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手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇一

今年全球手機(jī)銷售量將達(dá)13.4億部，比去年增長(zhǎng)9%,。abiresearch表示，該成長(zhǎng)速率可望持續(xù)維持至20xx年,，屆時(shí)全球手機(jī)銷售量規(guī)模將達(dá)17億部,，亞太地區(qū)的中國(guó)、印度與印尼,，將是支持此一成長(zhǎng)率的最重要來源,。abiresearch表示，亞太區(qū)已經(jīng)是全球手機(jī)最重要的區(qū)域性市場(chǎng),，去年亞太區(qū)手機(jī)銷售量貢獻(xiàn)度已達(dá)38%,，中國(guó)雖然是亞太區(qū)中最重要市場(chǎng)，不過印度與印尼的貢獻(xiàn)度也不容小覷。以印度市場(chǎng)為例,，估計(jì)今年手機(jī)市場(chǎng)將達(dá)1.04億部，比去年8430萬部成長(zhǎng)24%,，遠(yuǎn)逾全球平均成長(zhǎng)率。

在手機(jī)的品牌知名度和美譽(yù)度的分析中,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)明顯落后與國(guó)外手機(jī)品牌;而在品牌健康度分析中，西門子,、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳?zāi)咕€之下。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外,，用戶喜愛品牌的最重要原因都是"質(zhì)量"因素。選擇"值得信賴"和"功能全"的因素也被排在前面,，三星、西門子和索愛的手機(jī)的"外觀好"的因素排到了第三位,。

用戶選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)一般是因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，而反對(duì)選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶則認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量不太好,。新購機(jī)用戶一般是中低端的手機(jī)用戶。高端手機(jī)用戶主要從網(wǎng)站獲取手機(jī)信息,，而中低端手機(jī)用戶主要從朋友獲取手機(jī)信息。高端/中低端手機(jī)用戶購買手機(jī)時(shí)偏向選擇手機(jī)一條街/通信專賣街和手機(jī)連鎖店,。高端手機(jī)用戶選擇手機(jī)傾向于對(duì)手機(jī)功能的關(guān)注，而中低端手機(jī)用戶關(guān)注的是價(jià)格,。短消息和手機(jī)上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項(xiàng)業(yè)務(wù),。高端手機(jī)用戶功能驅(qū)動(dòng)而更換手機(jī),，中低端手機(jī)用戶更換款式是換購機(jī)的重要原因,。

從消費(fèi)者的用戶特征分析中表明,，高端手機(jī)用戶一般為商務(wù)人士,，而中低端手機(jī)用戶有一定比例的年輕人(包括學(xué)生)。

1)行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.,。

我國(guó)目前有將近40家手機(jī)生產(chǎn)廠商。20xx年,，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機(jī)，銷售量為1872萬部，市場(chǎng)占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬部,，銷售1135萬部，其市場(chǎng)占有率為17%;西門子生產(chǎn)了1155萬部,，有291萬部出售，市場(chǎng)占有率為4.3%,。這些是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因此占有的市場(chǎng)份額也相當(dāng)大,。還有如韓國(guó)三星，其在20xx年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就吸引了很多的消費(fèi)者,，順利進(jìn)入總銷量的前十名,。如此多的國(guó)外知名廠商與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的局面。

2)存在一定的替代產(chǎn)品壓力,。

由于我國(guó)市場(chǎng)的特殊情況，可以認(rèn)為小靈通為普通替代產(chǎn)品,。這是真正意義上的單項(xiàng)收費(fèi)移動(dòng)電話,。3g牌照發(fā)放時(shí)間繼續(xù)被推后,，中國(guó)電信和網(wǎng)通為了增加移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務(wù),。20xx年，小靈通新增用戶達(dá)2800萬戶,，增長(zhǎng)幅度為40%，市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到了約3000萬戶,。如此大的消費(fèi)群體分走了普通手機(jī)的一部分市場(chǎng)份額，給一般手機(jī)生產(chǎn)廠商造成了一定的市場(chǎng)壓力,。

1)政治—法律因素。

具體說來,，有些政府行為對(duì)企業(yè)的活動(dòng)有限制性作用,，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響,。按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，20xx年12月11日中國(guó)取消了對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域,，股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，從而使國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大,，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

2)經(jīng)濟(jì)因素,。

一般說來，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下,，市場(chǎng)擴(kuò)大,，需求增加,，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)就多。從20xx年開始,，我國(guó)中央政府的宏觀調(diào)控目標(biāo)主要集中在四個(gè)方面：1，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)數(shù)度2,，物價(jià)總水平3,，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國(guó)際收支平衡狀態(tài),。我國(guó)目前手機(jī)普及率大約為13%,，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的30%還有很大的距離，但我國(guó)的手機(jī)用戶正在呈巨大的上升趨勢(shì)，對(duì)手機(jī)的需求也愈演愈烈,。20xx年底，我國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)3億戶,。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。

3)技術(shù)因素,。

技術(shù)因素不但指那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明,，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝,，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景,。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí),，也對(duì)它構(gòu)成了威脅,。從去年年底多普達(dá)推出686并在市場(chǎng)上推廣成功后,，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機(jī)。如何更好提高手機(jī)質(zhì)量,，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進(jìn)步已成為所有廠商所面臨的重大問題。

4)社會(huì)因素,。

變化中的社會(huì)因素影響社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,。隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀,，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題,。

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。手機(jī)產(chǎn)能供大于求的情況會(huì)持續(xù)。20xx年前十個(gè)月生產(chǎn)手機(jī)1.37億臺(tái),，同比增長(zhǎng)49%，而新增的手機(jī)用戶不到5000萬,?？備N量在前十名的手機(jī)廠商是諾基亞,，摩托羅拉,，西門子,，波導(dǎo),，tcl，愛立信,，三星，康佳,，飛利浦和夏新。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商由于技術(shù),，資金，規(guī)模上的局限性,，沒有給國(guó)外手機(jī)廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化,，低價(jià)策略來贏得市場(chǎng)份額。

1)行業(yè)新加入者的威脅加大,。市場(chǎng)中的品牌越來越多,，國(guó)外品牌看中中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi),，紛紛在中國(guó)投資建廠,。

2)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈,。國(guó)外手機(jī)憑借其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也占領(lǐng)了半壁江山,。

3)替代產(chǎn)品的威脅增加,。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4)購買商討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng),。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)市場(chǎng)信息的充分了解提高了討價(jià)還價(jià)的能力。

5)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,。核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量,。

1)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格方面有著巨大優(yōu)勢(shì)。以其低價(jià)格策略迎合了一些消費(fèi)者的心理,。但消費(fèi)者追求的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。市場(chǎng)上沒有賣不出去的東西，只有定價(jià)不對(duì)的東西,。手機(jī)廠商應(yīng)在這一點(diǎn)下功夫。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雖然具有威脅性,，但是不具有長(zhǎng)久性。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要真正從國(guó)外手機(jī)品牌的陰影下走出來僅僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的,。2)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與國(guó)外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量是前提,。價(jià)格是基礎(chǔ),，而服務(wù)就如同一個(gè)企業(yè)的后勤保障,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的,，而國(guó)外手機(jī)是層級(jí)分銷模式,。這就使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有更大的利潤(rùn)空間。

1)高端技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言,，高端手機(jī)能否救局，能否再創(chuàng)輝煌,，市場(chǎng)仍然充滿著變數(shù),。

2)庫存問題，20xx年,，國(guó)內(nèi)需求僅為6000萬部,，加上出口總量，總數(shù)也不會(huì)超過2億部,，而庫存已高達(dá)20xx萬部,。照這樣看來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)庫存明顯偏高,，產(chǎn)量過剩,。

3)出口限制,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口存在很大的制約,。雖然tcl，波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場(chǎng),，但出口方面仍然很薄弱。

4)渠道壓力,，隨著終端為王時(shí)代的來臨以及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的凸顯，改進(jìn)營(yíng)銷流程,，調(diào)整模式已成為市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇。

5)信任危機(jī),，如何建立健全售前，售中,，售后的服務(wù)體系，解決信任危機(jī)是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商需要處理的重要問題,。

七,、我國(guó)手機(jī)行業(yè)存在的主要問題的解決方案：

1)手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)水平。如今進(jìn)入3g時(shí)代,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2)開拓新興市場(chǎng),，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場(chǎng)是削減庫存的重要手段,。

3)尋求差異化優(yōu)勢(shì)促出口，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產(chǎn)品取勝,。

4)打造高效的營(yíng)銷渠道，如“一站式”的服務(wù),，“扁平化”的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷渠道建設(shè)的好,，也可以在一定程度上彌補(bǔ)與國(guó)外品牌的質(zhì)量差異，有利于國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng),。

5)加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),，對(duì)于自行營(yíng)銷的手機(jī)產(chǎn)商來說，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系,，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)，增值服務(wù)為補(bǔ)充,，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群,。

差異化競(jìng)爭(zhēng)是手機(jī)連鎖的發(fā)展方向,。手機(jī)廠商應(yīng)追求內(nèi)“憂”外“煥”。差異化競(jìng)爭(zhēng)不僅深化了買斷,、包銷的力度,，也豐富了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu);同時(shí)，促進(jìn)了門店服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量的提升,，令企業(yè)與消費(fèi)者的距離拉得更近，產(chǎn)品和服務(wù)更貼近消費(fèi)者需求,。“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)鍵是細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)一定的消費(fèi)群體采取特定的營(yíng)銷策略,。隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單個(gè)企業(yè)銷量逐漸走低的情況下,，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，手機(jī)零售利潤(rùn)一路下降,。在這樣的背景下，必須創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，走“差異化”競(jìng)爭(zhēng)之路才能贏得新的利潤(rùn)空間,，這是大勢(shì)所趨。如果繼續(xù)一味降價(jià),，損害的不僅是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展,，也很容易把企業(yè)引向滅亡之路。分析人士認(rèn)為,，進(jìn)入20xx年，3g的步伐越來越近,，手機(jī)渠道出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)型。幾大運(yùn)營(yíng)商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行,，而單純的銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。如果不積極主動(dòng)地調(diào)整營(yíng)銷策略,，就必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。在這一市場(chǎng)環(huán)境下,，專業(yè)的手機(jī)零售企業(yè)必須及時(shí)創(chuàng)新，尋找到適合自身發(fā)展的新模式,，才能持續(xù)發(fā)展下去。而調(diào)整自身資源,，充分利用外部資源，推行“差異化競(jìng)爭(zhēng)”,，細(xì)分市場(chǎng)，使產(chǎn)品和服務(wù)更貼近消費(fèi)者需求,，無疑是最好的出路,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇二

班級(jí)：姓名：

引言：20xx年6月份在南平市江濱路、四鶴,、馬坑路口、八一路對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)銷售進(jìn)行了一次調(diào)查,。此次調(diào)查主要通過問詢，調(diào)查問卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對(duì)以上所說的幾個(gè)人流量相對(duì)大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場(chǎng)上的份額，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，了解南平市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，還有就是為以后的手機(jī)銷售市場(chǎng)策略制定計(jì)劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx,。

xxx負(fù)責(zé)濱江路問卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)四鶴問卷調(diào)查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)八一路問卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報(bào)告的撰寫,。

您好：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者需求呈多樣化,。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況,，更好地打開手機(jī)市場(chǎng),，我們特地開展此次調(diào)查活動(dòng),，希望您給予支持和幫助。

1、您的性別是:,。

a、男性b,、女性。

2,、您目前使用的手機(jī)品牌是:。

a,、國(guó)內(nèi)品牌(步步高、聯(lián)想,、聯(lián)想等)b、國(guó)外品牌(諾基亞,、索愛、摩托羅拉等),。

3是否會(huì)推薦周圍的人使用聯(lián)想:a、會(huì)b不知道c,、不會(huì)。

4,、您喜歡哪種類型的手機(jī)。

a,、音樂手機(jī)b,、智能手機(jī)c,、商務(wù)手機(jī)。

5,、購買手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

a,、品牌知名度b、價(jià)格c,、功能d,、外觀e、售后服務(wù)f,、產(chǎn)品質(zhì)量,。

6、購機(jī)希望的促銷活動(dòng)：

a,、價(jià)格優(yōu)惠b,、贈(zèng)送手機(jī)配件c、買手機(jī)送話費(fèi),。

7、是否了解聯(lián)想音樂手機(jī)：a,、了解b、沒有,。

8、對(duì)聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑：

a、手機(jī)賣場(chǎng)b,、宣傳冊(cè)c、網(wǎng)絡(luò)d,、電視電臺(tái)廣告e、其他,。

9,、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī)：

a、中低檔手機(jī)b,、中檔手機(jī)c,、中高檔手機(jī),。

10,、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a,、音樂功能強(qiáng)大b、品牌信譽(yù)高c,、外形時(shí)尚d,、性價(jià)比高。

11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a,、非常好b,、很好c、一般12可以接受的手機(jī)價(jià)位：

13,、喜歡的手機(jī)外形：

a、直板b,、翻蓋c、觸屏d,、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對(duì)各用戶的使用感受,、品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行了調(diào)查。報(bào)告主要結(jié)論如下：

對(duì)手機(jī)的男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國(guó)外的手機(jī),，像諾基亞、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌,，像步步高、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高,，在選擇手機(jī)時(shí)，傾向于音樂手機(jī)和智能機(jī)的選擇,。在購買手機(jī)時(shí)最先考慮手機(jī)的外觀，價(jià)格,，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。

在對(duì)手機(jī)外形上的選擇差異不大,。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問題的相關(guān)信息報(bào)告：

1、聯(lián)想手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價(jià)格分布,。

聯(lián)想手機(jī)用戶中，使用1001-20xx元中端產(chǎn)品的比例占一半以上,，為81.3%,。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計(jì)為12.5%，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶比例較低,，6.3%,。

2、聯(lián)想手機(jī)用戶購買聯(lián)想手機(jī)的原因排行,。

在為什么購買聯(lián)想手機(jī)的原因選擇上,，音樂功能強(qiáng)大成為用戶選擇聯(lián)想手機(jī)的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因,?？梢?，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。

因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶比例在三成以上,，可見,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計(jì)有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認(rèn)可的另一大利器。其他原因,，諸如品牌名氣大、性價(jià)比高,、等原因的選擇比例相對(duì)較低。

聯(lián)想手機(jī)的使用者對(duì)于聯(lián)想的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的,。同時(shí)對(duì)于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定,。服務(wù)質(zhì)量很好。

3,、認(rèn)為手機(jī)最需要改進(jìn)的地方,。

對(duì)手機(jī)電池續(xù)航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時(shí),，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大,。功能成為兩大用戶群體認(rèn)為需要改進(jìn)的第二大方面。

4,、用戶忠誠(chéng)度。

使用過與未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來對(duì)聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ取?/p>

聯(lián)想品牌的比例高達(dá)50.7%,，而未曾使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%?？梢娛褂眠^聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠(chéng)度較從未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠(chéng)度明顯高很多。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇三

(一)調(diào)查目的:通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對(duì)象:在校生。

(三)調(diào)查程序:,。

1,、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;,。

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;。

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下:。

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;,。

二,、問卷設(shè)計(jì),。

同學(xué)您好:,。

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中,。

1、您目前擁有手機(jī)嗎?(),。

a.有,。

b.沒有。

2,、您的手機(jī)牌子是什么?

a,、諾基亞b、摩托羅拉c,、三星d、索尼愛立信e,、cectf,、夏新g、其他(),。

3,、您購買手機(jī)的場(chǎng)所是?

a、商場(chǎng),。

b,、專賣店。

c,、網(wǎng)上訂購。

d,、其他()。

4,、您喜歡的手機(jī)牌子是什么?

a、諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他(),。

5,、購買手機(jī),，您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?

6,、您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?

a,、發(fā)短信。

b,、打電話,。

c、打游戲,。

d、其他,。

7,、您購買手機(jī)首先考慮的問題是?

a、外形,。

b、功能,。

c、價(jià)格,。

d、品牌,。

e,、其他,。

8,、若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī),。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇四

進(jìn)入xx年以來,，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展,，使得各大手機(jī)品牌圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機(jī)廠商急需面對(duì)的問題，而廣大消費(fèi)者也要思考如何在紛繁的市場(chǎng)中購得滿足自己個(gè)性化需求的產(chǎn)品,。

為了使消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到真實(shí)的體現(xiàn),，為了使手機(jī)廠商能夠推出更加符合市場(chǎng)需求的新品，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(ccid)下屬賽迪數(shù)據(jù)公司于xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機(jī)調(diào)查活動(dòng)--"賽迪手機(jī)調(diào)查",。

本次調(diào)查是一次基于北京手機(jī)市場(chǎng)各品牌主推機(jī)型的調(diào)查,。以手機(jī)消費(fèi)者對(duì)各款市場(chǎng)主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量(簡(jiǎn)稱質(zhì)量),、手機(jī)的產(chǎn)品外觀(簡(jiǎn)稱外觀)、手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格(簡(jiǎn)稱價(jià)格)以及手機(jī)的產(chǎn)品功能(簡(jiǎn)稱功能)4個(gè)指標(biāo)為調(diào)查的一級(jí)指標(biāo),，而質(zhì)量、外觀,、功能三項(xiàng)一級(jí)指標(biāo)又分為多項(xiàng)二級(jí)指標(biāo),。

本次調(diào)查先后在北京晨報(bào)上三次刊出,，調(diào)查主頁面與網(wǎng)易及賽迪網(wǎng)鏈接，共回收有效問卷5077份,。

經(jīng)過對(duì)上述問卷的分析處理，我們?cè)u(píng)選出11月份北京手機(jī)市場(chǎng)的8款精品手機(jī)與4款明星手機(jī),，并撰寫出11月份北京手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

手機(jī)是一個(gè)什么東西?

手機(jī)是一個(gè)什么東西?這似乎是一個(gè)無病呻吟的問題,，但本次手機(jī)調(diào)查的結(jié)果(如表一所示)卻使得這個(gè)問號(hào)實(shí)實(shí)在在地成為一個(gè)問題。

對(duì)于被眾多的俊男靚女所代言的手機(jī)而言,，似乎沒有人懷疑手機(jī)已成為時(shí)尚生活的一部分,，手機(jī)廠商們也費(fèi)盡心機(jī)地在外觀方面做足文章,。就象其他時(shí)尚的東西都有追星族一樣，各大品牌的手機(jī)也都有大量的手機(jī)"fans",。本次調(diào)查的結(jié)果卻對(duì)"手機(jī)是否時(shí)尚依然"打出了問號(hào)。調(diào)查顯示,，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)外觀的在意程度遠(yuǎn)沒有人們想象的高,，手機(jī)外觀的權(quán)重只有0.131,，在4大一級(jí)指標(biāo)中名列第四,。對(duì)于這一多少出人意料之外的調(diào)查結(jié)果，通過對(duì)問卷進(jìn)行交叉分析即可得到答案：25歲以下的消費(fèi)者給予外觀的權(quán)重得分較高,，達(dá)到0.178,，而25歲以上人群對(duì)手機(jī)外觀卻不太在意。由此可見，時(shí)至今日,，當(dāng)手機(jī)已象電話般普及之時(shí)，手機(jī)已經(jīng)走過時(shí)尚的藩籬,，伴隨著手機(jī)的日漸普及,，"時(shí)尚手機(jī)"正悄然成為手機(jī)市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，價(jià)格似乎是市場(chǎng)永遠(yuǎn)的決定性指標(biāo),，手機(jī)市場(chǎng)也不例外,，在大量產(chǎn)品庫存的壓力下,，眾多手機(jī)廠商都在忙不迭地上演著手機(jī)價(jià)格的高臺(tái)跳水,。但本次調(diào)查顯示，手機(jī)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度其實(shí)并不高,，在4項(xiàng)指標(biāo)中，價(jià)格的權(quán)重只有0.19,，名列第三。對(duì)于這樣的調(diào)查結(jié)果,，我們有理由對(duì)"價(jià)格決定論"打上問號(hào)，但也不能據(jù)此認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)價(jià)格無所謂,。通過對(duì)本份精品手機(jī)的評(píng)選結(jié)果我們可以看出，這種對(duì)單純的手機(jī)價(jià)格不太在意的表面現(xiàn)象其實(shí)是北京手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者趨于理性,，市場(chǎng)趨于成熟的一種表現(xiàn)。從根本意義上講,，價(jià)格其實(shí)只是一個(gè)孤立的指標(biāo)，離開手機(jī)質(zhì)量,、功能以及外觀的情況下談?wù)搩r(jià)格其實(shí)沒有太大意義。由此可見,，在日漸成熟的手機(jī)市場(chǎng),，"唯價(jià)格論"將不再有市場(chǎng)。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇五

二,、背景調(diào)查的意義,。

1、本次背景資料的調(diào)查是制定談判計(jì)劃和戰(zhàn)略的依據(jù),。

2,、本次背景調(diào)查也是談判雙方溝通的紐帶。

三,、背景調(diào)查的時(shí)間：2012年10月22號(hào)。

四,、背景調(diào)查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區(qū),。

五、背景調(diào)查對(duì)象：聯(lián)眾有限責(zé)任公司,。

一,、商務(wù)談判的環(huán)境因素。

商務(wù)談判是在一定的客觀條件下進(jìn)行的,，各種客觀環(huán)境因素都可能對(duì)談判產(chǎn)生影響和作用。因此，談判人員應(yīng)當(dāng)熟悉與本次談判有關(guān)的各種環(huán)境因素,，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化，調(diào)整自己的談判目標(biāo)和談判策略,。

影響商務(wù)談判的環(huán)境因素很多，諸如政治形勢(shì),、經(jīng)濟(jì)狀況、法律規(guī)定,，商業(yè)習(xí)慣,、社會(huì)風(fēng)俗,、文化背景,、宗教信仰,、基礎(chǔ)設(shè)施、人員素質(zhì),、地理位置、氣候條件等,，都可能在某種程度上對(duì)談判產(chǎn)生影響。

（一）政治環(huán)境,。

深圳是全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市，是中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)效益最好的城市之,。

一,、深圳是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放的“試驗(yàn)場(chǎng)”,，率先建立起比較完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化,、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡,，是中國(guó)改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢(shì)下,，中央和省對(duì)深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用,，做到不自滿、不松懈,、不停步，加快發(fā)展,、率先發(fā)展,、協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是全國(guó)的一面旗幟,。

（1）深港合作,。以共同打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作,、互利共贏，當(dāng)好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對(duì)外開放水平,。一是積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位,，進(jìn)一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國(guó)公司群,。二是積極申報(bào)設(shè)立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園,，爭(zhēng)取盡快開展保稅區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)工作。三是積極探索建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū),。

和香港、首爾,、洛杉磯,、倫敦,、紐約等為學(xué)習(xí)追趕目標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、自主創(chuàng)新,、城市建設(shè)管理、社會(huì)管理,、法治水平、文化軟實(shí)力,、生態(tài)建設(shè)、民生福利等方面積極學(xué)習(xí)追趕世界先進(jìn)城市,，力爭(zhēng)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得向世界先進(jìn)城市看齊的歷史性突破。

（二）法律制度,。

在深圳所進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)所簽訂的協(xié)議能否如實(shí)履行,，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術(shù)，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認(rèn)的行為規(guī)范法律,，如果依據(jù)法律，其結(jié)果必然具有約束力,。顯然，在一切社會(huì)活動(dòng)中,，法在當(dāng)代，商務(wù)談判已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不可缺少的一環(huán),。

（三）宗教信仰。

深圳市宗教信仰活動(dòng)場(chǎng)所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個(gè)區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復(fù)雜,對(duì)此,目前還缺乏調(diào)查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當(dāng)?shù)鼐用裥叛鲵\(chéng),處地偏遠(yuǎn),受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運(yùn)動(dòng),這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對(duì)保留完好,。改革開放后,這些寺廟因?yàn)榻y(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護(hù)的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴(kuò)張,成為目前深圳民間宗教信仰活動(dòng)的主要場(chǎng)所。

（四）商業(yè)習(xí)慣,。

爭(zhēng)對(duì)手，獲得交易機(jī)會(huì)的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同,，格式合同是商人將某些不斷重復(fù)的簡(jiǎn)單的交易內(nèi)容,，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時(shí)參考?，F(xiàn)代社會(huì)許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式,，許多交易活動(dòng)不斷重復(fù)進(jìn)行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務(wù)有既定的要求,，因此,，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應(yīng)用,，已成為一種商業(yè)習(xí)慣,。有獎(jiǎng)銷售也是深圳市的一種商業(yè)習(xí)慣，有獎(jiǎng)銷售作為一種商品促銷形式,，有獎(jiǎng)銷售俯首皆是,，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習(xí)慣。

（五）社會(huì)習(xí)俗,。

（六）財(cái)政金融狀況。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇六

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查;,。

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,。

(一)根據(jù)使用者機(jī)市場(chǎng)份額分析;。

(二)使用者消費(fèi)群的普遍特點(diǎn),。

報(bào)告顯示,，全球手機(jī)市場(chǎng)與去年同期相比增長(zhǎng)了11,、3%,，這個(gè)增長(zhǎng)率低于idc之前預(yù)期的13,、3%的增長(zhǎng)率,。全球功能手機(jī)的銷售下降了4%，主要原因是美國(guó),、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機(jī)。idc手機(jī)技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)高級(jí)分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢(shì),，因?yàn)樵谶^去的幾個(gè)季度，智能手機(jī)一直是推動(dòng)增長(zhǎng)的引擎,。但考慮到投資者文件里不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機(jī)設(shè)計(jì)方案，目前的銷售態(tài)勢(shì)的確是一個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折點(diǎn),?！?/p>

據(jù)悉，與去年同期相比,，蘋果iphone手機(jī)的銷售額躍升了142%。三星手機(jī)的銷售額與去年相比增長(zhǎng)了10%,。zte手機(jī)的銷售額增長(zhǎng)了36%。而lg手機(jī)的市場(chǎng)則下降了18,、9%,。

idc同時(shí)提供了較為詳細(xì)的地區(qū)性的分析報(bào)告,。

在亞洲太平洋(601099)地區(qū),，第二季度增長(zhǎng)緩慢的主要原因是諾基亞手機(jī)在中國(guó)的庫存量大大增加,。蘋果手機(jī)在中國(guó)的大幅增長(zhǎng)則歸功于中國(guó)人對(duì)iphone4的強(qiáng)勁需求,。同時(shí),，東南亞地區(qū)的一些本土品牌,，如csl,、nexian、q-mobile和wellcom等智能手機(jī)品牌在銷售上獲得了增長(zhǎng),。中國(guó)生產(chǎn)的低端手機(jī)在印度和東南亞也獲得了一定的市場(chǎng)份額。在日本,，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月,。因?yàn)榱悴考亩倘?，手機(jī)的生產(chǎn)量大幅下降,，消費(fèi)者們的需求難以滿足，生產(chǎn)商們不得不在6月份推出新的手機(jī)款式,。

在加拿大成功獲取了最大的市場(chǎng)份額，這得歸功于三星,、摩托羅拉、htc和lg四個(gè)品牌的手機(jī),。與此同時(shí),，北美地區(qū)對(duì)功能手機(jī)的需求持續(xù)下滑，但人們對(duì)語音服務(wù)和快速通信設(shè)備依然保持著興趣,。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機(jī)的，據(jù)idc預(yù)測(cè),，功能手機(jī)在北美的市場(chǎng)會(huì)越來越小,。

在西歐,，從第一季度開始,，手機(jī)市場(chǎng)就處于持續(xù)的下跌狀態(tài)。功能手機(jī)的市場(chǎng)份額在下降,，智能手機(jī)銷售額的增長(zhǎng)也變慢,。在第三季度的產(chǎn)品發(fā)布之前，手機(jī)制造商和運(yùn)營(yíng)商紛紛降低庫存量,。對(duì)于以功能手機(jī)為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)商來說，智能手機(jī)的高銷售量也無法完全彌補(bǔ)功能手機(jī)市場(chǎng)的疲軟狀態(tài),。

在埃及和其他阿拉伯國(guó)家,，盡管由于內(nèi)亂，手機(jī)市場(chǎng)受到了負(fù)面的影響,，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會(huì))的市場(chǎng)成績(jī)與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢(shì),。三星手機(jī)在這個(gè)地區(qū)占有一定的市場(chǎng)份額，中國(guó)品牌的手機(jī)銷量也在持續(xù)擴(kuò)大,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇七

進(jìn)入信息時(shí)代，科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的今天手機(jī)換代的時(shí)間越來越短,，手機(jī)的功能也層出不窮,，讓人眼花繚亂，心花怒放，手機(jī)無疑是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的一面鏡子反映出當(dāng)科學(xué)技術(shù)給人們帶來的便利,，手機(jī)更是一種年輕人爭(zhēng)相攀比的一種載體,，也是自己品味的一種表現(xiàn)形式。手機(jī)的功能也是由最初的只能帶電話發(fā)展到發(fā)短信彩信,，飛信,，攝像，錄音,，字典，上網(wǎng)等等,，手機(jī)通過各種功能完全的俘虜了我們,，讓我們不敢想象沒有手機(jī)的日子會(huì)變成什么樣子。當(dāng)我們站在手機(jī)廣場(chǎng)面對(duì)數(shù)不勝數(shù)的手機(jī)種類品牌的時(shí)候手機(jī)款式的時(shí)候我們不能不承認(rèn)在這個(gè)世界上總有那么一款手機(jī)在適合我們?cè)诘却覀儭?/p>

(一)調(diào)查目的,。

1、了解大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣(消費(fèi)檔次,、品牌偏好,、購買關(guān)心要素、選購意向,，影響購買決策的因素)。

2,、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的心理需求,，獲取有關(guān)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的重要信息(看法,、建議),。

3,、手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與潛力分析,，了解手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，潛在市場(chǎng)的客量(潛在消費(fèi)者的接受程度和挖掘市場(chǎng)的空白份額),。

(二)調(diào)查方法及基本情況。

為了真實(shí)地反映出大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)狀況,，確保調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性、客觀性,，從而使我們準(zhǔn)確地推出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力方面的情況，本次調(diào)查確定方法和原則如下：

1,、調(diào)查方式：

(1)觀察調(diào)研(獲取相關(guān)的信息),。

(2)問卷調(diào)查(定點(diǎn)訪問),。

(3)焦點(diǎn)小組訪談(收集經(jīng)驗(yàn),，看法)。

2,、調(diào)查對(duì)象：

(1)在校大學(xué)生：?jiǎn)柧碚{(diào)查(60份)。

(2)手機(jī)經(jīng)銷商：訪談提綱(3份),。

3、調(diào)查日期：20xx年9月

4,、調(diào)查區(qū)域：東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

5,、調(diào)查實(shí)施：

(1)小組成員聚集在選定的校園人流量比較大的幾個(gè)點(diǎn),，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行問卷形式的攔截調(diào)查。(共60份問卷),。

(2)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，去選定的幾家手機(jī)店對(duì)這幾家店的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談。(共3份訪談提綱),。

(3)對(duì)調(diào)查所得到的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,，并進(jìn)行綜合處理,。

(一)手機(jī)普及情況及趨勢(shì)分析。

電視,、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái),、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,，其中最主要的還是同學(xué)之間的互相影響顯示：在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)100%。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000元以下占19%,；手機(jī)價(jià)格在1000-20xx元之間，占58%,；手機(jī)價(jià)格在20xx-3000元之間,，占16%少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在3000元以上，占7%,。

(二)各品牌手機(jī)占有情況。

在眾多手機(jī)品牌中諾基亞所占的比例是最高的,，為40%，而且它的款式比較簡(jiǎn)單,，在市場(chǎng)上能夠購買到不同的諾基亞型號(hào)的外殼,，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛,，這款手機(jī)有直板、翻蓋等多種款式,，深得大家的喜愛；而其它的品牌如聯(lián)想,、三星、摩托羅拉等共占46.7%,。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生使用手機(jī)的品牌比較復(fù)雜，使用諾基亞的人數(shù)最多,，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信,、聯(lián)想、三星等的擁有率也較高,。

(三)購買手機(jī)的目的。

對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示,，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響,。

(四)費(fèi)用的使用情況。

調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生的生活費(fèi)用大部分來自家長(zhǎng)。因此,，大學(xué)生都會(huì)通過辦理各種套餐.短號(hào)來節(jié)省話費(fèi)，被調(diào)查者一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)用大約30元以下占15%,；在30-50元之間占56%；50-100元的各占20%,；手機(jī)費(fèi)用在100元以上的所占的比率較小,，為9%,。

(五)手機(jī)滿意度的分析。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,，手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短,，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來,，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心,。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)52%的被調(diào)查者都表示對(duì)現(xiàn)在擁有的手機(jī)的滿意度為一般,，甚至有14%的被調(diào)查者表示不滿意。

手機(jī)已經(jīng)在的大學(xué)生之間普及開來，玩手機(jī)的時(shí)間已經(jīng)成為自己生活的一部分,，其中用手機(jī)上網(wǎng)的人已經(jīng)達(dá)到手機(jī)用戶的100%。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)人們更喜歡國(guó)外好品牌手機(jī),，國(guó)內(nèi)的手機(jī)在性能和美觀質(zhì)量售后服務(wù)上還需要很大的進(jìn)步?；ㄔ谑謾C(jī)上的錢占自己總費(fèi)用的15%一個(gè)很高的數(shù)字,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇八

20xx年第一季度,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化。從廠商競(jìng)爭(zhēng)格局來看,，三星、蘋果等曾經(jīng)保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的品牌正在遭遇越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，中低端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，不但國(guó)產(chǎn)品牌在此領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,，國(guó)際品牌也進(jìn)一步加大了對(duì)20xx元以下機(jī)型的研發(fā)和投入,。從參數(shù)結(jié)構(gòu)來看，5.0英寸以上超大屏與1000萬以上像素機(jī)型備受用戶青睞,，已成主流。

品牌關(guān)注格局：前十五品牌累計(jì)占據(jù)九成關(guān)注度,，九家品牌排名波動(dòng),，華為,、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五,。

產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋果iphone5為用戶關(guān)注的焦點(diǎn),，獨(dú)占鰲頭;20xx年上市機(jī)型占十三席，3000元以上機(jī)型占十席,。

產(chǎn)品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度突破30%;1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲近16個(gè)百分點(diǎn)。

主流品牌的分析：三星品牌關(guān)注度下滑,，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)縮小;三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，在售機(jī)型超120款;蘋果手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng),。

品牌、產(chǎn)品格局變動(dòng)加劇,。

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，4年第一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量有104家,，與上季度相比，減少了13家之多,，而從品牌關(guān)注格局來看，不論前三甲還是二,、三陣營(yíng)品牌，排名波動(dòng)頻繁,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在持續(xù)加劇。另外,，從產(chǎn)品來看,，目前在售機(jī)型數(shù)量在1200款左右,，較上季度減少了上百款,，同時(shí)產(chǎn)品榜產(chǎn)品更迭也在加速,。

5.0英寸,、1000萬像素成主流參數(shù)。

從參數(shù)來看，本季度手機(jī)市場(chǎng)上用戶關(guān)注的'重點(diǎn)繼續(xù)發(fā)生遷移,。從屏幕尺寸來看，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機(jī)成為用戶關(guān)注的重點(diǎn),，累計(jì)占據(jù)六成以上關(guān)注度。在攝像頭方面,，除雙攝像頭成為主流機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)配置外,，千萬像素也已經(jīng)成為用戶追逐的主流,。

前十五品牌累計(jì)占據(jù)九成關(guān)注度,。

第一季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三星,、蘋果分別以20.1%,、12.6%的關(guān)注比例位居第一陣營(yíng)，華為獲得8.4%的關(guān)注比例,，排在第三位。諾基亞,、酷派,、htc、聯(lián)想四家品牌關(guān)注度集中在5%-8%之間,，較為接近。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下,。整體來看，最受用戶關(guān)注的前十五家品牌累計(jì)占據(jù)九成關(guān)注度,。

九家品牌排名波動(dòng)，華為,、酷派發(fā)力，躋身前三與前五,。

與上一季度相比，本季度手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注格局變化較大,，前十五家最受關(guān)注品牌中,，九家品牌排名波動(dòng)，其中第一陣營(yíng)中,，華為取代諾基亞躋身前三甲，酷派則跨入前五,。另外，在二,、三陣營(yíng)中，vivo與金立排名也分別上升兩個(gè)和一個(gè)位次,。整體來看，手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局處于不斷的變化中,，除了三星蘋果的冠亞軍位置相對(duì)穩(wěn)定外,，其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

表120xxq4-20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比,。

(一)產(chǎn)品關(guān)注型號(hào)。

蘋果iphone5為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，獨(dú)占鰲頭,。

從產(chǎn)品關(guān)注來看，第一季度蘋果iphone5以4.5%的關(guān)注比例為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，在榜單上獨(dú)占鰲頭,。整體來看，蘋果本季度共有四款機(jī)型上榜,，另外三款產(chǎn)品也均在前十之列。

三星與魅族的兩款機(jī)型分別排在亞軍和第三位,。其中三星共有三款產(chǎn)品入圍，另外兩款分別排在第五與第十二位,。魅族、華為,、htc、聯(lián)想,、oppo,、索尼均有一款機(jī)型上榜,，諾基亞兩款產(chǎn)品榜上有名,。

20xx年上市機(jī)型占十三席，3000元以上機(jī)型占十席,。

從主參數(shù)來看，最受用戶關(guān)注的十五款機(jī)型中,，上市時(shí)間在20xx年的機(jī)型共有十三款,，占據(jù)絕對(duì)主流,，另外，從售價(jià)來看,，十五款機(jī)型中,，目前售價(jià)在3000元以上的機(jī)型占據(jù)十席,，高端機(jī)型的市場(chǎng)影響力可見一斑,。

20xx年q1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名,。

表220xx年q1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù)。

(二)產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu),。

從價(jià)格結(jié)構(gòu)來看，本季度手機(jī)價(jià)格關(guān)注格局變化顯著,，1000-20xx元價(jià)格段機(jī)型仍為用戶關(guān)注主流,，且關(guān)注度較上季度增長(zhǎng)1%。值得關(guān)注的是,，在三星galaxys4(i9500/16gb/單卡版)、諾基亞1520等旗艦機(jī)型關(guān)注度提升作用下,，3001-4000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度直線上升至21.1%，突破兩成,，較上季度增長(zhǎng)近9個(gè)百分點(diǎn)。千元以下及20xx-3000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注比例對(duì)比。

(三)產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu),。

大屏手機(jī)關(guān)注度突破五成。

從不同類型機(jī)型用戶關(guān)注情況格局看,，智能手機(jī)目前的用戶關(guān)注度已經(jīng)漸趨穩(wěn)定,，本季度其關(guān)注度為97.9%,，微漲0.1%。四核及大屏手機(jī)本季度關(guān)注度均超50%,，成為用戶關(guān)注的主流。其中大屏手機(jī)關(guān)注度漲幅最大,，較上季度漲9個(gè)百分點(diǎn)。4g,、國(guó)產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度也均較上季度出現(xiàn)3%左右的上漲幅度。

20xxq4-20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品類型關(guān)注比例對(duì)比,。

四核、大屏手機(jī)關(guān)注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢(shì),。

從1-3月不同類型手機(jī)關(guān)注度走勢(shì)來看，智能手機(jī)3月關(guān)注度微幅下滑0.6%,。國(guó)產(chǎn),、4g手機(jī)關(guān)注度則呈連續(xù)小幅下滑狀態(tài)。四核,、大屏手機(jī)關(guān)注度3月均呈上升走勢(shì)，其中四核機(jī)型3月關(guān)注度達(dá)到55.0%,，較2月增長(zhǎng)了1個(gè)百分點(diǎn),。大屏手機(jī)3月關(guān)注度達(dá)到53.4%,，較1月增長(zhǎng)3.6%,。

20xx年1-3月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品類型關(guān)注比例走勢(shì)。

(四)產(chǎn)品屏幕尺寸結(jié)構(gòu),。

4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度突破30%,。

出處 sevw.cn

從屏幕尺寸來看,，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機(jī)關(guān)注度上升快速,，均超30%,，分別達(dá)到32.4%、30.3%,。其中5.0英寸以上超大屏幕機(jī)型關(guān)注度較上季度大幅增長(zhǎng)了近17個(gè)百分點(diǎn)。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機(jī)型關(guān)注度則均降至20%以下,。

20xxq4-20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品屏幕尺寸關(guān)注比例對(duì)比。

(五)產(chǎn)品像素結(jié)構(gòu),。

1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲近16個(gè)百分點(diǎn),。

從手機(jī)后置攝像頭像素來看，本季度千萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度暴漲,，達(dá)到35.6%，漲15.9%,。800萬/870萬像素機(jī)型盡管仍為用戶關(guān)注主流，但其關(guān)注度較上季度下滑9%,，降至五成以下,。500萬像素機(jī)型關(guān)注度也較上季度大幅下滑近6個(gè)百分點(diǎn)，跌破兩成,。

20xxq4-20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品像素關(guān)注比例對(duì)比。

1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度逼近四成。

從像素關(guān)注走勢(shì)來看,，1-3月，1000萬及以上像素機(jī)型關(guān)注度呈直線上升走勢(shì),，3月其關(guān)注度達(dá)到37.3%，較1月大幅上漲了3.5個(gè)百分點(diǎn),。500萬像素及800萬/870萬i型昂蘇機(jī)型關(guān)注度則均呈直線下滑態(tài)勢(shì)。3月,，800萬/870萬像素機(jī)型關(guān)注度行將跌破40%,。

20xx年1-3月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品主流像素關(guān)注比例走勢(shì)。

(一)主流品牌走勢(shì),。

三星品牌關(guān)注度下滑，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)縮小,。

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1-3月手機(jī)市場(chǎng)上,，三星品牌關(guān)注度呈持續(xù)下滑走勢(shì),，3月其關(guān)注度為19.8%，降至兩成以下,，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)縮小。2月蘋果關(guān)注度小幅上升,，3月則出現(xiàn)2%的明顯漲幅，與三星僅差5.7個(gè)百分點(diǎn),。華為、諾基亞,、酷派品牌關(guān)注度走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，小幅波動(dòng),，三者之間競(jìng)爭(zhēng)受新品影響較大,。

20xx年1-3月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)五大主流品牌關(guān)注比例走勢(shì),。

(二)主流品牌產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比。

三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù),，在售機(jī)型超120款。

對(duì)比五家主流品牌在售機(jī)型數(shù)量可見,，三星依舊奉行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，在售機(jī)型數(shù)量高達(dá)125款,，遙遙領(lǐng)先于其他四家品牌。華為,、酷派在售機(jī)型分別有64款、71款,，處于第二梯隊(duì)。蘋果,、諾基亞在售機(jī)型數(shù)量均在40款以下，其中秉承精品路線的蘋果在售機(jī)型數(shù)量最少,，有24款,。(注：統(tǒng)計(jì)的主流品牌的產(chǎn)品數(shù)量，不同容量,、不同配置的機(jī)型算不同的款)。

20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)五大主流手機(jī)廠商市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比,。

(三)主流品牌單品關(guān)注率對(duì)比。

對(duì)比五家主流品牌的單品關(guān)注率可見,，產(chǎn)品數(shù)量最少的蘋果單品關(guān)注率最高，高達(dá)0.53%,，這也意味著蘋果單款機(jī)型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。其次為諾基亞,，其單品關(guān)注率為0.23%。在售機(jī)型數(shù)量約為華為一倍的三星單品關(guān)注度與華為接近,，略高,。酷派單品關(guān)注率相對(duì)最低,。(注：?jiǎn)纹逢P(guān)注率=某品牌關(guān)注比例/該品牌市售產(chǎn)品數(shù)量*100%，單品關(guān)注率反映某品牌的產(chǎn)品平均競(jìng)爭(zhēng)力。),。

20xxq1中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)五大主流手機(jī)廠商單品關(guān)注率對(duì)比。

第一季度已經(jīng)結(jié)束,，手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)生著深刻的變化。如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場(chǎng)殺出重圍,，已經(jīng)成為令各大陣營(yíng)廠商焦慮的問題。同時(shí),，隨著價(jià)格戰(zhàn)、參數(shù)戰(zhàn)的加劇,，廠商面臨的壓力持續(xù)增大，預(yù)計(jì)第二季度手機(jī)市場(chǎng)將迎來新一輪洗牌,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇九

調(diào)查對(duì)象：在校學(xué)生（以專業(yè)為單位）。

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查,。

調(diào)查時(shí)間：2014.3.10。

調(diào)查背景：中國(guó)是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張,，手機(jī)普及率不斷提高更新?lián)Q代速度加快，銷售價(jià)格逐步走低,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，從而使得對(duì)消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑,。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生,、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍,。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%,，雖然還不能說對(duì)手機(jī)市場(chǎng)起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力,，抓住這塊市場(chǎng)，對(duì)于廠商來說大有裨益,。首先是因?yàn)槿后w的規(guī)模較大和增長(zhǎng)速度較快,。隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招,，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展,，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體,。此外，大學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間影響大、信息交流快,，這就非常利于進(jìn)行集中式的促銷活動(dòng),，與在其他的市場(chǎng)上做促銷相比,，同樣的促銷投入能得到更好的回報(bào),，尤其是對(duì)一些進(jìn)入市場(chǎng)不久、知名度不高的手機(jī)品牌來說,，往往能起到事半功倍的作用,。

調(diào)查目的：為了了解中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)者狀況和消費(fèi)者心態(tài),，市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次調(diào)查,，從中我對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的概況進(jìn)行了分析,。

調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高,，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來越高。外國(guó)進(jìn)口品牌也越來越被國(guó)人認(rèn)知,，可是外國(guó)手機(jī)需要上稅價(jià)位會(huì)高。

調(diào)查程序：1.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;。

2.進(jìn)行深度訪問,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;。

3.根據(jù)回收調(diào)查問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;,。

問卷設(shè)計(jì),。

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個(gè)表可以嗎?為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調(diào)查.,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1.您目前擁有手機(jī)嗎?(),。

a.有b.沒有。

2.您喜歡的手機(jī)牌子是什么?（）,。

b.蘋果c.三星f.其他。

3.購買手機(jī),您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?(),。

4.您的手機(jī)牌子是什么?()。

b.蘋果c.三星d.朵唯g.其他,。

5.您購買手機(jī)的場(chǎng)所是?（）,。

a.商場(chǎng)b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他。

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么?（）,。

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.上網(wǎng)e.其他。

7.您購買手機(jī)首先考慮的問題是?（）,。

a.外形b.功能c.價(jià)格d.品牌e.其他。

8.若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：（）,。

a.智能手機(jī)b.翻蓋手機(jī)c.音樂手機(jī)d.普通手機(jī)e.其他,。

調(diào)查分析：放入直方圖,，折線圖，餅狀圖,。

總結(jié)：

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十

隨著生活水平的提高，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,，手機(jī)越來越成為大眾的通信工具。在我國(guó)移動(dòng)電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績(jī)。據(jù)國(guó)家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報(bào)告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國(guó)再增加了3000萬個(gè)手機(jī)用戶，截止到3月底,，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)8.89億。根據(jù)該增長(zhǎng)率推算,，我國(guó)的手機(jī)用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。在學(xué)校里,，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學(xué)生,，還是中學(xué)生，父母為了跟兒女得到第一時(shí)間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機(jī),，有的學(xué)生身上還有兩部手機(jī),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,。

1,、了解手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的使用情況。

2,、了解消費(fèi)者選擇手機(jī)的重點(diǎn)，給下一步公司制造新型手機(jī)指明道路,，制定下一階段新計(jì)劃。

3,、了解男女對(duì)手機(jī)需求的差別。

4,、了解大學(xué)生了解手機(jī)的渠道。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機(jī)所處階段,。

6、幫助企業(yè)做好定價(jià)策略,。

7、了解銷售中存在的問題,。

8、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比存在的缺點(diǎn),。

1、在校大學(xué)生,。

1、設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生,，了解他們對(duì)手機(jī)的需求情況,，以及對(duì)現(xiàn)在手機(jī)各種常見情況的看法等。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機(jī)品牌和現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌,，便于了解人們是否會(huì)購買自己心目中既定的手機(jī)品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機(jī)款式與顏色,，意向中手機(jī)的價(jià)位等利于賣場(chǎng)做出準(zhǔn)確的決策;了解手機(jī)的渠道，購買手機(jī)的場(chǎng)所,，喜歡的貨架類型，決定購買的促銷活動(dòng)等利于賣場(chǎng)改變營(yíng)銷策略,。

1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2、商討問卷從哪些方面入手,，應(yīng)從問卷中得到哪些信息。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進(jìn)40道問題進(jìn)行篩選，對(duì)每道題進(jìn)行分析,，根據(jù)4ps的原則進(jìn)行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題。

4,、第一階段：?jiǎn)柧黹_始。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進(jìn)行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的價(jià)位,，男生女生對(duì)手機(jī)需求的異同點(diǎn),，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，學(xué)生換手機(jī)的原因,，學(xué)生了解手機(jī)的渠道,，學(xué)生對(duì)手機(jī)各個(gè)方面要求的主次，以及對(duì)未來手機(jī)市場(chǎng)的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查)第二階段：?jiǎn)柧淼恼砗蛥R總。

將男生和女生的女問卷分開進(jìn)行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù),，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學(xué)生,，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問卷的處理與分析,、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀分析、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析,、產(chǎn)品品、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析、消費(fèi)者分析等多個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并提出建議,。

身處信息時(shí)代的我們，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了千家萬戶，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響,。

越來越大，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當(dāng)大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機(jī)信息的，也有相當(dāng)大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，同時(shí)在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象,。

對(duì)沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機(jī)更受歡迎，占有很大的優(yōu)勢(shì),，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機(jī)的生產(chǎn)與開發(fā)。

大多數(shù)學(xué)生更換手機(jī)時(shí)間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機(jī)銷售人員素質(zhì)比較低，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。同時(shí)諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價(jià)比。

與國(guó)內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的'金立,，步步高，朵唯等手機(jī)相比在開發(fā)女性手機(jī)市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流，開發(fā)年度主打產(chǎn)品,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十一

隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求,。內(nèi)存變大、大屏幕,、揚(yáng)聲器等也已不再新鮮,，由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。

未來,，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī)，更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機(jī),。音樂手機(jī)在普及,，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng),，在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越加激烈。

綜上所述,，音樂手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí)，高端上要求影音結(jié)合,，低端上要求平衡經(jīng)營(yíng)，只有這樣,，我們才能在未來功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

oppo手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的`代表,，在這幾年的發(fā)展越來越好，逐漸成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“”,。其市場(chǎng)占有率也是比較高的，幾乎每一家手機(jī)賣場(chǎng)都會(huì)有oppo手機(jī)的身影,，并且oppo在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在oppo開始做智能手機(jī)，努力提升品牌知名度,，未來的將有很好的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著現(xiàn)在人們愛國(guó)情操的不斷提高,，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里，購買國(guó)貨將會(huì)成為一種風(fēng)尚,，一種愛國(guó)的表現(xiàn)，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)必會(huì)有很大的市場(chǎng),。oppo手機(jī)在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越,，加上oppo公司大力投放廣告和宣傳,，oppo的產(chǎn)業(yè)狀況會(huì)越來越理想,，技術(shù)會(huì)越來越成熟,。

中國(guó)的人口眾多，而從oppo的市場(chǎng)定位來看,，oppo一直走青春、時(shí)尚的路線,，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十二

班級(jí)：姓名：

引言：2012年6月份在南平市江濱路、四鶴,、馬坑路口、八一路對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)銷售進(jìn)行了一次調(diào)查,。此次調(diào)查主要通過問詢，調(diào)查問卷,，網(wǎng)上調(diào)查等方法對(duì)以上所說的幾個(gè)人流量相對(duì)大的地方展開調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場(chǎng)上的份額，另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，了解南平市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,，還有就是為以后的手機(jī)銷售市場(chǎng)策略制定計(jì)劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx,。

xxx負(fù)責(zé)濱江路問卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)四鶴問卷調(diào)查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問卷調(diào)查,。xxx負(fù)責(zé)八一路問卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報(bào)告的撰寫,。

您好：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，消費(fèi)者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況,，更好地打開手機(jī)市場(chǎng)，我們特地開展此次調(diào)查活動(dòng),，希望您給予支持和幫助。

1,、您的性別是:。

a,、男性b,、女性,。

2、您目前使用的手機(jī)品牌是:,。

a、國(guó)內(nèi)品牌(步步高,、聯(lián)想、聯(lián)想等)b,、國(guó)外品牌(諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等),。

3是否會(huì)推薦周圍的人使用聯(lián)想:a、會(huì)b不知道c,、不會(huì)。

4,、您喜歡哪種類型的手機(jī)。

a,、音樂手機(jī)b、智能手機(jī)c,、商務(wù)手機(jī)。

5,、購買手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容：

a、品牌知名度b,、價(jià)格c、功能d,、外觀e、售后服務(wù)f,、產(chǎn)品質(zhì)量。

6,、購機(jī)希望的促銷活動(dòng)：

a、價(jià)格優(yōu)惠b,、贈(zèng)送手機(jī)配件c、買手機(jī)送話費(fèi),。

7,、是否了解聯(lián)想音樂手機(jī)：a,、了解b,、沒有。

8,、對(duì)聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑：

a、手機(jī)賣場(chǎng)b,、宣傳冊(cè)c、網(wǎng)絡(luò)d,、電視電臺(tái)廣告e、其他,。

9,、覺得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī)：

a、中低檔手機(jī)b,、中檔手機(jī)c、中高檔手機(jī),。

10、聯(lián)想讓您選擇的因素：

a,、音樂功能強(qiáng)大b、品牌信譽(yù)高c,、外形時(shí)尚d、性價(jià)比高,。

11聯(lián)想的售后服務(wù)如何：

a、非常好b,、很好c,、一般12可以接受的手機(jī)價(jià)位：

13,、喜歡的手機(jī)外形：

a、直板b,、翻蓋c、觸屏d,、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對(duì)各用戶的使用感受,、品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行了調(diào)查。報(bào)告主要結(jié)論如下：

對(duì)手機(jī)的男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國(guó)外的手機(jī)，像諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌,，像步步高、聯(lián)想,、oppo熱衷度不高，在選擇手機(jī)時(shí),，傾向于音樂手機(jī)和智能機(jī)的選擇。在購買手機(jī)時(shí)最先考慮手機(jī)的外觀,，價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度,。

在對(duì)手機(jī)外形上的選擇差異不大,。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問題的相關(guān)信息報(bào)告：

1,、聯(lián)想手機(jī)用戶所用產(chǎn)品價(jià)格分布。

聯(lián)想手機(jī)用戶中,，使用1001-2000元中端產(chǎn)品的比例占一半以上,，為81.3%。調(diào)查者中使用聯(lián)想千元以下低端產(chǎn)品的用戶比例累計(jì)為12.5%,，而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶比例較低，6.3%,。

2、聯(lián)想手機(jī)用戶購買聯(lián)想手機(jī)的原因排行,。

在為什么購買聯(lián)想手機(jī)的原因選擇上,，音樂功能強(qiáng)大成為用戶選擇聯(lián)想手機(jī)的首要原因,，81.3%的用戶選擇因此原因,。可見,，聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。

因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶比例在三成以上,，可見，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀設(shè)計(jì)有吸引力是聯(lián)想獲得用戶認(rèn)可的另一大利器,。其他原因,，諸如品牌名氣大、性價(jià)比高,、等原因的選擇比例相對(duì)較低。

聯(lián)想手機(jī)的使用者對(duì)于聯(lián)想的品牌和手機(jī)的認(rèn)知度都是比較高的,。同時(shí)對(duì)于聯(lián)想客服的工作人員的服務(wù)態(tài)度也比較的肯定。服務(wù)質(zhì)量很好,。

3、認(rèn)為手機(jī)最需要改進(jìn)的地方,。

對(duì)手機(jī)電池續(xù)航能力不足感到最不滿意,，因此用戶在選擇聯(lián)想產(chǎn)品最需要改進(jìn)的地方時(shí),，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶群體認(rèn)為需要改進(jìn)的第二大方面,。

4、用戶忠誠(chéng)度,。

使用過與未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來對(duì)聯(lián)想品牌選擇傾向?qū)Ρ取?/p>

聯(lián)想品牌的比例高達(dá)50.7%，而未曾使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶未來選擇聯(lián)想品牌的比例僅為13.9%,。可見使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠(chéng)度較從未使用過聯(lián)想手機(jī)的用戶忠誠(chéng)度明顯高很多,。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)分析篇十三

(一)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):。

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;,。

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);,。

3)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌。

(二)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn),。

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有:,。

1,、選購要求為時(shí)尚,、實(shí)用和低價(jià)。

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感,、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn),。

2、由于方便而購買手機(jī)。

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡(jiǎn)單，手機(jī)的功能是否全面,、方便實(shí)用等。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn),，這也表現(xiàn)在學(xué)生對(duì)手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī),，品牌問題也成為其考慮的一個(gè)因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī),，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺得沒有面子，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī),。這種手機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)中,，在所有年輕人的手機(jī)市場(chǎng)中都是比較突出的,。

4,、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的;。

5,、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:。

學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí),，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便——在調(diào)查中，有72%的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”,，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值,。

(三)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的品牌和功能的要求;。

1,、學(xué)生對(duì)手機(jī)品牌的選擇;,。

根據(jù)調(diào)查75%的學(xué)生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上社會(huì),，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會(huì)去買自己喜歡的品牌手機(jī),，這對(duì)于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也有挑戰(zhàn),。

2、我理想的手記是質(zhì)量效果,，都要好,，能上網(wǎng)聊天,。

近年來大學(xué)生手機(jī)一直是摩托羅拉,、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng),。愛立信和諾基亞在進(jìn)入大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)之初，由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)主導(dǎo),，也就成為了大學(xué)生首選的手機(jī)品牌,。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠,，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象,，并且推出的每款機(jī)型都為精品,，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型,。如諾基亞5110，在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,，中檔的手機(jī)價(jià)格，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,，因此現(xiàn)在也就成為了大學(xué)生購買手機(jī)的首選品牌。

二,、大學(xué)生手機(jī)未來發(fā)展方向。

未來社會(huì),，在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展,，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署,，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多,，像電視方面的應(yīng)用,。這意味著手機(jī)平臺(tái)也將成為媒介融合的一個(gè)平臺(tái),，因此，對(duì)于未來大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向的認(rèn)識(shí),，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢(shì)下,，手機(jī)媒體將不再是報(bào)紙、廣播或電視的簡(jiǎn)單延伸,，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個(gè)時(shí)代的到來,，必須順應(yīng)媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì),，在體制,、觀念,、業(yè)務(wù)模式等方面做出全面變革。

總結(jié),。

作為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容量最大、最有潛力的手機(jī)市場(chǎng),。在這種大背景下,，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——大學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍,，手機(jī)的經(jīng)銷商應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求,，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費(fèi)市場(chǎng),。