不同類型的報告可能有不同的格式要求，例如實驗報告,、市場調(diào)研報告或年度工作報告等,。最后,，報告的發(fā)布和傳播也很關(guān)鍵，選擇合適的方式和渠道讓更多人了解和受益,。報告是對某個事件、情況或問題的詳細(xì)陳述和說明，在工作和學(xué)習(xí)中,，我們經(jīng)常需要寫報告以系統(tǒng)地匯報和總結(jié)所做的工作或研究成果。在寫報告之前,，要明確報告的目的和受眾,，確定寫作的重點和關(guān)注點。以下是小編為大家收集的報告范文,，供大家參考,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇一
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián),，不可或缺,。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù),，并運用科學(xué)的方法加以分析,，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向,、競爭對手及競爭形式,，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施,，如價格策略,，銷售策略，廣告宣傳策略,，促銷手段的組合策略等,。簡言之，前者是基礎(chǔ),，后者為前者邏輯結(jié)論,。體系與方法：
市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢,，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況,，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征,；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況,，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析,。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
1,、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）,。
（1）（2）（3）（4）。
地理位置（位置,、所轄區(qū)域,、面積,、市區(qū)面積）,。
城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化,、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模,、人口規(guī)模）。
城市總體布局（城市格局,、所含區(qū),、規(guī)劃方向、突出特色）,。
2,、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）。
列柱狀圖,。
（2）人均可支配收入及增長,，消費性支出及增長,、平均工資。
1,、項目區(qū)域位置與自然概況,。
（1）項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位,、起到,。
什么作用）附：項目地塊位置圖。
（2）區(qū)域位置（項目具體位置,、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）,。
2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析,。
（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路,、主干路、次干路,、支路,；項目。
周邊的公交線路,；項目到達(dá)市中心的乘車路線及時間）,。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系,。
3,、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項目的影響,。
1,、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費2,、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢3,、項目的交通優(yōu)劣勢。
4,、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析,。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。
1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況,。
（1）起步興起期（時間,、首批代表作、產(chǎn)品特征）,。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間,、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）,。
（3）整合提升期（時間,、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念,、需求狀況）,。
2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析。
開發(fā)辦）,。
（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房,、多層住宅、高層住宅,、
別墅,、高檔公寓、寫字樓,、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）,。
3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點。
（1）,。
（2）（3）（4）分析）（5）,。
政府對市場的管理調(diào)控力強（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。
4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快,，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）,。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通,、配套,、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性,；銷售情況：價格,、交房、檔次,、銷售率）,。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進(jìn)行分析,，為本項目提供依據(jù),。
1.項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。
例：
2.項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析,。
（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。
項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較,。
（2）規(guī)劃設(shè)計及戶型特點（本區(qū)域以什么建筑為主：多層,、小高層、高層；建筑風(fēng),。
格以什么為主：歐式,、現(xiàn)代；社區(qū)文化,；環(huán)境,；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）,。
（3）裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng),。
3.項目所在區(qū)域的銷售特點。
（1）營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙,、電視,、路牌、雜志,、工地現(xiàn),。
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容,、表達(dá)形式等方面的分析,，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）,。
4.
1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）,。
2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結(jié)論。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇二
全國人口普查是由國家來制訂統(tǒng)一的時間節(jié)點和統(tǒng)一的方法,、項目,、調(diào)查表，嚴(yán)格按照指令依法對全國現(xiàn)有人口普遍地,、逐戶逐人地進(jìn)行一次全項調(diào)查登記,，數(shù)據(jù)匯總分析報告，普查重點是了解各地人口發(fā)展變化,、性別比例,、出生性別比等，全國人口普查屬于國情調(diào)查,。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報告8篇,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
號角相聞,，告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的__,。站在新一年的起點,，____證券繼往開來,，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神,、周密運籌,，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點,、以資源深度整合為突破口,、以發(fā)展締造新希望的序幕?；厥譥_年,，____證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化,、重組,、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢,，認(rèn)定“非固實之基無以鑄廣廈千尺,，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展,，做精做強”工作指導(dǎo)思想和年初股東會,、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項工作，以增收節(jié)支,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、強化風(fēng)險控制等管理工作、加強人力資源建設(shè)為側(cè)重點,，公司全體干部員工同舟共濟,、堅定信心、迎難而上,、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展,。
過去的一年，____證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難,，勇于探索與創(chuàng)新,，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路,。經(jīng)過不懈的努力,，____證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。__年____投行業(yè)務(wù)又上一新臺階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績,。其中,，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越,。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈,，市場份額逐步上升，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位,，比__年提高了3位。同時,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展,，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得,，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源,、實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項工作,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù)，并初見成效,，__年在銀證通客戶開戶量,、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍,。
內(nèi)部管理進(jìn)一步加強,，信息技術(shù)平臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位,，整合資源，充實一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率,。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會,，建立了從立項,、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系,，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前,、事中、事后各個環(huán)節(jié),，在實際工作中收到一定成效,。公司加大it平臺建設(shè)投入,，啟動了集中交易、crm,、廣域網(wǎng)升級,、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目,，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。
告別__年,，回首載浮載沉,、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說,，____證券廣大干部員工風(fēng)雨與共,、頃盡全力奮斗過，眾志成城,、滿懷喜悅收獲過,。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險,，但路是一步步走出來的,，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。
展望__,，____證券必定會開創(chuàng)更具希望,、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場,、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,，也為我們提供了大好的機遇;而____證券初步具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會的智慧和魄力,。
從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，__年，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放,，經(jīng)濟運行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件,。我國資本市場是一個新型市場,，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面,，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng),，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風(fēng)險，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務(wù),。綜合各種外部因素，未來幾年,，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢,，新型+轉(zhuǎn)軌的市場,，必然會造就一批業(yè)界英雄,。
從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā),，倒逼機制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,，經(jīng)過分化、兼并,、重組等券業(yè)資源整合,，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出,，低水平,、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云,。
面對券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患,，____證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。
申報和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績,，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經(jīng)營和財務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且,，經(jīng)過__年的努力，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實力又有較大提高,，在某些方面，____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。
在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時刻,，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力,。__年末，公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門,、不同層次召開座談會,，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,，為__年的發(fā)展繪就了攻堅圖,。可以預(yù)見,，新的一年,，公司將實施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光,。
新起點、新希望,。站在__年的起點,，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
述職人：
20__年__月__日,。
在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識,，我已經(jīng)從一個網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人。現(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報一下我三個月以來的工作情況,。
一,、虛心學(xué)習(xí)，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識,。
作為一個食品專業(yè)出身的人,，剛進(jìn)公司時，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識及網(wǎng)店運營幾乎一無所知,，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到,，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的,。但是,，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作,。一方面,，虛心學(xué)習(xí)每一個與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力,，堅定做好本職工作的信心和決心,。另一方面，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和工作方法,，取人之長,，補己之短，加深了與同事之間的感情,。
二,、踏實工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。
三個月來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：
1.匯總公司的產(chǎn)品信息日報表,，并完成信息日報表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù),。
2.協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存,，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品,，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù),。
3.完成店鋪經(jīng)營月報表、店鋪經(jīng)營日報表,。
4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計,、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。
5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個排查,，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時更新,，防止出售中的寶貝無故下架。
6.配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢,、統(tǒng)計,、分析、匯總等工作,。做好數(shù)據(jù)的核實和上報工作,，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項工作,，認(rèn)真對待,、及時辦理、不拖延、不誤事,、不敷衍,，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三,、存在的不足及今后努力的方向,。
三個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,，自己雖然做了一些力所能,。
及的工作，但還存在很多的不足,，主要是閱歷淺,，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密,，視角不夠靈活,，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等,。另外,，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時,，存在一定的障礙,。
針對以上不足，在今后的工作中,，自己要加強學(xué)習(xí),、深入實踐、繼續(xù)堅持正直,、謙虛,、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好,。
四,、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。
1.對公司人員狀況的分析,。
要想管好一個企業(yè),，首先要管好這個企業(yè)的人，要想管好一個企業(yè)的人,，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的,、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解。
目前公司成員大部分為90后,，是一個年輕化的團隊,。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質(zhì)不怎么成熟,，沒有自信心,，沒有目標(biāo)，責(zé)任心不強,，不怎么能吃苦,，心理承受能力較弱，不愛學(xué)習(xí),，不明白工作的真正意義,。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實,、勤奮,、性格也比較好。
因此,，我們在招聘的時候,，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強的人,。不過，這部分人一般都比較現(xiàn)實,，對待遇、公正公平,、發(fā)展空間比較看重,。
其實，我們要想打造一流的企業(yè),，培養(yǎng)一流的員工,，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的,，持之以恒的做事業(yè)的心,。
2.對員工工作狀態(tài)的分析。
目前,，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,，出現(xiàn)問題時，同事之前相互推諉,，不愿意承擔(dān)責(zé)任,，這也是部分員工責(zé)任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識，這就可能導(dǎo)致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上,，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問題,。
因此，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題,。
五,、對公司企業(yè)文化的分析。
企業(yè)文化,，對我本人來講,，是一個管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它,。但我卻可以深刻的體會到,，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里,。因為我覺得它重要,，所以，還是想講它,，而且覺得非講不可,。
在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團的企業(yè)文化給我留下的印象最深,。他們有自己明確的經(jīng)營理念,、經(jīng)營目標(biāo)、公司訓(xùn),、公司口號,、企業(yè)標(biāo)識、公司社歌和獨立的傳媒機構(gòu),。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力,。
但是，很長一段時間以來,，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心,，并沒有感染所有的員工,，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化,。沒有被突出出來,，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看,。甚至是沒有被人感覺到,。
所以,，加強健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作，也就成為一種必要,。十分的必要,。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量,、企業(yè)和員工相互之間的理解,、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去,。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來,，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。
述職人：
20__年__月__日,。
一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落,，不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了，我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計員,，每一項工作都與業(yè)務(wù)部有相連,，跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程,、每天銷售業(yè)績,、發(fā)生意銷售,、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息,、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西,，慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性,，這對我的職業(yè)生涯具有非凡意義,，使我打下了堅實的基礎(chǔ),。
回顧這一年多時間,，工作經(jīng)驗、社會交流等等一切都是從頭開始,，從無到有,，從有到會，從會到熟;這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力,，這一年是感恩的一年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培!
漸漸的,，我體會到和摸索出一些總結(jié)和感想：
總結(jié)：
一.團隊的合作是完成工作的前提。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個人閉門造車所能造出來的,，需要合理的意見和適當(dāng)?shù)膸椭?，自己的制表思路是要在前人的啟發(fā)下才能發(fā)揮出色。
二.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求,，數(shù)據(jù)的運用,。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,，怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要,。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象,，是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時,、全面反映整個企業(yè)的精神面貌和工作動態(tài),，這就要求及時，迅速,，對各部門上報的信息進(jìn)行整理,、加工，對發(fā)生的大事對各部門進(jìn)行催報,，使信息管理工作更加規(guī)范到位,。
三.善于總結(jié)，懂得吸取經(jīng)驗,。經(jīng)驗是在實際工作在中得到的,，把握了經(jīng)驗工作自然就是事半功倍。剛開始做數(shù)據(jù)表格時,，只知道一味的按部就班,，缺少靈活性，表格表達(dá)不清晰,。后來經(jīng)過不斷的摸索,，領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的，運用vlookup,，sumif等常用公式,，讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力。表達(dá)最美的效果,，這種感覺是要在長期的工作經(jīng)驗中積累起來的,。
四.善于溝通，避免出錯,。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的,，第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報表，做數(shù)據(jù)時遇到什么不明白的需請教,，因此信息傳遞是很重要的,，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通，否則出現(xiàn)差錯,，前功盡棄,。所以，一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗是百利而無一害的,。
感想：
一：數(shù)據(jù)部是實現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺,。能把自己所學(xué)知識運用出來是一件值得慶幸的事,，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責(zé)任,，對自己是一種交代,。
二.認(rèn)識了很多新同事，交流廣泛,，知識面豐富了,。新的環(huán)境必然有新的事物，接收新的事物必然有新的認(rèn)識,，新的認(rèn)識必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,，對自己的專業(yè)知識和認(rèn)識更上一層樓。
三.去舊迎新,，迎接新的挑戰(zhàn),，自我提升，給自己定下目標(biāo),。2014年是奮斗的一年,，一年可以實現(xiàn)很多事情，可以改變很多事情,，是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為,，關(guān)鍵在于自己的行動。只有行動萬事皆成事實,，所以我給自己定下了三個目標(biāo)：1.全面提升自己,，工作能獨當(dāng)一面。這樣就能提高工作效率,，不會延誤工作進(jìn)度,。2數(shù)據(jù)能精確化，提高效率,。3.保持一顆上進(jìn)心,，永不熄滅。
最后,，祝愿大家新春如意,，事業(yè)有成，開開心心過一個好年,。
述職人：
20__年__月__日,。
商品房市場綜述。
8月份商品房市場出現(xiàn)供應(yīng)量,、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比,，變化情況不大,，成交量走勢略微上升,。供應(yīng)量變化較大，環(huán)比增長近一倍,。本月全市商品房供應(yīng)量為148.03萬平方米,，與去年同期相比減少18.5%，但環(huán)比上升95.99%,。8月份商品房成交量為139.7萬平,，成交量環(huán)比增長3.7%，與7月份基本持平,。8月份商品住宅成交量121.6萬平,，環(huán)比增長4.6%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%,。
商品房供應(yīng)量分析,。
本月全市商品房供應(yīng)量為310.4萬平方米，環(huán)比增長109.68%,供應(yīng)套數(shù)為33269套,。其中商品住宅供應(yīng)面積為287.6萬平方米,，占總供應(yīng)量92.66%，商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套,，商業(yè)用房供應(yīng)面積為19.8萬平方米,，占總供應(yīng)量6.38%，供應(yīng)套數(shù)為1452套,。
商品房供應(yīng)量走勢,。
由于秋季房交會的推動作用，全市2009年9月份的商品房供應(yīng)面積達(dá)到310.4萬平,，供應(yīng)套數(shù)為33269套,，超越2008年9月份的供應(yīng)量，成為近一年來的新高,。從整體上看,，2009年以來，商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好,。隨著房交會的結(jié)束，預(yù)計10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,，不會改變整體上升的趨勢。
本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況,。
本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位,，所占比例分別為21.2%和21.1%，供應(yīng)量分別為65.4萬平和65.1萬平,。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位,，供應(yīng)面積為45.5萬平,，所占比例為14.9%。
商品房成交走勢分析,。
受秋季房交會的影響,，全市2009年9月份的商品房的成交面積達(dá)到195.6萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量,，成為今年的新高,。從整體上看，2009年以來,，全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢,。
商品住宅市場綜述,。
9月份商品房市場延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響,，商品房供應(yīng)量大幅度增長，銷售量達(dá)到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降,，商品房的市場將趨于平穩(wěn)，隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降,。
商品住宅供應(yīng)量分析。
由于秋季房交會的推動作用,，全市2009年9月份的商品住宅供應(yīng)面積達(dá)到287.6萬平,，供應(yīng)套數(shù)為30518套，超越2008年9月份的供應(yīng)量,，成為近一年來的新高,。從整體上看，2009年以來,，商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場普遍看好。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會出現(xiàn)下降,，但不會改變整體上升的趨勢。
成交量分析。
受秋季房交會的影響,，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達(dá)到192.2萬平米,，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高,。從整體上看，2009年以來,，全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢,，市場信心較足。隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會出現(xiàn)下降,，但作為傳統(tǒng)的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢,。
各區(qū)商品住宅成交情況分析,。
9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū)，成交面積46.7萬平,，成交套數(shù)5375套,。于洪區(qū)成交情況位居第二，成交面積38.4萬平,，成交套數(shù)4327套,。沈河區(qū)成交量最少，成交面積42.9萬平米,，成交套數(shù)469套,。
商業(yè)用房市場綜述。
9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。
供應(yīng)量分析,。
9月份商業(yè)用房供求比為0.79,，供求比相對上升，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看，商業(yè)用房市場供求相對平衡,，市場趨于穩(wěn)定,。
成交量分析。
9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn),，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值,，市場接受度較高,。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升,，市場情況較為平穩(wěn),。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平,，成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平,，成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,，分別為1.92和1.9萬平米,。
商業(yè)用房市場綜述。
9月份商品住宅市場延續(xù)了供應(yīng)量,、成交量雙高位情況,。受秋季房交會的影響，商品住宅供應(yīng)量大幅度增長,，銷售量達(dá)到了2009年的新高,，市場表現(xiàn)良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩(wěn),，隨著房交會的結(jié)束,，預(yù)計10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。
供應(yīng)量分析,。
9月份商業(yè)用房供求比為0.79,，供求比相對上升，但仍處低位,，商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,，成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看,，商業(yè)用房市場供求相對平衡,，市場趨于穩(wěn)定,。
成交量分析。
9月份商業(yè)用房市場成交情況較為平穩(wěn),，本月成交面積15.7萬平米,，成交量小幅上升，并達(dá)到了2009年的最高值,，市場接受度較高,。從整體上來看，2009年商業(yè)用房市場是穩(wěn)中有升,，市場情況較為平穩(wěn),。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),，成交面積4.88萬平，成交套數(shù)320套,。于洪區(qū)成交情況位居第二,，成交面積4.22萬平，成交套數(shù)275套,。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,，分別為1.92和1.9萬平米。
回顧20xx,，這是不平靜的一年,，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報價;當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理,，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn),。
20xx年1月，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析,，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序),。
分析：
1、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單,。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2,、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店,、經(jīng)濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。
3,、從總訂單量及會員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,，更容易提升會員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶。
(二)酒店新秀分析,。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過調(diào)查分析,，原因在于以下幾點：
2、酒店管理層重視,，團隊執(zhí)行力強;,。
3、設(shè)置有效的管理措施和激勵機制,，激勵全員參與配合,。
(三)會員分析。
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人,、226人分獲第二名、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人,。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店,，有與其他大牌星級酒店相比,，有后來者居上的潛力和趨勢。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強,，而且是呈正相關(guān)。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大,，會員轉(zhuǎn)化率也越大。
(四)會員重購率分析,。
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù),。
數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店,，重購率分別是40.00%,、26.45%、26.30%,。排名前五位的重購率都超過了25%,。
通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷,，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點,，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障,。
(五)酒店類型分析。
從酒店類型來看,，topxx中星級酒店在占比60%,，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),，利用移動營銷工具做好運營,，就能獲得較高收益。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具,，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店,，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營，只有高層重視,，全員參與,，運營人員懂方法，會操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺,，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、(投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機械、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機,、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵,。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。
4,、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴(yán)格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。
上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強化團隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。
2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣,、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待，個別情況個別對待,，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小,，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4,、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理,。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點,。
下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。
6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù),，增強產(chǎn)品市場競爭力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機,、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟,、眾志成城,、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,，20xx年,，審計署幫會海外貸援款子目審計服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務(wù)收支和項目執(zhí)行情況施行了審計，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機構(gòu)出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構(gòu)的要求出具了2份審計報告),。審計辦公是按照國際審計準(zhǔn)則和中國社稷審計準(zhǔn)則施行的,。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個,、亞洲開發(fā)銀行項目12個,、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進(jìn)展部項目4個,。這些項目關(guān)乎農(nóng)業(yè),、能源、交通,、教育,、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元,，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用,，推動了項目順當(dāng)實行,，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,，認(rèn)真幫會項目實行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財務(wù)管理和會計核計,，為達(dá)到項目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實行施展了彌補資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,，獲得了較好的經(jīng)濟效益、社會形態(tài)效益和背景效益,。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項目建設(shè)管理,、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務(wù)核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題,。此次審計出具的103份審計報告中,，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百,；保存意見的審計報告16份,，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計報告1份，占0.97百分之百,。
(一)17個項目存在對財務(wù)報表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計報告(詳見附件)。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項目規(guī)定,、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符,、未按相關(guān)會計準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報表,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)財務(wù)報表萌生重大影響,，審計扳機出具了保存意見報告,。
2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲嫅{證,，無法對該項目刊發(fā)審計意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計報告。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)的財務(wù)報表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報告,。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百,。
2．有7個項目關(guān)乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用,、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百,。
3．有36個項目存在虛假驗工計價,、列支非項目支出或多記支出、財務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會展費和管理費,、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元,，占項目總額的35.29百分之百,。
4．有13個項目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī),、違規(guī)分包,、未按設(shè)計的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項目總額的12.75百分之百,。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進(jìn)度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百,。
此外,，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理,。
三,、審計辦理和整改情況。
對上述問題,，審計扳機已依法出具了審計報告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題,，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達(dá)意見的1個項目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計意見,，對報表施行了調(diào)試,。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強了項目管理,。其中，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元,，整改到位率35.33百分之百；動用,、滯留項目資金問題金額2.19億元,，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,，已整改到位4.64億元,，整改到位率96.27百分之百,；項目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元,，整改到位率82.45百分之百,；對于項目實行進(jìn)度潺緩的問題,，相關(guān)項目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強項目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項目進(jìn)度,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!
我叫__,，20__年3月份進(jìn)入公司工作,，現(xiàn)任公司調(diào)度員，現(xiàn)將我20__年的工作情況簡要匯報如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議,。我的述職報告共分以下三個部分：
一、20__年工作回顧,。
1,、積極學(xué)習(xí)，自我提高,。
只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn)，才能很好的服務(wù)生產(chǎn),、監(jiān)督生產(chǎn),。無論是管理經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)水平,，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以，我積極學(xué)習(xí),，虛心向老工人請教,，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平。
2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)。
每月月底結(jié)合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃,。即保證正常的生產(chǎn)運行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計劃,，滿足市場正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計劃,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計劃及時完成,。
3、和各個部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。
和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部,、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，及時協(xié)調(diào)解決，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。
4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作,。
從現(xiàn)場衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程、成本,、質(zhì)量,、計劃、工藝,、安全,、庫房、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項日常管理工作,。
二、工作中存在的不足,。
1,、管理考核上放不開手腳。
以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核,。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。
2,、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。
由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點,。
3、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。
由于以往的工作中存在粗心大意,，細(xì)致度不夠，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題,。
三、下一步工作思路,。
1,、謙虛務(wù)實、進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，全面提高個人綜合素質(zhì),。
學(xué)海無涯，知識無限,。只有不斷的學(xué)習(xí),，才能不斷地提高和進(jìn)步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,，將涉足很多新的領(lǐng)域，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識,，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。
2,、充分協(xié)調(diào)好各個方面的資源,，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行。
合理安排,、精心調(diào)度,，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn),、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行。
3,、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手,。
強化理論知識學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識,，增強工作的主動性,、預(yù)見性、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補缺，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。
4、立足本職工作,，工作不留空檔,。
對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項項有落實。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進(jìn),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：
20__年，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項工作,。
謝謝大家!
述職人：
20__年__月__日。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇三
項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性,，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風(fēng)險,。
政策背景：隨著我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估,，實行備案制,。而投資方和項目方，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場經(jīng)濟的模式來實施項目分析評估,。這就正式宣告，中國的項目分析,，將徹底進(jìn)入市場化的運作模式,。
時代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時代,，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟,、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟,、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動力?！绊椖繑?shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟,、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果,。
任何欣欣向榮的企業(yè),，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對項目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國,，隨著世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱,。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準(zhǔn)備投資的項目做出科學(xué),、合理的分析，以便正確決策項目,；越來越多的風(fēng)險投資機構(gòu)把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個方面：
1、進(jìn)行總體分析,。從項目需求出發(fā),，對被項目的財務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對被分析的項目財務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2,、確定項目重點,，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項目特點,，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點,，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。
3,、總結(jié)經(jīng)驗，建立模型,。通過選取指標(biāo),，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析,。
以上3個具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項目重點，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實現(xiàn)評價的過程,。如果單單實現(xiàn)其中一個目標(biāo)，最終得出的報告將是不完整的,，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用,。
我們的原則。
1,、規(guī)范性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致。
2,、重要性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點,，在項目各項數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點選取真實性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中,，也要按照問題的重要性來排序。
3,、謹(jǐn)慎性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實事求是,。
4,、鼓勵創(chuàng)新原則,。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,，發(fā)揚光大,。
總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
樣本如下：
目錄,。
第一章項目概述,。
此章包括項目介紹、項目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo),、項目存在問題及建議等。
第二章項目市場研究分析,。
此章包括項目外部環(huán)境分析,、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析。
此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析,。
此章包括項目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。
第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析,、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析,、利潤的真實判斷性分析。
第八章成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析,。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用,、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析,。
第九章償債能力分析。
此章包括支付能力分析,、流動及速動比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章公司運作能力分析,。
此章包括存貨,、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn),、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等,。
第十一章盈利能力分析。
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,，資產(chǎn)報酬率,、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。
第十二章發(fā)展能力分析,。
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標(biāo)分析等,。
第十四章財務(wù)與敏感性分析,。
此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財務(wù)評價、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析,、社會效益和社會影響分析等,。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析。
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。
第十六章經(jīng)營風(fēng)險分析,。
此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。
第十八章財務(wù)報表,。
第十九章附件,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇四
項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項目投資的風(fēng)險。
政策背景：隨著我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展,，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估,，實行備案制,。而投資方和項目方，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場經(jīng)濟的模式來實施項目分析評估,。這就正式宣告，中國的項目分析,，將徹底進(jìn)入市場化的運作模式。
時代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時代,，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟,、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟,、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動力?！绊椖繑?shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟,、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果,。
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對項目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù),。在中國，隨著世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項目的科學(xué)性和可行性,，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準(zhǔn)備投資的項目做出科學(xué),、合理的分析,，以便正確決策項目；越來越多的風(fēng)險投資機構(gòu)把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個方面：
1,、進(jìn)行總體分析。從項目需求出發(fā),，對被項目的財務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局,，形成對被分析的項目財務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2,、確定項目重點,，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項目特點,，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點,，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。
3,、總結(jié)經(jīng)驗，建立模型,。通過選取指標(biāo),，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析,。
以上3個具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,，才能進(jìn)一步的確定項目重點,，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實現(xiàn)評價的`過程,。如果單單實現(xiàn)其中一個目標(biāo),，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用,。
我們的原則,。
1、規(guī)范性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致,，基本上要與前人所提出的相一致,。
2、重要性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點,，在項目各項數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點選取真實性,、合法性指標(biāo),，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中,，也要按照問題的重要性來排序。
3,、謹(jǐn)慎性原則,。
數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面,，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實事求是,。
4、鼓勵創(chuàng)新原則,。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,，發(fā)揚光大,。
總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍,，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇五
20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣計生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點,，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo),，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關(guān)資料作如下分析,。
(一)出生情況,。
1、當(dāng)年出生情況,。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人,，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0,，計劃內(nèi)出生108人,，同比增加5人，計劃生育率100%,，比去年同期上升0.29個百分點,。其中一孩出生71人，同比減少12人,，一孩率為65.7%,，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%,。其中計劃內(nèi)二孩出生為37人,，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育,。
2,、補報上年出生情況。
我鎮(zhèn)補報往年出生嬰兒2人,，同比減少3人,。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,，同比增加32人,。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術(shù)情況。
1,、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人,，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%,，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%,。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施,，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中,，落實結(jié)扎占14.2%,，落實宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實皮埋占0.04%,，使用避孕藥具占6.63.
2,、全年共施行四項節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例,。其中結(jié)扎11例,，同比減少2例，上環(huán)29例,，同比減少9例,。
(一)主要成績。
20××年,，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作,，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下：
1,、對人口全員庫中空項信息擇錄出來,，逐村采集信息，并對其進(jìn)行修改,，修改工作正在進(jìn)行,。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護工作,。在做好全員庫的日常維護的同時,，我們對全員庫進(jìn)行核對、確保全員庫的真實性和可靠性,。
(二)主要問題,。
1、懷孕信息掌握不夠全面,、及時,。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時,。
3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位,。
20××年下半年,，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委,、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署,，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評估驗收,。結(jié)合我鎮(zhèn)的計生工作實際，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：
1,、排查摸底,，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情,、育情等掌握不及時,，不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作,，必須引起重視,，加大排摸力度，切實提高信息掌握率,。2,、強化管理，減少流動人口違法生育,。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上,，最大限度地減少流動人口違法生育。3,、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高基層計生干部的業(yè)務(wù)知識，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報,、瞞報,、錯報現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計信息的準(zhǔn)確率,，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平,。
4、建立機制,，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育,。對已到法定婚齡的女青年逐個進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育,，要把每個個案信息摸清楚,，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情,、孕情,、育情，牢牢掌握工作主動權(quán)，從中增加出生數(shù),，減少違法生育,，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率,。
xx鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室,。
20××年12月31日。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇六
1,、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導(dǎo),，移動游戲暫時無法取代。
4,、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成
5,、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3,、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多,，重度手游單次付費金額較高
5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三,、地域分布
1,、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍(lán)海市場
2,、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四,、手游發(fā)展趨勢預(yù)測
1、手機游戲重度化,、端游化
2,、端游ip手游化
3、支付方式,、支付渠道的變革
分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果,，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。
我認(rèn)為一份好的分析報告,，有以下一些要點：
第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服,？,！
十三,、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。
項目數(shù)據(jù)分析
南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡介了某企業(yè)的例子
(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：
項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng),，通過科學(xué)的市場調(diào)研，運用專業(yè)的分析方法,，秉承公正的原則,，對項目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項目投資的風(fēng)險，主要服務(wù)對象為中小型企業(yè),、國內(nèi)外銀行,、投融資公司、政府組織等機構(gòu),。
(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內(nèi)容：
項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內(nèi)容包括：項目提出的背景,、項目基本情況（建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模,、投資總額,、市場前景、經(jīng)濟效益,、社會效益,、地理位置、交通條件,、氣候環(huán)境,、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）,、項目存在的問題,、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構(gòu)分析,、項目預(yù)測分析（市場,、收入、成本）,、財務(wù)分析（獲利能力,、償債能力,、發(fā)展能力）、不確定性分析,、風(fēng)險分析,、結(jié)論和建議等。
(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：
某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本
目錄
第一章 項目概述
此章包括項目介紹,、項目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、項目存在問題及建議等,。
第二章 項目市場研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析,、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。
第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。
第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況,、長期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因,。
第七章 利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析,、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析,。
第八章 成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況,、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用,、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析,。
第九章 償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析,、短期償還能力變化和付息能力分析,。
第十章 公司運作能力分析
此章包括存貨、流動資產(chǎn),、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等。
第十一章 盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析,、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。
第十三章 投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標(biāo)分析等,。
第十四章 財務(wù)與敏感性分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章 經(jīng)營風(fēng)險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析,。
第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章 財務(wù)報表
第十九章 附件
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇七
（超級數(shù)據(jù)）,。
一、超級數(shù)據(jù)——行業(yè)分析,。
實時了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢,，深入分解行業(yè)下品類、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù),，為商家提供必不可少的市場數(shù)據(jù),。
1、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場銷售概況,。
幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況，行業(yè)下熱銷類目,、品牌,、店鋪與單品銷售概覽。
2,、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù),，洞察爆款與趨勢。
分析熱銷店鋪下的類目,、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況,，提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報。
3,、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù),，了解市場需求走向。
統(tǒng)計哪些類目賣的好,、哪些上升的快,，并分析對應(yīng)熱銷店鋪、品牌和單品詳情,，幫助了解市場走向,，學(xué)習(xí)前沿店鋪。
4,、定位品牌數(shù)據(jù)情報,，尋找競爭/榜樣店鋪。
幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,，了解該品牌下熱銷店鋪,、類目和。
單品詳情,。
5,、知己知彼知天下,，百戰(zhàn)不殆。
支持搜索定位,，幫助用戶做到知己（自身店鋪,、類目、品牌）,，知彼（對應(yīng)競爭對手）,，知天下（行業(yè)數(shù)據(jù)，可查看多行業(yè)）,。
6,、不同品類屬性分析，滿足個性化需求,。
支持具體品類下的屬性分析,，更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù)，挖掘潛在信息,。
二,、超級數(shù)據(jù)——店鋪運營。
定向監(jiān)控競爭對手,，及時跟蹤店鋪,、產(chǎn)品及運營活動情況，了解對手是如何實現(xiàn)銷售增長,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,。
1、定向監(jiān)控競爭/榜樣店鋪與單品詳情,。
幫助淘寶賣家監(jiān)控競爭對手銷售數(shù)據(jù),、店內(nèi)營銷活動數(shù)據(jù)、淘寶官方活動數(shù)據(jù),，分析競爭單品詳情,。
2、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績一手?jǐn)?shù)據(jù),。
3,、分析監(jiān)控店鋪營銷指標(biāo)。
統(tǒng)計監(jiān)控店鋪的店鋪營銷活動,、官方營銷活動,、直通車數(shù)據(jù)、淘寶客數(shù)據(jù),、鉆展數(shù)據(jù),、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營銷活動數(shù)據(jù)，深入剖析其營銷策略,。
4,、層層解剖監(jiān)控單品,，分析爆款原因。
對監(jiān)控單品的成交記錄,、上架時間,、改價記錄、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計分析,，剖析其規(guī)律特征,。
5、掌控單品推廣活動情報,。
定位監(jiān)控單品營銷活動數(shù)據(jù),，幫助用戶分析競爭/榜樣店鋪營銷策略。針對性打擊或定向?qū)W習(xí),，取長補短,。
6、對比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù),，知己知彼知天下,。
將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項對比，優(yōu)劣指標(biāo)一目了然,，方便用戶針對性優(yōu)化管理。
三,、超級數(shù)據(jù)——價格監(jiān)控,。
為品牌商和零售商及時監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價格，低于市場標(biāo)準(zhǔn)價給予及時報警,，有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價格體系,。
1、一鍵搜索,，批量監(jiān)控,。
告別了舊時代的手動添加工作，只需一鍵搜索,，就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品,。
2、定位跟蹤監(jiān)控對象,，自定義基準(zhǔn)價格,。
幫助品牌商、零售商監(jiān)控自身品牌,。
產(chǎn)品,，自定義報警設(shè)置，及時了解產(chǎn)品市場價格變化,。品牌商可設(shè)置最低報警價,，零售商可將自身單品價格作為報警價,。
3、多平臺同時監(jiān)控,，監(jiān)管渠道價格體系,。
支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺數(shù)據(jù)，對多平臺推廣銷售的品牌商,、零售商提供便利,。目前支持平臺：淘寶、天貓,、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購,、亞馬遜,、國美、一號店,、易迅,。
4、支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒報警,，及時移動掌控管理。
對低于報警價的產(chǎn)品報警提醒,，支持短信,、郵件和站內(nèi)提醒通知功能，產(chǎn)品市場價格變化及時掌握,。
5,、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺的用戶點評數(shù)據(jù)。
通過用戶信息,、評價標(biāo)題,、評價時間綜合了解產(chǎn)品口碑，真正做到知己知彼,，為產(chǎn)品的完善提供有力支持,。
四、超級數(shù)據(jù)——品類管理,。
為廣大中小賣家明確方向,，找準(zhǔn)定位，做精做深,，做自己特色產(chǎn)品線,，從而提升自身核心競爭力。
1、回答問題,，快速對自身現(xiàn)狀進(jìn)行評估,，根據(jù)評估結(jié)果推薦選品；
2,、梯隊圖標(biāo)分類目的具體排名,，更直觀快捷選擇目標(biāo)品類；
6,、根據(jù)選品報告預(yù)估未來銷售走勢,、銷售業(yè)績、店鋪等級評分等情況,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇八
淘寶數(shù)據(jù)分析,，實際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析,，給你一些分析的思路,，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。
總體來說可以分為商品分析,、客戶分析,、地區(qū)分析、時間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）,。在這里我重點說商品分析,。
1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況,、本月銷售指標(biāo)完成情況,、與去年（或上月）同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢,、實際銷售與計劃的差距。
2,、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率,、毛利額情況，與去年同期對比情況,。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3,、營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細(xì)分析,、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費用,。這里的各項費用是指：員工成本,、能耗、物料及辦公用品費用,、維修費用,、存貨損耗,、日常營運費用（包括電話費、交通費,、垃圾費等）,，通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店營運可控費用的列支，是否有同比異常的費用發(fā)生,、有無可以節(jié)約的費用空間,。
4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況,、與去年同期對比,。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”,，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù),。
5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況,、與去年同期對比,。“本月人均勞效”計算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù),。
6,、盤點損耗率分析：主要是門店盤點結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進(jìn),、銷,、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。
7,、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu),、庫齡情況,、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析,。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用,。
8,、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況,、占比情況及與前期銷售對比情況分析,。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題,。
9,、流量、客單價分析：主要指本月平均每天流量,、客單價情況,，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量,、客單價時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析,，促銷活動的開展是否對于提高客流量、客單價起到了一定的'作用,。
10,、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo),。在通常情況下,，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系,。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進(jìn)行及時的調(diào)整,。
11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價額之比例,。通常情況下,，銷售牌價額為1個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的,。簡單的來說就是某一時間點的庫存能夠維持多長時間的銷售,。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5左右,。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下,，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn)。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常,，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象,。該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇九
第八,、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服,？,！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十
銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國標(biāo)行業(yè)中的紡織業(yè),、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個子行業(yè),。三個子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，并呈現(xiàn)一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主,，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔,。
（一）整體情況。
自下半年開始,，受剄國際經(jīng)濟,、金融環(huán)境的嚴(yán)重影響，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降,、指標(biāo)呈現(xiàn)明顯下滑,、行業(yè)虧損加劇,；下半年國家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%,；6月國家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對紡織行業(yè)的政策力度加強；09年下半年紡織業(yè)多項指標(biāo)有所回升,、但行業(yè)頹勢未得到根本改善,。
紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標(biāo)如下表示（以三個子行業(yè)分別例示）。
（單位：億元,、%）,。
（二）主要運行特點．。
1．產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落,，產(chǎn)銷比保持較高水平．,。
2．出口持續(xù)下降，面臨貿(mào)易爭端可能性加大．,。
3．行業(yè)效益有所提升,，利潤增長穩(wěn)定性欠佳．。
4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．,。
5．投資額小幅增加,，市場信心略有恢復(fù)．。
6．內(nèi)銷占比逐步擴大．,。
7．具有地區(qū)高度集中特征．,。
8．面臨原材料價格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．,。
（三）行業(yè)總體評價及未來趨勢分析．。
二,、銀行紡織行業(yè)授信情況,。
（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強，總體授信余額與年初相比有所下降,，整體占比不高．,。
（二）客戶結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，但仍大幅低于全行平均水平．,。
（三）貸款擔(dān)保方式以保證為主,，信用占比不高．。
（四）關(guān)注類貸款比例及不良貸款率下降,，但仍位于較高水平,，部分分行貸款質(zhì)量較差．。
三,、行業(yè)信貸投向指引,。
（一）客戶政策。
1．從嚴(yán)把握新增授信．,。
2．加大對存量風(fēng)險客戶的減退力度．,。
(1)技術(shù)水平落后、效益低下,、產(chǎn)品單一和附加值低,、受金融危機沖擊嚴(yán)重；
(2)不符合環(huán)保標(biāo)識,、能耗及污染嚴(yán)重,；
(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤虧損或累計利潤虧損超過以前年度利潤積累：
(5)主要生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品屬國家規(guī)定的限制類,、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品：
(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約現(xiàn)象。
（二）區(qū)域政策．,。
3．對于新疆區(qū)分行,，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉紗、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標(biāo),，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團在當(dāng)?shù)赝顿Y的紡織企業(yè),。
4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量，加快調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)．,。
（三）授信品種政策．,。
（四）授權(quán)和擔(dān)保要求．。
1．省轄行對紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權(quán)限全部上收至省分行．,。
（五）限額管理要求,。
（六）授信風(fēng)險管理要求．。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十一
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙嶋H有如下不同：學(xué)生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結(jié)識新的同伴;有原來相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧,。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn),，學(xué)校、班級,、家長存有教育困惑的實際,，對高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學(xué)會合作,，營造和諧心理活動課,、了解他人，認(rèn)識自我——我給同學(xué)找優(yōu)點,、給我自己找不足心理活動課,、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論,。在完成1-4班的教學(xué)過程后，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試,。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個全面的掌握,，了解個別學(xué)生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測試情況報告如下：
《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》,。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表,。它們分別為強迫癥狀,、偏執(zhí)、敵對,、人際關(guān)系敏感,、抑郁、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感,、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,，也可以根據(jù)每個量表的平均分進(jìn)行評價。
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級計分法,，即無為1分,，輕度為2分，中度為3分,，偏重為4分,，嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60,，得出受試者心理健康的總均分,，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的,，將每個分量表6項得分之和除以6,，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問題,。
考慮學(xué)生實際,，排除假選擇的可能性，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計,，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%,、偏執(zhí)13.53%、敵對14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%,、抑郁16.43%、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%,、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%,。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀,，情緒不穩(wěn)定,、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感,、焦慮,、人際關(guān)系敏感五項都超過學(xué)生數(shù)的20%。2,、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校,，開始遠(yuǎn)離父母，進(jìn)行相對獨立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時間,，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個過程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3,、由于學(xué)生中考成績低,，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測試結(jié)果,，建議班級工作中要充分利用活動課、班會,、家長會,、師生交流等機會，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺,，進(jìn)而得到緩解;建議級部教學(xué)中強化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對學(xué)生基礎(chǔ)實際,，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容,，控制習(xí)題、考試難度,，給學(xué)生以成功感受,，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對較好的兩個班級3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點,。
根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點,，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個百分點,。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的,。從測試結(jié)果來看,，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的,。
1,、個別班級分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級，這兩個班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個班級的學(xué)生接受能力,，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對小一些;而其他班級學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個班級，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低,，與班主任交流,，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽,，體育科有充分的交流機會,，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感,、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑,。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察,。
2、學(xué)生個案分析：學(xué)生個案中跟蹤學(xué)生兩人,，測試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題,，課間獨自來往于校園，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結(jié)果),。建議班主任要與家長及時溝通,，給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽和關(guān)心,，激起生活的樂趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機會。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,，對同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動，表現(xiàn)出退學(xué)行為,，家長送回學(xué)校,，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活,，對父親有厭煩之感,，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動的事件,，比如購物,、走親訪友等，建議老師積極關(guān)注其變化,，經(jīng)常與其交流,，傾聽其傾訴。上述兩個學(xué)生的個案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,，說明本測定量表具有一定的可靠性,。
1、掌握應(yīng)對策略,，對班級測試指數(shù)高的項目因子,，即不要迷信測試、也要適時調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用,，有意識的開展班級活動，充分利用班級骨干,，也要充分給重點學(xué)生創(chuàng)造活動平臺,。
2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,，必要時對家長提出建議;對學(xué)生要有針對性的關(guān)注和關(guān)心,，更重要的是針對性的安排談話和活動，做學(xué)生忠實的傾聽者,，加強認(rèn)知指導(dǎo),。
綜上所述，本次測試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),，同時說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計要最大限度的適合學(xué)生的知識基礎(chǔ),，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十二
隨著20xx年鐘聲的臨近,，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲,。在這個特殊的時點，總結(jié)過去的工作,，計劃未來,，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了20xx年的各項工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
20xx年以來,，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作,。
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨,。工作內(nèi)容大體分為四塊：
1.在月初關(guān)賬期間,，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工,、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時性,，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報,。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報,。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,，結(jié)算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋,。
2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價的分析,，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,，而后者的分析目的是更新完善合同的報價,。
3.結(jié)束合同外議價的分析工作，則需要進(jìn)行單個to負(fù)毛利的分析,，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤,，包括收入明細(xì)，成本明細(xì),，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對應(yīng)的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因,，并提出合理的建議,。
4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等,。
總結(jié)20xx來的工作，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),，但還未提高到更高的層面,，沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質(zhì),，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系,，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強,。
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進(jìn)不足，拓寬思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對全年的工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項工作有機地結(jié)合起來,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強工作實效,。
二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。
三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象,。不僅在工作上必須做到精確,、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己，樹立良好的個人形象,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。
數(shù)據(jù)分析報告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的`管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。
20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項,，2項項目在進(jìn)行中,，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。
工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩,、不護,，采用自檢、互檢和專檢活動,，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識,，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。
項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目,、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用,。
部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制,，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料。
今年我公司共評價供方10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為,。
10家，實現(xiàn)了供方評價率100%,。
自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。
經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績,，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十三
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機104159臺，同比增長24.84%,，壓路機336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機262臺，挖掘機7臺,，電動自行車1046輛,，旋耕機3237臺，同比增長141.03%,，收割機20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題,，應(yīng)對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點,，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、(投資過熱,，形成“急剎車、硬著陸”的局面,，客戶購買力下降,，加上我們集團推行的分期,、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機械銷售進(jìn)展緩慢,。
總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械,、工程機械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員,、三包司機,、業(yè)務(wù)司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵。
2,、嚴(yán)格規(guī)范市場運作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施,。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理,、求實效,、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、團結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核,。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報、生產(chǎn)組織,、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強,。
4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴(yán)格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品,。
5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠,、商、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存,，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看,，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落,，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面,，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段,，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：
1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力、威望高,、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強化團隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用,，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。
銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化。把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待,，個別情況個別對待,，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小,，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。
3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊,。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下,，出于公心,，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱,、恒心,、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員,，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大、居功自傲,、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。
4,、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實,，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題,，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機會，培育新的市場,，并幫助用戶尋求施工機會,。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機的,。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作,，擴大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點,。
下半年總公司將加大對集團青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機,，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務(wù),，增強產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機,、裝載機,、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點,，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo),，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟,、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：
大家好!
我叫xx,，20xx年x月份進(jìn)入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員,，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。我的述職報告共分以下三個部分：
1,、積極學(xué)習(xí),，自我提高。
只有懂生產(chǎn),、了解生產(chǎn),，才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn),。無論是管理經(jīng)驗,，還是業(yè)務(wù)水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距,。所以,，我積極學(xué)習(xí)，虛心向老工人請教,，到車間生產(chǎn)一線,，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務(wù)技能,，提升管理水平,。
2,、精心調(diào)度,，合理安排生產(chǎn)。
每月月底結(jié)合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,，結(jié)合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃,。即保證正常的生產(chǎn)運行,，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結(jié)合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量,，安排合理的次日生產(chǎn)計劃,，滿足市場正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計劃，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,，保證生產(chǎn)計劃及時完成。
3,、和各個部門溝通協(xié)調(diào),，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行,。
和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應(yīng);協(xié)助銷售部,，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部,、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，及時協(xié)調(diào)解決，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。
4,、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作,。
從現(xiàn)場衛(wèi)生,、生產(chǎn)過程過程、成本,、質(zhì)量,、計劃、工藝,、安全,、庫房、數(shù)據(jù)交接,、出門證管理等日常管理工作入手,，定期組織相關(guān)人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進(jìn)行跟蹤,，做好公司的各項日常管理工作,。
1、管理考核上放不開手腳,。
以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用,。
2、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好,。
由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作,，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。
3,、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì),。
由于以往的工作中存在粗心大意，細(xì)致度不夠，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏,，出現(xiàn)問題,。
1、謙虛務(wù)實,、進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，全面提高個人綜合素質(zhì)。
學(xué)海無涯,，知識無限,。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷地提高和進(jìn)步,，才能跟得上公司發(fā)展的步伐,。20xx年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型，將涉足很多新的領(lǐng)域,，在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識，為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作,。
2,、充分協(xié)調(diào)好各個方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行,。
合理安排,、精心調(diào)度，保障好生產(chǎn),、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn),、指導(dǎo)好生產(chǎn),、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn),、銷售工作的順利進(jìn)行,。
3、不斷提高工作水平,，做好領(lǐng)導(dǎo)助手。
強化理論知識學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的.預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識,，增強工作的主動性、預(yù)見性,、創(chuàng)造性,，以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺,，不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手,。
4、立足本職工作,，工作不留空檔,。
對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件,，件件有交代,，項項有落實。其他的工作,，也要義不容辭承擔(dān)起來,，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進(jìn),。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：
20xx年，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、考核的職能，按照公司的要求,，出色的做好各項工作,。
謝謝大家!
述職人：
20xx年xx月xx日。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十五
根據(jù)市局要求,，現(xiàn)我村已對本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項目作出如下報告：
1,、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元,，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對蝦）v有不同程度的損失,，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價格上升,，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來看,，因四,、五、六月開始南美白對蝦價格持續(xù)下滑,，故從總體來看,，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費用支出方面,，比去年同期有所增加,，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價格上升所影響。
3,、代碼（317）財產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款,，二是口糧款,；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升,，故村民集體分紅也跟著增加,，這是今年上半年財產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4,、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比,，取回存款增加57500元,。
5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費用支出,，此兩項與去年同期相比減少近11萬多元,，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始,，登記時是按扣除成本的凈利潤來登記,，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的,，去年均是全年經(jīng)營,，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天,，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少,。
6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元,，此項受代碼（415）新建（購）房支出影響,，原因是有一戶有新建房屋支出。
7,、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加,，原因是有一戶有一個新出生嬰兒，所以在保健方面費用有所增加,。
8、代碼（343）交通通迅支出：此項比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少,，所以交通費用相應(yīng)減少,。
9、代碼（418）教育費用支出：比去年同期有所減少,，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè),，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費相對較少,，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個人原因輟學(xué)）,，所以教育費用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費用支出方面,，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游,，故此項沒有支出。
10,、代碼（339）衣著消費支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少,，這些項目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究,！
另外,，今年上半年經(jīng)過再開會培訓(xùn)，已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過,，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會出現(xiàn)或多或少的情況,。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè),、收入全部制成表格分析填報,，每月跟蹤訪問，力求做到數(shù)據(jù)真實可靠,、不錯漏,。
六沙村委會。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十六
1,、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2,、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部,、營業(yè)部門作出分析,，要求簡單、清晰,，每個分析不能超過三個小點,，特殊的可以另行報告),。
a、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：
b,、未完成指標(biāo)――具體原因分析：
c,、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：
d,、未完成指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
毛利率,。
2,、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單,、清晰,，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告),。
a,、完成指標(biāo)――采取哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)――具體原因分析：
c,、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：
d,、未完成指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：
e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
稅款,。
1,、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：
2、分析(要求：由財務(wù)部進(jìn)行分析),。
a,、已完成指標(biāo)采取過哪些有效措施：
b、未完成指標(biāo)原因分析：
c,、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：
d,、在未完成指標(biāo)的情況下，下一步準(zhǔn)備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：
e,、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：
能源額,。
1、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元,，百份比)：
2,、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析，(證券交易所掛牌交易,。19xx年,主營業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進(jìn)入國內(nèi)上市企業(yè)100強,。
19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最,。20xx年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國信達(dá)資產(chǎn)經(jīng)營公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易,。
依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財務(wù)報告、會計師事務(wù)所審計報告,以及通過其他公開渠道取得的有關(guān)資料,對該公司進(jìn)行財務(wù)分析,。需要特別說明的是：
1,、財務(wù)報表和審計報告說明。
（1）鄭百文在19xx年度財務(wù)報表附注中承認(rèn)：部份會計記錄混亂,會計處理隨意,內(nèi)部往來長期未核對清理,。
（2）鄭州會計師事務(wù)所,、天健會計師事務(wù)所對其所做的xx年,、xx年和20xx年中期審計報告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度、會計核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據(jù)確認(rèn)公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營假定編制會計報表”而拒絕發(fā)表意見,。
（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元,對該破產(chǎn)申請事宜及可能面對的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計,。
2,、會計制度說明,。
鄭百文在會計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應(yīng)收款項余額按一年以內(nèi)10%,、一至兩年60%,、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準(zhǔn)備,；對存貨中家電類商品按20%,、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價準(zhǔn)備；對長短期投資分項以其可收回金額低于帳面價值的差額提取了長短期投資減值準(zhǔn)備,。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計提方法,即暫不計提短期投資跌價準(zhǔn)備,、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價準(zhǔn)備和長期投資減值準(zhǔn)備,。
3,、有關(guān)結(jié)論說明。
本報告主要是站在股東的立場上,分析其經(jīng)營,、管理方面存在的問題及虧損的主要原因,。由于受資料、時間及其他條件的限制,報告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請閱讀者予以注意,。
要了解鄭百文的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,有必要首先放在整個行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析,。
1、行業(yè)比較說明,。
比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司,。這些公司是：武漢中商、武漢中百,、昆百大,、合肥百貨、華聯(lián)商城,、中商股份,、百隆科技、青百a,、百大集團,、王府井、杭州解百,、重慶百貨,、蘭州民百,、東百集團、西安民生,、中興商業(yè),、豫園商城、益民百貨,、新華股份,、津勸業(yè)。
比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期,。
比較的指標(biāo)選擇：每股收益,、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率。
2,、行業(yè)比較結(jié)論,。
2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢,。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑,。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營管理中存在問題,。
2.2,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務(wù)收入平均值變動較小,變動幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。xx年,鄭百文主營業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務(wù)利潤不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值,也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的,。
2.3,、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢,但周轉(zhuǎn)還是非常快的,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險很大,。
2.4,、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢,不到1個百分點,但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過3個百分點,這說明鄭百文的營銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問題。
從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益,、主營業(yè)務(wù)收入,、主營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩,。下面,有必要對其財務(wù)狀況,、獲利能力、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十七
今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn)，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn),，使公司的管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項目合同13項,，完成11項,，2項項目在進(jìn)行中，驗收工程一次合格率100%,，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。
工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩、不護,，采用自檢,、互檢和專檢活動，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性,，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。
項目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚和好評,，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目,、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用,。
部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價,，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制,，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品,、原材料,。
今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家,，實現(xiàn)了供方評價率100%,。
自1月份以來，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析,，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%,。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。
經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。
教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告篇十八
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年,，審計署幫會海外貸援款子目審計服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務(wù)收支和項目執(zhí)行情況施行了審計,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機構(gòu)出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構(gòu)的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準(zhǔn)則和中國社稷審計準(zhǔn)則施行的。
一,、基本情況,。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件),，其中：世界銀行項目49個,、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個,、英國國際進(jìn)展部項目4個,。這些項目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源,、交通,、教育、衛(wèi)生,、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元,。截至20xx年12月31日,，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元,。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好,。項目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),，在指導(dǎo)和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動了項目順當(dāng)實行,，增長了項目資金使役效益,；大多項目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會項目實行,，開辦健全相關(guān)里部扼制制度,，規(guī)范財務(wù)管理和會計核計，為達(dá)到項目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ),；海外貸援款子目標(biāo)實行施展了彌補資金豁口,、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟效益,、社會形態(tài)效益和背景效益,。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行,、財務(wù)核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題,。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百,；保存意見的審計報告16份,，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計報告1份,，占0.97百分之百,。
二、審計發(fā)現(xiàn)的主要問題,。
(一)17個項目存在對財務(wù)報表萌生重大影響的問題,，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計報告(詳見附件)。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足,、支出不合項目規(guī)定,、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符,、未按相關(guān)會計準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報表,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)財務(wù)報表萌生重大影響,，審計扳機出具了保存意見報告,。
2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲嫅{證,，無法對該項目刊發(fā)審計意見,，出具了謝絕表達(dá)意見審計報告。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求,、內(nèi)部扼制缺陷等問題,，但未對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)的財務(wù)報表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報告,。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百,。
2．有7個項目關(guān)乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用,、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百,。
3．有36個項目存在虛假驗工計價,、列支非項目支出或多記支出、財務(wù)票據(jù)睽異規(guī),、超標(biāo)準(zhǔn)支付會展費和管理費,、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī),、資金資產(chǎn)管理不善,、財務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百,。
4．有13個項目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo),、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包,、未按設(shè)計的工程內(nèi)容和要求施行施工,、工程監(jiān)理不到位、項目建設(shè)超概算,、后續(xù)管理不善,、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元,，占項目總額的12.75百分之百,。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進(jìn)度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百,。
此外,，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理,。
三,、審計辦理和整改情況。
對上述問題,，審計扳機已依法出具了審計報告,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題,，認(rèn)真整改,。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達(dá)意見的1個項目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計意見,，對報表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī),、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強了項目管理。其中,，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百,；動用,、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元,，整改到位率97.26百分之百,；其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百,；項目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百,；對于項目實行進(jìn)度潺緩的問題,，相關(guān)項目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強項目工程進(jìn)度管理等措施,，加快了項目進(jìn)度,。
