沒有計劃的行動往往缺乏目標(biāo)性,，容易陷入無效的忙碌狀態(tài),。計劃的完成需要有一定的自我約束和紀(jì)律，要有堅定的決心和執(zhí)行力,。以下是一些制定計劃常見的錯誤和注意事項，希望能幫助你規(guī)避一些問題,。

教務(wù)員工作計劃書篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－2008年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2008奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、

增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

教務(wù)員工作計劃書篇二

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019話務(wù)員工作計劃書,，更多2019話務(wù)員工作計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

這篇關(guān)于2019話務(wù)員工作計劃書,，是工作計劃網(wǎng)特地為大家整理的，希望對大家有所幫助,！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的'知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書,。

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

教務(wù)員工作計劃書篇三

一個人的一生,，很重要的一個方面就是他的職業(yè)。

事業(yè)是人生的一種境界,。

事之成為事業(yè)，從客觀方面來說,，在于人認(rèn)識到了此事與一種更大的社會意義、思想意義,、人類意義、宇宙意義相關(guān)聯(lián),，從主觀方面來說,，在于定事最適合一個人的個性,、脾氣,、愛好。

每個人都會有自己的職業(yè)規(guī)劃,，這是為了完成一個人的個體意義要做的。

現(xiàn)在,，我將對我的大學(xué)四年生活作一系列的規(guī)劃,，找到自己喜歡的事業(yè)，通過自己的努力和拼搏,，將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。

(一)個人分析

心理學(xué)專家認(rèn)為,，根據(jù)性格選擇職業(yè)，能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合,，更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長,。從而得心應(yīng)手的駕馭本職工作。

我是屬于堅強(qiáng)有毅力型性格的人,，行為目標(biāo)很明確，對自己的目標(biāo)理想有合理的實現(xiàn)計劃,，適應(yīng)于耐力性工作。性格較為開朗活潑,，做事認(rèn)真細(xì)心,，喜歡寫作,，但在學(xué)習(xí)上缺乏一定的自控力,，容易開小差,，邏輯思維差，不適宜做邏輯性很強(qiáng)的工作,。

一、優(yōu)勢

(1)有很強(qiáng)的形象思維能力,，善于用文字表達(dá)個人的思想和感情,，對于文學(xué)寫作比較精通,，并且取得了一定的成績,。在學(xué)習(xí)上，刻苦認(rèn)真,，有鉆勁,，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好,。

(2)對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同,，并積極親身體驗,，如做各種兼職，積累工作經(jīng)驗,，協(xié)調(diào)人際關(guān)系,，為適應(yīng)現(xiàn)實社會做好階段性的準(zhǔn)備,。

(3)寫作能力較強(qiáng),，熱情投入寫作,，對于自己所學(xué)的文秘專業(yè)也十分看重，努力嘗試文秘寫作,，提高專業(yè)能力。

(4)愛好廣泛,，接受知識和各種新事物的能力較強(qiáng),，喜歡閱讀看書，喜歡關(guān)于藝術(shù)的一切東西,，如音樂、美術(shù),、舞蹈和文學(xué),，這些有著深刻美麗的東西對我的思想性格有很大的影響。

(5)待人接物的能力較強(qiáng),，應(yīng)變能力和動手能力也較強(qiáng)。喜歡細(xì)心觀察周邊事物的變化,，注重自己對一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認(rèn)。

(6)性格較溫和,，比較容易與人相處，心胸開闊,，大度，對待生活學(xué)習(xí)積極樂觀,。向往自己美好的理想,，有堅定的信念,，并為之付出不懈的努力,。

二,、劣勢

(1)長期生活在較封閉的學(xué)校,，缺乏相應(yīng)的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,，實踐能力較弱,，不了解當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)形勢。

(2)在學(xué)習(xí)上,，對知識的追求較被動，缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心,，只注重寫的能力而忽視了說講的能力,，口才不好,，演講能力不高,。

(3)在學(xué)習(xí)上,，容易受外界影響,，自控能力不好,，對一些事情缺乏一定的耐心，思想情緒上容易出現(xiàn)偏差,，懶惰情緒滋生,，從而喪失主動學(xué)習(xí)的能力。

(4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動,，對于上臺展現(xiàn)自我風(fēng)采有一種懼怕感。在這方面走不出自我,，不能超越自我。

三,、機(jī)遇

(1)文秘這個行業(yè)在社會中的需求很大,，大中小型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等地方需要大量優(yōu)秀的文秘人才,。

(2)學(xué)校比較重視文秘這個專業(yè)，從去年的擴(kuò)招可以看出這一點,。重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度,。積極調(diào)配相關(guān)的學(xué)習(xí)資源,，展開一系列相關(guān)的活動，開設(shè)了相關(guān)的課程,，為我們提供較好的學(xué)習(xí)和鍛煉環(huán)境。

(3)從現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢來看,，文秘人才十分需要，所以這個專業(yè)還是比較容易就業(yè),。

(4)教育對這個專業(yè)的重視。為了培養(yǎng)綜合型人才,，加大投資力度,，優(yōu)化教學(xué)資源。

四,、職業(yè)分析

從需求數(shù)量上看，被調(diào)查的民企百分之百需要文秘人才,，百分之九十以上單位需要1-2個，100%的單位需要3-5個或更多;從需求層次上看,，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生,，只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生，他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看,，65%的單位選了復(fù)合型秘書，15%的選用了應(yīng)用型秘書,，10%的選用了創(chuàng)新型秘書，5%的單位選了操作型,、技術(shù)型秘書,。

其次,，企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的'綜合素質(zhì)，從高至低依次為：思想和道德素質(zhì)(33%),、文化素質(zhì)(27%)、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%),、心理素質(zhì)(8%),、團(tuán)隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等,。

在日常事物工作中,，我將做到以下幾點

(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好外出人員的登記工作,。

(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時清點,，以便能及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

(7)認(rèn)真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項規(guī)章制度,。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰,。

當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為騰云實業(yè)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。

教務(wù)員工作計劃書篇四

三、實習(xí)目的：理論聯(lián)系實際,，充分運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行實踐，通過實踐獲得相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗,，為以后的教學(xué)打下基礎(chǔ)。

四,、實習(xí)內(nèi)容：代課，教學(xué)《沁園春長沙》,。

五,、實習(xí)過程：

1,、實習(xí)前的準(zhǔn)備,。

起初是本專業(yè)的老師對我們的試講進(jìn)行點評，針對去xxxx上課的同學(xué)提出一些意見和建議,，我們這組的同學(xué)便在老師的指點下對教案再進(jìn)行完善，對教案知識再進(jìn)行熟悉,。

13日的下午,，專業(yè)老師帶領(lǐng)我們與xxxx的實習(xí)指導(dǎo)老師見面,，初次碰面,，我們便忙開了,，因剛好xx的同學(xué)期中考試完,，我們便幫忙改試卷,。改試卷,，只是以后教學(xué)中必有的一個階段，現(xiàn)在我們是提前體驗吧,。在于我看來，改卷其實也是我自己在做一份試卷,，考的不僅僅是我的知識，也是我的態(tài)度和耐力,，以及我自己的判斷力,。我需認(rèn)真琢磨答案的優(yōu)劣，給他們一個合理的分?jǐn)?shù),。也就是今天下午，我們得知我們只需要進(jìn)行一堂課的講解,。只講一節(jié)課，剛知道時多少有點失望,，我本以為可以講一個星期呢,。

然而既然此次實習(xí)只有一節(jié)課的時間，那就更應(yīng)該好好抓住這個機(jī)會,。雖說只有一節(jié)課，但是,，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”,，為了能出色地完成此次教學(xué)實習(xí),，有質(zhì)量的上完這一堂課,，在上課之前,，我仍積極用心的做了一些準(zhǔn)備,。我借閱了多本參考書,，有蔡清富《毛澤東詩詞大觀》、公木《毛澤東詩詞鑒賞》,、臧克家《毛澤東詩詞鑒賞》（增訂二版）,、郭金榮《走進(jìn)毛澤東的最后歲月》,、劉修鐵《毛澤東妙評古詩書鑒賞》,、孫琴安《毛澤東與著名學(xué)者》（這本書是講完課之后借閱的，雖然課程已經(jīng)結(jié)束,，但我認(rèn)為這在拓寬自己在毛澤東這一方面的知識具有一定的作用）,。通過閱讀這些參考書，我整理了許多有參考價值的資料，對于其中有一些出入的地方,，我也進(jìn)行了有效的取舍,。

除了借閱參考書之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關(guān)資料,，如“沁園春長沙教案”、“沁園春長沙精品教案”,，雖然輸入的關(guān)鍵詞基本相同,，但得出的結(jié)果卻是不一樣的,，有的值得認(rèn)真一看，但有的卻不值一翻,。下載完這些資料后，我便對這些資料進(jìn)行整理和研究,，充分利用有參考價值的`資料,，并適當(dāng)增添自己的見解,，再結(jié)合從參考書中整理出來的資料,，最終完成了一份自己感到比較滿意的教案,。在正式上課之前,，我的任務(wù)就是不斷完善關(guān)于《沁園春長沙》的知識。

2,、教學(xué)開展階段,。

上課當(dāng)天是十一月十八日星期三,，今天進(jìn)行教學(xué)實習(xí)的同學(xué)都起了一個大早,，我們相邀前往xxxx,。鞠老師（我們的實習(xí)指導(dǎo)老師）指導(dǎo)我和另外兩位同學(xué),，很湊巧的是,，今天我們?nèi)齻€人都有課，于是我們便相互聽對方講課,，吸收一些經(jīng)驗，鞠老師也在旁邊給我們一些指導(dǎo),。我是上午最后一堂課上課,，看到前兩位同學(xué)出色的表現(xiàn)，我既鎮(zhèn)定又緊張,，既希望自己能和他們一樣有出色的表現(xiàn),，又希望自己能有所突破。

上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來了，下一刻,，我便要站在講臺上面對“我的學(xué)生”了,，那會是一番什么樣的情景呢,，既期待,，又不安,。

上課了,，我微笑地和同學(xué)們打招呼，并很自然地開始了這堂課,。但漸漸地卻又有一絲緊張感，很欣慰的是,，課堂活躍的氣氛也漸漸地緩解了我緊張不安的心情。

此次教學(xué),，我充分利用圖片這一道具首先便吸引了學(xué)生的注意力，繼而打開學(xué)生思想的匣子,，鼓勵他們充分發(fā)言，盡可能多的說出一些有關(guān)毛澤東的事跡,，我則在一邊進(jìn)行引導(dǎo)和幫助，進(jìn)而引到這首詞上來,，分析該詞的創(chuàng)作背景,，解釋詞牌名的由來，并向?qū)W生介紹一些其他的詞牌名,，如“卜算子”,、“蝶戀花”,、“浪淘沙”,，隨后便是全文的講解和重點詞句的分析，全文分析結(jié)束之后,，給同學(xué)提出一些問題，比如說文中對比手法的使用,、詩人情感的體現(xiàn),。同時，時間在一分鐘一分鐘的過去,，似乎是在毫無意識之中，下課的鈴聲便響了,，我匆匆地布置了課后作業(yè),，就這樣,，我結(jié)束了我的第一次課,。但我發(fā)現(xiàn),，緊張之感突又襲來,，抑或說這是一種激動吧,。

3,、實習(xí)心得,。

教師,，教書育人,，既要教書，也要育人,，育人是一件不簡單的事情，其實教書也非易事,。教是你一個人的事情，學(xué)卻關(guān)系到班上所有的學(xué)生,，這就需要一個師生互動的過程,。而這互動不能說是一個嘻嘻哈哈的過程，而應(yīng)該是一個寓教于樂的過程,，在這個過程中，教師不僅要把握一個度,，又要把握一個面,，即不能難度太高，而且需要在學(xué)生的基礎(chǔ)知識面上有一個進(jìn)一步的擴(kuò)大,，讓學(xué)生感到既有興趣，又易于吸收,。

在實際的教學(xué)過程中,，對課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的,。而教師作為主導(dǎo),，學(xué)生作為主體,，更是在很大程度上決定了教學(xué)的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學(xué)中還是在今后的教學(xué)中,，我都應(yīng)該充分注意到這兩個主要因素,。

通過這次的實踐教學(xué)，我也認(rèn)識到了自己許多方面的缺點與不足：

（1）,、朗讀教學(xué)不夠充足。除播放一次朗誦錄音和要求全班進(jìn)行一次朗讀之外,，僅點名叫了一位同學(xué)進(jìn)行朗誦,。在我認(rèn)為，合理的做法應(yīng)該是在以上的基礎(chǔ)上,，在全文分析的過程中，講解完上闋之后,，對上闋進(jìn)行朗讀，講解完下闋之后,，再要求學(xué)生對全文進(jìn)行朗誦,，以鞏固學(xué)生對全文的整體印象。

（2）,、提問方式不夠合理。由于并不清楚學(xué)生的語文功底,，不知道學(xué)生的個性愛好，因此在提問的過程中并不能根據(jù)學(xué)生的實際情況來進(jìn)行提問,，只能大體依據(jù)課文的需要來進(jìn)行提問,。在以后的教學(xué)中，應(yīng)注意學(xué)生的個性和特長,，進(jìn)行有針對性的問答。

（3）,、出現(xiàn)頭重腳輕的問題,。詞的上闋寫景，景物描寫多,，相對來說容易講解,，可講的內(nèi)容也比較多,；而下闋抒情,，除了參照參考書上的內(nèi)容進(jìn)行講解之外，并沒有多少自己的意思,，且由于時間限制,，詞的下闋講得比較匆忙,，最后也并未對全詞進(jìn)行一個總結(jié)性的概括，顯得虎頭蛇尾,。

（4）、自身語文功底不扎實,。生動有趣的課堂應(yīng)該是教師能夠旁征博引，學(xué)生則聽得津津有味,。在課文知識講解的過程中，老師應(yīng)適當(dāng)穿插一些有趣的小故事,，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白,，在后半堂課的講解中主要是理論方面的知識。

（5）,、教學(xué)經(jīng)驗不足,。初次教學(xué)時,，應(yīng)盡量把知識體系完完整整地寫下來，即使是一個很小的方面,，你自認(rèn)為非常有把握的一個方面，你都應(yīng)該把它寫下來,，以免因為到時候的緊張而遺忘這些知識,，給你的課堂帶來缺憾。此次教學(xué)我便發(fā)生了這樣的情況,，上課之前，我信心充足,，完全相信我自己絕對不會有所失誤，但課后我便發(fā)現(xiàn)我遺漏了一個知識點,。我們遺漏的是一個點，但學(xué)生失去的就有可能是一個面,。

（6）,、課前應(yīng)多和你的指導(dǎo)老師溝通，詢問班級信息,，盡可能多的了解班上學(xué)生的情況,。別讓自己一開始就陷入了一個一無所知的境地。

這是我的第一堂課,，首先我得感謝學(xué)校給了我這個機(jī)會，其次我也得慶幸我自己,，因為起初我并沒有這個意愿說要去上課,，理由是我得準(zhǔn)備考試。隨后,，我不得不否定我自己的這個觀點，我認(rèn)為,，我不能把其他可以暫時緩一緩的事情當(dāng)做借口而辭了這件事情,。知識是聯(lián)系的，相關(guān)的,，可以觸類旁通的，只要你是在學(xué)習(xí),，那就不是浪費(fèi)時間，誰又能保證說這會一無所獲呢,？所以，機(jī)會還是需要自己去把握的,，否則機(jī)會失去的時候，別抱怨社會的不公,。這一次的實習(xí),，可以說，我還是學(xué)到了很多東西的,，這是我的第一次實踐教學(xué),，它讓我品味了教書的甜與樂,，苦與累,。教書,，并沒有我們想象中的那么復(fù)雜,，但它也沒有我們想象中的那么簡單,。要做一個成功的教師,，那就必須用心去教書,。

文檔為doc格式,。

教務(wù)員工作計劃書篇五

很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán),。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍,。在這個崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會,。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費(fèi)用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動,，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排(僅供參考)),。

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2,、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。

3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說,，到了九點以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00),。

5,、回公司打電話(17：00—18：00),。

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;!

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,，完整地進(jìn)行登記,，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大得客戶群體,。

2、在第二季度得時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好得開端，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間,。我們部門會充分得根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

5、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

6,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力,。以上，是我對20xx年得一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑得快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶,，爭取更多得單,，完善廠房部門得工作,。相信自己會完成新得任務(wù),，能迎接新得挑戰(zhàn),。

教務(wù)員工作計劃書篇六

為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：

一,、銷售工作具體量化任務(wù)。

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5。填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的'時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20--年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作計劃，會讓今后的工作更加的順利,。

一,、檢討與愿景,。

20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路,。

1,、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點營銷,。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案。

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制,。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團(tuán)隊,。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四,、市場分析,。

1、競爭激烈,。

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源。

公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象,。

為了打造品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外),。

2,、產(chǎn)品定位,。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍。

4,、市場推廣。

a,、主動利用公司各種有價值的資料。

b,、在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c,、主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f,、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h,、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5,、做好全年工作的總結(jié),。

七、資源配置,。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

教務(wù)員工作計劃書篇七

3,、根據(jù)市場情況、配合公司完成20xx年總體經(jīng)營管理目標(biāo),，特制訂20xx年工作計劃如下：

二,、人事管理。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3,、增加人員配置。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn),。

5,、加大人員考核力度,。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

三、品牌推廣,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大市場占有率,，舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。

出處 sevw.cn

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵。

四,、客戶接待,。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。

為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

教務(wù)員工作計劃書篇八

:xx年3月6日下午,，xx “06年售后質(zhì)量報告暨xx年工作計劃”會議在集團(tuán)三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議,。

會議由制造公司副總莫長山主持,。

在會上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就06年售后反饋的質(zhì)量問題,，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問題以圖片的形式進(jìn)行了匯編,，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問題,，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn),。

陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進(jìn)行了簡單的總結(jié),，一方面肯定了06年取得的成績,，同時也指出了工作中存在的不足。

同時,，圍繞吳總“提高質(zhì)量,、降低成本”的目標(biāo)，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作,，一是從細(xì)處著手,，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量,。

二是全方位開展降耗活動,，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材,、銅管,、鋁箔、制冷劑,、氣體,、電線等物資的控制。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本,，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高,，陳總要求作好如下工作： 一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問題得到有效、持續(xù)的改進(jìn),，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進(jìn)落實;二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝,，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量;三是車間嚴(yán)格首件檢驗和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過程質(zhì)量關(guān);四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn),，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點培訓(xùn);新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別;出問題點與不出問題點培訓(xùn)有區(qū)別;特殊工種,、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別;五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度,，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問題;六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行,，確保體系有效運(yùn)行;七是學(xué)習(xí)國內(nèi)外同行業(yè)名牌企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量,。

按照自找問題,，自我否定的方法，提升水平,。

xx年是管理提升年,，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1,、車間調(diào)度會制度;2,、車間質(zhì)量分析會制度;3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會制度;4,、車間成本費(fèi)用分析會制度;5,、管路現(xiàn)場評審會制度;6、車間考評制度;7,、車間專檢制度;8,、車間合理化建議獎勵制度。

優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。

在人員培訓(xùn)和梯隊建設(shè)方面,，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人,、培養(yǎng)人,，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé),、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作,、不論事情大小,，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致,，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在06年的基礎(chǔ)上百尺竿頭,，更進(jìn)一步。

最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價,，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調(diào)的銷路作了簡單的介紹,，同時要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以吳總為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作,，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強(qiáng)了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標(biāo)的信心和決心,。

一,、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則。

無論在任何時候,、做任何事,，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。

我還是個善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。

來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值。

我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。

我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。

我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二,、對工作崗位的認(rèn)識

1.服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會,，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展,，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

三,、對未來工作的計劃

在日常事物工作中，我將做到以下,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的'原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任,、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。

要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的,。

現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰,。

當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

(4)及時,、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作，做好個人工作計劃,。

教務(wù)員工作計劃書篇九

工作計劃來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余,，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂,，還有很多東西要學(xué)習(xí),，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排,；這樣做也太被動了,，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗,！”所以在聽過堯總的教訓(xùn)后,，深有感觸,，一定要給自己今后的工作做一個安排,，讓自己主動起來！

七,、做事認(rèn)真踏實,，按時完成該做的任務(wù)八、不要忽略各種細(xì)節(jié),，細(xì)節(jié)決定成敗,。

我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的,，這還要讓堯總多多斧正,。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條,，第一條也只記得一部分,！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了,，一個都沒掌握,！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢,！危矣,！如果不是堯總的指導(dǎo),，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！

如今再怎么自責(zé)也沒用了,，只能是盡量挽回這段時間是我損失,！不過要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬不能慌,，不能亂,！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空,！所以一定要給自己做一個計劃,，一個安排！

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標(biāo)不過關(guān),，所以要花一段時間去記這些東西,，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處,，否則只能是記得快忘得更快,！

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西,。比如報價,、產(chǎn)品規(guī)格等。

上午記憶好,，精神好,，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案；

下午就多上網(wǎng),，看看同行業(yè)的各種銷售信息,、產(chǎn)品信息等。我打算用20天的時間去完成這個計劃,！

堯總說過,，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補(bǔ)救性計劃,，但也要留下時間等公司的安排,，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

教務(wù)員工作計劃書篇十

新的一年,、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)；對于我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說,充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。公司成立到現(xiàn)在,在董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型,；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項業(yè)務(wù),推動了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力,、積極主動,、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo),。

20xx年銷售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的：

1. 汽貿(mào)銷售

重卡汽車銷售20xx年目標(biāo)100臺，年銷售額度爭取平均達(dá)到4500萬元,預(yù)計毛利240萬元,，實現(xiàn)稅收27萬元,。

2. 物流業(yè)務(wù)的開展

物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運(yùn)作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運(yùn)配送業(yè)務(wù).主要立足口岸,、雙匯,、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業(yè),，積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔,，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營,，配套配送,。整合社會車輛，發(fā)展掛靠及自有車隊為主的多種經(jīng)營手段,，爭取創(chuàng)造最大利益,，并最終形成影響力。

加強(qiáng)市場競爭,，不打價格戰(zhàn),，不依靠價格戰(zhàn)。細(xì)分用戶群體,，以物流業(yè)務(wù)的開展促進(jìn)汽車銷售,，汽車銷售推動物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，實行差異化營銷,。公司將全年的銷售重點立足在物流發(fā)展暨打造并運(yùn)營優(yōu)質(zhì)物流線路上,，力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線路,，以拉動汽車銷售全年目標(biāo)60%左右,，以差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面完成40%的汽車銷售計劃。

具體經(jīng)營收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤表,。

管理計劃一 ：加強(qiáng)物流及汽車銷售隊伍的建設(shè),，建立目標(biāo)管理。

（1） 建立晨會,，培訓(xùn)例會化（每天上班當(dāng)日報出當(dāng)日工作計劃及安排,，目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn),，常年堅持,。）

（2） 銷售指標(biāo)細(xì)分化，銷售任務(wù)責(zé)任到人,，量化到部到人,，市場細(xì)分到人,。

（3） 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶檔案,，專人進(jìn)行售后回訪并落實到位,。

（4） 日常工作表格化，制定銷售計劃表,、月訪客戶計劃表,、月銷售統(tǒng)計表、月訪客戶統(tǒng)計表,、當(dāng)日拜訪客戶及走向表,。填報拜訪回單（客戶名稱、電話 ,、地址 ,、溝通詳情及結(jié)果，并挑選重要客戶跟進(jìn)）,。

（5） 檢查工作規(guī)律化,，每天各部門主要負(fù)責(zé)人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時督促并監(jiān)督本部門完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度,。

（6） 銷售指標(biāo)及績效考核化,，銷售指標(biāo)按月考核，按季兌現(xiàn),，年終獎勵的辦法,，分級發(fā)放。

銷售計劃二：細(xì)分市場,，建立差異化銷售,。

根據(jù)公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,。我們以n8e輕量化車為主推車型，以lng天然氣新能源的概念銷售,，瞄準(zhǔn)集團(tuán)客戶,，零售用戶。根據(jù)自有路線,，結(jié)合政府資源及導(dǎo)向，我們采取相應(yīng)的營銷策略,；對于集團(tuán)客戶,，成立以總經(jīng)理為組長，各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組；全力負(fù)責(zé),。各銷售部采取主動上門,，定期溝通，反饋信息的方式,，密切跟蹤動態(tài),，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售,。

信息管理計劃三：注重市場信息收集,，做好科學(xué)預(yù)測。

及時高效的按時送達(dá)客戶手中,，增加工作的計劃性和成功性,，避免工作的盲目性，在注重銷售數(shù)量的絕對的同時,，我們要強(qiáng)化大運(yùn)品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力,，最終達(dá)到公司產(chǎn)品的市場占有率，順利完成公司的全年銷售目標(biāo),。

1,、追蹤對手及市場動態(tài)，加強(qiáng)自身的競爭力

對于內(nèi)部管理,，做到請進(jìn)來,，走出去的辦法，積極吸納專業(yè)營銷人員,，加強(qiáng)自身隊伍的建設(shè),，并請專業(yè)人員對內(nèi)部員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經(jīng)銷商實地學(xué)習(xí)考查,，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧,，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況,，主要以（歐曼,、陜汽、二汽）為主要追蹤對象,，實時掌握對手變化及時調(diào)整對策,。

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)

公司是一個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能提高公司的凝聚力,、向心力,。這樣公司才能得到好的發(fā)展，年后,，我們將建立健全每周經(jīng)理例會,，每月經(jīng)營分析會等一系列制度,，銷售管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣范討論,，既能統(tǒng)一認(rèn)識,，又能明確目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時,，我們也要借助對外界的專業(yè)培訓(xùn),，包括拓展訓(xùn)練，通過聘請專業(yè)的專業(yè)管理人才,，對員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),，進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識和理念。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，我們要和客戶搭建一個相互交流、溝通的平臺,，以吸引更多的客戶到我們公司來,，以便搜集更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式,，根據(jù)實際情況,，結(jié)合市場規(guī)律及變化，計劃本年度舉行20到40場推介會,，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實地考察,，參觀的模式，推動汽車銷售工作,，并組織人員對已購車輛用戶進(jìn)行跟蹤回訪,，提高服務(wù)質(zhì)量，并有效的發(fā)掘潛在客戶,。

20xx新的開端,，20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開始，希望我們這個新的公司,，在新的一年里,，全體員工團(tuán)結(jié)合作，群策群力,，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，以服務(wù)管理，服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年的營銷計劃順利完成,。

豫港物流有限公司

20xx/1/28

教務(wù)員工作計劃書篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxx，xxxx年7月畢業(yè)于xx，xxxx年x月x日擔(dān)任xx集團(tuán)辦公室文秘職務(wù),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高，同時進(jìn)一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

我個性比較開朗,，辦事認(rèn)真,，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則,。無論在任何時候,、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待,。我還是個善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,，對我而言是一次機(jī)會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1,、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2,、領(lǐng)會，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3,、執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考,；同時,，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務(wù)的報銷工作。

（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章,。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時清點,，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

（8）認(rèn)真、按時,、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點：

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,，當(dāng)好參謀助手,。

（2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

（4）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作,；要及時,、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能。

（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質(zhì),。

（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值。

4,、其他工作

（1）協(xié)助人力資源部做好各項工作,。

（2）協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部,、項目部做好相應(yīng)工作,。

（3）協(xié)助各子公司做好各項工作。

（4）及時,、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條,；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗,；同時增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

教務(wù)員工作計劃書篇十二

1、放平心態(tài),，充實自身的知識,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，真正走入社會,，走進(jìn)工作崗位后,，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校和書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是與工作相關(guān)的管理和銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài),，從零開始，一點點累積,，一點點充實自身所缺乏的知識!

人常道：一個好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經(jīng)歷過的這三個月，我做到了問心無愧;一個人心態(tài)也許會決定很多東西,，所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作,，每天盡量過的充實,，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識。

2,、虛心求教,，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處。

在下半年的工作中,，會遇到的問題各種各樣,，不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好,，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力,，還要虛心求教，通過向前輩,、帶教老師以及同事學(xué)習(xí),，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來解決工作中遇到的每一個問題,。同時，在學(xué)習(xí)交流中,，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系,，只有團(tuán)隊合作才可達(dá)到成功!

因為剛?cè)肼毑痪茫ぷ魃峡隙ㄟ€會遇到很多問題和困難,，回憶在百貨實習(xí)這段期間,，老員工都會熱心、認(rèn)真的來幫助和指導(dǎo),，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中，作為新員工,，我會得到了很大的進(jìn)步和成長,，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨(dú)立當(dāng)班,，還可以獨(dú)立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗是一個比較致命的弱點,，但我相信,，有了那份對工作的熱情和激情，完全可以彌補(bǔ)工作經(jīng)驗的不足,。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認(rèn)真,、積極、努力的心態(tài),，做好在雄風(fēng)的每一天,。

路在腳下——腳踏實地，走好每一步,。

古人云：千里之行,，始于足下。不積跬步,，無以至千里;不積小流,，無以成江海。再偉大的豪言壯語,，沒有行動,，等于廢話一堆。沒有比人更高的山,，沒有比腳更長的路,。讓行動為思想插上翅膀，飛躍千山萬水吧!

1,、謹(jǐn)言慎行,，忠于自己的本職工作,。

正所謂三人成虎，在未來的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事,，管好自己該管的，忠于本職工作,。多做事少說話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識,，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2、注重細(xì)節(jié),，善于從細(xì)微處著手,。

有一句話，叫做細(xì)節(jié)決定成敗,，也有一句話,，叫做失之毫厘，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個重要的理論,，即細(xì)節(jié)的極其重要性。在雄風(fēng)百貨,，我學(xué)到了微笑待客,，學(xué)到了關(guān)心營業(yè)員，學(xué)會了說“您好,，歡迎光臨”,、“歡迎下次光臨”。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用,。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細(xì)心,，從細(xì)微處著手，從而解決問題,。

3,、持之以恒，敢于面對困難挫折,。

初入職場的我,，不論是遭遇怎樣的挫折，我都要敢于面對,，持之以恒,，以積極的態(tài)度去克服困難。跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦,，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅持住,，因為你正在走上坡路，走過去,，你就一定會有進(jìn)步!堅持,，才是人生的態(tài)度!

相信在下半年里，會有開心也有難過,，也會有難忘的事情,，也會有碰到困難問題的時候，這一切我都將努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去!

教務(wù)員工作計劃書篇十三

以“以人為本，以德為先”為宗旨,，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，結(jié)合本校的實際情況和特點,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,。以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學(xué)校實際的,、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動,，規(guī)范隊員的行為習(xí)慣,，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

(一)加強(qiáng)少先隊基礎(chǔ)建設(shè),。

充分發(fā)揮少先隊陣地,，健全少先隊工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大,、中,、小隊干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員,、紅領(lǐng)巾廣播站主持人,。加強(qiáng)學(xué)校升旗儀式管理，培養(yǎng)和訓(xùn)練新一輪國旗手成員,。并通過晨會,、班會等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信,、可敬,、可學(xué)”的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn),，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

繼續(xù)加強(qiáng)和完善少先隊的陣地建設(shè),，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。以隊室,、宣傳櫥窗,、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境,，使校園真正起到處處育人,、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚(yáng)文明守紀(jì)學(xué)生與班級,，加大力度宣傳,。

嚴(yán)格規(guī)范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體,，對全體隊員進(jìn)行周周有重點的教育活動,，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求與學(xué)校實際緊密聯(lián)系,，力求與學(xué)生的思想實際緊密結(jié)合,。同時結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊禮,、唱國歌聲音響亮,。

大力開展少先隊禮儀教育，加強(qiáng)對少先隊禮儀用品的規(guī)范管理,，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標(biāo)志,，增強(qiáng)少先隊員的光榮感和責(zé)任感。

繼續(xù)按德育常規(guī)的要求,，切實加強(qiáng)我校少先隊組織自身建設(shè),，促進(jìn)少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課,，各中隊必須切實上好班隊活動課,，組織和開展生動活潑強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)我校校園文化的建設(shè),，培養(yǎng)全校學(xué)生書寫、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力，豐富學(xué)生的校園生活,，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。通過對班容班貌布置的過程管理，增強(qiáng)班容班貌布置的實效性,。通過以作品形式布置班刊,，加大學(xué)生的參與面，提高全校學(xué)生在書寫,、繪畫等宣傳藝術(shù)方面的能力,。

(三)積極創(chuàng)新地開展學(xué)校少先隊活動，追求實效,。

繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動,，為隊員創(chuàng)造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節(jié)系列活動中去,，注重少年兒童參與活動的過程,，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力,注重科學(xué)精神的培養(yǎng)和科學(xué)意識與態(tài)度的確立，為形成科學(xué)的行為習(xí)慣奠定堅實的基礎(chǔ),，加強(qiáng)教育的延續(xù)性和全體性,。全面提升學(xué)生整體素質(zhì)，進(jìn)一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延,。

扎實有效地開展讀書節(jié)活動,，通過形式多樣、扎實有效的讀書節(jié)系列活動,，引導(dǎo)全體師生多讀書,、讀好書、好讀書,，激發(fā)讀書興趣,，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，提高閱讀能力,，充分享受讀書和學(xué)習(xí)的快樂，促進(jìn)師生的發(fā)展與成長,，在師生中普遍樹立起終身學(xué)習(xí),、全員學(xué)習(xí)的新理念，努力構(gòu)建“書香校園”,，進(jìn)一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍,。

充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日,，如教師節(jié),、國慶節(jié)、10、13建隊日,、元旦等節(jié)日,，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育，如教師節(jié)開展各種尊師活動,，在建隊節(jié)期間廣泛開展少先隊員光榮感教育,，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權(quán)利和義務(wù),，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命,，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活,，引導(dǎo)少先隊員以是少先隊員為自豪,，愿意為少先隊添光彩。

九月主題：安全教育月(平安月),。

1,、開學(xué)典禮。

2,、完善少先隊大,、中隊機(jī)構(gòu)，進(jìn)行新一輪大,、中隊干部改選,。

3、教師節(jié)開展“感謝師恩愛在我心”主題教育,，各中隊開展“尊師五個一”活動,。

4、隊干部,、國旗隊隊員上崗培訓(xùn),。

5、班容班貌,、“安全”主題班刊評比,。

7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動,。

8,、新生入隊隊前教育。

9,、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級),。

10、開學(xué)第一課主題征文活動評比,。

11,、開展小道德模范,、美德少年、文明小公民評選,。

12,、學(xué)生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文。

13,、開展校園法制漫畫,、法制動漫、法制微電影創(chuàng)作比賽,。

十月主題：感恩教育月,。

1、文學(xué)社開展專題征稿活動,。

2,、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽、手抄報比賽,。

3,、校第十六屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽,、“智力七巧板多副組合”作品評比),。

4、選拔,、培訓(xùn)學(xué)生參加甌北學(xué)區(qū)科技節(jié)比賽,。

5、“讀好書好讀書”班刊評比,。

6,、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命,，拒絕毒品”主題班會),。

7、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽),。

8,、新生入隊儀式。

9,、校園美雅卡的推出,。

十一月主題：科技教育月。

1,、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項評比。

2,、“做文明有禮的校園小主人”主題班會,。

3,、“文明禮儀伴我行”班刊評比。

4,、國家版圖意識宣傳教育活動,。

5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選,。

十二月主題：藝術(shù)教育月,。

1、校第十六屆藝術(shù)節(jié)系列活動(繪畫,、設(shè)計,、剪紙、篆刻,、書法,、攝影、聲樂,、器樂,、舞蹈、動漫,、立體構(gòu)造等項目的評比工作),。

2、“原上草”文學(xué)社出刊,。

3,、“慶元旦”班刊評比。

一月份主題：法制教育月,。

1,、開展法制宣傳教育。

2,、期末班隊工作總結(jié),。

3、各類先進(jìn)評選,。

4,、班級期末考核。

5,、做好學(xué)期資料積累,、整理歸檔工作。

6,、大隊部工作總結(jié),。

7、第一學(xué)期散學(xué)典禮,。

教務(wù)員工作計劃書篇十四

xx社區(qū)安全生產(chǎn)工作將按照“xx”大精神為指導(dǎo),，并始終堅持“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以創(chuàng)建“安全達(dá)標(biāo)村”為載體，全面深入貫徹“科學(xué)發(fā)展,，安全發(fā)展”的方針,，并牢固樹立“安全責(zé)任，重于泰山”的意識,，使真正做到防患于未然,，杜絕重、特大傷亡事故的發(fā)生,。xx下半年,，社區(qū)的安全生產(chǎn)工作具體思路為：

一、成立領(lǐng)導(dǎo)班子,，健全各種制度,。

社區(qū)將成立以社區(qū)主任為組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作,，成員有治保主任(對各企業(yè)的安全進(jìn)行督查),，會計(信息員)、婦女主任,、社區(qū)電工等,。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，及時傳達(dá),、貫徹上級主管部門的有關(guān)精神,、政策及要求。堅持每月召開安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議,，適時召開生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人會議,，同時做好各種安全臺帳，堅持每月信息上報,，完善安全檢查制度,，做好事故及時上報工作。

二,、加大宣傳力度,，樹立安全意識。

社區(qū)將利用橫幅,、會議,、書籍、電子屏等對安全生產(chǎn)知識進(jìn)行廣泛宣傳,，使生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人的安全意識得到進(jìn)一步加強(qiáng),。同時還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過程中做到遵守勞動紀(jì)律，不違規(guī)操作,、作業(yè),。要利用上級主管部門召開安全培訓(xùn)班的契機(jī),，積極號召各生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任人參加安全知識培訓(xùn)，使之增加安全意識與知識,，還要針對行業(yè)、對行業(yè)知識進(jìn)行宣傳,，同時積極深入開展“全國安全生產(chǎn)月”活動,。

三、組織安全檢查,，消除安全隱患,。

社區(qū)將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，對所轄生產(chǎn)經(jīng)營單位,、人員密集型場所進(jìn)行安全大檢查,，堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點為各生產(chǎn)經(jīng)營單位,、人員密集型場所的消防設(shè)施,、器材的完好、有效狀況,，以及其布置的合理性,，檢查電器、電力裝置的可靠性與安全性,。特種作業(yè)人員的持證上崗情況,，以及是否違規(guī)作業(yè)。同時將根據(jù)氣候的特點,，對生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行專項檢查,，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火,、防凍情況,。對人員密集型場所將著重檢查其安全通道與消防設(shè)施。在安全生產(chǎn)檢查中,，檢查出的隱患要責(zé)令各單位負(fù)責(zé)人及時,、限時、徹底整改,，并督促整改,，做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時,，還要檢查各單位負(fù)責(zé)人對安全生產(chǎn)的重視程度,，檢查各單位的安全制度等。

總之,，我社區(qū)下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓(xùn),，立足本責(zé),，細(xì)致負(fù)責(zé)，使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈,，從而爭取做到無重特大傷亡事故的發(fā)生,。

xx社區(qū)今年本著貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，進(jìn)一步落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》,、《機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企業(yè),、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》和《福建省消防條例》,，為了圓滿完成街道下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)，特制定下半年工作計劃如下：

一,、每季度至少召開一次防范重,、特大安全事故工作會議，分析,、部署,、督促、檢查社區(qū)的安全生產(chǎn)工作落實情況,。

二,、100%地向有證企業(yè)發(fā)放《xx街道轄區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任告知書》，做好簽收記錄,。

三,、及時完成街道安排的各類安全生產(chǎn)專項整治工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報,，積極配合相關(guān)部門完成專項整治工作,。

四、完全生產(chǎn)宣傳工作到位,、檢查到位,，做到入戶、入企業(yè),。各社區(qū)每月檢查企業(yè)數(shù)必須達(dá)到120家次以上,，其中對重點單位每月檢查1次以上，對隱患企業(yè)要及時上報并跟蹤整改情況,。

五,、全面動態(tài)排查安全隱患。危險化學(xué)品隱患、“三合一”隱患的排查整改率要達(dá)到100%,，特種設(shè)備的排查要達(dá)到100%,、整改率達(dá)到85%。要責(zé)令并督促責(zé)任單位采取有效措施及時整消除隱患,，把專項整治,、安全生產(chǎn)大檢查與督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實安全生產(chǎn)保障制度相結(jié)合，及時報告重大安全隱患,，有效控制事故發(fā)生率,。

六、完善應(yīng)急求援預(yù)案,，組織相關(guān)演練。督促生產(chǎn)經(jīng)營單位建立義務(wù)消防隊的組建工作,。

七,、嚴(yán)格信息反饋，及時報告安全生產(chǎn)隱患和形勢,。一旦發(fā)生事故,，必須于30分鐘內(nèi)報告街道領(lǐng)導(dǎo)和安辦。

八,、深入扎實開展“安全生產(chǎn)年”活動,。

九、按照《20xx年xx街道各社區(qū)安全生產(chǎn)控制指標(biāo)》要求嚴(yán)格控制各類事故發(fā)生,。

教務(wù)員工作計劃書篇十五

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019營業(yè)員工作計劃書范例,，更多2019營業(yè)員工作計劃書范例相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

一,、熟悉工作環(huán)境,。

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門,；

2、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況,；

3、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱,、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài),。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的.問題,，例如燈光照明、商品陳列,、庫存積壓等等,。

三、解決當(dāng)前工作中的問題,。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行。

1,、管理本樓層銷售工作,；

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況,；

3、負(fù)責(zé)柜長,、營業(yè)員工作分配,、考勤、儀容儀表,、行為規(guī)范,；

4、幫助下屬解決工作上的問題,；

5,、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果；

6,、處理顧客投訴,；

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,；

8,、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全,；

10、按時更換,、檢查賣場陳列,；

11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行,、宣導(dǎo),；

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點,；

13,、定期檢查、抽盤后倉貨品,；

14,、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備,；

15,、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具,、管理,；

17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施,；

18,、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；

19,、銷售業(yè)績分析工作,。

教務(wù)員工作計劃書篇十六

為了我們工作在快遞業(yè)能夠穩(wěn)占一定的位置，故制定20xx年工作計劃如下：

一,、主要進(jìn)行的工作部署,。

1、分撥整體喬遷,。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),，通過庫房改造、設(shè)備安裝等一系列舉措,，可實現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉(zhuǎn)量,。

2、人員儲備及培訓(xùn),。隨著貨量穩(wěn)步快速增長,，人員儲備及培訓(xùn)很關(guān)鍵,，通過錯分件專項整治，遺失件分析,，破損件處理辦法,，細(xì)節(jié)決定成敗，裝車看面單把好出庫最后一關(guān),，安全驗視等一系列專項會議,，使得操作質(zhì)量穩(wěn)步提升。組織全員學(xué)習(xí),，特別是掃描員分地區(qū)專項培訓(xùn),，明確職責(zé)，熟練默寫,。裝車員,、分揀員看清面單，仔細(xì)分揀,、特別注意辨別區(qū)域問題,。

3、省內(nèi)分揀專員對每天錯分件及時登記,，找準(zhǔn)責(zé)任人及時張貼在每日看板,。

4、上稱掃描員看清楚陸運(yùn),、航空快件,、看清目的地。

5,、倒袋專員必須把編織袋翻過來,，防止小件遺落在袋子里面，注意好編織袋的二次利用,，注意節(jié)約,。

6、值班人員注意衛(wèi)生及設(shè)備碼放,，問題件交接,。

二、分撥的形象及操作質(zhì)量整改,。

根據(jù)總部企劃部要求對分撥形象進(jìn)行更新,，是的場地?zé)ㄈ灰恍拢究旒僮骷?xì)則,，操作管理規(guī)定,，建包操作要求等硬性指標(biāo)文件再次對員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家本著求真務(wù)實的態(tài)度,，標(biāo)準(zhǔn)高效完成工作任務(wù),?？偛恳蟮闹噶睿覉远ú灰频呢瀼睾脠?zhí)行,，把工作落到實處,，逐步分析問題出現(xiàn)的原因，對員工做好培訓(xùn),、引導(dǎo),，嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn),，專人專事,，做好上下站的交接，統(tǒng)計好班車運(yùn)營數(shù)據(jù),，做好提發(fā)貨信息跟蹤,，做好日常工作的反饋及突發(fā)事件的處理，對車內(nèi)廢舊面單的跟蹤整理,，極大的解決了因為面單脫落而導(dǎo)致的無頭件,，提高了快件中轉(zhuǎn)時效，使仲裁罰款越來越低,。

三,、宣導(dǎo)學(xué)習(xí)規(guī)范建包操作，嚴(yán)抓干線班車裝載率,。

繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效,，確保快件路由順暢,，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點健康有序發(fā)展,；繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè),，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職,、盡責(zé),、盡心、盡力,，對快件負(fù)責(zé),，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn),；對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點及時開會培訓(xùn),，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題,，確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展,；根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運(yùn)作,，為網(wǎng)點業(yè)務(wù)量快速增長，實現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障,。

我們做為公司的一份子,，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象,，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡,，始終堅持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運(yùn)用,，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網(wǎng)點服務(wù),。

新的20xx年里，快遞公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才會取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，這樣的形勢下，公司才會走的更遠(yuǎn),，走的更長,！

文檔為doc格式。

教務(wù)員工作計劃書篇十七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的'同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬元以上代理費(fèi)（每月不低于xx萬元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。