通過總結(jié),，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步和成長,，增強(qiáng)自信心，并為未來的努力制定明確的目標(biāo),。寫總結(jié)時(shí)要言之有物，具體回答了自己在工作學(xué)習(xí)中遇到的問題和解決方法,?？偨Y(jié)范文的質(zhì)量和水平各有不同,，請結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行參考和借鑒。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇一

學(xué)期內(nèi),，我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：

1,、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.工作考勤方面,，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

2,、認(rèn)真?zhèn)湔n。我不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn),，歸納成集,，電子存檔。

3,、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動(dòng)化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,。我明顯感覺到：學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣越來越濃。

4,、在課堂教學(xué)中,，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量,。以學(xué)生為主體,，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識(shí)與技能,，學(xué)習(xí)過程和方法,，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí),，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性,，有層次性。為了做到這點(diǎn),，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。

6、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué),。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的'成績，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能,。這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快,，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加,。

7、積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

總之，教育工作,，是一份常做常新,、永無止境的工作。一份春華,，一份秋實(shí),，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的勞動(dòng)，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂,。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇二

xx年上半年已進(jìn)入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理,、總結(jié)如下：

一,、班主任工作。

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學(xué)生在校三年，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導(dǎo)下,，各方面做得還不錯(cuò)。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成,。

2,、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)出黑板報(bào),，做手抄報(bào),。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的,。

3,、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動(dòng),、參加無障礙旅游活動(dòng),，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動(dòng)，到邊防站參觀活動(dòng),，大大的開闊了學(xué)生的眼界,。

4、及時(shí)和家長溝通,。每個(gè)星期家長來接孩子,，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決,。

二,、語文教學(xué)工作。

1,、做好常規(guī)教學(xué)工作,。

2、堅(jiān)持晨讀,，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀,。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文,，或要求學(xué)生互相檢查,。

3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞,，這學(xué)期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)的作用,。

4、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力,，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話,。我認(rèn)為只要堅(jiān)持，學(xué)生的語言能力肯定會(huì)有所提高,。

通過這學(xué)期的努力,，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%。

三、其他工作,。

1,、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。

3,、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動(dòng),，并認(rèn)真做好讀書筆記。

4,、認(rèn)真寫好教學(xué)反思,。

5、本學(xué)期做到出全勤,，出滿勤,。

對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展,。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇三

初為人師，總是有些緊張,。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí),，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時(shí),，我還是緊張了,。“同學(xué)們,，現(xiàn)在開始上課,。”我機(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開場白,。然而,，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白,，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我,，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后,，我剩下來的只有微笑,，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽殹,！睂W(xué)生也對著我微笑,，看著他們那一張張稚氣的面孔,，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛,，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心,。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會(huì),。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí),，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說罰站、罰蹲等,。誠然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友,。

為了辦好這個(gè)班會(huì),，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái),，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅,，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇四

為您提供幫助,！

一直以來我都覺得自己是最幸福的人,，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學(xué)成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導(dǎo),、同事對我的關(guān)注、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺(tái)上,，撒下放飛的希望,，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里,，向大家匯報(bào)我這一學(xué)期的工作情況：

作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責(zé)任之重,?？峙伦霾缓眠@項(xiàng)工作,辜負(fù)家長的重托,對不起領(lǐng)導(dǎo)們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗(yàn)以為我所用,。首先,，堅(jiān)持全面育人思想，不放棄任何一個(gè)學(xué)生,，支持學(xué)生特長：常莉同學(xué)代表學(xué)校參加了區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì),，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學(xué)在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績，9月,，她將進(jìn)入省象棋隊(duì),，享受國家津貼;陳思、劉廣見,、侯格等同學(xué)的習(xí)作先后在國家級,。

作文。

大賽中獲獎(jiǎng),，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng),，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學(xué)在全國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽中獲得銀牌，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎(jiǎng),，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績,，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學(xué)參加全國機(jī)器人編程大賽中，榮獲一等獎(jiǎng),，接受中央電視臺(tái)的采訪……在六年二班,，我為學(xué)生提供張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)，讓他們秀出自己的精彩!其次,，關(guān)注學(xué)生身心健康,，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)處于相對輕松狀態(tài),。加強(qiáng)思想教育,、心理疏導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生心理健康,，保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間,，促進(jìn)學(xué)生身體健康。第三,，立足于新課改,，向課堂要質(zhì)量。精心研究教材,，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請教,，提升課堂的質(zhì)量與效率,，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”,，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習(xí)階段,，用心想事，用心謀事,，用心做事,。

暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念,、創(chuàng)新教研模式,。在阿城班主任崗位練兵競賽中，更讓我懂得了付出努力,，就可能成為現(xiàn)實(shí),。

4月中旬，當(dāng)韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個(gè)艱巨的任務(wù)時(shí),，我的內(nèi)心很復(fù)雜,，因?yàn)楸荣愔袕?qiáng)手如云，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師,，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師,，我生怕稚嫩的自己不能為學(xué)校爭光。領(lǐng)導(dǎo)看出了我的憂心忡忡,，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記,。一切，激發(fā)了我的斗志,，那半個(gè)月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍,，閑暇時(shí)就認(rèn)真的閱讀，回到家當(dāng)我吃飯,、洗漱完畢,，我就倚在床上認(rèn)真分析，并把鬧鐘設(shè)定兩小時(shí)報(bào)一次,，這樣困了睡,，醒了再看。那半個(gè)月覺得自己過得好充實(shí),，在書籍中我認(rèn)識(shí)了近代教育家杜威,、鄭士巖。班主任個(gè)性展示,、抽簽答辯,、班會(huì)《風(fēng)雨中我們飛翔》這三個(gè)環(huán)節(jié)的比賽，我排名第一,。5月初,，代表阿城區(qū)小學(xué)班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示,。展示結(jié)束,，當(dāng)哈市德育主任與我握手,，對我說：“你的未來不是夢?！?當(dāng)阿城德育主任向我伸出大拇指;當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)溫暖的擁抱;當(dāng)我的同事對我說：“好樣的!”我像個(gè)小孩子一樣,，燦爛的笑了，我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的展示自我,、歷練自我的機(jī)遇與舞臺(tái),，讓我獲得了自信與勇氣，擁有了一片更廣闊的天地來實(shí)現(xiàn)自己的教育夢想,，也正是這次比賽,，讓我讀懂了領(lǐng)導(dǎo)們對年輕教師所給予的厚望、信任,、支持與鼓勵(lì),，同時(shí)也讓我更加理智地思考自己的教育人生。

在本學(xué)期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”,、“哈市優(yōu)秀班主任”,、“哈市課改先進(jìn)個(gè)人”、“國家級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”光榮稱號,。面對不曾奢望的榮譽(yù),，當(dāng)多年的付出被肯定，我得到的是心靈的巨大滿足,，更喚起我更為熱切的追求,。茫茫人海中，我乃滄海一粟,。命運(yùn)注定我渺小,，職業(yè)決定我平凡。但平凡中我要求自己辛勤耕耘,，奮力拼搏,，盡我所能，傾其所有,。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛,。

我告訴自己:得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然,。淡泊明智,，寧靜致遠(yuǎn)!這就是我，爭做優(yōu)秀的教師,，做最好的自己!

銷售工作總結(jié)教育工作者篇五

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首先在思想方面,，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè),，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé),，教書育人,；同時(shí)面向全體學(xué)生，熱愛,、尊重,、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視,、挖苦他們,，循循善誘，誨人不倦,；要求學(xué)生做到的,，自己首先做到，以身作則,，為人師表,。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的政治素質(zhì),。

其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間,，做好,。

不早退不遲到做到了早出晚歸按時(shí)上下班從不因?yàn)閭€(gè)人問題耽誤上課出滿勤干滿點(diǎn)給學(xué)生做了極好的表率。

第三,，在教育教學(xué)工作中,，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材,，將教材,、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合,，積極,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)。

教案,。

上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師,、專家的教育、教學(xué)理論探索適合班級的教育方法、教育模式,。與此同時(shí)向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課,、評課活動(dòng)努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體,、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路,；與此同時(shí)采用靈活多變的方法例如演講朗誦會(huì)、讀書活動(dòng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。

在班主任工作方面,，首先注重思想政治和道德教育,。第二,，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三,，搞好班級衛(wèi)生,，樹良好形象，第四,，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動(dòng),，將競爭納入工作軌道，同時(shí)借鑒他校的經(jīng)驗(yàn),，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式,，對學(xué)生進(jìn)行量化，分組競爭,，給個(gè)人加減分,，期末總評。與此同時(shí),，積極開展各類班級文化娛樂活動(dòng),，活躍班級氣氛，融洽師生感情,。第五,，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法,，同時(shí)采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系,，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況,，共同管理教育學(xué)生,。應(yīng)該說，班級管理達(dá)到了一定的高度,。

在秋運(yùn)會(huì)中,，班級總分獲級部第二名，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動(dòng)中，被評為優(yōu)秀班級,；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中,，班級獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，班級還參加了辯論會(huì)的決賽,，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號,。

當(dāng)然，成績的取得,，離不開同學(xué)們的努力,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

五,、廉：廉潔奉公,、遵紀(jì)守法，不做有損教師職業(yè)道德的事,。

總之,，本人在過去的一年中，有過收獲,，也有失落,。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。”我將繼續(xù)努力,，力爭佳績,。在2019年里，我會(huì)做好2019年,。

個(gè)人工作計(jì)劃,。

爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇六

兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，今天,，突然回首曾經(jīng)走過的路程，開始感覺是那樣的模糊,，慢慢的,，一切又清晰起來。是的,，過去的道路是那樣的崎嶇不平,，尤其是行走在教育的道路上，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷,，我也擁有著其他的工作所無法體會(huì)到的思想的魅力,。正是帶著對教育的逐漸理解，帶著對自我價(jià)值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系,，以期望自己有一個(gè)全新的開始,。

這是一個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代，作為一個(gè)教育工作者,，和其他工作一樣,，面臨著各種各樣的困惑，以及各種各樣的挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性,，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn)。我一直銘記著胡適先生的一句話,，“你要想有益于社會(huì),，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”。要使自己成為有價(jià)值的.人,，首先得是一個(gè)有思想的人,，是一個(gè)堅(jiān)守著崇高道德的人,。為此,，我時(shí)刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想,，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí),，認(rèn)真記筆記，會(huì)后還進(jìn)行必要的反思,，以加深自己的思想認(rèn)識(shí),；我還利用空閑的時(shí)間，閱讀書報(bào),，汲取一切先進(jìn)的思想文化,，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升,；我還堅(jiān)持向走在時(shí)代前列的道德楷模學(xué)習(xí),，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè),，他們的身上都有我們這個(gè)時(shí)代最光輝的東西,，值得我們仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí),，從他們身上,，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識(shí)的力量,。在教育工作中,，我從一個(gè)懵懂的少年到一個(gè)具有自己獨(dú)立價(jià)值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開的,。

三

在工作中,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié),，任現(xiàn)職以來,，我一直從事二、五年級的語文學(xué)教學(xué)工作,，所任教班級的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升,，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績,。我堅(jiān)持著一個(gè)信念,，那就是不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)取,，兩年來我堅(jiān)持寫反思和教案、論文,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，其中一些還獲得省級國家級的一,、二等獎(jiǎng)，我自己也被辦事處評為教壇新秀,，而且多次為辦事處提供過公開課,，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級一等獎(jiǎng)，另外,，我制作的課件也獲得了省級的二等獎(jiǎng),，我的努力終于獲得了認(rèn)可，不僅提升了我的教學(xué)思想,，更為重要的是改變了我的行動(dòng)方式,，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思，并堅(jiān)持撰寫教學(xué)筆記,，積極落實(shí)在行動(dòng)中,，并以行動(dòng)促使反思，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí),，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí),，在不久的將來，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識(shí)一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量,。

無論取得怎樣的成績,，一切都成為了過去。如今,，面對著嶄新的教育生活,，我依然充滿激情的向往,，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,，并期待著屬于自己的成長,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇七

一學(xué)年即將過去，新的學(xué)期又將開始,。教育工作者要怎么做,。

“十年樹木、百年樹人,?！钡掠ぷ魇瞧椒驳模嵥榈?，年年月月,，千件萬件，但把它穿在“育人”這根線上,，就心里明,、手腳勤、忙得愉快,、忙得其所.是呀,，這句話說得很有道理。選擇教師這一職業(yè),，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣,，向世人承諾光明與奉獻(xiàn)。

20xx年南京師范畢業(yè)后,，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué)，我滿懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位,。從事語文教學(xué)和班主任工作,，“曉理、動(dòng)情,、施愛,，幫助學(xué)生健康地成長”，我一直把這點(diǎn)放在工作的首位,?！耙刹牛瘸伞叭恕?，我把智育為重心的應(yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合,。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律，努力吸取各地德育,、少先隊(duì)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)造性,、科研性地開拓鮮明特色的少先隊(duì)工作，從工作中總結(jié)出“小,、活,、實(shí)、新”的特點(diǎn),，在評價(jià)中創(chuàng)新,，創(chuàng)造性地開展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊(duì)活動(dòng)。

五年的精心努力,，五年的孜孜求索,，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長為丹徒區(qū)的一名教壇新秀。現(xiàn)已被評為丹徒區(qū)“五一巾幗標(biāo)兵”,，20xx年,、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎(jiǎng)。20xx年,、20xx年兩次被評為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”,。

鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語文青年教師課改評課活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)”，“丹徒區(qū)非省級實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師語文評課活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)”,，多次在鎮(zhèn)級上教學(xué)研究課,，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省、市,、區(qū)級獲獎(jiǎng),。論文《心中畫卷無限好》、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎(jiǎng),，論文《在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)的探索》獲省優(yōu)秀獎(jiǎng),，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎(jiǎng)，等等,。多媒體課件在市級評比中獲二等獎(jiǎng),。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市、區(qū)級的作文,、書畫,、雙龍杯、童話節(jié)比賽中獲獎(jiǎng),。另外,，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn)。

五年的教壇耕耘,，雖然不是太長,，但我在教書育人的平凡崗位上奉獻(xiàn)著一名普通教師的火熱情懷與赤誠的愛心。走出了一條拼搏,、奮斗,、奉獻(xiàn)的歷程,。

一、善于實(shí)踐,，豐收的果實(shí)喜立枝頭:,。

工作以來的艱辛奮斗，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻(xiàn),、博愛的一生,。

熱愛學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德。愛是教育的基礎(chǔ),，只有愛得深,，工作才能做得好。一個(gè)人如果沒有被執(zhí)著信念鼓舞著,，他是不會(huì)做出偉大的事業(yè)來的,。作為一名輔導(dǎo)員老師，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛孩子,、愛自己所從事的事業(yè)之中,。工作以來，我每周的課時(shí)平均達(dá)到18課時(shí),，然而我從不覺得累,，也從不抱怨苦。孩子們像磁鐵一樣,，牢牢地吸住了我的心,。我愛孩子，同他們在一起我會(huì)永遠(yuǎn)覺得快樂!我愛我從事的這個(gè)事業(yè),，我的責(zé)任是重大的,，工作是艱巨的，也是非常光榮的,。學(xué)生每一次參加比賽,，我都會(huì)認(rèn)真輔導(dǎo)，因此我犧牲了無數(shù)個(gè)節(jié)假日和星期天的休息,，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生，投入了自己全部的精力,。因而,，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績。

擔(dān)任小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作,，我充分利用好課后時(shí)間帶領(lǐng)孩子們開展好各種綜合實(shí)踐活動(dòng),，功夫不負(fù)有心人，孩子們在活動(dòng)中碩果累累,，另外,，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國家級子課題的研究”工作,，現(xiàn)已順利結(jié)題。

二,、學(xué)無止境,，思索的花朵久開不衰:。

為給學(xué)生“一滴水”,，自己要有一眼清泉,，只有這樣才能盡職盡責(zé)，教好學(xué)生,。踏上工作崗位后,，我從三個(gè)方面不斷地提高自身素質(zhì)。

首先我在專業(yè)理論上進(jìn)一步深造,，努力提高業(yè)務(wù)水平,。大專畢業(yè)的我，不滿足于自己的文化知識(shí)水平,，平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了南京師范大學(xué)本科知識(shí)的學(xué)習(xí),，現(xiàn)已即將畢業(yè)。時(shí)代不斷發(fā)展,，教育也不斷有新要求,，我經(jīng)常反思，自己不應(yīng)該一直停滯不前,，吃老本是不行的,，因?yàn)槲疫€年輕，如果一直不要求上進(jìn)那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒讓自己閑著,，緊張而積極地投入了全國成人高考的隊(duì)伍中,，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機(jī)會(huì)，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強(qiáng)”,。功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過我的不懈努力，我終于通過了一門又一門的考試,。

隨著新一輪課程改革的實(shí)施,，我又認(rèn)識(shí)到，做一名合格的語文教師,，要想把課上的得心應(yīng)手,，豐富的知識(shí)、良好的知識(shí)素養(yǎng)是重要的保證,。我就利用課余時(shí)間和寒暑假,，大量閱讀相關(guān)書籍、勤練教學(xué)基本功,。課本上所要求教學(xué)的所有知識(shí),、習(xí)題,，我一遍一遍反復(fù)研究，然后指導(dǎo)學(xué)生完成,，啟發(fā)學(xué)生探索,，同時(shí)，還積極拓展課外知識(shí),，豐富學(xué)生體驗(yàn),，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面。

為了讓自己早日成為一名合格的,、優(yōu)秀的小學(xué)教師,，我還積極投身于教學(xué)改革之中，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。在多年的教學(xué)實(shí)踐中,，探索語文教學(xué)課堂模式，研究新的教學(xué)方法,。

我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實(shí)施素質(zhì)教育的頭等大事來抓,。充分挖掘?qū)W校和班級的現(xiàn)有資源:。

黑板報(bào),。

每周的小喇叭廣播活動(dòng)室電腦室隊(duì)室的教育作用,，依托于每天的晨會(huì)課，每周一節(jié)班會(huì)課,，廣泛開展了形式多樣的特色活動(dòng),。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合，實(shí)施了以學(xué)生自評家長評教師評的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評估,，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機(jī)地融合為一體,。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中,，了解情況,，把握思想教育的脈搏。雖然人生地不熟,，但還是堅(jiān)持家訪,，白天一有空就找學(xué)生談心，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。將原來的流動(dòng)紅旗制改成星級制,，分?jǐn)?shù)評價(jià)改成。

評語,。

評價(jià)制。改革對學(xué)生的評優(yōu)制度,，采用單項(xiàng)獎(jiǎng)評比,，讓更多的學(xué)生有了展示自我,、成就自我的空間……一項(xiàng)項(xiàng)的改革讓同學(xué)們真正樂于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。一項(xiàng)項(xiàng)改革更獲得了社會(huì)好評,、家長好評。

我始終堅(jiān)持在平凡瑣碎的工作中,，耐心地,、細(xì)心地全面教育學(xué)生，使其健康成長,，成為有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的新一代公民,。

學(xué)生都說在陳老師的教育培養(yǎng)下，我們的班級蓬勃向上,，成為班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)好、紀(jì)風(fēng)嚴(yán)的優(yōu)秀集體,。在校廣播操,、朗讀比賽、讀書比賽,、“比一比,，賽一賽”等集體項(xiàng)目的比賽中，均榮獲很不錯(cuò)的成績,。我們的中隊(duì)還被評為區(qū)“英雄中隊(duì)”,。是陳老師用無私的奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會(huì)了愛父母,、愛同學(xué);是陳老師用濃濃的愛,，筑就了我們的成長的。我們永遠(yuǎn)感謝您,，敬愛的老師!師恩永難忘,，師愛永在我們心中!

三、充滿愛心,，奉獻(xiàn)的道路更精彩:,。

老師奉獻(xiàn)的只是一個(gè)愛，獲得的將是眾多學(xué)生與社會(huì)的愛,。我深深地感到:教師最大的快慰,，最高的獎(jiǎng)賞，不是名譽(yù)、地位和金錢,，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對社會(huì)的有用人才時(shí),，您的形象還在不斷地影響著他。師恩師緣,，這是人世間最優(yōu)美,、最高尚、最值得珍惜的感情,。

面對新的形勢,，從我做起，重塑人民教師的良好形象,。教師的生活是清苦些,，但人活在世上總是要有點(diǎn)精神的，我總牢記我父親對我說的話:“人不可有傲氣,，但必須要有傲骨!”這些年來,，我在金錢和物質(zhì)面前，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德,。一個(gè)個(gè)節(jié)假日的加班,、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo)，我從不計(jì)較個(gè)人的經(jīng)濟(jì)得失,，一切以學(xué)校利益為重,，一切以育人為重。從沒有向?qū)W校伸過手,，提過什么要求,。今后的我將繼續(xù)廉潔自律，勤奮工作,，為人師表,。

我只是很普通的一位人民教師，我覺得我所做的一切也是很普通的,，都是我應(yīng)該做的,。成績永遠(yuǎn)屬于過去，今后我會(huì)更加不斷地完善自我,，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng),，在平凡的三尺講臺(tái)，以春蠶的精神,、蠟燭的品格,，為建設(shè)中華民族的高度文明，盡自己的一份力量與責(zé)任,，完成一個(gè)人民教師永無止境的奉獻(xiàn)與追求,。沒有太多的豪言壯語--只因?yàn)閻?，所以我愿?我愿意用一生來守侯這個(gè)平凡的崗位!

一學(xué)年即將過去，新的學(xué)期又將開始,。在過去的一年中,，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，為了在新學(xué)年中取得更好成績,，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

首先我堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理及“三個(gè)代表”的重要思想,，不斷通過報(bào)紙、報(bào)刊,、收看電視新聞,、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識(shí)來充實(shí)自己，提升自身的政治修養(yǎng),。同時(shí),，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高教育教學(xué)的能力,。

過去的一學(xué)年中，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級,、九年級的音樂課教學(xué)任務(wù),。教學(xué)中，我以真誠的感情去愛學(xué)生,，利用音樂課的優(yōu)勢精心塑造他們的心靈,。我認(rèn)為每一位學(xué)生都是有人格、有個(gè)性,、有希望的人,，我真心的去尊重、去愛護(hù)他們,，使他們能夠成為學(xué)有所長,，全面發(fā)展的合格人才。在農(nóng)村學(xué)校,，音樂課不受重視是個(gè)普遍現(xiàn)象,，孩子們從小對音樂課的認(rèn)識(shí)也很少，“喜歡音樂而不喜歡音樂課”,，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法,，使初中音樂課不流于形式、不疲于應(yīng)付,。這幾年,，正處在教育改革的大好時(shí)機(jī)，為了趕上時(shí)代的步伐，我積極探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,，除了課堂教學(xué)這個(gè)主陣地外,，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂知識(shí),，提升自身音樂素養(yǎng)，最終取得了理想的成績,。

由于中心學(xué)校人員相對短缺,，每個(gè)人都承擔(dān)著多項(xiàng)工作任務(wù)。我分管的是人事,、師訓(xùn),、工會(huì)工作，同時(shí)協(xié)助商興明主任分管計(jì)財(cái),、校產(chǎn)管理等工作,。

人事工作事關(guān)每個(gè)人的切身利益，所以我在工作中事事謹(jǐn)慎,，詳細(xì)閱讀文件,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)通知精神，做到不錯(cuò)不漏,、不添不補(bǔ),，公平公正地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。通過努力,，一年來沒有出現(xiàn)一人上訪沒有出現(xiàn)一次不良事件,。工作中也會(huì)遇到許多困難和煩心事，每每我都會(huì)靜下心來細(xì)細(xì)斟酌,，克服浮躁的心態(tài),，適時(shí)進(jìn)行換位思考，所以困難也就迎刃而解了,。記憶猶新的是20xx年中級職稱評審,。因?yàn)榻逃职阎屑壜毞Q評審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來做，所以給這項(xiàng)工作增添了很大的難度,。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評審,。

工作方案。

成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評審小組,。參評人員上報(bào)材料后評審小組進(jìn)行第一次公開評審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進(jìn)行了詳細(xì)記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開參評人員及評審小組成員會(huì)議進(jìn)行通告然后重新評審并公示,。最終使得參評人員人人口服心服評審工作圓滿結(jié)束。

師訓(xùn)工作和工會(huì)工作也是紛繁復(fù)雜,。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上,，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，出色完成了各項(xiàng)任務(wù)。20xx年初,，全縣掀起了大連基本功的熱潮,，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號召，制定了適合我鎮(zhèn)實(shí)際的實(shí)施方案,。并投資萬元為每一位老師購買了小黑板,、毛邊紙、硬筆練習(xí)紙,、宣紙,、鋼筆、毛筆等用品,，全鎮(zhèn)上下開展起了大連基本功活動(dòng)。半年過去,，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高,，效果良好。

從成為一名人民教師的那天起,，我就抱定了干一輩子教育的信念,，正是這種信念和決心，才使我以平平常常的心態(tài),、高高興興的心情,，去干實(shí)實(shí)在在的事情。敬業(yè)精神激勵(lì)著我在平凡的崗位上積極履行著一個(gè)人民教師的職責(zé),。美國著名作家馬克〃吐溫說：“當(dāng)一個(gè)人把注意力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上,，那就會(huì)做出連他自己都感到吃驚的成績來?！蔽液艹缟羞@句話,。我的點(diǎn)滴成績的取得，只是因?yàn)閷Ｐ?、專注,，只是因?yàn)殚L期的笨鳥早飛。

雖然取得了一些成績,，但這些都已成為了過去,，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作,，不斷地從各方面提高自己,，爭取把工作做得更好。

作為一名班主任,，必須有高度的工作熱情,，踏實(shí)肯干的工作態(tài)度,，為學(xué)生著想的心愿。

1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任,，工作才會(huì)實(shí)抓實(shí)干,，才能管理好班級。

2.工作要細(xì)心只有細(xì)心的班主任,，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,，及時(shí)給予表揚(yáng)，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定,，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細(xì)心的班主任,，才能及時(shí)發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時(shí)給予批評教育,，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任,，才能制定出細(xì)化的各種。

規(guī)章制度,。

讓學(xué)生的行為每天每時(shí)每刻都有章可循有“法”可依,。

3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項(xiàng)長期的工作,。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上,。每個(gè)班級都有一些相對落后的學(xué)生，只要班主任把后進(jìn)生教育好了,，班級管理工作就有效了,。但是，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變,，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,，卻并非易事。因此,，我們班主任也要學(xué)會(huì)打“持久戰(zhàn)”,。

4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段,。通過家訪,，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過家訪,，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、工作、行為表現(xiàn),。不管是班主任,，還是學(xué)生家長，只有深入了解學(xué)生,，才能因材施教,，讓教育效果最優(yōu)化,。

5.加強(qiáng)班干部管理班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學(xué)生的選舉,，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級,，來源于學(xué)生群體，方便班級管理工作的展開,，可以讓班級管理工作更深入,、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會(huì)議,。

6.心態(tài)要端正在班級管理工作中,，難免會(huì)遇到一些煩心事、棘手事,，如:家中的煩惱事,，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾;等等,。尤其是在班主任盡心盡力地教育,、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改,，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì)，許多班主任可能會(huì)對學(xué)生失去信心,，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑,，或常常自責(zé)，自我壓力過重,，甚至可能“恨鐵不成鋼”,，對學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。

其實(shí),，即使學(xué)生一時(shí)沒有進(jìn)步,，或變本加厲，責(zé)任并不全在班主任和老師,。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校,、社會(huì)、家庭三元一體的教育,，只有學(xué)校教育,，而缺乏社會(huì)、家庭的正確教育,，我們的教育是不可能取得成功的,。正如有些老師所說:“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育,，經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育,，教育效果卻成了0,，甚至是負(fù)值，責(zé)任并不在老師,。另一方面,，教師常常自責(zé)，自我壓力過重,，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié),、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病,。如果教師的心理不健康,，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么,，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀,。因此，班主任要擺正心態(tài),，不管遇到什么情況,，班主任的心態(tài)一定端正。

7.關(guān)愛學(xué)生,，尊重學(xué)生“愛是教育的根本”,，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生,，多和他們聊天,，游戲，了解他們內(nèi)心的想法,。使他們真正感受到老師是愛他們,，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你,，喜歡你,，班級內(nèi)的工作就很容易開展。

8.重視后進(jìn)生的教育工作在每一個(gè)班級中,，都有一些在學(xué)習(xí),，思想上后進(jìn)的學(xué)生，他們往往都很自卑,，也有極個(gè)別的十分調(diào)皮,，令教師頭疼。作為班主任,，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上,。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。

9.如何批評學(xué)生,，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?第一招叫做:“退三進(jìn)一”,，每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn),，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn),，但很有可能你通過這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦,。

10.如何營造良好的班級氣氛?班主任在教育、教學(xué),、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中,，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定,，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定,，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育?？傊?，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的,。但是,，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作,，在實(shí)踐中不斷完善自己,，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇八

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，我將從德能勤績四方面小結(jié)如下：

一年來,，本人熱愛黨，熱愛人民,堅(jiān)持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè),。思想端正，作風(fēng)正派,，關(guān)心國內(nèi)外大事,，堅(jiān)持向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)中我能認(rèn)真做筆記,，積極參與討論,，說出自己的觀點(diǎn)和想法;在平日的工作中，用實(shí)際行動(dòng)支持園內(nèi)外工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，積極參加各種活動(dòng)，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于幼兒園的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，樹立了良好的教師形象,。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。

在日常教學(xué)工作中,，能堅(jiān)持把幼兒的發(fā)展放在首位,，能深刻領(lǐng)會(huì)《指南》精神，并以新的課程觀指導(dǎo)實(shí)踐;樹立“幼兒是活動(dòng)的主體”的觀念;能留心觀察每一個(gè)孩子的行為表現(xiàn),，善于捕捉孩子的尋常時(shí)刻,，并加以正確的'分析、判斷,，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長工作,，及時(shí)將幼兒的在園情況反饋給家長，使每個(gè)家長安心工作,。能積極參與課題研究,，開展教育教學(xué)的實(shí)踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，認(rèn)真制定好各類計(jì)劃,，及時(shí)的記錄好反饋信息;能經(jīng)常反思自己的教育行為,，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展。

在年級組工作中,，能認(rèn)真履行組長的職責(zé),，能和組內(nèi)的老師共同商討制定教學(xué)計(jì)劃，并認(rèn)真執(zhí)行各類計(jì)劃與要求,，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作,，對組里的各項(xiàng)活動(dòng)，大家都能積極主動(dòng)地參加,，主人翁精神很強(qiáng),。作為保教副主任能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極配合幼兒園開展好各項(xiàng)工作,。

本學(xué)年,，工作量飽滿，出勤滿，準(zhǔn)時(shí)到園上班,。積極參加各種活動(dòng),，能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研學(xué)習(xí),，并做詳盡的記錄;平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課,，認(rèn)真開展教育活動(dòng);積極參加園內(nèi)外活動(dòng)。在工作中勤勤懇懇,，任勞任怨,，從沒有因?yàn)閭€(gè)人的原因而拉下工作，從沒有曠工,、曠課現(xiàn)象,，也沒有遲到早退現(xiàn)象。做一行愛一行,，教學(xué)工作毫不懈怠,，教學(xué)教務(wù)工作也搞得有聲有色。

由于本人的不懈努力,，在本學(xué)年取得了一定的成績,，在安康市第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲一等獎(jiǎng);在陜西省第xx屆幼兒教師技能大賽中榮獲城區(qū)三等獎(jiǎng)，其中半日活動(dòng)設(shè)計(jì)取得全省第一名,，并作為全省一份優(yōu)秀案例在大賽頒獎(jiǎng)暨匯報(bào)展示會(huì)上進(jìn)行展示,。在____年安康市教學(xué)能手評選活動(dòng)中以小組第一名的成績選拔參加陜西省教學(xué)能手評選活動(dòng)，同時(shí)在陜西省教學(xué)能手比賽中也獲得了較好的成績,。在今后的工作中,，本人將會(huì)更加努力，爭取做得更好,。

回顧一年來的工作,，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出了一定的不足,。這些不足有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)改進(jìn)。今后的教學(xué)工作中,，我將一如既往，繼續(xù)揚(yáng)長避短,，努力學(xué)習(xí),，爭取盡快成長為一個(gè)優(yōu)秀的教育工作者。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇九

三個(gè)月前我滿心歡喜,，懷揣夢想,，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專業(yè)出生，但是教育別人,，傳播知識(shí),，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進(jìn)步成長，我就很開心,，這也是我的夢想,。教書育人是一項(xiàng)神圣的工作，人這輩子一定需要有那么一段時(shí)間在做這樣一件事,。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職,，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè)，但是不排除將來我工作之余,，閑暇時(shí)間,，會(huì)參與到教書育人的.崗位。

公司雖然不大,，優(yōu)秀的教師雖然也不多,，但是我還是學(xué)到了很多東西。比如了解到孩子想學(xué)好英語關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)在4—12歲,，也了解到繪本故事的教育作用,，家庭教育對一個(gè)人成長的關(guān)鍵影響作用，從小形成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣對日后的學(xué)習(xí)生活工作的幫助作用,，幼少兒孩子的依賴家庭,，青春期孩子的個(gè)性叛逆，人生的每一個(gè)階段該怎么過是不荒廢時(shí)光的,。這些思想對我日后的生活工作待人處事,，都會(huì)留下很多影響，給我很多幫助,。

然而,，不足之處是我入世太淺，不太會(huì)與陌生人溝通,，不會(huì)說話,，而讓自己顯得更偏向于研究型的人，以后隨著年齡閱歷的增加,，我必須要練習(xí)語言表達(dá)能力,，能說會(huì)道才能把自己的思想告訴別人，才會(huì)有人欣賞,，才能得到幫助,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十

20xx年上半年已進(jìn)入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理,、總結(jié)如下：

1,、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范,。學(xué)生在校三年，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉,，在我的指導(dǎo)下,，各方面做得還不錯(cuò)。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好,，宿舍值日,、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成,。

2,、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)出黑板報(bào),，做手抄報(bào),。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫,、寫字都是學(xué)生自己完成的,。

3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下,，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動(dòng),、參加無障礙旅游活動(dòng)，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動(dòng),，到邊防站參觀活動(dòng),，大大的開闊了學(xué)生的眼界。

4,、及時(shí)和家長溝通,。每個(gè)星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通,，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決,。

1,、做好常規(guī)教學(xué)工作,。

2、堅(jiān)持晨讀,，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀,。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況,，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查,。

3,、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本,。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況,，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)的作用。

4,、建立了“記錄本”,。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事,，能多寫的可以多些,，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持,，學(xué)生的語言能力肯定會(huì)有所提高,。

通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%,。

1,、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄,。

2,、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。

3,、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動(dòng),，并認(rèn)真做好讀書筆記。

4,、認(rèn)真寫好教學(xué)反思,。

5、本學(xué)期做到出全勤,，出滿勤,。

對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展,。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十一

自6月進(jìn)入公司開始工作，從前期市場摸底到辦事處成立,，辦事處工作有一定了解,，現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：

1：市級代理（意向代理商）總結(jié)。

我區(qū)域主要是資陽,、內(nèi)江,、自貢、樂山,、眉山,、雅安、宜賓,、瀘州,，通過走訪了解情況總結(jié)如下：

a,、意向客戶情況：意向客戶有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行,、茗品商行,、澳啟商行、恒順商行,、金樽糖酒,、欣怡商貿(mào)、廣生商行,、瑞豐,、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）,。這些客戶都是經(jīng)營白酒為主,、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的,，對公司食品重視不夠,。也沒有什么可以拿給客戶看的，只是意向客戶聊得比較好的,，在食品這塊有個(gè)溝通,。

b、通過了解,，現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團(tuán)購較多,，傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大,。一批做團(tuán)購的客戶正在崛起,。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購來帶動(dòng)銷售贏得了契機(jī)。

c,、市場客戶都以專賣店的方式在經(jīng)營,，做的比較強(qiáng)勢的在一個(gè)市能有好幾家專賣店，其中以樂山,、自貢,、宜賓、內(nèi)江居多,。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售,。

門店工作主要體現(xiàn)如下：

a、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品,、服務(wù)為主體的,，其中以良好的形象、服務(wù),、專業(yè)的知識(shí)來體現(xiàn)專賣店質(zhì)量的高低,、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備,。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶在品完酒后的滿意來決定,。

b,、平常的日常工作管理。

公司現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動(dòng)食品,，加上代理的紅酒。在一個(gè)市場上要找一個(gè)經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí),，涉及到銷售渠道和產(chǎn)品特點(diǎn)的不統(tǒng)一,。食品是個(gè)周轉(zhuǎn)很快的產(chǎn)品，也有保質(zhì)期的限制,，固在市場上選擇客戶的反向要適應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn),。建議如下：

3、終端選擇,。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購零售商來操作,，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量,。

4,、招商預(yù)計(jì)：在我區(qū)域內(nèi)有8個(gè)城市，能完成4個(gè)城市的葡萄酒和食品的招商,。同時(shí)完成4個(gè)城市零售網(wǎng)點(diǎn)的布局還是需要一定的時(shí)間,。定的時(shí)間是在3-5個(gè)月。

通過前期市場的走訪情況,，我把區(qū)域內(nèi)的市場劃分為：

重點(diǎn)市場：內(nèi)江,、瀘州、樂山,、眉山,。

潛力市場：資陽、宜賓,、自貢,。

關(guān)注市場：雅安。

a,、重點(diǎn)市場操作：重點(diǎn)市場完成招商后,，積極尋找高質(zhì)量的團(tuán)購零售商。目標(biāo)定在15到20家,，特別關(guān)注做紅花郎團(tuán)購的零售商,。

b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場,，應(yīng)結(jié)合客戶資源共同完產(chǎn)品銷售,。

a,、聚焦原則，集中客戶和公司資源,，把團(tuán)購好的零售商潛力挖掘出來,，提升銷售信心。

b,、“一地一策”原則,，公司要快速啟動(dòng)市場，可按當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，實(shí)行“一地一策”,，先審批，公司備案處理,。

以上是我的一些市場操作的個(gè)人觀點(diǎn),，銷售工作思路要明確，方向要正確,，重要的還是執(zhí)行力,，市場開拓離不開公司高效的管理制度，公司銷售團(tuán)隊(duì)的贏聚力,，公司營銷團(tuán)隊(duì)的溝通水平,、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素，所以加強(qiáng)公司高績效管理,，激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關(guān)鍵,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十二

一個(gè)月的工作結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的銷售工作,，也是這一年來走入正軌的一個(gè)月,，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了,，業(yè)績也是不錯(cuò),，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長，對于這個(gè)月的工作我也是來做下工作的一個(gè)總結(jié),。

我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶,，但是通過視頻以及電話溝通的方式,，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績上的收獲,，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的,，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的,，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到,，客戶對保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況,，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心,，在工作之中，我也是可以感受得到,，要做好業(yè)績,，除了對于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶,，從老客戶到新客戶,，我都是有去聯(lián)系，通過溝通,，了解他們的需求，然后給予保險(xiǎn)的建議,，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績完成,，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長，對于客戶的了解也是比以前更多的了,。

在做好業(yè)務(wù)的同時(shí),，我也是不斷地去學(xué)習(xí)，除了找同事了解銷售的一個(gè)技巧,，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍,，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果,，特別是我之前對于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有那么的熟悉,，通過這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作，我也是對于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的了解,，在和客戶溝通的時(shí)候,，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認(rèn)可我,，讓我也是明白了,，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多,，也是在成長之中會(huì)有更大的收獲,。

做好了一個(gè)月的工作，對于下個(gè)月來說,，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力,，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好,，那么在銷售保險(xiǎn),，和客戶溝通的一個(gè)過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績,，我也是通過這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面,，要繼續(xù)的努力，去完善,，去學(xué)習(xí),，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十三

親愛的媽媽:,。

您好!

媽媽謝謝您這十年來對我的照顧,這些年您的變化我都看在眼里,疼在心里皺紋悄悄地爬上了您的眼角,濃濃的黑發(fā)叢中也冒出了幾根銀絲;細(xì)嫩的雙手也變得有些粗糙。這些都是我讓你勞累的證據(jù),。

記得有一次,，我語數(shù)英都考不及格，當(dāng)我把試卷拿給您簽字的時(shí)候,，您可生氣了,，不由分說地把我痛打一頓，后來您把我送去補(bǔ)課,，當(dāng)時(shí)我人去了,，但心卻留在您身邊。還有一次因?yàn)槲覍W(xué)校沒有什么朋友,，連唯一的朋友也離我遠(yuǎn)去了,。最近心情不好，再加上學(xué)業(yè)繁重,，脾氣很差,直到有一天晚上,，外面下著傾盆大雨，媽媽頂著風(fēng)冒著雨來接我,，到學(xué)校時(shí)全身都濕透了,，可她好像什么感覺也沒有似的，她似乎已經(jīng)忘記自己全身濕透了,，媽媽溫柔的說:小軒,，你冷不冷。我感動(dòng)極了,，氣也全消了,。

我只想對媽媽您說一句話；我永遠(yuǎn)愛你,。您做的這些都是為了我呀,！您對我的嚴(yán)格也全是為了我，媽媽謝謝您的良苦用心。

祝,；身體健康,。

您的女兒；盧*軒,。

20××年4月28日,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十四

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,。見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮,。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn),?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步,。不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中,。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想,。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，200-年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單。但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,。突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,。隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額,。

2,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理-x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督,。目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶?，F(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵,。銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金。初步預(yù)計(jì)-年銷售額達(dá)到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),。

3、中東市場：-年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶。-年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值。隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,。

4,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題,，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題,。出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在-年順利解決價(jià)格問題,，銷售份額將有保持或者提升。東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個(gè)客戶,，但是-年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主)。東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然-年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,。

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在-年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì),、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額,。英國市場目前只有一個(gè)客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。此外經(jīng)過-年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價(jià)格要適中，在西班牙,、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高,?；诖耍覀€(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額,，然后推動(dòng)價(jià)格的提升,。

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判)。

7,、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

8,、-年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解,。理想中我的品牌戰(zhàn)略。

首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌,。

其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將-品牌進(jìn)入產(chǎn)品中,。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳,。

另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己-品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,。

最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題,。如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十五

銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解,，在這短暫的兩個(gè)多月里,，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ),。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，提升自己,。

一,、個(gè)人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個(gè)多月,，在這兩個(gè)多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。

2,、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多客戶資源,，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組,。

3,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

5、拜訪客戶的時(shí)候,，沒有做好前期準(zhǔn)備工作,，導(dǎo)致在拜訪的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二,、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面,，作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。我對自己有以下要求：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，加大客戶拜訪量,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、年度銷售目標(biāo)制定,，在xxxx年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬,，增加60個(gè)有意向客戶,，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標(biāo)細(xì)分為：

（1）第一個(gè)季度目標(biāo)銷售額為150萬,。1-3月份,，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以,，第一個(gè)季度,，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額,。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,，第一個(gè)季度的意向客戶要達(dá)到20家。

（2）第二個(gè)季度目標(biāo)銷售額為270萬,。4-6月份,，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段,。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪,，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家,。

（3）第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬,。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段,，也是尾聲,。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪,，增進(jìn)關(guān)系,。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家,。

（4）第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬,。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち?，到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶拜訪量,，對已有客戶進(jìn)行篩選,。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家,。

5,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我需要掌握的內(nèi)容,。

三、

進(jìn)修計(jì)劃：

xxxx年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分：

1,、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì),，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力,，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì),，拿到駕照。

2,、中國機(jī)械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機(jī)械注冊工程師是國家級證書,，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久,，很多專業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí),，所以在xxxx年，我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書籍,，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試,。

以上，是我對20xx年的.工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十六

先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè),，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì),，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪,，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,，其實(shí)最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司,，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的,，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備

1,、邀請函：

a,、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要,，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情,。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了,。

b,、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外,，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你,。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了,，有些展位沒有寫展位好是比較難找的,，如果有裝修圖的話，就很方便了,。在這里提醒大家,，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多,。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很難找,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點(diǎn)可以改善,。

c,、注意約見客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè),，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶,，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

d,、約客人的時(shí)候,，要考慮如果約的是大客人,，尤其是一個(gè)國家和地區(qū),，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時(shí)間很近,，這樣職能對自己沒有好處,。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場保護(hù),。所以要小心,，千萬不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

e,、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié),，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號，或者是酒店號碼,，這樣的話即使他沒有來的話,，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他,。

f,、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面,，因?yàn)槿f一他沒來的話,，你可以打電話給他，不至于束手無策,。

2,、展臺(tái)裝修：

a、裝修簡潔大方就好,。顏色要和產(chǎn)品有對比度,，很重要。

c,、有個(gè)能隔音的房間也很重要,，那些大客戶就可以在這里談，來一個(gè)收拾一個(gè)。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十七

不知不覺,，進(jìn)入xx快5個(gè)月了,，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水,，有最初跟單時(shí)的困難與挫折,，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí),、共同成長,、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

1,、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司,，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸,，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手,，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn),，最初的我,，對于跟單，沒有太多的具體概念,，所幸,，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下,，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程,。

在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心,，還需要穩(wěn)重的工作,。而要做到這些,，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握,；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣,，不急不躁,；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問,。

四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,，這是需要避免的,，無論從事什么性質(zhì)的工作,，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣,，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中,，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足,，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3,、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作,，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作,，所以我們在跟單的時(shí)候必須要做到認(rèn)真,、細(xì)致、仔細(xì),。

4,、要學(xué)會(huì)全面考慮問題,。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的,，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題,。

5,、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前,，都需要和計(jì)劃溝通,，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況,，產(chǎn)量等,；每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備,。

6,、走好跟單流程每一步。20xx年,，跟單流程混亂,，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,。

來到xx工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。

為此,，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。

銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程,，結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

相對于市場貨而言,，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1）成交中需要多部門相互配合,。

2）oem定單，數(shù)量大,，待出運(yùn)時(shí)間長,，履約風(fēng)險(xiǎn)更大。

3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,，手續(xù)靈活復(fù)雜,。

4）單證資料多。

：成交前期認(rèn)真,，充分,，細(xì)致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用,；做好此項(xiàng)工作,，個(gè)人意見，可以從如下幾個(gè)方面著手：a,、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式,，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,，索要樣品,，產(chǎn)品目錄,，了解清楚布料，款式,，價(jià)格,，做工，尺碼,，顏色組成,，輔料，包裝,，交期等信息,，在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人,。b,、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息,，到實(shí)地市場考察,，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品,，向客人推銷。c,、到市場上買一些如韓國,，日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品,，如adidas,，nike，puma等,，梳理吸收,，向客人推薦。d,、鼓勵(lì)客人來實(shí)樣,，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià),。

外銷員事先聯(lián)系好客人,，了解客人來訪時(shí)間，人員組成,，航班到達(dá)時(shí)間等,，其中最好能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間，采購產(chǎn)品的品種,，布種,，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等,。提前了解這些信息,，對妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備,，樣品準(zhǔn)備,，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要,。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天,，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中,，外銷員需要熱情,，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好,，準(zhǔn)備好水果,，零食，茶水,，咖啡等,。

：按照客人的訂購意向,，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上,，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起,，按款號順序排放。會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片,，圖書擺放在會(huì)議桌上,。另外，把筆記本電腦連接上線,，等待備用,。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同,，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,，計(jì)算器，批板修改紙,，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價(jià)格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn),。其中款式問題，需要設(shè)計(jì)師在場,，根據(jù)客人的改良意見,，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn),。外銷員組織整理資料,，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單,。所有的談判資料,，按照客人分卷宗，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,，確保資料完整,，清楚。

：生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求,，制作生成各個(gè)款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠,，外銷員要對這些資料做審核,，檢查，確保不給"出錯(cuò)"留下任何機(jī)會(huì),。審核完畢后,，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣,。期間,，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通,。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,，確認(rèn)落實(shí)好,。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求,，檢查一次,，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品,，大貨的質(zhì)量布卡,，色卡，規(guī)格表,，主麥掛牌（如有）等用書面和實(shí)物整理一整套資料,，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn),。自己公司也要留一整套一模一樣的資料,。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作?？腿耸盏酱_認(rèn)樣后,，按照所套的意見，獨(dú)一確認(rèn)清楚,。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起）,，生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,，染色,，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn),。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十八

作為一名營銷員，第一,、我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會(huì)讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和顧客的距離,。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款,。

第二、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老,、學(xué)到老”的原則,。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心,，九月份我就取得了銷售第一名的好成績,。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo),。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體,，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí),，我們要有一些經(jīng)驗(yàn),，尤其成功的、比較好的例子多交流,，對我們的業(yè)績會(huì)大有幫助,。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一、接待顧客時(shí)要不厭其煩,，不到最后關(guān)頭我們決不放棄,。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待,。只要他們想試,，我們就多鼓勵(lì)。

第二,、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友,，幫其選購適合的商品，而不是他想要的,。這樣,，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來,。

第三,、看顧客眼色，幫其選擇,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦,，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍,。

第四,、看年齡、身材,、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認(rèn)才行,。

1、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

2,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

銷售工作總結(jié)教育工作者篇十九

我于xx年1月1日榮幸的進(jìn)入x牛肉公司,，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個(gè)崗位的磨練,，由門市部調(diào)入車間,，再到銷售部。

并于xx年8月11日,，負(fù)責(zé)公司開票工作,，又是我新的崗位，同時(shí)又增加我的細(xì)心和責(zé)任,，開票與做銷售不一樣,，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會(huì)過目,，有更高的銷售業(yè)績我很高興!因?yàn)槲宜鶕碛械氖聵I(yè)興旺發(fā)達(dá)也是個(gè)人思想提高,。

自xx年8月11日，公司決定固定開票時(shí),，也就是我新的工作歸宿,，同時(shí)我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會(huì)給個(gè)人提高綜合素質(zhì),，在這些時(shí)間我深感忙碌,，因?yàn)槲夜句N售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多,，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商,，以及我們的分公司,，我們川北有廣安-廣元-達(dá)洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方,，閬中客戶比較凌亂,，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，川北不一樣,，有的是不含折扣，有的含折扣,，他們是先款后貨,，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個(gè)人的客戶,，此話也許過重,，因?yàn)榻訂纬鲐浭俏覀€(gè)人更多地與她們聯(lián)系，同時(shí)也感受到了一份心靈相通與責(zé)任,，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責(zé)任,，同進(jìn)也是一個(gè)新的起點(diǎn)，在新的崗位上,，我性格變了很多,，因?yàn)槲宜龅墓ぷ饔泻艽蟮呢?zé)任，有時(shí)不得不果斷處理,，當(dāng)然,，我想這也是我的工作職責(zé)!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣,，愛崗敬業(yè)是一個(gè)人的職責(zé),，讓我做的事我會(huì)用心做!也給自己增添一分安心!

對公司發(fā)展而言，我有幾點(diǎn)不成熟的建議如下：

1,、為了體系完善需規(guī)范個(gè)人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);,。

2、為了工作流程和體系正規(guī),，每個(gè)人工作崗位有明確的安排,，這是為了提高公司管理水平并提高每一個(gè)員工的工作責(zé)任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動(dòng),，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少,，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去,，這樣也不會(huì)誤事和忙碌,。

3、在送貨方面還有些弊病,，因離城內(nèi)有點(diǎn)距離,，除了特殊情況以外,，要給我們的客戶核定一定的時(shí)間訂貨，也包括我們送貨的時(shí)間,，因距離不能快速達(dá)到他們的需求,，如要象流水線一樣的訂貨,，會(huì)耗費(fèi)不必要的費(fèi)用,，降低工作效率。當(dāng)然,，這只是指閬中片區(qū),，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運(yùn),，不會(huì)存在類似的情況,。

4、為了運(yùn)轉(zhuǎn)工序一事,，我想提一下我不該提的問題,，現(xiàn)時(shí)我們送貨人也增加，關(guān)于送貨手續(xù)問題,，送貨人員應(yīng)做的事是,，制單人制單，是他們送貨,，送貨方面也有很多手續(xù),，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納,，收款欠款單據(jù)要一一交清,，同時(shí);也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔(dān)心,，以及送貨人員每次發(fā)托運(yùn)部的貨包含清單要準(zhǔn)確給對方裝上,，以免造成失誤，我講過多次,，但還是有類似錯(cuò)誤,，在此，開票人員含有工作項(xiàng)目是,，開票-退換貨-接拿訂單-同時(shí)身邊有三部電話,，多數(shù)都會(huì)同時(shí)打進(jìn)來，我時(shí)時(shí)都在安排我的工作順序,，也許這樣是小題大說,，可是這些都是要細(xì)心和眼清的事，我望領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)安排在x年新的一年有新的運(yùn)作方式,，如我把所面對的責(zé)任制度我都要安排和接替,，我想這樣運(yùn)行量之重,，在x年，要把每天的銷售金額填在表格上,，折讓是多少,，不含折讓的，都要填上去,，同時(shí)也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個(gè)單品都要統(tǒng)計(jì)銷售多少袋,，最重需要大家多一份責(zé)任信，同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達(dá)之路,。

5,、在每個(gè)部門我都會(huì)積極配合，因有時(shí)工作忙碌有一些運(yùn)轉(zhuǎn)不足,，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全,，為了工作運(yùn)轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動(dòng),，要各自盡各自的責(zé)任心,，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序很多,，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時(shí)到達(dá),，不然會(huì)造成對方生氣，我要這樣去安排,，如外面訂的貨也要及時(shí)發(fā)到托運(yùn)部,，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去,，因車錯(cuò)過就會(huì)耽誤到貨的時(shí)間,，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責(zé)任心，當(dāng)然,，在這樣的立場我是難處的….因我不是領(lǐng)導(dǎo)只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個(gè)人對他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責(zé)任心是很重的我不得不這樣去做,，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索,。

在這里我想請示一下關(guān)于退換貨的扣袋費(fèi),，扣與不扣，希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài),，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明,，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里,，面對事與人有時(shí)候是需要答復(fù)和解決的,，希在x年工作中有一定的規(guī)范和安排會(huì)對操作方式給一些方便。

xx年,，是我們大家迎接公司大量的收入的時(shí)期,，要從我的工作環(huán)節(jié)和細(xì)心做起,，希我們的部門齊心協(xié)力盡責(zé)做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力,，明天努力找工作,，這句話不是每個(gè)人都要用上它，我們已擁有這份工作就應(yīng)該做好,，也是一次考驗(yàn),，只要對它負(fù)責(zé)，這門課算是有一半的及格分?jǐn)?shù),，即時(shí)放棄,，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會(huì)是很好的職員。這是個(gè)人意識(shí),，我們大家沒有必要論你我，只要領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我們都要做好,，在此,，以上不成熟的建議希領(lǐng)導(dǎo)重視，以及安排各自的崗位和責(zé)任,，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會(huì)在新的一年做好我要做的工作,我會(huì)與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績,。

在此:感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵(lì)。