報告的撰寫需要根據(jù)聽眾或讀者的背景和需求來調(diào)整內(nèi)容和表達(dá)方式。那么,，如何才能寫一份出色的報告呢,？首先，需要明確報告的目的和受眾,，這有助于決定內(nèi)容和風(fēng)格的選擇,。其次，要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集信息,，確保所提供的數(shù)據(jù)和事實準(zhǔn)確可靠,。此外，合理安排結(jié)構(gòu),，包括引言,、主體和結(jié)論，并確保邏輯清晰,、條理分明,。最后，注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和文筆的流暢性,，避免使用冗長的句子和專業(yè)術(shù)語,，以便讀者能夠輕松理解和抓住重點。范文中的案例和實證可以幫助你更好地理解報告中的問題定義,、方法,、結(jié)果和結(jié)論部分。

教師的市場調(diào)研報告篇一

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,，可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。所以要對德芙巧克力市場進(jìn)行分析。

未來的10年內(nèi),，國內(nèi)巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長,，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉(zhuǎn)化,。面對德芙,、吉百利、雀巢,、費列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面,，國內(nèi)巧克力廠商如何做大市場,，未來的市場機會又在哪里呢？根據(jù)我們對調(diào)研問卷的專業(yè)設(shè)計和對被訪問消費者在性別,、年齡等方面的科學(xué)配額,，本次調(diào)研共訪問巧克力產(chǎn)品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計學(xué)的原理,，本次調(diào)研的置信度在96%以上,，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。

1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑,，香甜,，比較細(xì)膩，但很多人認(rèn)為它太甜,，容易上火,，還是少吃為好，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力,、香橙,、麥芽、清涼薄荷,、榛仁巧克力,、黑巧克力、絲滑牛奶,，品種有：德芙榛子巧克力,，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力,，德芙絲滑牛奶巧克力,，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子,、杏仁及葡萄干巧克力,，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力,，德芙脆香米可可粒夾心,，椰奶巧克力。

2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%,，它的主要競爭對手是吉百利,，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%,，11.12%,，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚,，最高漲幅超20%,，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價5.5元漲到6.8元,，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元。同時德芙在一邊漲價,，還一邊在搞特價促銷,，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價已經(jīng)調(diào)整至6.8元,，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元,，低于漲價前的5.5元的價格。德芙系列巧克力率先調(diào)價后,，金帝,、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價。

3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲,，掰開杏仁,，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了,，這嚴(yán)重地?fù)p害了德芙的形象,。

以下是我們對目標(biāo)人群分析的結(jié)果：

1。消費者喜歡吃的口味比例：

消費者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味,，占30.0%,；品牌和價格共同排在消費者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%,。消費者購買巧克力產(chǎn)品時關(guān)注的其它因素還有就是喜歡占9.1%,，包裝和質(zhì)量分別占8.2%。由此我們不難總結(jié)出,，有較高品牌知名度,，口味好，價格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費者接受的,。

2．目標(biāo)人群吃巧克力的主要顧慮

通過對消費者的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達(dá)到30.7%和15.1%,。消費者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%,，對牙齒不好占13.5%，高熱量不利健康占11.4%,，擔(dān)心質(zhì)量問題占9.7%,，其它顧慮只占4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問題,。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，根據(jù)消費者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場，做強品牌,。

3．目標(biāo)人群對巧克力的心里價位

從以上調(diào)查圖表中可以看出七成以上消費者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適,。其中消費者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達(dá)到37.2%,；認(rèn)為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%,。如圖認(rèn)為每塊48克巧克力價格在其它區(qū)間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區(qū)間,。

4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好

調(diào)查結(jié)果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好,，比率高達(dá)61.7%；其次才是外包裝,，占15.0%,，遠(yuǎn)低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是時尚占6.5%,，象征意義占5.6%,，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%,?？梢娗煽肆Ξa(chǎn)品要想賣的好，口感是關(guān)鍵因素,。

5．目標(biāo)人群每月花費

巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚,、前衛(wèi)的年輕人。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高,。面對德芙,、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品,。

如圖所示,，平均每月吃10元以下巧克力產(chǎn)品的消費者最多，占到45.5%,；其次是11-20元的,，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位,，占19.6%,；平均每月吃30元以上消費者占比率，合計只有12.6%,。從該項調(diào)查結(jié)論不難發(fā)現(xiàn),，中檔、口感好的巧克力產(chǎn)品會有很大的市場需求空間,。

消費者希望巧克力生產(chǎn)廠家能夠研發(fā)出更多口味更純,，價格更低的巧克力產(chǎn)品。另外消費者還希望現(xiàn)有的巧克力產(chǎn)品還需要做以下改進(jìn)：（1）口味多些,；（2）包裝應(yīng)該更吸引眼球,；（3）加重味道,；（4）多做水果夾心或水果味的；（5）別太甜了,，微甜就好,；（6）做一些無糖的；（7）熱量較少點,；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝,；（9）不要上火；（10）增多一些形狀,；（11）有營養(yǎng)的等等,。

6不適宜吃巧克力人群：

n患有痛風(fēng)、冠心病,、動脈粥樣硬化,、膽結(jié)石癥等患者不能吃巧克力。因為多吃巧克力后可使體內(nèi)脂肪堆積過多,，增加心臟負(fù)擔(dān),，使病情更趨加重。

n糖尿病人不宜吃巧克力,。因為巧克力內(nèi)的大量糖分進(jìn)入體內(nèi)往往會使糖尿病人的病情得不到控制,。

n經(jīng)常便秘的人不宜吃巧克力。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類物質(zhì),，多吃會加重便秘,，使患者更加痛苦,。

n4一般人群均可食用,，兒童不宜吃巧克力,，糖尿病患者應(yīng)少吃巧克力

7市場定位：中青年消費者，主要針對青年人和情侶,。

擁有14億人口的中國,，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達(dá)200億元,。中國人均年消費巧克力只要達(dá)到1千克,，就是全球最大的巧克力市場。

很多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物,，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂）,，而鎂具有安神和抗憂郁的作用。根據(jù)最近的網(wǎng)上一次民意調(diào)查顯示,，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認(rèn),，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度。

通過本次社會實踐活動，一方面,，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長；另一方面,，我們服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?，造福?dāng)?shù)厝嗣瘢桓匾氖俏覀儷@得了在課本里與學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識,。但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，認(rèn)識問題不夠全面等問題,，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。同時，我們將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中,，站在一個新的起點,，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新,、不斷進(jìn)取的風(fēng)采,。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關(guān)人生的價值和意義,。

教師的市場調(diào)研報告篇二

班級姓名石佳樂學(xué)號43指導(dǎo)老師屠鐵君實踐方式,。

關(guān)于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報告。

身的實際情況,，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個,。

體經(jīng)營的對比分析,，從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇，尋找出適宜鋼材市場,。

中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式,。提出鋼材市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同。

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略,。并且通過本次調(diào)查分析,，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高,。

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和,。

發(fā)展,。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個,。

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認(rèn)識,。

（一）當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,。

1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境。

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個相對困難的階段,。然而,，就未來5年、10年看,，中國鋼,。

以發(fā)展空間相對較大。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素,。

（1）國家政策方面,，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利,。

潤空間迅速擴大,，加上10月份開工項目增多，建材需求向好,，建材庫存降幅明顯,。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,，從,。

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè),，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建,。

化，從而導(dǎo)致鋼鐵價格的變化,?？梢哉f，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟周期的影響是比較明,。

顯的,，當(dāng)國民經(jīng)濟處于快速增長時期，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛，價格上漲,；當(dāng)國,。

民經(jīng)濟進(jìn)入調(diào)整時期，鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌,。所以對于中小企業(yè)來說,，鋼。

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性,。對于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風(fēng)險,。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固,，所以抗風(fēng)險能力較大,。

（3）原材料、水,、能源,、運輸?shù)纫蛩亍?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,，目前世界鋼產(chǎn)量的2／,。

3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是,。

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此,，鐵礦石價,。

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時,，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水,、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力,。

如果水,、電、煤氣等能源價格變動,，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本,；鋼鐵企業(yè)距離。

品的銷售價格,。

（4）技術(shù)水平,。

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一。一方面,，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高,。

可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達(dá)到節(jié)約能源和,。

改善環(huán)境,、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的；另一方面,，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使,。

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要,，同時,，高性能鋼的大量使用，降低了,。

鋼鐵用量,，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象,。技術(shù)進(jìn)步對鋼鐵產(chǎn)品價,。

格的影響主要來自三個方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響，進(jìn)而對生產(chǎn)成本的影響,；二是技,。

術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對鋼鐵的需求,；第三,，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品。

對其他材料的替代,，從而增加對鋼鐵的需求,。對于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術(shù)水平高,，人,。

力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場,，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大利潤空間,。個體工商戶多,。

事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤,，不具備什么技術(shù)能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況。

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十,。

分突出,。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,，鋼鐵,。

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長期來看,，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程,。

還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變,，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費的峰,。

值，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的,，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長,。

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題,。

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一,，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于,。

在廣告冊上投放廣告，銷售渠道狹窄,，銷售多處于被動狀態(tài),，所以盈利受市場需求,、國家,。

政策影響較大。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1.個體經(jīng)營者的資源能力有限,，抗風(fēng)險能力差,，對于投資存在更多顧慮。

2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,，對市場分析不夠徹底,，營銷具有局限性。

3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力,。

4.營銷渠道成員缺乏主動性,。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平，對于,。

市場潛在的機會缺少意識,。

5.營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn),，鋼材市場營銷情況,。

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,，同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場。

針對上述這些問題,，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識,，建立良好的營銷渠。

道,，及時把握市場信息,，針對自身特點制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè),，要想脫穎而出,，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有,。

限,，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場細(xì)分,，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢,，選擇一些大氣。

材作為商品進(jìn)入市場,，組成鋼材市場,。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場，是一種,。

業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材,，如軸承廠需要軸承，電機廠需要硅鋼片等,，這類,。

求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,，在供需關(guān)系上既有相,。

對穩(wěn)定的一面，又有相對變化的一面,。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點,，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

者的權(quán)益,。失控的買方市場,，因生產(chǎn)過剩，進(jìn)口過量,，競爭過度,，造成市場秩序混亂、社,。

會資源浪費,、經(jīng)濟效益下降,，消費者權(quán)益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控,。

要的欲望變成現(xiàn)實的市場,。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場調(diào)查,，ppt調(diào)查成果展示,，調(diào)查。

報告的書寫等,，我對市場營銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù)。

雜的過程,，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何,。

求時間和需求構(gòu)成,。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造,、適應(yīng)及影響消費者的需求。

從此意義上說,，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理,。但是任何市場均可能存在不同的需求狀。

況,，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況,。

2010年1月13日。

教師的市場調(diào)研報告篇三

國內(nèi)枕頭市場目前細(xì)分為5大類市場,。

1,、新人市場，每年新婚人群枕頭市場,；

2、兒童的枕頭市場,；

3,、健康品和禮品市場；

4,、其它家庭枕頭更新市場,。

5、酒店及個性定做市場,。

與整個枕頭市場500億元的份額比較,，雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多,，但是枕頭分散經(jīng)營的總體情況依然沒有大的改變，目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據(jù)絕對優(yōu)勢,。

“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點,。

從20xx年以來，枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起,，帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展,，尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計和發(fā)展,，大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,。

目前國內(nèi)專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看，第3類細(xì)分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出,。對于枕頭專業(yè)運營,，除了上述的普通家紡市場，枕頭專業(yè)運營的目標(biāo)在于功能性家紡—健康家紡市場,，從枕頭市場目前的延伸來看,，從大類上面劃分，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè),。

健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流,。

調(diào)查顯示，一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實際消費市場的65%以上,。

有專家說,，對于整個枕頭市場而言，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大,，其更大的作用在于,，他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力，引導(dǎo)了消費意識的進(jìn)步,，引導(dǎo)了消費時尚,，當(dāng)然也包括倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計和發(fā)展，20xx年下半年以后,，適之寶枕工坊倡導(dǎo)的雙面決明子枕頭走俏全國,，引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品，推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行,。

1,、生活層次較高，渴求健康舒適的人群,。

2,、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群,。

3,、身體患有疾患,，渴望健康理療的人群。

4,、身體虛弱,，需要健康理療的老年人群。

5,、新婚燕爾,，渴求浪漫舒心的新婚人群。

6,、學(xué)習(xí)期間,，需要更多體貼的學(xué)生人群。

7,、成長期間,，需要更多呵護(hù)的兒童人群。

8,、走親訪友,，需要新穎健康禮品的人群。

調(diào)查顯示,，目前大多數(shù)消費者已經(jīng)開始接受健康枕頭,、量體定枕，健康睡眠等理念,，枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動,，這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言，是挑戰(zhàn),，更多的是機遇,，當(dāng)然，更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場,。

教師的市場調(diào)研報告篇四

為了對家具各方面(材料,、品牌、風(fēng)格,、價錢等)有更全面的了解,，理論與實踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計作品做好基甸,，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。

此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā),。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅,、麥迪,、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌,。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時裝化的.面料，如全棉,，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì),，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設(shè)計上也能滿足各層次消費的需求，充分個性化,。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計上揉合了中西文化之長,，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi),、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格,。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),，高檔真皮沙發(fā)。米洛,，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解,，發(fā)揮創(chuàng)意的力量,，離不開家居對舒適的基本要求。

教師的市場調(diào)研報告篇五

1,、對象：

筆者對華南理工大學(xué),、暨南大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué),、汕頭大學(xué)、廣東技術(shù)師范學(xué)院,、廣東商學(xué)院,、廣東工業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學(xué)生進(jìn)行隨機性匿名問卷調(diào)查和訪談,。接受調(diào)查共320人,，平均年齡20、8歲,，平均年級為2,、1年級。

2,、方法：

一是采用問卷調(diào)查法,。

二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。

三是一對一談話或座談會等形式獲取信息,。

進(jìn)一步了解被調(diào)查者的消費心理和價值取向,。訪談的方式隨機選擇了愿意接受訪問的65人。大學(xué)生消費調(diào)查報告,。三種形式形成互補,，相互促進(jìn)，使我們的研究更具客觀性,。

3,、資料處理：

全部原始數(shù)據(jù)采用exel20xx進(jìn)行分析和統(tǒng)計。

2,、飲食方面開銷大,。無論是否貧困生，飲食開支在消費總額中占了絕大部分,，這是符合健康的消費構(gòu)成的,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請同學(xué)吃飯的熱潮,，這方面的開支雖然不算大,，但也是造成大學(xué)生消費高的一個原因，這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費,。

3,、通訊網(wǎng)絡(luò)費用過高。被調(diào)查人群中,，對手機的擁有率為92%,，其中70%的貧困生也擁有手機,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)每月的手機費用集中在50元—100元,，貧困生的手機費用一般能控制在50元以下,。也有14%的同學(xué)每月的手機費用高達(dá)150元以上。

4、游玩費,、戀愛費逐漸增長,。隨著旅游的概念進(jìn)入現(xiàn)代消費，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費,。據(jù)了解，大學(xué)生平均一年內(nèi)會出游兩次，跟集體出游或是與三兩好友同游,。另外，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛,，他們每月用于戀愛的費用都是200元—350元之高,。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費。學(xué)生思想活躍,，對新事物有強烈的求知欲,，喜歡追求新潮，消費的趨附性強,，娛樂消費占全部消費額的比重很大,。

5、先進(jìn)的消費方式悄然成風(fēng),。大部分學(xué)生購物都喜歡現(xiàn)金消費,，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費方式?？梢?，一些比較先進(jìn)的消費方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會成為大學(xué)生錢包里的必備品,。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng)。

6,、男女生間的消費差異,。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中，男女方戀愛支出基本成持平趨勢,，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生,。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面，男生的開銷遠(yuǎn)比女生大,，而在形象包裝方面,，女生又會略勝一酬。在對于是否會計劃月生活費的這一項調(diào)查中，選擇有計劃的女同學(xué)僅為28,、4%,，男同學(xué)則為37、1%,。

7,、日常資金來源和家庭收入。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生主要的經(jīng)濟來源是家里提供,。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個百分點。而貧困生對于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望,，也會付出更多的努力,。可見,，貧困生有著更迫切地鍛煉自己,、早日投入社會的意識。家庭月收入方面,，大學(xué)生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多,，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多，有25%還是月收入在500元以下的特困戶,。

8,、大學(xué)生對自身消費現(xiàn)狀的看法。無論貧困生還是非貧困生,，對于自身的消費現(xiàn)狀,，三分之一的人表示是覺得剛剛好的，一成的貧困生覺得自身消費現(xiàn)狀偏低,。而剩下的大部分,，都是認(rèn)為自身的消費現(xiàn)狀是偏高的，同學(xué)們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗,，但大多數(shù)的同學(xué)都沒有切實地想過要如何去正視自身消費過高的問題以及想出應(yīng)對措施,，可見，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣和成熟的消費觀,。

1,、結(jié)論

（1）大學(xué)生的消費構(gòu)成跟上社會發(fā)展的潮流，與社會接軌,。

從調(diào)查中可以看出,，大學(xué)生外出聚餐、請朋友吃飯,、外出旅游,、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費用較多,，儼然大學(xué)生圈子也成了一個小社會，大學(xué)生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式,，進(jìn)而提早融入社會,。而銀行卡、信用卡等消費方式也受到大學(xué)生們歡迎,，可見,，大學(xué)生作為社會上一個活躍的群體，雖然在經(jīng)濟實力上未能跟上社會,，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步,。

（2）理性消費仍為消費主流。

大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面,，而玩樂方面的支出不算多。由此可見,，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識為主,，而不會沉迷于玩樂。由于消費能力有限,，大學(xué)生消費時都會較為謹(jǐn)慎,，盡量精挑細(xì)選，不會一味求貴,，或者只注重便宜的價格而不注重質(zhì)量,。所以較為理性的消費是大學(xué)生消費的主流。

（3）消費呈現(xiàn)向多元化發(fā)展,。

大學(xué)生在實現(xiàn)溫飽的同時,，也在服飾裝扮這一方面明顯消費。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們,，學(xué)習(xí)之余也會不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店,，為取得各類證書的補課充電也成了大學(xué)生的一個消費熱點。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會擁有一些如照相機,、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品,。可見,，大學(xué)生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展,。

（4）戀愛費用支出過高。

大學(xué)生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛費比較高,，這是大學(xué)生消費中很不合理的一部分支出,，因談戀愛而每月的生活費入不敷出的大學(xué)生大有人在。這種不合理的消費也會導(dǎo)致一種錯誤價值觀的形成,，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛情是建立在金錢之上的,。所以,，戀愛支出過高的現(xiàn)象應(yīng)制止。

（5）貧困生的消費水平雖然偏低,，但消費構(gòu)成比較合理,。

貧困生因為消費能力有限，他們?nèi)沼玫馁Y金來源除了家里提供之外,，還有國家,、社會資助和勤工儉學(xué)等途徑。正因為他們的錢得來不易,，故他們會對生活的各種開支精打細(xì)算,。他們主要的花費在于飲食、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面,。另外,，由于對接觸社會的要求更為強烈，他們能夠把握到社會一定的消費動向,，而能否擇優(yōu)地去跟隨,。

（6）合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄。

調(diào)查中,，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識到自己的消費組成不很合理,，但極少數(shù)的大學(xué)生會有規(guī)劃自己的消費組成的意識。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費大潮,，而缺乏了自我判斷和自主意識,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費用都超出了預(yù)計,，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄,。

2、大學(xué)生消費構(gòu)成不合理的因素分析,。

大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟,，人生觀、價值觀還沒成熟,。容易被一些錯誤的價值觀如拜金主義,，享樂主義等迷惑。但筆者認(rèn)為,，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費不合理現(xiàn)象,，不僅僅與大學(xué)生本身這個特殊的消費群體的特性有關(guān)，還與家庭,、學(xué)校,、社會等多方面的因素影響密不可分。

（1）社會不良消費風(fēng)氣影響,。

首先,，學(xué)生的高消費很大部分原因是因為社會整體消費結(jié)構(gòu)不合理,。目前，社會上重視高消費,，這種導(dǎo)向錯誤的助長了學(xué)生之間的攀比風(fēng),。另外，現(xiàn)今社會上流行著透支的消費方式,，大學(xué)生是對社會潮流有敏銳觸角的群體,，加之相對缺乏自主判斷力，若沒有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，很容易就會從此走進(jìn)了消費的誤區(qū),。

（2）校園錯誤消費氛圍的催化。

學(xué)校也是一個消費習(xí)慣與方式迅速傳播的一個介體,。大學(xué)里面一般都是同齡群體,，對大學(xué)生有較強的吸引力。它的群體規(guī)模和價值往往被大學(xué)生作為個人行為的重要參考系,。一旦攀比之風(fēng),，追求名牌之風(fēng)，請客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭,，大學(xué)生們就會竟相效仿。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學(xué)生正確消費觀的教育,。就算有類似的教育,，但一般都是深度不夠或教育意義不強,。

（3）家長不當(dāng)消費觀念的延伸,。

家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費觀念的教育不足,。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng),，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德，智,，體多方面的培養(yǎng)，但一直以來,，家庭教育中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費的培養(yǎng)。另外,，許多家長自身沒有一個健康的消費觀念,。家長們怕比別人差,，寧可自己省吃儉用,，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好，吃好,，玩好,，從而助長了孩子大手大腳的消費習(xí)慣,。

1,、合理規(guī)劃自身消費構(gòu)成,，增強理財意識,。

要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟,，學(xué)生們對自身的消費現(xiàn)狀需要有更理性的思考，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費心理和良好的消費習(xí)慣,。要強調(diào)合理和適度消費，提倡量入為出有計劃的消費,。注意發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺抵制不良消費風(fēng)氣影響,。

2,、注意克服攀比心理,，不要盲目追求高消費,。

大學(xué)生沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以在消費的過程中要做到一切從實際出發(fā),。要選擇適合大學(xué)生群體的消費標(biāo)準(zhǔn)，而不能因為攀比而一味追求名牌和高標(biāo)準(zhǔn),、高消費。要克服這種心理,，大學(xué)生們就應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的,、正確的,、科學(xué)的價值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則,，給自己理性的定位。

3,、貧困生應(yīng)正視自身消費現(xiàn)狀,，養(yǎng)成良好的消費心態(tài)。

貧困生們作為大學(xué)生中一個特殊的群體,，消費能力是相對落后的,，但是他們的消費欲望并沒有衰減,。所以,，貧困生更要注重正視自身的實際情況,。調(diào)查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時,，我會對走過的每個人微笑,，因為我知道,，靠自己雙手掙的錢是最光榮的,。這是一種很好的心態(tài),，貧困生應(yīng)積極地面對自身情況，按切身實際分配消費,。

4,、注重精神消費,，養(yǎng)成健康習(xí)慣,。

對于尚未有固定經(jīng)濟來源的大學(xué)生而言,，精神消費不但能彌補物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活,。所以,，大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動,，把娛樂和知識攝取結(jié)合進(jìn)行,，以陶冶性情,，獲取知識,。另外,，要注意強調(diào)綠色消費,，反對不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費行為,。

5,、大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費氛圍,。

學(xué)校氛圍的影響對大學(xué)生形成良好的消費習(xí)慣至關(guān)重要,。但是,，針對大學(xué)生年齡和消費行為的特點,，在校內(nèi)開展消費道德教育不應(yīng)是單純的說教,，而應(yīng)該通過靈活多樣的形式,，加以引導(dǎo),。所以,，我們在此呼吁學(xué)校方面應(yīng)注重對大學(xué)生消費方面的引導(dǎo)和教育,，同時可以把勤儉節(jié)約這項中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚,，能夠在校規(guī),、校訓(xùn)上加以體現(xiàn)。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹立正確的消費觀,，還能從大學(xué)生良好的消費心理和消費行為抓起,，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣，進(jìn)而形成良好的學(xué)風(fēng),、校風(fēng),。

市場調(diào)研報告的范例二

社會公德有廣義和狹義的理解,。廣義的社會公德是指：反映階級,、民族或社會共同利益的道德,。它包括一定社會,、一定國家特別提倡和實行的道德要求,，甚至還以法律規(guī)定的形式,，使之得以重視和推行,。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實踐中逐漸積累起來的、為社會公共生活所必需的,、最簡單、最起碼的公共生活準(zhǔn)則。它一般指影響著公共生活的公共秩序,、文明禮貌、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會生活的行為規(guī)范,。社會公德是人類社會生活最基本,、最廣泛,、最一般關(guān)系的反映,。在階級社會中,，盡管存在各種不同階級的劃分,，存在著各種不同的分工，但處于同一時代的同一社會環(huán)境里的全體社會成員,，為了彼此的交往,，為了維持社會的起碼比活秩序,，郡必須遵守為這個時代和這個社會所必需的起碼的簡單生活規(guī)則,。

社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應(yīng)該遵守的道德準(zhǔn)則,?！豆竦赖陆ㄔO(shè)實施綱要》明確指出，社會公德涵蓋了人與人,、人與社會,、人與自然之間的關(guān)系,。在人與人之間關(guān)系的層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為舉止文明,、尊重他人;在人與社會之間的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為愛護(hù)公物,、維護(hù)公共秩序;在人與自然的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為熱愛自然,、保護(hù)環(huán)境,。

作為一名當(dāng)今社會的在校大學(xué)生,，我們是當(dāng)代中國的優(yōu)秀青年,，是國家寶貴的人才資源,，是21世紀(jì)振興中華的主力軍,，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還要有高尚的道德情操,，特別在構(gòu)建和諧社會的時代要求下,，我們更應(yīng)爭當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>

在思想道德中，社會公德是最基本的,，也是最貼近我們生活實際的,。它在第一時間體現(xiàn)一個人的素質(zhì)涵養(yǎng),，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當(dāng)今大學(xué)生的社會公德狀況,，我們做了一次社會調(diào)查,。

總體情況

調(diào)查顯示,，現(xiàn)在大學(xué)生社會公德意識整體上比較強,。南開大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長武東生說：今天的大學(xué)生是值得肯定的，與八九十年代相比,，社會的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn),。而我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，有49,。2%的人對當(dāng)代大學(xué)生的總體評價是思想先進(jìn),，有知識,，有文化,，但對知識的應(yīng)用能力差,。只有17,。79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生思想素質(zhì)好，專業(yè)水平高和社會實踐報告能力強,，有社會責(zé)任感。這就表明,，在公德認(rèn)識方面,，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好,。對基本的公德行為和范疇,，他們都有比較清晰的認(rèn)識，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高,，而且這種知行脫節(jié)現(xiàn)象隨著年齡的增長愈趨明顯,。

助人為樂

在社會公共生活中,，每個人都會遇到困難和問題,，總有需要他人幫助和關(guān)心的時候,。因此,，在社會公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂精神，是社會主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn),，也是社會主義人道主義的基本要求。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德,，我國自古就有君子成人之美,、為善最樂,、博施濟眾等廣為流傳的格言,。人有三樂：自得其樂,，知足常樂,，助人為樂,。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂的事情,，是博愛的表現(xiàn),，也是社會對大學(xué)生的殷切期盼,。養(yǎng)成助人為樂的習(xí)慣,，將是一生受用不盡的精神財富,。正所謂贈人玫瑰，手留余香,，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以團結(jié)互助為榮，以損人利己為恥,，積極參與公益事業(yè),，力所能及地關(guān)心和幫助他人。

在本次調(diào)查當(dāng)中,，對于社會公益活動有57,。75%的人選擇經(jīng)常參加，有37,。97%的人選擇沒興趣,，出于任務(wù),，偶爾應(yīng)付,，另外有4,。28%的人選擇不參加,。參加公益活動是大學(xué)生社會公德的良好表現(xiàn),，它體現(xiàn)了一種無私奉獻(xiàn)的精神,，一種強烈的社會責(zé)任感,。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學(xué)，社會也應(yīng)該給予積極的鼓勵與引導(dǎo),。

當(dāng)代大學(xué)生中,，大部分同學(xué)很少接觸社會,，很少涉及世事紛爭,，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個關(guān)于無償獻(xiàn)血的個人訪談中,，接受采訪者回答每個問題都干脆利落，毫不猶豫,。獻(xiàn)血時她自主爭先，她覺得這是很有意義的事情,。當(dāng)我們問到：有人說獻(xiàn)血很危險,，甚至有可能感染疾病,，你想過嗎,？她回答很干脆：沒有,，沒想過。我只覺得我自己身體很好,，抽點血沒關(guān)系,，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣,，正等著我們獻(xiàn)血來搶救呢,！從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示,，對于無償獻(xiàn)血，有58,。63%的同學(xué)積極參與，還有36,。31%的同學(xué)想去，但沒時間,，只有10。06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢,，不去獻(xiàn),。

文明禮貌

文明禮貌是社會交往中必然的道德要求,，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處,。比如：尊重師長,，主動讓座等。在我們的調(diào)查中,，84。54%的被調(diào)查者在路上見到老師都會主動問好,。這說明當(dāng)代大學(xué)生對尊師重教的認(rèn)知程度較高，且能付諸行動,。而在公交車上見到老弱病殘時只有49,。47%的被調(diào)查者會積極讓座,，48,。47%的人會視情況而定,，偶爾讓座,。這說明廣大大學(xué)生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的，因為二者之和占了97,。94%,，但能始終如一,，堅持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù),。這說明在新的時代背景下,，大學(xué)生在文明禮貌這一點上的素質(zhì)還需提高一個新的檔次,。

環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)也是社會公德的一個重要組成部分,，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任,。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善,，大學(xué)生逐漸意識到愛護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性,。根據(jù)調(diào)查了解,，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時,，有87,。05%的同學(xué)會找到垃圾箱后再丟,，有6。22%的人選擇隨手丟掉,，另外有6,。74%的人可能礙于面子,，會找個角落再丟。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面,，大部分同學(xué)還做得不錯,，即能獨善其身。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護(hù)時,，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠,，即不能兼濟天下,。比如,，當(dāng)看到地上有垃圾時,，只有5。73%的人會馬上弄干凈,，而有80。21%的人想弄干凈但最終沒做,，其余14。06%的人干脆不理它,。分析其原因,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛面子,，覺得那些俗規(guī)矩太死板了,，大家都不去做而我一個人做很別扭,，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避,。對于以上這些現(xiàn)象，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動起來，不要以為是丟面子的事情,，其實往往是那些最要面子的人最沒面子,。21世紀(jì)需要的是彎腰精神,，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外,，對于校園盛行的課桌文化,，我們應(yīng)持堅決反對的態(tài)度,。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響,，要對自己的行為負(fù)責(zé)。

遵紀(jì)守法

遵紀(jì)守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑,。在社會公共生活領(lǐng)域中,，人員構(gòu)成復(fù)雜，素質(zhì)參差不齊,，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來維持,。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項法律法規(guī),，熟知校紀(jì)校規(guī),，牢固法制觀念，以遵紀(jì)守法為榮,，以違法亂紀(jì)為恥,，自覺遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī),。然而,，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好，安全事故時有發(fā)生,，考試作弊更是屢見不鮮,。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中，竟有93,。2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪,，能夠泰然處之,。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中,，居然有56,。7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在,！這反映出的不僅僅是一個學(xué)術(shù)道德問題，同時也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識不強,。許多大學(xué)生過早的有了世故圓滑,、投機取巧的意識。誠然,，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會的正確引導(dǎo)，更主要的還是大學(xué)生自己增強思想道德與法律意識,，自覺自主地成為一個有理想,、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的社會主義接班人。

在這里,，希望我們所有太原理工大現(xiàn)代科技學(xué)院的全體學(xué)生一起遵守社會公德,。

教師的市場調(diào)研報告篇六

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善,，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,?？梢灶A(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。

（1）政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析,，包括政策,、方針,、方向、法規(guī)與法令,。

（2）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費所占的比例,、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費水平與消費結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價狀況,、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等。價格調(diào)查還包括消費者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度,，各類外貿(mào)服裝的最佳價位、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價格狀況,、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響,、各類外貿(mào)服裝的零售價,、批發(fā)價,、賒銷價及優(yōu)惠價,、季節(jié)性和節(jié)日性折扣,、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等,。

（3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新,、追趕、跟隨,、滯后、抵制）,、各消費層次的教育程度和文化水平,、職業(yè)構(gòu)成與分布,、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu),、家庭大小與家庭構(gòu)成,、人口密度與人口遷徙流動,、結(jié)婚率,、出生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等,。

（4）購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層,、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢,、消費者的購買水平,；消費者的購買欲望和動機、影響消費者購買的因素有哪些,、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況（如經(jīng)營品種,、經(jīng)營方法,、服務(wù)特點,、價格策略,、利潤情況及原因等）,、同行業(yè)的競爭狀況（如環(huán)境裝修競爭、服務(wù)競爭,、成本競爭與價格競爭、規(guī)模競爭,、效率競爭）等,。

（5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費者,。

對特定外貿(mào)服裝款式的評價,、意見和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期,、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率,；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行,、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度）,，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記、認(rèn)讀,、上口、吉祥,、誘人,、具有情調(diào)等）,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力,、經(jīng)濟狀況,、負(fù)債率及信譽情況,、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等,。

（6）行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”,，只有對他人盡可能的了解和對自身優(yōu)勢的分析,，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃,，最大限度地減小盲目性,，在同行競爭中立于不敗之地,。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實力與技術(shù)實力,，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略,、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系,，主要競爭對手銷售店面的位置,、交通條件與客流量,、光顧店面的回頭率,，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能、包裝,、品牌,、價格,、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式）等,。

（7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商,、批發(fā)商場和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）,。

（1）詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查,。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關(guān)問題,，由被調(diào)查對象回答,，調(diào)查者當(dāng)場記錄的一種詢問法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象,，請他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法。這種方法有很多優(yōu)點,，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響，完全自由真實地填寫自己的見解,，并有充分的時間思考問題,。

還可以擴大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時間,。此法的缺點是，有些調(diào)查對象可能會認(rèn)為事不關(guān)己,，回答問題膚淺,，問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率,。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象（如職業(yè)女性、企業(yè)家,、高年級學(xué)生等）的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶,，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點是能迅速及時地收集急需的信息資料,，對有些不便于當(dāng)面回答的問題,，在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點是，由于通話時間不能太長,，對問題的討論不便深入，不能討論較為復(fù)雜一些的問題,。

（2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場（如銷售現(xiàn)場）進(jìn)行實地調(diào)查,，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,，對他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法,。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩,、款式,、面料,、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或?qū)ｉT到電影院門口,、上下班時問的十字路口、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信息，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品,。

（3）實驗法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定1～2個因素,，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實際實驗,，然后對結(jié)果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法,，實驗調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛,。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實驗，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式,、色彩,、質(zhì)量,、包裝,、價格,、陳列方式等因素的反應(yīng)，然后決定是否大批量進(jìn)貨,。實驗法可以采取多種形式，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店,，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力,。

1,、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進(jìn)入實質(zhì)性的調(diào)查過程,。

2,、競爭者的調(diào)查。

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個問題,。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息,，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類,，并與本小店進(jìn)行對比,，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點,，為更好的競爭做準(zhǔn)備，本調(diào)查用時一天,。

3,、消費者的調(diào)查,。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占%和%,。

2．就購買服裝的場所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。

3．價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4．以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占％和％,。質(zhì)量因素以%位列其次,，而品牌因素則以%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5．最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低。

問題分析解決：

因此,，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢,。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,，特定的女性用戶群,，在其購買能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場,。

而從女性用戶的消費心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設(shè)計問題,，即網(wǎng)上商店界面的功能,、對象等信息的組織與表征,，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛,，就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應(yīng),，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素。其中,，就用戶的購物體驗而言,，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們,，網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計問題，友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素,。

因此,，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群,，或是作為此受眾人群的女性消費者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持,，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計界面等因素，組成對于專供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)上開店總結(jié)：

對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇,。它獨特的優(yōu)勢,，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時間、地域,、辦公場所以及雇員等條件的限制，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店,，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點,，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題,，而不是“可能”或“不可能”的問題,。

3、投資小,，風(fēng)險低，幾乎無商品積壓,，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式,，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨,，幾平不存在任何風(fēng)險。僅有的投資,，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店,，不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實體建商鋪而言,，這點投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測算,，開一間網(wǎng)上店鋪，如果不計算貨品采購價,，總共投資不超過3000元即可開張,。

4,、商品可以任意組合,，實現(xiàn)多品經(jīng)營,，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數(shù)量及內(nèi)容,，一個店主,，可以專做一個精品店,，也可以開設(shè)一座大型購物商城,，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客,。

但網(wǎng)上商店與實體商店相比又存在一定的差異,，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點解決好以下一些問題：

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活,，不健壯，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的,，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當(dāng)于實體店鋪沒選好址,，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌。

2,、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大,，物流配送問題還不太明顯,，但交易量一大,，物流配送問題就顯得尤其重要,。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場上有一些公司,，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,，費用比較低廉,，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽都還不錯,。

3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺,，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,，如郵局匯款,、銀行匯款等,，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng),。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的,，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供，因此安全性不存在問題,。作為網(wǎng)店店主,，建議應(yīng)盡可能給消費者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成,。

4,、解決好網(wǎng)店信譽問題：這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題,，目前網(wǎng)絡(luò)上確實存在許多網(wǎng)上詐騙,、或貨不符實的問題,，確實給部分消費者帶來了損失,。其實網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題,，實體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,，消費者感覺心里踏實，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲,，總有一種把握不定的感覺,，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全,，這個問題將逐步得到改善,，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的,。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè),，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽,，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù),，如果網(wǎng)上信譽比較差，消費者只要一宣傳,，該網(wǎng)店就前功盡棄了,，好事不出門,，壞事傳千里,，就是這個道理,。

5,、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大,，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色,，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店,，只要將這個店鋪做精做實,，一樣可以擁有比較大的交易量,。物美價廉,，是亙古不變的商業(yè)法則,，誰能組織到好的貨源,，誰能夠拿到最低的進(jìn)貨價,，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生,，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結(jié)合,，有些實體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷,，這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會，即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的,，消費者看貨可以到實體店鋪看貨,，這樣可減少消費者的顧慮，從而可大大增加交易機會,。這樣做的另一個好處是,，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問題,。

6,、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品,，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，主要是配送成本相對比較高,。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量,，他們認(rèn)為售價高低只是進(jìn)貨渠道不同而已,，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品,。另外,，就是物以稀為貴，有些東西,，帶有比較強的地域特色,，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此,，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,，主要是賣個“稀缺”和“價廉”。筆者熟悉一家賣南陽玉的網(wǎng)店,，生意很火,，而且有許多是外國客人,，這家店賣的就是“稀缺”，對于年輕人而言,，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯，這類店的賣點就是“名牌,、價廉”,。

總之,，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,，而且也是主流趨勢。未來的世界,，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界,，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大,，這一點,，只要看一下當(dāng)下的年青人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白,。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在介入電子商務(wù),，正是時候,，創(chuàng)業(yè)機會有許多,，市場空白點也有許多,。如果介入得晚,，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)，則自己再想進(jìn)入成本就會高許多,。

教師的市場調(diào)研報告篇七

調(diào)查項目：

活動次數(shù)：活動人數(shù)：

調(diào)查對象：消費人群,。

時間：20xx年3月27,。

行業(yè)分析;,。

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費,，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示,，20xx年,，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元,。其中,，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右,。

相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品,，而且消費心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,，婚慶消費總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費,，那全年就是250億元以上。

從市場供應(yīng)商角度來看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,，目前可以說,，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場,。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會、競賽等方式,，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場,。

作為全球第三大黃金需求市場,，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石,、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會,、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析。

珠寶消費者作出購買決策,，主要受文化,，社會,，個人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀,、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者,，都受中國歷史文化的影響,。一個人所屬的社會群體，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響,。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡,、職業(yè),、經(jīng)濟狀況,、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素,。

珠寶首飾是貴重的消費品,，消費者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定,。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定,。同時，調(diào)查顯示,，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試,，并不會立刻就買的顧客,，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要,。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類,、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣,，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定,。可見現(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰,。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為,。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié)、國慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

總結(jié)與歸納。

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格,，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費者,，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金,、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長,。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海,、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長,。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額,。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會,、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠實,、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

教師的市場調(diào)研報告篇八

海爾集團總部位于山東省青島市。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠,。19xx年,，該廠有員工820人，年生產(chǎn)電冰箱740臺，銷售收入348萬元,，固定資產(chǎn)500萬元,，年虧損額147萬元，全員勞動生產(chǎn)率4200元,，出口為零,。

青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個手工業(yè)生產(chǎn)合作社。19xx年,，隨國民經(jīng)濟的改組和調(diào)整,，過渡為合作工廠——青島電機廠（后改名為東風(fēng)電機廠），主要生產(chǎn)交直流電動機,、電葫蘆,。在研制成功民用吹風(fēng)機、小臺風(fēng)扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機和滾筒洗衣機,。為此，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準(zhǔn),，青島東風(fēng)電機廠,、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠。1979－19xx年,，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機5.8萬多臺,。19xx年，產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰,。此時企業(yè)基本是在計劃經(jīng)濟體制下進(jìn)行傳統(tǒng),、盲目、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營,。

19xx年10月,，根據(jù)部、省,、市的指示精神,，青島日用電器廠著手進(jìn)行電冰箱生產(chǎn)技術(shù)方面的國內(nèi)市場考察和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。19xx年1月1日,，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準(zhǔn),，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱。在對市場考察的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)決定引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術(shù)合同。合同于19xx年9月12日生效,，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準(zhǔn)的我國最后一批電冰箱定點生產(chǎn)企業(yè),。

間隨地大小便,。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是，全國生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家,，國外產(chǎn)品蜂擁而入,，各種牌號的電冰箱充斥市場，其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品,，競爭十分激烈,。青島電冰箱總廠面臨著嚴(yán)重的生存危機。

回顧海爾集團的發(fā)展,，大體上分為三個階段,。

這一階段既是海爾經(jīng)營史上的創(chuàng)業(yè)階段，同時也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,，實現(xiàn)中國家電名牌的高速發(fā)展階段,。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下，海爾逐漸把一個區(qū)域性的品牌作成了一個全國性的品牌,?！百|(zhì)量高于利潤”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營理念。

19xx年,，青島電冰箱總廠從極低點起步,，首先對當(dāng)時的國內(nèi)家電市場進(jìn)行了調(diào)查和分析，認(rèn)為當(dāng)時雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場,，但沒有最優(yōu)秀,、具有導(dǎo)向性、引導(dǎo)消費的名牌電冰箱,。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領(lǐng)整個行業(yè)市場發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個重大決策——實施名牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品目標(biāo),、經(jīng)營管理和市場營銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,，這一品牌定位，確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，也是它后來者居上的成功基石,。

出自 sevw.cn

7年間，青島電冰箱總廠通過轉(zhuǎn)變觀念,、大膽改革,、銳意進(jìn)取，樹立了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識和觀念,，其核心目標(biāo)是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手,，建立了新的管理體制和強化了oec基礎(chǔ)管理,，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，使海爾實現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn),，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國優(yōu)金牌,，一躍成為中國家電第一名，而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗,，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn)化管理經(jīng)驗和理念,，積聚了寶貴的無形資產(chǎn)，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊伍,，給海爾日后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ),。

在這一階段，海爾以資本營運為核心內(nèi)容進(jìn)行規(guī)模擴張,，走集約化經(jīng)營之路,，形成了集團式的管理框架。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴張為基礎(chǔ),，構(gòu)造大,、優(yōu)、強名牌企業(yè)集團的超常發(fā)展時期,。

在1991年12月20日,，以琴島海爾集團公司成立為標(biāo)志，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，開始從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營,。1993年9月，琴島海爾集團更名為海爾集團,，更改商標(biāo)為“海爾”,，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”。11月19日,，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市,，籌得資金3.69億元，用于海爾工業(yè)園的建設(shè),。通過上述活動,，海爾集團對外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制，對內(nèi)實行了內(nèi)部改造,，在戰(zhàn)略決策,、經(jīng)營管理、資源配置,、科技開發(fā),、生產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)手段,、文化道德方面進(jìn)行了實質(zhì)性的調(diào)整,、重組合進(jìn)一步完善,。在這一階段中，海爾集團采用了“聯(lián)合艦隊”集團運作模式,，使資本集聚和資本培植向集團化的方向發(fā)展,，資本營運成為集團發(fā)展的主旋律。主要資本運作的個案有：

g.1997年9月,，出資60％與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司,；h.1997年12月，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）,；i.1997年12月,，兼并黃山電子公司。

在這一階段,，海爾提出10年規(guī)劃,，確定了進(jìn)軍世界500強的目標(biāo)。把企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)出中國的世界名牌,，成為世界著名的跨國公司,。

1995年5月22日，海爾集團的海爾中心大樓落成,，以集團總部東遷海爾工業(yè)園為標(biāo)志,，海爾進(jìn)行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始了跨國經(jīng)營,、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立為標(biāo)志，海爾集團已成功地實現(xiàn)了跨國經(jīng)營,，走向世界,。從1997年開始，海爾在銷售收入,、利潤,、稅收、集團人數(shù),、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動生產(chǎn)率方面與前兩個階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍，在產(chǎn)品,、技術(shù)和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年，要向成為世界500強的跨國公司的宏偉目標(biāo)沖擊,，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國際著名跨國公司,。海爾認(rèn)為，要成為跨國公司就要有自已的國際名牌,；向國外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團總銷售收人的50%－60%以上,；在國際市場進(jìn)行技術(shù)資本輸出,；國內(nèi)國外企業(yè)股權(quán)多元化和多國化等等。海爾將繼續(xù)實現(xiàn)3個1/3的市場競爭戰(zhàn)略和走向市場國際化的標(biāo)準(zhǔn),。在今后的10年中,，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),，比如網(wǎng)絡(luò)通訊,、軟硬件制造業(yè)等；發(fā)展生物工程,?！ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入。今后,，要使電器行業(yè)銷售收入占集團總銷售收人的1/3,；信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例。在貿(mào)易方面,，要向綜合商社方向發(fā)展,。在金融方面，要有自己的期貨代理公司,、證券公司,、保險公司、財務(wù)咨詢公司等等,。從1999年開始要重點建設(shè)海外市場,。

海爾集團多年來一直保持很高的發(fā)展速度，下表是19xx年以來的海爾集團的主要經(jīng)濟指標(biāo),。

目前海爾集團共有7000余個規(guī)格的產(chǎn)品品種,，產(chǎn)品批量出口到歐、美,、日,、中東、東南亞等87個國家和地區(qū),，其中,，對歐美出口占總出口量的60%，東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷商,，其中31家是專營經(jīng)銷商，國內(nèi)外共建立了1.8萬多個銷售網(wǎng)點,。在128個國家和地區(qū)注冊了556本海外商標(biāo),。在海外設(shè)立了10個信息站和6個設(shè)計分部。目前,，集團除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外,，又進(jìn)入以通信,、計算機軟件和硬件為代表的“米色家電”市場。

教師的市場調(diào)研報告篇九

浣花溪公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,，北接杜甫草堂,，東連四川省博物館，占地32.32公頃,。建設(shè)總投資1.2億元,，是成都市迄今為止面積最大、投資最多的開放性城市森林公園,。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現(xiàn)代建筑藝術(shù),民俗空間和時代氛圍有機結(jié)合,以自然,、雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西濃厚的歷史文化底蘊。

20世紀(jì)70年代以來,，由于水源干涸,，河床淤塞，加上城市的發(fā)展和人為的破壞,，浣花溪失去了往日的風(fēng)采,。為了保護(hù)好這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn)，于2002年10月2日,，占地近553.8畝的浣花溪公園破土動工,，青山、湖水,、小橋,、園林逐漸填滿了整塊平地，一幅幅美麗的畫面顯露雛形,。滿足了人們休閑娛樂,，以及對文化遺產(chǎn)的愛戴。

u功能定位,。

浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,，而且以造景的方式來思考建筑，為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向,。它的獨特設(shè)計,，為周圍的生活環(huán)境提供了保障，給人們的精神情操做了充分的準(zhǔn)備,，同時它保護(hù)了歷史文化浣花溪文化,，杜甫草堂的建造，更是體現(xiàn)了,，在這次設(shè)計中尊重歷史的觀點,。這個公園是一個休閑與娛樂相結(jié)合的公共環(huán)境公園，體現(xiàn)了人性化設(shè)計。

u設(shè)計原則,。

1生態(tài)原則：以綠色為主,，突出植物的景觀。

2人性化設(shè)計：滿足居民的活動需求與行為方式,。

3地域特色：反映成都浣花溪的歷史文化與時代相結(jié)合的特,。

u現(xiàn)狀分析。

(1),、公園場地周邊臨近浣花溪風(fēng)景區(qū),，環(huán)抱環(huán)抱傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)杜甫草堂，具有濃郁的歷史文化底蘊和良好的地理環(huán)境條件,。同時公園由西南向東北展開,，分為留園,、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū),。

(2)、場地周邊有便利的交通要道,，臨近青陽宮,，錦里等文化故地，在公園四周還有居民居住去,，如浣花小區(qū),，北邊有便利的交通。

(3),、公園內(nèi)部含有歷史文化悠久的杜甫草堂,。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。

u總體布局,。

公園由西南向東北展開,，分為留園、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū),。主要包括一座假山一個人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車庫四個大型休閑廣場,，貫通全園的小溪河道和路網(wǎng)以及遍布整個園區(qū)的園林綠化景觀等。整個公園綠化布局合理,，層次顯明,，園內(nèi)綠化面積達(dá)到29.25公頃。

現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,，鋪裝素雅,，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動空間,。萬樹園包含萬樹廣場,、川西民俗觀演廣場和一個網(wǎng)球場，同時與原有的浣花苑溶為一體,，這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,，配以豐富而層次化的植物和流水,，情景相融。

2,、萬樹山位于公園南部,，以一座人造山為主，植如密林,，占地6.5萬平方米,，并配以萬竹廣場、川西民俗文化廣場,，錦水繞行其間,，山體形態(tài)變化豐富。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯,，營造出綠竹通幽徑,，青蘿拂行衣的意境。

3,、從公園的北門進(jìn)去,，穿過菁華廣場，向南的第一處景觀是白鷺洲,。這里樹木青蔥,，品種眾多：小葉女貞、腎蕨,、決明,、銀杏、藍(lán)天竹,、杜鵑,、楊柳有名字的，沒名字的,，數(shù)不勝數(shù),。因為是白鷺的樂園，故得名為白鷺洲,。幾座仿木結(jié)構(gòu)的石橋橫貫于浣花溪上,，別有一番情趣。穿過窄窄的青石板小徑,，置身于濃陰之中,，立于石橋之上?？窗橍骠骘w舞,，白色、紅色睡蓮競相開放;聽小鳥歡快地歌唱，溪水潺潺,，古琴悠悠,。這歌、這舞,、這花,、這水，讓人心曠神怡,、神清氣爽,。

整個公園就像一個幅美麗的風(fēng)景畫，巧妙的將各個部分結(jié)合起來,，尊重歷史,，保護(hù)自然，以人為本的設(shè)計理念,。在設(shè)計中將浣花溪故道以與景觀相結(jié)合的方式保留下來,。在空間節(jié)點上的組織考慮了不同人群的需求，營造出了眾多益人的景致空間,，使人本與生態(tài)的設(shè)計理念自然流露,。以現(xiàn)代手法內(nèi)斂有效的表達(dá)了公園應(yīng)有的地位：不與草堂爭鋒,，而是烘托了其幽遠(yuǎn)深厚的歷史感,。

u交通組織與人流。

1,、外部交通,。

公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間，處于交通繁華階段,，為避免交通擁擠,，車輛的堵塞，建有3處地下停車庫,，避免了進(jìn)出車輛的擁堵,。

人流比較分散，道路清晰不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,，大多行人從北門進(jìn)入,，這里有便利的交通。

2,、園內(nèi)交通,。

板材拼合而成，與周圍的環(huán)境像融洽,，同時又保護(hù)了周邊的風(fēng)景,。在大的行人道路上采用，采用一米屋到兩米五的通道，為行人帶來了方便,，同時還照顧到了殘疾人群,，給大多人帶來了方便，更主要的是考慮到了安全通道,。

(2)園內(nèi)道路形式有沿景觀而建設(shè)的道路,，在不同的景區(qū)道路的鋪設(shè)各有特點,，在景點較集中的方道路為小路,，這樣可以游到各個小的景點，同時還有分解人流擁擠的作用,。北部和中部為直線路,，南部景區(qū)為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設(shè)計風(fēng)格,，與地形達(dá)到了完美的結(jié)合,。曲線的道路設(shè)計給適合人們更進(jìn)一步的與大自然接觸。提高了公園的質(zhì)量,，也給行人帶來很多方便,。

(3),、人流的走向，北門臨近公交路線,，這里是游人較為集中的地方,，所以這個在這個入口有一個很大的公園整體平面圖,，起到了指示的作用,，給游人帶來了方便，從進(jìn)口想公園內(nèi)部行走的時候,，又將人流分成兩路，兩個造型別致的橋梁將人們引入公園深處,，起到了一個指示的作用,，橋梁的設(shè)計采用木質(zhì)的結(jié)構(gòu)，及環(huán)保又與周圍的環(huán)境達(dá)成一致,，在橋梁的拐角處和過度去,，有明顯的路標(biāo)提示,，充分體現(xiàn)了人性化的設(shè)計。在向下一個景區(qū)過度的區(qū)域里,，建有休息場所,，為游人的休息提供了方便。

u公共設(shè)施的構(gòu)建,。

公共設(shè)施是一個景觀設(shè)計中不可缺少的部分,，它給人們的游玩帶來了方便。在公園里象征導(dǎo)游的作用,，因此,，它的設(shè)計不是隨意的，要與周圍的景觀相結(jié)合,。在浣花溪公園里,，指示牌的設(shè)計與擺放都達(dá)到了與周圍環(huán)境完美的結(jié)合，溫馨的提示,，使游客感到了熱情與好客,，同時也給周圍的環(huán)境增添了色彩。

(1),、指示牌的設(shè)計,，指示牌是公園設(shè)計中不可缺少的一部分，它的設(shè)計要和周圍的環(huán)境想結(jié)合,，在公園里起到指示的作用,。運用環(huán)保的材質(zhì)更體現(xiàn)了設(shè)計的可持續(xù)發(fā)展。

(2),、在景觀設(shè)計中,，環(huán)保問題也是很重要的，在浣花溪公園里,，根據(jù)周圍不同的環(huán)境擺造著不同造型的垃圾收集設(shè)備，這樣即保護(hù)了環(huán)境又與周圍的環(huán)境形成了很好的結(jié)合,。

(3),、休息區(qū)，根據(jù)不同的地里景觀,，,，擺設(shè)著不同的休息坐椅，這些坐椅給游人帶來了方便,，可以使游人及時的得到休息,，電話亭的設(shè)置，為游人的聯(lián)系提供了方便,，雖然現(xiàn)在是信息時代,，但是對與一些突發(fā)事情,，有電話廳的設(shè)置，可以更好的與外界的聯(lián)系,。它的分布也根據(jù)人流的走向和風(fēng)景區(qū)的位置而設(shè)置,。

(4)、在整個公園的設(shè)計中不僅要考慮到綠化的設(shè)計,，一些小小的點綴也是不可缺少的,，如照明工具的設(shè)置和擺設(shè)充分考慮到可因環(huán)境的不同而照射出不同的景象，就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景,，提高了生活欣賞水平,，同時又陶冶了情操，就如那些公共的設(shè)施的構(gòu)造和擺設(shè)就起到了在大面積的風(fēng)景小小的點綴,。

(5),、物管部門的建設(shè)，為公園的管理與保護(hù)奠定了基礎(chǔ),，在一些過度區(qū)域都可以看到有相關(guān)物管人員及小型建筑的修建,，它們的建立為保護(hù)公園起到了保護(hù)作用。三個停車場的巧妙設(shè)計,，給游人帶來了方便,，解決的大多數(shù)開車來的游人停車的問題。

(6),、服務(wù)設(shè)施的構(gòu)建,，雕塑和小品的擺設(shè)，都給整個空間帶來了不同的裝飾效果和點綴,，似的整個空間充滿了不同的景象效果,，深受游人的喜愛。

u綠化,。

園內(nèi)綠化面積達(dá)到21萬平方米,，百年古桂、香樟,、銀杏,、芙蓉竹枝繁葉茂，五彩繽紛的鮮花競相開放,，綠茵茵的草坪散發(fā)出陣陣清香,。根據(jù)公園的地形特色分布于公園的不同景區(qū)，提高了公園的質(zhì)量,，提高了人們的欣賞水平,，也保護(hù)了大片的綠地和濕地。在春季走在這個到處都充滿了生機的環(huán)境里,，增強了人們的斗志,。

道路旁種植著隨季節(jié)而變化的植被,，隨著季節(jié)的變化而呈現(xiàn)出不同的景觀，小橋邊也種植著水類植被,，高大挺拔的珍貴樹種種植在遼闊的廣場上,，是歷史的象征。假山上的植被也不例外,，象征節(jié)節(jié)高升的竹林,，又是另一帆別致的味道。在小溪和湖泊邊種植著水性植被,，在濕地處開辟景觀,，與周圍的環(huán)境達(dá)到了和諧體現(xiàn)了生態(tài)的重要。人性化的設(shè)計體現(xiàn)在游人與綠色植被的接觸上,，并在植被周圍標(biāo)有植被說明,。

綠化的建設(shè)在整個園林設(shè)計中，其這非常重要的作用,，綠色植物可以凈化空氣,，為人們的生活質(zhì)量起到保障的作用,，它由可以防止土地被污染和浪費,，為整個公園添加了色彩,，也深受人們的喜歡,。

u重點景觀的構(gòu)想。

浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內(nèi)涵為背景,，運用現(xiàn)代園林和建筑設(shè)計的前沿理論,，以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊,，是一座集將自然景觀和城市景觀,、古典園林和現(xiàn)代建筑藝術(shù)有機結(jié)合的城市公園,。公園由西南向東北展開，分為留園,、萬樹園和白鷺洲三大景區(qū),。留園和萬樹園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點滄浪湖和萬樹山為挖方平衡,，體現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,，鋪裝素雅，配有成片香樟林,，形成自然而別致的活動空間。萬樹園包含萬樹廣場,、川西民俗觀演廣場和一個網(wǎng)球場,，同時與原有的浣花苑溶為一體，這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,，配以豐富而層次化的植物和流水,，情景相融,。沿湖而上的濕地白鷺洲，在水源開放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒,，由此可望見浣花溪縱深方向的美景,，溪上橫有手工制作的原木木橋，質(zhì)樸醇厚,，極具特色,。

1、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景,，位于公園的中心部位,，杜甫草堂--杜甫，字子美,，公元712年生于河南鞏縣(現(xiàn)鞏義市),。二十歲起，漫游吳越,、齊趙,。746年赴京應(yīng)試，落第后旅居長安十年,。755年安史之亂爆發(fā)后,，逃往風(fēng)翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺,。后因得罪肅宗,，被貶華州。759年棄官西行,，經(jīng)天水同谷入蜀,，于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年,，寫詩兩百四十余首,，其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風(fēng)所破歌》等名篇,。一度任檢校工部員外郎,，故世稱杜工部。765年攜家經(jīng)水路出蜀,，至夔州又滯留二年,。出三峽后飄泊于荊、湘,，以舟為家,。770年病逝于湘江舟中，卒年59歲,。

杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉(zhuǎn)折時期,，戰(zhàn)亂的時局把他卷入顛沛流離的人群中,，使他真實而深刻地接觸和認(rèn)識了當(dāng)時的種種社會景象。他憂國憂時,，揮毫賦詩,，直書情懷。留傳至今的一千四百五十多首詩歌,，思想與藝術(shù)造詣極高,，對中國文學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，被后世譽為詩史,。他是我國詩壇承先啟后,，繼往開來的集大成者，最偉大的現(xiàn)實主義詩人,，被尊為詩圣,。草堂總面積有240多畝，其建筑為清代風(fēng)格,，園林是非常獨特的混合試中國古典園林,。草堂舊址內(nèi)，照壁,、正門,、詩史堂、柴門,、工部祠,、排列在一條中軸線上，兩旁配以對稱的回廊與其它附屬建筑,，期間有水縈回,，小橋勾連，竹樹掩映,，顯得既莊嚴(yán)嚴(yán)穆,、古典雅而又幽深靜謐、秀麗清朗,。工部祠東側(cè)是少陵草堂碑亭,，這座草堂象征著杜甫的茅屋，令人遐想,，已成為成都著名的景觀,。

2、萬樹山位于公園南部,，以一座人造山為主,，植如密林，占地6.5萬平方米,，并配以萬竹廣場,、川西民俗文化廣場，錦水繞行其間,，山體形態(tài)變化豐富,。綠化分為春夏秋冬四景附以陽光草坪和花卉相襯，營造出綠竹通幽徑,，青蘿拂行衣的意境,。里面有很多鳥類等動物出現(xiàn)，在這里可以欣賞和觀賞到很多樹種,，景觀美麗,。

一萬樹林，植被茂密,，走在其中有另一番韻味,，并有萬竹廣場的匹配，更是給整個公園添加了色彩,，深受人們的喜愛,。在公共設(shè)施的設(shè)計上也采用先進(jìn)的技術(shù)水平，給人們的精神享受提供了保障,，這個景點深受人們的喜愛,。

3、滄浪湖位于公園的中心地帶,，水面面積4.3萬平方米,。滄浪湖主要由草堂入口廣場、淺灘,、溪流,、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成，營造出兩水夾明鏡,，雙橋落彩虹的意境,。游人可以在湖邊游耍，湖岸周圍有柳樹和假石,，人們可以在此處休息,，湖岸上有雕塑與周圍的環(huán)境容為了一體。草堂入口廣場的設(shè)計將三曹,、三蘇做為塑成雕像立在廣場的兩側(cè),，給廣場增添了色彩，廣場上還設(shè)有休息區(qū),，為游人提供了方便,。在道路的兩側(cè)還栽種著各種樹種，就像一條林蔭大道。

4,、白鷺洲,，位于公園北側(cè)，在杜甫草堂與四川博物館之間,，占地面積8.2萬平方米,，以濕地為主，分為招引區(qū),、觀鷺區(qū),、投食區(qū)、隔離區(qū),，以及點綴其間的棧道,、小橋等，營造出日落看歸鳥,，潭澄羨躍魚的意,。濕地的保護(hù)是整個設(shè)計的重點，為保護(hù)好自然景觀,，在路線的設(shè)計上,，采用曲線試的構(gòu)思，將這個濕地分為了幾個不同的區(qū)域,，人們可以從各個角度感受到濕地的保護(hù),。橋梁的設(shè)計采用環(huán)保的設(shè)計風(fēng)格，與周圍的環(huán)境達(dá)到和諧,。

5,、著名的詩歌大道,是近幾年才建成的，它悠長而通透的設(shè)計風(fēng)格,，帶領(lǐng)走進(jìn)了時空的長河中,領(lǐng)略著歲月當(dāng)歌古韻悠長的詩歌風(fēng)光,。它位于公園的南側(cè)，走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里,，與眾多詩人一起共享，沉醉于詩歌中,，在設(shè)計的風(fēng)格上采用現(xiàn)代元素,，道路的兩旁豎有眾多詩人的雕像，有生動的表情,。在地面的鋪設(shè)上采用堅硬的石才與金屬材料相結(jié)合的方式將這條具有詩情畫意的道路鋪設(shè)而成,，這樣游人在游玩的時候，也能對歷史文化了解,。它的獨特設(shè)計,，為整個公園增添了色彩,，深受游人的喜愛,。

6、整個公園有很多小的景點與大的景區(qū)混合構(gòu)造而成,，是一個現(xiàn)代文化與歷史文化相結(jié)合的歷史文化景區(qū)，以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊,，是一座集將自然景觀和城市景觀,、古典園林相結(jié)合而成的一處景觀公園。

u科技手段的應(yīng)用,。

浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生，而且以造景的方式來思考建筑,，為建筑創(chuàng)作提供了新的實踐方向,。在新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用方面作了大膽的嘗試,，城市濕地系統(tǒng)的重建,，混凝土草坪應(yīng)用,，其收效將在景區(qū)使用中進(jìn)一步顯露出來,。在設(shè)計過程中充分兼顧生態(tài)效益、經(jīng)濟效益,、社會效益三大方面,。在土方平衡、公園公共設(shè)施安排,，開發(fā)進(jìn)度,，后期運作，材料選配等方面做了大量細(xì)致的工作,。

教師的市場調(diào)研報告篇十

現(xiàn)在市場上餐飲產(chǎn)品層出不窮,，而涼茶作為一種獨特的飲品，目前在我國市場上越來越受到歡迎,，像尤其是王老吉這樣的品牌已經(jīng)家喻戶曉,。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比,，只能是涼茶業(yè)的追隨者,，但是其仍舊是行業(yè)內(nèi)的巨頭之一，因此，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響,、形象等因素的必要舉措,，這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關(guān)鍵。此次調(diào)查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產(chǎn)品滿意度,，通過對這兩個維度進(jìn)行市場問卷調(diào)查,，進(jìn)而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃，制定出正確的營銷策劃,，從而達(dá)到擴大市場份額,，提高盈利的目的。

此次市場調(diào)查采用的是直接問卷發(fā)放的形式,。共發(fā)放問卷66份,，回收60份，有效問卷59份,。調(diào)查問卷共13道題目,。預(yù)計在12月30日在東華理工大學(xué)發(fā)放，調(diào)查時間為一天,。

涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記,，喜歡的朋友不要錯過了,。

成情況簡介。

問卷調(diào)查主要針對在校大學(xué)生,，其中男生32人,，占總數(shù)的53.3%；女生28人,，占46.7%,，總計60人。

此次調(diào)查大致針對三個方面進(jìn)行：涼茶行業(yè)之于飲品市場的比重,；“和其正”涼茶品牌在市場的反響,；消費者對于“和其正”產(chǎn)品的愿景。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發(fā)展方向,。

一,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

（一）基本情況分析,。

從上面三張表我們可以看出在校大學(xué)生的月生活費主要集中在800——1000元這個區(qū)間內(nèi),，占了51.7%，并且大部分為女生,。在所調(diào)查的28位女生中,，月生活費低于800的僅僅有兩個,，這表明在大學(xué)生中，女生的消費能力要高于男生,，而且消費能力從絕對意義上來說,，也是較高的。

（二）行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

從表中我們可以看到,，在所調(diào)查的60位大學(xué)生中，平時選擇茶類飲品的有38位,，占了總數(shù)的63.3%,，比例相當(dāng)之高。這是因為相對于碳酸飲料來說,，茶類雖然口感不突出,，但更加有益于人體健康，這也是人們的普遍觀念,；而相對于平淡無味的礦泉水來說，茶類又有更加吸引人的口味,。并且,，在28個女生中有10個選擇非茶類飲品，占女生總?cè)藬?shù)的35.7%,，而男生中有12個,，占37.5%，這表明茶類飲品更受女生的青睞,，女生更注重飲料的健康性,，而男生更關(guān)注飲料的口感。

（三）品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn),，“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的，在60名調(diào)查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,，僅僅只有3.3%的比例,，但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉，品牌知名度還有上升空間,。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度,，可以說結(jié)果比較平庸，58.3%的人覺得該產(chǎn)品一般,，雖然只有1.7%的人認(rèn)為“和其正”涼茶極差,，但是也只有8.3%的人認(rèn)為很好，整個產(chǎn)品滿意度呈橄欖狀,，這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平,，在產(chǎn)品突破方面,、品牌塑造方面有遇到瓶頸。

教師的市場調(diào)研報告篇十一

20xx年xx月,，xxx金融學(xué)會金融租賃研究會為了配合即將召開的全國金融改革會議,，按照人民銀行的要求，對業(yè)內(nèi)的典型租賃項目開展調(diào)查工作,。希望通過調(diào)查,，達(dá)到進(jìn)一步宣傳租賃業(yè)務(wù)在國民經(jīng)濟中的重要作用，以及進(jìn)一步摸清影響租賃業(yè)發(fā)展的政策性因素,。

目前金融租賃研究會共20家會員單位,。正式會員12家，贊助會員8家,。這次調(diào)查一共收回7家17例典型案例,。其中正式會員5家12例，贊助會員2家5例,。

租賃物件主要有：電信,、電子設(shè)備、電氣制造設(shè)備,、化工設(shè)備,、制藥設(shè)備、公交汽車,、運輸汽車,、軋機、電梯,、醫(yī)療設(shè)備,、環(huán)保設(shè)備、制酒設(shè)備,、印染等,，觸及行業(yè)范圍比較廣泛。

租賃方式有三種：直接融資租賃,、回租和經(jīng)營性租賃,。()其中有些公司采用創(chuàng)新租賃技術(shù)，減少風(fēng)險,，提高了收入,，但這種方式并不普及。

資金來源主要是銀行貸款,。其他方式有：自有資金,；吸收租賃資金；項目融資,，還有一部分是自籌,。遺憾的是金融租賃公司沒有從資金市場或戰(zhàn)略投資機構(gòu)融資的案例,。

擔(dān)保方式主要有：信用擔(dān)保、項目擔(dān)保,、企業(yè)擔(dān)保,、在建工程抵押、委托基金擔(dān)保,、信用證擔(dān)保,、托收等多種方式。缺乏銀行擔(dān)保,、政策性擔(dān)保公司擔(dān)保的典型項目,。

風(fēng)險防范措施主要有：保險、擔(dān)保,、保證金抵押,、供貨商代墊款、租賃債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行或投資人,、對回租的物件用他項權(quán)登記的方式抵押,、社會一些機構(gòu)或部門代理監(jiān)督和管理。還沒有依靠二手市場,、強制公證等方式,，利用社會資源控制和化解租賃風(fēng)險的手段。

租賃公司的收益主要是手續(xù)費,、租賃利差、保證金利息等,。還沒有或有租金的案例,。整體看租賃業(yè)務(wù)仍處在低收益，高風(fēng)險的階段,。還缺乏吸引租賃公司積極開展租賃業(yè)務(wù)的動力,。

承租人的收益主要有：技術(shù)更新；提前投資,；得到快捷方便的服務(wù),；擴大產(chǎn)量、品種和出口創(chuàng)匯,；增加效益,、節(jié)省投資費用；解決流動資金短缺問題,；通過租賃加速折舊,。

供貨廠商收益主要有：在銷售時，租賃公司為促銷提供了金融服務(wù),，使得他們?nèi)炕虼蟛糠重浛罴皶r收回,，促進(jìn)了企業(yè)的再生產(chǎn),，增加了市場占有率。

社會效益主要有：增加了稅源和就業(yè)機會,；增加了國家的外匯收入,；改善了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市公共交通用車問題；提高了地區(qū)醫(yī)療環(huán)境的硬件能力,；改善環(huán)境治理設(shè)備的能力,，減少了環(huán)境污染。

阻礙租賃進(jìn)一步發(fā)展的原因主要有：稅基不合理,，利息重復(fù)納稅,，導(dǎo)致租賃公司收益太低，缺乏開展租賃業(yè)務(wù)的積極性,；經(jīng)營性租賃稅率過高,，特別是把長期設(shè)備經(jīng)營性租賃和短期經(jīng)營性租賃同等待遇不合理；加速折舊稅務(wù)手續(xù)太繁瑣,；對于特殊租賃物件,，如：汽車、房地產(chǎn)等產(chǎn)權(quán)管理部門不予辦理他項權(quán)登記,，難以用租賃方式開展業(yè)務(wù),；有些地方承租企業(yè)破產(chǎn)，將回租物件作為清算資產(chǎn)破產(chǎn)清算,；海關(guān)對租賃購置設(shè)備沒有明確的政策,，實際操作沒法規(guī)可依，扯皮事情不斷,；承租企業(yè)拖欠租金,，資金回籠慢，使租賃公司再投入困難,；租賃公司資金來源緊缺,，現(xiàn)行政策沒有落實；租賃成本高于銀行貸款,，沒有稅收調(diào)節(jié),，企業(yè)融資成本太高，不愿意使用租賃,。

需要支持的政策條件：需要合理的稅基和稅率,，降低租賃公司的稅賦；投資抵免所得稅政策應(yīng)該給予租賃項目,，以吸引更多的資金用于租賃,；應(yīng)將短期設(shè)備租賃與長期經(jīng)營性設(shè)備租賃分別對待，讓后者享受融資租賃同等待遇,；需要產(chǎn)權(quán)管理租賃物件應(yīng)該給予租賃公司他項產(chǎn)權(quán)登記,，以便這些產(chǎn)業(yè)也可以利用租賃方式投資或消費,；簡化加速折舊報批手續(xù)和程序；衛(wèi)生部禁止投資機構(gòu)在非營利性醫(yī)院投資設(shè)備,，應(yīng)允許用融資租賃的方式添置設(shè)備,。

這次典型項目調(diào)查基本告一段落，主要收獲是搜集和交流了行業(yè)的經(jīng)驗以及先進(jìn)的做法,，對政策法律,、法規(guī)調(diào)整，提出了共性的希望,。調(diào)查的目的基本達(dá)到,。今后我們還根據(jù)企業(yè)的要求，對企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題,，組織相關(guān)的部門進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,，幫助企業(yè)診斷問題，找出解決實際問題的辦法,，把為行業(yè)服務(wù)落在解決困難,、幫助發(fā)展方面。

這次調(diào)查不足的是提供的資料太少,，沒有完全反映行業(yè)真正的成績,、困難和需求。主要原因有：絕大多數(shù)公司都忙于增資擴股,，沒拿出更多的精力參與這次調(diào)查,；有些公司認(rèn)為租賃項目的做法是商業(yè)秘密，不愿意對外透露,。造成的結(jié)果是一些新穎的租賃做法沒有收集到,，而這些新興的業(yè)務(wù)恰是最需要政策支持，也最容易取得政策支持的項目,。

中國租賃市場非常大。租賃業(yè)務(wù)可以說從現(xiàn)在剛起步,，市場的開拓范圍很廣,，還談不上競爭，行業(yè)更多的應(yīng)該是交流和發(fā)展,。不能只希望得到別人的經(jīng)驗而不愿意展示自己的經(jīng)驗,，不交流就不會進(jìn)步。新的租賃模式只有不斷創(chuàng)新才有生命力,，特別是在信息時代知識更新速度非?？欤绮怀掷m(xù)創(chuàng)新自己的新事物也會在短期內(nèi)衰老,。國外租賃公司把自己的做法完全公布在網(wǎng)上,，以此招攬更多業(yè)務(wù)的做法值得我們借鑒,。

行業(yè)內(nèi)就算在某個領(lǐng)域有局部競爭，也應(yīng)該從服務(wù)和創(chuàng)新兩個方面進(jìn)行,。這是企業(yè)自身的素質(zhì)所決定的,，別人輕易學(xué)不到。信德租賃公司無固定租金,、無擔(dān)保,、無固定租期，還參與分紅的租賃做法早就宣傳,，至今沒有那家租賃公司能效仿就是個例證,。但他們給我們帶來的創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)了中國的租賃業(yè)走向創(chuàng)新租賃的新時代,。

今年盡管大量開展租賃業(yè)務(wù)的公司還不算多,，但是幾家積極開展業(yè)務(wù)的公司租賃額卻飛速發(fā)展。公司之間的差別越來越大,，希望今后能增加業(yè)內(nèi)交流,，縮小行業(yè)差距，為租賃事業(yè)的發(fā)展共同進(jìn)步,。

教師的市場調(diào)研報告篇十二

近年來,，作為全球人均水資源貧乏國家之一的我國，水污染事件頻發(fā),、水污染物排放量居高不下,，江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道，保障飲水安全已刻不容緩,。

目前,，我國北京、上海,、廣州,、深圳四大城市凈水機產(chǎn)品的使用率已經(jīng)達(dá)到13%以上，但我國凈水器產(chǎn)品的整體使用率估計在2%至6%左右,，與歐美等發(fā)達(dá)國家凈水器產(chǎn)品使用率50%到70%相比較,，我們國家的凈水機產(chǎn)品使用率相當(dāng)?shù)汀?/p>

未來，隨著國內(nèi)居民對飲水與健康的認(rèn)知度不斷提高凈和水器生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)和品質(zhì)上逐漸突破,，凈水器在國內(nèi)市場上的需求將會釋放出來,，中國凈水器市場的容量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000億元。

高歌猛進(jìn)之后,。

近年來,，在大家電產(chǎn)品“利潤不如白菜”的時候，水家電產(chǎn)品以40%-60%的高利潤率吸引著企業(yè)的加入。由于門檻不高,、利潤又大,，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而成為oem形式的生產(chǎn)商。

就市場份額來講,，美的,、沁園、安吉爾占據(jù)了較大的市場比例,，更多的品牌則被湮沒在市場中,；就企業(yè)實力來講，僅廣東深圳一帶從事水家電產(chǎn)品生產(chǎn)制造的企業(yè)數(shù)量就已成規(guī)模,，而上規(guī)模,、有一定影響力的企業(yè)不到1%。

大部分企業(yè)在“跟風(fēng)”,，中小企業(yè)在推出飲水機新產(chǎn)品的時候,，往往在外觀、顏色,、面板圖案等方面入手,，真正在材料和技術(shù)上進(jìn)行投入的少之又少，目前也就只行業(yè)內(nèi)的大品牌企業(yè)才會投入專門的資金來進(jìn)行技術(shù)研發(fā),。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，目前我國獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)約有1500余家，實際數(shù)量正在以每年約30%的速度增長,。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年我國凈水器產(chǎn)量達(dá)2731萬臺，較20xx年增長了%,，20xx-2009年行業(yè)復(fù)合增長率高達(dá)%,。

20xx年，金融危機的海嘯席卷全球,，而中國凈水行業(yè)卻似海鷹在風(fēng)浪的洗禮中迸發(fā)著激情,。經(jīng)過兩年多的洗禮和調(diào)整，整個行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展顯示出了理性的訴求,。目前,。中國凈水行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)結(jié)束了動輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面,，20xx年中國凈水器產(chǎn)量約3000萬臺，行業(yè)增長率約為40%,，絕大部分企業(yè)的增長率維持在20%-30%,，銷售額約65億元。同時，格力,、海爾,、九陽等知名企業(yè)紛紛“跳水”

進(jìn)軍水家電行業(yè)，讓水家電這個行業(yè)又多了有實力的“逐鹿者”,，打響行業(yè)領(lǐng)軍者的爭奪戰(zhàn),。

在速度、規(guī)模,、品牌齊頭并進(jìn),、得到長足發(fā)展的同時，越來越多的企業(yè)走上了自主創(chuàng)新的新路,。規(guī)模企業(yè)憑借著雄厚的技術(shù)實力以及有效的質(zhì)量保證能力,，立足自主開發(fā)，堅持技術(shù)創(chuàng)新,，將技術(shù),、質(zhì)量積累形成產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)市場發(fā)展趨勢及時推出滿足不同消費者需求,、涵蓋現(xiàn)代生活飲用水所有領(lǐng)域的各式凈水器產(chǎn)品,，努力堅持產(chǎn)品的智能化、差異化和時尚化,，為消費者提供最貼心的產(chǎn)品,。

20xx年4月22日，《家用和類似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類似用途引用水處理內(nèi)芯通用要求》兩項凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)審定發(fā)布,，填補了國內(nèi)凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白,。已經(jīng)起草完成的《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》、《家用和類似用途飲用水處理內(nèi)芯通用要求》,、《家用和類似用途反滲透凈水機》和《家用和類似用途超濾膜凈水機》正處在報批階段,。家用凈水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨完善。

結(jié)束了高歌猛進(jìn),、跌宕起伏的近10年發(fā)展歷程,，凈水家電市場在全球經(jīng)濟日趨復(fù)蘇、國家節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能政策漸進(jìn)實施以及下游消費緩慢增長的大氛圍中向理性回歸,。全行業(yè)正在全面調(diào)整,、整合的大趨勢之下，步入理性回歸,、量增價穩(wěn)的軌道,。

理性的基因。

為了能在硝煙彌漫的市場中尋找到一條理性發(fā)展的出路,，凈水行業(yè)已經(jīng)走過十年歷程,。在努力脫離低質(zhì)低價的競爭,、建立相對穩(wěn)定健康的發(fā)展和競爭的過程里，家用凈水行業(yè)也同時進(jìn)入一個從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,、營銷管理模式建立,、品牌文化建設(shè)、售后服務(wù)成熟等一系列的品牌競爭新時期,。

當(dāng)一些大家電品牌進(jìn)入飲水機行業(yè)和一些由國外轉(zhuǎn)向,。

國內(nèi)市場的等品牌的涉入和加強，使得飲水機行業(yè)引發(fā)一場技術(shù),、營銷,、品牌、服務(wù)等全方位的決戰(zhàn),，最終達(dá)到行業(yè)洗牌,。

每一個企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展之路，都在嘗試從多方面去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢,，不斷的創(chuàng)新,、打造企業(yè)的核心競爭力。

展到今天,，走技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品創(chuàng)新的定位為其奠定了行業(yè)的地位。包括前置過濾器的創(chuàng)新,、ro純水機的節(jié)水技術(shù)等,。

產(chǎn)品的創(chuàng)新依托的是科技的進(jìn)步，在家用凈水產(chǎn)品這個行業(yè)中,，成熟的企業(yè)不多,，有創(chuàng)新力的企業(yè)就更少。大型企業(yè)在科技方面投入很多,，計論證了多項攻關(guān)技術(shù),，也由此贏得了行業(yè)的肯定和相關(guān)政府部門的認(rèn)可，其凈水器產(chǎn)品曾被國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為“國家級重點新產(chǎn)品”,、九五國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品和國家財政部科技三項資金補助項目,，真正做到了以科技帶動企業(yè)的發(fā)展、以創(chuàng)新為源動力去推動企業(yè)發(fā)展,。

如今的飲水機都在朝著健康,、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展,，都在飲水機的防二次污染,、抗菌技術(shù)、安全環(huán)保上各廠家下足工夫：如美的飲水機除與水接觸的部件全部采用國家食品級材料外,，還加入頂尖納米材料抗菌母粒來抑制細(xì)菌產(chǎn)生,，在空氣入口處采用光觸媒過濾等等措施來有效防止二次污染,；科龍飲水機則首創(chuàng)冷觸媒空氣過濾和精純納米材料抗菌母粒，據(jù)說精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好,，冷觸媒相比光觸媒過濾的最大優(yōu)點是無需更換，可以再生,，使用壽命更長,，節(jié)能環(huán)保。

自主研發(fā)的企業(yè)將技術(shù)發(fā)明所闡明的技術(shù)新思想轉(zhuǎn)變,。

成可以投入市場的產(chǎn)品和工藝,，在此基礎(chǔ)上，通過功能,、結(jié)構(gòu),、市場三方面的分析，將技術(shù)原理上的可行性轉(zhuǎn)變成為具有能夠市場占有具體產(chǎn)品,，成為整個行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動因,。

在過去的二十年里，中國凈水產(chǎn)品企業(yè)的營銷,，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路,。西方企業(yè)營銷理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”,。

如今,，凈水機買方市場已經(jīng)形成，尤其在面對強大的國外對手紛紛涌進(jìn)的關(guān)鍵時刻,，唯有走營銷創(chuàng)新之路方能使企業(yè)自身在市場的改革浪潮中立于不敗之地,。目前的凈水機企業(yè)在營銷實踐中，一方面敢于把國際先進(jìn)的營銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用,，另一方面也敢于大膽提出和實施新的營銷方法,，引入先進(jìn)的柔性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、零庫存營銷,、無缺陷營銷、事件營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷等等現(xiàn)代的營銷模式,，推動企業(yè)自身和行業(yè)的共同發(fā)展。

在了中央電視臺上,。為了體現(xiàn)“不做則已,，一做驚人”的大品牌氣概，金祥瑞直飲機的廣告從中央1套做到中央12套,，每個頻道悉數(shù)登場,。甚至還制作了粵語,、英語、閩南語等多個廣告版本,，真有“黑云壓城,，山雨欲來”之勢。那年夏天,，5個美少女組成的活廣告站在車上游街而過,，所到之處，萬人攢動,；同時,，無錫大街上200多輛出租車貼上了金祥瑞直飲機的廣告；整個廣告攻勢的高潮是：在上千名市民眾目睽睽之下,，“勇敢”的銷售人員將一杯混有農(nóng)藥,、墨水、受污染的太湖水倒入水箱,，隨后經(jīng)直飲機處理之后,，當(dāng)即打開龍頭，用杯子接滿,，仰頭喝下,，并連稱“味道不錯”。

河南鄭州的金祥瑞凈水器通過強力的市場操作,，一下把這個行業(yè)給點燃了,，大家沒想到這個行業(yè)還可以這樣來操作，凈水產(chǎn)品的營銷原來可以這樣做,。如今,，蘇寧、國美等大型連鎖賣場,，家樂家,、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器,；各類專賣店隨處可見,、工程項目配套比比皆是；電視廣告,、報紙廣告,、會議傳播等輪番影響著消費者的選擇；行業(yè)內(nèi)的展會越來越多,、規(guī)模越來越大,；同時，行業(yè)媒體內(nèi)出現(xiàn)了一批有影響力,、有指導(dǎo)性的權(quán)威媒體,。

營銷手段的創(chuàng)新成為家用凈水產(chǎn)品走向成熟的另一個風(fēng)向標(biāo),。

品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、完善的售后服務(wù),、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值,、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價和認(rèn)知,，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任,。質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ),，也是品牌的生命,；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分,，是市場競爭的焦點,；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征,，體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認(rèn)知,；文化價值是品牌的內(nèi)涵，是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一,，是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結(jié)合,；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立,、發(fā)展,、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長的基礎(chǔ),。

中國的凈水機廠家逐漸脫離了低質(zhì)低價的競爭階段,，中國的凈水產(chǎn)品也在廠商們反復(fù)的爭斗中看到了價格戰(zhàn)爭的本質(zhì)，紛紛轉(zhuǎn)而走上注重品牌建設(shè)和發(fā)展的軌道,。一批新秀也開始嶄露頭角,，一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市場，市場初步得到規(guī)范,，江蘇繼浙江,、廣東之后，成為第三個凈水器商圈,，保持蘇商的特點,，專注技術(shù),，市場開發(fā)穩(wěn)健,。

但從總體上而言,，個行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來引導(dǎo),，當(dāng)消費逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認(rèn)識后,，以及領(lǐng)袖消費群體的隊伍逐漸壯大的時節(jié),，雜牌的狀態(tài)再無法滿足消費者的需求，品牌之爭將又一輪開始領(lǐng)跑,，誰將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待,。

最后，服務(wù)在競爭制勝關(guān)鍵,。

曾幾何時,，渠道商作為一個全新的介入者進(jìn)入凈水行業(yè)時，由于缺少專業(yè)知識,、專業(yè)技能,、專業(yè)咨詢能力，導(dǎo)致對消費者的服務(wù)承諾無法兌現(xiàn),；而企業(yè)專業(yè)的服務(wù)團隊又因為種種原因沒有做好跟蹤,、指導(dǎo)渠道商的工作，妄圖一股腦把售后服務(wù)拋給代理商,，導(dǎo)致到了為消費者的解決問題的時候出現(xiàn)服務(wù)斷流,。整個凈水行業(yè)的大品牌在塑造的緩慢進(jìn)程中受到的不僅是行業(yè)內(nèi)部不完善帶來的阻力，更受到同樣做水的桶裝水等其他行業(yè)的競爭,。

由于部分商家缺乏長遠(yuǎn)眼光,，急功近利使得產(chǎn)品的售后服務(wù)不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障；廠商無序競爭過程中出現(xiàn)的虛假炒作,，誤導(dǎo)性廣告宣傳,，致使消費者由迷茫到喪失信心。終端水處理產(chǎn)品作為一個很特殊的家電設(shè)備行業(yè),，比空調(diào)等對安裝技術(shù)、施工能力和產(chǎn)品質(zhì)量要求都要高，也是一個半成品的項目,。作為入口的產(chǎn)品，直飲水產(chǎn)品要想取信于消費者必須有專業(yè)的服務(wù)團隊，與視聽家電本身有很大的不同。

目前,，很多的韓國企業(yè)和國內(nèi)的一些企業(yè)的做法非常值得借鑒：即每一臺機器或設(shè)備有一個產(chǎn)品編碼,，每個產(chǎn)品有一個消費卡,，每個編碼對應(yīng)一個客戶數(shù)據(jù)庫,，除了常規(guī)的報修、維護(hù)記錄外,，系統(tǒng)會定期提示與跟蹤檢查,，售后系統(tǒng)就是一個看得見摸得著的東西，這種售后系統(tǒng)對于消費者的承諾不再是拍腦袋的說辭,，消費者更加信賴于該品牌,。

擺脫空洞的服務(wù)，建立一套看得見,、摸得著的服務(wù)系統(tǒng),，在直飲水產(chǎn)品品牌的市場爭奪戰(zhàn)中會贏得更多消費者的青睞，其價值也將會受到更多企業(yè)的學(xué)習(xí)與研究。在市場優(yōu)勝劣汰的過程中,，這樣的服務(wù)將扮演著優(yōu)與劣的分水嶺的角色,，不可小覷,。而在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為市場營銷的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領(lǐng)地，良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷,，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑,。

越來越多的商家已經(jīng)認(rèn)識到要完善售后，健全服務(wù)體系,。銷售時,，能夠做到根據(jù)各地水質(zhì)特點,，經(jīng)銷不同類型凈水產(chǎn)品；針對不同消費群體,，給予每個家庭最專業(yè)的購買建議,，做到物盡其用,，減少無謂浪費；要從消費者利益出發(fā),，注重細(xì)節(jié),，誠信經(jīng)營。這是打造品牌的良方,、一種雙贏的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光,，而不僅僅是商業(yè)道德。

蝶變的探索,。

終端凈水行業(yè)自進(jìn)入中國大陸并陸續(xù)推進(jìn)到今天,，已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷程,，更多地是一種自下而上自發(fā)的自我推進(jìn)和發(fā)展,，是一個極為艱難的過程。如今,，在面對理性發(fā)展秩序的同時,，我們也應(yīng)該看到，整個行業(yè)還處在整合調(diào)整的攻堅階段,，還要面對很多挑戰(zhàn),，還需解決很多問題,。

首先，專業(yè)研發(fā)人員與技術(shù)人員稀缺,，技術(shù)瓶頸阻礙行業(yè)發(fā)展,。其實，技術(shù)上的研發(fā)與創(chuàng)新任何企業(yè)都渴望,，但是依目前凈水行業(yè)專業(yè)人才稀缺的事實,，要達(dá)到自主研發(fā)創(chuàng)新這樣的高度，小企業(yè)望塵莫及,，即便是知名的大企業(yè)也都束手無策,。

打破瓶頸，就要讓社會看到凈水行業(yè)的巨大前景,，企業(yè)重視專業(yè)培訓(xùn)與自我提升用自身的魅力去吸引人才,，令他們自覺自愿地投入進(jìn)來。技術(shù)人員的稀缺在于前期介入凈水行業(yè)的多為中小企業(yè),，這些企業(yè)的人才聚合力,、資金投放量有限，而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足,，邊走邊看心態(tài)亦有,，對整個行業(yè)的成熟貢獻(xiàn)度較小。

其次,，有些心態(tài)不正,，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以價格為行業(yè)切入,，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,，產(chǎn)品隱患重重，對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性,、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯,。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的，其中的原因不言而喻,。最初眾多投機商家煞有擠破頭的架勢爭先恐后地要分羹,，于是，一大批小作坊式的企業(yè)如雨后春筍般在中國大地上蔓延開來,，不懂行,、無技術(shù)、連最基本的衛(wèi)生條件都無法保證的小企業(yè)不占少數(shù),。小企業(yè)由于缺少品牌優(yōu)勢,，技術(shù)優(yōu)勢，他們?nèi)绾卧趭A縫中求生存,？只能靠價格戰(zhàn),，即為了降低成本而偷工減料,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全沒有質(zhì)量可言。小企業(yè)要想生存與發(fā)展,，,、一定要將眼光放遠(yuǎn)，要有把產(chǎn)品做好,、將企業(yè)做大的目標(biāo),。

第三，生產(chǎn)廠家的創(chuàng)新能力偏低,?！皠?chuàng)新是一個民族的靈魂”。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地最有利的武器,。國際知名品牌均是靠著過硬的技術(shù)而長盛不衰,。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在方方面面，不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新,，如愛瑪特在策劃與外觀上創(chuàng)新,、深水海納深圳樣板間的首創(chuàng)是營銷策略創(chuàng)新、美的注重立體式宣傳,，等等不勝枚舉的創(chuàng)新方式,。企業(yè)可以結(jié)合自身實際情況或著優(yōu)勢項目選擇適合自己的創(chuàng)新方向。成功的經(jīng)驗看得到,，最重要的是要借鑒,，借鑒這種思維方式開發(fā)出新的創(chuàng)新手段。但前提一定是嚴(yán)格的自律,，做到公平競爭,。

教師的市場調(diào)研報告篇十三

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費，正式為繼住房,，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示，20xx年,，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元。其中,，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重,。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右,。

相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品,，而且消費心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌,、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,，婚慶消費總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上,。

從市場供應(yīng)商角度來看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國,。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說,，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場,。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來,，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入,，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會,、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長,。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場,。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”,。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石,、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶消費者作出購買決策,，主要受文化，社會,，個人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀,、興趣愛好和行為方式,。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響,。一個人所屬的社會群體,，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響,。因而對其購買行為也有重要影響,。特別是年齡、職業(yè),、經(jīng)濟狀況,、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費品,，消費者的購買行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定,。同時，調(diào)查顯示,，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試,，并不會立刻就買的顧客,，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要,。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類,、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣,，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定,。可見現(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰,。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為,。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié)、國慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格,，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費者,，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略,。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石,、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費正以每年15%的速度增長,。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京,、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長,。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額,。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府,、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠實、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。

教師的市場調(diào)研報告篇十四

(一)農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散,，網(wǎng)點稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在,，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言,，無證藥販活動猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所,、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動，在采購藥品時只問價格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店,、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品,。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品,、食品為名,，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核,，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂,。

(二)農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣,。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強,，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村,。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗,，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng),，將過期失效、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達(dá)70%,，而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店,、診所還不包括在內(nèi),。歸納起來，主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀,、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面,。

(三)農(nóng)村市場藥品價格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質(zhì)性的管理機制,，市場價格十分混亂,。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥,，價格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農(nóng)村市場藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場面積寬廣,，村落分散，經(jīng)濟構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)許多地市尚未建立,，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少,、素質(zhì)差、經(jīng)費缺,、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負(fù)擔(dān),。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔(dān)心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難,，同時農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險,。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

二,、癥結(jié)。

教師的市場調(diào)研報告篇十五

“佐敦道”就是這學(xué)期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆,。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣,。

為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應(yīng)得解決方案策略,我們小組決定對相關(guān)消費人群得消費行為進(jìn)行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。

1,、調(diào)研目標(biāo)人群:華廣在校大學(xué)生(在華廣內(nèi)有其她得奶茶店,比如大咖,、港奶、momo等,我們得調(diào)查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點,。),。

2,、調(diào)研方法::采用得主要方法有實地調(diào)查與網(wǎng)上問卷調(diào)查,。

1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調(diào)查,主要觀察其銷量、環(huán)境以及聽取消費者得評價,。

2)網(wǎng)上問卷調(diào)查:同時我們也做了一份網(wǎng)上問卷并通過朋友圈,、新生群、論壇,、不同部門內(nèi)部等等途徑使其在華廣內(nèi)傳播,最后收集數(shù)據(jù)進(jìn)行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表,。

1)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學(xué)生。

2)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個月幾次,。

3)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會,。

4)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道、大卡司,、momo,、貢茶。

5)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元,。

6)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋,。

7)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者比較注重口感、衛(wèi)生,、服務(wù)態(tài)度與環(huán)境,。

8)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者需求比較強烈得服務(wù)就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類,。

控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。

2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設(shè)也十分重要我們應(yīng)該住重內(nèi)部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設(shè)計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應(yīng)放一些比較柔與得音樂,以方便消費者,。

3)對于競爭狀況,我們應(yīng)根據(jù)實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯,、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等,。

(營銷啟示),。

xxxxxxxxx。

第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生,。

教師的市場調(diào)研報告篇十六

為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè),，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局,、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會在20xx年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國家標(biāo)準(zhǔn),，代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于20xx年6月1日起正式實施,。

近幾年,，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進(jìn)口化肥彌補不足,，歷年進(jìn)口化肥實物總量在1300多萬噸,，20xx年實際進(jìn)口各種化肥約1137。7多萬噸（實物）,，其中npk復(fù)合肥進(jìn)口224,。397萬噸（配額為298萬噸），而20xx年中國出口各類化肥（實物）443,。5萬噸,，（其中尿素217。7萬噸,，dap69,。7萬噸，）,。如按我國現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計算,，全國氮、磷,、鉀肥合理消費量應(yīng)分別為2483,。6萬噸，1276,。90萬噸和958,。6萬噸，總量達(dá)到4719,。10萬噸（折純）,，但因用肥習(xí)慣,，各地氣候條件，特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制,，近幾年用肥消費量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費水平,。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高,。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分,，對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%,。與低濃度肥料相比,，可大大節(jié)省包裝、貯存,、運輸和施用方面的費用,，越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,，施肥技術(shù)的進(jìn)步,，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨施用比例下降,，復(fù)合化,，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,，國內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬噸,，20xx年,，國內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬噸,，復(fù)合化率為30%，按照農(nóng)業(yè)部的部署,，要求到20xx年國內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬噸（折純），其中三元復(fù)合肥900萬噸（折純）,。如果按照此要求測算,，那么未來三年內(nèi)國內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長率26。4%,，如果按40%和35%的復(fù)合化率來計算,，其年均增長率將達(dá)17。4%和12,。3%,，因而,，綜合考慮我們預(yù)計未來復(fù)合肥需求增長在20%左右，投資復(fù)合肥行業(yè),，發(fā)展前景十分廣闊,。

（一）調(diào)查范圍：

云南省及周邊省市地區(qū)

（二）調(diào)查信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利,、撒可富 ,、施可豐、奧林丹,、金正大等,；

小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨,、億邦,、旭陽 、三環(huán),、三寧

﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中,、澳特爾、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強,，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥,、玉米、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,，玉米在6、7月份用量比較大,，蔬菜一年四季都有需求,。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高,，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高,，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮,、鉀比較高。

3,、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間,。

4,、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社,、三河的香豐農(nóng)資,，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力。

5,、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,，元謀縣主要以蔬菜為主,，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,，蔬菜為輔,。

（三）方法及內(nèi)容

此次調(diào)查采用實地走訪法,，具體內(nèi)容如下：

4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù),、從業(yè)人數(shù),、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值,、出口值,、產(chǎn)成品,、銷售收入,、利潤總額、資產(chǎn),、負(fù)債、行業(yè)成長能力,、盈利能力、償債能力,、運營能力,。

5復(fù)合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè),。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（bcg）,、財務(wù)狀況、競爭策略,、市場份額、競爭力（swot分析）分析等,。

6投融資及并購分析。包括投融資項目分析,、并購分析、投資區(qū)域,、投資回報,、投資結(jié)構(gòu)等,。

7復(fù)合肥料行業(yè)市場營銷,。包括營銷理念,、營銷模式、營銷策略,、渠道結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品策略等。

（四）結(jié)果與結(jié)果分析

1,、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 ,、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右,，銷量很可觀,。

2、我們要想把復(fù)合肥市場做大,，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),，這樣才能保證我們有一定的銷量,。

3,、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格,，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系,。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系,，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。

5,、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥,，這樣會提高我們的工作效率,，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

（一） 問題及表現(xiàn)

對于復(fù)合肥行業(yè)來說,，與其他行業(yè)比較還是十分落后,，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段,，根本就沒有先進(jìn)的營銷理念,，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素,，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中,，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻,。

表現(xiàn)一：怎一個亂字了得

盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈，市場越來越難做了,，市場該如何發(fā)展等問題的時候,，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候,，始終不敢茍同,。通過對復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對，我認(rèn)為,，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),，就一個字——亂！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂,，絕對不是激烈,。忽然之間，這個行業(yè)陡然開放,，由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟,。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來,。競爭一夜之間開始了,，復(fù)合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來,。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了,！束手無策了！所以,，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭,，沒有更好的辦法，采用相同的手法,，攪亂了這個市場,。同時，由于看不清未來的道路,，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài),，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。

表現(xiàn)二：無知的賒銷

現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,，自身有著一個很大的特點,，是其他行業(yè)絕對沒有的，那就是賒銷,。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為,，勢頭迅猛,，大有無法遏制的局面。我們都知道,，復(fù)合肥的銷售中,，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民。在整個渠道鏈條中,，賒銷大多從縣級開始往下賒欠,。縣級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民,。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。