報(bào)告通常包含對特定主題的研究或調(diào)查的詳細(xì)描述和分析,。要寫一份較為完美的報(bào)告，首先需要明確報(bào)告的目的和受眾,。確定目的和受眾之后,，就可以選擇合適的報(bào)告結(jié)構(gòu)和組織框架。在撰寫報(bào)告時(shí),，需要收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,，進(jìn)行準(zhǔn)確而全面的描述和總結(jié),。此外,，注意報(bào)告的語言要簡潔明了，邏輯清晰,，重點(diǎn)突出,，使用圖表和實(shí)例來支持論述，以增強(qiáng)可讀性和說服力,。通過閱讀這些范文,，我們可以發(fā)現(xiàn)報(bào)告寫作中常見的問題和解決方法，從而避免在自己的報(bào)告中犯類似的錯(cuò)誤,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇一

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn),。通過在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,。在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)訓(xùn)來得那么實(shí)在,，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的,，所以,，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)訓(xùn)期間,，我們就像正常上班一樣,，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班,，秩序井然,，老師、同學(xué)和自己相互約束,，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作,，過得忙碌而充實(shí),。針對幾天來的實(shí)訓(xùn)，我對自己的實(shí)訓(xùn)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：

首先,，毫無疑問,，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì),，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍,，完全沒有那種被排外的感覺，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息,，做起交易來,，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能,，在很多操作中,，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),；軟件的功能非常齊全,，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系,、詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受到簽訂合同,、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本,、利潤,、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù),，再最后到善后處理等都是非常詳盡的,，既將實(shí)訓(xùn)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主,，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色,；軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下,，就知道該怎么做了,，操作起來簡單，不需要死記一些操作,，進(jìn)入界面,，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神,。但是,，任何事情都有兩面性,，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性,，基本上同學(xué)們實(shí)訓(xùn)的步驟都是一樣的,，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的,，且數(shù)據(jù)死板,，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到,，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理,；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形,，像在一些信函的處理上,，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面,，也需要一些計(jì)算模板,，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間,，工作人員可以去做其他的更重要的事情,。

總體來講，這個(gè)實(shí)訓(xùn)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的,，充分體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)的本質(zhì),，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識(shí),，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,，提高自己的能力,。

我是在國際貿(mào)易公司（internationaltradecorp）實(shí)訓(xùn)的，在剛開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，我是不知所措的,，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌,，但是在操作的過程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,，怕出錯(cuò)，但是又想,，只要認(rèn)真地做好每一步,，就不會(huì)有什么大的問題。然后,，同學(xué)們也互相鼓勵(lì),，終于我沉下了心,，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請教老師和同學(xué),，就這樣,，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

實(shí)訓(xùn)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)（進(jìn)口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受,，再就是訂立合同，合同訂好后,，就是單據(jù),、發(fā)貨、審單等,，經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差,，否則,，會(huì)給自己公司帶來很大的損失。在建交時(shí),，一定要誠心誠意,，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，一定要認(rèn)真核算成本,、利潤、利潤率,，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符,，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí),，一定要及時(shí)改正且與對方取得聯(lián)系,，與對方商議，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行,。

我在實(shí)訓(xùn)過程中，在計(jì)算成本核算時(shí),，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià),，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量,、包裝,、體積、購貨成本,、匯率,、增值稅率,、各種商品所適用的貨物等級,、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等）由于平時(shí)對這些東西不夠熟練且不太在意,，我花去了太多的時(shí)間在這個(gè)上面,，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò),，這說明自己的業(yè)務(wù)水平還很差,，需要不斷地加強(qiáng)；在制單的時(shí)候,，,，也是這樣，需要填寫的東西沒填,，不需要填的卻填了,，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟,；在審單的時(shí)候,，是我最困難的時(shí)候,，因?yàn)槭菍Ψ降南嚓P(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西,，比如訂貨的數(shù)量,、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西,，像公司的名稱,、地址、付款條件等,，這些也是非常重要的,，一旦出錯(cuò)，會(huì)對公司產(chǎn)生很大的影響,；當(dāng)一切敲定時(shí),，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知,，我一時(shí)手足無措,，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢,，然后我仔細(xì)看了拒付的理由,，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系,，雙方取得了一致意見,，最后總算是一筆交易成功了。在最后,，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信,。

此次實(shí)訓(xùn)，讓我意識(shí)到,，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊,，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件,、付款條件,、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤利潤及利潤率等,；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃墶⑦\(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。其次是要懂得一些國際商法方面的知識(shí),，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來維護(hù)自身利益和說服對方,，使交易順利進(jìn)行,。最重要的是學(xué)好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實(shí)用,，一定要學(xué)好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)訓(xùn)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn),，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識(shí)的理解,。

前面已經(jīng)提到過，實(shí)訓(xùn)的軟件需要更一步提升,，能夠更切實(shí)際；其次,，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律管理,，雖然是在機(jī)房里面實(shí)訓(xùn)，但也要像是在真正工作了一樣,，要制定一下出勤和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后,，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問題和解決問題制度,，這樣才能讓大家在實(shí)訓(xùn)過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決,。

總之,，此次實(shí)訓(xùn)是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了,，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,，對自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí),、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇二

為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于xxx年5月16日至3月2日在xxxxxx貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號,，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。

1實(shí)習(xí)過程,。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等,。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單,，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對于應(yīng)收賬款的核對,，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序,，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中,，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等,。同時(shí)。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇三

在開學(xué)的前三周,，我們實(shí)際操作了一些列的外貿(mào)活動(dòng),。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動(dòng)中涉及的一些步驟,。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中,，首先是做進(jìn)口商的。最初時(shí)做的很慢,，一個(gè)多星期才將業(yè)務(wù)的流程熟悉了,。好不容易將一筆業(yè)務(wù)完整的做完。隨后的兩個(gè)星期就容易多了,，業(yè)務(wù)也做的得心應(yīng)手,。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始,。其中,，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、價(jià)格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運(yùn)期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入合同,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

合同中，會(huì)要求到付款方式(比如tt,，信用證等)如果是tt呢,，就要簡單得多。如果是信用證,，那就很麻煩了,。要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合,，不然,，銀行會(huì)拒付的。準(zhǔn)備報(bào)商檢,，報(bào)關(guān),。一般公司都有相關(guān)的部門,，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式,。

準(zhǔn)備出貨,。出貨事宜，是之前要與客人商量好的,，貨出哪里,。如果使用的tt，一般要求在出貨之前,，貨款全部收到才發(fā)貨,。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。

在整個(gè)貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位,，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1,、貨物品質(zhì),、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí),。

2,、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3,、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接,。

根據(jù)進(jìn)口商的要求,，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱,、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1,、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝,。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝,。

3,、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定,。

極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。

1、出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書,。

2,、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單,、發(fā)票,、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式,，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保,。可選擇：

1,、整裝集裝箱,。

2、拼裝集裝箱,。

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng),。常見的保險(xiǎn)有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種,。附加險(xiǎn)別,。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn),、淡水雨淋險(xiǎn),、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn),、破損破碎險(xiǎn),、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn),、包裝破裂險(xiǎn),、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn),、串味險(xiǎn)等,。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等,。

出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份,。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù),。進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單,、發(fā)票來提取貨物,。（須由出口商將正本提單、箱單,、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）,。

出口貨物裝出之后,，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單,、發(fā)票,、提單、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

在實(shí)訓(xùn)的這段時(shí)間,，終于知道理論和實(shí)踐還是存在差距的，書本上的知識(shí)有時(shí)在實(shí)踐中多多運(yùn)用才能深刻理解其中的道理,。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢,。實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，它或許是我以后進(jìn)入社會(huì)中得一筆財(cái)富,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇四

實(shí)訓(xùn)是對自我學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐性檢驗(yàn)過程，是認(rèn)識(shí)自我,、評估自我最直觀的方式,。通過外貿(mào)函電的實(shí)訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識(shí)的同時(shí),，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向,，也提高了我們的實(shí)踐操作能力和解決問題的能力。

國際結(jié)算這一模擬軟件,，是以實(shí)際操作為模型,，主要從建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、詢價(jià)、報(bào)盤,、還盤,、訂貨、支付,、包裝,、裝運(yùn)、保險(xiǎn),、索賠等磋商環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)際操作,，通過這一實(shí)踐操作，學(xué)生能更全面,、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程,。其中，軟件中不僅包括函電郵件的填寫,，也包括一系列外貿(mào)函電中所涉及到的專業(yè)名詞及句子翻譯的提醒,，更有利于學(xué)生對知識(shí)的把握和專業(yè)素養(yǎng)的提升。外貿(mào)函電軟件可自行對同學(xué)的作業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)評分,，這不僅加快了效率,，減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生得到了自我鍛煉的目的,，初步理解了所學(xué)課程在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用,。

二、實(shí)訓(xùn)目的,。

通過國際商務(wù)環(huán)境模擬,，業(yè)務(wù)角色扮演和大量的案例、實(shí)例使學(xué)生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中往來信函,、郵件的格式與結(jié)構(gòu),、寫作特點(diǎn)、專業(yè)術(shù)語,、常用專業(yè)詞匯,、相關(guān)句型和常見表達(dá)方式等，加深學(xué)生對進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理解,，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫能力,，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力、組織活動(dòng)能力,、英語應(yīng)用能力等,，起到理論聯(lián)系實(shí)踐的橋梁作用，使學(xué)生在外貿(mào)模擬交易過程中初步具備函電談判的能力。

三,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：9月-10月,。

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：湖南女子學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓504,。

五,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上,，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求,，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函,。具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)教材《實(shí)用外貿(mào)英語函電教程》的各章節(jié)理論教學(xué)內(nèi)容并結(jié)合南京步驚云軟件公司設(shè)計(jì)的商貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)軟件讓學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助相結(jié)合的方式來實(shí)施訓(xùn)練的,，包括相關(guān)術(shù)語練習(xí)、相關(guān)句型盤練,、相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)境下的信函練習(xí)等,。

具體包括：

任務(wù)一：establishingthebusiness建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系。

任務(wù)目的：使學(xué)生了解尋找客戶的途徑,，重點(diǎn)是在互聯(lián)網(wǎng),，（各種交易展覽會(huì)對學(xué)生來說不現(xiàn)實(shí)）。提高學(xué)生信息搜索,、獲取和整理能力。使學(xué)生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng),、報(bào)紙,、使館、商會(huì),、交易會(huì)提供的信息,，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展需要,，寫一些建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,，掌握此類信函的寫作方法。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯,，句型盤練,，重點(diǎn)詞語用法盤練。

2.建交函的寫信練習(xí),。

任務(wù)二：詢盤,。

任務(wù)目的：學(xué)會(huì)從報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)址,、交易會(huì)等不同渠道搜集到客戶的信息，根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，能用正確格式撰寫買方詢購所需產(chǎn)品的信函和賣方報(bào)盤產(chǎn)品的信函,，掌握詢盤函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型,。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練,，重點(diǎn)詞語用法盤練,。

2.練習(xí)詢盤的書信格式。

3.練習(xí)詢盤中inquiry和答復(fù)中replies等詞的用法,。

任務(wù)三：發(fā)盤,。

任務(wù)目的：通過前面雙方的信函交流，要求學(xué)生不僅要報(bào)與客戶所需貨物的價(jià)格,，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受,。根據(jù)這些要求，能用正確的格式撰寫發(fā)盤中的相關(guān)內(nèi)容,。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯,，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤,。

3.介紹本公司的其他產(chǎn)品來吸引客戶增加訂購量,。

4.練習(xí)發(fā)盤的書信格式及其常用語句。

任務(wù)四：還盤,。

任務(wù)目的：通過還盤及反還盤,，要求學(xué)生對報(bào)盤及市場進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對報(bào)盤中的某些內(nèi)容,，如價(jià)格,、包裝、裝運(yùn)等條件作出修改,，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款,，希望對方能夠接受自己的理由，為自己爭取利益,。這很好的鍛煉了學(xué)生收集資料,，分析問題和闡述說明的能力。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.練習(xí)還盤：（1）表明已經(jīng)收到對方報(bào)價(jià),。（2）不接受對方報(bào)價(jià),，請說明理由；自己報(bào)價(jià)或由賣家自己決斷,。（3）請求對方及早答復(fù),。

3.回顧貿(mào)易實(shí)務(wù)中所學(xué)的出口報(bào)價(jià)核算、還盤核算知識(shí),。能夠根據(jù)特定商品,、數(shù)量,、運(yùn)程、險(xiǎn)種等計(jì)算出該商品的三種最主要價(jià)格術(shù)語的報(bào)價(jià),。

任務(wù)五：接受并簽訂合同,。

任務(wù)目的：學(xué)會(huì)能用正確格式撰寫訂貨信函，其中內(nèi)容包括一般條款,，如：商品名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、價(jià)格等和基本條款,，如保險(xiǎn)條款、商檢條款,、索賠條款等,。掌握訂貨信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.練習(xí)訂貨書信格式,。

2.相關(guān)語句的翻譯,，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練,。

3.掌握訂單中所涉及的條款的相關(guān)知識(shí),。

4.練習(xí)有關(guān)訂貨的語言點(diǎn)和常用句型。

任務(wù)六：有關(guān)包裝和裝運(yùn),。

任務(wù)目的：要求學(xué)生學(xué)會(huì)包裝及裝運(yùn)的基本條款的書寫,，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標(biāo)記主要包括運(yùn)輸標(biāo)志,、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志,；裝運(yùn)條款中主要涉及裝運(yùn)日期、運(yùn)輸方式及運(yùn)費(fèi)支付等問題,。掌握包裝和裝運(yùn)信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯,，句型盤練,，重點(diǎn)詞語用法盤練。

2.包裝條款的書寫：（1）運(yùn)輸標(biāo)志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求,。

3.裝運(yùn)條款的書寫：（1）裝運(yùn)期限的書寫（2）裝運(yùn)方式的書寫（3）裝運(yùn)通知的書寫,。

4.練習(xí)有關(guān)包裝及裝運(yùn)的短語和常用句型。

任務(wù)七：支付方式,。

任務(wù)目的：使學(xué)生了解外貿(mào)中主要的國際結(jié)算方式,，重點(diǎn)是信用證。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開立,、修改等方面的信函,。掌握有關(guān)信用證信函的重點(diǎn)詞的用法和常用的句型,。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練,，重點(diǎn)詞語用法盤練,。

2.關(guān)于信用證支付、付款交單,、承兌交單的結(jié)算方式,。

3.掌握信用證下支付貨款的條件。

4.學(xué)會(huì)修改信用證的信函,。

5.關(guān)于信用證結(jié)算方面的書寫,。

6.練習(xí)有關(guān)信用證的語言點(diǎn)和常用句型。

任務(wù)八：保險(xiǎn)和索賠,。

任務(wù)目的：使學(xué)生熟悉掌握索賠,、理賠信件的寫法。

實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：

1.索賠信件要求：

a.提出索賠,。

b.提及訂單號,，發(fā)貨日期，被索賠的貨物名稱

c.講明對貨物不滿的原因并要求給予解釋,。

d.講明此事對自己帶來的不便,。

e.建議此事該如何處理，比如：替換受損物品,；要求賠償?shù)取?/p>

2.理賠信件要求：

a.確定該索賠是否合理,。如合理，表示歉意并承諾解決好此事,。

b.如不能立刻予以解決,，講清此事正在調(diào)查，將盡快拿出解決方案,。

c.所有的抱怨及索賠都會(huì)詳細(xì)調(diào)查并鄭重處理,。

3.相關(guān)句型練習(xí)：

a.提出索賠的句子。

b.描述損失發(fā)生原因的句子,。

c.表達(dá)歉意的句子,。

d.接受或解決索賠的句子。

六,、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)在這次實(shí)訓(xùn)期間,，通過自己的實(shí)際操作，讓我學(xué)到了很多課堂上許多不能學(xué)到的知識(shí),，在這期間,，也遇到了很多實(shí)際操作問題，這為以后真正的工作業(yè)務(wù)中提供了鍛煉,，也積累了財(cái)富,。此次實(shí)訓(xùn),，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1,、要做好這一份工作,，我們需要有一定的耐心和細(xì)心，還要有謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。外貿(mào)函電是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程,。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的,，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實(shí)務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會(huì)何為七個(gè)“c”,，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例,，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯,、短語,、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式。而要做到這些,，你就必須潛心學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)過程中必須做到細(xì)心與耐心，才能很好的掌握和熟練信函的書寫,。

2,、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn),，這次實(shí)習(xí)是實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到很多知識(shí),，例如知道出口商是最為重要的角色,，出口貨物的流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨,、付款方式,、備貨、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險(xiǎn),、提單、結(jié)匯,。而這個(gè)過程是很一個(gè)很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié),，其次,，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難,。這些都必須涉及到一些對外貿(mào)易的專業(yè)知識(shí),，要想把建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià),、報(bào)盤,、還盤、訂貨,、支付,、包裝、裝運(yùn),、保險(xiǎn),、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐豐富專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇五

時(shí)間：

地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)目的：

1.通過本次實(shí)訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2.通過本次實(shí)訓(xùn)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程,。

3.通過本次實(shí)訓(xùn)對我完成畢業(yè)實(shí)訓(xùn)論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)訓(xùn),，不無故不參加實(shí)訓(xùn),，不遲到不早退，實(shí)訓(xùn)過程積極思考,，積極提問,；實(shí)訓(xùn)過程做好實(shí)訓(xùn)筆記；實(shí)訓(xùn)時(shí),，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

以跟班實(shí)訓(xùn)為主,。

參加公司組織的培訓(xùn),。

時(shí)間飛快,，我的實(shí)訓(xùn)將要結(jié)束，實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于20xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域,；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理,、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足,，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤,，公司注冊了3個(gè)公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,ltd.，pbgroupco,.ltd，hkpotentialelectronicsco.,ltd,。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pbgroup參與ic銷售,在tbf上報(bào)價(jià).

3月3號,，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)訓(xùn),。本次實(shí)訓(xùn)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)為主，生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過此次實(shí)訓(xùn),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。

7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間,。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）,。

9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇六

（一）實(shí)訓(xùn)目的：

1、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)是通過運(yùn)用相關(guān)材料的閱讀,，繕制保險(xiǎn)單,，裝箱單，海運(yùn)提單,，商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證,。使學(xué)生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習(xí)貫穿起來，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求,。

2、加強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的理解,，明確掌握各種進(jìn)出口單證的制單技巧,，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高自身的制單水平,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生耐心、細(xì)致的工作作風(fēng),。

（二）實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,。

（三）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是繕制保險(xiǎn)單、裝箱單,、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。

在四天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里,，我認(rèn)真地完成了實(shí)訓(xùn)的全部內(nèi)容,。實(shí)訓(xùn)中的大部分題目我都能按照要求完成，但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。像商業(yè)發(fā)票的填寫主要是對基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,，因此我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,，由于格式比較靈活,，且填寫步驟較復(fù)雜，因此使我遇到了不小的阻力,。但總的來說,，這次實(shí)訓(xùn)的過程比較流暢順利。

作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力,，而在這些實(shí)訓(xùn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的,。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱,、運(yùn)輸方式,、嘜頭、貨物描述等等,，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似,。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱,、數(shù)量,、價(jià)格的清單。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格,、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致,、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

同時(shí),，這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí),，還幫助我發(fā)現(xiàn)了自身存在的種種不足和缺陷：

1、審單不細(xì)心,，基礎(chǔ)不牢固,。在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤,。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了不少問題,。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯(cuò),；2,、專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥,，有些單證漏洞較多,；3、英語水平不行,，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證,。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述及制作單證時(shí),，過于依賴翻譯工具，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響,。根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：首先加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，定期回顧課本,；其次，多關(guān)注一些外貿(mào)實(shí)例,；當(dāng)然還要刻苦地學(xué)習(xí)英語,，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。

總之,，這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我平時(shí)所學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí),，還為日后的專業(yè)工作提供了非常大的便利，令我受益匪淺,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇七

在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)訓(xùn)是不可缺少的一部分,。在實(shí)訓(xùn)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通,。

20xx年元旦,，正式開始了我夢寐以求的實(shí)訓(xùn)生活。在老師的引薦下,，我來到了青島*公司實(shí)訓(xùn),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾,、毛巾、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國、日本,、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來公司的時(shí)間不長,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大,。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面，還是工作方面,，自己都是受益匪淺,！

我所實(shí)訓(xùn)的這家公司是一家小公司，員工不超過20個(gè)人,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)訓(xùn)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個(gè)法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會(huì)就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,，就可以接到客人的訂單（po）所以對于這個(gè)客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的,。客人會(huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低,，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤,，就會(huì)帶來損失,。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會(huì)提供色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次通過,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見,，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散,，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨,。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候,。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的,。海關(guān)對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,，為了保證貨物順利通關(guān)，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報(bào)關(guān),。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,，還好這次沒有什么問題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過的是我實(shí)訓(xùn)生活中最最緊張的一個(gè)了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先,，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證,。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的,。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智,，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題,，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自己減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自己高,，但是也不應(yīng)該輕視他們,，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì),，我就會(huì)特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急,，就會(huì)出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了,。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著,。看客人是怎樣驗(yàn)貨,，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后,，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了,。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失,。可是由于這批貨趕得太急,，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢,？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個(gè)問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失,。如果我早知道這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活,，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績,。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo),，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美。在今后的工作中,，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己,，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過我的人,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇八

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了,，至今已有2個(gè)多月,，心得體會(huì)如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)――記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的,，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利,。我們應(yīng)記住,，任何事都沒有對與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷,；人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧,！

第二步：做到正規(guī),，注重細(xì)節(jié)為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié),？對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因?yàn)榈乩?、文化背景等方面的不同,，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié),？從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例,。它們都有其固定的格式和規(guī)范。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1,、對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2,、在每一封信函中正確使用簽名格式,。

3,、努力提高英語寫作水平,。使用正確,、簡潔的語言。

4,、使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體,，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫,。如：asap.6.規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀7.尊重客戶,，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟悉產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員,，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎,？會(huì)贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1,、多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝,，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),。

2,、如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函,，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí),。

3、不懂一定要問,。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵?，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè),，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉,。

4,、如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時(shí)間和精力。

5,、做個(gè)有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn),。

第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總,，并將其幾類：

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍,。回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注,，簡單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的.服務(wù),。

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個(gè)產(chǎn)品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24cm,分辨率72-100dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好,。這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便,。如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上,，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右,。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識(shí)了,。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下,。

2)單個(gè)郵件大小不要超過800k,。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片,。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片,。

4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu),，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴,，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張,，#135：30元/張,。大約值,，具體請與拍攝公司確認(rèn)。

3,、單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià),。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上,。這時(shí),，第一步是滿足客戶的第一需求―得到報(bào)價(jià)；然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶,。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話,。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單,。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好,。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔,，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究,。最能好包括產(chǎn)品名稱,，型號，數(shù)量,，報(bào)價(jià)日期或客戶編號,。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對?？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1）,。odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片,，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較,、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì),，包括：價(jià)格,，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料,，樣品時(shí)間,，樣品費(fèi)用，大貨,。如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。如果款式太多,，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式,，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià),。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇九

在為期五周的納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)課程中,，我學(xué)到了網(wǎng)上納稅申報(bào)的很多知識(shí)，一方面通過對企業(yè)稅務(wù)的模擬實(shí)訓(xùn),，系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報(bào)表的填制過程,，從而加強(qiáng)了我對稅收理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)，完成從理論到實(shí)踐的過度,。另一方面,，也讓我意識(shí)到了自己的許多不足之處,，比如在整個(gè)納稅申報(bào)實(shí)訓(xùn)過程中，由于各種稅率比較繁瑣,，因此在填制單據(jù)的過程中,，常常會(huì)因?yàn)橹R(shí)的欠缺，或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了,，從而導(dǎo)致稅額的計(jì)算錯(cuò)誤,。另外，由于自己的粗心大意,，在填數(shù)字時(shí)不小心多加了個(gè)零,，使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復(fù)核查，浪費(fèi)了很多時(shí)間,。因此,，不管是做什么事情，細(xì)心是最重要的,，另外,，與同學(xué)的討論和向老師請教相關(guān)的知識(shí)也是很重要的。

在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中,，我發(fā)現(xiàn)納稅申報(bào)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科,，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí),，覺得又和書上有些不同,，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而復(fù)雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握,。這次實(shí)訓(xùn)最主要目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里,，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶,，如何會(huì)計(jì)處理等等,。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會(huì)計(jì)工作有了較深刻的熟悉,。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系,，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一,，企業(yè)作為納稅義務(wù)人其義務(wù)是納稅,，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行職責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為,，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境,。企業(yè)應(yīng)依法組織會(huì)計(jì)工作，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識(shí),，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)工作的監(jiān)督職能,，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源,，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,。

通過這次實(shí)訓(xùn)也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進(jìn)心,，進(jìn)取心也是非常重要的,。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電,，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多像他人請教。實(shí)際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的,。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財(cái)富,。在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多很多,，無論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處事上,，受益匪淺,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十

通過這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí),，也見識(shí)到了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的操作能力,，掌握了合同,、信用證的繕制，詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧,，切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及到商檢局,、外管局,、保險(xiǎn)公司、船公司和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。一旦其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就可能會(huì)影響整筆交易的順利完成，還有可能會(huì)引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方交易的商品在運(yùn)輸過程中可能會(huì)遇到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),，所以還需要辦理各種保險(xiǎn)，來避免或是減少意外帶來的經(jīng)濟(jì)損失,。

這次實(shí)習(xí)不僅僅鞏固了我們平時(shí)所學(xué)的外貿(mào)知識(shí),，同時(shí)也為我們?nèi)蘸蟮膹氖聦I(yè)工作提供了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為,，這次實(shí)習(xí)收獲是十分豐富的,。實(shí)習(xí)中的各類單證，比如說商務(wù)合同,、信用證,、匯票、海運(yùn)提單,、裝船通知,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的良好溫床。因此,我們認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù),，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí);更利于我們察覺到在進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，自身所存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作來對其進(jìn)行彌補(bǔ)和增強(qiáng);也有利于我們把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成我們的工作能力，在實(shí)踐檢驗(yàn)書中所學(xué)的真理,。

此外,，商務(wù)英語對國際貿(mào)易是非常重要的。在進(jìn)出口貿(mào)易中的許多單證都是英文單證,，如果我們的英語基礎(chǔ)較弱的話,，是無法將業(yè)務(wù)完成的，這對業(yè)務(wù)工作來說也是種阻礙,，會(huì)降低工作的效率,。而且閱讀能力短板往往會(huì)導(dǎo)致對合同款項(xiàng)的理解錯(cuò)誤，若是在實(shí)際交易中會(huì)引發(fā)合同上的糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿(mào)易專業(yè)知識(shí),，還必須掌握一定的外語口語交流能力,，這樣才能和外商進(jìn)行面對面的談判。如果商務(wù)英語知識(shí)掌握得不好,，就難以勝任工作,。因此，這次實(shí)習(xí)告訴我們要加強(qiáng)商務(wù)英語交流及外貿(mào)英語函電的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語,，才能在對外貿(mào)易中不犯錯(cuò)，甚至占據(jù)貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán),。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有三周的時(shí)間,，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容緊湊，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都在一定程度上得到了知識(shí)的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力的提高,。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來,。經(jīng)過這回實(shí)習(xí)的洗禮,，我們嘗試過了做國際貿(mào)易的感覺，對國際貿(mào)易有了切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì),，有助于讓我們在將來的工作中可以更快地融入現(xiàn)實(shí)的國際貿(mào)易,。

一、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易（一）,、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”,，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和。...

我們都知道,，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一名國貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生,，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下,，通過一系列的社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)自己對專業(yè)理論知...

本文目錄國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告范文暑假國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文國際貿(mào)易模擬的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告simtrade國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告沈陽x有限公司是一家國有控股的專業(yè)進(jìn)出口公司,成立于1998年2月17日。注冊資金100萬,。...

本文目錄2018國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告國際貿(mào)易畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生）國際貿(mào)易專業(yè)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告我于x年x月xx日到x月x日去x公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和...

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)踐中心實(shí)習(xí)軟件：simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)實(shí)習(xí)目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程,，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境,。...

本文目錄國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告國際貿(mào)易社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文轉(zhuǎn)眼間，寒假要過完了,，就要開學(xué)了,。在剛剛剛剛過去的一個(gè)星期里，我第一次完成了寒假社會(huì)實(shí)踐,。...

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，我會(huì)在本篇實(shí)習(xí)報(bào)道中詳細(xì)介紹,。...

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來越重要了。...

一,、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易（一）,、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識(shí)和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。...

實(shí)訓(xùn)目的：為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：1.在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程,。...

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一,，我們結(jié)束了學(xué)生的路程，從此踏入社會(huì),。進(jìn)入實(shí)習(xí),，它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來告別學(xué)校走入社會(huì)。社會(huì)是個(gè)大的集合,，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合,。...

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學(xué)生的路程,，從此踏入社會(huì),。進(jìn)入實(shí)習(xí)，它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來——告別學(xué)校走入社會(huì)。社會(huì)是個(gè)大的集合,，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合,。...

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十一

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域,；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實(shí)守信,、質(zhì)量第一、價(jià)格合理,、交貨快捷”“實(shí)力雄厚,，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商,。

為了提高公司效率,，增加公司利潤，公司注冊了3個(gè)公司名,，分別是hkbmcelectronicsco.,，ltd.,，pbgroupco,。ltd,，hkpotentialelectronicsco.,，ltd。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,，做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái)，最后十幾天,，我參與pbgroup參與ic銷售,，在tbf上報(bào)價(jià)。

3月3號,，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3,、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn)。您可以訪問中國科教評價(jià)看相關(guān)的文章,。

7,、驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨,。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的,，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。7.3：如果果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間,。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。

8、制備基件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員）。

9,、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。

10、租船訂倉：

10.1.如果跟客人簽定的合同是fobchina條款,，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系,，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸，船期等情況,，q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知(ingorder),，通常在開船一周前可拿到定倉紙,。

10.2.如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期,，運(yùn)價(jià),，開船口岸等。經(jīng)比較,，選擇價(jià)格優(yōu)惠,，信譽(yù)好,，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人,。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司,。開船前兩周書面定倉，程序同上,。

10.3.如果貨物不夠一個(gè)小柜,，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉位,。拿到入倉紙時(shí),，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求,，等內(nèi)容,。

10.4.向運(yùn)輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書面定倉紙,，注明所定船期,，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容,，以避免差錯(cuò),。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十二

時(shí)間過的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個(gè)月的生活,，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí),。以后我就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。

實(shí)習(xí),，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,，歸于實(shí)踐，所以,，要將所學(xué)付諸實(shí)踐,，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實(shí)習(xí),，其實(shí)是工作,。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸,，一時(shí)竟不知道從何說起,。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十三

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__公司,。

實(shí)習(xí)目的：通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

三,、實(shí)習(xí)過程。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了,，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié),。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長,，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過的時(shí)候,，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十四

為了讓加強(qiáng)我們實(shí)踐能力,，學(xué)校網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)軟件,，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實(shí)踐,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例,，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系,。

具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,，交易磋商的過程，合同—發(fā)票,。信用證—匯票,。報(bào)關(guān)—報(bào)檢—保險(xiǎn)。裝相單—原產(chǎn)地證書,。提單—核銷單基本上涵蓋了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)可能遇到的各個(gè)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過程有了具體的印象,，知道各種信函的寫作格式,，語言表達(dá)習(xí)慣，對成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià),，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作,。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個(gè)印象,，對待外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題怎么解決有了底,。

在學(xué)校實(shí)訓(xùn)的二個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。此次實(shí)訓(xùn)對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

1）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。

專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。要注重國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,；同時(shí)增加實(shí)訓(xùn)課程的課時(shí),，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng),。

2）加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí),。

在寫函電的過程中我意識(shí)到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

3）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

4）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等,。

我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng),、很全面的,。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到,。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù),，這就要求我們分工合作,，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù),。這就要求我們在分工中合作,，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

過近兩周的模擬操作,，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能,，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，增強(qiáng)了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們,，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿(mào)人員,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十五

上半年的全國商務(wù)單證員資格考試我沒參加，理由很簡單――我沒把握,！心想：等到下半年再報(bào)名,。

上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕，我拿到試卷想了又想,，看了又看,，琢磨來琢磨去，發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1：簡答題竟然要答單證工作的重要性,，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系,？是不是不知道意義就不能做好這項(xiàng)工作，能答的很全面就自然而然地掌握了國際慣例了,？而且實(shí)訓(xùn)教程中的內(nèi)容一點(diǎn)沒有考到,，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單,、保險(xiǎn)單,，毫無技術(shù)性可言,，給的條件又不充分。

2：填空竟然填托收的,。

提示日,，承兌日，我不明白,。

提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢,？

3：票據(jù)好像只有兩題，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別,。我看基礎(chǔ)與理論一書時(shí)就不明白，明明是國際貿(mào)易,，什么時(shí)候用支票本票結(jié)算了,，還大講特講中國票據(jù)法，完全沒有必要,！所以我也很想不通,，想告訴用人單位不能迷信這種考試。

教材方面：

1：實(shí)務(wù)部分,，教程有一定的難度,，做題后對工作有很大幫助，但與考試完全脫節(jié),。這樣看來,，今后只要看一本基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)就可以混過去了，失望失望非常失望,！

2：教材的編寫,，從總體上來說，尤其是和其他版本的單證實(shí)務(wù)書籍相比較起來,，頗具一定優(yōu)勢,，尤其是理論這本書，牽涉面很廣,，有的章節(jié)也有一定的深度,，但是，從實(shí)際操作層面上講,，還是缺乏某些內(nèi)容,，比如加工手冊的申請和審核，海關(guān)對此管理相當(dāng)嚴(yán)格,，但教材對此卻是空白,。

3：理論這本書的另外一個(gè)遺憾就是理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作相混雜，而實(shí)訓(xùn)這本書嚴(yán)重缺乏防范方面的內(nèi)容,，相反,，章節(jié)習(xí)題充實(shí)了絕大部分版面,，還要價(jià)50元，真莫名其妙,。真正單證繕制,、填充、審核,，卻資料缺少,，總共才6套，而且還缺乏類比性,，考培以后究竟對實(shí)際工作有多少提高,，很難說清。我認(rèn)為如果把各類單證的填制審核部分能移至實(shí)訓(xùn)中,，尤其應(yīng)該增加信用證中對軟條款的判定和防范內(nèi)容,，這樣就不僅經(jīng)緯分明，應(yīng)知應(yīng)會(huì)各得其所,，而且也強(qiáng)調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性,。

突然意識(shí)到我們平時(shí)在轉(zhuǎn)讓時(shí)是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點(diǎn),！又比如說,，我們平時(shí)制單時(shí)忙于速度，但是不太重視審單環(huán)節(jié),，通過做審單的練習(xí),，我感覺到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來審單的話，就不會(huì)每天接無數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點(diǎn),，可以更加安全,、快捷一些收匯。反正,，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)教材還是很貼近制單實(shí)務(wù)的,。我覺得，對于新入門的單證人員,，做實(shí)訓(xùn)教材這本書上的題目對很快進(jìn)入狀態(tài)頗有幫助,。我們部門新來的幾名單證員也做了這本書，感覺上工作起來上手比較輕松一些,。

來自 sevw.cn

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十六

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單,，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,，這可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行描述,，分析。

2．成績和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績,，找出缺點(diǎn),。成績有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚。這些缺點(diǎn)又該怎樣的改正都是我們應(yīng)該要思考的,。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。吸取自己的失敗和錯(cuò)誤,，這一切都是為以后的成功做一個(gè)鋪墊。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十七

優(yōu)秀作文推薦,！暑假社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的必經(jīng)之路,，也是開啟我們適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。我們每一天都在接觸不同的事物,，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事,，每一天都在實(shí)踐,。只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐,，所以我們在不斷成長,。

這個(gè)暑假，充分認(rèn)識(shí)了一下我們新河的祖業(yè)――工藝品,?？粗切┪覀儚男【退究找姂T的工藝品，經(jīng)過那么多的程序,，一步步完善,，一步步形成,。再從農(nóng)作物廢品到實(shí)用物的過程中，我發(fā)現(xiàn)原來每件東西都不是想象的那么簡單,。也使我明白,，有些東西，即使你再有熱情,，沒有付出,，收獲到的只能是苦果。

在打工的這16天里,，我從開始的只會(huì)整理一下蝴蝶結(jié)到把他做的漂漂亮亮進(jìn)入包裝盒從到海外,。看到他們精神百倍的站在那,，心中的自豪感也油然而生,。雖然這16天不是很累，但真的沒有上學(xué)那么輕松,，也沒有父母那種,，即使是你的過分要求也盡可能的的幫你實(shí)現(xiàn)。這使我充分的認(rèn)識(shí)到紙上談兵真的只是無稽之談,。

每天都在無盡的鬧鐘聲中清醒,，老是想著多睡一會(huì)兒，但畢竟不是在學(xué)校呀,，可以想睡多晚睡多晚,，雖然最煩6點(diǎn)起床，但由于第一天的新鮮感存在著,，第一天還比上班時(shí)間早了15分鐘到了公司,，第一件事負(fù)責(zé)人就說讓我跟阿姨們學(xué)黏紙盒，看著阿姨們熟練地操作著,，心里還想著怎么這么簡單還這么多人在操作呀,，我來幫你們吧。結(jié)果,，剛上手,，我就發(fā)現(xiàn)我真是大錯(cuò)特錯(cuò)，哪有那么容易呀,！不是布疊不好,，就是紙盒疊的不夠整齊，膠帶不夠,。聽著阿姨們的這里不合格那里不合格的,，瞬間就有了不想在這呆下去的想法，好不容易在千錯(cuò)萬錯(cuò)中呆到了下班,，瘋了似的跑回家跟媽媽訴苦,，說我有多么的多么的努力可是阿姨就是不放過我,，揚(yáng)言我要換工作，但媽媽說,，你真的做的跟別人一樣嗎,？頓時(shí)我就語塞了，是呀,，那個(gè)紙盒粘的跟球一樣丑丑的,，我都嫌棄他們更何況客戶呢？我們平常買東西都挑三揀四的,，我這樣做出來的東西根本都不用挑嘛,！肯定會(huì)被嫌棄死的！既然下定決心,，我就決定要自己從新改變,。第一就要放下自己的身段，俗話說“聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻”不可以以為自己學(xué)歷比那些阿姨高就放高自己的身段而不去向別人請教,。這也是我們大學(xué)生首先要改掉的習(xí)慣吧，我就看過好多這樣的例子,，以為自己讀過這么多的書,，運(yùn)算過成千上百的數(shù)理化難題就以為自己懂得比別人多一點(diǎn)，甚至不懂裝懂,，更有甚者還把錯(cuò)誤都?xì)w結(jié)與他人。其實(shí)我們只是溫室的花朵,，如果真的有一天我們被從溫室移植到了野外,，我們就不用向野花請教怎樣汲取雨露，怎樣躲避嚴(yán)寒酷暑,，怎樣適應(yīng)那對于我們來說陌生的生活就能存活下去嗎,？答案是否定的，所以我們一定要學(xué)會(huì)虛心請教,。不是所有的事情都能想象的來,，這樣的生活雖然美麗，但是亦如玻璃而易碎,。

幾天后,，當(dāng)初的新鮮感猶如鮮花的保鮮期一樣短暫。光是起床就要做好大的決心總是想著再去多躺幾分鐘,，結(jié)果有好幾次都遲到了,。雖然老板也許是看我剛來不久，也沒有對我進(jìn)行口頭警告,，但明顯感覺到自己現(xiàn)在要必須改變自己的生物鐘了,，雖然那五分鐘也許在我們眼里微不足道,，但我身邊的阿姨們已經(jīng)做了好多的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)完全進(jìn)入了工作狀態(tài),，其實(shí)想想還挺可怕的,，如果這是高考捏，這五分鐘是不是可以改變我們這一生的命運(yùn)呢,？雖然想的有點(diǎn)遠(yuǎn),，但眼前的改變是刻不容緩的，而且是不容滯緩的,。雖然每天都在網(wǎng)上泡著,，但事實(shí)是正如媽媽所說，我一點(diǎn)也用這個(gè)學(xué)習(xí)過,，更多的是在那耗著,，就算沒什么玩的了也不去睡覺，黑白顛倒,，過著非人的生活,。這是現(xiàn)在普遍大學(xué)生的通病吧，晚上不睡,，白天不醒,，渾渾噩噩的學(xué)習(xí)，掛科猶如家常便飯一樣,。通過這次實(shí)踐,，我更深的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的我們，祖國的未來的希望,，是否更多的是在浪費(fèi)我們的青春,，而不是享受我們的青春呢！也許我們都喜歡向陽的向日葵,，誰又會(huì)對正在萎縮的花朵大放贊詞呢,？熬夜百害而無一利，對于掌握大量知識(shí)的當(dāng)代大學(xué)生,，又何必在這“知法犯法”呢,？其實(shí)，有規(guī)律的生活并不是那么難,，早一點(diǎn)睡覺,，早一點(diǎn)起床，我們收獲到的結(jié)果肯定比我們熬夜得來的充實(shí)實(shí)用的多,。此后的假期當(dāng)中,，我一直堅(jiān)持晚上十一點(diǎn)之前睡覺，反而感冒也少了很多，也再?zèng)]遲到過,，竟然還得到老板的夸獎(jiǎng),。從過這次實(shí)踐了解到有規(guī)律的生物鐘是如此重要。

這次實(shí)踐讓我感悟最深的還是感覺自己英語水平太差,。記得包裝紙盒到工廠的時(shí)候,，阿姨們就在那開玩笑說：“大學(xué)生,，那上面的英語怎么讀呀,？”當(dāng)時(shí)就懵了,。除了看懂上面有寫“madeinchina”其他的根本都不認(rèn)識(shí),。就開始隨便的一說蒙混了過去。其實(shí)自己也清楚,，自己的英語實(shí)在是不行,，想著這兩次考試英語都勉強(qiáng)及格,，心里不自覺就很慚愧,，雖說是大學(xué)了,，但英語也就算是初中水平吧，單詞不會(huì)幾個(gè),，語法一寫就錯(cuò),，想想大二還要考英語四級，必須要學(xué)英語了,。愛迪生曾說過,，天才是99%的汗水加上1%的智慧。勤奮總是沒錯(cuò)的,。暗想在高中時(shí)努力學(xué)英語,，雖然還是跟其他同學(xué)差好多，但高考時(shí)的英語成績的確是讓我吃了一驚,。時(shí)隔一年,，整日荒廢的青春，英語一直有退無進(jìn)也是當(dāng)然,。我們都知道隨著國際化的發(fā)展，英語的應(yīng)用也越來越來普及,，這勢必要求我們準(zhǔn)確熟練地掌握英語,，才能在社會(huì)上擁有一席之地。這也成為我們得到理想工作必須掌握的技能,，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì),，只有更強(qiáng)，才能更好地享受,。就像我們旅游專業(yè)的同學(xué)來說,，尤其重要，作為世界七大文明古國之一的中國來說，我們擁有聞名海外的歷史文化遺址,，勢必將吸引大量的游客前來欣賞,，英語尤其重要。這次雖然沒有用到關(guān)于電腦方面的知識(shí),，這個(gè)也是當(dāng)今社會(huì)必不可少的技能,，在這個(gè)科技日益發(fā)展的社會(huì)，需要更多地it人才,，我們雖然不能像計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)一樣精通,，但最起碼懂一點(diǎn)，可以處理以后工作終于遇見的問題也是可以的,，那旅游來說,，如果以后涉及到線路涉及等等時(shí)我們最起碼可以運(yùn)用自如。

短短半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)會(huì)了很多,，雖然手指被磨破，遲到過幾次,，表揚(yáng)過幾次,，失落過高興過，惆悵過,，失望過??????總的來說,，真的社會(huì)不是書本上說的那么簡單，也不是我們想象的那么容易,，在父母的庇護(hù)下我們可以生活的很好,，也許我們可以一直這樣生活下去，但人生只有一次,，誰又想一輩子只當(dāng)溫室的花朵,，而不能享受野外無盡的天空與驚奇呢。雖然對于我們旅游專業(yè)的學(xué)生來說,，就業(yè)是我們的難題,，可能有的同學(xué)是被調(diào)劑過來的，但老師說過,，每個(gè)專業(yè)的學(xué)生學(xué)得知識(shí)都是差不多的,，大學(xué)，并不是來學(xué)知識(shí)的,，而是接受思想的,。那我們又何必糾結(jié)，做好自己,，不能說每個(gè)人都能成才,，成人也是我們的成功,。對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。

實(shí)踐主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。俗語說：紙上得來終覺淺,，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,，能有機(jī)會(huì)去實(shí)習(xí),，對我來說是受益匪淺的。

我面前的路還很長,，需要我不斷的努力奮斗,。我堅(jiān)相信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我來說終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想努力加油,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十八

進(jìn)入simtrade國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答,，進(jìn)行模擬操作,，以熟悉國際貿(mào)易的流程。我們每個(gè)simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同角色,，一起來組成模擬的國際貿(mào)易環(huán)境,。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務(wù)技巧,。

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)中一共有五個(gè)角色,，分別是出口商、進(jìn)口商,、供應(yīng)商,、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

出口商的主要職責(zé)是：作為獨(dú)立的經(jīng)營單位,，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施，同供應(yīng)商,、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;并與供應(yīng)商和進(jìn)口商進(jìn)行商務(wù)談判,，來確定合同的主要細(xì)節(jié);靈活運(yùn)用各種成交方式完成業(yè)務(wù)并獲得利潤;要及時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對各種出現(xiàn)的問題做出正確的判斷和進(jìn)行合理的解決,。

進(jìn)口商的主要職責(zé)是：必須了解本國的消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化,，合理運(yùn)用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項(xiàng)目,，與出口商進(jìn)行細(xì)致的詢盤問盤,。同時(shí)還要選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴，有條理,、迅速地完成一筆貿(mào)易中各項(xiàng)具體的事務(wù),。

工廠(供應(yīng)商)的職責(zé)是：通過進(jìn)行生產(chǎn)商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段,，有四步：首先是交易準(zhǔn)備,，要確定交易對象，通過發(fā)送郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，然后確定產(chǎn)品種類,。接著是磋商階段，討論產(chǎn)品報(bào)價(jià),，進(jìn)行核算等,。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認(rèn)，如有錯(cuò)誤之處可以取消合同并交還工廠進(jìn)行合同修改,。最后自然是到市場組織生產(chǎn),、發(fā)貨、繳稅,。當(dāng)然作為供應(yīng)商冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對巨大的風(fēng)險(xiǎn),，所以要準(zhǔn)確預(yù)測市場變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來進(jìn)行化解,。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù),、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的幫助的,，尤其是l/c的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方的利益順利實(shí)現(xiàn),。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇十九

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，外貿(mào)翻譯在國際貿(mào)易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。為了更好地培養(yǎng)具備外貿(mào)翻譯能力的專業(yè)人才,，我校積極開展了外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn)課程，并組織學(xué)生實(shí)地進(jìn)行實(shí)習(xí),。我有幸參加了這次外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn),，并有了一些新的體會(huì)和認(rèn)識(shí),。在這篇報(bào)告中，我將總結(jié)和分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì),。

在實(shí)訓(xùn)的第一階段,，我們學(xué)習(xí)了翻譯的基本原則和技巧。我發(fā)現(xiàn),，翻譯并不是簡單的將一個(gè)語言轉(zhuǎn)換成另一個(gè)語言,，而是要在保持原文意思的基礎(chǔ)上，進(jìn)行意派,、詞派的選擇,。在翻譯過程中的準(zhǔn)確與流暢是相互制約的，需要我們仔細(xì)權(quán)衡,。此外,，翻譯時(shí)還需要注意文化差異，有時(shí)候一個(gè)詞在不同的文化背景下可能有不同的涵義,，我們需要在準(zhǔn)確表達(dá)的前提下,，根據(jù)目標(biāo)語文化的特點(diǎn)做出一定的調(diào)整。

實(shí)訓(xùn)的第二階段,，我們進(jìn)行了外貿(mào)翻譯的實(shí)踐,。在實(shí)習(xí)過程中，我意識(shí)到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,。首先,，外貿(mào)翻譯需要我們具備廣博的知識(shí)儲(chǔ)備，只有通過了解各行各業(yè)的相關(guān)知識(shí),，我們才能理解和準(zhǔn)確翻譯涉及到的專業(yè)術(shù)語,。其次，外貿(mào)翻譯要求我們具備高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。在實(shí)踐中,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)微的疏忽可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果，因此我們必須時(shí)刻保持警惕,，勤于核對,、勤于學(xué)習(xí)，努力提高翻譯的準(zhǔn)確性和質(zhì)量,。

實(shí)訓(xùn)的第三階段,，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)合作的模擬外貿(mào)翻譯項(xiàng)目。在這個(gè)過程中,，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在一個(gè)項(xiàng)目中，不同翻譯者承擔(dān)著不同的任務(wù),，每個(gè)人所翻譯的部分最后要匯總成整體的文檔,。通過團(tuán)隊(duì)合作,，我們可以相互交流，并及時(shí)檢查和糾正自己可能存在的錯(cuò)誤,，最終達(dá)到一個(gè)較高水準(zhǔn)的翻譯質(zhì)量。而且,，在團(tuán)隊(duì)合作中,，我們還學(xué)會(huì)了如何處理與客戶的溝通，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶對翻譯有特定的要求,，我們需要靈活應(yīng)對,，做到對客戶的需求有充分的理解和滿足。

實(shí)訓(xùn)的最后階段,，我們進(jìn)行了實(shí)地考察和總結(jié),。通過實(shí)地考察，我們有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境,，了解到外貿(mào)翻譯在實(shí)際工作中的運(yùn)用和重要性,。同時(shí)，我們還進(jìn)行了對實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，總結(jié)出了一些改進(jìn)的建議,，以便今后的實(shí)訓(xùn)能夠更加完善和有益。

總結(jié)而言,，通過外貿(mào)翻譯實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了自己的實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作能力,。我深刻感受到外貿(mào)翻譯的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,，但同時(shí)也意識(shí)到它的重要性和廣闊的發(fā)展前景。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將繼續(xù)努力提高自己的外貿(mào)翻譯能力,，為實(shí)現(xiàn)我自己的職業(yè)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告寫作指南篇二十

（一）國際貿(mào)易(internationaltrade)國際貿(mào)易亦稱xxx世界貿(mào)易xxx,，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)模空前擴(kuò)大,，具有世界性,。

（二）對外貿(mào)易（foreigntrade）對外貿(mào)易亦稱xxx國外貿(mào)易xxx或xxx進(jìn)出口貿(mào)易xxx,，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

（一）,、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”,，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大,，具有世界性。

（二）,、對外貿(mào)易（foreigntrade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比,，以份額表示。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示,。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較,。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等,。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。

（一）,、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價(jià)值,，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額,；一定時(shí)期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額,，是反映一個(gè)國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示,，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示,。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的,。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看,，一國的出口就是另一國的進(jìn)口,，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此,，一般是把各國進(jìn)出口值相加,，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià),，只計(jì)成本,，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即成本,、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額,。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

（二）,、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響,，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對外貿(mào)易值直接比較,。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，通常以貿(mào)易指數(shù)表示,，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值,，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值,，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量,。然后,，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù),。