總結(jié)是我們對事物本質(zhì)和規(guī)律的理解和把握,。寫心得體會時，要注重細節(jié)的描寫和例證的使用,，使文章更具有說服力和感染力,。大家可以從這些心得體會中找到共鳴,，同時也可以發(fā)現(xiàn)不同的思考角度和觀點。
辦公人員銷售工作心得體會篇一
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈,，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字,，這是人員工作心得體會,。下面銷售人員工作心得體會范文，歡迎大家閱讀,。
回首過去的12個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會,，再加上自己的努力,，做了很多事情，感覺非常的充實,。
特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度,。
第一,、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,，3月8日,，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上,，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流,，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日,，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游,。
加上每個月都有不同的活動,，都積極參與，這是自己進公司三年來,，最多活動的一年,。
這代表著公司在不斷的進步，不斷強大,，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果,。
第二、認認真真,，做好本職工作,。
1、 責(zé)任心和奉獻精神,。
這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點,，可以說是精髓之一。
每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。
在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的,。
奉獻源自責(zé)任,，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人,。
可以說,，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì),。
2,、 勤快，團結(jié)互助,。
跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多,，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。
一個訂單往往是由很多部門來共同完成,，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3,、 認真細心,，做事用心。
這樣才能避免自己犯錯誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費,。
我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況,，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來,，造成了公司人工和財物的損失。
回過頭來想想,，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話,，就不會造成什么樣的嚴重后果。
可想而知,。
我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求,，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。
犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費,，少犯錯誤就是降低成本,，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣,。
4、 吃苦精神,。
做跟單員一定要有吃苦精神,，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程,，便于自己工作更好的開展。
第三,、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系,。
學(xué)會做人，處理好關(guān)系,，做好事情,。
就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益,。
從本質(zhì)上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。
正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益,，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。
作為商人，追求的最直接的東西就是利益,，沒有錢可以賺的話,，你對他再好也沒有用。
如果有錢賺的話,，其他方面要求可以適當(dāng)降低,。
認清了這一點，在處理與相關(guān)主體的時候,，就可以以拿捏好分寸,，嬉笑怒罵，收放自如,。
回首過去,，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的'學(xué)習(xí)和改進,。
第一、 進一步加強向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。
學(xué)無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二,、 加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料。
這點在過去的一直都做得不好,，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。
第三、 加強產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)工藝,、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。
這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊兒知識,。
作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，操作起訂單來心里也不夠踏實。
公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn),，那是再好不過,。
第四、 進一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性,。
規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。
在新的一年里要嚴格按照規(guī)范的流程回首過去的12個月里,，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會,，再加上自己的努力，做了很多事情,，感覺非常的充實,。
特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,，覺得自己這一件并沒有虛度。
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶,。
先聆聽客戶的需求,。
就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。
2、向客戶請教,。
要做到不恥下問,。
不要不懂裝懂。
虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。
3,、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是,。
4,、知已知彼,，揚長避短,。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。
當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。
缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。
同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。
5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。
6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。
想客戶之所想，急客戶之所急,。
7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。
關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。
8,、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事,。
9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。
10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語,。
11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。
12,、讓客戶先“痛”后“癢”。
13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。
14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。
工作總結(jié)：
一,、認真學(xué)習(xí)，努力提高
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。
二,、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。
作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。
要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色,。
有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。
其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。
認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。
三、存在問題
通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。
二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。
要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單,。
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出,，我們要靠一個“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣,，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程,，因為每個行業(yè)都有個出單的比例,，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。
多積累,，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥,，也很累人,，但要堅持，有韌性,，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎? 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷售,。
試問一下自己,，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同,。
要有計劃的分類來進行跟進!
試問一下自己,，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知,，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。
我們不要求很專業(yè),，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解,，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握,。
這是基本要求,，要變優(yōu)秀，一定是要有個刻苦學(xué)習(xí)的過程,。
試問一下自己,，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦,，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心,，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題?你有沒有急他所急，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題,，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實就是做人,。
再試問一下自己,，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說“認識世界上任何七個人，你可以認識全世界的任何人!”生意是朋友介紹過來的,，你的客戶是朋友,，你的供應(yīng)商也是你的朋友，也要用心對待,，多個朋友多條路!
還有,，你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的,，而我們的服務(wù)呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前,，售中，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實很不容易,，但只要用心了,，其實就沒有那么難啦!
銷售銷售，銷的是自己,，售的是觀念,。
買賣買賣,，買的是感覺，賣的是好處,。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他,，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的,，那么打開了客戶防備,，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦!
做事要出于心，做人要出于情!——這廣告語不錯,。
辦公人員銷售工作心得體會篇二
曾經(jīng)看過一篇關(guān)于韓國崔精圍棋手李昌鎬的報道,。記者問：為什么在每次足球比賽中能屢戰(zhàn)不怡，是不是有什么絕招時,，他只是淡淡的一笑說：我只不過注重下好自己的對局就突出行,。下好自己的棋用圍棋的術(shù)語就是說本手，一步步地按著實戰(zhàn)需要出招,。的確,，下好本手看上去平淡無奇，但實戰(zhàn)中其卻很管用,。
我有幸進入院學(xué)生會辦公室工作,，在近3個月的時間里，老同事通過主任及同事們的支持和替,，對自己的工作職責(zé)有了明晰的認識,，對辦公室教育工作有晚近了更深層次的了解。辦公室的工作其實也就是要下要下好本位棋局,，任何時候,，都來不得辦點馬虎，唱不得半點高調(diào),，有不得絲毫僥幸,。作為辦公室的一員，我深感自身責(zé)任重大,，以下是我結(jié)合工作的結(jié)合一點見解：
一,、不因事小而不辦。小事是大事的基礎(chǔ),，辦公室的每一件都與大事有著密不可分的關(guān)聯(lián),，只有小事做好了，大事才能很好地完成,。進入服務(wù)部工作以來,，我真切體會到這一點。工作中千萬不能粗心大意,、掉以輕心,，總的.來說我做的還不夠,，在今后的工作中應(yīng)該嚴格要求自己。
二,、不因事雜而亂為,。辦公室工作頭緒很多，任務(wù)瑣碎繁雜,。剛開始接觸辦公室工作的時候經(jīng)常會現(xiàn)事倍功半的效果,，時間長了慢慢深究出來哪個該為、哪個不該為,、哪個是重點,、哪個是次要，分清主次急緩,，統(tǒng)籌安排,，不能亂為。不管事情再多再雜,，采用什么方法逐步解決,，都不會忘了工作程序，該請示的要請示,、該反饋的不截留,。
三、不因事難而怕為,。真正參與到辦公室純粹的實際工作中,，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會遇過很多超出預(yù)見、超出職責(zé),、難以料理的事情,。應(yīng)該怎么處理這些事情，我也漸漸有了自己的體會：1,、要沉著應(yīng)付，千萬不要慌了勒皮伊,。不管事情多么正要,、多么緊急，首先要冷靜地進行分析,，并按主任要求協(xié)調(diào)相關(guān)部門,，組織力量處理。2,、不能唯唯喏喏,。面對急事或出血性事件，不能退縮,。3,、要認真負責(zé),，絕不能事過丟手。特別同樣是一些一時難以處置的事情,，不能因為事情已過,，就束之高閣，對此,，我每天都記工作日志,，及時查找出有未完成的工作，在查不落實中求得落實,。
四,、堅持從學(xué)習(xí)入手，提高業(yè)務(wù)能力,。在實際工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己原有的知識和技能已遠遠不夠，工作雖然繁忙,，但是依然自覺性要增強學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感,，向身邊的同事學(xué)習(xí)，抓住每一次學(xué)習(xí)的機會,，不斷擴展知識存量,，全面提高管理業(yè)務(wù)能力。
通過這一段時間的工作,，我認識到自己還有許多遲滯：一是教育工作主動性不夠,，教育工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強超前意識，凡事想在前頭,，先行一步,。二是對的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，努力涉獵五方面知識,，做到全面發(fā)展。
辦公人員銷售工作心得體會篇三
8月25日,，__副廳長在全省審計系統(tǒng)檔案,、保密等工作會上，發(fā)表了題為“如何做好辦公室工作”的重要講話,，引起與會人員的強烈反響,。在講話中周廳長闡述了辦公室工作“樞紐、信息中心,、司令部,、對外窗口”四個內(nèi)涵，提出了辦公室主任要當(dāng)好參謀助手,、大服務(wù)員、督辦員三個角色，并要求辦公室主任加強修養(yǎng),，努力做到敢于擔(dān)當(dāng)、權(quán)責(zé)分明,；以身作責(zé)、示范表率,；知人善任,、用其所長；獎懲分明,、公平公正,；團結(jié)緊張、嚴肅活潑,，諄諄話語間蘊含著周廳長對辦公室人員的深切關(guān)心和殷切希望,，對辦公室工作的高度重視和深刻理解。讓我在倍感鼓舞的同時獲益良多,。
一,、加強學(xué)習(xí)，提煉內(nèi)涵,，樹立三種意識,。
辦公室工作千頭萬緒、紛繁復(fù)雜,，要做好辦公室工作,，就要牢固樹立三種意識。一是樹立學(xué)習(xí)意識,。首先要勤學(xué),。做到天天學(xué)，時時學(xué),，見縫插針的學(xué),，將中央的新精神，上級的新要求,，媒體的新觀點,，摘錄在手、熟記于心,，在不斷學(xué)習(xí)中積累、沉淀,、升華,，進而豐富自己的內(nèi)涵，增強自己的工作本領(lǐng),。其次要博學(xué),。我們審計部門是一個業(yè)務(wù)性比較強的單位,，作為辦公室工作人員不僅要學(xué)好政策理論知識，還要學(xué)透審計專業(yè)知識,，做到熟悉審計流程,、精通法律法規(guī)、掌握財會技能,。第三要活學(xué),。我們在日常學(xué)習(xí)中獲得的知識，需要在頭腦中加以去粗取精,、去偽存真,，結(jié)合實際，靈活變通,，這樣才能更好的指導(dǎo)工作,。否則生搬硬套,最終達不到預(yù)期效果。二是樹立服務(wù)意識,。辦公室是一個單位展示形象的窗口,，辦公室人員必須要有當(dāng)好“服務(wù)員”的意識，積極主動搞好各項服務(wù)工作,。服務(wù)上級,，用情用心，多思考,，巧安排,，獻熱情，展風(fēng)采,；服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，細心貼心，想在前,，做在前,，不爭功、不爭位,；服務(wù)群眾,，一片赤誠，門好進,，臉好看,，話好聽，事好辦,。三是樹立創(chuàng)新意識,。所謂的創(chuàng)新就是用心的升華。任何工作，只要用心去做,，用心思考,，就一定能夠做好做實做出特色，這就是創(chuàng)新,。正如我們創(chuàng)新的文件分色分類報送法,，將文件按緊急程度和重要程度分為急辦、重要,、普通三類,，分別用紅、橙,、藍三種文件夾給領(lǐng)導(dǎo)報送,，讓領(lǐng)導(dǎo)對緊急公文、重點公文一目了然,，進而提高公文流轉(zhuǎn)速度,，避免重要公文誤辦、漏辦,。
二,、立足本職，著眼全局,，提升三種能力,。
辦公室是一個單位的參謀部、“智囊團”,，是信息中心,，是領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。做為辦公室工作人員,，我們就要認準自己的職責(zé)定位,，提升自身綜合能力。一是提升參謀能力,。工作中勤于積累資料,，善于總結(jié)分析，把握領(lǐng)導(dǎo)意圖,，及時準確地為領(lǐng)導(dǎo)決策提供各種信息,、資料，發(fā)揮工作的主動性,，多出點子,、多想辦法，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，急領(lǐng)導(dǎo)之所急,，幫領(lǐng)導(dǎo)之所需。二是提升辦文能力。多學(xué)習(xí),、多積累、多思考,，起草文稿要有精品意識,，努力克服空洞、呆板,、冗長的文風(fēng),，力求思路新、角度新,、意境新,，增強文稿的政策性、生動性,、實用性,。三是提升協(xié)調(diào)能力。在處理日常事務(wù)中,，依法依理,、中規(guī)中矩，攬事不攬權(quán),、到位不越位,、補臺不拆臺、幫忙不添亂,，胸懷大局,、心細如發(fā)，統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排,，使各項工作做到忙而不亂，繁而有序,，大事不誤,、小事不漏。
三,、勤勉務(wù)實,、樂于奉獻，勤修三種品質(zhì),。
有人戲稱辦公室工作是信息掌握要比“小道消息”還要早,，文章寫得要比“記者”還要好，政務(wù)處理要比“單位領(lǐng)導(dǎo)”還要行,，保障服務(wù)要比“保姆”還要周到,，動作要比“魔術(shù)師”還要快，忍耐要比“徒弟”還要強。這幾句戲言道出了做好辦公室工作不僅要勤勉務(wù)實,、還要樂于奉獻,。做為一名辦公室工作人員，我認為在工作中要勤修三種品質(zhì),。一是關(guān)鍵時刻要有擔(dān)當(dāng),。面對急難險重工作要敢于挑重擔(dān)，不退縮,、不叫苦,、不推諉、不等待,，挺身而出,，燃燒熱情，展現(xiàn)自我,；面對責(zé)任勇于承擔(dān),，不推卸、不抱怨,、不逃避,、不固執(zhí)，認真反思,，設(shè)法彌補,，減小損失。二是舍得之間要有智慧,。舍得是一種人生境界,，也是一種智慧，辦公室工作非常清苦,，每天忙于瑣事,，蹲守于斗室之內(nèi)，奔走于服務(wù)之中,，奮斗在鍵盤之上,，無上下班之分，無節(jié)假日之別,，隨叫隨到,，到之能辦，辦之能成,。當(dāng)然,，辦公室工作也最煅煉人，舍名利,、棄安逸,，樂奉獻,，耐得清苦、抗得誘惑,，能力日積月積不斷提高,，意志千錘百煉不斷堅定，領(lǐng)導(dǎo)和同志們都記在心里,，往往一有機會，辦公室工作人員都是最先獲得重用、最先得到提拔。三是是成是敗要能堅持,。
一日曝十日寒，萬事不成,，反之,，任何一件事只要持之以恒的做下去,，就會有效果,、成特色,。比如我局去年推行的“掛圖作戰(zhàn)”路線圖工作法,，將全年工作細化到人,，分解到天，一周一督,，一月一報，半年一評,，一年一兌。這種做到通過一年多的實踐檢驗,，成效明顯,，我們就要將這種做法一如既往的堅持下去，堅持周督查、月總結(jié),，嚴格考核,、嚴格兌現(xiàn)，把這項工作打造成我們審計部門的一個工作亮點,。
辦公人員銷售工作心得體會篇四
xx年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動,，其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價格體系、渠道建設(shè),、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標、費用目標,、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標,、人員配置目標等等,，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。
1、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備,。
3、到講臺上去講,。銷售人員到主席臺上講,。
4、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
xx年實際完成銷售量為5000萬,，其中xxxx年初既定目標。
xx常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，xx增長較快,，xx相比去年有少量增長;但xx銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，xx(dn1000以上)銷售量很少,，xx有少量增幅,。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“xx”品牌增長也不理想。
二,、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1,、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多。如xxx客戶的xx,，xxx客戶的xx等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。
2,、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4,、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。
5,、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
三,、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。
1、 人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。
2、 組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。
4、 統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5、 銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。
6、 技術(shù)支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。
7,、 部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四,、關(guān)于公司管理的想法
我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在xx州乃至xx行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。
“管理出效益”，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。
過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。
辦公人員銷售工作心得體會篇五
20xx年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化,、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動,，其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設(shè)目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。
1,、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報,。
2、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備,。
3、到講臺上去講,。銷售人員到主席臺上講,。
4、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
xx年實際完成銷售量為5000萬,，其中xxxx年初既定目標,。
xx常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，xx增長較快,，xx相比去年有少量增長;但xx銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，xx(dn1000以上)銷售量很少，xx有少量增幅,。
總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“xx”品牌增長也不理想,。
二、客戶反映較多的情況,。
出處 sevw.cn
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的xx,，xxx客戶的xx等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。
2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。
3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
三,、銷售中的問題,。
經(jīng)過近兩年的'磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié),、上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。
1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。
2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4,、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。
6,、技術(shù)支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。
7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四,、關(guān)于公司管理的想法,。
我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在xx州乃至xx行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。
“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。
過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。
辦公人員銷售工作心得體會篇六
20xx年度辦公室工作忙碌而充實,。全體辦公室工作人員緊緊圍繞宮內(nèi)中心和重點工作,，結(jié)合部門工作職責(zé)和工作，以招生,、培訓(xùn)工作為中心,，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查,、管理,、服務(wù)職能，努力提高管理水x,、服務(wù)水x,，盡心盡職為我宮領(lǐng)導(dǎo)、為招生培訓(xùn),、為廣大師生做好服務(wù)工作,。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為保障我宮工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用,。
協(xié)助安排好重大公益活動,、行政例會、宮務(wù)會,、教師會等,，保障單位重要工作和重大活動的順利開展，并做好各類會議記錄,。立足全局，注重與培訓(xùn),、活動,、財務(wù)等職能部門之間的協(xié)調(diào),、配合和溝通，從而確保整體工作正常有序地進行,。
密切聯(lián)系群眾，廣泛聽取群眾的意見,、建議、呼聲和關(guān)切,，忠實地向領(lǐng)導(dǎo)反饋信息,，并對各種動態(tài)進行科學(xué)的分析和判斷,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù),，當(dāng)好參謀助手,，服務(wù)主任決策，并向教職工及時傳達貫徹單位決策,，加強督辦檢查,，促進各項決策的落實。
做好辦公室日常行政事務(wù)工作,。完成單位的目標制定、管理,、督促工作和年終目標自查，組織教職工填寫事業(yè)單位聘任合同書和簽定好安全責(zé)任書,。做好法定節(jié)日、寒暑假的值班安排工作,，督促檢查上級和單位領(lǐng)導(dǎo)部署工作的落實情況，及時傳達領(lǐng)導(dǎo)指示,，反饋各種信息，做到了快捷和實效,，保證上下政令暢通。
在宣傳工作上,，堅持圍繞我宮的中心工作，從提升單位的知名度,，推進招生培訓(xùn)的宗旨出發(fā)，加強宣傳工作力度,，取得了一定的成績。一年來，加強與媒體溝通,，配合各部門進行宣傳，在《樂山日報》《三江都市報》《廣播電視報》“樂山電視臺”宣傳報道12次,。通過宣傳,，擴大了影響，樹立了良好社會形象,。加強了活動信息的報送工作，在市教育城域網(wǎng)上掛信息近62條,，在x宮協(xié)網(wǎng)站上發(fā)布信息58條，在四川青少年活動陣地網(wǎng)站上發(fā)布信息63條（截止11月20日）,。按照宮內(nèi)的工作要求，做好征稿,、排版、文字審定,、版式設(shè)計、編輯工作,，全年共出版簡訊2期，每期4個版面,，內(nèi)容豐富，有工作的新舉措,、工作動態(tài)、大型的活動,、單位和師生的獲獎,、培訓(xùn)班公益活動等等,。并發(fā)至有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位及每個學(xué)員,。及時報道我宮工作動態(tài)，加強與兄弟單位的交流與溝通,，強化社會對青少年宮的了解。積極參與校園文化建設(shè),，利用宣傳櫥窗、宣傳條幅配合單位各類活動開展,，宣傳單位辦學(xué)成果，營造良好的校園氛圍,。按照上級要求，完成了市教育年鑒所需的圖片和文字報送工作,。
認真做好了上級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界,、單位交流以及職能部門同志的檢查、調(diào)研,、來訪接待工作。
一年一度的核編,、每個教職工的社保、醫(yī)保等系列工作,。認真做好了教師職評工作和調(diào)薪工作，高質(zhì)量地完成了1名教師的晉升材料的展示,、整理、審核,、上報、聘任等系列工作,；制定了09年招聘,、招考人員的資格認定條件,，完成了2人的考核招聘、1人的考試招聘的各項工作和相關(guān)材料,；完成了1人的轉(zhuǎn)正定級的相關(guān)材料；辦理了1名教師的退休手續(xù),，沒有出現(xiàn)任何差錯。
按照上級要求,，保質(zhì)保量地完成了專業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)比例表,、20xx事業(yè)單位人員統(tǒng)計表、20xx招聘計劃一系列表,、崗位設(shè)置方案、離退休人員生活補貼花名冊,、樂山青少年宮教師津補貼發(fā)放方案等各類表冊100份左右。組織完成了職工的年度考核工作,，整理上報考核匯總表和結(jié)果登記表。
1,、做好了檔案歸檔工作。及時做好文件的收發(fā),、登記、整理,、立卷、歸檔工作,，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴格按照制度執(zhí)行,，必須領(lǐng)導(dǎo)批準,，作好借出,、歸檔登記工作。
2,、做好了報刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成了上級交給的年度黨報黨刊和各類報刊訂閱任務(wù),。
3、認真做好單位及師生的獲獎情況的登記,、獎證收集、年終匯總工作,，為單位的目標考核提供有力的依據(jù)?？记诘脑聟R總和公布、年匯總的工作做到準確無誤,。
4、加強與社區(qū)聯(lián)系,，按照要求年初與社區(qū)簽定好計劃生育、衛(wèi)生,、綜治等工作的目標責(zé)任書，制定好各類計劃和年終寫好各類總結(jié),，及時向社區(qū)上報信息，盡職盡責(zé)地搞好了社區(qū)工作,。
1、進一步加強自身素質(zhì)建設(shè),，不斷增強責(zé)任感；加強辦公室的管理,，規(guī)范辦事程序,，確保工作無差錯,。
2、牢固樹立服務(wù)意識,，大局意識，做好單位的規(guī)章制度,、決策的宣傳、解釋工作,，增強工作的向心力,、凝聚力和責(zé)任感。
3,、進一步改進工作方法,，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒,，積極為主任及決策層分憂解難,，為廣大教師提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。
4、努力以檔案歸檔的新標準整理多年的檔案,，使檔案管理工作走向科學(xué)化,、規(guī)范化。
辦公室將繼續(xù)在青少年宮領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下,，發(fā)揚成績，克服缺點,，進一步加強工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局,、服務(wù)師生的意識，繼續(xù)發(fā)揚奉獻精神,，求真務(wù)實,，開拓積極，為我宮的發(fā)展做出更好更大的貢獻,。
辦公人員銷售工作心得體會篇七
十二月已悄悄離我們遠去,，一月的到來告訴我們,，20__年已經(jīng)過去了,，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，從而更好的開展下一年的工作。現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一,、塌實做事，認真履行本職工作,。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。
分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。
二、主動積極,，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。
三、做好售后服務(wù),。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。
四、堅持學(xué)習(xí),。
人要不斷的`學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。
五、多了解行業(yè)信息,。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。
辦公人員銷售工作心得體會篇八
有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸福”的人,，勤跑腿，多張嘴,，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本領(lǐng)，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次清楚,，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富,，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強,。
建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的`,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系,，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時間,，選出重要的客戶,，把他們組織起來,，舉辦一些活動，例如聽?wèi)?、舉辦講座等，借此時機,，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。
與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶,、感染客戶，與客戶堅持長久的關(guān)系,，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我,，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢,，同時不掩飾自我的缺點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程,，才會在日后長久堅持這份信任和默契。
“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,。”銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有時機走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵,，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。
辦公人員銷售工作心得體會篇九
辦公室是一個單位的“心臟”和“窗口”,，是溝通上下的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”,，辦公室在推進單位工作的過程中,，具有特殊的地位和作用,。
辦公室工作千頭萬緒,，任務(wù)十分繁雜，不僅要一絲不茍地抓好信訪,、保密、檔案,、后勤保障等各項工作,，更要突出重點,、扭住關(guān)鍵，從大處著眼,、從細處著力、分項求突破,、整體上臺階。
1,、綜合協(xié)調(diào)謀全局,。
加強綜合協(xié)調(diào)，是維護單位一盤棋高效運轉(zhuǎn)的現(xiàn)實需要,。協(xié)調(diào)工作抓得好，辦公室各項工作就會“左右逢源”,；協(xié)調(diào)工作抓得差，就會影響辦公室正常運轉(zhuǎn),。因此，綜合協(xié)調(diào)作用非同小可,。辦公室要在職能范圍內(nèi)立足全局抓大事、把握細節(jié)抓小事,、想方設(shè)法抓難事,，統(tǒng)一籌劃工作,，提升機關(guān)效能；要善于把握分寸,，做到方圓有度，既堅持原則,，該“方”的地方不糊涂，又機動靈活,，該“圓”的地方不呆板；要善于綜合各方意見,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，在內(nèi)部科室之間,，在同志與同志之間架起一座理解信任、配合協(xié)作的橋梁,，努力形成同軸共轉(zhuǎn),、齊心共抓,、和衷共濟的生動局面,。
2,、參謀助手求高度,。
辦公室人員要始終把當(dāng)好參謀助手放在突出位置，在力求高度,、不斷創(chuàng)新上下功夫，參在點子上,，謀在關(guān)鍵處,。一要緊扣中心抓信息,。要緊緊圍繞黨的路線,、方針,、政策和黨委,、政府的中心工作,，準確,、全面地反映本地本部門的工作思路、主要措施和實際效果,，及時發(fā)現(xiàn)和宣傳典型。報送信息,，要變“粗放型”為“集約型”,，抓好宏觀性,、預(yù)測性、典型性信息,；變“通用型”為“特色型”，發(fā)表“獨家新聞”,；變“零散型”為“系統(tǒng)型”，產(chǎn)生“一加一大于二”的效果,。
二要突出重點抓調(diào)研,。始終抓住黨委工作的重點,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點,、群眾反映的熱點,，有的放矢地加強趨向性,、苗頭性,、綜合性調(diào)查研究,，積極為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),，歸納總結(jié)實踐經(jīng)驗,，不斷提高辦公室的參謀服務(wù)水平,。
3、督促檢查重實效,。
督查工作是增強執(zhí)行力、確保政令暢通的重要抓手，是推動各項工作落實的有力舉措,。辦公室人員要牢固樹立抓落實的意識,，始終把督促檢查作為一項經(jīng)常性的工作抓緊抓實抓到位,。要鉆進去,、沉下去，不能走馬觀花,，擺空架子，更不能虎頭蛇尾,，不看結(jié)果；要堅持原則,，逗硬督查，切實增強督查實效,。要做到縱向到底、橫向到邊,，不留死角、不留空白,，一查到底、務(wù)求實效,，確保決策部署落到實處。
辦公室工作沒有最好,，只有更好，干好辦公室工作,，關(guān)鍵是要樹立爭一流、創(chuàng)品牌的目標,，精益求精、規(guī)范高效,，努力在出手的每件事中體現(xiàn)自己的最高水平。
1,、開拓創(chuàng)新出精品。
辦公室工作必須與時俱進,、開拓創(chuàng)新，在不同的時期要根據(jù)不同的“譜”,，定不同的“調(diào)”，唱不同的“歌”,。如果我們“老調(diào)重彈”、“穿新鞋走舊路”,，單憑老方式,、老辦法想問題,、做工作，就參不到點子上,，謀不到要害處，我們的服務(wù)就成了“馬后炮”,、“花架子”、“陳芝麻”,。因此,，辦公室按照“出手事達最高水平”的工作要求，多出精品,、少出次品、不出廢品,，用數(shù)一數(shù)二的精品為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，使各項工作真正成為“馬前卒”,、“真招數(shù)”、“新品牌”,。
2、超前運籌求主動,。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。辦公室工作就是要做到知之在早,，思之在先,，謀之在前。現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)節(jié)奏越來越快,、標準越來越高,、要求越來越嚴，如果辦公室人員不自加壓力,、搶抓主動,，就很難跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏,，就不可能搞好服務(wù)，就會出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象,。“運籌帷幄,、決勝千里”,，是辦公室工作的制勝之道,。辦公室同志要有“搶”的意識，服務(wù)搶在前,、調(diào)研搶在前、預(yù)案搶在前,、協(xié)調(diào)搶在前,；要圍繞“公轉(zhuǎn)”抓“自轉(zhuǎn)”,，在被動中尋求主動、在被動中爭取主動,，在被動中創(chuàng)造主動，善于從紛繁的事務(wù)中解脫出來,，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，想領(lǐng)導(dǎo)未曾想,，主動為領(lǐng)導(dǎo)提供超前服務(wù),。
3,、規(guī)范運轉(zhuǎn)零失誤。
辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽,，哪怕是一點點疏漏,，都可能產(chǎn)生嚴重的后果。因此,，辦公室工作一定要嚴字當(dāng)頭，在細節(jié)上下功夫,，努力做到大事不含糊,，小事不馬虎，確保各項工作零擱置,、零積壓,、零失誤。要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的意識,，始終堅持舉輕若重的原則,，處處留心,、時時細心,、事事精心,，特別是公文的處理,，要嚴格按規(guī)轉(zhuǎn),。
辦公室是機關(guān)面向社會的窗口,。辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊伍素質(zhì),，直接關(guān)系到機關(guān)形象。辦公室要全面加強干部隊伍素質(zhì)教育,，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部、高效的服務(wù)部,。
1、堅持從整頓入手,，加強作風(fēng)建設(shè),。
要切實加強辦公室干部隊伍作風(fēng)建設(shè),，努力做到“政治上不糊涂、思想上不松懈,、作風(fēng)上不出格、工作上不缺位”,，塑造政治過硬形象；要嚴格遵守廉政紀律,，管住自己的腿、不該去的地方不去,，管住自己的手、不該拿的東西不拿，管住自己的嘴,、不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象,；要不斷強化服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度,，落實首問責(zé)任，做到來有迎聲,、問有回聲,、走有送聲，塑造誠摯熱情形象,。
2、堅持從管理入手,，加強制度建設(shè)。
做好辦公室工作,，首先要抓好辦公室制度建設(shè)。要緊密結(jié)合實際,，立足當(dāng)前、著眼長遠,，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實現(xiàn)制度化,、規(guī)范化和科學(xué)化,。要突出抓好學(xué)習(xí)制度,、值班制度、財務(wù)管理制度和工作運行規(guī)范等制度的建設(shè)，不斷完善工作規(guī)程,，強化內(nèi)部管理，確保各項工作職責(zé)分明,、有章可循,，真正做到用制度管人，按制度辦事,，努力形成獎優(yōu)罰劣的激勵約束機制。
3,、堅持從學(xué)習(xí)入手，加強業(yè)務(wù)建設(shè),。
要進一步增強學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，克服為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的思想傾向,，既要精學(xué)，又要博學(xué),；既要現(xiàn)在“實用”，又要今后“有用”,，努力使“筆頭”成為“插頭”、“人腦”變成“電腦”,，不斷擴充知識存量、豐富知識,、更新知識結(jié)構(gòu)，全面提高業(yè)務(wù)能力,。
辦公人員銷售工作心得體會篇十
“堅持到底就是勝利”堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了,；而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
學(xué)會聆聽,，把握時機。我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交,。
對工作保持長久的熱情和積極性,。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。
保持良好的心態(tài),。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄,！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。
辦公人員銷售工作心得體會篇十一
下文是小編整理的一些辦公室人員的工作。
心得體會,。
歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)。
辦公室是一個單位的“心臟”和“窗口”,，是溝通上下的“咽喉”,、聯(lián)系左右的“紐帶”,，辦公室在推進單位工作的過程中,，具有特殊的地位和作用。
一,、突出重點,，強化職能優(yōu)服務(wù)。
辦公室工作千頭萬緒,，任務(wù)十分繁雜，不僅要一絲不茍地抓好信訪,、保密、檔案,、后勤保障等各項工作，更要突出重點,、扭住關(guān)鍵,，從大處著眼,、從細處著力,、分項求突破,、整體上臺階,。
1、綜合協(xié)調(diào)謀全局,。加強綜合協(xié)調(diào)，是維護單位一盤棋高效運轉(zhuǎn)的現(xiàn)實需要,。協(xié)調(diào)工作抓得好，辦公室各項工作就會“左右逢源”;協(xié)調(diào)工作抓得差,，就會影響辦公室正常運轉(zhuǎn)。因此,，綜合協(xié)調(diào)作用非同小可。辦公室要在職能范圍內(nèi)立足全局抓大事,、把握細節(jié)抓小事、想方設(shè)法抓難事,，統(tǒng)一籌劃工作，提升機關(guān)效能;要善于把握分寸,，做到方圓有度,，既堅持原則，該“方”的地方不糊涂,，又機動靈活,，該“圓”的地方不呆板;要善于綜合各方意見,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事之間,，在內(nèi)部科室之間,，在同志與同志之間架起一座理解信任,、配合協(xié)作的橋梁，努力形成同軸共轉(zhuǎn),、齊心共抓、和衷共濟的生動局面,。
2、參謀助手求高度,。辦公室人員要始終把當(dāng)好參謀助手放在突出位置，在力求高度,、不斷創(chuàng)新上下功夫,，參在點子上,，謀在關(guān)鍵處,。一要緊扣中心抓信息。要緊緊圍繞黨的路線,、方針、政策和黨委,、政府的中心工作,，準確,、全面地反映本地本部門的工作思路,、主要措施和實際效果，及時發(fā)現(xiàn)和宣傳典型,。報送信息,，要變“粗放型”為“集約型”，抓好宏觀性,、預(yù)測性、典型性信息;變“通用型”為“特色型”,，發(fā)表“獨家新聞”;變“零散型”為“系統(tǒng)型”，產(chǎn)生“一加一大于二”的效果,。
二要突出重點抓調(diào)研。始終抓住黨委工作的重點,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點、群眾反映的熱點,，有的放矢地加強趨向性、苗頭性,、綜合性調(diào)查研究，積極為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),，歸納總結(jié)實踐經(jīng)驗，不斷提高辦公室的參謀服務(wù)水平,。
1、開拓創(chuàng)新出精品,。辦公室工作必須與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，在不同的時期要根據(jù)不同的“譜”,，定不同的“調(diào)”，唱不同的“歌”,。如果我們“老調(diào)重彈”、“穿新鞋走舊路”,，單憑老方式、老辦法想問題、做工作,，就參不到點子上，謀不到要害處,，我們的服務(wù)就成了“馬后炮”,、“花架子”,、“陳芝麻”。因此,，辦公室按照“出手事達最高水平”的工作要求，多出精品,、少出次品,、不出廢品,，用數(shù)一數(shù)二的精品為領(lǐng)導(dǎo)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，使各項工作真正成為“馬前卒”、“真招數(shù)”,、“新品牌”。
2,、超前運籌求主動。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。辦公室工作就是要做到知之在早，思之在先,，謀之在前。現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)節(jié)奏越來越快,、標準越來越高、要求越來越嚴,，如果辦公室人員不自加壓力、搶抓主動,，就很難跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏，就不可能搞好服務(wù),，就會出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象?！斑\籌帷幄,、決勝千里”，是辦公室工作的制勝之道,。辦公室同志要有“搶”的意識，服務(wù)搶在前,、調(diào)研搶在前、預(yù)案搶在前,、協(xié)調(diào)搶在前;要圍繞“公轉(zhuǎn)”抓“自轉(zhuǎn)”，在被動中尋求主動,、在被動中爭取主動，在被動中創(chuàng)造主動,，善于從紛繁的事務(wù)中解脫出來，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，想領(lǐng)導(dǎo)未曾想,，主動為領(lǐng)導(dǎo)提供超前服務(wù)。
3,、規(guī)范運轉(zhuǎn)零失誤。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽,，哪怕是一點點疏漏，都可能產(chǎn)生嚴重的后果,。因此，辦公室工作一定要嚴字當(dāng)頭,，在細節(jié)上下功夫，努力做到大事不含糊,，小事不馬虎，確保各項工作零擱置,、零積壓,、零失誤,。要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的意識,，始終堅持舉輕若重的原則，處處留心,、時時細心、事事精心,，特別是公文的處理，要嚴格按規(guī)轉(zhuǎn),。
三、立足根本,，提升素質(zhì)樹形象。
辦公室是機關(guān)面向社會的窗口,。辦公室的工作作風(fēng)、精神面貌和隊伍素質(zhì),，直接關(guān)系到機關(guān)形象。辦公室要全面加強干部隊伍素質(zhì)教育,，努力把辦公室建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)的參謀部,、高效的服務(wù)部,。
1,、堅持從整頓入手，加強作風(fēng)建設(shè),。要切實加強辦公室干部隊伍作風(fēng)建設(shè),，努力做到“政治上不糊涂,、思想上不松懈,、作風(fēng)上不出格,、工作上不缺位”，塑造政治過硬形象;要嚴格遵守廉政紀律,，管住自己的腿、不該去的地方不去,，管住自己的手、不該拿的東西不拿,，管住自己的嘴、不該吃的宴請不吃,，塑造清正廉潔形象;要不斷強化服務(wù)意識,，端正服務(wù)態(tài)度,，落實首問責(zé)任,，做到來有迎聲,、問有回聲,、走有送聲，塑造誠摯熱情形象,。
2、堅持從管理入手,，加強制度建設(shè),。做好辦公室工作,，首先要抓好辦公室制度建設(shè),。要緊密結(jié)合實際,，立足當(dāng)前,、著眼長遠,，建立和完善辦公室工作制度,，使辦公室工作逐步實現(xiàn)制度化、規(guī)范化和科學(xué)化,。要突出抓好學(xué)習(xí)制度,、值班制度,、財務(wù)管理制度和工作運行規(guī)范等制度的建設(shè),，不斷完善工作規(guī)程，強化內(nèi)部管理,，確保各項工作職責(zé)分明、有章可循,，真正做到用制度管人，按制度辦事,，努力形成獎優(yōu)罰劣的激勵約束機制。
3,、堅持從學(xué)習(xí)入手，加強業(yè)務(wù)建設(shè),。要進一步增強學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感,，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，克服為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的思想傾向,，既要精學(xué)，又要博學(xué);既要現(xiàn)在“實用”,，又要今后“有用”，努力使“筆頭”成為“插頭”,、“人腦”變成“電腦”，不斷擴充知識存量,、豐富知識內(nèi)涵,、更新知識結(jié)構(gòu),，全面提高業(yè)務(wù)能力。
今年以來,，在委領(lǐng)導(dǎo)及處長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們熱情幫助下,，經(jīng)過一年的勤奮,、刻苦,，腳踏實地地努力工作,，在各方面都取得了很大進步,，很好地完成了所負責(zé)的各項辦公室工作任務(wù),，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一,、加強理論學(xué)習(xí),，固牢政治思想基礎(chǔ),。
作為黨的干部必須始終保持思想的敏銳和先進,。今年來,，堅持學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，原原本本學(xué)習(xí)了黨的xx屆四中全會精神，認真領(lǐng)會精神實質(zhì),，不斷提高黨性覺悟和政策理論水平，努力增強“立黨為公,、執(zhí)政為民”的意識，進一步堅定了政治信念,。及時了解和學(xué)習(xí)黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策,，緊跟形勢更新思想，不斷加強黨性鍛煉,，不斷加強世界觀的改造，確保了在思想上,、政治上與行動上始終同黨中央(保持高度一致。積極參加委內(nèi)組織的樹立科學(xué)發(fā)展觀,、求真務(wù)實等各項學(xué)習(xí)，并結(jié)合工作和思想實際做好,。
讀書筆記。
努力提高政治理論素養(yǎng)增強工作的政策水平和思想上的政治敏銳性,。
二、虛心好學(xué),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。
熟悉業(yè)務(wù),、掌握技能是綜合部門的基本要求,，也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要,。對此,，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心,。吃透上級精神，及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央,、省、市有關(guān)經(jīng)濟和社會發(fā)展的指示精神,。注意收集各行信息，多方積累素材,。研究國內(nèi)外經(jīng)濟動態(tài)，較好地把握住了我市經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境;積極參加國家發(fā)改委組織的國民經(jīng)濟分析與預(yù)測培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟書籍,，努力提高對經(jīng)濟的認知，增長經(jīng)濟頭腦;通過工作或利用完全空余時間經(jīng)常與各有關(guān)處室聯(lián)系,，更多地了解和熟悉方方面面的情況;積極主動地承擔(dān)大小工作，在工作中注意做有心人,，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同志們，力求提高自身綜合素質(zhì),。一年來,，通過勤奮好學(xué),、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高,，這為做好本職工作,，履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ),。
三,、勤懇,、盡責(zé),，圓滿完成各項工作任務(wù)。
處里工作多,、且任務(wù)急、要求標準高,。對此，在工作中,，能夠主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，替處長分擔(dān),，無論份內(nèi)份外、工作任務(wù)大小,，都能夠堅持高標準,，并盡其所能自覺自愿地做好，力求做得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意,。一年來,，對待工作,，任勞任怨，勤奮努力,，表現(xiàn)出了應(yīng)有的愛崗敬業(yè)精神,。協(xié)助處長,，今年主要完成了以下幾項工作：
一是較好地完成了大量的文字材料工作,。文字工作是非常清苦的工作，但自己能夠把整理材料作為熟悉工作業(yè)務(wù),、了解情況的重要環(huán)節(jié)，不畏辛苦,，勤奮刻苦,，經(jīng)常加班加點,，有時碰到涉及的情況不了解,，組織材料困難,，也能硬著頭想方設(shè)法寫好,。通過不斷地努力,，能為單位出點微薄之力感到欣慰。今年來主要完成了一至四季度全市經(jīng)濟形勢分析與建議,，以及向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)濟形勢匯報稿;《上半年經(jīng)濟運行及調(diào)控建議的報告》;七月份向人大起草了《關(guān)于石家莊市20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃1-6月執(zhí)行情況的報告》;結(jié)合貫徹落實國家,、省宏觀調(diào)控精神,，完成了《關(guān)于貫徹落實中央宏觀調(diào)控措施確保全市經(jīng)濟平穩(wěn)協(xié)調(diào)快速發(fā)展的實施意見》,，并以市委和市政府名義下發(fā),。
二是積極配合完成其它工作。對于《關(guān)于對今年經(jīng)濟形勢的預(yù)計對明年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展暨經(jīng)濟體制改革安排的意見》等多篇重要文稿同,，也都主動參與并承擔(dān)部分內(nèi)容的寫作，共同完成,。在國民經(jīng)濟動員潛力調(diào)查工作中,，與同志們協(xié)作共同完成上級要求的任務(wù),，得到省里的好評。
三是完成臨時性和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。一年來,，無論是各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的,，還是一些臨時性的工作任務(wù),，都能認真對待及時做好，按時按質(zhì)完成,。
四、嚴格要求(本文權(quán)屬本站所有,，查看)，以己努力處處維護集體利益,。
今年來,，能夠始終以集體利益和榮譽為重,，正確處理二者利益關(guān)系。積極參加委內(nèi)組織的集體活動,，特別是在行風(fēng)整頓活動中,，對己從嚴要求，自覺參加學(xué)習(xí)教育,，提高行風(fēng)自律意識。嚴格遵守各項,。
規(guī)章制度。
規(guī)范言行努力樹立良好的自身形象點滴之處盡力呵護集體聲譽,。能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)同志在工作中支持、配合,、團結(jié)協(xié)作在相處中以誠相待友善相處融入集體營造融洽氛圍。
總之,，在過去的一年里，通過勤奮,，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題，還需領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以指正,，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。
曾經(jīng)看過一篇關(guān)于韓國圍棋手李昌鎬的報道,。記者問：“為什么在每次比賽中能屢戰(zhàn)不怡,，是不是有什么絕招”時，他只是淡淡的一笑說：“我只不過注重下好自己的棋就行”,。“下好自己的棋”用圍棋的術(shù)語就是說下好“本手”,，一步步地按著實戰(zhàn)需要出招。的確,，下好“本手”看上去平淡無奇，但實戰(zhàn)中卻很管用,。
我有幸進入院學(xué)生會辦公室工作，在近3個月的時間里,，通過主任及同事們的支持和幫助，對自己的工作職責(zé)有了明晰的認識,，對辦公室工作有了更深層次的了解。辦公室的工作其實也就是要下好“本位棋”,，任何時候，都來不得辦點“馬虎”,，唱不得半點“高調(diào)”，有不得絲毫“僥幸”,。作為辦公室的一員，我深感自身責(zé)任重大,，以下是我結(jié)合工作的一點想法：
一、不因事小而不辦,。小事是大事的基礎(chǔ),，辦公室的每一件小事都與大事有著密不可分的關(guān)聯(lián),，只有小事做好了,，大事才能更好地完成。進入辦公室工作以來,，我深刻體會到這一點。工作中千萬不能粗心大意,、掉以輕心，這方面我做的還不夠,，在今后的工作中應(yīng)該嚴格要求自己。
二,、不因事雜而亂為。辦公室工作頭緒很多,，任務(wù)瑣碎繁雜。剛開始接觸辦公室工作的時候經(jīng)常會現(xiàn)事倍功半的效果,，時間長了慢慢琢磨出來哪個該為,、哪個不該為,、哪個是重點、哪個是次要,，分清主次急緩，統(tǒng)籌安排,，不能亂為。不管事情再多再雜,，采用什么方法解決，都不能忘了工作程序，該請示的要請示,、該反饋的不截留。
三,、不因事難而怕為。真正參與到辦公室的實際工作中,，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會遇到很多超出預(yù)見、超出職責(zé),、難以料理的事情。應(yīng)該怎么處理這些事情,，我也漸漸有了自己的體會：1、要沉著應(yīng)付,，千萬不要慌了陣腳。不管事情多么突然,、多么緊急，首先要冷靜地進行分析,，并按主任要求協(xié)調(diào)相關(guān)部門，組織力量處理,。2、不能唯唯喏喏,。面對急事或突發(fā)性事件，不能退縮,。3、要認真負責(zé),，絕不能事過丟手,。特別是一些一時難以處置的事情,，不能因為事情已過，就束之高閣,，對此,，我每天都記工作日志,，及時查找出未完成的工作,，在“查不落實”中求得落實。
通過這一段時間的工作,，我認識到自己還有許多不足：一是工作主動性不夠,，工作預(yù)見性還有待提高;今后工作需要增強超前意識,，凡事想在前頭，先行一步,。二是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力還需要提高;在今后的工作中,，我還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，努力涉獵多方面知識,，做到全面發(fā)展。
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辦公人員銷售工作心得體會篇十二
四個月的實習(xí)期很快就要過去了,，作為從學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變成社會一員的過渡,，對我來說有著重要的意義,，也算是經(jīng)歷的一次嚴格的考驗,。在原有的理論知識的基礎(chǔ)上，通過實際操作的過程,，對會計工作有了更加深入的了解,。
從專業(yè)知識方面：
在學(xué)校是教我們?nèi)绾尾攀钦_的,，而實際工作中難免會發(fā)生錯誤,，如何發(fā)現(xiàn)錯誤，并在發(fā)現(xiàn)問題的同時怎樣有效地解決問題,，便是實習(xí)過程中給我的的收獲,。
作為會計工作者，光掌握會計專業(yè)知識是遠遠不夠的,，還應(yīng)對稅法細則，經(jīng)濟法規(guī)及內(nèi)部控制制度有一定的了解,，這樣才能做到精通會計業(yè)務(wù)。
從專業(yè)素養(yǎng)方面：
會計人員一定在實際操作過程中一定要百倍用心,，細心檢查，切忌粗心大意,。一點小小的錯誤都會導(dǎo)致最后的財務(wù)數(shù)據(jù)的誤差。雖然在學(xué)校也做過相應(yīng)的實訓(xùn)過程,，但錄入憑證的原始憑證是已經(jīng)給定好的;而實際工作中,，你得自己判斷,，那些事應(yīng)該入賬,，那些又是應(yīng)該留存的。同時,，在實訓(xùn)時,，一個科目最多分三級,，而在實習(xí)過程中,，一個科目可以分到五級，且大量的科目都有相應(yīng)的輔助項,，這樣設(shè)置能更加詳明的反應(yīng)企業(yè)的各項財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。
此外,，在工作過程中與前輩、老師的溝通,，交流，與他們深入接觸,，從他們身上學(xué)到了很多工作經(jīng)驗和方法，以及更多的社會知識,，為以后進一步走向社會打下了基礎(chǔ)。
在這次會計實習(xí)中,，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀律，不遲到,、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。通過這次實習(xí)我也深深懂得作為一名財會專業(yè)的學(xué)員,，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ);在財務(wù)實習(xí)的時候按要求認真參與每一個實習(xí)的機會,，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向,，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ),，當(dāng)自己走出校園,，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,，讓自己的所學(xué)為社會經(jīng)濟作出自己應(yīng)有的貢獻。
通過此次實習(xí),，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴,，人生的真諦，明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認識到了會計工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考,，多聽別人的建議,，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé),，不要輕易的去,，了就要努力去兌現(xiàn),。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗,，對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始,，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗,。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里(,，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往,，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會,，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗。
實習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤,。我勤奮好學(xué),。謙虛謹慎,，認真聽取老同志的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗,、獨立思考,、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中,，盡力做到理論和實際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認真負責(zé)，責(zé)任心強,，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅持一條原則：要么不做,，要做就要做,。
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)課程最重要的實踐環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，加深了我對會計專業(yè)的了解,，對學(xué)校學(xué)到的知識進一步加深鞏固和加以運用,。體會到實際工作和書本知識之間還是存在著一定的距離,，需要我更進一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，讓自己在競爭中立于不敗之地。
辦公人員銷售工作心得體會篇十三
20xx年作為銷售人員,，在工作方面不斷地提升自己的能力，為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。下面是本站小編為大家收集整理的20xx銷售人員工作,。
歡迎大家閱讀。
近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。
首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言,。
用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。
最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
首先,，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢,、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點,、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈動，其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。
目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標,、利潤目標、渠道開發(fā)目標,、終端建設(shè)目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。
作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。
1、重視,。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2,、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備。
3,、到講臺上去講,。銷售人員到主席臺上講。
4,、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。
如此，整體,。
年度工作總結(jié),。
和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。
一、任務(wù)完成情況,。
今年實際完成銷售量為5000萬,，其中**20xx萬，1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標,。
常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，增長較快，相比去年有少量增長;但銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，(dn1000以上)銷售量很少,，有少量增幅。
總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“”品牌增長也不理想,。
二,、客戶反映較多的情況。
出處 sevw.cn
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的，xxx客戶的等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。
2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。
3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價,。
5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
三,、銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。
1,、人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。
2,、組織紀律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。
4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5,、銷售,、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。
6,、技術(shù)支持不順,，標書圖紙、銷售用圖紙短缺,。
7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。
四,、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯,，在州乃至行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。
“管理出效益”,，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。
過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。
辦公人員銷售工作心得體會篇十四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的銷售人員工作進行心得體會的撰寫,。
剛到______時,，對銷售方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。
作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。
經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。
針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進行心得體會：
一、_____公司銷售項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年輕,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。
通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。
二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為_____公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致、簡潔高效,。
但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。
現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。
四,、營銷部的管理
前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。
以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。
以上只是粗略的工作心得體會，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。
作為一個醫(yī)藥銷售人員,，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情,。
可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前,。
鑒于此,，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具,、促銷費用,、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻,，順利消失于流通領(lǐng)域,，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績,，降低銷售費用,。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院,、零售藥店——患者,、經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
一個確有療效,，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事,，但近兩年來,，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn),，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通,。
1,、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>
b,、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c,、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
a,、充分尊重對方,，以誠動人，以心征服對方
b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c,、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系
d,、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a,、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
b,、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
c,、詳細了解公司產(chǎn)品療效,，主治及應(yīng)用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法,。
具備上述三條,，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
a,、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長,、藥庫管理委員會、藥劑科主任,、采購或計劃員,、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
b,、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解,，尤其是他的特殊需求,，特殊困難。
c,、接觸重要人物(可能是院長,，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策,。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步,，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨,，長期而困難的工作,，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解,，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題,。
辦公人員銷售工作心得體會篇十五
我是xx年初邁進xx，放棄了計算機行業(yè),，毅然決然選擇了銷售,，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事,！面對困難挫折,、委屈打擊,、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助,，而是尋找解決的'方法咬牙挺過去,！一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部,，說實話,，進市場部大大超出了我的意料之外。起初,，我懷疑自己,，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力,。因為我知道,，市場部是所有部門中最忙、最累,、最辛苦的一個,。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶,。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了,，就一定要做好,。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作,，就好像是無頭蒼蠅亂撞,，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限,！每個轉(zhuǎn)折都是有原因的,，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈,！
深知自己是一個很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱,。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸,，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔,、心高氣傲,、自以為是,、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤,，不顧及別人的感受,，獨斷專行！人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天，昨天是一張發(fā)票,，今天是一張鈔票,，明天是一張支票！所以應(yīng)該將一切歸零,，把握今天,，從新找準自己的定位與價值。告別11年,，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己,。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念,、環(huán)境，要懂得“適者生存”?。,。∫胱咴趧e人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書,，不如行萬里路；行萬里路,，不如閱人無數(shù),；閱人無數(shù)，不如明師指路”,，人外有人,，山外有山，要處處為師,，因為靜下心來,，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認真,，比別人付出的更多,，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命,；靜由心造,，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進門,，修行在個人，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài),，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒（人爭的是氣不是理）,。也深深體會到行行出狀元,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事,，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越,！
成功一定有方法，失敗一定有原因,！要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點,，觀察失敗人杜絕它的缺點！好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺,，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己,，才能創(chuàng)造無限精彩！
“靜坐常思已過,，閑談莫論人非,，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德,，怕小人不算無能，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和”短短一段格言,，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人,，心中有事,，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊,，要學(xué)會在其位謀其政,！學(xué)會服從聆聽別人說的話,，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧,；所以才會擁有行動力,、執(zhí)行力、思考力,。這樣自己才會有一個不斷成長的過程,。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊,，無論何時何地就要學(xué)會感恩,！知恩圖報，善莫大焉,！眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知,，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力,；二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味?。,。?！所以要學(xué)會換位思考,，做人傻一點、蠢一點,、勤奮一點,，只要用心做事，自己才有收獲,。
心在哪里,，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路,，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,，只要功夫深，鐵棒也能磨成針,，無論做什么事都要多個角度去考慮事情,，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道,，而是一定要學(xué)會干?。?！人之初,，性本“懶”，當(dāng)你有了想法就干吧,，當(dāng)你遇到困難就學(xué)吧,！成長過程是自然規(guī)律,，不能拔苗助長,，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒,！
辦公人員銷售工作心得體會篇十六
一年前,，我懷著忐忑的心情進入辦公室并擔(dān)任了辦公室主任。學(xué)校辦公室是一個新生事物,，在工作中,，我和辦公室的同事抱著摸著石頭過河的心理，兢兢業(yè)業(yè)的工作,。我們也經(jīng)常反思,，找不足，找差距,，但進步卻不明顯,。月19日，作為學(xué)校的辦公室主任,，我有幸參加了年區(qū)教育系統(tǒng)辦公室主任培訓(xùn)班,。我?guī)е蛲聜儗W(xué)習(xí)的謙虛態(tài)度，帶著目的,，帶著問題,，高質(zhì)量地完成了此次培訓(xùn)任務(wù)。聽了培訓(xùn)課后,，我受益匪淺,，頓時找到了努力的方向。
通過學(xué)習(xí),，我對辦公室工作有了一個全新的認識,。
一、強化意識,，在工作中正確把握自己,。
王玉寶主任從“辦公室”三字拆文解字入題，為我們形象地表述了辦公室工作人員的職責(zé)和定位，讓我懂得了辦公室是一個增長才干,、充滿機遇的地方,。培訓(xùn)課上周華主任對于辦公室工作應(yīng)該強化的幾種意識做了詳細的分解，通過理論聯(lián)系實際的方式,，向我們闡述了辦公室工作的重要性,。強化學(xué)習(xí)意識，服務(wù)意識,，參謀意識,，換位意識，合作意識,，高效意識,，全局意識，協(xié)調(diào)意識,，應(yīng)變意識,，主動和超前意識，這是我們辦公室人員所需具備的必要素質(zhì),。參與政務(wù),，做好事務(wù)，搞好服務(wù),，這是辦公室工作人員的重要職責(zé),。如何在工作中管事不亂管，參政不議政,，參謀不決斷,，這又需要我們把握自己的定位。
二,、講求奉獻,，在工作中做到吃苦耐勞。
辦公室工作臨時性,、突擊性強,，服務(wù)就意味著奉獻，沒有奉獻精神就搞不好服務(wù);沒有奉獻精神,，服務(wù)就沒有積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要做好辦公室工作,，沒有吃苦耐勞的作風(fēng),，沒有無私奉獻的精神,，是難以勝任的,。辦公室人員要正確認識自己的工作和價值,，正確處理苦與樂、得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，不搞攀比，不圖名利,、愛崗敬業(yè),，無私奉獻,。
三,、關(guān)注細節(jié)，在工作中做到謹慎細致,。
辦公室工作千頭萬緒,，瑣碎繁雜，除了接待,、辦文,、辦會、溝通,、協(xié)調(diào)等等，要做好服務(wù)工作,，必須做到勤奮細致,，吃苦耐勞。要腿勤,、手勤,、嘴勤、眼勤,，尤其要做到腦勤,，別人沒有想到的問題我們要想到，別人沒有考慮到的地方我們要考慮到,，只有這樣,，才能完成辦公室繁重的工作任務(wù)。不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在自己手里延誤,，不讓需要辦理的事情在自己手中積壓,，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生,，不讓一線員工在這里受到冷落。
保持共產(chǎn)黨員,。
先進性教育,。
活動，是貫徹黨的xx大精神,，落實'三個代表'重要思想的戰(zhàn)略舉措,，是確保共產(chǎn)黨執(zhí)政地位、中國不改變顏色,、加快社會經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，是順利實現(xiàn)黨的最高綱領(lǐng)，在新的歷史條件下進行的黨內(nèi)整風(fēng)運動,，是中國共產(chǎn)黨利用自身力量進行黨的肌體自我醫(yī)治,、自我修復(fù)、自我完善的戰(zhàn)略行動,。
自開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動以來,，自己以集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的形式，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨中央,、省,、市及區(qū)委的一系列文件精神。在學(xué)習(xí)中,，堅持學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合的原則,，堅持理論聯(lián)系實際的原則，邊學(xué)習(xí)邊整改,，根據(jù)中央和黨組織關(guān)于先進性教育活動的具體要求,，對照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本條件，按照'兩個務(wù)必',、'八個堅持,、八個反對'，特別是在保持共產(chǎn)黨員先進性專題報告會上提出的'六個堅持'等要求,，總結(jié)自己近年來在思想,、工作和作風(fēng)方面的情況，重點檢查存在的問題,，分析了產(chǎn)生這些問題的思想根源,，明確了自己今后需要改進和努力的方向。
一,、對黨性修養(yǎng)的認識,。
撰寫。
黨性分析材料,。
是新時期加強黨員主觀世界改造的內(nèi)在要求是自我完善,、自我提高的重要方法是理論聯(lián)系實際,、增強黨性修養(yǎng)的重要途徑。我們黨歷來重視黨性修養(yǎng)共產(chǎn)黨員保持先進性離不開黨性修養(yǎng),。所謂黨性是政黨固有的本質(zhì)屬性是黨的本質(zhì)屬性的最高而集中的體現(xiàn),。政黨具有鮮明的階級性不同階級的政黨由于其所代表的階級不同而具有不同的黨性。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊是中國人民和中華民族的先鋒隊是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心它所固有的明顯的區(qū)別于其它政黨的我就構(gòu)成了我們黨的黨性,。在長期的革命斗爭和社會主義建設(shè)實踐中我們黨形成的黨性原則主要有：堅持以馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧--理論和'三個代表'重要思想為行動指南;為實現(xiàn)共產(chǎn)主義遠大目標而奮斗終身;把全心全意為人民服務(wù)作為根本宗旨;自學(xué)遵守和維護黨的團結(jié)統(tǒng)一和組織紀委始終同人民群眾保持密切聯(lián)系;勇于開展批評與自我批評堅持真理修正錯誤,。
黨性修養(yǎng),，是共產(chǎn)黨人按黨性原則的要求，通過自我教育,、自我改造和自我完善,，使自己的黨性得到不斷增強和完善的過程。注重黨性修養(yǎng)是我黨的特點和優(yōu)點,，也是我們黨進行自身建設(shè)的一個好傳統(tǒng),。黨員掌握了黨性修養(yǎng)的方法，提高了黨性修養(yǎng)的自覺性,，就是掌握了完善自己的'金鑰匙',。在新世紀新階段，我們加強黨性修養(yǎng)的根本途徑就是按照'三個代表'重要思想,，用時代發(fā)展的要求審視自己,，以改革的精神加強和完善自己，真正做到立黨為公,，執(zhí)政為民。
二,、自身存在的主要問題,。
(一)政治素質(zhì)方面。
主要是政治敏銳性不夠強,。江--同志在《領(lǐng)導(dǎo)干部一定要講政治》一文中明確指出：'我這里所說的政治,，包括政治方向、政治立場,、政治觀點,、政治紀律、政治鑒別力,、政治敏銳性',，可見這六個方面的內(nèi)容有機地構(gòu)成了'講政治'的統(tǒng)一體。開展'三講'教育以后,，我特別注意在以上六個方面不斷改進提高,，也取得了一定成績,。但從工作實踐看，現(xiàn)在還是存在著政治敏銳性還不夠強的問題,。作為區(qū)委辦公室主任,，目光不敏銳具體表現(xiàn)在把握政策還不夠準確全面，觀察事物的能力還不夠強,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)還不夠強,，工作缺乏預(yù)見性，不善于抓大事,、謀全局,、當(dāng)高參，使自己發(fā)揮參謀助手的作用受到一定限制,。
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辦公人員銷售工作心得體會篇十七
時光飛逝,，2xx11年的工作已經(jīng)結(jié)束了,。作為一名財務(wù)出納，同時也作為一名服務(wù)住戶的物業(yè)公司人員,，我的職責(zé)主要是：認真做好住戶物業(yè)費和購水電費以及其他相關(guān)費用的現(xiàn)金收存,，核對前臺文員的各種票據(jù)臺賬，做好現(xiàn)金日記賬,，保管庫存現(xiàn)金,、財務(wù)印章以及相關(guān)票據(jù)，負責(zé)支票,、發(fā)票,、收據(jù)管理，負責(zé)支出公司報賬單,，按時發(fā)放工資,，辦理銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，協(xié)助前臺做好接待工作,，以及及時修改住戶的數(shù)據(jù)庫等事項,。
一年以來，我的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，依靠全體同仁的共同努力,，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風(fēng),，以樂于奉獻的工作態(tài)度,，以服務(wù)無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務(wù),。為了積累經(jīng)驗,，查找差距,，提升能力，現(xiàn)就去年工作情況總結(jié)匯報如下：
1.堅持原則,，嚴謹細致,，認真做好賬務(wù)核對。
每天小心翼翼的處理各種來源的現(xiàn)金收款,，仔仔細細的核對各種票據(jù),，使之票款相符，并于當(dāng)日錄入財務(wù)賬單,，詳細規(guī)范做好日記賬,。做到日清日結(jié)。主動與會計核對票據(jù)和對賬單,。本著客觀,、嚴謹、細致的原則,，堅持從細微處入手,，實事求是、不怕麻煩,、細心審核,。在業(yè)主購水電的高峰期，有時一天的現(xiàn)金收入達十多萬,，票據(jù)百多張,，都需要我獨自反復(fù)點驗，反復(fù)核對,，確保不出一點差錯,。
2.態(tài)度端正，依章辦事,，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律,。
因財務(wù)工作是公司的核心部門，《會計法》和各項財務(wù)規(guī)定對這一塊工作要求細致,、規(guī)范、嚴謹,。我嚴格遵守財務(wù)紀律,，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求，進行財務(wù)記賬與報賬工作,。無張冠李戴現(xiàn)象,，無現(xiàn)金坐支行為。在審核原始憑證時,，對不真實,、不合規(guī),、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因,，果斷不予報銷;對記載不準確,、不完整的.原始憑證，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正,、補充。通過認真的審核和監(jiān)督,，保證了會計憑證手續(xù)齊備,、規(guī)范合法，確保了我公司財務(wù)信息的真實,、合法,、準確、完整,，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。同時，按國家財務(wù)規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性,、完整性進行認真審核,，經(jīng)得起隨時檢查。
3.勤勤懇懇,，樂于奉獻,，堅守財務(wù)工作人員的職業(yè)道德底線。
盡心盡職做好柜臺服務(wù)工作,，及時整理好破幣和散亂現(xiàn)金,，按時發(fā)放員工工資。因為實際工作情況的特殊性,，我除了完成出納工作,，還同時要兼顧公司其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù),，本人不計較個人得失,，不講報酬，犧牲個人利益,，樂于吃苦,，樂于奉獻，經(jīng)常加班加點工,，起到了先進和榜樣的作用,。同時，每天對于數(shù)萬元的現(xiàn)金從手中經(jīng)過，也是對我的道德操守是一種強大的考驗,。抱著對老板負責(zé)任的態(tài)度,，憑良心做事，扎實工作,，任何時候任何情況,，都決不挪用公司的一分錢。我很榮幸,，公司現(xiàn)在賬目清楚,，各種票據(jù)完全真實，一分也沒差錯,。賬款相符,，心理坦然。
辦公人員銷售工作心得體會篇十八
為期兩個星期的銷售實訓(xùn)完畢了,，我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺。此刻我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié),。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候,，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學(xué)生來說,，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn),，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道,，實屬不容易,，時機難得,。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作,，在出去實訓(xùn)的時候，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn),，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧,，工作要求,，可是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作本領(lǐng)，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組,，表達出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學(xué)們的反響本領(lǐng)和應(yīng)急本領(lǐng)。僅用一個晚上和一個上午的時間,，我們在教師和企業(yè)的負責(zé)人的指導(dǎo)和安排下,，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的'前期工作,。接下來的就是正式進入到工作崗位,，開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要局部工作,。
經(jīng)安排,，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點,。在那里我們將進展為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動,，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機,，參加這次活動,。
在這次工作中,，我們的詳細工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報,、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶,。
在這幾天的工作中，讓我明白了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距,，很多理論知識只是一個根底,，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中,，除了理論知識,，更多的是需要實踐本領(lǐng)和技巧，如：如何講解,，用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解,、溝通;怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解,，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸,、如何去了解顧客的需求,，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應(yīng)社會的一些本領(lǐng)，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解,，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解,。當(dāng)然，這次實訓(xùn)也讓自我對學(xué)到的理論知識有了一個時間認證,，不再是以前盲目的以為跟著理論走,，死記硬背，懂得如何運用理論結(jié)合實際,，理論和實際相結(jié)合,。這次的實訓(xùn)，讓我對自我本專業(yè)有更進一步的了解,，為自我以后真正參加工作做好準備,，能夠指導(dǎo)自我接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自我不再盲目地學(xué)習(xí)和探索,。
