通過報告,，我們可以向上級領導或者同事同學們詳細介紹工作或學習的進展情況。報告的結構應該清晰，對于每一個章節(jié)和段落，我們都應該有明確的目標和內容安排。如果你想了解不同類型報告的寫作方法,，請參考以下一些精選報告范例。

部門經理的個人述職報告點評篇一

下，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策,，始終堅持以經濟效益為中心，以“決戰(zhàn),。

網

思想,。

學習等方面匯報如下，請,。

領導,。

審查：

1、腳踏實地,，確保目標任務的完成,。

轉載自 sevw.cn

隨著。

網

建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經理過渡,，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確,。

領導。

下,，我?guī)ьI部門員工轉變觀念,，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的,。

精神。

嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略在深化服務的同時腳踏實地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上提高了客戶經理工作積極性;并利用早會,。

總結。

安排,、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度,、及時補貨等措施,，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%,。

2,、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作,。

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結,，必須做好目標品牌的培育與推廣工作,。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松,，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤,、每天早會重點強調,、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作,，將行業(yè)信息帶與經營戶，使他們轉變觀念,，互動起來做好品牌培育工作,。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。(2)加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳,。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡最大可能創(chuàng)造更大經濟效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

1,、嚴格要求,，提高各項基礎工作質量。

我深刻地意識到,，上海,。

網

建“精細、嚴謹,、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告,、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化，并在不斷的學習與,。

總結,。

中提升質量，帶領整個營銷部做好,。

網

建基礎工作,，使雁江城區(qū)營銷部的。

網

建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市,。

網

建檢查的一致好評。

2,、做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結算推廣工作。

率的同時積極反饋結算中存在問題,，加強與銀行方的聯(lián)系,，做好客戶。

思想,。

工作,，努力提高結算成功率。

3,、竭力追求“三滿意”,，大力提升服務質量。

建質量的關鍵,，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系,，倡導“服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,，并及時反饋銷售信息,，使各廠方業(yè)務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調查城區(qū)平均分值達到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現(xiàn)象,。4,、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處

要實現(xiàn)“決戰(zhàn),。

網

建”的目標,，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人,，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會,，與呼叫中心、稽查中隊,、配送中心負責人互通信息,，并做到有記錄、有分析,，有措施,，有結果。在平時也與各部門密切聯(lián)系,，及時處理突發(fā)事件,，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經理將自己在經營管理和服務中掌握的市場情況及時,。

提供。

給稽查員,，互相配合凈化市場,提高市場占有率,。

加強管理，規(guī)范客戶經理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心,。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經理,，使全員轉變觀念,，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查,、平時工作調查等形式規(guī)范客戶經理拜訪行為,并分析各客戶經理工作中的亮點與不足,，宣揚亮點、指導不足,，盡量使全員業(yè)務素質全面提升;為使客戶經理拜訪真正有價值,，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點，這樣保證了客戶經理每天的拜訪頻度.

部門經理的個人述職報告點評篇二

尊敬的領導：

2021年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。這年初春，有幸加入到____公司,，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱以積極,、認真,、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情,。我于去年__月成為____公司的一名銷售部副經理,，至今任職____個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作,。

一,、現(xiàn)就任職____月來的具體情況總結如下。

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年____月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經過了上__個月的轉折,，這月由公司安排,，調至____大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學習,，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!

去年____月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年__月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

__月來訪客戶____人次,，成交客戶也到不了__戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。__月，“剩者”為王的堅持,。

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作。2022年即將到來,，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標,。當然,，在能力方面,，我還需要提高,，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎。

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員,，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上,，目標與行為共同起步!

此致

敬禮!

述職人：______。

20____年__月__日,。

部門經理的個人述職報告點評篇三

及各位同仁：

大家好,！

我目前在前期部任經理,，今年31歲，學歷大學,。自xx年從事房地產行業(yè)至今已經8年了,，在這8年的工作中，由xxxx到xx房地產再到xx,，獨立和參與完成的項目有xx·清河園,、xx·麗水家園、xx·云和家園,、xx·紫微星座等,，辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經驗,。我有潛力、有信心干好xx的事業(yè),。

做一匯報：

(一)xx年完成崗位工作狀況,。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班,，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線,，為全面開工帶給準確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中,，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準,、項目單體審批、項目核準意見書,、項目一期環(huán)評,、1、2,、3標段的招投標,、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理,，以及一期1,、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項,，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米,。

(二)完善前期部各項工作制度。

就提出了相關要求,，我用心響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》,、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

(三)部門管理。

1,、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤帶給條件,，所以,，我不僅僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完,，剖析原因，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、

思想,。

上進行引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)務必一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫忙,，使他們盡快成長，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工到達獨立辦理水平時,，堅決放權給他們，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成狀況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的職責感,。

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員職責感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔職責,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

(四)從業(yè)務學習,、政策掌握上,。

政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定,，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失,，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上帶給依據(jù)，貼合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以,，我不僅僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新推薦、新要求,。

(五)在公司內部團結協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結,、加強協(xié)作,。工作中與技術部、行政辦,、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

(六)時時趕在先，事事?lián)屧谇?，力爭提前拿到審批結果,。

前期工作，顧名思義,，“前”有未來,，展望的意思，“期”有約定時日的意思,，所以前期工作的界定就應是：帶有前瞻,、展望的，在規(guī)定的時日內完成工作,。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口,，承諾具體批件辦結日期。規(guī)定的辦結日期是彈性的,，有可操作性的,。在我具體辦理過程中,，由于多年來建立的誠信基礎，在有些資料不全的狀況下也予辦理,，再及時補上,，資料全的狀況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間,。

當然“人無完人,，金無足赤”，在這一年的工作中也有不足之處,。首先,，項目的認識深度不足，還需加強項目定位理解;其次,，全局協(xié)調潛力不足;第三,，內外協(xié)調潛力需進一步加強。

xx年就要到了,，為了“觀湖一號”建設成為“西北領先,，寧夏第一”的現(xiàn)實，作為前期部部門負責人,，我也深感身上的重任,，也有信心、有潛力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔職責,，保駕護航,。

一、xx年工作資料：

1,、完成“觀湖一號”一期開工建設的所有手續(xù),。

2、完成“觀湖一號”一期商品房銷售的所有手續(xù),。

3,、協(xié)調好一期建設過程中的行政檢查，協(xié)助工程部完成一期竣工所需的前期手續(xù),。

4,、完成一期項目綜合驗收，并辦理后續(xù)前期手續(xù),。

5,、做好二期開發(fā)建設的各項準備工作。

二,、部門建設：

使內業(yè),、外業(yè)、資料等各項管理更加制度化,，更加規(guī)范化,。

三,、提高部門業(yè)務素質，做到“內強素質,，外樹形象”,。

四、加強內部,、外部團結,，做到內外都有良好的工作氛圍,。

五,、加強項目前期工作前瞻，及時溝通,、及時匯報,、嚴格落實。

最后,，在新的一年的工作中,，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢，拼搏進取,，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處,，不斷學習勇于進取，為實現(xiàn)公司的既定目標作出新的貢獻!

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

部門經理的個人述職報告點評篇四

尊敬的各位領導、同志們：

20xx年9月,，我由xxx汽車銷售服務有限公司調到xxx任管理部經理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我向大家簡單報告工作情況,。

一,、加強學習，提高素質,。

作為管理部經理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是,，公平公開。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二、提高管理能力,。

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系,，作好后勤工作，配合各部門作好工作,。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務，我經常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求，實行公開,、民主管理,。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三,、推進工作的全面進步,。

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作,。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措,。春節(jié)過后,，新建了車棚，方便職工停車,，4月份,，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植,，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四、服從大局,，團結協(xié)作,。

我深知，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正。經常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難,，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果,。

五、以身作則,，真抓實干,。

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

部門經理的個人述職報告點評篇五

及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的述職報告如下：

作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好xx年的信貸政策,，重點掌握招行總體信貸策落,，客戶與業(yè)務信貸政策，行業(yè)聚焦等信貸政策部分,，更要在此基礎之上,，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經理應盡的職責,。

的支持幫助下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式,，風險的把握也進一步得到了提升,；另外，為了加強學習業(yè)務技能,，半年內先后4次參加了分行舉辦的技能培訓,。

居強客戶營銷，做好客戶考察,、授信上報,、維護等工作。由于xx年總體從緊的銀行政策,，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷,。半年期間,，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機電設備有限公司,、滇能電力燃料有限公司,、云南城投等公司業(yè)務的開展工作。

怎樣才可以更好的做好銀行工作不斷學習、不斷積累能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力等方面經過半年的鍛煉有了一定的提高保證了本崗位各項工作的正常運行能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務熱愛本職工作認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質爭取工作的主動性具備較強的專業(yè)心責任心努力提高工作效率和工作質量,。第二,，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨,，針對客戶貿易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三,，有些工作做的不夠過細,，一些工作協(xié)調不是十分到位。

下半年已經步入,，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習,，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手,，游刃有余,。第二，在做好本職工作的同時,，積極營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三，細節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細節(jié),，增強部門、同事,、銀企之間等合作意識,，加強團結，不斷改進,，力爭做好銀行工作,。

部門經理的個人述職報告點評篇六

：

您好！

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年既將過去,，通過上級。

領導,。

的幫助指導,，加之同志注重合作，注重協(xié)調,，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步,?？吹焦緺I業(yè)額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲,。我想一個人只有經過不斷努力,，不斷奮斗，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我,，實現(xiàn)理想和人生的價值。

我是于xxxx年xx月份到xxx公司參加工作的,，今年按照,。

領導。

分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經營工作的資費管理與策劃工作,。一年來,，由于有上級。

領導,。

的正確指導和幫助,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績,。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查,、反省自己，不斷開拓進取,，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,。總的感到,，自己能夠勝任本職工作,，還是稱職的。現(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

的期望,，自身素質的強弱是關鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學生,，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質,，上讓,。

領導。

放心,，下讓顧客滿意,，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破,，在協(xié)調關系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破,。通過學習,，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學到了知識,，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,，增強了干好本職工作的本領,。

摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系,，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的＇工作情況,，做到隨時有事能夠隨時處理。作為市場綜合部的經理,，對外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認為，要想順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅

部門經理的個人述職報告點評篇七

時光如水，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的二x年既將過去,，透過上級領導的幫忙指導,，加之全部十多名同志注重合作，注重協(xié)調,，在汗水和智慧的投入中,，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步,。

看到公司營業(yè)額蒸蒸日上,，我內心感到無比欣慰和驕傲。

我想一個人只有經過不斷努力,，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我,，實現(xiàn)理想和人生的價值,。

我是于97年6月份到公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經營工作的資費管理與策劃工作,。

一年來,，由于有上級領導的正確指導和幫忙，有全部職工的大力支持,，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了必須的成績。

對外合作工作成績明顯,，郵政合作進一步擴大,，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的50以上；新興業(yè)務發(fā)展迅速,，管理正規(guī),，發(fā)展用戶33100戶，網上通話用戶比例超過70,，在省任務發(fā)展中進入前三名,。

在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查,、反省自己,，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,。

總的感到,，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的,。

現(xiàn)將二x年的主要工作狀況述職如下,。

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身潛力和素質的提高幅度,，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要,。

經常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負領導的期望,，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生,，從哪個角度講都還是處在起步階段,，務必在工作中不斷地提高自己。

回顧近一年來的狀況,，為了提高自身潛力素質,，上讓領導放心，下讓顧客滿意,，我系統(tǒng)的學習了管理學客戶關系學客戶心理學移動通信基本知識等學習書目,，全面提高自己，力爭在語言表達的潛力上有突破,，在協(xié)調關系的潛力上有突破,，在組織管理的潛力上有突破，在完成工作的標準上有突破,。

透過學習,，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學到了知識,，更看到了差距。

在不斷的學習中提高了自己的潛力素質,，增強了干好本職工作的本領,。

一年來，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多,，在工作中,，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系,，以便于開展工作,。

作為公司的綜合職能部門，我注意隨時掌握各部門的工作動向,，掌握各個縣市的工作狀況,，做到隨時有事能夠隨時處理,。

作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜,，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認為,，要想順利完成工作，提高工作效率,，就務必堅持原則,，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做,。

只有做到這一點,，才能稱得上是為公司負責，為部門負責,，更是為自己負責,，一年來，也有不少親屬,、朋友想透過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系,，我都能堅持原則，予以拒絕,，做到了堅持原則,、秉公辦事，不讓親情,、感情,、人情滲透工作，干擾原則,，雖然這在必須程度上傷害了個人感情,，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展,，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高,。

一年中,，由于、等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶,，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高,，有所進步,，我注意研究市場動向,，及時向公司提出合理化推薦，透過不斷改善,、更新服務手段來鞏固公司客戶群體,。

如針對消費群體的不同，推薦公司采取重點攻擊的手段,，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務,，效益額明顯提高。

為進一步吸納新的客戶群體,，及時應對小靈通的開通,，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的狀況,，推薦推出了卡,，降低費，收到了較好的效果,。

在受領了省發(fā)展用戶指標后,，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法,，超額完成了指標任務,，在全省任務發(fā)展中排在了前列。

此外,，結合多年從事服務工作的實際,，年初以來，我強調本部門在開展工作中要動真情,，講實理,，辦實事，堅持用真心愛心和恒心來做好廣大客戶的服務工作,，為客戶進行親情服務,。

一年來，我們綜合部做到了熱情接待,、細心答詢,、主動服務、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象。

俗話說喊破嗓子,，不如做出樣貌,，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套,，在臺下做的又是一套,，就會對下屬造成十分不好的影響，因此,，在日常工作中,，我十分注重自身的形象，要求部屬做到的,，我自己首先堅決做到,，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯,。

在各項工作中,，我做到了加班加點第一個到位，集中學習第一個到場,，急難任務第一個先上,，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象,。

古人講,，業(yè)精于勤荒于嬉，構成于思毀于惰,。

提高完善自我離不開勤,，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職,，完成本職工作更要勤字當先,，做到眼勤、腿勤,、手勤,、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神,，當天的事當天辦,，保證案無積卷，事但是夜,。

一年來,，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳,，平時經常加班加點到深夜,，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到十分欣慰,。

在日常工作,，生活中，我十分注意關心,、幫忙部里的職工,，有話講在明處，有事提上桌面,，不搞當面一套,，背后一套，并主動幫忙他們解決實際生活困難,，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，構成了一盤棋局面。

大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，講團結，講協(xié)作,，出色的完成了各項工作任務,。存在的問題及下步打算回顧一年來的工作，對照職責,，認為自己還是稱職的,。

雖然在一年的工作中我取得了必須的成績，但也存在著不足,。首先,，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于簡單,；在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高,。再次,，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足,，有待于在下步工作中加以改善和克服尊敬的各位領導,、各位同事對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者,，因為是他們的幫忙,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，用心配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、用心開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標。

1,、蘇北市場全年任務完成狀況,。

我負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1,，比去年同期增加了萬元長率為,。

與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。

以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場。

連,、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。

年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。

經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。

淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。

如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7,、用心參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。

由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況,。

雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大,。

我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。

這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1,。

5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作。

1,、加強市場推廣,、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率；制定市場宣傳策助免費幫您找,！

略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶狀況收集,、調查,，消滅空白縣市。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

我們要對任務進行落實,，做到目標明確、職責到人,，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4,、服從大局,，團結協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。

同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔職責,。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,。

使自己的全面素質再有一個新的提高,。

要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識,，提高完成工作的標準,。

為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

部門經理的個人述職報告點評篇八

各位家人：

的制定;本部門《規(guī)章制度》的制訂,、執(zhí)行和檢查等工作。

的工作安排,、目標任務,、努力工作、拼搏向上,。我始終將“職責,、誠實、激情”作為自己的從業(yè)準則,，時刻圍繞質量,、衛(wèi)生、安全,、效率來規(guī)劃工作資料,，設定工作標準，用心學習,、實踐,，采用先進的、實用有效管理方法(管理系統(tǒng)：制度+流程+標準+工具+檢查)來推動生產部的各項工作?，F(xiàn)將20xx年的各項工作向公司各位家人匯報如下：

一,、捍衛(wèi)和落實企業(yè)文化方面(認真、快,、保證完成任務,、絕不找借口)。

1,、生產方面,。

在公司,。

領導。

的幫忙和各部門的支持協(xié)調下,，生產廠的全體員工用心努力,，調配各種生產資源，提高生產效率,，年加工完成429.330噸,，完成年初計劃(20xx年年初計劃年完成450噸)的95.4%。

2.準時交貨率,。

不管天氣,、設備等客觀原因，我們都克服困難,，使準時交貨率到達98%,，很好的保障了公司的及時出貨，進一步的提升了客戶價值,。

3,、生產安全與質量安全。

20xx年經過全體員工的努力,，在全年的工作中,，未發(fā)生重大食品安全和質量事故，食品安全和產品質量有了更好的保證,，出廠檢驗合格率到達130%,，國家相關職能部門抽檢合格率為130%，20xx年生產安全與食品安全事故為零,。

二,、主要工作。

1,、根據(jù)生產任務,，合理安排生產計劃，力求保障產量的完成,。

》。

工作計劃,。

以在保證質量的基礎上,，進行生產成本的管理與控制，進一步提高生產的效率和產量為指導,。

思想,。

包含了：月度產量計劃;自動化設備投入計劃;設備設施檢修、技改計劃;銷售淡季庫存計劃等確保產量,、質量,、的各項管理措施,。相對嚴謹科學的。

工作計劃,。

很好的指導了生產部的主要工作,，使生產廠的工作能夠正常、有序進行,。20xx年生產模式訂單劃加為計生產模式,。整合訂單信息，減少了生產的盲目性,，將不同訂單的同類產品盡可能一齊生產,，以減少頻繁換產品、清洗等的時間,，提高單位時間內的產量,。個性是在年底，由于天氣及原料等原因,，將部分產品改為計劃生產,，專線生產，極大地減少了更換品種等無效的工作,，提高了生產效率,。圓滿地完成了公司滿足客戶發(fā)貨的任務，并且保證了充足的備貨,。13月份透過合理的計劃庫存,，將未來幾個月銷售的生產任務前提，也使整個生產更加有序均衡,，員工收入基本平穩(wěn),，同時引進自動化設備，緩解生產壓力,，購進1套自動灌裝設備,，改造輸送帶，使之快速發(fā)揮作用,，將調味油包裝產能由日均2噸增加到13噸,。后期隨著市場狀況，均衡生產配合銷售緩解庫存壓力,。

2,、組織安全生產。

1)現(xiàn)場管理,。

加強推行5s管理方法即將,。

整理。

整頓清掃清潔和素養(yǎng)融入生產車間的日常管理。以實現(xiàn)創(chuàng)造清潔有序的生產環(huán)境,，從而提高企業(yè)形象;提高生產效率;提高準時交貨率;減少故障,，保障品質;加強安全，減少安全隱患;養(yǎng)成節(jié)約的習慣,，降低生產成本;縮短作業(yè)周期,，保證交期;改善企業(yè)。

精神,。

面貌,，構成良好企業(yè)文化。

2)強化現(xiàn)場質量管理,。

20xx年設立了現(xiàn)場品管崗位,，并有專業(yè)的品管員在生產過程中，認真實施推進質量管理體系,，完善規(guī)范了7份生產部的設備操作標準(提升機操作程序,、粉碎機操作程序、包裝機操作程序,、離心機操作程序,、噴碼機操作程序、膠囊機操作程序,、壓蓋機操作程序)2份管理標準(員工崗位技能考核辦法,、車間員工績效考核細則)和3份生產技術標準(冷提工藝產品作業(yè)指導書、熱提工藝產品作業(yè)指導書,、油炸工藝產品作業(yè)指導書),，使生產部各環(huán)節(jié)人員都能做到工作有章可循，有法可依,，以保障生產系統(tǒng)的正常有序工作和產品質量的穩(wěn)定提高,。

3)提高設備及人員綜合利用率。

該

方案,。

以搞好機械設備維護管理,，促進機械設備管理制度化、規(guī)范化,、科學化為方針,，透過逐步提高機修工的技能水平和提高機械設備裝備水平，最終使機械設備維護管理水平走向良性循環(huán)軌道,。制定全面設備維護計劃,，確定與本單位實際狀況相符的有效執(zhí)行的措施和準備具體實施辦法，主要包括組織員工進行點檢培訓,，成立全面生產維護小組，制定全面生產維護目標和政策，自主維修,。

方案,。

視具體狀況為維修和操作人員帶給補充培訓以構成設備的初期管理體制堅持全面生產維護并對計劃加以完善以求持續(xù)改善完善實施工作提高全面生產維護水平。在整個維護過程中全程監(jiān)督檢查并及時整改,。

4)設備維護控制方面,。

5)新設備引進。

的大力支持和帶領下,，5月份,，投入使用1套自動灌裝設備;自動化設備的投入使用，大大提高了我方便面車間的生產效率,，加快了公司發(fā)展的步伐,。同時公司生產廠還新增加2條生產線(感恩禮品生產線和腸健康產品生產線)為公司以“穩(wěn)中求進”中的進做好了一片拼圖。

3,、安全管理,。

20xx年，在公司,。

領導,。

的大力支持下，在有公司個部門配合支持下,，在重點實施安全生產工作的基礎上,，我結合年初簽訂的安全生產目標職責書和單位實際，堅持"學習,、創(chuàng)新"的管理理念,，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針,，落實了生產部的安全生產職責制,，強化對一線作業(yè)人員安全培訓，加強安全生產管理,，較好地完成了安全生產工作任務,，促進了各項工作的順利開展。

1)總體安排,，明確安全生產職責,。

在全面。

總結,。

去年安全生產工作的基礎上,，對20xx年安全生產工作進行了安排。生產部成立了安全生產,。

領導,。

小組，各個班長簽訂了安全生產職責書，明確了各班的安全生產職責及安全生產任務,，把安全生產職責透過職責書的形式予以明確,，使安全管理工作落實到每一個在建項目，貫穿到每一項工作的始終,。

2)加強安全生產教育培訓,。

根據(jù)公司要求，結合生產廠實際狀況,，對員工分批進行了生產操作技能及安全生產培訓,，提高了員工的生產操作技能及安全生產意識，并時常進行安全,、設備現(xiàn)場管理綜合檢查,，加大安全巡視力度，消滅安全隱患,，到達安全生產目的,。透過培訓提高了職工的安全生產操作技能和遵守安全生產規(guī)章制度的自覺性，提高了安全生產管理人員的工作水平,。每周二,、周五進行安全衛(wèi)生檢查，排除安全隱患,，力爭把不安全事故和隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

透過一年的不懈努力，20xx年全年安全事故為零,。4,、數(shù)字化管理。

經驗,，找出教訓,，并提出改善的具體措施。每個班組長作為一線的成本核算員,，要求認真學習業(yè)務知識,，堅持原則，工作認真負責,，對本班發(fā)生的各項費用進行審核,、考核。

實施并完善生產車間各種物料工藝使用,。透過制定合理的生產計劃和物料需求計劃,，加強物料控制，改變以前不合理的領料方式,，提高生產效率,，持續(xù)降低生產成本,，在投原料相同的狀況下，生產周期相較20xx年用時更短,，足以說明生產效率得到了提升,，生產成本有必須程度的下降。

配合采購部提高物料的及時配套率,，加強高質量物料的采購率。透過制訂合理的物料請購計劃,、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料,、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的提高,。從而使生產廠能更合理地安排生產,，減少因為原料和輔料不適宜、質量不好造成的損耗,，有效的控制了生產成本,。

5、幫忙員工成長方面,。

1)培訓,。

提高了員工的素質提升了員工履行工作職責的潛力改善了工作績效。

2)激勵,。

將產量,、質量、衛(wèi)生,、安全等因素都加入考核項目,，實行績效工資同時設立安全獎、學習成長標兵,、操作標兵等制定考評細則,，對員工進行物質和。

精神,。

激勵,。營造了用心向上，銳意進取的工作氛圍,，極大的調動了員工的用心性,，增強了工作動力和職責感，努力投入工作,，使各項工作績效得到提高,。

3)團隊建設。

20xx年,，針對生產廠團隊人員的崗位有針對性的進行個人學習輔導,，透過必須的規(guī)章制度,、舉行競爭上崗、技能培訓,、打造一支業(yè)務精,、人品好管理隊伍，確保調味油生產及質量持續(xù)穩(wěn)定,。

三,、工作中存在的不足及改善。

不足：

2.在理解新的管理理念的時候還不夠用心主動,，

3.不能很好的控制自己的沖動脾氣,，人說沖動是魔鬼，這一點我需要立刻糾正,。

改善：

20xx,。

年工作將從以下幾個方面去努力：

1.在生產安全方面和質量安全方面：采取相應的措施，保證在,。

20xx,。

年生產安全事故、質量安全事故為零(已經對整個生產廠區(qū)進行區(qū)域劃分,，每個區(qū)域有職責負責人,，對每個區(qū)域的安全等級進行劃分，準備與公司商量對每個等級有相應的獎勵與處罰措施,，區(qū)域負責人有權對違反操作規(guī)范的人員進行教育處罰),。

己最大的貢獻和努力。

3.強化安全意識,，加強安全管理：做到人員落實,，制度落實，機構落實,，職責落實,，以確保現(xiàn)場安全生產管理,。

4.團結團隊成員,，構成既有分工又有合作、坦誠相待,、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致,、職責互補,、各事項都能事前溝通，會前通氣,，充分聽取意見,，集思廣益,，發(fā)揮整體合力，改善工作,，促進發(fā)展我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的推薦,，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去,，完善經營戰(zhàn)略，求真務實,、開拓創(chuàng)新,、奮發(fā)進取,。

5.鼓勵創(chuàng)新，讓創(chuàng)新構成文化,，深入人心(1.制定獎勵制度、不管是什么樣的創(chuàng)新形式都務必予以創(chuàng)新肯定,，2.構成制度,，每人每月務必有3條以上的創(chuàng)新或者改善推薦，與績效掛鉤,，3.透過不斷的培訓學習,，讓員工明白創(chuàng)新的好處及重要性)，創(chuàng)新越多,，錢越多,，員工的幸福感也會增加。

6.適當?shù)脑黾庸S員工的文化體育活動,，使員工得到勞逸結合的同時得到知識文化水平上的提高(開展與公司產品,、生產有關的知識競賽，開展體育競賽等等這些來提高員工的幸福指數(shù)),。

我想,，

20xx。

年透過我們大家的共同努力,，味美的事業(yè)將會飛躍式的前進,，我們在味美會越來越有家的溫暖，同時實現(xiàn)我們自己的夢想,，我的述職完畢,，謝謝大家。

部門經理的個人述職報告點評篇九

尊敬的公司領導及各位同仁：

時光如水,，光陰似箭,，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20____年既將過去，透過上級領導的幫忙指導,，加之全部十多名同志注重合作,，注重協(xié)調,，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進步,。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上,，我內心感到無比欣慰和驕傲,。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值,。

我是于20____年__月份到____公司參加工作的,，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經營工作的資費管理與策劃工作。一年來,，由于有上級領導的正確指導和幫忙,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了必須的成績,。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大,，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的____%以上;新興業(yè)務發(fā)展迅速,，管理正規(guī)，發(fā)展____用戶____戶,，網上通話用戶比例超過__%,，在____省任務發(fā)展中進入前__名。在工作中我能夠忠實履行職責,，不斷自查,、反省自己，不斷開拓進取,，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,。總的感到,，自己能夠勝任本職工作,，還是稱職的。現(xiàn)將20____年的主要工作狀況述職如下：

一,、以提高自身素質為突破口,，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

近一年來，我經常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身潛力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要,、能不能適應形勢任務的需要,，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己,，要在公司立得住腳,，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學生,，從哪個角度講都還是處在起步階段，務必在工作中不斷地提高自己,?；仡櫧荒陙淼臓顩r，為了提高自身潛力素質,，上讓領導放心,，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“客戶關系學”“客戶心理學”“移動通信基本知識”等學習書目,，全面提高自己，力爭在語言表達的潛力上有突破,，在協(xié)調關系的潛力上有突破,，在組織管理的潛力上有突破，在完成工作的標準上有突破,。透過學習,，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學到了知識,，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質,，增強了干好本職工作的本領,。

二、以提高工作效率為根本,，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量,。

一年來，由于工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多,，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多,，在工作中,，我注意總結摸索工作規(guī)律,，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作,。作為公司的綜合職能部門,，我注意隨時掌握各部門的工作動向，掌握各個縣市的工作狀況,，做到隨時有事能夠隨時處理,。作為市場綜合部的經理，對外合作工作的主管,，接觸的人和事比較雜,，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認為,，要想順利完成工作，提高工作效率,，就務必堅持原則,，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做,。只有做到這一點,，才能稱得上是為公司負責，為部門負責,，更是為自己負責,，一年來，也有不少親屬,、朋友想透過我為個人辦理規(guī)定以外的業(yè)務關系,，我都能堅持原則，予以拒絕,，做到了堅持原則,、秉公辦事，不讓親情,、感情,、人情滲透工作，干擾原則,，雖然這在必須程度上傷害了個人感情,，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展,，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。

三,、以強化服務質量為目標,，在不斷更新服務手段中鞏固老客戶，吸納新客源,。

一年中,，由于____、____等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶,，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展,，在鞏固中有所提高，有所進步,，我注意研究市場動向,，及時向公司提出合理化推薦，透過不斷改善,、更新服務手段來鞏固公司客戶群體,。如針對消費群體的不同，推薦公司采取重點攻擊的手段,，加強了對綏芬河市的業(yè)務服務,，效益額明顯提高。為進一步吸納新的客戶群體,，及時應對小靈通的開通,，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的狀況,，推薦推出了____卡，降低____費,，收到了較好的效果,。在受領了省____發(fā)展用戶指標后，我們采取主動出擊,、宣傳造勢的方法,，超額完成了指標任務，在全省____任務發(fā)展中排在了前列,。此外,，結合多年從事服務工作的實際，年初以來,，我強調本部門在開展工作中要“動真情,，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作,，為客戶進行親情服務,。一年來，我們綜合部做到了熱情接待,、細心答詢,、主動服務、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到,、熱情的好印象，也為公司在外樹立了良好的形象,。

四,、以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響,、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情,。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣貌”,，作為一個部門副職,，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套,，就會對下屬造成十分不好的影響,，因此，在日常工作中,，我十分注重自身的形象,，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到,，要求部屬不做的,，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中,，我做到了加班加點第一個到位,，集中學習第一個到場，急難任務第一個先上,，在部屬心目中樹立了善于吃苦,，勤奮工作良好的形象。古人講,，“業(yè)精于勤荒于嬉,，構成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤,，工作出成績也離不開勤,，作為一個部門的副職,，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,，對待工作要有廢寢忘食的精神,，當天的事當天辦，保證案無積卷,，事但是夜,。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息,，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳,，平時經常加班加點到深夜，雖然累是累點,，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長,，心中還是感到十分欣慰。在日常工作,，生活中,，我十分注意關心、幫忙部里的職工,，有話講在明處,，有事提上桌面，不搞當面一套,，背后一套,，并主動幫忙他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，構成了一盤棋局面,。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，講團結,，講協(xié)作,，出色的完成了各項工作任務,。存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作,，對照職責，認為自己還是稱職的,。雖然在一年的工作中我取得了必須的成績,，但也存在著不足,。首先，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜,。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理潛力上還有待于進一步提高,。再次,，自己在綜合素質上距公司要求還相差甚遠。這些不足,，有待于在下步工作中加以改善和克服,。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,。使自己的全面素質再有一個新的提高,。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識,，提高完成工作的標準,。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

述職人：______,。

部門經理的個人述職報告點評篇十

：

您好!

一年又將要過去了，現(xiàn)在我將這一年來的工作,、學習情況述職匯報一下,。

我所在的崗位是我們xxx的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知，我們xxx的儲蓄所是最忙的,，每天每位同事的業(yè)務平均就要達到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。三個月中始終如一的要求自己。

由于我是新來的,，在業(yè)務上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務，當我一遇到問題的時候,，我會十分虛心的向老同事請教,。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務素質提高。剛開始的時候,，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤,，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性,，反而更加鞭策我努力的學習業(yè)務技能和理論知識,。

與要求落實到實際工作中，細微化,，平民化,，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們,，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫,。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的我表示感謝,。也許有人會問,。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做,，但是我認為，用心來為廣大顧客服務,，才是最好的服務,。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……我們xxx就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵,。

狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同事學習,，取長補短,，相互交流好的工和經驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

20xx年x月x,。

部門經理的個人述職報告點評篇十一

員文化和年齡層次不一樣,，加上部門成員不穩(wěn)定，特別是每年初成員思想變化比較大,，首先溝通掌握動向,，正月十六以前，穩(wěn)定隊伍,，制定修改制度,，正月十九組織召開新年工作會議，技術部就此逐步發(fā)展,。在思想教育方面,，積極配合公司拓展等各項思想教育活動，并強調寫出心得體會,，并私下與部門同志進行一對一交流,，通過每次交流，我對大家的性格有了進一步了解,，對以后我開展人性化管理提供了基礎,。

在軟件開發(fā)中，負責項目的程序員總是比領導者對相關的程序有更多的信息,，所以他們才是做決策的最佳人選,。巨人集團的史玉柱曾經對外宣稱，他堅決拒絕在技術問題上發(fā)表意見,。聞道有先后,，術業(yè)有專攻，讓專業(yè)的去完成專業(yè)的事情,，這才是社會進步的高效軌跡,。

最后，我們要極盡全力建設一個高效的研發(fā)團隊,，給這個團隊注入企業(yè)的核心文化,，讓這個團隊具備獨立自主,、自力更生的造血功能;也讓這個團隊具有核心的技術人才及人才梯隊;讓我們的團隊真正成為能夠快速響應、快速成長,、快速執(zhí)行,、快速戰(zhàn)勝一切困難的高效研發(fā)團隊。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

部門經理的個人述職報告點評篇十二

如何塑造一個優(yōu)秀的團隊,，這是我一直在思考的問題，我很喜歡《亮劍》這部電影,，很欣賞亮劍的主人公李云龍,，他帶出來的團隊很打硬仗、苦仗,，他能在很短的時間內將一直很爛的團隊,，一只士氣低落的團隊塑造成部隊中戰(zhàn)斗力最強大的團隊，他的感染力,，個人魅力,，領導力讓我欽佩，我希望我能像他那樣,，讓我的團隊在集體中也是最優(yōu)秀的,。

發(fā)現(xiàn)人才，使用人才,。李云龍團隊中幾個非常重要的角色,，“和尚”，其實是個國民黨的兵,，從俘虜營中逃出來的,，但是打仗勇敢，有一身的武藝,，李云龍并沒有因為他的出身,，而對他另眼看待，重用這個國軍將士;另一位能人,，則是在縣城擺攤的,，一個只想在亂世中偷生，孝敬老母親的普通人,，同樣身懷絕技,，武藝高強，李云龍能發(fā)現(xiàn)每個人身上的優(yōu)點,，并為之所用,，這是一個優(yōu)秀的管理者所應該必備的素質，正所謂千里馬常有，而伯樂不常有,，很多人都有他的突出的方面,，作為一個管理者是否能發(fā)掘下屬的潛能，并將他放置在恰當?shù)奈恢?，使他能發(fā)揮自己的能力,，我想這就是管理能力的一個表現(xiàn)方面，禮賓部這個團隊是個年輕的團隊,，很多初入社會的員工，他們有美好的理想,，對自己的未來有美好的規(guī)劃,，作為這個班組的負責人，我的職責就是發(fā)現(xiàn)他們的亮點,，并給予適當?shù)囊龑?，作為他們的培訓師和職業(yè)生涯的引導者，這是我所需要提高的方面,，正確的給予引導,，讓我們年輕的員工同事在開元這個集體中實現(xiàn)自己的人生價值，與企業(yè)一起共同成長,。

聽我的,。在每次戰(zhàn)役的關鍵時刻，李云龍都會站出來吶喊一聲,，他這句霸氣十足的話,，使一個團隊能迅速找準方向，為一個目標一起努力,。服務行業(yè)有明確的規(guī)定,，我們的每一項操作流程都有細化的規(guī)定，但同時做一個高星級酒店不能完全拘泥于這些規(guī)定,，在有些時刻我們需要靈活處理,，靈活對待，對于這樣的工作,，作為一個剛從事這項工作的人來說,，就會有些迷茫，我是不是應該堅持原則做事?什么樣的工作我應該去靈活處理,，這時候就需要我們的管理人員站出來做出決策,，聽我的，這句話表達出的含義,，就是我會為這件事情負起責任,，員工有了明確的指令，做起工作來就會更加順利，作為一個管理人員應該有這樣的魄力,，為自己的下屬分擔責任,，作為一個班組的負責人，這個班組的任何一件事情我都是第一負責人,，這一點上不能逃避,，下屬犯錯時，不知道工作怎么開展時,，作為負責人說句“聽我的”,，員工會感受到這個集體的關愛，我們要給員工帶來安全感,，讓員工知道,，我們不會讓他獨自應對這些困難，他背后有一個可以信任的組織,，與他一起承擔,。員工有了堅強的后盾，工作才會更加努力的開展下去,。

與下屬關系,。李云龍在平常中對于下屬既有嚴厲一面，同時也一直保持密切關系,，用自己的情去管理隊伍,，而不是手中的權力。為了提升部隊戰(zhàn)士的訓練熱情,，他會和戰(zhàn)士比摔跤,，誰能摔倒他就能吃肉，這時候的他已經完全把自己的團長身份放在了一邊,，與戰(zhàn)士們融合到了一起,。他會在戰(zhàn)斗間隙給戰(zhàn)士們講他以前的歷史，講述艱苦歲月中的走過的歷程,，這時候的他是真情實露,。對待打仗時，他對下屬是非常的嚴厲,，因為他知道這是戰(zhàn)爭,，如果不嚴，將會讓他的將士付出生命的代價,。因此他才會得到下屬的絕對認同,，才會有下屬為了給他弄到一包煙而付出自己的生命。這就是一個優(yōu)秀的管理者,，知道什么時候做什么事情,，知道如何維護一個團隊，這樣的管理者才能帶出這樣的隊伍。

熟悉我的人都知道,，尤其是與我共事這么長時間的禮賓部同事們,，我對待對客服務時，對他們是很嚴厲的,，經常會因為他們的服務不細致,，不到位，而嚴厲的訓斥他們,，因為這是我們的工作,，我們掙的每一分錢都是因為我們對客服務才得到的，如果我們不能做到對客服務熱情高效,、細致到位,，引起賓客不滿，對于酒店聲譽造成影響,，那我們存在的意義也就沒有了,，作為一個將禮賓工作作為一個職業(yè),，一個一生追求的我,，絕對不能容忍服務的缺失，在此我也非常感謝我的同事們對于我的理解,，包容我的性格與脾氣,。工作之外，我對我的同事完全就是朋友關系,，我看到大家工作辛苦,，會帶大家一起聚聚，去臺球廳打兩桿,，休息的時候會騎著車,，組成我們的車隊，去市內各個地方轉轉,，告訴他們北京的景點信息,，在輕松愉悅的環(huán)境中，以平等的身份與同事們交流,，了解每個同事的性格,，喜好，在與他們的溝通中加深彼此見的信任與了解,。

《亮劍》這部電影,，給我的啟發(fā)與震撼很多，李云龍對下屬樸實的愛,，對于革命的忠誠,，他的決斷力，堅毅，百折不撓的精神都非常值得我去學習,。接下來的一年將是我走向成熟的一年,，我將把我學習到的，感悟到的李云龍身上的這些優(yōu)點,，試著在我的管理中進一步的運用,。

以上是我個人在這一年工作中得到的體會和感觸，因為自身的工作閱歷,、認識水平等原因,，可能有些觀點也比較偏頗或者不對地方，望領導批評指正,，同時也再次感謝開元給我這么好的工作平臺,，感謝領導對于我的信任，在新一年的工作中,，我也會用更加用心的工作,、更積極地心態(tài)，配合領導做好本職工作,。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

部門經理的個人述職報告點評篇十三

20xx年是我行成立運行發(fā)展至關重要的第一年，也是我在xxxx銀行工作的第一年,，面對xxxx銀行的轉型與發(fā)展,，我們提出了以下主張和導向：

(一)xx存款是xx銀行資金運營、信貸,、理財?shù)雀黜棙I(yè)務發(fā)展的基礎,，是保持增長、滿足流動性需要的基本保證,。堅定不移地大力發(fā)展xx存款業(yè)務,，不斷提高xxxx的市場競爭能力，加強支行營銷隊伍素質建設,，持之以恒的提高個人業(yè)務市場營銷能力,，從而不斷提升xx增收水平。優(yōu)化xx存款結構,，支行在發(fā)展中,，正確處理好結構調整與xx存款穩(wěn)定增長關系，綜合分析付息成本和經營成本,，增強抵御各種風險的能力,。

(二)信貸業(yè)務是xxxx銀行競爭的制高點。xx銀行能不能立起來,，很重要的一點是要盡快把信貸業(yè)務做大做強,。受城市化進程不斷加快,、中小企業(yè)迅速崛起、中產階層不斷擴大,、批發(fā)類資產業(yè)務競爭日趨激烈等因素的影響,，零售信貸必然是我行打造有特色的零售商業(yè)銀行的主要業(yè)務，小額信貸業(yè)務是我行最重要的特色,，也是xx銀行“差異化”經營的具體體現(xiàn),。

(三)大力發(fā)展中間業(yè)務是xxxx銀行業(yè)減少經濟周期和政策調整影響的戰(zhàn)略選擇。隨著社會經濟發(fā)展和居民生活水平的不斷提高,，更多的百姓開始關注資產的保值增值,，居民投資理財意識普遍增強，居民金融資產多元化趨勢明顯,。支行也加入到社會經濟增長轉型的大潮中,，大力發(fā)展結算、理財,、基金,、保險、外幣以及各種代收付業(yè)務,。以“卡”為載體,，推進其他各項業(yè)務的發(fā)展，調整業(yè)務發(fā)展結構,，開拓發(fā)展思路,。支行通過發(fā)展“e卡通”,，“電話銀行”“商易通”等業(yè)務,，加快支付結算業(yè)務的發(fā)展，提高個人支付結算業(yè)務水平,，改善xx銀行服務水平,，保證活期的增長方式，穩(wěn)定原有的客戶群,，發(fā)展新的,、更優(yōu)質的中高端客戶，從而不斷提高xx銀行在全社會個人金融資產中的占有份額,。

(四)公司業(yè)務是我行成立銀行的標志性業(yè)務,。公司業(yè)務作為銀行主要的資金來源,具有低成本、數(shù)額大,、見效快,、收益高的特點，是目前各家商業(yè)銀行主要的利潤來源,，是商業(yè)銀行經營的基礎,，支行積極應對傳統(tǒng)負債業(yè)務升級換代和做大對公業(yè)務規(guī)模的挑戰(zhàn),。通過發(fā)展公司業(yè)務調整業(yè)務結構，提高企業(yè)的贏利能力,。

(五)以客戶利益為中心,，推進效率增長，努力提供全方位,、綜合化,、差異化的服務。管理好支行,，不能局限于推出許多產品和服務,，關鍵是要管理好客戶組合，客戶組合已經成為商業(yè)銀行組織設計和經營管理的基礎,。不同的客戶有不同的關系價值,，掌握金融資源最多的高價值客戶是支行盈利的主要來源，是銀行高檔產品的主要使用者,，支行不斷做好客戶服務工作,，加快xx銀行服務能力建設。

二,、創(chuàng)造性主抓的工作,。

部門經理的個人述職報告點評篇十四

尊敬的各位領導、各位家人：

大家好,！我20xx年13月加入我們味美公司團隊,，擔任生產經理，我主要負責生產計劃的定制工作及生產控制體系的建立與完善,，組織安全,、禮貌、均衡生產,；建立,、實施和持續(xù)質量體系有效實施質量管理；組織新設備的調試,、維修,、和技改項目方案的制定；本部門《規(guī)章制度》的制訂,、執(zhí)行和檢查等工作,。

回顧xx年的工作，在各位家人的大力支持下,，在生產系統(tǒng)全體員工努力下,，按照公司領導的工作安排、目標任務,、努力工作,、拼搏向上,。我始終將“職責、誠實,、激情”作為自己的從業(yè)準則,，時刻圍繞質量、衛(wèi)生,、安全,、效率來規(guī)劃工作資料，設定工作標準,，用心學習,、實踐，采用先進的,、實用有效管理方法（管理系統(tǒng)：制度+流程+標準+工具+檢查）來推動生產部的各項工作?，F(xiàn)將xx年的各項工作向公司各位家人匯報如下：

1．生產方面。

在公司領導的幫忙和各部門的支持協(xié)調下,，生產廠的全體員工用心努力,，調配各種生產資源，提高生產效率,，年加工完成429．330噸,，完成年初計劃（xx年年初計劃年完成450噸）的95．4%。

2．準時交貨率,。

不管天氣,、設備等客觀原因，我們都克服困難,，使準時交貨率到達98%,，很好的保障了公司的及時出貨，進一步的提升了客戶價值,。

3,、生產安全與質量安全,。

xx年經過全體員工的努力,，在全年的工作中，未發(fā)生重大食品安全和質量事故,，食品安全和產品質量有了更好的保證,，出廠檢驗合格率到達130%，國家相關職能部門抽檢合格率為130%,，xx年生產安全與食品安全事故為零,。

1、根據(jù)生產任務,，合理安排生產計劃,，力求保障產量的完成,。

xx年對生產部來講是緊張有序的一年。所謂緊張是指公司在年初下達了生產指標同時還有其他對公司發(fā)展有重要幫忙的其他指標,。所謂有序是指在任務下達以后,，從生產廠現(xiàn)有的資源，如設備,、人員等方面入手,，對生產廠的年均產能、客戶定單狀況,、進行綜合評估,，得出最直觀的數(shù)據(jù)，用于指導制定出了《xx年生產部工作計劃》,。工作計劃以在保證質量的基礎上,，進行生產成本的管理與控制，進一步提高生產的`效率和產量為指導思想,，包含了：月度產量計劃,；自動化設備投入計劃；設備設施檢修,、技改計劃,；銷售淡季庫存計劃等確保產量、質量,、的各項管理措施,。相對嚴謹科學的工作計劃很好的指導了生產部的主要工作，使生產廠的工作能夠正常,、有序進行,。xx年生產模式訂單劃加為計生產模式。整合訂單信息,，減少了生產的盲目性,，將不同訂單的同類產品盡可能一齊生產，以減少頻繁換產品,、清洗等的時間,，提高單位時間內的產量。個性是在年底,，由于天氣及原料等原因,，將部分產品改為計劃生產，專線生產,，極大地減少了更換品種等無效的工作,，提高了生產效率。圓滿地完成了公司滿足客戶發(fā)貨的任務,，并且保證了充足的備貨,。13月份透過合理的計劃庫存,，將未來幾個月銷售的生產任務前提，也使整個生產更加有序均衡,，員工收入基本平穩(wěn),，同時引進自動化設備，緩解生產壓力,，購進1套自動灌裝設備,，改造輸送帶，使之快速發(fā)揮作用,，將調味油包裝產能由日均2噸增加到13噸,。后期隨著市場狀況，均衡生產配合銷售緩解庫存壓力,。

2,、組織安全生產。

1）現(xiàn)場管理,。

工作環(huán)境會影響到一個人的情緒,，而情緒會影響到工作效率，清潔有序的工作環(huán)境才能保證員工作業(yè)的高效率,。xx年,，生產車間以“于細微之處著手，塑造味美新形象”為指導思想,，加強推行5s管理方法,，即將整理、整頓,、清掃,、清潔和素養(yǎng)融入生產車間的日常管理。以實現(xiàn)創(chuàng)造清潔有序的生產環(huán)境,，從而提高企業(yè)形象,；提高生產效率；提高準時交貨率,；減少故障,，保障品質；加強安全,，減少安全隱患,；養(yǎng)成節(jié)約的習慣，降低生產成本,；縮短作業(yè)周期，保證交期,；改善企業(yè)精神面貌,，構成良好企業(yè)文化,。

2）強化現(xiàn)場質量管理。

xx年設立了現(xiàn)場品管崗位,，并有專業(yè)的品管員在生產過程中,，認真實施推進質量管理體系，完善規(guī)范了7份生產部的設備操作標準（提升機操作程序,、粉碎機操作程序,、包裝機操作程序、離心機操作程序,、噴碼機操作程序,、膠囊機操作程序、壓蓋機操作程序）2份管理標準（員工崗位技能考核辦法,、車間員工績效考核細則）和3份生產技術標準（冷提工藝產品作業(yè)指導書,、熱提工藝產品作業(yè)指導書、油炸工藝產品作業(yè)指導書）,，使生產部各環(huán)節(jié)人員都能做到工作有章可循,，有法可依，以保障生產系統(tǒng)的正常有序工作和產品質量的穩(wěn)定提高,。

3）提高設備及人員綜合利用率,。

在生產過程中，組織生產車間推行設備管理點檢活動模式,，結合方生產廠的實際狀況制定并完善了實施方案,。該方案以搞好機械設備維護管理，促進機械設備管理制度化,、規(guī)范化,、科學化為方針，透過逐步提高機修工的技能水平和提高機械設備裝備水平,，最終使機械設備維護管理水平走向良性循環(huán)軌道,。制定全面設備維護計劃，確定與本單位實際狀況相符的有效執(zhí)行的措施和準備具體實施辦法,，主要包括組織員工進行點檢培訓,，成立全面生產維護小組，制定全面生產維護目標和政策,，自主維修方案,，視具體狀況為維修和操作人員帶給補充培訓，以構成設備的初期管理體制,，堅持全面生產維護并對計劃加以完善以求持續(xù)改善,，完善實施工作，提高全面生產維護水平。在整個維護過程中,，全程監(jiān)督檢查,，并及時整改。

4）設備維護控制方面,。

為了確保生產和設備的安全,、穩(wěn)定、正常運行,，保證訂單的按時,、按質完成，提高生產車間的綜合產能,，提升生產車間的整體自動化設備,。xx年，我組織對生產車間的各項設備的運行狀態(tài)進行統(tǒng)計,，針對運行不良的設備,，堅持以預防為主，日常保養(yǎng)和,、定期維護,、消除隱患、運行良好為主的方針,，進行一級,、二級維修項目的分類，根據(jù)分類狀況,，制定維修,、改造方案。

20xx年,，根據(jù)實際需要對原有的灌裝設備進行更換,，使我們的產能大大提高的同時效率也大大提高。

5）新設備引進,。

為了提高生產效率,，順應企業(yè)發(fā)展的大趨勢，同時也為了解放更多的勞動力投入其他重點產品的生產,，提高生產效率,，保證預期產量的完成，在公司領導的大力支持和帶領下,，5月份,，投入使用1套自動灌裝設備；自動化設備的投入使用,，大大提高了我方便面車間的生產效率,，加快了公司發(fā)展的步伐,。同時公司生產廠還新增加2條生產線（感恩禮品生產線和腸健康產品生產線）為公司以“穩(wěn)中求進”中的進做好了一片拼圖。

3,、安全管理,。

xx年,，在公司領導的大力支持下,，在有公司個部門配合支持下，在重點實施安全生產工作的基礎上,，我結合年初簽訂的安全生產目標職責書和單位實際,，堅持"學習、創(chuàng)新"的管理理念,，認真貫徹“安全第一,，預防為主”的方針，落實了生產部的安全生產職責制,，強化對一線作業(yè)人員安全培訓,，加強安全生產管理，較好地完成了安全生產工作任務,，促進了各項工作的順利開展,。

1）總體安排，明確安全生產職責,。

在全面總結去年安全生產工作的基礎上,，對xx年安全生產工作進行了安排。生產部成立了安全生產領導小組,，各個班長簽訂了安全生產職責書,，明確了各班的安全生產職責及安全生產任務，把安全生產職責透過職責書的形式予以明確,，使安全管理工作落實到每一個在建項目,，貫穿到每一項工作的始終。

2）加強安全生產教育培訓,。

根據(jù)公司要求,，結合生產廠實際狀況，對員工分批進行了生產操作技能及安全生產培訓,，提高了員工的生產操作技能及安全生產意識,，并時常進行安全、設備現(xiàn)場管理綜合檢查,，加大安全巡視力度,，消滅安全隱患，到達安全生產目的,。透過培訓提高了職工的安全生產操作技能和遵守安全生產規(guī)章制度的自覺性,，提高了安全生產管理人員的工作水平。每周二、周五進行安全衛(wèi)生檢查,，排除安全隱患,，力爭把不安全事故和隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

透過一年的不懈努力,，xx年全年安全事故為零,。

4、數(shù)字化管理,。

加快精細化管理進程,，根據(jù)調味油生產工藝流程，在調味油生產的整個周期內從細節(jié)上進行成本管控,，針對原材料和損耗制定量化標準,，制定并逐步完善了更科學有效的管理制度，對成本進行數(shù)字化管理,。以到達節(jié)能降耗的目的,。實行全員成本管理方法。將成本目標分解到個人,。構成人人參與,，人人有責的成本核算網。

定期開展全面或專題工藝,、成本,、設備分析會，公布成本數(shù)據(jù),，搞好生產分析,、指標分析、投入產出分析,。分析會采用多種形式：按日分析,、定期分析、專題分析,、綜合分析等,。總結經驗,，找出教訓,，并提出改善的具體措施。每個班組長作為一線的成本核算員,，要求認真學習業(yè)務知識,，堅持原則，工作認真負責,，對本班發(fā)生的各項費用進行審核,、考核,。

實施并完善生產車間各種物料工藝使用。透過制定合理的生產計劃和物料需求計劃,，加強物料控制,，改變以前不合理的領料方式，提高生產效率,，持續(xù)降低生產成本,，在投原料相同的狀況下，生產周期相較xx年用時更短,，足以說明生產效率得到了提升,，生產成本有必須程度的下降,。

配合采購部提高物料的及時配套率,，加強高質量物料的采購率。透過制訂合理的物料請購計劃,、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料,、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的提高,。從而使生產廠能更合理地安排生產,，減少因為原料和輔料不適宜、質量不好造成的損耗,，有效的控制了生產成本,。

5、幫忙員工成長方面,。

1）培訓,。

為了團隊的績效提升，制定年度培訓計劃,，針對車間一線員工,；從理論知識、實際技能,、工作態(tài)度三個方面進行質量,、安全、衛(wèi)生的培訓,，每一天晨會安排生產任務的同時做簡單的培訓,，每周組織一到兩次業(yè)務學習教育，透過講授和現(xiàn)場實操演練,，相互交流,，研究和學習改善業(yè)務技能；及時對培訓效果進行評估,。共計集中培訓39次,，受訓人員到達720人次,，使員工掌握了各項規(guī)章制度、崗位職責,、工作要領,，改善了工作態(tài)度，提高了員工的工作熱情,，培養(yǎng)了團隊精神,，提高了員工的素質，提升了員工履行工作職責的潛力,，改善了工作績效,。

2）激勵。

一個企業(yè)的發(fā)展只靠優(yōu)良的設備是遠遠不夠的,，只有激發(fā)員工的內在動力,，使員工的個人發(fā)展與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到最佳結合，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。xx年,，同人力資源部密切合作，針對不同工作崗位制定相應的績效考核方案,。將產量,、質量、衛(wèi)生,、安全等因素都加入考核項目,，實行績效工資。同時設立安全獎,、學習成長標兵,、操作標兵等制定考評細則，對員工進行物質和精神激勵,。營造了用心向上,，銳意進取的工作氛圍，極大的調動了員工的用心性,，增強了工作動力和職責感,，努力投入工作，使各項工作績效得到提高,。

3）團隊建設,。

xx年，針對生產廠團隊人員的崗位有針對性的進行個人學習輔導,，透過必須的規(guī)章制度,、舉行競爭上崗、技能培訓,、打造一支業(yè)務精,、人品好管理隊伍,，確保調味油生產及質量持續(xù)穩(wěn)定。

不足：

1．隨著企業(yè)的發(fā)展,，在工作中管理水平還不夠,，個性是在團隊建設方面感到自己需要不斷充實自己。

2．在理解新的管理理念的時候還不夠用心主動,。

3．不能很好的控制自己的沖動脾氣,，人說沖動是魔鬼，這一點我需要立刻糾正,。

改善：xx年工作將從以下幾個方面去努力：

1．在生產安全方面和質量安全方面：采取相應的措施,，保證在xx年生產安全事故、質量安全事故為零（已經對整個生產廠區(qū)進行區(qū)域劃分,，每個區(qū)域有職責負責人,，對每個區(qū)域的安全等級進行劃分，準備與公司商量對每個等級有相應的獎勵與處罰措施,，區(qū)域負責人有權對違反操作規(guī)范的人員進行教育處罰）,。

2．努力學習，勇于實踐,，理論結合實際，提高綜合素質和業(yè)務潛力,，為創(chuàng)造客戶價值和增加客戶價值做出自己最大的貢獻和努力,。

3．強化安全意識，加強安全管理：做到人員落實,，制度落實,，機構落實，職責落實,，以確?，F(xiàn)場安全生產管理。

4．團結團隊成員,，構成既有分工又有合作,、坦誠相待、合作共事,、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍,，做到目標一致、職責互補,、各事項都能事前溝通,，會前通氣，充分聽取意見,，集思廣益,，發(fā)揮整體合力,，改善工作，促進發(fā)展我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的推薦,，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經營戰(zhàn)略,，求真務實,、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取,。

5．鼓勵創(chuàng)新,，讓創(chuàng)新構成文化，深入人心,。

6．適當?shù)脑黾庸S員工的文化體育活動,，使員工得到勞逸結合的同時得到知識文化水平上的提高（開展與公司產品、生產有關的知識競賽,，開展體育競賽等等這些來提高員工的幸福指數(shù)）,。

我想，xx年透過我們大家的共同努力,，味美的事業(yè)將會飛躍式的前進,，我們在味美會越來越有家的溫暖，同時實現(xiàn)我們自己的夢想,，我的述職完畢,，謝謝大家。

部門經理的個人述職報告點評篇十五

1,、檔案管理上,，嚴格管理，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制。

公司每月有月計劃,、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清,，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教,，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們,，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感。

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法,、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

部門經理的個人述職報告點評篇十六

尊敬的各位領導：

大家好!

我叫xxx,，目前在前期部門任經理職位,，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了，在這x年的工作中,，我個人單獨辦理過手續(xù)的工程建設面積到目前達萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經驗,。我有能力,、有信心干好事業(yè)。x年即將過去,，回憶我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,，請予評議。

(一)20xx年完成崗位工作情況,。

(二)完善前期部各項工作制度,。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領導就提出了相關要求，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗,，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》,、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

(三)部門管理,。

1、檔案管理上,，嚴格管理，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月方案、周方案,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以,，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的方案,，看看哪項做完了,，哪項沒做完，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來,，防止了工作的盲目性和無方案性，又使方案工作及時完成,。并屢次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法,，引導部門員工做事要勤、細,，辦事要有耐心,、恒心，多動腦,、多動手,。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教,，用心來教,，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長,，當他們取得成績時，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成,。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工到達獨立辦理水平時,，堅決放權給他們，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關工程建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面開展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感,。

前期手續(xù)涉及到工程整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于工程手續(xù)萬無一失，防止給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有缺乏之處勇于承當責任,，尋方法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

(四)從業(yè)務學習,、政策掌握上,。

政府相關審批部門建設工程審批上，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的根底上，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定,，防止公司工程在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失,，也為公司在工程制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略開展要求,，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向,，為公司工程規(guī)劃提出新問題,、新建議、新要求,。

(五)在公司內部團結協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結,、加強協(xié)作。工作中與技術部,、行政辦,、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氣氛；同時也節(jié)制了那些工作不務實,、光說不做,、亂說是非等不良習氣的`存在。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好"內功"，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質,、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

雖然一直從事房地產這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教,、向同事學習、自己摸索實踐,，在較短時間內熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學習時機,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好,。

作為一名籌劃人員,，我本著要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完本錢職工作，做好房產籌劃工作,，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。

我很有幸的屢次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量,，也讓我覺得籌劃并不是萬能的,。

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神缺乏,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己，防止掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的缺乏之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良,，爭取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對于房地產行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的冬天。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回憶這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，x人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。房地產市場的起伏動亂,，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了根底,。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一過失,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地,。

部門經理的個人述職報告點評篇十七

忙碌中,，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作,，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作?，F(xiàn)將有關情況,、自我之不足及今后工作方向簡要說明如下：

1、跟進,、協(xié)助張經理與客戶的談判,，帶領客戶現(xiàn)場考察土地,。

2、前往昆區(qū),、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調查摸盤,，取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經理,，由其負責市場調查報告的編寫,。

3、協(xié)助,、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計,、制作、安裝等,，該內容已經全面完成,。

4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程,、地塊確認流程,、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業(yè)指導已經進行優(yōu)化,，目前嚴格執(zhí)行中,。

5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊,、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計,，目前，活動冊的制作將近完成,，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供,。6、團購住房需求信息收集表,、住房需求信息收集表的內容設計,，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成,，待經理審核,。

6、完成領導所給予的其它臨時性工作,，比如：制定單項工作總結表,、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等,。

1,、關于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化,，山東人相處盡管內心有斗角,，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致,。但作為一個現(xiàn)代化的'企業(yè),，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海,，各顯神通,，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下,，我工作過的兩家大型南方企業(yè),，并沒有復雜的內杠，能夠充分體現(xiàn)個性與能力,，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作,，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高。作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際,，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力,。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的,，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

2,、社交方面,，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式,。自進入冠魯后,，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談,，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己,，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多,，下一步注意改進,。

3、可能由于成長經歷的原因,，對一些話語比較敏感,。在與人相處上，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣,，從中享受知識增長的樂趣,，這既源于性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時,，也淡化了一些友誼,，今后需要逐步調整。

4,、在工作細節(jié)上缺乏細致,，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正,。

5,、欠缺房地產行業(yè)實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料,，對行業(yè)通路有了方向性的理解,，但細節(jié)還有待實踐。

1,、手續(xù)辦理,。

在張經理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理,，由于之前沒有此方面從事經歷,，因此，在做的過程中要處處留意并記錄各項細節(jié),，做好下一步工作計劃,，與收儲中心高經理通力合作，并及時就工作進展狀況向張經理匯報,，制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統(tǒng)籌策劃,，決策度伸張有弛。

2,、形象推廣,。

盡管之前在法派集團時就開始接觸并負責品牌推廣工作，但由于房地產行業(yè)投入資金巨大,，操作細節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同,，相信在大方向上應該是一致的。因此,，必須持謹慎樂觀的態(tài)度,，謹慎決定細節(jié)，樂觀把握尺度,。近期推廣思路:,。

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察),，以較強的策劃,、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則,。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司,，作為戰(zhàn)略伙伴并及時優(yōu)化,。

c.年前完成對各類廣告公司按照業(yè)務內容不同進行分類，每類業(yè)務的公司儲備至少三家,，以保持競爭和防范風險,。

d.下一步廣告策劃公司考察內容：總人數(shù)、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例,、公司主要策劃方案,、工作流程內容、創(chuàng)意水平,、平面設計水平,、信息情報收集和分析能力、房地產行業(yè)策劃經驗,、合作態(tài)度,、工作流程內容、收費情況,、企業(yè)規(guī)劃等,。

e.下階段工作計劃及xx年工作計劃方案確定后，根據(jù)工作計劃方案制定推廣方案,，軟性先行,，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū),、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣,，可以考慮報紙、電視,、電臺等，方案待定,。

3,、日常工作。

a.協(xié)助張經理對土地銷售的跟進,。

b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程,，并請總部企化部改。

文檔為doc格式,。

部門經理的個人述職報告點評篇十八

20xx年,，在行領導的正確領導和各部門的大力支持下，主要做了六個方面的工作：

(一)全力配合分行開展的各項工作,。從分行的組建,、公司業(yè)務的上線,，原北路xx的管理過渡，均按照分行統(tǒng)一部署逐步進行,，全力以赴的開展各項工作,。在新的工作環(huán)境，不斷加強自身學習和修養(yǎng),，在公司業(yè)務上線前,，配合各部門的工作，并承擔起上線小組的牽頭人,，自4月至7月期間,，定期組織召集每周的業(yè)務上線聯(lián)系會，內部與區(qū)公司,、信息技術局等相關部門協(xié)調各方面的工作,，外部加強與人民銀行中支，商業(yè)銀行之間的聯(lián)系,，聘請專家和專業(yè)講師,，針對公司業(yè)務基本制度、操作風險,、業(yè)務營銷等內容,，對全區(qū)骨干人員進行全面培訓。為公司業(yè)務在我區(qū)的上線前期準備工作,，與其它部門一樣,，默默奉獻，確保了1月1日公司業(yè)務在我區(qū)的順利上線,。

(二)抓住機遇,，克服一切困難求發(fā)展。公司業(yè)務開辦之際,，雖然直屬營業(yè)部僅有兩個人,，但不等不靠，充分發(fā)揮自身營銷和溝通能力,，敢于吃苦的工作作風,，主動承擔起了營銷員的角色，在炎熱的夏季,，每天奔波于客戶,、營業(yè)網點及分行之間。在沒有時間接受對業(yè)務統(tǒng)一培訓的條件下,，邊學習邊發(fā)展,。通過下發(fā)的教材自學、向同事學習,、與同業(yè)之間學習,，了解和掌握公司業(yè)務開立賬戶的基本要求,，分析我行的目標客戶，有針對性的開展各方面的營銷工作,，走訪我行大客戶,，制定每個階段的營銷方案，在不足半年的時間攬收39戶,，2012年支行開戶數(shù)與余額發(fā)展均列居全疆第一,，為公司業(yè)務起好步，走好路,，打下很好的基礎,。

(三)統(tǒng)一思想，堅定信心,，提高服務,，加快發(fā)展。在接管原北路xxxx后,，我們發(fā)現(xiàn)存在以下現(xiàn)狀;一是柜面員工對金融業(yè)務發(fā)展的的熱情不足,，對xx銀行缺乏信心。二是服務工作存在一定的問題,，在2012年個人金融業(yè)務發(fā)展較好的內外部環(huán)境下,，該網點xx存款1月--9月僅僅凈增35萬元，新業(yè)務發(fā)展緩慢,，與同一地區(qū),、同一環(huán)境金融行業(yè)相比在發(fā)展中存在較大差距。三是員工素質差次不齊,，與現(xiàn)代化商業(yè)銀行對員工綜合素質要求還有一定差距,，需要不斷學習，提高綜合素質,。在了解以上情況后,，我們主動向行領導匯報了現(xiàn)狀，得到了孫黎焰行長及朱勁樸行長的高度重視,，并給予我們不斷的關心與支持,，在短短的三個月，使直屬支行各方面的工作有了大的改觀,。主要做法是：一是更新觀念，明確目標,。通過分析商業(yè)銀行與xx企業(yè)在經營中的差異,、商業(yè)銀行的經營理念、銀行從業(yè)的風險意識等,，潛移默化的教育員工加強自身金融業(yè)務學習,，讓員工充分感受xx銀行具有的優(yōu)勢,，同時增強從事金融行業(yè)所面臨的責任感與壓力感。二是樹立競爭意識,，加快發(fā)展步伐,。在分析國內外經濟形勢，商業(yè)銀行面臨激烈的競爭環(huán)境,，不得不讓我們加快發(fā)展的腳步,。柜面人員在深深感受到這些以后，發(fā)展有了很大的積極性,，經營工作有了新的起色,，在僅有7人的支行，分別開設了個人金融業(yè)務,、對公金融業(yè)務,、國際業(yè)務等6個對外服務窗口，10-12月個人xx存款凈增600萬元,，占全年凈增的94%,。開立對公賬戶43戶，對公存款余額6446萬元,，完成分行下達計劃的128%,，7-12月僅對公存款業(yè)務實現(xiàn)收入150萬元。支行在全區(qū)開展的金融業(yè)務“爭霸賽”活動中獲得了團體第一,，我個人名列前茅的好成績,。三是強化學習，適應環(huán)境,。成立銀行以來我們深感學習的重要性,，不斷開辦的新業(yè)務，新的生存環(huán)境,，維有不斷的學習才能緊跟時代發(fā)展的步伐,。支行由于日常服務的特殊性，所有學習只能在營業(yè)終了后進行,，每周組織的學習,，涉及規(guī)章制度、服務規(guī)范,、業(yè)務操作,、銀行營銷、政治理論等方方面面,，一次學習短則一個小時,，長則二個小時以上，支行員工對知識的渴望,，讓我們深受鼓舞,。

述職人：本站,。

20xx年xx月xx日。

部門經理的個人述職報告點評篇十九

加入xx公司已有將近半年的時間了,，進入公司前兩個月?lián)摾ぢ?lián)市場部市場專員一職,，業(yè)務經理述職報告。從8月份轉任為ka部x市區(qū)業(yè)務經理,。這期間在公司的正確領導下能認真執(zhí)行上級下達的各項工作任務,，始終堅持以公司的利益為中心，盡本身最大本領完成到最好?，F(xiàn)將工作近半年以來的工作,、學習、思想等做如下匯報,。

首先是市場規(guī)劃管理,，明確好x市目標的顧客群體與公司產品的市場定位，保持好本區(qū)域內完善的價格體系,，分析競品與我司產品的優(yōu),、劣處，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行,。

終端形象建設：終端要達到最明顯,，最優(yōu)化美觀。每日巡場都必需檢查物料是否齊全或缺損,，展柜是否顯現(xiàn)缺樣,、重復出樣、空柜,、占柜的現(xiàn)象,。老品機是否清理完畢。目前x市區(qū)內各賣場的終端形象良好,，無嚴重違反工廠標準情況發(fā)生,。終端形象建設是每天都必需堅持的工作，只有好的形象才會有好的銷售,。

導購員管理：導購員是我們公司的一線主力軍,，銷售做得好，必需要具備有一批工作認真懇切,、熱誠大方,、誠實肯干的促銷團隊，所以我們要充分重視導購員團隊,。

每月末都會給各賣場導購員訂立下月排班,、加班計劃，不允許顯現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關類工作，如特別賣場只設一名,，特別是旺季階段，一周內必需有3天加班,，周六周末必需上全天行政班,。每日巡場中，我都會給導購員培訓,，平常本身多學習產品學問,，多了解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導購員,。同時還要加強賣場導購員的歸屬感,，由于x市屬于ka比較特別的區(qū)域，導購16/24員離x公司比較遠,，一般一年也就回公司一到兩次,，我都不絕的介紹公司的最新動態(tài)給他們聽，讓他們認得到他們并不僅僅是當?shù)刭u場的導購員,，而是真真正正坤聯(lián)公司的'一員,。每月都會集中開會，加強各店賣場導購員相互之間的溝通,。每一至兩個月都有激勵導購員,，進行游玩或聚餐。每日巡場,，都對導購員所碰到的問題進行匯總,，第一時間向上反饋處理。

對當月任務進行達成分解,，對各賣場進行分析下達任務量,，督促賣場對公司下達任務的完成進度，下達銷售政策,。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項,，每周對本周工作項做一個小結，每月上交工作總結,。每月上交各店的上樣明細表,、庫存報表，以便分析做出相應的促銷計劃,、主推計劃,。

每日查看應收款情況表，針對有欠款的商家催款,。尚有貨款的商家查看上樣是否完整,，備有的貨源是否充分來引導商家進行訂貨。

每月1號與x蘇寧平庫結算。

每月5號與x電子商場協(xié)商排款,。

每月25號前與x波音商場進行拉單結算,，25號訂立電子版結算明細上交財務。

每月末收集x市區(qū)各賣場發(fā)貨清單（藍單）回寄公司財務核實,。每個月末查看各渠道商家應收,，進行催款。四,、下一年度工作目標及展望,。

目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細,，了解好家電行業(yè)的動態(tài),。同時懇請領導予以更多的引導和指正，我會珍惜好這個機會,，在工作中自我要求更高,，更快。帶領好x市區(qū)的團隊,，把產品的銷量和自身的價值再翻一翻,。

部門經理的個人述職報告點評篇二十

尊敬的領導：

今年以來，在集團公司的正確領導及總經理的大力支持和指導下,，行政部緊緊圍繞管理,、效勞、學習,、招聘等工作重點,，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各工程標任務作出了積極奉獻。現(xiàn)將今年的工作情況匯報如下：

為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內容之一,。行政部結合工作實際,，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調與溝通,，使行政部根底管理工作根本實現(xiàn)了標準化,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

做到了員工人事檔案,、培訓檔案,、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確,，嚴格標準,；做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的公文做到了及時處理,，不拖拉,；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務結算和報銷等工作的正常有序,。組織了員工健康體檢等，行政部在接待,、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責,，為公司樹立了良好形象，起到了帶頭作用,。

1,、變被動為主動。對公司工作的重點,、難點和熱點問題,，力求考慮在前、效勞在前,。特別是行政局部管的食堂,、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護,、保養(yǎng)等日常工作,，工作有方案，落實有措施,，完成有記錄,，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物根本做到了及時處理及時反響,，當日事當日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情。

2,、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改良和創(chuàng)新,，適應公司開展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。切實轉變行政部效勞作風，提高辦事效率，增強效勞意識和奉獻精神,。

行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉,，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到不斷補充各方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務知識,。我努力加強自身學習,，認真學習了公司業(yè)務流程、集團制度等業(yè)務內容,，為加強行政監(jiān)督和管理夯實理論根底,。

1、狠抓員工禮儀行為標準,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴格按照公司要求，在公司員工行為標準和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，做了一些切實可行的要求和規(guī)定,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2,、培訓工作：為了能切實提高員工素質,，以更好地適應市場競爭，我極配合公司把優(yōu)化人員結構和提高員工素質與企業(yè)開展目標緊密結合,。通過新進員工的培訓,，初步制定了“全員培訓方案”并準備把培訓工作的.規(guī)劃納入部門整體的工作方案之中，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓,。

3,、人力資源管理工作：根據(jù)各部門和總經理的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。完成公司人事檔案信息的建立完善、人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的造表及上報工作。

在總經理的重視和指導下,，得到了各部門的大力協(xié)助下,，行政部取得了一定的成績，但仍存在著很多缺乏之處,，由于行政部工作常常事無巨細,，每項工作我主觀上都希望能完成得，但由于能力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。抓制度落實不夠,，由于公司事務繁雜，根本檢查不到位,，因而存在一定的制度落實不力現(xiàn)象,。這些都需要我在今后的工作中切實加以解決。

在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點，改良方法,；深入調研,，掌握實情；加強管理,，改良效勞；大膽探索行政部工作新思路,、新方法,，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速開展作出更大的奉獻!