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手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇一

近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展,，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時,，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭,。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征,。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況,。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機市場的數(shù)據(jù)，分析手機消費者的消費行為和消費心理,。然后,，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應(yīng)的建議。

中國是全球最大的移動通信市場,，截至20xx年底,，國內(nèi)手機用戶數(shù)已接近4。6億,，穩(wěn)居全球第一,。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇,，手機用戶數(shù)增長加快,。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底,，我國手機普及率達到每百人35部,。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4,。6億戶,。

隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高,，更新?lián)Q代速度加快,，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化,，從而使得對消費者行為和顧客價值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

3,。1,。1核心技術(shù)缺乏。

中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716。33萬臺手機，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過了國際品牌,，達到55%,。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場銷量前三名，波導(dǎo)半年銷售超過600萬臺,，以15,。01%的市場份額領(lǐng)先于摩托羅拉（14。21%）;tcl銷售500萬臺,，市場份額11,。60%，位居第三,。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機,、彩屏手機和gprs手機時,，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏,，國內(nèi)手機難以健全產(chǎn)品線,，中高檔的市場定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品,，都基于mms，彩屏和gprs技術(shù),，而國內(nèi)手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品,。

3。1,。2重視手機外觀設(shè)計,。

在手機外形上，國外品牌像諾基亞,、西門子則一直堅持著直板的歐美風格,，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者,。核心技術(shù)一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙,，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn),，因而喪失了很大一部份利潤空間,，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀,、功能等,，以此吸引消費者,。

3。1,。3產(chǎn)品更新速度加快,。

快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要,，在于：

三是激烈的價格竟爭,，速度可以減小價格競爭沖擊;四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點,，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代,。

3。1,。4營銷競爭越來越激烈,。

驗，采用包銷制,。例如,，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。

3,。2,。消費者心理動機分析。

手機不只是單純的科技裝置,，手機是一種社會化的商品,，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎(chǔ),、社會結(jié)構(gòu)的制約,，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶,，反映出年齡在消費中的差異;富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級或收入的差異;市場上針對女性設(shè)計,、制造、營銷,，以及手機廣告?zhèn)鬟f,、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異。

3,。3,。1手機品牌關(guān)注分析。

隨著科技的發(fā)展,，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,，而手機產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流,，因為只有用強有力的品牌,，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象,。品牌帶來的是用戶的認同,，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上,，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說,，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品,！

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29,。1%的用戶關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑,，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20。3%排名第二,。再就是三星,，用戶關(guān)注度為9。,。7%,。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25。8%,，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂,。

3。3,。2手機外觀關(guān)注分析,。

經(jīng)過多年的努力，手機的功能設(shè)計基本可以滿足消費者的需要,。隨著手機的不斷普及,，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈,，對手機外觀設(shè)計的要求也越來越高,。他們往往對外觀設(shè)計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設(shè)計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘,。因此,，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機的外觀設(shè)計就要迎難而上,。手機的外觀設(shè)計在適應(yīng)功能設(shè)計的前提下，把外觀設(shè)計和產(chǎn)品工藝,、色彩及文化合理有機地融合,，實現(xiàn)手機的進一步時尚化,、人性化、個性化和娛樂化,，這是未來中國手機外觀設(shè)計的一個新趨勢,。

下面是調(diào)查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色,。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇二

二,、背景調(diào)查的意義。

1,、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù),。

2、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶,。

三,、背景調(diào)查的時間：2012年10月22號。

四,、背景調(diào)查的地點：廣東深圳南山區(qū),。

五、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責任公司,。

一,、商務(wù)談判的環(huán)境因素。

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢,、經(jīng)濟狀況、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會風俗、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置,、氣候條件等，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響。

（一）政治環(huán)境,。

深圳是全國經(jīng)濟中心城市,，是中國大陸經(jīng)濟效益最好的城市之。

一,、深圳是中國經(jīng)濟改革和對外開放的“試驗場”,，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化,、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步,，加快發(fā)展、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，強調(diào)深圳經(jīng)濟特區(qū)是全國的一面旗幟。

（1）深港合作,。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作、互利共贏,，當好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略,。主動參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動地位，進一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力,，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國公司群。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作,。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。

和香港,、首爾,、洛杉磯、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標,，在經(jīng)濟發(fā)展,、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理,、社會管理,、法治水平、文化軟實力,、生態(tài)建設(shè),、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進城市，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度,。

在深圳所進行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù),，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力,。顯然，在一切社會活動中,，法在當代,，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟活動不可缺少的一環(huán)。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動場所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠,受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣,。

爭對手，獲得交易機會的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的,。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時參考。現(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動不斷重復(fù)進行,，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求，因此，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣,，有獎銷售作為一種商品促銷形式,，有獎銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣,。

（五）社會習(xí)俗,。

（六）財政金融狀況。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇三

前言：經(jīng)濟迅速發(fā)展,，人們生活水平不斷的提高,，這就為手機的普及創(chuàng)造了條件，同時經(jīng)濟全球化的進程加快,，對信息需求的即時性要求也更為注重了,。手機作為20世紀末的新事物,，它的發(fā)展初期作為一個簡單的通訊工具,，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過了報紙,、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。

1,、調(diào)查時間：20xx年5月16日---20xx年5月20日,。

2、調(diào)查對象：各大手機品牌,。

3,、調(diào)查目的：了解手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀。

4,、調(diào)查方法：走訪,、咨詢、網(wǎng)絡(luò)分析法,。

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，手機市場增勢強勁，手機市場分額也在不斷擴大,。國內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加,，手機普及率更是一升再升，并預(yù)計20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶,，更換新機的用戶也將達到6000萬左右,，市場總體規(guī)模增長率可達20.6%。由此可見，手機市場仍存在著巨大的潛力,。

而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入,，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面,，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導(dǎo)致了手機價格的整體下滑,。手機價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機需求，同時也提高了大眾的購機標準,，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面,，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn),，android智能,、iphone等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上,。

(二)手機消費人群：

手機消費人群廣,，廠家根據(jù)不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機,，滿足顧客需求,。其中，年輕人是手機銷售的最大市場,。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點,，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉,、三星在設(shè)計手機款式的時候都更加追求時尚化,，滿足消費者的需求。

(1)手機市場類型是屬于壟斷競爭市場,。

(2)每個廠商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的,，即存在差別。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性,，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面,，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性,，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性,。在手機市場上，諾基亞,、三星,、摩托羅拉,、蘋果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能,，可以滿足消費者最基本的需求,，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計,、功能,、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代,，就好像一個商務(wù)人士他需要的是黑莓,，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。

(3)在壟斷競爭市場上,，商品的品牌是極為重要的,，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的,，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務(wù)的,。

(4)為了突出自己的產(chǎn)品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告,、商標,、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望,。三星,、諾基亞、蘋果等等的品牌,，其廣告不勝枚舉。

(四)商品分析：

盡管手機市場面臨巨大挑戰(zhàn),，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好,，因為，一些過去主要購買中端標準型產(chǎn)品的使用者,，有可能轉(zhuǎn)而購買更便宜的手機,，或是轉(zhuǎn)向購買具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量,。然而,，手機平均銷售價格加速下滑，對中低端手機制造商帶來了巨大影響,?！苯?jīng)濟衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機潮。渠道商同時面臨著需求不振與財務(wù)壓力,，在能夠重新進貨前,，必須消耗掉1,390萬臺的庫存,。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款android手機。

與去年同期相比,，sonyericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%,，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn),，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力,。se忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵,、瀏覽網(wǎng)絡(luò)的黑莓鍵盤產(chǎn)品,。

智能手機銷售強勁，20xx年第二季銷售量達4,090萬臺,，較前一季增長27%,。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機,，這是成長最快的領(lǐng)域,，且asp下跌幅度也非常有限。

在高端智能手機市場,，自20xx年第三季以來,，宏達(htc)一直僅次于蘋果，排名第4,。在20xx下半年,，由于產(chǎn)品延遲，預(yù)估20xx年收入將較去年減少4%~5%,，與先前預(yù)期的10%年增長率相去甚遠,。

通過調(diào)查，我們了解到,，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場,，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品,，以應(yīng)對市場的需要。雖然競爭激烈,，但市場廣闊,，前景良好。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇四

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,，手機越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績,。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶，截止到3月底,，中國手機用戶已達8.89億,。根據(jù)該增長率推算，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān),。

近年來,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。在學(xué)校里,，手機幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機，有的學(xué)生身上還有兩部手機,。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。

隨著工業(yè)化的發(fā)展,，在工業(yè)產(chǎn)品的附加值構(gòu)成中,，純粹的制造環(huán)節(jié)所占的比重越來越低，而服務(wù)業(yè)特別是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中維護保養(yǎng),、物流與營銷等服務(wù)所占比重越來越高,，使得在價值鏈中，利潤發(fā)生了從中間加工制造環(huán)節(jié)向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的趨勢,。這一趨勢在家電行業(yè)也越來越明顯,。在家用電器專業(yè)連鎖銷售的企業(yè)中,，有些具有一定規(guī)模的大企業(yè),，不僅把銷售作為主營業(yè)務(wù),，而且開始把家用電器維修服務(wù)作為主營業(yè)務(wù),，通過股份制,、特許加盟連鎖經(jīng)營的形式,，深入到維修服務(wù)市場,，力求抓住市場新的盈利契機,，從而促進了家電維修服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,。

積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在人才服務(wù)中的作用。聯(lián)合勞動保障部門成立全縣人才勞務(wù)中介機構(gòu)行業(yè)協(xié)會,，加強監(jiān)督指導(dǎo),，發(fā)揮其在行業(yè)自律,、溝通協(xié)調(diào)等方面的作用。加強人才市場與其他行業(yè)協(xié)會的溝通與合作,，發(fā)揮各類行業(yè)協(xié)會在行業(yè)人才技能培訓(xùn),、技術(shù)交流、信息收集以及消除行業(yè)無序競爭方面的積極作用,，充實和完善人才市場的服務(wù)功能,。

1、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2,、了解消費者選擇手機的重點，給下一步公司制造新型手機指明道路,，制定下一階段新計劃,。

3、了解男女對手機需求的差別,。

4,、了解大學(xué)生了解手機的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機所處階段。

營銷人才匱乏,，營銷手段相對落后,。葡萄酒消費是需要長時間培養(yǎng)和引導(dǎo)的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠,。目前,，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設(shè)還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識是葡萄酒市場開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題,。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈、買贈,、降價,、堆頭、開瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長白山經(jīng)常利用電視等媒體進行廣告拉動外,，其它品牌鮮見,。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費促進其銷售積極性,，忽略了栽培,、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識,，比如葡萄酒種類,、飲用方法,、如何開酒等。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點。

在歐美市場上,，由于當?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,，競爭對手實力都是比較強的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利,。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要,。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計,。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,，例如,，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,，其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),，提供了有線、wifi,、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,，可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場,。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

但是幼兒園的老師們也有滿肚子的苦水,。據(jù)說,，如果孩子在幼兒園做游戲多了，認字識數(shù)少了,，就會有家長找上門來提意見,，“我讓孩子到這里來是受教育的，不是來玩的”,。

1、在校大學(xué)生,。

2,、20xx年**月**日——20xx年**月**日,。

1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生，了解他們對手機的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色,，意向中手機的價位等利于賣場做出準確的決策;了解手機的渠道,，購買手機的場所，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

全日制大學(xué)。

第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料,。在這一陣營內(nèi),，以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園",，它們共同的特點都是復(fù)合果汁,，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁,。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選,，對每道題進行分析，根據(jù)4ps的原則進行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

隨著這些高端產(chǎn)品的快速普及，提高維修技工的技術(shù)水平迫在眉睫,。目前,，康佳與重慶電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作建立了國內(nèi)首家家電維修技術(shù)培訓(xùn)基地，長期合作,，培養(yǎng)3年制專業(yè)維修技術(shù),、服務(wù)管理人才。據(jù)了解，康佳還計劃在明年再尋求3-5家大專院校的合作,。

加強商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃,，合理布局老年消費者購物場所。目前,，我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店,，個別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單不齊全，激不起老年人的消費欲望,。為緩解老年人消費不方便的困難,，建議合理布局老年人專用商店，同時在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,，滿足老年消費者購買吃穿用等生活必需品需要,，緩解老年人消費不方便難題。

4,、第一階段：問卷開始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進行問卷，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,，男生女生對手機需求的異同點，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機的原因,，學(xué)生了解手機的渠道，學(xué)生對手機各個方面要求的主次,，以及對未來手機市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總。

加強供應(yīng),，組織豐富商品應(yīng)市,。老年人消費需求具有多樣性和廣泛性，廠家和商家要研究老年消費者的消費習(xí)慣,、消費心理和消費特點,，針對老年人的需求，開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場,。如穿的方面,，針對老年人的體型、體質(zhì)和審美需求,，開發(fā)不同花色,、品種、款式和顏色的服裝鞋帽,，適合不同層次老年消費者的需要,。吃的方面，針對老年人對保健的需要，開發(fā)多品種的低糖,、低鹽,、低脂、低油的食品和保健品,，滿足老年人健康長壽的需要。用的方面,，開發(fā)功能簡單,、操作方便、標識清晰的保健器材,、手機,、耐用小家電等，讓老年人安享科技進步的成果,。商務(wù)部門應(yīng)該加大對老年人專用商品的供應(yīng)工作,，確保老年人消費需求。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷,。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇五

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對象：在校生。

(三)調(diào)查程序：

1.設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;,。

2.進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;,。

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;,。

二,、問卷設(shè)計。

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中,。

1.您目前擁有手機嗎?()。

a.有b.沒有,。

2.您的手機牌子是什么?

f.夏新g.其他(),。

a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他()。

4.您喜歡的手機牌子是什么?

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他()。

5.購買手機,您認為合適的價位是多少?

6.您購買手機的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.其他,。

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形b.功能c.價格d.品牌e.其他,。

8.若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機b.拍照手機c.音樂手機d.普通手機,。

9.您的手機主要用來?

a.打電話b.發(fā)信息c.玩游戲d.上網(wǎng)。

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

a.文字短信b.彩信c.手機攝影d.無線上網(wǎng),。

11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能?

12.您覺得手機對你的生活來說：

a.很重要b.比較重要c.一般d.比較不重要e.一點都不重要,。

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套,、手機鏈?

a.希望b.不希望,。

14.您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機專賣店。

15.請簡單描述您理想中的手機,。

第二部分數(shù)據(jù)分析,。

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析,。

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高。

(二)學(xué)生消費群的普遍特點,。

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1.學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;。

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;,。

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;,。

(二)學(xué)生消費者購買手機的準則和特點,。

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚,、實用和低價,。

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚,、實用又要便宜,，對于手機和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點,。

2、由于方便而購買手機,。

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面、方便實用等,。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機的選購上,。學(xué)生選購手機，品牌問題也成為其考慮的一個因素,。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C,，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學(xué)就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學(xué)就想買個好于其他人的手機,。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機市場中,，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。

4,、大學(xué)生購買手機的主要目的;,。

5、大學(xué)生希望手機提供的利益:,。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便,，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三)大學(xué)生對手機的品牌和功能的要求;。

1,、學(xué)生對手機品牌的選擇;,。

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買,，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機,，這對于諾基亞手機是一次好的機會,，但同時也有挑戰(zhàn),。

2、大學(xué)生心中的理想手機;,。

我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好，能上網(wǎng)聊天,。

未來社會,，在手機消費市場，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。另外,，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展,，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè),，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平,，從而最終增加企業(yè)的收入,。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此,，對于未來手機媒體的發(fā)展方向的認識,，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下,，手機媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制,、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié),。

作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場,，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈,。在這種大背景下,，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學(xué)生手機族,，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍,，手機的廠家制造者應(yīng)該注重這點，根據(jù)學(xué)生對手機的要求,，進行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費市場。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇六

2,、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查;,。

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析,。

(一)根據(jù)使用者機市場份額分析;,。

(二)使用者消費群的普遍特點。

報告顯示,，全球手機市場與去年同期相比增長了11,、3%，這個增長率低于idc之前預(yù)期的13,、3%的增長率,。全球功能手機的銷售下降了4%，主要原因是美國,、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機,。idc手機技術(shù)及發(fā)展趨勢高級分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢，因為在過去的幾個季度,，智能手機一直是推動增長的引擎,。但考慮到投資者文件里不斷增長的數(shù)據(jù)和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機設(shè)計方案，目前的銷售態(tài)勢的確是一個標志性的轉(zhuǎn)折點,?！?/p>

據(jù)悉，與去年同期相比,，蘋果iphone手機的銷售額躍升了142%,。三星手機的銷售額與去年相比增長了10%。zte手機的銷售額增長了36%,。而lg手機的市場則下降了18,、9%。

idc同時提供了較為詳細的地區(qū)性的分析報告,。

在亞洲太平洋(601099)地區(qū),，第二季度增長緩慢的主要原因是諾基亞手機在中國的庫存量大大增加。蘋果手機在中國的大幅增長則歸功于中國人對iphone4的強勁需求,。同時,，東南亞地區(qū)的一些本土品牌,，如csl、nexian,、q-mobile和wellcom等智能手機品牌在銷售上獲得了增長,。中國生產(chǎn)的低端手機在印度和東南亞也獲得了一定的市場份額。在日本,，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月,。因為零部件的短缺，手機的生產(chǎn)量大幅下降,，消費者們的需求難以滿足,，生產(chǎn)商們不得不在6月份推出新的手機款式。

在加拿大成功獲取了最大的市場份額,，這得歸功于三星,、摩托羅拉、htc和lg四個品牌的手機,。與此同時,，北美地區(qū)對功能手機的需求持續(xù)下滑，但人們對語音服務(wù)和快速通信設(shè)備依然保持著興趣,。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機的,，據(jù)idc預(yù)測，功能手機在北美的市場會越來越小,。

在西歐,，從第一季度開始，手機市場就處于持續(xù)的下跌狀態(tài),。功能手機的市場份額在下降，智能手機銷售額的增長也變慢,。在第三季度的產(chǎn)品發(fā)布之前,，手機制造商和運營商紛紛降低庫存量。對于以功能手機為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)商來說,，智能手機的高銷售量也無法完全彌補功能手機市場的疲軟狀態(tài),。

在埃及和其他阿拉伯國家，盡管由于內(nèi)亂,，手機市場受到了負面的影響,，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會)的市場成績與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢。三星手機在這個地區(qū)占有一定的市場份額,，中國品牌的手機銷量也在持續(xù)擴大,。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇七

進入xx年以來，國內(nèi)手機市場的競爭進一步加劇,。手機消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展,，使得各大手機品牌圍繞手機產(chǎn)品的競爭日趨激烈,。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機廠商急需面對的問題，而廣大消費者也要思考如何在紛繁的市場中購得滿足自己個性化需求的產(chǎn)品,。

為了使消費者的消費需求得到真實的體現(xiàn),，為了使手機廠商能夠推出更加符合市場需求的新品，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(ccid)下屬賽迪數(shù)據(jù)公司于xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機調(diào)查活動--"賽迪手機調(diào)查",。

本次調(diào)查是一次基于北京手機市場各品牌主推機型的調(diào)查,。以手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標，以手機的產(chǎn)品質(zhì)量(簡稱質(zhì)量),、手機的產(chǎn)品外觀(簡稱外觀),、手機的產(chǎn)品價格(簡稱價格)以及手機的產(chǎn)品功能(簡稱功能)4個指標為調(diào)查的一級指標，而質(zhì)量,、外觀,、功能三項一級指標又分為多項二級指標。

本次調(diào)查先后在北京晨報上三次刊出,，調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接,，共回收有效問卷5077份。

經(jīng)過對上述問卷的分析處理,，我們評選出11月份北京手機市場的8款精品手機與4款明星手機,，并撰寫出11月份北京手機市場調(diào)查報告。

手機是一個什么東西?

手機是一個什么東西?這似乎是一個無病呻吟的問題,，但本次手機調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個問號實實在在地成為一個問題,。

對于被眾多的俊男靚女所代言的手機而言，似乎沒有人懷疑手機已成為時尚生活的一部分,，手機廠商們也費盡心機地在外觀方面做足文章,。就象其他時尚的東西都有追星族一樣，各大品牌的手機也都有大量的手機"fans",。本次調(diào)查的結(jié)果卻對"手機是否時尚依然"打出了問號,。調(diào)查顯示，消費者對手機外觀的在意程度遠沒有人們想象的高,，手機外觀的權(quán)重只有0.131,，在4大一級指標中名列第四。對于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果,，通過對問卷進行交叉分析即可得到答案：25歲以下的消費者給予外觀的權(quán)重得分較高,，達到0.178，而25歲以上人群對手機外觀卻不太在意,。由此可見,，時至今日，當手機已象電話般普及之時，手機已經(jīng)走過時尚的藩籬,，伴隨著手機的日漸普及,，"時尚手機"正悄然成為手機市場中的一個細分市場。

在國內(nèi)市場,，價格似乎是市場永遠的決定性指標,，手機市場也不例外，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下,，眾多手機廠商都在忙不迭地上演著手機價格的高臺跳水,。但本次調(diào)查顯示，手機消費者對價格的關(guān)注度其實并不高,，在4項指標中,，價格的權(quán)重只有0.19，名列第三,。對于這樣的調(diào)查結(jié)果,，我們有理由對"價格決定論"打上問號，但也不能據(jù)此認為消費者對價格無所謂,。通過對本份精品手機的評選結(jié)果我們可以看出,，這種對單純的手機價格不太在意的表面現(xiàn)象其實是北京手機市場消費者趨于理性，市場趨于成熟的一種表現(xiàn),。從根本意義上講,，價格其實只是一個孤立的指標，離開手機質(zhì)量,、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r格其實沒有太大意義,。由此可見，在日漸成熟的手機市場,，"唯價格論"將不再有市場,。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇八

(一)學(xué)生消費群的普遍特點:。

1)沒有經(jīng)濟收入;,。

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;。

3)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5)品牌意識強烈,，喜愛名牌。

(二)學(xué)生消費者購買手機的準則和特點,。

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。

學(xué)生購買手機的特點主要有:,。

1,、選購要求為時尚、實用和低價,。

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上,。既要時尚、實用又要便宜,，對于手機和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點,。

2,、由于方便而購買手機。

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機的過程中,，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面,、方便實用等。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;,。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機的選購上,。學(xué)生選購手機,，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C,，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學(xué)就會覺得沒有面子,，而欲買手機的同學(xué)就想買個好于其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學(xué)生手機市場中,，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的,。

4、大學(xué)生購買手機的主要目的;,。

5,、大學(xué)生希望手機提供的利益:。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中,，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典,、學(xué)習(xí)計算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三)大學(xué)生對手機的品牌和功能的要求;,。

1、學(xué)生對手機品牌的選擇;,。

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟能力去買，但只要他們走上社會,，具有了經(jīng)濟能力,，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會,，但同時也有挑戰(zhàn)。

2、我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天。

近年來大學(xué)生手機一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入大學(xué)生手機市場之初,，由于當時摩托羅拉占據(jù)整個市場主導(dǎo),，也就成為了大學(xué)生首選的手機品牌。而諾基亞在進入市場之初,，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象,，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110,，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品,，中檔的手機價格，創(chuàng)造了一個手機神話,，因此現(xiàn)在也就成為了大學(xué)生購買手機的首選品牌,。

二、大學(xué)生手機未來發(fā)展方向,。

未來社會,，在大學(xué)生手機消費市場，兩類基于智能手機的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用,，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出,，流媒體的應(yīng)用會越來越多,，像電視方面的應(yīng)用。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺,，因此,，對于未來大學(xué)生手機市場的發(fā)展方向的認識，必須在媒介融合的前提下,。在這樣的趨勢下,，手機媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢,，在體制,、觀念、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革,。

總結(jié),。

作為中國手機市場容量最大、最有潛力的手機市場,。在這種大背景下,，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——大學(xué)生手機族,，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍,，手機的經(jīng)銷商應(yīng)該注重這點，根據(jù)學(xué)生對手機的要求,，進行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費市場。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇九

1976年4月1日,，蘋果公司由幾名年輕人創(chuàng)立,。

幾十年幾經(jīng)風浪的蘋果公司在1996年重新由喬布斯掌舵之后，它在電子科技領(lǐng)域的創(chuàng)新動作就不曾停止,，它先后推出了ipod,、imac等象征著新時代的電子產(chǎn)品，給眾多消費者帶來了新的電子科技的體驗,。

蘋果公司在20xx年1月9日推出iphone掀起了數(shù)字通信領(lǐng)域的消費高潮,，隨后陸續(xù)推出的iphone系列產(chǎn)品，尤其是ipone4及之后的ipone4s更是幾乎成為一種新時代的新時尚,，街頭巷尾都能望見它的身影,。

20xx年9月21日凌晨，蘋果公司宣布推出iphone5s和iphone5c兩款新的iphone系列手機,，這掀起了世界范圍內(nèi)的iphone購買潮,，無數(shù)人不惜排長隊只為了擁有這款電子通信界的新寵。

在iphone如此火爆的背景下,，我們小組決定對蘋果公司的iphone產(chǎn)品在北京范圍內(nèi)消費者展開調(diào)查,。

根據(jù)目前蘋果公司iphone用戶迅速擴大，本次研究主要包括以下兩個方面：

1,、蘋果市場狀況,、市場份額、競爭對手狀況

2,、消費者行為及原因,，消費者行為習(xí)慣和態(tài)度,、消費者產(chǎn)品策略

1、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：為了滿足真實性和可比性,，將問卷試題放到網(wǎng)絡(luò)問卷星上,，透過郵件、qq鏈接等方法發(fā)放問卷,，以便了解消費者信息。

來自 sevw.cn

2,、人員發(fā)放問卷調(diào)查

數(shù)據(jù)收集方法：針對校園人員發(fā)放調(diào)查問卷,，了解北京高校校內(nèi)學(xué)生蘋果消費者行為狀況。

研究區(qū)域：北京地區(qū)

被訪者條件：年齡不限,，月收入在3500以上及在校學(xué)生,，學(xué)歷不限。

1,、北京高校校內(nèi)隨機抽取

2,、北京地區(qū)透過qq查找出北京地區(qū)各個區(qū)域的部分qq號碼，并用qq郵件方式按比例發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷,。

從理論上講,，樣本量越大，抽樣誤差越少,，結(jié)果代表性就越好,，在思考時間和費用因素的同時，采用以下樣本抽查：

校內(nèi)發(fā)放問卷30份,，網(wǎng)絡(luò)問卷星發(fā)放問卷70份,。合計共100份。

1,、調(diào)查人數(shù)中蘋果用戶所占比

分析:調(diào)查結(jié)果顯示蘋果用戶人數(shù)比非蘋果用戶人數(shù)多說明在被調(diào)查地區(qū)蘋果手機與同等產(chǎn)品相比市場占有率較高并且從數(shù)據(jù)上看蘋果手機的普及率也比較高,。

2、被訪問者性別比例與年齡分布

分析：從圖中能夠看出北京地區(qū)蘋果用戶中女性所占比例更高必須程度說明女性偏愛蘋果手機一些,，而且從年齡分布看蘋果手機更受年輕青睞是蘋果手機消費的主力軍,，其他年齡段則用戶數(shù)則較少些。

3,、被訪者了解蘋果手機的'渠道

4,、蘋果手機在被訪者心中的品牌形象。(）（多選）

5,、被訪者的購買動機

分析：結(jié)果證明,，追求時尚玩游戲是消費者的主要購買動機。[)對于蘋果其他功能并不是有很強的欲望,。

6,、被訪者購買渠道

分析：圖上證明蘋果手機用戶主要是在體驗店,、網(wǎng)上購買手機，或者是透過海外代購,。其他渠道所占比例較少,，有待開發(fā)。

7,、被訪者購機所遇到的問題

8,、蘋果手機與被訪者之前所購其他手機相比的優(yōu)勢（多選）

分析：蘋果與其他手機相比優(yōu)勢在于外觀時尚操作便捷功能實用合理

9、被訪者使用蘋果手機最常用的功能

分析：從上可知在被訪者中蘋果手機基本被用來玩游戲以及拍照通訊,。()

10,、手機出現(xiàn)問題被訪者解決辦法

分析：被訪者基本都是透過專賣店服務(wù)廳去維修

11、是否以前或者以后向親朋好友推薦蘋果手機

分析：多數(shù)人會或者以后會向親朋好友推薦蘋果手機

12,、被訪者對未來蘋果的期盼（開放問題）

調(diào)查問卷2(不是蘋果用戶詳情見附件)

1,、被訪者的親朋好友使用蘋果手機的人數(shù)

2、訪者以前或此刻使用的品牌（多選）

分析：從圖中能夠看出蘋果的最主要的競爭者是三星

3,、被訪者使用過的最合心意的手機產(chǎn)品,、原因

分析：從這兩個圖能夠看出喜歡三星、諾基亞的用戶較多而原因也是主要因為價

格實惠操作便捷,、側(cè)面的反映出蘋果在這兩方面有所缺陷

4,、被訪者親朋好友使用的手機品牌

5、被訪者對蘋果手機的了解

6,、被訪者不購買蘋果手機的原因

分析：消費者不購買蘋果產(chǎn)品的主要原因是由于蘋果手機價格過高,、不喜歡

7、調(diào)查結(jié)果分析,、推薦

從兩個調(diào)查問卷結(jié)果能夠發(fā)現(xiàn),。就市場份額看，蘋果手機的市場在各款手機里所占的比例還是比較大的,，但市場競爭狀況依然不容樂觀形式嚴峻各手機品牌商如三星,、索尼、htc等對蘋果威脅很大,。如三星,，在不是蘋果用戶里頭大概有百分之30多的比例被訪者選取的三星與蘋果進有力的競爭。問卷結(jié)果顯示購買蘋果產(chǎn)品的客戶主要是覺得蘋果品牌高端形象好,，時尚美觀,，但蘋果的價格高這導(dǎo)致了許多客戶沒有選取蘋果手機，而且蘋果手機的購買渠道比較單一很多在體驗店買,、沒有挖掘開發(fā)出別的渠道發(fā)揮其他渠道的促銷作用,。因此我們推薦適當?shù)慕祪r一些可能能起到一些促銷作用、并且要完善渠道加大對廣告宣傳，更好的利用好其他渠道的,。改善售后服務(wù),，增強客戶的滿意度。

8,、調(diào)查問題反思

透過這次調(diào)查我們將許多書本上的理論知識運用到了實踐不再空洞,，這些平時覺得可有可無的東西真到了實踐當中是多么寶貴實用。自己切身去體會加深我們對市場調(diào)研的認識,，更體會到了作為一個市場調(diào)研人員應(yīng)當具備些什么素質(zhì),。雖然學(xué)習(xí)到了很多但還是有很多方面的不足，事前的準備不充分沒有設(shè)計好一個完善的問卷方案,，并且調(diào)查問卷的發(fā)放數(shù)量有限區(qū)域范圍較小直接導(dǎo)致調(diào)研的結(jié)果不是很客觀,、比較片面。

7,、調(diào)查分工

主要調(diào)查人：趙鶴鳴

項目負責人（人工）：萬朋寧項目調(diào)查人（網(wǎng)絡(luò)）：崔金調(diào)查活動分工狀況：

方案設(shè)計和制定：章國強萬朋寧

數(shù)據(jù)分析：萬朋寧張海寶章國強數(shù)據(jù)匯總：崔金

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇十

20xx年第一季度，中國手機市場繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。從廠商競爭格局來看,，三星、蘋果等曾經(jīng)保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的品牌正在遭遇越來越嚴峻的挑戰(zhàn),，中低端手機市場的競爭愈發(fā)激烈,，不但國產(chǎn)品牌在此領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，國際品牌也進一步加大了對20xx元以下機型的研發(fā)和投入,。從參數(shù)結(jié)構(gòu)來看,，5.0英寸以上超大屏與1000萬以上像素機型備受用戶青睞，已成主流,。

品牌關(guān)注格局：前十五品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度,，九家品牌排名波動，華為,、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五。

產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋果iphone5為用戶關(guān)注的焦點,，獨占鰲頭;20xx年上市機型占十三席,，3000元以上機型占十席。

產(chǎn)品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關(guān)注度突破30%;1000萬及以上像素機型關(guān)注度暴漲近16個百分點,。

主流品牌的分析：三星品牌關(guān)注度下滑,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小;三星依舊奉行機海戰(zhàn)術(shù)，在售機型超120款;蘋果手機市場競爭力最強,。

品牌,、產(chǎn)品格局變動加劇。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，4年第一季度中國手機市場上參與競爭的廠商數(shù)量有104家,，與上季度相比,，減少了13家之多，而從品牌關(guān)注格局來看,，不論前三甲還是二,、三陣營品牌，排名波動頻繁,，市場的競爭激烈程度在持續(xù)加劇,。另外，從產(chǎn)品來看,，目前在售機型數(shù)量在1200款左右,，較上季度減少了上百款，同時產(chǎn)品榜產(chǎn)品更迭也在加速,。

5.0英寸,、1000萬像素成主流參數(shù)。

從參數(shù)來看,，本季度手機市場上用戶關(guān)注的'重點繼續(xù)發(fā)生遷移,。從屏幕尺寸來看，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機成為用戶關(guān)注的重點,，累計占據(jù)六成以上關(guān)注度,。在攝像頭方面，除雙攝像頭成為主流機型標準配置外,，千萬像素也已經(jīng)成為用戶追逐的主流,。

前十五品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度。

第一季度中國手機市場上,，三星,、蘋果分別以20.1%、12.6%的關(guān)注比例位居第一陣營,，華為獲得8.4%的關(guān)注比例,，排在第三位。諾基亞,、酷派,、htc、聯(lián)想四家品牌關(guān)注度集中在5%-8%之間,，較為接近,。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下。整體來看,，最受用戶關(guān)注的前十五家品牌累計占據(jù)九成關(guān)注度,。

九家品牌排名波動，華為、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五,。

與上一季度相比，本季度手機市場品牌關(guān)注格局變化較大,，前十五家最受關(guān)注品牌中,，九家品牌排名波動，其中第一陣營中,，華為取代諾基亞躋身前三甲,，酷派則跨入前五。另外,，在二,、三陣營中，vivo與金立排名也分別上升兩個和一個位次,。整體來看,，手機市場的品牌格局處于不斷的變化中，除了三星蘋果的冠亞軍位置相對穩(wěn)定外,，其他品牌之間的競爭尤為激烈,。

表120xxq4-20xxq1中國手機市場品牌關(guān)注比例對比。

(一)產(chǎn)品關(guān)注型號,。

蘋果iphone5為用戶關(guān)注的焦點，獨占鰲頭,。

從產(chǎn)品關(guān)注來看,，第一季度蘋果iphone5以4.5%的關(guān)注比例為用戶關(guān)注的焦點，在榜單上獨占鰲頭,。整體來看,，蘋果本季度共有四款機型上榜，另外三款產(chǎn)品也均在前十之列,。

三星與魅族的兩款機型分別排在亞軍和第三位,。其中三星共有三款產(chǎn)品入圍，另外兩款分別排在第五與第十二位,。魅族,、華為、htc,、聯(lián)想,、oppo、索尼均有一款機型上榜,，諾基亞兩款產(chǎn)品榜上有名,。

20xx年上市機型占十三席，3000元以上機型占十席。

從主參數(shù)來看,，最受用戶關(guān)注的十五款機型中,，上市時間在20xx年的機型共有十三款，占據(jù)絕對主流,，另外,，從售價來看，十五款機型中,，目前售價在3000元以上的機型占據(jù)十席,，高端機型的市場影響力可見一斑。

20xx年q1中國手機市場產(chǎn)品關(guān)注排名,。

表220xx年q1中國手機市場最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù),。

(二)產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)。

從價格結(jié)構(gòu)來看,，本季度手機價格關(guān)注格局變化顯著,，1000-20xx元價格段機型仍為用戶關(guān)注主流，且關(guān)注度較上季度增長1%,。值得關(guān)注的是,，在三星galaxys4(i9500/16gb/單卡版)、諾基亞1520等旗艦機型關(guān)注度提升作用下,，3001-4000元價格段機型關(guān)注度直線上升至21.1%,，突破兩成，較上季度增長近9個百分點,。千元以下及20xx-3000元價格段機型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品價格關(guān)注比例對比。

(三)產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu),。

大屏手機關(guān)注度突破五成,。

從不同類型機型用戶關(guān)注情況格局看，智能手機目前的用戶關(guān)注度已經(jīng)漸趨穩(wěn)定,，本季度其關(guān)注度為97.9%,，微漲0.1%。四核及大屏手機本季度關(guān)注度均超50%,，成為用戶關(guān)注的主流,。其中大屏手機關(guān)注度漲幅最大，較上季度漲9個百分點,。4g,、國產(chǎn)手機關(guān)注度也均較上季度出現(xiàn)3%左右的上漲幅度。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例對比,。

四核,、大屏手機關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢,。

從1-3月不同類型手機關(guān)注度走勢來看，智能手機3月關(guān)注度微幅下滑0.6%,。國產(chǎn),、4g手機關(guān)注度則呈連續(xù)小幅下滑狀態(tài)。四核,、大屏手機關(guān)注度3月均呈上升走勢,，其中四核機型3月關(guān)注度達到55.0%，較2月增長了1個百分點,。大屏手機3月關(guān)注度達到53.4%,，較1月增長3.6%。

20xx年1-3月中國手機市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例走勢,。

(四)產(chǎn)品屏幕尺寸結(jié)構(gòu),。

4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關(guān)注度突破30%。

從屏幕尺寸來看,，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機關(guān)注度上升快速,，均超30%，分別達到32.4%,、30.3%,。其中5.0英寸以上超大屏幕機型關(guān)注度較上季度大幅增長了近17個百分點。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品屏幕尺寸關(guān)注比例對比,。

(五)產(chǎn)品像素結(jié)構(gòu)。

1000萬及以上像素機型關(guān)注度暴漲近16個百分點,。

從手機后置攝像頭像素來看,，本季度千萬及以上像素機型關(guān)注度暴漲，達到35.6%,，漲15.9%,。800萬/870萬像素機型盡管仍為用戶關(guān)注主流,，但其關(guān)注度較上季度下滑9%,，降至五成以下。500萬像素機型關(guān)注度也較上季度大幅下滑近6個百分點,，跌破兩成,。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產(chǎn)品像素關(guān)注比例對比,。

1000萬及以上像素機型關(guān)注度逼近四成。

從像素關(guān)注走勢來看,，1-3月，1000萬及以上像素機型關(guān)注度呈直線上升走勢,，3月其關(guān)注度達到37.3%,，較1月大幅上漲了3.5個百分點,。500萬像素及800萬/870萬i型昂蘇機型關(guān)注度則均呈直線下滑態(tài)勢。3月,，800萬/870萬像素機型關(guān)注度行將跌破40%,。

20xx年1-3月中國手機市場產(chǎn)品主流像素關(guān)注比例走勢。

(一)主流品牌走勢,。

三星品牌關(guān)注度下滑,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，1-3月手機市場上,，三星品牌關(guān)注度呈持續(xù)下滑走勢，3月其關(guān)注度為19.8%,，降至兩成以下,，領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)縮小。2月蘋果關(guān)注度小幅上升,，3月則出現(xiàn)2%的明顯漲幅,，與三星僅差5.7個百分點。華為,、諾基亞,、酷派品牌關(guān)注度走勢相對平穩(wěn)，小幅波動,，三者之間競爭受新品影響較大,。

20xx年1-3月中國手機市場五大主流品牌關(guān)注比例走勢。

(二)主流品牌產(chǎn)品數(shù)量對比,。

三星依舊奉行機海戰(zhàn)術(shù),，在售機型超120款。

對比五家主流品牌在售機型數(shù)量可見,，三星依舊奉行機海戰(zhàn)術(shù),，在售機型數(shù)量高達125款，遙遙領(lǐng)先于其他四家品牌,。華為,、酷派在售機型分別有64款、71款,，處于第二梯隊,。蘋果、諾基亞在售機型數(shù)量均在40款以下,，其中秉承精品路線的蘋果在售機型數(shù)量最少,，有24款。(注：統(tǒng)計的主流品牌的產(chǎn)品數(shù)量,，不同容量,、不同配置的機型算不同的款),。

20xxq1中國手機市場五大主流手機廠商市售產(chǎn)品數(shù)量對比。

(三)主流品牌單品關(guān)注率對比,。

對比五家主流品牌的單品關(guān)注率可見,，產(chǎn)品數(shù)量最少的蘋果單品關(guān)注率最高，高達0.53%,，這也意味著蘋果單款機型的市場競爭力最強,。其次為諾基亞，其單品關(guān)注率為0.23%,。在售機型數(shù)量約為華為一倍的三星單品關(guān)注度與華為接近,，略高?？崤蓡纹逢P(guān)注率相對最低,。(注：單品關(guān)注率=某品牌關(guān)注比例/該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量*100%，單品關(guān)注率反映某品牌的產(chǎn)品平均競爭力,。),。

20xxq1中國手機市場五大主流手機廠商單品關(guān)注率對比。

第一季度已經(jīng)結(jié)束,，手機市場持續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的手機市場殺出重圍，已經(jīng)成為令各大陣營廠商焦慮的問題,。同時,，隨著價格戰(zhàn)、參數(shù)戰(zhàn)的加劇,，廠商面臨的壓力持續(xù)增大,，預(yù)計第二季度手機市場將迎來新一輪洗牌。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇十一

二,、背景調(diào)查的意義,。

1、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù),。

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶。

三,、背景調(diào)查的時間：10月22號,。

四,、背景調(diào)查的地點：廣東深圳南山區(qū),。

五、背景調(diào)查對象：聯(lián)眾有限責任公司,。

正文,。

一,、商務(wù)談判的環(huán)境因素。

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用,。因此，談判人員應(yīng)當熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化,，調(diào)整自己的談判目標和談判策略。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多,，諸如政治形勢,、經(jīng)濟狀況、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會風俗、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置,、氣候條件等，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響,。

（一）政治環(huán)境,。

深圳是全國經(jīng)濟中心城市，是中國大陸經(jīng)濟效益最好的城市之,。

一,、深圳是中國經(jīng)濟改革和對外開放的“試驗場”，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟體制,，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影,。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經(jīng)濟特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步,，加快發(fā)展、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，強調(diào)深圳經(jīng)濟特區(qū)是全國的一面旗幟,。

（1）深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體,，全面合作,、互利共贏，當好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平,。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略。主動參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動地位,，進一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點工作,。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

和香港、首爾,、洛杉磯,、倫敦、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標,，在經(jīng)濟發(fā)展,、自主創(chuàng)新、城市建設(shè)管理,、社會管理,、法治水平、文化軟實力,、生態(tài)建設(shè),、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進城市，力爭在優(yōu)勢領(lǐng)域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度,。

在深圳所進行商務(wù)談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù),，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律,，其結(jié)果必然具有約束力,。顯然，在一切社會活動中，法在當代,，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟活動不可缺少的一環(huán)。

（三）宗教信仰,。

深圳市宗教信仰活動場所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠,受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所,。

（四）商業(yè)習(xí)慣,。

爭對手，獲得交易機會的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的,。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時參考。現(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動不斷重復(fù)進行,，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求，因此,，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應(yīng)用，已成為一種商業(yè)習(xí)慣,。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣,，有獎銷售作為一種商品促銷形式，有獎銷售俯首皆是,，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣,。

（五）社會習(xí)俗。

（六）財政金融狀況,。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇十二

關(guān)于手機市場調(diào)查報告范本,，下面小編為你帶來

市場調(diào)查報告的寫作格式

(一) 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二) 調(diào)查對象：在校生

(三) 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2. 進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項填入括號中,。

1.您目前擁有手機嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機, 您認為合適的價位是多少?

6.您購買手機的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影d.無線上網(wǎng)e.下載游戲

11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能?

12.您覺得手機對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客,，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 b.學(xué)生專賣店 c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的.具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中,，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%、三星25%等,，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高。

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析,，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1. 學(xué)生消費群的普遍特點：

1) 沒有經(jīng)濟收入;

2) 追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。

5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學(xué)生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的,。

學(xué)生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚,、實用和低價

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的,，所以學(xué)生手機族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚,、實用又要便宜,，對于手機和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點,。

2、由于方便而購買手機根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面、方便實用等,。

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手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇十三

隨著生活水平的提高,，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，手機越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,，截止到3月底,，中國手機用戶已達8.89億。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān),。

近年來，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里,，手機幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò)，紛紛為兒女們買起手機,，有的學(xué)生身上還有兩部手機,。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研,。

1,、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況。

2,、了解消費者選擇手機的重點,，給下一步公司制造新型手機指明道路，制定下一階段新計劃,。

3,、了解男女對手機需求的差別。

4,、了解大學(xué)生了解手機的渠道,。

5、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期,，學(xué)生熱賣手機所處階段,。

6、幫助企業(yè)做好定價策略,。

7,、了解銷售中存在的問題。

8,、與其他競爭品牌相比存在的缺點,。

1,、在校大學(xué)生。

1,、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對手機的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色,，意向中手機的價位等利于賣場做出準確的決策;了解手機的渠道，購買手機的場所,，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略。

1,、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2,、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選,，對每道題進行分析，根據(jù)4ps的原則進行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題,。

4、第一階段：問卷開始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進行問卷,，發(fā)放300份問卷，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,，男生女生對手機需求的異同點,，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機的原因,，學(xué)生了解手機的渠道,，學(xué)生對手機各個方面要求的主次，以及對未來手機市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：問卷的整理和匯總,。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷，有100份女生問卷190份男生問卷,。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學(xué)生，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機性,，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析,、產(chǎn)品品、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析,、消費者分析等多個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并提出建議。

身處信息時代的我們,，網(wǎng)絡(luò)進入了千家萬戶,，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響。

越來越大,，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機信息的，也有相當大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品,，同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。

對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機更受歡迎,，占有很大的優(yōu)勢,，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機的生產(chǎn)與開發(fā)。

大多數(shù)學(xué)生更換手機時間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質(zhì)比較低,，需要進行專業(yè)培訓(xùn)。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價比。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的'金立,，步步高,，朵唯等手機相比在開發(fā)女性手機市場時，應(yīng)緊跟時尚潮流,，開發(fā)年度主打產(chǎn)品,。

手機市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析篇十四

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時代在進步,，社會在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新,，務(wù)必跟得上時代的腳步,。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng),、品質(zhì),、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌,，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈此刻消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣,。不可否認的魅族手機的宣傳很到位,、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始,，魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從魅族手機的營銷,、優(yōu)勢,、產(chǎn)品,、庫存多個方面上進行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,，最后對問卷進行了詳盡的分析,，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,，得出更加精準與富有代表性的結(jié)論,。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計，20xx年我國手機產(chǎn)量6.19億部,，占全球手機產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底,，我國手機用戶已經(jīng)到達7.96億戶，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢,。但是從國內(nèi)手機市場的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機只占28.2%，中國的手機市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面,。20xx年中國手機市場規(guī)模將接近1600億,，智能手機,、音樂手機、3g手機將成為未來5年市場發(fā)展的亮點,。

中國手機市場進入規(guī)?；鲩L階段，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化,、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn)，廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移,，手機市場競爭全面升級,。與此同時，手機核準制取消以及中國3g手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級,，然后一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,，另一方面體此刻廠商、運營商,、渠道商及零售商之間的.博弈由競爭向競合發(fā)展,。

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式，我們使用了標準化的問卷程序,。問卷以一般性問題開始,，而后隨著問卷深入，問卷更為具體,。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,，讓回答者減輕負擔，也方便于我們最后的統(tǒng)計工作,。讓負責人按時收回問卷,，然后小組成員人工進行統(tǒng)計。然后本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,，實際收回了110份,。

zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場上,，最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計獲得94.8%的關(guān)注份額,，用戶對手機品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞,、三星,、htc位居前三甲，僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例,。而智能機市場占有率方面,，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一,，占領(lǐng)了14.6%的市場,。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,，蘋果公司在中國智能手機市場首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊,，然后一些國內(nèi)手機開始嶄露頭角,，具有必須的競爭優(yōu)勢。