隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

公司常務副總經(jīng)理述職報告篇一

本人自20xx年x月?lián)蝬x公司副總經(jīng)理分管市場營銷工作以來,，認真履行崗位職責,，盡職盡責，較好完成了分管工作,。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設、工作履職,、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下,，有不妥之處,，懇請批評指正。

1.發(fā)揚民主,，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的工作,，廣泛征求意見,，并按程序及時向公司主要領導匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

2.發(fā)揚艱苦奮斗精神，嚴格控制各項費用支出,。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的工作職責范圍內(nèi),，嚴格控制支出。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務招待標準，嚴格控制參與招待人數(shù),，不講排場,；手機費、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等,。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事,。

3.轉(zhuǎn)作風,，增強凝聚力。20xx年以來,，面對市場競爭激烈,、訂貨難、回款壓力大的局面,，堅持務實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中,，自己注意關(guān)心愛護職工,，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作,，維護了領導干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系。

1.積極推進營銷管理體制創(chuàng)新,，為營銷工作的開展奠定了基礎,。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進行了改革,，將營銷中心原來的x個區(qū)域,、x個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員,，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同,。為了解掌握營銷人員工作情況,，加強監(jiān)督指導，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度,，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經(jīng)濟責任制及考核辦法》,，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作，突出利潤考核,，按考核結(jié)果提取工資,、費用，取得了明顯效果,。

2.強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法,，加大了一線人員費用使用比例,。對營銷費用采取以訂貨額分段計提，集中使用,；對營銷人員工資與回款掛鉤,，分段計提，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制,。

3.適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應市場變化,，帶領營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分,，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出,；對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高,；對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果,，皮帶機,、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4.深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析,。堅持召開標前,、標后分析會制度，標前先由設計人員進行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標；中標后由設計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,，確保毛利水平,。

5.強化營銷模式創(chuàng)新，提高了適應市場的能力,。重點是

（1）為加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，展示企業(yè)形象，積極與xx躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳,、搭建商務平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售等事宜，達成了合作意向,，目前此項工作正在推進之中,。（2）積極推進與xx公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢,，為我們提供主機配套產(chǎn)品,，實現(xiàn)雙方共贏，目前此項工作正實際運作推進之中,。

6.強化風險預警機制,，千方百計加快應收賬款清收。一是深化加強應收賬款管理,。為有效控制和降低應收賬款,，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應收賬款管理規(guī)定,、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,，繼續(xù)堅持按月召開應收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風險，加強了合同把關(guān),，確保了合同履約,。

7.把售后服務作為戰(zhàn)略舉措，售后服務實現(xiàn)了持續(xù)改進,。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務工作，通過組建專兼,、職售后服務隊伍,，明確職責，完善流程,，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務,，鞏固了原有市場，促進了新市場開發(fā),。

在平時的工作和生活中,，堅持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利,，生活上講操守,，注重小節(jié)。在經(jīng)營活動中從不利用職務之便謀取私利,、損害企業(yè)利益,；在出差期間從不用公款游山玩水；平時從不利用公款大吃大喝,、揮霍浪費等,，保持了黨員領導干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻的精神追求,。

總結(jié)回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面,，平時比較注重學習，但學習內(nèi)容針對性還要加強,，要提高自己學以致用的自覺性,，運用理論科學有效指導工作實踐的能力。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習慣影響,，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強,、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升。

回顧一年來的工作,，本人在公司的正確領導下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作,，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步工作中加以克服,。

1.在狠抓理論學習方面下功夫。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學風,，抓緊一切可以抓住的時間學習,，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務的需要,，把學習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路，做一名學習型,、復合型的領導干部,。

2.在增強執(zhí)行力方面下功夫。在今后的工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓,、銳意進取的精神，主動把分管的各項工作做好,。

3.在改進工作作風方面下功夫,。在工作和生活中，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔從政的各項規(guī)定,，切實把加強廉政建設抓在手上，落實在行動上,，以更高的標準嚴格要求自己,，率先垂范，永葆黨員領導干部的清廉本色,。

4.在工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作,，把求真務實,、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求,，為公司發(fā)展貢獻力量,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司常務副總經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的各位領導,、各位同事：

20xx年以來,，我作為xx公司副總經(jīng)理兼電廠籌建處主任，按照xx公司統(tǒng)一布臵與責任分工,，圍繞公司年度工作目標努力工作,，加強學習，廉潔自律,，認真履職,，較好地完成了各項任務,，現(xiàn)將一年來本人德、能,、勤,、績、廉等方面的情況匯報如下,，請予評議,。

不斷提高個人政治理論素養(yǎng)，堅定理想信念與政治立場,，在政治上與黨中央與上級組織保持高度一致,，堅決服從與執(zhí)行上級組織的決定與安排，遵守組織紀律,；堅持民主集中制與維護領導班子團結(jié),，敢于開展自我批評與互相批評；牢固樹立科學發(fā)展觀與正確的政績觀,，以科學的世界觀,、方x處理與解決工作中的各種問題；加強理論業(yè)務學習,，多渠道參加技術(shù)業(yè)務培訓,，努力提高自身工作能力與領導管理水平,，為搞好項目開發(fā)與基本建設管理創(chuàng)造條件,。

始終堅定崗位就是責任的思想意識,，創(chuàng)新思維，開闊思路,，按照xx統(tǒng)一布臵與責任分工抓好各項工作，積極做好電廠項目建設,，推動xx公司可持續(xù)發(fā)展,。20xx年主要開展了以下幾個方面的工作：

1、確定電廠三大工作任務;

一是安全高質(zhì)建成一期xx機組項目,；二是需同時抓緊辦理二期xx機組項目立項審批手續(xù)與同步建設,；三是投產(chǎn)運營的接產(chǎn)前管理人員及生產(chǎn)崗位人員培訓。

做好建設項目實施＂安全,、質(zhì)量,、工期、投資＂四大控制,。落實設計單位,、監(jiān)理單位、施工單位,、電廠籌建處及質(zhì)量監(jiān)督項目站,、物資供應商及設備監(jiān)造單位的主體責任。

2,、提前做好項目總體規(guī)劃;

在一期工程的建設期間將二號機組范圍內(nèi)的主廠房區(qū)域樁基礎及部分循環(huán)水主管道與一期工程同步施工,。通盤考慮施工期間臨時用電，在廠區(qū)內(nèi)建設xx臨時開關(guān)站一座,，作為施工期間電源接口,，施工單位根據(jù)本單位施工期間用電負荷，采用自備箱式變壓器的方式進行接電,，從而節(jié)約了施工用地與施工期間臨時用電設施的一次性投資,。項目建設過程中不斷優(yōu)化完善各單位工程的施工組織設計方案。

3,、嚴格審查施工技術(shù)方案;

每個標段的單項工程按照總施工組織設計,、專業(yè)組織設計、施工安全質(zhì)量環(huán)境控制措施,、施工作業(yè)指導書等進行編制審批,，對施工單位編制的施工組織設計、施工方案,、專項施工措施等進行認真審核,，做到技術(shù)可行，經(jīng)濟合理,。

4,、物資采購采取市場調(diào)研與公開招標方式;

對項目建設需采購的主要物資，采用公開招標與競爭性談判等多種方式進行比價、擇優(yōu)選擇,。對施工單位采購的物資采用建設,、施工、監(jiān)理單位共同調(diào)研的方法采購,，做到價格透明,、公道，購買的物資優(yōu)質(zhì),、適用,。

5、強化內(nèi)部管理,，嚴格節(jié)約建設;

牢固樹立節(jié)約意識,，制定下發(fā)了《xx辦法》、《合同管理辦法》,、《計劃管理辦法》,、《員工勞動紀律與考勤管理辦法》、《可控費用管理辦法》,，以強化內(nèi)部管理,，節(jié)約開資。

6,、開展安全技術(shù)培訓,，強化自主學習與自我提高;

為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì)，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準備,。分別選派大學畢業(yè)生與新調(diào)入工人至xx電廠與xx熱電廠進行了實習培訓,，通過仿真機培訓，取得了《xx全能值班員資格證》,。組織完成了生產(chǎn)工人與見習大學生的地面安全資格證的培訓,、考試工作，組織特殊工種與安全管理人員培訓,。

7,、快速推進二期工程立項工作;

組織編制的《菏澤市低熱值煤綜合利用發(fā)電項目規(guī)劃》已報省發(fā)改委，二期工程可行性研究,、環(huán)評,、水資源正在修訂，爭取二期工程在一期工程投運之前完成批復手續(xù),。

學習與貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神,，嚴格遵守領導干部廉潔自律的規(guī)定、＂七個不準＂的要求,，以身作則,，發(fā)揚艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺抵制各種不正之風,，不超越規(guī)定搞特殊，認真履行黨員的權(quán)利與義務,，在工作生活作風等方面堅持按黨性原則辦事,，實事求是，謙虛謹慎,，做到自重,、自省、自警,、自勵,，規(guī)范自己的言行，自覺抵制各種不正之風,，真正做到了踏踏實實干事,，清清白白做人。

在日常工作中,，堅持求真務實,，把做好分管工作與實現(xiàn)公司整體工作目標進行有機結(jié)合，發(fā)揚民主作風,，堅持深入基層,，不斷增強群眾觀念，密貼聯(lián)系群眾,，悉心聽取各方意見,，理論聯(lián)系實際，不斷改進工作方法,，提高管理能力與決策水平,；生活樸實，不講排場,，作風正派,。

一年以來，本人雖然政治思想理論水平,、管理水平與業(yè)務能力有了一定的提高,，取得了一些工作成績，但距離上級組織的要求與職工群眾的期望還有一定的差距,。一是在學習方面需進一步加強,，領導藝術(shù)還有待于進一步提高。二是需要進一步解放思想,，結(jié)合實際情況大膽處理項目推動中的一些事情,，主動承擔責任,，正確對待個人得失，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),。

20xx年是電廠建設關(guān)鍵的一年，我決心進一步加強政治理論與業(yè)務管理知識的學習,，切實提高自身素質(zhì)與領導藝術(shù),，全心全意依靠職工群眾，廉潔奉公,，按照集團公司關(guān)于建設新項目的要求與基本建設管理規(guī)定努力工作,，開創(chuàng)xx籌建工作的新局面，為完成公司年度經(jīng)濟奮斗目標,、推動集團公司xx基地建設作出應有的貢獻,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司常務副總經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家上午好,！

不知不覺在業(yè)務部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是＂認認真真履行職責,，扎扎實實做好工作，以實為本,，盡心盡力＂,。在公司領導的關(guān)心與指導下，在各位同事的熱情幫助下,，三年來,，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

1.在總經(jīng)理的領導下,，全面計劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動工程項目的實施。3.制定業(yè)務部的工作規(guī)范,、行為準則,。

4.指導、檢查,、控制本部門各項工作的實施,。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立與完善市場及客戶信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作。

8.指導及開展相應的公關(guān)及商務活動,。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務良好開展,。

11.指導與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃,。

14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務洽談，完成報價部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財務部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17.指導組織部門人員接受最新業(yè)務知識與市場知識的相關(guān)培訓。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓,、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務主管的各項工作,。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23.合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系,，作好日常溝通工作,。

24、業(yè)務開展期間,，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務溝通會議，討論解決相關(guān)問題業(yè)務部工作地位特殊,、關(guān)系重大,，所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識與提高素質(zhì),。為達到這一要求,，我不斷地加強學習。我覺得業(yè)務部每位同事都是我的良師益友,，他們中有業(yè)務骨干,，有銷售能手，也有管理精英,，正是不斷地相互學習與交流,，我自身的素質(zhì)與能力才得以不斷提高，工作才能順利開展,。

1,、業(yè)務部目標的完成情況：（1-x月業(yè)務情況）

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,，業(yè)務部的每一分子對領導交辦的工作,，從不討價還價，保質(zhì)保量完成,；對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,，努力完成，做到既不越位,，又要到位,，更不失職。工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待,，互幫互學。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立與完善適應市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持與推動作用,。深化了人事與勞動用工制度,，營造吸引人才、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資,，認真實施人才工程，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務員的才能,；增強了每一個人的活力或積極性,。

問題1：對業(yè)務員隊伍的關(guān)注不夠；對業(yè)務員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領導也很難及時了解到業(yè)務員的思想動態(tài)與想法,。解決辦法：加強對業(yè)務員的關(guān)注度具體操作建議為1每周隨機給每位業(yè)務員打三到四個電話,，及時溝通；

2,、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題；

問題2,、對于業(yè)務員在日報與周報上反映的問題與意見建議領導很難做到及時予以答復，這樣間接影響到了業(yè)務員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通解決辦法：

1,、對于在日報、周報,、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務員，請領導在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復,，告訴其對于這方面問題、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感。

2,、公司領導對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務員的工作內(nèi)容,，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀的信息無法對稱,。問題分析：掌握與了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定與執(zhí)行的主要因素,，如何應對信息不對稱,、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的,，可以是來源于資料,、客戶、賣場,、經(jīng)銷商,、業(yè)務員、行業(yè)關(guān)系等等,，同時,，如何有效提煉與使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平與能力。解決辦法：針對可控資源來講,，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質(zhì)與一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務總結(jié)收取有效信息,。設計合理與有效的工具表進行業(yè)務信息收集,，將業(yè)務員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強化過程管理的重要手段,?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查，并與客戶溝通,，了解業(yè)務員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月,，所有業(yè)務員的信息都會變成假的,。

總之，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作,，取得了一些小成績，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認真查找不足，積極完善,，不斷探索新的工作方法,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務部工作再上一個新臺階。

謝謝大家,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日