通過寫心得體會,，我們能夠整理和梳理自己的思路,，為未來的發(fā)展提供指導,。總結時要注意言簡意賅，避免冗長贅述。以下是小編為大家收集的心得體會范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售工作心得體會篇一

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經理完成一些工作,，并參與中支總經理室做出的所有重大決策,。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓,，認真學習領會,，會后傳達落實到市縣兩級機構。

2,、協(xié)助總經理對縣級機構進行管理,。如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話,、聽取匯報,，指導工作、解決矛盾,。同時支持其業(yè)務發(fā)展,。

3、協(xié)助總經理開拓,、維護代理渠道,。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結構很好,，賠付率低,。我中支同xxx代理、xxx代理堅持了良好的合作關系,，使代理業(yè)務成為新的增長點,。

4、協(xié)助總經理開展xxx車友俱樂部的合作,，簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務,。此舉沒有花錢,，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好,，xxx車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解,。在控制應收達標情景下發(fā)展業(yè)務,。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動,。供給各種報表,。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策,，制定銷售推動方案,。做好任務分解。

3,、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,，在用工方面必須做到規(guī)范,。

4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù),、制作工資月報表,。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調與支持,。

1,、組建和管理外勤團隊。領取外勤團隊保費任務400萬,。一共8人,，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元,，二月份176205元,，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬,。

2,、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表,，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務員報銷。

1,、去年半年個人完成年55萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書,。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,，完成對班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經完成17萬多。

2,、做客戶服務,，盡量自我客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問,。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失,。對客戶的服務回訪沒有時間做,。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達,。

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作,，可是只要公司需要，總經理安排我都抽時間,，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好,。

1、協(xié)助總經理引進人才,。比如成功引進同業(yè)人才xxx,。可是人才的引進還是十分的困難,，正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2,、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄,、打印和保管,。周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通,、解決,、各部門之間達成共識，消除矛盾,，團結協(xié)作,，保證公司正常的經營管理。

1,、我公司對內對外,，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交,。還負責企業(yè)文化和品牌建設,。如為電臺供給宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案,。生命線學習體會,，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經理表揚,。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報表揚,。

3、大到設計樓道的展牌,、宣傳欄,、業(yè)績榜設計制作、職場布置,，小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減,、調光,、修理。常常忙到深夜,。

20xx年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策,，同于總一齊經歷了風雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務,，可是我們經過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧,、歡樂的企業(yè)文化。

我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,，在那里感覺到和諧,、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，20xx年為發(fā)展作好了人才的準備,，聚集起了人氣,，有人氣就有財氣,。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧,。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,，第二不占地利，唯一可占的就是人和,。記得毛澤說過:“人的要素是第一位的”,，解決了這一根本問題就能夠減少內耗、構成合力,，公司就能夠走上健康,、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一，保費總額和市場占有率在當?shù)?4家財產險公司中連續(xù)兩個月排在第八位,。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝,，在打個漂亮的翻身仗!

銷售工作心得體會篇二

正確對待每一位來訪的客戶,，主動接待客戶,，面對客戶不單要有成交的心理,，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài),。

自信,，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時,，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信,，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心,。信任是客戶購買商品的關鍵因素,，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買,。

縱然我們有時信心百倍,，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時,，我們的自信會很容易消失,。那么，我們應該如何保持自信呢,？這就要看我們的自信心是否堅強,，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行,。要知道,，客戶與我們交流,，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體,。

自信是一種積極向上的力量,，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態(tài)度,。自信也要有分寸,，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲,。所以,，我們要善加把握。如果我們想成功,，就應當時時刻刻對自己充滿自信,，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn),。要學會自我激勵,，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。

作為一名銷售員,，人際關系是生命,，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠,，行事要公平,、公正、公開,，以誠意感動客戶,。推銷產品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度,，讓客戶感到你的真誠,。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒,。對自己的銷售能力要有信心,，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與之間的距離,。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應,，在遇到客戶產生不滿和疑問的情緒時，應沉著,、冷靜地面對,，絕對不能和客戶產生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題,，這才是成交的原動力,。

銷售工作心得體會篇三

今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學校中心工作,，進一步強化為教學科研服務、為全體師生服務的意識,，切實做好文獻文檔資源建設和流通借閱等項工作,，在原有的基礎上，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面,。

(一)在對現(xiàn)有館藏文獻資料分析評價的基礎上,，密切結合學校學科建設和本科評估指標體系要求，遵循“重點學科圖書全面收藏,，新增學科圖書補充收藏,，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學制定201x年采購計劃,。擬采購紙質圖書61340冊,、電子圖書6萬冊。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki),、萬方學位論文數(shù)據(jù)庫,、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20xx年萬方學位論文4—5萬篇,。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作,，適度引進高質量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設,，以均衡我館的數(shù)字文獻資源與紙質文獻資源,，更有效地為師生服務,。

(二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù),，以滿足讀者、適應學校教學科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質書刊和電子書刊的采購,。吸納教師和學生代表參與圖書訂購工作,，調整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學者和一線教師,、研究人員組織起來,，充分發(fā)揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用,。還可通過購書推薦,、網(wǎng)絡留言和學生閱讀調查，了解學生閱讀需求進行采購,，充分滿足廣大師生的閱讀需求,、滿足教學科研工作的需要。

(三)檔案館要將20xx年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架,，將20xx年后至20xx年各單位的文書行政檔案催收整理,、歸檔入庫,、編目上架，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案,。該項工作一定要按照《西安外事學院文件材料立卷歸檔辦法》的要求,，確保質量。同時要完成好20xx級新生檔案的建立,、接收,、整理、入庫工作,。要把館藏的文書檔案和學生檔案信息輸入計算機,，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學生服務,、為學校領導機關服務,、為各部門和二級院服務”的服務意識，下到基層,，面對面指導各部門,、各二級院的專、兼職檔案員開展預立卷工作,，指導班主任開展新生建檔工作,，使他們明確建歸檔范圍和保管期限，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層,，減輕驗收壓力,，保證移交質量。要完成20xx年年鑒的印制,、裝訂,、發(fā)放、收藏工作和20xx年年鑒的收集,、整理,、編纂工作。

(四)高質量地完成各類文獻文檔的驗收,、登錄,、分編、加工,、上架,、調度、分送等常規(guī)性基礎工作,。根據(jù)學校學科專業(yè)的分布與變化,，以滿足學科需要和方便讀者為原則，及時調整南北區(qū)的圖書典藏分配方案。

(一)注重圖書館文化建設,，以環(huán)境的美化,、靜化、綠化,、書香化為目標,，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜,、學術和文化氣息濃郁的學習場所,。進一步優(yōu)化環(huán)境布置，營造學術文化氛圍,，使圖書館真正成為讀書的樂園,、知識的殿堂。

(二)深入開展優(yōu)質服務活動,，開展深層次文獻文檔信息服務,，拓寬特殊群體信息服務面，積極主動深入各教學部門和科研項目組,，了解其信息需求,，建立信息服務用戶檔案,，提供所需信息,，上門服務;規(guī)范定題服務、代查代檢,、文獻傳遞,、科技查新等工作，豐富信息服務內容,，強化服務力度,，拓展服務空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調查，了解他們的需求,，使服務方式人性化,、服務內容個性化;適時開展讀書節(jié)活動,、檔案工作宣傳日活動,、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動,，提高服務層次;認真做好經常性的讀者咨詢和導讀工作,，使讀者滿意，進一步提高服務質量,。

(三)加強日常管理,，做好常規(guī)工作。檔案館,、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時,，要認真做好以下各項工作,。閱覽室四月初要做好20xx年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作。流通部,、檔案館要提高書刊典藏,、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待咨詢的同時,，提高文獻文檔的借閱效率,。確保6月中旬至7月近萬名學生辦理離校提檔、圖書清還手續(xù)工作順利進行,，確保9月份20xx級新生辦理借書證等項工作及時完成,。檔案室要完成20xx年專升本整理、移交,、退檔,、裝檔工作;完成20xx年應屆畢業(yè)生檔案的接收、整理和提取工作;完成09級學生學籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領“校證”,、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作,。全館人員要以高效率、高質量的服務工作和良好的服務態(tài)度,，有效減少學生的投訴率,，提高學生的滿意率。

(四)切實加強信息技術部的工作,，確保圖書館數(shù)據(jù)庫,、網(wǎng)絡系統(tǒng)的適時更新維護和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng),、各類數(shù)字資源的良好運行,。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺,，方便讀者對文獻資源檢索利用,，為讀者提供問題解答和個性化服務。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”,，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用,。組織各種形式的培訓，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座,，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取,、利用文獻信息的能力，提高文獻使用效率,。

認真做好設備維護,、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池,，并新購8000瓦以上ups機頭設備,，擬更新8臺工作用計算機，給北區(qū)新增加學生用計算機30臺,。

(五)加強文獻文檔資源的宣傳工作,。通過圖書館主頁、校電視臺,、電臺,、校報、講座,、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源,，引導讀者充分利用館藏文獻文檔，提高文獻文檔資源的利用率,。

三,、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務培訓，開展多種活動,，營造和諧的人文環(huán)境,。

出自 sevw.cn

(一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業(yè),，感恩奉獻”主題教育活動的精神貫穿并落實到每個員工的工作中,，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務學習，通過學習使每位員工牢固樹立為教學科研服務,、為師生讀者服務的思想,。

(二)加強業(yè)務培訓工作。積極參加各類專業(yè)培訓,，采取送出去,、請進來以及崗位培訓等多種方式，開展員工業(yè)務學習和崗位技能培訓,，提高員工業(yè)務素質和服務技能,。要對講授《科技文獻檢索》的員工進行教學方法的培訓，提高他們的教學能力,。

(三)依托圖書館豐富的文獻資源,，活躍館內學術氣氛，推動館內科研立項工作的開展,，積極爭取校內外科研項目,，提高職工科研能力和科研水平。

(四)加強圖書館黨組織建設和思想建設,，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內各項工作中的模范帶頭作用。努力開展切合實際,，富有教育意義的主題活動,，進一步豐富黨組織生活。

(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動,，豐富員工業(yè)余生活,，增強集體凝聚力、向心力,，營造和諧的人文環(huán)境,。

四、加強科學管理,，完善崗位職責,，建立健全科學的管理制度。

(一)館內實行分層,、民主的科學管理模式,，使管理工作程序化、人文化,。分層管理做到責任落實,，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級,，一抓到底,。做到人人有事干，事事有人管;過程有檢查,，結果有考核,。

(二)進一步健全各項規(guī)章制度，完善業(yè)務工作程序和崗位職責,。完善考核制度,，使各種考核指標體系更具有客觀性、科學性,、公正性,。

(三)認真做好考勤考核、保潔維護和后勤保障等常規(guī)性,、事務性管理工作,。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作,，要常抓不懈,，防患于未然。

高校圖書館工委工作計劃20xx,。

一,、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設,，推進文獻信息資源的共建與共享。

長期以來我省高校圖書館經費普遍緊張,，而師生對文獻資源的需求卻日益增加,。為此，xx省高校圖工委認為有必要加強重視文獻資源的共建共享,，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設,，團結協(xié)作，開展一定規(guī)模的聯(lián)合,、協(xié)調采購,、館際互借和文獻傳遞。

(一)繼續(xù)開展科技文獻資源的共建共享,。

x年,，xx省科技廳開展了“xx省科技文獻共享平臺”建設，x大學圖書館,、師大圖書館作為建設點,，承擔共享資源的建設。共享資源由省科技廳撥付一部份經費,，貴大和師大圖書館設置了鏡像站點,，提供了硬件支撐，所建設的科技文獻數(shù)字資源供省內高校共享,，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻,，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設備投資。這種整體化的數(shù)字資源建設投資少,，效益好,，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，x年財經學院圖書館成為我省高?！皒x省科技文獻共享平臺”第三個建設點,，有“中國經濟信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用,。

(二)加強電子資源的聯(lián)合采購,。

成立電子資源聯(lián)合采購小組，負責組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫,，與數(shù)據(jù)庫供應商談判,，取得對x高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設和發(fā)展搭建良好的平臺,。在今后的電子資源采購中,，全省高校圖書館要團結一致，公開,、公平,、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作,，共同維護x高校圖書館的利益。

(三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫,。

x年開展全省高校范圍內的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設,，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓合作,。

(四)開展地方文獻全文數(shù)據(jù)庫建設,。

繼續(xù)開展地方志全文數(shù)據(jù)庫建設，力爭x年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設,，并免費提供全省高校圖書館使用,。

(五)開展館際互借和文獻傳遞工作。

為了充分利用和開拓省內各高校圖書館的資源,，更密切的開展館際互借和文獻傳遞工作,。x年在全省高校推廣開展文獻傳遞工作，以促進文獻資源的共享利用,。

(六)力爭建立中國高等教育文獻保障系統(tǒng)(calis)xx省級中心,。

中國高等教育文獻保障系統(tǒng)(calis)，是國務院批準的我國高等教育的公共服務體系之一,。calis的宗旨,在教育部的領導下,，把國家的投資、現(xiàn)代圖書館理念,、先進的技術手段,、高校豐富的文獻資源和人力資源整合起來，建設以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻聯(lián)合保障體系,，實現(xiàn)信息資源共建,、共知、共享,，以發(fā)揮最大的社會效益和經濟效益,，為中國的高等教育服務。x年,，圖工委要努力促使(calis)xx省級中心的建立與建設,。

二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調研,，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平,。

根據(jù)x年11月18日在xx省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，x年圖工委將開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調研,，在調研的基礎上向省教育廳或各高校提出建議,，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結合實際需要,，組織開展業(yè)務培訓,，以促進我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展,。

(一)開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調研。

擬從x年4月開始,，開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調查研究,，9月完成調查工作,，10月完成調研報告，11月提交省教育廳高教處。

(二)開展業(yè)務培訓,。

圖書館工作人員要提高從業(yè)水平,，必須不斷進行在崗學習,。x年圖工委擬舉辦圖書館學專業(yè)基礎學習班,、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓、(calis)編目規(guī)則培訓班,，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓的平臺,。

銷售工作心得體會篇四

開拓市場，對內狠抓生產管理,、保證質量,，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結,。

20xx年我們公司在xxx、xxx等展覽會和xxx,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xxx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元，產銷率95%,，貨款回收率xxx%,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了xxx財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xxx市xxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。2020年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,，建成了以xxx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經?；．a品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢,；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集,；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好xxx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

銷售工作心得體會篇五

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,，人的力量從何處來,，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察,。能夠回答這些問題，我認為只有——學習,。

列夫·托爾斯泰曾經說過："沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老，學到老",這話一點不錯,。即使已經參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺,。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,，每月一本書"的讀書熱潮,，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面,，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙,，結果，既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步，共同收獲,。

"管理當中無小事",一位出色的經理同時也是一位細心的領導者,。同樣，"銷售當中無小事".銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學習、總結,、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會,，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步,！

我相信我們的明天會更好,！

我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè),，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務）,，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事,！面對困難挫折、委屈打擊,、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚,，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去,！一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部,，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外,。起初,，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力,，而是懷疑自己的毅力,。因為我知道，市場部是所有部門中最忙,、最累,、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作,，怕自己會偷懶,。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好,。一共做了三個行業(yè),，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞,，尋找點去試驗競爭,，挑戰(zhàn)一種極限！每個轉折都是有原因的,，并不是我沒有堅持,，是有太多的無奈！

深知自己是一個很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬,、內心脆弱。在看了李強的演講后,，讓我有著很深的感觸,，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔,、心高氣傲,、自以為是、脾氣語氣剛烈,，聰明反對聰明誤,，不顧及別人的感受，獨斷專行,！人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天，昨天是一張發(fā)票,，今天是一張鈔票,，明天是一張支票！所以應該將一切歸零,，把握今天,，從新找準自己的定位與價值。告別11年,，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己,。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化,、理念,、環(huán)境，要懂得"適者生存"!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人："讀萬卷書,，不如行萬里路,；行萬里路，不如閱人無數(shù),；閱人無數(shù),，不如明師指路",人外有人，山外有山,，要處處為師,，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方,，只有比別人認真,，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲,。一首詩說得好："事在人為,，休言萬般皆是命；靜由心造,，退后一步自然寬",所謂師傅領進門,，修行在個人，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài),，應面對結果，自我反醒（人爭的是氣不是理）,。也深深體會到行行出狀元,，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事,，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越,！成功一定有方法，失敗一定有原因,！要學習成功人的優(yōu)點,，觀察失敗人杜絕它的缺點！好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結自己，才能創(chuàng)造無限精彩,！

故事《吃水不忘挖井人》,，是啊,，無論何時何地就要學會感恩！知恩圖報,，善莫大焉,！眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀,，導致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力；二是"愛"心存感恩是一切動力的源泉,?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,，"萬里長城今猶在,，可見當年秦始皇"令我們耐人尋味啊?。,。∷砸獙W會換位思考,，做人傻一點,、蠢一點、勤奮一點,，只要用心做事,，自己才有收獲。

心在哪里,，收獲就在哪里,！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,，只要功夫深,，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情,，以老板的心態(tài)對待公司,，不能對一個行業(yè)光說明白、知道,，而是一定要學會干?。?！人之初,，性本"懶",當你有了想法就…（干吧），當你遇到困難就…（學吧）,！成長過程是自然規(guī)律,，不能拔苗助長,，一山看著一山高，到了那山沒柴燒,！

銷售工作心得體會篇六

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑，人的力量從何處來,，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察,。能夠回答這些問題,，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過,、“沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老,，學到老”，這話一點不錯,。即使已經參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經驗,，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺,。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,，每月一本書”的讀書熱潮,，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面,，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點體會,，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,。

一,、銷售計劃。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關系管理。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關系管理粗糙,，結果，既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息反饋,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面,、一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

四,、團隊戰(zhàn)斗力,。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”,，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者,。同樣，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結、實踐,、摸索,、嘗試中提高。

以上幾點體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

銷售工作心得體會篇七

本人是一名電話銷售員,，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下,，希望對大家以后的工作能有所幫助,。

(一)首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品,，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

(二)做電話銷售,，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務,，就拿我以前做的xx的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點,，第一點肯定是你要打電話打得多啦,，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數(shù)量來補充的,，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!

比如說：今天我跟xx總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折,，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用,，一年有效期,，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣券;紅酒券和蛋糕券)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟x總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們xx區(qū)總裁在這里特批才有的,，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

(三)要堅持,，水滴石穿，非一日之功,，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,，肯定是離不開毅力與堅持的!

銷售工作心得體會篇八

自金秋20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉眼間來到x集團這個團體已經x個多月了，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進,、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中，對過去的一年做如下總結：

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自我的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我,，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處,。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調本事強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年末,，我共銷售出住宅x套，總銷售x元,，占總銷售套數(shù)的x%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，期望在20xx年度,，會有所提高，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們x的項目知識,，和了解x房地產市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個團體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個團體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信,，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，經過直接應對不一樣的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們x成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

銷售工作心得體會篇九

瓷磚,，只有通過切割,，混搭，各種瓷磚的重新組合,，才會呈現(xiàn)出迷人的風格,，這需要瓷磚銷售人員在銷售過程中一步步的引導。本期為大家?guī)泶纱u銷售技巧的七招,，給瓷磚銷售人員參考,。

第一、打造權威形象,，挖掘顧客需求,。

什么樣的顧客最簡單搞定?當然是把你當成權威人士當成專家的顧客最簡單搞定，同樣是買藥，在藥店買藥的顧客面對導購人員的殷情介紹與熱情推舉可能還會無動于衷,，自己選擇,，而在醫(yī)院面對醫(yī)生的藥方卻不會提出任何懷疑。為什么呢?緣由就在于,，在顧客的心中,，藥店的導購人員只是一個銷售人員，推銷商品的,，而醫(yī)生則是一個專家一個權威人士,，也就是說，顧客會因為醫(yī)生的權威性而對他產生更多的依靠感和信任感,。同樣的,，在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業(yè)權威形象而發(fā)生信任轉移,。

對產品的信任、對品牌的'信任,、對導購的信任和對銷售環(huán)境的信任是確定顧客購置的信任因素的四個方面,，這四大信任中，產品,、品牌,、銷售環(huán)境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有肯定改變性的,，假如導購人員能在禮儀,、綜合、形象,、心態(tài),、學問等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合學問方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時,，1你就向銷售勝利邁出了一大步,。

打造權威形象只是勝利銷售的第一步，勝利銷售的前提是明白顧客的需要并勝利找到銷售的切入點,，假如不懂得顧客需要而漫無目的去推銷產品,，就只有失敗。同時,，如何讓顧客感到有新穎感,，而不是千篇一律的說法呢?因此，在接待顧客的過程中銷售人員不要用無法觸動顧客需求的這類我們家產品質量很好的,，廉價又實惠請四處看看等這類無效話,，銷售人員應當有自己細心設計的話術語,，在顧客回答的過程中，慢慢顯示出自己的需要,。了解了顧客想要什么,，接下來的事情就簡單多了。

第二,、影響思維,，引導消費。

讓顧客產生渴求是取得訂單的核心,，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的緣由,。有一個很好玩的故事：

一個年輕人去百貨公司應聘銷售員，老板問他曾經做過什么?

他靈活的說道：我曾經挨家挨戶的推銷過商品,。

他的靈活讓老板錄用了他,。

隔天老板來視察工作，問他說：今日成了幾單啊?

1單,，小伙子回答說,。

銷售工作心得體會篇十

x月份已經過去，在這一段時間中我通過努力的工作,，也有了一點新的,，覺得有必要做一個心得體會的總結。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作心得進行簡要的總結。

我是今年x月x號來到x專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習了x品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的'方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于x市場銷售了解的還不夠深入,，對x的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個x，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的x的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們x專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

銷售工作心得體會篇十一

20xx年轉眼間已經過去了,，新的一年已經開始。作為職友正裝營業(yè)員,，我現(xiàn)將我的及心得呈現(xiàn)如下,。希望各位予在指導建議。

我來職友正裝工作只有短短一個多月了,，時間不長,，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了,，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力,，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中,，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握很重要。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產品展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產品,，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產品,，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感,。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征,，每類產品有不同的特征，價格也不同,。如面料,，設計，品質等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征,。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產品的反映，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同,。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格,。要因人而宜,，真正使顧客的`心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質,。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去,，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心，用的放心,。你得讓顧客高興,，愿意買你的產品才行。

以上便是我在工作中的小小心得,。在以后的過程中,，我將做好，及時總結工作中的不足,，力求將職友正裝的牌子做好,。

作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢,。

最后,，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓，更加興旺,。

銷售工作心得體會篇十二

當我們經過反思,，對生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結積累經驗。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢,？下面是小編為大家整理的銷售工作心得體會,，希望對大家有所幫助。

對顧客要長久,，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中,。

對顧客來講，他看重你的可能是你的產品,、可能是你的品牌,，可能是你的價格，可能是你的服務等等,，當然最后是否選擇你,，還有很多其他因素.對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關系,，不要過于急功近利，過于看重眼前利益,，拿下項目,，大家都好；拿不下,，對不起,，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為,！

對渠道,，我們要以誠相待，以理服人,！因為顧客里面形形色色的人都有,，有真心對你的，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢,，你能提供給他們的支持、服務,，哪些是你做不到的,，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到,！因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”,、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的,，“欲取之,，先予之”,，經過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實伙伴的,！

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的`情緒帶到工作中。這個情緒指消極,、悲觀,、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習,，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經驗,，取長補短,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

銷售工作心得體會篇十三

總體說就兩點,，一是內心強大,，底氣足。二是好的業(yè)績都是爭取來的,，不要怕與客戶爭吵,。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕,，不要害怕客戶為難,，不要害怕客戶不搭理，記住,，除了這家客戶,，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷，同時無論面對什么樣的客戶底氣要足（無論客戶是何職位,、背景,、學歷、能力等）,，要有平等的心里,，是客戶與我平等，而不是我們低人一等,。所有人的人格都是平等的,，我們要這樣對人，也要別人這樣對我,。買方不大,，賣方不小，大家是平等的,。你可以不買,，我也可以不賣。做到不卑不亢,，以禮待人即可,。這一點是做好銷售的根本基礎。

至于第二點解釋如下：有第一點做基礎,，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受,，我們能做到的、合理的東西可以接受,，不能接受的,、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受,，否則我們簽訂的肯定是不平等條約,，同時，所有好的條件都是談出來的,，客戶不會主動提出來,，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的,，只要不撕破臉皮,，有修復的可能，我們要盡一切可能爭取,，如果客戶蠻不講理,，下次也無合作機會，撕破臉皮也無妨,，因為大家是平等的,，我們沒有理由接受不平等的條件,。在此過程中既要把握爭吵的度，也要適時的提出交歡條件,。雙贏才是贏。

銷售工作心得體會篇十四

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,，異常是在萬科的案場,，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放棄就能夠一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾,，經過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經驗來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導致一些客戶流失，應當經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。所以自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產品首先必須要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品,，堅持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡軌蚋弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，進取,、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經驗的不完善,，把此時作為必經的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

銷售個人工作心得15

轉眼間,，20xx年就過去,，到__公司實習的時間也將近5個月了，回想起在__工作的點點滴滴,，感慨萬千,。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展,。20xx年即將過去,，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點,、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短,。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡單的事,。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了,，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產權證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤,，認購，簽合同,，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等,，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產上的一些業(yè)務了,，知道了怎么辦產權,，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序,，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時間,，錄房信,。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍,，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”,，要本著對工作負責的原則,，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),，不斷積累經驗,，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質和工作技能,，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊,。

所以在新的一年里，我也會做好我應該做的事,，圓滿的完成學校交給我們的實習任務,，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景,。

1、充分準備,，事半功倍,。在每次通話前要做好充分的準備。恰當?shù)拈_場白是營銷成功的關鍵,，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備,，對營銷一定要有信心,，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果！”,。

2,、簡單明了，語意清楚,。通話過程中要注意做到簡單明了,，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務清晰的表達清楚,，引起準客戶的興趣,。說話時含含糊糊、口齒不清,，很容易讓通話對象感到不耐煩,。

3、語速恰當,，語言流暢,。語速要恰當，不可太快,，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話,，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn),。另外,，說話時語言要通順流暢,，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑,，因為微笑將會從聲音中反映出來,，給人真誠、愉悅的感覺,。

4,、以聽為主，以說為輔,。良好的溝通,，應該是以聽為主，以說為輔,，即70%的時間傾聽,，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,，越保持傾聽,，我們就越有控制權。在30%的說話時間中,，提問題的時間又占了70%,。問題越簡單越好，是非型問題是最好的,。以自在的態(tài)度和緩和的語調說話,，一般人更容易接受。

5,、以客為尊,，巧對抱怨。在電話營銷過程中,，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨,。那么，如何處理抱怨電話呢,？首先,，應該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí),。其次,，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最后,，應耐心安撫客戶的心,，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決,，那么就立刻為客戶解決,；如果在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決,。

總之,，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品,。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值,，我覺得溝通的技巧十分重要。

銷售工作心得體會篇十五

××××年即將過去,，我來到×××公司已經有個一年多的時間,。感謝×××各位領導對我的關心和信任，感謝×××為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長,、進步?；仡欉^去的這一年多的時光,，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多的東西,。我于×××年××月進入×××公司,，在這一年多的時間里，我從綜合處到銷售,，從開始的內勤工作到現(xiàn)在的對外銷售工作,，這個過程讓我了解到了許多水泥方面的知識,，也讓我學習到了水泥市場的調研開發(fā)銷售售后服務的一系列工作,，公司安排的幾次培訓更讓我全面的了解到了銷售工作的每一個細節(jié)，客戶的拜訪,，客戶維情等等,。為更好的提升自己，下面就我在××年的水泥銷售工作,，做一個總結,。

做為一名銷售員必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務。由于銷售工作是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,，必須注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質，展示南方水泥的.良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知，對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經銷商經營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產品水泥的各種指標（如三天強度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等）知之甚少,。但經過這一年的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握,、對經銷商、商混站都有了一定的了解,，目前所做的一系列銷售工作基本可以順利完成,，在今后的工作還將繼續(xù)努力學習提高自己。二,、努力工作,，順利完成各項任務。

1,、進行了市場調研,，了解片區(qū)市場信息，掌握市場動態(tài),。

2,、進行了市場開發(fā)，走訪了走訪混凝土攪拌站,、水泥經銷商,，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握客戶資料。

3,、進行了銷售工作,，在公司領導的正確決策下開發(fā)新客戶，并取得了一定的銷售成績,。

4,、做好服務工作。

售前服務,，是我們在跑動市場的時候,，對客戶傳遞一種信息,，這種信息傳達的及時性,、全面性和可用性，構成了我們售前服務的質量高低,。售中服務是強化在合作過程中的不間斷拜訪,，傳遞客戶所需的各種水泥資質材料,，如質保書、發(fā)票等,，并及時將公司的各種銷售政策傳達給客戶,。

銷售工作心得體會篇十六

來到__藥店已經3個月了，我也從一個剛畢業(yè)的大學生走上了社會,，下面就對幾個月來自己的藥品銷售工作做一個總結,。

一、如何提高自己的專業(yè)知識,。

專業(yè)知識才是最真的東西,，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客,，因為你知道你知道的東西他們不知道,，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師,，俗話說的好：師傅領進門,，修行在個人,。我珍惜每一次公司安排的培訓,，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽,，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識,，取其精華去其糟粕,，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。

二,、對銷售技巧的認識,。

我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢,，我個人認為專業(yè)知識,，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額,。銷售人員有了很強的專業(yè)知識,，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人,，將心比心,，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴,，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務,，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!

三,、嚴守公司的規(guī)章制度,，以員工的標準要求自己。

實習期間,，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度,，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教,，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置,，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會,，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情,，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力，銷售工作總結《藥品銷售工作總結》,。

四,、對人際關系的理解。

都說大學是進入社會的一個過度期,，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期,。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突,，而社會就截然不同了,，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向,，剛剛從校園出來的自己很是困惑,，想不明白為什么會變成這樣呢,？值得嗎？現(xiàn)在的我似乎理解了一些,，這就是社會,，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里,，沒有真正的去了解自己生活的這個社會,，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨,，對那些自己不欣賞不認同的人,，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的,。凡事做到自己心中有數(shù)就好了,，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經驗,，才懂得如何完美的處理事情,，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多,，人生就是這樣,，只有經歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程,，也許我學一輩子也不會學明白,，要活到老學到老的?？傊诤闾┪医洑v了許多也學到了許多,，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了,，有些東西只可意會不可言傳的,，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人,，真的很感謝他們,，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們,，是他們教會了我很多的東西,，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的,，我想有些事情會一直的影響著我,，更會激勵我更好的走下去,，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的,。

銷售工作心得體會篇十七

銷售是一門與人打交道,、為人服務的工作，它需要我們具備一定的銷售技巧和良好的職業(yè)道德,。在實踐中,，我積累了一些工作心得，幫助我更好地完成銷售任務,。在這篇文章中,，我將分享我在銷售工作中的五個重要體會。

首先,，了解客戶需求是成功銷售的關鍵,。每個客戶都有自己獨特的需求和偏好，而作為銷售人員,，我們的任務是幫助客戶找到最合適的產品或服務,。通過與客戶交談，詢問他們的需求和預期,，了解他們的痛點和優(yōu)勢,，我們可以更好地滿足他們的需求。這就要求我們始終保持耐心和細心,，與客戶建立良好的溝通和信任關系,，確保我們提供的產品或服務與他們的期望值相匹配。

其次,，與客戶建立長期合作關系是銷售人員的核心目標,。與客戶建立起長期合作關系對于銷售人員來說是非常重要的，因為它能幫助我們在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢,。通過及時響應客戶的需求,，提供高質量的售后服務和細致入微的跟進工作，我們可以贏得客戶的信任和滿意度,，從而使他們成為我們的忠實客戶,。在與客戶的交往中，我們要堅持誠信和敬業(yè)精神,，保持積極的態(tài)度和良好的溝通技巧,，以提升客戶對我們的印象和信任感。

第三,，不斷學習和提升自己是必不可少的,。銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)和變化的領域，只有不斷學習和提升自己,，我們才能保持競爭力,。在銷售過程中，我們要及時了解市場動態(tài)和行業(yè)趨勢,，學習銷售技巧和方法,，掌握新產品或服務的知識,，以更好地滿足客戶需求。此外,，我們還要與同事和領導多進行經驗交流和互相學習,，通過分享經驗和教訓，相互促進和進步,。

第四,，要有一定的自律和計劃能力。銷售工作通常需要我們自己管理自己的工作進度和任務,，因此自律和計劃能力是非常重要的,。我們需要根據(jù)客戶的需求和銷售目標，合理安排時間和資源,，制定詳細的工作計劃,，并按計劃執(zhí)行。此外,，我們還要善于與壓力和挑戰(zhàn)相處,，保持冷靜和樂觀的心態(tài)，以應對各種工作場景和突發(fā)情況,。

最后,，要不斷反思并改善自己的銷售技巧和態(tài)度。銷售工作中,，我們會遇到各種各樣的情況和客戶,，有時會遇到困難和挫折。在這些時候,，我們要善于反思自己的表現(xiàn)和方法,，發(fā)現(xiàn)問題所在，并制定改善方案,。同時,，我們要保持積極進取的心態(tài)，不斷學習和調整自己的銷售技巧和態(tài)度,，以適應市場的變化和客戶的需求,。

總之，銷售工作需要我們具備一定的銷售技巧和良好的職業(yè)道德,，同時也需要我們不斷學習和提升自己,。只有了解客戶需求、建立長期合作關系,、學習和提升自己,、自律和計劃、不斷反思和改善,，我們才能在銷售領域取得更好的成績,。希望我的工作心得能對其他銷售人員有所幫助,，讓我們一起成長和進步。

銷售工作心得體會篇十八

做為一位產品銷售工作人員,，我一直以提高工作效能為自已的目標,，而不單是工作效率,，換句話說就是學會如何控制自已將有限精力集中在一些有價值客戶的身上,，重點而有序地分層次跟進尚處于邊緣的客戶。至于如何讓自已達到這種判斷力,，除了自身的經驗外,，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經驗,，相信很多在公司工作的同事,，也會有他們獨特的見地的。博眾長而用之,，方能為自已在打開一片天地,。

在我開始做銷售員的時候，我每次接待完客戶之后,，一旦被客戶推拒或同事問我為什么沒有簽成單,，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….,，因為…”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經變得相當?shù)南麡O了,。一旦陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人,，相應而來的許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時源頭就是你自已。應該以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明確實比以前成功了許多。

在做為一個新的銷售人員時,，我一開始,，就把開單做為一種首要目標，而不會不切實際去幻想要如何的一鳴驚人,。如果這樣,，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒輪到你發(fā)揮的時候,，你已經精疲力竭了,。我贊成循序漸進的方式，當然得給自已設定一個時間表,，這樣才會有壓力,。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個量,，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,，我也會覺得我在增長中，也因為這樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度對待工作,。

在整個銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上,。買和賣天生就是一種對立矛盾體,，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售員如何因勢利導,，讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想,。我覺得在這個問題上，我們要直面它,，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶,，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在顧客,、公司與自身的角度,，去力求三者利益達到一種平衡（這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人）,，讓你的客戶加深對你的信任度,，為自已下一步的鋪平路子。而且這樣貼心的話,，一而再,，再而三的說，加深他對你的感知度,。讓他喜歡上你,。那也就快成功了。當然,，我說得是必須真得發(fā)自內心的誠意對待客戶,，盡可能設身處地幫他想。別忘了,，假的永遠裝不成真的,，永遠別把客人當傻瓜，要不然就會適得其反。我們與他們永遠是平等互利的,。

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，希望我的這幾點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|性的幫助,，也期望能有機會分享到大家的經驗,！