通過(guò)制定合理的方案,，可以更好地組織和管理工作。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題并符合實(shí)際需求,。參考以下方案范文,，可以幫助我們更好地理解和掌握方案的編寫(xiě)方法,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升,！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

1.產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo),。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

2.品牌折扣,。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤(rùn),！

3.有買(mǎi)有送,。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

4.加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品x元+x元可獲得價(jià)值x元保濕霜一瓶,。）,。

5.周末搶購(gòu)。

搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的＇促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

6.空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇二

1,、確立佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)佰通汽貿(mào)有限公司的全新形象，提高知名度,。

3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)佰通汽貿(mào)有限公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作,。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),，提高傳播效果,。

二、前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),，寧可推遲開(kāi)業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1,、藤源信息有限公司dm報(bào)紙10000萬(wàn)份宣傳單：

藤源信息有限公司dm報(bào)紙10000萬(wàn)份,，夾帶媒體：《廣西日?qǐng)?bào)》、《梧州日?qǐng)?bào)》重點(diǎn)夾帶到單位3000份,，縣城沿街全商鋪4000份，一個(gè)星期內(nèi)縣城20個(gè)繁榮商鋪門(mén)口藤源信息有限公司報(bào)紙架投放量2000份,，重點(diǎn)投放米蘭國(guó)際售樓部大堂報(bào)紙架和安泰超市門(mén)口報(bào)紙架,，金雞、新慶,、象棋,、天平、嶺景屬大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街繁榮商鋪藤源信息報(bào)紙架投放量1000份,。）注：佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店開(kāi)張內(nèi)容,，地圖，店面禮品圖片,。

a,、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn),、標(biāo)題,、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）。

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,。

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主,。

發(fā)布日期：12月28日。

三、

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣,、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。

拱門(mén)、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,，譬如拱門(mén)做一個(gè),，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

1,、終端布置：（參考）。

（1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。

（2）店外：

”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén),。

“門(mén)口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi),。

”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品（各個(gè)汽車(chē)品牌宣傳單頁(yè)）。

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

“頂端懸掛pop掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù),。在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合,，公司全體人員在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心,、認(rèn)真,、全面”

3、剪彩儀式：（參考）,。

?開(kāi)業(yè)慶典初定于2010年12月29日上午9點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行,。（地點(diǎn)：佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店店外）。

?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話(huà),；（公司領(lǐng)導(dǎo)）,；

?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話(huà)；（貴賓）,；

?——慶典司儀主持剪彩儀式,，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位,；

?——慶典司儀請(qǐng)出佰通汽貿(mào)有限公司（人員待定）主持剪裁儀式。

?——路演活動(dòng)慶典舞獅加采青節(jié)目開(kāi)始）,。

?——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓,！

?------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ),，?——慶典結(jié)束,。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè),，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇三

________商場(chǎng)“宜和·木舍”品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

※活動(dòng)口號(hào)。

“宜和·木舍”——全實(shí)木用實(shí)料賣(mài)實(shí)價(jià),。

※活動(dòng)目的1,、提升“宜和·木舍”品牌知名度及美譽(yù)度;。

2,、擴(kuò)大“宜和·木舍”的品牌影響力及含金量;,。

3、以新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)為契機(jī),，從而提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

_________市____________________商場(chǎng)“宜和·木舍”品牌專(zhuān)賣(mài)店。

※活動(dòng)內(nèi)容,。

（一）,、活動(dòng)氣氛營(yíng)造部分。

1,、門(mén)頭,、橫幅、氣球拱門(mén),、音樂(lè),、鮮花、海報(bào),、x展架,、禮品、紅地毯（印有“宜和·木舍”）,。

2,、人員配備：可請(qǐng)8到10個(gè)禮儀小姐和一些發(fā)宣傳單的人，另店內(nèi)銷(xiāo)售人員需著統(tǒng)一服裝,。

（二）禮品部分,。

開(kāi)業(yè)驚喜，進(jìn)店有禮,。

2,、贈(zèng)送遙控器盒，遙控器盒上面印有“宜和·木舍”標(biāo)志,。

3,、贈(zèng)送“宜和·木舍”環(huán)保袋（即印有專(zhuān)賣(mài)店地址,、聯(lián)系電話(huà)）;。

4,、另加印有“宜和·木舍”標(biāo)志的礦泉水;,。

（建議買(mǎi)250ml的小瓶農(nóng)夫山泉，將印有“宜和·木舍”標(biāo)志的背膠貼替換）;,。

5,、環(huán)保袋內(nèi)需裝入礦泉水和宣傳頁(yè)，發(fā)送給每位進(jìn)店的顧客;,。

（上面均需印貼“宜和·木舍”標(biāo)志）,。

8、針對(duì)開(kāi)車(chē)到店訂貨的（付定金或付全款）客戶(hù),，給予200元加油卡（選擇一個(gè)位于商場(chǎng)附近的加油站作為合作商戶(hù)）,。

（二）活動(dòng)產(chǎn)品促銷(xiāo)部分。

1,、臥房：y11全系列臥房五件套工廠(chǎng)貼本降價(jià)以6980元/套供應(yīng)專(zhuān)賣(mài)店,。

（開(kāi)業(yè)三天內(nèi)打全款，可不限量提供）;,。

5,、開(kāi)店前三天公司將派營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售。針對(duì)單個(gè)客戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)50000元的,，可在打折后再將享受優(yōu)惠8%的“折上折”回饋,。

（如：客戶(hù)單價(jià)在10萬(wàn)元，可再交全款時(shí)再立減少8000元,，即現(xiàn)金或刷卡支付92000元即可）※建議經(jīng)銷(xiāo)商可做如下輔助銷(xiāo)售方案：

1,、印一些代金券放在店內(nèi)：無(wú)論在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品還是特價(jià)產(chǎn)品都可以贈(zèng)送代金券：購(gòu)物滿(mǎn)1萬(wàn)元送1000（以此類(lèi)推）;使用時(shí)再購(gòu)物滿(mǎn)1萬(wàn)用1000（以此類(lèi)推）。代金券的有效期要手工填寫(xiě),，一般訂為三個(gè)月,，以便讓顧客二次進(jìn)店消費(fèi)。

3,、在商場(chǎng)自動(dòng)手扶梯及觀光直達(dá)電梯的梯口向商場(chǎng)樓管或招商部爭(zhēng)取到免費(fèi)或少許出資,，來(lái)放置“宜和·木舍”的形象地毯,。

華中西北大區(qū)總監(jiān)：方樂(lè),。

2011/11/14。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇四

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、全場(chǎng)滿(mǎn)就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)300元立減100元,。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

二、o2o(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)),，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1,、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿(mǎn)額立減,，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān),。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店,。

2、絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元,、1.1元、11元,、110元熱搶超級(jí)單品!

活動(dòng)細(xì)則：

11月7日至11日,，每天11款單品，僅用0.11元,、1.1元,、11元、110元即可搶購(gòu),。每款限量,，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!

三,、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo),，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng),。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類(lèi),。

2)補(bǔ)水乳液類(lèi),。

3)原液/精華液類(lèi)。

4)彩妝類(lèi),。

四,、vip營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢(shì)：

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿(mǎn)50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn)500元即可升級(jí)為鉆石卡,。

1,、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(異業(yè)聯(lián)盟,，無(wú)費(fèi)用),。

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次,。

五,、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上：

1、雙11,，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi),。

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外,。

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2,、雙11,，單身情人場(chǎng)·光棍走起。

單身男女在本店購(gòu)物滿(mǎn)198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1,、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))。

六,、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)：

1,、店門(mén)口主展區(qū)/各品類(lèi)展區(qū)：

沿用2016年秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話(huà)標(biāo)識(shí),。

例如：光棍節(jié)來(lái)xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

2,、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片,、立式pop架。

出處 sevw.cn

更多,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇五

目的:營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛,，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購(gòu)物的新理念,。

時(shí)間:1月1日---1月31日,。

活動(dòng)內(nèi)容,。

一,、廠(chǎng)商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：

1,、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲。

活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日,。

活動(dòng)內(nèi)容：

具體安排：廠(chǎng)家負(fù)責(zé)采購(gòu)部,、市場(chǎng)部協(xié)助。

活動(dòng)場(chǎng)地：4_平方,。

2,、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo)。

活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日,。

活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng),。

具體安排：廠(chǎng)家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助,。

活動(dòng)場(chǎng)地：

3,、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)。

活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日,。

活動(dòng)安排：

相關(guān)支持：廠(chǎng)家負(fù)責(zé)采購(gòu)部,、市場(chǎng)部協(xié)助。

活動(dòng)場(chǎng)地：

二,、美潔自身促銷(xiāo)安排：

(一)dm特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元(收入7500元),。

1、推出一系列的知名品牌,、敏感商品,、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng);。

推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng),?！少?gòu)部負(fù)責(zé)。

瘋狂搶購(gòu)商品:每天4個(gè),4_=20(sku)—--負(fù)毛利(帖10000元),。

特價(jià)商品:50(sku)---零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元),。

品牌商品：50(sku)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)。

(二)宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元(收入3000元),。

1,、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;。

內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,，超低價(jià)限購(gòu)商品(20sku),。

軟性廣告與##超市廣告1000元。

《##日?qǐng)?bào)》記者200元,。

2,、條幅：

沿街條幅：50條60_0=3000元(含工商登記費(fèi)用)。

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀##超市開(kāi)業(yè)!

供應(yīng)商40條，100元每條,，40_00=4000元,。

相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開(kāi)業(yè)!

3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣),。

0.15_0000=1500元,。

4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告,。

規(guī)格：0.4_.2=0.08平方米/條,。

內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生。

家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活,。

數(shù)量：100個(gè)_.08平方米_0元每平方=400元,。

5、單元樓背膠廣告,。

規(guī)格：0.12_.18=0.0216平方米,。

內(nèi)容：##超市開(kāi)業(yè)。

費(fèi)用：0.0216平方米_00個(gè)_0元每平方=540元,。

6,、摩的上的噴繪廣告：

規(guī)格：0.3_.2=0.06平方米。

內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫(kù)9%/,/5918.:6/.市開(kāi)業(yè),。

費(fèi)用：0.06平方米_00個(gè)_0元每平方=540元,。

(三)活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元。

1,、開(kāi)幕式：

彩帶1條――(30元),。

剪刀3把——(100元)。

嘉賓登記本――(100元),。

音響系統(tǒng)――,。

氣球門(mén)―――(300元)。

舞臺(tái)——,。

舞臺(tái)噴繪――(600元),。

禮儀小姐6位――(旗袍租借費(fèi)用100元)。

防損科二層防護(hù)――,。

拍照及新聞報(bào)道――,。

由___擔(dān)任司儀。

參加者：董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表,、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé),，(20__年__月__日討論,、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)。

費(fèi)用小計(jì)：1230元,。

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護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇六

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度,。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目的'消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

地點(diǎn)：校園超市內(nèi),。

“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精巧套杯,；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),；滿(mǎn)108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）,；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）,。

2,、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折,，食品類(lèi)一律八折,。

3、購(gòu)置,，將品牌化拆品和睡衣做為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,，時(shí)間為3月3日和4日。

4,、限量購(gòu)置,，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制,，所以每人限購(gòu)2件,。

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，而且設(shè)有活動(dòng)征詢(xún)臺(tái)。

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)。

3,、安排工做人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞,。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)征詢(xún)?nèi)藛T,，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相配合,。

（4）應(yīng)急人員（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機(jī)能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置）,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇七

至于什么樣的時(shí)間,，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)公眾而定,。并非周末,，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣,，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)20xx年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng),，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi),。

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛吸引人,。

首先,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力，近可能用氣球,，彩帶,，音響來(lái)提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝,。

活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇,，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周?chē)鞒秩顺脵C(jī)介紹企業(yè),，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的,。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周?chē)l(fā)精美的dm單,，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周?chē)奶幱蝿?dòng),，吸引人群,。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,，不要一味的唱歌,，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三,、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合,。

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞,，游戲等活動(dòng),，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng),。

首先,，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原,，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次,，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合,。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶,；通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主,。

重慶知名房地產(chǎn)公司dd龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過(guò)一次路演活動(dòng),，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來(lái)關(guān)照,，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌,，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛(ài),，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾,。

最后,，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身,。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng),，觀眾參加游戲后,，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆,，餐巾紙等,，如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買(mǎi)贈(zèng)品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得,，效果更好,。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊(cè)，電腦送軟盤(pán)等）或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱(chēng)作為流動(dòng)廣告,，時(shí)刻提醒消費(fèi)者,。

四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到,。

無(wú)論策劃什么活動(dòng),，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何,；安全工作如何確保,；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理,；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般2－3小時(shí)）,。

活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固,，舞臺(tái)是否牢固,，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；演員、主持人是否就緒,。

一般在戶(hù)外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng),，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止,，大大損害了企業(yè)形象。

最后,，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題,，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行。

所有的工作全白搭,。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的,。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)施,，必要時(shí)做一些調(diào)整工作,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇八

紅色氣充拱型門(mén)：

在酒店廣場(chǎng)口放置一個(gè)直徑x米的紅色拱門(mén)。在拱門(mén)上懸掛開(kāi)業(yè)條幅,。增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍,。

升空氣球：

預(yù)計(jì)x個(gè)升空氣球圍繞在酒店周?chē)⑶覒覓觳噬狗?，上面張貼貴酒店的系列祝福語(yǔ),。(內(nèi)容待定，主要圍繞：開(kāi)業(yè)主題,、開(kāi)業(yè)賀詞等),。

三色氣球拱門(mén)：

在酒店的大廳正門(mén)口(外),，讓設(shè)計(jì)公司,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇九

根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題）

2,、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單,、手提袋、計(jì)算器,、零錢(qián),、顧客檔案記錄冊(cè)等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)

4,、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,，形象干練，裝飾清潔清爽

1,、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,，并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放）

4,、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳

1,、開(kāi)業(yè)：鳴炮奏樂(lè)，彩旗飄舞,，以氣球人（或拱形門(mén)）吸引眼球,，以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷(xiāo),！

2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)

3,、海報(bào)寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，并實(shí)施

4、后續(xù)跟蹤回訪(fǎng)

用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài),！

用愛(ài)創(chuàng)造的世界,，愛(ài)幼多母嬰用品，專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦,！

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十

大型的宣傳活動(dòng),，可以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)影響力，匯聚人氣,，引起群眾關(guān)注度,。

活動(dòng)方案一：趁酒店開(kāi)業(yè)前期，對(duì)外舉辦一場(chǎng)大型招聘會(huì),，以招聘為熱點(diǎn),，吸引廣大客戶(hù)關(guān)注即將開(kāi)業(yè)的酒店，這樣一來(lái),，酒店既可以廣招人才,，又可以為酒店起到良好的宣傳效應(yīng)，同時(shí)這還是一場(chǎng)低成本的宣傳活動(dòng),?；顒?dòng)地點(diǎn)必須設(shè)在縣城繁華地段。

活動(dòng)方案二：xx縣xx鄉(xiāng)xx初中有一所留守兒童之家,，我們可以攜手在xx論壇舉辦一場(chǎng)愛(ài)心公益活動(dòng),，例如：獻(xiàn)愛(ài)心，送溫暖,，關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童,，舊衣物，學(xué)習(xí)用品,，捐贈(zèng)活動(dòng),。縣委縣政府對(duì)這所留守兒童之家關(guān)注也相當(dāng)高,，我們可以借助新聞媒體來(lái)進(jìn)行宣傳報(bào)到,。這場(chǎng)活動(dòng)可以為酒店樹(shù)立良好的口碑及慈善形象,，同事還以引起各單位及政府的關(guān)注。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十一

三：活動(dòng)內(nèi)容,。

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢(qián)一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客戶(hù)均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：客戶(hù)單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物,。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶,。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支,。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。

二代產(chǎn)品空瓶,。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支,。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支,。

(三)驚喜三：禮上加禮，好運(yùn)連連,。

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù),，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推,，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

一,、打折售賣(mài),。

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售,。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶(hù),。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過(guò)大，容易引起客戶(hù)的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響,。

二、買(mǎi)一送一,。

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：客戶(hù)買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三,、換購(gòu),。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客戶(hù)換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方法,，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品,。

例如：客戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)50元,，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)。

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),，刺激客戶(hù)消費(fèi),。“換購(gòu)”客戶(hù)的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,，是客戶(hù)確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購(gòu)產(chǎn)品客戶(hù)不感興趣則活動(dòng)失敗。

四,、加一元多一件,。

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)客戶(hù)要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五、現(xiàn)金抵用券,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中客戶(hù)一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客戶(hù)消費(fèi),，提升銷(xiāo)售額,，能夠提高客單價(jià)，能增加客戶(hù)購(gòu)物的額外驚喜,，可使用客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分客戶(hù)不滿(mǎn),，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng),。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功,。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿(mǎn)足客戶(hù)“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，客戶(hù)的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七,、刮獎(jiǎng),。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，客戶(hù)信任度高，增加客戶(hù)的購(gòu)物樂(lè)趣,。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式客戶(hù)樂(lè)意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大,。

八、捆綁銷(xiāo)售,。

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,，和“買(mǎi)一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售,，提高客單價(jià)。

九,、限時(shí)搶購(gòu),。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，可能導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大,。

十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券),。

“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指客戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是客戶(hù)比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法,。

例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶(hù)二次購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分客戶(hù)不滿(mǎn),。

十一,、免費(fèi)送,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè),、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店客戶(hù)能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)客戶(hù)吸引不大,。

十二,、憑剪角換取。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

十三,、價(jià)隨量變,。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減,。

例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激客戶(hù)多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,，單品促銷(xiāo)力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十二

莘莘學(xué)子，明日棟梁(開(kāi)學(xué)補(bǔ)給站,，盡在白蓮廣場(chǎng)購(gòu)物中心),。

20xx年8月25日xx9月4日。

2,、即將開(kāi)學(xué)之際,，為答謝廣消費(fèi)者對(duì)我超市的支持與厚愛(ài)，我超市文體專(zhuān)柜開(kāi)展學(xué)前優(yōu)惠活動(dòng),，文化用品9折優(yōu)惠,，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

3,、季末大清倉(cāng),，盡享特價(jià)(蚊香、殺蟲(chóng)水超低價(jià)促銷(xiāo),，默默無(wú)蚊的貢獻(xiàn)),。

4、書(shū)包,、電風(fēng)扇,、涼草席、蚊帳,、背心全場(chǎng)8折銷(xiāo)售(特價(jià)除外),。

5、物超所值,，盡享半價(jià)(凡在本超市對(duì)某一件商品同一時(shí)間重復(fù)購(gòu)買(mǎi)第二次時(shí)可享受半價(jià)優(yōu)惠),。

1.生鮮特價(jià)：每天補(bǔ)充新?tīng)I(yíng)養(yǎng)(包括：水果、蔬菜,、雞蛋,、鮮肉)。

2.調(diào)味部特價(jià)：調(diào)味健康生活(包括：油,、米,、面、調(diào)味食品),。

3.食品部特價(jià)：美食誘惑,，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍,、餅干,、熟食),。

4.酒飲特價(jià)：震撼低價(jià)。

5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶),。

6.日常用品類(lèi)：貨真價(jià)低為您省錢(qián),。

會(huì)員積分好禮相送每日特賣(mài)。

積分贈(zèng)券周一新鮮蔬菜特賣(mài),。

200分38元周二雞蛋特賣(mài),。

400分80元周三水果特賣(mài),。

600分128元周四大米特賣(mài),。

800分178元周五面條特賣(mài)。

1000分238元周六,、日新鮮豬肉部分特賣(mài),。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十三

開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開(kāi)該區(qū)域市場(chǎng),，其意義非常重大,，因此開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳,；力求一炮打響,。

上海凱奇玩具有限公司。

二,、活動(dòng)目的,。

1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍,，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣,；展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力,。

2、迅速建立兒童樂(lè)園的知名度,，從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊,，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。

3,、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷(xiāo)售,，提升銷(xiāo)量,；同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

xxx年xxx月xxx日,。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)。

xxx某某某地點(diǎn),。

五,、活動(dòng)主題。

兒童淘氣堡樂(lè)園開(kāi)業(yè)大酬賓,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容。

1,、免費(fèi)試玩（有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話(huà)）,。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，兒童樂(lè)園免費(fèi)試玩,，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量80人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人,，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必須由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng),，一名兒童限1名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按10元/名收費(fèi),。

2,、禮品贈(zèng)送（預(yù)算2元/件的小玩具）。

3,、辦卡優(yōu)惠,。

年卡:原價(jià)1280元,，現(xiàn)價(jià)980元,，立省300元。

月卡:原價(jià)198元,，現(xiàn)價(jià)165元,，每天只需5.5元，便能玩上一整天。

歡樂(lè)卡:辦300元12次卡,，當(dāng)天辦卡可多贈(zèng)送3次,。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率為100%。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:a,、一等獎(jiǎng)價(jià)值300元兒童車(chē)（電瓶類(lèi)）300元,。

b、二等獎(jiǎng)價(jià)值200元益智玩具400元,。

c,、三等獎(jiǎng)價(jià)值100元遙控玩具500元。

d,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值5元公仔2500元,。

（a:1名b:2名c:5名d:不限）。

七,、前期準(zhǔn)備。

（一）,、宣傳:前期宣傳的方式和具體操作,。

1、海報(bào)與戶(hù)外廣告:在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶(hù)外廣告位,，噴畫(huà)大幅廣告,，效果較好；商場(chǎng)扶手樓梯玻璃,、欄桿玻璃可做店堂廣告位,；社區(qū)報(bào)欄。

2,、小區(qū)入戶(hù)宣傳:,。

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作:,。

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可,。

彰,，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,。

（3）入戶(hù)宣傳的內(nèi)容:樂(lè)園的概況及介紹,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的,。是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,，并和店面所有人員保持溝通,，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備,。在開(kāi)業(yè)前一天,，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

3,、傳單派發(fā):。

可安排兼職提前2-3天在路口,、鬧市區(qū)或沿街散發(fā),。

4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):,。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái),。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容:,。

a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間,、地點(diǎn),、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）,。

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

c,、樂(lè)園的相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主。

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息,。

作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標(biāo)客戶(hù)群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體:《××報(bào)》。

發(fā)布數(shù)量:×萬(wàn)份,。

5,、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告。

不需要滿(mǎn)天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送,。

6,、城市少兒頻道宣傳。

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道,、廣播電臺(tái)合作,，進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳。

7,、公交車(chē)、出租車(chē)的后窗玻璃廣告推廣,。

8,、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫(xiě)軟文,、發(fā)圖片推廣,。

9、周邊臨近幼兒園,、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng),，邀請(qǐng)幼兒園小游樂(lè)園開(kāi)業(yè)策劃-§方案)朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn),。

（二）,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置:。

1,、戶(hù)外的布置,。

a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條；（具體口號(hào)待議）,。

b,、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球（也叫升空氣球）若干個(gè)。（球面顯示**兒童樂(lè)園盛大開(kāi)業(yè)）,。

c,、樂(lè)園路邊可以插上一些彩旗。

2,、入口的布置,。

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座,，雄偉壯觀,，拱門(mén)上面粘。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十四

最大限度的提高品牌在校園內(nèi)的知名度,打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng),通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升公司對(duì)外整體社會(huì)形象,。通過(guò)一系列宣傳活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升知名度,為今后的銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

狂歡慶開(kāi)業(yè),吉祥獻(xiàn)賀禮。

十月二十四號(hào)(星期日)開(kāi)業(yè)當(dāng)日,。

農(nóng)大美食樂(lè)店門(mén)前,。

農(nóng)大學(xué)生均可參加。

校園本就有幾家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)面包的商店,并且學(xué)校內(nèi)的各個(gè)超市也都出售各種品牌的面包,因此學(xué)校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。同時(shí),隨著物質(zhì)生活的豐富,學(xué)生們對(duì)食品口味的要求也越來(lái)越高,一旦產(chǎn)品不能適應(yīng)學(xué)生們的要求,就會(huì)很快被淘汰,。

在面包市場(chǎng)上來(lái)講,美食樂(lè)面包價(jià)位并不低廉,所以想要走低端路線(xiàn),靠走量來(lái)進(jìn)行盈利是不太可行的。幸好,對(duì)于學(xué)生消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),更注重的是食品本身的品質(zhì),而不是價(jià)位的高低,這就給我們的產(chǎn)品帶來(lái)了商機(jī),。我們要在食品的多種多樣化以及高品質(zhì)上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,試圖在質(zhì)量上獲勝,。

1、海報(bào):根據(jù)公司要求在店鋪內(nèi)外墻壁上粘貼美食樂(lè)海報(bào),。

2,、店鋪裝飾要求:在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門(mén)。在拱門(mén)上懸掛開(kāi)業(yè)條幅,增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍,。

3,、派發(fā)宣傳單:將在活動(dòng)當(dāng)日派發(fā)五千份宣傳單,利用其中的廣告宣傳和人群的從眾心理宣傳本店的開(kāi)業(yè)方式及對(duì)消費(fèi)者的讓利情況。

1,、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品八折出售,。

2、購(gòu)物玩骰子,贏得好運(yùn)來(lái),。

3,、在開(kāi)業(yè)當(dāng)日凡在本店購(gòu)買(mǎi)商品超過(guò)38元者均可辦理會(huì)員卡一張,今后本人持會(huì)員卡可享受生日蛋糕8.5折優(yōu)惠,僅限本人使用。

費(fèi)用共計(jì)xx元,。

1,、通過(guò)前期派發(fā)宣傳單,使公眾對(duì)美食樂(lè)蛋糕店有一個(gè)初步了解,引發(fā)客戶(hù)的好奇感,吸引顧客嘗試本店蛋糕,。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān),營(yíng)造一個(gè)熱鬧的氣氛,給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué),留給公眾一個(gè)深刻的印象,。

3,、通過(guò)“玩購(gòu)物玩骰子”活動(dòng),吸引顧客購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品,使其對(duì)本店產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)識(shí),促進(jìn)以后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十五

一,、20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度,。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在雙十一期間再次強(qiáng)力出手,，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一,、二級(jí)市場(chǎng))

3.促銷(xiāo)的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷(xiāo)的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三,、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷(xiāo)

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折,、六八折、四八折,。

抽獎(jiǎng)：具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”,。

服務(wù)促銷(xiāo)：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨),、保純度,、保克重,、保維修,、保縮放,、保清洗,、保翻新。

2,、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是促銷(xiāo)的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇,、祥和”,。(具體形式見(jiàn)小冊(cè)子)

整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思,。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和,、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),，但被音樂(lè)吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象,。

四,、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場(chǎng),、經(jīng)銷(xiāo)商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式,、時(shí)間和地點(diǎn),。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)*珠寶首飾的顧客：

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),，特等獎(jiǎng),，一、二,、三,、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng),。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：11月1號(hào)——11月12號(hào),。

此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行,。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行,。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。

六,、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活、及時(shí),，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,，能廣泛地被接受，可信賴(lài)性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：1.雜亂,，針對(duì)性差。

2.保存性差,，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司產(chǎn)品的人,。

4.一種高度易見(jiàn)的媒介,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,，能引起高度注意，觸及面廣,。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點(diǎn)：1.制作成本高。

2.干擾多,，瞬間即逝,，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性,，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng),，傳閱者多,。

缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買(mǎi)前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,，版面位置無(wú)保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交*點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。活動(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動(dòng)目的,、意義、對(duì)象和重點(diǎn),。

2,、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出賣(mài)點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

3,、備貨：確定新品,、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi),，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充,。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低),、媒體知名度(高),、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位,。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象,。詳細(xì)操作不報(bào)道,，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

十,、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買(mǎi)吊旗,、氣球,、燈籠、制作條幅等)等,?？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。

另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn),。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見(jiàn)，并傳真給公司市場(chǎng)部,。

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行,。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

十二,、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額),，銷(xiāo)售日志,，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者情況(大概年齡,、性別,、穿著、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額),，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部,。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十六

??首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，也可作買(mǎi)滿(mǎn)送活動(dòng),，醒目(可使用20__年春裝庫(kù)存較大的，放置2-3桿中島架上),。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)等,。

??活動(dòng)主題：覓瑪女裝開(kāi)業(yè)星秀盛典。

??副主題：全場(chǎng)免費(fèi)試穿+專(zhuān)業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”

??1,、活動(dòng)開(kāi)始前三天電話(huà).短信邀約,、微信,。dm單宣(憑dm單進(jìn)店顧客可送開(kāi)業(yè)大禮包一份，送完為止),。

??2,、時(shí)裝走秀、主流動(dòng)口搭建模特引導(dǎo)臺(tái)(從店面試衣間至商場(chǎng)天井天梯口,，紅地毯鋪出線(xiàn)路),。

??3、1)全場(chǎng)零售滿(mǎn)588送名牌30l洗衣液一瓶(以此類(lèi)推);,。

??2)全場(chǎng)貨品8.8折,。購(gòu)物滿(mǎn)888送vip卡一張，

??購(gòu)物抽獎(jiǎng),，現(xiàn)金驚喜(折扣一定要把控好，最低全場(chǎng)8.8折),。

??消費(fèi)滿(mǎn)600元,，可抽獎(jiǎng)一次;。

??消費(fèi)滿(mǎn)1200元,，可抽獎(jiǎng)二次;,。

??消費(fèi)滿(mǎn)1800元，可抽獎(jiǎng)三次;,。

??以此類(lèi)推,。

??備物料：

??4、酒會(huì)形式布置店鋪內(nèi)場(chǎng),。

??1.地毯布置,，店鋪門(mén)口鋪制紅地毯及地標(biāo)。店鋪門(mén)口搭置氣球彩門(mén)及綠植,.

??2.現(xiàn)有的vip客戶(hù)進(jìn)行群發(fā)短提前三天,，活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播覓瑪促銷(xiāo)活動(dòng)及品牌講解,。

??3.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品、層板貼,、pop展架,。

??4.宣傳單開(kāi)業(yè)前三天開(kāi)始宣傳。

??單簽署發(fā)放人員姓名或電話(huà),，顧客憑dm進(jìn)店可送開(kāi)業(yè)大禮包(小瓶礦泉水,、三十元代金卷、保濕面膜貼一張),。

??本次活動(dòng)需協(xié)助人員：企劃部,、陳列、商品,、自營(yíng),、市場(chǎng)。企劃部負(fù)責(zé)pop宣傳物資的制作及跟進(jìn)。陳列負(fù)責(zé)當(dāng)天開(kāi)業(yè)商品陳列及氛圍布置,。商品部與直營(yíng)部溝通貨品鋪制工作,。市場(chǎng)協(xié)助開(kāi)業(yè)當(dāng)天維護(hù)工作。

護(hù)膚品新店活動(dòng)方案策劃指南篇十七

一,、促銷(xiāo)目的：

1,、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?。

2,、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;,。

3、拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷(xiāo)量,，增加新客源;。

4,、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;,。

二、促銷(xiāo)主題：

中秋風(fēng)暴,，完美體驗(yàn)——打造魅力女人,。

三、促銷(xiāo)時(shí)間：

9月15日到9月17日,。

四,、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

化妝品店。

五,、活動(dòng)的具體資料：

促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：

1,、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)),、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式,、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié),。

2、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì),。

廣告資料包括：

a.促銷(xiāo)時(shí)間;。

b.促銷(xiāo)目的;,。

c.參與者所獲的實(shí)惠;,。

d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào),、電話(huà),、聯(lián)系人等,。

6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a,、產(chǎn)品展示臺(tái);,。

b、橫幅,、“魅力之星”榜,、空白pop;。

c,、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器,。

d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券;,。

e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;,。

f,、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿,、各種宣傳資料;。

g,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;,。

h、相關(guān)的禮品及物料,。

7,、化妝品店布置工作：

a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品pop;,。

b,、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;,。