總結(jié)是反思和總結(jié)過程的產(chǎn)物，它是對過去的回顧，對未來的展望,。另外,，寫總結(jié)時我們也要注重語言表達的準確性和精練性。以下是一些總結(jié)寫作的范例,，希望對大家寫好總結(jié)有所幫助和指導,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇一
任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚，也不能滿足整個市場的需求,，隨著市場競爭的日益殘酷性,，市場推廣在當今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場,，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題,。今天的企業(yè)處于信息時代，互聯(lián)網(wǎng),、聲訊媒體,、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息,。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強大的競爭,。
1、活動形式：以班級為單位參與活動,，每班派出兩名代表參加,。
2、活動對象：大一,、大二市場營銷專業(yè)學生,。
3、由各班派出兩個小組參與活動,。
4,、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）,。
5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案(),。
6,、最終由專業(yè)教師對各組策劃方案進行評比。
1,、主持人宣布比賽開始,。
2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案,。
3,、現(xiàn)場活動（一）朗誦。
4,、現(xiàn)場活動（二）趣味問答,。
5、評委進行評比,。
6,、主持人公布比賽結(jié)果。
7,、頒獎,。
8、結(jié)束辭,。
1,、現(xiàn)場闡述（60%）。
a,、選手語言表達能力,。
b、選手氣質(zhì)形象著裝,。
2,、策劃方案（40%）。
a,、方案內(nèi)容(包括方案的`可實施性以及具有的市場前景),。
b、方案創(chuàng)新,。
隨著市場競爭的重要性,，如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應(yīng)市場的變化,、如何爭取做一個有遠見的企業(yè)工作者,，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊,，競爭就在我們眼前,，更好的讓我們的營銷專業(yè)的學生體驗真實的社會,。
文檔為doc格式。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇二
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向,。
針對這一現(xiàn)狀,，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過線上、線下各種咨訊,、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造x,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
1,、x本土建材,、家居、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營,，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。
1,、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月,。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。
4,、二篇視頻專訪。（探店,、樣板房）,。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）,。
6,、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息,。
7,、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像,，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。
8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示,。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,，x網(wǎng)家裝地圖認證商家,。
1、共享x網(wǎng),、x網(wǎng)所有用戶資源,，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺,。
2,、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。
三,、20x全年活動營銷規(guī)劃,。
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期,。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。
2,、20xx年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點,，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3,、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。
四,、增值服務(wù)。
1,、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。（隨看房、交房活動發(fā)放）,。
2,、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房,、交房活動發(fā)放）,。
五、整體報價,。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用,。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇三
（2）市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn),。
（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
加深學生對市場認識,，提高其實踐應(yīng)變能力,，活躍學習氣氛。
（1）地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學院生活區(qū),。
（2）商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品,。
（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師,。
（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間,。
（2）注意事項:天氣情況,、安全。
（1）以商販身份進行組織買賣貨物,。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購,。
（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元,，特殊商品(如:花束,、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
（4）天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。
（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機,。
（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責在小組休息時，保管好貨物,。
（6）資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資,。
（7）臨時后勤:,。
xxxx。
l略,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇四
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度、信譽度,，在進行宣傳推廣的同時,，能更好的引導消費，促進銷售量的提高,。
01網(wǎng)站整理部分不錯,，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換,。這樣才符合商品主題,。
02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好。
03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。
04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道,。
很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。
05整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果,。
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。
通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能,。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇五
對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自我的領(lǐng)域進行有效的,、針對的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終理解這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。
1,、設(shè)計,。
提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練,。
2,、施工。
業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自我的問題，做為裝飾公司,，就應(yīng)對自我的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。
3,、材料,。
大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。
4,、環(huán)保,。
就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進行挖掘，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解,，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。
最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。
二,、服務(wù)營銷。
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。
服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。
第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。
三、體驗營銷,。
體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個方面：
1、樣板房,。
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風格的描述，加入知識營銷的資料,。
2,、工地參觀。
工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。
3、材料展示,。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度。
四,、情感營銷,。
中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自我的家,。
那么如何進行營銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負起自我的社會職責，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導的是一種人與房子的和諧相處,。
五、知識營銷,。
企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的,，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化,，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座,，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來，客戶才會相信企業(yè),，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。
六、差異化營銷,。
差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自我與別人的不一樣是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自我的優(yōu)勢,，尋找到與別人不一樣的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設(shè)計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。
如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊,，都有優(yōu)秀的設(shè)計師,，唯一不一樣的就是每個公司的設(shè)計理念是不一樣的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向,。就1234公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師以前說的,，我們所設(shè)計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設(shè)計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié),。
對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美,，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項，進行包裝宣傳,。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)客戶的需求,，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料,。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方,，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。
除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要,，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。
七、如何做好上述各種營銷模式,。
每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個，而是一個組合,，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注。
1,、環(huán)節(jié)控制,。
每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務(wù)必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。
2,、配套服務(wù)。
所有的活動,，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃,。活動必然要有花費,，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,，公司務(wù)必有自我的目標,，根據(jù)目標做投資預(yù)算。比如某個小區(qū),，準備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么就應(yīng)是15萬的投資,。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn),。
3,、人員調(diào)配。
人員調(diào)配有幾個方面的要求：
首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓,。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào),。
4,、活動現(xiàn)場布置。
現(xiàn)場布置十分重要,，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃,，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況,，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：
戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理,，并裝訂成冊,。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型,，按照不一樣的風格進行設(shè)計,，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種。)。
作品集推薦公司定期將設(shè)計的作品進行分級,，并出效果圖,，分區(qū)、分格調(diào)進行裝訂,。在量和質(zhì)上都到達一個高度,，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集,。
材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力。
管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念,。
工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇六
活動口號:省錢,，如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的`局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，__年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不一樣的話費套餐服務(wù),。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案,。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式,。
有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng),。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強,，能吃苦,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇七
(說明：此文為word文檔，下載后可直接使用),。
一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過國家驗收。20__年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展,，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力，同時實現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口,。
一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來,、高爾夫,、開迪、奧迪系列轎車,。它的建成,，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進企業(yè)”,，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術(shù)進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年,，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證;20__年,，一汽-大眾通過iso9001(20__版)標準認證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書,。
一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析,。
(一)、人口環(huán)境分析,。
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,，人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場,，其數(shù)量越多,，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率,、死亡率,、人口密度、流動性,、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,，及時捕捉機會，調(diào)整戰(zhàn)略,，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步,。
1.人口的數(shù)量與增長速度。
增長,，不斷拓寬目標市場,，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ),。
2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性,。
我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,?？梢?，我國東南部的人口密度大,，西北部的人口密度小,。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,，我國經(jīng)濟日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強,。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū);經(jīng)商,、學習、觀光,、旅游等使人口流動加速,。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動,，有著重要意義,。
3.人口結(jié)構(gòu)。
人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等,。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說,，在未來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長;到21世紀,，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關(guān)保健用品,、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看,，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少,。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具、住房,、家用電器,、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。
(二),、經(jīng)濟環(huán)境分析2.1,、20__年中國宏觀經(jīng)濟。
由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn),，20__年的出口形勢將會非常嚴峻,。
其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系,。20__年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題：
1.投資高位運行,，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,，進而導致消費品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風險,。
2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導致經(jīng)濟全面過熱,。
3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。
4.房地產(chǎn)投資過熱,，加劇房地產(chǎn)泡沫的風險,。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加,，外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩。__年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價格因素之后,，實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20__年,。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導產(chǎn)業(yè)的加速增長，帶動重化工業(yè)的,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇八
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。
二、營銷狀況,。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三,、營銷目標,。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。
1,、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3、價格策略：
高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。
(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4,、建設(shè)一支好的營銷團隊,。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式,。
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇九
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境,。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,，如數(shù)控角縫清理機,、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性,、阻燃性,、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面,，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,，產(chǎn)品意識漸漸增強,，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實效的業(yè)務(wù)推廣手段,。寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,，所以因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實業(yè)公司設(shè)計具有風格的頁面以及管理后臺,。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格,，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理,。
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃,，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù),。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù),、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳,、資料下載,、全文搜索、網(wǎng)上論壇,、郵件訂閱等等,。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴展性,、完善的系統(tǒng)功能,，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示,、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）,、網(wǎng)上論壇的需要,，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的,、友好的,、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴展性,。
寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）,。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺,、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng),。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設(shè)計網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風格,；
2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品,、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m）,，如：name@;,。
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強會員之間的交流,；
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別,、登陸次數(shù)、訂購次數(shù),、參與社區(qū)活動的記錄計算積分,，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況,，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃,，包括網(wǎng)頁風格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃,、設(shè)計,、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,，以在線控制的方式,，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介,、銷售中心,、綜合信息、會員服務(wù),、寶樹論壇,、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分,，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面,、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）,。
首頁,。
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面,。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,，并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽,。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新,、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格,。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點,。
公司簡介,。
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容,、獲得榮譽,、經(jīng)營地址、銷售范圍,、聯(lián)系方式等,。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象,，增加客戶對寶樹公司的信心,。
技術(shù),、廠房介紹,。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸,、雙頭水槽銑等設(shè)備,，把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝,、服務(wù)等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去,。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去,。
公司結(jié)構(gòu)介紹,。
把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”,，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密,、條理體系,，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例,。
這是整個網(wǎng)站最重要的部分,。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的圖片,、詳細介紹（品種,、規(guī)格、價格等）,，引導瀏覽者購物,。在這里，還有會一個精品推介欄目,，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品,。前臺功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點擊相應(yīng)的導航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息,。如：平開門推拉窗等,。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格、規(guī)格,、用途等）,。
2．最佳推介：
將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購,。
3．在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,，但在網(wǎng)頁上不以特別的導航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi),?？蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方,。
全文搜索,。
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進行關(guān)鍵字搜索,。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接,。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象,。
會員服務(wù),。
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后,，進入會員服務(wù)系統(tǒng),。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論,、網(wǎng)上訂購等,。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù),。
會員注冊,。
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員,，并輸入相關(guān)資料：用戶名,、密碼,、企業(yè)名稱、工商登記號,、聯(lián)絡(luò)電話,、傳真號碼、通訊地址等資料,。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后,，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個會員都擁有一個屬于自己的編號,，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,，也便于網(wǎng)站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）,。
會員分為兩個大類,。
普通會員。
集團會員,。
1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）,；
3．集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料,、下訂單并且享受特別價格等,。）。
1．建材產(chǎn)品選購小知識,。
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識,。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護的知識,，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載,。
２.行業(yè)最新動態(tài)。
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,，引導消費者購物潮流,。前臺功能概括如下：
１．前臺欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài),；
2．支持新聞滾動播放,、列表回顧。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽,。
重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化,。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽,。
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。
1、目標市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3,、價格策略：
高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。
(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。
2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。
3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。
4,、建設(shè)一支好的營銷團隊。
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十一
三,、活動目的：
1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)。
2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群,。
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“公司7月出口行業(yè)第一”;“消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位,。
1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容。
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊,。
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十二
1、團體購物xx行,，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價,。
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務(wù)。
3)即刻有精美禮品送上,。
4)在符合活動要求的情況下,，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動。
2、家裝購物xx來,，名牌家電往家抬,。
活動時間：20xx-9共14天。
抽獎時間：第七天和第14天,。
活動內(nèi)容：活動期間,，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張,，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風,、豆?jié){機等）微波爐,、電磁爐、冰箱,、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺,、電吹風,、豆?jié){機等）、50臺微波爐,、50臺電磁爐,、30臺冰箱、5臺液晶電視,。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。
3,、購物在xx，大獎等你拿,。
活動時間：20xx-9共10天,。
兌獎時間：每日的16：30。
活動內(nèi)容：活動期間,，凡來xx建材城的消費者,，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎,。
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張,。
4、購物裝扮家,，名車奪回家,。
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7。
抽獎時間：20xx-10-7下午,。
活動內(nèi)容：活動期間,，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的`信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動,。
獎品設(shè)立：2部qq車,，1部本田飛度車，1部標致307,。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛,。
5,、家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠,。
活動時間：20xx-9每周末下午14：00,。
活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少,，在活動中均以1元為起拍價,，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后,、最高叫價為竟拍者獲勝標準,。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè),。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告,、新聞支持。
6,、優(yōu)惠大風暴,，讓利大行動。
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31,。
活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元,，滿百返還8元；當天全場購物滿10000,。
元,，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元,，滿百返還10元,；
當天全場購物滿20000元，滿百返還12元,。
7,、主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠。
時間：20xx-9-10教師節(jié),。
策略：針對特殊人群,，給予適當優(yōu)惠。
操作方式：針對教師,、離退休人員,、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠,。并在留取資料后,，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
（10月上旬—10月下旬）,。
1,、10月xg行，團購樂不停,。
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價,；
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務(wù)章有效,。
由客服部負責發(fā)放,，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,，并請顧客簽字；
發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章,；
本券使用時,，僅限購買燈飾、布藝窗簾,、墻紙,、廚電四個類別商品，滿1000接一張,，抵200元,，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂,。
使用日期：6月1-6日,，過期作廢
本活動費用承擔：
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔。
b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔,。
2,、滿額就送。
格力柜機,、ipad2,、空調(diào)扇等豪禮。
活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調(diào)一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）,。
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動,；繳納定金或全款均可參加本活動,，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品,，價格暫時保密,，請需要的客戶即刻前往。
3,、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動,。
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭,。
操作方式：墻磚地磚,，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理,，更要長久耐用,，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十三
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標,，也是區(qū)別于競爭對手的王牌,，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,，所以在活動籌備初期,，我們的管理團隊（代理商、操盤手,、直營經(jīng)理,、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心,。
2）重點2：方案有亮點,，活動有新意。
如今市場競爭激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說,，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,，所以在制定整個方案中,，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次,，區(qū)別于競爭對手,，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素,，例如：競爭對手贈品送的是豆油,，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點,，不僅僅對于銷售人員,，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3）重點3：方案講解注重技巧和方法,，互動參與,，及時有效。
在方案上,，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后,，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了,，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要,，他們有自己的套路,？？”但是,，我們知道在大的活動上,，人流量大，流動性高,，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài),。
因此,，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,，我們讓銷售人員分組演練,，一個扮演導購，一個扮演顧客,，讓管理人員做點評,，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣,。
1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法,。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,，銷售人員索要背負的壓力是非常重的,，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表,；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的'銷售任務(wù),；通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解,，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣,。
2）重點2：讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標,。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,，這是很重要的。
3）重點3：激勵團隊接受目標,。
在動員會上,，除了制定目標，更重要的就是,，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊,。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果,；因此,，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員,，同時也給與他們一定壓力,；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的,，明年再換個形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上,，還是在手段上都要有所突破,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十四
隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我__區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一,、銷量指標,。
至20__年1月3日，__區(qū)銷售任務(wù)5600萬元,，銷售目標7000萬元,。
二、計劃擬定,。
1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》。
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,。
三,、客戶分類。
根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。
四、實施措施,。
1,、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2,、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。
(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點。
3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。
4,、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù),。
在20__工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。
2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。
3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。
4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應(yīng)收匯明細,，并和財務(wù)對帳。
7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負責。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十五
三,、活動時間：3月27日9：00~13：00,。
四、活動地點：寸金廣場,。
五,、活動形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.(見附表一)。
為公平起見,，13個學院抽簽決定攤位的位置,。
二級學院征收物品。
小型二手市常13個學院在各自的區(qū)域擺賣物品,。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%,。五月份占70%。
附：
1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學進行現(xiàn)場解答,，同時接受同學們的投訴和建議,。
六、活動準備：
(一)召開會議：
1,、召開各二級學院部長會議,，傳達活動舉辦的時間、地點,、流程,、物品征收及要求;。
2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議,，傳達活動舉辦時間,、地點、流程,、物品征收及相關(guān)要求,。
(二)物品征收：
1、征收形式：定點征收,、上門征收,。
2、征收人員安排：各班生活委員院生活部,、女生部的干部,。
3、征收物品分類及舉例,。
書籍類(雜志,、參考書、小說,、名著等),。
體育用品(籃球、羽毛球等),。
電子音像類(mp3,、mp4、u盤,、牒片等),。
衣物類(上衣、褲子,、鞋子等),。
各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學院，再由二級學院統(tǒng)一整理登記,。
*任何有使用價值大的物品都可以征收,。
*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的。
4物品登記：(見附表二),。
各二級學院把登記表裝訂成冊,。
(三)場地分布：有變動見附表??
(四)器材準備：
由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源;,。
各二級學院自備好,。
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送,。
二、活動時間：新產(chǎn)品導入期,。
三,、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變),。
2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標消費群,。
一)商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。
3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容,。
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi),。
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;,。
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購,。
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營??
高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購,。
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表。
3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營??
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。
4)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認消費者調(diào)查表,。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行),。
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。
時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi),。
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動,。
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十六
目前,，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工,，招商率接近60%,，品牌高中低均有，參差不齊,，交通配備已落實,，開業(yè)即能到位。物流,、餐飲,、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀,。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前,，嚴峻的問題擺在xx的面前,，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲,，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬,、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了,！”的心理,。在商家眼里，誠信全無,，勢必加大招商難度和進場裝修難度,。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的.努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,，鼓勵簽約客戶進場裝修,，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè),。
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會,。
時間：6月20日。
地點：待定,。
活動對象：簽約客戶,、重點意向客戶。
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心,，主力招商,。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽。
時間：7月-8月,。
地點：待定,。
活動對象：公安各部門。
活動設(shè)立：淘汰賽,，每個縣,、區(qū)決出第一名，共11支隊伍,，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名,、第二名，a1vsb2,、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍,；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動,，借助媒體宣傳優(yōu)勢,，提升xg建材城形象。
主題3：家裝企業(yè),、裝修師傅聯(lián)誼座談會,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十七
b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求,。
a)加深學生對市場認識,，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學習氣氛,。
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),，但主要是學院生活區(qū)。
b)商品:各種合法商品,，主要是[干貨"形式的生活,、學習等日常用品。
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師,。
a)時間從xx月x日~xx月x日,，大概一周的活動時間。
b)注意事項:天氣情況,、安全,。
a)以商販身份進行組織買賣貨物,。
b)策略:零售產(chǎn)品代購,。
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束,、熟食),。
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
d)天氣條件:天氣須晴,，至少不能持續(xù)小雨,。
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡,、筆記本電腦,、筆紙、手機,。
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,，負責在小組休息時，保管好貨物,。
來自 sevw.cn
f)資金保管:資金計劃,，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資,。
g)臨時后勤:,。
xxxx。
ps:xxxxxx學院物流工程系11級物流1班某小組,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十八
大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目,。
xx年4月8日——4月14日下午5點,，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
xx年4月15日至xx年5月5日,。
（一）報名確認,。
1．報名時間：
2．報名方式：
（1）電話報名：
（2）現(xiàn)場報名：
負責人：
3．參賽注意事項：
（2）參賽團隊五人以內(nèi)。
（鼓勵學科交叉）,。
（3）營銷策劃,、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,，也可三項全選,。
（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息,。
（二）競賽宣傳動員,。
1．時間：4月16日下午3點。
2．地點：待定,。
（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）,。
3．參加人員：報名參賽的隊長,、隊員。
4．宣講內(nèi)容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求,。
（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定,。
（3）晉級規(guī)則等。
（三）競賽活動流程,。
（1）比賽時間：4月8日—5月5日,。
（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
（3）晉級賽地點：
（4）負責人：
（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的`“確認郵件”,。4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進入決賽,，并通知決賽隊伍負責人,。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知,。
2．銷售實踐,。
（1）比賽時間：4月15日—5月5日。
（2）負責人：
（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件,。4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍,，將通知其準備銷售實踐活動內(nèi)容,。4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐,。4月29日之前,，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。4月30日,，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊,，并通知隊長參加頒獎晚會。5月5日,，獲獎團隊參加頒獎晚會,。
3．營銷創(chuàng)意。
（1）比賽時間：4月17日—5月5日,。
（2）負責人：
（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。4月24日—27日,，張貼投票欄，同步進行微信投票,。4月27日,，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。4月28日晚上7點,，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎,。
（四）頒獎典禮,。
（1）時間：5月5日晚上7點—9點。
（2）地點：待定,。
（3）負責人：
（4）評委：待定,。
（5）頒獎流程。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇十九
對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷十分重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析,。
概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計,、施工,、材料等方面進行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望,。
1、設(shè)計,。
提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進行提練。
2,、施工,。
業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式,，也能夠采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司，就應(yīng)對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目,，對工人技能的展示、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度,。
3、材料,。
大的`裝飾公司,，必須具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持,，以公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。
4,、環(huán)保。
就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進行包裝,。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼,，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為,。還要有必須的經(jīng)濟性,，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障,。
最后,，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美,、善。
一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶,，同時也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。
服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。
第一個階段的服務(wù)主要是營銷的資料,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的,。不僅僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。
體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個方面：
1,、樣板房,。
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述,，加入知識營銷的資料,。
2、工地參觀,。
工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷。
3,、材料展示,。
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升,，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳,，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度。
中國是一個情感濃厚的國家,，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會職責,，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來,，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感,，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處,。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇二十
當今社會,，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手,。
在這種情況下,，__生物科技有限公司研發(fā)了“__手部消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁,、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證,，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“__”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進軍__洗手液市場,，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額,。
一,、現(xiàn)狀分析。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視,。__是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強,，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈?/p>
2,、微觀分析：
(1)市場潛量,。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多,，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中__,、__、__,、__等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“__”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“__”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。
(3)消費者的特點,。對象是大學生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識比較強,，對疾病防范意識也很強,，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌,、價格會影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源,，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。
3,，分析結(jié)果：
(1)優(yōu)勢：__洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,，且小瓶裝、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,，這樣洗手液就成了他們的必需品，,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。
(2)劣勢：__的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭,，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場,，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
二,、目標設(shè)定,。
1、策劃目的,。
將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額,。
2,、策劃目標。
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角),。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內(nèi)在__洲占有__%的份額,，不斷地擴大我們的市場,。
(3)需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多;消費者對__品牌認識度不大;學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商、宣傳要找準方法,，不能大做廣告宣傳,，因為__在這方面已經(jīng)做得很好了。
(4)可能性,。
a)要做好宣傳,，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識。
b)要與學校那邊搞好關(guān)系,，好在那里做市場,。
c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
三,、產(chǎn)品策略。
1,、產(chǎn)品描述,。
我們將要出售的__產(chǎn)品的名稱，規(guī)格,，特點。
2,、特點,。
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群，為此,，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
(1)精致小巧,，方便攜帶;,。
(2)使用快捷方便;。
(3)外觀美觀好看;,。
(4)無毒,、無刺激、不傷手,。
3,、功能,。
(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細菌和異味;,。
(2)ph值中性;。
(3)蘊含蘆薈萃取精華,，對皮膚起到長時間保濕作用;,。
(4)能瞬間殺死病菌。
4,、主要成份,。
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%,。
5,、使用方法。
噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達到消毒。
6,、包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清潔,。
四、價格策略,。
1,、定價策略。
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進入市場,，更好的打造我們的品牌聲譽。
2,、市場現(xiàn)狀,。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為x到x元xml.
3,、價格因素,。
4、最終定價,。
五,、渠道策略。
為了讓__手部免洗消毒清洗液能夠盡快__市的白領(lǐng)市場和大學生市場,，提高市場占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運輸隊伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從__把產(chǎn)品運輸?shù)絖_提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
教師節(jié)活動策劃與市場營銷篇二十一
購物送禮,，新款產(chǎn)品特惠,。
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售,，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店,、喜愛xxxx連鎖店,，同時也增加供應(yīng)商對公司的信心。
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點,，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情,。
1、dm宣傳單頁,、吊旗,。
以圣誕、元旦為主題,，并說明景湖春曉店開業(yè),，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2,、形象場景布置,。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米,、雪花噴字,、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加x展架兩個,，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。
c,、專柜。
專柜性質(zhì),，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明,，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3,、節(jié)日形象pop,。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕,、元旦為主題,，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。
4、糖果,。
5,、家裝套餐。
此次活動期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐（建材,、衛(wèi)浴,、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品,。（特價商品除外）
6,、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。
8,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品,。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）,。
購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）。
購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）,。
購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價商品除外）,。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（庫存積壓品）（特價商品除外）。
注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當調(diào)整,，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā),。
