計劃是為了實現(xiàn)目標(biāo)而制定的安排和安排的行動步驟,。計劃需要具備可操作性和可持續(xù)性，應(yīng)考慮到實際情況和可行性,，避免過于理想化或虛無縹緲,。為了更好地規(guī)劃自己的工作,，制定一個詳細的工作計劃是必不可少的，以下是小編為大家整理的工作計劃范文,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇一
為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實際情況，學(xué)校決定組織開展2014年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。
創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施,、研究報告撰寫,、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運行,、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作,。
創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊,，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果,，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動,。
20xx年，我校擬立項創(chuàng)新訓(xùn)練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右,。
“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定,。
原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項目,；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。
項目申報：申報個人或團隊提出申請,，每名學(xué)生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人,，鼓勵跨學(xué)科,、跨年級合作研究。
項目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后，確定資助項目,，報教育部備案,。
1.申報。有意申報項目的學(xué)生（團隊）,，請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實驗選課平臺,，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表》或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表》,、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》及申報材料報教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評審,。4月18日-22日學(xué)校組織專家進行網(wǎng)上初評,，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午,。
3.立項,。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項。
1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣,，強調(diào)自主,。參加申報項目的個人或團隊，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計可行性方案,，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。
2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項目申報,，嚴(yán)格開展項目預(yù)審,，切實遴選高質(zhì)量項目。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項目不超過2項,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇二
團隊。
成員,。
姓名,。
學(xué)號。
學(xué)院,。
專業(yè)班級,。
許嘉輝。
20201320044,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專。
彭國亮,。
20201320038,。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
王文龍,。
20201320039。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
張亞松,。
20201320034。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
徐曉旭。
20201320037,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專。
h.g東大門服裝店,。
前言：
所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。
一、公司概括：
（一）,、項目介紹,。
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點,。
（二）、店面選址,。
位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場,。
（三）、公司名稱,。
h.g東大門服裝店,。
（四）、經(jīng)營理念,。
讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格；展示自己的特點,，認真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。
二,、公司目標(biāo)：
1、第一年,。
要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度，優(yōu)化管理團隊,，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充實員工和管理人員隊伍,，挖掘內(nèi)部潛力的同時,，計劃走出店外考察學(xué)習(xí)，吸同行店鋪之長,，來完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。
2,、第二年,。
開始逐步獲得利潤。在前一年的用心經(jīng)營管理下,，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%,。
3,、第三年,。
繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度，切實貫徹落實公司的各項規(guī)章制度,，踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾,，強化公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍,，提升員工的責(zé)任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠景目標(biāo)有機結(jié)合,，實現(xiàn)共同成長,。
經(jīng)營理念。
讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨立體驗,；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格；展示自己的特點,，認真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時尚和穿著體驗,；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的；讓每個顧客進入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。
三,、
市場分析。
（一）,、問題現(xiàn)狀,。
價位較低但色彩、風(fēng)格較時尚的衣服,。
（二）,、宏觀環(huán)境分析。
1、政治方面作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率,，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當(dāng)長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持,。
2,、經(jīng)濟方面近年來，中國經(jīng)濟增長速度明顯,，經(jīng)濟形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。
3,、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此,，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大,，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多,，使人們對未來的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化,。
4、技術(shù)方面伴隨著快時尚理念的大行其道,，大量新管理理念,、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理,、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè),。
（三）,、微觀環(huán)境分析。
1、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計,2020年服裝年產(chǎn)量127億件,，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%,。2020年，我國服裝出口金額是735.66億美元,，比2019年增長19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%,，屬于服裝出口大國,。
2、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭,，09年世界貿(mào)易增長率下降11%，其中發(fā)達國家進口貿(mào)易下降12.1%,，發(fā)展中國家進口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預(yù)計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中,。
3,、主要市場出口連續(xù)增長的同時，對德國,、法國,、英國增長明顯。2018年一季度,，德國,、法國、英國分別保持了2.6%,、2.2%,、2.5%的gdp增長水平，其國內(nèi)消費需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢,。同時,，歐元升值也促進了我國對歐的出口增長。2018年1～4月德國市場進口我服裝17億美元,，同比增長45.59%,；英國市場進口我服裝13.49億美元，同比增長54.44%,；法國市場進口我服裝8.84億美元,，同比增長44.92%。
（四）,、競爭環(huán)境分析,。
1、供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,，因此往往通過控制要素價格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高,，就意味著供應(yīng)商的議價能力強,。
2、購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費者集中度較高,，多為女性及青,、中年人，單一顧客的購買力大,，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來越成熟，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要,，購買者有能力實現(xiàn)后向一體化?？傊畬τ诜b行業(yè)來說,，購買者具有較大的議價能力。
3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對整體沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而,，在細分市場中，隨著新材料和新技術(shù)的進步和發(fā)展,，以及時尚趨勢的變化,，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢,。
4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競爭進一步加劇,，品牌、價格,、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點,，綜合實力強的競爭者將在市場中占得先機。
5、潛在進入者的競爭1）進入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘,，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御,。
（五）、市場規(guī)模分析,。
1,、市場細分（s）。
產(chǎn)品面向所有收入階層,。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強體育鍛煉、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢,。因此,，抓住這個機遇，推出各種價位的服裝,，可以滿足不同收入的消費者,。
2、目標(biāo)市場選擇（t）,。
隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問題解決后，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點,。在人民生活中的地位越來越高,。加強體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余,，進行一種強度適中的運動,，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。
3,、品牌定位（p）。
服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù),，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,，加強網(wǎng)上購物的售后服務(wù)，讓消費者滿意,。
（六）,、用戶分析。
1,、基本特征,。
（2）、性別特征女,。
（3）,、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
（4）、學(xué)歷特征中專,。
2,、偏好特征。
（1）,、興趣愛好奢侈品,。
（2）、品牌愛好不限,。
（3）,、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟實惠。
（4）,、出入場所辦公樓,、寫字樓、學(xué)校,、小區(qū),。
3、社會特征,。
（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng)、學(xué)生,、事業(yè)編,、退休人員。
（2）,、社交渠道線上,、線下。
（3）,、休方式無,。
（4）、家庭結(jié)構(gòu)無,。
四,、商業(yè)模式。
（一）,、商業(yè)模式,。
1.重要伙伴服裝供應(yīng)商、贊助商,。
2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝,、辦理會員。
3.核心資源品牌,、品質(zhì),、服務(wù),、包裝。
4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值,。
5.客戶關(guān)系用戶粘性。
6.渠道通路生產(chǎn)商--消費者,。
7.客戶細分廣大青年,、工作人員、學(xué)生,、老師,。
8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資、進原材料,。
9.收入來源辦理會員卡,、進店銷售獲利。
（二）,、營銷模式,。
1.4p營銷模式。
（1）,、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對象是18—30歲年齡段的青年群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后,。
（2）,、價格設(shè)置分明的高端、中端品牌,，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群,，一旦價格達到可以承受的度，就能促成交易的達成,。新增廣大中層消費群體,，擴大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額，能夠增加銷量和價值報償,，提升企業(yè)獲得的總價值,。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品，可以采取降價或者打折出售,，也會增加一些購買力,。
（3）、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓(xùn)班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽渠道現(xiàn)今,，網(wǎng)購已在人們的消費中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊。網(wǎng)購具有便捷,、價格低的特點,，消費者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品；對企業(yè)來說,，線上營銷具有低成本,、高效率、信息傳播等優(yōu)勢,。
2.4c營銷模式,。
（1）、消費者1-15歲,，需求量小,，產(chǎn)品單一，年齡小,，沒收入,，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性,。15-30歲，購買頻率高,，需求的樣式要多種多樣,，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的,。
（2）、成本盡量控制產(chǎn)品成本,，以保證產(chǎn)品性價比,，但是不能因為控制成本而影響產(chǎn)品的質(zhì)量和顏色。
（3）,、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時間的節(jié)約，資金占用減少,，核心工作能力加強,，市場競爭能力增強等效益。
（4）,、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計,，如卡通圖案形狀。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻策,，充分采納顧客建議,，客戶至上，以客戶為中心指定營銷計劃,、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求、改進客戶提出的問題,。
3.盈利模式,。
（4）、解決方案積極改正顧客提出的問題,。
4.推廣模式。
（1）,、線上推廣dsp,，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）。
五,、團隊介紹,。
（一）團隊組織架構(gòu)。
1.星狀組織架構(gòu)我們團隊中有一個核心主導(dǎo)人物（ceo）,，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色,。這種團隊在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過一定的資源整合,，啟動項目，然后根據(jù)自己的設(shè)想進行創(chuàng)業(yè)團隊的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作,。
2.團隊崗位職責(zé)。
六,、融資計劃,。
風(fēng)險資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來能否持續(xù),、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來公司風(fēng)險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購、股權(quán)出讓的方式實現(xiàn),。
1.融資計劃,。
（2）、融資金額通過計算,，我們預(yù)計融資50萬元,。
2.融資用途。
（1）,、補充流動資金擴大流動資金,。
3.融資退出。
（1）,、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后,，通過在證券市場掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實現(xiàn)增值和退出的方式,。
（2）、公司并購并購?fù)顺龅膬?yōu)點在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制,，具有復(fù)雜性較低,、花費時間較少的特點，同時可選擇靈活多樣的并購方式,，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期。
（3）,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等,。
（4）、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風(fēng)險投資的股權(quán),。雖然風(fēng)險投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,，但優(yōu)點是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險較小。
創(chuàng)業(yè)項目名稱,。
團隊成員,。
姓名。
學(xué)號,。
學(xué)院,。
專業(yè)班級。
許嘉輝。
20201320044,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專。
彭國亮,。
20201320038,。
建筑學(xué)院。
工程2002專,。
王文龍,。
20201320039。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
張亞松。
20201320034,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專。
徐曉旭,。
20201320037。
建筑學(xué)院,。
工程2002專,。
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日期：（先不填）
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇三
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。
要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢,。
1,、企業(yè)名稱。
擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。
2,、注冊日期
擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。
3,、注冊資本,。
擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。
4,、企業(yè)地址。
擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。
5,、聯(lián)系方式,。
電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。
6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。
7、企業(yè)宗旨,。
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。
8、股東情況,。
列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。
9、主營業(yè)務(wù),。
對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。
用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。
主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。
說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。
1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。
產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務(wù)等方面）。
2,、技術(shù)描述,。
企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際,、國家,、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。
3,、研究與開發(fā)。
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。
4,、未來產(chǎn)品/服務(wù),。
下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。
5,、相關(guān)支持。
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。
描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。
1,、行業(yè)及市場情況。
產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。
2、目標(biāo)市場定位,。
產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。
3,、競爭對手分析。
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。
產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：
可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。
4、市場準(zhǔn)入,。
說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析,。
1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。
2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。
3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施,。可以依據(jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略,。
4,、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。
2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。
如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。
如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題,。
3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。
如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。
4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？
5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少,？
1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。
2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。
出自 sevw.cn
3,、介紹公司的管理團隊,，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補,。
4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。
5,、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？
6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術(shù)顧問,、會計、管理咨詢等外部支持力量,。
1,、請說明投入資金的用途和使用計劃。
2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？
3、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？
4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？
5,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？
1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率。
2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。
3,、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析,。
主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。
附錄,。
如有以下材料,，請列出：
1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。
2,、團隊人員構(gòu)成及簡歷。
3,、公司宣傳品,。
4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。
5,、專利證書（授權(quán)證書）。
6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。
7、其他需要說明資料,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇四
項目結(jié)題簡表
項目名稱：
資助經(jīng)費
完成時間
成果形式
________年________班級
承擔(dān)主要工作：________
一,、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：
二、項目效果自我評價（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果,、研究過程、費用支出情況,、心得體會等）：
項目主持人簽名：
三,、指導(dǎo)教師意見：________
指導(dǎo)教師簽名：________
四、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：
1.材料費：________
2.資料費：________
3.加工費：________
4.檢測費：________
5.交通費：________
經(jīng)費合計：________
五,、項目經(jīng)費審核意見：________
審核人簽名：________
六,、審核驗收意見
負責(zé)人簽名：________
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇五
青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義,，更值得回味,，更有情懷，開發(fā)了致青春,，印記校園文化產(chǎn)品，該項目由五大產(chǎn)品線組成,。
明信片,。
（一）手繪明信片。
我們把校園的標(biāo)志性景點拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進行diy定制,。
（二）語音明信片。
你知道“會說話的明信片”嗎,？對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代。
慢郵,。
我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。
校園紀(jì)念品,。
校園紀(jì)念品,，這是我們團隊主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀(jì)念品。
自定義t恤,。
自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點,。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。
班級聚會活動服務(wù),。
只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò),，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預(yù)算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。
（一）概述。
對于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時,，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少,，風(fēng)險穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項目,，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。
（二）需求分析,。
我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。
第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。
第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,，所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的。
（三）場競爭分析,。
與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢,。
1、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小,，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。
2,、方便快捷,，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）,。
3、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本,。
（四）與同類產(chǎn)品比較,。
明信片。
市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷,。
慢郵,。
我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音,、視頻,，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件,，簡單方便。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。
校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）。
目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中,，提生產(chǎn)品的附加值,。
1,、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制,。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場,。
2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋,，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗,，以融通忠實客戶群體,。
植入營銷,。
我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),，在賣服務(wù)的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果。
情感營銷,。
利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間。
開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。
畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品,。
網(wǎng)絡(luò)營銷,。
通過微信公眾號,，qq，微博,，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。
公益營銷,。
在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任,，從而達到營銷效果,。
政策營銷。
與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。
項目前期預(yù)測表（藍胖子工作室）,。
1,、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高,。
2,、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。
3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因為畢業(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。
項目財務(wù)分析表（藍胖子工作室）,。
1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時,，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化,。
2,、到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因為這個時候,，競爭對手增多，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間,。
項目收益增長圖（藍胖子工作室）。
（一）風(fēng)險預(yù)測,。
1,、版權(quán)風(fēng)險。
由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動,，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。
2、市場風(fēng)險,。
我們對市場評價不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險也是會有的,。其次,，由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進入威脅,。
3,、財務(wù)風(fēng)險。
我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式,，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險。同時,，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。
（二）風(fēng)險控制,。
1,、版權(quán)風(fēng)險解決。
我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護,，產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。
2,、市場風(fēng)險解決。
本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：
從客戶角度,，針對明信片的特點,，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。
從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風(fēng)險,，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。
從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時的做出正確的反應(yīng),；做好市場細分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。
3、財務(wù)風(fēng)險解決,。
1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運營成本,。
2、控制費用支出：嚴(yán)格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇六
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。
a。公司的宗旨
b,。公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)
c。公司經(jīng)營策略
d,。相對價值增值
e,。公司設(shè)施
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。
a,。產(chǎn)品優(yōu)勢
b。技術(shù)描述：
c,。研究與開發(fā)
d,。將來產(chǎn)品及服務(wù)
e。服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場,？你將如何發(fā)展這個新生市場。
a,。市場描述,
b,。目標(biāo)市場
c。目標(biāo)消費群
d,。銷售戰(zhàn)略
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1,、季節(jié)變化引起的消費特點；
2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a,。競爭描述
b,。競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
a。營銷計劃
b,。銷售戰(zhàn)略
c,。分銷渠道及合作伙伴
d。定價戰(zhàn)略
e,。市場溝通
財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
如有以下材料，請列出
a,。公司背景及結(jié)構(gòu)
b,。團隊人員簡歷
c。公司宣傳品
d,。相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇七
“情有獨鐘”校園服裝店,。
銷售服務(wù)行業(yè)。
主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝,。
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的,。此計劃可行性指數(shù)比較大。
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了。
價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上,。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。
學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。
資金來源主要是靠吸引投資方投資。
我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。
創(chuàng)業(yè)初期,，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預(yù)交3個月,，18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元,，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。
經(jīng)濟效益評價：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。
社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會,。
投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。
“情有獨鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。
銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：
尹負責(zé)設(shè)計,、進貨及與貨源渠道的溝通;,。
姜負責(zé)運輸、入庫以及一切的財務(wù),、法律事務(wù),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇八
（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，壓力大,，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務(wù),，使自己可以盡可能地放松。此時,，人們需要一個符合自己心意的松弛空間,，以便交流信息和感情。同時,，在閑暇時間聚會或款待朋友,，或商務(wù)洽談，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所,。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺,。
（2）為傳播茶文化，秉承千百年來的飲茶習(xí)俗,，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,，不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人,，讓他們認識茶文化,、喜愛茶文化、關(guān)注茶文化,，為茶文化注入新鮮血液,。功能定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到整個茶館的成敗與否,，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位,。主題定位為“具有高雅文化元素，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”,。
1.風(fēng)格定位：
復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合,，自助與服務(wù)復(fù)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,，中國與國際復(fù)合,。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,，中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室，日系和風(fēng)茶室,，韓國高麗風(fēng)茶室,，東歐風(fēng)茶室，歐美風(fēng)茶室,，具地方特色的散座,、自主選食廣場,，交流表演茶藝等,。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點,、商務(wù)茶點套餐等，具有國際特色的服務(wù),，滿足消費者的不同需求,。
2.功能定位：
（1）休閑功能：會友、下棋,、喝下午茶,。
（2）商務(wù)功能：接洽、商談,、簽約,、應(yīng)酬等。
（3）情感功能：情侶包廂,、家庭套廂,、閨蜜私間等。只有想不到,，沒有做不到,。
（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費者表演茶藝，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn),。
（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺,、代客存茶、代客配具,。
3.檔次定位：
對商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群,。
對待普通白領(lǐng)，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費者,。
4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣。
老話說的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質(zhì)而定,，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外，還要注重寬闊,、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運營。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置,。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,，描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積：500—600平米,。
大廳：玻璃杯1人/個,、白瓷小餐盤1人/個。
韓式包廂：白瓷杯,、白瓷碟各6個,、煮水器、隨手泡各1個,。
a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶、桂花烏龍,、菊花茶）四選一+自助茶點=38元/人,。
c套餐：西式進口紅茶+自助茶點=58元/人單點：花茶30/杯+小分茶點（泡芙+蘋果）中國名茶40元/杯+小分茶點（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點（蛋糕+獼猴桃）。
茶單設(shè)計：四個板塊,，分別展示套餐和單點,。
a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底，配上套餐說明和各種茶圖片,。
b套餐以黑白藍的中國元素圖做暗花,，配上套餐說明和各種茶圖片。
c套餐以時尚的淡黃色為主調(diào),，配上套餐說明和各種茶圖片,。
策劃師兩名：大學(xué)本科，茶文化專業(yè)女生,、負責(zé)出席活動和整體策劃,。
茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主，其中借鑒了一部分西方文化,。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面,，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官,。讓人一進茶館感受的是最清新的中式文化，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,，是一種新型的藝術(shù)表達方式,，生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi)，正可謂一切盡在不言中,。走進大廳,，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺，咖啡色的地板,，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合，給人一種簡約的古雅,，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明,，錯落有致,，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起,。全方位配置的小音響,，寧靜又悠揚的輕音樂充盈著整個大廳，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松,。穿過大廳,，印入眼前的不再是潔白的地板，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,，延伸到各個茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板,。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板，墻板之間填充的是巖棉,，隔音效果可達53分貝以上,，顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會被偷聽。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺，沒有污染,。除此之外,，其中的設(shè)計也是迥然不同的，分為中式茶室,、日式茶室,、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,，四壁裝飾精美,，又相對封閉,，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),，房門可懸掛提示牌，以免他人打擾,。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤作為背景裝飾,，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動自然。桌椅使用的是親切的原木色,，讓整個茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風(fēng)，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深,。
日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,，顯得比較大氣。茶室中放置的是簡單的小木桌,，小木椅,，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米。日本人講究道,，茶室是這套茶道體系中的一個點,。這樣設(shè)計的茶室能給人一種洗凈鉛華，一塵不染,，卻又帶著淡淡木香的感覺,。
韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙,，與線條柔美的純白桌椅極為和諧,。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。
格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,，盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化,，從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式,，西式不同風(fēng)格的包廂,，營造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導(dǎo)消費者追求高雅的文化品位,。
目標(biāo)市場：白領(lǐng),，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等。
2.中國洽談會議習(xí)慣性的放在餐館上,，解決一切合同問題,，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同,，既能良好溝通,，又能理性洽談。
3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方,，消費者可以受到熏陶,，自我提升。
食物類：各類茶,，餐食,，各色點心等。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點心,。
表演類：京劇,，茶藝表演，舞臺劇,，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座。
銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等,。
活動類：提供不同風(fēng)格的包廂，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談,、派對、部門聚會等等,。
商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具,，進行分類，主要分為三個等級消費者可自行選擇三個等級中的各小類,。
茶館的目標(biāo)消費群體主要是白領(lǐng)和追求時尚和品質(zhì)生活的一類人,。主要通過實體店經(jīng)營獲得利潤，并且在通過微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣宣傳,，參與團購打折等。
1,、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進行宣傳,，海報內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點,、開張優(yōu)惠活動等,。
1、開業(yè)促銷。
2,、店慶促銷,。
3、例行節(jié)假日促銷,。
4,、行業(yè)競爭促銷。
節(jié)假日促銷,。
本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動,，分別吸引女性消費群體、時尚的年輕消費群體和一群熱衷于贈品的消費群體,。
（一）婦女節(jié),。
凡在當(dāng)日來本店消費的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠，并可免費品飲本店專為女性設(shè)計的養(yǎng)顏美容茶一杯,。
（二）萬圣節(jié),。
萬圣節(jié)前后共三天內(nèi)，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,，大廳上演cosplay,，凡來消費者，可免費試穿各種服裝發(fā)飾,。
（三）年終大派送,。
1、設(shè)計制作一批紅包形式的代金券,。
2,、派送給新老客戶、潛在客戶,、意向客戶,。
3、代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費，即可使用代金券，且消費滿88可得掛歷等,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇九
參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
1,、公司名稱（擬建或已建）。
2,、技術(shù)領(lǐng)域,。
3、負責(zé)人,。
4,、電話,。
二、填寫說明,。
1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入,、細致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。
2,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。
3,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：
（1）裝備制造業(yè)及機械能源類；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物、醫(yī)藥,、食品類,；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類,；（10）其他,。
4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán)、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告,、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。
5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善。
6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。
三、保密承諾,。
承諾,。
本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。
第二部分目錄,。
各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。
1,、摘要。
2,、公司概述,。
3、產(chǎn)品/服務(wù),。
4,、市場分析。
5,、營銷戰(zhàn)略,。
6、生產(chǎn)經(jīng)營,。
7,、組織管理。
8,、融資說明,。
9、財務(wù)分析,。
10,、風(fēng)險分析。
附錄,。
一,、摘要。
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華,。
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模,、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。
要求簡明,、扼要、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢。
二,、企業(yè)概述,。
1、企業(yè)名稱,。
擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。
2、注冊日期
擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。
3、注冊資本,。
擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。
4,、企業(yè)地址。
擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。
5、聯(lián)系方式,。
電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。
6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。
7,、企業(yè)宗旨,。
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。
8,、股東情況,。
列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。
9、主營業(yè)務(wù),。
對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。
三,、產(chǎn)品/服務(wù),。
用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。
主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。
說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。
1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。
產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務(wù)等方面）,。
2,、技術(shù)描述。
企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。
3、研究與開發(fā),。
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定,。
4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)。
下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。
5、相關(guān)支持,。
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。
四、市場分析,。
描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。
1、行業(yè)及市場情況,。
產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。
2、目標(biāo)市場定位,。
產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。
3,、競爭對手分析。
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。
產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：
可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。
4,、市場準(zhǔn)入,。
說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析,。
五,、營銷戰(zhàn)略。
1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。
2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。
3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略。
4,、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。
六,、生產(chǎn)運營,。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因,。
2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。
如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。
如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題,。
3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。
如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。
4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？
5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？
七,、組織管理,。
1、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。
2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。
出自 sevw.cn
3,、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補,。
4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。
5,、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？
6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術(shù)顧問,、會計、管理咨詢等外部支持力量,。
八、融資說明,。
1,、請說明投入資金的用途和使用計劃。
2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？
3、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？
4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？
九,、財務(wù)分析。
1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率。
2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。
3,、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
十,、風(fēng)險分析,。
請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析。
主要包括：市場,、技術(shù),、財務(wù)、管理,、資本,、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險,。
附錄,。
如有以下材料，請列出：
1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。
2、團隊人員構(gòu)成及簡歷,。
3,、公司宣傳品。
4,、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。
5、專利證書（授權(quán)證書）,。
6,、股權(quán)或合作協(xié)議。
7,、其他需要說明資料,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。
2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。
3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二,、經(jīng)營目標(biāo),。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。
短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。
三、市場分析,。
1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。
2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如,。因此競爭是很大的,。
四、經(jīng)營計劃,。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。
3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。
4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。
5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果,。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。
在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會員卡制度,。
卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。
9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。
10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。
五,、財務(wù)估算。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元,。
設(shè)備投資：
1,、房租5000元。
2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);。
3,、貨架和賣臺投進約1500元;,。
4、員工(2名)同一服裝需500元,。
5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)。
首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元,。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元,。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。
貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。
六,、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十一
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,，其實,，個人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場風(fēng)險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行,。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十二
說明:計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點,，濃縮所有精華,，并要求簡潔、可信、一目了然,。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。
1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。
4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。
5、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(zé)(4)市場營銷負責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(zé)(5)財務(wù)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績,。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。
1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):,。
2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:,。
3,、在廣告促銷方面的策略與實施:。
4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:,。
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:,。
6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:。
7,、其它方面的策略與實施:,。
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:,。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里,，交通,、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何,，價值是多少,，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:,。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:。
4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃,。
:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6,、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間:。
8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。
9,、需要對外來投資方說明的其它情況:。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為%,，純利潤率為%。
2,、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險,、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險,、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。每項要單獨敘述控制和防范手段)。
為補充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。(注:此計劃書為參考格式,，非具體要求,，各參賽團隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十三
(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。
2、市場分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,、武漢特能,。申通、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems,、申通、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,，具體如下：
(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強,。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。
所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。
3,、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：
當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件,。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。
(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))
1,、項目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責(zé)投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。
比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。
2,、市場分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義，就能給出這樣一個機會,。
并不高的費用,，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。
3,、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福,，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓。
此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物,。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
(3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。
(4)消費市場及購買力行為分析
romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。
1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結(jié)，奮斗
2,、經(jīng)營理念：
以最快的速度送快件
以最負責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：
用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。
4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5,、營銷策略
a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c.開展優(yōu)惠活動
6,、核心競爭力分析
a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(3)工作準(zhǔn)備：
a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c.準(zhǔn)備流動資金
d.團隊保持目標(biāo)一致
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。
(1)
(2)w(劣勢)
潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)o(機會)
(4)t(成本)
除裝修的固定費用外,，需要的成本不多
(一)風(fēng)險分析：
1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。
2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本,。
(二)風(fēng)險預(yù)防：
1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心,。
2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。
3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十四
各學(xué)院：
為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實際情況，學(xué)校決定組織開展20xx年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一,、項目資助類型及數(shù)量。
“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類,。
創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計,、研究條件準(zhǔn)備和項目實施,、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團隊,，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色,，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行,、參加企業(yè)實踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。
創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊,，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動,。
20xx年，我校擬立項創(chuàng)新訓(xùn)練項目100項左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。
二,、申報經(jīng)費,。
“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項,。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定。
三,、申報對象,。
原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項目；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。
四,、項目申報與評審,。
項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學(xué)生只能申報主持1個項目,，每個團隊原則上不超過5人,，鼓勵跨學(xué)科、跨年級合作研究,。
項目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后，確定資助項目,，報教育部備案,。
五、具體安排,。
1.申報,。有意申報項目的學(xué)生（團隊），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實驗選課平臺,，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號,，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評審,。4月18日-22日學(xué)校組織專家進行網(wǎng)上初評,，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午,。
3.立項,。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項。
六,、其他,。
1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣，強調(diào)自主,。參加申報項目的個人或團隊,，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計可行性方案,，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作。
2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項目申報,，嚴(yán)格開展項目預(yù)審，切實遴選高質(zhì)量項目,。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項目不超過2項,。
3.對創(chuàng)新訓(xùn)練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務(wù)處實踐教學(xué)科聯(lián)系,，聯(lián)系人：張強呂敘杰聯(lián)系電話：87281275,，e-mail：shijianke@；對創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐項目申報立項事宜如有疑問,，可與校團委聯(lián)系,，聯(lián)系人：趙凱博，聯(lián)系電話：87282012,，e-mail：cxcy@,。
附件：
2.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表,。
4.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表。
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