計劃的成功與否,，往往取決于我們的執(zhí)行力和堅(jiān)持度,。編寫一個好的計劃需要考慮各種因素,，如時間,、任務(wù)重要性等,。計劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段，但關(guān)鍵在于執(zhí)行,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇一

極推進(jìn)素質(zhì)教育,。加強(qiáng)體育課改教研活動，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn),，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動,，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣,，使學(xué)生得到身心和協(xié)地發(fā)展,。

二、工作要求:,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念,，力求創(chuàng)新,。我作為一名體育教師努力的學(xué)習(xí)各項(xiàng)有關(guān)體育教師的工作條例，學(xué)習(xí)強(qiáng)化新課程標(biāo)準(zhǔn),，加深對課改工作的認(rèn)識,，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念,，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來指導(dǎo)本職工作,，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式,，從中學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和興趣愛好為出發(fā)點(diǎn),，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生們體質(zhì),。

2,、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價。正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性,，根據(jù)中學(xué)生的心理特點(diǎn),，我在課堂教學(xué)中，應(yīng)及時對學(xué)生進(jìn)行正確的評價,。評價分教師對學(xué)生的評價,，學(xué)生自評,，學(xué)生互評。在課堂中,，教師的教學(xué)藝術(shù)在評價也能起到一定的作用,，評價還要從學(xué)生的自身?xiàng)l件出發(fā)，因材施教,，提高學(xué)生的活動興趣,。

3、抓好兩操積極貫徹全民健身活動綱要,。學(xué)校兩操是反映學(xué)生整體面貌的形象工程,，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個窗口，抓好兩操也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。抓好兩操更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動的開展,。在2月初輔導(dǎo)全體教職工學(xué)習(xí)廣播體操，與學(xué)生共同鍛煉,，提高全體的體質(zhì),。力爭取得成績。

4,、依照新課程標(biāo)準(zhǔn),，搞好體育課改活動。在輔導(dǎo)區(qū),，要全面開展體育課改活動,。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識,，在上好平時家常課的前提下,，開展一些有利于學(xué)生鍛煉的活動，比如拔河比賽,、籃球比賽,、足球比賽等。在籃球這塊要和兄弟學(xué)校進(jìn)行比賽交流,，讓學(xué)生在體育活動得到鍛煉,，身心和諧地發(fā)展。5,、冬鍛和冬訓(xùn)相結(jié)合,，提高體育競技水平。為了全面提高我中心小學(xué)的田徑競技水平,，中心體育組決定對部分優(yōu)秀的田徑隊(duì)員進(jìn)行集訓(xùn),，項(xiàng)目分跑、跳,、投三大項(xiàng),。訓(xùn)練注重學(xué)生的耐久力,，技巧和技術(shù)方面，爭取每天訓(xùn)練一次,。

三,、具體工作安排:。

1,、全體教職工進(jìn)行新操廣播體操《青春的活力》的培訓(xùn),、教學(xué)工作，達(dá)到人人會做,。

2,、添置部分的體育器材(請示)。

3,、籃球隊(duì)繼續(xù)訓(xùn)練。

4,、各隊(duì)的素質(zhì)訓(xùn)練,。

1、選撥優(yōu)秀田徑苗子,，進(jìn)行冬季集訓(xùn)(結(jié)合運(yùn)動會),。

2、籃球隊(duì)與教職工進(jìn)行教學(xué)比賽交流,。

3,、制定足、籃球春訓(xùn)計劃,，逐步進(jìn)行實(shí)施,。

4、足,、籃球隊(duì)訓(xùn)練,。

5、對學(xué)生進(jìn)行個別體育項(xiàng)目考核,。

1,、籃球隊(duì)、足球隊(duì)系統(tǒng)訓(xùn)練,。

2,、對各訓(xùn)練隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行力量訓(xùn)練。

3,、在教學(xué)上對各指定考核項(xiàng)目進(jìn)行考核,。

4、對學(xué)生學(xué)年考核評價,，登記,，上報,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇二

自__年x月被評為助理工程師以來，本人在政治上積極要求提高,，工作業(yè)務(wù)上盡心盡力完成了各項(xiàng)工作,，異常是經(jīng)過五年的項(xiàng)目實(shí)踐鍛煉，自我業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,，在項(xiàng)目監(jiān)理過程中,，狠抓工程質(zhì)量管理，積極參與項(xiàng)目的安全管理及監(jiān)理資料的收集管理,。從各方面不一樣角度提高了自我的管理水平和技術(shù)水平,。

在工程監(jiān)理期間參與了施工項(xiàng)目的所有工程的圖紙會審，工程項(xiàng)目的施工組織設(shè)計和各種安全方案的審查,，進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)理資料的收集和歸檔,，配合領(lǐng)導(dǎo)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的技術(shù)難題等。無論從理論上還是從實(shí)踐上都大大提高了自我的業(yè)務(wù)水平,。

經(jīng)過以上幾個項(xiàng)目的實(shí)踐鍛煉,，對工程施工監(jiān)督管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識，下頭我就以上幾個工程談?wù)剛€人的工作歷程,。

從工程剛開工,，我首先認(rèn)真熟悉施工圖紙，同建設(shè)單位,、設(shè)計單位,、施工單位一齊進(jìn)行圖紙會審，并提出施工中需要與設(shè)計協(xié)商的問題,，為日后施工監(jiān)理奠定了基礎(chǔ),。

加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理資料的管理，監(jiān)理質(zhì)量的好壞,，監(jiān)理資料也至關(guān)重要,，在監(jiān)理資料的收集和整理方面力爭及時、有效,、可追溯,，并且要求資料必須齊全，整理存放有序,，為工程的質(zhì)量供給必要的技術(shù)依據(jù).

加強(qiáng)與各有關(guān)單位的聯(lián)系,，提高自我的綜合素質(zhì)。由于工程監(jiān)理的工作涉及建設(shè)單位,、施工單位,、設(shè)計單位、市質(zhì)監(jiān)站、市安監(jiān)站等多個單位,，為了搞好監(jiān)理工作,，必須處理好各方面的關(guān)系，在與各單位聯(lián)系中認(rèn)真按照職業(yè)道德,，以謙虛和謹(jǐn)慎的態(tài)度積極與各方溝通,，得到了各方的支持，同時也提高的我個人的處事本事,。

為了提高自我的業(yè)務(wù)水平,，近年來我積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，如監(jiān)理工程師培訓(xùn),，總監(jiān)理工程師培訓(xùn),，見證取樣培訓(xùn)和公司年底組織的各種培訓(xùn)，考核優(yōu)良,，為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

幾年來經(jīng)過在現(xiàn)場的施工監(jiān)理的鍛煉，我從各方面嚴(yán)格要求自我,，虛心學(xué)習(xí),、奮力拼搏，努力刻苦的鉆研業(yè)務(wù)知識,，使自我的綜合素質(zhì)得到了提高，為今后更好的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇三

20x年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,，回首這一年，步步腳印!我于20x年x月份進(jìn)入x公司,，在職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20x年的工作總結(jié)如下。

一,、內(nèi)勤日常工作,。

1、日常業(yè)務(wù)銜接,、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2,、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,，使用品種、數(shù)量,、價位,、結(jié)算方式)。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費(fèi)用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度,、應(yīng)收貨款額度),。

7、建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用,、差旅費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額),。

8,、各種報表的統(tǒng)計、匯總,、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報簽批,。

10,、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管,，不得丟失或向外泄密,。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用,、登記,、分發(fā)。

12,、各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進(jìn),。

二,、存在的缺點(diǎn)。

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。20x年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識,，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體,。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想,。

三,、部門組織上面的一些小建議。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

四,、總結(jié)。

一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì),，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇四

一、學(xué)科整體分析：

地理的學(xué)習(xí)可以幫助人們更好地探求客觀世界的規(guī)律,，并對現(xiàn)代社會中大量紛繁復(fù)雜的信息作出恰當(dāng)?shù)倪x擇與判斷,，同時為人們交流信息提供了一種有效、簡捷的手段,。地理作為一種普遍適用的技術(shù),，有助于人們收集、整理,、描述信息,，建立地理模型，進(jìn)而解決問題,，直接為社會創(chuàng)造價值,。

義務(wù)教育階段的地理課程，其基本出發(fā)點(diǎn)是促進(jìn)學(xué)生全面,、持續(xù),、和諧地發(fā)展。它不僅要考慮地理自身的特點(diǎn),，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)地理的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問題抽象成地理模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程,，進(jìn)而使學(xué)生獲得對地理理解的同時,，在思維能力,、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展,。義務(wù)教育階段的地理課程應(yīng)突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性,，使數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)人人學(xué)有價值的地理,；人人都能獲得必需的地理,；不同的人在地理上得到不同的發(fā)展。

二,、本期教材分析,。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計五章,。

第一章地球和地圖（共6課時）,。

包括三節(jié)內(nèi)容，第一節(jié)地球和地球儀,。這是本學(xué)期學(xué)習(xí)的第一節(jié)地理課,，也是一個引入，因?yàn)閷W(xué)生們在小學(xué)階段沒有進(jìn)行過相關(guān)課程的學(xué)習(xí),。所以要做好地理課知識的引入,，讓學(xué)生有一個大體上宏觀的概念，知道地理是做什么的,，今天后的學(xué)習(xí)方向是什么,。然后在以后的教學(xué)中包括第二節(jié)地球的運(yùn)動，第三節(jié)地圖中繼續(xù)進(jìn)行教學(xué)深入,。

第二章陸地和海洋（4課時）,。

本章是兩節(jié)內(nèi)容，有兩個教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識地球表面的海陸分布,、初步形成海陸不斷變化的科學(xué)觀念,。

第三章（8課時）。

重點(diǎn)內(nèi)容一是從生活體驗(yàn)中獲得對天氣的認(rèn)識,；二是初識天氣預(yù)報（術(shù)語和城市天氣預(yù)報圖）這部分內(nèi)容在與生活的結(jié)合非常密切,，所以要求我們老師在教學(xué)的過程中多與實(shí)際生活掛鉤，特別是教會學(xué)生讀懂天氣預(yù)報這種實(shí)際的生活技能,。在內(nèi)容上新增添了一個空氣質(zhì)量預(yù)報,。學(xué)習(xí)方法只要是體驗(yàn)式地學(xué)習(xí)。

第四章居民與聚落（6課時）,。

這部分內(nèi)容要求學(xué)生掌握人口的分布與地區(qū)形成的關(guān)系,。通過以上分析使學(xué)生們等運(yùn)用科學(xué)的觀點(diǎn)去分析人口分布的特點(diǎn)，從而加深對本部分知識的理解和應(yīng)用,。

第五章發(fā)展與合作（4課時）,。

作為本學(xué)期的最后一章內(nèi)容，它具有總結(jié)性,。在學(xué)習(xí)了前面四章內(nèi)容以后,，能夠通過所學(xué)的知識,，認(rèn)識到如何更好的應(yīng)用我國的資源發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

三,、提高質(zhì)量措施,。

1、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《地理課程標(biāo)準(zhǔn)》,，把新課程的基本理念滲透到教與學(xué)的全過程,。要重視學(xué)生知識的建構(gòu)和能力的培養(yǎng)；要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程的展示和學(xué)習(xí)方法的提煉,；要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)情感的陶冶,、學(xué)習(xí)態(tài)度和價值觀的導(dǎo)向。教師要與新課程一同成長,。

2,、教學(xué)中要樹立全新的學(xué)習(xí)觀。學(xué)習(xí)要轉(zhuǎn)向受教育者,，突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位,。即把活躍在教學(xué)舞臺上的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主角,。教育的方式要由接受轉(zhuǎn)向“學(xué)教”,，即提倡學(xué)生的探索、求知在先,，教師的指導(dǎo),、幫助在后，要給學(xué)生“悟”的時間與空間,。教師的“教”應(yīng)由學(xué)生的“學(xué)”來確定,。要倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí),。

3、教學(xué)中要樹立全新的知識觀,。人的知識分顯性知識和隱性知識,。顯性知識是教師灌輸給學(xué)生的知識，它們是淺層次的知識,，是比較易于遺忘的東西,。隱性知識是學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)得到的知識，如通過體驗(yàn),、頓悟,、自省、直覺而得到的,，極易保持的,、帶有一定感情色彩的東西。教師要摒棄以“量”為主的知識觀,，樹立以知識的“質(zhì)”和“結(jié)構(gòu)”為主的觀念,，關(guān)注學(xué)生的隱性知識的攝取，注意滲透人文知識并努力使“教師”這一隱性課程知識美好地呈現(xiàn)給學(xué)生,。

4,、教師要樹立全新的教學(xué)觀。由教“學(xué)答”轉(zhuǎn)變?yōu)榻獭八季S”,，注重學(xué)生的思維訓(xùn)練,，注重創(chuàng)造性思維品質(zhì)的培養(yǎng)。

5,、加強(qiáng)七年級地理學(xué)科的入門教學(xué),。

6、科學(xué)組織復(fù)習(xí)備考,。要轉(zhuǎn)變以知識立意為能力立意的復(fù)習(xí)備考策略,，突出地理思想與地理方法，注重地理的工具性和應(yīng)用性,。

2009——2010年度第一學(xué)期趙卉,。

一、指導(dǎo)思想：

提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,，逐步提高學(xué)習(xí)成績,，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力,。從而形成較扎實(shí)基礎(chǔ),，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的素養(yǎng)和成績,。

二,、學(xué)生情況分析。

有少部分學(xué)生如等,，基礎(chǔ)薄弱,，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草,，作業(yè)有時不能及時完成,，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫,，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展,，潛能生得到較大進(jìn)步,。

三、具體措施,。

1,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和性相結(jié)合,。

2,、加強(qiáng)交流，了解潛能生,、優(yōu)異生的家庭,、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難,。

3,、搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況,，交流,、聽取建議意見。

4,、溝通思想,，切實(shí)解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。

5,、堅(jiān)持輔潛工作,，每周不少于一次。

6,、根據(jù)學(xué)生的個體差異,，安排不同的作業(yè)。

7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動,。

8．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，差生加以學(xué)習(xí)。

9．課堂上創(chuàng)造機(jī)會,，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維,、方法來影響差生。對差生實(shí)施多做多練措施,。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度,，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力,。

10．采用激勵機(jī)制,，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣,，給機(jī)會表現(xiàn),，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo),，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇五

白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了,，自20xx年7月2日到崗，至今五月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望20xx年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

旭景崇盛園團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊(duì),，跟大家一起慢慢成長,。自20xx年以來，隊(duì)伍在慢慢壯大,，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1,、維護(hù)銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表,，如日報,、周報、月報等,。

3,、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料,、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行,。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng),，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練,，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作,，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先,，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會盡量避免,。其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。

再次,，在工作中,，要不焦躁，腳踏實(shí)地,，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理,，主次分明,。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20xx年工作改進(jìn)措施,。

針對20xx年度工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施,，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力,。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理,，在20xx年里,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁,，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2、注重自己的工作方式,，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人,。

3,、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率,。

4,、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作,。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣,、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐：工作中，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量,。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓,，一個人的工作沒有完成,，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇六

在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇七

我們*公司作為以營銷為主的公司,，銷售的好壞注定了整個公司的發(fā)展以及未來方向。

文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快,、會寫能跑,。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有,。隨時跟進(jìn)客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā),，貨到了沒有,。這些教會了我做事，做人都要有責(zé)任心,。對自己負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé),。這樣別人才能更信任你,。趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢,。我要了解的永遠(yuǎn)不是個一個點(diǎn)，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題,，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全,。

我的計劃分別有幾個部分構(gòu)成：

1,、提高自己的專業(yè)知識以及加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的認(rèn)知，熟悉公司的運(yùn)作方式,，更,。

2、好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù),，幫助公司提高銷售業(yè)績,。

3,、好必要的備忘。

5,、負(fù)責(zé)起草擬定公司各種規(guī)劃,、計劃、標(biāo)書,、決定,、通知等文件書面材料。

6,、做好各種迎檢和客戶接待的工作,。

8、做好重要會議的籌備工作以及記錄工作,。

下面總結(jié)自己的缺點(diǎn)：

有時出錯多了,，就過分小心了，一點(diǎn)小事也不敢做了,，怕出錯,。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個弱點(diǎn)。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任,。不過以后我會改進(jìn)的。沒有錯誤怎么會有改進(jìn),，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認(rèn)識,。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘,。感覺很難,。做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句等等.....

在新的一年里我會繼續(xù)努力,，把自己的缺點(diǎn)改正,，相信自己一定能夠做好，相信自己一定會在成長中得到更大的進(jìn)步!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，更加多了一份鎮(zhèn)定,、從容的態(tài)度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售部的工作得以順利進(jìn)行,。

一,、銷售工作的總結(jié)。

1,、銷售報表的匯總,。

銷售報表是助理工作的首要任務(wù)，目前涉及的報表主要包括以下幾個方面：

(1)日報：銷售毛利表,、廣本日報,、銷售日報表。

(2)周報：周一工作計劃,、周二經(jīng)營分析會表,。

(3)月報：經(jīng)營月報、廠家月報,、總經(jīng)理月報,、8號報表、發(fā)車計劃,。

(4)年報：試乘試駕車半年報,。

2、dms系統(tǒng)的錄入,。

dms系統(tǒng)的錄入主要包括：訂單的錄入,、已購車客戶的錄入以及接車、換車等系統(tǒng)操作,。

3,、新車接車、入庫,。

(1)隨時掌握發(fā)車情況,，及時打印pdi單子、編號,、入庫,。

(2)外地調(diào)車的系統(tǒng)換入,、換出以及發(fā)票的交接,。

4、惠民系統(tǒng)資料的收集,、上傳和制作,。

5,、協(xié)助銷售顧問做好貸款工作。

6,、foxmail和ftp郵件的及時轉(zhuǎn)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,。

二、出現(xiàn)的問題,。

針對以上的工作,，也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面：

1,、有部分銷售顧問的“銷售合約書”填寫不完整,，更有甚者連車型都寫錯，導(dǎo)致助理錄,。

2,、在做已購車登記時發(fā)現(xiàn)有個別銷售顧問的轉(zhuǎn)資料東西缺發(fā)票或身份證甚至沒有在pdi。

3,、銷售顧問沒有在交車以后準(zhǔn)時的把資料轉(zhuǎn)給我,，導(dǎo)致月底工作量很大。

4,、在惠民資料收集時,，經(jīng)常出現(xiàn)沒有及時把行駛證等資料轉(zhuǎn)給我的情況，導(dǎo)致我不能及,。

5,、在貸款工作中，有四個問題：一,，部分銷售顧問在客戶去銀行簽合同以后沒有及時準(zhǔn),。

20xx年新的開始，我主要做了以下規(guī)劃：

1,、努力協(xié)助銷售經(jīng)理及主管的工作,。

2、保證銷售報表的精準(zhǔn)性和及時性,，做好后期的審核工作,。

4、時刻關(guān)注dms系統(tǒng)的發(fā)車情況,，和財務(wù)部做好對接;車到達(dá)店內(nèi)以后及時保證系,。

5、做好新車合格證的入庫以及調(diào)車的發(fā)票,、合格證等的交接,，避免出現(xiàn)發(fā)票丟失等情。

6、惠民資料的收集是個大工程,，首先我要分配好惠民工作的各個階段,，資料的收集還。

7,、在20xx年的貸款工作中,，爭取第一時間把資料傳給銀行或擔(dān)保公司，做好中期的,。

8,、把所有的工作做好時間調(diào)配和主次之分。

9,、保持平和心態(tài),，努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持,。

作為新一屆的主席助理,，我對13--20xx年這一階段的工作進(jìn)行規(guī)劃：協(xié)助老師,主席去完成這一階段的工作。

第一：根據(jù)實(shí)際情況協(xié)助主席對各部門的工作計劃進(jìn)行調(diào)整和修改,，以務(wù)實(shí).創(chuàng)新為重點(diǎn),，并根據(jù)學(xué)生會的一些實(shí)際情況去擬定工作部署。開展一些有特色的活動,，在工作方法上和思想上都要與時俱進(jìn),，并與社會實(shí)踐相結(jié)合。

第二：全面了解各部門現(xiàn)在的工作情況和人員情況,，及時的發(fā)現(xiàn)各部門中的工作問題,，使整個學(xué)生會的工作效率提高。同時與各部門的成員加強(qiáng)溝通,多多采取他們的意見和提議,。

第三：協(xié)助主席協(xié)調(diào)各部門之間的工作,，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，共同完成老師交代的任務(wù)并督促好各部門做好自己的本職工作,，以身作責(zé),。

第四：督促各部門按時上交需要交的文件。并及時統(tǒng)計好,，交給主席或老師,。

第五：開會時做好筆記,并統(tǒng)計各部門開會的人數(shù)，統(tǒng)計好的文件交給主席,。

作為這一屆的主席助理,，我會盡我最大的努力去協(xié)助主席，讓學(xué)生會越來越好!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇八

一,、學(xué)生基本情況分析,。

本學(xué)期,，本人承擔(dān)七年級1、2,、4、5四個班的地理教學(xué)任務(wù),，新課標(biāo),，新教材，新環(huán)境,，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn),。通過小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，學(xué)生對地理知識有了一定的感性認(rèn)識,，具備了初步的讀圖,、分析、判斷的能力,。對世界概況有了一定地了解,。大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)科懷有濃厚的興趣，計算機(jī)輔助教學(xué),，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障。

少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣也許不是十分的濃厚,，認(rèn)為比較枯燥,；有些學(xué)生甚至認(rèn)為地理科比較難，難以理解,；有些學(xué)生認(rèn)為讀圖比較難,；有些學(xué)生認(rèn)為地理科學(xué)習(xí)的作用不大。但是,，大多數(shù)的學(xué)生還是興趣比較濃厚,，也熱愛地理這個學(xué)科，且基礎(chǔ)還行,。

二,、教學(xué)任務(wù)或目標(biāo)。

1.優(yōu)質(zhì)地完成教材的教學(xué)任務(wù),，盡量多的輔導(dǎo)學(xué)生,。

2.讓學(xué)生學(xué)得輕松，課堂氣氛和諧,。

3讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí),，學(xué)會分析問題，能客觀的看待事物,，學(xué)會做人,。

4.減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的措施；精心鉆研教材,，科學(xué)設(shè)計教案,，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真教學(xué),，適時總結(jié)教學(xué)中的得與失,。

5.教材在結(jié)構(gòu)設(shè)計中加大了探究活動的力度，教材中“活動”和“綜合探究”是教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分,，其功能已經(jīng)從復(fù)習(xí)鞏固課堂知識,，繼而承擔(dān)一部分新知識的教學(xué)。通過“活動”和“綜合1探究”這兩種形式,，切實(shí)讓學(xué)生參與到教學(xué)活動中,，增強(qiáng)了教材的探究性和實(shí)踐性。

三,、教學(xué)目標(biāo)和要求,。

1.了解各大洲的有關(guān)基礎(chǔ)知識，掌握地圖的基本知識和運(yùn)用地圖的基本技能,；

4.理解世界人口問題及其影響,，初步形成正確的人口觀，了解世界文化的差異,，理解各國的新文化傳統(tǒng),，形成保護(hù)人類文化遺產(chǎn)的意識。

四,、提高教學(xué)質(zhì)量主要措施：

1.通過“活動”和“綜合探究”兩種形式,，切實(shí)讓學(xué)生參與到教學(xué)活動中；

4.根據(jù)地理科的特點(diǎn),，注意在教學(xué)中貫徹啟發(fā)性教學(xué)原則,，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和積級性。

五,、教學(xué)進(jìn)度,。

按照新課標(biāo)、新課程要求每月完成相應(yīng)的階段性教學(xué)任務(wù),，每月至少批改作業(yè)四次,，測評一次，對實(shí)驗(yàn)班在普通班的基礎(chǔ)上加強(qiáng)教學(xué)力度,。

2018年9月2日,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇九

一個端正銷售助理在營銷系統(tǒng)里面是一個最沒有成就感的角色。因此,平常的工作心態(tài),、敬業(yè)精神以及工作韌性顯得尤其重要,。今天本站小編給大家整理了銷售助理工作總結(jié),，希望對大家有所幫助。

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,，回首這一年,，步步腳印!我于20xx年xx月份進(jìn)入xx公司，在職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

一內(nèi)勤日常工作,。

1,、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2,、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,，使用品種、數(shù)量,、價位,、結(jié)算方式)。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費(fèi)用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運(yùn)雜費(fèi),、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度),。

7,、建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi),、運(yùn)雜費(fèi),、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8,、各種報表的統(tǒng)計,、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9,、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報簽批。

10,、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密,。

11,、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用,、登記,、分發(fā)。

12,、各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進(jìn),。

二存在的缺點(diǎn)及,。

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來,，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識,，盡量做到應(yīng)對自如,，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想。

三部門組織上面的一些小建議,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四總結(jié),。

一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn),，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進(jìn)步!

第一：以踏實(shí)的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn),，而作為銷售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn),。

每天除了計劃內(nèi)的工作外,，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理,，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標(biāo)書、檔案建立歸類,、資料,、文檔工作)利用休息時間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少,，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里,，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少,，只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順利,。

xx年,，是xxxxxx的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé),，服務(wù)于客戶,，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

第二：完成本職工作,，銷售助理是一個非常講究責(zé)任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認(rèn)簽。

合同,。

到出貨,，到貨款收回一系列程序,，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會,認(rèn)真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以最大程度保證公司的信譽(yù),，在這一年中，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實(shí)踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程,。

第三、一年來,，無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了很大的進(jìn)步,，但是自身的差距和不足還是有的。1,、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研,，開拓進(jìn)取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。2、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙,。

最后，非常感謝xxxxx在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。

20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“三五”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實(shí)現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象,，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物銷售助理,。

確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:,。

1)財務(wù)方面，我天天都做好,。

日記,。

賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,，因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,，天天認(rèn)真登記出庫情況,，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因?yàn)槭韬?，零庫存訂?造成斷貨的現(xiàn)象,，這點(diǎn)我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題,。

1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十

工作總結(jié)一般是指工作人員對為期半年的工作情況進(jìn)行書面總結(jié)的,文本形式.你會寫人事工作總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砣耸鹿ぷ骺偨Y(jié),，希望大家喜歡!

本月人事主要就以下幾個方面展開工作：

一、人事管理,。

1.進(jìn)行員工入職統(tǒng)計,。截止20__年12月31日止，共入職9人,，其中：總經(jīng)理辦公室1人,，財務(wù)部1人，營銷部1人,，房務(wù)部1人,，餐飲部1人，工程部1人,，保安部1人,，人事培訓(xùn)部2人。

2.根據(jù)上級的指示及項(xiàng)目工程的進(jìn)度做了20__年12月至20__年3月的工作進(jìn)度報告,。

3.為了招聘工作的順利進(jìn)行,，人事培訓(xùn)部做了專題的人員招聘計劃及費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)工作計劃部分工作已在實(shí)施中,。

4.為了更合理及有效地利用人力資源,，人事培訓(xùn)部設(shè)計樂了人員到位預(yù)算表，并得到領(lǐng)導(dǎo)的同意發(fā)至各部門做好前期開業(yè)的人力資源計劃,。截止20__年12月31日止,，各部門報來的計劃共327人，相比20__年4月的開業(yè)的項(xiàng)目人員需求,，人員數(shù)額尚大,，考慮需進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

二,、人員籌備與招聘,。

1.根據(jù)上級指示，收集了前期招聘求職資料共725份,，根據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲備,，其中餐飲部156份，房務(wù)部112份,，營銷部20份,，工程部128份，財務(wù)部103份,，保安部105份，人事培訓(xùn)部71份，文員30份,。

2.為了滿足前期籌備工作需要,，從30份文員求職資料中挑選18名通知面試，面試較滿意的3人,，考慮到酒店用人起點(diǎn)較高些,，因此錄用了學(xué)歷較高的同濟(jì)大學(xué)研究生(其余兩位一為中專，一為大學(xué)本科),，作為酒店籌備工作的文員,。

3.通知面試，其中：

營銷部：營銷人員共面試12人,，營銷部初選滿意4人,，其中銷售經(jīng)理1人，銷售主任1人,，其他兩位尚未定職,。

工程部：初步確認(rèn)9人，值班工程師2人,，鍋爐工3人,，維修工1人。

保安部：面試了15人,，初選滿意的1人,。

4.為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才,，人事培訓(xùn)部對總公司愿網(wǎng)上招聘的內(nèi)容進(jìn)行樂專業(yè)性的調(diào)整,。

5.由于x及x地區(qū)的人力資源較少，較難滿足溫泉營業(yè)時的人力需求,，因此人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學(xué)校,、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共30封，有復(fù)函合作意向的共19所,。根據(jù)溫泉前期開業(yè)的計劃,，基本上可以滿足對基礎(chǔ)員工的需求。另外,，還做了兩期的專題報告,。

三、員工工資與福利,。

人事培訓(xùn)部根據(jù)溫泉的人員編制,，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及計劃，并做了前期開業(yè)的預(yù)算,。

四,、其他,。

1.做了人事培訓(xùn)部開業(yè)所需的辦公用品、營運(yùn)管理印刷品的采購計劃,。

2.申領(lǐng),、分發(fā)、保管籌備期辦公用品,。

目前尚未完成的事項(xiàng)有：

1.根據(jù)人事培訓(xùn)部的工作計劃,，12月底驗(yàn)收員工宿舍及飯?zhí)茫捎诠こ躺形赐旯?，尚未?yàn)收,。

2.招聘基層員工的線路，地點(diǎn)尚未最后確認(rèn),，在20__年元月確定,。

下月工作要點(diǎn)：

1.完成上月未完成的工作。

2.完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé),。

3.完成人事管理部分規(guī)則的擬定(員工手冊及相關(guān)制度),。

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的,、充滿期待的20__年,。回望20__年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了,，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,，從無到有，從當(dāng)初的不完善,，慢慢成長到今天的成熟,。自20__年以來，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大,，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn),。

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心,，這對于人力資源部同事來說無疑是的強(qiáng)心劑。過去,，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點(diǎn)陌生,，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里,。通過今年大家的同心協(xié)力,，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

因部門人手緊缺,，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來,，對人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化,，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：

一,、對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化,。

保持公司檔案的完整性,，為了保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識,。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息,。

二,、管理員工勞動合同。

辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會較少,，經(jīng)常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機(jī)會,，把合同簽署工作完成好,。

三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理,，按月準(zhǔn)確出具考勤報表,。

其中員工考勤又是一個難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了,，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實(shí)”,，照成考勤不公的結(jié)束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

四,、執(zhí)行了各項(xiàng)公司規(guī)章制度,，處理員工獎懲事宜。

對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰,，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育,。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤,。

五,、今年以來，公司充分考慮員工的福利,，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施,。

比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實(shí)施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系,，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性,，從而起到了激勵員工的作用。

六,、進(jìn)行促銷人員的管理工作,。

自今年x月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作,，通過資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng),，人員增長率過高,。促銷人員是__市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫,。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平,，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。

七,、協(xié)助做好了招聘與任用的具體事務(wù)性工作,。

包括發(fā)放招聘啟事,、收集和匯總應(yīng)聘資料,、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等,。

八,、幫助建立積極的員工關(guān)系。

協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動,。

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對員工考勤制度,、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰,。珍惜來之不易的機(jī)會,，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20__年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。

今年以來,我們在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以“項(xiàng)目帶動,，完善制度,，創(chuàng)新服務(wù)”為指針,緊緊圍繞“兩抓整推”戰(zhàn)略目標(biāo)，深入貫徹人才強(qiáng)市戰(zhàn)略,開拓創(chuàng)新,，努力進(jìn)取,，較好完成了上半年確定的各項(xiàng)工作目標(biāo),。

1、立足市情,，著眼大局,，全面提升人才工作服務(wù)全局的能力和水平。

跟進(jìn)新上項(xiàng)目和新建企業(yè),，積極提供各類人才服務(wù),。走訪工業(yè)園區(qū)風(fēng)電企業(yè)，了解企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀和用工需求,，及時掌握企業(yè)信息，并將人才中心業(yè)務(wù)打包向企業(yè)進(jìn)行介紹和推薦,，解決企業(yè)從招聘員工到后續(xù)服務(wù)的一系列問題,，受到了企業(yè)好評。繼續(xù)加強(qiáng)與外省市企業(yè)的聯(lián)系,，拓展業(yè)務(wù)范圍,，拓寬就業(yè)渠道。與額濟(jì)納旗三和化工有限公司,、中海油新能源玉門風(fēng)電有限公司等5家大型企業(yè)建立了長期輸送勞務(wù)用工合作機(jī)制,。為新疆金風(fēng)科技有限公司酒泉生產(chǎn)基地等長期合作單位代招工作人員，按照要求,，組織篩選應(yīng)聘者,，累計為代招17人次，成功推薦就業(yè)并由派遣部簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議15人,。為求職者提供了較好的工作機(jī)遇,，也為部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作創(chuàng)造了條件。

2,、以人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)為契機(jī),，不斷推進(jìn)市場建設(shè)步伐。

人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)方案確定以來,，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，成立了市場建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了辦公室,，抽調(diào)工作人員專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作,，局領(lǐng)導(dǎo)主動出擊，多次到省上進(jìn)行對接,，積極與市國土局,、規(guī)劃局進(jìn)行協(xié)商，爭取對人力資源市場建設(shè)的支持，特別是康市長上任以來,，非常關(guān)心市場建設(shè),，多次召集相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，現(xiàn)土地已經(jīng)基本確定,，市場可研工作前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,，只等市政府發(fā)文既可進(jìn)入實(shí)施階段。

3,、大力開展人才交流工作,，為招聘求職者搭建平臺。

每月18日定期舉辦大型人才招聘會,，針對企業(yè)需求和求職者的需要,，在元月舉辦了先鋒種業(yè)專場招聘會、3月8日舉辦了婦女節(jié)專場招聘會,、肯德基專場招聘會,。上半年共舉辦招聘會6場，有78家招聘單位參會,。認(rèn)真做好招聘單位的后續(xù)服務(wù)工作,，每月19號對企業(yè)進(jìn)行電話回訪，了解招聘單位招聘情況,，對于沒有招聘到合適人員的單位，在一周內(nèi)為其推薦合適人才,。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員,，及時對到期會員進(jìn)行審查，動員他們續(xù)辦手續(xù),。目前發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員31家次,，其中季度會員22家，半年會員4家,，全年會員5家,。同時，我們還加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的聯(lián)系,，赴城區(qū)17個社區(qū),、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行勞務(wù)輸轉(zhuǎn)宣傳,發(fā)放招聘信息，宣傳人才招聘會內(nèi)容,，收集求職資料,，豐富了人才儲備，建立了聯(lián)系社區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長效機(jī)制,。

4、充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，不斷完善人事代理和人才派遣工作,。

切實(shí)加強(qiáng)檔案管理,，將檔案室現(xiàn)存檔案進(jìn)行清查，重新規(guī)整存放,，登記造冊;建立了檔案室存放記錄單,，使檔案管理工作更加精細(xì)化、嚴(yán)格化,、正規(guī)化;對零散調(diào)檔函件進(jìn)行清理規(guī)整,，建立了電子版調(diào)檔函信息登記表，為以后隨時查閱提供了方便,。辦理了酒泉衛(wèi)校,、酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院、酒泉人民醫(yī)院,、惠民醫(yī)院,、阿克塞事業(yè)單位招錄工作人員及縣市已落實(shí)就業(yè)單位學(xué)生檔案轉(zhuǎn)出和代理手續(xù)。與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行酒泉市分行及各縣市支行續(xù)簽了勞務(wù)派遣協(xié)議,，與本草御顏容中心,、甘肅魯能酒鋼風(fēng)力發(fā)電公司、華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司,，蘭州銀行酒泉分行等單位進(jìn)行銜接,，與華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司和蘭州銀行酒泉分行簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議;及時核發(fā)各派遣單位員工工資，及時繳納社會保險;認(rèn)真做好金風(fēng)科技,、鼎新風(fēng)電兩家風(fēng)電企業(yè)第四,、五批新錄用人員體檢、入職等工作;上半年共辦理檔案代理201件,轉(zhuǎn)出檔案559件,，單純保管40件,，辦理單位代理1家，辦理錄干12件,。

1,、上半年基本能完成公司各部門所需的人員增補(bǔ)計劃，滿足各部門人力資源需求,，人事行政專員工作計劃,。下半年由于客觀因素造成人員緊缺，不能滿足各部門人員需求量,。

2,、近期我司人員流動較為頻繁，公司職(員)工人員鼎盛時期達(dá)到389人,，現(xiàn)在人數(shù)是356人,。與過去相比,，人員流失比例為8.5%。究其原因,，分析有二：1)人心向背;2)春節(jié)返鄉(xiāng),。針對此問題行政部及各部門管理人員應(yīng)從多方面查找原因。并要多和員工進(jìn)行交流,、溝通,，盡量減少人員流動量。

3,、關(guān)于新進(jìn)員工入廠的相關(guān)培訓(xùn)只是口頭培訓(xùn),，未做到文件化,。

4,、盡量和各部門人員合理協(xié)作,，對于關(guān)于財務(wù)方面的房租水電盡力協(xié)作,。

5、今年也加強(qiáng)了員工的消防,、安全方面的知識培訓(xùn)和現(xiàn)場模擬,，同時對于公司的消防和安全設(shè)施和設(shè)備也進(jìn)行了不定期的檢查,。

6,、在__年同時公司也倡議所有員工參與到“抗震救災(zāi)”的活動中,，把所有員工的愛心也奉獻(xiàn)給同胞。

7,、關(guān)于現(xiàn)階段宿舍管理評分制度沒有繼續(xù)執(zhí)行,，導(dǎo)致宿舍管理及清潔衛(wèi)生不是很理想。

人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。

1,、完成各部門所需人員的增補(bǔ),，滿足人力資源需求，并通過各種渠道招聘人員,，計劃人員招聘數(shù)量達(dá)500人左右,。針對現(xiàn)階段人員流失較為頻繁的現(xiàn)象作出相應(yīng)的對策及措施，查找出原因并進(jìn)行改善,，盡量穩(wěn)定員工,。

2、部門人員的實(shí)際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗.

3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理,。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

4、規(guī)范各部門的人員檔案并建立存好檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

5,、作為行政人事部的一員,，應(yīng)以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作,，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

6,、配合采購和財務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān),。

7,、開始對員工宿舍5s進(jìn)行定期檢查并評分，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信,，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解、多份溝通!也希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平,，希望公司在10年豐收更大的喜悅,，吸納更多的人才!相信公司明天會更好!

新一年的鐘聲已經(jīng)敲響，轉(zhuǎn)眼間我在公司已經(jīng)工作了4個月了,。在緊張,、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我邊學(xué)習(xí)邊工作,，有進(jìn)步也有不足。在期間本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

經(jīng)過4個月的學(xué)習(xí)與工作,，我已經(jīng)基本能獨(dú)立完成自身工作,，為使20__年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下：定時整理考勤數(shù)據(jù),。

1,、公司實(shí)行指紋打卡考勤制度，我會在每月5號前將新數(shù)據(jù)采集,，綜合日?？记诘怯洷韺⑸显驴记谶M(jìn)行統(tǒng)計和公示，為核算工資做好準(zhǔn)備工作,。

2,、檢查全體員工出勤狀況,按照公司有關(guān)規(guī)定,督促員工遵守公司規(guī)范和人事紀(jì)律。

3,、核算工資,。

我負(fù)責(zé)集團(tuán)公司員工基本工資核算，并將每月人員變動情況及時報告財務(wù),。在剛開始接觸這項(xiàng)工作時,，我稍感吃力，某些數(shù)據(jù)反映的不太準(zhǔn)確,，影響了財務(wù)工作的正常進(jìn)行,，為此我進(jìn)行了深刻的反思并積極請教財務(wù)部門同事，現(xiàn)在已基本熟悉這項(xiàng)工作,。

4、為員工辦理社保,。

目前公司社保主要工作是每月報增減,，我已完全熟悉整個流程。

5,、開展招聘與面試工作,。

根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求,，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位,。通過采取一系列切實(shí)措施：廣發(fā)招聘信息,、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘,、等各種途徑招聘人才,，收集整理簡歷、進(jìn)行篩選,，將符合條件的人員組織到公司進(jìn)行面試,，并組織通過面試的新員工進(jìn)行入職和專業(yè)方面的培訓(xùn)，參觀工廠,，加深對公司的直觀印象,，完成公司下半年的招聘計劃。

還有勞動合同簽訂或續(xù)簽,，以及職務(wù)任免,、調(diào)配、解聘,、離退休的申請報批手續(xù),。完成人事部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

6,、為新入職員工進(jìn)行指紋登記,，建立考勤數(shù)據(jù)。

當(dāng)然我還有很多不足,，如在績效考核和培訓(xùn)上做的還不夠好,，這也與我缺乏人事工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，今后我還需要多請示領(lǐng)導(dǎo)和同事,，爭取把工作做的更加細(xì)致和完善,。同時，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面業(yè)還有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這3個月完全不同的工作內(nèi)容和工作環(huán)境來我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。20__年我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十一

工作總結(jié),。

進(jìn)入**已有兩個多月了,，在這里學(xué)到了很多！公司給予我們了很多機(jī)會培訓(xùn),。讓我更快速的成長,，也在成長的道路上發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)。做出了相應(yīng)的改正,。這段時間對我而言是有意義,，有價值，有收獲的,。很榮幸在臺東八路店進(jìn)行修煉,，這里的'營業(yè)額給我希望。這里的人和事給我走下去的決心,！那時候就時常告誡自己：《我的行動源于我的使命,！若要如何全憑自己》。店長助理一職,，對我而言不僅僅是一種認(rèn)可,，更重要的是一種責(zé)任，是對員工,，對企業(yè)對自己的責(zé)任,，只有肩負(fù)起這個責(zé)任，我們才有資格引領(lǐng)我們的員工隊(duì)伍,，才無愧于公司賦予我們的管理職責(zé),。一步一步走過來，離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫助同事的支持和員工的合作,。在此深表感謝,！

年工作規(guī)劃。

為做好餐廳的服務(wù)工作,，提升營業(yè)額,，制定如下計劃提綱：

1.提升自己的學(xué)習(xí)力，加強(qiáng)自身綜合能力,。用最短的時間拿下店長一職,。

2.招聘工作要加強(qiáng)，新員工培訓(xùn)要流程化,！利用好服務(wù)組長和傳菜組長一職,，加強(qiáng)新員工培訓(xùn)。

3.做好與員工的思想溝通，了解員工工作與生活情況,，及時給予有效的幫助。

4.檢查落實(shí)公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項(xiàng)工作的完成情況,。

5.安排,、帶領(lǐng)、檢查員工做好營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，如實(shí)向店長匯報各員工的工作表現(xiàn),。

6.加強(qiáng)現(xiàn)場管理意識，及時處理突發(fā)事件,。掌握客人心態(tài),，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

7.熟悉各個業(yè)務(wù),，在工作中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，起到模范帶頭作用，協(xié)助牛店工作,。增強(qiáng)員工的凝聚力,。

8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作,。

9.注意服務(wù)員的表現(xiàn),，隨時糾正他們在服務(wù)中的失誤、偏差,，并做好員工溝通培訓(xùn)工作,。

10.及時處理顧客投拆，滿足顧客需求,。

11.定期做顧客滿意度調(diào)查,，和老顧客信息。并做好記錄,，存檔工作,。

12.加強(qiáng)店面消耗管控，提升員工節(jié)能降耗意識,。

13.積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交派的其他任務(wù),。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十二

一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,，做好參謀,、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù),。

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面,，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。

四是在提高工作效率方面,，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上,，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行。

五是在樹立體檢中心形象上,，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作,。帶領(lǐng)醫(yī)生,、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程,，并負(fù)責(zé)落實(shí),、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì),，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍,。為中心的長遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃,、設(shè)計并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結(jié)構(gòu),，合同書的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作。

七,、做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品,、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位,。

八,、做好體檢中心向政府主管部門的各項(xiàng)申報、年檢,、申領(lǐng)各類證照,、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。

九,、做好示范,，凡要求別人做的，自己要先做好,。平時在工作中：堅(jiān)持三管三不管,，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán)，不留余地,。個人私生活,，不管;個人習(xí)慣，不管;與公司無關(guān)的事,，不管;不求全責(zé)備,，不管小節(jié);中心雖小，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱,，目標(biāo)宏偉,，201x年北京體檢中心取得更大的成績。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十三

為發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)參好謀,、獻(xiàn)好策，真正為公司和職工辦一些實(shí)事,，在實(shí)際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，傾聽各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議，征求機(jī)關(guān)相關(guān)處室的意見,、圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際,，及時向總經(jīng)理或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志反映，全年共提交重要的工作建議xx項(xiàng),，領(lǐng)導(dǎo)采納xx項(xiàng),，協(xié)調(diào)較重要的工作起，基本盡到了參謀,，協(xié)調(diào)的職責(zé),。

一、需要耳聰目明,，作好參謀工作,。

從大的方面說，當(dāng)助手重要的在于搞好信息,、決策,、督查工作。及時地捕捉信息，準(zhǔn)確地做好反饋,，積極地當(dāng)好決策參謀,。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，還要認(rèn)真分析問題,，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考,。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見，還要制訂決策備選方案,。備選方案不能只是一種,，要有多種方案，以便領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)中選優(yōu),，“拍板定案”,。決策制定后要采取得力措施狠抓落實(shí)，并及時做好督促檢查和落實(shí)情況的反饋,。

二,、善于長袖善舞，作個好的“潤滑劑”

要協(xié)調(diào)好公司上下的關(guān)系,。對上：要聽從而不盲從,，謙虛而不卑微，尊重但不違背原則盲從領(lǐng)導(dǎo),。待下：要做到三管三不管,。三管：事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益的事,，管。管則管嚴(yán),，不留余地,。三不管：個人私生活不管;個人習(xí)慣不管;與公司無關(guān)的事不管。不求全責(zé)備,，以禮,，以誠，以情待人,，不要盛氣凌人,，欺下瞞上，胡亂指揮,。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團(tuán)結(jié)向上,。

三,、要認(rèn)清自己,，處事有原則。

找不準(zhǔn)位置,，也就找不準(zhǔn)工作的立足點(diǎn),、切入點(diǎn)、著力點(diǎn),，工作起來也就找不著“感覺”,。總經(jīng)理助理處于“總管家”與“不管部長”的雙重位置,，圍繞著中心工作,，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾,，事務(wù),、政務(wù)都要過問，其他部門管不了,、不該管的，都要總經(jīng)理助理去管,?？偨?jīng)理助理要把握好所應(yīng)扮演的角色，把握好工作分寸,，管理不巨細(xì),，參謀不決斷，做到不攬權(quán),，不越權(quán),，不越位，不缺位,，工作要到位,。

四、注意自身形象,，起好表率作用,。

作為總經(jīng)理助理，一舉一動都代表著公司形象,?？偨?jīng)理助理務(wù)必要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造,。同時,，要引導(dǎo)公司全體員工強(qiáng)化形象意識，達(dá)成塑造良好形象的共識,。凡要求別人做的,，自己首先要做到,、做好。工作中,，要重視外在形象的“包裝”,，全心全意、熱情細(xì)致地待人接物,、為人處事,。要善于“換位思考”，想一想假如自己是領(lǐng)導(dǎo)或是員工該怎么辦,，設(shè)身處地的為他人著想,，力求辦實(shí)事、辦好事,。

五,、制訂并完善工作制度。

一方面要根據(jù)工作需求,，建立一套切實(shí)可行的工作規(guī)章制度,，并不折不扣地去執(zhí)行。另一方面要在工作實(shí)踐中不斷地加以完善,。比如,，要建立員工值班制度、績效制度,、文秘制度,、以及辦公室行為準(zhǔn)則制度等。用制度管人,、管事,。根據(jù)工作規(guī)章，獎優(yōu)罰劣,。表揚(yáng),、獎勵好的，批評,、懲罰壞的,。不能是非不明。建立并逐步完善好人能夠積極辦好事,，壞人不敢辦壞事的良好機(jī)制,，確保公司工作正常、有序,、高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

六、要努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,。

要著力創(chuàng)造公司良好的工作環(huán)境,，用輕松愉快的工作環(huán)境去影響人,、改造人、約束人,。積極倡導(dǎo),、努力創(chuàng)造勤奮學(xué)習(xí)、積極向上,、努力開拓,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)的良好工作環(huán)境,，增強(qiáng)公司整體效能,。要做到容人、愛才,，攻心為上,。容人，要有容人的雅量;愛才,，除愛其能產(chǎn)生效益之才,，不妨也愛其無礙大局的偏激與帥性，惟有揚(yáng)長避短,，避輕就重才能讓員工有知遇感,、歸屬感、穩(wěn)定感,，工作起來才能產(chǎn)生爆發(fā)力;攻心，古人云“三十六計,，攻心為上”,，要讓員工感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場,，也是休憩的港灣,，溫暖如家。得人心者,，得天下,。

七、高效快捷處理有關(guān)事務(wù),。

總經(jīng)理助理必須要有強(qiáng)烈的時效觀念和意識,，要具備求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)以及運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。在有限的時間里辦好應(yīng)辦之事,。要善于“分身”，明確該干什么,，不該干什么,，先干什么,，后干什么。要有所為,，有所不為,。該別人“代勞”之事，要分解任務(wù)到人,，并明責(zé)授權(quán),，責(zé)權(quán)相等。一旦分工,、明責(zé),、授權(quán)，要少插手,，多支持下級大膽工作,。不要事無巨細(xì)，事必躬親,。不該為之事,，“親自”未必就好，還往往會挫傷員工的積極性,。工作有成績,，也會有不足，要客觀地分析是非功過,，不要跟下邊搶功爭好,。尤其是出現(xiàn)過錯不要推諉，對自己的過錯更不要上推下卸,。工作要扎實(shí),，力求實(shí)績、實(shí)效,。工作不能擺花架子,，更不能弄虛作假。要真實(shí)地反映情況,，扎實(shí)地開展工作,。

八、不斷提升個人素質(zhì),，增加人文魅力,。

自身素質(zhì)高，就會產(chǎn)生人文“魅力”和影響力,。要當(dāng)好總經(jīng)理助理,，要靠權(quán)力的影響力，但更重要的是靠非權(quán)力的影響力,。只有二者有機(jī)結(jié)合,，才能更好地開展工作,。要注重發(fā)揮自身非權(quán)力因素的影響力?？康?、識、才,、學(xué);靠高尚的人格,、豐富的知識、卓越的才干,、卓有成效的工作方法來開展工作,。在提高自身素質(zhì)的同時，還要學(xué)會尊重,，學(xué)會理解,，學(xué)會“給予”。尊重上級,，理解同級,，善于“給予”下級。知人善任,、培養(yǎng)人才,、量才使用，幫助他人展現(xiàn)才能,，實(shí)現(xiàn)價值,，讓英雄有用武之地。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十四

時間總在不經(jīng)意間流過,，20__年將要結(jié)束,，20__年將要來臨，那么助理工程師20__,。

工作計劃范文。

時光荏苒,，我20xx年6月畢業(yè)于xx大學(xué)園林設(shè)計本科專業(yè),，20xx年7月開始在城鄉(xiāng)建筑設(shè)計院有限公司園林室工作至今。到20xx年1月工作已滿一年,，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的知識理解,，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下,，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上,，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)上,，自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真對待自己的工作,，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例,，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用;還有就是豐富的圖書資料,，能給我一個很好開拓知識面的機(jī)會，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解,。還有就是在設(shè)計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)下更能激勵我不斷學(xué)習(xí),，不斷超越自我，不斷提升自身修為,。

工作上,，我首先參加的項(xiàng)目是安置東苑的園林項(xiàng)目設(shè)計，在該項(xiàng)目中,，我熟悉了項(xiàng)目設(shè)計的基本流程,，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad和photoshop技能應(yīng)用到實(shí)際工作中,，學(xué)習(xí)到許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計中遇見的問題,。最后這兩個項(xiàng)目的施工圖分別在8年的1月和8年的7月順利完成并交付給甲方,。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配。

合同,。

事的工作,，聽從主管的指導(dǎo)安排，在項(xiàng)目中我清楚地了解到項(xiàng)目由方案——擴(kuò)初——施工圖的詳細(xì)流程,，學(xué)習(xí)了設(shè)計中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的能力,。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過程中，我的專業(yè)知識和技能得到長足的提高,。之后我還參加了,，，和路景觀等項(xiàng)目的設(shè)計,。在這一期間里,，我付出了很多，同樣收獲也不少,，通過一年多的工作和學(xué)習(xí),，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真，做好每一步工作，對設(shè)計流程要熟悉,，對圖紙要熟悉,，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計相關(guān),、和專業(yè)相關(guān)的知識,，用知識武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會與人交流,，怎樣做人,，樹立正確的人生觀與價值觀。

隨著社會的發(fā)展,，人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高,，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高,，為能夠面對更加激烈的競爭,，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn),。過去一年的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力,，我適應(yīng)工作節(jié)奏,，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著一些不足,，在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,，同時我清楚地認(rèn)識到為適應(yīng)園林設(shè)計的新形勢,，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù),、新理論的學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新,，在實(shí)際工作中鍛煉和成長,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)工作能力,，爭取更大的成績。

時間總在不經(jīng)意間流過,，轉(zhuǎn)眼踏入建筑施工行業(yè)已經(jīng)三年了,，回顧這三年的工作歷程，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下，并且通過自身不斷地努力學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,，無論是思想上還是工作上,，我都取得了巨大的收獲，在工作中積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn),，并在工程實(shí)際施工中得到了應(yīng)用,，現(xiàn)在就本人有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

多年以來,，我在行動上自覺實(shí)踐上述宗旨，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律,、法規(guī)以及單位的各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

堅(jiān)持公平公正原則堅(jiān)持實(shí)事求是原則自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕在基層贏得較好聲譽(yù)處理問題能力不斷提高,。

二,、工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng),。

在工作中,，吃苦、肯干,，對工程認(rèn)真仔細(xì),，與現(xiàn)場施工人員一起工作。向經(jīng)驗(yàn)豐富的施工員虛心求教,，學(xué)習(xí)及改進(jìn)自己工作上的不足之處,。

工作以來，我的工作內(nèi)容主要有：參與北川地震紀(jì)念館工程的內(nèi)業(yè)管理,，對施工流程有個明確的了解,。本人以“安全第一、質(zhì)量為主”的工作原則去開展各項(xiàng)工作,，通過自己的努力和自己在工作中積累的經(jīng)驗(yàn),，能做到將質(zhì)量、安全隱患降到最低,，確保不發(fā)生質(zhì)量安全事故,，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級匯報情況。

20xx年11月至今,，調(diào)入城鄉(xiāng)建設(shè)投資有限公司,。在公司工作不到一年時間之內(nèi),，參與20xx年新農(nóng)村建設(shè)道路、河道及污水納管的竣工驗(yàn)收事宜,、20xx年新農(nóng)村建設(shè)的摸底勘查以及20xx年泥城鎮(zhèn)小型項(xiàng)目的招投標(biāo)工作,，每道環(huán)節(jié)認(rèn)真仔細(xì)，提升了自身的技術(shù)管理能力,。

總結(jié)近來的工作,，自己雖然取得了一些成績，但是也存在許多不足之處,。在以后的工作中,，我將一如既往地繼續(xù)盡心盡力，不斷學(xué)習(xí),，開拓進(jìn)取,，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升自己的工作能力,，以頑強(qiáng)拼搏的斗志,、振奮飽滿的精神融入工作當(dāng)中去。我熱愛這個行業(yè),，我會嚴(yán)格要求自己,，爭取更大的進(jìn)步!

時光飛逝，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在馬上就有一年的時間了,。在這近一年的工作過程中我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解,，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié),。

學(xué)習(xí)上,，自參加工作以來我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作,，自身很好的為自己定位,，盡管來到了新疆這塊離家鄉(xiāng)遙遠(yuǎn)的地方工作，條件很艱苦,，但對我們年青人來說,，也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇,。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該還原回到生活,，在新疆這樣的一個地方,，還有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方,。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際的工作很好的結(jié)合在一起,。在工作中不斷地改變自我,，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提升自身工作能力的同時,，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，也在工作中逐漸的成長,。

工作中,，在到達(dá)新疆后第一個任務(wù)就是被安排到骨料工區(qū)現(xiàn)場，跟隨現(xiàn)場的工作人員一起工作,，隨后就被安排到電工班跟班鍛煉,。這期間一直兢兢業(yè)業(yè)地配合現(xiàn)場的電工師傅工作，聽從電工師傅的安排,，很好的幫助電工師傅完成了工作任務(wù)的同時,，我也被正式安排到骨料工區(qū)當(dāng)技術(shù)員。為了能在最短的時間內(nèi)進(jìn)入到技術(shù)員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作,，在工作之余四處收集資料,，并多方面向前輩們打聽骨料工區(qū)的生產(chǎn)運(yùn)作、機(jī)器設(shè)備情況,。從一開始被正式通知留在骨料工區(qū)當(dāng)技術(shù)員開始,，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時刻牢記這句話要給別人一碗水,，自己就要有一桶水,。因?yàn)槲抑酪氤蔀橐幻细竦募夹g(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理現(xiàn)場辦公室的事情,，更重要的是要能解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題,，對現(xiàn)場的機(jī)器設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)要做到心中有數(shù)。為了能提高生產(chǎn)效率,，我們就不得不來做好機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng),，而他的前提就是要把機(jī)器設(shè)備的問題提前處理好，把問題解決在無行中,。這就要求技術(shù)員能很好的發(fā)現(xiàn)問題,，從而及時地解決問題，以求達(dá)到機(jī)器設(shè)備的檢修不影響到正常的生產(chǎn)任務(wù),。

目前,，我所在的項(xiàng)目部應(yīng)業(yè)主的要求又在我所在的骨料工區(qū)補(bǔ)充了一個制石粉工段,，目前正在緊張的施工階段。我們工區(qū)作為負(fù)責(zé)石粉的生產(chǎn)和運(yùn)作的直接參與者,，正在積極的為制石粉設(shè)備的安裝做好充分的籌備工作,。作為工區(qū)的技術(shù)員來說我有責(zé)任和義務(wù)為設(shè)備的進(jìn)場能順利安裝做好十足的準(zhǔn)備。為了能更好的完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù),，我正積極的和設(shè)備的供應(yīng)商一起努力,，以求能順利的、保質(zhì),、保量的完成任務(wù),。設(shè)備的安裝期間，讓我深深的感到,，一套生產(chǎn)設(shè)備能順利地投入到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中,，其所要做的前期工作是多么復(fù)雜，我有幸能參與其中真是我的榮幸,，這期間我付出了很多,，但我同樣也收獲不少，我樂在其中,。

通過近一年的工作時間,，我對工區(qū)現(xiàn)場的運(yùn)作越來越清晰，對機(jī)器設(shè)備也越來越熟悉,，與工區(qū)的同事們也是越來越親近,，在大半年的時間內(nèi)已逐漸的與骨料工區(qū)融為一體。另外對工程建設(shè)當(dāng)中的人工骨料生產(chǎn)環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識,，在了解這套系統(tǒng)的同時,，也在逐步的提高自身對這套設(shè)備及自動控制的認(rèn)識，在新疆工作的這段時間內(nèi)我的個人工作能力有了一定的提高,，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的,，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲,，嚴(yán)格要求自己,，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己,，盡我所能把工作做好,，爭取取得更大的成績。

時光冉冉,，轉(zhuǎn)眼間,，已經(jīng)在這平凡而樸實(shí)的崗位中工作了9年。感謝這個和諧偉大的年代,，讓我們在“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的熏陶下茁壯成長,，讓我們能夠在“百家爭鳴,、百花齊發(fā)”的氛圍中得到發(fā)展，讓我們在“發(fā)展民族企業(yè),、振興民族為己任”的民營公司中得到錘煉,。回顧幾年的工作歷程,，在繁忙的中得到充實(shí),，在辛苦中得到快樂，不管在政治思想上還是在學(xué)習(xí)工作中都取得了進(jìn)步,，以下是我簡單的。

工作體會,。

如有不足敬請?jiān)彙?/p>

一,、政治思想方面。

首先,，我是一名中國共產(chǎn)黨員,，我繼續(xù)加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想的學(xué)習(xí)，努力用科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)自己的實(shí)踐,，提高自我政治理論修養(yǎng)，積極關(guān)心國家大事,，擁護(hù)黨的政策方針,，遵守國家各項(xiàng)法律及規(guī)章，嚴(yán)格用黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，克己奉公,，為民服務(wù)，勇于奉獻(xiàn),，不記個人得失,，始終把國家和集體的利益放在首位。我依靠團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)同事,，尊老愛幼，誠實(shí)守信,，長期以社會主義公民基本道德規(guī)范和社會主義榮辱觀來要求自己,。

其次，科學(xué)是人種人類意識對客觀自然的一種正確的認(rèn)識,，它是來源于實(shí)踐,，指導(dǎo)人類進(jìn)行新一輪的實(shí)踐并接受實(shí)踐的檢驗(yàn)從而進(jìn)行具體有續(xù)的整理的周而復(fù)始的過程,。我充分理解科技是第一生產(chǎn)力的意義，盡力將專業(yè)技術(shù)和市場經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合起來,。將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，并應(yīng)用到實(shí)踐工作中，在轉(zhuǎn)化過程中實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)的升華,，造就自己,，體現(xiàn)個人對社會的價值。

二,、學(xué)習(xí)方面,。

首先，“讀書之樂樂無窮,，拔琴一奏來熏風(fēng)”,，學(xué)無止境，是讀書中收獲的快樂引領(lǐng)我不斷攀登,，我的人生歷程將永遠(yuǎn)有書相隨,。在日常學(xué)習(xí)中，我一直是笨鳥先飛勤學(xué)守紀(jì)的好學(xué)生,，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，多次獲得公司領(lǐng)導(dǎo)好評。

第二,，“萬丈高樓從地起”,，基礎(chǔ)是否牢固，直接影響其今后的發(fā)展,，我一向都比較注重基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí),，而且根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際系統(tǒng)地學(xué)。工作以后,，每年都參加專業(yè)學(xué)習(xí),。如《有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)》、《藥物合成》,、《精細(xì)化工品合成技術(shù)》,、《藥物化學(xué)》等理論的學(xué)習(xí)，獲得了扎實(shí)的有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)相關(guān)知識,。同時,，我虛心向同事請教，經(jīng)常查閱文獻(xiàn)資料,，增加有機(jī)化學(xué)合成理論的學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中善于總結(jié)，提高了工作能力。

第三,，努力提高有機(jī)化學(xué)合成實(shí)驗(yàn)的基本技能,，鞏固有機(jī)化學(xué)的基礎(chǔ)知識，加深對有機(jī)化學(xué)合成,、有機(jī)化學(xué)理論,、化合物性質(zhì)及反應(yīng)性能的理解，培養(yǎng)自己正確選擇有機(jī)化學(xué)中間體和藥物的合成,、分離與鑒定的方法,，在實(shí)驗(yàn)室合成出合格的有機(jī)化學(xué)物和中間體，能正確理解合成工藝過程的要點(diǎn),，進(jìn)一步熟練合成實(shí)驗(yàn)的基本操作;在合成方法,、工藝條件、反應(yīng)終點(diǎn)的觀察和判斷,，成品的分離純化,、產(chǎn)物的收率及質(zhì)量要求住等方面有全面的訓(xùn)練和要求。

第四,，豐富知識面，現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)技術(shù),，是多項(xiàng)技術(shù)的組合,。要把專業(yè)技術(shù)工作做好，必須要擴(kuò)大自己的知識面,，我在系統(tǒng)地掌握本企業(yè)的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上,，還有計劃有目的地自學(xué)其他理論知識。近幾年來,，主要學(xué)習(xí)了《企業(yè)管理理論》,、《gmp管理規(guī)程》、《抗生素》,、《質(zhì)量管理》等知識,，其中的一些理論知識給我今后的工作帶來了很大的幫助。

三,、工作方面,。

首先,，技術(shù)人員在生產(chǎn)管理或市場開發(fā)中,，經(jīng)常會碰到一些比較復(fù)雜的情況，認(rèn)真謹(jǐn)慎地分析了才能減少錯誤,。我們要大膽創(chuàng)新,，但不能盲目,，要在工作中反復(fù)實(shí)踐，要理論聯(lián)系實(shí)際,。我們在工作實(shí)踐中要查閱大量的技術(shù)資料,，找出有力的理論依據(jù)解答所研究的課題,，同時進(jìn)行廣泛的社會調(diào)查得出可行性報告。在20xx年一種有機(jī)化學(xué)物的合成中,，我們選用了一個比較常規(guī)的合成方法,，從廉價的工業(yè)原料出發(fā)，經(jīng)過四步反應(yīng)制得了產(chǎn)品,，經(jīng)過我們多次實(shí)驗(yàn),，精心選擇參數(shù)，認(rèn)真分析研究,，最后得到了收率高,，工藝操作簡單，設(shè)備要求簡單,，適應(yīng)工業(yè)化生產(chǎn)的方法,。

第二，一個新的項(xiàng)目,，用學(xué)過的有機(jī)化學(xué)物合成知識將其多種反合成途徑,，與領(lǐng)導(dǎo)討論出幾種可行的方案，選擇好方案以后,，首先要購買試劑,，需要在網(wǎng)上搜集盡可能多的供應(yīng)渠道，多方比較它的純度與價錢,，選擇質(zhì)量優(yōu)良價格適中的一家,。接下來就是結(jié)合所查找的相關(guān)文獻(xiàn)開始試驗(yàn)。要將文獻(xiàn)中的每一步弄懂,，反應(yīng)原理,，條件控制，試劑的化學(xué)性質(zhì)及防護(hù)措施弄清楚,，做到心中有數(shù),，方可動手。反應(yīng)條件嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)要注意實(shí)驗(yàn)中的細(xì)節(jié),，比如環(huán)境的影響,，溫度攪拌的影響等等，反應(yīng)比較簡單的,，投料進(jìn)去控制好條件,，但有時候后處理就并非很簡單，后處理沒有做好容易將其反應(yīng)的物質(zhì)給浪費(fèi)掉,。后處理物質(zhì)結(jié)晶的時候,，可能重結(jié)晶溶劑不好找，應(yīng)該結(jié)合它的性質(zhì)選出幾種少量分別進(jìn)行試驗(yàn),，一定會找到合適的,。在20xx年，我們一個有機(jī)化學(xué)物的結(jié)構(gòu)改造中,，我們認(rèn)真查閱文獻(xiàn),，選擇不同的合成方法，獲得了幾個未報到的新有機(jī)化學(xué)物,。

第三,，在中試車間中試產(chǎn)品,，我全心投入，受益菲淺,，我們在中試之前,，需要擬定一個詳細(xì)的方案,，方案里需要包括中試目的,，反應(yīng)方程式，投料量,，具體操作步驟,，反應(yīng)和后處理所需設(shè)備,，反應(yīng)設(shè)備的清洗，操作人員的安排,，三廢處理的方法,，需要注意的問題，原料溶劑的特性等內(nèi)容,。在車間投料前,，想好投料可能出現(xiàn)的問題，并提前做好安全防護(hù)措施,，做好事故處理預(yù)案,。對職工做好工藝培訓(xùn)和安全培訓(xùn)，中試過程中,，要做好中間反應(yīng)控制,，應(yīng)用試驗(yàn)中的相關(guān)檢測手段，提前做好驗(yàn)證工作。要做好試驗(yàn)統(tǒng)計工作,，這是計算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要依據(jù),，也是分析解決問題的關(guān)鍵。中試記錄一定要真實(shí),，以便于以后總結(jié)分析,，要勤于同中試其他相關(guān)人員做好交流，這樣最容易發(fā)現(xiàn)問題,。中試完畢,，一定要做好掃尾工作，包括原材料,、設(shè)備清理與維護(hù)等等,。在20xx年至今，我們完成了幾個有機(jī)化學(xué)物產(chǎn)品的中試,，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn),，我們認(rèn)真控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，及時做好記錄,，注重降低生產(chǎn)成本和環(huán)保因素，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終獲得了中試的成功,。

“科學(xué)求真，倫理求善”,，多年的工作讓我深刻的認(rèn)識到,，立志于科學(xué)的研究，立志于倫續(xù)的進(jìn)步,，立志于做一名為社會主義現(xiàn)代化建設(shè),，立志于小康社會建設(shè)，立志于中華民族的偉大復(fù)興,，我更應(yīng)該在思想上更加嚴(yán)格要求自己,，在學(xué)習(xí)中更加勤學(xué)奮進(jìn)，在工作中更加盡心盡力,，為做一名優(yōu)秀的工程師而不懈努力,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十五

你是銷售精英嗎?想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮,。在人才流動與變化萬千的競爭中,，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識你自己,。你想成為一個什么樣的人?今天本站小編給大家整理了銷售助理崗位工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;,。

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;,。

(四)借物還貨的及時處理;,。

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重),。

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

我于xx年09月份任職銷售內(nèi)勤崗位,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作,，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

合同。

的簽署,、回款進(jìn)度,、出庫數(shù)據(jù)出具等等都是有益于業(yè)務(wù)員的，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來我基本上做到了事事有著落,。二,、工作態(tài)度去年年度總結(jié)大會時，徐總在表彰優(yōu)秀員工張建偉時,，總結(jié)到了五勤,，通過工作的實(shí)踐，我感觸頗深,，在工作中堅(jiān)持做到五勤,，就能夠切實(shí)履行內(nèi)勤。

崗位職責(zé),。

一是眼勤,，每天閱讀文件，查閱資料,，看文件,、材料不能像過眼云煙，毫無印象,。要熟悉情況,，看出問題。

二是手勤,，在工作上積極主動,，做好各項(xiàng)工作的記錄，對看到的問題,，數(shù)據(jù),，都要根據(jù)需要分別記錄。

三是嘴勤,，處理日常事務(wù)工作中,，要多動口向同事請教,，對不清楚的情況,、細(xì)節(jié)逐一落實(shí),，勤問，勤打聽，勤催辦,。

四是腿勤，要與相關(guān)部門多聯(lián)系,，互相交流情況，互相支持配合好各項(xiàng)工作。

五是腦勤,，對各類業(yè)務(wù)報表要認(rèn)真分析，對收集的信息要動腦分析研究,，注意摸索、積累和總結(jié),。

總而言之,，以持之以恒的做到五勤為基點(diǎn),，就能做好內(nèi)勤工作,。

三,、面對困難,。

在工作中難免遇到各式各樣的問題和困難,，在遇到問題時,，首先找出問題的本質(zhì)，然后找出最佳方法去解決問題,。在遇到困難的時候,，不是一味去強(qiáng)調(diào)困難的難度系數(shù),，而是用積極的態(tài)度去面對困難,，想辦法去克服,，在遇到每一個有問題，有困難的事情,，努力去處理它,，克服它，在這整個過程中,，對我自身而言,，都是一個學(xué)習(xí)的過程,，解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力,，得到了很大的提高,。

四、今后努力的方向：

這半年來,，本人愛崗敬業(yè),、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：

第一，對業(yè)務(wù)員的服務(wù)大于管理,，下半年工作中,，除了做好數(shù)據(jù)輸出和提示工作之余，我還要幫助業(yè)務(wù)員加強(qiáng)對各自客戶的管理,。

第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，除了對膠類產(chǎn)品熟知外,，其他產(chǎn)品也要多了解，做到心中有數(shù),。

第三,，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，積極發(fā)揮參謀助手作用,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面工作。

一個合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，高度的責(zé)任感,，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的業(yè)務(wù)能力,，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤的工作,，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)，任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡薄名利的思想境界,。在以后的工作當(dāng)中,，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十六

認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，不斷提高思想覺悟。熱愛幼教事業(yè),，嚴(yán)于律己,，恪守崗位職責(zé)。幼兒園工作煩瑣而細(xì)小,，在班子成員中,，我明確自己的角色定位，做到分工來分家,，互通有無,，在管理好自己分管的保教工作之余，我對園長要求協(xié)助處理的其他各類事情也從不推諉,，總是舍身處地,，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用,，盡量減輕園長的工作壓力和負(fù)擔(dān),。同時與后勤園長、年段長一起同心協(xié)力,，共同協(xié)助幼兒園的全方位管理工作,。

二、不斷充實(shí),，努力進(jìn)取,，提升自身內(nèi)涵。

出自 sevw.cn

人的一生要扮演多種角色,，有許多事情等著你去做,。我覺得自己既是管理者，又是教師,，也是個學(xué)生。行駛在信息化的高速公路上,，深深感到自己是如此的貧乏,，內(nèi)存不足，為了扮演好多重角色,，我對自己提出：知識要向更寬領(lǐng)域拓展,，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是,，常在工作之余,，學(xué)習(xí)《幼教博覽》、《學(xué)前教育研究》,、《幼兒教育》《管理創(chuàng)新》等書籍,，每當(dāng)閱讀到精彩之處,，我就會對照自己的工作，尋找差距,，不斷地充實(shí),，更新自己的管理理念，調(diào)整自己的工作方式,，并在一線理論聯(lián)系實(shí)踐,，大膽嘗試，努力探索新的教育觀念與教育模式,，并在指導(dǎo)過程中得以運(yùn)用,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在課改的今天,，我們都有煩惱,、茫然的時候，把握不住課程,，把握不住孩子,，把握不住預(yù)計和生成……每當(dāng)茫然的時候，我就看書,，查資料,、詢問、探討,、反思,，通過多種途徑的學(xué)習(xí)和老師共同解決一些實(shí)踐中的困惑與難題。我還抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會,，聆聽專家的講座,，感受新的教育理念，通過多種途徑不斷充實(shí)自己,，讓自己在學(xué)習(xí)中不斷成長起來,。曾經(jīng)多次承擔(dān)各級各類的公開觀摩活動的指導(dǎo)，對指導(dǎo)工作一絲不茍,、竭盡所能,，獲得了觀摩者的一致好評。在參加縣“我與新課改”征文比賽中獲二等獎;撰寫的《讓快樂駐孩子心中》在德化教育發(fā)表,，《暈頭的小雞》在市級“教育科研文萃”匯編,，《摸著石子過河》在教育局“薈萃”匯編,《呵護(hù)愛心，讓愛萌發(fā)》在中心小學(xué)駕云報發(fā)表,。

三,、互學(xué)互幫，加強(qiáng)培訓(xùn),，促進(jìn)教師成長,。

我園部分教師是小學(xué)轉(zhuǎn)崗的新教師,，教師專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平參差不齊，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，我把對新教師的培養(yǎng)列入園本教研的重點(diǎn)工作,，采取以下形式進(jìn)行培養(yǎng)：

一是加大指導(dǎo)力度。深入班級聽課80多節(jié),，尤其是對新教師進(jìn)行隨堂聽課,，跟蹤指導(dǎo)，每次聽課后,，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時,，更注意語重心長的幫助和耐心指導(dǎo)，力求使每位教師通過課堂實(shí)踐提高基本功,。

二是加大園本培訓(xùn)力度,。以園為本，開展自培活動,，充分利用老教師的人才資源,，采取“新老教師結(jié)對幫扶”的形式，通過園本培訓(xùn),、崗前培訓(xùn),、崗位培訓(xùn)等途徑，形成老帶新,，強(qiáng)帶弱的良好氛圍,，通過學(xué)習(xí)—實(shí)踐—反思—再實(shí)踐的螺旋式上升形式，開展培訓(xùn),，產(chǎn)生了內(nèi)培效應(yīng),，取得了良好的效果，我園的“園本教研”曾受到姐妹園的充分肯定,。三是重視群體素質(zhì)的提高,。為使教師獲得專業(yè)成長，給教師“壓擔(dān)子”,，開展不同的業(yè)務(wù)大練兵活動,，鼓勵教師積極參加各級各類的技能比賽，如：優(yōu)質(zhì)課評比,、課題展示活動、自制教玩具評比,、環(huán)境布置評比,、常規(guī)評價月等活動，讓優(yōu)秀教師脫穎而出,，我園教師林xx,、孫xx老師參加縣幼兒教師優(yōu)質(zhì)課評比雙雙獲得二等獎,，是歷來在縣級優(yōu)質(zhì)課評比取得最好的名次。在全體教師的共同努力下,，在老教師的熱情幫助下,，新教師態(tài)度誠懇、虛心學(xué)習(xí),、努力進(jìn)取,，如今小學(xué)轉(zhuǎn)崗的教師對幼兒教育已不在陌生，我們的教師隊(duì)伍也不斷地成長起來,。

篇二：幼兒園園長助理工作總結(jié)xx年悄然劃上了一個圓滿的句號,。回首這一年的工作,，我倍感欣慰,。雖然說不上創(chuàng)造了一流業(yè)績，但我立足于本職崗位銳意進(jìn)取,，推動幼兒園發(fā)展又上了一個新的臺階,，推動教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個新的層次。我努力探索以人為本,、科學(xué)管理的辦園策略與方法,，在不斷的實(shí)踐與探索中，無論是辦園條件,、管理水平,、師資建設(shè)，還是保教質(zhì)量,、幼兒發(fā)展都取得了顯著成效,。下面我以點(diǎn)滴工作體會求正于同仁。

一,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高辦園檔次。

園長是一個幼兒園的靈魂,。我注重自我的反思與學(xué)習(xí),，更注重班子隊(duì)伍的建設(shè)，以我為核心的班子人員為園內(nèi)的廣大教師起到了模范帶頭作用,。班子建設(shè)我強(qiáng)化三個意識：“一體意識”,、“開拓意識”、“服務(wù)意識”,。班子人員團(tuán)結(jié)一致,、分工明確、勤政廉潔、嚴(yán)以律已,，是一支“開明,、團(tuán)結(jié)、廉潔,、高效”的好班子,。我?guī)ь^撰寫論文、上公開課,，在教師中引起強(qiáng)烈反響,，在年輕教師中起到了重要的榜樣示范作用。在我的帶領(lǐng)下,，我們的班子人員是幼兒園來得最早走得最晚的人,。我講奉獻(xiàn)，作表率,，潛移默化引領(lǐng)著幼兒園良好的師德師風(fēng),。我注重為教師創(chuàng)設(shè)有彈性的創(chuàng)造工作空間。工作中,，時時不忘征求教師的想法意見,，采用對話式而非命令式;思想上，鼓勵多交流不求大一統(tǒng);工作方法靈活多變,。我努力營造健康溫馨的文化氛圍,。在保證教育現(xiàn)代化建設(shè)投入的同時千方百計地提高教職工福利待遇;我以務(wù)實(shí)的作風(fēng)投入工作，引領(lǐng)著周圍的年輕教師奮發(fā)向上;我以滿腔的工作熱忱凝聚人心,。我不擺架子,、不說空話、不唱高調(diào),，常見縫插針與年輕教師交流思想,、促膝談心，引導(dǎo)教職工珍愛自己,、熱愛生活,、快樂工作。一件件細(xì)致入微的小事,，充分體現(xiàn)了我對教職工的關(guān)心,。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心,，激發(fā)了廣大教職工工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。

二,、狠抓內(nèi)涵建設(shè),，提升教育質(zhì)量,。

在“務(wù)實(shí)與靈活兼俱,、求真與創(chuàng)新統(tǒng)一”的大思想下，我狠抓園本內(nèi)涵建設(shè),，大力提升辦園質(zhì)量,。暑假期間重新裝修了大班層面教學(xué)樓，封閉了整個大樓的陽臺,，使幼兒園環(huán)境更溫馨,、更兒童化。每班每室添置了空調(diào),，校園局域網(wǎng)不斷完善,。在局域網(wǎng)的支撐下，基本實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公,。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)做到了班班互通,、上下級互通，園部資源共享提高了管理透明度,，增強(qiáng)了管理效益,。

我倡導(dǎo)教師悉心鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,，厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ),，不斷根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，理性構(gòu)建自己的教育觀念,，不斷提高教育藝術(shù),、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力,，個個能成功”,，鼓勵團(tuán)隊(duì)合作，提升教育智慧,。我狠抓重點(diǎn)教師的培養(yǎng),、重點(diǎn)課型的研究，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展過程中的具體目標(biāo)和實(shí)施步驟,。我充分運(yùn)用表彰,、鞭策、激勵等機(jī)制推動教師成長,，引導(dǎo)教師向著各級名師的目標(biāo)奮進(jìn),。我用清晰的目標(biāo)激勵教師，不斷用階段性的目標(biāo)引導(dǎo)教師,，用積小勝為大勝的辦法,，不斷增強(qiáng)教師的工作成就感，使教師們迅速成長。

三,、更新辦園理念,，強(qiáng)化服務(wù)意識。面臨發(fā)展快,、競爭強(qiáng),、要求高的幼教形勢，我堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷更新理念與時俱進(jìn),。在新的時代背景下，我大力倡導(dǎo)教師一方面要教書育人,，另一方面要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識,。在我看來，幼兒園的生存與發(fā)展既要用過硬的教育質(zhì)量贏得良好的社會信譽(yù),，更要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)羸得家長的滿意和支持,。家長是幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟,，有了廣大家長的滿意,，才有可能形成良好的社會聲譽(yù);有了良好的社會聲譽(yù)，幼兒園才能不斷發(fā)展壯大,?；谝陨纤枷耄也粩鄰?qiáng)化教師服務(wù)意識的培養(yǎng),，引導(dǎo)教師事事,、處處設(shè)身處地為家長著想，為家長解決后顧之憂,，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意,。同時，作為一園之長,，我更從宏觀面上做好家長工作,。我分批召開不同類型的個性化家長會，分別做好個別家長工作,，重點(diǎn)家長區(qū)別對待,。我充分發(fā)揮家委會的作用，幼兒園重大舉措充分征求家長意見,，讓家長民主參與幼兒園的管理,，充分利用“彩虹報”為橋梁，及時做好廣大家長的宣傳,、溝通,、引導(dǎo)工作,。多形式的家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定,。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首要條件是保證幼兒的安全,。安全健康是幼兒園一切工作順利開展的保證，我高度重視,，常抓不懈,。我對全園教職工進(jìn)行安全意識強(qiáng)化教育，使“人人講安全,、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心,。幼兒園新增二位年輕的保安輪值門衛(wèi),，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子值班檢查監(jiān)督制，大力推行崗位責(zé)任制,，廣泛開展教職員工,、幼兒家長、幼兒身體狀況,、心理素質(zhì),、特殊病史的排查活動;保證幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行家長持卡接送制;嚴(yán)格家長接送幼兒車輛的管理。同時,，幼兒園進(jìn)一步完善了食堂建設(shè),，增加了備餐間、更衣室,，狠抓保健衛(wèi)生的“三個原則”,、“四個嚴(yán)格”、“五個認(rèn)真”,，使我園保證了衛(wèi)生安全工作常態(tài)達(dá)標(biāo),，本年無一例責(zé)任事故發(fā)生。教育需要無私奉獻(xiàn),，管理需要不斷創(chuàng)新,。讓我在反思與展望中以更好的姿態(tài)投入嶄新的xx年。相信在新一年的工作中,，我會取得更大的成績!篇三：幼兒園園長助理工作總結(jié)在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲,，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又有憂,。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,、細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè),。在工作中,我對每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé),現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:,。

1,、協(xié)助園長實(shí)施各種規(guī)章制度，建立正常的工作秩序定期對教職工的工作進(jìn)行檢查,、指導(dǎo),、考核和評估。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，不斷提高思想覺悟。熱愛幼教事業(yè),，嚴(yán)于律己,，恪守崗位職責(zé)。

4,、幼兒園工作煩瑣而細(xì)小,，在班子成員中，我明確自己的角色定位,，做到分工來分家,，互通有無，在管理好自己分管的工作之余,，我對園長要求協(xié)助處理的其他各類事情也從不推諉,，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用,，盡量減輕園長的工作壓力和負(fù)擔(dān),。同時與我園保教主任、安全組長等一起同心協(xié)力,，共同協(xié)助幼兒園的全方位管理工作,。

二、不斷充實(shí),，努力進(jìn)取,，提升自身內(nèi)涵。

出自 sevw.cn

人的一生要扮演多種角色,，有許多事情等著你去做,。我覺得自己既是管理者，又是教師,，也是個學(xué)生,。行駛在幼教的“高速公路上”，深深感到自己是如此的貧乏,，內(nèi)存不足,，為了扮演好多重角色，我對自己提出：對照自己的工作,，尋找差距,，不斷地充實(shí),，更新自己的管理理念，調(diào)整自己的工作方式,，并在指導(dǎo)過程中得以運(yùn)用,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。通過過多種途徑的學(xué)習(xí)和老師共同解決一些實(shí)踐中的困惑與難題,。遇到事情積極需找處理方法,，對于自身出現(xiàn)過的錯誤，積極承擔(dān)后果,。吸取教訓(xùn),。

三、安全工作及家長工作方面,。

安全工作是幼兒園最重要的工作之一,，我們通過定期學(xué)習(xí)提高員工的思想認(rèn)識，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，努力做到防患于未然。保障每一個幼兒的人身安全,，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé),，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活,、成長,，加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理,，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。做好放學(xué)時合班工作,，對于發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時的處理掉,。在家長工作方面，對于家長在放學(xué)時提出的問題,，及反應(yīng)的情況都會及時與老師溝通,、談話，解除了家長的疑慮,，使家長對我們的幼兒園更加的放心,。

四、完善教研活動,，推動幼兒發(fā)展,。

1、根據(jù)智慧樹辦園特色以教研為突破口,，努力提高教育,，教學(xué)質(zhì)量,，完善教研各項(xiàng)規(guī)章制度，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高教師的業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)在幼兒園的教學(xué)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量也做得不錯，只有各項(xiàng)工作做好了,，才能做到各符其實(shí)讓家長滿意,。科學(xué)合理的組織,，安排好幼兒的一日生活,，做到動靜結(jié)合，室內(nèi)處結(jié)合,。保證幼兒有2小時戶處活動時間,，認(rèn)真開展各類游戲活動。提高幼兒整體素質(zhì),。

五,、工作中的不足。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十七

一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論,，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,，做好參謀、助手,、認(rèn)真做到全方位的服務(wù),。

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部,、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù),。

四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上,，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù),，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行,。

五是在樹立體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護(hù)理部的管理職能,，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生,、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)規(guī)章制度,、工作流程,，并負(fù)責(zé)落實(shí)、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，提高自身修養(yǎng)素質(zhì),，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍。為中心的長遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦,。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點(diǎn),，人員資源結(jié)構(gòu),，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作,。

七,、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂,，對行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行,、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位,。

八、做好體檢中心向政府主管部門的各項(xiàng)申報,、年檢、申領(lǐng)各類證照,、的材料整理,，完成批文手續(xù)等事宜。

九,、做好示范,，凡要求別人做的，自己要先做好,。平時在工作中：堅(jiān)持三管三不管,，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán),，不留余地。個人私生活,，不管;個人習(xí)慣,，不管;與公司無關(guān)的事，不管;不求全責(zé)備,，不管小節(jié);中心雖小,，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱,，目標(biāo)宏偉，xx年北京體檢中心取得更大的成績,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十八

時光流轉(zhuǎn),，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實(shí),，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束了,，那么化妝助理20__。

工作計劃范文,。

希望大家喜歡!

改變與成才不知不覺間,，來到已經(jīng)有x月有余，在化妝助理的工作中,，經(jīng)歷了很多,，認(rèn)識了很多朋友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,。在這x多月的時間里，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足。

一,、工作總結(jié),。

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了免費(fèi)信息的發(fā)布,，還有產(chǎn)品的推廣,，以及其他搜索引擎的品牌推廣。

二,、工作存在的問題,。

1、由于來公司的時間短,，對公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不是很熟練,，無論是套系還是產(chǎn)品中都存在很大的缺陷。

2,、之前從事的工作只是對百度的競價排名掌握的還算是熟練,，但是對于一個公司，他的推廣不單單只是這些,，還有其他的相關(guān)產(chǎn)品,，在這之前只是單純的了解，并未作出深入的研究。

3,、在工作之初,，并未找到工作的基本方向和方法，因而對工作流程拿捏的不是很準(zhǔn)確,，以至于浪費(fèi)了最寶貴的時間,。

三、工作心得,。

通過在幾天的學(xué)習(xí)和工作,，抓住了在工作中所需要掌握的時間和工作流程，在免費(fèi)發(fā)布信息中是需要掌握發(fā)布的時間,，不是一味的在早上來的時候就發(fā)布資料,，工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去，而不是求其量,。時間掌握好了,，工作中就能更加得心應(yīng)手。

四,、工作教訓(xùn),。

最近因?yàn)閕p出現(xiàn)的問題，導(dǎo)致一些免費(fèi)信息的賬戶不能再發(fā)布,，一度造成了推廣的滯后,，在這里學(xué)會了一定要在不了解情況下千萬不要操作任何東西，不然所有的信息都有可能導(dǎo)致賬戶被刪除,。

五,、工作計劃。

在未來的一段時間,，找準(zhǔn)自己方向,，無論是，都需要全方位的完善,，達(dá)到最大的覆蓋率，讓更多的人知道我們的品牌,。

以下是我要提高工作的地方,。

1、要提高工作的主動性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水;。

2,、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;。

3,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;。

4,、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力,，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;。

5,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,。

作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽,、多看、多想,、多做,、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能,，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，無論是為自己還是為公司,，希望都能創(chuàng)造一份價值,。

時光流轉(zhuǎn)，歷史前行,，滄桑礪洗春華秋實(shí),，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在也將近1年了,，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助照顧,，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

通過在這將近1年的化妝助理工作中,，我主要學(xué)習(xí)到了新娘化妝,、盤發(fā)，如何與顧客交流,，并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,，更加深刻認(rèn)識到做化妝也是一門很深的學(xué)問，從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè),，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。

在這一年中，有進(jìn)步但也有不足,，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢,，還存在很多不清楚,，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅(jiān)持每天都要看一本時尚雜志或?yàn)g覽潮流化妝技巧,。

目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈,，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我努力刻苦學(xué)習(xí)外,，還會報名參加一些知名化妝師的培訓(xùn),，以便收獲更多的專業(yè)技能。

20xx年即將遠(yuǎn)去,，20xx年又將迎來,，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認(rèn)可,，最后希望我們的婚紗影樓發(fā)展越來越好!

風(fēng)雨同舟,，休戚與共，應(yīng)以科技創(chuàng)新,，精心服務(wù)為理念出發(fā),，為美麗新娘譜寫絢麗篇章。發(fā)展時尚事業(yè)始終與祖國前途緊緊相連,，休戚與共;展望未來,，社會的重托和人民的期望激勵著我們向更高的目標(biāo)奮勇前進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!

跑來跑去,，走訪了我市的好幾家影樓,，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市唯一家國營婚紗攝影中心,。

高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練,，使我對美的事物有獨(dú)到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識?，F(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計,，使我對形象設(shè)計情有獨(dú)鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝,。在這次工作中,，在影樓做了化妝助理。

下面是我總結(jié)的各個婚紗影樓有如下特點(diǎn)：

一,、大多只重視婚紗,，而忽視個人寫真。

翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫真相冊,，總體上看，婚紗攝影的每個細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作,，而個人寫真卻寥寥數(shù)筆,。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯了一個字，就是漏掉一個字,，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題,。

二、形象設(shè)計的思維太程式化,，不敢打膽創(chuàng)新,。

一件藍(lán)色的禮服，只敢用紫色,，藍(lán)色的眼影,，畫單色的眼影，而不敢用雙色,，三色,，多色搭配，組合,。眉毛常用幾種彎,、挑，直的形態(tài),，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革,。

三、形象設(shè)計的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透,。

很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什么思想的顧客,，給顧客設(shè)計成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對美學(xué)等方面沒有什么見解,。而遇到對美學(xué)有一定的見解和觀點(diǎn)的顧客,，不是只以顧客的觀點(diǎn)設(shè)計，就是感覺顧客太麻煩,，有不耐煩的情緒,。

四、影樓里缺少更加生活化,、人性化的設(shè)施,。

比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施,，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒,。一個影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善,，營造良好的環(huán)境,，樹立可信、可靠的形象,，成長為一個顧客的溫馨家園,，為影樓的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

幾種風(fēng)格的新娘裝：

流行一：自然風(fēng)：

今年影樓妝面重點(diǎn)表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”,。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來越貼近透明妝,。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出,。

首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中,，改變過來。不再是采用厚重的打底方法,，給皮膚造成沉悶感,。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護(hù)遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主,，粉底要求精細(xì),，特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)!

眼睛的矯正修飾上，要求要有神采,，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正,，睫毛要求真實(shí)自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法,，增加自然神采!

眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法,，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細(xì)的眉毛已經(jīng)過時了,。盡可能地保留眉毛的本來特色,，只修剪掉過于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進(jìn)行簡單修飾,。保持本色,，做一個妝容自然的新娘才是最好的。

唇部的修飾,，不用刻意突出唇的邊緣線,，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點(diǎn)綴,，使唇部晶瑩滋潤,。

腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過于濃艷,，搭配淡淡的粉色即可,。

發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡潔,、時尚,。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧,、標(biāo)準(zhǔn),，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑,。

在飾品的挑選上，無論是化妝師還是新娘們,，都更加偏愛水鉆飾品的皇冠，即顯高貴又不失時尚之感,。

發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時,，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘清純脫俗的氣質(zhì),。

流行二：都市風(fēng)：

都市的色彩,，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一,。在充滿著黑,、白、灰的無彩空間里,，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著,，因?yàn)檠劬τ肋h(yuǎn)是面部表情最為豐富的地方?！捌叫兴倪呅巍钡难塾爱嫹ㄊ墙衲昊瘖y師的最愛,，突顯女人的迷人電眼。

裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中,，大膽對比色的特點(diǎn)之一,。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴，好象在訴說都市少女的憂郁情懷,。

都市風(fēng)的造型,，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧,，簡單的發(fā)包,，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上,，形成“蓓蕾帽”的效果,。

歷練中突顯個性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿,，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩,。

流行三：韓流風(fēng)：

韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化,，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時尚流行的一大特點(diǎn),。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮,。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮,。

粉色的腮紅,，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄,。

唇角邊那微微翹起的迷人笑容,，把女性的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā),，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧,，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條,。擰,、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感,。

新娘溫文而雅的氣質(zhì),，完美而精致的妝容，大氣簡潔的發(fā)型,，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了,。

流行四：歐陸風(fēng)：

歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧,、含蓄的東方女性中,，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點(diǎn)，不斷推出新穎的妝面造型,。金色體現(xiàn)著富貴表達(dá)著奢華;金碧輝煌,，,、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華,。金色暈染整個眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感,，尤其適用于干性無光的肌膚,。

歐式妝容的眉型,，已棱角分明為特點(diǎn)，突出眉骨的體力感,。

腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法,，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感,。

暖色調(diào)的金,、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩,。勾畫出性感迷人的唇型,。

在表現(xiàn)都市女性的獨(dú)立、大膽的個性中，眉型的刻畫上,，就要更加的突出一些,，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來,。

通過今年以來在工作,，得到了一下感悟：

影樓的每一個顧客，都是我們形象設(shè)計工作者的一件藝術(shù)珍品,，造型上每一個細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢,。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理,。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設(shè)計工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo),。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地,。無論干什么事，都要放眼長遠(yuǎn),，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光,。

轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了展新的20xx,，現(xiàn)將我作為化妝師助理一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、主要工作職責(zé)。

(一)事務(wù)性工作：

參加每天上班前的早訓(xùn)及每周每月例會,。

每天提前十分鐘到崗,，上班后須先做好個人清潔責(zé)任區(qū)和本部門清潔。

沒有顧客或下班前協(xié)助化妝造型師及時清理化妝臺及用品,、用具,，保持化妝臺及造型用品、用具的清潔,、保養(yǎng)及維護(hù),。

·每天進(jìn)行當(dāng)天學(xué)習(xí)及工作情況自檢總結(jié)工作，每周提交學(xué)習(xí)及工作總結(jié)一份給部門主管(寫進(jìn)步,、不足,、意見及建議等)。

(二)重點(diǎn)工作：

·尊敬并服從上司,，符合服務(wù)規(guī)范,。

負(fù)責(zé)男妝、男發(fā)等顧客服務(wù)工作,，嚴(yán)格按公司規(guī)范流程及說辭進(jìn)行顧客服務(wù),。

負(fù)責(zé)協(xié)助化妝造型師完成服務(wù)及業(yè)績推銷工作，如引領(lǐng)安撫顧客,、拿取產(chǎn)品等輔助性工作,，為顧客提供細(xì)致周到的服務(wù),。

積極參加公司及部門組織的各類培訓(xùn)，主動請教化妝造型師或向同事學(xué)習(xí),，逐步提升個人專業(yè)技術(shù)及服務(wù)水準(zhǔn),。

二、工作流程：

(一)每日提前到崗,，整理,、檢查儀容(發(fā)型、妝面,、著裝,、工作牌)是否符合公司形象要求)后打考勤卡。

(二)參加部門早會,，接受每日服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練,。

(三)提前做好顧客服務(wù)準(zhǔn)備工作，根據(jù)調(diào)度及化妝造型師安排進(jìn)行顧客服務(wù)工作,。

(四)主動熱情迎接顧客的到來,，為顧客營造親切、輕松的服務(wù)環(huán)境,。

(五)為顧客進(jìn)行專業(yè)服務(wù)前,，與顧客進(jìn)行充分溝通，征求顧客意見,，態(tài)度和藹可親,，為顧客角度著想，盡量滿足顧客要求,，如不能滿足需耐心解釋(避免談及顧客私人問題和公司利潤及個人收入等話題),。

(六)在為顧客提供親切的服務(wù)過程中適時進(jìn)行推銷，推銷說詞規(guī)范,，解釋到位,，避免引起客怨，隨時慮及顧客感受,，技術(shù)動作熟練,，輕重適度。

(七)做好一手交一手工作,，隨時保持化妝臺整潔,。

(八)按正常的先后順序?yàn)轭櫩头?wù)，如需顧客等候,，向顧客禮貌致歉,，贏得到顧客理解，如等待時間過長，做好顧客安撫工作(倒水或關(guān)問),。

(九)服從調(diào)度及部門主管的工作安排,，下班前做好請示、交接及相關(guān)表單填寫工作,，班前事項(xiàng)完善后方可打卡更換工作服下班,。

三、工作規(guī)范：

(一)知識：生產(chǎn)流程,、化妝造型知識,。

(二)能力：協(xié)調(diào)能力、溝通能力,。

(四)儀表：必須著制服及黑色有跟皮鞋,，并注意妝面，包括口紅,、眉,、眼影、眼線,、睫毛、發(fā)型,，符合公司相關(guān)規(guī)范要求,，專業(yè)感強(qiáng)。

(五)精神風(fēng)貌：專精專業(yè),、面帶微笑,、聲音輕柔、禮貌耐心,。

(六)行為準(zhǔn)則：

1,、以服務(wù)者的角色定位自己，尊重顧客,。

2,、一切從顧客滿意出發(fā)，隨時隨地為顧客著想,。

3,、微笑服務(wù)，適時贊美,，為顧客營造親切,、輕松的服務(wù)氛圍。

四,、責(zé)任：

(一)對因化妝造型設(shè)計不恰當(dāng)或未達(dá)到顧客要求造成客人重拍負(fù)責(zé),。

(二)對因溝通不夠或服務(wù)不到位，造成客人抱怨負(fù)責(zé)。

(三)對因自己工作不仔細(xì),，造成顧客身體傷害(事故)負(fù)責(zé),。

(四)對管轄范圍內(nèi)物品的清潔、保養(yǎng),、維護(hù)負(fù)責(zé),。

以上就是我一年來的工作情況，相信在未來我們會發(fā)展的更好,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十九

忙碌的2013年已悄然離去,，回首這一段時間的工作，我倍感欣慰,?；叵肫疬@半個學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我受益匪淺,?；仡櫼粚W(xué)期的工作，收獲是快樂的,，也是豐厚的,。這其中，有教師隊(duì)伍的提升,，有幼兒的健康成長,，有家長對工作的認(rèn)可，有幼兒園形象的提升,，更有我自己在這一過程中得到的充分鍛煉和提高,。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點(diǎn)一滴進(jìn)步都離不開校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持,、教師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。

幾個月來,，我在熟悉幼兒園各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真領(lǐng)會我園工作思路和學(xué)校辦學(xué)精神。我們的工作職責(zé)是：盡最大努力對幼兒實(shí)施優(yōu)質(zhì)的保育和教育,，為家長解決后顧之憂,，讓孩子健康快樂，讓家長放心安心,。本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，各位老師給孩子創(chuàng)設(shè)了一個安全、衛(wèi)生,、舒適的生活環(huán)境,。在全體教職工的共同努力下,，孩子們?nèi)〉脙?yōu)異的成績。

幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)小的,。幼兒園日常工作涉及孩子健康成長,，學(xué)習(xí)區(qū)與生活區(qū)都在幼兒園，每件事都是小事,，每件事都是要緊事,，因此不斷提升幼兒園的辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在規(guī)范的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步是我的努力的方向,。

2,、協(xié)助園長貫徹幼兒園雙任務(wù)，端正辦園方向,，明確培養(yǎng)目標(biāo)面向全體幼兒,，全面提高幼兒素質(zhì)。重點(diǎn)抓好幼兒教養(yǎng),、安全,、衛(wèi)生保健，性格習(xí)慣的培養(yǎng),，加強(qiáng)對雙語的科學(xué)研究,，不斷提高保教質(zhì)量。

3,、負(fù)責(zé)幼兒園保教工作,。熟悉幼兒各年齡階段生理和心理特點(diǎn)，熟悉幼兒園各年齡段教學(xué)內(nèi)容及要求,，定期檢查教師月計劃、周計劃,、備課本,、教育筆記及個案紀(jì)錄，定期測查幼兒教學(xué)效果,，并做好紀(jì)錄,。

4、負(fù)責(zé)組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高教師的業(yè)務(wù)能力。指導(dǎo)教師進(jìn)行幼教改革與科研工作,。

5,、協(xié)助園長搞好職工隊(duì)伍建設(shè)，做好職工政治思想工作,，關(guān)心群眾生活,，傾聽群眾意見,，支持群眾開展各種有益的文體活動。

7,、負(fù)責(zé)整理教師業(yè)務(wù)檔案和教育資料，指導(dǎo)保教人員及時添置玩具,、資料、教具,。組織保教人員外出參觀學(xué)習(xí),，組織幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)活動。

開學(xué)到現(xiàn)在雖然忙碌但很充實(shí),，雖然在工作中已竭盡全力,，但時有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來自領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感受到來自老師們的理解與支持，我要爭取更大的進(jìn)步，更好地服務(wù)社會、家長與幼兒,。展望新的一年,，我充滿了憧憬和希望，因?yàn)槲铱吹搅伺Ω冻龊蟮氖斋@，感受到領(lǐng)導(dǎo)家長的期望。我一定會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更好的姿態(tài)投入嶄新的2014年,。找準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo),，不斷開拓進(jìn)取,，使幼兒園向更高目標(biāo)發(fā)展,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇二十

2017年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力,，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績,，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：

費(fèi)用這一塊最主要的是原始憑證的收集。要保證各原始憑證的真實(shí)準(zhǔn)確性,。各員工的報銷情況要及時登記,，補(bǔ)貼發(fā)放是否準(zhǔn)確，有問題的報賬單要及時發(fā)郵件或打電話了解情況或讓其更改,。檢查報賬單的簽字是否齊全,。對于一些每個月的固定費(fèi)用如工資、社保,、房租,、獎金以及北京人員的費(fèi)用要及時跟進(jìn)，如果后來的發(fā)票沒有及時送達(dá)要盡快確認(rèn),。補(bǔ)貼類的發(fā)票也要及時催討,。

費(fèi)用涉及到的表格有付款申請，現(xiàn)金和銀行日記賬,，差旅電話報銷登記表以及月度的服務(wù)和銷售人員差旅報銷統(tǒng)計以及預(yù)提費(fèi)用的登記,。費(fèi)用的付款方式有網(wǎng)銀、現(xiàn)金,、貸記憑證,、電匯、支票以及美元的現(xiàn)匯等,，要結(jié)合不同的情況熟練運(yùn)用各種支付方式,。

運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi),、審計費(fèi)等費(fèi)用要了解如何做帳,，以及某些小批量的采購要先做入庫單，再做帳,，并且是增值稅發(fā)票的話別忘了做應(yīng)交稅金,，月底制作增值稅抵扣清單以及海關(guān)報關(guān)單的錄入以及申報資料的填寫。

銷售這一塊的話,，包含入庫和出庫信息的核對以及對銷售訂單的認(rèn)知,。我們的銷售訂單一般是客戶的采購訂單或是本公司的報價單。在確認(rèn)貨物已經(jīng)發(fā)貨或是本月結(jié)賬前一定會發(fā)貨的訂單,，我們要仔細(xì)核對物料編號,、名稱、數(shù)量、單位,、幣種和金額,，是含稅價還是不含稅價。并且各客戶對于開票的要求要有準(zhǔn)確的理解,。銷售發(fā)票作為銷售憑證，要妥善保管與寄送,。一般情況下,，確認(rèn)客戶收貨了，我們才可以寄送發(fā)票,。對于發(fā)票隨貨的也就另當(dāng)別論,。

我們的發(fā)貨情況有部分發(fā)貨和全部發(fā)貨。對于部分發(fā)貨,，我們要結(jié)合各公司的不同情況進(jìn)行開票,。比如有些公司部分發(fā)貨也是可以直接開票，有些公司呢因?yàn)椴糠职l(fā)貨跨月進(jìn)行,，而且必須一張訂單必須開在同一張?jiān)銎敝?。因?yàn)樯婕暗綘I業(yè)收入和增值稅的稅額的問題，所以,，就可以本月對于已發(fā)貨的部分開設(shè)普票(因?yàn)槠掌钡募t沖比較簡單),，再在下次全部發(fā)貨的情況下再紅沖該普票再開增值稅發(fā)票，這樣就會比較合理,。對于紅沖的部分,，必須分別核對金額和稅額，防止出現(xiàn)總額相同,，稅額和金額出現(xiàn)差異的情況,。其中，每個月初開票的時候就應(yīng)該檢查上月是否有需要這個月繼續(xù)處理的發(fā)票存在,。

銷售發(fā)票有增值稅發(fā)票,，普通發(fā)票，美金發(fā)票,、形式發(fā)票以及營業(yè)稅發(fā)票,。銷售憑證的制作也相對比較簡單，最重要的是要保證借貸方向,，金額幣種,，何種營業(yè)收入的準(zhǔn)確性。

應(yīng)收是銷售這一塊的繼續(xù),。對于每筆銷售,，除了預(yù)收賬款外，都形成了應(yīng)收賬款。每筆銷售的發(fā)生以及每筆收款的成立,，要及時登記銀行日記賬,、ar報表，保證ar表格中的數(shù)據(jù)和賬上的應(yīng)收的數(shù)據(jù)的一致性,。應(yīng)收的很重要的一塊就是對于超過90天的貨款要進(jìn)行催款,，并且要把超過90天月度的應(yīng)收賬款控制在6萬美元以內(nèi)。對于在應(yīng)收的過程中,，顧客反應(yīng)的問題要及時和銷售那邊核對情況是否屬實(shí),，對于有些經(jīng)常沒理由長時間拖欠貨款的客戶要和銷售那邊反應(yīng)，以便下次訂單在付款條件的制定中更有利于防止拖欠貨款的情況產(chǎn)生,。每周四要發(fā)送ar報表,，并且月度要制作壞賬準(zhǔn)備報表。

以上是個人對目前工作的理解,，最主要的是學(xué)到了財務(wù)人員需要有的要細(xì)心的品質(zhì)以及對于每筆業(yè)務(wù)要有準(zhǔn)確的理解,，并且要達(dá)到看財務(wù)數(shù)據(jù)了解業(yè)務(wù)情況的境界。并且也通過對這些業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理,，初步了解了一個企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,。對于本職工作要熱愛，并且要學(xué)會多想,、多做,、多思考。

2018年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂2018年的工作計劃,。

使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。在新的一年里，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：2018年財務(wù)上將有大的變動,，實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部2018年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

在2018年里，我會謹(jǐn)記財務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守,，嚴(yán)格保守公司的賬目秘密,。在自己的工作領(lǐng)域里認(rèn)真工作,，積極的為公司發(fā)展出謀劃策，實(shí)現(xiàn)我在公司中工作的價值,。

為了使公司不會受到損失,，我更要努力，迎來公司另一個大發(fā)展時期,！

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇二十一

為了加強(qiáng)駐轄區(qū)行政事業(yè)企業(yè)單位人口與計劃生育工作,，根據(jù)《xx街道20xx年度駐轄區(qū)行政事業(yè)企業(yè)單位人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》的要求，特制定此評估辦法,。

一,、年度責(zé)任狀總分值為200分，上不封頂,，下不保底,。

二、具體目標(biāo)分值設(shè)置如下：

1,、有計劃生育領(lǐng)導(dǎo)組織（10）分,，沒有不得分；

2,、有專（兼）職人員負(fù)責(zé)計劃生育工作（10）分,，沒有不得分；

3,、計劃生育工作實(shí)行目標(biāo)管理（30）分,，否則酌情減分；

5,、掌握本單位人員計劃生育情況（40）分,，情況不清的否則酌情減分；,；

6,、本單位人員避孕情況底數(shù)清、情況明（15）分,，否則否則酌情減分,；；

7,、按季統(tǒng)一到辦事處領(lǐng)取藥具并做到定人,、定量、定期發(fā)放（30）分,，否則酌情減分,；

9、按政策要求兌現(xiàn)獨(dú)生子女待遇（15）分,，每有一人不兌現(xiàn)減2分,；

10,、接受區(qū)級以上計劃生育檢查的，依據(jù)檢查情況的好壞,，每次加減6－10分,。

三、獎懲,。

對各類指標(biāo)均達(dá)到要求,，基礎(chǔ)管理好且考核位次居前五名的單位，由街道授予年度“人口與計劃生育工作先進(jìn)單位”稱號,；對總分未達(dá)到150分的,，或出現(xiàn)計劃外生育，或工作嚴(yán)重失誤的,，建議有關(guān)部門實(shí)行“一票否決”,。