計劃是為了完成某項(xiàng)任務(wù)或達(dá)到某個目標(biāo)而事先制定的詳細(xì)安排。它可以幫助我們提前規(guī)劃,，并使我們工作更加有條不紊。我想我們需要制定一個計劃了吧,。計劃制定完之后,，要與他人進(jìn)行溝通和反饋，以獲得更多意見和建議,。如果你正在尋找一些成功案例,，以下是一些計劃的成功故事。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇一

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。

a,。公司的宗旨

b,。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c,。公司經(jīng)營策略

d,。相對價值增值

e。公司設(shè)施

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a,。產(chǎn)品優(yōu)勢

b,。技術(shù)描述：

c。研究與開發(fā)

d,。將來產(chǎn)品及服務(wù)

e,。服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場,？你將如何發(fā)展這個新生市場。

a,。市場描述,

b,。目標(biāo)市場

c。目標(biāo)消費(fèi)群

d,。銷售戰(zhàn)略

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a,。競爭描述

b,。競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

a。營銷計劃

b,。銷售戰(zhàn)略

c,。分銷渠道及合作伙伴

d。定價戰(zhàn)略

e,。市場溝通

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請列出

a。公司背景及結(jié)構(gòu)

b,。團(tuán)隊(duì)人員簡歷

c,。公司宣傳品

d。相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇二

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,，壓力大,，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務(wù)，使自己可以盡可能地放松,。此時,，人們需要一個符合自己心意的松弛空間，以便交流信息和感情,。同時,，在閑暇時間聚會或款待朋友，或商務(wù)洽談,，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所,。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺。

（2）為傳播茶文化,，秉承千百年來的飲茶習(xí)俗,，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素，不僅要能夠吸引老齡顧客,。還要吸引新一代的年輕人，讓他們認(rèn)識茶文化,、喜愛茶文化,、關(guān)注茶文化，為茶文化注入新鮮血液,。功能定位的準(zhǔn)確與否,，關(guān)系到整個茶館的成敗與否，因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位,。主題定位為“具有高雅文化元素,，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。

1.風(fēng)格定位：

復(fù)合型茶館：茶飲與茶食復(fù)合,，自助與服務(wù)復(fù)合,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合，中國與國際復(fù)合,。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,，中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室，日系和風(fēng)茶室,，韓國高麗風(fēng)茶室,，東歐風(fēng)茶室，歐美風(fēng)茶室，具地方特色的散座,、自主選食廣場,，交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境,，還可以品嘗到世界各地茶葉,、茶點(diǎn)、商務(wù)茶點(diǎn)套餐等,，具有國際特色的服務(wù),，滿足消費(fèi)者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會友,、下棋,、喝下午茶。

（2）商務(wù)功能：接洽,、商談,、簽約、應(yīng)酬等,。

（3）情感功能：情侶包廂,、家庭套廂、閨蜜私間等,。只有想不到,，沒有做不到。

（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費(fèi)者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn),。

（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺、代客存茶,、代客配具,。

3.檔次定位：

對商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群。

對待普通白領(lǐng),，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費(fèi)者。

4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣,。

老話說的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質(zhì)而定，除具備明亮整潔,，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,，還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,，以保證茶館的良性運(yùn)營,。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置,。因商業(yè)集中位置多為步行街，客流不斷,，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度，描述容易度最高的地區(qū),。經(jīng)營面積：500—600平米,。

大廳：玻璃杯1人/個、白瓷小餐盤1人/個,。

韓式包廂：白瓷杯,、白瓷碟各6個、煮水器,、隨手泡各1個,。

a套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰紅茶,、桂花烏龍,、菊花茶）四選一+自助茶點(diǎn)=38元/人。

c套餐：西式進(jìn)口紅茶+自助茶點(diǎn)=58元/人單點(diǎn)：花茶30/杯+小分茶點(diǎn)（泡芙+蘋果）中國名茶40元/杯+小分茶點(diǎn)（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點(diǎn)（蛋糕+獼猴桃）,。

茶單設(shè)計：四個板塊,，分別展示套餐和單點(diǎn)。

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,，配上套餐說明和各種茶圖片,。

b套餐以黑白藍(lán)的中國元素圖做暗花，配上套餐說明和各種茶圖片,。

c套餐以時尚的淡黃色為主調(diào),，配上套餐說明和各種茶圖片。

策劃師兩名：大學(xué)本科,，茶文化專業(yè)女生、負(fù)責(zé)出席活動和整體策劃,。

茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,，其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具,，大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局面,，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官,。讓人一進(jìn)茶館感受的是最清新的中式文化，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,，是一種新型的藝術(shù)表達(dá)方式,，生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi),，正可謂一切盡在不言中。走進(jìn)大廳,，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺,，咖啡色的地板，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合,，給人一種簡約的古雅，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明,，錯落有致，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起,。全方位配置的小音響，寧靜又悠揚(yáng)的輕音樂充盈著整個大廳,，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松,。穿過大廳，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,，延伸到各個茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,，墻板之間填充的是巖棉,，隔音效果可達(dá)53分貝以上，顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會被偷聽,。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺,，沒有污染。除此之外,，其中的設(shè)計也是迥然不同的,，分為中式茶室、日式茶室,、韓式茶室等等,。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅，四壁裝飾精美,，又相對封閉,，可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),，房門可懸掛提示牌,，以免他人打擾。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤作為背景裝飾，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動自然,。桌椅使用的是親切的原木色，讓整個茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風(fēng),，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,，顯得比較大氣,。茶室中放置的是簡單的小木桌，小木椅,，以及55毫米的標(biāo)準(zhǔn)榻榻米,。日本人講究道，茶室是這套茶道體系中的一個點(diǎn),。這樣設(shè)計的茶室能給人一種洗凈鉛華,，一塵不染，卻又帶著淡淡木香的感覺,。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感,、花朵圖案的淡雅壁紙，與線條柔美的純白桌椅極為和諧,。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題,。

格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風(fēng)格為主，盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化,，從而體現(xiàn)茶文化,。樓里面設(shè)有中式，西式不同風(fēng)格的包廂,，營造一種舒適的飲茶環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者追求高雅的文化品位。

目標(biāo)市場：白領(lǐng),，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等,。

2.中國洽談會議習(xí)慣性的放在餐館上,，解決一切合同問題，導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同,，既能良好溝通,，又能理性洽談,。

3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方,，消費(fèi)者可以受到熏陶,，自我提升,。

食物類：各類茶,，餐食,，各色點(diǎn)心等。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點(diǎn)心,。

表演類：京劇，茶藝表演，舞臺劇,，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座。

銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等,。

活動類：提供不同風(fēng)格的包廂,，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談,、派對,、部門聚會等等。

商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具,，進(jìn)行分類，主要分為三個等級消費(fèi)者可自行選擇三個等級中的各小類,。

茶館的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是白領(lǐng)和追求時尚和品質(zhì)生活的一類人,。主要通過實(shí)體店經(jīng)營獲得利潤，并且在通過微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣宣傳,，參與團(tuán)購打折等。

1,、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進(jìn)行宣傳,，海報內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點(diǎn),、開張優(yōu)惠活動等,。

1、開業(yè)促銷,。

2,、店慶促銷。

3,、例行節(jié)假日促銷,。

4、行業(yè)競爭促銷,。

節(jié)假日促銷,。

本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動,，分別吸引女性消費(fèi)群體、時尚的年輕消費(fèi)群體和一群熱衷于贈品的消費(fèi)群體,。

（一）婦女節(jié),。

凡在當(dāng)日來本店消費(fèi)的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠，并可免費(fèi)品飲本店專為女性設(shè)計的養(yǎng)顏美容茶一杯,。

（二）萬圣節(jié),。

萬圣節(jié)前后共三天內(nèi)，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,，大廳上演cosplay,，凡來消費(fèi)者，可免費(fèi)試穿各種服裝發(fā)飾,。

（三）年終大派送,。

1、設(shè)計制作一批紅包形式的代金券,。

2,、派送給新老客戶、潛在客戶,、意向客戶,。

3、代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費(fèi),，即可使用代金券,，且消費(fèi)滿88可得掛歷等。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇三

廣東省普通高校本,、?？圃谛４髮W(xué)生。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,、職業(yè)講師,、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗(yàn)式,、實(shí)踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐,。

案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析,，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),。

互動教學(xué)：通過小組討論,、互相點(diǎn)評等方式，提高學(xué)員積極性與主動性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié),。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式,、資源整合,、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時還設(shè)有課程總結(jié),、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動,，總計40小時,。

課程名稱。

課程內(nèi)容,。

學(xué)時,。

體驗(yàn)課程。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽,，體驗(yàn)案例教學(xué),、互動教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式,。

2戰(zhàn)略定位,。

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求,。

7.5商業(yè)模式。

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù),，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合,。

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，提高效率,，降低成本,。

7.5銷售技巧,。

學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能,，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練,。

通過情景模擬,、案例分析、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能,。

4活動,。

通過講座、座談等活動,，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

2參觀,。

參觀考察企業(yè),，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,，感受企業(yè)真實(shí)氛圍,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇四

和其他所有的買方市場一樣，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮,，是汽車銷售面臨的難題之一。因此,，對經(jīng)銷商而言,，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素,。

形象傳播。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識,，為了向消費(fèi)者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費(fèi)者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售,，公司可以綜合運(yùn)用廣告、促銷,、提高知名度等手段,，以樹立良好的形象。

1,、廣告,。

有針對性的綜合運(yùn)用各種形式,，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品,、消費(fèi)者的實(shí)際出來，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢，以適應(yīng)變化越來越快的消費(fèi)環(huán)境,、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低,，很適合工薪階乘,，零散用戶，由于我們剛剛進(jìn)入東營市場,，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業(yè)務(wù)人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

2,、促銷。

極性,，構(gòu)建一個流暢,、高效、良性的渠道;而對于推銷隊(duì)伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓(xùn)機(jī)會,、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結(jié)合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神，為企業(yè)的發(fā)展,、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3、提高知名度,。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關(guān)系,，促進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解及支持,，達(dá)到樹立良好組織形象,，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊(duì)精神,、均等的發(fā)展機(jī)會以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時通過媒體廣告、積極參加公益活動,、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

銷售人員。

營銷隊(duì)伍是銷售車輛,、貫徹營銷理念,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是連接消費(fèi)者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務(wù)于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客，通過接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問題,、與顧客談判價格、最后達(dá)成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作,、填寫銷售報告,、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤。而在我國,，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升，汽車消費(fèi)者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費(fèi)者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機(jī)、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機(jī)在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔,，自動和無級變速器，還能知道售后服務(wù),、汽車貸款,、汽車保險及理賠等，從而更好地達(dá)成銷售。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn)，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程,。有計劃,、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

售后服務(wù)。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車消費(fèi)者越理智,，消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤,，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產(chǎn),、銷售,、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車,、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能實(shí)現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。建立健全了每天的晨會,，每周例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時,，借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識和理念,。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案),，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù)，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶,。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營市場做好做大。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇五

【導(dǎo)語】本站的會員“meimei726”為你整理了“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書”范文,，希望對你有參考作用,。

一、前言,。

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三、

創(chuàng)業(yè)目的,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)！

四,、宣傳策略,。

1、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

2,、客戶特點(diǎn)：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費(fèi)用由本店支付。

五,、營銷策略,。

1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2,、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右,。

六、促銷策略,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷，比如提倡團(tuán)購,，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇六

團(tuán)隊(duì)。

成員,。

姓名,。

學(xué)號,。

學(xué)院。

專業(yè)班級,。

許嘉輝,。

20201320044,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

彭國亮,。

20201320038,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

王文龍,。

20201320039。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

張亞松。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

h.g東大門服裝店,。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求,。以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、公司概括：

（一）,、項(xiàng)目介紹,。

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

（二）、店面選址,。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國際商場,。

（三）、公司名稱,。

h.g東大門服裝店,。

（四）、經(jīng)營理念,。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn),，認(rèn)真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配，有自己的風(fēng)格，做最專業(yè)的,；讓每個顧客進(jìn)入商店,，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人。

二,、公司目標(biāo)：

1,、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度,，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，提高管理效率,。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍,，挖掘內(nèi)部潛力的同時，計劃走出店外考察學(xué)習(xí),，吸同行店鋪之長,，來完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配。

2,、第二年。

開始逐步獲得利潤,。在前一年的用心經(jīng)營管理下，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭取把日平均營業(yè)額較前一年提高20%——50%,。

3,、第三年,。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，踐行“以客戶為中心,、以服務(wù)為核心、以員工為根基"的三大承諾,，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營造良好的工作氛圍,，提升員工的責(zé)任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)共同成長,。

經(jīng)營理念。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值；銷售無質(zhì)量問題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù)，討論時尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的,；讓每個顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人。

三,、

市場分析,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

（一）、問題現(xiàn)狀,。

價位較低但色彩,、風(fēng)格較時尚的衣服。

（二）,、宏觀環(huán)境分析,。

1、政治方面作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大,。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后,，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個階段,，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持,。

2、經(jīng)濟(jì)方面近年來,，中國經(jīng)濟(jì)增長速度明顯,，經(jīng)濟(jì)形勢良好,中國服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景。從2017到2020年,，gdp的增長率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。

3、社會方面市場=人口+購買力+購買欲望，因此,，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴(kuò)大,，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多,，使人們對未來的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化,。

4,、技術(shù)方面伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念,、新技術(shù)開始運(yùn)用到服裝行業(yè),，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等,，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。

（三）,、微觀環(huán)境分析,。

1、優(yōu)勢（s）我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢,據(jù)統(tǒng)計,2020年服裝年產(chǎn)量127億件,，2018年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長到2018年的24%,。2020年，我國服裝出口金額是735.66億美元,，比2019年增長19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%,，屬于服裝出口大國,。

2、劣勢（w）現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭,，09年世界貿(mào)易增長率下降11%，其中發(fā)達(dá)國家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%,，發(fā)展中國家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預(yù)計下降了9個百分點(diǎn)和6.6個百分點(diǎn)，服裝國際市場需求其是處于衰退之中,。

3,、主要市場出口連續(xù)增長的同時,，對德國、法國,、英國增長明顯,。2018年一季度，德國,、法國,、英國分別保持了2.6%、2.2%,、2.5%的gdp增長水平,，其國內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。同時,，歐元升值也促進(jìn)了我國對歐的出口增長,。2018年1～4月德國市場進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長45.59%,；英國市場進(jìn)口我服裝13.49億美元,，同比增長54.44%；法國市場進(jìn)口我服裝8.84億美元,，同比增長44.92%,。

（四）、競爭環(huán)境分析,。

1,、供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素,，因此往往通過控制要素價格與質(zhì)量,，來提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高,，就意味著供應(yīng)商的議價能力強(qiáng),。

2、購買者的討價還價能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高,，多為女性及青,、中年人，單一顧客的購買力大,，b2c、c2c模式發(fā)展的越來越成熟,，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒有,，越來越多的消費(fèi)者也開始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要，購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,?？傊畬τ诜b行業(yè)來說,，購買者具有較大的議價能力。

3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品,，替代品對整體沒有影響，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而,，在細(xì)分市場中，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,，以及時尚趨勢的變化,，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢,。

4,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競爭者的競爭較為激烈，市場份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場份額努力拼殺,。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下，行業(yè)內(nèi)部競爭進(jìn)一步加劇,，品牌,、價格、質(zhì)量和服務(wù)將為競爭的主要焦點(diǎn),，綜合實(shí)力強(qiáng)的競爭者將在市場中占得先機(jī),。

5、潛在進(jìn)入者的競爭1）進(jìn)入壁壘較小;2對于大企業(yè)存在退出壁壘,，對于中小企業(yè)較容易退出;對新進(jìn)入者是消極防御,。

（五）、市場規(guī)模分析,。

1,、市場細(xì)分（s）。

產(chǎn)品面向所有收入階層,。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強(qiáng)體育鍛煉、愛美已經(jīng)成為一種生活趨勢,。因此,，抓住這個機(jī)遇，推出各種價位的服裝,，可以滿足不同收入的消費(fèi)者,。

2、目標(biāo)市場選擇（t）,。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來越高,。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流,。在繁忙的工作之余，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動,，保持身體健康,，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意。

3,、品牌定位（p）,。

服務(wù)差別化：提高專賣店銷售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,，加強(qiáng)網(wǎng)上購物的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。

（六）,、用戶分析,。

1、基本特征。

（2）、性別特征女,。

（3）、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）,、學(xué)歷特征中專,。

2,、偏好特征。

（1）,、興趣愛好奢侈品。

（2）,、品牌愛好不限。

（3）,、產(chǎn)品愛好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

（4）,、出入場所辦公樓,、寫字樓,、學(xué)校,、小區(qū)。

3、社會特征,。

（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生,、事業(yè)編,、退休人員,。

（2）、社交渠道線上,、線下,。

（3）,、休方式無。

（4）,、家庭結(jié)構(gòu)無,。

四,、商業(yè)模式。

（一）,、商業(yè)模式,。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商、贊助商,。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣服裝,、辦理會員,。

3.核心資源品牌、品質(zhì),、服務(wù)、包裝,。

4.價值主張把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

5.客戶關(guān)系用戶粘性,。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者。

7.客戶細(xì)分廣大青年,、工作人員,、學(xué)生、老師,。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料,。

9.收入來源辦理會員卡、進(jìn)店銷售獲利,。

（二）,、營銷模式。

1.4p營銷模式,。

（1）,、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后,。

（2）、價格設(shè)置分明的高端,、中端品牌,，這樣有一部分想買但是嫌價格太貴的中層收入人群,，一旦價格達(dá)到可以承受的度,，就能促成交易的達(dá)成。新增廣大中層消費(fèi)群體,，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場份額,，能夠增加銷量和價值報償，提升企業(yè)獲得的總價值,。對于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價或者打折出售,，也會增加一些購買力。

（3）,、促銷最一舉多得的招數(shù)——開辦培訓(xùn)班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今，網(wǎng)購已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊。網(wǎng)購具有便捷,、價格低的特點(diǎn),，消費(fèi)者足不出戶就可以買到全世界不同國家的商品；對企業(yè)來說,，線上營銷具有低成本,、高效率、信息傳播等優(yōu)勢,。

2.4c營銷模式。

（1）,、消費(fèi)者1-15歲，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小,，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣,，這個年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，追求個性的需求最大這個階段是買服裝次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本，以保證產(chǎn)品性價比,，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來如時間的節(jié)約,，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng)，市場競爭能力增強(qiáng)等效益,。

（4）,、溝通意見紙可經(jīng)過專門設(shè)計，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆,，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策，充分采納顧客建議,，客戶至上,，以客戶為中心指定營銷計劃、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求,、改進(jìn)客戶提出的問題。

3.盈利模式,。

（4）,、解決方案積極改正顧客提出的問題。

4.推廣模式,。

（1）,、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

（2）、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）,。

五,、團(tuán)隊(duì)介紹。

（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個核心主導(dǎo)人物（ceo）,，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前,，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過一定的資源整合，啟動項(xiàng)目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開工作,。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)。

六,、融資計劃。

風(fēng)險資本的退出是否暢通,，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),。未來公司風(fēng)險資本的退出可以選擇公司并購或管理層回購,、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。

1.融資計劃,。

（2）,、融資金額通過計算，我們預(yù)計融資50萬元,。

2.融資用途,。

（1）、補(bǔ)充流動資金擴(kuò)大流動資金,。

3.融資退出,。

（1）、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見的退出方式,。ipo,，首次公開發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后，通過在證券市場掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購并購?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時間較少的特點(diǎn),，同時可選擇靈活多樣的并購方式，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過漫長的等待期,。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式,。常見的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開掛牌轉(zhuǎn)讓等,。

（4）,、管理層回購（mbo）管理層通常需要以溢價或平價的方式回購風(fēng)險投資的股權(quán)。雖然風(fēng)險投資人的退出收益率相較首次公開發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險較小,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱,。

團(tuán)隊(duì)成員。

姓名,。

學(xué)號,。

學(xué)院。

專業(yè)班級,。

許嘉輝,。

20201320044。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

彭國亮。

20201320038,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

王文龍,。

20201320039,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

徐曉旭。

20201320037,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

批閱評語/,。

得分點(diǎn),。

成績。

（百分制給分）,。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇七

為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開展2014年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項(xiàng)目申報工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報告撰寫,、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，團(tuán)隊(duì)中每個學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個或多個具體的角色,，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究,、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動,。

20xx年,，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。

原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

項(xiàng)目申報：申報個人或團(tuán)隊(duì)提出申請,，每名學(xué)生只能申報主持1個項(xiàng)目,，每個團(tuán)隊(duì)原則上不超過5人，鼓勵跨學(xué)科,、跨年級合作研究,。

項(xiàng)目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項(xiàng)目進(jìn)行材料審查,、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后,，確定資助項(xiàng)目，報教育部備案,。

1.申報,。有意申報項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號,，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸）,，并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請表》或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請表》一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》,、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報材料報教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評,，初評通過的項(xiàng)目參加現(xiàn)場答辯,，答辯時間4月26日上午。

3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報項(xiàng)目的個人或團(tuán)隊(duì),，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計可行性方案,，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項(xiàng)目申報,，嚴(yán)格開展項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過2項(xiàng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇八

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶,，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處,，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片,。

（一）手繪明信片。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營,，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會說話的明信片”嗎,？對,，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中,。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時代,。

慢郵,。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品,，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托,！針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時需求量也特別大,，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點(diǎn),。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。

班級聚會活動服務(wù),。

只要是學(xué)生,，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯,，唱唱歌,，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī),，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù)，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò),，聚會活動內(nèi)容的策劃,，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢,，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

（一）概述,。

對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情,，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵,，自定義t恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項(xiàng)目非常有信心,。其愿因在于這個項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險穩(wěn)定，客戶也比較集中,，比起其他項(xiàng)目,，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是，它容易落地,。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。

第一類是在校大學(xué)生,，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶,。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,，所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場競爭分析,。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小,，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。

2,、方便快捷,，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點(diǎn)）,。

3、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較,。

明信片。

市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音,、視頻,，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件,，簡單方便。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個是市場上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）。

目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，提生產(chǎn)品的附加值,。

1,、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制,。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場,。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋,，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體,。

植入營銷。

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),，在賣服務(wù)的同時也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品,，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念t恤，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營銷效果,。

情感營銷。

利用消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間。

開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷,。

通過微信公眾號,，qq，微博,，貼吧,，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。

公益營銷,。

在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟(jì)效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任,，從而達(dá)到營銷效果,。

政策營銷。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進(jìn)行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。

項(xiàng)目前期預(yù)測表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費(fèi)不是高,。

2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時,，成本也會越來越高,，在這個階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化,。

2,、到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L,，因?yàn)檫@個時候,，競爭對手增多，市場需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間,。

項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）。

（一）風(fēng)險預(yù)測,。

1,、版權(quán)風(fēng)險。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動,，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。

2、市場風(fēng)險,。

我們對市場評價不一定精確,，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險也是會有的,。其次,，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度,。同時還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。

3,、財務(wù)風(fēng)險,。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫扇≠浰偷姆绞?，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險,。同時,，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場,。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。

（二）風(fēng)險控制,。

1,、版權(quán)風(fēng)險解決。

我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計團(tuán)隊(duì)每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議,，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同，當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2,、市場風(fēng)險解決。

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：

從客戶角度,，針對明信片的特點(diǎn),，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場風(fēng)險,，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個好的印象爭取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時的做出正確的反應(yīng),；做好市場細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

3、財務(wù)風(fēng)險解決,。

1,、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金,，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運(yùn)營成本,。

2、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇九

項(xiàng)目結(jié)題簡表

項(xiàng)目名稱：

資助經(jīng)費(fèi)

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔(dān)主要工作：________

一、項(xiàng)目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二,、項(xiàng)目效果自我評價（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果、研究過程,、費(fèi)用支出情況,、心得體會等）：

項(xiàng)目主持人簽名：

三、指導(dǎo)教師意見：________

指導(dǎo)教師簽名：________

四,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費(fèi)：________

2.資料費(fèi)：________

3.加工費(fèi)：________

4.檢測費(fèi)：________

5.交通費(fèi)：________

經(jīng)費(fèi)合計：________

五,、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核意見：________

審核人簽名：________

六、審核驗(yàn)收意見

負(fù)責(zé)人簽名：________

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場規(guī)模,、營銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢,。

1、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3,、注冊資本。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨(dú)資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7,、企業(yè)宗旨。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務(wù)等方面）。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3、研究與開發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

3,、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4,、市場準(zhǔn)入,。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施,。可以依據(jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？

3、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。

3,、每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權(quán)證書）。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7,、其他需要說明資料。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十一

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司,，也方便了師生,，大大提高了工作效率。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1,、項(xiàng)目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。

比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2,、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,，就能給出這樣一個機(jī)會,。

并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā)，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。

此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢,，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1,、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路。

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動資金

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右,。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多

(一)風(fēng)險分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心,。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十二

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實(shí),，個人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十三

一,、前言

二,、創(chuàng)業(yè)背景

三,、創(chuàng)業(yè)目的

四,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容

2,、主要項(xiàng)目

五,、經(jīng)營原則

1、真實(shí)原則

2,、互利原則

3,、科學(xué)性原則

4、守信,、準(zhǔn)時原則

六,、服務(wù)群體

七、市場分析

八,、經(jīng)營策略

1,、人力上

2、宣傳上

3,、經(jīng)營上

4,、策略上

5、店面上

6,、設(shè)備上

九,、經(jīng)費(fèi)來源及分配

1、來源

2,、分配

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

十,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

十一、預(yù)想問題及解決辦法

一,、前言

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ),，為社會做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我打算建立一個“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展,！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的.事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng),！

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們,。

四,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,，從而為需求者排憂解難。

代設(shè)計唯美,、酷炫,、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）

五,、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,；真正做到切實(shí)可用,。

4、守信,、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間,、地點(diǎn)完成別人的需求;

六、服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫,，求助無門的人群,；

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,；

4、在校老師及在外老師,。

七,、市場分析：

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場,。

3、大學(xué)是一個小型的社會,，所以有著廣大的服務(wù)對象,，雖然起步可能有些困難，但堅持下去,，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲,，吸引更多的人群,，互利共贏。

八,、經(jīng)營策略：

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),；

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象,；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品,；打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2,、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元,，然后按難度稍作調(diào)整；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對所需者無用,，可免去收費(fèi)； 代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格,。

十一,、預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,，作出相應(yīng)的解決方案,。

創(chuàng) 新 創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

班級：**********

姓名：***

學(xué)號：**********

1

**快餐店創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：民以食為天，而對于在校大學(xué)生來說,，“吃飯”成為了一個重大的問題,，簡言之就是食堂的飯菜問題。食堂由于采用大鍋飯的形式,，品種比較單一,，味道達(dá)不到學(xué)生的需求，有時還涉及一些安全問題,。本文利用項(xiàng)目市場分析,、項(xiàng)目規(guī)模確定等可行性分析方法來確立快餐店建立的可行性，取名為"常信快餐店"。

關(guān)鍵字：快餐店,，創(chuàng)業(yè),，計劃書。

一,、快餐店概況

1,、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜,、各種面食及無煙燒烤為主,。

2、快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩妫ň唧w位置,，有待考察）,， 如果有條件的話會將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”。

3,、快餐店將采取和資開辦政策,，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定能將“快餐店”辦理的繪聲繪色。

4,、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中,。

5、本店經(jīng)營對象主要為南陽理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生,。

二,、市場需求與競爭

的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體,，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。

三,、經(jīng)營計劃

1,、快餐店主要是面向?qū)W生，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2、大力開展便民午晚餐,，午晚餐要品種繁多,，價格便宜。至于早餐,，由于學(xué)生時間緊迫,，可能不能按時提供他們所需要的食物,，將會進(jìn)行另外的計劃。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供免費(fèi)送到寢室服務(wù)。

4,、提供帶走服務(wù)。（原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包,，這樣不利用學(xué)生的健康,，還會對環(huán)境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟,，使用保鮮膜來進(jìn)行封裝。

5,、全天服務(wù)政策,，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問題。

6,、隨時根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品,，以便于適應(yīng)市場需求,。

7、定期對其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生,。

8,、對于以上各項(xiàng)服務(wù)，都有專門的人員對其進(jìn)行監(jiān)督,，以便于保證學(xué)生的健康與需求,。

四、人事計劃

1,、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),，多少1名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞,，有意加入餐飲行業(yè)者的人群,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

3、可以招收一些學(xué)生,，為其提供一個勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

五、銷售計劃

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2,、推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的學(xué)生顧客,。

3、每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券,。

4、每月累計消費(fèi)100元者,，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券，以此類推,。

5,、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動，添加學(xué)生對本快餐店的熟悉度,。

六,、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用、廚房用具購置費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用等

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需4100元（場地租賃費(fèi)用600元,，廚房用具購置費(fèi)用3000元,，宣傳費(fèi)用500元），流動資金1000元,。費(fèi)用完全可以由自己籌集,。

4、本店主要是初期投入大,，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費(fèi)用等日常必須開支的費(fèi)用,。

5、對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

七,、使用工具

本快餐店將使用去透明推車工具來進(jìn)行銷售。使用透明推車工具,，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過程,，也能對食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控。采用推車,，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置,，便于銷售,。

我們也會適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學(xué)生的注意,。

八、創(chuàng)建快餐店原因

根據(jù)統(tǒng)計以及在校觀察情況,，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展,，原

因如下圖：

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點(diǎn)：

1.方便快捷,，由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院,，而主要的對象是學(xué)生。對于學(xué)生來說,，時間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因,。而快餐，做起來比較容易,，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞。

3.對于經(jīng)營者來說，快餐店投資較少，便于管理,，更能

根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)行變換,。

九,、總結(jié)

相對于其他的創(chuàng)業(yè)可行性,，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，成功的幾率非常大,。并且其成本不高,，實(shí)施起來比較容易。

十,、自評

1,、本文優(yōu)點(diǎn)：通過可行性分析驗(yàn)證了快餐店開業(yè)的可行性,，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。

2,、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會實(shí)際遇到的困難,。

3,、創(chuàng)新之處：通過對周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十四

說明:計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。

5,、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,，等等):。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施:,。

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:,。

4,、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施:。

5,、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:,。

6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:。

7,、其它方面的策略與實(shí)施:,。

8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制:,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通,、運(yùn)輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何,，價值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:,。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:,。

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

:3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:,。

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。

9、需要對外來投資方說明的其它情況:,。

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,，純利潤率為%,。

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表,、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷售計劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險,、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計劃書內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊,、證書等作為附件附于此。(注:此計劃書為參考格式,，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十五

各學(xué)院：

為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定組織開展20xx年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項(xiàng)目申報工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一,、項(xiàng)目資助類型及數(shù)量,。

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計,、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個或多個具體的角色,，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì),，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動,。

20xx年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右,，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

二,、申報經(jīng)費(fèi),。

“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。

三,、申報對象,。

原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生,。

四、項(xiàng)目申報與評審,。

項(xiàng)目申報：申報個人或團(tuán)隊(duì)提出申請,，每名學(xué)生只能申報主持1個項(xiàng)目，每個團(tuán)隊(duì)原則上不超過5人,，鼓勵跨學(xué)科,、跨年級合作研究。

項(xiàng)目評審：由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處,。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后，確定資助項(xiàng)目,，報教育部備案,。

五、具體安排,。

1.申報,。有意申報項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺,，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號,，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請表》（見附件1）或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請表》（見附件2）一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審,。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評,，初評通過的項(xiàng)目參加現(xiàn)場答辯,，答辯時間4月26日上午。

3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。

六、其他,。

1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣,，強(qiáng)調(diào)自主。參加申報項(xiàng)目的個人或團(tuán)隊(duì),，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,，自主設(shè)計可行性方案，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作,。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報,，嚴(yán)格開展項(xiàng)目預(yù)審,，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過2項(xiàng),。

3.對創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申報立項(xiàng)事宜如有疑問，可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系,，聯(lián)系人：張強(qiáng)呂敘杰聯(lián)系電話：87281275,，e-mail：shijianke@；對創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申報立項(xiàng)事宜如有疑問,，可與校團(tuán)委聯(lián)系,，聯(lián)系人：趙凱博,，聯(lián)系電話：87282012，e-mail：cxcy@。

附件：

2.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請表,。

4.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表,。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十六

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）,。

2,、技術(shù)領(lǐng)域。

3、負(fù)責(zé)人,。

4,、電話。

二,、填寫說明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。

2、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類,；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物,、醫(yī)藥、食品類,；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他,。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán),、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫,，補(bǔ)充完善。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

三,、保密承諾,。

承諾。

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項(xiàng)目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄。

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1、摘要,。

2,、公司概述。

3,、產(chǎn)品/服務(wù),。

4、市場分析,。

5,、營銷戰(zhàn)略。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營,。

7、組織管理,。

8,、融資說明。

9,、財務(wù)分析,。

10、風(fēng)險分析,。

附錄,。

一,、摘要。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營狀況、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析,、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡明,、扼要,、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢,。

二、企業(yè)概述,。

1,、企業(yè)名稱。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3,、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨(dú)資企業(yè)等；對于已建企業(yè),，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營業(yè)務(wù),。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

三、產(chǎn)品/服務(wù),。

用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務(wù)等方面）,。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

四,、市場分析。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析、對比,。

1,、行業(yè)及市場情況。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2,、目標(biāo)市場定位。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

3,、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢,。

4、市場準(zhǔn)入,。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析。

五,、營銷戰(zhàn)略,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施,?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

六、生產(chǎn)運(yùn)營,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少,？

七、組織管理,。

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術(shù)顧問,、會計,、管理咨詢等外部支持力量,。

八、融資說明,。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

九、財務(wù)分析,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

十,、風(fēng)險分析。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù)、財務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。

附錄,。

如有以下材料,，請列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）。

5,、專利證書（授權(quán)證書）,。

6、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7,、其他需要說明資料。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素篇十七

在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品，紀(jì)念品,，日用品同時經(jīng)營的便利店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:,。

時尚男女服;。

男女睡衣;,。

精美男女包;,。

運(yùn)動鞋(以安踏為主);。

運(yùn)動球衣,，球類,，日用品,，傘，等,。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)。

2,、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;。

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。

6,、大學(xué)人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對可觀,，過生日,，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入(有待研究)。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:,。

a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果,。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。

5,、設(shè)備上:需要臺電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī)),。

2,、分配:。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,，具體待定,。

待定。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧,。