計(jì)劃是一種對(duì)未來工作,、學(xué)習(xí)或生活安排的詳細(xì)規(guī)劃。在制定計(jì)劃時(shí),，我們要考慮到可能的變數(shù)和挑戰(zhàn),，制定相應(yīng)的備選方案和對(duì)策。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，供大家參考,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇一

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的工作時(shí)間就這樣過去了，回首過去的一個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。在一個(gè)月的出納工作中,，對(duì)出納的崗位認(rèn)識(shí)、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ),。之前，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金,，認(rèn)為只不過是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)和工作后,，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單,。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分,。回顧一個(gè)月來的出納工作,，先是失誤,、還是失誤……下面，我將出納工作總結(jié)如下：

一,、開支票的錯(cuò)誤,。

制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆,、不能修改等,。這一個(gè)月來我填寫的支票錯(cuò)了還真是不少，通過師傅在旁邊教,，我才終于把支票寫完工整了,，蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門技巧，印鑒重壓象都會(huì)被銀行退票,，耽誤工作,。

出納工作看似簡(jiǎn)單,，做起來難,，對(duì)出納有那么一點(diǎn)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)成績(jī)的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，一個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵,，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,，占有重要的地位,。

作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1,、學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度。

2,、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。

3、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，保管好現(xiàn)金,、有價(jià)證券、票據(jù),。

4,、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷,，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額,，及時(shí)收回各站所工時(shí)費(fèi)項(xiàng)目收入,，并統(tǒng)計(jì)。對(duì)每個(gè)款項(xiàng)都開出收據(jù);發(fā)票;將及時(shí)收回的現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

5、日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作,，做到賬實(shí)相符,，防止現(xiàn)金盈虧。

6,、員工外出借款無論金額多少,，都須領(lǐng)導(dǎo)簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款,。

7,、保管好支票及貴重物品5、熟悉銀行業(yè)務(wù),。

以上是我近一個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏,，做好出納工作,。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的感謝。

作為一個(gè)合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

2,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇二

臨近歲末，結(jié)賬及建賬的大工程又將啟動(dòng),。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示及業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀需要,，現(xiàn)擬定如下工作思路,，以便工程順利進(jìn)行。

一,、主任指示：

要以醫(yī)療這一塊為一個(gè)核算單位,，要求能核算出醫(yī)療這一塊的收支和損益。為此,，增設(shè)“管理費(fèi)用”科目,，并改革原“藥品支出”科目，即醫(yī)療支出,、藥品支出,、管理費(fèi)用三個(gè)科目的明細(xì)設(shè)置基本一致。先設(shè)“人員支出”,、“日常公用支出”,、“對(duì)個(gè)人與家庭補(bǔ)助”三個(gè)明細(xì)，“人員支出”,、“對(duì)個(gè)人與家庭補(bǔ)助”下三級(jí)科目不變,，“日常公用支出”下設(shè)辦公費(fèi)、水電費(fèi),、印刷費(fèi),、電話費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi),、交通費(fèi),、差旅費(fèi),、購置費(fèi),、修繕費(fèi)、會(huì)議費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、福利費(fèi)、其他費(fèi)用等三級(jí)明細(xì),。月末將管理費(fèi)用按人數(shù)比例分?jǐn)傊玲t(yī)療支出與藥品支出,。但給主任的報(bào)表中，應(yīng)當(dāng)分開列支(報(bào)表格式須及時(shí)設(shè)計(jì)),。

二,、因10年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站實(shí)行一體化管理。

其醫(yī)療收入先匯入本中心,，中心扣除一定比例管理費(fèi)后再匯入服務(wù)站賬戶,。為此,，應(yīng)在“其他應(yīng)付款”下設(shè)“服務(wù)站往來款”明細(xì)，該明細(xì)科目下再按服務(wù)站名稱設(shè)置三級(jí)科目,。操作如下：

使用管理費(fèi)時(shí)，借記“專用基金----服務(wù)站管理費(fèi)”,，貸記“銀行存款----基本戶”。

三、根據(jù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定,。

年終時(shí)醫(yī)院應(yīng)將當(dāng)期末分配結(jié)余轉(zhuǎn)入“事業(yè)基金----一般基金”科目。但歷年從未進(jìn)行過此項(xiàng)操作,。因此,，結(jié)賬時(shí)將所有收支記入“收支結(jié)余”后，須做如下分錄：

借：收支結(jié)余,。

貸：結(jié)余分配,。

借：結(jié)余分配。

貸：事業(yè)基金----一般基金,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇三

教育科學(xué)研究是教育工作的'重要組成部分,，為了不斷提高數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，我們課題組將以課程標(biāo)準(zhǔn)為指南,，以全面提高教學(xué)質(zhì)量,、全面提高學(xué)生素質(zhì)為核心，增強(qiáng)以質(zhì)量求生存,、以質(zhì)量求發(fā)展的意識(shí),，以提高課堂教學(xué)效益為中心，完善科研網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范課題過程管理,，追求實(shí)效。

1,、明確目標(biāo),，解決問題。

通過對(duì)《如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣》這一課題的系列研究,，確立以下主要解決問題的方法：

(1)在學(xué)校范圍內(nèi)調(diào)查學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的現(xiàn)狀并進(jìn)行分析,，提出若干對(duì)策;。

(2)在課堂上強(qiáng)化學(xué)生主人翁的意識(shí),，督促學(xué)生爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的主人;,。

(3)教師的觀念與行為對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣的影響;。

(4)怎樣對(duì)學(xué)生的課堂積極性進(jìn)行有效性評(píng)價(jià),。

2,、扎實(shí)有效，實(shí)施規(guī)范化的課題管理,。

我將加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)工作,，做到課前認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上課后及時(shí)反思并做好教學(xué)行為記載，為課題研究準(zhǔn)備具體的材料,。同時(shí)與學(xué)校課題相融合,，開展研討課的活動(dòng)形式，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,。加強(qiáng)課題過程管理,，不斷完善方案。

三,、工作要點(diǎn),。

1、學(xué)期初認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī),。

2,、認(rèn)真鉆研數(shù)學(xué)大綱、教材,，明確各章節(jié)的重點(diǎn),、難點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)姆椒?，設(shè)計(jì)合理的教案,。

3、加強(qiáng)集體備課(每周至少1次),，搞好教學(xué)協(xié)作,，充分發(fā)揮集體的力量，發(fā)揚(yáng)公平競(jìng)爭(zhēng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，友好合作的精神，共同提高,。

4,、根據(jù)我校指定的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表，加強(qiáng)對(duì)上課這一環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和督促,，認(rèn)真實(shí)施課程改革,，深入開展探究式課堂教學(xué)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性,，學(xué)好數(shù)學(xué)。

5,、加強(qiáng)聽課,、評(píng)課活動(dòng)。及時(shí)評(píng)價(jià),、反饋信息,，并做好記錄，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高,。

6,、創(chuàng)造和珍惜一切向外學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì),，進(jìn)一步更新觀念，促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)改革,，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,。

7、從實(shí)效出發(fā),，嚴(yán)密組織教學(xué)研究活動(dòng),，要求教研活動(dòng)課題化，形式多樣化,。

8,、以“精講、互動(dòng),、高效”為指導(dǎo),，全面提高數(shù)學(xué)課堂的質(zhì)量。

9,、以校本研究為主,，繼續(xù)要求教師把每堂課都作為一個(gè)課題來研究，不斷地提高教研的能力,。

10,、教師參與課題研究，重點(diǎn)研究如何運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，讓學(xué)生在輕松、愉快的課堂氣氛和積極主動(dòng)參與下掌握知識(shí),，發(fā)展能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。

新的學(xué)期已經(jīng)開始,，我將全身心投入到工作中,，為做好自己的本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí),、潛心研究,，爭(zhēng)取我校的數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量有更新、更大的飛躍,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇四

20xx下半年,，為進(jìn)一步貫徹以病人為中心的服務(wù)總旨，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理,，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制,，整體提升護(hù)理服務(wù)水平，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際,，制定本計(jì)劃,。

1、不斷強(qiáng)化安全意識(shí)教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理差錯(cuò)因素新情況,、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴,。

3、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒,，把上述患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估,，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視。

5,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

1,、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒,，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院,。

宣教及健康教育,。

2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通,，包括健康教育,、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求,、用藥后的效果及反應(yīng)等,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長(zhǎng)的知情權(quán)解除患兒家長(zhǎng)顧慮,。

3、每月召開工休座談會(huì)，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,，對(duì)服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育。

1,、對(duì)各班職責(zé)進(jìn)行修訂,，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程,，查找薄弱環(huán)節(jié),，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用,。

2,、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理,，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù),，密切觀察患者病情,，隨時(shí)與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理,、基礎(chǔ)護(hù)理,，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷,。

3,、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)病人病情,、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士,，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé),，體現(xiàn)能級(jí)對(duì)應(yīng),。

分配原則：效率、質(zhì)量?jī)?yōu)先,，按勞分配,，兼顧公正、公平,。

分配依據(jù)：病人滿意度,、工作量、存在的風(fēng)險(xiǎn),、護(hù)理質(zhì)量,、責(zé)任心,。

1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī),、特殊飲食,、疾病的自我。

預(yù)防,、用藥的注意事項(xiàng),，向病人做詳細(xì)的講解，對(duì)患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護(hù)理,。

2、每月召開一次護(hù)辦會(huì),，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想,。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議,。對(duì)存在的問題及時(shí)反饋,，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量,，提高病人的滿意度,。

1、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健,，選派1—2名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健,。

2、增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)開展新技術(shù)1—2項(xiàng),。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇五

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,，簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。下面是小編給大家整理的采購人員個(gè)人工作計(jì)劃,，希望大家喜歡!

一、通過日常工作積累加強(qiáng)對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí),。

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期三大條件,。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶,，質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買,，買多少,，何時(shí)買,。

我作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是采購成本的控制,，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的,、以貨比三家為前提,、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購,，做到物有所值,，物有所用。嚴(yán)格按采購計(jì)劃采購,，做到及時(shí),、適用，合理降低物資積壓和采購成本,。對(duì)購進(jìn)物品做到票證齊全,、票物相符，報(bào)賬及時(shí),。

二,、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作,。

在“明確目標(biāo),，勇于負(fù)責(zé)，主動(dòng)配合,，公司滿意”的觀念下,，積極的落實(shí)采購工作要點(diǎn)和月度采購計(jì)劃制定工作。

三,、根據(jù)公司需求,，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商。

選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)等方面,，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)于我的工作來說非常重要,。我將通過以下途徑來選擇：

1、公開征求的方式,。

以公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商,，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì),。不過通常比較少用此種方式，因?yàn)檫@是被動(dòng)地尋找供應(yīng)商,，換言之,，若最適合的供應(yīng)商不主動(dòng)來投標(biāo)，恐怕就會(huì)失去公開征求的意義,。

2,、通過同行業(yè)介紹。

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間,，因?yàn)楸舜碎g爭(zhēng)奪客戶,，爾虞我詐;反之，同行的采購人員倒是“親家”,，因?yàn)楸舜丝梢月?lián)合采購或互通有無,。

3、市場(chǎng)尋找,。

經(jīng)過挑選,，建立長(zhǎng)期合作單位供應(yīng)商。

四,、積極適應(yīng)和遵守公司制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。

今年以來,，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度將得到進(jìn)一步完善,，本人要積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,，為公司做好本人力所能及的工作。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn),。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及所需原料，特制訂以下工作計(jì)劃,。

一,、組織實(shí)施“陽光采購策略”——公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

我們強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢問比價(jià),，采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī),，完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，競(jìng)標(biāo)單位保證在三家以上，全程由總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購部共同參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、形成監(jiān)督機(jī)制,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作,。

圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上注重溝通技巧和談判策略,。要求各個(gè)長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5至8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整部分工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。

采購成本核算。

一次性紙筷子的原材料主要為報(bào)紙,、書本紙,、硬化劑、食品色劑,，根據(jù)以上采購計(jì)劃及說明,，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，紙?jiān)嫌刹少徣藛T與各回收站聯(lián)系,，解決其來源問題,。根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃：

從_年11月正式投入生產(chǎn)開始，計(jì)劃到_年11月,，生產(chǎn)量達(dá)6300萬雙,，則需要189000kg廢紙，按照一年360天計(jì)算,，即需要保證每天525kg的原料廢紙供應(yīng)量，添加劑年需求量是6300kg,，結(jié)合普通包裝的成本94500元,，全自動(dòng)紙筷子生產(chǎn)線設(shè)備一臺(tái)8900元，第一年的預(yù)計(jì)采購成本為456200元,。

前3年需設(shè)備一臺(tái),，故后兩年無需購買新設(shè)備，以此類推,，從_年11月到_年11月,，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)8100萬雙，預(yù)計(jì)采購成本是575100元;從_年11月到_年11月,，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)10800萬雙,，預(yù)計(jì)采購成本是766800元。

第四年,，引進(jìn)新的一臺(tái)全自動(dòng)紙筷子生產(chǎn)設(shè)備,，從_年11月到20__年11月，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)16500萬雙,，其中3300萬雙高級(jí)包裝筷子,，13200萬雙普通包裝筷子，預(yù)計(jì)采購成本是1262900元;從20__年11月到20__年11月，計(jì)劃生產(chǎn)量達(dá)21600萬雙,，其中4320萬雙高級(jí)包裝筷子,，17280萬雙普通包裝筷子，預(yù)計(jì)采購成本為1641600元,。

其中,，添加劑與食品色劑的價(jià)格可能會(huì)依據(jù)市場(chǎng)情況有所浮動(dòng)，可采取競(jìng)標(biāo)方式最終確定供應(yīng)商,。而由于技術(shù)壁壘,，制造設(shè)備的價(jià)格不會(huì)有大的浮動(dòng)。至于主要原料,，因?yàn)槭菑U紙,，所以其價(jià)格也不會(huì)有明顯波動(dòng)。綜上所述,，未來5年的采購成本核算具有較高參考價(jià)值,，由于是新型技術(shù)企業(yè)，供應(yīng)商的選擇相對(duì)較少,，也不會(huì)有太大的變動(dòng),，價(jià)格與數(shù)量能得到有力保證。

回顧過去的_年度,，對(duì)于采購部門是個(gè)困難的一年,，采購部的剛剛成立，公司的訂單批量普遍偏大,，而且貨期比較急,，對(duì)采購的成本控制、供方質(zhì)量控制,、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn),。采購物部基本上滿足了公司訂單的需求。在_年我們將繼續(xù)努力,，做好本職工作,，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制,，為公司的發(fā)展盡一份綿力,。以下是對(duì)采購部_年度工作計(jì)劃：

一、供應(yīng)商管理：

供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開發(fā),，原供應(yīng)商的管理以及供應(yīng)商的考核評(píng)估工作,。

對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商對(duì)其能力進(jìn)行了評(píng)估，基本上可以滿足我司現(xiàn)階段的要求,。這些供應(yīng)商在過去的幾年屬于試用,、磨合階段，后續(xù)需要雙方的共同努力。采購部門正向著每個(gè)主要物料有3個(gè)以上的供應(yīng)商的要求努力著,，爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到這樣的要求,。

二、各個(gè)部門的配合及采購流程：

(1)在接到材料清單同時(shí)帶有工程部施工進(jìn)度表(做采購材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間表),。

(2)如果需要報(bào)價(jià),，以三個(gè)工作日內(nèi)出報(bào)價(jià),不需要報(bào)價(jià)直接編進(jìn)采購材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間表。

(4)每一項(xiàng)都會(huì)出樣品讓設(shè)計(jì)師選樣,，封樣(設(shè)計(jì)如有變更請(qǐng)及時(shí)以書面形式通知采購部以免造成不必要的浪費(fèi)),。

(5)每次在頂廠家選以三家或三家以上作為比較，同種產(chǎn)品,、同意型號(hào),、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期合作愉快的廠家。

(6)定力采購合同,，每一項(xiàng)產(chǎn)品采購都需簽訂采購合同(采購合同以清單必須帶有產(chǎn)品圖片),。

(7)供貨商產(chǎn)品在備貨完畢帶封樣樣品去驗(yàn)貨。

(8)供貨商送貨到現(xiàn)場(chǎng)帶清單,，工長(zhǎng)帶人以清單驗(yàn)貨,，合格簽字返還到采購部。

(9)拿到簽字清單做結(jié)算書,。

(10)剩余產(chǎn)品退回公司入庫備下一項(xiàng)目使用三,、部門管理：

(1)加強(qiáng)本部門學(xué)習(xí)(預(yù)定每周三下午三點(diǎn)-----五點(diǎn)相互學(xué)習(xí)時(shí)間)。

(3)收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品庫做基礎(chǔ),。

(4)定期做部門激勵(lì)活動(dòng)(部門聚餐,、旅游、k歌等一切有調(diào)動(dòng)本部門員工工作積極性,。

(5)每天早9點(diǎn)15分會(huì)議室開會(huì)(總結(jié)前一天工作，當(dāng)日計(jì)劃),。

四,、采購權(quán)利：

(1)接到采購清單必須有設(shè)計(jì)師簽字確認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可生效進(jìn)行下一步采購,。

要采購部介入的請(qǐng)以書面形式以領(lǐng)導(dǎo)簽字下達(dá),，采購部接到開始介入。

1.按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，完善部門的管理流程和管理制度;,。

2.按照訂單的要求，及時(shí)完成采購工作,，確保滿足生產(chǎn)和訂單的需求;,。

3.爭(zhēng)取能夠建立合理的結(jié)構(gòu)件核價(jià)模板。

4.完善供應(yīng)商的管理工作;。

6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

一,、降低采購成本。

1,、20__年我們要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系,，談判延遲付款，緩解公司資金壓力,。

2,、20__年針對(duì)公司常用規(guī)格板材、原料物料輔料,，要多家走訪,，市場(chǎng)詢價(jià)，不單一采購,，力爭(zhēng)每次所采購的價(jià)格在市場(chǎng)上都比較有成本優(yōu)勢(shì),。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”

二,、確保產(chǎn)品質(zhì)量,。

三、供貨的及時(shí)性,。

四,、供應(yīng)商管理。

5,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購支出。

6,、公開公正透明,，采購比價(jià)都在三家以上，有的多達(dá)十余家參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

五,、協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系,。

采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重,，與銷售、生產(chǎn),、技術(shù),、財(cái)務(wù)各部門之間搞好關(guān)系。要與各部門勤溝通,、勤學(xué)習(xí),。積極主動(dòng)工作，提高生產(chǎn)效率,，為公司發(fā)展提供助力,。

六、細(xì)化采購管理流程,。

公司管理最明顯的體現(xiàn)在流程管理上,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平,。

七,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

除公司應(yīng)組織人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤,。增強(qiáng)員工積極性,，讓員工充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

八,、采購信息反饋。

采購部門對(duì)于正常和非正常的供應(yīng)商送貨,，都應(yīng)該第一時(shí)間反饋到生產(chǎn)等請(qǐng)購部門，確保送貨信息的及時(shí)性和有效性,。平時(shí)多和生產(chǎn),、銷售等部門溝通，多了解供貨信息和材料備貨情況,，多和上游供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，確保采購信息得到有效的傳遞,。

嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào),，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核,，對(duì)于那些不符合要求的物品不予采購,。在各部門計(jì)劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí),，如有庫存,，則此項(xiàng)物資不予采購。同時(shí),，要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性,，減少臨時(shí)采購計(jì)劃，減少應(yīng)急采購,，減少餐飲成品菜的采購,。

二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量,。

按定額控制各部門的用量,，對(duì)于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修,，在保證正常使用的情況下盡量延長(zhǎng)使用壽命,。

三、嚴(yán)格控制采購物品價(jià)格,。

1,、干雜、調(diào)料,、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的6%,。

2、低值易耗品的價(jià)格不得高于市場(chǎng)零售價(jià)的平均數(shù),。

3,、零星物品的價(jià)格不得高于市場(chǎng)零售價(jià)的5%。

4,、魚類,、肉類,、鮮貨價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的4%。

5,、蔬菜平均在1元以上者,，其定價(jià)不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的10%。

四,、價(jià)值較高的物資,，實(shí)行質(zhì)價(jià)評(píng)議后，再進(jìn)行采購,。

對(duì)于單價(jià)超過元的物資,，采取召開質(zhì)價(jià)評(píng)議會(huì)的形式，先行市場(chǎng)調(diào)研,，再召開質(zhì)價(jià)評(píng)議會(huì),，從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評(píng)比，選取性價(jià)比的物資,。

五,、及時(shí)掛賬報(bào)賬，提高資金流通效率,。

對(duì)供貨商的貨款做到當(dāng)月核清,，當(dāng)月掛賬，每月付款,，采購員的借款欠款也要一月一清,。同時(shí)，減少現(xiàn)金流量,，金額較大的采購,，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。

六,、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu),。

對(duì)于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送,，以減少出去外購的次數(shù),，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工,，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù),，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，努力減低采購費(fèi)用,。

七,、降低水、電,、紙張等辦公成本,。

辦公室電腦、空調(diào),、照明燈具在下班后,，要及時(shí)關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈,，白天應(yīng)盡量關(guān)閉,。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印,，盡量使用無紙化辦公,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇六

人們都說三分治療，七分護(hù)理,，句話雖然并不十分準(zhǔn)確,，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn),，從而受到了社會(huì)的尊敬,，被譽(yù)為白衣天使、20xx年這新的一年,，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階,，特制訂xx年護(hù)理工作計(jì)劃：

（一）、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的三基及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作,。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士,、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo),。

2,、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,，每年組織考試、考核2—3次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,，要求講究實(shí)效，不流于形式,，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,，理論考試二次,。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況,。

（二）加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。

1,、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論,，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng),，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去,、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用5.12護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。

（三）更新專業(yè)理論知識(shí),，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能,。同時(shí),，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平,。

（二）加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo),。

（三）促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，借鑒提高護(hù)理管理水平。

（一）繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量,。

（二）建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促,、考評(píng),。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人,、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提出整改措施,。

（三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔,。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體一二三名。

（四）加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3,、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件,。

設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好。

（一）在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

（二）注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

（一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì),，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。

（二）各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,，重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況,，做好出科理論及操作考試。

（三）護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng),。

（四）增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1—2項(xiàng)。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作,，我們?cè)趚x年中的工作中一定能取得好的成績(jī),！

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇七

天富麗華商務(wù)會(huì)所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前發(fā)展,。為了更好的把會(huì)所的衛(wèi)生工作做好做到位,，緊密配合部門工作，讓我們的工總給顧客帶來干凈,、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力,。

1,、首先從管理方面：現(xiàn)場(chǎng)管理者，屬于兵頭將尾?，F(xiàn)場(chǎng)管理者視為完成現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項(xiàng)管理活動(dòng),。既充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)員工的主動(dòng)能動(dòng)性和工作積極性。團(tuán)結(jié)協(xié)作,。合理的組織人力,、物力、充分地利用各方面信息做好現(xiàn)場(chǎng)工作最終實(shí)現(xiàn)按質(zhì),、按量,，如期、安全地完成所屬區(qū)域的各項(xiàng)工作任務(wù),。

3,、儀容儀表：全體員工遵守員工守則，注意形象,，保持個(gè)人衛(wèi)生,，工服干凈整齊，工作現(xiàn)場(chǎng)要做到走路輕,、說話輕,、操作輕。注意禮貌無論領(lǐng)導(dǎo)或客人都要問候您好：遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，不遲到,、不早退、有事請(qǐng)假。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂,，不咬手指,，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉,，保持衣服整潔,。

4、員工培訓(xùn)：對(duì)使用藥劑,，機(jī)械設(shè)備中,，要隨時(shí)培訓(xùn)，講解：不懂就問,，不會(huì)就學(xué),，工作前首先備好工具、清潔劑,。愛護(hù)機(jī)械設(shè)備工具,。工作完畢要將機(jī)械、工具清理干凈放回庫內(nèi),。

(一),、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念,、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

5、降低成本：節(jié)約能源：為更好的節(jié)約能源,，我們首先把物料盡量節(jié)約,，控制到最低限度，但要保持衛(wèi)生質(zhì)量,，勤沖勤刷,。

6、防止工傷和重大事故的發(fā)生,。有了安全不一定有了一切,，但沒有安全就沒有一切。所以在工作前要檢查設(shè)備設(shè)施是否損壞,，發(fā)現(xiàn)損壞急時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào),，及時(shí)解決、避免人身及財(cái)產(chǎn)受到損壞,，注意保護(hù)好自身安全,，公司財(cái)產(chǎn)等安全,，排除一切不安全隱患。最后：為了更好的把工作做好,，做到大家滿意而之努力,。

在體質(zhì)上，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng),，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對(duì)愛出汗的孩子特別護(hù)理,，注意孩子的飲水量,，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝,，減少幼兒生病機(jī)率,，保持本班出勤率，真正做到讓家長(zhǎng)放心,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇八

新的學(xué)期開始了,，為使財(cái)務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生,，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn),，學(xué)校財(cái)務(wù)在20__年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，對(duì)學(xué)校的資金無浪費(fèi),，將資金都利用在刀刃上。因?yàn)榇蠹叶忌钪?cái)務(wù)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作能順利開展的重要組成部分,，是學(xué)校正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。20__年，為將財(cái)務(wù)工作做得更好,，特制定出財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一、工作目標(biāo),。

嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律,，開源節(jié)流，做到財(cái)務(wù)服務(wù)于教學(xué),，服務(wù)于師生,，財(cái)務(wù)公開化，打足收入,，壓縮支出,，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次,，打造一流的品牌學(xué)校,。

二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。

(一)財(cái)務(wù)工作：

1,、根據(jù)開發(fā)區(qū)教育局年初財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要求,，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行,。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展,。

2,、加強(qiáng)過程管理,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到財(cái)務(wù)家底清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào),，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向教職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

3、支持財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審。

4,、要求財(cái)會(huì)人員嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料,。

5,、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作，每學(xué)期末前將本學(xué)期經(jīng)費(fèi)收支情況如實(shí)填寫上報(bào),。

6,、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購物及時(shí)上帳,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作,。

7,、繼續(xù)完善收費(fèi)管理系統(tǒng)、校內(nèi)預(yù)算管理申報(bào)系統(tǒng),、經(jīng)費(fèi)網(wǎng)上查詢系統(tǒng)等,，為師生員工提供高效快捷服務(wù),。

三、財(cái)務(wù)工作安排,。

1,、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加大經(jīng)費(fèi)使用透明度,，合理使用經(jīng)費(fèi),，1000元以上的開支，須以職代會(huì)討論通過,，領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,，方可開支，自覺接受教師和職代會(huì)的監(jiān)督,。

2,、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚,，帳目相符,，嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。

3,、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作,，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

4,、規(guī)范使用電子票據(jù),。根據(jù)區(qū)財(cái)政局發(fā)布的票據(jù)使用相關(guān)規(guī)定，按照程序嚴(yán)格使用票據(jù),，用標(biāo)準(zhǔn)表格申請(qǐng)購買電子票據(jù),，電子票據(jù)使用完后，經(jīng)單位負(fù)責(zé)人簽字,、蓋單位公章后才可進(jìn)行票據(jù)的核銷，網(wǎng),，不能出現(xiàn)亂開,、私開票據(jù)的現(xiàn)象。

四,、具體措施,。

1、財(cái)務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù),，為全體師生服務(wù),，做到急教育工作之急，需教育工作之需,。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，使財(cái)務(wù)工作真正服務(wù)于教育,，服務(wù)于師生。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行教育收費(fèi)文件和法規(guī),，深入領(lǐng)會(huì)各種財(cái)務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，努力促進(jìn)校內(nèi)財(cái)務(wù)工作規(guī)范化,、制度化,，做到依法理財(cái)。

3,、有計(jì)劃性,、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度,。校內(nèi)各項(xiàng)支出實(shí)行先預(yù)算,、再審批、后辦理制度,，堅(jiān)決杜絕資金支出的隨意性和盲目性,，減少一切不必要的開支。

4,、嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)審批一支筆制度,。對(duì)欲報(bào)銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字,，然后方可報(bào)銷,。

5、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺(tái)帳,，加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理,。對(duì)校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳,。實(shí)行物資使用,、保管責(zé)任制，誰使用誰負(fù)責(zé),，無故損壞或遺失者,，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

6,、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高,。自覺主動(dòng)接受全校職工和學(xué)生家長(zhǎng),、社會(huì)的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)工作,，提升服務(wù)質(zhì)量,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇九

轉(zhuǎn)眼工作又進(jìn)入了一個(gè)新的階段，作為xx公司的一名財(cái)務(wù)人員,，在總結(jié)了過去的工作情況和收獲之后,，我對(duì)自己的工作情況也有了一定的了解。但公司在不斷的進(jìn)步,，不斷的提高對(duì)我們財(cái)務(wù)的要求!為能進(jìn)一步的提高財(cái)務(wù)管理工作,，保證工作的提升和嚴(yán)格的遵守的公司秩序要求，我在此對(duì)自己接下來的個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)做計(jì)劃如下：

作為一名財(cái)務(wù)工作者,，自身的思想態(tài)度影響著我們的工作水準(zhǔn),，甚至對(duì)工作的正確性也存在著許多的影響。為此,，為能做好接下來的工作目標(biāo),，思想要求的提升是必不可少的!

在思想方面，我要重視自身的責(zé)任,，加強(qiáng)工作中的紀(jì)律和自身的管理,，保證工作能準(zhǔn)確順利的完成。

同時(shí),，分析上階段自身的情況,，我要加強(qiáng)自己的調(diào)整能力，保持在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和責(zé)任,，確保在工作中不會(huì)出現(xiàn)走神和大意的情況,，提高自己的工作態(tài)度。

此外,，作為一名xx公司的一員,，對(duì)于的公司的的企業(yè)精神我也要加強(qiáng)了解，在團(tuán)隊(duì)中更好的融入到部門隊(duì)伍中,，提高和同事們的協(xié)作能力,，積極做出對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)力量。

在自身的工作方面,，對(duì)于自身不足和懈怠的地方我應(yīng)該積極的去反思,，認(rèn)識(shí)自己錯(cuò)誤的原因，并積極的去改正自己的問題,。就目前來說,，雖然在工作中我一直保持著及的態(tài)度和責(zé)任感,，但還是有一些財(cái)務(wù)核算上的一些和“不注意”的問題,。這都是我在責(zé)任意識(shí)上的錯(cuò)誤!雖然是細(xì)小的習(xí)慣問題，但對(duì)財(cái)務(wù)工作者而言,，者卻會(huì)帶來許多不必要的隱患和麻煩,。為此,，我要積極改進(jìn)自身的習(xí)慣問題，提高工作的規(guī)范性,。

另外,，在工作方面，我也要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，多參加和同事們的討論,、學(xué)習(xí)，并在自己空余的時(shí)間里利用書籍和網(wǎng)絡(luò)來填充自己的時(shí)間,，擴(kuò)展自己的知識(shí)面,。提高自己在工作中的業(yè)務(wù)能力，并協(xié)助公司團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展進(jìn)步提供作為幫助和動(dòng)力!

如今,，新一階段的工作也要展開了,，作為財(cái)務(wù)部的一員，針對(duì)下階段新的工作計(jì)劃目標(biāo),，我更要對(duì)財(cái)務(wù)管理規(guī)范制定更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和要求,，努力為公司的財(cái)務(wù)支出在自己的崗位上貢獻(xiàn)的出一份堅(jiān)實(shí)的力量!

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十

工作計(jì)劃只是給未來工作設(shè)定的一個(gè)大體框架，當(dāng)然還是需要每個(gè)月,、每一周,、每一天的合理安排和具體實(shí)施，而它所起到的是督促,、提示作用,，可以更快提高個(gè)人工作能力，以及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題與解決問題的能力,。下面是小編給大家整理的財(cái)務(wù)人員個(gè)人工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡!

作為財(cái)務(wù)人員,，我的平時(shí)主要工作,，是打款，開送貨單,，開發(fā)票,，整理進(jìn)貨單據(jù)，社保工作,，公積金,，核算收入，成本費(fèi)用做報(bào)表,，做工資表,，核對(duì)現(xiàn)金日記賬，核對(duì)庫存等。

1,、完成了日常財(cái)務(wù)報(bào)銷,、工資以及各項(xiàng)補(bǔ)貼的發(fā)放。處理好日常會(huì)計(jì)事務(wù)等基礎(chǔ)工作,，是財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié),。

2、訂貨打款時(shí)復(fù)核進(jìn)貨價(jià)格,，然后打款,。打款后，打印回單,，及時(shí)下賬,。

開送貨單時(shí)候，醫(yī)院要貨,，先查庫存,，沒有貨的，查進(jìn)價(jià),，查進(jìn)貨廠家,，查供醫(yī)院價(jià)格，看是否漲價(jià),，報(bào)給采購,，及時(shí)進(jìn)貨。給醫(yī)院開送貨單時(shí),，特別是威高的,，查合同價(jià)格，然后開單子,。

3,、每月及時(shí)申領(lǐng)發(fā)票，定時(shí)開具各個(gè)醫(yī)院的發(fā)票,，開發(fā)票前,，先整理單據(jù)與電腦核對(duì)數(shù)據(jù)，保證沒有遺漏單據(jù),。開發(fā)票時(shí),，仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)品名，規(guī)格等,，保證沒有錯(cuò)誤,。做出發(fā)票回執(zhí)單，交給業(yè)務(wù)部,，及時(shí)送交醫(yī)院簽字后收回,。

4,、整理進(jìn)貨單據(jù)，與電腦對(duì)賬,，不遺漏單據(jù)，然后下賬與打款金額核對(duì),，看是否一致,，不一致的報(bào)給采購，及時(shí)處理,。避免損失,。沒有隨貨同行單的，報(bào)給采購,，及時(shí)催要,，避免風(fēng)險(xiǎn)。

5,、完成政府相關(guān)部門下達(dá)的任務(wù),，公司的社保年檢，公積金年檢,，辦理了單位各位同志養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、工傷生育保險(xiǎn)基數(shù)的核算繳納公積金的繳納等相關(guān)工作,。

6、每月定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握公司的資金,，費(fèi)用，成本利潤(rùn),，應(yīng)收賬款,，應(yīng)付賬款等情況。

9,、做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作,。堅(jiān)持原則、客觀公正,。在實(shí)際工作中,，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t,，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,。在審核原始憑證時(shí),，對(duì)不真實(shí),、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確,、不完整的原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督,，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法,，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí),、合法、準(zhǔn)確,、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。及時(shí)與出納人員對(duì)賬。

一,、在新員工管理方面,。

在對(duì)于在快速發(fā)展中的公司,，工作量大是常有的事,，所以在上個(gè)月的時(shí)候又有一些員工提出了辭職的申請(qǐng)。好在在人事部的積極工作下,，現(xiàn)在已經(jīng)找到了一些新招聘的財(cái)務(wù)員工,，雖然看著還有些經(jīng)驗(yàn)不足的樣子，但是都是非常有工作熱情的新人們,。

對(duì)于新員工的培訓(xùn)安排在第三季度開始的時(shí)候進(jìn)行,，在基本培訓(xùn)后就交給幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶教。雖然現(xiàn)在財(cái)務(wù)部很缺人,，但是對(duì)于不適合的人才還是要及時(shí)剔除,。

二、關(guān)于現(xiàn)金的管理,。

公司每天都有一定量的現(xiàn)金入賬，在前臺(tái)的和財(cái)務(wù)部的賬單核對(duì)必須仔細(xì),，在上半年就發(fā)生了一次問題。還好只是前臺(tái)的記錄失誤而已,，但在之后也必須嚴(yán)格要求。

三、關(guān)于日記賬,。

在每日的賬單登記和核對(duì)方面，雖然在上半年中沒出什么大問題,，但是在整理方面,，因該更加的統(tǒng)一。在下個(gè)月要求賬單都按照調(diào)整后的整理規(guī)則整理,，并要對(duì)之前的賬單都重新整理。這些都是工作量非常大的工作，但是為了不讓因?yàn)檎矸绞诫s亂導(dǎo)致找不到賬的是事情發(fā)生,，這是非常必要的,。

四,、倉庫的管理方面。

對(duì)于倉庫的管理一般都是非常簡(jiǎn)單的,，但是在最近半年來,，公司的出入庫過于頻繁，非常有必要經(jīng)常去進(jìn)行清點(diǎn),，必須防止出現(xiàn)貨不對(duì)賬的情況發(fā)生!

其他的也差不多是照常工作,，但是對(duì)于工作的節(jié)奏有必要好好的安排，在炎熱的第三季度也可以為員工申請(qǐng)一些福利之類的,?？傊Ｍ覀冐?cái)務(wù)部能在第三季度更上一步,。

20__年,，財(cái)務(wù)科緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，強(qiáng)化意識(shí),，干事創(chuàng)業(yè),，在爭(zhēng)取資金投入、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、開展植樹造林活動(dòng)諸方面取得了顯著成績(jī),，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障，財(cái)務(wù)人員工作打算,。

一,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范。

5月份組成6個(gè)財(cái)務(wù)檢查小組,，10月份組成1個(gè)考核小組,，對(duì)我市局屬學(xué)校及教委辦__年10月至__年9月的財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行了全面的檢查和考核，通過檢查,，發(fā)現(xiàn)了典型,，也找出了存在的不足。多數(shù)單位能夠按照財(cái)務(wù)管理規(guī)定進(jìn)行收費(fèi);對(duì)固定資產(chǎn)也能按規(guī)定清查,，及時(shí)入帳;往來款項(xiàng)也能及時(shí)清理;收款收據(jù)領(lǐng)用有記錄,、作廢處理得當(dāng)、保存完整,。但也發(fā)現(xiàn)個(gè)別單位存在報(bào)損資產(chǎn)手續(xù)不齊全,，捐贈(zèng)物品不及時(shí)登記，長(zhǎng)期往來款項(xiàng)不及時(shí)處理,，賒購物品較多,、欠款數(shù)額較大的現(xiàn)象,。

二,、加強(qiáng)收費(fèi)管理，繼續(xù)執(zhí)行三個(gè)5%減免政策,。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部,、國務(wù)院糾風(fēng)辦《關(guān)于進(jìn)一步做好治理中小學(xué)亂收費(fèi)工作的緊急通知》精神，切實(shí)做好治理中小學(xué)亂收費(fèi)工作,，4月份,，我們邀請(qǐng)了市物價(jià)局有關(guān)專家對(duì)教育系統(tǒng)300余名在崗會(huì)計(jì)人員進(jìn)行了教育收費(fèi)培訓(xùn)，使我市教育系統(tǒng)財(cái)會(huì)人員的收費(fèi)業(yè)務(wù)水平有了明顯提高,，收費(fèi)管理工作日趨規(guī)范,。

8月份，我們下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理工作意見》(即教體字[]131號(hào))和《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范普通高中擇校生招生收費(fèi)工作的通知》對(duì)我市教育收費(fèi)項(xiàng)目,、標(biāo)準(zhǔn)和范圍做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),。要求所有單位收費(fèi)都要實(shí)行兩證、一卡,、兩公開,、四統(tǒng)一的管理辦法、收費(fèi)內(nèi)容公示完整,、及時(shí),、不隨意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。9月份,，即墨市監(jiān)察局,、財(cái)政局,、審計(jì)局、教體局組成聯(lián)合檢查組對(duì)我市學(xué)校的教育收費(fèi)情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查,，對(duì)教育收費(fèi)管理工作給予了充分肯定,。特別是，通過對(duì)普通高中擇校生實(shí)行三限原則和收費(fèi)程序的監(jiān)督,，有效地杜絕了人情費(fèi)和關(guān)系費(fèi),，使學(xué)校預(yù)算外收入超年初預(yù)算1200余萬元。

同時(shí),，我們對(duì)特困學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,，繼續(xù)做好三個(gè)5%減免工作，保證了每一名學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué),，__年共為16520名學(xué)生減免了學(xué)雜費(fèi),，金額達(dá)153萬元。

三,、加強(qiáng)植樹造林和綠化工作,。

3月17日下發(fā)了《關(guān)于開展__年度義務(wù)植樹活動(dòng)的通知》(即教體字[]33號(hào))要求各學(xué)校積極響應(yīng)市委、市政府號(hào)召,，積極組織發(fā)動(dòng)廣大在校學(xué)生開展我為家鄉(xiāng)添新綠活動(dòng),，對(duì)青少年進(jìn)行綠色文明宣傳教育,，增強(qiáng)青少年的環(huán)境保護(hù)意識(shí),，爭(zhēng)做綠色小公民,。號(hào)召廣大學(xué)生拿出自己的零用錢,，栽護(hù)一棵樹,。這次活動(dòng)為創(chuàng)建我市綠色生態(tài)城市做出了貢獻(xiàn),。收到捐款12393,。9元,，單位投資263000元,，植樹21053棵,，栽花木2030株，植草皮7320平方米,。

積極響應(yīng)政府號(hào)召開展綠化荒山活動(dòng),，教體局與各學(xué)校簽訂的綠化目標(biāo)責(zé)任書，并將責(zé)任書內(nèi)容列入年終目標(biāo)考核,，有力的推動(dòng)了學(xué)校綠化工作的開展,，截止目前，已投資24萬元,，綠化荒山400畝,，植樹44000余棵。

3月份，召開了12個(gè)有門前三包任務(wù)的單位負(fù)責(zé)人會(huì)議,，磕兌了責(zé)任,，經(jīng)過共同努力，完成了三建商住樓,、體育嘗實(shí)驗(yàn)三孝電大,、市北中學(xué)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校等單位花池苗木充實(shí),，補(bǔ)植苗木9620株,，草坪892平方米;完成了花池的常規(guī)管理任務(wù);完成了城西二路福泰小區(qū)路段的人行道鋪裝及綠化任務(wù),。

為綠化美化校園,，創(chuàng)造優(yōu)美的教書育人環(huán)境，我們鼓勵(lì)學(xué)校加大綠化投資,。__年共有6處學(xué)校達(dá)到了即墨市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有20處學(xué)校達(dá)到了即墨市綠化先進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn),，有4處學(xué)校達(dá)到了青島市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有3處學(xué)校被推薦為青島市綠色學(xué)校,，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園,。

四、統(tǒng)計(jì)工作穩(wěn)步開展,。

我系統(tǒng)定期上報(bào)的統(tǒng)計(jì)資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，上報(bào)及時(shí)，屢次受到市統(tǒng)計(jì)局表揚(yáng),。今年市統(tǒng)計(jì)局,、市監(jiān)察局,、市政府法制辦公室將聯(lián)合對(duì)我市的統(tǒng)計(jì)資料的填報(bào)質(zhì)量進(jìn)行檢查,，我系統(tǒng)是重點(diǎn)檢查對(duì)象,。對(duì)此，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知,，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作及報(bào)表進(jìn)一步從嚴(yán)進(jìn)行了規(guī)范,，保證了帳本、工資單,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表,、勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳四者的嚴(yán)格統(tǒng)一。我們還配合市統(tǒng)計(jì)局對(duì)我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計(jì)年檢,、統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)的統(tǒng)計(jì)人員辦理了相關(guān)手續(xù),。

同時(shí)，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實(shí)行電算化管理,，保證了帳,、卡、物三者相符,，提高了資產(chǎn)管理的規(guī)范性和科學(xué)性水平,。

五、加強(qiáng)調(diào)研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

八月份，和審計(jì)局組成聯(lián)合調(diào)查組,，對(duì)我市__年1月至__年6月城市教育費(fèi)附加的征收,、管理、撥付及使用情況和__年以來中小學(xué)危房改造資金的撥付,、使用及效益情況進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì),。提出了城市教育費(fèi)附加的安排要按規(guī)定由教育部門提出分配方案商同財(cái)政部門同意后下達(dá)，要及時(shí),、全額撥付,，不能抵頂教育事業(yè)費(fèi)撥款;財(cái)政、地稅,、國稅部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào),，對(duì)城市教育費(fèi)附加按規(guī)定的比例做出征收計(jì)劃并足額征收;上級(jí)財(cái)政部門要加大對(duì)農(nóng)村中小學(xué)危房改造、學(xué)校布局調(diào)整資金的支持力度等多項(xiàng)建議,。

十月份,，在對(duì)局屬學(xué)校財(cái)務(wù)核算辦法調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們率先實(shí)行了對(duì)局屬學(xué)校撥付備用金,，審核單據(jù)后付款的核算辦法,，得到了上級(jí)的肯定。

十一月份,，和財(cái)政局,、社會(huì)勞動(dòng)保障局局組成聯(lián)合調(diào)查組，對(duì)我市農(nóng)村教師的醫(yī)療保險(xiǎn)問題進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研,，提出了三套備選方案,，準(zhǔn)備提交給市政府審議。

在新的一年里,，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法,。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂了20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一,、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)_萬元,，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《__縣農(nóng)村信用社20__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量?jī)?yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項(xiàng)操作：一是財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,，嚴(yán)格實(shí)行了以收定支、先提后支,、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負(fù)的費(fèi)用計(jì)提開支原則,，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國家有關(guān)政策規(guī)定,，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn),，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi),、郵電費(fèi),、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來，通過每年的序時(shí)檢查,，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用,，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠,，__年5月份我們要組織人員對(duì)20__年5月至20__年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查,。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確。

四,、繼續(xù)規(guī)范股金,，大力開展增資擴(kuò)股工作。

去年12月份,，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為_元,，法人股入股起點(diǎn)為_元，投資股比例%,。入股起點(diǎn)的提高,，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20__年雖然開展了此項(xiàng)工作,，但離票據(jù)兌付要求還有差距,，需要進(jìn)一步規(guī)范。__年底投資股比例%,，還差__個(gè)百分點(diǎn),，需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20__年要大力開展增資擴(kuò)股工作,，雖然__年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到%,，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。

五,、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作,。

信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前,，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露,，具體對(duì)20__年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況,、三會(huì)召開情況,、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合,，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況,。

六、配合職能科室,，搞好統(tǒng)一法人工作,。

七、開展新財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)工作。

八,、做好其它各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。

1、搞好會(huì)計(jì)報(bào)表,、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作,。

2、做好重要空白憑證訂購,、保管,、分發(fā)等管理工作。

3,、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá),。

4,、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo),。

5、保證信用社日常會(huì)計(jì)核算的正確無誤等各項(xiàng)工作,。

6,、認(rèn)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。

7,、加強(qiáng)信用社無息資金管理,。

8、繼續(xù)做好信用社帳戶,、現(xiàn)金,、大額支取方面的管理工作。

一,、做好自己的本職工作,。

在幼兒園的這段時(shí)間里，我每一天都會(huì)有所進(jìn)步,，剛剛步入社會(huì)兩年,，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)也有限，很感謝幼兒園愿意給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，也愿意給我這樣一個(gè)平臺(tái),，讓我可以站在財(cái)務(wù)這個(gè)崗位上繼續(xù)奮進(jìn)。這是我非常榮幸且自豪的事情,，所以這兩年我都在不斷的進(jìn)步,，我知道只有自己持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，未來才可能變得更好,。所以接下來的工作當(dāng)中,，我會(huì)做好本身的工作，繼而更加的學(xué)習(xí)向上，鞏固自己的個(gè)人素養(yǎng)和能力,。希望能夠在新的一年創(chuàng)造一些新的火花,，也希望能夠在新的一年里能夠把這份工作做到更加完美、精準(zhǔn)無誤,。

二,、注重自我職業(yè)素養(yǎng)。

在幼兒園里作一名財(cái)務(wù),，其實(shí)我平時(shí)是有很大的壓力的,。一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重，二是我知道作為一名幼兒園的財(cái)務(wù),，我更應(yīng)該注重個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng),。在個(gè)人品格和平時(shí)的習(xí)慣作風(fēng)上都保持一個(gè)好的狀態(tài)，只有這樣我才不愧于這份職業(yè),，也才不愧于各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的信任和托付,。這一點(diǎn)我是非常清楚的，我也把它徹底的印在了我的心底,。將來一年我會(huì)謹(jǐn)記自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，在這條前行的道路上牢記初心，勇敢前行,。

三,、在工作當(dāng)中找不足。

來到幼兒園的時(shí)間并不長(zhǎng),，這一路上也犯過一些錯(cuò)誤,。尤其是今年年初的時(shí)候，可能那段時(shí)間狀態(tài)不是很好,，總會(huì)犯一些粗心的毛病,。這一點(diǎn)對(duì)于一名財(cái)務(wù)來說是非常致命的，所以我在認(rèn)識(shí)到了這個(gè)缺點(diǎn)之后用最快的方式改正過來了,。后面幾個(gè)月自己就沒有那么粗心一些了,。所以無論做什么我們首先都要從自己的身上去找到問題，然后解決問題,，我們才有可能去正確的避免這些問題的發(fā)生,。所以往后的工作生活中，我會(huì)努力發(fā)現(xiàn)問題并且解決問題,，不讓問題遺留,，給今后的工作帶來更大的困擾。在此我也想感謝這一年領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任和期待,，也很欣慰自己沒有辜負(fù)你們的期望,，接下來的一年里，我會(huì)表現(xiàn)更加出色，希望能夠?yàn)樽约褐\取更多的榮耀!

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

完整運(yùn)用核心流程，xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

（1）、現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xx”對(duì)xx車的銷售夠成一定的威脅,，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車,。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售xx車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）,、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。

（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和xx品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)xx車的認(rèn)知度,。

3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

回顧以往完成的銷售工作讓我意識(shí)到自己的業(yè)績(jī)并不算好，這種狀況的出現(xiàn)也與自己平時(shí)沒有用心工作有關(guān),，事實(shí)上對(duì)于銷售業(yè)績(jī)差造成的影響也讓我感到慚愧,，我應(yīng)該認(rèn)真做好后續(xù)的銷售工作并避免重蹈覆轍才行，因此我制定了這份銷售工作計(jì)劃并決心認(rèn)真履行好自己的職責(zé),。

首先我應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)從而增強(qiáng)這方面的了解,，身為銷售人員卻對(duì)業(yè)務(wù)方面不夠熟悉無疑是令人慚愧的,，關(guān)鍵是以往我并沒有意識(shí)到這種狀況的危害性以至于沒能完成績(jī)效指標(biāo)，因此對(duì)公司業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)應(yīng)該盡快提上議程才能夠做好銷售工作,，所以我除了認(rèn)真完成本職工作以外還要額外花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),，一方面需要積極向同事請(qǐng)教從而了解學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的注意事項(xiàng)，另一方面則是主動(dòng)增加工作量從而在實(shí)踐中尋找自身問題,，有效將業(yè)務(wù)知識(shí)與銷售工作結(jié)合起來無疑能夠取得理想的效果,，因此我得嘗試這樣去做從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在哪些不足。

其次需要盡快熟悉學(xué)習(xí)的銷售技巧才行,，也許是我在以往僅僅滿足于完成銷售工作中的基本任務(wù),，這也導(dǎo)致自己的進(jìn)步空間有限從而做不到嫻熟運(yùn)用銷售技巧，作為銷售人員卻在工作中出現(xiàn)這種狀況則是不利于自身發(fā)展的,，所以我得深刻認(rèn)識(shí)到解決這類問題的重要性并及時(shí)采取有效措施,，強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)并向同事請(qǐng)教是我需要做到的，除此以外還要主動(dòng)去開發(fā)新客戶并運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,，至少通過實(shí)踐之中的磨礪能夠有效幫助自己盡快掌握這方面的技巧,，而我也能夠通過工作中的表現(xiàn)來反思自身存在哪些不足之處。

最后需要主動(dòng)去開發(fā)更多新客戶從而積累相應(yīng)的資源,，客戶資源的積累對(duì)銷售工作的完成十分重要從而需要自己予以重視,，雖然以往也有注重客戶資源開發(fā)卻沒能投入太多的精力，因此我要多去拜訪客戶從而體現(xiàn)出自己作為銷售人員的誠意,，而且在討論業(yè)務(wù)方面的問題之時(shí)也要站在客戶角度進(jìn)行思考,，了解客戶對(duì)業(yè)務(wù)辦理存在著哪些顧慮并將其打消，而且在獲得客戶的聯(lián)絡(luò)方式以后也可以多和對(duì)方進(jìn)行溝通,，這樣的話也能夠?yàn)閷?duì)方辦理本公司的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),。

我明白計(jì)劃的制定對(duì)自身的發(fā)展而言不過是基礎(chǔ)的部分，接下來還需要努力將其執(zhí)行下去從而檢驗(yàn)相應(yīng)的效果,，也希望自己能夠認(rèn)真做好銷售工作從而提升相應(yīng)的業(yè)績(jī)，總之我會(huì)為了業(yè)績(jī)的提升而努力并希望取得理想的成果,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識(shí),，全面提升整體素質(zhì)、管理水平,；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,，占應(yīng)收款%。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)%,。

1,、捕捉信息，開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭,。

2,、抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4,、適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。

一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化、個(gè)性化服務(wù),；

二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng),。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6,、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7,、強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

（1）職工思想教育方面：

一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。

二是增強(qiáng)職工愛崗如家,，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。

三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：

一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；

二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。

三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白,。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ),。

8、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門,、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門均要制訂周計(jì)劃,、月計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計(jì)劃,、無定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益,、成本費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算,。使各部門對(duì)自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。

會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支,、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

一、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,，優(yōu)化資源配置,，加大計(jì)財(cái)支撐力度。在成本安排上,，配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐,，將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理,，統(tǒng)籌安排，集中支付,，確保資金使用效益和效果,。在投資建設(shè)上，以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心,，有效益的追加增量資產(chǎn),。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造,、營(yíng)投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè),，盡快形成生成能力，并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì),。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品,、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行,，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾,，并逐步擴(kuò)大集中采購范圍。

二、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，強(qiáng)化損益核算應(yīng)用,。損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作，細(xì)化核算的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用,。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化,，明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn),，引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果；在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核,，提高專業(yè)考核的科學(xué)性,；通過對(duì)營(yíng)投、網(wǎng)運(yùn),、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算,，為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。

三,、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo),，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。對(duì)重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度,，實(shí)時(shí)監(jiān)控,，嚴(yán)格考核。

四,、強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，確保收支核算真實(shí)性。按照國家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度，根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求,，在全地區(qū)開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作,，使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范,。

五,、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為郵政實(shí)行產(chǎn)品量核算提供依據(jù),。對(duì)以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂,。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測(cè)定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo),，建立成本計(jì)算模型,，為成本定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。

六,、提升管理手段,，穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,，充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理,、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作,。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

我做為一名物業(yè)管理人員,，在20xx年的.物業(yè)管理工作中，除了加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)外,，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng),，在工作中，我以思想上清正廉潔,；工作中客觀公正,，實(shí)事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，并取得了良好的成績(jī)，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中取得進(jìn)步,，特制定20xx年工作計(jì)劃,。

做為一名物業(yè)管理人員，我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提,。做為一名物業(yè)管理人員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己的本職工作的地位和作用,，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作,，做到干一行愛一行,，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,。在20xx年的工作中,，我將要求自己在工作中更加自覺主動(dòng)地履行崗位職責(zé)，以積極向上的健康心態(tài)做好工作,，牢固樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想,，正確處理責(zé)、權(quán),、利三者關(guān)系,；要求自己具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和高度負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例,，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權(quán)益的事件發(fā)生,，做到各盡職守。

物業(yè)管理工作涉及面廣,，為了正確處理各方的關(guān)系,，在20xx年里，我要加強(qiáng)物業(yè)管理方針,、政策和各種法律法規(guī)與制度的學(xué)習(xí),，確保自己在物業(yè)管理工作過程中處理問題的正確性，同時(shí)從日常清潔管理,、消防與安全保衛(wèi),、房屋與工程設(shè)備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生,、業(yè)主投訴等方面確保處理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，做到各事項(xiàng)處理方法運(yùn)用恰當(dāng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，經(jīng)常充電,，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準(zhǔn),。

這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂,。物業(yè)管理工作的首要職能就是對(duì)各項(xiàng)物業(yè)活動(dòng)進(jìn)行客觀公正的服務(wù)，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實(shí)性”,，離開了實(shí)際發(fā)生的客觀事項(xiàng)去進(jìn)行處理只會(huì)損害業(yè)主及其他方面的合法權(quán)益,。而公正的本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對(duì)物業(yè)管理事項(xiàng)的處理必須堅(jiān)持公正合理的原則,，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求,，也是物業(yè)管理人員個(gè)人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問題,，大多與此相關(guān),。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”,，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權(quán),，必須強(qiáng)化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進(jìn)行服務(wù),。

誠信是物業(yè)管理的根本,。事實(shí)證明，凡是出現(xiàn)了誠信危機(jī)的管理,，在工作中,，將始終把業(yè)主的利益放在第一位,，把誠信放在首位，同時(shí)也喚起業(yè)主的誠信意識(shí),，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系,，形成良性循環(huán)。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著20__年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20__年工作目標(biāo)如下：

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有到______個(gè)潛伏客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的`,，你是唯一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到________萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是20__年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo),，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需把握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

樹立后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想,，本學(xué)期財(cái)務(wù)工作將根據(jù)《學(xué)校財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》的要求和和上級(jí)主管部門有關(guān)《進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)力管理》的若干規(guī)定，提高資金使用效率,，為全面提高教育教學(xué)水平,，創(chuàng)造良好的辦學(xué)條件和辦學(xué)環(huán)境。

1,、加強(qiáng)收費(fèi)管理,。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于收費(fèi)的文件精神，嚴(yán)格按照上級(jí)文件規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。認(rèn)真做好低保對(duì)象學(xué)生,，特困生的減免和午餐資助工作。為貧困生排憂解難,，為學(xué)校完成任務(wù)創(chuàng)造條件,。

2、加強(qiáng)預(yù)算資金管理,。嚴(yán)格實(shí)行“收支兩條線”，嚴(yán)格按上級(jí)文件規(guī)定開支經(jīng)費(fèi),，不亂開支,、亂發(fā)資金、補(bǔ)貼,。認(rèn)真編制學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，根據(jù)預(yù)算理支，堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧”,，保證重點(diǎn)“量入而出,，保持平衡”的原則，決不編制赤字預(yù)算,，消赤保平努力遏制學(xué)校負(fù)債的增長(zhǎng),，實(shí)行民主理財(cái)，人人參與管理,，增加經(jīng)費(fèi)收支透明度,，實(shí)施“陽光工程”定期在校務(wù)公開欄里公布資產(chǎn)負(fù)債表，收入,、支出財(cái)務(wù)報(bào)表,，定期公開主要領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)經(jīng)費(fèi)使用情況及學(xué)校大宗物品采購,，大中型維修支出，分發(fā)揮學(xué)校紀(jì)律作用,，在紀(jì)檢人員的嚴(yán)格監(jiān)督下,，提出不合理收支和審核意見，公布與眾,。堅(jiān)持勤儉辦學(xué)方針,，切實(shí)加強(qiáng)支出管理，學(xué)校一切支出做到票據(jù)齊全,，有經(jīng)辦,、見證、審人簽字,，手續(xù)規(guī)范,，報(bào)銷合理。同時(shí),，要人人嚴(yán)格控制日常水電費(fèi),、電話費(fèi)、差旅費(fèi),、招待費(fèi)等一切非建設(shè)性開支,。

3、重視食堂管理,。食堂工作人員要持證上崗,，食堂要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)衛(wèi)生制度，消滅四害,、生熟器具分開,。做好清洗、清毒,。飯菜要新鮮衛(wèi)生,。杜絕假冒偽劣、腐爛,、變質(zhì)或超過保質(zhì)期及“三無”食品進(jìn)入食堂,，確保廣大師生用膳安全。杜絕發(fā)生食物中毒,。

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4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。經(jīng)常組織學(xué)習(xí)有關(guān)財(cái)務(wù)工作的文件資料,，以提高管理水平,、業(yè)務(wù)水平。經(jīng)常組織財(cái)會(huì)人員學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)法規(guī)，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，提高思想政治素質(zhì)，在與錢,、物打交道時(shí),，要做到“常在河邊走，就是不濕鞋,?！闭J(rèn)真組織人員學(xué)習(xí)《學(xué)校總務(wù)工作職責(zé)》,、《學(xué)校財(cái)務(wù)管理制度》,，不斷明確職責(zé)和提高管理水平，掌握科學(xué)的管理知識(shí),，端正服務(wù)態(tài)度,，樹立服務(wù)育人的觀點(diǎn)，做到以身作則,，厲行節(jié)約,，堅(jiān)持原則，推動(dòng)學(xué)校的整體工作,。

5,、切實(shí)落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教學(xué)樓和教師宿舍的電線,、玻璃,、瓦片、人字架進(jìn)行檢查,、維修,。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中。按時(shí)開門,，按時(shí)關(guān)門。節(jié)假日安排教師護(hù)校,，加強(qiáng)防盜,、防火工作，保護(hù)好學(xué)校的財(cái)產(chǎn),，重點(diǎn)保護(hù)好多媒體教室各科室的貴重物品,。

6、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)管理,，克服重錢輕物的現(xiàn)象,。嚴(yán)格執(zhí)行教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理的若干規(guī)定》，凡購置價(jià)值在200元以上的一般設(shè)備和價(jià)值在800元以上的專用設(shè)備都要列入學(xué)校固定資產(chǎn)帳,，全面建立完善的固定資產(chǎn)帳目,，做到不漏登,，不錯(cuò)登，帳物相符,，克服重“錢”輕“物”的思想,。并進(jìn)行定期的清查、盤點(diǎn),，及時(shí)做好固定資產(chǎn)的報(bào)廢和轉(zhuǎn)讓工作,，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不流失。不斷完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度,，嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)出借,，回收手續(xù)，加強(qiáng)維修,，充分發(fā)揮固定資產(chǎn)的效益,，不浪費(fèi)教育資源。

（1）校產(chǎn)管理制度,。

1,、教室財(cái)產(chǎn)管理。

班主任必須重視本班校產(chǎn)的管理,，做好學(xué)生愛護(hù)公物的思想工作,。

學(xué)生桌、椅不得亂刻,、亂畫,，若有損失或丟失，要按價(jià)賠償,。

配合學(xué)校期中,、期末兩次校產(chǎn)檢查，班級(jí)必須根據(jù)校產(chǎn)保管清單做好預(yù)查工作,。

2,、各處室的財(cái)務(wù)管理。

各層辦公室要按時(shí)關(guān)好電燈,、飲水機(jī),、電風(fēng)扇，下班要關(guān)好門窗,。

期中,、期末要根據(jù)校產(chǎn)保管清單進(jìn)行兩次財(cái)產(chǎn)自查，損壞或失落要馬上報(bào)總務(wù)處,。

實(shí)驗(yàn)室,、圖書室、體育器材室由該室專人保管，具體管理制度由各室另訂,，學(xué)校在每學(xué)期末對(duì)各室的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清查,，學(xué)校對(duì)無故損失要賠償。

（2）財(cái)務(wù)管理制度,。

1,、學(xué)校經(jīng)費(fèi)收入，應(yīng)交出納員開具收據(jù),，由學(xué)校統(tǒng)一收入金額并解繳財(cái)政結(jié)算中心,，不得公款私存，設(shè)立“小金庫”,。

2,、出納人員在規(guī)定范圍數(shù)額內(nèi)收付現(xiàn)金，定期向財(cái)政結(jié)算中心教育分中心報(bào)帳結(jié)算支出,。

3,、嚴(yán)格實(shí)行校長(zhǎng)一支筆審批制度，出納按規(guī)定手續(xù)收付現(xiàn)金,。學(xué)校財(cái)務(wù)要做好校長(zhǎng)的參謀,，把好學(xué)校經(jīng)濟(jì)關(guān)。校內(nèi)要經(jīng)常性開展集體會(huì)審制度,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)反饋，及時(shí)糾正,。

4,、學(xué)校公款一律不得出借。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十七

20xx年年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂xx年的工作計(jì)劃,。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十八

xx年財(cái)務(wù)科在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，一絲不茍地開展工作,，以高度的職責(zé)感做好公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，下頭是我們一年來的工作情景總結(jié)：

今年市局（公司）將我公司列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位,，職工的質(zhì)量規(guī)范意識(shí)明顯增強(qiáng),。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,，及時(shí)出臺(tái)了局（公司）《全面預(yù)算管理制度》,，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有落實(shí),、有監(jiān)督、有考核,。在費(fèi)用控制方面,，一是采取定額包干的方式，將手機(jī),、座機(jī)費(fèi),、辦公費(fèi)、油料費(fèi)定額控制,，節(jié)儉歸已,、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)儉意識(shí),。

二是采取預(yù)算審批的方式,，對(duì)定額以外的費(fèi)用,，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用,，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款,，并將其寫入科室方針目標(biāo)，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的進(jìn)取作用。經(jīng)過預(yù)算管理這一有效的管理手段,，職工的規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。

幾年來,，市局（公司）一向把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員,，所以我們根據(jù)實(shí)際工作的要求,，年初就制定了基層會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn),，今年共舉辦了三期會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)班,，分別學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》、《煙站財(cái)務(wù)管理核算辦法》,、《企業(yè)管理工作意見》,、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核辦法》。經(jīng)過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)管理制度,，懂得了基層煙站會(huì)計(jì)人員的工作要求，如何更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等,。提高了干好基層財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與進(jìn)取性,。

同時(shí)，我們還加強(qiáng)了財(cái)務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，財(cái)務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，在市局組織的大比武中取得了較好的成績(jī)，同時(shí)在財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中,，得到好評(píng),。財(cái)務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財(cái)務(wù)管理水平的頭等大事來做,。積極進(jìn)取,，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參加了全國會(huì)計(jì)中級(jí)職稱考試,，二人次參加了全國會(huì)計(jì)初級(jí)考試,。煙站會(huì)計(jì)人員也有多人次報(bào)名參加了全國會(huì)計(jì)初級(jí)考試。局（公司）全體財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高,，為干好工作供給了素質(zhì)保證,。

隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng),。今年,，市局（公司）為加大職責(zé)制考核力度，保證職責(zé)制的貫徹落實(shí),，專門成立了考核組織,，財(cái)務(wù)科同企管科及辦公室一齊積極參與考核，嚴(yán)格按職責(zé)制考核兌現(xiàn),，保證了各項(xiàng)工作的順利開展,。體現(xiàn)了職責(zé)制的嚴(yán)肅性與公正性。工作中,，最重要的一點(diǎn)就是借市局（公司）的考核體系,，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn),，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核,。制定了煙站會(huì)計(jì)、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，將科室費(fèi)用預(yù)算,、職工借款寫入方針目標(biāo)。經(jīng)過月份考核與工資掛鉤,，季度與獎(jiǎng)金掛鉤等兌現(xiàn)按《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》和《會(huì)計(jì)法》的要求,，全面提高財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果,，做誠信納稅單位,。并順利經(jīng)過每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅情景的檢查,。

這就強(qiáng)化了財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理職能,，規(guī)范了各站所經(jīng)營(yíng)行為,，有力保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn),。財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價(jià)采購小組到基建的招投標(biāo),，再到廢舊物資的處理等等,，財(cái)務(wù)科都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用,。

為加強(qiáng)對(duì)基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，迎接各級(jí)的指導(dǎo)于檢查,，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)清查,，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn),、低值易耗品登記臺(tái)帳,。今年6月份，財(cái)務(wù)科全體成員利用晚上的時(shí)間,，加班加點(diǎn)對(duì)各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情景進(jìn)行了核查,，經(jīng)過核查，提高了基層會(huì)計(jì),、保管的職責(zé)心,，規(guī)范了煙站的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯(cuò)誤的出現(xiàn),。這就加強(qiáng)了管理,，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符,，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能,。

根據(jù)上級(jí)局（公司）關(guān)于財(cái)經(jīng)秩序整頓工作的要求，結(jié)合我公司自身的實(shí)際,，認(rèn)真搞好自查與整頓,，異常是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的良機(jī)。首先,，對(duì)xx年以來的卷煙購,、銷、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查,，并與煙廠核對(duì)一致,，確保做到帳帳、帳實(shí)相符,，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為,，保證了自查工作的質(zhì)量,。其次，對(duì)基層站所進(jìn)行全面審計(jì),，加強(qiáng)對(duì)金曾會(huì)計(jì)人員的指導(dǎo),。從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財(cái)務(wù)工作,，財(cái)務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位,，規(guī)范了會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為迎審計(jì)署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備,。

年初,，我公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率,，從點(diǎn)滴做起,，控制資金占用，提高資使用效率,，首先對(duì)欠款情景進(jìn)行了分析,，會(huì)同各業(yè)務(wù)科室進(jìn)取回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào),，防止資金的積壓,。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定,，從嚴(yán)控制煙站資金占用,，將物資銷售款及時(shí)要求上劃。從而減少了資金占用,，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

為搞好全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見,，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室,、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（二）結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，確保完成上級(jí)局（公司）下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道,，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系,，本著“嚴(yán),、深、細(xì),、實(shí)”的原則,，全面強(qiáng)化兩煙職責(zé)制的制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上,，千方百計(jì)研究節(jié)支,，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤活資產(chǎn),，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃,；認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款,，減少資金占用,，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率,。根據(jù)上級(jí)公司物資采購的要求,，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。

（三）繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng),，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展提高,，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高,。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平,。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇十九

時(shí)光飛逝,，時(shí)間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活,，新的挑戰(zhàn),，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢,？下面是小編為大家整理的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

新的一年,，新的`開端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲）,。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）,、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面。

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷,、購物等）。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面,。

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣、沛縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

教育管理人員個(gè)人工作計(jì)劃篇二十

20xx年已經(jīng)來了,，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20____年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在20____年的工作中會(huì)努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在20____年會(huì)做的更好！

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題,。我會(huì)虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:。

1)財(cái)務(wù)方面,。

1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3.及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。4.做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理,。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然,。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年，1.我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),，改正,。達(dá)到了帳物一致。2.庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教,，爭(zhēng)取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。

回顧20xx年還存在的問題，有以下5點(diǎn):,。

1.與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

2.自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù),。

4.返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5.產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對(duì)于這5點(diǎn)存在問題,，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,，返修貨問題,，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

20xx年其實(shí)并不好過,，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,，公司的發(fā)展受到了很大的限制,，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題,。在今年的工作中,，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好,，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,，我相信20____年我會(huì)工作的更好！