總結的過程中，我們需要客觀、全面地評價自己的表現(xiàn),，以便更好地認清現(xiàn)狀和面對挑戰(zhàn),。總結的結構要合理,，包括引言、主體和結論等部分。希望以下小編為大家收集的總結范文能給大家一些啟示和思考,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇一

—年上半年我公司的財產(chǎn)險業(yè)務在區(qū)分公司事業(yè)部的關懷下、在公司領導的帶領下,、在全體員工的共同努力下,，完成實收保費xx—萬元，完成年度計劃的xx%,，實現(xiàn)了時間過半,、任務過半的發(fā)展目標，財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展勢頭良好?，F(xiàn)就上半年的工作做一總結并就下半年的業(yè)務發(fā)展提出具體措施,。

上半年財產(chǎn)險業(yè)務完成簽單保費xx萬元，完成全年任務的xx%,，應收保費xx萬元,，應收保費占比xx%。已決賠款xx萬元,，未決賠款xx萬元,。

其中：企財險完成簽單保費xx萬元，完成全年任務的xx%,，應收保費xx萬元,，已決賠款xx萬元，未決賠款xx萬元,。

家財險完成簽單保費xx萬元,，完成全年任務的xx%，應收保費xx萬元,，已決賠款xx萬元,，未決賠款xx萬元。

石油險完成簽單保費xx萬元,，完成全年任務的xx%,，應收保費xx萬元,，已決賠款xx萬元，未決賠款xx萬元,。

出處 sevw.cn

建工險完成簽單保費xx萬元,，完成全年任務的xx%，應收保費xx萬元,，已決賠款xx萬元,，未決賠款xx萬元。

（一）認真分析面臨問題,、科學提出發(fā)展目標

今年公司的財產(chǎn)險保費任務是xx萬元,，與去年同期持平，但是隨著中石油統(tǒng)保范圍的進一步擴大,，我們這個對石油企業(yè)依賴度較高的保險公司面臨著很大的壓力,，一方面保費規(guī)模會面臨下降的趨勢，如：石油鉆井設備的全面統(tǒng)保會帶來386萬的保費缺口,，西部鉆探保險業(yè)務納入?yún)^(qū)域統(tǒng)保會影響費率下降近50%，烏石化xx多萬的業(yè)務劃歸烏市公司等等,。另一方面今年更多的保險業(yè)務通過中石油經(jīng)紀公司抽取20%的經(jīng)紀費用,，造成公司費用嚴重不足。面對如此嚴峻的形勢公司黨委總經(jīng)理室在認真分析市場和環(huán)境的情況下,，提出了今年公司以財產(chǎn)險作為業(yè)務發(fā)展重點的指導思想,。科學的提出財產(chǎn)險要加快調(diào)整,，把握新疆發(fā)展的良好機遇和中石油良好的合作基礎,，實現(xiàn)新增xx萬的奮斗目標。為此,，公司總經(jīng)理室采取了積極有效的應對措施,，首先，公司總經(jīng)理室,、事業(yè)部,、業(yè)務精英組成立體公關隊伍加大了對中石油總部及新疆油田公司、西部勘探,、西部管道的高層溝通,，積極取得中石油管理層的理解和支持，其次,，加強與各保險經(jīng)紀,、中介代理機構的合作，拓寬視野,，相應成立了大項目部和中石油集團服務部,，為進一步密切客戶之間的聯(lián)系,，構建了組織平臺。各經(jīng)營單位與保戶單位的領導及安全,、財務部門緊密聯(lián)系,，及時掌握動態(tài)協(xié)調(diào)關系、安排好合同,、資金等環(huán)節(jié)的銜接,。事業(yè)部及時與區(qū)分公司事業(yè)部、竟盛保險經(jīng)紀公司,、新疆油田公司財務聯(lián)系,，積極加強溝通和信息交流，上傳下達并充分發(fā)揮職能作用,。形成了公司上下全力協(xié)調(diào)配合的強大合力,。

（二）提早做出安排部署、加強財產(chǎn)險資源配置

年初公司總經(jīng)理室召開多次會議,，探討今年的發(fā)展思路和相應的配套政策,，落實今年大項目的情況，對外部市場情況,、中石油招標動態(tài),、新疆油田公司統(tǒng)保變化等重要信息進行進行匯總并分析，確立了以財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展為今年的工作重點,。為此,，公司從政策、資金,、人員等方面做出了積極有效的調(diào)整,。中石油保險業(yè)務的影響給公司的財產(chǎn)險發(fā)展的確帶來了較大影響，公司圍繞著減少業(yè)務缺口,，減少對中石油業(yè)務的依賴,，發(fā)掘業(yè)務新的增長點做文章?？偨?jīng)理室身先士卒,，引領財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展，撲捉信息,、洽談目,，每個新項目中都可以看到總經(jīng)理室的身影；事業(yè)部在年初制定考核辦法時就充分強調(diào)非中石油業(yè)務,、新增業(yè)務的重要,，并在考核辦法中給予了充分的體現(xiàn)；為了財產(chǎn)險業(yè)務的發(fā)展公司還制定專項辦法,、給予財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展提供專門的費用支持,；集中業(yè)務骨干對不同的項目進行跟蹤,、落實。在公司總經(jīng)理室的指導下成立了財產(chǎn)險發(fā)展小組,，在立足本地市場的基礎上捕捉一切信息,，集中攻關大項目，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的可持續(xù)性,。

（三）積極發(fā)揮職能作用,、充分保障業(yè)務發(fā)展

事業(yè)部今年加大了對業(yè)務的服務和督導，及時為展業(yè)一線提供全方位的服務,，隨時幫助展業(yè)一線解決展業(yè)中遇到的實際問題,，在日常工作中只要遇到財產(chǎn)險的業(yè)務問題、服務問題等,，事業(yè)部都積極幫助客戶經(jīng)理解決展業(yè)過程遇到的疑難問題,，直接參與各業(yè)務單位的大型業(yè)務招投標工作，直接對各新增項目的`條款,、費率適用提供政策及技術服務,，幫助基層不斷開拓新業(yè)務。

（四）區(qū)分公司是公司業(yè)務發(fā)展的堅強后盾

—年公司財產(chǎn)險業(yè)務進入到發(fā)展的關鍵轉(zhuǎn)折期,，我們及時將財產(chǎn)險業(yè)務面臨的問題積極向區(qū)分公司進行匯報,，區(qū)分公司給予了我公司極大的支持、特別是區(qū)分公司財產(chǎn)險事業(yè)部,，為了克拉瑪依的業(yè)務發(fā)展出謀劃策、提供各方面支持,，包括主動為我們提供市場信息,、政策支持、業(yè)務幫助等等,。及時地解決業(yè)務發(fā)展中遇到的實際問題,，在日常工作中只要遇到財產(chǎn)險的業(yè)務問題、服務問題等,，區(qū)分公司事業(yè)部都積極給予及時,、全面的幫助，解決我們在業(yè)務發(fā)展中遇到的疑難問題,。

（一）下半年財產(chǎn)險業(yè)務面臨的主要問題

1,、業(yè)務發(fā)展壓力較大。

1—6月,，財產(chǎn)險保費收入xx萬,，完成年計劃的xx%。雖然從7—12月業(yè)務看續(xù)保業(yè)務只有xx萬元,，但實際上因部分業(yè)務的調(diào)整,，實際可續(xù)保業(yè)務在xx萬元,，與下半年任務xx萬元，仍然有xx萬元的任務缺口,，財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展壓力不容忽視,。

2、費用不足,、缺口較大,。

今年為鼓勵業(yè)務發(fā)展，特別是分散性業(yè)務的發(fā)展,，公司把分散性業(yè)務的手續(xù)費提到最高30%,，按照1—6月分散性業(yè)務的實際完成情況，我們要比正常的業(yè)務兌現(xiàn)多支出xx萬元的費用,；其次,，支付經(jīng)紀公司的保險業(yè)務在xx多萬元，這部分經(jīng)紀費將高達xx萬元,，直接影響財產(chǎn)險承保利潤,。而且這部分業(yè)務的服務費用按照目前區(qū)分公司費用比率只剩xx%，嚴重影響和制約財產(chǎn)險的正常業(yè)務開展,。

3,、險種發(fā)展不平衡，各經(jīng)營單位發(fā)展不平衡,。

從目前的財產(chǎn)險業(yè)務進度來看,，企財險進度較快，而建工險和家財險任然是我們的業(yè)務短板,，險種之間發(fā)展的不平衡對公司整體業(yè)務的完成帶來了負面影響,。各經(jīng)營單位的發(fā)展速度也存在較大差異，年初我們制定的每個經(jīng)營單位年新增xx萬元的目標,，有完成的部門,，也有缺口增大的單位。因此,，下半年各單位的財產(chǎn)險發(fā)展壓力有大有小,。

（二）重點加強的幾項工作

1、抓好財產(chǎn)險業(yè)務的持續(xù),、健康發(fā)展工作,。財產(chǎn)險業(yè)務領導小組的作用就是集中公司的各種資源，在外圍的大項目上有所突破,，今后幾個月促成在外圍經(jīng)紀業(yè)務,、中石油新建項目、新疆大發(fā)展相關項目等大項目的簽單。為全年財產(chǎn)險任務的完成奠定基礎,。

2,、積極抓好各險種之間的同步發(fā)展問題，推進公司整體發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),，特別是分散性業(yè)務的繼續(xù)大力推行,，是今后工作中仍然要堅持的。目前,，公司的財產(chǎn)險業(yè)務仍然局限在中石油這樣的特大企業(yè)上,，對于分散性業(yè)務仍然沒有得到足夠的發(fā)展，非中石油企業(yè)和私營企業(yè),、個體工商戶的保險市場潛力開拓的還很不夠,，這使得我們現(xiàn)有業(yè)務來源比較單一，因此也始終處于比較危險的地步,。

3,、針對業(yè)務的發(fā)展情況進行系統(tǒng)分析，定期和不定期對各經(jīng)營單位和客戶經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展進行檢查,、督導,，充分利用公司的品牌效應，從加大展業(yè)力度和深度上想辦法出注意,，大力宣傳新險種,、鞏固老險種，不斷擴展新業(yè)務,。

4,、要隨時掌握保險市場的變化，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就要不斷研究市場,、把握市場，總結經(jīng)驗教訓,，改變經(jīng)營方式和方法,，要使自己去適應市場的變化,，而不是改變市場,，只有這樣才能使我們在激烈的市場競爭中立于不敗。

5,、各經(jīng)營單位和客戶經(jīng)理要嚴格按照公司的授權進行經(jīng)營,，對超權限、高風險業(yè)務事業(yè)部進行跟蹤,，認真做好風險評估工作,，不斷提高每個客戶經(jīng)理的風險防范意識，對超權限業(yè)務及時上報公司有關領導和上級部門，把好承保和理賠質(zhì)量關,，降低承保風險和賠付率,。

6、下半年要加大應收保費的管理和清收,，防范經(jīng)營風險,，各經(jīng)營單位和客戶經(jīng)理都要嚴格按照公司有關應收保費管理辦法執(zhí)行。各經(jīng)營單位財產(chǎn)險產(chǎn)品線業(yè)務經(jīng)營情況,，掌握和了解業(yè)務進度,、經(jīng)營動態(tài)，提出改進的措施和辦法及時掌握市場動態(tài),，適時調(diào)整經(jīng)營策略,，促進財產(chǎn)險產(chǎn)品線業(yè)務的健康發(fā)展，確保財產(chǎn)險線全年保費,、利潤計劃等各項經(jīng)營指標的完成,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇二

已經(jīng)過去了，在去年年底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了工作總結,，給我們更深的了解了我們公司來的工作情景，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享,。

所以在這會議之后,，領導要求我們也來給自我這一年的工作做個總結，期望經(jīng)過總結我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，從而更好的開展的工作,。

此刻我對我這來的工作心得和感受總結如下：

首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情景,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。

力求把單子促成，從而到達銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自我的客戶群。

根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。

在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些,。

像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。

他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每一天主動進取的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情景,，并做好第二天的工作計劃,。

拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，并且因為人與人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。

即使當時沒有能立刻成交,，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是構成再次銷售的關鍵,。

也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。

很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學習才能提高,。

首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關,；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事,；再有時間還能夠?qū)W習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。

僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變,。

在銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在迎頭趕上,。

雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,，要努力提高自我的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。

同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。

這樣才能每一天都明確的明白自我的任務,，才能明確自我拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。

由于我工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少,，所有在要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務,。

最終我要感激我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫忙,，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里,。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現(xiàn)實中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關系,。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一,、業(yè)務能力,。

1、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點，分析對方價格,，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交。

二,、個人素質(zhì)能力,。

1,、誠實――做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實,，才能取得信任,。

2、熱情――只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3,、耐心――房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系,。

在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹,。

4、自信心――這一點很重要,，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心,，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們――才會更仔細地去工作,，認真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費,。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進,。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關,，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時,，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇四

一,、工作總結：

1。聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標牌

2,。對公司的各種資質(zhì)以及印章做好交接存檔以及工作

3,。認真積極的配合工程部，銷售部進行九千認證辦理的每項工作,。

4,。公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計。

5,。認真學習關于行政工作的專業(yè)知識

6,。完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計。

7。負責食堂食品的統(tǒng)計,，做好后勤的每項工作,。

8。辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章

9,。完成領導下發(fā)的臨時任務

10,。做好日常的接待工作

二、不足之處：

1,。工作上還是不夠細心及時的去發(fā)現(xiàn)一些問題,，這個在以后的工作中我會加強這方面的意識。

2,。由于行政的工作比較繁瑣,，可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開，這方面的問題在今后的工作中我會多注意,。

3,。辦事的效率還是要加強，不能拖拉,，領導安排的任務要在第一時間去完成,，要學會發(fā)現(xiàn)問題,，然后去解決問題,。

三、工作計劃：

1,。要學會把工作安排開來,，凡是做到心中有數(shù)，細心的去返現(xiàn)工作中一些不應該犯的錯誤,，并且及時的去糾正過來,。

2。做事情要分清主次,，一定切記要細心,，去善于發(fā)現(xiàn)問題以及不足之處，少說多干,。

3,。積極熱心的去配合其他部門做工作，有需要馬上立即執(zhí)行,，把公司的利益放在最前面,，凡是要為公司考慮，時刻謹記,，我是公司的一份子,，公司的榮辱與我息息相關。

4。認真的去學習關于行政的一些專業(yè)知識,。

5,。做公司日常以及后勤的每項工作。

6,。做好平日的接待工作,，以及文件的準確及時下發(fā)，協(xié)調(diào)好各部門之間的關系以及各領導之間信息的傳遞,。

7,。對公司的每個重要合同編號歸類存檔，做到心中有數(shù),。

8,。三月份如果有合同，標書制作是首要關鍵,，我會加強對這方面的重視,，做到準確無誤的去配合各部門兒工作，獻出行政部的綿薄之力,。

9,。細心的去做好領導下發(fā)的每一項任務。

四,、總結：

一年之計在于春,，對我們剛起步的公司來講，這個頭兒很重要,，所以我們一定要提起十二分精神來工作,，我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭，充滿了力量,，我們一起肩并肩,，為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力。我也會不斷的完善自己,，充實自己,。也希望領導能夠多多的批評和指教，這樣我才會更好的成長,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇五

銷售人員培訓是一項非常艱巨的工作,，他需要時間、精力,、金錢的有效結合,。曾經(jīng)見過很多企業(yè)，如果是一名新人,，以前從來沒有做過銷售工作,，多長時間他們可以培養(yǎng)出來,？由于企業(yè)的行業(yè)不同，銷售模式不同,，所需要的銷售技能也是不同的,，總的來看，效率型銷售的培養(yǎng)時間要遠遠小于效能型的銷售,，這個問題可以參考《多長時間可以“制造”一名銷售》,。而培養(yǎng)的“難點”，多數(shù)企業(yè)認為是：銷售技能的掌握,。這個問題引起了很多企業(yè)的共鳴,，但是經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，沒有銷售經(jīng)驗的新銷售人員,，他們成功的關鍵不是“銷售技能”的掌握,，而是心理素質(zhì)的提高，這個心理素質(zhì)還不是我們常說的“自信心”,，而是“自尊”與“恐懼”,，對這兩個關鍵素質(zhì)的銷售人員培訓將成為新員工能否存活的關鍵。

銷售人員培訓關鍵：摧毀“自尊”重塑“自我”

人都是有自尊心的,，所謂的自尊心就是自己覺得應當受到別人的尊重,，換句話來說就是覺得自己是個人物，應當受到別人的看中,。如果是做別的工作,，自尊心可能是有非常大的好處，但是如果作銷售,，自尊心往往是最大的天敵,。記得我曾經(jīng)第一次做銷售的時候,，是燈具大客戶銷售,。我們必須經(jīng)常的去拜訪客戶，那時我是剛剛從國有企業(yè)中跳槽出來,，對銷售一竅不通,，當我發(fā)現(xiàn)銷售必須去不斷的懇求客戶、并且不斷的接受客戶的拒絕,，感覺自尊心受到了極大的傷害,，畢竟在國有企業(yè)的時候是手心朝下，現(xiàn)在是手心朝上,，這里的一上一下,，蘊含了太多的復雜心情。

銷售從很多人的心理面并不是一個真正意義上的職業(yè),，當時我也這樣看待,。但一個公司的總經(jīng)理徹底改變了我的想法。這是一家剛剛成立的外資企業(yè)，總經(jīng)理是個比利時人,，當時在94年的時候,，外國人并不是很多，公司的人員也不是很多,，為了開展業(yè)務,，這個比利時人拿著英文的北京市地圖，騎著自行車在北京的大街小巷拜訪經(jīng)銷商,，雖然他不太懂中文,，對北京的街道也不是很熟悉，但是他仍然執(zhí)著的帶著樣品一家,、一家的拜訪,，當時我感到很震驚，一個老外為什么會有這么大的熱情,，穿街過巷的推銷自己的產(chǎn)品呢,？后來與他聊天的時候，他跟別人說,，銷售是一個非常專業(yè)的職業(yè),，不是所有人都能夠成為一個優(yōu)秀的銷售人員，50%以上的500強企業(yè)的總經(jīng)理以前都做過銷售,，做銷售必須有足夠的熱情,、勇氣與耐心，但是首先必須放下自尊心,，你的自尊對別人并不重要,，別人對你的尊重很重要，但那必須通過銷售工作的不斷積累才能得到,。

以后,，對很多銷售人員培訓告訴我們，自尊心是首要克服的難題,，《模壓式銷售系統(tǒng)》針對這個問題有非常嚴密的甄選,、訓練方式。比如：在銷售人員培訓的入職訓練的時候,，我們要求新來的人員,，銷售他們認為并不可能銷售出的產(chǎn)品，例如,，象公司用舊的垃圾筒,，要求銷售人員到馬路上進行攔截推銷，而且直到有感興趣的客戶為止,，這是一個很難堪的場景,，很多自尊心很重的銷售人員,，就占在那里不敢銷售，但是他越不感銷售,，越是不自然,，越會引來很多人駐足觀看，就象看怪物一樣的看你,，那時的心情肯定可想而知,。很多銷售人員在那個場景下，頓時就垮掉了,，再也不敢占到那個位置上,。

多數(shù)的銷售人員都會經(jīng)歷這樣嚴酷的心理反應，自尊心受到了極大的挑戰(zhàn),，我們私下里與他們交流感受時,，他們說：他們已經(jīng)完全沒有了任何感覺，自尊心受到了極大的傷害,，只能機械的去做事,，盡量不去看別人的表情，希望盡快的回去,，或者干脆不干了,。但是，當他們中的很多人如果能夠適應兩天以上銷售的時候,，他們就會冷靜的分析他們所處的環(huán)境,，同時也會認真的分析他們所銷售的產(chǎn)品，在此基礎之上進行必要的指導,，他們會很快掌握如何銷售那些讓他們無地自容的產(chǎn)品,，而且能夠銷售工作總結部分的銷售人員甚至會獲得成功。他們會在銷售中逐漸樹立起來新自尊觀念,，就是：不是自己如何認可自己,，這并不重要，重要的是客戶是否認可,。這種從喪失自尊到重塑自我的過程《模壓式銷售訓練系統(tǒng)》還有很多,，但最終歸結為一點，銷售人員不能夠有太多的自尊,。

銷售人員培訓關鍵：克服內(nèi)心的恐懼“天下本無事，庸人自擾之”,。人的恐懼是天生的,，他們不時的擔心這個或者是擔心那個，生怕什么事情做的不好,，丟失已經(jīng)得到的,。我們發(fā)現(xiàn)可能正是由于人們的這種擔心,，才使得他們更加的慎重與努力。對于一般的職位來講,，恐懼可能還是有很多的好處,，但是對于銷售人員培訓來講，將是有百害而無一利,。

銷售人員的恐懼多半來源于“不敢與人打交道”,，我們管這個現(xiàn)象叫做：缺乏“人際勇氣”，新的銷售人員培訓在這一點上尤為明顯,，由于缺乏人際勇氣而遭到淘汰的轉(zhuǎn)載自東企時尚培訓銷售人員高達40%以上,，這些人多半是在入職后不長的時間就暴露出這樣的問題。應當說老的銷售員都還是比較有自控能力的人,，但是,，當他們面對第一次銷售的時候，恐懼仍然會退縮,，甚至有可能永遠的離開了這一行業(yè),。我們很多的新的員工又何常不是這樣呢？我們可能在他們上路之前,，教給了他們很多的技能,、知識，但是我們恰恰沒有訓練他們?nèi)绾慰朔謶?，由于這樣的問題,，我們損失了很多未來優(yōu)秀的銷售人員。

物業(yè)銷售人員工作總結篇六

20xx年即將結束,，20xx年的工作也即將告一段落,，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事**廣告銷售，在經(jīng)過了一年學習和工作后,，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,，這使我很高興,，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這一年里，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個**廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能,。

在工作中,，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的工作和生活中是有意義的,、有價值的,、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學習收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結。

個人覺得,，作為一個**廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點是必不可少的需要了解的'：

（1）了解**政策

**制定了一系列政策,，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣,。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解**的各項政策，避免違反規(guī)定,。

（2）分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞,，然后查看搜索結果，并對結果進行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結果的數(shù)量分析

分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

分析該商品是否有市場

b分析均價,、關鍵詞、及銷售情況

價格優(yōu)勢

組合關鍵詞

產(chǎn)品是否有市場

c分析超級賣家的描述

d分析分類屬性

（3）上貨技巧

a選好關鍵詞

b刊登時間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價,、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）掌握豐富的產(chǎn)品知識

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機,。而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法、如何定價,、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

工作以來，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領進門，修行在個人”,。這是我人生的第一份工作,，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領導的帶領有密不可切的關系,。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評，中差評登記好,。然后解決議價,，標發(fā)貨，開upi,，催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時,。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查,。這樣用每天七八個小時的付出,，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色,，用心付出是必不可少的。但是**平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感。所以,，當我用自己的辛勤勞動,，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到,。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來,，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

雖然進入公司工作以來，收獲不小,，但是總結過去,，自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從,。還有待加強學習,，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。

2,、考慮問題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題,。這個已經(jīng)在改進了,。

3、跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己,，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇七

現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員是開拓市場的先鋒力量,，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。家具銷售人員應具備的素質(zhì)概括起來包括以下四個方面：

1,、精神

一個優(yōu)秀的銷售人員必須具備強烈的敬業(yè)精神,，熱愛本職工作、精力充沛,、勇于開拓,。

2,、知識

這方面的條件決定了銷售人員的銷售能力,，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：

2）企業(yè)知識 要掌握本公司的歷史背景,、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結構,、品種系列,、技術水平、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等,。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡。

3）用戶知識 了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理,、消費層次,、及對其家居環(huán)境布置的基本要求。

4）市場知識 了解家具市場的環(huán)境變化,、顧客購買力情況,，根據(jù)銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。

5）專業(yè)知識 了解與家具有關的工藝技術知識,；懂得家居文化,、家具流行趨勢，以根據(jù)與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養(yǎng)和審美情趣,，有針對性介紹商品,。

6）服務知識 了解接待的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心,、認真,、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài),、語言,、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

3,、修養(yǎng)

由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以銷售人員必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方,、衣著得體,、舉止端莊、態(tài)度謙恭,、談吐有理,、不卑不亢、使顧客樂于與之交流,。

4,、技巧

銷售人員要根據(jù)本商場家具的特點，熟練運用各種技巧,。要熟知顧客的購買動機,，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時機以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機會,，甚至與客戶成為朋友,，促進潛在客戶的形成。

銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握,，是提高成交率,、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：

1,、引發(fā)興趣

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意,。引發(fā)興趣的主要方法；對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補充的貨品,，使顧客每次進店都有鮮感,；營造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客,；當?shù)陜?nèi)顧客較多時,，選擇其中的一位作為重點工作對象，并對其提問進行耐心,、細致地解說,，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

2,、獲取信任

對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策,，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：

1）尊重顧客,；把握其消費心理,，運用良好的服務知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足。

2）如實提供顧客所需了解的相關產(chǎn)品知識,。

3）在與顧客交流時,，有效運用身體語言（如眼神,、表情等）傳遞你的誠意。 4）介紹商品時,，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任,，其結果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

5）談問題時,，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

3,、了解顧客

銷售人員在與顧客交談時,，可以其購買動機、房屋居住面積,、家庭裝修風格,、個人顏色喜好、大概經(jīng)濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,，從而有針對性的介紹商品。

4,、抓住時機

根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客,，接待要主動,、迅速，利用對方的提問,，不失時機地動手認真演示商品,；對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成，容顧客比較,、考慮再作決定,；對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。

物業(yè)銷售人員工作總結篇八

為期兩個星期的銷售實訓結束了,，我在這兩個星期的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺。此刻我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結,。但接到企業(yè)實訓的消息時候,，第一感覺是讓人興奮的,，因為對于一個在校學生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓,，真正接觸社會上的工作,，真正與客戶打交道，實屬不容易,，機會難得,。

為了能夠更好地適應外面、社會上的工作,，在出去實訓的時候,，在學校參加了一個簡短的培訓，雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧,，工作要求,，可是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作本事，這次的培訓讓我們迅速組建成一個個小組,，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結,、班級同學們的反應本事和應急本事。

僅用一個晚上和一個上午的時間,，我們在教師和企業(yè)的負責人的指導和安排下,，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作,。接下來的就是正式進入到工作崗位,，開始為期兩個星期的實訓主要部分工作。

經(jīng)安排,，我被分配到廣西大學附近的國美電器賣點,。在那里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功,，我們負責協(xié)助西大賣場幫忙西大附近的居民了解這次的活動,，并且引領他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動,。

在這次工作中,，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報,、設咨詢臺為客戶講解和攔截客戶,。

在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此大的差距,，很多理論知識只是一個基礎,，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中,，除了理論知識,，更多的是需要實踐本事和技巧,，如：如何講解，用怎樣樣的詞語,、語氣和顧客講解,、溝通;怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等,。

在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸,、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應社會的一些本事,，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解,，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當然,，這次實訓也讓自我對學到的理論知識有了一個時間認證,，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背,，懂得如何運用理論結合實際,，理論和實際相結合。

這次的實訓,，讓我對自我本專業(yè)有更進一步的了解,，為自我以后真正參加工作做好準備，能夠指導自我接下來的學習和生活,，讓自我不再盲目地學習和探索。

物業(yè)銷售人員工作總結篇九

20xx年已經(jīng)過去了,，仔細回想一下,，來公司已經(jīng)一年，在這一年里,，通過自己的努力,，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務架構,、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解,。

作為一名銷售人員,，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結?；仡欉@一年的銷售工作,，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢,，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點和不足,，總結一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（2）對于客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多;,。

（4）銷售技巧有待加強,，所以在今后的工作中，一定要多和同事學習,，也多學習銷售方面的知識,，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。

通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下,，對于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區(qū)域的具體認識以及該區(qū)域的大體情況,。

其實剛開始接觸通信行業(yè)前,，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后,，劃分了區(qū)域,，也開始負責貴州、重慶和云南三個地市,?？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的，都不了解,，簡單的一通電話過去,，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務,，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠,，愿意和你說的客戶也就比較少,，可是打的電話多了，也知道大概情況,，所以不會向剛開始那么盲目,，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了,。下面針對三個地勢進行一一分析:,。

1、對于xx地市,，可能和地域有關系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,，其實感覺客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的,，但是談話中多少會有需要采購的意思,。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系,，探尋采購具體的采購意向,，以爭取抓到訂單。

3,、和xx地市的客戶聊得還都行,，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定,，所以接下來跟進尤為重要,，也要進一步的拉近關系，以便順利拿到單子,。同時也要抓緊和計劃,、采購部門的聯(lián)系，以便因小失大,。

20xx年是新的一年,，也是新的開始，同時也面臨著轉(zhuǎn)正問題,，也會有相應的任務劃分,，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資,。這樣也就不會碰到客戶不知道說什么,，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。

同時面臨著下一年的工作任務,，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標準要求自己,，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。同時也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況，做到以下幾點:,。

1,、認真學習,、努力提高。

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學習緩慢,，對產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產(chǎn)品的相關知識,，以及銷售人員的相關知識,，這樣才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變,，所以想要適應這份工作,，唯一的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。

2,、安排出差,，電話輔助。

很多客戶對于電話可能不大認可,，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪,、送禮,、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡最大能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,，查漏補缺,。

初到公司，由于對公司不是很了解,，對于新同事,、新知識比較陌生，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識到,，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認識和了解,，可能改變的比較慢，也讓領導著急,，所以這方面自己今后應該多加注意才是,。同時作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務和職責,，所以也一直在嚴格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個小單子,，由于自己學習有些緩慢,，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性,，所以接下來的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道,，作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理,，不拖延,、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結,，希望自己在今后的工作中,，能夠突破、完善自己,，不給公司拖后腿,。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺,，所以一定不負眾望,，努力干好銷售工作。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十

逝去的是青澀,，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20x猶那江水已去不復;20x以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

20xx年xx地區(qū)實現(xiàn)銷售xx萬;其中主力品牌：xx牌子xx萬,、xx牌子xx萬;較20xx年xx增幅xx%、xx增幅xx%;與20xx年相比整體持平的主要因素是xx、xx等整體萎縮,，另xx國xx,、xx庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

1,、市場競爭白熱化：20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：xx的部分型號利潤空間可達到xx余元,，而且零售價位并不高,。

2、促銷活動拉升年：20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意,、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,，而且死的很慘;例如：xx通過與xx合作，一場活動銷售xx冰箱xx余臺,、xx洗衣機xx余臺!

3,、渠道變革加速：20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控,，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的xx市場xx,、xx區(qū)域連鎖模式,，xx縣家電協(xié)會的成立。

4,、核心店品牌主推：通過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：xx冰箱通過xx一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，xx冰箱在xx20xx年的銷量將近xx萬,。

1,、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下xx的銷售團隊!

2,、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤,、行政,、財務、倉管物流,、各級領導的權,、責、利;應避免多頭領導,、權責不明,，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責任制非常有必要,，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關注,、去引領，這方面我覺得xx是所有子公司的榜樣!

3,、品牌架構：針對xx這樣一個年輕的公司來說,，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌,、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高,、中,、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權,，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相,，形成規(guī)模化運營;成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

4,、應對措施：市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期,，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘,，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán),，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點,，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索,，并不一定適合市場,，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,，尋找切機不應放棄和消極對待,。

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性,、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會,、融入團隊中去,，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜,、和氣、包容,、樂學,、勤奮、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多,。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場,，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

物業(yè)銷售人員工作總結篇十一

自己從二一年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止年月日，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務的 ％,，貨款回籠率為 ％，銷售單價比去年下降了 ％,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 ％和 ％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成,。

人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是科技含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題,；二是kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的％,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）,、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支,、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六,、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道,。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

（三）年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

月度工作總結

黃永嘉

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,，在這一個月中,，有苦也有甜！總體來說,，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一,，業(yè)務開展的情況

在東南一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪,。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪,。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的.時候,，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼，背景資料,，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務在跟進中,，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

強商務方面的技能,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學習的方向及措施

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨

詢！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的文獻,！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任！所以,，在

今后的工作中,，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1） 了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的

知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2） 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點,！

（3） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決

方法?？偨Y其解決問題的原則,，規(guī)律！交流方式可以面談,，qq等,。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段,，學習商務方面的技巧，爭取在一

年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重

要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,！

四：目標

2015.4~2015.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員,。

2015.6~2011.4：能夠通過銷售工作的考核,，擁有獨立完成銷售工作的能

力！

物業(yè)銷售人員工作總結篇十二

2xxxx-xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xxxx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xxxxxxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxxxxxx萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xxxx市xxxx-xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值。20xxxx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的,。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xxxx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2xxxx-xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xxxx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春,，祝我們xxxx-xxxx科技有限公司在2xxxx-xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十三

總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,，因此我們要做好歸納,，寫好總結。那么總結有什么格式呢,？以下是小編為大家整理的銷售人員工作總結,，希望對大家有所幫助。

自從我20xx年xx月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下,，在同事的關心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xxxx月,，我總共完成了xxxx萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的xxxx%?，F(xiàn)將一年以來的銷售工作總結如下：

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于xxxx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：今年九月份,，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約xxxx噸,、重晶石xxxx噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到xxxx分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的`學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xxxx區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xxxx區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：xxxx電力局、xxxx電力局做為重點,，同時xxxx供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好xxxx油礦的電氣材料采購，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）針對xxxx地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做xxxx有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

（三）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（四）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20xx年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

（三）20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十四

2xx-xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2xx-xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春,，祝我們xx-xx科技有限公司在2xx-xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十五

尊敬的各位領導及同事：

大家好。很高興我今天在這里總結這個會議,，一年以來在公司各級領導的'帶領下我們公司取得了良好的業(yè)績,，我在此表示祝賀。對于大家一年的辛勞付出我表示感謝,。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績,。

20xx年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當中,，公司治理不斷規(guī)范,，管理改革進一步深化，產(chǎn)業(yè)整合效果明顯,，核心主營業(yè)務經(jīng)營取得持續(xù)增長,，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,，為公司的加速發(fā)展,、做強做大奠定了良好的基礎,。

公司20xx年度實現(xiàn)營業(yè)收入xx元,，比上年同期增長xx%，實現(xiàn)營業(yè)利潤xx萬元,，比上年同期增長xx%,，實現(xiàn)凈利潤xx萬元，比上年同期增長xx%,。與上年度相比,，公司的整體經(jīng)營取得了較大的成績，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長,，非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果,，同時公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財務風險。

（一）培育新的經(jīng)濟增長點,，產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人,。

產(chǎn)業(yè)是公司20xx年乃至今后一段時期內(nèi)著力發(fā)展的一個主營產(chǎn)業(yè),，目標是將其培育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費食品,，存在著巨大的市場容量,，僅公司所在的江西市場年消費量就達10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源,、技術,、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個產(chǎn)業(yè)，提高市場的占有率,，那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報,。

（二）深化管理改革，提高經(jīng)營管理水平,。

20xx年,，公司根據(jù)自身的實際和市場競爭的需要，繼續(xù)深化內(nèi)部管理,，構建完善的管理體系,，提高經(jīng)營管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1,、加強公司總部的管理職能,。

公司是一個投資控股型的企業(yè)，為此20xx年公司強化了總部的管理職能,，在資金,、生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源等各方面加強了公司的管理,，同時要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務,。通過近一年時間的強化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn),，達成了良好的管理效果,，而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務的意識和理念也得到了前所未有的加強。

2,、進一步完善經(jīng)營管理責任制,。

20xx年公司出臺了《目標激勵考核辦法》，公司簽訂經(jīng)營目標責任狀,，實行責,、權、利統(tǒng)一,，總經(jīng)理負責,，進一步完善經(jīng)營管理機制，建立了長期的激勵機制,，在充分調(diào)動各經(jīng)營團隊積極性的同時,，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為,，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

3,、建立和完善績效管理體制,。

20xx年公司進一步加強員工的績效管理，加強對各職能部門,、各員工的過程管理和監(jiān)督,，強化責任追究，以工作業(yè)績（目標）的最終完成效果確定每個員工的薪酬,，強調(diào)以業(yè)績論英雄,，從而在制度上保證各部門各崗位的職責履行效果。

4,、不斷推進企業(yè)文化建設,。

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進步和發(fā)展的保障。20xx年公司采取了有效措施積極推進企業(yè)文化的建設,，構建和諧,、健康、向上的企業(yè)氛圍,，為公司的經(jīng)營工作提供了強有力的保障,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十六

時光如梭 ！ 轉(zhuǎn)眼間我來到xx連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時間了,。在這10個月的時間里,，自己學習到了很多有關藥品銷售的知識。為了更好地完成工作,，總結經(jīng)驗,，揚長避短，提高自己的專業(yè)知識和銷售技能,，現(xiàn)將工作情況總結以及 20xx 年工作計劃匯報如下：

自 20xx 年 3 月 12 日工作以來,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考,，工作能力逐步提高,。

在投入到新的工作崗位后,，我也開始了新的工作――藥店銷售。這項工作使自己掌握了很多藥品專業(yè)知識,。,。所以，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于是新的工作,，無論從銷售能力，還是從思想上都存在許多的不足,，在這些方面我都得到了公司領導,、部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我的工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。我相信對我的未來發(fā)展打下了良好的基礎,。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過三個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,。可以說，懂得享受工作,，才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

20xx 年的到來意味著,，新的起點,，新的開始。

1,，提高自己的專業(yè)知識,，讓自己的專業(yè)視野變得更加開闊些，向身邊的同事學習,，多參加公司組織的培訓,；提高自己的銷售技能；銷售意識： 加強 p 類品種的銷售,，對每月下發(fā)的 p類明細單要認真的查找,。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生,。

5,、積極的實干精神：藥店營業(yè)員，每天面臨著很多難題,，很容易出現(xiàn)沮喪的心情,，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知,，成功不僅靠過硬的本領,、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài),，更重要的是隨時保持積極的態(tài)度對待周圍的事物,，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒,，永遠堅信,，緊要關頭不放棄，絕望就是希望,。

7,、團結向上：借一句名言：“團結一致，同心同德,，任何強大的敵人,，任何困難的環(huán)境，都會向我們投降,?！比耸×Γ娜烁p松,，眾人團結緊,，百事能成功。

以上是我20xx年的工作總結及今后的工作目標,。

20xx 年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年,，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會,，用幸福的眼去看待,。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下,，通過我們自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,，需要繼續(xù)改正,！

物業(yè)銷售人員工作總結篇十七

xx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭,，在公司領導和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己。眼看xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間,，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫,，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位,。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來,，可能是受這兩次失敗的打擊吧,，當時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售,，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技,，再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天，是胡總給我面試的,，他當時問了我?guī)讉€問題,，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時,，我支吾了半天也沒表達清楚,，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會,，讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂,，對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多,，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候,，我更是聽得云里霧里,。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,，給了我一本培訓教材,，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗,，當時看起來很吃力,，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺,。一個星期之后,，開始了學打電話,，那時候一天打70多個電話,，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,，將近一個月都沒有任何進展,，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去,，還是另謀出路,，領導也多次找我談話，給我鼓勵,。結果,，在7月份的最后一天，終于開單了,，接到了我來中技的第一票貨,。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶,，但跟其他同事比起來,，進步還是慢了很多。

在中技的這半年,，是很充實的半年,。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務,，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習,，一邊提高,，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領導和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里,，我有一種求知的欲望,，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的,，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè)，特別是國際物流,，從來都是有風險的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風險防范意識,。在中技的這半年，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好。

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況,。7月是進公司的第一個月,，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲,，整個月才出了一票貨,，利潤150元。8月份新增3個客戶,，其中利納服飾公司只走了0,。5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元,。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,，總業(yè)績3063元,。10月份新增3個小客戶，貨量都不大,，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,，整個月業(yè)績低迷，才1766元,。11月份新增5個客戶,，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因,，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地,，估計以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一,，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐,，貨量才有保障。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析,。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當時急于開單,，給他報的價格比較低,，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感,，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司,，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,，部分海運也是由我負責的,。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季,，相對而言,，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司,，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英,、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力,，但11月份因為一票報關件出了問題,，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們,，我們也盡力幫助處理,，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同,。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方,，不敢交給代理走,。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后,，我準備再到那邊拜訪一下,，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的,，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池,?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈,，利潤一般,。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨,，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具,、華夏塑業(yè),、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多,，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看,。

利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶,，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天,，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價,，也一直沒出過貨,。于汝江，是一個私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波,、廣州、深圳三地,，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒有什么音訊。

翱云體育,、英特瑪電器,、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系,，盡量爭取其更多的訂單。

跟其他同事相比,，在中技,，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足,。

1、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了14個客戶,，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個qq,，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

2,、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強,，就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手,，結果東一下西一下，什么都沒做好,，還沒有效率,。

3、在客戶詢價方面,，沒有引導客戶去看報價表,。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的報價表,，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4,、客戶詢價之后,，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價,，由于沒有整理這些記錄,，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機會失之交臂,。

5、工作抓不到重點,。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量,，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成,，電話效果又不好,。在這一點上，感覺是在被動的工作,。

針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持,，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流,。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于電話,，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式,。

再次,，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。在上一份工作的時候,，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改進，都一目了然,，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒。

第四,，針對不同客戶類型,，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格,。這樣一來方便客戶,，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后,，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

凡事預則立，不預則廢,。xx年馬上就要到來,，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃,。

xx年元月份,，國外圣誕節(jié)剛結束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰,，這個月要積極尋找貨源,，爭取業(yè)績達到8000—10000元。2月初是中國的春節(jié),，國內(nèi)大量廠商都已放假,，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季,，業(yè)績要盡量做到5000以上,。3—7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件,、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元,。8月是一個過渡期,，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,，把服務做到位,，另一方面，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到1xx以上,。11—12月份國外又臨近圣誕節(jié),，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機,，作為一名老員工,，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）,。

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向,，xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā),，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看,，利潤還是比較客觀的,，而且還有很大的發(fā)展空間。

我還沒接過空運業(yè)務,，海運知識也相當匱乏,。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平,。具體到實際操作上,，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教,，同時還可以通過相關書籍,，使自己的知識儲備有進一步提升。

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務,，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。xx年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中,；工作之余,，多到外面去走動走動，開闊自己的視野,，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的,；更為重要的是,，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣,。

當然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,，我將不斷總結和反省自己,，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十八

1,、精神狀態(tài)的準備。

有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。

2.對顧客的準備,。

當我了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格,，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多,，我就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系。

3. 身體的準備,。

有一個好的身體,，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這些天,，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我更好的全力以赴的工作。

經(jīng)歷了初期的惶恐,、不知所措，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何,，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學,，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通,，找到共同的話題之后,，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了,。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì),，這就是為什么要多問的原因,。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃,，講究個個性分明但團結一致,。我個人一直認為，銷售是個活的,，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云,。

實習教會了我與人交流的基本理念,，微笑待人，真誠以待,。為了有更好的實踐平臺,，我會不斷的鍛煉完善自己。 我希望用我亮麗的青春,，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻、進取創(chuàng)下美好明天,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇十九

總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,，是時候?qū)懸环菘偨Y了,?？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢,？以下是小編為大家整理的銷售人員工作總結,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

既然我們選擇了工作,，就沒有理由不把它做好,。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的,，可以說,，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作,，不能滿腔熱情的去工作,，那么他成功的機會就非常渺茫,。對于絕大多數(shù)具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存,，工作更應該是天職，是神圣的使命,。

然而,，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視,、沒有被安排在好的工作崗位上,、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言,，一副很受委屈的樣子,。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置,、領到你所期望的工資,、得到別人的重視嗎？不勞無獲,，一切都不是理所當然的,，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業(yè),、向領導要這要那的時候,，你有沒有認真的審視過自己，你為企業(yè)付出了什么,。你把企業(yè)當成自己的家,、與企業(yè)同呼吸、共命運,，全心全意的干好自己的本職工作了嗎,？如果沒有，那就沒有資格埋怨別人,，要怪只能責怪你自己,；如果沒有，你就應該摒棄埋怨,，積極進取,，努力培養(yǎng)主人翁意識，熱愛你所在的企業(yè),，熱愛你所從事的工作,，盡你最大的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能,，為企業(yè)多做貢獻,，相信總有一天,，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切,。

企業(yè)是一個嚴密的組織,，不是一個自由的組合體。它是一個有組織,、有紀律,、有制度、有目標的合成體,。在這個組織里,，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理,。服從是天職,，也是企業(yè)對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內(nèi)心無法接受,，也要告訴自己丟掉不滿情緒,，因為企業(yè)不只有你一個人，它是一個大集體,。個人往往習慣于從自己的角度出發(fā),，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的,、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性,。而領導則不同,，他所考慮的是全局、是整體,。所以,，對于領導分配的工作任務，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行,。很多時候,，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中,，自斷后路,、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解,，從而激發(fā)了個人的主觀能動性,，反而促成工作任務的圓滿完成。

“工欲善其事,，必先利其器”,。這就是說,，一個人要想真正成就一番事業(yè)，離不開過硬的基本功,。還記得上大學時,，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的,；文憑是鐵飯碗,，是會銹的；本事是金飯碗,，是會升值的?！碑斀裆鐣母偁幱鷣碛?，做任何事情都需要技能。現(xiàn)代企業(yè)最需要的,、最緊缺的就是敬業(yè)的員工,，就是具有專業(yè)能力的員工。在實際的工作中,，對待自己,，對待工作，一定要高標準,、嚴要求,，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個世界是大變,、多變,、快變的，要努力尋求更好,、更快,、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力,，唯有如此,，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從一個勝利走向另一個勝利,。

在現(xiàn)代社會,，在專業(yè)分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去,，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量,。所以,，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工,，雖然都有一套很嚴格的標準，但是,，最重要的條件就是要有團隊精神,。就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差,，這種人也沒有企業(yè)愿意用,。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人,，即使有很好的能力,，也難以把自己的`優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至,，由于其自高自大,、排斥他人，反而會把事情弄糟,。一個人能力再強,，總有能力不能達到之處，團結才有力量,，團隊成員之間相互取長補短,，精誠合作，會把事情做的更好,，甚至收到意想不到的效果,，這就是1+12的道理。

現(xiàn)實生活中,，我們做事之所以會半途而廢,，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗,。創(chuàng)造出奇跡的人,，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神,，在這種精神的支持下,，向前邁一步，再邁一步,，終會達到成功的顛峰,。人最大的敵人不是別人，而是自己,，凡事都不會是一帆風順,，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒,，要相信自己,，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣,。如果你沒有做今天這件事情,，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么,。一個人覺得最自豪的事情,，是做那些做起來最艱難的事情。一個人應該自信而不自負,，執(zhí)著而又不僵化,。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走,，穩(wěn)穩(wěn)的走,，總有一天，你會發(fā)現(xiàn),，自己是那個的最遠的人。

“謙虛使人進步,，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導,。謙虛是美德，人類如果失去謙虛,，那么自信就會變成自大,。自大就是自滿，自滿就會失敗,?；蛟S因為我們還年輕，沒有多少經(jīng)驗,，所以比較容易驕傲和急躁,，辦事也總是急于求成。但是,，要知道,，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績,，即使是在某一方面的造詣很深,，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因為知識是無窮的,。誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了最高境界而停步不前,，趾高氣揚。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過,。所以,，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎,，戒驕戒躁,，求真務實，腳踏實地的做好每一件事,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇二十

1,、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在:,。

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性。

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。

4,、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

5,、報價表，報價應報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會,。

以上是個人一年以來的工作總結,，如有不足之處,，望批評指正,。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

物業(yè)銷售人員工作總結篇二十一

我手上此刻有四,、五家潛在客戶，但我對此沒點期望,，其中兩家和我一樣都是新手上路,，自我都沒拿到單，肯定是不會有單給我的,。

確良其中還有一個朋友,，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做,，可是也是每報一次都無后文,。我明白他是好心想幫我，我十分感激他,。

感激阿里,，因為它我們而相識，并成為好朋友,。因為它我也經(jīng)歷了許多……。

各方業(yè)務高手們,，請不嗇賜教吧,，怎樣樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章，標牌,，銘牌,，頒章，各種小飾品等,。