心得體會(huì)是我們對(duì)于一段經(jīng)歷的感悟和總結(jié),。寫總結(jié)時(shí)要注重語(yǔ)氣的把握,，避免過(guò)于主觀或過(guò)于客觀，保持中立的態(tài)度,。以下是大家共享的心得體會(huì),，希望能夠激發(fā)更多的思考和想象。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇一

近日在學(xué)校組織的“觀看初心教育”活動(dòng)中，我深深體會(huì)到了初心的重要性,，也感受到了初心教育的深遠(yuǎn)意義。在這次活動(dòng)中,，我收獲了很多，下面我將分五段,，詳細(xì)描述我的感悟和體會(huì)。

在這次觀看初心教育的視頻中,，我們能看到良好的校風(fēng)校訓(xùn)以及深入貫徹校園文化，讓我深深體會(huì)到初心教育是立德樹人的體現(xiàn),。初心即為為人民服務(wù),，而習(xí)慣和價(jià)值觀是一個(gè)人終身難以改變的，所以如何在學(xué)生初中生涯中樹立良好的價(jià)值觀和習(xí)慣十分重要,。

“教育公平”是時(shí)下熱門的話題，而初心教育就是體現(xiàn)出公平的一面,。因?yàn)楦鱾€(gè)學(xué)生都是憑自己的努力和刻苦而成就的，而不僅僅是出身背景和經(jīng)濟(jì)條件,。通過(guò)對(duì)《初心教育》中各個(gè)學(xué)生的訪問(wèn),，我們看到可以通過(guò)學(xué)習(xí)，活動(dòng)和比賽等方式,，讓學(xué)生在不同領(lǐng)域中展現(xiàn)自己能力的平臺(tái)和機(jī)會(huì),，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力和批判思維,。

第三段：初心教育推動(dòng)青少年健康成長(zhǎng),。

青少年的身心健康成長(zhǎng)是初心教育所推動(dòng)的，而健康的身心狀態(tài)才能使學(xué)生有更多精力投身當(dāng)今社會(huì),，活得更好。如今,，青少年面臨的壓力、焦慮和疲憊亟需得到關(guān)注,，而初心教育正是“樹立追求真善美的理想，培養(yǎng)勤勞誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)",，讓學(xué)生借此強(qiáng)化意志力,，培養(yǎng)正能量，為自己的人生領(lǐng)航,。

第四段：師生情感交流是初心教育的重要環(huán)節(jié),。

教師的特別關(guān)愛會(huì)極大地激發(fā)學(xué)生投入更多的情感,，而這正是初心教育的另一重要環(huán)節(jié)-“師生情感交流”。初心教育關(guān)注學(xué)生心理健康,，以及與學(xué)生之間,、協(xié)商的共同體意識(shí)和目標(biāo),，盡量讓學(xué)生在安全、快樂(lè),、健康的環(huán)境中成長(zhǎng)和求學(xué),。

第五段：思考：如何堅(jiān)守初心教育,？

一次觀看就足以讓我深受啟發(fā),，但是對(duì)于如何堅(jiān)守初心教育，這是我一直在思考的問(wèn)題，因此我認(rèn)為堅(jiān)定信仰和道德規(guī)范是關(guān)鍵,。我們需要不斷提高自身的教學(xué)水平,，開展精品教育，注重師生互動(dòng),，承受與孩子們一起成長(zhǎng)的勝利和困難，成為孩子們的引路人,。只有這樣，我們才能更好的貫徹教育使命,，推動(dòng)初心教育不斷深入。

總之,，初心教育的意義和價(jià)值一直伴隨著人們,，活動(dòng)結(jié)束后各位同學(xué)和我都深有感觸，將初心教育的精神與理想融入自己的人生規(guī)劃方案中,，使人們?nèi)ニ伎紓€(gè)人的擔(dān)當(dāng)，能不斷地發(fā)揮個(gè)人余熱,，由此自我們開創(chuàng)了更為美好的明天,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇二

初心舞蹈教育,，作為我多年來(lái)的興趣愛好和職業(yè)經(jīng)歷，一直深深地影響著我的人生態(tài)度和價(jià)值觀,。通過(guò)探索舞蹈藝術(shù)的魅力,，并將其傳遞給學(xué)生們,，我不僅得到了身心的放松和快樂(lè)，同時(shí)也收獲了教育的喜悅和滿足,。在這個(gè)過(guò)程中,，我體會(huì)到了初心舞蹈教育的重要性和魅力,，下面將結(jié)合我自身的經(jīng)歷和體驗(yàn)，分享我對(duì)初心舞蹈教育的幾點(diǎn)心得體會(huì),。

第二段：培養(yǎng)孩子的興趣和自信。

在初心舞蹈教育中,，我最看重的是培養(yǎng)孩子們的興趣和自信心,。舞蹈是一門需要注重細(xì)節(jié)和技巧的藝術(shù)，而在培養(yǎng)孩子們對(duì)舞蹈的興趣時(shí),，我始終強(qiáng)調(diào)的是快樂(lè)和自由。通過(guò)創(chuàng)造輕松的舞蹈環(huán)境,，給孩子們提供多樣化的學(xué)習(xí)方式和表演機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力,，培養(yǎng)他們的自信和自我認(rèn)同感。在這個(gè)過(guò)程中,，我不僅成為了孩子們的舞蹈老師,，更是他們的朋友和引導(dǎo)者,。看到孩子們?cè)谖璧钢姓故咀约旱膫€(gè)性和才華,，我深感初心舞蹈教育所帶來(lái)的積極影響是深遠(yuǎn)而持久的,。

第三段：注重個(gè)體差異的尊重與發(fā)展。

每個(gè)孩子都是獨(dú)一無(wú)二的,，他們?cè)谖璧讣记伞⑸眢w素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力方面的差異是不可避免的,。在初心舞蹈教育中，我始終以尊重和關(guān)懷的態(tài)度對(duì)待每個(gè)孩子,，并致力于幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的潛能和興趣。無(wú)論他們是天生的舞蹈天才,，還是需要更多練習(xí)和指導(dǎo)的學(xué)生，我都以耐心和智慧去引導(dǎo)他們,，幫助他們克服困難和挫折,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽每個(gè)孩子的聲音,，激發(fā)他們的創(chuàng)意和想象力,，讓他們?cè)谖璧钢姓业阶约赫鎸?shí)的表達(dá)方式。通過(guò)比較每個(gè)孩子的進(jìn)步和成就,，我深刻認(rèn)識(shí)到了每個(gè)人都有發(fā)展的潛力,，只需要給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和培養(yǎng),。

第四段：培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作和品德素養(yǎng),。

作為一名舞蹈教育者，我深知舞蹈教育不僅僅是教授舞蹈技巧,，更重要的是培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作和品德素養(yǎng),。在舞蹈課程中,，我注重培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力,。通過(guò)編排合作舞蹈和小組討論、創(chuàng)作,，我?guī)椭鷮W(xué)生們從個(gè)人的舞蹈技巧中走向團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，學(xué)會(huì)尊重他人、配合他人,，從而形成和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,。同時(shí)，我還注重培養(yǎng)學(xué)生們的品德素養(yǎng),。舞蹈藝術(shù)從根本上是人類情感和精神的表達(dá)方式,，我通過(guò)教授舞蹈歷史和背景知識(shí),，引導(dǎo)學(xué)生們理解舞蹈的內(nèi)涵和人文意義，培養(yǎng)他們的情感表達(dá)和情商,。這樣的培養(yǎng)不僅對(duì)于孩子們的舞蹈技巧有益，更對(duì)于他們的人生發(fā)展和社會(huì)適應(yīng)具有重要的意義,。

作為一名舞蹈教育者,，我不僅要關(guān)注個(gè)人成長(zhǎng)，還要積極參與和推動(dòng)舞蹈教育的發(fā)展,。舞蹈教育的發(fā)展需要個(gè)人的努力和教師團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，更需要政府和社會(huì)的支持和關(guān)注,。我通過(guò)參加各種舞蹈教育研討會(huì)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng),，不斷深化自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，我也積極參與舞蹈教育的急需和問(wèn)題的反饋,，與教育管理者和社會(huì)組織合作,，共同推動(dòng)舞蹈教育的改革和發(fā)展,。

總結(jié)：

初心舞蹈教育,，是我多年來(lái)從事舞蹈教育工作的心靈寄托和追求,。通過(guò)培養(yǎng)孩子們的興趣和自信、注重個(gè)體差異的尊重與發(fā)展,、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作和品德素養(yǎng)以及積極推動(dòng)舞蹈教育的發(fā)展，我體會(huì)到了初心舞蹈教育對(duì)個(gè)人,、社會(huì)和教育事業(yè)的巨大影響,。在今后的舞蹈教育工作中,，我將繼續(xù)不斷地追求舞蹈藝術(shù)的真諦,，積極探索和實(shí)踐更多的教育方法和理念，為每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)和幸福貢獻(xiàn)自己的智慧和力量,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇三

第一段：引言（100字）,。

初心教育，顧名思義,，即對(duì)個(gè)體教育初衷的關(guān)注與實(shí)踐,。在教育過(guò)程中,，我們往往會(huì)受到社會(huì),、家庭、同學(xué)等各種因素的影響,，逐漸迷失了最初的教育初衷,。然而，在探索與實(shí)踐的過(guò)程中,，我逐漸認(rèn)識(shí)到，初心教育是培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考,、勇于追求真理和價(jià)值的關(guān)鍵，對(duì)于培養(yǎng)全面發(fā)展的人才有著重要的意義,。

第二段：培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力（250字）。

初心教育的關(guān)鍵在于培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考的能力,。作為教育者,，我們不能只是簡(jiǎn)單的灌輸知識(shí),，而是應(yīng)該引導(dǎo)孩子思考問(wèn)題，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的意識(shí)和習(xí)慣,。在我擔(dān)任班主任的一年中，我注重啟發(fā)式教育,，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考。每堂課我都會(huì)提供一些案例或問(wèn)題,，讓學(xué)生展開討論,，并鼓勵(lì)他們提出自己的觀點(diǎn)和解決方法,。通過(guò)這種方式,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思考能力得到了提升,，他們學(xué)會(huì)了用自己的思維去解決問(wèn)題，而不是依賴他人的答案,。這種獨(dú)立思考的能力對(duì)于孩子未來(lái)的發(fā)展將起到?jīng)Q定性的作用,。

第三段：勇于追求真理與價(jià)值（250字）,。

初心教育還需要培養(yǎng)孩子勇于追求真理和價(jià)值的精神。在當(dāng)今社會(huì),，我們身處信息爆炸的時(shí)代,，孩子往往會(huì)被各種信息沖擊所困擾，容易迷失自己的方向,。因此,，教育者應(yīng)該引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)辨識(shí)信息的真?zhèn)危囵B(yǎng)他們判斷與批判的能力,。同時(shí)，我們也要教育他們堅(jiān)定自己的價(jià)值觀,，敢于站在真理的一邊,。在我班里，我經(jīng)常會(huì)和學(xué)生討論一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，鼓勵(lì)他們表達(dá)自己的觀點(diǎn)并辯論。我相信,，通過(guò)這樣的教育可以培養(yǎng)孩子的獨(dú)立思考意識(shí)和價(jià)值追求精神，使他們成為有思想,、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>

第四段：重視全面發(fā)展的教育（250字）,。

初心教育還需要重視培養(yǎng)孩子的全面發(fā)展。教育不僅僅是知識(shí),，還包括人格,、情感,、品德等多個(gè)方面的培養(yǎng)。作為一名教育者,，我注重培養(yǎng)學(xué)生的良好品德和健康體魄,。我會(huì)組織學(xué)生參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)關(guān)心別人,，理解和尊重他人,。同時(shí),，我鼓勵(lì)學(xué)生積極參加體育鍛煉，提高他們的身體素質(zhì),。通過(guò)這樣的教育,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的人格品質(zhì)得到了明顯提升,，他們變得更加樂(lè)觀向上,，有同理心,，懂得團(tuán)隊(duì)合作,，具備了面對(duì)困難的勇氣和堅(jiān)持不懈的毅力,。

第五段：結(jié)語(yǔ)（350字）。

初心教育是培養(yǎng)全面發(fā)展的人才的重要途徑,，它是教育的核心理念,。在實(shí)踐中，我逐漸認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)孩子獨(dú)立思考,、勇于追求真理和價(jià)值觀的能力是初心教育的關(guān)鍵,。通過(guò)啟發(fā)式教育,、討論與辯論等方法,，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力,。同時(shí)，我們還要引導(dǎo)學(xué)生辨識(shí)信息,、堅(jiān)守真理,、勇于表達(dá)自己的觀點(diǎn),。除此之外，我們還要注重培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展,，重視培養(yǎng)他們的品德,、健康體魄等方面的教育。通過(guò)這樣的教育,，我們可以培養(yǎng)具有獨(dú)立思考,、勇于追求真理和價(jià)值,、全面發(fā)展的人才,。初心教育是一項(xiàng)艱巨而重要的任務(wù),，但只要我們始終堅(jiān)持初心,，相信每個(gè)孩子都有無(wú)限的潛力,，我們一定能夠開創(chuàng)美好的教育未來(lái),。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇四

教育被視為人類文明的基石,，它承載著給予下一代知識(shí),、技能、道德價(jià)值觀和生存技能的重任,。然而,，當(dāng)我們審視當(dāng)今教育體制時(shí),，不禁讓人感到困惑和擔(dān)憂,。為了重新梳理教育的初心并探尋心得體會(huì),，本文將逐步闡述教育的本質(zhì)、教師的角色,、學(xué)生的需求、教育價(jià)值觀以及應(yīng)對(duì)教育困境的策略,。

首先，教育的初心是培養(yǎng)一個(gè)全面發(fā)展的人,。教育不僅僅是傳授知識(shí)，更應(yīng)涵蓋思維方式,、情感認(rèn)知和社交技能的培養(yǎng),。教育的目標(biāo)不應(yīng)僅僅是培養(yǎng)學(xué)生的記憶力和應(yīng)試能力，而是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力,、批判思維和合作能力等方面的全面發(fā)展,。只有這樣，學(xué)生才能夠在未來(lái)的社會(huì)中成為有價(jià)值的人,。

第二,，教師在教育過(guò)程中扮演著重要的角色,。教師不僅要傳授知識(shí)，更要關(guān)注學(xué)生的心理健康和社交技能的培養(yǎng)。教師應(yīng)該是學(xué)生的引路人,，引導(dǎo)學(xué)生探索知識(shí)的樂(lè)趣和實(shí)踐的意義,。另外,，教師的身心健康也是教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，只有保持良好的心態(tài)和熱情,，才能真正激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能,。

第三,，學(xué)生的需求是教育的核心,。學(xué)生需要的不僅僅是知識(shí),，還有培養(yǎng)能力和發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)會(huì),。在當(dāng)前教育體制下,，學(xué)生常常感到學(xué)習(xí)壓力過(guò)大，缺乏個(gè)人發(fā)展的空間,。因此,，我們要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性和興趣，為其提供多樣化的學(xué)習(xí)方式和機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們探索自己的潛力和興趣,。只有讓學(xué)生充滿學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,，他們才能在學(xué)習(xí)中獲得成就感和自信心,。

第四,，教育的價(jià)值觀是引領(lǐng)教育發(fā)展的重要因素,。教育應(yīng)該注重道德,、責(zé)任感和公益精神的培養(yǎng)。只有培養(yǎng)學(xué)生良好的價(jià)值觀,，他們才能在未來(lái)的社會(huì)中做出正確的選擇和道德判斷。此外,，教育應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化多樣性和包容性,，使學(xué)生能夠理解和尊重不同文化背景的人，促進(jìn)社會(huì)的和諧與進(jìn)步,。

最后,，應(yīng)對(duì)當(dāng)前教育困境需要采取策略性的改革。首先,，我們需要重新定義教育的目標(biāo)和價(jià)值,，將培養(yǎng)全面發(fā)展的人作為最終目標(biāo)。其次,，教育應(yīng)注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，提供個(gè)別化的教學(xué)服務(wù)。第三,，教師的培養(yǎng)和評(píng)價(jià)制度應(yīng)該更加注重教師的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任感。最后,，政府和社會(huì)應(yīng)加大對(duì)教育的投入，為教育提供更好的資源和環(huán)境,。

綜上所述，教育的初心是培養(yǎng)全面發(fā)展的人,，它不僅僅是傳授知識(shí),，更要培養(yǎng)學(xué)生的思維方式、情感認(rèn)知和社交技能,。教育的初心對(duì)教師、學(xué)生和整個(gè)社會(huì)而言都具有重要意義,。只有關(guān)注學(xué)生的需求、重視教育的價(jià)值觀,，我們才能真正實(shí)現(xiàn)教育的初心,。同時(shí)，只有通過(guò)策略性的改革,，我們才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前教育困境并為下一代創(chuàng)造更好的教育環(huán)境,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇五

教育是培養(yǎng)人才的重要途徑,，而教育的初心則是培養(yǎng)具有全面發(fā)展和創(chuàng)造力的人才。在我的學(xué)習(xí)和從教的過(guò)程中,，我深刻感受到教育的初心對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步意義重大。以下是我對(duì)教育的初心的一些體會(huì)和感悟,。

首先,，教育的初心是從愛開始。愛是教育的基礎(chǔ),，是學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和源泉,。作為教師，我們應(yīng)該珍視每一個(gè)學(xué)生,，尊重他們的個(gè)性，理解他們的困難和需求,。只有真正與學(xué)生進(jìn)行深入的交流和理解,，才能發(fā)現(xiàn)并滿足他們的成長(zhǎng)需求,。我們應(yīng)該用關(guān)懷和關(guān)愛的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,，給予他們積極的支持和鼓勵(lì),，在他們面臨挑戰(zhàn)和困難時(shí)，給予他們幫助和指導(dǎo),。只有真正愛學(xué)生,，關(guān)心他們的成長(zhǎng)，才能夠激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,，引導(dǎo)他們養(yǎng)成正確的價(jià)值觀和積極的人生態(tài)度,。

其次,，教育的初心是培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。人才培養(yǎng)不僅僅是知識(shí)的傳授,，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的要求越來(lái)越高,，我們不能僅僅把學(xué)生當(dāng)做知識(shí)的容器來(lái)灌輸知識(shí),，而應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,。在課堂上，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的思維習(xí)慣,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)。通過(guò)開展各種學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng),，幫助學(xué)生全面發(fā)展,，才能更好地適應(yīng)社會(huì)的需求,，為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn),。

再次,，教育的初心是培養(yǎng)獨(dú)立思考和創(chuàng)造性思維的人才,。在當(dāng)今社會(huì),，知識(shí)更新速度極快,，面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,，我們不能僅僅讓學(xué)生掌握知識(shí),，更要培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和創(chuàng)造性思維的能力。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生舉一反三,、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，培養(yǎng)他們的分析思維和批判思維能力,。在課堂上，我們要鼓勵(lì)學(xué)生提出自己的觀點(diǎn)和看法,，幫助他們培養(yǎng)獨(dú)立思考的習(xí)慣,。同時(shí),，我們還要鼓勵(lì)學(xué)生參與到各種科研和實(shí)踐活動(dòng)中,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,。

最后，教育的初心是服務(wù)社會(huì),，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。教育不僅僅是為了培養(yǎng)個(gè)人的成長(zhǎng),，更是為了造福社會(huì),，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。我們教師應(yīng)該以培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神的學(xué)生為目標(biāo),，通過(guò)教育為社會(huì)輸送有用的人才,，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在教育現(xiàn)場(chǎng),，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，引導(dǎo)他們關(guān)心社會(huì)熱點(diǎn)和問(wèn)題,，激發(fā)他們參與到社會(huì)建設(shè)中的積極性。同時(shí),，我們還要加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系,，引入社會(huì)資源,，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，促進(jìn)學(xué)校與社會(huì)的良性互動(dòng),。

綜上所述,，教育的初心是培養(yǎng)具有全面發(fā)展和創(chuàng)造力的人才,。作為教師，我們要以愛為出發(fā)點(diǎn),，關(guān)心學(xué)生的成長(zhǎng),；要培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)和能力,，從而適應(yīng)社會(huì)的需求,；要培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)造性思維的能力，引導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,；更要引導(dǎo)學(xué)生服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,。教育的初心是為了培養(yǎng)一代又一代的有用人才，同時(shí)也是為了社會(huì)的繁榮和進(jìn)步,。只有堅(jiān)守初心，無(wú)私奉獻(xiàn),，才能夠讓教育煥發(fā)出更加燦爛的光芒,，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇六

第一段：引言（100字）,。

初心教育是近年來(lái)備受關(guān)注的教育理念,，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的最初的初心和興趣,，引導(dǎo)他們積極向上地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我在參與初心教育實(shí)踐中深有感觸,，通過(guò)學(xué)生的實(shí)際情況和反饋,，我得出了一些關(guān)于初心教育的心得體會(huì),。

第二段：以故事為例闡述學(xué)生初心的重要性（250字）。

我記得有一次,，在進(jìn)行初心教育的課堂活動(dòng)中,，我讓學(xué)生們講述自己小時(shí)候最喜歡的一項(xiàng)活動(dòng),，并請(qǐng)他們思考為什么那個(gè)時(shí)候會(huì)喜歡這項(xiàng)活動(dòng)。一個(gè)學(xué)生講述了小時(shí)候喜歡畫畫的經(jīng)歷,，她說(shuō)小時(shí)候每天都會(huì)拿起畫筆，在紙上留下美麗的創(chuàng)作,，她從未覺(jué)得這是一種負(fù)擔(dān),，而是內(nèi)心的渴望。通過(guò)這個(gè)故事,，我意識(shí)到每個(gè)學(xué)生內(nèi)心深處都有著獨(dú)特的初心,，而我的責(zé)任是激發(fā)他們的初心,。

實(shí)施初心教育需要我們運(yùn)用不同的方法和策略,。首先,，要尊重學(xué)生的選擇,，發(fā)現(xiàn)他們的興趣點(diǎn)和熱愛,，并引導(dǎo)他們深入學(xué)習(xí)。其次,，要在課程內(nèi)容中融入學(xué)生感興趣的元素，使學(xué)習(xí)過(guò)程變得更加有趣和有意義,。此外,，要提供多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和渠道，使學(xué)生能夠在不同領(lǐng)域發(fā)展他們的興趣。

初心教育的實(shí)施對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響,。首先,，學(xué)生在培養(yǎng)初心的過(guò)程中,，能夠樹立自己的目標(biāo)和方向，不再盲目地追隨他人的選擇。其次,，學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛能和特長(zhǎng),，獲得更多的自信和滿足感。此外,，初心教育培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和問(wèn)題解決能力，使他們具備更強(qiáng)的終身學(xué)習(xí)能力。

第五段：總結(jié)（250字）,。

我通過(guò)實(shí)踐和觀察發(fā)現(xiàn),，初心教育是培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和主動(dòng)學(xué)習(xí)態(tài)度的有效途徑,。通過(guò)發(fā)掘?qū)W生的內(nèi)心初心,，引導(dǎo)他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上找到方向和動(dòng)力。初心教育不僅是一種教育理念,，更是一種注重學(xué)生個(gè)體差異,、關(guān)注學(xué)生內(nèi)心需求的教育方式,。希望我們每一個(gè)教育者都能用心去理解學(xué)生的初心,，用愛去呵護(hù)學(xué)生的初心,，用智慧去引導(dǎo)學(xué)生的初心,，為學(xué)生的成長(zhǎng)和未來(lái)貢獻(xiàn)力量,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇七

初心教育是指讓學(xué)生明確自己在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中最初的目標(biāo)和動(dòng)力,，以此為基礎(chǔ)堅(jiān)定前進(jìn)的信念和意志的教育。在教育中,，重點(diǎn)應(yīng)該放在學(xué)生的全面發(fā)展上,，而不是過(guò)分地強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)和成績(jī)。初心教育的目標(biāo)是讓學(xué)生對(duì)自己的發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的目標(biāo),，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。

在初心教育的語(yǔ)文教學(xué)中,，注重學(xué)生的實(shí)際需求，提倡生動(dòng)活潑,、富有想象力和創(chuàng)造性的語(yǔ)言表達(dá),。語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫作能力為重點(diǎn),，幫助學(xué)生發(fā)掘自身的優(yōu)點(diǎn)和潛力，增強(qiáng)自信和自尊,，進(jìn)而提高其社交、表達(dá)和人際交往能力,。

初心教育的最直接影響是任何學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都要堅(jiān)持初衷,，不忘初心。在學(xué)習(xí)中,，有目標(biāo)和信念才會(huì)不斷尋找自己的發(fā)展方向,，并努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在生活中,，要有自己的價(jià)值觀和人生規(guī)劃，一直追逐自己的夢(mèng)想,。只有不斷努力與奮斗，才能在人生的道路上贏得更多的尊重與成功,。

在實(shí)踐中,，我們可以采用以下措施來(lái)促進(jìn)初心教育的實(shí)踐：

1.讓學(xué)生深入了解各行各業(yè)的先進(jìn)人物，鼓舞學(xué)生追求卓越,，不斷提升自己的人生境界。

2.引導(dǎo)學(xué)生正確處理學(xué)習(xí)和休閑的關(guān)系,，樹立合理的生活理念和消費(fèi)觀念。

3.借助家庭教育,，加強(qiáng)教育家庭化和社會(huì)化的共同呼聲,，讓每一位學(xué)生找到獨(dú)立的發(fā)展空間,，獲得社會(huì)的認(rèn)可和獎(jiǎng)賞,。

第五段：總結(jié)。

初心教育是一種很重要的教育方式,，可以讓學(xué)生從根源上保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)積極性和動(dòng)力。在語(yǔ)文教育中,，需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫作能力,，建立健康完善的人生觀和價(jià)值觀。在實(shí)踐實(shí)踐中,，我們需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)制定具體的教育計(jì)劃,，并堅(jiān)持不懈地推進(jìn)初心教育的實(shí)施。相信通過(guò)我們的共同努力,，初心教育將可以推動(dòng)更多的學(xué)生走向成功和成就。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇八

在當(dāng)今社會(huì)中,，教育已經(jīng)成為了總體發(fā)展的核心。而初心教育,，則是教育的重要組成部分,。為了更好地了解初心教育的精髓，我參加了觀看初心教育活動(dòng),，并在過(guò)程中得到了許多的收獲,。以下是我個(gè)人對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì),。

觀看初心教育活動(dòng)，我最深刻的收獲就是對(duì)于初心教育的意義有了更深刻的認(rèn)識(shí),。初心教育并不僅僅是為了培養(yǎng)學(xué)生的基本素質(zhì),，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生清楚自己的發(fā)展方向，并學(xué)會(huì)從一個(gè)更加全局的視角來(lái)思考問(wèn)題,。而這些，也會(huì)對(duì)他們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展以及社會(huì)角色的扮演起到至關(guān)重要的作用,。

當(dāng)然,，“初心教育”并不是一件簡(jiǎn)單的事情,。初心教育往往涉及到個(gè)人內(nèi)心深處的感受和想法，這也就使得很多學(xué)?；蛘呃蠋熢趯?shí)踐初心教育時(shí),，常常遇到困難,?；顒?dòng)中介紹了很多學(xué)校和教育者是如何克服這些困難的，例如,，要在平時(shí)教育中注重對(duì)情感經(jīng)歷的傾聽和溝通；要通過(guò)教育手段,，開啟學(xué)生內(nèi)心的情感創(chuàng)造力等,。

此外，觀看初心教育活動(dòng),，我也對(duì)初心教育的具體方法有了詳細(xì)的了解,。初心教育通常具備三個(gè)特點(diǎn)：第一，需要照顧個(gè)人的自我表達(dá)和情感需要,；第二，要考慮全社會(huì)發(fā)展的大局,；第三，必要時(shí)需要借助手段來(lái)引導(dǎo)學(xué)生的思考和啟示,。而對(duì)于教育者而言,，需要時(shí)刻對(duì)這些特點(diǎn)保持敏感，并且依據(jù)不同的情況,，制定出不同的教學(xué)方案。

第五段：結(jié)語(yǔ),。

總的來(lái)說(shuō)，觀看初心教育活動(dòng),，是我在教育領(lǐng)域中所受到的一次重要的教育機(jī)會(huì),。不僅如此，我也更加明白了初心教育的重要性,，并感受到了初心教育所帶來(lái)的獨(dú)特的深度,。我相信，這能夠?qū)ξ业娜松吐殬I(yè)發(fā)展起到巨大的幫助作用,，同時(shí)也為我自己和我的學(xué)生帶來(lái)更加美好的未來(lái)。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇九

語(yǔ)文是我們學(xué)習(xí)生活中不可或缺的一部分,，但隨著時(shí)代的發(fā)展，許多人已經(jīng)忽略了語(yǔ)文的重要性,。作為一名教師,，我認(rèn)為要從初心教育出發(fā)，重新認(rèn)識(shí)和重視語(yǔ)文教育,，才能讓學(xué)生擁有更好的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)言表達(dá)能力。

初心教育,，即培養(yǎng)學(xué)生最初的美好品質(zhì)和優(yōu)良習(xí)慣,。在語(yǔ)文教育中,，要以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)為初心，讓語(yǔ)文教育成為學(xué)生內(nèi)心深處的溫暖和信仰,。只有這樣,，學(xué)生才能真正理解語(yǔ)文對(duì)于學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)事物、表達(dá)思想和交往溝通的重要性,。對(duì)于語(yǔ)文教育來(lái)說(shuō),，有一個(gè)正確的初心可以推動(dòng)教學(xué)的發(fā)展，讓語(yǔ)文教育更加有意義,。

語(yǔ)文的重要性,，不僅是掌握文字、語(yǔ)法,、句子結(jié)構(gòu)等知識(shí),，更重要的是知道如何運(yùn)用知識(shí)來(lái)表達(dá)思想。通過(guò)初心教育,，語(yǔ)文教育在注重知識(shí)同時(shí),，更加注重思想性。在教學(xué)中,，我鼓勵(lì)學(xué)生去思考為什么這么說(shuō),，讓學(xué)生了解課文背后的思想和理念,，從而讓他們?cè)诶斫庹Z(yǔ)言的同時(shí),，也理解了作者與背景之間的關(guān)系，加深學(xué)生的思想性,，讓語(yǔ)文教育更具有思想性,。

在現(xiàn)代社會(huì)中，語(yǔ)文教育逐漸缺少趣味性,，學(xué)生往往因?yàn)檎Z(yǔ)文學(xué)習(xí)的枯燥而失去興趣,。通過(guò)初心教育，我們可以使語(yǔ)文教育更加活潑和生動(dòng),。例如,，在語(yǔ)文教學(xué)中，我鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)閱讀和寫作來(lái)了解世界,，讓他們更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)語(yǔ)文,。此外,，我還會(huì)通過(guò)組織語(yǔ)文節(jié)目、辯論賽等活動(dòng)來(lái)增加學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的興趣,，讓學(xué)生更容易接受知識(shí),。

語(yǔ)文教育除了要注重語(yǔ)言表達(dá)和思考外，還要與實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái),，讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用語(yǔ)言來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。初心教育可以幫助語(yǔ)文教育更加注重實(shí)用性，讓學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)的同時(shí),，也能靈活運(yùn)用語(yǔ)言來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題,。例如，在語(yǔ)文教學(xué)中,，我鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)討論,、寫作等方式，掌握如何運(yùn)用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn),，從而提升學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力,。

語(yǔ)文教育的最終目的是培養(yǎng)具備文化素養(yǎng)、心靈美,、自主意識(shí)和創(chuàng)新能力的人才,。通過(guò)初心教育，語(yǔ)文教育可以更好地關(guān)注人的情感和人文關(guān)懷方面,。在教學(xué)中,，我引導(dǎo)學(xué)生去關(guān)注家庭、朋友,、社會(huì)等方面,，以提升學(xué)生的情感教育和人文關(guān)懷。只有這樣,，才能讓學(xué)生不僅掌握語(yǔ)文知識(shí),，更重要的是培養(yǎng)他們的人文素養(yǎng)與情感修養(yǎng)，這對(duì)于他們未來(lái)的發(fā)展將會(huì)有著重大的意義,。

總之,，初心教育是語(yǔ)文教育不可或缺的一部分。只有重新認(rèn)識(shí)和重視語(yǔ)文教育,，并且注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際應(yīng)用能力,，才能讓學(xué)生真正了解語(yǔ)文的重要性，提高自我表達(dá)能力,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)力,，為將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十

作為一名語(yǔ)文教師，我始終將初心教育作為我的工作著力點(diǎn),。此次初心教育主題教研活動(dòng),，讓我更加深刻地理解到：只有堅(jiān)定初心,，才能更好地傳承語(yǔ)文教育,，讓學(xué)生在語(yǔ)文的世界里領(lǐng)略人生的美好。

一、回歸興趣,。

教育是一門藝術(shù),，許多教育者在追求教育功效的過(guò)程中，不可避免地忽視了學(xué)生,。而語(yǔ)文課堂,，更應(yīng)該是學(xué)生自由自在展示自我的地方。因此,，我們要從學(xué)生的興趣出發(fā),，創(chuàng)造多元化的教學(xué)模式。例如：在《水滸傳》的課堂,，可以讓學(xué)生扮演不同的角色,，自由發(fā)揮對(duì)人物的理解,，把課本上的文字變成他們的話語(yǔ),，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自我,，喚醒他們不斷學(xué)習(xí)的熱情。

二,、關(guān)注細(xì)節(jié)。

作為語(yǔ)文教育工作者，我們不應(yīng)該只關(guān)注考試成績(jī),，而應(yīng)該更多考慮以學(xué)生為中心的教育,。以下是我在日常教學(xué)中的思考：首先，我要關(guān)注每一個(gè)孩子,，在對(duì)每個(gè)孩子有充分了解的基礎(chǔ)上,，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈゼぐl(fā)他的學(xué)習(xí)興趣；其次,，我們要關(guān)注課堂的細(xì)節(jié),，講課用詞、語(yǔ)速,、肢體語(yǔ)言,、故事背景、疑點(diǎn)分析等等,，都需要我們認(rèn)真設(shè)計(jì),。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都反映出教師對(duì)孩子的關(guān)注,。

三,、培養(yǎng)品質(zhì)。

語(yǔ)文教育的目標(biāo),，不單單是讓學(xué)生掌握語(yǔ)言技巧,，還應(yīng)該培養(yǎng)他們的思維能力和文化素養(yǎng),。如何在語(yǔ)文教學(xué)中，循序漸進(jìn),，提高學(xué)生的品質(zhì),？我認(rèn)為，重要的是注重情境體驗(yàn)的設(shè)計(jì),，不僅僅是教材本身,，還應(yīng)該注重學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),，讓學(xué)生不斷體味文學(xué)作品中蘊(yùn)含的人文價(jià)值,，提高他們的情感態(tài)度和美學(xué)素養(yǎng)，從而提升他們的品質(zhì),。

四,、多元評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)是教育反饋信息的重要方式,，學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)呈現(xiàn),。因此，評(píng)價(jià)不僅僅是一種工具,，更是教師運(yùn)用這個(gè)工具的藝術(shù),。在日常的教學(xué)過(guò)程中，我們要注意多元化的評(píng)價(jià)方式：口頭評(píng)價(jià),、書面評(píng)價(jià),、互評(píng)、自評(píng)等等方式,，從不同層面關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng),。評(píng)價(jià)的批閱也應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，包括反思性的評(píng)語(yǔ),、針對(duì)性的指導(dǎo),、鼓勵(lì)性的表?yè)P(yáng)等，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不僅有目標(biāo),，還有更多的動(dòng)力和信心,。

五、持之以恒,。

初心教育不是一時(shí)的行為,，它是需要教師持之以恒的追求和不懈的努力。然而,，我們不可避免地會(huì)遇到一些挫折和困難,，這時(shí)，我們需要清醒認(rèn)知,，及時(shí)反思,，積極尋找解決方法,。教育是無(wú)窮無(wú)盡的，我們也需要學(xué)會(huì)不斷地更新自我,，從學(xué)生中學(xué)習(xí),，從教育改革中汲取養(yǎng)分，不斷邁進(jìn),。

總之,，初心教育是語(yǔ)文教育中最重要的價(jià)值之一，教育者要時(shí)刻保持初心,，從學(xué)生的角度出發(fā),，從學(xué)生的興趣出發(fā)，從細(xì)節(jié)出發(fā),，從培育品質(zhì)出發(fā),，多方面創(chuàng)造良好的教學(xué)氛圍，營(yíng)造人性化,、多元化,、全面化的教學(xué)環(huán)境,，讓每個(gè)學(xué)生都從語(yǔ)文學(xué)習(xí)中受益,，走好自己的人生之路,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十一

教育的初心是什么？或許每個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答都有所差異,。然而不變的是,，教育的初心是關(guān)乎人類社會(huì)發(fā)展和個(gè)體成長(zhǎng)的根本原因，是為了培養(yǎng)人才,，傳承文化,，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。作為一名教育工作者,，多年來(lái)我一直思考著教育的初心,，也積累了一些心得體會(huì)。以下是對(duì)這個(gè)主題的連貫的五段式文章,。

首先,，在教育的初心中，人的全面發(fā)展是至關(guān)重要的,。教育的目標(biāo)不僅僅是傳授知識(shí),，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。人的全面發(fā)展包含了各個(gè)方面的發(fā)展,，包括智力,、情感、體質(zhì)、藝術(shù)等多個(gè)方面,。智力發(fā)展是教育的基本要求,，使學(xué)生具備批判性思維和創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)能力,。情感發(fā)展是培養(yǎng)學(xué)生的人際關(guān)系,、合作意識(shí)和價(jià)值觀的重要途徑，使學(xué)生具備健康的心理狀態(tài)和積極向上的思維方式,。體質(zhì)發(fā)展是保障學(xué)生身體健康,，促進(jìn)學(xué)生全面成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，通過(guò)體育和健康教育使學(xué)生形成良好的生活習(xí)慣和健康意識(shí),。藝術(shù)發(fā)展是培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和創(chuàng)造力的重要途徑,，通過(guò)音樂(lè)、美術(shù),、表演等藝術(shù)活動(dòng)豐富學(xué)生的精神生活,，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。教育的初心是要實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展,，為學(xué)生提供多方面的發(fā)展機(jī)會(huì)，使他們成為全面發(fā)展的人才,。

其次,，教育的初心還包括培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任和公民意識(shí)。教育不僅僅是為了個(gè)體的成長(zhǎng),，更重要的是為了整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,。教育應(yīng)當(dāng)使學(xué)生具備社會(huì)責(zé)任感，關(guān)心他人,，積極參與社會(huì)公益活動(dòng),，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。教育也應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí),，使他們了解和遵守法律法規(guī),，尊重他人的權(quán)利和利益，主動(dòng)參與社會(huì)事務(wù),，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感和公民意識(shí)是教育的初心之一，通過(guò)這樣的教育,，我們能夠培養(yǎng)出具有愛心,、責(zé)任感和公民素養(yǎng)的人才。

再次,，教育的初心也包括傳承文化和推動(dòng)文明進(jìn)步,。文化的傳承是教育的重要任務(wù)之一，通過(guò)教育，我們能夠?qū)鹘y(tǒng)文化融入學(xué)生的日常生活,，使他們了解自己的文化根源并對(duì)其進(jìn)行傳承,。同時(shí)，教育也應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注當(dāng)代文明進(jìn)步的動(dòng)態(tài),，與時(shí)俱進(jìn),，培養(yǎng)學(xué)生具備創(chuàng)新精神和適應(yīng)變化的能力。傳承文化和推動(dòng)文明進(jìn)步是教育的初心之一,，通過(guò)這樣的教育,，我們能夠培養(yǎng)出具有文化自信和面向世界的人才。

最后,，教育的初心還包括促進(jìn)社會(huì)公平和防止教育不公,。教育是每個(gè)人獲得發(fā)展機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的途徑,，不應(yīng)因個(gè)人背景而造成機(jī)會(huì)不平等,。教育應(yīng)當(dāng)促進(jìn)社會(huì)公平，給予每個(gè)學(xué)生平等的發(fā)展機(jī)會(huì),，尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異,，注重個(gè)性發(fā)展。教育也應(yīng)當(dāng)防止教育不公的現(xiàn)象,，通過(guò)建立有效的評(píng)估和監(jiān)管機(jī)制,，確保教育資源的公平分配，減少教育的二元結(jié)構(gòu),。促進(jìn)社會(huì)公平和防止教育不公是教育的初心之一,，通過(guò)這樣的教育，我們能夠培育出具有公平正義觀念的人才,。

總之,，教育的初心是為了人的全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任和公民意識(shí),，傳承文化和推動(dòng)文明進(jìn)步,，促進(jìn)社會(huì)公平和防止教育不公。作為一名教育工作者,，我將一直堅(jiān)守教育的初心,，努力為每一個(gè)學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)出具有高尚道德和綜合素質(zhì)的優(yōu)秀人才,，為社會(huì)的繁榮和進(jìn)步做出貢獻(xiàn),。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十二

近年來(lái)，教育領(lǐng)域的研究和探討催生出了新興的概念——初心教育,。初心教育強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的初心和價(jià)值觀念,，幫助他們明確自己的人生目標(biāo)和發(fā)展方向。在我多年的教育實(shí)踐中，我深有體會(huì)地感受到了初心教育的價(jià)值和意義,。以下是我對(duì)初心教育的心得體會(huì),，希望能與大家分享。

首先,，初心教育關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心需求,。傳統(tǒng)的教育模式往往將重點(diǎn)放在學(xué)科知識(shí)的灌輸和應(yīng)試成績(jī)的提高上，忽視了學(xué)生個(gè)體的情感需求,。然而,，每個(gè)學(xué)生都有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界和追求，初心教育通過(guò)關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心需求,，鼓勵(lì)他們追求真實(shí)的自我,，幫助他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中找到屬于自己的方向。在班級(jí)中,，我常常通過(guò)心理講座,、個(gè)案分析等形式，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的情緒和需求,，并提供相應(yīng)的支持和幫助,。通過(guò)這樣的關(guān)懷，學(xué)生們展現(xiàn)出更加積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和內(nèi)在的幸福感,。

其次,，初心教育培養(yǎng)學(xué)生的價(jià)值觀念。作為教師,，我的最大愿望就是培養(yǎng)出有道德修養(yǎng)、有責(zé)任感,、有正義感的學(xué)生成為社會(huì)的棟梁之才,。而初心教育正是注重培養(yǎng)學(xué)生的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任感。在課堂上,，我經(jīng)常與學(xué)生們討論各種社會(huì)問(wèn)題,，引導(dǎo)他們思考什么是公正、什么是善良,。同時(shí),，我注重學(xué)生的品德教育，不僅要求他們做到知行合一,，更要注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。通過(guò)這樣的教育方式，我看到了學(xué)生的進(jìn)步,，看到了他們從懵懂走向理智,，從迷茫走向堅(jiān)定。

再次，初心教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生的內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展,。在當(dāng)今社會(huì),，學(xué)生們的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，他們往往為了迎合家庭和社會(huì)的期望而放棄自己的興趣愛好和個(gè)性發(fā)展,。然而,，初心教育不同。它認(rèn)為學(xué)生需要在學(xué)業(yè)和興趣之間找到平衡點(diǎn),，才能真正做到內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展,。我常常鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)校活動(dòng)中發(fā)掘自己的特長(zhǎng)和興趣,，并積極組織各類社團(tuán)活動(dòng),。比如，我曾組織學(xué)生參加公益活動(dòng),，讓他們親身體驗(yàn)幫助他人的喜悅,；我也給學(xué)生們提供機(jī)會(huì)參加各類競(jìng)賽，培養(yǎng)他們的主動(dòng)參與和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。通過(guò)這樣的方式,，我看到了學(xué)生們?cè)趯W(xué)校生活中的全面發(fā)展，看到了他們逐漸找到了自己的興趣和價(jià)值,。

最后,，初心教育塑造學(xué)生的堅(jiān)定信念。在人生的道路上,，追求理想往往需要經(jīng)歷許多困難和挫折,。在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)定信念尤為重要,。初心教育不僅幫助學(xué)生明確自己的目標(biāo),，更教育他們面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)堅(jiān)持不懈。在我的教育實(shí)踐中,，我常常通過(guò)鼓勵(lì)和激勵(lì)學(xué)生,，讓他們看到自己的潛力，堅(jiān)信努力終將會(huì)有回報(bào),。有一次,，我在班級(jí)里組織了一個(gè)主題演講比賽，每個(gè)學(xué)生都能參加,，我看到了很多平時(shí)害羞的學(xué)生勇敢站在舞臺(tái)上,，用自己的聲音傳遞著夢(mèng)想和信念。這是我作為老師最開心和感動(dòng)的時(shí)刻,。

總之,，初心教育是一種全新的教育理念,，強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心需求、培養(yǎng)他們的價(jià)值觀念,、推動(dòng)內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展和塑造堅(jiān)定信念,。在我的實(shí)踐中，我深有體會(huì)地感受到初心教育的獨(dú)特魅力和深遠(yuǎn)影響,。通過(guò)初心教育,，學(xué)生們能夠更好地發(fā)展個(gè)人潛能，同時(shí)也能更好地適應(yīng)社會(huì)和未來(lái)的挑戰(zhàn),。希望未來(lái)能有更多的教育者能夠關(guān)注初心教育,，引領(lǐng)教育的創(chuàng)新與進(jìn)步。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十三

教育是社會(huì)發(fā)展的基石,，只有良好的教育才能培養(yǎng)出德智體美勞全面發(fā)展的公民,。然而，在追求教育質(zhì)量的過(guò)程中,，我們不可忽視最初的初心,。不忘初心，意味著回顧自己教育的初衷和目標(biāo),，保持對(duì)教育事業(yè)的熱愛和責(zé)任感,。只有堅(jiān)持初心，才能在教育事業(yè)中行穩(wěn)致遠(yuǎn),。

教育初心應(yīng)當(dāng)與教育價(jià)值觀相一致,。教育價(jià)值觀是對(duì)教育目標(biāo)和方法的理性追求，是對(duì)教育的根本態(tài)度和立場(chǎng),。初心是我們對(duì)教育的追求和理想,，是我們建立教育價(jià)值觀的出發(fā)點(diǎn)和坐標(biāo)系。只有明確初心,，樹立正確的教育價(jià)值觀,，才能為教育事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：初心與教師素質(zhì)提升,。

教師是教育事業(yè)的中堅(jiān)力量，他們的初心與素質(zhì)直接決定教育的質(zhì)量和效果,。教師應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為中心,，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的潛能和創(chuàng)造力,。同時(shí),，教師也應(yīng)當(dāng)保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷提高自身的教育水平和教學(xué)能力,。只有不忘初心,，教師才能以身作則,，成為學(xué)生的榜樣和啟迪。

教育不僅是社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ),，也是每個(gè)個(gè)體成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié),。每個(gè)人都有自己的教育初心，追求自己的教育目標(biāo),。我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸實(shí)現(xiàn)自己的教育理想,。初心是我們前進(jìn)的動(dòng)力和支撐,，只有堅(jiān)持初心，才能在教育路上走得更遠(yuǎn),。

第五段：不忘初心,，繼續(xù)前行。

不忘初心,，是教育工作者永恒的主題,。在追求教育質(zhì)量的過(guò)程中，我們面臨著各種誘惑和挑戰(zhàn),，容易迷失方向,。然而，只有堅(jiān)持初心,，才能找到前進(jìn)的方向和正確的道路,。我們應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，教育是一種神圣的事業(yè),，要用心去做,，因?yàn)槲覀兗缟铣休d著無(wú)盡的希望。讓我們一起不忘初心,，繼續(xù)前行,，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十四

近年來(lái),，隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，教育顧問(wèn)的角色備受重視。作為學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁,，教育顧問(wèn)的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場(chǎng)關(guān)于教育顧問(wèn)培訓(xùn)的課程,。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問(wèn)這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

首先,，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問(wèn)的工作有了更全面的認(rèn)識(shí)。教育顧問(wèn)不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學(xué)生和家長(zhǎng)理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向,。培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估,，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求,，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校,、家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果,。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

其次，培訓(xùn)給我?guī)?lái)了對(duì)教育市場(chǎng)的深入了解,。教育市場(chǎng)是一個(gè)變化迅速的市場(chǎng),，只有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供服務(wù),。在培訓(xùn)過(guò)程中,，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì),。通過(guò)和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論,，我對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供有針對(duì)性的服務(wù),。

第三,，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問(wèn)的工作需要與學(xué)校,、家長(zhǎng)和學(xué)生緊密合作,，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中,，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù),。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力,，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí),，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對(duì)我未來(lái)的工作和發(fā)展都有著積極的影響,。

第四,，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性,。教育是一個(gè)永無(wú)止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù),。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧,。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源,，如參加教育講座,、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力,。

最后,，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問(wèn)的職業(yè)責(zé)任和使命感。作為一名教育顧問(wèn),，我們不僅是學(xué)校和家長(zhǎng)的代表,，更是學(xué)生未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來(lái),，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生,。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì),，確保他們能夠走上成功之路,。

通過(guò)這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問(wèn)的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問(wèn)所需要具備的知識(shí)和能力,，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更好的教育咨詢和服務(wù),，努力成為一名真正合格的教育顧問(wèn)。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十五

是的,，這就是售前顧問(wèn),。一個(gè)激情萬(wàn)丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位,。

其實(shí)我一直覺(jué)得售前顧問(wèn)與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方,。“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”,。一場(chǎng)優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān),，而更為重要的,，一定是演員細(xì)心揣摩劇本,、苦練演技的結(jié)果。售前顧問(wèn)也是一樣,，唯有潛心修煉,，方能彰顯專業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問(wèn),，我覺(jué)得以下幾點(diǎn)非常重要,。

外要修其形，內(nèi)要練真功,；

緊跟客戶走,，團(tuán)隊(duì)立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為,，一個(gè)好的售前顧問(wèn),，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”,？——自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá),。

好的電視劇為什么吸引人？因?yàn)閯”揪?，表演自然,，觀眾會(huì)不自覺(jué)的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去,，不愿意換臺(tái),。一場(chǎng)好的演講也是一樣。如果演講者連話都說(shuō)不流暢,，意思表達(dá)不清,，語(yǔ)言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng),。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià),，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問(wèn),，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌,，對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景感同身受，但是一到了講臺(tái)上,，特別是面對(duì)一屋子的客戶高層,，就容易緊張。說(shuō)話聲音小，前言不搭后語(yǔ),，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸,。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象,。

自信，是作為售前顧問(wèn)非常重要的一個(gè)基本素質(zhì),。當(dāng)然,，這個(gè)自信，需要有過(guò)硬的行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了,。對(duì)于張嘴就說(shuō)大話,、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問(wèn)，我相信銷售都是避之唯恐不及,。

自信,，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解,、疑問(wèn)解答等等細(xì)節(jié)中,。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問(wèn)良好風(fēng)范的直接表象,。售前顧問(wèn)代表的是公司的專家形象,，如果專家都對(duì)自己不自信，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢,？第二個(gè)就是激情,。

工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問(wèn)是否能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問(wèn)的非常重要的因素,。售前工作有其特殊性,。客戶的需求千變?nèi)f化,，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩,。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備,，也經(jīng)常需要為了一場(chǎng)完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有工作的激情,、挑戰(zhàn)的激情,，沒(méi)有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的。

另外,，如果在現(xiàn)場(chǎng)演講中注入一些激情,，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說(shuō)不同的顧問(wèn)有不同的風(fēng)格,，有人喜歡靜靜的敘述,，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫。但是總體而言,，還是激情演講更能抓住客戶的注意力,，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定,。

逆,，不惶餒；

安,，不奢逸,；

危，不驚懼,；

胸有驚雷而面如平湖者,，可拜上將軍?！鄙钜詾槿?。

每個(gè)顧問(wèn)的知識(shí)范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的,。遇到客戶的突發(fā)提問(wèn),，其實(shí)并不是每個(gè)問(wèn)題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)提問(wèn),，有一些技巧,。比如說(shuō)：

1.當(dāng)客戶突然問(wèn)到某個(gè)管理難題如何解決時(shí)，可以問(wèn)客戶,，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題,？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問(wèn)題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件,。有些問(wèn)題其實(shí)并不重要,，不是核心問(wèn)題，客戶會(huì)有人自己跳出來(lái)把這個(gè)問(wèn)題擋回去,。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問(wèn)題,？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問(wèn)題,，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施,。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問(wèn)題,。

所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。

4.能正面回答的,，于我們有利的問(wèn)題,，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺(jué)得”等不確定性的字眼,?？蛻魰?huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感。那么你這個(gè)問(wèn)題就是白回答了,。

5.實(shí)在是難以回答的問(wèn)題,，可以微笑著對(duì)客戶說(shuō)，需要回公司與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù),。當(dāng)然，這種情況不宜多,。否則客戶對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低,。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問(wèn)，最好是一個(gè)問(wèn)題都不要帶回來(lái),，都能給客戶滿意的答復(fù),。

第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。

表達(dá)能力是售前顧問(wèn)非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說(shuō)的口才好不好的問(wèn)題,，更重要的是，是否能做到“主題明確,、思路清晰,、言簡(jiǎn)意賅、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得,，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi),，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可,，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了,。

有人會(huì)說(shuō),，啊，我表達(dá)不好,，遇事容易緊張,，我看來(lái)是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的,。所謂的“大師風(fēng)范”——自信,、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá),，其實(shí)都是可以通過(guò)不斷的練習(xí)來(lái)培養(yǎng)并持續(xù)改善的,。

記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門,，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語(yǔ)非常的陌生,，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語(yǔ)言，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù),，有時(shí)候自己都講不下去,。特別是一遇到很多圖表沒(méi)有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢,？沒(méi)有辦法,。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們，“這張ppt該怎么講呢,？”“如果是你你怎么講,？”然后把聽來(lái)的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來(lái),。然后一遍一遍講給自己聽,。在去客戶的前一天晚上，我往往要無(wú)數(shù)次的過(guò)ppt,，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止,。這樣，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利,。因?yàn)槊繌埰釉诜?yè)之前我都知道下一張是什么,。經(jīng)過(guò)這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦,。我相信大家都可以做到,，只是看你愿意付出多少努力而已。

二,、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問(wèn)需要自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá),。但是這些都有一個(gè)前提條件，就是顧問(wèn)要胸中有料,。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉,，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”,，那跟電視購(gòu)物的導(dǎo)購(gòu)員就沒(méi)有區(qū)別了,?！案褂性?shī)書氣自華”，胸中有丘壑,，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。

但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢,？一般來(lái)說(shuō)售前顧問(wèn)分為兩種,。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問(wèn)，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問(wèn),。

行業(yè)顧問(wèn)往往需要有行業(yè)背景,，比如說(shuō)有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn),。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ),。除此之外,，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對(duì)行業(yè)案例的收集,、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來(lái)自內(nèi)部知識(shí)中心,，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí),。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來(lái)越多的知識(shí),。

而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉,，我覺(jué)得是每一個(gè)售前顧問(wèn)的基本功。

不管你是行業(yè)顧問(wèn),、行業(yè)專家,，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問(wèn)，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù),。什么功能能實(shí)現(xiàn),，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的,，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等,，售前顧問(wèn)都應(yīng)該了如指掌。

雖然顧問(wèn)式營(yíng)銷中理論中有一句話,，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排,，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢,？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,，高端的售前顧問(wèn)是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí),，得到客戶的認(rèn)同就好了,。這種顧問(wèn)的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同，但是隨著客戶需求的越來(lái)越細(xì)致與理性,，很多客戶會(huì)不僅滿足于此,。客戶不僅需要你給出行業(yè)解決方案建議,，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開發(fā)評(píng)估,，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)很多交付的風(fēng)險(xiǎn)。到底公司能做什么,、不能做什么,、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度，如果售前顧問(wèn)都沒(méi)有一個(gè)明確的判斷,，最終帶來(lái)的,，只能是項(xiàng)目范圍的無(wú)邊無(wú)界，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然,，我們也可以通過(guò)行業(yè)顧問(wèn)與產(chǎn)品顧問(wèn)一起配合，來(lái)達(dá)到既滿足客戶高層對(duì)高端交流的期望,，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的,。

三、緊跟客戶走成熟的售前,，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下,，永遠(yuǎn)是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的,、迫切的,、最感興趣的主題。

你說(shuō)你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事,，我不關(guān)心財(cái)務(wù),；

我們站在臺(tái)上，永遠(yuǎn)要聽到客戶在問(wèn)：關(guān)我什么事,？有時(shí)候講完一個(gè)方案,，客戶上來(lái)說(shuō)，“啊,，你們講的很好,，很專業(yè)。非常感謝,！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單,。為什么,？因?yàn)槟銢](méi)有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問(wèn)題,。

在講解方案之前,，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰(shuí)提出立項(xiàng)的,？他的目的是什么,？哪些問(wèn)題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問(wèn)題,，你的方案講的再完整再全面,，客戶可能還是認(rèn)為：你沒(méi)有講到我所關(guān)注的，不適合我,。

另外,，成熟的售前，要學(xué)會(huì)以客戶的語(yǔ)言來(lái)表達(dá),。

不要總站在臺(tái)上講“bom,、mrp、aps”,，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的,？這是我們要關(guān)注的問(wèn)題。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研,。需求調(diào)研的目的,，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題,。另外更重要的一點(diǎn)，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系,、客戶內(nèi)部的術(shù)語(yǔ)與表達(dá)習(xí)慣,。

在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來(lái)舉例子,，以客戶的表達(dá)術(shù)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺(jué)得你很了解企業(yè),，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案,。

比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí),，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí),，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”,，盡量多的提到客戶的人員與稱謂,，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來(lái),。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快,，給客戶留下深刻的印象,。

與客戶的會(huì)議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次,；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次,；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場(chǎng)面，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了,。

四,、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為，如果售前顧問(wèn)能力很強(qiáng),，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品,，客戶的什么問(wèn)題都能給出滿意的答復(fù)，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢,？其實(shí)不然,。

排除掉商務(wù)原因與不公平競(jìng)爭(zhēng)因素，客戶依然有可能不選你而選別人,。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素,，而且在近來(lái)越來(lái)越重要了。----“客戶要選的,，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì),，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問(wèn)?！痹?jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

在那個(gè)項(xiàng)目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解,，我們的講解非常成功,。客戶廣泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求,，能夠很好的解決客戶的問(wèn)題,，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，說(shuō)了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問(wèn)了解制造行業(yè)，其他顧問(wèn)都很一般,。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限,。”（這個(gè)我們事后才了解到）,。

客戶為了慎重起見,，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示,。經(jīng)過(guò)慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示,，產(chǎn)品演示依然以我為主,。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù),。但是出乎意料的是,，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說(shuō),，你們每次出現(xiàn),，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問(wèn)表現(xiàn)非常不錯(cuò),，我們也很認(rèn)可,，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商,，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問(wèn),，分模塊分顧問(wèn)給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì),，而且也顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力,。雖然后來(lái)我們做了一些補(bǔ)救，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見面,，客戶案例考察等,。但是客戶依然認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。

這個(gè)案例讓我深刻的了解到,，售前顧問(wèn)的本質(zhì)到底是什么,。

我們雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)，售前顧問(wèn)要內(nèi)外兼修,，體現(xiàn)專家形象,。但是售前顧問(wèn)的本質(zhì),，不是賣自己,，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在的客戶,，越來(lái)越明白售前顧問(wèn)是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的,。只有讓客戶真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，客戶才會(huì)買單,。而一味的表現(xiàn)售前顧問(wèn)的個(gè)人能力,，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你,，卻不一定在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。

因此售前顧問(wèn)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用,，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起,，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問(wèn),，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問(wèn),，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門學(xué)問(wèn),，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素,。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌,，才會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可,，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷,。

有人說(shuō),，選擇了做售前顧問(wèn)，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案,，只影伴孤燈,。顧問(wèn)的路很長(zhǎng)，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼,。前行進(jìn)步,，我們唯一的選擇。

第2篇：置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買,，促進(jìn)樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì),，歡迎大家參考！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1九月份的工作未見實(shí)際成效,，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量,，恢復(fù)了斗志,，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）,、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成,，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī),，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）,、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等,。

3）,、對(duì)樓盤講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng),，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說(shuō)后,，我必須能有優(yōu)異的成績(jī),。

【體會(huì)2】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里,，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生,，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn),。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來(lái)在金科的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份,，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié),、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。隨著年后全國(guó)房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里,，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定,，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員,。

不知不覺(jué),，入職已有三個(gè)多月?；叵爰磳⑦^(guò)去的20xx年,，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多,，說(shuō)也說(shuō)不完,，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的,。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生,，學(xué)的是物流專業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期,，我賣過(guò)魚,、賣過(guò)衣服,、賣過(guò)酒類產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地?cái)?，從事了超多和銷售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科,，也是你的細(xì)心栽培,，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。

入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白,，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額,，售出物業(yè)將近80套,，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí),，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

但是，透過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決,。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊,，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我,。

其次,，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想相對(duì)于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化,。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶,，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已,。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長(zhǎng),，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活,，對(duì)工作,，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是，透過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺,。

首先，近十年以來(lái),，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的,。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的,，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市,，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的,，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間,。因此,，哪怕像北京、上海,、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌,，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià)。

另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開的,。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年,，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,，無(wú)錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程,。未來(lái)幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時(shí),，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域,，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房,。在慶豐里、風(fēng)順里,、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過(guò)體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然,，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購(gòu)置高檔物業(yè),，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流,。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者,，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ),。并且,，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。

因此,，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年,，對(duì)于無(wú)錫，對(duì)于樓市,，對(duì)于金科,，還有對(duì)于我,，都是充滿期望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！【體會(huì)3】置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),，我應(yīng)該很榮幸，所以,，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),，營(yíng)銷,，策劃，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì),，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長(zhǎng)了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。千里之行，始于足下,。置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇2通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無(wú)所謂，不在乎,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)建議通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流,，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息,，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開放的地方,，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來(lái),，大家一起點(diǎn)評(píng),，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤,，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多,，人說(shuō)好記性不如爛筆頭，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng),。

整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右，簽約1200萬(wàn)左右,，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu),。在這個(gè)過(guò)程中,，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西,，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識(shí)和技巧,。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的,，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,，接待疲憊的時(shí)候,，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中,，是冠軍,，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎,，就很困難了,。

好的心態(tài)，對(duì)待問(wèn)題,，能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題,。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來(lái)不是一件好事情,，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想,，見習(xí)置業(yè)顧問(wèn),，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事,。在對(duì)待客戶上,，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶,，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望，相信他們是來(lái)看房子的,，而且我們的房子很適合他們,，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候,，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心,，對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點(diǎn),，說(shuō)不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí),，客戶才會(huì)更加的信任你,，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),，賣了高價(jià),，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以節(jié)省很多錢,。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后,，我明白，高價(jià)銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候不是不給折扣,，而且談判結(jié)果就是這樣了,，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反,，最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交,。總之,，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí),。

2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人,，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想，xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,，和xxx是一起工作的,，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作,。xx也很憨厚老實(shí),，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn),。每個(gè)人都有夢(mèng)想,，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),，我應(yīng)該很榮幸,，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),，營(yíng)銷,，策劃，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏,，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn),。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強(qiáng),。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的,。

5月工作計(jì)劃1.5月,，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)2.利用空閑時(shí)間,，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》,。

3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來(lái)，作為案例分析,。

4.寫兩篇文章,，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí),。

【體會(huì)4】置業(yè)顧問(wèn)心得體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2,。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

5,。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作,，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你務(wù)必多思考,。

6。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自我的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)推薦透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解,。年齡，性格,，興趣愛好,，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，理解的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們必須要把你所見過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷惚仨殨?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單為了讓談判過(guò)程更加豐富搞笑，要求知識(shí)面必須要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以透過(guò)我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力,，更讓客戶信服放心)2,。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你,，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里,，我沒(méi)有看到抱怨,，害怕,，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問(wèn),，充滿了正能量,，誰(shuí)能想到你工作還不到半年，為你喝彩,！為你加油,！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問(wèn),?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣,、銷售等一系列活動(dòng),。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問(wèn)工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤,，講戶型,，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說(shuō)公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶,，接聽電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎,？。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤,，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開始有一次,，我打電話剛說(shuō)：您好,，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了,，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來(lái)了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了,，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái),，溝通才會(huì)繼續(xù),。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實(shí)習(xí)體會(huì)透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2,。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過(guò)度的橋梁,，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì),。

為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，既是一種培訓(xùn),，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力,，培訓(xùn)我在離開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō),，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此,，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理,！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時(shí)也有些懼怕,。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我,，直到去了之后,，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店,，這是我意義的第一個(gè)工作的地方,。那天，店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片,，然后我們就開始分成2組,，一組坐店，一組出去調(diào)查,。第一天上班,，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他們自己的,，仿佛我是空氣,，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間,！不過(guò),，兩個(gè)女的店員后教我們打電話，搜房源,。一晃一天就過(guò)去了,。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多,，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練,，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊,。幾天的的相處,，店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的,。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源,。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米,，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米,，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過(guò)戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來(lái)算,，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn),，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種,。同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào),、坐落，怎樣看臥室,、客廳,、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北,，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何,，正如他們所說(shuō)的，我實(shí)訓(xùn)也就十九天,，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了,，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西,！工作的這段時(shí)間,，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí),。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩,，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑,，我還會(huì)坐在那聽置業(yè)顧問(wèn)之間談話,，置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問(wèn)：如何防止客戶與防治私下談價(jià),？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決,！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,，工作中存在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想,，想只是行動(dòng)的開始,，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者?！皩?shí)踐出真知”,，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨,。

注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行,；

聽從上級(jí)的安排,，不盲從；

把握自己的方向,，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）,、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2),、實(shí)習(xí)目的通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí),，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ),。

（3）,、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項(xiàng)目基本情況,。包括項(xiàng)目名稱,，性質(zhì)，開發(fā)商,，地理位置,，總占地面積，總建筑面積,，建筑密度,，容積率，各類建筑構(gòu)成等,。

2,、開發(fā)商情況。

3,、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4,、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件,，開發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取,、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等,，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。

5,、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,，房型戶型,，主要客戶群分析。

6,、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,。

7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案,。?8,、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道。

9,、項(xiàng)目的收入估算,。

10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算,。

11,、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。

（4）,、實(shí)習(xí)過(guò)程,。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合,，到未來(lái)域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí),，到達(dá)未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客,，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息,。另一小組也就是我被分配的小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理,，在交談中,，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題,，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后）,，而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、拍照等相關(guān)工作,。最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問(wèn),，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開，總之通過(guò)我們的不懈努力,，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí),。

（5）、收獲與體會(huì)1,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人,，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過(guò),，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真,，以魏翠紅為組長(zhǎng),，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃,，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象,，每個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問(wèn),、拍照,、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作,，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十六

作為幼師，我的初心在于為孩子們提供一個(gè)溫暖,、快樂(lè)、有愛的成長(zhǎng)環(huán)境,。幼兒時(shí)期是孩子們最關(guān)鍵的發(fā)展階段,，他們的一切習(xí)慣、品格和能力形成的基礎(chǔ)都在這個(gè)時(shí)期奠定,。我熱愛孩子們的天真無(wú)邪,，他們給我?guī)?lái)的樂(lè)趣和成就感是其他任何職位無(wú)法比擬的。我選擇成為一名幼師是出于對(duì)孩子的熱愛和責(zé)任感,，我希望通過(guò)我的努力和教育使每一個(gè)孩子都能茁壯成長(zhǎng),。

第二段：挑戰(zhàn)與收獲-幼師工作的日常實(shí)踐。

作為一名幼師,，每天的工作都充滿了挑戰(zhàn)和收獲,。我們需要面對(duì)各種個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好和學(xué)習(xí)能力的孩子們,，以及他們家庭的背景和教育理念的差異,。如何根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)制定個(gè)性化的教育計(jì)劃并與家長(zhǎng)進(jìn)行有效溝通成為了我們的首要任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中,，我不僅學(xué)會(huì)了如何理解和尊重每個(gè)孩子的獨(dú)特性,，還學(xué)會(huì)了耐心、關(guān)愛,、傾聽和引導(dǎo),。當(dāng)一個(gè)孩子在我身邊微笑著說(shuō)出他第一次寫出的“媽媽”這個(gè)字時(shí)，我能感受到無(wú)盡的快樂(lè),。

第三段：成長(zhǎng)-從忍耐到欣賞,，從啟蒙到教養(yǎng)。

幼師的工作是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),，但也是一種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。在初入幼師行業(yè)時(shí),，我常常會(huì)被孩子們的調(diào)皮搗蛋和任性無(wú)理所困擾，甚至懷疑自己是否適合從事這個(gè)工作,。然而,，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我的觀念也開始轉(zhuǎn)變,。我學(xué)會(huì)了不去苛求孩子們的完美,，而是欣賞他們每一個(gè)進(jìn)步和努力。我學(xué)會(huì)了處理矛盾和沖突,，以更溫和的方式引導(dǎo)孩子們認(rèn)識(shí)和理解自己的情緒,，并用正確的方式表達(dá)和解決問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,，我的修養(yǎng)和教育觀念也得到了提升和充實(shí),。

第四段：合作-與家長(zhǎng)、同事和社區(qū)的互動(dòng),。

幼師的工作需要與家長(zhǎng),、同事和社區(qū)緊密合作，共同為孩子們提供一個(gè)全面發(fā)展的環(huán)境,。與家長(zhǎng)的溝通是幼師工作中至關(guān)重要的一環(huán),，通過(guò)與家長(zhǎng)的溝通，我能更好地了解孩子的家庭背景,、特點(diǎn)和需求,，并與家長(zhǎng)共同制定適合孩子自身的教育計(jì)劃。與同事的合作是促進(jìn)教育質(zhì)量提升的關(guān)鍵,，我們分享經(jīng)驗(yàn),、相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。與社區(qū)的互動(dòng)則是開展豐富多彩的課外活動(dòng)的基礎(chǔ),，通過(guò)與社區(qū)合作，我們能為孩子們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和資源,，豐富他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

第五段：傳承-幼師的使命與責(zé)任。

作為一名幼師,，我深知自己承載著傳承和發(fā)展的責(zé)任,。每一天，我都在用心教育著孩子們,，用愛呵護(hù)他們的成長(zhǎng),。同時(shí)，我也不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí),，提升自己的教育水平,，以更好地滿足孩子們的需求,。我相信，幼師的初心教育能夠讓每一個(gè)孩子都能茁壯成長(zhǎng),，走向美好的未來(lái),。我愿為幼兒教育的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，擔(dān)當(dāng)起幼師的使命和責(zé)任,。

以上就是我作為一名幼師的初心教育心得體會(huì),。在這個(gè)行業(yè)里，我收獲了成長(zhǎng),、挑戰(zhàn)和喜悅,，我將繼續(xù)努力提升自己，為孩子們的成長(zhǎng)和幸福默默付出,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十七

參觀初心教育是一次難得的機(jī)會(huì),，通過(guò)參觀了解和體驗(yàn)，對(duì)我個(gè)人的教育初心有了更深的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn),。初心教育以教育的初心為核心,，旨在通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和品德修養(yǎng)，使他們能夠在知識(shí)學(xué)習(xí)中形成正確的價(jià)值觀和目標(biāo)追求,。接下來(lái)，我將通過(guò)介紹參觀的內(nèi)容和感受,，分享我對(duì)初心教育的體會(huì),。

第二段：參觀內(nèi)容。

參觀過(guò)程中,，我深刻感受到了初心教育的特點(diǎn)和重要性,。首先，我參觀了學(xué)校的校史館,。在這里,，我了解了學(xué)校的起源和發(fā)展，并學(xué)習(xí)了許多優(yōu)秀校友的事跡,。這些事跡激勵(lì)著我堅(jiān)守初心,，努力追求卓越。同時(shí),，我還參觀了教學(xué)樓和實(shí)驗(yàn)室,，感受到了學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的實(shí)際行動(dòng)。這些參觀內(nèi)容讓我深刻認(rèn)識(shí)到初心教育是一種注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)的教育理念,。

第三段：參觀感受,。

參觀初心教育讓我有了許多感悟。首先,，初心教育要求學(xué)生要有正確的價(jià)值觀和價(jià)值追求,。通過(guò)參觀,，我認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生的品德修養(yǎng)是初心教育的核心任務(wù)。其次,，初心教育注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,。我深刻體會(huì)到，只有通過(guò)實(shí)踐,，才能真正理解和領(lǐng)悟所學(xué)的知識(shí),。最后，參觀初心教育還讓我認(rèn)識(shí)到教育是一個(gè)終身的過(guò)程,。學(xué)生要保持好奇心和渴望知識(shí)的心態(tài),，不斷追求進(jìn)步。

通過(guò)參觀,，我進(jìn)一步思考了初心教育的實(shí)施方式和問(wèn)題,。首先，要落實(shí)初心教育,，需要教師有正確的教育理念和專業(yè)素養(yǎng),。教師應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，而不僅僅是傳授知識(shí),。其次,，學(xué)校應(yīng)該提供良好的教育環(huán)境和教育資源，為學(xué)生的全面發(fā)展提供保障,。此外,，家庭也應(yīng)該承擔(dān)起教育責(zé)任，培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣和品德修養(yǎng),。只有家校合力,，才能實(shí)現(xiàn)初心教育的目標(biāo)。

第五段：總結(jié),。

參觀初心教育讓我對(duì)教育有了更加深入的理解和體會(huì),。初心教育注重培養(yǎng)學(xué)生的品德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，旨在讓學(xué)生在知識(shí)學(xué)習(xí)中形成正確的價(jià)值觀和目標(biāo)追求,。通過(guò)參觀,，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到實(shí)施初心教育需要教師、學(xué)校和家庭共同努力,。只有通過(guò)合力,，才能培養(yǎng)出更多有初心、有理想,、有責(zé)任感的優(yōu)秀人才,。我相信，在初心教育的引領(lǐng)下，我們一定能夠成長(zhǎng)為真正有價(jià)值的人,。

教育顧問(wèn)的初心館心得體會(huì)篇十八

舞蹈是我從小就非常喜歡的藝術(shù)形式,，它讓我感受到了獨(dú)特的快樂(lè)。從最初踩上舞臺(tái),，開始學(xué)習(xí)舞蹈起,，我就被那流暢的舞姿、優(yōu)美的音樂(lè)深深吸引,。舞蹈讓我全身心投入其中,，每當(dāng)舞臺(tái)上的燈光照耀下來(lái)，我能感受到舞蹈帶來(lái)的興奮和愉悅,。舞蹈教育不僅讓我學(xué)會(huì)了舞蹈技巧,，還教會(huì)了我如何通過(guò)舞蹈表達(dá)自己的情感。通過(guò)舞蹈,，我找到了自己的快樂(lè),，并且將它堅(jiān)守在心中。

初心舞蹈教育作為一家專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，以其獨(dú)特的魅力吸引了眾多學(xué)員,。首先，它注重培養(yǎng)學(xué)員的健康體魄和良好的舞蹈基本功,。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我不僅僅是在跳舞，更是在鍛煉身體,。每次上課,，我都能感受到自己身體的變化，力量增強(qiáng),、柔韌度提高，這不僅讓我更加自信,，也更有助于日常生活的自理能力提高,。其次，初心舞蹈注重培養(yǎng)學(xué)員的個(gè)性和創(chuàng)新精神,。在舞蹈教育中,，老師們不僅會(huì)教授傳統(tǒng)的舞蹈技巧，還會(huì)鼓勵(lì)學(xué)員們表現(xiàn)自己的特點(diǎn)和個(gè)性,。通過(guò)自由表達(dá)的機(jī)會(huì),，我學(xué)會(huì)了勇于展示自己的個(gè)人風(fēng)格，這對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的貢獻(xiàn),。

初心舞蹈教育注重舞蹈技巧的專業(yè)指導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),。老師們以扎實(shí)的基本功為基礎(chǔ)，讓我們從最基礎(chǔ)的動(dòng)作開始學(xué)習(xí),。在每次的訓(xùn)練中,，老師們都會(huì)耐心指導(dǎo)我們每一個(gè)動(dòng)作的細(xì)節(jié),，并重復(fù)強(qiáng)調(diào)正確的動(dòng)作要領(lǐng)。這種專業(yè)的指導(dǎo)讓我們能夠準(zhǔn)確地領(lǐng)悟動(dòng)作的要點(diǎn),，并矯正不正確的動(dòng)作姿勢(shì),。同時(shí)，老師們也會(huì)根據(jù)我們個(gè)體的特點(diǎn)和潛力,，給我們量身定制專門的訓(xùn)練計(jì)劃,，讓我們能更好地掌握舞蹈技巧和特色。

初心舞蹈教育的培訓(xùn)讓我收獲了很多,，不僅是技巧上的提高,，更是品質(zhì)的培養(yǎng)。舞蹈讓我變得更加自信,。每次在舞蹈課上展示自己的作品時(shí),，我感受到來(lái)自觀眾的掌聲和贊譽(yù)，這讓我覺(jué)得我是有能力做好一件事情的,。同時(shí),，舞蹈也培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神。在學(xué)習(xí)舞蹈的過(guò)程中,，有時(shí)會(huì)遇到一些難以克服的困難和挑戰(zhàn),，但是我學(xué)會(huì)了在困難面前不輕易放棄，始終保持積極的態(tài)度去面對(duì),，這種堅(jiān)持的精神也深深地影響了我的人生,。

初心舞蹈教育作為一所專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將繼續(xù)為更多的舞蹈愛好者提供優(yōu)質(zhì)的教育,。我相信,，隨著舞蹈教育領(lǐng)域的不斷發(fā)展，初心舞蹈教育將會(huì)不斷推陳出新,，提供更多更好的舞蹈課程和培訓(xùn)服務(wù),。未來(lái)，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉自己的舞蹈技巧,，用舞蹈的方式表達(dá)自己的情感和情緒,，同時(shí)也將舞蹈帶入到生活的方方面面。初心舞蹈教育,，讓我看到了未來(lái)的光芒和希望,。

總結(jié)：

通過(guò)初心舞蹈教育，我不僅僅學(xué)到了舞蹈技巧,，更收獲了快樂(lè),、自信以及堅(jiān)持的精神。舞蹈教育讓我更加熱愛生活，敢于展示自己的特點(diǎn)和個(gè)性,。我相信,，舞蹈將一直陪伴著我，成為我生活的一部分,。初心舞蹈教育的獨(dú)特魅力和專業(yè)指導(dǎo),，將為更多的學(xué)員帶來(lái)快樂(lè)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我期待著舞蹈教育的未來(lái)發(fā)展,，也將堅(jiān)持不懈地追求我的舞蹈夢(mèng)想,。