計(jì)劃可以提前規(guī)劃好我們的行動(dòng)步驟,，讓我們更有條理地完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況評(píng)估資源和時(shí)間的可行性,。一個(gè)成功的計(jì)劃范文可以為我們提供思路和靈感，讓我們更好地制定自己的計(jì)劃。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇一

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書學(xué)院名稱：_________________________________專業(yè)班級(jí)：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么,？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然,，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況，對(duì)于女性而言,，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱,。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時(shí)候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾,。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)來領(lǐng)取,。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長(zhǎng)為30cm的正方形，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類似自動(dòng)售賣機(jī),。其中一個(gè)側(cè)臉用來安裝，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼,。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面，我們?cè)谂『猩显O(shè)置了三面顯示屏,?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠(chéng)招廣商山合作,。

這樣一來,，既直接解決了廣大用戶需要應(yīng)急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場(chǎng)進(jìn)行合作，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對(duì)暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫(kù)存進(jìn)行檢測(cè)和添置,。這樣就能避免替換的問題,。

3.市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）。

提示：請(qǐng)說明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的,，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么,？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）,。包括：

1．資料研究，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息,。

2．實(shí)地研究,，例如，對(duì)潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談,、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后,，共享這個(gè)概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側(cè)重于營(yíng)銷方面,，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度,。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多，對(duì)于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助,，認(rèn)可這種營(yíng)銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號(hào),，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告,，從中占取一定量的廣告提成，加快推進(jìn)整體的盈利步伐,，能增進(jìn)更對(duì)利潤(rùn),，把有效利潤(rùn)和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來。

2018年,，中國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì),，產(chǎn)能比2017年增長(zhǎng)38%，2017年,，生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)12.7%,，市場(chǎng)總銷售額達(dá)到662億元，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克,。隨著國(guó)民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高，中國(guó)優(yōu)質(zhì)生活用紙市場(chǎng)快速擴(kuò)張,，但生活用紙的人均消費(fèi)量,，仍低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家,，說明市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí),，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)促銷力度以刺激消費(fèi)量，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國(guó)內(nèi)還沒有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對(duì)紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查來看,，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾,，100%的女性天天用到紙巾,，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒有紙巾,，99%以上的醫(yī)院,、寫字樓、車站,、學(xué)校、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開,，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn),，可以說是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了,，對(duì)于女性來說,，對(duì)衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的，當(dāng)生理期突然到來,，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個(gè)時(shí)候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒,，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾,。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢來獲取,。

那么，這些公眾號(hào)和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì)，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：

說明哪些人群可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況,，比如年齡、職業(yè),、收入狀況,、行為習(xí)慣等。

就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾,，所有人,，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來說,，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多,。那么它的價(jià)格相對(duì)來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè),，收入多少,，都能夠消費(fèi)的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識(shí),，出門沒帶紙沒有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高,，甚至可以不用支付費(fèi)用,。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起。

另一方面,，暖冬的另一個(gè)用戶群體就是廣告商,，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳。廣告商們對(duì)營(yíng)銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場(chǎng)的初期,，廣告商對(duì)廣告位的需求大,，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣,，恰好能滿足廣告商用戶的需求,。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息,，信息,，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一。暖冬可定期分類信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息,。

5.哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說明）（一般不少于500字）？提示：說明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是,，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念,，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢(shì)在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本,，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛的,，尤其像商場(chǎng)這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾,，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，持續(xù)大量吸引人氣人流,。

三,、

助燃營(yíng)銷活動(dòng)，終達(dá)促銷目的營(yíng)銷活動(dòng)缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭,。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營(yíng)銷活動(dòng)的有力道具,，可以很好的活躍活動(dòng)氣氛，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷目的。

四,、模式升級(jí),，消費(fèi)者說好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級(jí)，操作步驟簡(jiǎn)單,，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程,。一機(jī)在手，就可享有,！輕松掃一掃,，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時(shí)尚,、更潮流,、更順心。

五,、廣告可立可移動(dòng),，效應(yīng)一級(jí)棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告，廣告可立可移動(dòng),，更有利于品牌形象的樹立與傳播,。

六、款式多樣,，適應(yīng)多種場(chǎng)景xx紙巾機(jī)為商戶提供掛壁式,、min款、立地式等多種不同款式選擇,，商場(chǎng)和商戶可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店、電影院,、醫(yī)院,、ktv、學(xué)校,、汽車4s店,、房地產(chǎn)售樓部、寫字樓,、花園社區(qū),、火車站、地鐵站,、旅游景區(qū),、各種場(chǎng)景、隨時(shí)隨地，便利就在身邊。

七、與時(shí)勢(shì)接軌,，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年,，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國(guó)家政策支持,，xx順應(yīng)發(fā)展潮流，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召,，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國(guó)家提倡的健康,、環(huán)保、公益,、慈善等相契合,。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求，同時(shí)符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念,，是真正順應(yīng)時(shí)勢(shì)，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于800字）,？提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1．請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色,？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù),，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),。

充分利用暖冬在二維碼營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì),，吸引微信公眾號(hào)粉絲的數(shù)量，設(shè)置專人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v,，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場(chǎng)所,，設(shè)置暖冬小盒,，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實(shí)力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場(chǎng)景和客戶,，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊(cè)。當(dāng)微信公眾號(hào)的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行匯總分類和管理,，提供給客戶和營(yíng)銷部門進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn)。

營(yíng)銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)暖冬代理商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品提供營(yíng)銷推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商，可以使用相關(guān)的品牌形象,。

技術(shù)支持：依托國(guó)內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題。

活動(dòng)支持：運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂上手快，賣點(diǎn)清晰,，針對(duì)性強(qiáng),，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng)。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級(jí)別論壇,是國(guó)際分享經(jīng)濟(jì)投資,、運(yùn)營(yíng)、合作,、人才交流合作平臺(tái),。從狹義來講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源、使用權(quán),、連接,、信息、流動(dòng)性,。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實(shí)現(xiàn)零邊際成本，要解決技術(shù)和制度問題,。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求,，黨的號(hào)召，讓科技改變生活,。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng)，講暖冬小盒鋪到各處,。深入普通大眾的內(nèi)心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬,。之后,，就是和廣告商的洽談，講信息引流,。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,？1．盈利模式2．競(jìng)爭(zhēng)模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏,，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi),，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣,、廣告分成,、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復(fù)雜,，除了總部開發(fā)的廣告,，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關(guān),。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛,，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過10元,，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來的五十分之一，也就是說,，這種漲粉的方式成本極低,。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé)，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號(hào)也愿意買單,。

另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾,，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺(tái)與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè)，泛人群則為1.5元~2元一個(gè),，均按留存后的粉絲來計(jì)算,。積累大量粉絲后，還可以由公眾號(hào)來派發(fā)廣告,。

8.你營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略,。（一般不少于1000字）。

提示：

1．你的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么,？2．你的營(yíng)銷策略是什么,？8.a）說明你營(yíng)銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場(chǎng)情況來看,，暖冬主要利潤(rùn)來源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益,，很多公司包裝多少利潤(rùn)啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸，為了圈代理商而已,。接下來我們重點(diǎn)說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來越受大佬青睞,。從市場(chǎng)分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場(chǎng),，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。

8.b）說明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）。

一方面,；

暖冬采用滲透定價(jià)策略,，以銷售數(shù)量為目標(biāo)，追求一定的銷售量或者說是市場(chǎng)占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策,。市場(chǎng)占有率是暖冬在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場(chǎng)占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

前期不把目光放在利潤(rùn)上面,，以較低利潤(rùn)為代價(jià)換取市場(chǎng)占有率,，當(dāng)暖冬深入人心，這才是暖冬的開始,。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤(rùn),，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時(shí)候,，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時(shí)勢(shì)的參與電商的營(yíng)銷計(jì)劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化,，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量，建立良好的口碑,。

8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）,。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式。這是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張，暖冬經(jīng)過代理商,、批發(fā)商賣給零售商,，再到消費(fèi)者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪,，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方,。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試,，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣機(jī)，他不需要人工一直盯著,，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí)，收集用戶的偏好信息,，可以對(duì)準(zhǔn)用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶的其他痛點(diǎn),，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）,。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流,，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護(hù)客群關(guān)系，化被動(dòng)為主動(dòng),，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn),，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外,，利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)解說員,，向客戶群體說明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品,，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過一次，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會(huì)選擇暖冬。

9,、請(qǐng)列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣,，這是后期都能置換回來,。目前的暖冬有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位,，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大,。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式,。直營(yíng)的利潤(rùn)空間其實(shí)也不少，調(diào)查顯示,，熱門暖冬點(diǎn)位,，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤(rùn)可達(dá)50%,，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬~3萬元不等的價(jià)格購(gòu)買設(shè)備,，自主運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元,，平臺(tái)方的利潤(rùn)至少有1000元。

對(duì)代理商來說,，不需要大投資,，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本,。當(dāng)然,，也可以自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng)，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利,。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開放個(gè)人代理權(quán)限,，個(gè)人代理最低3萬元起，也就是10臺(tái)機(jī)器,，這也就是說,，僅依靠賣硬件設(shè)備每臺(tái)利潤(rùn)就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇二

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容(參考)一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

管理者及其組織;。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷策略;。

銷售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;,。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷策略。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;。

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;,。

(4)價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;,。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇三

公司介紹：______是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝，公仔,，花束,，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情,，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì),。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做,，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)背景,。

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，特別是以旅游業(yè),、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施,、設(shè)備、維修等),、影視,、交通、旅行社,、導(dǎo)游,、紀(jì)念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前,，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多，主要有酒吧,，迪吧,，ktv，電影院,，游樂場(chǎng),，旅游度假，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧),、臺(tái)球、高爾夫球,、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂園(如射擊、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車、熱氣球,、動(dòng)力傘,、射箭、飛鏢等,，鬼屋,，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，我們將以營(yíng)銷為主要手段,，提高公司知名度,，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，diy手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

主要diy產(chǎn)品,。

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作，布藝品,，3d人面公仔,，紙花，樹脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球，花泥畫廊,，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹,。

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾、手機(jī)套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫,、人物畫、隔熱套,、可愛小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、帽子、手套,、胸花,、戒指等等。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,。可以將3d人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點(diǎn).,，而且具有專署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對(duì)人體無任何不適感覺及不良作用,，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵,、可愛的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì)變得難以想象的精致,。在此過程中,，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球,，為朋友,、為家人、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物,。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估,。

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等，他們的成功,，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁,。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場(chǎng)前景良好。

第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析,。

宏觀環(huán)境分析,。

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)將來可能達(dá)到十六億,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨,。

國(guó)家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng),。北京,、上海、浙江,、廣東,、云南、重慶、四川,、河南,、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長(zhǎng)速度,。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費(fèi)群體定位及分析,。

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60%)。

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購(gòu)買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的15%),。

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

購(gòu)買分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,，家長(zhǎng)支持購(gòu)買,。

上班族(約占消費(fèi)人群的20%)。

心理分析：獵奇,，為了放松身心,，人際交往的需要。

購(gòu)買分析：贈(zèng)送親友,，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的4%)。

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的1%),。

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額,。

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng),，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來,，市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來看，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店,。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng),。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國(guó)本行業(yè)的第一。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹碓娇粗卦诰裆系奶找鼻椴佟iy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎,、獨(dú)特，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

打開互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(diy手工坊)。

按diy手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)diy手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小,。

(3)尚無diy手工作坊的中小型城市。無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

酒吧、網(wǎng)吧,、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)。

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足,。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷,。

目標(biāo)市場(chǎng)。

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng),。

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng),。

長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)。

品牌,。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象,，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),，注冊(cè)品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名,，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品,。

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷售渠道。

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);,。

1,、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3,、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合,，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店,。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu),、加盟,。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù),，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大,，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場(chǎng),，餐廳,，游樂場(chǎng)等場(chǎng)所,，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式,，利潤(rùn)共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略。

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品,，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券,。提高公司人氣,。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員,，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員,，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略,。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告,，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章投資分析。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn),。

我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景,，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大,，風(fēng)險(xiǎn)較小,。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn),。

總體的資金需求,。

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元,，可分三期投入,，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本,，同時(shí)增資擴(kuò)股,，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低,，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無長(zhǎng)期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃,，由會(huì)計(jì)人員審合,，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估,。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國(guó)際通用行式,，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略,。

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng),，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章財(cái)務(wù)分析,。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。

投資估算,。

店鋪面積：120平方米,。

店鋪?zhàn)饨穑?,000元。

裝修費(fèi)用：8,000元,。

應(yīng)付工資：9,600—12,000元,。

成本價(jià)格：9,000元。

流動(dòng)資金：20,000元。

成本估算(月計(jì)),。

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計(jì))。

為方便計(jì)算成本,，產(chǎn)品按件計(jì)算成本,，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高,，顧客較少,，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng),。

第八章管理體系,。

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖,。

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理,，分別管理營(yíng)銷部,、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部,。其中營(yíng)銷副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷組組長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查,、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃,。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控,、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn),，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì),。

作為新潮流的引領(lǐng)者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng),，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念,，并通過行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持,，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助,。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù),，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊,。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新,，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì),，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此,，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工diy作品,、因此,，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì),。

資金問題：巧婦難為無米之炊,。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路,，多渠道融資，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資,、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施戰(zhàn)略投資,。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人,。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前,，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇,。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂,。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊,。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,，做到獎(jiǎng)懲分明。

第十章風(fēng)險(xiǎn)資本退出,。

撤出方式,。

1.重組出賣公司。

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益,。此外,，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算,，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5—6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià),。

2.剩余利潤(rùn)分紅。

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配,，平均分配比例3.4%，五年分配股利,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇四

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__,，經(jīng)營(yíng)范圍為小糕點(diǎn)，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類，糖水類,，羹(露)類,，粥類，果汁類,，調(diào)味乳制品類,，布丁類，藥膳滋補(bǔ)燉品類,，涼茶類,，龜苓膏類,，中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等.

經(jīng)營(yíng)宗旨。

甜美,，健康,，時(shí)尚.

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,。

市場(chǎng)介紹,。

__市__區(qū)是__市一個(gè)新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風(fēng)景區(qū)，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施,，配套設(shè)施逐漸完善，居民和流動(dòng)人口基數(shù)和消費(fèi)水平達(dá)到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng),，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白.

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營(yíng)一定品種的甜品，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全,，經(jīng)營(yíng)不專業(yè)，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個(gè)項(xiàng)目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者心中已形成的品牌依賴,，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場(chǎng)的混亂，給我們大來了一線曙光,，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析,，我們可以對(duì)這塊較為混亂的市場(chǎng)進(jìn)行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng).用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我.

目標(biāo)顧客,。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤.事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費(fèi)者越來越理智.所以__的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營(yíng).

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色,。

原料專業(yè),，放心更多。

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在__店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí).從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多,。

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個(gè)年齡層次，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多,。

__經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,，涼茶類,，龜苓膏類.價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分，藥膳滋補(bǔ)功效,，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范，滿意更多,。

__員工分為管理,，甜品加工制作，點(diǎn)餐收銀,，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理.

四,、選址分析。

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路,，__區(qū)人民政府對(duì)面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費(fèi)水平較高和休閑消費(fèi)較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購(gòu)物中心,，__超市，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局,，中國(guó)銀行，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心,，__海軍電子工程學(xué)院,，__高級(jí)中學(xué),，__三中，__實(shí)驗(yàn)小學(xué)等十余所教育機(jī)構(gòu)環(huán)繞周邊,，長(zhǎng)江三橋,，過江隧道及鼓珍線，601,，602,，603，611路,，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn)，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴(kuò)散的完善交通網(wǎng).

五,、人事與管理,。

人事。

__每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想.我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想.重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果.

管理理念,。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.

(5)公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

管理隊(duì)伍。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇五

憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%,。與全球戶外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)財(cái)產(chǎn)還處于興起階段，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間相對(duì)較大,。

2.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之二：投資收益看好,。

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,，有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的,，戶外旅游用品的易耗性較大,，主顧多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此,，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)資本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之三：入行門檻不高。

開戶外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于相同,，就能開張迎客。開這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高,，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的主顧多數(shù)多是年輕人,，因此選在大中專院校四周可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才方才興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這局部年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引主顧，而無需投入太多的廣告用度,。

1.需求剖析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群觀察顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡組成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入,、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn),，這局部人群對(duì)付這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方法更輕易接受,，戶外運(yùn)動(dòng)自己所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)預(yù)計(jì)，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元,，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來越多的加入者,。2004年冬季,，國(guó)內(nèi)加入戶外運(yùn)動(dòng)的人次已逾越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很守舊。

北京的戶外用品店有大巨細(xì)小三四十家,。全球戶外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段，而憑據(jù)目前的勢(shì)頭,，北京的戶外用品店成長(zhǎng)到一百多家應(yīng)該不可題目,。就目前整個(gè)財(cái)產(chǎn)鏈而言，分為裝備市場(chǎng),、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢辦事市場(chǎng)等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾局部,。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代辦,、零售店等幾個(gè)局部組成，在銷售額的組成上,，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因，據(jù)我剖析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的進(jìn)取,，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r,。加入戶外活動(dòng)，熬煉了身體對(duì)自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感觸身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的松開和調(diào)理的方法。

3.加入戶外活動(dòng)可以熟悉很多各個(gè)階層的人，大眾在一種毫無利益的關(guān)系下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對(duì)付目前社會(huì)來說,，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感觸,。而戶外這兩個(gè)字,，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對(duì)付很多只身貴族來說,，加入戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.加入難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種充裕,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.加入戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的松開,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路上漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和成長(zhǎng)遠(yuǎn)景。

2.市場(chǎng)調(diào)研：

憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)財(cái)產(chǎn)還處于興起和起步階段,，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間很大。

而目前在我國(guó),，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)多數(shù)會(huì),，一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，基礎(chǔ)無法滿足社會(huì)巨大的需求和提供短缺的矛盾,。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家罷了,，看他們的營(yíng)業(yè)額，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物,，他們都說本地戶外用品店主西太少,，基礎(chǔ)無法滿足他們對(duì)商品的追求。巨大的市場(chǎng)空缺和潛伏的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可預(yù)計(jì)的遠(yuǎn)景和市場(chǎng)價(jià)值,?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店成長(zhǎng)空間還是相對(duì)較大的,。

3.竟?fàn)幤饰觯?/p>

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個(gè)配合的特點(diǎn),，就是種類和品牌太少,，貨物不全，并且價(jià)格普遍偏高,，檔次崎嶇不明確,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜Α＜偃缒荛_一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀,。

4.市場(chǎng)定位：

經(jīng)過對(duì)其他同行戶外用品店的主顧觀察情況看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),，并且玩起來相對(duì)付其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會(huì)樂意消費(fèi),。

專業(yè)人士：一般都有很充裕的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，假如某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上辦事上乘,，質(zhì)量包管,，價(jià)錢剛正，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體,。并且假如能留得住這些主顧,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛伏的市場(chǎng)價(jià)值,。所以,，一個(gè)戶外用品店假如要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外打扮、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、爬山攀巖、防護(hù)藥品,、東西/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。憑據(jù)戶外用品的耐用水平來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)目不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)目上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此主顧在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比擬和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。觀察發(fā)覺，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代辦經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品,，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合遠(yuǎn)程潑涉的旅行,，好比去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中遠(yuǎn)程(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。

選擇背包一定要留意防水,、耐磨,，長(zhǎng)期性好,，掛夠充裕，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)理,，配件要結(jié)實(shí),，好比多耐福，nifco扣,，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory、mountainsmith等,。

腰包必不可少,，可預(yù)備了3款。

2.帳篷,。要預(yù)備以下幾款：普通帳篷,。

(1)單層雙人，適合郊露營(yíng),，適合春夏秋冬季,。

(2)雙層雙人、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外,，森林露營(yíng)四季適合.也要預(yù)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,，是否備貨。

3.睡袋,。

按季節(jié)分,，夏季可預(yù)備10℃以上信封型睡袋，年齡季則預(yù)備5-10,，0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右，主要是中空棉的填充物,，也有品級(jí)之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰。中空棉100-200元左右,，較輕便,。面料和里布差別也影響價(jià)格,。冬季則預(yù)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言，以上種種溫度下的睡袋都應(yīng)有所預(yù)備由于夏季有可能去爬雪山,。

4.爬山鞋,。

不管是爬山還是森林穿越，都有要求高邦的爬山鞋,，最好是防水透氣的gore-tex面料,，國(guó)內(nèi)專業(yè)的爬山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無,，但不管怎樣都務(wù)必預(yù)備十雙以上種種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的爬山鞋，還要預(yù)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.打扮。

6.攀登裝備,。

好比爬山扣,、安定帶、上升器,、下降器,、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)爬山者才用得著,，試想一下都市有幾多這樣的人,，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了,，所種種型號(hào)都預(yù)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有須要的。

7.露營(yíng)裝備,。

(1),、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款,，入口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.入口的pezit2款，國(guó)產(chǎn)的20元左右2款,。

(3),、氣爐.韓國(guó)的2款。

(4),、氣燈.韓國(guó)的一款,。

(5)、套具套裝,。2人,、4人，6人用各一款,。

8.其它裝備,。

(1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款,。

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款。

(3),、防潮墊2款,。

(4)、開山斧和東西鏟,。

(5),、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者,、探險(xiǎn)家,、攀登家、冠軍,、小冠軍,、準(zhǔn)則等。

(6),、zppo尖機(jī)5款以上,。

可選:。

(1),、不銹鋼酒壺5款,。

(2)、防水夜光戶外型腕表3款。

(3),、望遠(yuǎn)鏡3款,。

(4)、彈弓2款,。

(5),、一般的戶外打扮有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì),，防紫外線鏡片)。

(7),、其他戶外用品等。

9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志,、野外生存等書籍,。

戶外用品店。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商,，具體細(xì)節(jié)可拜見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代辦方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí),，由于戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代辦國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始,，走普通化模式，即賣別人以為好賣的東西,，以便迅速入門和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)效果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色,，也比較受歡迎,。

4.假如有一定基礎(chǔ)了可以代辦一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便進(jìn)取竟?fàn)帉?shí)力和利益,。

1.公司精神：誠(chéng)信,，敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，搏斗,。

2.經(jīng)營(yíng)理念：主顧就是上帝。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間實(shí)驗(yàn)差別的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),，探索適合自己成長(zhǎng)的門路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)勞動(dòng)。用二年時(shí)間順利穩(wěn)固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并開端做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做資本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店,。

4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，專業(yè)辦事。

5.營(yíng)銷計(jì)謀,。

產(chǎn)品計(jì)謀：質(zhì)量第一,，辦事為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主,。

價(jià)格計(jì)謀：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷計(jì)謀：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部,。

促銷計(jì)謀：vip會(huì)員，俱樂部會(huì)員,，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的穩(wěn)定消費(fèi)群,。

戶外用品店,。

6.營(yíng)銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵。

戶外用品小店的.主顧大多都是旅游喜好者,，要想吸引主顧,，除了辦事周到外，組織一些活動(dòng)也非常有須要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游喜好者加入,，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢辦事,，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃,、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要,。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多接納平價(jià)計(jì)謀，因此,，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州,、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家,。由于地區(qū)偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能夠代銷,，因此備貨資本較高,，一般需要10萬元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn),。

3.宣傳推廣少不了。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量接納高科技,，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品，大猛進(jìn)取戶外活動(dòng)的安定性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品,、新消費(fèi)理念需要通過連續(xù)的先容、推廣,，才華被更多人認(rèn)可和接受,。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)局部舉辦攀巖,、群眾性爬山等活動(dòng),，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。

4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向,。

戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的主顧資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向,。北京，廣州地區(qū)有不少著名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方法茁壯成長(zhǎng)起來的,。

5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排。

小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少,。這時(shí)候，小店沒關(guān)系組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng),、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣,。對(duì)付喜好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,，沒關(guān)系伺機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門旅游,，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得。

6.營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1.要對(duì)戶外活動(dòng)感喜好,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金,。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資資本,。一般戶外用品的主顧,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),，連續(xù)擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外喜好者做合作者,，意味著覓到了一批潛伏消費(fèi)群。最重要的是,，假如經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解,，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它,，店很難成長(zhǎng)下去。與合作者保留良好的關(guān)系,，年終按入股比例分派利潤(rùn),。認(rèn)真日常經(jīng)營(yíng)治理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取人為,。戶外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名伙計(jì)。

2.可以代辦戶外產(chǎn)品品牌,。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)喜好者的青睞,。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代辦費(fèi)高,，進(jìn)貨渠道紛亂,，因此進(jìn)貨資本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然方才起步,，但成長(zhǎng)很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代辦某個(gè)產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨資本。

3.剛正安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外打扮,、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食、水具,、爬山攀巖,、防護(hù)藥品、東西/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等。憑據(jù)戶外用品的耐用水平來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可恒久的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)目不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)目上有所儲(chǔ)備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此主顧在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比擬和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。觀察發(fā)覺，戶外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低治理資本,。

通過專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨治理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)治理的勞動(dòng)量,，從而降低治理資本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示,，低于一定命目就要去進(jìn)一些貨,。可憑據(jù)銷售情況考慮訂貨,，也可憑據(jù)各個(gè)差別渠道相同商品的價(jià)格,，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制資本,，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)。

觀察發(fā)覺,，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息通告在網(wǎng)絡(luò)上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站,。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù),。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量,。

目前國(guó)內(nèi)很多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和成長(zhǎng)戶外運(yùn)動(dòng),，然后發(fā)動(dòng)店里商品的銷售,。由商店來定期組織爬山、攀巖,、野營(yíng),、探洞,、漂流、溯溪,、探險(xiǎn),、游泳等種種戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂,，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等,。通過恒久的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng),，加入者會(huì)越來越多,，同時(shí)也形成了一批穩(wěn)定消費(fèi)者。

7.會(huì)員制是一種趨勢(shì),。

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部接納會(huì)員制,，分普通會(huì)員和vip會(huì)員。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元,。加入活動(dòng)或是購(gòu)買物品到達(dá)500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來加入聚會(huì),、上網(wǎng),、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢,。vip會(huì)員購(gòu)買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說,，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人,，普通會(huì)員成長(zhǎng)到510人。

8.要有自己的戶外俱樂部,。

建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的,。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制,，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員加入戶外活動(dòng)。雖然,，戶外活動(dòng)應(yīng)該是充裕多彩的,，這樣才可以包管你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且樂意加入你組織的活動(dòng)。

與此同時(shí),，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，配合享受資源,。舉個(gè)例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以包管買到最優(yōu)惠的打折票價(jià),。同樣，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館,，這樣每次出去的時(shí)候可以包管住到便宜并且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部，其基礎(chǔ)目的就是要成長(zhǎng)和擴(kuò)大自己的會(huì)員,，通過種種形式多采的活動(dòng),，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部四周。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和停車是否方便,，可以選在次貿(mào)易地段,，租金比人流量極大的黃金貿(mào)易區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,，假如租金便宜,，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期通告出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)合,。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公事員，至公司的白領(lǐng),，要在這樣的相對(duì)集中的地方開店,，靠近貿(mào)易區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近貿(mào)易中心,，而不能夠在貿(mào)易中心,。

2.改革裝璜:1.裝修，也沒有須要太追求豪華,，只要能夠相符戶外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以,。雖然裝修要有新意，這樣才會(huì)讓主顧感觸舒服,，并且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人先容怎么扎帳篷等常識(shí)。雖然,，戶外店還是要些相符自己特色的掩飾,，好比說有一幅大照片,，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人,，實(shí)在很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去,，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi),，對(duì)這些往往看的很重要,。所以，這是一個(gè)很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單,，自然,，大方。有自己的奇特的品格,。

3.勞動(dòng)預(yù)備：

1.要治理正當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)局部協(xié)調(diào)好，免的以后碰到不可預(yù)知的麻煩,。

2.要富裕預(yù)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。

3.要有一份完整和一份合作合同,。

4.團(tuán)隊(duì)需保留到目標(biāo)一致,。

4.公司開張：

1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。

2.請(qǐng)專業(yè)慶典公司操做,，留意一定要搞的有點(diǎn)特另外文化氣氛,。

3.宴請(qǐng)同行和所有援助的人們。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇六

在現(xiàn)如今社會(huì),，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,，古人云：千里之行，始于足下,！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一,，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時(shí)享受放松,，所以，選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買一雙鞋,，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的,！

我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷售，原因有三：第一,，我是福建莆田人,，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作,，貨源我可以得到保證,；第二，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎,；第三,，耐克品牌名氣大，知名度高,。所以,，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌。

（1）店名,。

風(fēng)宇時(shí)尚,。

（2）主打商品。

耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，跑鞋,，板鞋。

（3）營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

7:30——23:00,。

（4）目標(biāo)客戶。

12歲——35歲,。

（5）店面裝修,。

采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店。

（6）物流人員,。

待定,。

（7）廣告宣傳。

論壇宣傳,，人脈宣傳,。

（8）物流公司。

申通快遞,。

（9）投入資金,。

5000元。

營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店,，物流會(huì)有專職負(fù)責(zé),，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣，對(duì)于開店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話,，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告,。

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20xx元的話，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手,，初步估計(jì)組建工作室，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇七

??展覽館分兩部分：a是垃圾展館,，b是垃圾藝術(shù)展館。

??a展館分五個(gè)小區(qū),，展出的垃圾污染指數(shù)依次上升,，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料,，飲料瓶,，塑料袋……垃圾堆山、垃圾掛樹,、垃圾下河……讓參觀者切身實(shí)地感受到環(huán)境污染的岌岌可危,、環(huán)境保護(hù)的刻不容緩。

??如何再現(xiàn)垃圾呢,？

??一,、通過塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場(chǎng),；

??二,、展示圖片、播放影頻,、公布數(shù)據(jù),；

??三、收集各污染地人們的心情語錄,，側(cè)面展現(xiàn)出垃圾的危害,。

??b展館共分三個(gè)小分區(qū),。第一區(qū),，我們會(huì)將廣泛搜集來的用垃圾制作成的工藝美術(shù)品展示給大家。毛線頭變涼鞋,？破布屑變芭比娃娃？碎塑料變玩具,？……第二區(qū),，我們會(huì)為游覽者提供一些垃圾,，供他們自由發(fā)揮、用垃圾創(chuàng)作工藝,。第三區(qū),，我們會(huì)向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術(shù)品，相信廣大參觀者會(huì)喜歡,。

??怎樣搜集垃圾藝術(shù)品呢,？

??二,、與民間藝術(shù)家聯(lián)系,，從他們那里得到更有藝術(shù)價(jià)值的“垃圾”；

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇八

??1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè),。

??2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹,。

??批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):。

??批準(zhǔn)時(shí)間:,。

??文件編號(hào):,。

??3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。

??4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇九

在__市__區(qū)建立首家專業(yè)甜品店__，經(jīng)營(yíng)范圍為小糕點(diǎn),，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類,，沙冰刨冰類，糖水類，羹（露）類,，粥類，果汁類,，調(diào)味乳制品類,，布丁類，藥膳滋補(bǔ)燉品類,，涼茶類,，龜苓膏類，中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等.

經(jīng)營(yíng)宗旨,。

甜美,，健康,，時(shí)尚.

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,。

市場(chǎng)介紹,。

__市__區(qū)是__市一個(gè)新興現(xiàn)代化新市區(qū)，知名的旅游風(fēng)景區(qū),，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃，__縣,，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施，配套設(shè)施逐漸完善,，居民和流動(dòng)人口基數(shù)和消費(fèi)水平達(dá)到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白.

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營(yíng)一定品種的甜品,，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全，經(jīng)營(yíng)不專業(yè),，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個(gè)項(xiàng)目上沒有能夠形成一種系統(tǒng)的,，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者心中已形成的品牌依賴，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場(chǎng)的混亂,，給我們大來了一線曙光,，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過分析，我們可以對(duì)這塊較為混亂的市場(chǎng)進(jìn)行洗滌整合工作專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng).用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我,，買我.

目標(biāo)顧客,。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤.事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男性也喜愛甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費(fèi)者越來越理智.所以__的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份,，各品味,，各年齡層次的顧客，大眾經(jīng)營(yíng).

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色,。

原料專業(yè)，放心更多,。

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在__店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí).從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺.

品種豐富,，選擇更多。

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個(gè)年齡層次,，各類品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選.

營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多,。

__經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類，涼茶類,，龜苓膏類.價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,，藥膳滋補(bǔ)功效，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量,，有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多。

__員工分為管理,，甜品加工制作,，點(diǎn)餐收銀，店堂清潔四類.分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù).員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理.

四,、選址分析,。

__首家門店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路，__區(qū)人民政府對(duì)面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費(fèi)水平較高和休閑消費(fèi)較密集的地區(qū).周圍沒有同類門店購(gòu)物中心,，__超市，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局,，中國(guó)銀行,，工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行,，交通銀行，__區(qū)中醫(yī)院,，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善,，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū)，__職教中心,，__海軍電子工程學(xué)院,，__高級(jí)中學(xué)，__三中,，__實(shí)驗(yàn)小學(xué)等十余所教育機(jī)構(gòu)環(huán)繞周邊,，長(zhǎng)江三橋，過江隧道及鼓珍線,，601,，602，603,，611路,，江漢線公交線路，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴(kuò)散的完善交通網(wǎng).

五,、人事與管理。

人事,。

__每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想.我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想.重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果.

管理理念,。

（1）尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。

（2）下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).

（3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.

（4）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.

（5）公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

管理隊(duì)伍。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營(yíng)各種早餐,、中餐、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族、學(xué)生早上時(shí)間緊,，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時(shí)間緊的問題,，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味,，以及生活?xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點(diǎn)做起,，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式,。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題,。

目前,，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，要想打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。

4.市場(chǎng)策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購(gòu)是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。

5,、人事計(jì)劃

本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。同時(shí),，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

a,、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

b,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

6,、銷售計(jì)劃

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券,。每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

快餐業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞,、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也不示弱,。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下,，實(shí)施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)萬元營(yíng)業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬元

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問題，例如,，銷售業(yè)績(jī)下滑,，顧客回頭率不高等等,。只要我們找到問題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本,，問題最終會(huì)得以解決。

不僅是利潤(rùn),，更是服務(wù),。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會(huì)本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下,，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。 食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所,。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無害，保持清潔,，防止食品污染,。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具。用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無害,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十一

嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的裝修市場(chǎng),，去除所有的商品交易,、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié)，將特賣的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，通過特賣,，實(shí)現(xiàn)對(duì)線下商家店鋪的引流，不僅可以薄利多銷,，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)附加消費(fèi),，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,，也可以出在豬身上,，讓牛去買單的局面,，讓整個(gè)建材家居市場(chǎng)變成利益共享的“超市效應(yīng)”，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的商場(chǎng)和市場(chǎng)形成利益沖擊,，相反嗨木特賣商場(chǎng)還會(huì)變成商場(chǎng)對(duì)外宣傳的窗口,，對(duì)于消費(fèi)者而言確實(shí)買到了逞心如意、質(zhì)量上乘,、價(jià)格低廉的商品,，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

通過線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷商簽訂協(xié)議的方式,，確定售賣單品的折扣比例,，傭金比例，和質(zhì)量保證,，商家推薦爆款熱賣的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)）,，然后通過嗨木后臺(tái)審核，即可上傳該商品到嗨木的前端,，嗨木商場(chǎng)會(huì)在pc和移動(dòng)端同時(shí)上線,，同城客戶可以快速瀏覽到該商品的信息，處于對(duì)商品質(zhì)量的把控,，客戶會(huì)在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗(yàn),，查看商品的詳細(xì)情況，如果滿意,，即可下單,，同時(shí)因?yàn)槭菃纹返奶刭u，建材和家居一般都會(huì)有配套商品,，客戶可以自由選配,，下單后，客戶只需在家等待,，嗨木會(huì)通過短信通知客戶所選購(gòu)商品的所有信息和配送情況,。同城物流會(huì)當(dāng)日必達(dá)，如果出現(xiàn)退換貨等問題,，用戶資金完全委托第三方擔(dān)保交易,，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題,，嗨木會(huì)全額無條件退款。

嗨木預(yù)約設(shè)計(jì),，嗨木會(huì)收集全國(guó)知名設(shè)計(jì)師,，并通過嗨木認(rèn)證，客戶可以預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù),，同樣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)也通過特賣的方式線上特賣，將設(shè)計(jì)師通過設(shè)計(jì)風(fēng)格分類認(rèn)證,，在一個(gè)特賣周期內(nèi),，該設(shè)計(jì)師之特賣該種風(fēng)格作品，為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,，特賣數(shù)量有限,，這樣可以保證客戶選擇適合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,，不會(huì)在一定工作日內(nèi)，思路在不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間徘徊,，可以專注與一種風(fēng)格,，進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和難度,。

同時(shí),，嗨木還有智能參考報(bào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)地區(qū)差異,，不同城市會(huì)有不同的參考報(bào)價(jià)參數(shù),，供客戶借鑒。同城施工隊(duì)：囊括本地優(yōu)秀的施工公司,、施工游擊隊(duì),，通過客戶評(píng)價(jià)嗨木可以認(rèn)證不同等級(jí)，不同層次的施工團(tuán)體,，供客戶選擇,；同城監(jiān)理服務(wù)：認(rèn)證一批有經(jīng)驗(yàn)的施工監(jiān)理人，對(duì)客戶的裝修過程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)理施工,，同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片,，讓裝修不留死角；論壇版塊:分塊,，分區(qū)域論壇版塊,，可以普及裝修常識(shí)，曝光裝修內(nèi)幕,，交流裝修心得,。

2.市場(chǎng)分析,。

嗨木以建材和家具為切入口和主要針對(duì)性目標(biāo)銷售主體，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣,，滿足客戶對(duì)該類商品的體驗(yàn)需求,。家，對(duì)于每一個(gè)人而言有著不可比擬的分量,，安居樂業(yè),，裝修和添置家具，進(jìn)而打造一個(gè)誠(chéng)心的家,，也是每一個(gè)人內(nèi)心的渴望,。以一個(gè)擁有50萬人口的三線城市為例，有10萬個(gè)家庭,，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次,，以裝修平均數(shù)額計(jì)算，每戶裝修大概控制在12萬左右,，這樣一個(gè)城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬*12萬=1800億,，平均到1年，也就是600億,，所以建材和家具市場(chǎng)的體量是非常龐大的,，這種龐大的市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者而言又是一種剛性需求。

目前市場(chǎng)主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,，這種模式占有總市場(chǎng)的98%,，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式,，也取得了一定的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額,，但總不能占據(jù)為主流，主要有以下原因：

2.1,、傳統(tǒng)電商在和線下市場(chǎng)搶生意,，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢(shì)。

2.2,、建材和家具是一種重體驗(yàn),、定制性較強(qiáng)的商品，無法脫離線下的服務(wù),。

2.3,、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分，買個(gè)馬桶不會(huì)安裝,，放在家里也不會(huì)變成一個(gè)藝術(shù)品,。

嗨木模式，解決了客戶對(duì)于低廉高品的需求，幫助商家找到定向流量,，實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏,。只有滿足供需雙方，才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提,。

3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介,。

3.1特賣（整合本地眾多商家品牌）。

通過特賣,，實(shí)現(xiàn)特賣商品的薄利多銷,，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率和影響力。

3.2為體驗(yàn)店引流,，“超市效應(yīng)”

通過特賣,，引流到店，引發(fā)附帶消費(fèi),，利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化,，真正使得商家利益最大化,。

3.3購(gòu)物導(dǎo)航,。

方便客戶及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)體驗(yàn)店，節(jié)省時(shí)間,，增加體驗(yàn)度,。

3.4線上預(yù)約設(shè)計(jì)。

整合全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的資源,，打通信息壁壘,，讓客戶享受高品低價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù)，讓設(shè)計(jì)師找到合適自己的目標(biāo)客戶,。

3.5智能報(bào)價(jià),。

為客戶提供參考指導(dǎo)價(jià)格，避免不必要的報(bào)價(jià)和重復(fù)選項(xiàng),。（此功能在二期開發(fā)階段將全面的細(xì)化）,。

3.6移動(dòng)端和pc端聯(lián)動(dòng)。

移動(dòng)端包括：手機(jī)網(wǎng)頁(yè),、微信公眾平臺(tái),、app，移動(dòng)端和pc端結(jié)合極大的方便了用戶及時(shí)準(zhǔn)確的掌握商品信息,，便于購(gòu)買和體驗(yàn),。

3.7同城施工、監(jiān)理,、安裝工服務(wù),。

線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分，同城施工隊(duì)、監(jiān)理,、安裝工方便客戶及時(shí)找到適合自己的施工隊(duì)伍,，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘I(yè)的人士監(jiān)督工程、提供裝修指導(dǎo)時(shí),，同城監(jiān)理完全可以解決,。安裝工更是貼心，方便家庭在日常生活中的零修細(xì)補(bǔ),。

3.8論壇,，用戶互動(dòng)模式。

論壇功能,，方便同城用戶分區(qū)塊討論和交流心得,，曝光裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，供同城用戶參考,。

4.利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析,。

在前面算過一個(gè)50萬人口的三線城市，平均每年的裝修總量在600億,，品牌化商品大概有其中的三分之二,，也就是400個(gè)億的總量，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場(chǎng)的1%,，也就是400億*1%=4億,，平臺(tái)提取商品銷售額的5%作為傭金，傭金總額為4億*5%=萬,。

以上測(cè)算,，只是一種純理論的結(jié)果，不能作為真實(shí)依據(jù)存在,，但也具有一定的參考價(jià)值,。

5.投資和推廣。

公司前期計(jì)劃在全國(guó)做3到5家城市試點(diǎn),，探索和積累適合自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法,，培養(yǎng)人才，為全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ),。公司計(jì)劃投資500萬做前期市場(chǎng)的鋪墊,，試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行，各個(gè)加盟商以高度的責(zé)任心,，在樹立嗨木品牌意識(shí)的前提下,，自助靈活的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，加盟商自負(fù)盈虧,，公司不收取任何費(fèi)用,，公司作為技術(shù)支撐保證平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)的需求的及時(shí)更新,，為加盟商輸送人力資源，配合加盟商運(yùn)營(yíng)和推廣市場(chǎng),，最后奠定適合嗨木自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法,。

6.融資方案及投資報(bào)酬。

公司采用股權(quán)融資的方式,，一期計(jì)劃融資500萬人民幣,，以貨幣投資為主，用于試點(diǎn)城市的推廣和運(yùn)營(yíng),，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求,，另行協(xié)商.

試點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)三年后，以100萬人口的中型城市為例,，年實(shí)現(xiàn)傭金收益在4000萬,，扣除銀行等金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)用4億*5%*1%=20萬，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)推廣維護(hù)費(fèi)用占到傭金收益的60%,，也就是4000萬*60%=2400萬,，扣除稅收10%*4000萬=400萬，最終實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4000萬—20萬—2400萬—400萬=1180萬,。

7．項(xiàng)目的提出原因與背景,。

7.1項(xiàng)目的提出原因。

電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)化商務(wù)活動(dòng),，作為體量龐大,、銷售網(wǎng)絡(luò)盤根錯(cuò)節(jié)的建材家居,，無法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化,，究其原因，一是利益鏈條復(fù)雜,，層層剝皮,，電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，很大程度損害了線下所有的參與方,；二是體量龐大的建材家居無法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗(yàn)店,，而規(guī)模小、種類單調(diào)的體驗(yàn)店又無法滿足用戶的需求,；三是建材家居售后服務(wù)跟不上,，很多電子商務(wù)受到物流、安裝,、維修,、保養(yǎng)等一系類問題的困擾，無法給消費(fèi)者一個(gè)滿意的交代,；四是建材家居是一個(gè)重在體驗(yàn)的商品單位,，無體驗(yàn)即無交易。

7.2項(xiàng)目環(huán)境背景。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看,，規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年銷售額為1.28萬億元,，同比增長(zhǎng)16.4%，這與建材家居賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張有關(guān),。受國(guó)家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購(gòu)限貸政策影響,，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售總額為1.25萬億，同比下降2.46%,。伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖,，家居建材賣場(chǎng)全年累計(jì)銷售額為12481億元，同比上升0.11%,。

同時(shí),，建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了40709億元。線下體驗(yàn),、交貨,，線上交易的o2o模式已成為最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。o2o模式是以線上為交易完結(jié),，線下物流服務(wù),、體驗(yàn)、交付,，再回到線上點(diǎn)評(píng),、分享達(dá)成閉環(huán)，這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,，潛力巨大,。

因此o2o建材家居平臺(tái)項(xiàng)目在未來的發(fā)展中必將騰飛而起。

8．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。

中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大,，地域足夠差異化，目前國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn),。在這個(gè)低頻高值的行業(yè)，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造,，目前國(guó)內(nèi)家裝o2o五類模式和嗨木對(duì)比,。

8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計(jì)。

以設(shè)計(jì)軟件這個(gè)入口去切家裝市場(chǎng)的玩家太多,，從最開始的做72home的廣州圓方軟件開始以裝修設(shè)計(jì)軟件切入裝修市場(chǎng)到后來的72xuan,，美家達(dá)人（在線效果圖設(shè)計(jì)網(wǎng)），我家我設(shè)計(jì)（圓方軟件與尚品宅配合作）,，拖拖我的家,，91家居設(shè)計(jì)軟件,，以至于最近剛起來的酷家樂。

實(shí)踐證明,，這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙,，很多從業(yè)者從最開始的興奮狂熱到最后消費(fèi)者的不買賬，仍有很多從業(yè)者沒有想清楚原因,。其實(shí),，回歸去認(rèn)識(shí)真正的設(shè)計(jì)師（這里的設(shè)計(jì)師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)sales）這個(gè)職位到底是做什么的就明白了，真正的設(shè)計(jì)師需要提供給業(yè)主戶型整體平面圖,，水電改造圖,，設(shè)計(jì)效果圖，施工尺寸圖等,，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作,。試想，一個(gè)只能提供設(shè)計(jì)效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計(jì)難題,。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息,，而沒有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚。畢竟,，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)服務(wù)工作,。

8.2.線下集采團(tuán)購(gòu)會(huì)。

這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),，一起裝修網(wǎng),，城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，家家戶戶網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟,，團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞最開始也就起于這種形式（不是的那場(chǎng)吃喝玩樂團(tuán)購(gòu)）,，到目前為止，這種形式依然如火如荼,，基本方式就是通過sem,，電話營(yíng)銷,，買門票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，利用現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)營(yíng)銷促單。這種形式最大的賣點(diǎn)就是一站式現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),，需要的功底在于線場(chǎng)活動(dòng)砍價(jià)師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把控,。然而最大的問題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒有充分的信任基礎(chǔ)，造成高比例的退訂和資源浪費(fèi),。

8.3.裝修論壇,。

這里面比較出名的就是當(dāng)年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大，由于裝修的剛需和高利潤(rùn),，其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊,，也是地方論壇主要利潤(rùn)來源的版塊之一,。籬笆網(wǎng)當(dāng)年很好的解決了買賣雙方的信息不對(duì)稱和信任問題并實(shí)現(xiàn)了異地復(fù)制,，籬笆網(wǎng)一度開始為行業(yè)制定一些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，于達(dá)到頂峰。后由于轉(zhuǎn)型自采銷電商模式失敗,，目前已成為滬上地方社區(qū),。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區(qū)管理，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團(tuán)購(gòu)廣告的家園,。很多地方社區(qū)也沒有對(duì)該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化,。

8.4.裝修招標(biāo)模式。

這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,，區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對(duì)象只是裝修公司,，包括六裝網(wǎng)，愛裝網(wǎng),，裝一網(wǎng),，hellozx，土撥鼠,，土巴兔等,，模式內(nèi)核是通過外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標(biāo)信息然后賣給多家裝修公司，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù),。這種裝修公司接單前臺(tái)的模式無法真正對(duì)行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用,。

8.5.類houzz模式。

houzz模式在美國(guó)的火熱也導(dǎo)致了中國(guó)人的信心膨脹,，出現(xiàn)了一批類似網(wǎng)站,，比如住趣，谷居,，酷家樂,，搜狐品格等，大多數(shù)該類網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴,。國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化,，定制化和地域?qū)傩裕敲催@種類電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,，還有待觀察,。

當(dāng)然，中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大,，地域足夠差異化,，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站，但是國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn),。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造。

8.6.嗨木（hime）模式,。

家居建材市場(chǎng)體量龐大,，無法在短時(shí)間內(nèi)，像京東,、蘇寧一樣,，在各大城市建立品牌齊全、種類豐富的o2o體驗(yàn)店,，同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力,，但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過程，對(duì)于品牌持有者或者廠家而言,，是不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì)發(fā)生的事實(shí),，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)閺S家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷售額度,，不會(huì)去為了未知而放棄眼前既得的局面,。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域，又要不會(huì)觸碰線下眾多經(jīng)銷商的利益,，就有了部分廠家線上銷售的單品在實(shí)體店是無法買到的局面,，即現(xiàn)行的b2c模式。保證廠家的穩(wěn)定銷售額,、經(jīng)銷商的利益空間,，又要讓客戶得到真實(shí)的體驗(yàn)，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,，這便是嗨木模式,。

9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。

用戶可以在pc和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當(dāng)日的折扣品牌建材家居,，然后通過導(dǎo)航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷店鋪去體驗(yàn),，這時(shí)嗨木通過特賣折扣單品，薄利多銷,，同時(shí)引流到實(shí)體店鋪,，引發(fā)附加消費(fèi)，即“超市效應(yīng)”最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。所以嗨木對(duì)于客戶而言,，讓其切實(shí)買到了折扣很低的特價(jià)商品，對(duì)于經(jīng)銷商而言成功實(shí)現(xiàn)引流到店,，不會(huì)產(chǎn)生利益沖突，相反實(shí)現(xiàn)了利益共贏,，這只是嗨木一個(gè)主要的o2o商場(chǎng)版塊,。同時(shí)嗨木還有智能報(bào)價(jià)系統(tǒng),，全國(guó)設(shè)計(jì)師預(yù)約系統(tǒng)，匯集了全國(guó)知名設(shè)計(jì)師資源供客戶選擇,，同城施工隊(duì),、安裝工和監(jiān)理服務(wù)，切實(shí)保證線下客戶所有裝修需求得到滿足,，給客戶提供更多,、更全面的便捷服務(wù)。線下服務(wù)永遠(yuǎn)都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,，整合全城線下資源到最后的驗(yàn)房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，這只是嗨木的第一階段。

最終嗨木要實(shí)現(xiàn)整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制,，實(shí)現(xiàn)廠家到客戶的直線銷售模式,，去除所有的中間環(huán)節(jié)，建立全國(guó)各大城市的建材家居配送中心,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日即時(shí)配送,，并提供免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)建立等多項(xiàng)免單服務(wù),。

10.團(tuán)隊(duì)介紹,。

隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo)，五名大學(xué)生共同組建的一支有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問題，五名骨干分別擔(dān)任總負(fù)責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)管理,、產(chǎn)品介紹、實(shí)際操作。我們堅(jiān)信,，在我們的共同努力下,，我們一定會(huì)拼出一片屬于自己的新天地,，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,，我們不服輸。我們的團(tuán)隊(duì)名稱是：“追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)”,。我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是：有些事，不是看到了希望再去堅(jiān)持,，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望,！團(tuán)隊(duì)人員具體信息見下表：

略,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十二

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來,，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2、市場(chǎng)狀況,。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng),。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。

3,、校園咖啡廳特點(diǎn),。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大,，大有可為,。

營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析。

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者,。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3,、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4,、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，影響力較弱,。

5、消費(fèi)群體單一,，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

6,、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

7,、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易形成顧客忠誠(chéng),。

8、一旦成功,，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客,。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性,。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大,，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢，離巢三個(gè)階段,。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí)。初來乍到,，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間,，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持），事實(shí)上,，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2,、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi),。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛,，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為,。

3、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式,，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感,，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體,，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位,，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體。

1,、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物，追求自己的生活方式,。

2,、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高,，有子女和家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶,，事件（櫻花節(jié)，年會(huì),，朋友拜訪等）暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b,、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1,、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕,。

2,、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右。

3,、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感,，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者,。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，大學(xué)生面試問題,，談事占了大約10%,，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中,，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù),。

5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額,，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格,。

6,、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）,。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面,，隨著年級(jí)的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn),，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng),，理順顧客的消費(fèi)生命周期,，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略,。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十）,，當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略,，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠(chéng)的顧客。

9,、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少,。而在用餐的目的上,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大,。

10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大,，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，敬老院活動(dòng)感想,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù),。

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析：休閑，飲食,，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所,。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食、娛樂和休閑，輕松,，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所,；

4、校園生活群體的精神家園,。

1,、產(chǎn)品體系。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2,、價(jià)格體系。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者,。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì),，英語角等）吸引人氣，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs,，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員,，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：

可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪,，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織,，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷渠道,?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如,，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1,、視覺識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng),。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終,。例如咖啡廳器具上，名片上,，服裝上,，等等。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,，潮流，雅致,，品位,。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

2、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過程中的問題,，面對(duì)顧客的意見和建議,，及時(shí)回復(fù),，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十三

隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,。

二,、市場(chǎng)分析與定位。

（一）市場(chǎng)定位及需求分析,。

1,、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品。

2,、目前,，在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5,、對(duì)于短、中途的出行朋友,，一個(gè)便攜式,、智能、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)。

1,、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20__年,，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國(guó)家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),，而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界,。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者,。

“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì)，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計(jì),、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。

3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,，其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài)）,。

4,、其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí)。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時(shí)速,、電量。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息,，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測(cè)可行駛路程,、零部件受損報(bào)警及檢測(cè)、超重報(bào)警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能）。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國(guó)內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車”、“電動(dòng)雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,，可堪稱為“性價(jià)比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式，創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

四、商業(yè)模式,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司,。

1、公司簡(jiǎn)介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司,。

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛,。

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車,。

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營(yíng)范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì)。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項(xiàng)能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

五,、營(yíng)銷策略。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商（特別是在校大學(xué)生資源）,。

b.網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免,、打折抵扣,、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店,。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營(yíng)店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái),。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。

5.新媒體的運(yùn)用,。

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作,，利用電視廣告、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙印刷,、傳單宣傳、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳,。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格,。

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià)，以特價(jià)款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布,。

7.充分利用折舊商品。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售,。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),。

出自 sevw.cn

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng),。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動(dòng)滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板。

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情,。

13.饑餓營(yíng)銷策略。

a.如：通過限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,，來達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十四

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;,。

市場(chǎng)概貌;。

營(yíng)銷策略;,。

銷售計(jì)劃;,。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(八)營(yíng)銷策略,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;,。

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;,。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容,。

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng),。

(三)了解市場(chǎng)。

(四)表明行動(dòng)的方針,。

(五)展示你的管理隊(duì)伍,。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

1,、復(fù)制型創(chuàng)業(yè)：

復(fù)制原有公司的經(jīng)營(yíng)模式,，創(chuàng)新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔(dān)任廚師,，后來離職自行創(chuàng)立一家與原服務(wù)餐廳類似的新餐廳,。新創(chuàng)公司中屬于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的比率雖然很高，但由于這類型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新貢獻(xiàn)太低,，缺乏創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵,，不是創(chuàng)業(yè)管理主要研究的對(duì)象,。這種類型的創(chuàng)業(yè)基本上只能稱為“如何開辦新公司”，因此很少會(huì)被列入創(chuàng)業(yè)管理課程中學(xué)習(xí)的對(duì)象,。

2,、模仿型創(chuàng)業(yè)：

這種形式的創(chuàng)業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)雖然也無法帶來新價(jià)值的創(chuàng)造,，創(chuàng)新的成分也很低,，但與復(fù)制型創(chuàng)業(yè)的不同之處在于，創(chuàng)業(yè)過程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言還是具有很大的冒險(xiǎn)成分,。例如某一紡織公司的經(jīng)理辭掉工作,，開設(shè)一家當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)咖啡店。這種形式的創(chuàng)業(yè)具有較高的不確定性,，學(xué)習(xí)過程長(zhǎng),，犯錯(cuò)機(jī)會(huì)多，代價(jià)也較高昂,。這種創(chuàng)業(yè)者如果具有適合的創(chuàng)業(yè)人格特性,，經(jīng)過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)，掌握正確的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī),，還是有很大機(jī)會(huì)可以獲得成功,。

3、安定型創(chuàng)業(yè)：

這種型式的創(chuàng)業(yè),，雖然為市場(chǎng)創(chuàng)造了新的價(jià)值,，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，本身并沒有面臨太大的改變,，做的也是比較熟悉的工作,。這種創(chuàng)業(yè)類型強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)現(xiàn)，也就是創(chuàng)新的活動(dòng),，而不是新組織的創(chuàng)造,，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)即屬于這一類型。例如研發(fā)單位的某小組在開發(fā)完成一項(xiàng)新產(chǎn)品后,，繼續(xù)在該企業(yè)部門開發(fā)另一項(xiàng)新品,。

4、冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)：

這種類型的創(chuàng)業(yè),，除了對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身帶來極大改變，個(gè)人前途的不確定性也很高,；對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)而言,，也將面臨很高的失敗風(fēng)險(xiǎn)。冒險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)是一種難度很高的創(chuàng)業(yè)類型,，有效高的失敗率,，但成功所得的報(bào)酬也很驚人,。這種類型的創(chuàng)業(yè)如果想要獲得成功，必須在創(chuàng)業(yè)者能力,、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī),、創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮、創(chuàng)業(yè)策略研究擬定,、經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì),、創(chuàng)業(yè)過程管理等各方面，都有有很好的搭配,。

想去創(chuàng)業(yè),，就必須先要深入的了解創(chuàng)業(yè)，通過調(diào)查與學(xué)習(xí),，人們才能擁有自己的經(jīng)驗(yàn),，才能為以后的創(chuàng)業(yè)工作鋪平道路。了解創(chuàng)業(yè)的類型,，為自己選擇一條合適的出路,，也就是為自己選擇一個(gè)適合的生活。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十五

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，類似于奶茶店,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的'消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：

1,、學(xué)會(huì)品味奶茶,；

2、原料成份配方,；

3,、調(diào)味份量與時(shí)間；

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；

5,、調(diào)味手法；-px,。

6,、奶茶的保存；

7,、奶茶的包裝要求,；

8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十六

xxxxx。命名規(guī)則說明：低調(diào),，簡(jiǎn)單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個(gè)字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280~350m2,。

xx。

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）,。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3,、裝修費(fèi)用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為x元,；

4、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元,。

5,、購(gòu)買用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元，

c,、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元,；

d、廚房用具,，共4.5萬元,；

e、桌凳,，共5000元,；

f、其他（請(qǐng)見清單）,，共計(jì)2000元,，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元,。

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元,。

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2,、大廳說明：

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。

3,、包廂裝修與大廳一樣,。

4、其他無特別要求,。

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員,，

3,、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè),。

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計(jì)600元/月,。

2,、排污費(fèi)用：600元/月。

3,、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多，說明生意越好）,。

4,、人員費(fèi)用：

5、折舊費(fèi)用：

6,、原材料：a,、原料，共元/周,。

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月。

1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅(jiān)持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品,；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品,。

3、消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人,。

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。

2,、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)。

3,、中檔常見成本控制在60%以內(nèi),。

4、低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品,。

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜,。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

1外部風(fēng)險(xiǎn),。

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的.管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn),。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

5應(yīng)對(duì)措施,。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

（3）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

文檔為doc格式。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持。

第一部分,、概況,。

一,、項(xiàng)目名稱：出色色彩設(shè)計(jì),、形象咨詢工作室。

二,、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢,、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問行業(yè),。

三,、項(xiàng)目投資：約十八萬元。

四,、場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80m2,。

五,、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo),、個(gè)人化妝指導(dǎo),、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六、回報(bào)期：約一年左右,。

第二部分,、市場(chǎng)分析。

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國(guó)cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢公司,，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力,。

中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國(guó)創(chuàng)辦了中國(guó)第一家“色彩工作室”經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子,。

目前，在我國(guó)色彩咨詢還處于初始階段,，人們對(duì)色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識(shí),，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài),，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì),，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力,，因此,，將色彩設(shè)計(jì)快速推開,，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,，而且,，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，對(duì)享受高品味,、多姿多彩的精神生活的需要,。

自身創(chuàng)業(yè),、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求,。

第三部分、成本預(yù)算,。

一,、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付0元,。

(二)裝修費(fèi)30000元,。

(三)開辦費(fèi)用5000元。

(四)雜項(xiàng)支出20000元,。

(五)設(shè)備用具購(gòu)置50000元,。

二,、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元。

第四部分,、盈利情況,。

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右,，但是,，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),，所以,，毛利率初步計(jì)算為30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元,。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450人,，按咨詢后,，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：

營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人,。

10人*2880=28800元,。

單項(xiàng)指導(dǎo)15人。

15人*500=7500元,。

月營(yíng)業(yè)收入為36300元,。

減：原材料等8300元。

房租,、水電費(fèi)12000元,。

實(shí)得利潤(rùn)：16000元。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十八

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿的活力和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí),、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋,。

1)產(chǎn)品描述,。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡(jiǎn)便的生活。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適、健康,、為主要元素,，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià),。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機(jī)會(huì)：夏季的來臨,，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大。

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大。

3)銷售方式,。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔。

1)目標(biāo)消費(fèi)群,。

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析,。

大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有x家,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主,。

xx團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個(gè)寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者。

1)銷售策略分階段目標(biāo),。

我們把公司的營(yíng)銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

c.促進(jìn)階段,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買有送”凡購(gòu)買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購(gòu)買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營(yíng)銷原則,。

a.營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心、細(xì)心,、耐心,。

銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理,。

銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷,。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定，銷售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng),，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),，展開了差異化營(yíng)銷,，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問題,，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神,、大度,、有活力、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī),、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”,。

——聯(lián)系實(shí)際，解決問題,，不開傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”,。

——權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會(huì)”,。

——講究實(shí)效,，不開一報(bào)告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”,。

——不開七時(shí)開會(huì),、八遲到,、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”,。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼,，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤(rùn)控制上,，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元,，其中采購(gòu)成本為xx元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元),。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元,，總采購(gòu)成本xx元(包含交通費(fèi))，總營(yíng)業(yè)額xx元,，總庫(kù)存約xx元,。經(jīng)理人員，銷售人員,，采購(gòu)人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì),。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增,，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約xx%，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元,，總利潤(rùn)xx元,，在接下來兩個(gè)月，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì),。

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時(shí)。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購(gòu)買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門口擺攤,，能夠更方便顧客選購(gòu)。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人,，進(jìn)行廣泛宣傳,。

2)威脅。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對(duì)之策。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,，我們能夠供給更多更好的售前、售中,、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,，合理分配,，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇十九

（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述,。

（三）行業(yè)/市場(chǎng)分析。

對(duì)行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,。

（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析,。

（五）財(cái)務(wù)分析,。

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤(rùn),。

（六）融資計(jì)劃。

融資金額,、參股比例,、融資期限、退出方式,。

（一）公司介紹,。

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成。

1,。主要股東,。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2,。團(tuán)隊(duì)介紹,。

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹,。

3,。組織結(jié)構(gòu)。

4,。員工情況,。

（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。

（三）外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等,。

（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

近期及未來3—5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。

（一）燈具銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹,。

（二）燈具銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

（三）燈具銷售產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。

（一）行業(yè)情況,。

燈具銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制,。

（二）市場(chǎng)潛力。

對(duì)燈具銷售市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面,。

（四）收入（盈利）模式。

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn),。

（五）市場(chǎng)規(guī)劃。

公司未來3—5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）,。

（一）燈具銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析,。

（二）燈具銷售客戶行為分析。

（三）燈具銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略,。

（2）廣告、促銷方面的策略。

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略,。

（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制,。

（四）燈具銷售服務(wù)質(zhì)量控制。

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來3—5年燈具銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,。

未來3—5年燈具銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來3—5年損益表,。

（一）融資方式,。

（二）資金用途。

（三）退出方式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書免費(fèi)創(chuàng)業(yè)者篇二十

公司名稱：xxx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小,、收回投資快、利潤(rùn)比例高,、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì),。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度,。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時(shí)尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì)。

1、目標(biāo)顧客描述：一般來說,，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

3,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購(gòu)形式,，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間。選擇性價(jià)比高,，信用較好,，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

4,、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對(duì)來說較為節(jié)省，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷售。

5,、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng),；有美甲的經(jīng)驗(yàn),；技術(shù)嫻熟。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源；性價(jià)比高,，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練；經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。

市場(chǎng)類型：完全競(jìng)爭(zhēng)型,。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5,、看美甲效果的性價(jià)比。

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1,、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8,。5折優(yōu)惠）,。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）。

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng),，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問題,。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花,。

1、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動(dòng)輕便,、簡(jiǎn)潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈,，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3,、員工工資體系和績(jī)效考核：?jiǎn)T工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績(jī)效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi),、產(chǎn)品銷售、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí),，提成可采取累積提高制度，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達(dá)到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成，以此類推,，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）。

營(yíng)業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20——30人每天，每人次平均消費(fèi)40元,，每月收入25000——35000元左右,。