報告是一種向他人匯報和說明某一特定事物或情況的正式書面材料。在撰寫報告時,，要注意語言的精煉和表達的準確性,，避免使用含糊、模糊或歧義的詞語,。報告的目的在于向讀者傳達信息和啟發(fā)思考,，激發(fā)行動。

手機市場調查報告數據分析篇一

今年全球手機銷售量將達13.4億部,，比去年增長9%,。abiresearch表示,，該成長速率可望持續(xù)維持至20xx年，屆時全球手機銷售量規(guī)模將達17億部,，亞太地區(qū)的中國,、印度與印尼，將是支持此一成長率的最重要來源,。abiresearch表示,，亞太區(qū)已經是全球手機最重要的區(qū)域性市場，去年亞太區(qū)手機銷售量貢獻度已達38%,，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場,，不過印度與印尼的貢獻度也不容小覷。以印度市場為例,，估計今年手機市場將達1.04億部，比去年8430萬部成長24%,，遠逾全球平均成長率,。

在手機的品牌知名度和美譽度的分析中，國產手機明顯落后與國外手機品牌;而在品牌健康度分析中,，西門子,、熊貓和飛利浦已經處于品牌墳墓線之下。除了索愛(質量因素排第二位)以外,，用戶喜愛品牌的最重要原因都是"質量"因素,。選擇"值得信賴"和"功能全"的因素也被排在前面，三星,、西門子和索愛的手機的"外觀好"的因素排到了第三位,。

用戶選擇國產手機一般是因為其價格低廉，而反對選擇國產手機的用戶則認為國產手機質量不太好,。新購機用戶一般是中低端的手機用戶,。高端手機用戶主要從網站獲取手機信息，而中低端手機用戶主要從朋友獲取手機信息,。高端/中低端手機用戶購買手機時偏向選擇手機一條街/通信專賣街和手機連鎖店,。高端手機用戶選擇手機傾向于對手機功能的關注，而中低端手機用戶關注的是價格,。短消息和手機上網是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務,。高端手機用戶功能驅動而更換手機，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因,。

從消費者的用戶特征分析中表明,，高端手機用戶一般為商務人士，而中低端手機用戶有一定比例的年輕人(包括學生),。

1)行業(yè)內廠商競爭非常激烈.,。

我國目前有將近40家手機生產廠商,。20xx年，摩托羅拉共生產3750萬部手機,，銷售量為1872萬部,，市場占有率為27%;諾基亞生產3229萬部，銷售1135萬部,，其市場占有率為17%;西門子生產了1155萬部,，有291萬部出售，市場占有率為4.3%,。這些是較早進入中國市場的,，因此占有的市場份額也相當大。還有如韓國三星,，其在20xx年進入中國市場就吸引了很多的消費者,，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據的局面,。

2)存在一定的替代產品壓力,。

由于我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產品,。這是真正意義上的單項收費移動電話,。3g牌照發(fā)放時間繼續(xù)被推后，中國電信和網通為了增加移動運營經驗,，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務,。20xx年，小靈通新增用戶達2800萬戶,，增長幅度為40%,，市場規(guī)模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額,，給一般手機生產廠商造成了一定的市場壓力,。

1)政治—法律因素。

具體說來,，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用,，但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿組織的承諾,，20xx年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域,，股權和數量等方面的限制，從而使國內零售市場容量迅速擴大,，各行業(yè)的競爭空前激烈,。

2)經濟因素。

一般說來,，在宏觀經濟大發(fā)展的情況下,，市場擴大,，需求增加，企業(yè)發(fā)展機會就多,。從20xx年開始,，我國中央政府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：1,，國內生產總值的增長數度2,，物價總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4,，國際收支平衡狀態(tài),。我國目前手機普及率大約為13%，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離,，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢,，對手機的需求也愈演愈烈。20xx年底,，我國手機用戶規(guī)模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業(yè),。

3)技術因素,。

技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明,，而且還包括與企業(yè)生產有關的新技術,，新工藝,，新材料的出現，發(fā)展趨勢及應用前景,。技術的變革在為企業(yè)提供機遇的同時,，也對它構成了威脅。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后,，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機,。如何更好提高手機質量,，并在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題,。

4)社會因素。

變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產品或勞務的需求,，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,。隨著消費者的價值觀的改變,，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重,，還要在手機的外觀,，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題,。

目前我國手機產銷比已出現負增長,。手機產能供大于求的情況會持續(xù)。20xx年前十個月生產手機1.37億臺,，同比增長49%,，而新增的手機用戶不到5000萬?？備N量在前十名的手機廠商是諾基亞,，摩托羅拉，西門子,，波導,，tcl，愛立信,，三星,，康佳，飛利浦和夏新,。國內手機廠商由于技術,，資金，規(guī)模上的局限性,，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊,，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額,。

1)行業(yè)新加入者的威脅加大,。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費,，紛紛在中國投資建廠,。

2)現有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質量優(yōu)勢占據巨大的市場份額,，國產手機依據價格優(yōu)勢也占領了半壁江山,。

3)替代產品的威脅增加。小靈通用戶數量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭,。

4)購買商討價還價的能力加強,。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。

5)供應商討價還價的能力,。核心技術的發(fā)展影響了供應商的供貨質量,。

1)國產手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢,。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品,。市場上沒有賣不出去的東西,，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫,。國產手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性,，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的,。2)國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢,。質量是前提。價格是基礎,，而服務就如同一個企業(yè)的后勤保障,。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式,。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間,。

1)高端技術風險，對國內手機廠商而言,，高端手機能否救局,，能否再創(chuàng)輝煌，市場仍然充滿著變數,。

2)庫存問題,，20xx年，國內需求僅為6000萬部,，加上出口總量,，總數也不會超過2億部,，而庫存已高達20xx萬部,。照這樣看來，國產手機庫存明顯偏高,，產量過剩,。

3)出口限制，國產手機的出口存在很大的制約,。雖然tcl,，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱,。

4)渠道壓力,，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯，改進營銷流程,，調整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇,。

5)信任危機,，如何建立健全售前，售中,，售后的服務體系,，解決信任危機是目前國產手機產商需要處理的重要問題。

七,、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案：

1)手機生產技術水平,。如今進入3g時代，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝,。

2)開拓新興市場,，農村市場的潛力不容忽視，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段,。

3)尋求差異化優(yōu)勢促出口,，國產手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經驗，采用差異化戰(zhàn)略,，即通過差異化產品取勝,。

4)打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務,，“扁平化”的營銷模式,。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異,，有利于國產品牌競爭力的增強,。

5)加強服務體系建設，對于自行營銷的手機產商來說,，應該建立完善的服務體系,，以售后服務為基礎，增值服務為補充,，并配備專業(yè)人才,，才能鞏固客戶群。

差異化競爭是手機連鎖的發(fā)展方向,。手機廠商應追求內“憂”外“煥”,。差異化競爭不僅深化了買斷、包銷的力度,，也豐富了產品的結構;同時,，促進了門店服務水準和服務質量的提升，令企業(yè)與消費者的距離拉得更近,，產品和服務更貼近消費者需求,。“差異化競爭”的關鍵是細分市場，針對一定的消費群體采取特定的營銷策略,。隨著手機市場競爭的加劇,，單個企業(yè)銷量逐漸走低的情況下，價格戰(zhàn)愈演愈烈,，手機零售利潤一路下降,。在這樣的背景下，必須創(chuàng)新營銷模式,，走“差異化”競爭之路才能贏得新的利潤空間,，這是大勢所趨。如果繼續(xù)一味降價,，損害的不僅是整個行業(yè)的健康發(fā)展,，也很容易把企業(yè)引向滅亡之路。分析人士認為,，進入20xx年,，3g的步伐越來越近，手機渠道出現明顯的轉型,。幾大運營商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行,，而單純的銷售模式已經無法適應新的市場環(huán)境。如果不積極主動地調整營銷策略,，就必然會被市場所淘汰,。在這一市場環(huán)境下，專業(yè)的手機零售企業(yè)必須及時創(chuàng)新,，尋找到適合自身發(fā)展的新模式,，才能持續(xù)發(fā)展下去。而調整自身資源,，充分利用外部資源,，推行“差異化競爭”，細分市場,，使產品和服務更貼近消費者需求,，無疑是最好的出路。

手機市場調查報告數據分析篇二

班級：姓名：

引言：20xx年6月份在南平市江濱路,、四鶴,、馬坑路口,、八一路對聯想手機的市場銷售進行了一次調查,。此次調查主要通過問詢，調查問卷,，網上調查等方法對以上所說的幾個人流量相對大的地方展開調查其目的一方面了解聯想手機在南平市手機市場上的份額,，另一方面為了發(fā)現其強大的競爭對手，了解南平市手機市場的發(fā)展，還有就是為以后的手機銷售市場策略制定計劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx,。

xxx負責濱江路問卷調查。xxx負責四鶴問卷調查xxx負責馬坑路問卷調查,。xxx負責八一路問卷調查,。xxx負責數據的處理分析和報告的撰寫。

您好：隨著市場競爭日趨激烈,，消費者需求呈多樣化,。為了了解聯想手機在南平市場的消費者需求情況，更好地打開手機市場,，我們特地開展此次調查活動,，希望您給予支持和幫助。

1,、您的性別是:,。

a、男性b,、女性,。

2、您目前使用的手機品牌是:,。

a,、國內品牌(步步高、聯想,、聯想等)b,、國外品牌(諾基亞、索愛,、摩托羅拉等),。

3是否會推薦周圍的人使用聯想:a、會b不知道c,、不會,。

4、您喜歡哪種類型的手機,。

a,、音樂手機b、智能手機c,、商務手機,。

5、購買手機之前最先關注的是哪方面內容：

a,、品牌知名度b,、價格c,、功能d、外觀e,、售后服務f,、產品質量。

6,、購機希望的促銷活動：

a,、價格優(yōu)惠b、贈送手機配件c,、買手機送話費,。

7、是否了解聯想音樂手機：a,、了解b,、沒有。

8,、對聯想手機的了解主要的途徑：

a,、手機賣場b、宣傳冊c,、網絡d,、電視電臺廣告e、其他,。

9,、覺得聯想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b,、中檔手機c,、中高檔手機,。

10,、聯想讓您選擇的因素：

a、音樂功能強大b,、品牌信譽高c,、外形時尚d,、性價比高。

11聯想的售后服務如何：

a,、非常好b,、很好c、一般12可以接受的手機價位：

13,、喜歡的手機外形：

a,、直板b、翻蓋c,、觸屏d,、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對各用戶的使用感受,、品牌忠誠度進行了調查,。報告主要結論如下：

對手機的男性需求比女性需求大，大家熱衷于國外的手機,，像諾基亞,、索愛、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內品牌,，像步步高,、聯想、oppo熱衷度不高,，在選擇手機時,，傾向于音樂手機和智能機的選擇。在購買手機時最先考慮手機的外觀,，價格,，產品質量和品牌知名度。

在對手機外形上的選擇差異不大,。

下面是從調查數據中得到的有關聯想手機的主要問題的相關信息報告：

1,、聯想手機用戶所用產品價格分布。

聯想手機用戶中,，使用1001-20xx元中端產品的比例占一半以上,，為81.3%。調查者中使用聯想千元以下低端產品的用戶比例累計為12.5%,，而使用3000元以上高端聯想手機的用戶比例較低,，6.3%。

2,、聯想手機用戶購買聯想手機的原因排行,。

在為什么購買聯想手機的原因選擇上，音樂功能強大成為用戶選擇聯想手機的首要原因,，81.3%的用戶選擇因此原因,。可見,，聯想的質量是其獲得市場份額的有力保證,。

因為功能強而選擇聯想手機的用戶比例在三成以上，可見,，業(yè)內領先的技術及產品功能以及外觀設計有吸引力是聯想獲得用戶認可的另一大利器,。其他原因，諸如品牌名氣大,、性價比高,、等原因的選擇比例相對較低,。

聯想手機的使用者對于聯想的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時對于聯想客服的工作人員的服務態(tài)度也比較的肯定,。服務質量很好,。

3、認為手機最需要改進的地方,。

對手機電池續(xù)航能力不足感到最不滿意,，因此用戶在選擇聯想產品最需要改進的地方時，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大,。功能成為兩大用戶群體認為需要改進的第二大方面,。

4、用戶忠誠度,。

使用過與未使用過聯想手機的用戶未來對聯想品牌選擇傾向對比,。

聯想品牌的比例高達50.7%，而未曾使用過聯想手機的用戶未來選擇聯想品牌的比例僅為13.9%,?？梢娛褂眠^聯想手機的用戶忠誠度較從未使用過聯想手機的用戶忠誠度明顯高很多。

手機市場調查報告數據分析篇三

(一)調查目的:通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調查對象:在校生,。

(三)調查程序:,。

1、設計調查問卷,，明確調查方向和內容;,。

2、進行網絡聊天調查,。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;,。

3、根據回收網絡問卷進行分析,，具體內容如下:,。

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;,。

二,、問卷設計。

同學您好:,。

打擾一下,，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動,，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.,，將您的選項填入括號中,。

1、您目前擁有手機嗎?(),。

a.有,。

b.沒有。

2,、您的手機牌子是什么?

a,、諾基亞b,、摩托羅拉c,、三星d、索尼愛立信e,、cectf,、夏新g、其他(),。

3,、您購買手機的場所是?

a、商場,。

b,、專賣店。

c,、網上訂購,。

d、其他(),。

4,、您喜歡的手機牌子是什么?

a、諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他(),。

5,、購買手機，您認為合適的價位是多少?

6,、您購買手機的主要用途是用來什么?

a,、發(fā)短信。

b,、打電話,。

c、打游戲,。

d,、其他。

7,、您購買手機首先考慮的問題是?

a,、外形,。

b、功能,。

c,、價格。

d,、品牌,。

e、其他,。

8,、若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機,。

手機市場調查報告數據分析篇四

進入xx年以來，國內手機市場的競爭進一步加劇,。手機消費者的消費理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展,，使得各大手機品牌圍繞手機產品的競爭日趨激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質化的泥潭已成為手機廠商急需面對的問題,，而廣大消費者也要思考如何在紛繁的市場中購得滿足自己個性化需求的產品,。

為了使消費者的消費需求得到真實的體現，為了使手機廠商能夠推出更加符合市場需求的新品,，中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院(ccid)下屬賽迪數據公司于xx年11月份率先在北京地區(qū)推出了大型手機調查活動--"賽迪手機調查",。

本次調查是一次基于北京手機市場各品牌主推機型的調查。以手機消費者對各款市場主推手機的喜好程度為總指標,，以手機的產品質量(簡稱質量),、手機的產品外觀(簡稱外觀)、手機的產品價格(簡稱價格)以及手機的產品功能(簡稱功能)4個指標為調查的一級指標,，而質量,、外觀、功能三項一級指標又分為多項二級指標,。

本次調查先后在北京晨報上三次刊出,，調查主頁面與網易及賽迪網鏈接，共回收有效問卷5077份,。

經過對上述問卷的分析處理,，我們評選出11月份北京手機市場的8款精品手機與4款明星手機，并撰寫出11月份北京手機市場調查報告,。

手機是一個什么東西?

手機是一個什么東西?這似乎是一個無病呻吟的問題,，但本次手機調查的結果(如表一所示)卻使得這個問號實實在在地成為一個問題。

對于被眾多的俊男靚女所代言的手機而言，似乎沒有人懷疑手機已成為時尚生活的一部分,，手機廠商們也費盡心機地在外觀方面做足文章,。就象其他時尚的東西都有追星族一樣，各大品牌的手機也都有大量的手機"fans",。本次調查的結果卻對"手機是否時尚依然"打出了問號,。調查顯示，消費者對手機外觀的在意程度遠沒有人們想象的高,，手機外觀的權重只有0.131,，在4大一級指標中名列第四。對于這一多少出人意料之外的調查結果,，通過對問卷進行交叉分析即可得到答案：25歲以下的消費者給予外觀的權重得分較高,，達到0.178，而25歲以上人群對手機外觀卻不太在意,。由此可見,，時至今日,，當手機已象電話般普及之時,，手機已經走過時尚的藩籬，伴隨著手機的日漸普及,，"時尚手機"正悄然成為手機市場中的一個細分市場,。

在國內市場，價格似乎是市場永遠的決定性指標,，手機市場也不例外,，在大量產品庫存的壓力下，眾多手機廠商都在忙不迭地上演著手機價格的高臺跳水,。但本次調查顯示,，手機消費者對價格的關注度其實并不高，在4項指標中,，價格的權重只有0.19,，名列第三。對于這樣的調查結果,，我們有理由對"價格決定論"打上問號,，但也不能據此認為消費者對價格無所謂。通過對本份精品手機的評選結果我們可以看出,，這種對單純的手機價格不太在意的表面現象其實是北京手機市場消費者趨于理性,，市場趨于成熟的一種表現。從根本意義上講,，價格其實只是一個孤立的指標,，離開手機質量、功能以及外觀的情況下談論價格其實沒有太大意義,。由此可見,，在日漸成熟的手機市場,，"唯價格論"將不再有市場。

手機市場調查報告數據分析篇五

二,、背景調查的意義,。

1、本次背景資料的調查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據,。

2,、本次背景調查也是談判雙方溝通的紐帶。

三,、背景調查的時間：2012年10月22號,。

四、背景調查的地點：廣東深圳南山區(qū),。

五,、背景調查對象：聯眾有限責任公司。

一,、商務談判的環(huán)境因素,。

商務談判是在一定的客觀條件下進行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產生影響和作用,。因此,，談判人員應當熟悉與本次談判有關的各種環(huán)境因素，并根據這些因素的發(fā)展變化,，調整自己的談判目標和談判策略,。

影響商務談判的環(huán)境因素很多，諸如政治形勢,、經濟狀況,、法律規(guī)定，商業(yè)習慣,、社會風俗,、文化背景、宗教信仰,、基礎設施,、人員素質、地理位置,、氣候條件等,，都可能在某種程度上對談判產生影響。

（一）政治環(huán)境,。

深圳是全國經濟中心城市,，是中國大陸經濟效益最好的城市之。

一、深圳是中國經濟改革和對外開放的“試驗場”,，率先建立起比較完善的社會主義市場經濟體制,，創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化,、現代化史上的奇跡,，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢下,，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視,。中央要求深圳經濟特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用，做到不自滿,、不松懈,、不停步，加快發(fā)展,、率先發(fā)展,、協(xié)調發(fā)展，強調深圳經濟特區(qū)是全國的一面旗幟,。

（1）深港合作,。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作,、互利共贏,，當好粵港澳合作的先行區(qū),。

（2）高對外開放水平,。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略。主動參與國際競爭,，爭取在國際競爭中的主動地位,，進一步提升深圳企業(yè)和產品的國際競爭力，大力扶持航母型企業(yè),，打造深圳本土跨國公司群,。二是積極申報設立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭取盡快開展保稅區(qū)轉型發(fā)展試點工作,。三是積極探索建設境外經貿合作園區(qū),。

和香港、首爾,、洛杉磯,、倫敦、紐約等為學習追趕目標,，在經濟發(fā)展、自主創(chuàng)新、城市建設管理,、社會管理,、法治水平、文化軟實力,、生態(tài)建設,、民生福利等方面積極學習追趕世界先進城市，力爭在優(yōu)勢領域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破,。

（二）法律制度,。

在深圳所進行商務談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行,，談判能否成功,，不僅取決于方法與技術,，更重要的是談判是否依據已經確定并被公認的行為規(guī)范法律，如果依據法律,，其結果必然具有約束力。顯然,，在一切社會活動中，法在當代,，商務談判已成為經濟活動不可缺少的一環(huán),。

（三）宗教信仰。

深圳市宗教信仰活動場所概況,，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復雜,對此,目前還缺乏調查研究,，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜,。由于當地居民信仰虔誠,處地偏遠,受政治影響較小,解放后,雖經多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經過不斷的整修和擴張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所,。

（四）商業(yè)習慣,。

爭對手，獲得交易機會的目的”也就是回扣,，則是法律明令禁止的,。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復的簡單的交易內容,，以書面形式固定下來,，以供將來訂立合同時參考?，F代社會許多物品的生產都采取大量制造和大宗交易的方式，許多交易活動不斷重復進行,，且大多數公用事業(yè)服務有既定的要求,，因此，在公用事業(yè)行業(yè),，格式合同被廣泛應用,，已成為一種商業(yè)習慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習慣,，有獎銷售作為一種商品促銷形式,，有獎銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習慣,。

（五）社會習俗,。

（六）財政金融狀況。

手機市場調查報告數據分析篇六

2,、進行網絡聊天調查;,。

3、根據回收網絡問卷進行分析,。

(一)根據使用者機市場份額分析;,。

(二)使用者消費群的普遍特點。

報告顯示,，全球手機市場與去年同期相比增長了11,、3%，這個增長率低于idc之前預期的13,、3%的增長率,。全球功能手機的銷售下降了4%，主要原因是美國,、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機,。idc手機技術及發(fā)展趨勢高級分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢，因為在過去的幾個季度,，智能手機一直是推動增長的引擎。但考慮到投資者文件里不斷增長的數據和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機設計方案,，目前的銷售態(tài)勢的確是一個標志性的轉折點,。”

據悉,，與去年同期相比,，蘋果iphone手機的銷售額躍升了142%。三星手機的銷售額與去年相比增長了10%,。zte手機的銷售額增長了36%,。而lg手機的市場則下降了18,、9%。

idc同時提供了較為詳細的地區(qū)性的分析報告,。

在亞洲太平洋(601099)地區(qū),，第二季度增長緩慢的主要原因是諾基亞手機在中國的庫存量大大增加。蘋果手機在中國的大幅增長則歸功于中國人對iphone4的強勁需求,。同時,，東南亞地區(qū)的一些本土品牌，如csl,、nexian,、q-mobile和wellcom等智能手機品牌在銷售上獲得了增長。中國生產的低端手機在印度和東南亞也獲得了一定的市場份額,。在日本,，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月。因為零部件的短缺,，手機的生產量大幅下降,，消費者們的需求難以滿足，生產商們不得不在6月份推出新的手機款式,。

在加拿大成功獲取了最大的市場份額,，這得歸功于三星、摩托羅拉,、htc和lg四個品牌的手機,。與此同時，北美地區(qū)對功能手機的需求持續(xù)下滑,，但人們對語音服務和快速通信設備依然保持著興趣,。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機的，據idc預測,，功能手機在北美的市場會越來越小,。

在西歐，從第一季度開始,，手機市場就處于持續(xù)的下跌狀態(tài),。功能手機的市場份額在下降，智能手機銷售額的增長也變慢,。在第三季度的產品發(fā)布之前,，手機制造商和運營商紛紛降低庫存量。對于以功能手機為主打產品的生產商來說,，智能手機的高銷售量也無法完全彌補功能手機市場的疲軟狀態(tài),。

在埃及和其他阿拉伯國家，盡管由于內亂,，手機市場受到了負面的影響,，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會)的市場成績與上一年相比依然表現出好的態(tài)勢,。三星手機在這個地區(qū)占有一定的市場份額，中國品牌的手機銷量也在持續(xù)擴大,。

手機市場調查報告數據分析篇七

進入信息時代,，科學技術發(fā)達的今天手機換代的時間越來越短，手機的功能也層出不窮,，讓人眼花繚亂,，心花怒放，手機無疑是科學技術進步的一面鏡子反映出當科學技術給人們帶來的便利,，手機更是一種年輕人爭相攀比的一種載體,，也是自己品味的一種表現形式。手機的功能也是由最初的只能帶電話發(fā)展到發(fā)短信彩信,，飛信,，攝像，錄音,，字典,，上網等等，手機通過各種功能完全的俘虜了我們,，讓我們不敢想象沒有手機的日子會變成什么樣子,。當我們站在手機廣場面對數不勝數的手機種類品牌的時候手機款式的時候我們不能不承認在這個世界上總有那么一款手機在適合我們在等待著我們。

(一)調查目的,。

1,、了解大學生的消費習慣(消費檔次、品牌偏好,、購買關心要素,、選購意向，影響購買決策的因素),。

2,、了解大學生對手機產品的心理需求，獲取有關消費者對手機產品的重要信息(看法,、建議),。

3、手機產品市場現狀與潛力分析,，了解手機銷售市場競爭的情況,，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)。

(二)調查方法及基本情況,。

為了真實地反映出大學生的手機消費狀況，確保調查結果的真實性,、客觀性,，從而使我們準確地推出大學生市場的潛力方面的情況,，本次調查確定方法和原則如下：

1、調查方式：

(1)觀察調研(獲取相關的信息),。

(2)問卷調查(定點訪問),。

(3)焦點小組訪談(收集經驗，看法),。

2,、調查對象：

(1)在校大學生：問卷調查(60份)。

(2)手機經銷商：訪談提綱(3份),。

3,、調查日期：20xx年9月

4、調查區(qū)域：東莞職業(yè)技術學院,。

5,、調查實施：

(1)小組成員聚集在選定的校園人流量比較大的幾個點，對大學生進行問卷形式的攔截調查,。(共60份問卷),。

(2)選擇適當的時間，去選定的幾家手機店對這幾家店的經營商進行焦點小組訪談,。(共3份訪談提綱),。

(3)對調查所得到的資料以及數據進行統(tǒng)計、分析,，并進行綜合處理,。

(一)手機普及情況及趨勢分析。

電視,、報紙,、雜志、網絡,、電臺,、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在,，各大手機廠商與廣告商們的努力，其中最主要的還是同學之間的互相影響顯示：在被調查者中手機的擁有率高達100%,。從調查中我們還可看出：大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000元以下占19%,；手機價格在1000-20xx元之間，占58%,；手機價格在20xx-3000元之間,，占16%少數的手機價格在3000元以上，占7%,。

(二)各品牌手機占有情況,。

在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的,，為40%，而且它的款式比較簡單,，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼,，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛,，這款手機有直板,、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛,；而其它的品牌如聯想,、三星、摩托羅拉等共占46.7%,。在此次調查中我們發(fā)現學生使用手機的品牌比較復雜,，使用諾基亞的人數最多，其他的如摩托羅拉,、索尼愛立信,、聯想、三星等的擁有率也較高,。

(三)購買手機的目的,。

對手機使用目的的調查發(fā)現，大多數學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯系。對于購買手機與家人聯系這一目的,，據調查顯示,，多數學生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用,。另外,，還有部分臨近畢業(yè)的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生,。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響,。

(四)費用的使用情況。

調查結果顯示,，學生的生活費用大部分來自家長,。因此，大學生都會通過辦理各種套餐.短號來節(jié)省話費,，被調查者一個月的手機費用大約30元以下占15%,；在30-50元之間占56%；50-100元的各占20%；手機費用在100元以上的所占的比率較小,，為9%,。

(五)手機滿意度的分析,。

社會經濟發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強,。經濟發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場生命周期縮短，手機更新換代的速度加快,。手機產品的市場生命周期的縮短,，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心,。在此次調查中，我們可以發(fā)現52%的被調查者都表示對現在擁有的手機的滿意度為一般,，甚至有14%的被調查者表示不滿意,。

手機已經在的大學生之間普及開來，玩手機的時間已經成為自己生活的一部分,，其中用手機上網的人已經達到手機用戶的100%,。相對于國產手機人們更喜歡國外好品牌手機，國內的手機在性能和美觀質量售后服務上還需要很大的進步,?；ㄔ谑謾C上的錢占自己總費用的15%一個很高的數字。

手機市場調查報告數據分析篇八

20xx年第一季度,，中國手機市場繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。從廠商競爭格局來看，三星,、蘋果等曾經保持絕對領先優(yōu)勢的品牌正在遭遇越來越嚴峻的挑戰(zhàn),，中低端手機市場的競爭愈發(fā)激烈，不但國產品牌在此領域持續(xù)發(fā)力,，國際品牌也進一步加大了對20xx元以下機型的研發(fā)和投入,。從參數結構來看，5.0英寸以上超大屏與1000萬以上像素機型備受用戶青睞,，已成主流,。

品牌關注格局：前十五品牌累計占據九成關注度，九家品牌排名波動，華為,、酷派發(fā)力,，躋身前三與前五。

產品關注格局：蘋果iphone5為用戶關注的焦點,，獨占鰲頭;20xx年上市機型占十三席,，3000元以上機型占十席。

產品特征：4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關注度突破30%;1000萬及以上像素機型關注度暴漲近16個百分點,。

主流品牌的分析：三星品牌關注度下滑,，領先優(yōu)勢持續(xù)縮小;三星依舊奉行機海戰(zhàn)術，在售機型超120款;蘋果手機市場競爭力最強,。

品牌,、產品格局變動加劇。

監(jiān)測數據顯示,，4年第一季度中國手機市場上參與競爭的廠商數量有104家,，與上季度相比，減少了13家之多,，而從品牌關注格局來看,，不論前三甲還是二、三陣營品牌,，排名波動頻繁,，市場的競爭激烈程度在持續(xù)加劇。另外,，從產品來看,，目前在售機型數量在1200款左右，較上季度減少了上百款,，同時產品榜產品更迭也在加速,。

5.0英寸、1000萬像素成主流參數,。

從參數來看,，本季度手機市場上用戶關注的'重點繼續(xù)發(fā)生遷移。從屏幕尺寸來看,，4.6英寸及以上大屏幕和超大屏手機成為用戶關注的重點,，累計占據六成以上關注度。在攝像頭方面,，除雙攝像頭成為主流機型標準配置外,，千萬像素也已經成為用戶追逐的主流。

前十五品牌累計占據九成關注度,。

第一季度中國手機市場上,，三星、蘋果分別以20.1%、12.6%的關注比例位居第一陣營,，華為獲得8.4%的關注比例,，排在第三位。諾基亞,、酷派,、htc、聯想四家品牌關注度集中在5%-8%之間,，較為接近,。其他上榜品牌關注度均在5%以下。整體來看,，最受用戶關注的前十五家品牌累計占據九成關注度。

九家品牌排名波動,，華為,、酷派發(fā)力，躋身前三與前五,。

與上一季度相比,，本季度手機市場品牌關注格局變化較大，前十五家最受關注品牌中,，九家品牌排名波動,，其中第一陣營中，華為取代諾基亞躋身前三甲,，酷派則跨入前五,。另外，在二,、三陣營中,，vivo與金立排名也分別上升兩個和一個位次。整體來看,，手機市場的品牌格局處于不斷的變化中,，除了三星蘋果的冠亞軍位置相對穩(wěn)定外，其他品牌之間的競爭尤為激烈,。

表120xxq4-20xxq1中國手機市場品牌關注比例對比,。

(一)產品關注型號。

蘋果iphone5為用戶關注的焦點,，獨占鰲頭,。

從產品關注來看，第一季度蘋果iphone5以4.5%的關注比例為用戶關注的焦點,，在榜單上獨占鰲頭,。整體來看，蘋果本季度共有四款機型上榜，另外三款產品也均在前十之列,。

三星與魅族的兩款機型分別排在亞軍和第三位,。其中三星共有三款產品入圍，另外兩款分別排在第五與第十二位,。魅族,、華為、htc,、聯想,、oppo、索尼均有一款機型上榜,，諾基亞兩款產品榜上有名,。

20xx年上市機型占十三席，3000元以上機型占十席,。

從主參數來看,，最受用戶關注的十五款機型中，上市時間在20xx年的機型共有十三款,，占據絕對主流,，另外，從售價來看,，十五款機型中,，目前售價在3000元以上的機型占據十席，高端機型的市場影響力可見一斑,。

20xx年q1中國手機市場產品關注排名,。

表220xx年q1中國手機市場最受關注的十五款產品及主要參數。

(二)產品價格結構,。

從價格結構來看,，本季度手機價格關注格局變化顯著，1000-20xx元價格段機型仍為用戶關注主流,，且關注度較上季度增長1%,。值得關注的是，在三星galaxys4(i9500/16gb/單卡版),、諾基亞1520等旗艦機型關注度提升作用下,，3001-4000元價格段機型關注度直線上升至21.1%，突破兩成,，較上季度增長近9個百分點,。千元以下及20xx-3000元價格段機型關注度則均降至20%以下。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產品價格關注比例對比,。

(三)產品類型結構,。

大屏手機關注度突破五成,。

從不同類型機型用戶關注情況格局看，智能手機目前的用戶關注度已經漸趨穩(wěn)定,，本季度其關注度為97.9%,，微漲0.1%。四核及大屏手機本季度關注度均超50%,，成為用戶關注的主流,。其中大屏手機關注度漲幅最大，較上季度漲9個百分點,。4g,、國產手機關注度也均較上季度出現3%左右的上漲幅度。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產品類型關注比例對比,。

四核,、大屏手機關注度呈持續(xù)攀升態(tài)勢。

從1-3月不同類型手機關注度走勢來看,，智能手機3月關注度微幅下滑0.6%,。國產、4g手機關注度則呈連續(xù)小幅下滑狀態(tài),。四核、大屏手機關注度3月均呈上升走勢,，其中四核機型3月關注度達到55.0%,，較2月增長了1個百分點。大屏手機3月關注度達到53.4%,，較1月增長3.6%,。

20xx年1-3月中國手機市場產品類型關注比例走勢。

(四)產品屏幕尺寸結構,。

4.6-5.0英寸及5.0英寸以上屏幕尺寸機型關注度突破30%,。

出處 sevw.cn

從屏幕尺寸來看，本季度4.6-5.0英寸及5.0英寸以上大屏幕手機關注度上升快速,，均超30%,，分別達到32.4%、30.3%,。其中5.0英寸以上超大屏幕機型關注度較上季度大幅增長了近17個百分點,。3.6-4.0英寸及4.1-4.5英寸機型關注度則均降至20%以下。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產品屏幕尺寸關注比例對比,。

(五)產品像素結構,。

1000萬及以上像素機型關注度暴漲近16個百分點。

從手機后置攝像頭像素來看,，本季度千萬及以上像素機型關注度暴漲,，達到35.6%,，漲15.9%。800萬/870萬像素機型盡管仍為用戶關注主流,，但其關注度較上季度下滑9%,，降至五成以下。500萬像素機型關注度也較上季度大幅下滑近6個百分點,，跌破兩成,。

20xxq4-20xxq1中國手機市場產品像素關注比例對比。

1000萬及以上像素機型關注度逼近四成,。

從像素關注走勢來看,，1-3月，1000萬及以上像素機型關注度呈直線上升走勢,，3月其關注度達到37.3%,，較1月大幅上漲了3.5個百分點,。500萬像素及800萬/870萬i型昂蘇機型關注度則均呈直線下滑態(tài)勢。3月,，800萬/870萬像素機型關注度行將跌破40%,。

20xx年1-3月中國手機市場產品主流像素關注比例走勢,。

(一)主流品牌走勢,。

三星品牌關注度下滑,，領先優(yōu)勢持續(xù)縮小。

監(jiān)測數據顯示,，1-3月手機市場上,，三星品牌關注度呈持續(xù)下滑走勢，3月其關注度為19.8%,，降至兩成以下，領先優(yōu)勢持續(xù)縮小,。2月蘋果關注度小幅上升,，3月則出現2%的明顯漲幅,，與三星僅差5.7個百分點。華為、諾基亞,、酷派品牌關注度走勢相對平穩(wěn),，小幅波動,，三者之間競爭受新品影響較大,。

20xx年1-3月中國手機市場五大主流品牌關注比例走勢,。

(二)主流品牌產品數量對比,。

三星依舊奉行機海戰(zhàn)術,，在售機型超120款,。

對比五家主流品牌在售機型數量可見，三星依舊奉行機海戰(zhàn)術,，在售機型數量高達125款,，遙遙領先于其他四家品牌。華為,、酷派在售機型分別有64款,、71款，處于第二梯隊,。蘋果、諾基亞在售機型數量均在40款以下,，其中秉承精品路線的蘋果在售機型數量最少,，有24款。(注：統(tǒng)計的主流品牌的產品數量,，不同容量,、不同配置的機型算不同的款)。

20xxq1中國手機市場五大主流手機廠商市售產品數量對比,。

(三)主流品牌單品關注率對比,。

對比五家主流品牌的單品關注率可見,，產品數量最少的蘋果單品關注率最高，高達0.53%,，這也意味著蘋果單款機型的市場競爭力最強,。其次為諾基亞，其單品關注率為0.23%,。在售機型數量約為華為一倍的三星單品關注度與華為接近,，略高?？崤蓡纹逢P注率相對最低,。(注：單品關注率=某品牌關注比例/該品牌市售產品數量*100%，單品關注率反映某品牌的產品平均競爭力,。),。

20xxq1中國手機市場五大主流手機廠商單品關注率對比。

第一季度已經結束,，手機市場持續(xù)發(fā)生著深刻的變化,。如何在產品同質化嚴重的手機市場殺出重圍，已經成為令各大陣營廠商焦慮的問題,。同時,，隨著價格戰(zhàn)、參數戰(zhàn)的加劇,，廠商面臨的壓力持續(xù)增大,，預計第二季度手機市場將迎來新一輪洗牌。

手機市場調查報告數據分析篇九

調查對象：在校學生（以專業(yè)為單位）,。

調查方式：問卷調查,。

調查時間：2014.3.10。

調查背景：中國是全球最大的移動通信市場,，隨著市場的擴張,，手機普及率不斷提高更新換代速度加快，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化,，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。校園的學生群體當中,，大學生,、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右,，約占市場總消費量的8.2%,，雖然還不能說對手機市場起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力，抓住這塊市場,，對于廠商來說大有裨益,。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴招,，目前全國每年新增大學生超過了250萬,，高校在校生人數得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數將接近900萬,，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體,。此外，大學生基本以集體生活為主,，相互間影響大,、信息交流快，這就非常利于進行集中式的促銷活動,，與在其他的市場上做促銷相比,，同樣的促銷投入能得到更好的回報，尤其是對一些進入市場不久,、知名度不高的手機品牌來說,，往往能起到事半功倍的作用。

調查目的：為了了解中國手機市場現狀,，消費者狀況和消費者心態(tài),，市場的未來發(fā)展等問題，我對手機消費市場進行了這次調查,，從中我對手機市場的概況進行了分析,。

調查內容：隨著人們生活水平慢慢的提高，人們對手機的要求也越來越高,。外國進口品牌也越來越被國人認知,，可是外國手機需要上稅價位會高。

調查程序：1.設計調查問卷,，明確調查方向和內容;,。

2.進行深度訪問。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;,。

3.根據回收調查問卷進行分析,，具體內容如下：

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;,。

問卷設計,。

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中,。

1.您目前擁有手機嗎?(),。

a.有b.沒有。

2.您喜歡的手機牌子是什么?（）,。

b.蘋果c.三星f.其他,。

3.購買手機,您認為合適的價位是多少?()。

4.您的手機牌子是什么?(),。

b.蘋果c.三星d.朵唯g.其他,。

5.您購買手機的場所是?（）。

a.商場b.專賣店c.網上訂購d.其他,。

6.您購買手機的主要用途是用來什么?（）,。

a.發(fā)短信b.打電話c.打游戲d.上網e.其他。

7.您購買手機首先考慮的問題是?（）,。

a.外形b.功能c.價格d.品牌e.其他,。

8.若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機：（）,。

a.智能手機b.翻蓋手機c.音樂手機d.普通手機e.其他。

調查分析：放入直方圖,，折線圖,，餅狀圖。

總結：

手機市場調查報告數據分析篇十

隨著生活水平的提高,，以及科學技術水平的發(fā)展,，手機越來越成為大眾的通信工具。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里,，取得了令人矚目的成績,。據國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,，截止到3月底,，中國手機用戶已達8.89億。根據該增長率推算,，我國的手機用戶總數在今年5月將突破9億大關,。

近年來，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學校里,，手機幾乎是人手一部的通訊工具，無論是大學生,，還是中學生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯絡，紛紛為兒女們買起手機，有的學生身上還有兩部手機,。為了了解手機在大學生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學生為調查對象,，對校園里的手機市場作一次調研。

1,、了解手機在大學生市場中的使用情況,。

2、了解消費者選擇手機的重點,，給下一步公司制造新型手機指明道路,，制定下一階段新計劃。

3,、了解男女對手機需求的差別,。

4、了解大學生了解手機的渠道,。

5,、了解產品更新換代周期，學生熱賣手機所處階段,。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略。

7,、了解銷售中存在的問題,。

8、與其他競爭品牌相比存在的缺點,。

1,、在校大學生。

1,、設計發(fā)放調查問卷,，組織訪談，訪問在校大學生,，了解他們對手機的需求情況,，以及對現在手機各種常見情況的看法等。調查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現在使用的手機品牌,，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產品;還有喜歡的手機款式與顏色,，意向中手機的價位等利于賣場做出準確的決策;了解手機的渠道，購買手機的場所,，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

1、首先確定調查主題與調查目的,。

2,、商討問卷從哪些方面入手，應從問卷中得到哪些信息,。

3、從網上摘抄的進40道問題進行篩選,，對每道題進行分析,，根據4ps的原則進行篩選，經過篩選留下了11道題,。

4,、第一階段：問卷開始。上午在學校附近選擇男女大學生進行問卷,，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據學生對手機的價位，男生女生對手機需求的異同點,，產品更新換代的周期,，學生換手機的原因，學生了解手機的渠道,，學生對手機各個方面要求的主次,，以及對未來手機市場的期許，以及學生喜歡哪種促銷方式調查)第二階段：問卷的整理和匯總,。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷。

按比例分析此次調查數據,，本次調查共290人參加并且完成了問卷,，均來自在校學生，參加調查的同學具有很高的隨機性,，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義,。我們主要針對市場調查問卷的處理與分析、產品市場供求現狀分析,、企業(yè)銷售現狀分析,、產品品、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析,、消費者分析等多個方面進行數據統(tǒng)計和分析并提出建議。

身處信息時代的我們,，網絡進入了千家萬戶,，人們受網絡的影響,。

越來越大，特別是作為新一代的大學生更是如此,，從上面可以看出又相當大的一部分大學生都是從網絡中了解手機信息的,，也有相當大一部分學生在與朋友交流中了解收集信息，企業(yè)應充分利用網絡宣傳產品,，同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象,。

對沒有收入的大學生來說中低檔手機更受歡迎，占有很大的優(yōu)勢,，由此企業(yè)可以相應加大中低檔手機的生產與開發(fā),。

大多數學生更換手機時間都在2年到4年之間。

從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質比較低,，需要進行專業(yè)培訓,。同時諾基亞應注意銷售環(huán)境的重要性，與其他品牌形成規(guī)?；N售更能彰顯自身的性價比,。

與國內這兩年發(fā)展比較快的'金立，步步高,，朵唯等手機相比在開發(fā)女性手機市場時,，應緊跟時尚潮流，開發(fā)年度主打產品,。

手機市場調查報告數據分析篇十一

隨著音樂手機的不斷發(fā)展,，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大,、大屏幕,、揚聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫,。

未來,，我們的產品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結合的手機,。音樂手機在普及,，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也會越加激烈,。

綜上所述,，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合,，低端上要求平衡經營,，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓,。

oppo手機作為國產手機的`代表,，在這幾年的發(fā)展越來越好,，逐漸成為國產手機的“”。其市場占有率也是比較高的,，幾乎每一家手機賣場都會有oppo手機的身影,，并且oppo在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯?，F在oppo開始做智能手機,，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發(fā)展趨勢,。

隨著現在人們愛國情操的不斷提高,，人們對國產品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里,，購買國貨將會成為一種風尚，一種愛國的表現,，所以國產手機勢必會有很大的市場,。oppo手機在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越,，加上oppo公司大力投放廣告和宣傳,，oppo的產業(yè)狀況會越來越理想，技術會越來越成熟,。

中國的人口眾多,，而從oppo的市場定位來看，oppo一直走青春,、時尚的路線,，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產品的研發(fā),、生產,、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。

手機市場調查報告數據分析篇十二

班級：姓名：

引言：2012年6月份在南平市江濱路,、四鶴,、馬坑路口、八一路對聯想手機的市場銷售進行了一次調查,。此次調查主要通過問詢,，調查問卷，網上調查等方法對以上所說的幾個人流量相對大的地方展開調查其目的一方面了解聯想手機在南平市手機市場上的份額,，另一方面為了發(fā)現其強大的競爭對手,，了解南平市手機市場的發(fā)展，還有就是為以后的手機銷售市場策略制定計劃,。

xxxxxxxxxxxxxxx,。

xxx負責濱江路問卷調查,。xxx負責四鶴問卷調查xxx負責馬坑路問卷調查。xxx負責八一路問卷調查,。xxx負責數據的處理分析和報告的撰寫,。

您好：隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化,。為了了解聯想手機在南平市場的消費者需求情況,，更好地打開手機市場，我們特地開展此次調查活動,，希望您給予支持和幫助,。

1、您的性別是:,。

a,、男性b、女性,。

2,、您目前使用的手機品牌是:。

a,、國內品牌(步步高,、聯想、聯想等)b,、國外品牌(諾基亞,、索愛、摩托羅拉等),。

3是否會推薦周圍的人使用聯想:a,、會b不知道c、不會,。

4,、您喜歡哪種類型的手機。

a,、音樂手機b,、智能手機c、商務手機,。

5,、購買手機之前最先關注的是哪方面內容：

a、品牌知名度b,、價格c,、功能d、外觀e,、售后服務f,、產品質量,。

6、購機希望的促銷活動：

a,、價格優(yōu)惠b,、贈送手機配件c、買手機送話費,。

7,、是否了解聯想音樂手機：a、了解b,、沒有,。

8、對聯想手機的了解主要的途徑：

a,、手機賣場b,、宣傳冊c、網絡d,、電視電臺廣告e,、其他。

9,、覺得聯想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b,、中檔手機c,、中高檔手機。

10,、聯想讓您選擇的因素：

a,、音樂功能強大b、品牌信譽高c,、外形時尚d,、性價比高。

11聯想的售后服務如何：

a,、非常好b,、很好c、一般12可以接受的手機價位：

13,、喜歡的手機外形：

a,、直板b、翻蓋c,、觸屏d,、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

問卷主要對各用戶的使用感受,、品牌忠誠度進行了調查,。報告主要結論如下：

對手機的男性需求比女性需求大,，大家熱衷于國外的手機，像諾基亞,、索愛,、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內品牌，像步步高,、聯想,、oppo熱衷度不高，在選擇手機時,，傾向于音樂手機和智能機的選擇,。在購買手機時最先考慮手機的外觀，價格,，產品質量和品牌知名度,。

在對手機外形上的選擇差異不大。

下面是從調查數據中得到的有關聯想手機的主要問題的相關信息報告：

1,、聯想手機用戶所用產品價格分布,。

聯想手機用戶中，使用1001-2000元中端產品的比例占一半以上,，為81.3%,。調查者中使用聯想千元以下低端產品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯想手機的用戶比例較低,，6.3%,。

2、聯想手機用戶購買聯想手機的原因排行,。

在為什么購買聯想手機的原因選擇上,，音樂功能強大成為用戶選擇聯想手機的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因,?？梢姡撓氲馁|量是其獲得市場份額的有力保證,。

因為功能強而選擇聯想手機的用戶比例在三成以上,，可見，業(yè)內領先的技術及產品功能以及外觀設計有吸引力是聯想獲得用戶認可的另一大利器,。其他原因,，諸如品牌名氣大、性價比高,、等原因的選擇比例相對較低,。

聯想手機的使用者對于聯想的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時對于聯想客服的工作人員的服務態(tài)度也比較的肯定。服務質量很好,。

3,、認為手機最需要改進的地方。

對手機電池續(xù)航能力不足感到最不滿意,，因此用戶在選擇聯想產品最需要改進的地方時,，選擇電池續(xù)航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶群體認為需要改進的第二大方面,。

4,、用戶忠誠度。

使用過與未使用過聯想手機的用戶未來對聯想品牌選擇傾向對比,。

聯想品牌的比例高達50.7%,，而未曾使用過聯想手機的用戶未來選擇聯想品牌的比例僅為13.9%?？梢娛褂眠^聯想手機的用戶忠誠度較從未使用過聯想手機的用戶忠誠度明顯高很多,。

手機市場調查報告數據分析篇十三

(一)學生消費群的普遍特點:。

1)沒有經濟收入;,。

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;。

3)學生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學,、朋友的影響。

5)品牌意識強烈,，喜愛名牌,。

(二)學生消費者購買手機的準則和特點。

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能、價格,、品牌等,，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明,，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮,，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格,，而較少看重的是品牌,，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

學生購買手機的特點主要有:,。

1,、選購要求為時尚、實用和低價,。

要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的,，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上,。既要時尚、實用又要便宜,，對于手機和學生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點,。

2,、由于方便而購買手機。

根據調查顯示,，大多數學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯系,。對于購買手機與家人聯系這一目的,，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用,。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產生,。

但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單,，手機的功能是否全面、方便實用等,。

3,、作為年輕一代存在一定的攀比心理;。

愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點,，這也表現在學生對手機的選購上,。學生選購手機,，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學經常在一起談論手機,，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子,，而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機。這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在于學生手機市場中,，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的,。

4、大學生購買手機的主要目的;,。

5,、大學生希望手機提供的利益:。

學生的天職就是學習,，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中,，有72%的同學在“希望產品提供的利益”中選擇“能夠提供與學習有關的功能,，例如電子詞典,、學習計算器等”,，這些可以為學生學習提供方便,，也是學生所希望的物有所值,。

(三)大學生對手機的品牌和功能的要求;。

1、學生對手機品牌的選擇;,。

根據調查75%的學生比較喜歡諾基亞,，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對于諾基亞手機是一次好的機會,，但同時也有挑戰(zhàn),。

2、我理想的手記是質量效果,，都要好,，能上網聊天。

近年來大學生手機一直是摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入大學生手機市場之初,，由于當時摩托羅拉占據整個市場主導,，也就成為了大學生首選的手機品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠,，產品線不如摩托羅拉豐富,，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象,，并且推出的每款機型都為精品,，在市場上幾乎都可以成為主流機型,。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機價格,，創(chuàng)造了一個手機神話,，因此現在也就成為了大學生購買手機的首選品牌。

二,、大學生手機未來發(fā)展方向,。

未來社會，在大學生手機消費市場,，兩類基于智能手機的應用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務的應用,，另一方面是隨著3g網絡的不斷部署,，包括hsdpa網絡的推出，流媒體的應用會越來越多,，像電視方面的應用,。這意味著手機平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此,，對于未來大學生手機市場的發(fā)展方向的認識,，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下,，手機媒體將不再是報紙,、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網絡環(huán)境下的一種全新整合,。要迎接這樣一個時代的到來,，必須順應媒介融合、產業(yè)融合趨勢,，在體制,、觀念、業(yè)務模式等方面做出全面變革。

總結。

作為中國手機市場容量最大,、最有潛力的手機市場,。在這種大背景下，無收入,、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——大學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的經銷商應該注重這點,，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出,，力求更大的打開這一消費市場,。