計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的安排和安排的行動(dòng)步驟。計(jì)劃需要具備可操作性和可持續(xù)性,，應(yīng)考慮到實(shí)際情況和可行性,，避免過(guò)于理想化或虛無(wú)縹緲,。為了更好地規(guī)劃自己的工作，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃是必不可少的,，以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃范文,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇一
為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定組織開(kāi)展2014年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi),。
創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū),、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。
創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。
20xx年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右。
“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng)。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定,。
原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。
項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng),，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人,，鼓勵(lì)跨學(xué)科,、跨年級(jí)合作研究。
項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審小組,，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無(wú)異議后，確定資助項(xiàng)目,，報(bào)教育部備案,。
1.申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評(píng)審,。4月18日-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng),，初評(píng)通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯，答辯時(shí)間4月26日上午,。
3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。
1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣,，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計(jì)可行性方案,，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。
2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項(xiàng)目申報(bào)，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)審,，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng),。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇二
團(tuán)隊(duì),。
成員。
姓名,。
學(xué)號(hào),。
學(xué)院。
專(zhuān)業(yè)班級(jí),。
許嘉輝,。
20201320044。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān),。
彭國(guó)亮。
20201320038,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān)。
王文龍。
20201320039,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān)。
張亞松,。
20201320034,。
建筑學(xué)院。
工程2002專(zhuān),。
徐曉旭。
20201320037,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān)。
h.g東大門(mén)服裝店,。
前言：
所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。
一、公司概括：
（一）,、項(xiàng)目介紹,。
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。
（二）、店面選址,。
位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng),。
（三）、公司名稱。
h.g東大門(mén)服裝店,。
（四）,、經(jīng)營(yíng)理念。
讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周?chē)鷿撛诳蛻魩?lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn),，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。
二,、公司目標(biāo)：
1、第一年,。
要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度,，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章,，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí),，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí),，吸同行店鋪之長(zhǎng)，來(lái)完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配,。
2、第二年,。
開(kāi)始逐步獲得利潤(rùn),。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下,，初步形成我們高質(zhì)量、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象,，爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%,。
3、第三年,。
繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心,、以員工為根基"的三大承諾，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍,，提升員工的責(zé)任感和歸屬感,，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng),。
經(jīng)營(yíng)理念。
讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷(xiāo)售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周?chē)鷿撛诳蛻魩?lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn),，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專(zhuān)業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服，幫助衣服找到主人,。
三,、
市場(chǎng)分析。
（一）,、問(wèn)題現(xiàn)狀,。
價(jià)位較低但色彩,、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。
（二）,、宏觀環(huán)境分析,。
1、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率,，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后，又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持,。
2,、經(jīng)濟(jì)方面近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年，gdp的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。
3,、社會(huì)方面市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望，因此,，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大,，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多,，使人們對(duì)未來(lái)的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化,。
4,、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念,、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝行業(yè),，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等,，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),。
（三）,、微觀環(huán)境分析。
1、優(yōu)勢(shì)（s）我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件,，2018年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長(zhǎng)到2018年的24%,。2020年,，我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元,，比2019年增長(zhǎng)19.40%，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長(zhǎng)8.1%,，屬于服裝出口大國(guó)。
2,、劣勢(shì)（w）現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭，09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%,，其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%,，發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn),，服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中,。
3、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),，對(duì)德國(guó)、法國(guó),、英國(guó)增長(zhǎng)明顯,。2018年一季度，德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)分別保持了2.6%、2.2%,、2.5%的gdp增長(zhǎng)水平,，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí),，歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng),。2018年1～4月德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(zhǎng)45.59%,；英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝13.49億美元,，同比增長(zhǎng)54.44%；法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元,，同比增長(zhǎng)44.92%,。
（四）,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
1,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)量,，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng),。
2,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青,、中年人,，單一顧客的購(gòu)買(mǎi)力大，b2c,、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟,，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒(méi)有，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,，購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,。總之對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)者具有較大的議價(jià)能力,。
3、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對(duì)整體沒(méi)有影響,，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視。然而,，在細(xì)分市場(chǎng)中,，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，以及時(shí)尚趨勢(shì)的變化,，一些產(chǎn)品正在更新,。這是必然的趨勢(shì)。
4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，市場(chǎng)份額較為集中。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，品牌,、價(jià)格,、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn),，綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。
5,、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1）進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘,，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出;對(duì)新進(jìn)入者是消極防御。
（五）,、市場(chǎng)規(guī)模分析,。
1、市場(chǎng)細(xì)分（s）,。
產(chǎn)品面向所有收入階層,。隨著人民生活水平的普遍提高，增強(qiáng)體育鍛煉,、愛(ài)美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì),。因此，抓住這個(gè)機(jī)遇,，推出各種價(jià)位的服裝,，可以滿足不同收入的消費(fèi)者。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（t）,。
隨著生活水平的提高，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn),。在人民生活中的地位越來(lái)越高。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余,，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng)，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。
3,、品牌定位（p）,。
服務(wù)差別化：提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,，加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。
（六）,、用戶分析,。
1、基本特征,。
（2）,、性別特征女,。
（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
（4）,、學(xué)歷特征中專(zhuān)。
2,、偏好特征,。
（1）、興趣愛(ài)好奢侈品,。
（2）,、品牌愛(ài)好不限。
（3）,、產(chǎn)品愛(ài)好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。
（4）、出入場(chǎng)所辦公樓,、寫(xiě)字樓,、學(xué)校、小區(qū),。
3,、社會(huì)特征。
（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生、事業(yè)編,、退休人員,。
（2）、社交渠道線上,、線下,。
（3）、休方式無(wú),。
（4）,、家庭結(jié)構(gòu)無(wú)。
四,、商業(yè)模式,。
（一）、商業(yè)模式,。
1.重要伙伴服裝供應(yīng)商,、贊助商。
2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣(mài)服裝、辦理會(huì)員,。
3.核心資源品牌,、品質(zhì)、服務(wù),、包裝,。
4.價(jià)值主張把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
5.客戶關(guān)系用戶粘性,。
6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者,。
7.客戶細(xì)分廣大青年、工作人員,、學(xué)生,、老師。
8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料,。
9.收入來(lái)源辦理會(huì)員卡、進(jìn)店銷(xiāo)售獲利,。
（二）,、營(yíng)銷(xiāo)模式。
1.4p營(yíng)銷(xiāo)模式,。
（1）,、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張也不能太落后,。
（2）、價(jià)格設(shè)置分明的高端,、中端品牌,，這樣有一部分想買(mǎi)但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度,，就能促成交易的達(dá)成,。新增廣大中層消費(fèi)群體，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，能夠增加銷(xiāo)量和價(jià)值報(bào)償,，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值,。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷(xiāo)品,，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì)增加一些購(gòu)買(mǎi)力。
（3）,、促銷(xiāo)最一舉多得的招數(shù)——開(kāi)辦培訓(xùn)班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購(gòu)具有便捷、價(jià)格低的特點(diǎn),，消費(fèi)者足不出戶就可以買(mǎi)到全世界不同國(guó)家的商品,；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷(xiāo)具有低成本,、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢(shì)。
2.4c營(yíng)銷(xiāo)模式,。
（1）,、消費(fèi)者1-15歲，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小，沒(méi)收入,，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購(gòu)買(mǎi)頻率高，需求的樣式要多種多樣,，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買(mǎi)服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。
（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價(jià)比,，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。
（3）、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來(lái)如時(shí)間的節(jié)約,，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益,。
（4）、溝通意見(jiàn)紙可經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆,，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策，充分采納顧客建議,，客戶至上,，以客戶為中心指定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求,、改進(jìn)客戶提出的問(wèn)題。
3.盈利模式,。
（4）,、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題。
4.推廣模式,。
（1）,、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。
（2）、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）,。
五,、團(tuán)隊(duì)介紹。
（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。
1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物（ceo）,，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項(xiàng)目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開(kāi)工作。
2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé),。
六,、融資計(jì)劃,。
風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來(lái)公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu),、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。
1.融資計(jì)劃,。
（2）,、融資金額通過(guò)計(jì)算，我們預(yù)計(jì)融資50萬(wàn)元,。
2.融資用途,。
（1）、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金,。
3.融資退出,。
（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見(jiàn)的退出方式,。ipo,，首次公開(kāi)發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。
（2）,、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn),，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待期,。
（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式,。常見(jiàn)的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓等,。
（4）,、管理層回購(gòu)（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開(kāi)發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小,。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱。
團(tuán)隊(duì)成員,。
姓名,。
學(xué)號(hào),。
學(xué)院。
專(zhuān)業(yè)班級(jí),。
許嘉輝,。
20201320044。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān),。
彭國(guó)亮。
20201320038,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān)。
王文龍,。
20201320039,。
建筑學(xué)院。
工程2002專(zhuān),。
張亞松,。
20201320034。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān),。
徐曉旭。
20201320037,。
建筑學(xué)院,。
工程2002專(zhuān)。
批閱評(píng)語(yǔ)/,。
得分點(diǎn),。
成績(jī)。
（百分制給分）,。
閱卷教師：
日期：（先不填）
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇三
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。
要求簡(jiǎn)明,、扼要,、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢(shì),。
1、企業(yè)名稱,。
擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。
2、注冊(cè)日期
擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。
3、注冊(cè)資本,。
擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。
4,、企業(yè)地址,。
擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。
5、聯(lián)系方式,。
電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。
6、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）,。
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫(xiě)有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等,；對(duì)于已建企業(yè)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型,。
7,、企業(yè)宗旨。
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營(yíng)理念等，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。
8,、股東情況。
列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。
9,、主營(yíng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。
用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。
主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等，可以附圖說(shuō)明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。
說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。
1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。
產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面）。
2,、技術(shù)描述,。
企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際,、國(guó)家,、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利,、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）,。
3、研究與開(kāi)發(fā),。
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。
4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)。
下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。
5、相關(guān)支持,。
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。
描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么,？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比,。
1、行業(yè)及市場(chǎng)情況,。
產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。
產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：
可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。
4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入。
說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。
1,、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)。
2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）,。
3,、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷(xiāo)售策略,。
4、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫(xiě),。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說(shuō)明原因,。
2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。
如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。
3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程,。
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程。
如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。
4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？
5、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？
1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。
2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況,。
出自 sevw.cn
3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。
4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。
5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？
6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn),、技術(shù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。
1、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。
2,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？
3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？
4、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？
5,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？
1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。
2,、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。
3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。
請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。
主要包括：市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說(shuō)明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn),。
附錄。
如有以下材料,，請(qǐng)列出：
1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)。
2、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷,。
3,、公司宣傳品。
4,、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）,。
5、專(zhuān)利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）,。
6,、股權(quán)或合作協(xié)議。
7,、其他需要說(shuō)明資料,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇四
項(xiàng)目結(jié)題簡(jiǎn)表
項(xiàng)目名稱：
資助經(jīng)費(fèi)
完成時(shí)間
成果形式
________年________班級(jí)
承擔(dān)主要工作：________
一、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容及成果摘要：
二,、項(xiàng)目效果自我評(píng)價(jià)（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果、研究過(guò)程,、費(fèi)用支出情況,、心得體會(huì)等）：
項(xiàng)目主持人簽名：
三、指導(dǎo)教師意見(jiàn)：________
指導(dǎo)教師簽名：________
四,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況（明細(xì)表）：
1.材料費(fèi)：________
2.資料費(fèi)：________
3.加工費(fèi)：________
4.檢測(cè)費(fèi)：________
5.交通費(fèi)：________
經(jīng)費(fèi)合計(jì)：________
五,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見(jiàn)：________
審核人簽名：________
六、審核驗(yàn)收意見(jiàn)
負(fù)責(zé)人簽名：________
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇五
青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,，或快樂(lè)或難過(guò),，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開(kāi)發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。
明信片。
（一）手繪明信片,。
我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專(zhuān)業(yè)的美院學(xué)生手繪出來(lái)，最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。
（二）語(yǔ)音明信片。
你知道“會(huì)說(shuō)話的明信片”嗎,？對(duì),，會(huì)說(shuō)話的明信片，這不是天方夜譚,。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音,，圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過(guò)影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。
慢郵,。
我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出“寫(xiě)給未來(lái)的信”慢郵服務(wù),，試想一下，未來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信,，亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬,，亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，是不是感覺(jué)特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來(lái)越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃，過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。
校園紀(jì)念品,。
校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。
自定義t恤,。
自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大,，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒(méi)有新的亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。
班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)。
只要是學(xué)生,，或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),，但是這些聚會(huì)無(wú)非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī),，于是我們開(kāi)發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),，包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃,，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢(qián),，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩。
（一）概述,。
對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō),，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u(mài)，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒(méi)有一種情感的寄托。慢郵,，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場(chǎng)需求，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，在目前市場(chǎng)上來(lái)看,，還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài),。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對(duì)“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專(zhuān)業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。
（二）需求分析,。
我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類(lèi),。
第一類(lèi)是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬(wàn)余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。
第二類(lèi)是社會(huì)群體,，在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼,，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來(lái),，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體是相當(dāng)可觀的。
（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。
與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1,、現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看,，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷(xiāo)售品牌,。
2,、方便快捷，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功,，我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷(xiāo)售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）。
3,、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開(kāi)支，更加有利于控制成本,。
（四）與同類(lèi)產(chǎn)品比較,。
明信片。
市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類(lèi)明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類(lèi)其他產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn),，讓明信片更有心更有情懷,。
慢郵。
我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語(yǔ)音,、視頻，植入到慢郵中,，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件，簡(jiǎn)單方便,。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的。
校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）,。
目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類(lèi)齊全,，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，提生產(chǎn)品的附加值。
1,、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開(kāi)拓班級(jí)市場(chǎng),，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過(guò)他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制。畢業(yè)之后,，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者,，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。
2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì),，我們基于o2o模式,，通過(guò)“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門(mén)店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書(shū)吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門(mén)店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷(xiāo)資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體。
植入營(yíng)銷(xiāo),。
我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),，在賣(mài)服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買(mǎi)我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣(mài)我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
情感營(yíng)銷(xiāo),。
利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)核心,。我們的情感營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩段時(shí)間。
開(kāi)學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō),，對(duì)大學(xué)充滿了無(wú)限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類(lèi)進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì),，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。
畢業(yè)季：通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類(lèi)的情懷文章,，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。
通過(guò)微信公眾號(hào)，qq,，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售,。
公益營(yíng)銷(xiāo),。
在中國(guó)西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見(jiàn)面一次，我們和愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母,，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。
政策營(yíng)銷(xiāo)。
與學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過(guò)這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。
項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）,。
1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。
2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。
3、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。
項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。
1、孕育期到成熟期,，利潤(rùn)越來(lái)越高,，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來(lái)越高,，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化。
2,、到成熟期的時(shí)候,，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,，市場(chǎng)需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間,。
項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）,。
（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。
由于我們的項(xiàng)目屬于文化類(lèi)產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。
我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的,。其次，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。
3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開(kāi)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式,，這樣的歸本買(mǎi)賣(mài)會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買(mǎi)一次我們的產(chǎn)品,，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題,。
（二）風(fēng)險(xiǎn)控制,。
1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。
我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決,。
本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
從客戶角度,，針對(duì)明信片的特點(diǎn),，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開(kāi)發(fā)多樣化的客戶群。通過(guò)多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大，就必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新,，開(kāi)發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。
從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)解決,，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專(zhuān)門(mén)的信息收集，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng),；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化,，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開(kāi)發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。
3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決。
1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模,，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本,。
2,、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開(kāi)支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇六
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。
a,。公司的宗旨
b,。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
c,。公司經(jīng)營(yíng)策略
d,。相對(duì)價(jià)值增值
e。公司設(shè)施
注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。
a,。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
b。技術(shù)描述：
c,。研究與開(kāi)發(fā)
d,。將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
e。服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng),、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么,？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。
a,。市場(chǎng)描述,
b。目標(biāo)市場(chǎng)
c,。目標(biāo)消費(fèi)群
d,。銷(xiāo)售戰(zhàn)略
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),；
2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,。
針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
a,。競(jìng)爭(zhēng)描述
b,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
a。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
b,。銷(xiāo)售戰(zhàn)略
c,。分銷(xiāo)渠道及合作伙伴
d。定價(jià)戰(zhàn)略
e,。市場(chǎng)溝通
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。
如有以下材料，請(qǐng)列出
a,。公司背景及結(jié)構(gòu)
b,。團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
c。公司宣傳品
d,。相關(guān)詞匯
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇七
“情有獨(dú)鐘”校園服裝店,。
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)。
主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝,、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝,。
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學(xué)中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,，除了衣服,。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大,。
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了,。
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。
需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障,。
學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用,。
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺(jué)得選擇西門(mén)北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳，重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥(比如宿舍),，從這一點(diǎn)上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。
資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資,。
我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。
創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月,，預(yù)交3個(gè)月,，18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳,、促銷(xiāo)費(fèi)5000元,，管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需12000元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施,。
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。
投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。
“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。
銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。
管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：
尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。
姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù),、法律事務(wù)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇八
（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，壓力大,，在空余時(shí)間最需要的就是得到舒心的服務(wù)，使自己可以盡可能地放松,。此時(shí),，人們需要一個(gè)符合自己心意的松弛空間,，以便交流信息和感情。同時(shí),，在閑暇時(shí)間聚會(huì)或款待朋友,，或商務(wù)洽談，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對(duì)你的品味刮目相看的場(chǎng)所,。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺(tái),。
（2）為傳播茶文化，秉承千百年來(lái)的飲茶習(xí)俗,，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,，不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人,，讓他們認(rèn)識(shí)茶文化,、喜愛(ài)茶文化、關(guān)注茶文化,，為茶文化注入新鮮血液,。功能定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到整個(gè)茶館的成敗與否,，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位,。主題定位為“具有高雅文化元素，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”,。
1.風(fēng)格定位：
復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合,，自助與服務(wù)復(fù)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,，中國(guó)與國(guó)際復(fù)合,。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)設(shè)中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格茶室，中國(guó)新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,，日系和風(fēng)茶室,，韓國(guó)高麗風(fēng)茶室，東歐風(fēng)茶室,，歐美風(fēng)茶室,，具地方特色的散座、自主選食廣場(chǎng),，交流表演茶藝等,。顧客既可以享受到自己喜愛(ài)風(fēng)格的茶室環(huán)境，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點(diǎn),、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等，具有國(guó)際特色的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的不同需求,。
2.功能定位：
（1）休閑功能：會(huì)友,、下棋、喝下午茶,。
（2）商務(wù)功能：接洽,、商談、簽約,、應(yīng)酬等,。
（3）情感功能：情侶包廂、家庭套廂,、閨蜜私間等,。只有想不到，沒(méi)有做不到,。
（4）教育表演功能：專(zhuān)業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。
（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺,、代客存茶,、代客配具。
3.檔次定位：
對(duì)商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群,。
對(duì)待普通白領(lǐng),，上班一族，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者,。
4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣,。
老話說(shuō)的好“上鋪是金”所以選址非常重要。茶樓由于本身的性質(zhì)而定,，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外，還要注重寬闊,、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運(yùn)營(yíng)。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置,。因商業(yè)集中位置多為步行街,，客流不斷，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,，同時(shí)商業(yè)街是最接近中高級(jí)寫(xiě)字樓也是辨識(shí)度,，描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營(yíng)面積：500—600平米,。
大廳：玻璃杯1人/個(gè),、白瓷小餐盤(pán)1人/個(gè),。
韓式包廂：白瓷杯、白瓷碟各6個(gè),、煮水器、隨手泡各1個(gè),。
a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶、桂花烏龍,、菊花茶）四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人,。
c套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)（泡芙+蘋(píng)果）中國(guó)名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)（蛋糕+獼猴桃）。
茶單設(shè)計(jì)：四個(gè)板塊,，分別展示套餐和單點(diǎn),。
a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。
b套餐以黑白藍(lán)的中國(guó)元素圖做暗花,，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片。
c套餐以時(shí)尚的淡黃色為主調(diào),，配上套餐說(shuō)明和各種茶圖片,。
策劃師兩名：大學(xué)本科，茶文化專(zhuān)業(yè)女生,、負(fù)責(zé)出席活動(dòng)和整體策劃,。
茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主，其中借鑒了一部分西方文化,。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),，而我們?cè)诓桊^中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面,，調(diào)和了紅木冷硬的視覺(jué)感官。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化,，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式，生動(dòng)的畫(huà)面不必言語(yǔ)也能洞察其內(nèi),，正可謂一切盡在不言中,。走進(jìn)大廳，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺(tái),，咖啡色的地板,，整齊擺放的桌椅與中式家具，裝飾相結(jié)合,，給人一種簡(jiǎn)約的古雅,，給人以視覺(jué)上的清涼。大廳層次分明，錯(cuò)落有致,，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,，寧?kù)o又悠揚(yáng)的輕音樂(lè)充盈著整個(gè)大廳,，能讓前來(lái)品茶的顧客感覺(jué)到全身心的放松。穿過(guò)大廳,，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯，延伸到各個(gè)茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門(mén)板,。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門(mén)板,，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達(dá)53分貝以上,，顧客絲毫不用擔(dān)心說(shuō)話內(nèi)容會(huì)被偷聽(tīng),。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺(jué),，沒(méi)有污染。除此之外,，其中的設(shè)計(jì)也是迥然不同的,，分為中式茶室、日式茶室,、韓式茶室等等,。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅，四壁裝飾精美,，又相對(duì)封閉,，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,，由專(zhuān)職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),，房門(mén)可懸掛提示牌，以免他人打擾,。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤(pán)作為背景裝飾,，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動(dòng)自然。桌椅使用的是親切的原木色,，讓整個(gè)茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風(fēng),，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。
日式茶室采用的是可推拉的大格子門(mén)和障子紙,，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡(jiǎn)單的小木桌，小木椅,，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米,。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個(gè)點(diǎn),。這樣設(shè)計(jì)的茶室能給人一種洗凈鉛華，一塵不染,，卻又帶著淡淡木香的感覺(jué),。
韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙,，與線條柔美的純白桌椅極為和諧,。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。
格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,，盡量還原中國(guó)古代建筑風(fēng)格,渲染中國(guó)文化,，從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式,，西式不同風(fēng)格的包廂,，營(yíng)造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位,。
目標(biāo)市場(chǎng)：白領(lǐng),，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等,。
2.中國(guó)洽談會(huì)議習(xí)慣性的放在餐館上,，解決一切合同問(wèn)題，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個(gè)更好地場(chǎng)所洽談合同,，既能良好溝通，又能理性洽談,。
3.茶樓是一個(gè)充滿文化氛圍的地方,，消費(fèi)者可以受到熏陶，自我提升,。
食物類(lèi)：各類(lèi)茶,，餐食，各色點(diǎn)心等,。每天茶樓都會(huì)有推薦的茶和餐食及特色點(diǎn)心,。
表演類(lèi)：京劇,，茶藝表演，舞臺(tái)劇,，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座。
銷(xiāo)售類(lèi)：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等,。
活動(dòng)類(lèi)：提供不同風(fēng)格的包廂，為顧客提供私人場(chǎng)所可供商業(yè)洽談,、派對(duì),、部門(mén)聚會(huì)等等。
商品計(jì)劃：對(duì)通過(guò)采購(gòu)獲得茶品和茶具,，進(jìn)行分類(lèi),，主要分為三個(gè)等級(jí)消費(fèi)者可自行選擇三個(gè)等級(jí)中的各小類(lèi)。
茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的一類(lèi)人,。主要通過(guò)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn),，并且在通過(guò)微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳,，參與團(tuán)購(gòu)打折等,。
1、主要通過(guò)發(fā)放宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,，海報(bào)內(nèi)容包括店內(nèi)情況,、茶品茶點(diǎn)、開(kāi)張優(yōu)惠活動(dòng)等,。
1,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
2,、店慶促銷(xiāo),。
3、例行節(jié)假日促銷(xiāo),。
4,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)。
節(jié)假日促銷(xiāo),。
本店主要推廣三個(gè)節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng),，分別吸引女性消費(fèi)群體、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈(zèng)品的消費(fèi)群體,。
（一）婦女節(jié),。
凡在當(dāng)日來(lái)本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠，并可免費(fèi)品飲本店專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的養(yǎng)顏美容茶一杯,。
（二）萬(wàn)圣節(jié),。
萬(wàn)圣節(jié)前后共三天內(nèi),，本店隆重推出萬(wàn)圣節(jié)狂歡派對(duì)，大廳上演cosplay,，凡來(lái)消費(fèi)者,，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾。
（三）年終大派送,。
1,、設(shè)計(jì)制作一批紅包形式的代金券。
2,、派送給新老客戶,、潛在客戶、意向客戶,。
3,、代金券的使用：每個(gè)獲得代金券的客戶凡來(lái)本店消費(fèi)，即可使用代金券,，且消費(fèi)滿88可得掛歷等。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇九
參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
1,、公司名稱（擬建或已建）。
2,、技術(shù)領(lǐng)域,。
3、負(fù)責(zé)人,。
4,、電話。
二,、填寫(xiě)說(shuō)明,。
1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專(zhuān)家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入,、細(xì)致的了解，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題,。
2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。
3、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：
（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類(lèi),；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類(lèi),；（3）生物、醫(yī)藥,、食品類(lèi),；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類(lèi),；（5）新型材料類(lèi),；（6）電子信息及應(yīng)用類(lèi)；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類(lèi),；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類(lèi),；（10）其他,。
4、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專(zhuān)利,、軟件著作權(quán),、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后,。
5,、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),，補(bǔ)充完善,。
6、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)此類(lèi)內(nèi)容,。
三,、保密承諾。
承諾,。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi)，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容。
第二部分目錄,。
各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性。
1,、摘要,。
2,、公司概述。
3,、產(chǎn)品/服務(wù),。
4、市場(chǎng)分析,。
5,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。
7、組織管理,。
8,、融資說(shuō)明。
9,、財(cái)務(wù)分析,。
10、風(fēng)險(xiǎn)分析,。
附錄,。
一、摘要,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,。
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。
要求簡(jiǎn)明,、扼要、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢(shì),。
二、企業(yè)概述,。
1,、企業(yè)名稱。
擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。
2,、注冊(cè)日期
擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。
3,、注冊(cè)資本,。
擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。
4,、企業(yè)地址。
擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明。
5,、聯(lián)系方式,。
電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。
6,、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）,。
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫(xiě)有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型,。
7、企業(yè)宗旨,。
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。
8、股東情況,。
列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。
9、主營(yíng)業(yè)務(wù),。
對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè)；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè)。
三,、產(chǎn)品/服務(wù),。
用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。
主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說(shuō)明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。
說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。
1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。
產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面）,。
2,、技術(shù)描述。
企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）,。
3、研究與開(kāi)發(fā),。
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。
4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)。
下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。
5、相關(guān)支持,。
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。
四,、市場(chǎng)分析。
描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng),？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比,。
1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況。
產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。
產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷(xiāo)方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者,。
產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：
可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入,。
說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。
五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1,、描述產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù),。
2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）。
3,、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施,。可以依據(jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷(xiāo)售策略,。
4,、確定廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
六,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫(xiě),。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因。
2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。
如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。
如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。
3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程,。
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程。
如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。
4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？
5、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？
七,、組織管理,。
1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu),。
2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況,。
出自 sevw.cn
3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。
4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。
5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？
6,、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn),、技術(shù)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)、管理咨詢等外部支持力量,。
八,、融資說(shuō)明。
1,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。
2、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益,？
3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
4,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？
5、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？
九、財(cái)務(wù)分析,。
1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。
2,、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。
3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。
十,、風(fēng)險(xiǎn)分析,。
請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。
主要包括：市場(chǎng),、技術(shù),、財(cái)務(wù)、管理,、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說(shuō)明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn),。
附錄。
如有以下材料,，請(qǐng)列出：
1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)。
2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷,。
3、公司宣傳品,。
4,、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）。
5,、專(zhuān)利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）,。
6、股權(quán)或合作協(xié)議,。
7,、其他需要說(shuō)明資料。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十
1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。
2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。
短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。
三,、市場(chǎng)分析。
1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。
四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。
2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。
3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。
今天你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。
4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6,、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8,、建立會(huì)員卡制度,。
卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。
9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。
10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。
11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五,、財(cái)務(wù)估算,。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元。
設(shè)備投資：
1,、房租5000元,。
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);。
3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;,。
4、員工(2名)同一服裝需500元,。
5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)。
首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。
每月支出：14033元,。
房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十一
時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資,，還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,，其實(shí)，個(gè)人小額投資,，小本生意也能賺錢(qián),，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中,，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十二
說(shuō)明:計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,，并要求簡(jiǎn)潔、可信,、一目了然,。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專(zhuān)營(yíng)權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。),。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利,、商標(biāo),、版權(quán)等):專(zhuān)利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源,。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源,。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利,、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等,。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。
5,、董事會(huì)成員名單:序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事(1)董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī):著重描述在財(cái)務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。主要職責(zé)(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè)),。
1,、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等):。
2,、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:,。
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:,。
4,、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:。
5,、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:,。
6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:。
7,、其它方面的策略與實(shí)施:,。
8、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:,。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因):企業(yè)自建廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通,、運(yùn)輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問(wèn)題:,。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:,。
4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?
2,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。
:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4,、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:,。
8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。
9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:,。
1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,，純利潤(rùn)率為%,。
2、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè),、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書(shū)等作為附件附于此。(注:此計(jì)劃書(shū)為參考格式,，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十三
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專(zhuān)人簽收,，再按東西區(qū)、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件),，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。
2,、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國(guó)郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國(guó)郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng),。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。
所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。
3,、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：
當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以開(kāi)拓市場(chǎng),。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))
1,、項(xiàng)目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國(guó),，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。
比如，給5年后的自己寫(xiě)信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。
2,、市場(chǎng)分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。
并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場(chǎng)在xx暫未開(kāi)發(fā)，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外,，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析
romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗
2,、經(jīng)營(yíng)理念：
以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5,、營(yíng)銷(xiāo)策略
a.通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b.通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c.開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解
b.多次與各快遞公司派送員商討過(guò),，他們有意向與我們合作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(3)工作準(zhǔn)備：
a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金
d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
(2)銷(xiāo)售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本
(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右,。
(1)
(2)w(劣勢(shì))
潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)o(機(jī)會(huì))
(4)t(成本)
除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手,，他們有可能后來(lái)居上,。
2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)。
3.慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對(duì)我們的信心,。
2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。
3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素篇十四
各學(xué)院：
為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定組織開(kāi)展20xx年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一,、項(xiàng)目資助類(lèi)型及數(shù)量,。
“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi),。
創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色,，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。
創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。
20xx年,，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。
二,、申報(bào)經(jīng)費(fèi)。
“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng)。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定,。
三,、申報(bào)對(duì)象。
原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。
四、項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)審,。
項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng),，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人,，鼓勵(lì)跨學(xué)科,、跨年級(jí)合作研究。
項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審小組,，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無(wú)異議后，確定資助項(xiàng)目,，報(bào)教育部備案,。
五、具體安排,。
1.申報(bào),。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào),，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1）或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件2）一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件3）、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件4）及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。
2.評(píng)審,。4月18日-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng),，初評(píng)通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯，答辯時(shí)間4月26日上午,。
3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。
六,、其他,。
1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計(jì)可行性方案，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。
2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報(bào),，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)審,，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng),。
3.對(duì)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn)，可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系,，聯(lián)系人：張強(qiáng)呂敘杰聯(lián)系電話：87281275,，e-mail：shijianke@；對(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn),，可與校團(tuán)委聯(lián)系,，聯(lián)系人：趙凱博，聯(lián)系電話：87282012,，e-mail：cxcy@,。
附件：
2.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表,。
4.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表,。
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