方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇一

階梯教室

12月25日下午一點(diǎn)

噴雪,、氣球、圣誕樹,、碎彩紙,、貼花、圣誕帽子,、彩條、貼畫,、拉花,、鈴鐺、獎(jiǎng)品,。

1,、讓學(xué)生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛

2、了解有關(guān)圣誕節(jié)的歷史背景知識,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，另一方面也做為一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的小匯報(bào)。

活動(dòng)一：《你的圣誕樹你做主》

要求學(xué)生用自己的想象力,，繪制出自己自己夢想的圣誕樹,。

活動(dòng)規(guī)則：要求學(xué)生繪制一張有關(guān)圣誕樹主題的卡片，老師于12月22日前在每班選出較優(yōu)秀的6張,，被選出的同學(xué)可得到圣誕party的入場券,，然后由參加party的學(xué)生進(jìn)行投票選出一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)5名,，三等獎(jiǎng)7名,。

以下所有游戲以小組為單位，每一組成員必須包含每個(gè)年級的一個(gè)學(xué)生,。

活動(dòng)二：《奪寶奇兵》

準(zhǔn)備：在寶箱里準(zhǔn)備若干個(gè)乒乓球,，在每個(gè)乒乓球上貼上不同的字母

玩法：讓學(xué)生邊將字母組合成單詞，規(guī)定時(shí)間內(nèi)組合出單詞數(shù)量多的小組即獲勝,，可獲得小獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)三：《摘果子》

準(zhǔn)備：粘有單詞的小球若干、裝球的筐幾個(gè),。

玩法：一個(gè)學(xué)生站在一端,，另一學(xué)生手持籃子站在對面。學(xué)生一端有個(gè)籃子,，籃子里裝著粘有單詞的小球,，每個(gè)籃子都有一個(gè)裁判看護(hù)。游戲開始,，學(xué)生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字（如果沒念出,，裁判就不能讓學(xué)生拾起）,，而后向另一學(xué)生扔球，另一學(xué)生拿籃子接球,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以接住球多為勝,。

活動(dòng)四：《蘿卜蹲》

準(zhǔn)備：適合不同年級的單詞卡若干

玩法：一個(gè)年級為一組，每個(gè)年級請6個(gè)同學(xué)上來,，每個(gè)人有各自的單詞卡,，例如：拿apple卡片的人說apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說orange蹲o(hù)range蹲完xxx蹲,，以此循環(huán)下去,，說錯(cuò)的同學(xué)淘汰，最后勝出的同學(xué)可以得到一份獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)五：《圣誕知識題競答》

主持人讀完一個(gè)問題之后,，最先到臺(tái)上搶到話筒的小組（每組派一人上臺(tái)搶答）獲得答題權(quán)，回答正確的小組即可獲得一份小獎(jiǎng)品,，沒回答出則需要上臺(tái)表演節(jié)目,。

活動(dòng)六：《你演我猜》

準(zhǔn)備：若干張帶有單詞圖片的卡片

玩法：每組派一名學(xué)生可看到單詞，給其余幾名組員比劃,，只能裝動(dòng)作不能說,，猜的組員回答的時(shí)候必須說出相應(yīng)的英語單詞，規(guī)定時(shí)間內(nèi)猜出單詞最多的小組為勝利者,，可獲得小獎(jiǎng)品一份,。

所有游戲結(jié)束后，將在現(xiàn)場抽出四個(gè)幸運(yùn)兒（每人收到的入場券上都會(huì)有一個(gè)編號）,，獲得神秘小禮物一份,。

活動(dòng)道具：圣誕歌曲、視頻,、ppt,，伴奏音樂以及一些小獎(jiǎng)品等。

活動(dòng)開始前,，播放與圣誕相關(guān)的歌曲或背景音樂,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇二

以《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以“辦人民滿意的教育”目標(biāo),，以“劃片招生,，就近入學(xué)，方便家長”為基本原則,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心策劃，周密部署,，確保各項(xiàng)招生工作的順利進(jìn)行,。

二,、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：李云安張保安

副組長：張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海

組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英

三、工作要求

1,、高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各類招生時(shí)間緊,，涉及面廣,，政策性強(qiáng)，是廣大群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題,，招生學(xué)校要站在顧大局,、求和諧的高度，周密部署,，精心組織，確保招生工作的圓滿完成,。

2,、廣泛宣傳，積極動(dòng)員,。各單位要通過多種渠道,，向社會(huì)及家長宣傳招生政策和有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮教職工的作用,，積極動(dòng)員符合條件的適齡少年兒童入園,、入學(xué)，做到應(yīng)招盡招,。

3,、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。各單位招生要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策,，不得以任何理由,、方式和借口收取報(bào)名費(fèi)、贊助費(fèi),。

四,、招生工作

1、幼兒園招生

（1）,。凡截止20__年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應(yīng)接受學(xué)前教育,。具體說：大班招收滿5周歲的兒童，中班招收滿4周歲的兒童,，小班招收滿3周歲的兒童,。

（2）各幼兒園招生時(shí)間自定，8月底前完成招生,。

2,、小學(xué)招生

（1）,，年滿6周歲的適齡兒童，即：__年8月31日以前出生兒童都應(yīng)依法接受義務(wù)教育,。

（2）各招生學(xué)校于20__年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)到適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人手中,。

（3）招生區(qū)域。大社學(xué)校招生區(qū)域：大社村,、樂意莊村,、薛村村、薛村礦工人村,。牛兒莊學(xué)校招生區(qū)域：南崗村,、莊里村、寺后坡村,、彥亭村,、牛二莊村、牛兒莊礦工人村,。小屯學(xué)校招生區(qū)域：香山村,、南羊村、北羊村,、東小屯村,、西小屯村、佐城村,、張莊村,、南旺村、磨屋村,、小屯礦工人村,。

（4）招生完成時(shí)間為7月底前。

3,、初中招生

（1）小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,。

（2）各學(xué)校招生區(qū)域。大社學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生,。牛兒莊學(xué)校：本校小學(xué)畢業(yè)生,。香山中學(xué)：小屯學(xué)校畢業(yè)生。

（3）各學(xué)校招生完成時(shí)間為20__年7月3日前,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇三

上海市民辦存志中學(xué)遵循就近入學(xué),、自愿報(bào)名、公平競爭,、公正選拔,、公開程序、綜合評價(jià)、擇優(yōu)錄取等原則,，進(jìn)行自主招生工作,。

二、招生對象

戶籍在楊浦區(qū)或?qū)W籍在楊浦區(qū),，讀完小學(xué)五年級的優(yōu)秀學(xué)生,。報(bào)名者家庭經(jīng)濟(jì)能承受民辦學(xué)校所需費(fèi)用。

三,、招生班級數(shù)：5個(gè)班級,。

四、招生程序

1,、報(bào)名

（1）報(bào)名時(shí)間：5月1日至5月5日,。

（2）報(bào)名方法：通過網(wǎng)上報(bào)名（楊浦教育網(wǎng)）：時(shí)間為5月1日8：00---5月5日22：00。

（3）具體操作辦法：已在網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)生家長請于5月6日,、7日8：00---17：00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書,。

2、面談

（1）地點(diǎn)：存志中學(xué)聯(lián)系電話：__,。

（2）時(shí)間：5月12,、13日兩天，面談時(shí)請帶好面談通知書,、戶口本或居住證（原件）,、上海市中小學(xué)學(xué)生成長評價(jià)手冊（原件）,。

（3）面談內(nèi)容不涉及學(xué)科文化知識,。

3、錄取

（1）錄取標(biāo)準(zhǔn)：綜合學(xué)生德,、智,、體、美諸方面的表現(xiàn)擇優(yōu)錄取,。

（2）錄取時(shí)間：5月27日之前電話通知被錄取的學(xué)生或?qū)W生家長,。學(xué)生一經(jīng)錄取，對口公辦初中作自動(dòng)放棄處理,。

（3）已被錄取的學(xué)生在接到錄取通知后,，家長應(yīng)及時(shí)將“20__年楊浦區(qū)新生入學(xué)告知書”交給學(xué)校。

（4）新生報(bào)到時(shí)間：信函通知

五,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

__年我校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每人每學(xué)期7000元,。

六、學(xué)校特色

存志中學(xué)是一所全日制初級中學(xué),。成立十多年來,，學(xué)校已發(fā)展成為一所區(qū)內(nèi)一流、全市知名的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育單位。學(xué)校具有20個(gè)班級的辦學(xué)規(guī)模,，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施一應(yīng)俱全,。擁有一支結(jié)構(gòu)合理、師德良好,、責(zé)任心強(qiáng),、專業(yè)水平高的師資隊(duì)伍，其中特級校長,、特級教師,、中高級教師占相當(dāng)比例。

學(xué)校的基礎(chǔ)課程以提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn),，大面積提高教學(xué)質(zhì)量,。嚴(yán)格執(zhí)行必修課，開足選修課,，體現(xiàn)“這是學(xué)生在讀書,、在學(xué)習(xí)”的教學(xué)過程。學(xué)校結(jié)合教學(xué)實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn),，以國家基礎(chǔ)課程為基點(diǎn),，設(shè)置有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的拓展性課程。通過學(xué)科拓展課,，提升學(xué)生學(xué)習(xí)思維水平,，加強(qiáng)學(xué)生進(jìn)入高一級學(xué)校學(xué)習(xí)能力的訓(xùn)練。

數(shù)年來,，學(xué)校形成如語文“名著導(dǎo)讀”,、數(shù)學(xué)“思維訓(xùn)練”、英語“美文賞析”,、“禮儀”等學(xué)科拓展課,。另外，學(xué)校的綠色少年社團(tuán)的環(huán)保垃圾桶設(shè)計(jì)項(xiàng)目取得了較大成功,?！皩ぴL成功者的足跡”、“走進(jìn)百年老校復(fù)旦,、同濟(jì)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展,，不僅拓展了學(xué)生的視野，也增強(qiáng)了學(xué)生的社交能力,。

“志存高遠(yuǎn),、自主發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)理念。學(xué)校致力于人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變,，努力培養(yǎng)學(xué)生成為具有自主發(fā)展意識,、正確價(jià)值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”，為他們今后可持續(xù)發(fā)展，成為國家的創(chuàng)新人才,、精英人士打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇四

1、對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題,。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。

2,、以下招生方案可供參考：

a、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課,，所以征得校長同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,，在此期間老師要做到兩點(diǎn),，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性,；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度,，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜,。

b、設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性,，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)）,，感興趣后再報(bào)名,，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行,。

3、利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息,，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4、前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心,。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,，積累經(jīng)驗(yàn),，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

1,、勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣,，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁,，達(dá)到目的,。

2、各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢,，關(guān)鍵點(diǎn)是,，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體,；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí),。

3、按總部對公開課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4,、策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

c,、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法,，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳,，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加。

d,、“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息,，約定時(shí)間和地點(diǎn),，在此之前會(huì)不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開,，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,，英文歌曲，游戲等）,，與此同時(shí),，家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人,，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元,。

1,、培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多,，密密麻麻的整版文字介紹,，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完,，這類彩頁要忌諱使用,。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,，內(nèi)容簡潔,，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)）,，制作精美圖片,，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3,、報(bào)紙廣告多以軟文為主,，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇五

xx幼兒園：

為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一,、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動(dòng),。為使慶?；顒?dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：

通過開展“慶六一,、展風(fēng)采”活動(dòng),，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂，從而度過一個(gè)幸福,，難忘的“六一”兒童節(jié),。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā),，通過向家長、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng),，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象,。

1，學(xué)生作品展示,；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品,。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái)，此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成,。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促,。

2，文藝節(jié)目匯演,。

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作,。

時(shí)間：20xx年x月x日,。

地點(diǎn)；xx小學(xué).

主辦單位：xx中心學(xué)校

場所布置：會(huì)標(biāo),，宣傳標(biāo)語

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo),、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長,。

活動(dòng)程序：

1,、x-x；慶祝儀式.升國旗.領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞.

2,、x-x,；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目.

3,、x-x；評委觀看各校學(xué)生作品,，并給作品評分,。

4、x-x,；文娛匯演,，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分.

4、.x-x,；公布評比結(jié)果,、頒獎(jiǎng).；

（1）,、x月x日,，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳.教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,，第一個(gè)教室xx小學(xué),、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué),，三個(gè)教室xx中學(xué),，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué),。

（2）,、x月x日上午，....各（提供）校選派x名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊(duì)和輔導(dǎo)老師參加,，xx小學(xué),、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗,、隊(duì)旗,，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好.

（3）,、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動(dòng)地點(diǎn).

（4）,、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé)，xx小學(xué)配合完成.

（5）,、各校推薦一名教師作為慶?；顒?dòng)的評委，組成慶?；顒?dòng)評審小組.評分方法：去最高分和最低分,，取其平均分為該項(xiàng)目得分.

1.評比項(xiàng)目；

（1）學(xué)生作品

（2）文娛節(jié)目

（3）學(xué)?？傇u

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,；

（1）學(xué)生作品,；一等獎(jiǎng)x個(gè),；二等獎(jiǎng)x個(gè),；三等獎(jiǎng)x個(gè)；

（2）文娛節(jié)目,；一等獎(jiǎng)x個(gè),；二等獎(jiǎng)x個(gè)；三等獎(jiǎng)x個(gè),；

（3）學(xué)?？傇u；一等獎(jiǎng)x個(gè),；二等獎(jiǎng)x個(gè),；三等獎(jiǎng)x個(gè)；

3,、獎(jiǎng)金設(shè)置

（1）,、學(xué)生作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè),；三等獎(jiǎng)x個(gè),；

（2）、文娛節(jié)目獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)x個(gè),；二等獎(jiǎng)x個(gè),；三等獎(jiǎng)x個(gè)；

（3）,、學(xué)?？傇u：一等獎(jiǎng)x個(gè)；二等獎(jiǎng)x個(gè),；三等獎(jiǎng)x個(gè),；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇六

微遠(yuǎn)教育春季筑夢行動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

抽獎(jiǎng)目的：

抽獎(jiǎng)時(shí)間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

兌獎(jiǎng)明細(xì)表： 活動(dòng)細(xì)則安排：

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,，電話營銷過程的引導(dǎo),，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,，營銷質(zhì)量監(jiān)督,。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客 戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng),，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng),，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠,。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力,，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與,。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)： 本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長,，參與者必須是家長帶孩子才可行,。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多,，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話,，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作）,，6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì),，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一）,，會(huì)場音樂響起,；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班,，輪崗到6:30吃飯,，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,，再引領(lǐng)到會(huì)議室,，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作,，并做好機(jī)動(dòng)靈活,，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位,，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作,，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰,，收支無誤,。 獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì),；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,，一對親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤,，自己談,，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,，如果協(xié)商未果,，獎(jiǎng)金和提成按五五分成,。2,、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的,。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等,，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,，一個(gè)孩子只能摸一次,，所有人坐在會(huì)議室里,，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸,，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律,。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格,，由家長代摸,，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候,。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng),、要上臺(tái)分享感想,，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì),。摸獎(jiǎng)完畢,，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目,、學(xué)校簡介,、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單,，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶,。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì),，趕快行動(dòng),，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象,。如果人數(shù)非常多,，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面,，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

市場現(xiàn)場活動(dòng)方案

市場活動(dòng)的分類有很多種,，最常見的分類有商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng),。 1.商業(yè)活動(dòng)：主要是以的贏利為目的市場活動(dòng)，例如,，課程促銷,，新產(chǎn)品推廣。

學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：

? 節(jié)假日促銷活動(dòng)：中國一年365天有141天是節(jié)日,，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學(xué)校的招 生數(shù)量,。

? 開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動(dòng)之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性,。

? 講座：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一,，側(cè)重于介紹學(xué)校的主要課程、特色,、教學(xué)理念,。 ? 公開課：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長來體驗(yàn)課程的特色和 教學(xué)效果,。

? 成果報(bào)告家長會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場活動(dòng)之一,，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對課程的評價(jià),。

? 年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng),，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀,，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程,。

? 年度學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)校,、課程的認(rèn)可度,。

? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校最常用的與客戶互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情,。

? 贊助活動(dòng)：通過贊助的方式向目標(biāo)客戶群宣傳自己,。 ? 新聞發(fā)布會(huì)：對學(xué)校的重大活動(dòng)或事件的宣傳活動(dòng)。 ? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng),，主要是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任,。

? 專家研討會(huì)：主要是對重要的教育難題或大型市場活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織,，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性,。

? 元旦晚會(huì)：學(xué)校每年全校常規(guī)的活動(dòng)之一,，主要是師生節(jié)日慶祝和對學(xué)校年度工作的總結(jié)。

? 競賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場活動(dòng),，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分,，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

? 展覽會(huì)和游園會(huì)：邀請各家教育機(jī)構(gòu)參加,，學(xué)校對外宣傳最重要的市場宣傳活動(dòng)之一,。

? 人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組,，現(xiàn)場工作組,，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序,、禮儀接待

組,、應(yīng)急人員等。

? 物資準(zhǔn)備 資源需要：已有資源,、需要資源 ? 現(xiàn)場布置 9.中期操作

? 內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境

1.市場活動(dòng)設(shè)計(jì)：

? 時(shí)間選擇：在安排活動(dòng)的時(shí)間時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶的參加便利時(shí)間,，例如,， 周

? 活動(dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如,，汶川地震發(fā)生巨人教育集

團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元,。

動(dòng)是否成功一定要有有經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé)，或者有較強(qiáng)執(zhí)行能力的人負(fù)責(zé),。要做到

“人人有事做,，事事有人管”。

? 成本估算：一個(gè)大型的市場活動(dòng)往往要投入的資金和費(fèi)用都是比較大的,。所以首先

可以先做一個(gè)初步的預(yù)算表,，看是否有資金保證，然后按照預(yù)算來策劃活動(dòng),。

? 物資安排：要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按清單，確

保萬無一失,。

? 適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標(biāo)客戶對策劃活動(dòng)的感受和客戶參與的動(dòng)力,。 2．市場活動(dòng)策劃的成功要素：

? 活動(dòng)主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道,，給人公益性的印

象,。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”,。

? 活動(dòng)特色：突出創(chuàng)意與特色,，避免客戶見多了類似的活動(dòng)模式產(chǎn)生抗拒。例如：我

們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出,，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”,。

? 活動(dòng)宣傳配合：一次成功的大型活動(dòng)，需要前期的活動(dòng)廣告配合,。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作,，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。

? 活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果,，一定要給客戶一定的利益,，例如，

現(xiàn)場課程打折,、贈(zèng)送精美禮品,，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送游樂園打折票等等,。

? 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)：活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵,，例如，活動(dòng)開場如何吸引

客戶的參與和聚集,，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛,，如果有效的促成銷售等等，例如,，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng),，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等,。

? 活動(dòng)的主持人或主講人：他們是活動(dòng)的舞臺(tái)的主角,，他們對影響和感染目標(biāo)客戶有

挑戰(zhàn)、展示的原則,。例如,，參加活動(dòng)的人會(huì)有精美禮品贈(zèng)送。

? 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外,。比如,，政府干預(yù)、消費(fèi)者投訴,、甚至

天氣突變導(dǎo)致活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行,，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)間做必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

? 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)踐情況進(jìn)行

比較，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),。 五,、市場活動(dòng)的執(zhí)行

? 根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動(dòng)參加人員對整個(gè)活動(dòng)的感覺評估本次活動(dòng)組織的情況

案例演示

巨 人 教 育 集 團(tuán)

2009年首屆國際青少年博覽會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：夢想始于足下 成長贏得未來

舉辦地點(diǎn)： 北京展覽館

2009年首屆國際青少年博覽會(huì)準(zhǔn)備工作

星之光培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案策劃人：李亞 （2012年4月8

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

通過本次活動(dòng),，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。 3,、擴(kuò)大我校知名度、信任度,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇七

招生策劃書。

以一對一教學(xué),，注重學(xué)生個(gè)人成長,，為招生做規(guī)劃。

盡一切力量挖掘所有潛在顧客,，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢，打響品牌,！四,、招生時(shí)間：4—5月。

分配點(diǎn)各中小學(xué)生,。

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）,、發(fā)展歷史,、師資力量、競爭對手,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問,。

2,、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤,。

3,、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào),、橫幅,、報(bào)名表等。

校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師,、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來確定目標(biāo)市場,，了解市場需求，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場,。2、打好廣告,，建立知名度,。廣告具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢、師資,、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3、一對一教學(xué),，針對性提高學(xué)生成績,。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育,。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué),，針對學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練,，取長補(bǔ)短,。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀,。

4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),，方便即時(shí)咨詢,。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中,，以個(gè)人訪談,、上門咨詢、電話推銷等方式,，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動(dòng)之以情，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望,。

們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù),，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級決定）。

6,、以一帶二,，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,，鼓勵(lì)已報(bào)名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。

建立明確的目標(biāo),，對學(xué)員要講誠信,。

學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校,，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神,。

1、得體的裝份

2,、良好的衛(wèi)生習(xí)慣

3,、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀

4、正確的招生心態(tài)

5,、學(xué)會(huì)分析

一,、找準(zhǔn)學(xué)員

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?，F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。

2,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

（1）圈定市場范圍

根據(jù)了解,，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先,，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組,。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職代理,，列出名單,。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求,。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

對,，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對代理商劃分版塊,，然后分配好代理商和版塊,，并對代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。

（4）讓他們工作起來

二,、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1,、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài),。本著對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè),、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,，進(jìn)行針對性教學(xué),。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考,。同時(shí),，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利,。

2,、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。

第一,，報(bào)名前承諾,，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；

第二,，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突,，損害中心形象,。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)集體,，教學(xué)工作能否正常開展,，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒,，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系,，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇八

20xx年5月31日上午（各加盟園視具體情況而定）

迎六一,，愛心舞動(dòng)

1.獻(xiàn)愛心，用歌聲來表達(dá)對災(zāi)區(qū)小朋友的問候,。

2.通過此次活動(dòng),，讓小朋友體驗(yàn)關(guān)愛別人是一件開心的事，同時(shí)也會(huì)得到別人的愛,。

3.讓孩子能通過不同的表達(dá)方式,，展現(xiàn)對音樂藝術(shù)的感受，并能欣賞他人的表演,，遵守會(huì)場的紀(jì)律,。

4.充分調(diào)動(dòng)老師們的主觀能動(dòng)性，給老師大膽展示自我的機(jī)會(huì),，同時(shí)調(diào)動(dòng)家長積極性,，配合孩子的獻(xiàn)愛心活動(dòng)，同時(shí)懂得保護(hù)的環(huán)境,，從爸爸媽媽做起,，帶動(dòng)孩子一起去行動(dòng)，愛護(hù)我們的地球,，愛護(hù)我們生存的環(huán)境,。

文藝表演

附：節(jié)目單

1、 開場舞：《歡聚一堂》

2,、 舞蹈：《開門紅》

3,、 兒童劇：《小兔子乖乖》

4,、 舞蹈：《好一個(gè)小能手》

5,、 模特步

6、 舞蹈：《堅(jiān)持》

7,、 現(xiàn)代舞

8,、 師幼操

9、 英語童話劇

10、 舞蹈：《嘿,！加油》

11,、 舞蹈：賽馬

12、 結(jié)束舞蹈：《恭喜祖國富起來,！》

1.全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍,，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)，一起動(dòng)手裝飾教室的環(huán)境,。

2.以班級為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：

（1）各班教師提前邀請家長參與活動(dòng),，并做好準(zhǔn)備工作。

（2）每個(gè)家庭,，要求至少1名家長參加活動(dòng),，最好是爸爸媽媽都能來園參加。

（3）各班老師針對本班幼兒的年齡特點(diǎn)和身體素質(zhì),，特別要做好早（課間）操和隊(duì)列的練習(xí),。

（4）各班教師和幼兒活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一著裝——園服，同時(shí)準(zhǔn)備好本班各項(xiàng)活動(dòng)所需服裝,、道具及器材等,。

3.幼兒園準(zhǔn)備捐款箱、國旗,、彩旗,，若干花束、汽球等活動(dòng)所需物品,。（各加盟園根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握）

4.幼兒園搭好舞臺(tái),、鋪好地毯、備好音響,，安排專門的人員照相,、錄像、調(diào)度協(xié)調(diào)指揮等,?；顒?dòng)結(jié)束后，將整個(gè)活動(dòng)制作成cd,，留給孩子做永久紀(jì)念,。準(zhǔn)備與幼兒相等的參與禮物。

5,、 幼兒園組織家長代表并邀請上級和社會(huì)各界人士來園參加活動(dòng),。

6、活動(dòng)前,，全園合理安排彩排場次,，確保演出效果,。

1.安全第一。不管在園里舉行還是在外面租場地舉行,，必須保證每一個(gè)孩子的安全,。

2.全園孩子齊參與。六一是所有孩子的節(jié)日,，每一個(gè)孩子都要上臺(tái)展現(xiàn)自己，我們沒有任何權(quán)利剝奪孩子參與活動(dòng)的機(jī)會(huì),，所以設(shè)計(jì)不同層次的節(jié)目尤為重要,，這一點(diǎn)老師們都要?jiǎng)?wù)必做到。

3.利用家長和社區(qū)等可利用的公共資源,。組織如此大型活動(dòng)需要很多的人力,、物力，老師們責(zé)任又很重,，沒有太多精力去操辦班級以外的事情,，那我們該怎么辦呢？發(fā)動(dòng)家長和社區(qū)等一切可利用的力量為孩子服務(wù),，消息一經(jīng)發(fā)出就可得到家長們積極響應(yīng),，發(fā)動(dòng)家長報(bào)名“志愿者”，為孩子們制作道具,，社區(qū)（街道,、村委）還可派專人為我們維護(hù)秩序?；顒?dòng)的成功舉行離不開所有人的付出,。

4.節(jié)約為主，減少不必要的浪費(fèi),。

7：00

1.幼兒園門口懸掛“慶六一,、愛心舞動(dòng)”條幅或張貼節(jié)目海報(bào)、粘貼畫等,。

2.合唱臺(tái)擺放到位,，并做好會(huì)場準(zhǔn)備工作。

7：20

1.孩子來園化妝 ,，各班發(fā)動(dòng)家長志愿者協(xié)助老師給孩子化妝,。

2.指定老師負(fù)責(zé)召集各個(gè)班級孩子搬椅子到會(huì)場，定位與擺放,。

3.演員候場的地方張貼節(jié)目單（標(biāo)注：各節(jié)目負(fù)責(zé)人,、主要演員）

7：40----8：10

早餐、繼續(xù)化妝,、補(bǔ)妝,，換服裝,。

8：30

1.演出人員全部候場——催場人員（2名）點(diǎn)名、安排地方

2.觀眾入場——會(huì)場人員（2名）組織安排：關(guān)掉手機(jī),、環(huán)保,、喝彩等

3.主持人入場——2名老師、2名孩子

4.確定一名老師作為拉拉隊(duì)長——要道具：喇叭,、自制手鈴,、彩旗等

5.確定保健人員2名

6.確定照相、攝像人員各1名

7.確定1名教師負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮物,、上臺(tái)送花（確定花,、孩子）

8.確定安全巡視人員（如在社區(qū)內(nèi)可請社區(qū)保安協(xié)助等）

9：00

演出正式開始

1.主持人：致開場詞

2.入場式：國旗隊(duì)、彩旗隊(duì)按大,、中,、小班順序入場

3.請到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

4.“迎六一，愛心舞動(dòng)”大型聯(lián)歡晚會(huì)

5.播放《歌聲與微笑》音樂,，活動(dòng)在音樂聲中結(jié)束,。

11：00

演出結(jié)束

1.合影留念

2.孩子更換服裝、交換物品和道具老師指導(dǎo)孩子把椅子帶回班級等

11：30 老師歡送家長,、孩子離園,、放假

11：30 學(xué)校老師責(zé)任到人收拾會(huì)場、保潔,、相關(guān)物品的整理歸還入庫等

12：00 聯(lián)歡會(huì)結(jié)束

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇九

“圣誕歡樂派對”

20xx年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)

小學(xué)一年級至初中初中二年級

通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友,、動(dòng)腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解,。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學(xué)會(huì)關(guān)愛,，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校,、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校,。

通過商品價(jià)值,，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,，但在形式上,，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”,。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位,。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的,。

1、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播,。

2、現(xiàn)場咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名,。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力,。

4、通過活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5,、手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名,。

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,、室內(nèi)最佳,，安全,；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制,；保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全,，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控,。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一,、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍；二,、保障節(jié)目質(zhì)量,；三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔

報(bào)名)。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長的小朋友,，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長,，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名),。

形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者,，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼,，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次,；

(3)制作彩票箱一只,，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用,。

(一)在12月初,，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息,，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

八,、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘

最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透,。

支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處，就是利益,。

對于商家來說,，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品,。對于客戶來說,，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù),。

你所給予別人的好處，就是魚餌,，放下魚餌,，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,，可以是贈(zèng)品,。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他,，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走,，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,，讓他留下聯(lián)系方式,，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值,，不斷地塑造價(jià)值,。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”,。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,，不要緊，從明天開始,，你持續(xù)跟他溝通,，隨著溝通次數(shù)的增多,，他對你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下,，經(jīng)過5次溝通后,，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的,，這個(gè)時(shí)候,，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易,。

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍,，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：

1,、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品,；

2,、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì),、安全,、美觀的gps手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的.,；

3,、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械

4、兒童服裝折扣,、理發(fā)折扣

5,、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人,。

2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。 組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3. 禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4. 有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

4. 發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。 在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員安排

2. 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流,。

(二)招生時(shí)間

在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長,，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招生時(shí)要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動(dòng)。