在制定計劃之前,，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和需求,。制定計劃時,，我們可以采用SMART原則,，即目標(biāo)具體,、可衡量,、可實現(xiàn),、相關(guān)性和時間限定性,。這是一份非常詳細和全面的計劃范文,，非常值得我們參考借鑒,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇一

為認(rèn)真貫徹落實黨和國家的教育方針，全面實施素質(zhì)教育,，穩(wěn)步推進新一輪課程改革,，根據(jù)“優(yōu)質(zhì)高效課堂”的實施意見，結(jié)合地理學(xué)科實際，積極創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)高效課堂”的教學(xué)新理念,，本學(xué)期特制訂以下教學(xué)計劃：

一.學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：1.基礎(chǔ)知識方面,。

本學(xué)期八年級主要是在上學(xué)期學(xué)習(xí)中國自然地理總論部分，重點學(xué)習(xí)中國的自然環(huán)境,，如中國的疆域,、地形、自然資源,、等知識,；七年級學(xué)習(xí)地球與地圖，大洲和大洋,，天氣與氣候,，聚落、發(fā)展與合作,。

2.基本技能,、能力培養(yǎng)方面的要求。

要求學(xué)生要在學(xué)習(xí),、識記基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上,，加強社會實踐和應(yīng)用，進一步發(fā)揮地圖在教學(xué)中的重要作用,。通過應(yīng)用,，加強對學(xué)生讀圖、用圖,、繪圖能力的訓(xùn)練,，做好圖文對應(yīng)、聯(lián)合記憶,，發(fā)揮“圖景”的直觀作用,，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力，形成完整的立體空間思維觀念,，為自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。

3.思想教育要求,。

要多方面聯(lián)系社會生活,、生產(chǎn)實際，聯(lián)系時代特征,，聯(lián)系當(dāng)今世界存在的問題,、發(fā)展趨勢等，引導(dǎo)學(xué)生客觀,、公正地看待當(dāng)今社會經(jīng)濟發(fā)展中,，正確地理解人與自然的關(guān)系，人與社會的關(guān)系，從而樹立正確的全球觀念,，培養(yǎng)資源危機意識,，環(huán)境危機意識，促進學(xué)生熱愛祖國,、熱愛社會主義的情感升華,，提高學(xué)生的民族自豪感。

4.創(chuàng)新意識,，創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的要求：

全面推進素質(zhì)教育,，就是要培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的高素質(zhì)人才，因此,，初中地理教學(xué)要求培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,，在教學(xué)中必須做到：

（一）要設(shè)置一個激勵學(xué)生創(chuàng)造力發(fā)揮的情景。

（二）要拓展學(xué)生思維,。

（三）讓學(xué)生找到與其它學(xué)科的聯(lián)系,。

（四）要打好科學(xué)文化知識的基礎(chǔ)。

（五）培養(yǎng)創(chuàng)造性思維,。

（六）發(fā)揮學(xué)生的想象和靈感作用,。

5.學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)：初中地理教學(xué)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)包括：讀書學(xué)習(xí)法，模仿學(xué)習(xí)法,，質(zhì)疑問難法,，課前預(yù)習(xí)法，課后復(fù)習(xí)法,，溫故知新法等,，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)可采取集體輔導(dǎo)法和個別輔導(dǎo)法，通過學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。教會學(xué)生學(xué)會搜集地理資料,，并對這些地理資料進行研究分析,，以達到對所學(xué)知識的理解與鞏固,。

二,、學(xué)生的基本情況分析：

初二學(xué)生上學(xué)期對八年級地理上冊的學(xué)習(xí),，大部分對中國的地理概況已有了一個初步的了解,，如中國的行政區(qū)劃、人口和民族,、中國的地形,、氣候、河流、湖泊以及自然資源有了比較細致的了解,，并掌握了一些學(xué)習(xí)地理知識的方法,，為本學(xué)期學(xué)習(xí)八年級地理下冊打下了良好的基礎(chǔ),；但要想讓全體學(xué)生都比較系統(tǒng)全面地掌握地理知識,，納入新的學(xué)習(xí)軌道，還有待于今后的啟發(fā),、引導(dǎo),。

大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正,，上課聽講認(rèn)真,，作業(yè)完成及時，課后及時復(fù)習(xí),，學(xué)習(xí)興趣濃厚,，積極性較高。所以要充分抓住學(xué)生這一優(yōu)勢,，正確引導(dǎo)其學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，保持學(xué)生現(xiàn)在的溫度,，讓學(xué)生盡可能多的去理解,，學(xué)會某些地理知識。

三,、教材分析：1教學(xué)內(nèi)容及目標(biāo),。

本學(xué)期八年級學(xué)習(xí)內(nèi)容為中國地理上冊，教學(xué)以中國地理為主,，主要的地理教學(xué)任務(wù)：主要是學(xué)習(xí)中國的疆域與人口,、中國的自然環(huán)境、中國的自然資源,、中國的區(qū)域地理,。第一章：中國的疆域與人口。主要學(xué)習(xí)中國的疆域,、行政區(qū)劃,、人口、民族,，介紹了我國的領(lǐng)土情況,、行政區(qū)域的劃分、人口概況及其政策,、民族的基本情況,、我國的民族政策,。第二章：中國自然環(huán)境。介紹了我國地形,、氣候,、河流的基本情況，介紹了對我國經(jīng)濟發(fā)展的有利影響,，并指出了不足,。第三章：中國的自然資源。介紹了我國主要自然資源的特點,、分布,、利用中存在的問題及其解決措施。第四章：中國經(jīng)濟：介紹了區(qū)域地理的劃分,。重點講述了四大區(qū)域的情況,。七年級主要學(xué)習(xí)世界地理總論部分。

2,、基本技能和能力培養(yǎng),。

在地理教學(xué)中要嚴(yán)格以教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，進一步培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的認(rèn)識,、推理,、應(yīng)用、創(chuàng)新能力,，培養(yǎng)學(xué)生使用地圖及識圖能力,、記憶地圖與空間的想象能力，提高知識的遷移應(yīng)用能力,、學(xué)會運用示意圖,、統(tǒng)計圖及其他圖表資料分析和總結(jié)我國地形的狀況及其分布狀況等。

四,、教學(xué)措施,。

1.在教學(xué)中要充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的作用,，認(rèn)真參加學(xué)校的各種教研活動,采用各種形式,，給學(xué)生一個學(xué)習(xí)探究、合作的空間,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣,、積極性和主動性，在加強“雙基”的基礎(chǔ)上,，注重過程和方法,，情感態(tài)度和價值觀的形成與培養(yǎng)。

2.教師要有計劃、有步驟地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)閱讀低體等信息資源,，提高讀圖能力,，并且要大力開發(fā)課程資源，豐富學(xué)生的地理知識,，學(xué)習(xí)生活中的地理,，學(xué)習(xí)有用的地理。

3.教學(xué)中教師要做到精講,，重知識體系,、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路,，不要面面俱到,、拖泥帶水，要講究教學(xué)技巧和藝術(shù),，提高課時效益,。達標(biāo)反饋題要做到精選、精練,，鼓勵微型試題,。做到講,、練結(jié)合,，努力提高復(fù)習(xí)效率。

4.重點熱點抓輻射重點據(jù)生活實際中的具體問題,，運用地理知識解決問題,，學(xué)以致用、活學(xué)活用,，切忌將教材內(nèi)容重復(fù)復(fù)習(xí)一遍,，應(yīng)在所例舉的重點熱點專題復(fù)習(xí)中，運用探究性,、自主性的學(xué)習(xí)方法,，相互研討、歸納,，讓學(xué)生從教材內(nèi)容中挖掘有一定思維深度的問題,，激活學(xué)生思維,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條,、廣輻射?！?/p>

5、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué),。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課,；保障每節(jié)一練,。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，切實做好地課備課資料的收集，整理工作,，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

7、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展,。結(jié)合學(xué)科特點，開展學(xué)科知識競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

8,、每次月度考試后,，全面做好每個學(xué)生,，每個班級的質(zhì)量分析,。注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時解決。

五,、優(yōu)生輔導(dǎo)計劃：(1)成立優(yōu)生輔導(dǎo)小組,，培養(yǎng)他們的邏輯思維能力、想象力,、創(chuàng)造力以及利用圖表分析問題和解決問題的能力,。大大提高他們的自主、探究,、創(chuàng)新能力,。

(2)定時、定期,、定內(nèi)容對他們進行輔導(dǎo),。(3)制定切實可行的輔導(dǎo)方案。

在本學(xué)期中,，要大力發(fā)展學(xué)生的空間思維能力,，培養(yǎng)他們善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律、總結(jié)規(guī)律的能力,。培養(yǎng)他們的邏輯思維能力,、想象力、創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力,，爭取在今年的學(xué)科考試中取得更突出的成績,。

六、學(xué)困生輔導(dǎo)計劃：(1).充分利用每周四課外活動時間進行集體輔導(dǎo),，其余時間進行個別輔導(dǎo),。(2).地理科與其它科相互協(xié)調(diào)、齊抓并管,。

(3).充分理解學(xué)生的心理狀況,，幫其恢復(fù)信心和自尊心,，多鼓勵、表揚,，少批評,。

七、教學(xué)評價,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇二

一,、學(xué)科整體分析：

地理的學(xué)習(xí)可以幫助人們更好地探求客觀世界的規(guī)律，并對現(xiàn)代社會中大量紛繁復(fù)雜的信息作出恰當(dāng)?shù)倪x擇與判斷,，同時為人們交流信息提供了一種有效,、簡捷的手段。地理作為一種普遍適用的技術(shù),，有助于人們收集,、整理、描述信息,，建立地理模型,，進而解決問題，直接為社會創(chuàng)造價值,。

義務(wù)教育階段的地理課程,，其基本出發(fā)點是促進學(xué)生全面、持續(xù),、和諧地發(fā)展,。它不僅要考慮地理自身的特點，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)地理的心理規(guī)律,，強調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā),，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實際問題抽象成地理模型并進行解釋與應(yīng)用的過程，進而使學(xué)生獲得對地理理解的同時,，在思維能力,、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。義務(wù)教育階段的地理課程應(yīng)突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性,、普及性和發(fā)展性,，使數(shù)學(xué)教育面向全體學(xué)生，實現(xiàn)人人學(xué)有價值的地理,；人人都能獲得必需的地理,；不同的人在地理上得到不同的發(fā)展。

二,、本期教材分析,。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計五章,。

第一章地球和地圖（共6課時）,。

包括三節(jié)內(nèi)容，第一節(jié)地球和地球儀,。這是本學(xué)期學(xué)習(xí)的第一節(jié)地理課,，也是一個引入，因為學(xué)生們在小學(xué)階段沒有進行過相關(guān)課程的學(xué)習(xí),。所以要做好地理課知識的引入,，讓學(xué)生有一個大體上宏觀的概念，知道地理是做什么的,，今天后的學(xué)習(xí)方向是什么,。然后在以后的教學(xué)中包括第二節(jié)地球的運動，第三節(jié)地圖中繼續(xù)進行教學(xué)深入,。

第二章陸地和海洋（4課時）,。

本章是兩節(jié)內(nèi)容，有兩個教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識地球表面的海陸分布,、初步形成海陸不斷變化的科學(xué)觀念,。

第三章（8課時）。

重點內(nèi)容一是從生活體驗中獲得對天氣的認(rèn)識,；二是初識天氣預(yù)報（術(shù)語和城市天氣預(yù)報圖）這部分內(nèi)容在與生活的結(jié)合非常密切,，所以要求我們老師在教學(xué)的過程中多與實際生活掛鉤，特別是教會學(xué)生讀懂天氣預(yù)報這種實際的生活技能,。在內(nèi)容上新增添了一個空氣質(zhì)量預(yù)報,。學(xué)習(xí)方法只要是體驗式地學(xué)習(xí)。

第四章居民與聚落（6課時）,。

這部分內(nèi)容要求學(xué)生掌握人口的分布與地區(qū)形成的關(guān)系,。通過以上分析使學(xué)生們等運用科學(xué)的觀點去分析人口分布的特點，從而加深對本部分知識的理解和應(yīng)用,。

第五章發(fā)展與合作（4課時）,。

作為本學(xué)期的最后一章內(nèi)容，它具有總結(jié)性,。在學(xué)習(xí)了前面四章內(nèi)容以后,，能夠通過所學(xué)的知識，認(rèn)識到如何更好的應(yīng)用我國的資源發(fā)展經(jīng)濟,。

三,、提高質(zhì)量措施。

1,、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《地理課程標(biāo)準(zhǔn)》,，把新課程的基本理念滲透到教與學(xué)的全過程。要重視學(xué)生知識的建構(gòu)和能力的培養(yǎng)；要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程的展示和學(xué)習(xí)方法的提煉,；要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)情感的陶冶,、學(xué)習(xí)態(tài)度和價值觀的導(dǎo)向。教師要與新課程一同成長,。

2,、教學(xué)中要樹立全新的學(xué)習(xí)觀。學(xué)習(xí)要轉(zhuǎn)向受教育者,，突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位,。即把活躍在教學(xué)舞臺上的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主角,。教育的方式要由接受轉(zhuǎn)向“學(xué)教”,，即提倡學(xué)生的探索、求知在先,，教師的指導(dǎo),、幫助在后，要給學(xué)生“悟”的時間與空間,。教師的“教”應(yīng)由學(xué)生的“學(xué)”來確定,。要倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí),。

3、教學(xué)中要樹立全新的知識觀,。人的知識分顯性知識和隱性知識,。顯性知識是教師灌輸給學(xué)生的知識，它們是淺層次的知識,，是比較易于遺忘的東西,。隱性知識是學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)得到的知識，如通過體驗,、頓悟,、自省、直覺而得到的,，極易保持的,、帶有一定感情色彩的東西,。教師要摒棄以“量”為主的知識觀,，樹立以知識的“質(zhì)”和“結(jié)構(gòu)”為主的觀念,，關(guān)注學(xué)生的隱性知識的攝取，注意滲透人文知識并努力使“教師”這一隱性課程知識美好地呈現(xiàn)給學(xué)生,。

4,、教師要樹立全新的教學(xué)觀。由教“學(xué)答”轉(zhuǎn)變?yōu)榻獭八季S”，注重學(xué)生的思維訓(xùn)練,，注重創(chuàng)造性思維品質(zhì)的培養(yǎng),。

5、加強七年級地理學(xué)科的入門教學(xué),。

6,、科學(xué)組織復(fù)習(xí)備考,。要轉(zhuǎn)變以知識立意為能力立意的復(fù)習(xí)備考策略,，突出地理思想與地理方法，注重地理的工具性和應(yīng)用性,。

2009——2010年度第一學(xué)期趙卉,。

一、指導(dǎo)思想：

提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,，幫助差生取得適當(dāng)進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,，逐步提高學(xué)習(xí)成績,，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力,。從而形成較扎實基礎(chǔ),，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的素養(yǎng)和成績,。

二,、學(xué)生情況分析。

有少部分學(xué)生如等,，基礎(chǔ)薄弱,，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草,，作業(yè)有時不能及時完成,，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫,，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展,，潛能生得到較大進步。

三,、具體措施,。

1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案,，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和性相結(jié)合,。

2、加強交流，了解潛能生,、優(yōu)異生的家庭,、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難,。

3,、搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況,，交流,、聽取建議意見。

4,、溝通思想,，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。

5,、堅持輔潛工作,，每周不少于一次。

6,、根據(jù)學(xué)生的個體差異,，安排不同的作業(yè)。

7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動,。

8．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，差生加以學(xué)習(xí)。

9．課堂上創(chuàng)造機會,，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維,、方法來影響差生。對差生實施多做多練措施,。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度,，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力,。

10．采用激勵機制,，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取,，在優(yōu)生中樹立榜樣,，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感,。

充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法,，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展,，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況,，提高學(xué)習(xí)成績,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇三

20x年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年,，步步腳印!我于20x年x月份進入x公司,，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。現(xiàn)將20x年的工作總結(jié)如下,。

一、內(nèi)勤日常工作,。

1,、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù),、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2,、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送,。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結(jié)果,。

4、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,，使用品種、數(shù)量,、價位,、結(jié)算方式)。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6,、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運雜費,、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度),。

7,、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費,、運雜費,、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

8,、各種報表的統(tǒng)計,、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā),。

9,、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10,、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料,、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密,。

11,、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用,、登記,、分發(fā)。

12,、各月份客戶回款額排查,、跟蹤、跟進,。

二,、存在的缺點。

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。20x年的到來,，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題,，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識,，盡量做到應(yīng)對自如,，從容得體。不斷增強自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,，能更多的為公司利益著想,。

三、部門組織上面的一些小建議,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

四、總結(jié),。

一年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,。我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng),，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇四

在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇五

自__年x月被評為助理工程師以來，本人在政治上積極要求提高,，工作業(yè)務(wù)上盡心盡力完成了各項工作,，異常是經(jīng)過五年的項目實踐鍛煉，自我業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,，在項目監(jiān)理過程中,，狠抓工程質(zhì)量管理，積極參與項目的安全管理及監(jiān)理資料的收集管理,。從各方面不一樣角度提高了自我的管理水平和技術(shù)水平,。

在工程監(jiān)理期間參與了施工項目的所有工程的圖紙會審，工程項目的施工組織設(shè)計和各種安全方案的審查,，進行項目監(jiān)理資料的收集和歸檔，配合領(lǐng)導(dǎo)解決項目中出現(xiàn)的技術(shù)難題等,。無論從理論上還是從實踐上都大大提高了自我的業(yè)務(wù)水平,。

經(jīng)過以上幾個項目的實踐鍛煉，對工程施工監(jiān)督管理有了進一步的認(rèn)識，下頭我就以上幾個工程談?wù)剛€人的工作歷程,。

從工程剛開工,，我首先認(rèn)真熟悉施工圖紙，同建設(shè)單位,、設(shè)計單位,、施工單位一齊進行圖紙會審，并提出施工中需要與設(shè)計協(xié)商的問題,，為日后施工監(jiān)理奠定了基礎(chǔ),。

加強項目監(jiān)理資料的管理，監(jiān)理質(zhì)量的好壞,，監(jiān)理資料也至關(guān)重要,，在監(jiān)理資料的收集和整理方面力爭及時、有效,、可追溯,，并且要求資料必須齊全，整理存放有序,，為工程的質(zhì)量供給必要的技術(shù)依據(jù).

加強與各有關(guān)單位的聯(lián)系,，提高自我的綜合素質(zhì)。由于工程監(jiān)理的工作涉及建設(shè)單位,、施工單位,、設(shè)計單位、市質(zhì)監(jiān)站,、市安監(jiān)站等多個單位,，為了搞好監(jiān)理工作，必須處理好各方面的關(guān)系,，在與各單位聯(lián)系中認(rèn)真按照職業(yè)道德,，以謙虛和謹(jǐn)慎的態(tài)度積極與各方溝通，得到了各方的支持,，同時也提高的我個人的處事本事,。

為了提高自我的業(yè)務(wù)水平，近年來我積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，如監(jiān)理工程師培訓(xùn),，總監(jiān)理工程師培訓(xùn)，見證取樣培訓(xùn)和公司年底組織的各種培訓(xùn),，考核優(yōu)良,，為日后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

幾年來經(jīng)過在現(xiàn)場的施工監(jiān)理的鍛煉,，我從各方面嚴(yán)格要求自我,，虛心學(xué)習(xí)、奮力拼搏，努力刻苦的鉆研業(yè)務(wù)知識,，使自我的綜合素質(zhì)得到了提高,，為今后更好的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇六

我們*公司作為以營銷為主的公司,，銷售的好壞注定了整個公司的發(fā)展以及未來方向,。

文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是眼活手快、會寫能跑,。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有,。隨時跟進客戶的貨出來沒有,，什么時候發(fā)，貨到了沒有,。這些教會了我做事,，做人都要有責(zé)任心。對自己負責(zé),，對公司負責(zé),，對客戶負責(zé)。這樣別人才能更信任你,。趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事,，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他,，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。通過這個故事,，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是個一個點,，而是一個面,。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責(zé)是助理,，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全,。

我的計劃分別有幾個部分構(gòu)成：

1、提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認(rèn)知,，熟悉公司的運作方式,，更,。

2、好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù),，幫助公司提高銷售業(yè)績。

3,、好必要的備忘,。

5、負責(zé)起草擬定公司各種規(guī)劃,、計劃,、標(biāo)書、決定,、通知等文件書面材料,。

6、做好各種迎檢和客戶接待的工作,。

8,、做好重要會議的籌備工作以及記錄工作。

下面總結(jié)自己的缺點：

有時出錯多了,，就過分小心了,，一點小事也不敢做了，怕出錯,。所以有時會事事問,，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個弱點,。怕挨罵，怕?lián)?zé)任,。不過以后我會改進的,。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪,，更不會對自己有全面的認(rèn)識。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘。感覺很難,。做事缺乏主動性,。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句等等.....

在新的一年里我會繼續(xù)努力，把自己的缺點改正,，相信自己一定能夠做好,，相信自己一定會在成長中得到更大的進步!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，更加多了一份鎮(zhèn)定,、從容的態(tài)度,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售部的工作得以順利進行。

一,、銷售工作的總結(jié),。

1、銷售報表的匯總,。

銷售報表是助理工作的首要任務(wù),，目前涉及的報表主要包括以下幾個方面：

(1)日報：銷售毛利表、廣本日報,、銷售日報表,。

(2)周報：周一工作計劃、周二經(jīng)營分析會表,。

(3)月報：經(jīng)營月報,、廠家月報、總經(jīng)理月報,、8號報表,、發(fā)車計劃。

(4)年報：試乘試駕車半年報,。

2,、dms系統(tǒng)的錄入。

dms系統(tǒng)的錄入主要包括：訂單的錄入,、已購車客戶的錄入以及接車,、換車等系統(tǒng)操作。

3,、新車接車,、入庫。

(1)隨時掌握發(fā)車情況,，及時打印pdi單子,、編號、入庫,。

(2)外地調(diào)車的系統(tǒng)換入,、換出以及發(fā)票的交接,。

4、惠民系統(tǒng)資料的收集,、上傳和制作,。

5、協(xié)助銷售顧問做好貸款工作,。

6,、foxmail和ftp郵件的及時轉(zhuǎn)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。

二,、出現(xiàn)的問題。

針對以上的工作,，也出現(xiàn)了很多問題,，主要有以下幾個方面：

1、有部分銷售顧問的“銷售合約書”填寫不完整,，更有甚者連車型都寫錯,，導(dǎo)致助理錄。

2,、在做已購車登記時發(fā)現(xiàn)有個別銷售顧問的轉(zhuǎn)資料東西缺發(fā)票或身份證甚至沒有在pdi,。

3、銷售顧問沒有在交車以后準(zhǔn)時的把資料轉(zhuǎn)給我,，導(dǎo)致月底工作量很大,。

4、在惠民資料收集時,，經(jīng)常出現(xiàn)沒有及時把行駛證等資料轉(zhuǎn)給我的情況,，導(dǎo)致我不能及。

5,、在貸款工作中,，有四個問題：一，部分銷售顧問在客戶去銀行簽合同以后沒有及時準(zhǔn),。

20xx年新的開始,，我主要做了以下規(guī)劃：

1、努力協(xié)助銷售經(jīng)理及主管的工作,。

2,、保證銷售報表的精準(zhǔn)性和及時性，做好后期的審核工作,。

4,、時刻關(guān)注dms系統(tǒng)的發(fā)車情況，和財務(wù)部做好對接;車到達店內(nèi)以后及時保證系,。

5,、做好新車合格證的入庫以及調(diào)車的發(fā)票,、合格證等的交接，避免出現(xiàn)發(fā)票丟失等情,。

6,、惠民資料的收集是個大工程，首先我要分配好惠民工作的各個階段,，資料的收集還,。

7、在20xx年的貸款工作中,，爭取第一時間把資料傳給銀行或擔(dān)保公司,，做好中期的。

8,、把所有的工作做好時間調(diào)配和主次之分,。

9、保持平和心態(tài),，努力做好每一件事情,，堅持再堅持。

作為新一屆的主席助理,，我對13--20xx年這一階段的工作進行規(guī)劃：協(xié)助老師,主席去完成這一階段的工作,。

第一：根據(jù)實際情況協(xié)助主席對各部門的工作計劃進行調(diào)整和修改，以務(wù)實.創(chuàng)新為重點,，并根據(jù)學(xué)生會的一些實際情況去擬定工作部署,。開展一些有特色的活動，在工作方法上和思想上都要與時俱進,，并與社會實踐相結(jié)合,。

第二：全面了解各部門現(xiàn)在的工作情況和人員情況，及時的發(fā)現(xiàn)各部門中的工作問題,，使整個學(xué)生會的工作效率提高,。同時與各部門的成員加強溝通,多多采取他們的意見和提議。

第三：協(xié)助主席協(xié)調(diào)各部門之間的工作,，營造團結(jié)協(xié)作的氛圍,，共同完成老師交代的任務(wù)并督促好各部門做好自己的本職工作，以身作責(zé),。

第四：督促各部門按時上交需要交的文件,。并及時統(tǒng)計好，交給主席或老師,。

第五：開會時做好筆記,并統(tǒng)計各部門開會的人數(shù),，統(tǒng)計好的文件交給主席。

作為這一屆的主席助理,，我會盡我最大的努力去協(xié)助主席,，讓學(xué)生會越來越好!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇七

為發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)參好謀、獻好策,，真正為公司和職工辦一些實事,，在實際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，傾聽各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議,，征求機關(guān)相關(guān)處室的意見,、圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實際，及時向總經(jīng)理或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志反映,，全年共提交重要的工作建議xx項,，領(lǐng)導(dǎo)采納xx項，協(xié)調(diào)較重要的工作起,，基本盡到了參謀,，協(xié)調(diào)的職責(zé)。

一,、需要耳聰目明，作好參謀工作,。

從大的方面說,，當(dāng)助手重要的在于搞好信息、決策,、督查工作,。及時地捕捉信息，準(zhǔn)確地做好反饋,，積極地當(dāng)好決策參謀,。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，還要認(rèn)真分析問題,，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考,。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見，還要制訂決策備選方案,。備選方案不能只是一種,，要有多種方案，以便領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)中選優(yōu),，“拍板定案”,。決策制定后要采取得力措施狠抓落實，并及時做好督促檢查和落實情況的反饋,。

二,、善于長袖善舞，作個好的“潤滑劑”

要協(xié)調(diào)好公司上下的關(guān)系,。對上：要聽從而不盲從,，謙虛而不卑微,，尊重但不違背原則盲從領(lǐng)導(dǎo)。待下：要做到三管三不管,。三管：事關(guān)大局的事,，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益的事,，管,。管則管嚴(yán)，不留余地,。三不管：個人私生活不管;個人習(xí)慣不管;與公司無關(guān)的事不管,。不求全責(zé)備，以禮,，以誠,，以情待人，不要盛氣凌人,，欺下瞞上,，胡亂指揮。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，外求支持協(xié)作,，內(nèi)求團結(jié)向上。

三,、要認(rèn)清自己,，處事有原則。

找不準(zhǔn)位置,，也就找不準(zhǔn)工作的立足點,、切入點、著力點,，工作起來也就找不著“感覺”,。總經(jīng)理助理處于“總管家”與“不管部長”的雙重位置,，圍繞著中心工作,，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾,，事務(wù),、政務(wù)都要過問，其他部門管不了,、不該管的,，都要總經(jīng)理助理去管。總經(jīng)理助理要把握好所應(yīng)扮演的角色,，把握好工作分寸,，管理不巨細，參謀不決斷,，做到不攬權(quán),，不越權(quán)，不越位,，不缺位,，工作要到位。

四,、注意自身形象,，起好表率作用。

作為總經(jīng)理助理,，一舉一動都代表著公司形象,。總經(jīng)理助理務(wù)必要加強自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造,。同時，要引導(dǎo)公司全體員工強化形象意識,，達成塑造良好形象的共識,。凡要求別人做的，自己首先要做到,、做好。工作中,，要重視外在形象的“包裝”,，全心全意、熱情細致地待人接物,、為人處事,。要善于“換位思考”，想一想假如自己是領(lǐng)導(dǎo)或是員工該怎么辦,，設(shè)身處地的為他人著想,，力求辦實事、辦好事,。

五,、制訂并完善工作制度。

一方面要根據(jù)工作需求,，建立一套切實可行的工作規(guī)章制度,，并不折不扣地去執(zhí)行。另一方面要在工作實踐中不斷地加以完善。比如,，要建立員工值班制度,、績效制度、文秘制度,、以及辦公室行為準(zhǔn)則制度等,。用制度管人、管事,。根據(jù)工作規(guī)章,，獎優(yōu)罰劣。表揚,、獎勵好的,，批評、懲罰壞的,。不能是非不明,。建立并逐步完善好人能夠積極辦好事,，壞人不敢辦壞事的良好機制，確保公司工作正常、有序,、高效運轉(zhuǎn)。

六,、要努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,。

要著力創(chuàng)造公司良好的工作環(huán)境，用輕松愉快的工作環(huán)境去影響人,、改造人,、約束人。積極倡導(dǎo),、努力創(chuàng)造勤奮學(xué)習(xí),、積極向上、努力開拓,、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻的良好工作環(huán)境，增強公司整體效能,。要做到容人,、愛才，攻心為上,。容人,，要有容人的雅量;愛才，除愛其能產(chǎn)生效益之才,，不妨也愛其無礙大局的偏激與帥性,，惟有揚長避短,，避輕就重才能讓員工有知遇感、歸屬感,、穩(wěn)定感,，工作起來才能產(chǎn)生爆發(fā)力;攻心，古人云“三十六計,，攻心為上”,，要讓員工感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場,，也是休憩的港灣,，溫暖如家。得人心者,，得天下,。

七、高效快捷處理有關(guān)事務(wù),。

總經(jīng)理助理必須要有強烈的時效觀念和意識,，要具備求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)以及運籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。在有限的時間里辦好應(yīng)辦之事,。要善于“分身”，明確該干什么,，不該干什么,，先干什么，后干什么,。要有所為,，有所不為。該別人“代勞”之事,，要分解任務(wù)到人,，并明責(zé)授權(quán)，責(zé)權(quán)相等,。一旦分工、明責(zé),、授權(quán),，要少插手，多支持下級大膽工作,。不要事無巨細,，事必躬親。不該為之事,，“親自”未必就好,，還往往會挫傷員工的積極性,。工作有成績，也會有不足,，要客觀地分析是非功過,，不要跟下邊搶功爭好。尤其是出現(xiàn)過錯不要推諉,，對自己的過錯更不要上推下卸,。工作要扎實，力求實績,、實效,。工作不能擺花架子，更不能弄虛作假,。要真實地反映情況,，扎實地開展工作。

八,、不斷提升個人素質(zhì),，增加人文魅力。

自身素質(zhì)高,，就會產(chǎn)生人文“魅力”和影響力,。要當(dāng)好總經(jīng)理助理，要靠權(quán)力的影響力,，但更重要的是靠非權(quán)力的影響力,。只有二者有機結(jié)合，才能更好地開展工作,。要注重發(fā)揮自身非權(quán)力因素的影響力,。靠德,、識,、才、學(xué);靠高尚的人格,、豐富的知識,、卓越的才干、卓有成效的工作方法來開展工作,。在提高自身素質(zhì)的同時,，還要學(xué)會尊重，學(xué)會理解,，學(xué)會“給予”,。尊重上級，理解同級,，善于“給予”下級,。知人善任,、培養(yǎng)人才、量才使用,，幫助他人展現(xiàn)才能,，實現(xiàn)價值，讓英雄有用武之地,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇八

忙碌的2013年已悄然離去,，回首這一段時間的工作，我倍感欣慰,?；叵肫疬@半個學(xué)期的點點滴滴，我受益匪淺,?；仡櫼粚W(xué)期的工作，收獲是快樂的,，也是豐厚的,。這其中，有教師隊伍的提升,，有幼兒的健康成長,，有家長對工作的認(rèn)可，有幼兒園形象的提升,，更有我自己在這一過程中得到的充分鍛煉和提高,。我也深刻地體會到，自己和幼兒園所取得的每一點一滴進步都離不開校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持,、教師隊伍的團結(jié)奮進,、家長的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和動力。

幾個月來,，我在熟悉幼兒園各項工作的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真領(lǐng)會我園工作思路和學(xué)校辦學(xué)精神。我們的工作職責(zé)是：盡最大努力對幼兒實施優(yōu)質(zhì)的保育和教育,，為家長解決后顧之憂,，讓孩子健康快樂，讓家長放心安心,。本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，各位老師給孩子創(chuàng)設(shè)了一個安全、衛(wèi)生,、舒適的生活環(huán)境,。在全體教職工的共同努力下,，孩子們?nèi)〉脙?yōu)異的成績,。

幼兒園的很多工作都是煩瑣而細小的,。幼兒園日常工作涉及孩子健康成長，學(xué)習(xí)區(qū)與生活區(qū)都在幼兒園,，每件事都是小事,，每件事都是要緊事，因此不斷提升幼兒園的辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,，使幼兒園在規(guī)范的基礎(chǔ)上再進一步是我的努力的方向,。

2、協(xié)助園長貫徹幼兒園雙任務(wù),，端正辦園方向,，明確培養(yǎng)目標(biāo)面向全體幼兒，全面提高幼兒素質(zhì),。重點抓好幼兒教養(yǎng),、安全、衛(wèi)生保健,，性格習(xí)慣的培養(yǎng),，加強對雙語的科學(xué)研究，不斷提高保教質(zhì)量,。

3,、負責(zé)幼兒園保教工作。熟悉幼兒各年齡階段生理和心理特點,，熟悉幼兒園各年齡段教學(xué)內(nèi)容及要求,，定期檢查教師月計劃、周計劃,、備課本,、教育筆記及個案紀(jì)錄，定期測查幼兒教學(xué)效果,，并做好紀(jì)錄,。

4、負責(zé)組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高教師的業(yè)務(wù)能力,。指導(dǎo)教師進行幼教改革與科研工作。

5,、協(xié)助園長搞好職工隊伍建設(shè),，做好職工政治思想工作，關(guān)心群眾生活,，傾聽群眾意見,，支持群眾開展各種有益的文體活動。

7,、負責(zé)整理教師業(yè)務(wù)檔案和教育資料,，指導(dǎo)保教人員及時添置玩具,、資料、教具,。組織保教人員外出參觀學(xué)習(xí),，組織幼兒園內(nèi)的各項活動。

開學(xué)到現(xiàn)在雖然忙碌但很充實,，雖然在工作中已竭盡全力,，但時有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來自領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感受到來自老師們的理解與支持,，我要爭取更大的進步，更好地服務(wù)社會,、家長與幼兒,。展望新的一年，我充滿了憧憬和希望,，因為我看到了努力付出后的收獲,，感受到領(lǐng)導(dǎo)家長的期望。我一定會繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,，以更好的姿態(tài)投入嶄新的2014年,。找準(zhǔn)前進的目標(biāo)，不斷開拓進取,，使幼兒園向更高目標(biāo)發(fā)展,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇九

一是在科學(xué)管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,，做好參謀,、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù),。

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面,，進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部,、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù),。

四是在提高工作效率方面,，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù),，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。

五是在樹立體檢中心形象上,，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護理部的管理職能，做好護士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作,。帶領(lǐng)醫(yī)生、護士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項規(guī)章制度,、工作流程,，并負責(zé)落實、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，提高自身修養(yǎng)素質(zhì),，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設(shè)增磚添瓦,。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設(shè)計并完善中心崗位特點,，人員資源結(jié)構(gòu),，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作,。

七,、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂,，對行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運行,、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位,。

八、做好體檢中心向政府主管部門的各項申報,、年檢,、申領(lǐng)各類證照、的材料整理,，完成批文手續(xù)等事宜,。

九、做好示范,，凡要求別人做的,，自己要先做好。平時在工作中：堅持三管三不管,，事關(guān)大局的事,，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán)，不留余地,。個人私生活,，不管;個人習(xí)慣，不管;與公司無關(guān)的事,，不管;不求全責(zé)備,，不管小節(jié);中心雖小，立志遠大;基礎(chǔ)薄弱,，目標(biāo)宏偉,，201x年北京體檢中心取得更大的成績。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十

你是銷售精英嗎?想成為一名銷售精英,，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮,。在人才流動與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰,，真實的認(rèn)識你自己,。你想成為一個什么樣的人?今天本站小編給大家整理了銷售助理崗位工作總結(jié)，希望對大家有所幫助,。

總結(jié)半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;,。

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;。

(四)借物還貨的及時處理;,。

(五)客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時,。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,。

在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

我于xx年09月份任職銷售內(nèi)勤崗位,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

合同,。

的簽署,、回款進度、出庫數(shù)據(jù)出具等等都是有益于業(yè)務(wù)員的,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來我基本上做到了事事有著落,。二、工作態(tài)度去年年度總結(jié)大會時,，徐總在表彰優(yōu)秀員工張建偉時,，總結(jié)到了五勤，通過工作的實踐,，我感觸頗深,，在工作中堅持做到五勤，就能夠切實履行內(nèi)勤,。

崗位職責(zé),。

一是眼勤，每天閱讀文件,，查閱資料,，看文件、材料不能像過眼云煙,，毫無印象,。要熟悉情況，看出問題,。

二是手勤,，在工作上積極主動，做好各項工作的記錄,，對看到的問題,，數(shù)據(jù)，都要根據(jù)需要分別記錄,。

三是嘴勤,，處理日常事務(wù)工作中，要多動口向同事請教,，對不清楚的情況,、細節(jié)逐一落實,，勤問，勤打聽,，勤催辦,。

四是腿勤，要與相關(guān)部門多聯(lián)系,，互相交流情況,，互相支持配合好各項工作,。

五是腦勤,，對各類業(yè)務(wù)報表要認(rèn)真分析，對收集的信息要動腦分析研究,，注意摸索,、積累和總結(jié)。

總而言之,，以持之以恒的做到五勤為基點,，就能做好內(nèi)勤工作。

三,、面對困難,。

在工作中難免遇到各式各樣的問題和困難，在遇到問題時,，首先找出問題的本質(zhì),，然后找出最佳方法去解決問題。在遇到困難的時候,，不是一味去強調(diào)困難的難度系數(shù),，而是用積極的態(tài)度去面對困難，想辦法去克服,，在遇到每一個有問題,，有困難的事情，努力去處理它,，克服它,，在這整個過程中，對我自身而言,，都是一個學(xué)習(xí)的過程,，解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力,，得到了很大的提高,。

四、今后努力的方向：

這半年來,，本人愛崗敬業(yè),、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：

第一,，對業(yè)務(wù)員的服務(wù)大于管理，下半年工作中,，除了做好數(shù)據(jù)輸出和提示工作之余,，我還要幫助業(yè)務(wù)員加強對各自客戶的管理。

第二,，加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，除了對膠類產(chǎn)品熟知外,，其他產(chǎn)品也要多了解,，做到心中有數(shù)。

第三,，要做到實事求是,，上情下達、下情上達,，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,。要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面工作,。

一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感,，求真務(wù)實的工作態(tài)度,，具有較高的業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤的工作,，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng),，任勞任怨的獻身精神和淡薄名利的思想境界。在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十一

工作總結(jié)一般是指工作人員對為期半年的工作情況進行書面總結(jié)的,文本形式.你會寫人事工作總結(jié)嗎?下面小編給大家?guī)砣耸鹿ぷ骺偨Y(jié),，希望大家喜歡!

本月人事主要就以下幾個方面展開工作：

一、人事管理,。

1.進行員工入職統(tǒng)計,。截止20__年12月31日止，共入職9人,，其中：總經(jīng)理辦公室1人,，財務(wù)部1人,，營銷部1人，房務(wù)部1人,，餐飲部1人,，工程部1人，保安部1人,，人事培訓(xùn)部2人,。

2.根據(jù)上級的指示及項目工程的進度做了20__年12月至20__年3月的工作進度報告。

3.為了招聘工作的順利進行,，人事培訓(xùn)部做了專題的人員招聘計劃及費用預(yù)算,，根據(jù)工作計劃部分工作已在實施中。

4.為了更合理及有效地利用人力資源,，人事培訓(xùn)部設(shè)計樂了人員到位預(yù)算表,，并得到領(lǐng)導(dǎo)的同意發(fā)至各部門做好前期開業(yè)的人力資源計劃,。截止20__年12月31日止,，各部門報來的計劃共327人，相比20__年4月的開業(yè)的項目人員需求,，人員數(shù)額尚大,，考慮需進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

二,、人員籌備與招聘,。

1.根據(jù)上級指示，收集了前期招聘求職資料共725份,，根據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲備,，其中餐飲部156份，房務(wù)部112份,，營銷部20份,，工程部128份，財務(wù)部103份,，保安部105份,，人事培訓(xùn)部71份，文員30份,。

2.為了滿足前期籌備工作需要,，從30份文員求職資料中挑選18名通知面試，面試較滿意的3人,，考慮到酒店用人起點較高些,，因此錄用了學(xué)歷較高的同濟大學(xué)研究生(其余兩位一為中專，一為大學(xué)本科),，作為酒店籌備工作的文員,。

3.通知面試,，其中：

營銷部：營銷人員共面試12人，營銷部初選滿意4人,，其中銷售經(jīng)理1人,，銷售主任1人，其他兩位尚未定職,。

出處 sevw.cn

工程部：初步確認(rèn)9人,，值班工程師2人，鍋爐工3人,，維修工1人,。

保安部：面試了15人，初選滿意的1人,。

4.為了廣開人才招聘渠道,，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓(xùn)部對總公司愿網(wǎng)上招聘的內(nèi)容進行樂專業(yè)性的調(diào)整,。

5.由于x及x地區(qū)的人力資源較少,，較難滿足溫泉營業(yè)時的人力需求，因此人事培訓(xùn)部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學(xué)校,、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共30封,，有復(fù)函合作意向的共19所。根據(jù)溫泉前期開業(yè)的計劃,，基本上可以滿足對基礎(chǔ)員工的需求,。另外，還做了兩期的專題報告,。

三,、員工工資與福利。

人事培訓(xùn)部根據(jù)溫泉的人員編制,，做了員工宿舍配備標(biāo)準(zhǔn)方案及計劃,，并做了前期開業(yè)的預(yù)算。

四,、其他,。

1.做了人事培訓(xùn)部開業(yè)所需的辦公用品、營運管理印刷品的采購計劃,。

2.申領(lǐng),、分發(fā)、保管籌備期辦公用品,。

目前尚未完成的事項有：

1.根據(jù)人事培訓(xùn)部的工作計劃,，12月底驗收員工宿舍及飯?zhí)茫捎诠こ躺形赐旯?，尚未驗收?/p>

2.招聘基層員工的線路,，地點尚未最后確認(rèn),，在20__年元月確定。

下月工作要點：

1.完成上月未完成的工作,。

2.完成人事培訓(xùn)部崗位職責(zé),。

3.完成人事管理部分規(guī)則的擬定(員工手冊及相關(guān)制度)。

伴隨著新年鐘聲的敲響,，又迎來了嶄新的,、充滿期待的20__年?；赝?0__年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著,，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了,，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有,，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長到今天的成熟,。自20__年以來,，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高,，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn),。

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心,，這對于人力資源部同事來說無疑是的強心劑。過去,，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生,，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力,，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持,。

因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來,，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責(zé),，使分工更加細致化,，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化,。

保持公司檔案的完整性，為了保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息,。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密,，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息,。

二、管理員工勞動合同,。

辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散,，集中的機會較少,，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同,。計劃爭取過年這個機會,，把合同簽署工作完成好。

三,、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理,，按月準(zhǔn)確出具考勤報表。

其中員工考勤又是一個難點,，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了,，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù),，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四、執(zhí)行了各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜,。

對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后,，給予了合理公正的行政處罰,，并對當(dāng)事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均認(rèn)識到了自身的錯誤,。

五、今年以來,，公司充分考慮員工的福利,，各項福利制度正逐漸開始實施。

比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作,，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,，保險期間有一員工不慎摔傷,，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂,。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用,。

六,、進行促銷人員的管理工作。

自今年x月份以來,，人力資源部正接手促銷人員的管理工作,，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強,，人員增長率過高,。促銷人員是__市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫,。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平,，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。

七、協(xié)助做好了招聘與任用的具體事務(wù)性工作,。

包括發(fā)放招聘啟事,、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員,、跟蹤落實面試人員的情況等,。

八、幫助建立積極的員工關(guān)系,。

協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動。

此外,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作,，使其更加人性化,，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念,。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn),，也才不會被時代的潮流所淘汰,。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作,。20__年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話,。

今年以來,我們在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“項目帶動,，完善制度，創(chuàng)新服務(wù)”為指針,緊緊圍繞“兩抓整推”戰(zhàn)略目標(biāo),，深入貫徹人才強市戰(zhàn)略,開拓創(chuàng)新,，努力進取，較好完成了上半年確定的各項工作目標(biāo),。

1,、立足市情，著眼大局,，全面提升人才工作服務(wù)全局的能力和水平,。

跟進新上項目和新建企業(yè)，積極提供各類人才服務(wù),。走訪工業(yè)園區(qū)風(fēng)電企業(yè),，了解企業(yè)規(guī)?，F(xiàn)狀和用工需求，及時掌握企業(yè)信息,，并將人才中心業(yè)務(wù)打包向企業(yè)進行介紹和推薦,，解決企業(yè)從招聘員工到后續(xù)服務(wù)的一系列問題，受到了企業(yè)好評,。繼續(xù)加強與外省市企業(yè)的聯(lián)系,，拓展業(yè)務(wù)范圍，拓寬就業(yè)渠道,。與額濟納旗三和化工有限公司,、中海油新能源玉門風(fēng)電有限公司等5家大型企業(yè)建立了長期輸送勞務(wù)用工合作機制。為新疆金風(fēng)科技有限公司酒泉生產(chǎn)基地等長期合作單位代招工作人員,，按照要求,，組織篩選應(yīng)聘者，累計為代招17人次,，成功推薦就業(yè)并由派遣部簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議15人,。為求職者提供了較好的工作機遇，也為部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作創(chuàng)造了條件,。

2,、以人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)為契機，不斷推進市場建設(shè)步伐,。

人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)方案確定以來,，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了市場建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并設(shè)立了辦公室,，抽調(diào)工作人員專門負責(zé)項目工作，局領(lǐng)導(dǎo)主動出擊,，多次到省上進行對接,，積極與市國土局、規(guī)劃局進行協(xié)商,，爭取對人力資源市場建設(shè)的支持,，特別是康市長上任以來，非常關(guān)心市場建設(shè),，多次召集相關(guān)部門進行協(xié)調(diào),，現(xiàn)土地已經(jīng)基本確定，市場可研工作前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,，只等市政府發(fā)文既可進入實施階段。

3,、大力開展人才交流工作,，為招聘求職者搭建平臺。

每月18日定期舉辦大型人才招聘會，針對企業(yè)需求和求職者的需要,，在元月舉辦了先鋒種業(yè)專場招聘會,、3月8日舉辦了婦女節(jié)專場招聘會、肯德基專場招聘會,。上半年共舉辦招聘會6場,，有78家招聘單位參會。認(rèn)真做好招聘單位的后續(xù)服務(wù)工作,，每月19號對企業(yè)進行電話回訪,，了解招聘單位招聘情況，對于沒有招聘到合適人員的單位,，在一周內(nèi)為其推薦合適人才,。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員，及時對到期會員進行審查,，動員他們續(xù)辦手續(xù),。目前發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員31家次，其中季度會員22家,，半年會員4家,，全年會員5家。同時,，我們還加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的聯(lián)系,，赴城區(qū)17個社區(qū)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行勞務(wù)輸轉(zhuǎn)宣傳,發(fā)放招聘信息,，宣傳人才招聘會內(nèi)容,，收集求職資料，豐富了人才儲備,，建立了聯(lián)系社區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長效機制。

4,、充實服務(wù)內(nèi)容,，不斷完善人事代理和人才派遣工作。

切實加強檔案管理,，將檔案室現(xiàn)存檔案進行清查,，重新規(guī)整存放，登記造冊;建立了檔案室存放記錄單,，使檔案管理工作更加精細化,、嚴(yán)格化、正規(guī)化;對零散調(diào)檔函件進行清理規(guī)整,，建立了電子版調(diào)檔函信息登記表,，為以后隨時查閱提供了方便,。辦理了酒泉衛(wèi)校、酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、酒泉人民醫(yī)院,、惠民醫(yī)院、阿克塞事業(yè)單位招錄工作人員及縣市已落實就業(yè)單位學(xué)生檔案轉(zhuǎn)出和代理手續(xù),。與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行酒泉市分行及各縣市支行續(xù)簽了勞務(wù)派遣協(xié)議,，與本草御顏容中心、甘肅魯能酒鋼風(fēng)力發(fā)電公司,、華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司,，蘭州銀行酒泉分行等單位進行銜接，與華潤電力風(fēng)能(瓜州)有限公司和蘭州銀行酒泉分行簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議;及時核發(fā)各派遣單位員工工資,，及時繳納社會保險;認(rèn)真做好金風(fēng)科技,、鼎新風(fēng)電兩家風(fēng)電企業(yè)第四、五批新錄用人員體檢,、入職等工作;上半年共辦理檔案代理201件,轉(zhuǎn)出檔案559件,，單純保管40件，辦理單位代理1家,，辦理錄干12件,。

1、上半年基本能完成公司各部門所需的人員增補計劃,，滿足各部門人力資源需求,，人事行政專員工作計劃。下半年由于客觀因素造成人員緊缺,，不能滿足各部門人員需求量,。

2、近期我司人員流動較為頻繁,，公司職(員)工人員鼎盛時期達到389人,，現(xiàn)在人數(shù)是356人。與過去相比,，人員流失比例為8.5%,。究其原因，分析有二：1)人心向背;2)春節(jié)返鄉(xiāng),。針對此問題行政部及各部門管理人員應(yīng)從多方面查找原因,。并要多和員工進行交流、溝通,，盡量減少人員流動量,。

3、關(guān)于新進員工入廠的相關(guān)培訓(xùn)只是口頭培訓(xùn),，未做到文件化,。

4,、盡量和各部門人員合理協(xié)作，對于關(guān)于財務(wù)方面的房租水電盡力協(xié)作,。

5、今年也加強了員工的消防,、安全方面的知識培訓(xùn)和現(xiàn)場模擬,，同時對于公司的消防和安全設(shè)施和設(shè)備也進行了不定期的檢查。

6,、在__年同時公司也倡議所有員工參與到“抗震救災(zāi)”的活動中,，把所有員工的愛心也奉獻給同胞。

7,、關(guān)于現(xiàn)階段宿舍管理評分制度沒有繼續(xù)執(zhí)行,，導(dǎo)致宿舍管理及清潔衛(wèi)生不是很理想。

人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。

1、完成各部門所需人員的增補,，滿足人力資源需求,，并通過各種渠道招聘人員,，計劃人員招聘數(shù)量達500人左右,。針對現(xiàn)階段人員流失較為頻繁的現(xiàn)象作出相應(yīng)的對策及措施，查找出原因并進行改善,，盡量穩(wěn)定員工,。

2,、部門人員的實際需要，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗.

3、做好人員流動率的控制與辭工人員糾紛與處理,。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益,。

4、規(guī)范各部門的人員檔案并建立存好檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊。

5,、作為行政人事部的一員,，應(yīng)以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作,，使公司各項工作正常進行,。

6、配合采購和財務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進,、出關(guān)。

7,、開始對員工宿舍5s進行定期檢查并評分,，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信，勤能補拙,，只要我們彼此多份理解,、多份溝通!也希望今后通過自身的努力和公司給予的平臺能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅,，吸納更多的人才!相信公司明天會更好!

新一年的鐘聲已經(jīng)敲響,，轉(zhuǎn)眼間我在公司已經(jīng)工作了4個月了。在緊張,、忙碌而又充實的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作,，有進步也有不足,。在期間本人工作認(rèn)真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,。

經(jīng)過4個月的學(xué)習(xí)與工作，我已經(jīng)基本能獨立完成自身工作,，為使20__年有更好的借鑒和指導(dǎo),，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下：定時整理考勤數(shù)據(jù)。

1,、公司實行指紋打卡考勤制度,，我會在每月5號前將新數(shù)據(jù)采集，綜合日?？记诘怯洷韺⑸显驴记谶M行統(tǒng)計和公示，為核算工資做好準(zhǔn)備工作,。

2,、檢查全體員工出勤狀況,按照公司有關(guān)規(guī)定,督促員工遵守公司規(guī)范和人事紀(jì)律。

3,、核算工資。

我負責(zé)集團公司員工基本工資核算,，并將每月人員變動情況及時報告財務(wù),。在剛開始接觸這項工作時,，我稍感吃力,，某些數(shù)據(jù)反映的不太準(zhǔn)確，影響了財務(wù)工作的正常進行,，為此我進行了深刻的反思并積極請教財務(wù)部門同事，現(xiàn)在已基本熟悉這項工作,。

4、為員工辦理社保,。

目前公司社保主要工作是每月報增減,，我已完全熟悉整個流程。

5,、開展招聘與面試工作。

根據(jù)各部門人員的實際需求,，有針對性,、合理性招聘員工已配備各崗位,。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息,、網(wǎng)上招聘,、現(xiàn)場招聘,、等各種途徑招聘人才,，收集整理簡歷,、進行篩選,，將符合條件的人員組織到公司進行面試,，并組織通過面試的新員工進行入職和專業(yè)方面的培訓(xùn),，參觀工廠,，加深對公司的直觀印象,，完成公司下半年的招聘計劃,。

還有勞動合同簽訂或續(xù)簽,，以及職務(wù)任免,、調(diào)配、解聘,、離退休的申請報批手續(xù)。完成人事部部長臨時交辦的其他任務(wù),。

6、為新入職員工進行指紋登記,，建立考勤數(shù)據(jù),。

當(dāng)然我還有很多不足,，如在績效考核和培訓(xùn)上做的還不夠好,，這也與我缺乏人事工作相關(guān)經(jīng)驗有關(guān),，今后我還需要多請示領(lǐng)導(dǎo)和同事，爭取把工作做的更加細致和完善,。同時,，我在處理問題的經(jīng)驗方面業(yè)還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

這3個月完全不同的工作內(nèi)容和工作環(huán)境來我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長。20__年我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十二

一,、工程概況：

1,、三遠臨時撬裝瓶組站工程為漳州市長泰縣lng利用工程燃氣輸配,。

管網(wǎng)組成部份,，位于三遠小區(qū),。其功能是液化氣鋼瓶瓶組氣化向住宅用戶供氣。設(shè)計氣化能力為200kg/h,。瓶組站內(nèi)設(shè)有瓶組間,，50kg液相鋼瓶32只,，分兩組（每組各16只）,，一用一備,。管道設(shè)計壓力：氣化器內(nèi)初級調(diào)壓以前為高壓1.6mpa，氣化器內(nèi)初級調(diào)壓后為中壓0.4mpa,；輸送介質(zhì)為液化氣,。

二,、監(jiān)理工作和質(zhì)量評估依據(jù)：

1,、工程施工監(jiān)理合同；

2,、根據(jù)建設(shè)部、省,、市有關(guān)監(jiān)理工作的規(guī)定,；3、工程施工合同,；

4,、工程施工圖和有關(guān)施工及驗收規(guī)范,；5,、施工圖會審紀(jì)要及建設(shè)單位有關(guān)工程規(guī)定。

三,、監(jiān)理合同的履行：

工程項目部依據(jù)監(jiān)理合同,、監(jiān)理法規(guī),、工程承包合同等相關(guān)文件，對工程施工階段全過程進行監(jiān)理,，首先審查施工單位的資質(zhì)及質(zhì)量保證體系,，并要求施工方落實質(zhì)保體系的正常運轉(zhuǎn),；對施工組織、施工方案,、進度計劃等結(jié)合工程實際,，嚴(yán)格要求施工方落實執(zhí)行,；對進場材料及時進行登記，并進行抽樣檢查,，經(jīng)檢驗合格后方可進場使用,；對施工測量放線,、放樣結(jié)果進行復(fù)核,；對隱蔽工程及時進行檢查登記,，對關(guān)鍵部位施工時進行旁站監(jiān)督,；對各分部分項工程質(zhì)量及時進行檢查驗收,。在監(jiān)理過程中發(fā)現(xiàn)問題及時以口頭或書面通知施工方進行整改，并對整改結(jié)果進行復(fù)核,，且反饋給建設(shè)方等相關(guān)單位。

四,、監(jiān)理工作成效：

安裝工程按設(shè)計施工圖以及設(shè)計變更文件的要求,，本工程完成以下內(nèi)容：

合格質(zhì)量評定合格合格合格合格合格五,、監(jiān)理總結(jié)：

三遠臨時撬裝瓶組站工程,，經(jīng)施工單位近一月的施工,，已按照施工圖要求完成安裝任務(wù),；工程質(zhì)量保證資料按安然燃氣有限公司的標(biāo)準(zhǔn)要求,，基本齊全,；管道系統(tǒng)經(jīng)吹掃試驗,、強度試驗,、嚴(yán)密性試驗合格,，并經(jīng)漳州市鍋爐檢驗所監(jiān)督檢驗認(rèn)可，安裝工程量和工程質(zhì)量符合設(shè)計文件及相關(guān)施工規(guī)范的要求,，質(zhì)量等級核定：合格,。我方按照合同要求履行職責(zé),，同意竣工驗收并交付使用,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十三

為了加強駐轄區(qū)行政事業(yè)企業(yè)單位人口與計劃生育工作，根據(jù)《xx街道20xx年度駐轄區(qū)行政事業(yè)企業(yè)單位人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》的要求,，特制定此評估辦法。

一,、年度責(zé)任狀總分值為200分,，上不封頂,，下不保底,。

二,、具體目標(biāo)分值設(shè)置如下：

1,、有計劃生育領(lǐng)導(dǎo)組織（10）分，沒有不得分,；

2、有專（兼）職人員負責(zé)計劃生育工作（10）分,，沒有不得分,；

3,、計劃生育工作實行目標(biāo)管理（30）分,，否則酌情減分,；

5,、掌握本單位人員計劃生育情況（40）分，情況不清的否則酌情減分,；；

6,、本單位人員避孕情況底數(shù)清,、情況明（15）分,，否則否則酌情減分,；,；

7、按季統(tǒng)一到辦事處領(lǐng)取藥具并做到定人,、定量,、定期發(fā)放（30）分，否則酌情減分,；

9,、按政策要求兌現(xiàn)獨生子女待遇（15）分，每有一人不兌現(xiàn)減2分,；

10,、接受區(qū)級以上計劃生育檢查的，依據(jù)檢查情況的好壞,，每次加減6－10分,。

三、獎懲,。

對各類指標(biāo)均達到要求,，基礎(chǔ)管理好且考核位次居前五名的單位，由街道授予年度“人口與計劃生育工作先進單位”稱號；對總分未達到150分的,，或出現(xiàn)計劃外生育,，或工作嚴(yán)重失誤的，建議有關(guān)部門實行“一票否決”,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十四

工作總結(jié)。

進入**已有兩個多月了,，在這里學(xué)到了很多,！公司給予我們了很多機會培訓(xùn)。讓我更快速的成長,，也在成長的道路上發(fā)現(xiàn)了自己的缺點,。做出了相應(yīng)的改正。這段時間對我而言是有意義,，有價值,，有收獲的。很榮幸在臺東八路店進行修煉,，這里的'營業(yè)額給我希望,。這里的人和事給我走下去的決心！那時候就時常告誡自己：《我的行動源于我的使命,！若要如何全憑自己》,。店長助理一職，對我而言不僅僅是一種認(rèn)可,，更重要的是一種責(zé)任,，是對員工，對企業(yè)對自己的責(zé)任,，只有肩負起這個責(zé)任,，我們才有資格引領(lǐng)我們的員工隊伍，才無愧于公司賦予我們的管理職責(zé),。一步一步走過來,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫助同事的支持和員工的合作。在此深表感謝,！

年工作規(guī)劃,。

為做好餐廳的服務(wù)工作，提升營業(yè)額,，制定如下計劃提綱：

1.提升自己的學(xué)習(xí)力,，加強自身綜合能力。用最短的時間拿下店長一職,。

2.招聘工作要加強,，新員工培訓(xùn)要流程化！利用好服務(wù)組長和傳菜組長一職，加強新員工培訓(xùn),。

3.做好與員工的思想溝通,，了解員工工作與生活情況，及時給予有效的幫助,。

4.檢查落實公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況和各項工作的完成情況,。

5.安排、帶領(lǐng),、檢查員工做好營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作,，如實向店長匯報各員工的工作表現(xiàn)。

6.加強現(xiàn)場管理意識,，及時處理突發(fā)事件,。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

7.熟悉各個業(yè)務(wù),，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞精神，起到模范帶頭作用,，協(xié)助牛店工作,。增強員工的凝聚力。

8.合理安排餐廳服務(wù)人員的工作,，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛(wèi)生工作,。

9.注意服務(wù)員的表現(xiàn)，隨時糾正他們在服務(wù)中的失誤,、偏差,，并做好員工溝通培訓(xùn)工作。

10.及時處理顧客投拆,，滿足顧客需求,。

11.定期做顧客滿意度調(diào)查，和老顧客信息,。并做好記錄,，存檔工作。

12.加強店面消耗管控,，提升員工節(jié)能降耗意識,。

13.積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交派的其他任務(wù)。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十五

2017年,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績,，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：

費用這一塊最主要的是原始憑證的收集,。要保證各原始憑證的真實準(zhǔn)確性。各員工的報銷情況要及時登記,，補貼發(fā)放是否準(zhǔn)確,，有問題的報賬單要及時發(fā)郵件或打電話了解情況或讓其更改。檢查報賬單的簽字是否齊全,。對于一些每個月的固定費用如工資,、社保、房租,、獎金以及北京人員的費用要及時跟進，如果后來的發(fā)票沒有及時送達要盡快確認(rèn),。補貼類的發(fā)票也要及時催討,。

費用涉及到的表格有付款申請，現(xiàn)金和銀行日記賬,，差旅電話報銷登記表以及月度的服務(wù)和銷售人員差旅報銷統(tǒng)計以及預(yù)提費用的登記,。費用的付款方式有網(wǎng)銀、現(xiàn)金,、貸記憑證,、電匯、支票以及美元的現(xiàn)匯等,，要結(jié)合不同的情況熟練運用各種支付方式,。

運費、快遞費,、審計費等費用要了解如何做帳,，以及某些小批量的采購要先做入庫單，再做帳,，并且是增值稅發(fā)票的話別忘了做應(yīng)交稅金,，月底制作增值稅抵扣清單以及海關(guān)報關(guān)單的錄入以及申報資料的填寫。

銷售這一塊的話,，包含入庫和出庫信息的核對以及對銷售訂單的認(rèn)知,。我們的銷售訂單一般是客戶的采購訂單或是本公司的報價單。在確認(rèn)貨物已經(jīng)發(fā)貨或是本月結(jié)賬前一定會發(fā)貨的訂單,，我們要仔細核對物料編號,、名稱、數(shù)量,、單位,、幣種和金額,，是含稅價還是不含稅價。并且各客戶對于開票的要求要有準(zhǔn)確的理解,。銷售發(fā)票作為銷售憑證,，要妥善保管與寄送。一般情況下,，確認(rèn)客戶收貨了,，我們才可以寄送發(fā)票。對于發(fā)票隨貨的也就另當(dāng)別論,。

我們的發(fā)貨情況有部分發(fā)貨和全部發(fā)貨,。對于部分發(fā)貨，我們要結(jié)合各公司的不同情況進行開票,。比如有些公司部分發(fā)貨也是可以直接開票,，有些公司呢因為部分發(fā)貨跨月進行，而且必須一張訂單必須開在同一張增票中,。因為涉及到營業(yè)收入和增值稅的稅額的問題,，所以，就可以本月對于已發(fā)貨的部分開設(shè)普票(因為普票的紅沖比較簡單),，再在下次全部發(fā)貨的情況下再紅沖該普票再開增值稅發(fā)票,，這樣就會比較合理。對于紅沖的部分,，必須分別核對金額和稅額,，防止出現(xiàn)總額相同，稅額和金額出現(xiàn)差異的情況,。其中,，每個月初開票的時候就應(yīng)該檢查上月是否有需要這個月繼續(xù)處理的發(fā)票存在。

銷售發(fā)票有增值稅發(fā)票,，普通發(fā)票,，美金發(fā)票、形式發(fā)票以及營業(yè)稅發(fā)票,。銷售憑證的制作也相對比較簡單,，最重要的是要保證借貸方向，金額幣種,，何種營業(yè)收入的準(zhǔn)確性,。

應(yīng)收是銷售這一塊的繼續(xù)。對于每筆銷售,，除了預(yù)收賬款外,，都形成了應(yīng)收賬款。每筆銷售的發(fā)生以及每筆收款的成立,，要及時登記銀行日記賬,、ar報表,，保證ar表格中的數(shù)據(jù)和賬上的應(yīng)收的數(shù)據(jù)的一致性。應(yīng)收的很重要的一塊就是對于超過90天的貨款要進行催款,，并且要把超過90天月度的應(yīng)收賬款控制在6萬美元以內(nèi),。對于在應(yīng)收的過程中，顧客反應(yīng)的問題要及時和銷售那邊核對情況是否屬實,，對于有些經(jīng)常沒理由長時間拖欠貨款的客戶要和銷售那邊反應(yīng),，以便下次訂單在付款條件的制定中更有利于防止拖欠貨款的情況產(chǎn)生。每周四要發(fā)送ar報表,，并且月度要制作壞賬準(zhǔn)備報表,。

以上是個人對目前工作的理解，最主要的是學(xué)到了財務(wù)人員需要有的要細心的品質(zhì)以及對于每筆業(yè)務(wù)要有準(zhǔn)確的理解,，并且要達到看財務(wù)數(shù)據(jù)了解業(yè)務(wù)情況的境界,。并且也通過對這些業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理，初步了解了一個企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,。對于本職工作要熱愛,，并且要學(xué)會多想、多做,、多思考。

2018年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理,、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂2018年的工作計劃,。

使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。在新的一年里，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：2018年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部2018年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

在2018年里,，我會謹(jǐn)記財務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守，嚴(yán)格保守公司的賬目秘密,。在自己的工作領(lǐng)域里認(rèn)真工作,，積極的為公司發(fā)展出謀劃策，實現(xiàn)我在公司中工作的價值,。

為了使公司不會受到損失,，我更要努力,，迎來公司另一個大發(fā)展時期！

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十六

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年，那么經(jīng)理助理,。

工作計劃范文,。

光陰似箭，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧上一年的工作歷程,。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱情,、拼搏,、向上的精神。我擔(dān)任銷售公司經(jīng)理助理一職,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的各項指標(biāo)。

一,、首先就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),。

二、20xx年度任務(wù)完成情況,。

1,、銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況。

2,、市場占有率,、庫存率,、回款情況,。

3、終端建設(shè)及終端形象維護情況,。

三,、20xx年度工作回顧與總結(jié)。

1,、對內(nèi)：

(1)協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好團隊的建設(shè)和綜合管理,。

(2)依照總公司的經(jīng)營管理理念，協(xié)助銷售公司經(jīng)理制定和完善銷售公司相關(guān)政策和要求,，并且推動各項制度的高效執(zhí)行,，為進一步地規(guī)范運作市場、有效提升市場運營效率做好了基礎(chǔ)工作,。

(3)根據(jù)市場動態(tài)信息的收集和分析,，及時協(xié)助經(jīng)理制定出有效的市場應(yīng)對策略,。

2、對外：

(1)負責(zé)與終端賣場(各大商超)負責(zé)人的溝通和關(guān)系維護,，確保公司運營管理的順暢進行,。

(2)根據(jù)市場需求，負責(zé)與各商場協(xié)調(diào)組織各種訴求的促銷活動,，合理控制費用,，確保公司利益化。

四,、20xx年度工作設(shè)想,。

1、協(xié)助銷售公司經(jīng)理做好各項管理工作,。

2,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時會做好市場信息的收集和分析工作,，積極配合經(jīng)理做好有效的應(yīng)對策略,，以提高產(chǎn)品市場占有額。

3,、協(xié)助經(jīng)理做好終端建設(shè)和終端形象維護的管理工作,。

4、作為銷售公司經(jīng)理經(jīng)理,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身職業(yè)素養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時希望公司和個人再上一個新臺階,。

一、履行職責(zé)及思想動向,。

20xx年本人擔(dān)任經(jīng)理助理,，主要協(xié)助部門主管管理工作的布置、實施,、檢查,、監(jiān)督、落實,、執(zhí)行等情況,。關(guān)鍵工作是負責(zé)項目的竣工圖繪制修改的工作，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，努力的去完成各項任務(wù),。并且堅定堅守公司各項管理制度,，牢固樹立團結(jié)務(wù)實，“快嚴(yán)深準(zhǔn)”的工作作風(fēng),。

二,、年度工作回顧。

1,、積極參加公司安排的各項培訓(xùn)工作,，熟悉公司的企業(yè)文化，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，努力提高工作效益。

2,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下負責(zé)跟進了賓館,、xx集團辦公樓、會所,、xx酒店的實施檢查工作,。

3、完成了賓館美食二樓裝修的竣工圖繪制工作,。

4,、由于xx酒店的施工資料零亂及部分缺失，負責(zé)了重新整理并新做了該項目的質(zhì)量檢驗批次,，完成整理工作,。

5、協(xié)助繪制完成了xx集團辦公樓裝修竣工圖的繪制工作,。

6,、協(xié)助經(jīng)營部的賓館結(jié)算跟甲方的核量工作。

7,、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

三、工作中存在的不足及改進措施,。

1,、半年多來的工作存在許多的不足,，首先性格較內(nèi)向,，溝通不夠主動，助理工作本來就多樣性,，有效溝通相當(dāng)重要,。改進措施：加強主動溝通，放開心態(tài)，在總結(jié)的過程中改變工作方法,。發(fā)揮自己的潛能,。

2、在竣工圖繪制的工作中存在主要不足：

心太急趕時間完成改進措施：竣工圖繪圖是一個細致的過程,，是竣工結(jié)算重要依據(jù),。必須認(rèn)真對待，謹(jǐn)慎周密,。確實加強竣工圖的變更圖紙繪制與現(xiàn)場施工的準(zhǔn)確性,。加強對施工過程的隱蔽，工藝等跟蹤記錄,，做好繪制竣工圖的原始資料收集,。克服不足,，努力提高繪制圖紙與竣工結(jié)算的配合技巧性,，確實把細節(jié)做的更好?；仡欉@一段時間的工作,，基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的多方面支持和同事們的幫助是分不開的,。在今后的工作中,，但還需進一步努力。

1,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷的提高自身素質(zhì)及工作的綜合能力!

2、繼續(xù)認(rèn)真負責(zé)做好本職工作,，認(rèn)真從細節(jié)開始!

3,、繼續(xù)將努力改正過去一年工作中的不足，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),，為公司的持續(xù)發(fā)展做出自己的努力!

一年來,，在公司黨委、班子的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各分公司,、廠、處和機關(guān)各處室及辦公室全體同志的大力支持下,，較好完成了本職工作,、責(zé)任目標(biāo)和“參謀、協(xié)調(diào),、服務(wù)”三大職能,，現(xiàn)簡要述職如下：

幾年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理、辦公室主任,，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認(rèn)識所處的位置和所要謀的政,。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位,，從執(zhí)行看處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物,，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產(chǎn)生履職或者越位,，何況所要協(xié)調(diào)工作的對象是公司領(lǐng)導(dǎo),，自己的上級、同級和下級,，在實際工作中我的具體作法是：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：督促,、催辦到位，但不“拍板”;服務(wù)到位但不干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)工作,。只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn),，把“政”字搞清，自覺維護領(lǐng)導(dǎo)之間的團結(jié),，在工作中盡職盡責(zé),，不越權(quán)，不越位,，嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇,、忠于職守，勤于職守,、勝任職守的助理和辦公室主任,。摧辦和協(xié)調(diào)是我的主要工作之一，工作中雖然難度不小,，但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持,，我也注意力爭作到對工作主動摧辦和協(xié)調(diào)，承上啟下,，溝通左右,，協(xié)調(diào)各方，因此一年來的工作相對還比較順利,。

為進一步減少會議和提高會議質(zhì)量,，我們安排會議堅持了會前有準(zhǔn)備、有議題,，建議與會者會上講話要短,、話不離主題、講話要解決實際問題和開小會,、開短會,、不開無準(zhǔn)備會的原則等。堅持了多次要求的“會前無議題,，會上臨時動議的問題,，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性會議明顯減少,，會議質(zhì)量大有提高,，基層單位比較滿意。在實際操作中主要采取了四個方面的措施：

一,、控制會,。

結(jié)合公司生產(chǎn)實際，認(rèn)真貫徹公司“三大標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的會議審批制度,，哪些會議能開,，哪些會議不能開，哪些會議可以合并開,，對會議參加的人員,、內(nèi)容、時間都進行嚴(yán)格的把關(guān),，尤其是讓基層一把手參加的會議,，必須要經(jīng)過總公司主要領(lǐng)導(dǎo)同意才能開，從而控制了會議的數(shù)量,，保證了會議的質(zhì)量,。

二、少開會,。

開會是推動工作的重要方法,，但不是方法。在工作協(xié)調(diào)中,、本著向基層服務(wù),，眼睛向下、方便基層的精神和意識,，凡有些工作打個電話,，發(fā)個通知或者到基層調(diào)查研究，通一下氣就可解決的問題,，就堅決不安排開會,，做到了既少開會或不開會又保證了政令暢通，保證了工作進行有序,。

三,、開短會。

每次安排會議前,，都按領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，事先確定議題,，并提前通知到每個與會人員。對于臨時動議的,，不予安排,。這樣大大縮短了會議時間。

四,、開實會,。

開會是一件非常嚴(yán)肅的事情，為了使會議起到預(yù)定效果和解決實際問題,，我們一是做到了會前要準(zhǔn)備實,、準(zhǔn)備充分，堅決杜絕漏洞;二是做到了內(nèi)容實,，對領(lǐng)導(dǎo)的講話,，會議材料和下發(fā)的文件等要語言簡明，言之有據(jù),，不拖泥帶水;三是形式實,，為了改變會上領(lǐng)導(dǎo)讀。

講話稿,。

職工不愛聽的現(xiàn)象,，我們注意了在準(zhǔn)備講話稿時，盡可能多提供具體素材,，使領(lǐng)導(dǎo)在吃透講話內(nèi)容精神上,，面對觀眾講材料而不是讀材料;最后是效果實，對于會議精神和領(lǐng)導(dǎo)提出的要求,，會后我們注意進行檢查和督辦,，保證了會議精神落到實處。

為發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)參好謀,、獻好策，真正為公司和職工辦一些實事,，在實際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，傾聽各級領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議，征求機關(guān)相關(guān)處室的意見,、圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營實際,，及時向總經(jīng)理或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志反映，全年共提交重要的工作建議xx項,，領(lǐng)導(dǎo)采納xx項,，協(xié)調(diào)較重要的工作起，基本盡到了參謀,，協(xié)調(diào)的職責(zé),。

一,、需要耳聰目明，作好參謀工作,。

從大的方面說,，當(dāng)助手重要的在于搞好信息、決策,、督查工作,。及時地捕捉信息,，準(zhǔn)確地做好反饋,，積極地當(dāng)好決策參謀。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題,，還要認(rèn)真分析問題,，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見,，還要制訂決策備選方案,。備選方案不能只是一種，要有多種方案,，以便領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)中選優(yōu),，“拍板定案”。決策制定后要采取得力措施狠抓落實,，并及時做好督促檢查和落實情況的反饋,。

二、善于長袖善舞,，作個好的“潤滑劑”

要協(xié)調(diào)好公司上下的關(guān)系,。對上：要聽從而不盲從，謙虛而不卑微,，尊重但不違背原則盲從領(lǐng)導(dǎo),。待下：要做到三管三不管。三管：事關(guān)大局的事,，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益的事，管,。管則管嚴(yán),，不留余地。三不管：個人私生活不管;個人習(xí)慣不管;與公司無關(guān)的事不管,。不求全責(zé)備,，以禮，以誠,，以情待人,，不要盛氣凌人,，欺下瞞上，胡亂指揮,。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系,，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團結(jié)向上,。

三,、要認(rèn)清自己，處事有原則,。

找不準(zhǔn)位置,，也就找不準(zhǔn)工作的立足點、切入點,、著力點,，工作起來也就找不著“感覺”?？偨?jīng)理助理處于“總管家”與“不管部長”的雙重位置,，圍繞著中心工作，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo),，下聯(lián)系群眾,，事務(wù)、政務(wù)都要過問,，其他部門管不了,、不該管的，都要總經(jīng)理助理去管,?？偨?jīng)理助理要把握好所應(yīng)扮演的角色，把握好工作分寸,，管理不巨細,，參謀不決斷，做到不攬權(quán),，不越權(quán),，不越位，不缺位,，工作要到位,。

四、注意自身形象,，起好表率作用,。

作為總經(jīng)理助理，一舉一動都代表著公司形象,?？偨?jīng)理助理務(wù)必要加強自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造。同時,，要引導(dǎo)公司全體員工強化形象意識,，達成塑造良好形象的共識。凡要求別人做的,，自己首先要做到,、做好。工作中,，要重視外在形象的“包裝”,，全心全意、熱情細致地待人接物,、為人處事,。要善于“換位思考”,，想一想假如自己是領(lǐng)導(dǎo)或是員工該怎么辦,，設(shè)身處地的為他人著想，力求辦實事,、辦好事,。

五、制訂并完善工作制度,。

一方面要根據(jù)工作需求,，建立一套切實可行的工作規(guī)章制度，并不折不扣地去執(zhí)行,。另一方面要在工作實踐中不斷地加以完善,。比如，要建立員工值班制度,、績效制度,、文秘制度、以及辦公室行為準(zhǔn)則制度等,。用制度管人,、管事。根據(jù)工作規(guī)章,，獎優(yōu)罰劣,。表揚、獎勵好的,，批評,、懲罰壞的。不能是非不明,。建立并逐步完善好人能夠積極辦好事,，壞人不敢辦壞事的良好機制,，確保公司工作正常、有序,、高效運轉(zhuǎn),。

六、要努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境,。

要著力創(chuàng)造公司良好的工作環(huán)境,，用輕松愉快的工作環(huán)境去影響人、改造人,、約束人,。積極倡導(dǎo)、努力創(chuàng)造勤奮學(xué)習(xí),、積極向上,、努力開拓、團結(jié)協(xié)作,、樂于奉獻的良好工作環(huán)境,，增強公司整體效能。要做到容人,、愛才,，攻心為上。容人,，要有容人的雅量;愛才,，除愛其能產(chǎn)生效益之才，不妨也愛其無礙大局的偏激與帥性,，惟有揚長避短,，避輕就重才能讓員工有知遇感、歸屬感,、穩(wěn)定感,，工作起來才能產(chǎn)生爆發(fā)力;攻心，古人云“三十六計,，攻心為上”,，要讓員工感到公司既是縱橫馳騁、痛快淋漓的戰(zhàn)場,，也是休憩的港灣,，溫暖如家。得人心者,，得天下,。

七、高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。

總經(jīng)理助理必須要有強烈的時效觀念和意識,，要具備求真務(wù)實,、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)以及運籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在有限的時間里辦好應(yīng)辦之事,。要善于“分身”,，明確該干什么，不該干什么,，先干什么,，后干什么。要有所為,，有所不為,。該別人“代勞”之事，要分解任務(wù)到人,，并明責(zé)授權(quán),，責(zé)權(quán)相等。一旦分工,、明責(zé),、授權(quán)，要少插手,，多支持下級大膽工作,。不要事無巨細,，事必躬親,。不該為之事，“親自”未必就好,，還往往會挫傷員工的積極性,。工作有成績，也會有不足,，要客觀地分析是非功過,，不要跟下邊搶功爭好。尤其是出現(xiàn)過錯不要推諉,，對自己的過錯更不要上推下卸,。工作要扎實，力求實績,、實效,。工作不能擺花架子，更不能弄虛作假,。要真實地反映情況,，扎實地開展工作。

八、不斷提升個人素質(zhì),，增加人文魅力,。

自身素質(zhì)高，就會產(chǎn)生人文“魅力”和影響力,。要當(dāng)好總經(jīng)理助理,，要靠權(quán)力的影響力，但更重要的是靠非權(quán)力的影響力,。只有二者有機結(jié)合,，才能更好地開展工作。要注重發(fā)揮自身非權(quán)力因素的影響力,?？康隆⒆R,、才,、學(xué);靠高尚的人格、豐富的知識,、卓越的才干,、卓有成效的工作方法來開展工作。在提高自身素質(zhì)的同時,，還要學(xué)會尊重,，學(xué)會理解，學(xué)會“給予”,。尊重上級,，理解同級，善于“給予”下級,。知人善任,、培養(yǎng)人才、量才使用,，幫助他人展現(xiàn)才能,，實現(xiàn)價值，讓英雄有用武之地,。

教學(xué)助理的工作計劃和工作總結(jié)篇十七

時光流轉(zhuǎn),，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實,，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束了,，那么化妝助理20__。

工作計劃范文,。

希望大家喜歡!

改變與成才不知不覺間,，來到已經(jīng)有x月有余,，在化妝助理的工作中，經(jīng)歷了很多,，認(rèn)識了很多朋友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,。在這x多月的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。

一、工作總結(jié),。

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先后參與了免費信息的發(fā)布，還有產(chǎn)品的推廣,，以及其他搜索引擎的品牌推廣,。

二、工作存在的問題,。

1,、由于來公司的時間短，對公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不是很熟練,，無論是套系還是產(chǎn)品中都存在很大的缺陷,。

2、之前從事的工作只是對百度的競價排名掌握的還算是熟練,，但是對于一個公司,，他的推廣不單單只是這些，還有其他的相關(guān)產(chǎn)品,，在這之前只是單純的了解,，并未作出深入的研究。

3,、在工作之初，并未找到工作的基本方向和方法,，因而對工作流程拿捏的不是很準(zhǔn)確,，以至于浪費了最寶貴的時間。

三,、工作心得,。

通過在幾天的學(xué)習(xí)和工作，抓住了在工作中所需要掌握的時間和工作流程,，在免費發(fā)布信息中是需要掌握發(fā)布的時間,，不是一味的在早上來的時候就發(fā)布資料,，工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去，而不是求其量,。時間掌握好了,，工作中就能更加得心應(yīng)手。

四,、工作教訓(xùn),。

最近因為ip出現(xiàn)的問題，導(dǎo)致一些免費信息的賬戶不能再發(fā)布,，一度造成了推廣的滯后,，在這里學(xué)會了一定要在不了解情況下千萬不要操作任何東西，不然所有的信息都有可能導(dǎo)致賬戶被刪除,。

五,、工作計劃。

在未來的一段時間,，找準(zhǔn)自己方向,，無論是，都需要全方位的完善,，達到最大的覆蓋率,，讓更多的人知道我們的品牌。

以下是我要提高工作的地方,。

1,、要提高工作的主動性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水;,。

2、工作要注重實效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;。

3,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;。

4,、把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結(jié)工作;。

5,、精細化工作方式的思考和實踐,。

作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽,、多看,、多想、多做,、多溝通,，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能,，配合著實際工作不斷的進步,，無論是為自己還是為公司，希望都能創(chuàng)造一份價值,。

時光流轉(zhuǎn),，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實,，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了,，在也將近1年了，萬分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助照顧,，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅,。

通過在這將近1年的化妝助理工作中，我主要學(xué)習(xí)到了新娘化妝,、盤發(fā),，如何與顧客交流，并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,，更加深刻認(rèn)識到做化妝也是一門很深的學(xué)問,，從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè)，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。

在這一年中,，有進步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢,，還存在很多不清楚,，所以為了能夠成為一名時尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流化妝技巧,。

目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈,，為了能夠讓自己在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過自我努力刻苦學(xué)習(xí)外,，還會報名參加一些知名化妝師的培訓(xùn),，以便收獲更多的專業(yè)技能。

20xx年即將遠去,，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化妝師,，同時能獲得更加顧客的認(rèn)可,，最后希望我們的婚紗影樓發(fā)展越來越好!

風(fēng)雨同舟,，休戚與共，應(yīng)以科技創(chuàng)新,，精心服務(wù)為理念出發(fā),，為美麗新娘譜寫絢麗篇章。發(fā)展時尚事業(yè)始終與祖國前途緊緊相連,，休戚與共;展望未來,，社會的重托和人民的期望激勵著我們向更高的目標(biāo)奮勇前進，再創(chuàng)輝煌!

跑來跑去,，走訪了我市的好幾家影樓,，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市唯一家國營婚紗攝影中心,。

高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練,，使我對美的事物有獨到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識?，F(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計,，使我對形象設(shè)計情有獨鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝,。在這次工作中,，在影樓做了化妝助理。

下面是我總結(jié)的各個婚紗影樓有如下特點：

一,、大多只重視婚紗,，而忽視個人寫真。

翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫真相冊,，總體上看,，婚紗攝影的每個細節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個人寫真卻寥寥數(shù)筆,。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤,，不是打錯了一個字，就是漏掉一個字,，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題,。

二、形象設(shè)計的思維太程式化,，不敢打膽創(chuàng)新,。

一件藍色的禮服，只敢用紫色,，藍色的眼影,，畫單色的眼影，而不敢用雙色,，三色,，多色搭配,，組合。眉毛常用幾種彎,、挑,，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革,。

三,、形象設(shè)計的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。

很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什么思想的顧客,，給顧客設(shè)計成什么都行,，因為這些顧客對美學(xué)等方面沒有什么見解。而遇到對美學(xué)有一定的見解和觀點的顧客,，不是只以顧客的觀點設(shè)計,，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒,。

四,、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施,。

比如廁所,，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒,。一個影樓要想克服這些弱點,，才能逐步完善，營造良好的環(huán)境,，樹立可信,、可靠的形象，成長為一個顧客的溫馨家園,，為影樓的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

幾種風(fēng)格的新娘裝：

流行一：自然風(fēng)：

今年影樓妝面重點表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”,。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來越貼近透明妝,。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出,。

首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中,，改變過來。不再是采用厚重的打底方法,，給皮膚造成沉悶感,。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細,，特別強調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)!

眼睛的矯正修飾上,，要求要有神采,，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正,，睫毛要求真實自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法,，增加自然神采!

眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法,，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細的眉毛已經(jīng)過時了,。盡可能地保留眉毛的本來特色,，只修剪掉過于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進行簡單修飾,。保持本色,，做一個妝容自然的新娘才是最好的。

唇部的修飾,，不用刻意突出唇的邊緣線,，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點綴,，使唇部晶瑩滋潤,。

腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過于濃艷,，搭配淡淡的粉色即可,。

發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡潔,、時尚,。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧,、標(biāo)準(zhǔn),，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。

在飾品的挑選上,，無論是化妝師還是新娘們,，都更加偏愛水鉆飾品的皇冠，即顯高貴又不失時尚之感,。

發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時,，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘清純脫俗的氣質(zhì),。

流行二：都市風(fēng)：

都市的色彩,，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑,、白,、灰的無彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著,，因為眼睛永遠是面部表情最為豐富的地方,。“平行四邊形”的眼影畫法是今年化妝師的最愛,，突顯女人的迷人電眼,。

裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點之一,。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴,，好象在訴說都市少女的憂郁情懷。

都市風(fēng)的造型,，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時,，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡單的發(fā)包,，塑型成帽檐的邊緣,，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果,。

歷練中突顯個性,，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩,。

流行三：韓流風(fēng)：

韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計,，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時尚流行的一大特點,。在妝面色彩上要柔和淡雅,、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮,。

粉色的腮紅,，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄,。

唇角邊那微微翹起的迷人笑容,，把女性的特點發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā),，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧,，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條,。擰,、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。

新娘溫文而雅的氣質(zhì),，完美而精致的妝容,，大氣簡潔的發(fā)型，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了,。

流行四：歐陸風(fēng)：

歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì),。在小巧、含蓄的東方女性中,，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點,，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達著奢華;金碧輝煌,，,、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華,。金色暈染整個眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感,，尤其適用于干性無光的肌膚,。

歐式妝容的眉型,，已棱角分明為特點，突出眉骨的體力感,。

腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法,，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感,。

暖色調(diào)的金,、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩,。勾畫出性感迷人的唇型,。

在表現(xiàn)都市女性的獨立、大膽的個性中,，眉型的刻畫上,，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉,，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來,。

通過今年以來在工作，得到了一下感悟：

影樓的每一個顧客,，都是我們形象設(shè)計工作者的一件藝術(shù)珍品,，造型上每一個細節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細琢。既要滿足顧客的審美要求,，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理,。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設(shè)計工作者始終堅持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠立于不敗之地,。無論干什么事,，都要放眼長遠，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光,。

轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去,，我們迎來了展新的20xx，現(xiàn)將我作為化妝師助理一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、主要工作職責(zé),。

(一)事務(wù)性工作：

參加每天上班前的早訓(xùn)及每周每月例會。

每天提前十分鐘到崗,，上班后須先做好個人清潔責(zé)任區(qū)和本部門清潔,。

沒有顧客或下班前協(xié)助化妝造型師及時清理化妝臺及用品、用具,，保持化妝臺及造型用品,、用具的清潔、保養(yǎng)及維護,。

·每天進行當(dāng)天學(xué)習(xí)及工作情況自檢總結(jié)工作,，每周提交學(xué)習(xí)及工作總結(jié)一份給部門主管(寫進步、不足,、意見及建議等),。

(二)重點工作：

·尊敬并服從上司，符合服務(wù)規(guī)范,。

負責(zé)男妝,、男發(fā)等顧客服務(wù)工作，嚴(yán)格按公司規(guī)范流程及說辭進行顧客服務(wù),。

負責(zé)協(xié)助化妝造型師完成服務(wù)及業(yè)績推銷工作,，如引領(lǐng)安撫顧客、拿取產(chǎn)品等輔助性工作,，為顧客提供細致周到的服務(wù),。

積極參加公司及部門組織的各類培訓(xùn)，主動請教化妝造型師或向同事學(xué)習(xí),，逐步提升個人專業(yè)技術(shù)及服務(wù)水準(zhǔn),。

二、工作流程：

(一)每日提前到崗,，整理,、檢查儀容(發(fā)型、妝面,、著裝,、工作牌)是否符合公司形象要求)后打考勤卡,。

(二)參加部門早會，接受每日服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練,。

(三)提前做好顧客服務(wù)準(zhǔn)備工作,，根據(jù)調(diào)度及化妝造型師安排進行顧客服務(wù)工作。

(四)主動熱情迎接顧客的到來,，為顧客營造親切,、輕松的服務(wù)環(huán)境。

(五)為顧客進行專業(yè)服務(wù)前,，與顧客進行充分溝通,，征求顧客意見，態(tài)度和藹可親,，為顧客角度著想,，盡量滿足顧客要求，如不能滿足需耐心解釋(避免談及顧客私人問題和公司利潤及個人收入等話題),。

(六)在為顧客提供親切的服務(wù)過程中適時進行推銷,，推銷說詞規(guī)范，解釋到位,，避免引起客怨，隨時慮及顧客感受,，技術(shù)動作熟練,，輕重適度。

(七)做好一手交一手工作,，隨時保持化妝臺整潔,。

(八)按正常的先后順序為顧客服務(wù)，如需顧客等候,，向顧客禮貌致歉,，贏得到顧客理解，如等待時間過長,，做好顧客安撫工作(倒水或關(guān)問),。

(九)服從調(diào)度及部門主管的工作安排，下班前做好請示,、交接及相關(guān)表單填寫工作，班前事項完善后方可打卡更換工作服下班,。

三,、工作規(guī)范：

(一)知識：生產(chǎn)流程,、化妝造型知識,。

(二)能力：協(xié)調(diào)能力、溝通能力,。

(四)儀表：必須著制服及黑色有跟皮鞋，并注意妝面,，包括口紅、眉,、眼影、眼線,、睫毛,、發(fā)型，符合公司相關(guān)規(guī)范要求,，專業(yè)感強。

(五)精神風(fēng)貌：專精專業(yè),、面帶微笑,、聲音輕柔、禮貌耐心,。

(六)行為準(zhǔn)則：

1、以服務(wù)者的角色定位自己,，尊重顧客,。

2,、一切從顧客滿意出發(fā),，隨時隨地為顧客著想。

3,、微笑服務(wù)，適時贊美,，為顧客營造親切,、輕松的服務(wù)氛圍。

四,、責(zé)任：

(一)對因化妝造型設(shè)計不恰當(dāng)或未達到顧客要求造成客人重拍負責(zé),。

(二)對因溝通不夠或服務(wù)不到位，造成客人抱怨負責(zé),。

(三)對因自己工作不仔細,，造成顧客身體傷害(事故)負責(zé),。

(四)對管轄范圍內(nèi)物品的清潔,、保養(yǎng)、維護負責(zé),。

以上就是我一年來的工作情況，相信在未來我們會發(fā)展的更好,。