總結有助于我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足,，從而更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和彌補不足,。在寫總結之前，我們可以回顧一下自己的工作或學習過程,，找出其中的亮點和不足,。接下來是一些經(jīng)過整理和歸納的總結文章,，希望對大家有所啟發(fā)。

市場營銷實訓活動總結篇一

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心：“羽”形象設計中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色,，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有,，美發(fā)設計,、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切,，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結。

在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元的時間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,，這就要求我要有意識的利用時間,，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先,，樹立科學時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后充分利用移動時間,。

做事最忌無目標，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步，可以增加動力,，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置。三,、我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作,，通過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,，顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

市場前景：

1．衣食住行“衣”為首,，從這里就可以看出服裝的重要性,。中國加入wto后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊,，前景更加樂觀,，服裝其前景自然樂觀。

2．人們注重的是服裝,，卻忽視了不起眼的服裝,，相對來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門,，競爭力也要小些,，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質量,，所以公司以高品質的成果取勝于市場,。

3．其實，服裝的市場大得很,。像北京、上海,、杭州,、廣州、中山,、虎門,、香港等地的服裝廠,，不僅密集，且都數(shù)以千計,。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家,，聽說，未注冊的也近千家,，足見衣架市場有多大,。

通過這次的實習我調(diào)查了很多關于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時,，另一方面也要積極配合工廠,，把雙方的工作都做好。同時,，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識,，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了,，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績,。

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理,，也可以晉升為總經(jīng)理,，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼?。生產(chǎn)經(jīng)理對學位的要求相差很大,，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要，管理,、商業(yè)和數(shù)學的本科學位也可以勝任這一職位,。商業(yè)、貿(mào)易,、機械和數(shù)學等課程也是對這一職位的很好的準備,。實踐操作能力也對這一職位很重要。

工作任務：

1）,、指導和協(xié)調(diào)生產(chǎn),、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動,。

2）,、為供應、材料,、和人力資源制定預算并且審批支出,，保證材料,，勞動力和設備被有效地使用并達到生產(chǎn)指標。

3）,、與供應商談判材料價格,。

4）、評價過程的進展時間表和生產(chǎn)訂單,，為存貨要求,、人員要求、工作程序,、職責分配作決策,，考慮預算和時間的限制。做好工時定額,、材料定額,，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢,。

5）,、生產(chǎn)能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題,。

6）,、雇傭、培訓,、評價,、解雇工作人員，且解決人事抱怨,。一定要搞好手下個別骨干（一定要能干事的那種人,，不是光聽話的）的關系。

7）,、起動,、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。

8）,、制定和維護生產(chǎn)報告和人員記錄,。

9）、設定,、監(jiān)督產(chǎn)品標準,，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導生產(chǎn)過程中的測試，保證成品具有合格的質量,，定時間表,，定流程表，定產(chǎn)量。

10）,、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質量控制系統(tǒng),，分析產(chǎn)品,，抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作,。

11）、考慮安全、質量管理、設備維修和其他操作的報告,，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題,。

12）、做好現(xiàn)場管理，這個可是面子工程,，而且做好了很長士氣,；

14）、治理浪費,?？梢詮囊韵路矫嫒胧郑Y合公司的實際情況來進行思考規(guī)劃,，建立相關的制度和表單,。

（一)、做好生產(chǎn)計劃管理銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào),。

1,、生產(chǎn)能力分析,。

2、生產(chǎn)計劃分解,。

3、生產(chǎn)計劃下達,。

4,、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核。

(二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理,。

1,、材料采購作業(yè)。

2,、庫存管理,。

3、呆,、滯料管理,。

4、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作,。

(三),、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場管理。

1,、生產(chǎn)進度管理,。

2、生產(chǎn)日志管理,。

3,、半成品管理。

4,、外加工管理,。

5、生產(chǎn)分析管理,。

6,、成本控制,。

7、如何做好產(chǎn)品制造管理考核,。

(四),、做好成品管理成品入庫管理。

1,、成本實物核算與存量管理,。

2、庫存管理,。

3,、出庫管理。

4,、滯銷品的管理,。

5、成品盤點清查,。

6、如何做好成品管理考核,。

(五),、做好質量管理質量管理組織建立。

1,、質量管理日常工作,。

2、制定并實施《質量管理手冊》,。

3,、如何做好質量管理考核。

(六),、做好設備及工具管理設備管理,。

1、工具管理,。

2,、盤點與清查。

3,、如何做好設備及工具管理考核,。

(七)、做好生產(chǎn)安全管理安全事故的原因分析,。

1、安全管理措施的落實。

2,、做好安全日常管理工作,。

3,、安全量化管理工作。

4,、如何做好生產(chǎn)安全管理考核,。

(八)、做好技術開發(fā)管理產(chǎn)品工藝設計,。

1,、產(chǎn)品工藝改良。

2,、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術跟蹤,。

3、如何做好技術開發(fā)管理考核,。

(九）,、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結構的建立。

1,、部門職能劃分,。

2、車間工藝劃分,。

3,、班組建設。

4,、生產(chǎn)特殊人員的管理,。

5、女員工的管理,。

6,、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。

我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，首先我的職責就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝,，為銷售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質和高的服裝生產(chǎn)效率,。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作,，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證服裝加工的原料來源,，而銷售部這塊我們也得加強聯(lián)系,，按時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉,。最后合同所有部門訂立相關規(guī)定,、設計相應的生產(chǎn)和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設好公司,！

以上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結,，經(jīng)過這次實習,，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。再就是時常要保持一顆學習,、思考的心。作為一位大學生,，最重要的就是自己學習和思考的能力,。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習,、值得思考的地方,，這就需要自己保持一顆學習,、思考的心,。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足,，認真地對待工作,，時時刻刻的思考和學習。同時,，在企業(yè)的環(huán)境中,，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識,。這樣,，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

市場營銷實訓活動總結篇二

市場營銷實訓課程個人總結作為一個學習市場營銷的學生,，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,，主觀色彩太濃,，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人,。

在本次實訓中,，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點,、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查,。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過小零食,，也在實訓末尾做過西瓜生意。

在這次實訓中我發(fā)現(xiàn),，做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸,。

成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。

在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

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市場營銷實訓活動總結篇三

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作,，加強了我們協(xié)會在網(wǎng)絡方面的宣傳;與貝騰合作,，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破,。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中,，既有做的好的也有做的不足的,，希望以后能以前車之鑒,，做得更好,。

(1)協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規(guī)則,，沒有在這之前給協(xié)會成員進行系統(tǒng)培訓,，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問,。所以,，在今后辦活動之前,，我們要將大賽的相關內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個人有個系統(tǒng)的理解,，這樣很多錯當時就可以指出來，還有時間修改，也不會在活動正式開始時犯一些錯誤,。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排,，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時馬上意識到并及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下,，就算有什么錯大家也不知道,。只有得到每一個營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展,。

(2)在遇到突發(fā)事件時應更加冷靜與理智,，如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等,，應及時與公司聯(lián)系,，了解情況,，以便及時調(diào)整活動進程，避免給各參賽小組帶來不公平感,。

(3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財務與利潤上做到了公正,、公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上,，且將這些內(nèi)容完整的讓各個參賽小組知道,，并在扣除活動經(jīng)費后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步,。

(4)由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多,，而在實際工作當中，不需要所有人,，會使得很多人無事可做,，被閑置。且應適時調(diào)動大家的積極性,，特別是大一的干事,，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個人在做事,，遇到事沒有協(xié)會的承擔意識和責任,，做事也不怎么利落。(這個問題在每個環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,，以后應重點改正!),。

(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個很好的交流與合作,，感覺就像是一盤散沙,，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系,。如往其他學校送請柬橫幅的事,，本來可以一個學校的請柬和橫幅一起送的，但是公關部送橫幅的時候沒有告訴秘書部,，就浪費的時間送了兩次,。這導致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高,，浪費財力和物力,。以后可以要加強溝通，提高效率,，節(jié)省資源,。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟與管理學院、中國計量學院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了,，與前三次相比,，規(guī)模更大,，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善,。并且得到了《青年時報》,、《浙江科技報》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺,、海天論壇,、下沙網(wǎng)、亮點網(wǎng),、校廣播臺,、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道，贏得了社會的廣泛關注,。相信,，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。

市場營銷實訓活動總結篇四

這個學期開設了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學習的過程當中可以學到很多東西，國際市場營銷實訓總結,。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,，怎樣運用發(fā)散性思維。

此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多,。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬,。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司,。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營,。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機的介紹是u call i call,。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇,，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點,，我和我的partner想了很久,，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的,。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研,，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費用,，實習報告《國際市場營銷實訓總結》,。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網(wǎng)絡查找相關的資料,，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析,，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年,，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會,，對于每個公司的信息進行了分析,，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口,，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略,。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當我們進行了廣告設計，打廣告,，生產(chǎn)商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績,。

在這三天的軟件模擬里,，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足,，第一,，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風險,，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了,，那么我們就將承擔損失,。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處,，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多,，實質并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術研發(fā)等一系列的費用,。是利潤最大化,。

第四,，我們公司經(jīng)營到了最后,，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進行技術的研發(fā)，從而忽略了,，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬,。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人,。每個人負責不同的職位,。一開始我們小組進行了任務的分工,，使得我們的公司運行有條理且簡單化,。其中我負責的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務,。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是十分重要的，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

市場營銷實訓活動總結篇五

當今是社會經(jīng)濟社會,，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余,，還要求我們有經(jīng)驗上的積累,。但由于條件所限,，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機,。事實表明,，虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的.殘酷。在實訓中我學到了許多,，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的,。注冊什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場需要通過市場調(diào)查,。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質,、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品,、推銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作,，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠,，準確的資料,，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查,，訪談,，實察相結合等。調(diào)查了市場需求還不夠,，還要分析市場,，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn),。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程,，除了市場調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門,，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的,，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘,，人員的培訓，財務核算,，管理等許多事情,，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題,。

所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細節(jié),，報告到此結束，有不足之處還望指點,。

市場營銷實訓活動總結篇六

四月是我校的科技文化月,，按照學校的計劃，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽,。通過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛,，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗和教訓,。

我們組的名稱食全食美,，顧名思義是賣食品的，我們組主要經(jīng)營水果（夏橙,，青劍,，馬蹄，椰子,，圣女果,，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務（炒菜,，炒飯,，蓋飯等）。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1,、首先吃的東西是每個人每天都必須的,，而我們的產(chǎn)品也是平時在校學生購買率很高的。

2,、夏天的到來,，使得同學對水果的需求量增加，而且學校沒有水果店,，在校外有一些賣水果的攤販,，我們進的水果有一定的選擇性，一是校外沒有的一些品種,，而是比校外相同水果價錢便宜,，對于我們在學校銷售具備一定優(yōu)勢。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質量,。

3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對身邊的同學進行宣傳,，能夠確定要貨的同學就有十多個，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好,，受到大眾的喜愛,，所以我們選擇銷售甜皮鴨。

4,、訂餐的選擇：首先是沒有成本,，降低銷售成本。我們的目標客戶要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊,，經(jīng)過調(diào)查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意,，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務,，肯定會受到很多同學的認可,，同時市場潛力也很大，競爭小只有我們一家獨經(jīng)營,。

5,、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應,。這個名字也很符合我們賣的產(chǎn)品,，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題,，食全代表食品品種多,，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購買欲望,。

總結：在選擇產(chǎn)品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因，剛開始有很多備選產(chǎn)品,，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最后大家一致同意選擇水果,、甜皮鴨、訂餐三種產(chǎn)品,，在這個過程中我們都展現(xiàn)出團隊合作默契,，同時將一些課堂上的理論用于實踐。做到學以致用,，這次大賽的成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產(chǎn)品,。在兩天的時間將產(chǎn)品全部售出。

在大賽之前我們團隊做了如下準備工作：

1,、市場調(diào)查：通過對身邊的朋友和同學進行調(diào)查,，了解他們對我們產(chǎn)品的需求量和價格調(diào)查便于活動時定價。

2,、了解市場：在學校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價,，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價,。

3,、道具準備：店招的制作，現(xiàn)場用的展臺的設計和尋找現(xiàn)場宣傳道具：鼓,、海報,、宣傳牌、溜冰鞋,，還有是稱水果的稱,。

4、拉贊助：

我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入,。

我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

5,、宣傳：主要是利用我們團隊的人際關系向身邊的同學和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產(chǎn)品,，讓他們有需要的到我們團隊來購買。在食堂外的報刊欄粘貼海報宣傳,?；顒蝇F(xiàn)場宣傳策略的策劃。

6,、尋找進貨渠道：到溫江水果批發(fā)市場找貨源和了解價格,，在彭山找賣甜皮鴨的店,，和老板商討價格，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間,。

訂餐的渠道：我們在學校外面找了,。

幾家餐廳，選擇了德清因為我們經(jīng)常在他那吃飯,，關系熟一點,，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤,、何強）借道具，市場調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美,、楊利、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買,，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美、何強,、楊利,、王濤）進購，甜皮鴨由（謝敬一）進購,，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好,。大賽前的準備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準備這是保羅.杰尼亞的一句名言,，機會是留給有準備的人，事前準備,，讓人信心百倍,。這是我們食全食美所有成員的共同努力。

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學都懷著一種好奇心參觀,，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意,，有很多同學都會過來看看,。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機會把產(chǎn)品賣出去,，這個時候我們就是學以致用的時候,，促成購買。我們主要應用了店鋪經(jīng)營+上門推銷方式相結合的營銷方式，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營宗旨,、具體產(chǎn)品,，使廣大同學都對我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購買欲望，取得了比較好的效果,；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強,、并對學生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果,，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯,。

市場營銷實訓活動總結篇七

通過實訓,，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿(mào)易實況，提高借助所學理論知識,。

集中實訓,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！對此有一些心得和總結一,、了解企業(yè)及產(chǎn)品二、對產(chǎn)品進行swot分析三,、價格策略四,、銷售技巧與推銷技巧。

最先要了解的就是企業(yè)的文化,，經(jīng)營目標,，還有盈利預測，實訓中以華中希望讀書社為例,，華中希望讀書社主要業(yè)務是圖書,、音像租賃，采取會員制的形式經(jīng)營,。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡廣泛,，全國已有4000余家分店，進場門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送，還有實力優(yōu)勢,。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少,，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強,。借著建設“閱讀型社會”的契機,，大力進行宣傳，而且有相當大的市場容量,。威脅是現(xiàn)有的競爭者,，潛在的競爭者，替代品的沖擊,，還有其他的因素如消費者流動性,，工商、行政的問題,。

這次實訓還是我了解到相關的定價策略：

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天。

市場營銷實訓活動總結篇八

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟,。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司,，我擔任行政一職，小寶是ceo,，俊潔是總經(jīng)理,，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關資料,。各組同學成立不同的服裝公司,，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激,！這種相互競爭相互學習的體驗整個模擬公司的運程,。體驗式學習互動了我們，相互協(xié)作競爭,，學習,，有了拼勁，并學會了如何以團隊的方式工作,。在模擬過程中,，我們體驗到了決策及分工的重要性,，并看到了一些結果。結合現(xiàn)實,，決策重要的'地位凸顯,，領導人必須果斷亦然，而分工必須明確,，各咎其職,。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當風險，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預知,、判斷,、控制風險，分工的不明確,，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重,。所以這次實訓給我們充分提供了機會，讓我們感覺了這些,。從錯誤中吸取教訓,，做好自己的事，團隊第一,！

2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展,。

3.個人運作模擬公司。

這部分我由于學車,，參加的比較少。

概要：從方便面,，我們單人開始著手做手機產(chǎn)品,。公司及相關流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少,，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風險,，一開始我的庫存也很多，沒銷售完,，使我了解到渠道的重要性,，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存慢慢銷掉,。在定價方面,，我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢，也導致了前期資金流入不多,，后開始轉政策,，渠道拓展等，開始訂單多了,，收人也可觀了,。這使我學到了相關市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗,。

4.藍星電子商務公司。

由于我個人外出已經(jīng)工作,，對于這部分,，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷,，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,，可以找分代,，加盟商等。

這次市場營銷實訓,，主要是讓我們把所學的課本知識應運到實踐中,，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學習到的寶貴經(jīng)驗,。

市場營銷實訓活動總結篇九

按照學校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓周，市場營銷實訓報告總結,。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結果，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的,。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的,，這是因為：

（一）我們都是大學生了,，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇,，如果這種東西新奇的話,，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不實用,，學校給每個宿舍的學生都配了風扇,，教室也有風扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場,。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據(jù)自己的愛好來配的,，但是那種東西以前有人在校門口賣過,，實際上市場就已經(jīng)很小了,，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,，那么9號下午貼海報,，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓,，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的,，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點,，可是誰知道貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了，實習報告《市場營銷實訓報告總結》,。后來想一下也是,，作為一個學生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了,，而且這種產(chǎn)品并非品牌,，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說,，定價確實不合理,。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的,，書里面說定價要由市場的`供需、產(chǎn)品成本,、市場競爭,、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素,。其次,，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前,，那樣一來2,、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多,。

12號由于進的一批貨物,，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情,。雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多,。

市場營銷實訓活動總結篇十

四月是我校的科技文化月，按照學校的計劃,，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽,。通過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸,，也得到了一些經(jīng)驗和教訓,。

我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的,，我們組主要經(jīng)營水果（夏橙,，青劍，馬蹄,，椰子,，圣女果，蘋果）,、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務（炒菜，炒飯,，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個人每天都必須的,，而我們的產(chǎn)品也是平時在校學生購買率很高的,。

2、夏天的到來,，使得同學對水果的需求量增加,，而且學校沒有水果店,，在校外有一些賣水果的攤販，我們進的水果有一定的選擇性,，一是校外沒有的一些品種,，而是比校外相同水果價錢便宜，對于我們在學校銷售具備一定優(yōu)勢,。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質量。

3,、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對身邊的同學進行宣傳，能夠確定要貨的同學就有十多個,，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好,，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨,。

4,、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本,。我們的目標客戶,。

主要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊，經(jīng)過調(diào)查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意,，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯,，我們以為他們提供吃飯方便的服務，肯定會受到很多同學的認可,，同時市場潛力也很大,，競爭小只有我們一家獨經(jīng)營。5,、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步,，品牌效應。這個名字也很符合我們賣的產(chǎn)品,，食全食美讓人一看就知道是賣吃的,，很突出主題，食全代表食品品種多,，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購買欲望,。

總結：在選擇產(chǎn)品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因，剛開始有很多備選產(chǎn)品,，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最后大家一致同意選擇水果,、甜皮鴨,、訂餐三種產(chǎn)品，在這個過程中我們都展現(xiàn)出團隊合作默契,，同時將一些課堂上的理論用于實踐,。做到學以致用，這次大賽的成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產(chǎn)品,。在兩天的時間將產(chǎn)品全部售出,。

二、賽前的準備工作,。

1,、市場調(diào)查：通過對身邊的朋友和同學進行調(diào)查，了解他們對我們產(chǎn)品的需求量和價格調(diào)查便于活動時定價,。

2,、了解市場：在學校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查,，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價,。

3、道具準備：店招的制作,，現(xiàn)場用的展臺的設計和尋找,，現(xiàn)場宣傳。

道具：鼓,、海報,、宣傳牌、溜冰鞋,，還有是稱水果的稱,。

4、拉贊助：我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入,。我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

幾家餐廳,，選擇了德清因為我們經(jīng)常在他那吃飯,，關系熟一點，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作,。

總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤、何強）借道具,，市場調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美、楊利、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買,，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美、何強,、楊利,、王濤）進購，甜皮鴨由（謝敬一）進購,，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好,。大賽前的準備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準備這是保羅.杰尼亞的一句名言,，機會是留給有準備的人，事前準備,，讓人信心百倍,。這是我們食全食美所有成員的共同努力。

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學都懷著一種好奇心參觀,，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意,，有很多同學都會過來看看,。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機會把產(chǎn)品賣出去,，這個時候我們就是學以致用的時候,，促成購買。我們主要應用了店鋪經(jīng)營+上門推銷方式相結合的營銷方式,，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營宗旨,、具體產(chǎn)品，使廣大同學都對我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購買欲望,，取得了比較好的效果,；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強、并對學生有重特殊的情懷）,；并取得了很好的效果,，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯,。我們每個人都做了具體分工,，財會人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈,、王濤,，外部訂餐人員：楊利,、何強，攤位銷售人員：曾美,、謝敬一，這樣的分工是根據(jù)每個人的性格,，對產(chǎn)品的熟悉程度和每個人的特長,。具體的經(jīng)營狀況如下：

市場營銷實訓活動總結篇十一

一、強化領導,，精心部署“春天行動”

期間,，支行分別召開行務會，城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議,，聽取市場營銷工作匯報，分析,、協(xié)調(diào)解決存在的問題,，促進“春天行動”，迅速擴大戰(zhàn)果,，向縱深全面推進,。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢,，支行實地調(diào)研究后,，及時印發(fā)了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施,，由包片行領導和包點部室,，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學習,，親自抓落實,，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求,，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導,，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題,，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決,，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報,，爭取創(chuàng)造條件,，及時解決。

市場營銷實訓活動總結篇十二

回目走過的一年,，部門承載了許多,，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的,。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎上,，又開拓了以網(wǎng)絡營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場推廣工作總結下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用,。因為我國是關系社會,，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓,。相當一部分人是通過父母,，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時,，也會選擇代表性的人進行適當?shù)目诒疇I銷,，比如俄語初級班大多數(shù)的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的'營銷,。

第二正確的市場的定位,，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的利用率,。首先要確立目標人群,，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么,。經(jīng)過調(diào)研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員,，日語脫產(chǎn)班的學員學習都是以出國為目的。

1,、經(jīng)過了初步的定位以后,，就要在網(wǎng)絡上進行營銷。由于我們的資源有限,，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式,，qq在我國的使用量是的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解,，在各個班級都建立qq群,，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作,。同時通過這種線上交流方式,，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感,。例如你發(fā)傳單,，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信,，但qq工具上大家熟識后,，他們還會為你盡心宣傳,。

2、通過博客的方式宣傳,，博客已不可思議的速度籠絡人心,，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物,。這也是最精打細算的市場推廣方式,，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力,。至今為止人氣的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客,，把學院的簡介放在最明確的為止,，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客,，留言,，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣,。

針對阿拉伯語的特殊性,，學習阿拉伯語有很多人，所以我在的阿語人論壇建立了博客,。主要是宣傳和營銷學院為主,。

3、貼吧百度貼吧是的中文社區(qū),，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙,，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖,，耐心細致回答他們的問題,。

再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖,，主要是以小語種知識的普及為主的帖子,，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學習有所幫助,。

首先就是發(fā)傳單,，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校,，比如青年政治學院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方,。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當天,，在學員們考前和考試結束后的一段時間,。

5,、最后是關于公關營銷，通常我部門是采取的是講座的方式,，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學方式,，從聽眾的興趣以及當下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多,，聽眾獲取信息化,。比如日語的宋剛老師日本的人際關系與間文化和李書成老師的事件及中日關系都是聽眾們關心關注的話題。

市場營銷實訓活動總結篇十三

市場營銷實訓活動是大學期間非常重要的一門課程,，通過實踐操作不僅使學生能夠更好地了解市場營銷的理論知識,，還能增強學生的實際應用能力和團隊協(xié)作能力。我曾參與過一次市場營銷實訓活動,，以下是我個人的心得體會,。

首先，在市場營銷實訓活動中,，團隊合作起著至關重要的作用,。在整個活動過程中，我扮演了市場營銷團隊中的銷售經(jīng)理,。和團隊成員一起,，我們研究市場并制定了銷售策略。團隊成員的分工明確,，每個人都有自己的職責,。大家根據(jù)自己的專長和優(yōu)勢進行任務分工，高效地完成了各自的工作,。團隊合作不僅能夠集中各個成員的力量,，還能夠讓我們相互學習，不斷提升自己的專業(yè)能力,。

其次,，市場營銷實訓活動讓我深刻體會到了“市場先導、營銷為王”的重要性,。在實踐過程中,，我們了解到了市場調(diào)研的重要性，只有通過調(diào)研了解市場需求,，才能夠針對性地制定營銷策略,。而營銷策略的制定也需要綜合考慮產(chǎn)品特點、價格策略,、銷售渠道等方面,，只有全面考慮才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在實踐中,，我們分析了競爭對手的情況并制定相應的對策,，最終取得了很好的銷售業(yè)績,。

再次，市場營銷實訓活動強化了我對市場營銷理論知識的理解和應用,。在課堂上學到的市場營銷知識具有一定的抽象性,，而通過實踐活動能夠將這些理論知識付諸于實際操作中，并使之得以驗證和鞏固,。例如,，我們在活動中遇到了一些銷售困難，通過運用市場營銷的基本原理,，如市場細分,、定位、市場調(diào)研等,，我們能夠更好地解決問題并改善銷售業(yè)績,。通過實踐活動，我不僅對理論知識的理解更加深入,，還掌握了一些實用的市場營銷技能。

最后,，市場營銷實訓活動讓我意識到了溝通和表達的重要性,。在市場營銷中，無論是與團隊成員之間的溝通協(xié)作,，還是與潛在客戶的溝通交流,，良好的溝通都非常關鍵。在實際操作過程中,，我不斷鍛煉了自己的表達能力和溝通技巧,，學會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通和交流，學會了如何理解客戶需求并做出相應的回應,。通過這次實訓活動,，我不僅提升了我自己的溝通能力，同時也加深了我對溝通與表達在市場營銷中的重要性的認識,。

綜上所述,，市場營銷實訓活動是大學期間非常重要的一門課程。通過參與實訓活動,，我深刻體會到了團隊合作的重要性,，理解了“市場先導、營銷為王”的原則,，加強了對市場營銷理論知識的理解和應用,，并提高了溝通和表達能力。市場營銷實訓活動的實踐操作為我今后的市場營銷工作打下了堅實的基礎,，并將成為我人生中寶貴的經(jīng)驗,。

市場營銷實訓活動總結篇十四

市場營銷實訓課程個人總結作為一個學習市場營銷的學生,，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它,。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才,，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在本次實訓中,，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品,，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查,。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售,，進行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過小零食,，也在實訓末尾做過西瓜生意,。

在這次實訓中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸,。

成功率會大很多,。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,，多給自己爭取一些機會,，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之,，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。

在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷實訓活動總結篇十五

市場營銷實訓個人總結范文怎么寫?市場營銷是現(xiàn)在很多高校的一門專業(yè)課程,，關于市場營銷總結范文就是在實訓之后寫的總結,，下面就是市場營銷實訓個人總結哦!歡迎閱讀!

我們的實訓，在這周終于告一段落,，這寫日子以來我們的課程真的比較少,，但是我個人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去,，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。

這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神,。

從我們確定主題,、計劃、與店家進行商討,、問卷設計與修改,、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案,。

這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動,，充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議,，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進行實際的交流,，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪，最后終于確定了我們此次實訓的主題,，那就是稀奇古怪店,，我們一致認為它不僅益智還有詼諧、幽默,，更是具有市場前景,。

經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的實訓,。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子,，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手,，同學及老師對我們的評價與批評……種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時,，我的團隊他們來了,，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面,，當然,，我相信其他的隊員他們也是這樣。

切實的體會到了彼此的好,。

當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解,，并且同意。

雖然對問題的看法有不同的觀點,，但是很快也能達成共識,，為了這一份團體的作業(yè)，努力著,。

另外我們還有與老師的交流,，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事,，當然老師也是必須知道我們的我們的思路,，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的,。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難，,，我們還面臨著消費群體的不理解,，我記得我在發(fā)前幾分問卷時,，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我,，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結果。

自己的問卷也是越來越順暢,，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了,。

從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應變能力和社交能力的,。

自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題,，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題,。

我明白老師和同學的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調(diào)查。

我們這次學習了營銷策劃實訓的教學實踐,，利用了理論和老師提供的平臺,，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,，豐富了我們的教學,。

經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力,，提高了我的社交能力,，寫作能力，更讓我提高了組織能力,。

我還學會了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力。

此外,，還讓我鞏固了專業(yè)知識,，學會了如何運用理論與實踐相結合。

另外,，我們還再一次的利用和分析了一下spss,，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用,，又讓我們不少的人重新的`學習和復習了一下我們上學期學的spss軟件,。

這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表,。

大大的提高了自己在這方面的學習與應用,，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感。

知道該何去何從,。

經(jīng)過了前期的報告的分析與總結后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進一步的掌握,，我們知道該從什么方面出發(fā),，我們從我們的問卷和市場報告，知道了我們的消費者的一些問題,，當然也針對著一些列的問題進行了專門的研究與分析,。

后來,，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解,。

后來,，我們就進入了我們的關鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃,，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的,，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與綜合,。

我們把這一方案的板塊分下去,，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了,，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流,。

總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識,。

讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中,，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力,。

實訓雖苦,，可是我樂在其中。

在這三個月實習期里,，我在領導和同事的指導下,，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認識到自己的弱處,。

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括:學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。

紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。

課本上早已學過的東西,，因為

沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。

自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。

這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。

這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。

先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,。

“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。

因為業(yè)務技巧有過培訓,，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導。

第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了,，并贊揚我進步很快,。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。

這也就是最后的7個禮拜的我的工作。

所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。

因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。

沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司,，經(jīng)理問我出差情況,，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。

這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。

有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。

因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。

這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的,。

通過實習我明白到:工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作，配合默契,，共赴成功,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則:我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

市場營銷實習總結-三聯(lián)閱讀

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質,，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

深秋初冬以來,，氣溫驟降,，校門外的地攤迅速轉向。

圍巾,、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,，而且生意特別紅火,。

這時我們作實訓的隊友才恍然:我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校內(nèi)同學的問答調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學生們--特別是女生們該備的保暖設備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇,。

這也算是一次教訓:由于地攤投資小,，流動性大，靈活性也就隨之增大,。

完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解--小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。

不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;

第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過,，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣,，所以如果我們賣零食,，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸,，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為,，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯,，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn),，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7,，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。

理由是進價不高,，2元/包;

有四五種不口味,，不至于單一化。

而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜,，詁計銷路不差。

如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本,。

問好批發(fā)商,，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上,，50包/件,。

此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。

我們開始時以3元/包叫賣,，但很多人不以為然,。

所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價,，以5元兩包的價格賣出,，但顧客必須一次性買兩包,。

這樣一來,，買的人就多了。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘,，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包,。

然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包,。

第三天依舊,。

我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天,。

最后想到,，也許是品種單一的原故。

因為就價格而言,，我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。

所以，我們決定休息幾天再擺,。

這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學來的,。

這個商販從來只賣一種商品--“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣,，而是隔兩三天再來擺一次,。

因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學生,，銷路并不寬,。

所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學校擺攤,，生意明顯有好轉。

兩天之后我們的花生全賣出去了,。

通過這次實訓我們認識到以下幾個問題:

第一:要對自己有一個很好的定位,。

心態(tài)要擺“弱”一點,，不要以為一做生意就能賺多少多少。

我作為這次實訓小組隊長,，一開始就對隊友們說:不要想到賺,，只要能做到不虧本就是勝利。

因為我們從來沒做過買賣,，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗,。

這就導致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。

更何況做生意本身就是帶有風險的活動,，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,，更不要說我們這些初出茅廬的學生!盡管我們這次實訓并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的,。

第二:我們通過這此擺地攤認識到,，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易,，然而真正認識到生存之堅的,，還是這次微不足到的實訓。

我們訂來100包花生,，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微,。

這也可以理解,，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質最的商品,，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!

第三:隨時注意天氣以及社會各方面的變化,，不能死守某種產(chǎn)品。

這一點在文章最開始時已經(jīng)說過了,，試相如果我們早一點注意到天氣的變化,，早一點行動起來。

那么這次的實訓可能就是只是訓練訓練寫寫總結了,，我們就可能多賺很多錢,。

因為圍巾手套之類剛上市時，確實太好賣了!

第四:食品類產(chǎn)品在中國確實很難飽和,。

盡管小吃街這么多家店,，加上學校這么多零食鋪，然而我們花生依然很好賣,。

起初我們曾無比擔心:這么多的小吃店,，我們恐怕只有自己吃了!然而事實上我們?nèi)抠u完了!

市場營銷實訓活動總結篇十六

這次去鼎牌電器公司的實訓雖然只是簡單的參觀，但是我們認識到了許多，可以說已經(jīng)達到了學校讓我們此次實訓的目的：將我們的知識與實際相結合,，做到真正的理論與實際相結合,，不做一個只是豐富但是實踐能力很弱的書呆子。通過此次實訓,，我也看到了在學習過程中的欠缺之處,，相信在以后的學習過程中，可以加以改造,，讓自己成為一個理論與實際相結合的社會型人才,。從老總的建議中明白了，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎,。在學校學習專業(yè)知識時,，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后,，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要,，對我今后專業(yè)知識的學習起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位,，要積極主動,、善于思考,、善于發(fā)現(xiàn)問題,、善于總結，要有創(chuàng)新意識,，不要隨大流,，以管理促效益?？傊@次生產(chǎn)實習對今后的學習無論是專業(yè)知識的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用,。

感謝學校此次能給我們這樣的機會深刻了解自我，深刻了解社會,，深刻了解市場營銷,。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,，充分展示自我的個人價值和人生價值,。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

在實訓中我也歸結出,，在接近一個企業(yè)時,，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營目標，還有盈利預測,，,。接著用swot法則對企業(yè)進行了分析，細致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀,。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。了解時代跟得上時代的才有發(fā)展的余地。

市場營銷實訓活動總結篇十七

通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認可,。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生,，社會接觸溝通能力不足,，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫:我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法,，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記,，然后將所得資料進行回納總結,。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩,、很累,。說到問卷部分的設計和修改，真是有點盲目,，原本以為就是出幾個題目湊份問卷,，沒啥技術含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查,，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,，研究商討,，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下:,。

一,、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體,，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑,，真誠與對方溝通,，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查。

二,、訪問要具有較好的靈活性,。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制,，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導調(diào)查者的思路,，迂回提問，逐層深進,。

三,、對調(diào)查者的要求較高。

調(diào)查結果質量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應變能力,，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧,。整個過***的很鍛煉人,。

四、獲得高質量的調(diào)查資料,。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場,，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察,，又可以對被調(diào)查者回答題目的質量加以控制,，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查,，不可馬虎,。

接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,，對蘇寧,、國美、同天,、華北等賣場進行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息,，牢牢圍繞產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷的模式,，完善了知識儲備,，為小組調(diào)查報告的撰寫打寫了堅實的基礎。在自身長見識的基礎之上,，圓滿完成了任務,。

通過這些天的實訓生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關知識,，開闊了視野,，鍛煉了膽量。另外通過實訓活動,，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,，比如:第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒,，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應該改進的地方,。

最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前,，給了我們這次鍛煉自己,，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

轉眼間,，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,。可是我們并沒有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析,，有的作報告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細,，害怕錯過一點,。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看,。

我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析,，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了,，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多,，我們就相信我們一定可以做的更好,。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量,，每個人都說出自己的看法,，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見,。當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略,。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了,，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神,，認真的聽，好做修改,。

第三次我們的任務時制作問卷調(diào)查,，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設計,，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項,。如：要注意禮物，格式必須正規(guī),。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別,，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習慣,。如果沒有將終止調(diào)查,。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺,。

經(jīng)過這一次的問卷設計,，的確，我們還是存在著一些列的問題,，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處,。

第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略,，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察,，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè),。我們首先自己觀察他們的容量及價格,，特稱等。還有向導購員了解他們的暢銷情況,，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略,。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事,。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利,，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦,，這次的實地調(diào)查,，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式,，在外面的市場上,，他們不是你的老師、同學,，他們是很介意你的說話用語的,，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子,。所以,，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應的營銷設計方案,。這次的營銷設計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的,。同時也舉行了相應的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里,。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實訓是結束了,，可是實訓中的種.種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓,，讓我受益匪淺!

市場營銷實訓活動總結篇十八

1,、模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。

小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司,，我擔任行政一職,，小寶是ceo，俊潔是總經(jīng)理,，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān),，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關資料。各組同學成立不同的服裝公司,，相互切磋相互競爭,，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學習的體驗整個模擬公司的運程,。體驗式學習互動了我們,，相互協(xié)作競爭，學習,，有了拼勁,，并學會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中,，我們體驗到了決策及分工的重要性,，并看到了一些結果。結合現(xiàn)實,，決策重要的地位凸顯,，領導人必須果斷亦然，而分工必須明確,，各咎其職,。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當風險，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預知、判斷,、控制風險,，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重,。所以這次實訓給我們充分提供了機會,，讓我們感覺了這些,。從錯誤中吸取教訓,，做好自己的事，團隊第一,！

2,、團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展。

3,、個人運作模擬公司,。

這部分我由于學車，參加的比較少,。

概要：從方便面,，我們單人開始著手做手機產(chǎn)品。公司及相關流程按原先一樣,。市場廣告投放量明顯減少,，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風險，一開始我的庫存也很多,，沒銷售完,，使我了解到渠道的重要性，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性,，最好庫存慢慢銷掉,。在定價方面，我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢,，也導致了前期資金流入不多,，后開始轉政策，渠道拓展等,，開始訂單多了,，收人也可觀了。這使我學到了相關市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗,。

4,、藍星電子商務公司。

由于我個人外出已經(jīng)工作,，對于這部分,，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷,，代理模式,，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代,，加盟商等,。

市場營銷實訓活動總結篇十九

轉眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了,，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結束了,，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神,。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加,。可是我們并沒有氣餒,，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務,，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料,，有的整理資料,，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告,，有的做幻燈片等等,。總之,，在我們的有效的分工合作下,，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望,。

第二天，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯,，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的,。當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧,！可當老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足,，怎么說我當時的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點,。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓活動總結篇二十

通過本階段的實訓,，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。主要培養(yǎng)以下能力：

1,、培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力,；

2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力,；

3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源,，制定計劃的能力,；

4、培養(yǎng)分析界定問題,，科學決策的能力,；

5、培養(yǎng)分析組織結構,，協(xié)調(diào)職權關系,，制定組織規(guī)范的能力,；

6、培養(yǎng)樹立權威,，有效指揮的能力,；

7、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關系和與他人溝通的能力,；

8,、培養(yǎng)對工作有效控制的能力；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；

10,、總結與評價的能力,。

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用,，明確實訓要達到的目的,。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法,。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目,。

4、實訓一般分組進行,，每組4—5人,，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務,，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講,。

5、在每個實訓項目完成后,，學生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報告書。

本學期9到18周,。

在9周實訓中,，我們共完成3項大任務。

轉載自 sevw.cn

1,、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點,、差異化、品牌全稱,；

2,、主要客戶,，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；

3,、主要消費渠道,。

4、消費行為適用的場合,。

5,、產(chǎn)品的機會點。利潤點在哪,？

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下,，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹,。

1,、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個。

2,、設計某一個產(chǎn)品的招商廣告,。

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,，并以“大中國,、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

為一個產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實訓最后一項任務，我們?nèi)M一起分工協(xié)作,，給這次實訓完美的劃上了句號,。

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力,。要想做好任何事,，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力,，操作能力,，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力,。

其二,，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性,。在這個競爭如此激烈的社會中,，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

其三,，實訓中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應的思考，在可以培養(yǎng)出來的,。

其四,，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐,，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務,。但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫,，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,，這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向,，定下目標才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位。"千里之行,，始于足下",，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助,。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

市場營銷實訓活動總結篇二十一

市場營銷是個復雜的過程,，進行市場營銷實訓,，有利于你提升自身的營銷能力。下面是本站帶來的市場營銷實訓的心得體會,，僅供參考,。

一、

實習目的,。

市場營銷,。

實習心得體會。

實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二,、實習內(nèi)容,。

根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,，分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心,，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有,，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切,，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結一,、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作。

日記,。

把重要的事情記錄在本子上辦公物品擺放要有規(guī)律文件資料不亂丟用時才不會手忙腳亂,。再次禁止閑談辦公室人員多客人多不能東拉西扯說長道短漫無目的這種談話要適可而止。例如有人看報一份報紙從頭條新聞到邊角廣告一看半天,。打開電視機新聞廣告,、電視劇樣樣都看問他到底看到了什么卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間,。二,、做時間的主人做好目標管理。做事最忌無目標憑感覺走設定目標是成功的第一步可以增加動力明確工作生活的方向對目標的實現(xiàn)要設有一定期限不能今天拖明天明天拖后天以致目標被無限期地擱置,。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作通過學習與近半年來的工作我感觸最深的是帳目方面不能混亂對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調(diào)研,，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場,、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系,、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

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市場營銷實訓活動總結篇二十二

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，營銷在我們的生活當中無處不在。通過這次實訓,，主要有以下幾點體會。下面是市場營銷實訓,。

心得體會。

希望對大家有幫助,。

我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查,。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前,，寫一份具體的計劃書,，包括小組成員的分工，任務進程,，時間安排等,。2、目標確定為惠而浦熱水器后,，寫一份調(diào)查的計劃書。3,、設計和修改調(diào)查問卷。4,、進行調(diào)查。5,、分析所得資料,，撰寫。

調(diào)查報告,。

通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認可,。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生,，社會接觸溝通能力不足,，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法,，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進行回納總結。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設計和修改,，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷,，沒啥技術含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查,，再加上對熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調(diào)查部分,，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

一,、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象,。由于這關系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑,，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查,。

二、訪問要具有較好的靈活性,。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流,，交流的主題可以突破時間限制,，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調(diào)查者的思路,，迂回提問，逐層深進,。

三、對調(diào)查者的要求較高,。

調(diào)查結果質量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧,。整個過很鍛煉人,。

四、獲得高質量的調(diào)查資料,。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場,，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察,，又可以對被調(diào)查者回答題目的質量加以控制,，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎,。

接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,，對蘇寧、國美,、同天、華北等賣場進行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上,，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷的模式,，完善了知識儲備,，為小組調(diào)查報告的撰寫打寫了堅實的基礎。在自身長見識的基礎之上,，圓滿完成了任務。

通過這些天的實訓生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關知識，開闊了視野,，鍛煉了膽量。另外通過實訓活動,，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析,，沒有頭緒，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應該改進的地方。

最后,，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己,，開闊視野的難得機會,，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之,，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡,，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標設定,、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終,，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作,，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用,、附送贈品,、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務,，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關贊助、競技,、聯(lián)合促銷、抽獎,、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等,。同質性高的產(chǎn)品促銷策略：同質性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設,，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期,，消費者開始注重質量問題，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化,，質量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分,、選擇、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力,，以及專業(yè)商務英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次,，至少在這次實訓中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地,，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場營銷實訓活動總結篇二十三

一周的實訓終于結束了,。但這一周的時間,，卻給了我往后人生的啟示,。社會是殘酷的,，社會是現(xiàn)實的,，弱肉強食就是這個社會的規(guī)則,，想要生存,，必須要有實力,，學會變通，與時俱進,，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設計的,。以產(chǎn)品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場總監(jiān)負責經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負責與超市,，零售商等建立合作關系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略,。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,，虧損了大量資金。我們并沒有灰心,，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合，最合適的價格,，找到最有效的營銷策略,。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大,，資金也越來越雄厚,，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕,，只要你有信心有決心，及時改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機,，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天,，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想,，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn),。所以應該提前了解客戶信息和自己資金,。

2,、選擇比價還是非比價客戶,，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配,。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到,。

3,、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時間浪費比較大,。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶,。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,，就要看自己的應變能力了,。

時常競爭是激烈的,，也是不可避免,。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作,。同時,，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性,。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責，相互協(xié)作,，共同實現(xiàn)目標。