通過總結,，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，進而做出改進,。與他人進行交流和討論,，獲得更多的反饋和建議。小編為大家整理了一些時間管理的APP和工具,，希望可以幫助大家更好地管理時間,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇一

(說明：此文為word文檔，下載后可直接使用),。

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過國家驗收。20__年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時實現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術和設備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達,、寶來,、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術先進企業(yè)”,，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎,。1998年,，一汽-大眾正式通過iso9001質量體系認證;20__年，一汽-大眾通過iso9001(20__版)標準認證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書,。

出自 sevw.cn

一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析。

(一),、人口環(huán)境分析,。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現(xiàn)實市場,，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率、人口密度,、流動性,、地理分布、人口結構等,，對市場需求都會產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化，及時捕捉機會,，調整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場營銷活動中領先一步,。

1.人口的數(shù)量與增長速度。

增長,，不斷拓寬目標市場,，為創(chuàng)造佳績奠定基礎。

2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性,。

我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總人口的94%,，而西北部的人口數(shù)僅占總人口的6%,。可見,，我國東南部的人口密度大,，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,，我國經(jīng)濟日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū);經(jīng)商,、學習,、觀光、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義,。

3.人口結構,。

人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等,。我國人口年齡結構的顯著特點是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總人口的一半，也就是說,，在未來10—20年內,，嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長;到21世紀，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關保健用品,、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展,。從家庭結構來看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少,。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具、住房,、家用電器,、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會,。

(二)、經(jīng)濟環(huán)境分析2.1,、20__年中國宏觀經(jīng)濟,。

由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉，20__年的出口形勢將會非常嚴峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關系。20__年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長,。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,，進而導致消費品價格上漲,，產(chǎn)生通貨膨脹的風險。

2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大,，會導致經(jīng)濟全面過熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻,。

4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風險,。20__年由于宏觀調控政策效果逐步顯現(xiàn),，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩,。__年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后,，實際增速已呈較大幅度下降,。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20__年。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導產(chǎn)業(yè)的加速增長,，帶動重化工業(yè)的。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇二

任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求,，隨著市場競爭的日益殘酷性,，市場推廣在當今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題,。今天的企業(yè)處于信息時代，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體,、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭,。

1、活動形式：以班級為單位參與活動,，每班派出兩名代表參加,。

2、活動對象：大一,、大二市場營銷專業(yè)學生,。

3、由各班派出兩個小組參與活動,。

4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）。

5,、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案(),。

6、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進行評比,。

1,、主持人宣布比賽開始。

2,、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案,。

3、現(xiàn)場活動（一）朗誦,。

4,、現(xiàn)場活動（二）趣味問答。

5,、評委進行評比,。

6、主持人公布比賽結果,。

7,、頒獎,。

8、結束辭,。

1,、現(xiàn)場闡述（60%）。

a,、選手語言表達能力,。

b、選手氣質形象著裝,。

2,、策劃方案（40%）。

a,、方案內容(包括方案的`可實施性以及具有的市場前景),。

b、方案創(chuàng)新,。

隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭,、如何適應市場的變化,、如何爭取做一個有遠見的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動,。讓市場就在我們身邊,，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學生體驗真實的社會,。

文檔為doc格式,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇三

一、海鮮產(chǎn)品市場前景：

(一),、目前中國已成為全球最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國,，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的穩(wěn)定增長率,。海產(chǎn)業(yè)捕撈,、生產(chǎn)以及加工集方的沿海城市如大連、青島以及南方的浙江省,、福建省和廣東省附近,，省會在濟南的山東省居中國海鮮食品生產(chǎn)業(yè)的首位，其總產(chǎn)量為740萬噸,。

中國海產(chǎn)品的消費量正在隨著國家富裕中等階層的不斷增長而增長,。隨著國內生活水平的不斷提高，人們海產(chǎn)品提出了更高的要求,，天然,、營養(yǎng)、方便、美味,、新鮮的海產(chǎn)品已逐漸成為時尚,。

(二)、消費特征分析,。

中國深厚的飲食文化,，消費者普遍喜歡海產(chǎn)品，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品,。消費者開始向理性化方向發(fā)展,，對于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面，更要求快速,、衛(wèi)生,、便利、安全以及精化,、人性化的高品質服務,。隨著人們工作、生活壓力的增大,，消費者的空余可支配時間越來越少,，消費者希望企業(yè)能通過多元化、專業(yè)化的經(jīng)營形態(tài)并為其提供新鮮,、營養(yǎng),、方便、美味的海產(chǎn)品,。消費者對于品牌更易建立忠誠度,。

(三)發(fā)展方向。

1,、品牌,。絕大多數(shù)水產(chǎn)品實行的都是無品牌經(jīng)營。所以,，就目前水產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的,。

現(xiàn)狀而言，品牌化是當務之急,。建立品牌,，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度,，還可以進,。

行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應,。目前我國的海產(chǎn)品仍屬于供大于求的產(chǎn)品,，

建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠,，可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡，也可以對行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關系,。

2.優(yōu)質,。隨著人們的生活水平的提高、健康意識的增強以及我國加入了wto,，海產(chǎn)品質量的要求越來越高,，從而為優(yōu)質海產(chǎn)品營銷提供了廣闊的空間。

實行優(yōu)質策略就是要保證海產(chǎn)品質量安全,，讓消費者放心,，開發(fā)綠色食品，以優(yōu)質帶來優(yōu)效,。嚴格按照國際標準進行海產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工、銷售,，確保海產(chǎn)品質量安全,，在市場上暢通無阻。

3.服務,。市場的發(fā)展與成熟,，使消費者對服務內容的要求越來越具體，對服務質量的,。

要求越來越高，搞好服務,，就是提高市場的競爭力,。為顧客提供周到、細微,、全面的服務,，

讓其購買方便、攜帶方便,、食用方便,、衛(wèi)生、健康,。向消費者介紹海產(chǎn)品的種類(魚蝦貝蟹,。

藻等、主要營養(yǎng)成分(豐富的蛋白質和多種氨基酸,、低脂肪,、多種維生素。

等),、食用的好處(降血脂,、降膽固醇,、健腦等)以及食用的方法等，并為其提供新鮮,、營養(yǎng),、方便、美味的海產(chǎn)品,，以喚起他們的購買興趣,、引導消費。

4.差異化,。海產(chǎn)品差異化策略可以理解為針對不同的顧客提供不同的海產(chǎn)品,。首先做。

到品種差異化,，魚,、蝦、貝,、蟹,、藻五大類及其加工產(chǎn)品一應俱全，用來滿足人們不同口味,。

是為了較高收入的消費群體或請客送禮等而準備的,。

一、產(chǎn)品策略：

1.商標定位：好產(chǎn)品的商標,，商標體現(xiàn)公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性,。阿拉思佳，;品質保證,。

2.品質定位：綠色健康,，原生態(tài)(無污染、野生純天然),，營養(yǎng)價值高,。

3.消費群體定位：中產(chǎn)收入階層為主，在目前,，他們是海產(chǎn)品最大的消費群體,。目。

產(chǎn)品市場的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期,，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導入期,、成長期、成熟期和衰退期四個階段,。市場導入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期,，只有少數(shù)嘗新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小,，促銷費用和制造成本都很高,，競爭也不太激烈,。這一階段企業(yè)營銷策略的指導思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度，縮短導入期的時間,。具體可選擇的營銷策略有;快速滲透策略,，即低價高強度促銷;來拉動渠道加快渠道建設和滲透。成長期的產(chǎn)品,，其性能基本穩(wěn)定,，大部分消費者對產(chǎn)品已熟悉渠道客戶也穩(wěn)定，銷售量快速增長,，市場競爭加劇,。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進和完善產(chǎn)品;尋求新的細分市場;改變廣告宣傳的重點;適時降價等,。成熟期的營銷策略應該是主動出擊,，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場改良,，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量;產(chǎn)品改良,，即通過提高產(chǎn)品的質量，增加產(chǎn)品的使用功能,、改進產(chǎn)品的款式,、包裝，提供新的服務等來吸引消費者,。

二,、價格策略。

營銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設上投入精心的策劃。對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行細分,，將產(chǎn)品按照種類,、用途甚至規(guī)格進行劃分，對不同產(chǎn)品進行推廣,，并對不同產(chǎn)品實施差異化定價,。

價格策略是企業(yè)為實現(xiàn)定價目標，對價格采取的基本態(tài)度,。企業(yè)的價格策略大致可以分為低價,、平價和高價三種。根據(jù)不同的經(jīng)營情況,，企業(yè)還可對這三種價格策略做不同的變化,，以形成更多細化的價格策略,。

1.低價策略。

(1)需求價格彈性較大的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品的價格變化對銷量有很大的影響,，價格上升需求量減少很多;價格下降，需求量增加很多,。

(2)市場容量較大,，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。采用低價策略,，企業(yè)可以有效阻止競爭者進入該產(chǎn)品市場,。

(3)生命周期趨向成熟，或者衰退期的產(chǎn)品,。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價策略可以延長產(chǎn)品生命周期,。

(4)隨著產(chǎn)品銷量擴大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品,。企業(yè)對這類產(chǎn)品使用低價策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應,。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。

2.平價策略,。

平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略,，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認可的合理水平的利潤。這種價格策略,，既保證了企業(yè)的合理利益,，又能使廣大購買者樂意接受。在出現(xiàn)下列情況時,，企業(yè)可選擇平價策略,。

(1)市場上供求較平衡的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于供求較平衡,，同類產(chǎn)品競爭不十分激烈,，故價格也較平衡，此時企業(yè)使用平價策略能促進銷售,。

(2)需求彈性不大的產(chǎn)品,。如對基本消費品或初級產(chǎn)品，為了樹立企業(yè)形象,，即使在供不應求或獨家經(jīng)營時,，也宜實施平價策略。

(3)要穩(wěn)定占領市場的產(chǎn)品,。企業(yè)從長遠利益出發(fā),，對此類產(chǎn)品宜平價銷售。

3.高價策略,。

高價策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè),，或較大幅度地高于成本,。企業(yè)使用這種定價策略，可取得較高的利潤,，但容易影響產(chǎn)品的銷售,。在出現(xiàn)下列情況時，方可選擇高價策略,。

(1)消費者一時很難判斷產(chǎn)品質量的新產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品的質量無同類產(chǎn)品可比較，購買者認為―價高必然質優(yōu),，愿為其支付高價,。此外，對國內尚無人生產(chǎn),，估計在較長時期內也不會出現(xiàn)競爭者的新產(chǎn)品,，也可采用高價策略。

(2)需求彈性較小的產(chǎn)品,。如食鹽,，可采用高價策略。因為這類產(chǎn)品即使將價格提高,，也不會影響人們購買,。

(3)由于公司做工精細，質量上乘,，產(chǎn)品的知名度較高,，往往可以高出同類產(chǎn)品的定價銷售。

在經(jīng)過上述步驟后,，企業(yè)應當圍繞既定的定價目標,，根據(jù)已搜集到的資料，選擇適當?shù)亩▋r策略,，核定產(chǎn)品的最后價格,。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價格時，要對下列幾項進行加總,。

(1)出廠價,。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價,。批發(fā)價是產(chǎn)品出廠價加一定的進銷差價;零售價是產(chǎn)品批發(fā)價加一定的批零差價。來保證渠道成員的利潤空間,。加強渠道客戶的忠誠度,。

以上價格的確定過程以新產(chǎn)品或新價格而言,，對于已有的產(chǎn)品價格基本上還是這三個步驟,，但是還要加強對價格的分析和掌控，尤其是要結合市場各方面的情況及時對價格進行調整。

三,、渠道策略。

1.渠道定位,。

通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。運用分銷途徑,，以經(jīng)銷形式推動銷量,，在銷售的旺季做好備貨、物流等,，為銷售做好渠道,。

以特許經(jīng)銷商為主，按渠道按區(qū)域進行設立,。不設省級客戶,，更多的按城市級別設立。以低價來贏得客戶合作和信賴,。

2.參加展會,。

(1)低成本接觸合作客戶;。

(2)工作量少質量高;,。

(3)潛在客戶;,。

(4)競爭力優(yōu)勢;。

(5)節(jié)省時間;,。

(6)融洽客戶關系;,。

(7)手把手教客戶試用產(chǎn)品;。

(8)媒體“曝光”;,。

(9)產(chǎn)品和服務市場調查,。

通過參加展會可以吸引到新客戶及消費群體，有利于企業(yè)品牌知名度的推廣,。

(1)論壇營銷,。

論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受,，讓看你貼子的人有所收獲,，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息,。我們在分享自己的經(jīng)驗時“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息,、企業(yè)理念及品牌文化,。

(2)搜索引擎營銷。

企業(yè)網(wǎng)絡推廣營銷過程中，90%以上的客戶均來自搜索引擎,。所以,，網(wǎng)絡推廣營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條條引領客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,，只要我們有大量的產(chǎn)品關鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,，在360和百度，自然就會把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站,。

(3)微信營銷,。

微博就如一句話新聞，簡單精練,、,，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式,。微博這種快速便捷的互交小媒體,，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間了解客戶的需求,、第一時間為客戶提供答疑和服務,。商場如戰(zhàn)場，兵貴神速,，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受,。

(4)權威百科營銷。

互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科,、互動百科,、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過專業(yè)人士審批,，甚稱權威,。網(wǎng)民參與度和認可度都很高，并且該信息詞條會永久保存,，但又能以開放的方式隨時讓人進行優(yōu)化與修改完善,。我們只要創(chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為百科詞條,。

4.建立旗艦店,。

在經(jīng)銷商處設置專賣店形式，在增加銷售額的同時增加廣告曝光率,。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工過程,，營養(yǎng)成份不流失，口感極佳的基本訴求,。

5.連鎖加盟,。

在經(jīng)營到一定階段,，對經(jīng)銷商的2批和分銷商進行專賣店加盟方式，招商加盟,。

6.禮品手段。

中國人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源,，時至今日,，禮品風無疑是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。,。海產(chǎn)品市場早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模,，無論從包裝形式還是對外宣傳，處處流露出尊貴,、華美,、高檔，給送禮,、受禮的都能獲得一種心理滿足,。除此以外，我們的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來,，重點策劃“送禮的形式,、過程、訴求,。

四,、促銷策略。

促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標市場傳遞有關信息,，以啟發(fā),、推動或創(chuàng)造對產(chǎn)品和的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動,。促銷的本質是企業(yè)同目標市場之間的信息溝通,。促銷是企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一，它一般包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣和公共關系等促銷形式。

(2)拉式策略拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買欲望,形成急切的市場需求,然后"拉引"渠道客戶紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品,。更多采取經(jīng)銷商和分銷商及冷凍海鮮市場條幅和戶外廣告及店招,。海報等手段。(3)推拉結合策略在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來運用,在向渠道商進行大力促銷的同時,通過廣告刺激市場需求,。2.促銷的基本方式(1)人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產(chǎn)品的銷售,，可以是面對面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外,還必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場,創(chuàng)造新需求。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇四

（2）市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn),。

（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求,。

加深學生對市場認識,，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛,。

（1）地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學院生活區(qū)。

（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學習等日常用品。

（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師,。

（1）時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間。

（2）注意事項:天氣情況,、安全,。

（1）以商販身份進行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行),。

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨,。

（5）準備物品:自行車3輛,、商場折扣卡、筆記本電腦,、筆紙,、手機。

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責在小組休息時,，保管好貨物。

（6）資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資。

（7）臨時后勤:,。

xxxx,。

l略。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇五

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

二,、營銷狀況,。

空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三、營銷目標,。

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;,。

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;,。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;。

如果空調自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽,。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化,。

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng),。

4,、建設一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇六

在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時,，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實力表現(xiàn),，包括貴公司高檔塑窗設備,，如數(shù)控角縫清理機,、數(shù)控雙角鋸床,。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性,、隔音性等的信息,。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務覆蓋面,，業(yè)務就很自然的不斷增長,。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強,，對建材相關產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增,，網(wǎng)絡應用和管理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家,，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品的最新信息,。

由于寶樹實業(yè)公司相關的網(wǎng)絡專業(yè)技術人員不多,，所以因達網(wǎng)絡技術有限公司為寶樹實業(yè)公司設計具有風格的頁面以及管理后臺,。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格,，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡技術有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,，包括網(wǎng)站的策劃,、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務,。

網(wǎng)站的內容主要結合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況,，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務,、所需要的產(chǎn)品,，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載,、全文搜索,、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等,。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性,、擴展性、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關產(chǎn)品銷售服務市場中的競爭需要,。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示,、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個通用的、友好的,、易擴展的管理員界面,，并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。

寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,、管理員應用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術開發(fā)平臺,、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng),。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務推廣的建網(wǎng)方案：

1.全面重新策劃,、設計網(wǎng)站的架構和頁面的風格；

2.提供專業(yè)設置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫,；

3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：name@;,。

5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),，加強會員之間的交流；

7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別,、登陸次數(shù),、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分,，并可以給予一定的優(yōu)惠政策,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡技術有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,，包括網(wǎng)頁風格,、網(wǎng)站內容的策劃、設計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務,。

網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務,。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心,、綜合信息,、會員服務、寶樹論壇,、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面,、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1.客戶端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）。

首頁,。

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內容,，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對站點內容的進一步瀏覽,。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格,。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。

公司簡介,。

主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務內容,、獲得榮譽,、經(jīng)營地址、銷售范圍,、聯(lián)系方式等,。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象,，增加客戶對寶樹公司的信心,。

技術、廠房介紹,。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設備,，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備,，把公司的做法dd“生產(chǎn),、安裝、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去,。

把廠房的外貌,、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

公司結構介紹,。

把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁上,，體現(xiàn)出公司“在組織結構上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”,，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴密、條理體系,，也就增加了客戶對公司的信心,。

成功案例。

這是整個網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里,，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細介紹（品種,、規(guī)格、價格等）,，引導瀏覽者購物,。在這里,，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺功能概括如下：

1．產(chǎn)品展示：

本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設置類別,，客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等,。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格,、規(guī)格、用途等）,。

2．最佳推介：

將寶樹實業(yè)公司內最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,，引導客戶選購。

3．在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁上不以特別的導航條出現(xiàn),。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品,。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。

全文搜索,。

瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品,、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能,，提高了企業(yè)的形象。

會員服務,。

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過身份驗證后，進入會員服務系統(tǒng),。會員可以享受到個人資料修改,、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等,。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務類別,，提供相應的服務。

會員注冊,。

提供注冊在線用戶的功能,。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關資料：用戶名,、密碼,、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡電話,、傳真號碼,、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后,，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內容的記錄,，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對會員的管理,。（祥見會員注冊流程圖）。

會員分為兩個大類,。

普通會員。

集團會員,。

1．普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開信息）,；

3．集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料,、下訂單并且享受特別價格等,。）。

1．建材產(chǎn)品選購小知識,。

介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產(chǎn)品挑選和使用的常識,。另外，還提供相關技術資料下載,，例如一些關于產(chǎn)品保養(yǎng),、維護的知識，此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。

２.行業(yè)最新動態(tài),。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導消費者購物潮流,。前臺功能概括如下：

１．前臺欄目設置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；

2．支持新聞滾動播放,、列表回顧,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇七

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務營銷,、體驗營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自我的領域進行有效的,、針對的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術,，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，就應順應消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終理解這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設計,。

提出新的設計概念，注入新的設計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài),，進行提練,。

2、施工,。

業(yè)主對施工的過程十分關注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關心另一個問題,，就是工人素質，這是施工結果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自我的問題，做為裝飾公司,，就應對自我的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料,。

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

4,、環(huán)保。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者十分關心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘,，務必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費者認可甚至理解,，并進一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。

最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。

二,、服務營銷。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶服務,，關系企業(yè)的站將來,。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務,、售中服務,、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的資料,，促成簽單,。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài),，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

三,、體驗營銷,。

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：

1,、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售,。推薦在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設計思路的解說,。對風格的描述，加入知識營銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示,。

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論,，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應深入到施工現(xiàn)場，增強可信度,。

四,、情感營銷。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自我的家,。

那么如何進行營銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務必負起自我的社會職責，“用心”去做好每一個工程,，服務好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務,。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導的是一種人與房子的和諧相處,。

五、知識營銷,。

企業(yè)在這方面的功能是務必的,，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座,，都就應全心全意的為客房著想，如此以來,，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六,、差異化營銷,。

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式,，要想找到自我與別人的不一樣是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自我的優(yōu)勢,，尋找到與別人不一樣的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊,，都有優(yōu)秀的設計師,，唯一不一樣的就是每個公司的設計理念是不一樣的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的狀況而言,，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活,，比如我們一個設計師以前說的,，我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感,，為追求營造幸福,、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析,。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美,，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料,。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質,。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

七、如何做好上述各種營銷模式,。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中，企業(yè)務必把各種營銷模式進行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個，而是一個組合,，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調,，不能引起客戶足夠的關注。

1,、環(huán)節(jié)控制,。

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力,，要求爭取完美,，雖然不可能，但努力是務必的,。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響,，員工個人不努力,，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎,。

2,、配套服務。

所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)務必對每個活動提出要求,，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作,，公司務必有自我的目標，根據(jù)目標做投資預算,。比如某個小區(qū),，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應是15萬的投資,。也許只有50%的可能，但企業(yè)也就應做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn),。

3、人員調配,。

人員調配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓,。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質量的完成，務必有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調,。

4,、活動現(xiàn)場布置。

現(xiàn)場布置十分重要,，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃,，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況,，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理,，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型,，按照不一樣的風格進行設計,，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。),。

作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級,，并出效果圖，分區(qū),、分格調進行裝訂,。在量和質上都到達一個高度，一方面進行展示,，一方面是公司的資源收集,。

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進行展示,，一方面證明公司所用材料的質量，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量,，工人是設計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇八

購物送禮,，新款產(chǎn)品特惠,。

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售,，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店,、喜愛xxxx連鎖店,，同時也增加供應商對公司的信心。

以上三點為設計活動主題的主要側重點,，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情,。

1、dm宣傳單頁,、吊旗,。

以圣誕、元旦為主題,，并說明景湖春曉店開業(yè),，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場景布置,。

a、專賣店,。

專賣店性質,，店口及櫥窗進行精心布置,。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）,、彩帶十米、雪花噴字,、燈帶,、內部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹,；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

c、專柜,。

專柜性質,，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明,，內部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop,。

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果,。

5、家裝套餐,。

此次活動期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送）,，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品,。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售,。

7,、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡,，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）,。

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）,。

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）。

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）,。

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）,。

注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當調整,，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā),。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇九

通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力,，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結,，在合作中獲提高的`目的,，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。

全體會員與干事,主要是大一的新干事.

第一階段,。

(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳吳葵聞凡負責,。

1.協(xié)會內部。

(1)電子內刊周一晚上做好常永偉負責,。

(2)辦公室通知體系常永偉負責通知辦公室辦理此事,，務必確保干事會員了解此事，通知內容包括：報名須填寫姓名聯(lián)系方式專業(yè)是干事還是會員等資料,，以及提交報名表時間,，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)。

2.協(xié)會外部,。

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單,；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

(二)11月15日~11月17日報名時間,。

1個人或組隊報名,新干事要求必須參加,。

2報名信息由辦公室常永偉負責,在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。

311月17日晚培訓后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務幫助事宜及聯(lián)系方式),。

4王楠做出培訓效果調查,。

第二階段。

1.11月19日~11月23日各組寫策劃書,，策劃部干部提供咨詢服務,。

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處(王富生負責，唐寧楊艷琪協(xié)辦),。

由秦漢,，李晴東，王富生,，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品,。

4、11月25日前選定終審評委(袁勝男負責邀請),。

5,、袁勝楠準備獎品，在11月25日前準備好,，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù),。

6.韓長江提供財務規(guī)劃,，財務支持，財務管理,。

7.徐蕊及韓長江購買獎品,。

設一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀念獎若干。

8.王楠作好同期調研,。

第三階段,。

2．點評暨頒獎晚會。

準備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請一間多媒體教室,，提前一天辦妥,。

辦公室提供主持人一名。

11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置,，調試多媒體,。

(2)辦公室簽到,，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場,。

6：30—6：35點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓,。

6：35—6：40王富生介紹本次大賽流程等相關內容,。

6：40—7：30王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導。

7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問,。

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結束,。

8:00---8:10由徐蕊負責清理會場。

3王楠做后期調研,。

王楠在28號之前將后期調研表做好,并在比賽結束一周后完成調研工作,。

1宣傳費用。

海報兩張(手繪)5元,。

宣傳單(彩色打印,55張)45元,。

2獎品。

一二三等獎獎品,。

參與獎10個記事本,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十

三、活動時間：3月27日9：00~13：00,。

四,、活動地點：寸金廣場。

五,、活動形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.(見附表一),。

為公平起見，13個學院抽簽決定攤位的位置,。

二級學院征收物品,。

小型二手市常13個學院在各自的區(qū)域擺賣物品,。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%,。

附：

1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學進行現(xiàn)場解答,，同時接受同學們的投訴和建議。

六,、活動準備：

(一)召開會議：

1,、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間,、地點,、流程、物品征收及要求;,。

2,、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間,、地點,、流程、物品征收及相關要求,。

(二)物品征收：

1,、征收形式：定點征收、上門征收,。

2,、征收人員安排：各班生活委員院生活部、女生部的干部,。

3,、征收物品分類及舉例。

書籍類(雜志,、參考書,、小說、名著等),。

體育用品(籃球,、羽毛球等)。

電子音像類(mp3,、mp4,、u盤、牒片等),。

衣物類(上衣,、褲子、鞋子等),。

各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學院,，再由二級學院統(tǒng)一整理登記,。

*任何有使用價值大的物品都可以征收。

*征收的物品必須是內容健康向上的,。

4物品登記：(見附表二),。

各二級學院把登記表裝訂成冊。

(三)場地分布：有變動見附表??

(四)器材準備：

由生活部向學校申請器材,、太陽傘等相關資源;,。

各二級學院自備好。

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題,，當然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送,。

二,、活動時間：新產(chǎn)品導入期。

三,、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)。

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

一)商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容。

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊,。

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內。

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺,、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構成、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;。

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大、小蓬設計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關系營銷、調查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購,。

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營??

高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購。

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表,。

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營??

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系。

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表,。

調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)。

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內,，看具體情況。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會內容：

會談方式;互動交流,、說明拉動,。

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十一

在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,，將服務推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時,，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實力表現(xiàn),，包括貴公司高檔塑窗設備，如數(shù)控角縫清理機,、數(shù)控雙角鋸床,。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性,、隔音性等的信息,。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務覆蓋面,，業(yè)務就很自然的不斷增長,。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強,，對建材相關產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增,，網(wǎng)絡應用和管理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家,，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品的最新信息,。

由于寶樹實業(yè)公司相關的網(wǎng)絡專業(yè)技術人員不多，所以因達網(wǎng)絡技術有限公司為寶樹實業(yè)公司設計具有風格的頁面以及管理后臺,。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格,，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單,、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,，因達網(wǎng)絡技術有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)站的策劃,、設計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。

網(wǎng)站的內容主要結合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務、所需要的產(chǎn)品,，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載、全文搜索,、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性,、擴展性,、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關產(chǎn)品銷售服務市場中的競爭需要,。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,，整個應用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流,、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）,、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,，也為管理員提供一個通用的,、友好的、易擴展的管理員界面,，并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性,。

寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）、管理員應用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用,、安全性高的操作系統(tǒng)和技術開發(fā)平臺,、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務推廣的建網(wǎng)方案：

1,、全面重新策劃,、設計網(wǎng)站的架構和頁面的風格；

2,、提供專業(yè)設置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；

3,、繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：;,。

5,、為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強會員之間的交流,；

7,、會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù),、訂購次數(shù),、參與社區(qū)活動的記錄計算積分，并可以給予一定的'優(yōu)惠政策,。

根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況,，因達網(wǎng)絡技術有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃，包括網(wǎng)頁風格,、網(wǎng)站內容的策劃,、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務,。

網(wǎng)站的內容主要結合到公司產(chǎn)品內容,，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務,。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介,、銷售中心、綜合信息,、會員服務,、寶樹論壇、全文搜索等等,。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分,，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作,。

網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1,、客戶端應用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,。

首頁。

首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內容,，它是網(wǎng)站的門面,。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內容的進一步瀏覽,。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格,。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺,。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。

公司簡介,。

主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景,、服務內容、獲得榮譽,、經(jīng)營地址,、銷售范圍、聯(lián)系方式等,。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況,，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心,。

技術,、廠房介紹。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設備,，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法dd“生產(chǎn),、安裝,、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。

把廠房的外貌,、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。

公司結構介紹。

把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁上,，體現(xiàn)出公司“在組織結構上,，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整,、嚴密,、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。

成功案例,。

這是整個網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細介紹（品種、規(guī)格,、價格等）,，引導瀏覽者購物。在這里,，還有會一個精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：

1,、產(chǎn)品展示：

本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設置類別,，客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等,。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格、規(guī)格,、用途等）,。

2、最佳推介：

將寶樹實業(yè)公司內最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,，引導客戶選購,。

3、在線訂單系統(tǒng)：

此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁上不以特別的導航條出現(xiàn),。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品,。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。

全文搜索,。

瀏覽者可在此對站內所羅列的產(chǎn)品,、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能,，提高了企業(yè)的形象。

會員服務,。

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,，通過身份驗證后，進入會員服務系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改,、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務類別,，提供相應的服務,。

會員注冊。

提供注冊在線用戶的功能,。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員,，并輸入相關資料：用戶名、密碼,、企業(yè)名稱,、工商登記號、聯(lián)絡電話,、傳真號碼,、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后,，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內容的記錄,，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對會員的管理,。（祥見會員注冊流程圖）。

會員分為兩個大類,。

普通會員,。

集團會員。

1,、普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開信息）,；

3、集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內部論壇上進行交流,、瀏覽以及下載相關技術資料,、下訂單并且享受特別價格等。）,。

1,、建材產(chǎn)品選購小知識。

介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產(chǎn)品挑選和使用的常識,。另外,，還提供相關技術資料下載，例如一些關于產(chǎn)品保養(yǎng),、維護的知識,，此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

２、行業(yè)最新動態(tài),。

發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：

１,、前臺欄目設置：

行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài),；

公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；

2,、支持新聞滾動播放,、列表回顧。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十二

大賽設置營銷策劃,、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

xx年4月8日——4月14日下午5點,，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表,。

xx年4月15日至xx年5月5日。

（一）報名確認,。

1．報名時間：

2．報名方式：

（1）電話報名：

（2）現(xiàn)場報名：

負責人：

3．參賽注意事項：

（2）參賽團隊五人以內,。

（鼓勵學科交叉）。

（3）營銷策劃,、銷售實踐,、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選,。

（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息,。

（二）競賽宣傳動員,。

1．時間：4月16日下午3點。

2．地點：待定,。

（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）,。

3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員,。

4．宣講內容：

（1）活動主辦方對作品的具體要求,。

（2）參賽方法及相關規(guī)定。

（3）晉級規(guī)則等,。

（三）競賽活動流程,。

（1）比賽時間：4月8日—5月5日。

（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱,。

（3）晉級賽地點：

（4）負責人：

（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的`“確認郵件”,。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進入決賽,，并通知決賽隊伍負責人,。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知,。

2．銷售實踐,。

（1）比賽時間：4月15日—5月5日。

（2）負責人：

（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件,。4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,，將通知其準備銷售實踐活動內容,。4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐,。4月29日之前,，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會,。

3．營銷創(chuàng)意。

（1）比賽時間：4月17日—5月5日,。

（2）負責人：

（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。4月24日—27日,，張貼投票欄，同步進行微信投票,。4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽,。4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽,，評出一二三等獎,。

（四）頒獎典禮,。

（1）時間：5月5日晚上7點—9點。

（2）地點：待定,。

（3）負責人：

（4）評委：待定,。

（5）頒獎流程,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十三

b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求,。

a)加深學生對市場認識,，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛,。

a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學院生活區(qū)。

b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學習等日常用品。

c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師,。

a)時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間。

b)注意事項:天氣情況,、安全,。

a)以商販身份進行組織買賣貨物。

b)策略:零售產(chǎn)品代購,。

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食),。

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。

e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機,。

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時,，保管好貨物,。

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站,，資金可從各成員集資,。

g)臨時后勤:。

xxxx,。

ps:xxxxxx學院物流工程系11級物流1班某小組,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十四

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期,，我們的管理團隊（代理商,、操盤手、直營經(jīng)理,、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案,，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2）重點2：方案有亮點,，活動有新意,。

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,，所以在制定整個方案中,，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次,，區(qū)別于競爭對手,，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點,，不僅僅對于銷售人員,，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3）重點3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與,，及時有效。

在方案上,，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后,，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了,，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要,，他們有自己的套路,？,？”但是，我們知道在大的活動上,，人流量大,，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會,；但如果準備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,，也會影響銷售人員心態(tài),。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要,。在動員會上,，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購,，一個扮演顧客,，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準備充分,，輕松上陣。

1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法,。

對于一個促銷活動來說,，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的,，不僅是在市場上,，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表,；首先制定好這次活動的總目標,，再次制定好每個人的'銷售任務；通過一張任務分解表層層推進詳解,，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣,。

2）重點2：讓團隊接受目標,。

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標,。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的,。

3）重點3：激勵團隊接受目標。

在動員會上,，除了制定目標,，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊,。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員,，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力,；管控人員一定要靈活不同的激勵措施,，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式,，應該轉變思維,，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十五

1,、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價,。

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務,。

3)即刻有精美禮品送上。

4)在符合活動要求的情況下,，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動,。

2、家裝購物xx來,，名牌家電往家抬,。

活動時間：20xx-9共14天。

抽獎時間：第七天和第14天,。

活動內容：活動期間,，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風,、豆?jié){機等）微波爐,、電磁爐、冰箱,、液晶電視等大獎,。獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺,、電吹風、豆?jié){機等）,、50臺微波爐,、50臺電磁爐、30臺冰箱,、5臺液晶電視,。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3、購物在xx,，大獎等你拿,。

活動時間：20xx-9共10天。

兌獎時間：每日的16：30,。

活動內容：活動期間,，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張,，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎,。

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4,、購物裝扮家,，名車奪回家。

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7,。

抽獎時間：20xx-10-7下午,。

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求趕寫抽獎券上的`信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部qq車,，1部本田飛度車,，1部標致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5,、家裝材料慈善拍賣會,，xg商品質優(yōu)又實惠。

活動時間：20xx-9每周末下午14：00。

活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品,，每件商品不論原價多少,，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準,。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告,、新聞支持,。

6、優(yōu)惠大風暴,，讓利大行動,。

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31。

活動內容：當天全場購物滿5000元,，滿百返還8元,；當天全場購物滿10000。

元,，滿百返還9元,；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元,；

當天全場購物滿20000元,，滿百返還12元。

7,、主題：用心關懷,，憑證優(yōu)惠。

時間：20xx-9-10教師節(jié),。

策略：針對特殊人群,，給予適當優(yōu)惠。

操作方式：針對教師,、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福！

（10月上旬—10月下旬）,。

1,、10月xg行，團購樂不停。

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價,；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,，加蓋財務章有效。

由客服部負責發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號,、購物金額及專賣店，并請顧客簽字,；

發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章,；

本券使用時，僅限購買燈飾,、布藝窗簾,、墻紙、廚電四個類別商品,，滿1000接一張,，抵200元，20xx接二張抵400元,，單店限接5張封頂,。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費用承擔：

a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔,。

b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔,。

2、滿額就送,。

格力柜機,、ipad2、空調扇等豪禮,。

活動期間,，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）,。

活動規(guī)則：

請憑《繳款單》,、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明,。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密,，請需要的客戶即刻前往,。

3、主題：廚衛(wèi)質量周活動,。

策略：以廚房,、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭,。

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,，既要美觀價格合理,，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名,，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十六

隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。20__年,，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一,、銷量指標,。

至20__年1月3日，__區(qū)銷售任務5600萬元,，銷售目標7000萬元,。

二、計劃擬定,。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

2,、年終擬定《年度銷售總結》,。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,。

三、客戶分類,。

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施。

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會。

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務,。

在20__工作中,，預計主要完成工作內容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調,，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

7、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達帳項積極負責,。