心得體會是通過思考和總結(jié)一段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)驗,，以獲取更深層次的領(lǐng)悟和體驗,。在總結(jié)過程中，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法,，從而提高總結(jié)的質(zhì)量和效果,。以下是一些關(guān)于生活心得的范文,，希望可以給大家?guī)硪恍﹩⑹竞透形颉?/p>

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇一

從__回到熟悉的__，回想起來,，五天緊張而又充實的培訓(xùn)真的像場夢一樣,。晚上，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔,，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗分享,，以及他們對工作的執(zhí)著，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求,，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓(xùn)練,。拓展訓(xùn)練中的每一個項目，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲,，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候,，多問幾個為什么,，讓事情更具體，方向更唯一,，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大,，當你在站在4。2米高溜光垂直的墻前時,，讓你翻過去,，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能,，在這過程當中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯,，有人做了保護,，有人做了接應(yīng)，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能,。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時,，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸,，團隊的力量是無窮的,，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。

接下來的四天,，我們開始了緊張而又充實的集中學(xué)習(xí),，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享。

也許每個人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚,、要買房、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對,，沒有壓力，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義，在眾多的'壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們該如何的選擇呢,，其實就像馬總說的一樣,，把工作當作事業(yè)來干的人很容易成功，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標和進取之心的集成,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個人的價值所在,，不掃一屋何以掃天下,，小事都做不好，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理,、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓(xùn),，讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標,，制定計劃,，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人,；其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中,，99度的水也不能稱作開水，就差那么1度你的人生就沒有沸騰,，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時的工作只是生存，八小時之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個精英,，需要更多的努力和付出,，自己是個不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來。

這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變,，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強大了,，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇二

房地產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟發(fā)展中扮演著重要的角色,。而作為房地產(chǎn)市場的主力軍,，房地產(chǎn)銷售人員則承擔著推動市場銷售的重要任務(wù)。在一線擔任房地產(chǎn)銷售多年的我,，深深體會到了銷售工作的重要性和自身的成長,。接下來，我將從三個方面談?wù)勎业母形蚝托牡皿w會,。

第二段：方法論,。

在這個行業(yè)中，成功的銷售人員需要有一套行之有效的銷售方法論,。首先,，需要了解客戶的需求和居住習(xí)慣，以便為他們推薦最合適的房源,。同時,，及時跟進客戶需求，加強客戶與銷售員之間的聯(lián)系,，以獲得客戶的信任,。在溝通過程中，千萬不要過于追求業(yè)績,，而是要真正關(guān)注客戶需求,，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)。

第三段：心態(tài)調(diào)整,。

在銷售中,，心態(tài)調(diào)整同樣重要。面對銷售不理想或客戶不理解的情況,，我們需要靜下心來,，反思自身不足之處，尋找問題所在,，進行相應(yīng)改進,。同時，也要保持堅定,、自信的心態(tài),，不斷學(xué)習(xí)與提升自身能力,，為實現(xiàn)自身目標而不懈努力。

第四段：價值觀,。

作為銷售人員,，價值觀的塑造也非常重要。我們需要明確自己的價值取向,，堅持正確的道德觀和商業(yè)道德標準,，避免以犧牲客戶利益為代價的單純追求業(yè)績的行為。相反,，我們應(yīng)該尊重客戶權(quán)益,，靠誠信贏得客戶信任，從而實現(xiàn)真正的雙贏,。

第五段：結(jié)尾,。

總之，在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)中,，除了掌握好基本的銷售技能外,，心態(tài)調(diào)整和價值觀的塑造同樣重要。不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，積極改進銷售方法,，保持積極向上的心態(tài)，堅持自己的價值觀,，才能夠在這個行業(yè)中獲得成功,。而我自己也會不斷學(xué)習(xí)和提高，投身于這個行業(yè)中,，為客戶提供更好的服務(wù),，為這個行業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇三

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,，因為生活只會隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會,。所以要成為一名頂尖的銷售人員,，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切,，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點的,，比如感情和沖動。不要主觀,，往往結(jié)果都超出你的想象,。剛剛進入房地產(chǎn)的時候常聽見一句話:沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員,。我舉兩個真實的例子,，本人一個客戶兩年前在大街認識,。一身樸素說想看房，當時很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人,，介紹一些非常差的房子給她參考,，愛理不理,。對她沒有任何的期待,，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求,，在知道她對深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套,，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住,。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述,，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答,，但是回來以后馬上去找答案,，準時給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子,，其中一套市場價27萬,，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千,。你也許會問,，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什么這樣貴,，因為此房實在是有很多的優(yōu)勢,，總樓層30樓，它在29樓,，是最高而且又不吵不熱,。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口,，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果,。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實收給她購買，現(xiàn)在她人在美國,，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜,。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢,。

我認為自信非常的重要,，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù),，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候,，在有房地產(chǎn)方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的,，它對于每個人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已,。

在工作的過程當中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。我給自己設(shè)定了一個目標,，用2年時間打基礎(chǔ)，2年以后,，我不會再做銷售人員,。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業(yè)知識和理論知識,。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤,，價格便宜，裝修漂亮,。唯一的問題是業(yè)主出國,，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主?？捶康榷际峭ㄟ^管理處,，說等業(yè)主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意,，我想要是業(yè)主回來了,，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話,，不計成本的用手機打過去和他溝通好,，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好,，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù),，業(yè)主回來后,，幾十個中介給他電話,，甚至有人給出更好的價錢,，業(yè)主只說了一句:別人比你們服務(wù)在先了。

所以,，一個積極的心態(tài),，是對自我的一個信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標,，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。比如像我,，我認為自己是一個積極的,、樂觀的、友善的,、非常熱情,、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象,。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象,，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇四

在房地產(chǎn)工作的這一年里,，我收獲了很多,，從一個懵懂的大學(xué)生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員,。

在這一年的時間里,，給我最直接的感觸就是認識到了理想和現(xiàn)實的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不容易的事情,。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后,，我才一步步了解到大學(xué)生實習(xí)期的薪資大抵是個怎樣的情況,，隨后慢慢放低了自己的要求，認清現(xiàn)實,，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè),。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿,，想著的都是怎么掙大錢,，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著,，打著12分的精神,，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單,，一切都只為了我的理想,，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲,，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的,。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實生活的暴擊,，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實,，我認識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情,，現(xiàn)實生活中根本不可能發(fā)生,，即便有那也是少數(shù),。在第一個月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進,，在后來的幾個月中,，我不斷鍛煉自己的表達能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司,，終于在實習(xí)的第四個月里,，我接到了第一個忠實客戶的電話，是誠心想要買房子的,，并且還是個大客戶,，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機會,，非常有度地做好了那次銷售工作,。

這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,，所以觀察樣板房的時候也是非常仔細的,，最后的一輪談判中，我時刻觀察這客戶的表情和動作,，謹慎著自己的一言一行,，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,，萬萬沒有想到,，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心,，簡直把我高興壞了,。

有了第一次的成功，我開始充滿了斗志,，于是在我工作的這一年來,，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中,，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù),，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強的耐心和高情商,，不但如此還要有好的服務(wù),，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇五

房地產(chǎn)是當前中國經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的重要產(chǎn)業(yè)之一,，然而,，隨著市場競爭的日益激烈，房地產(chǎn)銷售作為房地產(chǎn)行業(yè)中的重要環(huán)節(jié)之一，營銷戰(zhàn)略,、銷售技巧,、客戶情感管控等方面的提升也顯得尤為關(guān)鍵。本文旨在結(jié)合本人多年從事房地產(chǎn)銷售工作的體驗與感悟,，探討如何更好地完成任務(wù)于同時獲得更好的客戶口碑,。

第二段：市場競爭中的難題。

首先,，隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展,，市場競爭變得異常激烈。為了保證公司在市場上的競爭優(yōu)勢,，各類房地產(chǎn)企業(yè)不斷花費大量資金進行廣告宣傳和營銷活動,，同樣力圖推銷自己的產(chǎn)品。這時候,，房地產(chǎn)銷售需要充分了解市場競爭的現(xiàn)狀,，相應(yīng)地制定更為實用和更加菁英的銷售策略，以獲取客戶的信任和支持,。

第三段：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,。

其次,，隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇,，消費者也對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求。對于房地產(chǎn)銷售人員而言,，必須充分了解企業(yè)產(chǎn)品的具體情況,，就其功能，性能,、用途,、特點等方面深入了解并充分宣傳和推廣。另外,，還需要注意,，在銷售過程中循循善誘，注重服務(wù),，幫助客戶了解本產(chǎn)品,，領(lǐng)會其價值，努力將優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)推薦給客戶,。

第四段：注重客戶情感,。

第三，隨著客戶需求的不斷提高,，銷售人員應(yīng)當注重客戶情感的管理,。了解客戶的訴求，貼心地為客戶量身定制服務(wù)。為了確?？蛻艚?jīng)驗的良好和高質(zhì)量,，銷售人員需要積極提供服務(wù)，在未來與客戶之間做到“友好的約定”,?？蛻舻臐M意度，是企業(yè)成功與否的最佳指標,，這需要我們不斷備受關(guān)注和不斷追求的目標,。

第五段：總結(jié)與展望。

房地產(chǎn)銷售的良好經(jīng)營不單單是推銷房產(chǎn)的產(chǎn)品,，更需要從客戶需求出發(fā),，做到跟客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的行為和文化,，從而樹立起客戶對我公司的信心和依賴,。是的，市場競爭越來越激烈,。但是,，我們相信，通過持續(xù)地升華自己,、堅持不懈地提高營銷技巧和銷售服務(wù),，加上完美的推銷戰(zhàn)略和跟進服務(wù)，我們一定會在市場中獲得優(yōu)勢,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇六

人生是需要積累的,，有只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。房地產(chǎn)銷售也是如此,。本文是本站小編整理的房地產(chǎn)銷售。

僅供參考,。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就過去，到xx公司實習(xí)的時間也將近5個月了,，回想起在工作的點點滴滴,，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思,，是對未來工作的開拓和進展,。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短,。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事,。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單,，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜,，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購,，簽。

合同,。

書面寫了電腦里面還要登記要有備案證明客戶的許多身份證明等等客戶閑麻煩我們更麻煩呢,。。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件,，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表,，登記送件取件時間,，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,，重新再來一遍,，甚是麻煩,。。

不過麻煩歸麻煩,，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余,，輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,，與各位同事一起努力，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊,。

所以在新的一年里,，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量,。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景,。

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了,。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時間，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點,、戶型、價格等等的時候,，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會運用銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約,。當然,，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下,，這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

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10：記住客戶的姓名,?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作。如果有的時候,，你工作有點疲倦了,，接待客戶很累了，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金,，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵,，這樣似乎有點俗氣，但是,，在自己很累的時候,，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經(jīng)驗,，我以后要這樣做,，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做,，不是真本領(lǐng)!

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當時機,，一針見血的，點中要害,，直至成交,。

3、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。

4,、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇七

轉(zhuǎn)眼間，2021年就過去,，到__公司實習(xí)的時間也將近5個月了,，回想起在__工作的點點滴滴，感慨萬千,。對之前工作過行總結(jié)和反思,，是對未來工作的開拓和進展。2021年即將過去,，2021年即將來臨,。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作,，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手,。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了,，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認購,，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明,，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢,。。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時間,，錄房信,。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍,，甚是麻煩。,。

不過麻煩歸麻煩,，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余,，輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,，與各位同事一起努力，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊,。

所以在新的一年里,，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量,。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇八

房地產(chǎn)業(yè)是一個國家重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是人民最為關(guān)注的行業(yè)之一,。近年來,，中國的房地產(chǎn)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機遇，在這個競爭激烈的市場中,，房地產(chǎn)銷售經(jīng)過了一次又一次的改革和優(yōu)化,。作為一名房地產(chǎn)銷售人員，我在這個行業(yè)中有了一定的經(jīng)驗和心得,，并在這里總結(jié)分享。

第二段：認真對待工作,。

房地產(chǎn)銷售工作是一個極富挑戰(zhàn)性和艱辛的工作，在工作中我們需要時刻保持對客戶的關(guān)注和了解,，為客戶提供最真誠的服務(wù)和建議,。因此,，認真對待工作是第一步,，這不僅包括工作態(tài)度、工作效率和工作中的各種細節(jié),，還包括對項目的了解和研究,。通過對項目的深入研究,，我們可以更好地了解客戶的需求,，給客戶提供更全面的方案，并提高我們的專業(yè)素養(yǎng),。

第三段：善于溝通,。

在銷售中,我們需要頻繁地與客戶溝通，對他們的需求有一個清楚明確的認識,，并做好有效的溝通,，才能夠更好地滿足客戶的需求,。在這個過程中，我們還需要考慮客戶的心理和需求,，為他們提供更多的選擇和方案,。同時，也需要傾聽客戶的意見并根據(jù)客戶的反饋,，對銷售過程不斷修正和改進,，提高銷售的成功率。

第四段：把握時機,。

市場需求是不斷變化的,，為了贏得更多的客戶，我們需要更加敏感地關(guān)注市場的變化,，把握時機,，及時推出適合市場的項目。尤其是在客戶購房需求高峰期,，我們更需要巧妙地推出優(yōu)質(zhì)項目,，給客戶更多的選擇。同時,，在具體的銷售過程中,，我們也需要把握時機，了解市場的變化,，適時提出銷售方案和優(yōu)惠政策,，進一步提升銷售質(zhì)量和效率。

第五段：不斷學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售是一個知識密集型的行業(yè),，其中不僅包括關(guān)于房產(chǎn)市場的信息，也包括與客戶溝通的技巧以及為客戶提供有效方案的能力,。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí),，提高自己的銷售水平和專業(yè)素養(yǎng),，學(xué)習(xí)不僅是為了更好的服務(wù)客戶和推廣項目，更是為了使自己在競爭激烈中站穩(wěn)腳跟,。只有不斷學(xué)習(xí),、持續(xù)優(yōu)化自身素質(zhì)，才能在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中有所作為,。

結(jié)語：

總之,，房地產(chǎn)銷售工作需要我們不斷學(xué)習(xí)、保持敏感,、懂得溝通和把握時機,，才能更好的為客戶提供貼心的服務(wù),。通過持之以恒的努力，我們可以為客戶贏得信任,，在人們心目中留下美好的印象,。同時，也能夠助力我們的個人成長,，實現(xiàn)自身價值,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇九

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí),、管理的銷售工作獲得重大進展的一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下,，牢牢環(huán)繞銷售工作,，我?guī)ьI(lǐng)全部員工，奮力拼搏,，開辟進取,，真抓實干，勤勤奮懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項工作。現(xiàn)作總結(jié)以下,。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個龐大考核,。為此,，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,，深入領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與意圖,，提高實行力。通過深入學(xué)習(xí),，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速,、健康、可連續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司獲得良好經(jīng)濟效益的根本保證,，“不以規(guī)律，不成方圓”,，沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路,，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實現(xiàn)效益,，建立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售,，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，實現(xiàn)資金的快速回籠,，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此,，我注意引導(dǎo)部門員工建立責任意識,、危機意識、品牌意識和大局觀念,、效益觀念,，堅決貫徹實行公司各項指導(dǎo)精神和要求。

我堅持常常深入一線,，冒著高溫天氣,，督察廣告投放情形；奔走繁忙,，與銷售代理公司溝通,，與外部相干部門和諧，幫助銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場運作情形,。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極,，較好展開了各項銷售活動,。經(jīng)過精心準備，1月23日,，四季新城正式啟用,，三維動畫、沙盤模型,、現(xiàn)場解說多位一體向市民轉(zhuǎn)達項目信息,，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日,，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步,；4月25日,，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉行，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。經(jīng)過大量艱苦的工作,，從一月底開張到目前,，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積存客源1000余組,，這些客源有如此高的粘度,，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)計劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內(nèi)部外部溝通與和諧,，積極為門營建良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。我積極與工程部溝通訊息,，及時了解樓盤施工進度與相干情形，適時安排廣告宣傳工作,；全力配合財務(wù)部工作,，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項,，確保賬目明細,；認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特點,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交換，售前積極進行上門拜望活動,，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,，現(xiàn)場宣傳；售中屢次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,，盡力為業(yè)主的購房排憂解難；售后,，及時進行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。另外,，屢次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交換，申請大型屋外廣告牌,，爭取其支持,；與銀行信貸部門、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相干部門建立了長期合作合作關(guān)系,，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓進程暢行無阻,，快速便利,。

工作中，我能夠擺正自己的位置,，站在中層干部的角度和增進公司發(fā)展的大局看待問題,，堅決貫徹實行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，常常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”,，并且常常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與公司文件,，確保提高實行力；我還常常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時轉(zhuǎn)達上級指導(dǎo)精神,，發(fā)覺問題及時提示,，幫助其制定銷售計劃,，改進銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。

同時,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，結(jié)合實際，我進一步健全了部門管理制度,，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和鼓勵機制,，落實獎罰政策,，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性,。同時,，我堅持以人為本，尊重員工的意見,，采取公道化建議,；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的'成長,，不管個人生活還是工作,，都為他們提供力所能及的幫助，極力營建團結(jié)一致,、相互幫助,、相互協(xié)作,、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊協(xié)力展開工作,，打造愛崗敬業(yè)、生氣蓬勃的銷售團隊,。

半年來,，雖然獲得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強,，由于忙于具體事務(wù)，常常忽視對一些問題的研究,，以致于工作思路不夠開闊,；二是計劃不夠細致，工作中常常重視大事的計劃,，忽視日常小事的計劃,，一定程度上影響了效率。對這些問題,，我將在今后的工作中認真加以解決,，改進工作，超出自我,。

1,、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標,。一期一批及二批銷售均到達xx以上為目標,；一期一批共213套，銷售面積24741㎡,，估計可完成總銷套數(shù)的90%,，即22266.9平方米，共191套,；自行車庫銷售金額約為xxx萬元,。回籠資金估計可達x萬元,；,、一期二批；共168套，銷售面積,，估計可完成總銷套數(shù)的90%,，即平方米，共151套,；自行車庫銷售金額為x萬元,。回籠資金估計可達x萬元,。

2,、公道搭配，科學(xué)制定廣告計劃戶外,、中郵,、直投,、短信報紙等幾種廣告應(yīng)當公道搭配，錯開發(fā)行時間,，掌控最佳宣傳時機,，最大限度提高宣傳成效，爭取以同樣的廣告費用投入,，換取最大的經(jīng)濟效益,。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息,；中郵廣告適當在市區(qū)投放,，更多地針對老城區(qū),；短信成效明顯，應(yīng)在開盤前一周進行,，注意與中郵廣告錯開時間,；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段,，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳公道搭配,。

3、完善制度,，提高管理水平,。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度,，規(guī)范部門運作,。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理,，逐漸改變對代理公司依靠性過強的局面，學(xué)會“兩條腿”走路,，提升公司形象與銷售事跡,；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理,，健全客戶檔案,，避免意外糾紛，確保公司利益,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇十

在以后的工作生活里,，我一定會更加努力的，讓自己做的更好更優(yōu)秀,。這樣才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)您給予我的信任,，不辜負公司提供給我的這個機會，請領(lǐng)導(dǎo)以后拭目以待,，我一定會嚴格要求自己的,，請領(lǐng)導(dǎo)放心。

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃,。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析,。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標,，在目前看來，困難是巨大的,。

3.問題分析,。

截止到今天，總共認籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

1.財務(wù)目標,。

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元。

2.市場營銷目標,。

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組,，完成來訪20xx組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標市場：棗陽市高收入家庭,、個體戶,、公務(wù)員，年齡在35xx55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告、海報,、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布,。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人。

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤,。

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9,、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤,。

10,、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記。

11,、12月30日前,，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

我從事房地產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩,，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會,，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題,，在經(jīng)過一些同事的幫助以后,，我已經(jīng)是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經(jīng)歷,，自己也有了一番屬于自己的心得體會,。

首先是要敢于嘗試，我覺得房地產(chǎn)銷售這一行就是要做到膽大心細,，畢竟機會只有那么多,，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話,，是不會有任何嘗試的機會的,，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作,，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日,，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布租房中介信息,，其實我們公司不僅僅是賣方,，而且還負責房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)，實際上我的第一筆業(yè)務(wù)就是在這里獲得的,。

其次是要能夠站在客戶的角度思考問題,，當客戶給自己發(fā)送信息以后，要帶他們多看一些房產(chǎn),，每一處都要講明優(yōu)劣并讓選擇權(quán)放在客戶手中,，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的,，因此最后可以向客戶遞上自己的名片,，向他們說明即便看不上自己公司的房產(chǎn)也可以聯(lián)系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些,，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象,。

最后則是要隨時保持和客戶的聯(lián)系,，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機,。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了,，說不定對方會看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的.公司，這個屬于潛在客戶的挖掘,，需要自己去進行探索,。即便是說現(xiàn)在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的,，前一秒還說暫時沒有這個想法,，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少,，因此在處理這樣的問題也有著一些經(jīng)驗,。

房地產(chǎn)銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念,，只要自己有能力的話,，那么自己就能夠適應(yīng)的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益,，盡管工作壓力非常大,，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報,。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2、學(xué)會聆聽,，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

4,、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場,，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當時機,，一針見血的,，點中要害，直至成交,。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。

4,、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就過去,，到x公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在x工作的點點滴滴,，感慨萬千,。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展,。20xx年即將過去,，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短,。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手,。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了,，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認購，簽合同,，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等,，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時間,，錄房信,。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍,，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,，與各位同事一起努力，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊,。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事,，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇十一

《房縣國際建材城》沈華有感 逝者如斯夫，不舍晝夜,?；厥组g,，踏入耕新公司與房地產(chǎn)銷售結(jié)緣已有三年半的時間,，從一個與房地產(chǎn)一無所知的懵懂男孩在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下成長為一名案場銷售經(jīng)理，懷揣感恩的心一路馳行,。 我于20xx年8月來到房縣,，任職房縣國際建材城項目銷售經(jīng)理，由置業(yè)顧問轉(zhuǎn)型銷售管理,，可以說是人生中的一次機遇亦是挑戰(zhàn),，這意味著肩上的責任要比以往更加重些，可謂任重而道遠,。

初來房縣,，對于整個環(huán)境是陌生的，而建材市場以前也很少關(guān)注,，工作開展出現(xiàn)了瓶頸,，隨著對房縣市場不斷的了解以及公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)，使得工作快速走入正軌,。

回首房縣國際建材城銷售工作歷程,，想用工作模塊的方式簡單與大家分享：

作為商業(yè)地產(chǎn)，形式多樣,，主要包括購物中心,、百貨、超市、商業(yè)街 ,、主題商場,、專業(yè)市場、寫字樓,、酒店等,。而房縣國際建材城作為專業(yè)市場形態(tài)大大的方便了消費群體，一站式購物,、方便快捷的貨運,，齊全的配套是后期建材行業(yè)發(fā)展的主流。

燈飾,、櫥柜,、五金水暖、型材板材等,，其次要了解相關(guān)業(yè)態(tài)中品牌名稱,，為后期主力店招商做好鋪墊。

房縣,，地處湖北西北板塊,，四面環(huán)山，總?cè)丝?0萬人,，受交通的制約,，貨運流通不方便，出現(xiàn)人均工資低,、消費水平高的現(xiàn)象,。房縣農(nóng)耕面積較少，入駐企業(yè)不多,，拉動不了內(nèi)需,，所以外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員較多,，為了推動房縣經(jīng)濟發(fā)展,，縣政府規(guī)劃十方高速全面動工，大力引進外企,，招商引資工作也是如火如荼,，對于招商企業(yè)來說投資環(huán)境和發(fā)展前景是非常良好的。

作為建材行業(yè)在房縣市場有著舉足輕重的地位,，整個城中除日常消費市場外,，大部分都是在做建材生意，據(jù)不完全統(tǒng)計房縣城中市場建材經(jīng)營面積約有90000㎡,，經(jīng)營商戶約有600家,，尤以近幾年商品房大規(guī)模的開發(fā),，商戶經(jīng)營面積有增無減，且更加注重品牌占有力,，未來房縣建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,。但整個建材行業(yè)相對較為分散，導(dǎo)致價格不透明,，消費者購物周期較長,，商戶普遍希望能夠開發(fā)一個規(guī)模大、配套齊全,、一站式購物的新型集中式專業(yè)市場,，所以房縣國際建材城無論是從投資時機還是市場供需來說都是可行的。

以通過篩選簽訂意向協(xié)議,，招商現(xiàn)行,，作為商業(yè)地產(chǎn)來說給后期的銷售、招商工作推動都能帶來實質(zhì)性的進展,。

房縣國際建材城銷售模式有兩種,，一是捆綁銷售，樓梯設(shè)計在各自商鋪內(nèi)部,，由實體墻分開,，采取的是買兩層送一層的模式，且返祖包運營三年,，這種模式的優(yōu)點是即商即住,，出租靈活，對于自營戶來說還可免費享受三年的經(jīng)營權(quán),，所以在這種模式下項目的自營客戶較多,，為后期招商工作減輕了壓力,；二是分層銷售,，作為項目的唯一一棟家居大賣場，分三層,，每一層又分割成40間小商鋪,，面積在31-47㎡之間，中間無實體墻間隔,，采取的.是十年返祖包運營的模式,，每年按固定投資回報進行返租金，因為考慮后期整體招商和小商鋪難以獨自成活的需要,，經(jīng)營權(quán)回租十年,，更能有效的讓賣場快速成活，這種模式的優(yōu)點是投資門檻低,，回報穩(wěn)定,，風(fēng)險較小,，適合純投資客戶?？梢詮膬煞N模式看出房縣國際建材城的銷售面積,、總價區(qū)間跨度較大，這樣既能滿足自營客戶大面積需求,，也能滿足小投資客的投資需要,，真正做到投資無門檻，理財有渠道的理念,。

的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容有房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、銷售員商務(wù)禮儀培訓(xùn),、市場比對培訓(xùn),、產(chǎn)品銷售模式培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn),、沙盤模擬培訓(xùn),、銷售流程培訓(xùn)等等。團隊培訓(xùn)我認為是一個常態(tài)過程,，隨著銷售工作的推進,，說辭、知識更新是有必要的,，這就需要案場管理這對每一階段所出現(xiàn)的問題進行針對培訓(xùn),，讓團隊的每一位員工不斷成長，不斷提高,。

項目初期蓄客的策劃宣傳工作需要項目經(jīng)理嚴格有效的執(zhí)行,，只有這樣才能讓項目的銷售與策劃緊密的結(jié)合，前期的執(zhí)行工作主要有宣傳渠道的搜集,、dm單派發(fā),、活動方案的執(zhí)行等等，通過一系列的宣傳造勢讓蓄客期的項目更快的提高來訪量,，而外圍的宣傳工作的開展所得到的客戶資源通過錄入工作要做到準確有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,。商業(yè)地產(chǎn)的客戶需求主要有自營、經(jīng)營,、投資三個類別,，而對于三種客戶的銷售說辭也不一樣，這就需要售樓員精準地客戶判斷,，而對于經(jīng)營和自營客戶而言我要求售樓員在需求面積欄和備注欄一定要填寫經(jīng)營的類別,、品牌和經(jīng)營面積，這對于后期的招商,、業(yè)態(tài)劃分工作有著重要的作用,，項目初期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要有客戶類別統(tǒng)計,、客戶獲知途徑統(tǒng)計、客戶群體居住統(tǒng)計,、客戶經(jīng)營類別統(tǒng)計等等,。

斷學(xué)習(xí)，一個好的團隊必定有一套好的管理機制,，而銷售工作沒有制度約束則會出現(xiàn)散漫的想象,，對于員工來說，好的領(lǐng)導(dǎo)就是一個標桿,，我要以身作則的把日常工作有條不紊的做好,。

一棵小草，也許永遠不能成為參天大樹,，但它可能做最綠最堅強的小草,；一滴水，也許永遠不能像長江大河一樣奔騰,，但它可以成為所有水中的最純的那一滴,。作為耕新得到一名中層管理，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的平臺,，對自己而言是莫大的鼓舞,，也是責任和動力，以后的工作中,，要不斷學(xué)習(xí),，不斷成長，每天進步一點,，懷揣著將軍心的夢在耕新舞臺拼搏,、奮進，找到自己絢爛的世界,。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇十二

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在萬科的案場，格,、謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、"堅持到底就是勝利",。

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了,；而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個,，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2、學(xué)會聆聽,，把握時機,。我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自己的`經(jīng)驗來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會買房""這客戶太刁，沒誠意",，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

3,、對工作保持長久的熱情和積極性,。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情，熱誠的對待客戶,；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

4、保持良好的心態(tài),。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄,！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速行的道理，我堅信只要向正確,，確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇十三

轉(zhuǎn)瞬間,，20xx年就過去,，到xx公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴,，感慨萬千,。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對將來工作的開拓和進展,。20xx年即將過去,，20xx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司支配的各項工作，揚長避短,。

還清楚地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,，我最終在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡潔的事,。原本以為買賣房子是一個很簡潔的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來的簡單，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開頭辦產(chǎn)權(quán)證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的'多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認購，簽合同,，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明，客戶的很多身份證明等等,，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)覺我更熟識房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時間,，錄房信,。有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍,，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩，很多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),，不斷積累閱歷,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素養(yǎng)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事。我信任每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊,。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)當做的事,，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù),，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力氣,。同時盼望公司越辦越好,，也愿我有一個美妙的前景。

房地產(chǎn)銷售心得體會和感悟篇十四

一年的工作已接近尾聲,，作為剛終止試用期的我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本能夠獨立完本錢職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很熟知，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的`形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),，高標準的要求自己,。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。另外,，還要廣泛了解全部房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一位合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,，更需要仔細與耐心,。在我的全部工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相干客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌控的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相干,，每說一句話都要為公司負責,，為建立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,，我深感體會不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了支援之手，給了我很多好的建議和幫助,，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)體會和失誤,，避免同一類過失的再次顯現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸管理的客戶工作,，電話拜望、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達方式,，還需有一定的體會。俗語說：“客戶是上帝”,，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理建立好公司形象。

就整體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我中意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改進給了我工作的動力；第二是同事間的友誼關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

總之,，四個月來，我雖然獲得了一點成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí),，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻。

以上就是我今年的工作總結(jié),。