方案的評(píng)估和反饋是關(guān)鍵，通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)，提高方案的質(zhì)量和效果,。充分了解和分析問(wèn)題的背景和現(xiàn)狀是制定方案的基礎(chǔ)。這里為大家整理了一些高質(zhì)量的方案案例,，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇一
二,、促銷背景,。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。
三,、促銷目的。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;,。
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;,。
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4,、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
四,、促銷對(duì)象與范圍。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。
2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))。
五,、促銷主題,。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1,、促銷機(jī)型。
電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元,。
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;,。
燉 盅：9121,，促銷價(jià)366元;,。
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;,。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2、贈(zèng)品形式,。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口,。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
七,、促銷配合。
1,、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3、人員分工與責(zé)任,。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部,。
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。
5,、活動(dòng)執(zhí)行人,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。
十,、活動(dòng)要求,。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
本站—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。
十一,、促銷點(diǎn)評(píng)。
1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。
2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的,。有意無(wú)意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開(kāi)單了。因此,，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。
猜你感興趣,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇二
策劃書,。
是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書，怎如何策劃家電促銷的,。
呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于家電促銷活動(dòng),。
的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助,。
一,、期限,。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。
二,、目標(biāo)。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
三,、對(duì)象,。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
出自 sevw.cn
趕上年貨接力大搬家!
四,、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。
五,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表,。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)。
在x國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
區(qū)別次別,。
a地b地c地,。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名,。
合計(jì)200名150名150名,。
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明,。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。
消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。
一,、促銷時(shí)間,。
20xx年12月25日—20xx年1月10日。
二,、促銷主題,。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
三,、促銷目的。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;,。
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;,。
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
四、促銷對(duì)象與范圍,。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。
2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1、促銷機(jī)型,。
電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元;。
豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元;,。
燉盅：9121，促銷價(jià)366元;,。
榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2,、贈(zèng)品形式。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外),。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口,。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
六、促銷配合,。
1,、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3,、人員分工與責(zé)任。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部,。
方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部,。
物料發(fā)放——客服部。
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。
一、促銷時(shí)間,。
20xx年12月25日—20xx年1月10日,。
二、促銷背景,。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。
三,、促銷目的。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;,。
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;,。
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
四、促銷對(duì)象與范圍,。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)),。
五、促銷主題,。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;,。
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家,。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品。
1,、促銷機(jī)型,。
電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元,。
豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元;。
燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;,。
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;,。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2、贈(zèng)品形式,。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外),。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口,。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
七、促銷配合,。
1,、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3、人員分工與責(zé)任,。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部,。
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。
5,、活動(dòng)執(zhí)行人,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。
八,、活動(dòng)要求,。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
本站—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
九,、促銷點(diǎn)評(píng),。
1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開(kāi)單了。因此,，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇三
也就是說(shuō),，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣,，這一步算是活動(dòng)評(píng)估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動(dòng)的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來(lái)講,，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的,，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng),，但前提是打5折,，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵,，會(huì)不會(huì)虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面,，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以,，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。
好歹上一次活動(dòng),，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,，這里有一個(gè)問(wèn)題,，顧客不買，不代表不能沒(méi)有,。
既然要上活動(dòng)了,，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了,。
搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動(dòng)上線了,，那會(huì)你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,，這總不大好,。
而且，即便你想神聊,，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn),。
根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個(gè)很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時(shí)候,，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有,，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇四
消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。
一,、促銷時(shí)間,。
20xx年12月25日—20xx年1月10日。
二,、促銷主題,。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
三,、促銷目的。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;,。
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;,。
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
四,、促銷對(duì)象與范圍。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1、促銷機(jī)型,。
電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元;。
豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元;,。
燉 盅：9121，促銷價(jià)366元;,。
榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2,、贈(zèng)品形式。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外),。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
六、促銷配合,。
1,、產(chǎn)品,。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
2,、促銷物料準(zhǔn)備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3,、人員分工與責(zé)任。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部,。
方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部,。
物料發(fā)放——客服部。
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇五
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。
二,、目標(biāo),。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三,、目的,。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四,、對(duì)象,。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1,。性能訴求：
真正世界第一!x家電!
2。s,。p,。訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn),。
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,。p?；顒?dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗,。
一,、促銷時(shí)間。
20xx年12月25日—20xx年1月10日,。
二,、促銷背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。
三,、促銷目的。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;,。
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;,。
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;,。
4、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;,。
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四,、促銷對(duì)象與范圍,。
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)),。
五,、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家,。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
六,、促銷方式。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品。
1,、促銷機(jī)型,。
電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元,。
豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元;。
燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;,。
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;,。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2、贈(zèng)品形式,。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加),。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口,。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七,、促銷配合,。
1、產(chǎn)品,。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2,、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3、人員分工與責(zé)任,。
活動(dòng)總指揮——張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部,。
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)),。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。
5,、活動(dòng)執(zhí)行人,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。
十,、活動(dòng)要求,。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
本站—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。
十一、促銷點(diǎn)評(píng),。
1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。
3,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了,。因此,，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。
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家電促銷活動(dòng)策劃方案篇六
活動(dòng)期間,，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠,。
活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè),。
活動(dòng)期間,，會(huì)員享圖書、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠(特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書及愛(ài)書卡刷卡除外),。
凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。(注：所有獎(jiǎng)品抽完即止,，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢)。
一等獎(jiǎng)：1名(價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)),。
二等獎(jiǎng)：3名(面值100元愛(ài)書卡),。
三等獎(jiǎng)：5名(價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書卡)。
參與獎(jiǎng)：多名(價(jià)值5元心情故事口袋筆記本),。
生日是2月18日,、19日、20日的顧客憑身份證購(gòu)書贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)),。
精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。
少兒類圖書“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買一贈(zèng)一,；“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”,、“名家推薦世界名著系列”買二贈(zèng)一,。
活動(dòng)期間,，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷。
活動(dòng)期間,，預(yù)存書卡充100送10,，充200送30，充500送80,，充1000送200……團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠,！
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇七
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客,。
xxx年10月1日―10月5日(共5天),。
全國(guó)所有門店。
(一)活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);,。
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn),；
3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等；(附圖),。
(三)會(huì)員尊享,。
1、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠；
2,、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分；
3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份,；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
(一)活動(dòng)pop物料,；
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度,；
(三)短信宣傳：xxxx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客,；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放,；
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注,。
禮品。
pop,。
宣傳單張,。
會(huì)員短信。
合計(jì),。
附圖,。
絲巾：
飾品：
家居飾品：
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇八
營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn),。
營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)通常由促銷目標(biāo),、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。
范文。
一,、期限,。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。
二,、目標(biāo)。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
三、目的,。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。
四,、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!
出自 sevw.cn
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn),。
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū),。
在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布,。
區(qū) 別 次 別。
a地b地c地,。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名,。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名,。
(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。
一、活動(dòng)背景,。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二,、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四,、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五,、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七,、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八,、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把2011年中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng),！
促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停。
一,、活動(dòng)目的,。
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
二,、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。
四,、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日。
五,、活動(dòng)形式：打折,；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng),。
六,、活動(dòng)具體內(nèi)容。
1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七,、活動(dòng)廣告宣傳,。
1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。
2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。
八、其它相關(guān)策略,。
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié),。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日。
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1,、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等,。
2、打折消費(fèi)：
3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒*當(dāng)歌*賞月。
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此,。
地址：飯店,、酒店、餐飲臨街空地建行門前,。
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2,、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句，無(wú)需整首演唱,，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）,。
（4）拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加,。
（5）飯店,、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀,、習(xí)慣等民族特點(diǎn),，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),，也是促銷的基本保證,，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn),。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件,、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論。
促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看,，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái),，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處,。
促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引,。而延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日,。這樣一來(lái)就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng),。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),。
過(guò)去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意,，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折,？那究竟怎樣才能策劃出好的,，富有新意的活動(dòng)呢？我們先來(lái)作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場(chǎng)分析,。
第一部分：市場(chǎng)研究（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場(chǎng)調(diào)查得出）,。
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，約占43%，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%,；消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物（鮮花,，巧克力等），娛樂(lè),，餐飲,。
在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過(guò)去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒(méi)有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史,，即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷,，通過(guò)常見(jiàn)的打折，送禮等形式實(shí)現(xiàn),。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,，最多搞一下店面布置而已。既然這樣,，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,，開(kāi)創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例，從一個(gè)側(cè)面來(lái)推動(dòng)書店的銷售增長(zhǎng),，將是一個(gè)非常有開(kāi)創(chuàng)性的舉動(dòng),。
昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所有迪吧、電影院等,，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，同樣沒(méi)有新意,，而且受自身?xiàng)l件的限制,，導(dǎo)致活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。
綜合考慮市場(chǎng)研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況：
a類消費(fèi)群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動(dòng)的主要參與人群,，絕不能放棄。
b類消費(fèi)群體：50歲以上的人群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)尚存,，是一個(gè)易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大,，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?huì)80%的財(cái)富資源,，消費(fèi)能力最高。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng),，他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來(lái)需要一個(gè)過(guò)程,，所以不做重點(diǎn)考慮。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群體（35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮）,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成,。由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響,，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟,，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場(chǎng)推廣,，但他們是影響b類消費(fèi)群的主力,，而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源，消費(fèi)能力非同一般,，絕不能放棄,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇九
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送,。
過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題),。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;,。
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;。
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4,、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;。
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者,。
2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)),。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品,。
1、促銷機(jī)型,。
電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;,。
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元;。
豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價(jià)299元;,。
燉盅：9121，促銷價(jià)366元;,。
榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠,。
2,、贈(zèng)品形式。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外),。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示,。
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的`機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口,。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然,，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢,。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。
1、產(chǎn)品,。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2,、促銷物料準(zhǔn)備,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
3、人員分工與責(zé)任,。
活動(dòng)總指揮――張總,。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部。
方案的撰寫,、下發(fā),、檢核――市場(chǎng)部。
物料發(fā)放――客服部,。
4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)),。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十
活動(dòng)背景：雙11,，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日,。淘寶,、京東、蘇寧易購(gòu)等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢(shì)之下,，線下實(shí)體店,，經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,，必須緊跟電商的步伐,，而且要做得更好。
活動(dòng)目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系,，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度,，增加電器的銷售。
目標(biāo)人群：本地用戶,。
主辦方：xx電器銷售有限公司,。
活動(dòng)具體內(nèi)容：
人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”,，最好的做法,，莫過(guò)于以舊換新，這一點(diǎn)上,，電瓶車行業(yè)做得最到位,，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以,，小家電,、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新,。
為了增加用戶的粘度,，加快成交率，可以就不同品牌,，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí),，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購(gòu)買海爾的一件較大產(chǎn)品,，則頒發(fā)海爾貴賓卡,，如果該用戶繼續(xù)購(gòu)買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠,。
這可以借鑒一些服裝城的做法,，比如購(gòu)買900元衣服,，送90元購(gòu)物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限,，這樣就可以捆綁消費(fèi),，用戶為了不浪費(fèi)手中的購(gòu)物券，為一次次掏錢購(gòu)買,。
在中國(guó)當(dāng)下,，商家促銷千篇一律，毫無(wú)新意可言,，而且更沒(méi)有人情味,。因此，來(lái)一次現(xiàn)場(chǎng)比賽,，比如使用豆?jié){機(jī),、煎蛋等小家電，做一次早晨,。相信會(huì)吸引很多人的目光,。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨,。
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買家電,。這時(shí),，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景,。
雙11,，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望,，家庭美滿,，闔家幸福。因此,，以溫馨的家為主題,，來(lái)進(jìn)行具體的促銷安排，是最為合適的,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
3,、宣傳銷售信息，提高項(xiàng)目成交率,。
針對(duì)濱江各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的、來(lái)訪客戶相對(duì)較多,，距離項(xiàng)目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道,、休閑廣場(chǎng)或集市中心位置開(kāi)展。
6月2日到6月12日,，下午16：00到20：00,。
0元一間房？,！買兩房送“一房”（產(chǎn)品高附加值信息宣傳）,。
活動(dòng)約4小時(shí)，針對(duì)前來(lái)觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進(jìn)行單頁(yè)派發(fā),，做到人手一份,，每家每戶一份。
1,、文藝演出2,、有獎(jiǎng)問(wèn)答3、項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹4項(xiàng)目銷售信息介紹,。
演出舞臺(tái)：舞臺(tái)背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)）音響設(shè)備：1套,。
客戶接待區(qū)：設(shè)置2張桌子，1頂帳篷,，椅子若干及項(xiàng)目單頁(yè),，數(shù)名銷售人員。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。
二、目標(biāo),。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
三,、對(duì)象,。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
出自 sevw.cn
趕上年貨接力大搬家!
四,、廣告表現(xiàn),。
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
五,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。
六、廣告活動(dòng)內(nèi)容,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表,。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)。
在x國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~,。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布,。
區(qū) 別 次 別,。
a地b地c地。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名,。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名,。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明,。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
五一小長(zhǎng)假期間,，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯,，不少婚宴、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等,，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì),。二是小長(zhǎng)假期間，人們的旅游需求旺盛,，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jī)空間,。
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”,。
20xx年x月x日—x月x日,。
1,、“吃熱辣川菜,，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿xx元,，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯),。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間,，本店特推出“精品川菜,，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂(lè)六人套餐xxx元,、全家福套餐(xx人量)xxx元,。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答,。
席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)(問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單),，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值x元精美小禮物一份,，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
1,、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：
2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣,、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的.思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋,，日贈(zèng)200袋,，贈(zèng)完為止。
2,、猜燈迷活動(dòng)：
3,、開(kāi)學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn),，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品,、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷,。學(xué)生服裝,、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅,、粉,、黃、蘭,、綠,、紫、橙,、金,、黑、白,。印上企業(yè),、商家的標(biāo)志,、圖案、宣傳用語(yǔ),、地址電話,、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛,、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色,，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳,、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè),、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤,、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng),、節(jié)日,、紀(jì)念日、慶典,、展會(huì),、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿,、帽,。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘,，印刷精美,，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶,、穿街過(guò)巷,、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū),、街道,、公園、小區(qū),，車站,，商場(chǎng)、超市,、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球,、西餐廳禮品氣球,、大酒店、飯店,、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球,、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球,、俱樂(lè)部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球。
廣告氣球,，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱,、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼,。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典,，周年慶，商品促銷,，婚慶中派發(fā),、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入,、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶,、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
為迎接教師節(jié)的到來(lái),，自9月9日至11日,，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié),。具體內(nèi)容如下：
1,、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2,、特推出禮品卡——面值1000元,。(3張起售)。
3,、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份,，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4,、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
一,、活動(dòng)主題："歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒""詩(shī)情花意過(guò)七夕"
二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五,、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六,、七夕策劃活動(dòng)流程方案：
1、 通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹,，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自 我介紹限時(shí)2分鐘/人,，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇,，如果只有1位男嘉賓選擇,，并且女嘉賓同意，則初步速配成 功,。如果有多名男嘉賓選擇,，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的,，速配成功,。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書)
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方 離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品 不能玩下輪游戲.
1,、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行,，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮,，按游戲的路程,，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起,、拾玫瑰等關(guān)口,。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2,、智力大沖浪,，爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步,，知道男方可以把玫瑰送到女方,，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份,。失敗的就淘汰.
3 . 情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說(shuō)個(gè)字.如愛(ài),，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我,。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份,。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
4. 七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見(jiàn)鐘情 心心相印
6 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目,。大家一起娛樂(lè),，唱歌跳舞，做游戲等,。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái).交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái).活動(dòng)好開(kāi)始.活動(dòng)結(jié)束 每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品.
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
感謝會(huì)。
1,、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度,、提高營(yíng)業(yè)收入；
2,、強(qiáng)化企業(yè)知名度,、提升連鎖店品牌；
3,、慶祝感恩節(jié),。
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的各種各樣party。一種友情,，親情,，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,，少不了的是大餐,，在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度,。
在各連鎖店開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng),，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店,，將禮品放在酒店的每個(gè)位置,。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng),。
2,、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）,；
3,、制作宣傳單,，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券,；
5,、訂位；
6,、連鎖店所有職員都必須著橙色,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；
8,、各餐廳內(nèi)播放頌歌,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。
初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商),。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。
購(gòu)買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件,、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則,。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
1,、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。
2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,，并有電視臺(tái)新聞錄像,。
1,、在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。
3、場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批,。
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段,。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。x月x號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬(wàn)元,。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附),。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排,。
1,、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍。
2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
贈(zèng)品預(yù)留登記表。
銷量表。
(預(yù)估銷量：x年：x件,、x年x件,、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬(wàn)+x萬(wàn)+x萬(wàn)=x萬(wàn),。
銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛,。
注：
1,、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的),。
2,、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌。
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,，給他壓力,。
占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。
造勢(shì)上也能一炮打響,。
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè),。
積極參與社區(qū)的活動(dòng),，提高賣場(chǎng)的親和力。
1,、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、征文比賽
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事,、真情，題材不限,，字?jǐn)?shù)不限,。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客,。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動(dòng),，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受大家的感恩之情,。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅 ,，配備音響,，有專人主持。
1,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持,。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。
家電促銷活動(dòng)策劃方案篇二十
初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實(shí)行新的`促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。
1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。
2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。
3,、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4,、開(kāi)展寫生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì),！
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù)、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1,、事前責(zé)任明確
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等,；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
