總結(jié)不僅能夠反思過(guò)去,，還能夠?yàn)槲磥?lái)的行動(dòng)提供參考和指導(dǎo),。提高寫作表達(dá)的技巧。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,，希望可以給大家一些啟發(fā)和思路,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇一

20xx年,，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，全局老干部工作堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹落實(shí)老干部各項(xiàng)方針政策，配合全局中心工作,，服務(wù)于改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的大局,，不斷探索新形勢(shì)下做好老干部工作的新經(jīng)驗(yàn),、新方法，以落實(shí)老干部“兩項(xiàng)待遇”為重點(diǎn),，進(jìn)一步抓好離休干部“兩費(fèi)”發(fā)放工作,，不斷完善“三個(gè)機(jī)制”，大力加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作,，積極開(kāi)展有益于老年人身心健康的文體活動(dòng),，充分發(fā)揮老干部在財(cái)政改革與發(fā)展中的作用，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，提高管理和服務(wù)水平,，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、編制好老干年度預(yù)算,。

市財(cái)政局黨組十分重視老干部工作，在財(cái)政局經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,，擠出有限的資金,，為老干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。1月16日,，老干部股召開(kāi)老干部工作會(huì)議,，按照財(cái)政局機(jī)關(guān)實(shí)施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點(diǎn)和專用經(jīng)費(fèi)預(yù)算,包括：活動(dòng)室設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、五一等四個(gè)節(jié)日活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、慰問(wèn)費(fèi),、報(bào)刊征訂費(fèi),、比賽費(fèi)用等，為全年老干部工作提供財(cái)力保證,。楊大銀局長(zhǎng)要求各財(cái)政所機(jī)關(guān)股室,，二級(jí)單位負(fù)責(zé)人都要以高度的政治責(zé)任感重視老干部工作，切實(shí)把老干部工作擺在重要日程上來(lái),，要加強(qiáng)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),，一把手要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，要把老干部工作放在財(cái)政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,，把老干部的利益維護(hù)好、落實(shí)好,。

二,、積極組織好政治理論學(xué)習(xí)。

1,、組織老干部政治學(xué)習(xí),。4月28日，老干部股組織全體老干部在財(cái)政局四樓會(huì)議室召開(kāi)了會(huì)議,，一是學(xué)習(xí)了財(cái)政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會(huì)議精神;二是學(xué)習(xí)了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)征求意見(jiàn)和開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達(dá)全市老干部支部書(shū)記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容,。共組織老干部政治學(xué)習(xí)3多次。每月15日,，定為老干部政治學(xué)習(xí)日,。通過(guò)學(xué)習(xí)，老同志了解了國(guó)內(nèi)外基本形勢(shì),，增強(qiáng)了黨性,，樹(shù)立了正確的人生觀、價(jià)值觀,，政治上、思想上,、行動(dòng)上與黨中央保持一致,。

2,、舉辦茶話會(huì)、座談會(huì)向老干部通報(bào)全市財(cái)政工作形勢(shì),。

春節(jié)前夕，我局組織召開(kāi)了老干部迎春茶話會(huì),。會(huì)上,，老干部支部書(shū)記胡必榮通報(bào)了20xx年全局財(cái)政工作形勢(shì)和20xx年的工作思路,。分管局長(zhǎng)潘新洲作了講話,。五一舉辦了老干部座談會(huì),。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,，擠出有限的資金,，改善老干部的學(xué)習(xí)環(huán)境,，增加老干部活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格按照中央,、省,、市要求,，認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)待遇”，讓老干部安度晚年,。會(huì)上還廣泛地征求老干部的意見(jiàn)和建議，傾聽(tīng)老干部的心聲,。

3,、不斷加強(qiáng)老干部黨支部建設(shè)。我局始終堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),，不斷加強(qiáng)老干部黨支部的建設(shè),，確保各支部組織生活正常有序地開(kāi)展。對(duì)老干部支部的情況進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

三、落實(shí)好老干部的待遇,。

1,、開(kāi)展為老干部送溫暖活動(dòng)。重大節(jié)日,，局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問(wèn),。春節(jié)期間，局撥出?？?000多元，由分片的局長(zhǎng)帶領(lǐng)對(duì)口包所的人員走訪慰問(wèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所退休的老所長(zhǎng),，分管機(jī)關(guān)的副局長(zhǎng)帶工會(huì),、老干股的慰問(wèn)機(jī)關(guān)老干部，所到之處,，向他們噓寒問(wèn)暖,，了解他們的健康狀況，為他們送去慰問(wèn)金,。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財(cái)政事業(yè)的發(fā)展,。對(duì)因病住院的老干部及時(shí)看望,，全年看望老干部26人次。對(duì)常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補(bǔ)助200元,。

2,、為老干部訂閱報(bào)刊雜志。為老干部活動(dòng)場(chǎng)所訂閱了《人民日?qǐng)?bào)》,、《湖北日?qǐng)?bào)》,、《孝感晚報(bào)》、《中國(guó)老年報(bào)》等老同志喜愛(ài)的報(bào)刊雜志,。并且,，為機(jī)關(guān)老同志定閱了《當(dāng)代老年》和《楚天都市報(bào)》，保證了老同志的日常學(xué)習(xí),。

3,、組織老干部每年一度的體檢。

4,、落實(shí)離休干部“三個(gè)機(jī)制”運(yùn)行比較平穩(wěn),，離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時(shí)足額發(fā)放，醫(yī)藥費(fèi)按規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷,。2位離休干部護(hù)理費(fèi),，按政策規(guī)定按時(shí)足額發(fā)放，老同志的生活待遇得到全面落實(shí),。對(duì)此,，老同志非常滿意。

四,、改善老年活動(dòng)室條件,。今年撥款3000元，對(duì)老年活動(dòng)中心進(jìn)行更新了麻將,、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,，院外環(huán)境進(jìn)行了綠化、美化,，為老年人的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件,。

五、組織開(kāi)展有益的文體活動(dòng),。重陽(yáng)節(jié)前夕,，我們組織20多名老干部在刁汊湖開(kāi)展了垂釣比賽。5月28日在我局舉辦的文化廣場(chǎng)活動(dòng)中老干部演奏了笛子獨(dú)奏,。

六,、抓好來(lái)信來(lái)訪，做好老干部的思想工作,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，不斷有一些新情況,、新問(wèn)題沖擊著老干部的切身利益。對(duì)于來(lái)訪的老干部,，我們總是笑臉相迎,，端茶倒水。耐心細(xì)致的向他們解釋清楚,，做好書(shū)面記錄,，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦，實(shí)在辦不到的或難以解決的及時(shí)向做好解釋說(shuō)明工作,。今年共接待來(lái)訪老干部1人,。退休老局長(zhǎng)吳振芳申請(qǐng)福利房，我們做了說(shuō)明和解釋工作,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇二

我們總結(jié)如下管理心得:,。

1.目標(biāo)統(tǒng)一,職能分散每個(gè)項(xiàng)目的成功完成既需要扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì)能力,又要有優(yōu)秀的軟件編程能力.考慮到我們現(xiàn)有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足,難以同時(shí)具備各種綜合技能.所以在組隊(duì)時(shí),隊(duì)員的選擇各有傾向,如創(chuàng)新能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)軟件編程,動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)硬件構(gòu)建,邏輯能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)論文設(shè)計(jì),如此才能分工明確,隊(duì)員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ).為了最大限度調(diào)動(dòng)成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目標(biāo)統(tǒng)一.如此才能齊心協(xié)力,在其他組還未設(shè)計(jì)成型前,我們以高質(zhì),高效地完成了作品.2.加強(qiáng)交流,相互信任交流不僅是對(duì)工作進(jìn)行階段性的總結(jié)和計(jì)劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發(fā)設(shè)計(jì)靈感的重要手段,還是加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),解除誤會(huì)的有效途徑.前期工作中,由于我們?nèi)狈涣?造成大家分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現(xiàn)象.經(jīng)過(guò)大家面對(duì)面的交談,坦誠(chéng)相待,不僅使問(wèn)題得以解決,還進(jìn)一步深厚了同學(xué)友誼,強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)力量,促使下一步工作順利進(jìn)行,實(shí)踐了"友誼第一"團(tuán)隊(duì)精神.

一、團(tuán)隊(duì)管理的重要性,。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性一：建立共同愿景,。

由于人的需求不同、動(dòng)機(jī)不同,、價(jià)值觀不同,、內(nèi)心的恐懼不同，團(tuán)隊(duì)在組建之初,，需要團(tuán)隊(duì)成員用大量時(shí)間和精力來(lái)討論和完善一個(gè)在集體層次和個(gè)體層次都能被接受的目標(biāo),，這一目標(biāo)一旦被全體成員接受，就會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。每個(gè)人的工作是這一目標(biāo)的具體化,。共同愿景的建立,，能夠激發(fā)出人的“深層熱望”,，每個(gè)人不僅知道自己在做什么，還知道自己為什么要這么做,，這樣才能充分地發(fā)揮自己的潛力并主動(dòng)合作,，從而團(tuán)隊(duì)也才能獲得協(xié)同效益。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性二：嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)范,。

產(chǎn)生一種“其實(shí)也沒(méi)有什么大不了”的錯(cuò)覺(jué),，久而久之，貽患無(wú)窮,。嚴(yán)明的紀(jì)律不僅是維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體利益的需要,，在保護(hù)團(tuán)隊(duì)成員的根本利益方面也有著積極的意義。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性三：合理分配角色,。

如果將團(tuán)隊(duì)精神理解為集體主義,，并簡(jiǎn)單地與個(gè)人英雄主義對(duì)立起來(lái)。這樣會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性創(chuàng)造和個(gè)性發(fā)揮被扭曲和湮沒(méi),。而沒(méi)有個(gè)性,，就意味著沒(méi)有創(chuàng)造，這樣的團(tuán)隊(duì)只有簡(jiǎn)單復(fù)制功能,，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力,。團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)不是要團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我去完成一項(xiàng)工作，而是要充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)體優(yōu)勢(shì)去做好這項(xiàng)工作,。因此,，團(tuán)隊(duì)中合理的分配好每個(gè)成員的角色，使他們各盡所能,，不僅可以發(fā)揮每個(gè)人的積極性,，更可以提高其創(chuàng)造性。

二,、團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題,。

雖然團(tuán)隊(duì)對(duì)于每個(gè)組織來(lái)說(shuō)非常重要，仍然存在著很多問(wèn)題,，具體表現(xiàn)為：

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題一：不能求同存異,。

在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都有自己的個(gè)性,，他們只有最大限度地發(fā)揮自己的才能,，才能實(shí)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值。這樣,，那些個(gè)人能力很強(qiáng)的成員之間可能會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，從而不利于其個(gè)人和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以一個(gè)班級(jí)為例,，從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)講,，其學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不應(yīng)當(dāng)僅僅是將每個(gè)學(xué)生成績(jī)的簡(jiǎn)單的算術(shù)和，而是要大于這個(gè)算術(shù)和,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題二：彼此過(guò)于依賴,。

團(tuán)隊(duì)中的成員由于經(jīng)常在一起生活和工作，所以常常會(huì)導(dǎo)致成員之間相互依賴，而失去相對(duì)的獨(dú)立性,。雖然團(tuán)隊(duì)是其成員相互合作的團(tuán)隊(duì),，只有團(tuán)隊(duì)成員相互依賴，團(tuán)隊(duì)的作用才能得到發(fā)揮,，但是成員過(guò)于依賴容易阻礙成員積極性的發(fā)揮,，從而導(dǎo)致南郭先生和大鍋飯現(xiàn)象的發(fā)生。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題三：不愿認(rèn)同他人,。

作為組織的一名員工,，在加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后，會(huì)逐漸認(rèn)同他們所在的團(tuán)隊(duì),，這種認(rèn)同感能夠促使個(gè)人接受團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀,、態(tài)度和工作習(xí)慣。但是,，當(dāng)一個(gè)人同時(shí)屬于幾個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)規(guī)范,、工作習(xí)慣同時(shí)作用在某一個(gè)人身上,，使得該個(gè)體承受著內(nèi)心的沖突和壓力，難以適應(yīng)新的環(huán)境,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題四：存在溝通障礙,。

成員具有不同的文化背景、宗教傳統(tǒng),、風(fēng)俗習(xí)慣等等,，不可避免地會(huì)產(chǎn)生文化沖突。例如由于語(yǔ)言上的差異,，在信息交流時(shí),，很容易導(dǎo)致信息傳遞的丟失和失真;由于文化背景不同，每個(gè)成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來(lái)感知信息,，從而導(dǎo)致對(duì)信息理解上的偏差,，甚至誤解;在合作過(guò)程中，習(xí)慣性的防衛(wèi)心理和行為,，也為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通設(shè)置了障礙,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題五：協(xié)調(diào)起來(lái)困難。

團(tuán)隊(duì)每一成員都有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，要把這些強(qiáng)勢(shì)個(gè)體揉和在一起,，本身就具有很大的挑戰(zhàn)性。同時(shí),，每個(gè)成員有著不同的作息時(shí)間,、不同的工作學(xué)習(xí)順序,、不同的生活方式等，這也給整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)增加了難度,。此外,，每個(gè)成員的技術(shù)熟練程度不同也可能會(huì)導(dǎo)致信息的單向流動(dòng)和反饋的不及時(shí)，進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題六：存在道德風(fēng)險(xiǎn)。

團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)決定了管理是其主要管理方式,，這就給成員個(gè)體充分利用自己的信息優(yōu)勢(shì)規(guī)避義務(wù)或責(zé)任留下了廣闊的空間,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是理性的，都擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，可以輕易離開(kāi)所處的團(tuán)隊(duì),。這不僅會(huì)造成團(tuán)隊(duì)人才的流失，影響工作的順利進(jìn)行,，而且也可能造成知識(shí),、信息、技術(shù)的泄漏,，給組織帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失,。

要使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中逆流而上，我們就應(yīng)該有自己的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì),。通過(guò)兩個(gè)來(lái)月的《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》的課程學(xué)習(xí),，感慨良多，我也深深地明白了,，一個(gè)企業(yè),，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，就不可能會(huì)有更大的發(fā)展,。如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)就有走向死亡的危險(xiǎn)。

建設(shè)一支優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有很多的好處,。但是我們也應(yīng)該知道要打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)卻不是那么容易的事,。通過(guò)學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多,，例如診斷團(tuán)隊(duì)中角色的分配,。實(shí)干者是比較保守的，守紀(jì)律,，對(duì)工作有著務(wù)實(shí)的態(tài)度,，工作努力。協(xié)調(diào)者的整合能力比較強(qiáng),，辦事客觀,，考慮問(wèn)題冷靜,，有很好的自控能力和自信心。推進(jìn)者的辦事效率高,，因?yàn)槠淠康拿鞔_,，性格比較外向，喜歡挑戰(zhàn)性的工作,，富有工作熱情和激情,。創(chuàng)新者具有高度的創(chuàng)造力，但是有個(gè)人主義思想,，有變革的優(yōu)勢(shì),。信息者對(duì)外部環(huán)境敏感，容易發(fā)現(xiàn)新事物,，但是喜新厭舊,。督促者善于分析評(píng)價(jià)，天生喜歡挖苦諷刺別人,，分析問(wèn)題比較冷靜,。凝聚者善解人意，處事靈活,，合作性強(qiáng),，但敏感，不愿承擔(dān)責(zé)任,。完美者持之以恒,，注重細(xì)節(jié)，事必躬親,，比較容易焦慮,，技術(shù)專家具有奉獻(xiàn)精神，是獨(dú)特領(lǐng)域的專家,，缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，容易忽視能力之外的因素。

制定目標(biāo)要遵循黃金準(zhǔn)則：明確性(specical),、可衡量性(measurable),、可接受性(acceptable)、實(shí)際性(realistic),、時(shí)限性(timed),。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，并不是制定了合理的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。團(tuán)隊(duì)中的人員能否合作也是很重要的一個(gè)方面,。如何讓制定了的合理的目標(biāo)能夠完成，我們團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè),，加強(qiáng)溝通和交流,。這樣有利于提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)以及提高團(tuán)隊(duì)成員的士氣,。通過(guò)溝通和交流，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員相互了解,，注重細(xì)節(jié),，誠(chéng)懇正直，勇于道歉,。

更出色,。有的員工有這樣一種不正確的認(rèn)識(shí)，自己只是普通一員,，只做與自己職責(zé)相關(guān),、并與所得薪水相稱的工作。除了訓(xùn)練員工的主人翁意識(shí),，我們還應(yīng)該提升員工的工作態(tài)度和主動(dòng)意識(shí)。

著名心理學(xué)家赫茲伯格在企業(yè)管理上提出過(guò)一種理論,，這就是“雙因素理論”,。這個(gè)理論很強(qiáng)調(diào)對(duì)人的內(nèi)在激勵(lì)，對(duì)企業(yè)管理和組織行為學(xué)都具有劃時(shí)代的意義,?！半p因素理論”包括保健因素和激勵(lì)因素兩方面。

在一個(gè)企業(yè)中,，凡是那些與工作條件有關(guān)的,，容易導(dǎo)致員工產(chǎn)生消極情緒的因素就是保健因素，比如人際關(guān)系,、工作條件,、職業(yè)安定等。這些因素就是員工生存的基本保障,，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”,、“安全需要”、“社會(huì)需要”的基本內(nèi)容,。在一個(gè)企業(yè)里,，企業(yè)必須能夠滿足員工的基本生存需要，而企業(yè)效益與每個(gè)員工息息相關(guān),。只要這些最基本的條件得到滿足,，員工才有可能安居樂(lè)業(yè)，考慮下一步發(fā)展,，因此這些都是管理者應(yīng)該考慮的問(wèn)題,。在工作之余，要多關(guān)心員工的生活狀態(tài),。在一個(gè)企業(yè)中,，那些與工作特點(diǎn)和內(nèi)容聯(lián)系在一起的,、能夠促使員工產(chǎn)生工作滿意度或獲得激勵(lì)的因素就是激勵(lì)因素。激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施,，是企業(yè)必須長(zhǎng)期關(guān)注的問(wèn)題,。哪個(gè)企業(yè)能夠抓住這一點(diǎn)，哪個(gè)企業(yè)就能夠很好的發(fā)展!這項(xiàng)機(jī)制對(duì)于挖掘和發(fā)揮員工潛能,，激發(fā)員工的斗志,，自動(dòng)自發(fā)，自覺(jué)自愿為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。具有非常重要的作用,。因此，激勵(lì)員工是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略措施,，能夠激發(fā)出企業(yè)異乎尋常的生產(chǎn)力,。

在團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員也要注意自己的溝通技巧。改善溝通技巧主要有兩個(gè)方面,，第一是積極聆聽(tīng),，好處是可以讓你獲得更多的信息，并且在別人面前留下謙虛的印象,，能夠讓你準(zhǔn)確的理解對(duì)方的意圖;第二是有效的表達(dá),。在工作中，我們也是應(yīng)該改善自己的溝通技巧,，對(duì)員工的話要積極聆聽(tīng),，以便自己從中得到更多相關(guān)工作的信息，這樣有利于更好的開(kāi)展工作,。同時(shí)我們?cè)隈雎?tīng)的時(shí)候也要選擇方法,。在聆聽(tīng)的時(shí)候有聽(tīng)而不聞，假裝聆聽(tīng),，擇而聽(tīng)之,，積極聆聽(tīng)等幾方式。然后我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題,，重復(fù)對(duì)方的話,，說(shuō)出自己的理解，適當(dāng)保持沉默,。

為了使公司取得更大的發(fā)展,，希望公司全體管理人員齊心協(xié)力，共謀發(fā)展,，把我們建設(shè)成為一支高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì),。同時(shí)我們應(yīng)該注意內(nèi)部的溝通和交流，積極主動(dòng)的完成自己的工作,，樹(shù)立從公司利益出發(fā)的信念,。同時(shí)注重和員工的溝通和交流,，將我們公司打造成為的高績(jī)效團(tuán)隊(duì),使公司的經(jīng)濟(jì)效益有一個(gè)新的提升。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇三

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)瞬十年,，從我接觸房地產(chǎn)營(yíng)銷到我深深愛(ài)上房地產(chǎn)營(yíng)銷，多年來(lái)我有過(guò)激情有過(guò)迷茫有過(guò)退縮但更多的還是那份執(zhí)著,，它是我的職業(yè)更是我的事業(yè),。進(jìn)入銷售行業(yè)，從一個(gè)小小置業(yè)顧問(wèn)做到管理者,，工作的重心一直在變,，思維也在不停地轉(zhuǎn)換，如今常常思索的是該如何從執(zhí)行者變成監(jiān)督者與傳達(dá)者,，如何管理好團(tuán)隊(duì),。

作為團(tuán)隊(duì)管理者，要做到上傳下達(dá),，但更重要的就是直接下級(jí),。作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該能主動(dòng)與下屬交流，引導(dǎo)下屬完成工作,，才能不斷提高工作質(zhì)量。同時(shí)協(xié)調(diào)解決下屬與公司的各種關(guān)系和問(wèn)題,，幫助新員工進(jìn)快融入公司,。在團(tuán)隊(duì)管理上，經(jīng)常有人說(shuō)人事最不好管理,，個(gè)人同意這個(gè)說(shuō)法,，但不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒(méi)有建設(shè)好,，一定是負(fù)責(zé)人的原因,。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，個(gè)人覺(jué)得也積累了一定經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)把人員管理分為選人,，育人，用人,，留人四個(gè)階段與大家分享,。

一、選人,，選擇一個(gè)合適的人加入團(tuán)隊(duì)是很重要的,，要從多方面來(lái)考慮。如招聘的目的是什么,，不明確目的,，很難真正利用好人才資源,。再如招聘的要求是什么?沒(méi)有明確的要求，對(duì)篩選人才時(shí),，會(huì)很難決擇,，招來(lái)的人會(huì)花去你很多管理及其它成本，而后悔當(dāng)初沒(méi)有考慮這么多,。還有應(yīng)聘人的目的和動(dòng)機(jī)是什么?如果一個(gè)人沒(méi)有很強(qiáng)的目標(biāo)和動(dòng)機(jī),，會(huì)很快失去工作的源動(dòng)力，造成團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響,。而且有時(shí)人家就是來(lái)鍛煉,，結(jié)果你清楚這點(diǎn)，卻把他做為重點(diǎn)培養(yǎng),，后來(lái)離開(kāi)了公司,，而你后悔不已。很多負(fù)責(zé)人在選擇應(yīng)聘者時(shí),，都會(huì)帶有主觀意識(shí),，如果在招聘時(shí),，就能建立信任及友好關(guān)系,，這多半是靠感覺(jué),。個(gè)人想說(shuō)理性分析后,，有感覺(jué)是好的,，但不能單靠感覺(jué),，更要靠科學(xué)的面試方法與分析判斷才能選對(duì)人才。

二、育人,，培養(yǎng)一個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)是一個(gè)不容易的過(guò)程,，首先他會(huì)受到團(tuán)隊(duì)其它成員的影響,，所以團(tuán)隊(duì)的氣氛是很重要的,。在我的經(jīng)驗(yàn)里，對(duì)新人的培養(yǎng),，讓其體會(huì)到以下有幾點(diǎn)是很重要的：一是團(tuán)隊(duì)的力量,，做任何事，都是配合,，協(xié)作完成的，而不哪一個(gè)人完成的,。即使沒(méi)有人在你完成工作時(shí),，幫助過(guò)你，也是他們完成了其它工作,，讓你有可能完成這項(xiàng)工作,。二是責(zé)任感，完成任何工作都要有始有終,，比如辭職,，不能說(shuō)不來(lái)就不來(lái)，一定要把工作交待清楚,，對(duì)相關(guān)工作有個(gè)延續(xù),。三是良好的工作習(xí)慣，做任何事要有計(jì)劃,，總結(jié),，管理好自己的工作時(shí)間，善于利用時(shí)間管理工具,。任何工作都好有工作文檔,。四是學(xué)習(xí)進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí),，提高個(gè)人能力,，才能從而提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。五是不斷改進(jìn),，對(duì)工作要有不滿足的心態(tài),，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量和流程，更好節(jié)省成本,，創(chuàng)造價(jià)值,。六是交流協(xié)作，一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)成員,，要有良好的交流和協(xié)作的能力,，知道如何尋求幫助。七是明確崗位,，讓每個(gè)人都清楚,，自己是團(tuán)隊(duì)是什么角色，應(yīng)該主動(dòng)完成哪些工作,。

三,、用人，一個(gè)人融入團(tuán)隊(duì),，有能力為部門完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)。

候,，就應(yīng)該好好利用人才,，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。用人總結(jié)為：一是信任,，對(duì)員工完成一項(xiàng)工作時(shí),，要信任他堅(jiān)決能完成，不斷給他打氣,。二是責(zé)任,，讓員工完成工作時(shí)，思想意識(shí)中有很強(qiáng)的責(zé)任感和榮辱感,，能用心把工作完成好,，而不是了差事。三是獨(dú)立工作能力,，完成任何工作時(shí),，培養(yǎng)員工有獨(dú)立完成工作的能力，遇到問(wèn)題,，而不是首先考慮依賴別人和團(tuán)隊(duì),，而是自己冷靜思考。四是管理能力,，要適當(dāng)培養(yǎng)員工的組織和管理的能力,，以便他有升職的機(jī)會(huì)和能力。五是主人翁思想,，處處為公司利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,，愿意在某些時(shí)刻犧牲自己的利益。六是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，協(xié)助員工在公司建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，而不斷努力,。七是替換原則，在任何崗位上,，如果有可能,，讓二人以上能勝任其工作，盡可能遵循替換原則,，在出現(xiàn)意外時(shí),，保證工作的正常進(jìn)行。八是相互培訓(xùn)原則,，讓老員工盡可能管理,，培訓(xùn)一下新員工，減少負(fù)責(zé)人的管理負(fù)擔(dān),。

四,、留人，一個(gè)員工真正能為公司創(chuàng)造價(jià)值,，而且有發(fā)展?jié)摿?，就?yīng)該考慮如何留住人才。一是要提供物質(zhì)保障,，讓員工能得到較為滿意的回報(bào),。二是要處處為員工著想，切實(shí)能解決員工的實(shí)際困難,，如提供午餐,，醫(yī)療保險(xiǎn)等。三是建立良好企業(yè)文化,，讓員工從主觀上愿意在公司工作,。四是提供升職的機(jī)會(huì)，讓員工認(rèn)為自己總會(huì)有升職的機(jī)會(huì),。五是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓員工能感覺(jué)自己每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步。六是組織一些活動(dòng),，讓員工能放松,，更熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)和公司。

作為管理者,，把一個(gè)團(tuán)隊(duì)的選人,、育人、用人,、留人能做好,，真的不容易，需要管理者有管理意識(shí),、大局觀,，教練能力,。首先要清楚，作為公司政策的執(zhí)行者,、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人和一線業(yè)務(wù)員的監(jiān)督者,，管理者的工作是管理與激勵(lì)，以達(dá)到或超越團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo),，所以必須要有強(qiáng)烈的管理意識(shí)，熟悉各項(xiàng)管理職能,。對(duì)公司,、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì),、團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人,，經(jīng)理都應(yīng)該時(shí)時(shí)關(guān)注，要不斷搜集市場(chǎng)信息和業(yè)務(wù)員反饋的信息,，把握影響銷售的各種因素,，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大局做出很好的判斷。經(jīng)理要用自己的能力,，特別是銷售技巧解決銷售問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn),，幫助團(tuán)隊(duì)成員成為銷售高手，故而不能再做top-sales,，而應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)教練,。

這是本人以一個(gè)管理管理者的角度所思考總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望與大家分享,，同時(shí)也告誡更多的即將踏入銷售行業(yè)的有志青年：不要僅靠著激情去工作,，要有一份執(zhí)著信念與職業(yè)操守，成功并不重要,，重要的是成長(zhǎng),，做更好的自己，我們一起努力,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇四

對(duì)于一個(gè)正在成長(zhǎng)的管理者來(lái)說(shuō),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問(wèn)題顯得尤為重要。而每一個(gè)人對(duì)管理的形式和方法卻有很大的區(qū)別,，借著這次機(jī)會(huì),，把我的管理理念分享一下，各位請(qǐng)取其精華,，去其糟粕,。

了解人性學(xué)。

人類總是要求擁有快樂(lè)而不是痛苦,，要求得到尊重而不是貶抑,，希望有長(zhǎng)久的目標(biāo)而不是虛度,。只有了解了人性，才能對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和員工的行為和動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效的引導(dǎo)和管理,，才能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提出更高的更能發(fā)揮全員潛能的管理目標(biāo),。

批評(píng)也是一種學(xué)問(wèn)。

工作過(guò)程中肯定存在著好與壞,，批評(píng)與表?yè)P(yáng)是作為團(tuán)隊(duì)管理者必不可少的工作,。從人的心理出發(fā)，誰(shuí)都不愿意被批評(píng),，誰(shuí)都希望被表?yè)P(yáng),。那么，我們?cè)谂u(píng)與表?yè)P(yáng)的過(guò)程中就要考慮：如何表?yè)P(yáng)才能激發(fā)大家更大的斗志?如何批評(píng)才能不傷團(tuán)隊(duì)成員的士氣,，并且能從中學(xué)取教訓(xùn),，避免在以后的工作中再次出現(xiàn)?表?yè)P(yáng)很簡(jiǎn)單，對(duì)工作出色的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該及時(shí)表?yè)P(yáng),，并且盡量多用數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,。

相對(duì)于表?yè)P(yáng)，批評(píng)要有學(xué)問(wèn)多,，批評(píng)盡量少用,，甚至不用，批評(píng)的時(shí)候不能針對(duì)個(gè)人指名道姓批評(píng),，要針對(duì)一種現(xiàn)象提出批評(píng),，在必要的時(shí)候，非要指名批評(píng)的,，會(huì)后主管要及時(shí)和該團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)別交流,，解釋情況和主管提出批評(píng)的意圖。

我在團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程中,，基本上不用批評(píng),，或者說(shuō)感覺(jué)上像是批評(píng)，但更多的是一種總結(jié)和學(xué)習(xí),。

放下身份,，互相考慮。

我認(rèn)為溝通過(guò)程中主管必須放下自己是主管的身份,，說(shuō)話絕對(duì)不要帶官腔,。在溝通具體問(wèn)題的時(shí)候，主管要做的是多從團(tuán)隊(duì)成員角度出發(fā)去考慮問(wèn)題,，比如當(dāng)團(tuán)隊(duì)工作和團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人事務(wù)有沖突的,，作為主管在團(tuán)隊(duì)工作不是十分緊急的情況下應(yīng)十分支持團(tuán)隊(duì)成員先去完成自己的事情，再進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作。有時(shí)候從表面上看起來(lái)似乎是一定程度上耽誤了團(tuán)隊(duì)的工作,，其實(shí)不然,。這樣做，能讓團(tuán)隊(duì)成員充分感受到團(tuán)隊(duì)為了大家做出的努力,，團(tuán)隊(duì)確實(shí)是在為大家服務(wù)著,，從而在成員的工作過(guò)程中會(huì)更加努力去完成團(tuán)隊(duì)交予他們的任務(wù)，而且很能提高團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度,。

適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

有適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制人是情緒化動(dòng)物，在遇到不順心的事情時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)消極態(tài)度,，如果這些消極的態(tài)度得不到正確的引導(dǎo),，對(duì)他們工作和生活都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。這時(shí)最為有效的一劑良藥便是激勵(lì),。對(duì)于人事的安排要遵循“人盡其才，才盡其用”的原則,，對(duì)每一個(gè)人作出最合適的安排;盡可能地滿足員工各種合理的愿望,。

責(zé)任心培養(yǎng)。

員工的責(zé)任心是處于對(duì)工作的熱愛(ài)和忠誠(chéng),。一個(gè)員工熱愛(ài)忠于他的本職工作,，就會(huì)盡心盡力，發(fā)揮自己最大的潛力投入到工作中,，會(huì)把工作當(dāng)成是一種需要,、一種享受。這種對(duì)工作的熱愛(ài)同時(shí)也需要公司的文化,、理念,、制度深入人心、貼近員工,，這樣才能與廣大員工達(dá)成共識(shí),，還需要向員工宣傳，使之在員工心中扎根,，讓每位員工都對(duì)公司產(chǎn)生信心,，堅(jiān)信公司的明天會(huì)更好。

最后,，把我以上所闡述的做一個(gè)總結(jié)：

一,、放下架子，為部門同事著想,，度的把握很關(guān)鍵,，否則會(huì)造成下屬對(duì)你的態(tài)度散漫，不易服從安排，討價(jià)還價(jià)等情緒,。

二,、要懂得恩威并施，一味的好脾氣容易產(chǎn)生驕縱,，一味的批評(píng)打壓會(huì)引來(lái)逆反,，管理的藝術(shù)就在于平衡人與人的關(guān)系。拿老板的話來(lái)說(shuō)就是一定要讓下屬圍著你轉(zhuǎn),，不能被下屬的左右你的決策,。

三、要會(huì)人盡其才,，了解下屬的長(zhǎng)處與短板,，盡量避免人力資源的浪費(fèi)。

四,、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作需要部門管理者去有效的調(diào)配領(lǐng)導(dǎo),，事實(shí)證明一件事情安排兩個(gè)人去一起完成是非常錯(cuò)誤的，必須訂立一個(gè)權(quán)責(zé)出來(lái),，一人負(fù)責(zé),，一人協(xié)助這樣才能避免互相推諉的現(xiàn)象。

五,、在團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造中一定要著重培養(yǎng)起下屬的責(zé)任心,，并且將其作為衡量員工能力的一項(xiàng)重要指標(biāo)，杜絕逃避責(zé)任,，撂攤子的行為,，這種情緒是會(huì)傳染的，必須將這種風(fēng)氣杜絕在萌芽狀態(tài),。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇五

分享行為是指?jìng)€(gè)體愿意與他人共享資源的一種行為,。分享是一種美德。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀!

歲月如梭,，自從工作已經(jīng)有十多年的時(shí)間了，留給我的將是新的思考和更大的努力,。在這多年的教學(xué)工作中,，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好,，提高自己的理性認(rèn)知能力,。我在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，但也有許多不足之處,，現(xiàn)對(duì)多年以來(lái)在教育教學(xué)工作中的各個(gè)方面作一個(gè)全面的總結(jié),。

一、政治思想方面：

自參加工作以來(lái)，我一直擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)社會(huì)主義國(guó)家,。努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，在工作中認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己教育教學(xué)工作中去,。我熱愛(ài)教育事業(yè),，熱愛(ài)學(xué)校，有良好的師德,，遵紀(jì)守法,，自覺(jué)遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德、品行堪為學(xué)生的表率,。我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，教書(shū)育人，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展。我努力做好本職工作,，并在完成本職工作的前提下,，結(jié)合工作需要，虛心請(qǐng)教,，努力進(jìn)取,，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教學(xué)工作中,，我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,，積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。

二,、教育教學(xué)工作方面：

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者,，更是學(xué)生人生的引路人,。教師的任務(wù)是教書(shū)育人，但不能只做一個(gè)“教書(shū)匠”，更要做個(gè)“教育者”,，要充分了解每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的心理狀態(tài)并進(jìn)行及時(shí)適度的處理,，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。現(xiàn)在,，我就把我在這一年中所做的工作與體會(huì)進(jìn)行總結(jié),，力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力,，還讓學(xué)生試著模仿教材書(shū)寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽(tīng)寫單詞的力度,。設(shè)計(jì)課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好,。

教案。

對(duì)每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集,。

2.多聽(tīng)課,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí),、積累經(jīng)驗(yàn),，不在于教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，積累了許多教學(xué)技巧,，作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平,，聽(tīng)課的同時(shí),，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評(píng)課,。聽(tīng)完課后寫聽(tīng)課心得,，哪些地方是自己不具備的,，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽(tīng)一節(jié)課都要有最大的收獲,，必要時(shí),，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù),。

3.鉆研教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n。我認(rèn)真鉆研教材,，把握住知識(shí)點(diǎn),，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學(xué)的依據(jù),，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書(shū),，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù),，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路,，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研,。在備課過(guò)程中,，在不離開(kāi)教材的原則下，可以參考其他教科書(shū),，對(duì)比它們的不同之處,，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后,，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通,，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問(wèn)題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論,。

4.組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言生動(dòng)明了，克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣,，課堂上說(shuō)練結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。初中學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如,，多做思想工作,，從生活上關(guān)心他。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛(ài)學(xué)生,，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。在教學(xué)工作中，我努力提高自己對(duì)學(xué)生的親和力,，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系,。我信奉“親其師，方能信其道”,。只有真正地關(guān)心學(xué)生,、愛(ài)護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友,，心心相通,，學(xué)生才會(huì)愿意接近你,、親近你，才會(huì)樂(lè)意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目,。在平時(shí)的教學(xué)工作中,，我總是努力去做到這一點(diǎn)。

7.增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,。使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動(dòng)化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上我講得盡量少,，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課,。

三、工作出勤方面：

我熱愛(ài)自己的事業(yè),，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。在教育工作中,，我積極參加教研組的教研活動(dòng)和學(xué)校組織的例會(huì),，積極參加工會(huì)活動(dòng),、升降旗儀式,。在我工作的這一學(xué)期中，沒(méi)有缺席,、遲到,、早退和病事假的發(fā)生,，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng),。

來(lái)自 sevw.cn

規(guī)章制度。

四,、存在的不足。

"金無(wú)足赤,，人無(wú)完人",，在教學(xué)工作中難免有缺陷。例如:由于我對(duì)學(xué)生的態(tài)度比較溫和,，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高;對(duì)山區(qū)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)差的狀況估計(jì)不足;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問(wèn)題,，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。

五,、改進(jìn)措施：

1.多與學(xué)生溝通,。多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通,，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要,，這樣有利于針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，無(wú)論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況,，只有溝通、了解,，才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問(wèn)題,。另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好,，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí),。

2.注重組織教學(xué),，嚴(yán)格要求學(xué)生。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,，所謂“冰凍三尺,，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣,，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了,，有些甚至是抄襲的,，對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染,，所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性,，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間,，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間,。

3.注重打基矗由于英語(yǔ)是初一學(xué)生初次接觸的一門新鮮課程，上課時(shí)多以簡(jiǎn)單的口語(yǔ)知識(shí)作為切入點(diǎn),，讓學(xué)生更易接受，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí),，做到過(guò)渡自然。對(duì)于學(xué)過(guò)的內(nèi)容也可能沒(méi)有完全掌握,，則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)內(nèi)容,，然后才學(xué)習(xí)新知識(shí),。作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主,。

4.運(yùn)用多種技巧教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。對(duì)于初一的學(xué)生來(lái)說(shuō),，英語(yǔ)是一門新鮮課程,，大部分學(xué)生開(kāi)始學(xué)習(xí)興趣都很高漲,，“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語(yǔ)出發(fā),，嘗試用英語(yǔ)與學(xué)生對(duì)話,，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣,。并且,，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽(tīng)力與口語(yǔ)的訓(xùn)練,。

總之,，在本人的教育教學(xué)工作中，我愛(ài)崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作,，在教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，教學(xué)工作還有待于改進(jìn),，在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié),，虛心學(xué)習(xí),，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平。

一,、善待自己——做一個(gè)身心和諧,、健康的人。

在教育遠(yuǎn)未普及,、教育從業(yè)人員不多的年代里,，教師作為少數(shù)擁有知識(shí)的社會(huì)人員時(shí)，往往被人們視為“先知”而備受尊崇,，一度被抬到與“天地君親”并列的高度,。對(duì)教師與學(xué)生的關(guān)系，甚至有“一日為師,，終身為父”的說(shuō)法,。而今科技發(fā)達(dá)、教育普及,，知識(shí)不僅再由教師等少數(shù)人所獨(dú)享,，而且教師中的大多數(shù)——中小學(xué)教師還處于知識(shí)分子的基礎(chǔ)階層。往日視同父子的師生關(guān)系早已失去存在的理由,，取而代之的是民主的師生關(guān)系,，朋友式的師生關(guān)系,，伙伴式的師生關(guān)系,。因此,，在教師的社會(huì)角色定位上,，我們應(yīng)該從以下兩個(gè)方面調(diào)整心態(tài)：

1、放下因巨大的歷史文化慣性而留在我們心中的“師道尊嚴(yán)”的架子,，學(xué)會(huì)以平等,、平和、公正的方式與人相處,，與人交流,。事實(shí)上，一些最終釀成悲劇的教師與學(xué)生及其家長(zhǎng)的人際沖突,，很多都是因?yàn)槲覀兊慕處煕](méi)有放下高高在上的威嚴(yán),，不敢承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò),，自視高人一等,，盛氣凌人，不給學(xué)生,、家長(zhǎng)解釋的機(jī)會(huì),，用“語(yǔ)言暴力”傷害學(xué)生、家長(zhǎng),。高高在上的態(tài)度儼然變成了進(jìn)攻性的武器,。2、如果準(zhǔn)備以教師為終生職業(yè)的話,，那么我們就應(yīng)該放棄不必要的攀比之心,，善于從自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)中尋找人生的樂(lè)趣。不與經(jīng)商者比財(cái)富——你“財(cái)源茂盛達(dá)三江”,，我“桃李繽紛滿天下”;不與從政者比地位——居廟堂之高,，“高處不勝寒”，的苦惱,，我有“采菊東籬下,，悠然見(jiàn)南山”的閑適(有寒暑假);不與他人花天酒地，任憑“你黃洋街上炮聲隆,，我自然不動(dòng)”,，做自己該做的工作。我們要適時(shí)調(diào)整好心態(tài),，使心理在迅速變化的社會(huì)中保持平衡,，這是我們維護(hù)身心健康的基礎(chǔ)，掌握了心理“平衡術(shù)”,，就相當(dāng)于掌握了開(kāi)啟健康與幸福之門的金鑰匙,。

作為教師，要獲得生活的幸福,，還應(yīng)在以下兩方面調(diào)整個(gè)人的工作生活方式：1,、自覺(jué)執(zhí)行“兩規(guī)”。即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的工作任務(wù)，不要輕易地透支生命去做于己不利,，于人未必有力的所謂“奉獻(xiàn)”,。2、積極適度休閑,。要善于利用雙休日,，寒暑假和每天緊張工作之余的閑暇時(shí)間進(jìn)行自我保健、游戲,、娛樂(lè),、健身等活動(dòng)，以調(diào)整身心,、保持精神與身體的健康狀態(tài),。沒(méi)有健康的身體，去談幸福是不可能的,，脫離生存環(huán)境談師德問(wèn)題是沒(méi)有意義的,，脫離事業(yè)發(fā)展進(jìn)行師德修養(yǎng)是不起作用的。保持心理的平衡和身體的健康只是善待自己最基本的要素,，在專業(yè)知識(shí)上不斷獲得發(fā)展,，在教學(xué)技能上不斷取得進(jìn)步，在道德層次上不斷求得升華,，使自己真正做到“與時(shí)俱進(jìn)”,，永不落伍，才是真正善待自己,。

當(dāng)我們從平凡得不能再平凡的教學(xué)生涯中感受到越來(lái)越多的樂(lè)趣的時(shí)候,，當(dāng)我們的內(nèi)心的幸福溢于言表的時(shí)候，我們就能夠用自己美好的心境,，去創(chuàng)設(shè)學(xué)生的美好心境,，用自己的幸福去營(yíng)造學(xué)生的幸福。

二,、善待學(xué)生——做一個(gè)慈母般的教師,。

教師的生命是與一屆又一屆的學(xué)生成長(zhǎng)緊密聯(lián)系在一起的。在一批批學(xué)生的成長(zhǎng)中,，我們由稚嫩走向成熟,。身為教師，要獲得人生的幸福,，必須首先成為一個(gè)成功的教師,，這是不言而喻的，而善待學(xué)生正是教師事業(yè)成功的前提,。沒(méi)有學(xué)生的合作,，教師的工作絕對(duì)不會(huì)有成效,。可以這樣說(shuō)：教師工作的成功程度在很大程度上取決于教師調(diào)度學(xué)生與自己合作的興趣與能力,。

善待學(xué)生就是善待自己,。使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)與成長(zhǎng)幸福的教師是最幸福的教師。那么,，怎樣善待學(xué)生,，如何用愛(ài)心打開(kāi)學(xué)生的心靈之窗，從而開(kāi)啟教育成功之門呢?首先,，愛(ài)學(xué)生就要了解他們,。了解他們的愛(ài)好和才能，了解他們的個(gè)性特點(diǎn),，了解他們的精神境界,。對(duì)一個(gè)好教師而言，只有了解了每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),，才能引導(dǎo)他們成為有個(gè)性,、有志向,、有智慧的完整的人,。教育是人學(xué)，是對(duì)人類靈魂的引導(dǎo)與塑造,。蘇霍姆林斯基說(shuō)得好：不了解孩子,，不了解他的智力發(fā)展，不了解他的思想,、興趣,、愛(ài)好、才能,、稟賦,、傾向，就談不上教育,。其次,，愛(ài)學(xué)生就要公平對(duì)待每一位學(xué)生，把所有學(xué)生視為自己的子弟,。據(jù)有關(guān)教師人格特征的調(diào)查,，在學(xué)生眼中，“公正客觀”被視為教師最重要的品質(zhì)之一,。他們最希望教師對(duì)所有學(xué)生一視同仁,，不厚此薄彼;他們最不滿意教師憑個(gè)人好惡偏愛(ài)、偏袒某些學(xué)生或冷落,、歧視某些學(xué)生,。公平,，這是孩子信賴教師的基礎(chǔ)。

三,、善待同仁——開(kāi)辟一方適宜生存發(fā)展的樂(lè)土,。

教師間公共的人際關(guān)系無(wú)外乎合作與競(jìng)爭(zhēng)，正確處理這兩種關(guān)系,，使之有利于事業(yè)發(fā)展,，有利于身心健康，是一個(gè)合格的教師必備的能力,。合作多于競(jìng)賽,，就更能搞好教育工作，會(huì)起到事半功倍的效果,，與人合作取長(zhǎng)補(bǔ)短,，使自己以最少的時(shí)間獲取最大的收獲，何樂(lè)而不為呢?是同行必有比較,，有比較必有高低,。在高低差別顯現(xiàn)之后如何對(duì)待朝夕相處的同事，還涉及一個(gè)人的精神境界問(wèn)題,，高尚情操問(wèn)題,。

善待同仁可以多一些情誼，少一些糾紛;多一些合作,，少一些競(jìng)爭(zhēng);多一些贊賞,，少一些埋怨;多一些關(guān)懷，少一些冷漠,。人與人相處多了,，又是一種天然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，矛盾在所難免,。處理矛盾時(shí),，應(yīng)該少些沖動(dòng)，多些理智,。思考問(wèn)題時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)些,，盡量使自己的言論與要求合法、合理,、合情,，不要傷害對(duì)方;采取行動(dòng)時(shí)要慎重些，力爭(zhēng)做到有理,、有利,、有節(jié)。當(dāng)同事遇到困難時(shí),，給與盡大能力的幫助;當(dāng)同事取得成績(jī)時(shí),，給與衷心的祝賀和鼓勵(lì);當(dāng)同事有誤解時(shí),，當(dāng)面給與解釋清楚。我們?cè)谄綍r(shí)的教育教學(xué)工作中要時(shí)刻意識(shí)到,，學(xué)校追求的是綜合的育人效果,，要求教師具有合作精神與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。而且只有在與同事有效的合作中,，才能體現(xiàn)出我們的職業(yè)價(jià)值;也只有在教師這團(tuán)隊(duì)中,，我們才能感覺(jué)到工作的快樂(lè)，也只有團(tuán)隊(duì)的合作,，給我們帶來(lái)意想不到的教育成果,，這就是“眾人拾柴火焰高”的道理吧!

在我們的文化傳統(tǒng)中吸取營(yíng)養(yǎng)，在工作中我們堅(jiān)持把“己所不欲,，勿施于人”“給予立而立人,，己欲達(dá)而達(dá)人”“海納百川，有容乃大”等古訓(xùn)在人際交往中加以運(yùn)用;堅(jiān)持把“和而不同,，為而不爭(zhēng),，群而不黨”作為我們?yōu)槿颂幨碌臏?zhǔn)則。我們將會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們不僅具有改造自己心境的能力,，而且還具有在一定范圍內(nèi)影響人際生態(tài)環(huán)境的能力。

快樂(lè)本為感覺(jué),，幸福取決于心情,，教師工作性質(zhì)更是如此,。只要我們盡心盡力,，追求心中完善的境界，無(wú)愧于“人民教師”這個(gè)關(guān)榮的稱呼,，縱然我們不刻意追求幸福,，真正的幸福將會(huì)常駐我們的心中!

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了,。今年九月,，我在對(duì)學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長(zhǎng)的期待投入教學(xué)工作,，深感慚愧!回顧這四個(gè)月來(lái)的工作,，應(yīng)該是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師,，角色轉(zhuǎn)變的同時(shí),，性質(zhì)也發(fā)生了變化。起初,，我也曾為這種轉(zhuǎn)變茫然過(guò),，但現(xiàn)實(shí)容不得我長(zhǎng)時(shí)間的不適應(yīng),。不可否認(rèn)，在這個(gè)過(guò)程中有過(guò)太多的失敗,，也有過(guò)很多的埋怨,，但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。

在教學(xué)教研方面,，我勤學(xué)好問(wèn),，虛心請(qǐng)教老師，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的缺點(diǎn),，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)自己的工作,。作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足,，基本功不扎實(shí)，上課隨意性比較大,，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，因此有很多的地方需要學(xué)習(xí)，而勤學(xué)好問(wèn)應(yīng)該是一條不錯(cuò)的捷徑,。在此我非常感謝我的師傅虞富春校長(zhǎng)和同辦公室的教師,。他們?cè)谖业慕虒W(xué)過(guò)程中給予了很多的幫助。他們總是給予我認(rèn)真地指導(dǎo),。從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法,，也學(xué)會(huì)了很多處理應(yīng)急問(wèn)題的方式。通過(guò)幾次聽(tīng)課后也確實(shí)受益匪淺,，更加明確授課思路,，目的清晰，條理清楚,?？傊约菏紫缺仨氉龊玫木褪且谄綍r(shí)不斷學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)容量,，使自己的講述更清晰明了,，讓自己盡快成長(zhǎng)。

在備課方面,，作為一名教師,，特別是一名新教師，我認(rèn)為一定要認(rèn)真?zhèn)湔n,，努力上好每一堂課,。工作以來(lái)才深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易,。特別是在聽(tīng)了幾位老師的課之后,，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞,，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提,，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n,。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢,。在作業(yè)批改方面,，學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)，我絕大多數(shù)都會(huì)認(rèn)真批改,。這一點(diǎn)我感覺(jué)在緊張復(fù)習(xí)這段時(shí)間尤其重要,。學(xué)生在知識(shí)上的漏洞有時(shí)自己很難發(fā)現(xiàn)，而且老師通過(guò)看作業(yè)也會(huì)基本掌握學(xué)生的情況,，做到有效的反饋,。還有一點(diǎn)，我覺(jué)得老師認(rèn)認(rèn)真真地態(tài)度,，也會(huì)無(wú)形中感染到學(xué)生,，特別是一些激勵(lì)表?yè)P(yáng)的話語(yǔ)會(huì)激發(fā)學(xué)生下次做好的信心。當(dāng)然我并不沒(méi)有做到很好,，一些知識(shí)方面反饋的技巧,，還要多多請(qǐng)教。

我知道,，很活的課堂并不是好的課堂,。對(duì)孩子的愛(ài)也應(yīng)是有理智的嚴(yán)肅地愛(ài)。通過(guò)幾個(gè)月的工作明白,，贏得孩子的尊敬并不是通過(guò)老師臉上的笑容,，而要用自己的實(shí)力征服他們，使他們從內(nèi)心對(duì)自己產(chǎn)生欽佩之情,。一開(kāi)始,，課上有同學(xué)比較隨意，導(dǎo)致影響到一部分學(xué)生?，F(xiàn)在我也進(jìn)一步采取措施，集中學(xué)生上課的注意力,。對(duì)開(kāi)小差的同學(xué),，變相提醒。對(duì)回答精彩的同學(xué),，及時(shí)表?yè)P(yáng),。很多上課應(yīng)該注意的問(wèn)題，我想我還在學(xué)習(xí)中,，應(yīng)該一節(jié)比一節(jié)更完善,。

此外,，我還及時(shí)總結(jié)自己在授課過(guò)程中的收獲和不足，寫好教后記,。這是教師成長(zhǎng)過(guò)程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。發(fā)現(xiàn)不足，才能找到今后工作努力的方向,。積累自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這在自己的教學(xué)生涯中不容忽視,。通過(guò)這幾個(gè)月的工作，我深知實(shí)驗(yàn)學(xué)校里人才濟(jì)濟(jì),，要想在這里干出一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的成績(jī),，需要自身不斷的努力和奮進(jìn)。而我深知自身修養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的水平,，所以只有在日常生活中多督促自己看書(shū),，學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育心理學(xué)理論,，學(xué)科專業(yè)知識(shí),，網(wǎng)上查找教學(xué)資源，利用可利用的時(shí)間讓自己進(jìn)步,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我之后需要做的還有更多：如繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí),，其實(shí)我現(xiàn)在也是一名學(xué)生,，不懂就要學(xué)會(huì)問(wèn);進(jìn)一步加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練，課后的練習(xí)做到精講精練,，注重對(duì)學(xué)生能力和情感的培養(yǎng);關(guān)注差生,，給予他們更多的幫助，不要使他們喪失學(xué)習(xí)的興趣;提高自身專業(yè)素養(yǎng),，精通自己所學(xué)專業(yè)知識(shí),，且要不斷加以修正。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名老師,，注意自己的形象,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇六

財(cái)務(wù)工作人員要經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看，溫故知新,，推陳出新,，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開(kāi)展工作。下面是本站小編精心收集財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)分享的例文,，供大家學(xué)習(xí)參考,，希望對(duì)你有幫助。

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了,。感覺(jué)經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過(guò)頭想一想，有很多話想說(shuō),。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì),。

體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手，伸手必被捉,?！眲傞_(kāi)始干這一行的時(shí)候，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”,，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈。但沒(méi)過(guò)多久便發(fā)現(xiàn),，這種事情千萬(wàn)干不得,。貪污、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法,，將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果,。不僅毀了自己，還會(huì)連累家人,。只有心無(wú)邪念,，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心,。所以，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì),。

其次,，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù),、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí)，千頭萬(wàn)緒,，很難理清，有時(shí)，工作量特別大,，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完,。沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，沒(méi)有心理準(zhǔn)備和承受能力,，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財(cái)務(wù)人員很多,。所以,，要干一行，愛(ài)一行,，多講奉獻(xiàn),，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài),，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好,。

再次，要吃得苦,，受得委屈,。財(cái)務(wù)工作，大都和錢打交道,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事,，做到細(xì)心點(diǎn),，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí),，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍，所以,，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者,，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的,，財(cái)務(wù)做好了，大家覺(jué)得是應(yīng)該的,，一旦搞錯(cuò)了,，你聽(tīng)，那個(gè)流言蜚語(yǔ),，多的是,。還有,，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員,，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),，不要和他們爭(zhēng)，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的,。一般都是教學(xué)一線的上,，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的,，所以,，你做了些什么，他們很多都不知道,。所以說(shuō),，要吃得苦，受得委屈,。

另外,，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè),、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好,，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開(kāi)財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開(kāi)支經(jīng)費(fèi),，開(kāi)支多少,，如何開(kāi)源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚,。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差,，等等,。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會(huì)計(jì)法,，用好會(huì)計(jì)法,，守好會(huì)計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事,。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,，做一個(gè)敢說(shuō)真話的參謀和助手。

最后,，財(cái)務(wù)人員要活到老,，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái),，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代,，是用手工記賬，沒(méi)有電腦,，也沒(méi)有財(cái)務(wù)軟件,，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言,，又覺(jué)得比較單純和簡(jiǎn)單,。進(jìn)入新世紀(jì),，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件,，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦,，有的甚至兩臺(tái),。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì),。所以,，感覺(jué)工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,，做到熟能生巧，巧能生精,，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看,，溫故知新,，推陳出新,，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開(kāi)展工作,。能夠做到以上三點(diǎn),，一定是一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)工作人員!能夠做到本文所述,，一定是一個(gè)出色的財(cái)務(wù)工作人員,。

所謂眼大,，就是不為金錢所動(dòng),，要有博大的胸懷，堅(jiān)強(qiáng)的意志，淡泊的心境,。財(cái)務(wù)人員要與金錢經(jīng)常打交道,，如果不擺正心態(tài)，就容易犯錯(cuò)誤。所謂：淡泊以明志,，寧?kù)o以致遠(yuǎn),，沒(méi)有一顆淡泊名利的心態(tài)，容易被金錢所誘惑,?！盁o(wú)以善小而不為，無(wú)以惡小而為之”,，在平常的工作中,，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，公私分明,，哪怕是一分錢也決不能占為己有。人常說(shuō),，有再一,，可能就有再二，可能就因?yàn)檫@一次挪用或占有幾百元，而發(fā)展成以后的幾百萬(wàn)元，從而走向犯罪的深淵,。

所謂心細(xì),，就是要有高度的責(zé)任感，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神，這是一個(gè)財(cái)務(wù)人員所必須具有的品質(zhì),，這是為工作負(fù)責(zé),，也是為自己負(fù)責(zé)。剛走上財(cái)務(wù)工作崗位的時(shí)候,，我平時(shí)養(yǎng)成的馬虎毛病還沒(méi)有完全改,，連最基本的數(shù)字加減預(yù)算往往都算不正確，填寫憑證時(shí),，不是少算一筆就是多算一筆,，經(jīng)常出錯(cuò)誤，更可笑的是有時(shí)連憑證號(hào)都編不正確,，要么就編重了,，要么就漏編了，賬本也被連累著改得一道一道的,。還有一個(gè)同事,，剛工作時(shí)，毛手毛腳的,，扔廢紙的時(shí)候,，連同重要的會(huì)計(jì)資料一塊扔了，最后用的時(shí)侯找不見(jiàn),，幸虧別人提醒,，把垃圾桶翻了一遍，才找出來(lái),。很幸運(yùn)的是垃圾還沒(méi)倒,，要是倒了呢?有的東西可以彌補(bǔ)，有的東西是不可以彌補(bǔ)的,。

因此,，在平時(shí)的工作中，一定要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn),，認(rèn)真,，細(xì)心的工作態(tài)度。否則,，不但會(huì)給個(gè)人造成損失,，也會(huì)給集體造成不必要的損失。記得報(bào)紙上還曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一篇新聞,，說(shuō)是銀行的工作人員在支付現(xiàn)金支票的時(shí)候,，誤把四千八百元看成四萬(wàn)八千元,，結(jié)果盤庫(kù)時(shí)怎么也對(duì)不上，查了幾天懷疑可能是這個(gè)地方出現(xiàn)漏洞,，最后通過(guò)警方協(xié)調(diào)才把事情解決,。一時(shí)的疏忽，就會(huì)釀成很大的后果,。當(dāng)然,，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò),，只是我們要盡最大努力做到認(rèn)真,，細(xì)心，一絲不茍,。

手勤,，這也是一個(gè)財(cái)務(wù)人員必須具備的素質(zhì)。現(xiàn)金和銀行存款必須做到日清月結(jié),，每天都要盤點(diǎn),，核對(duì)，這聽(tīng)起來(lái)似乎比較麻煩,，做起來(lái)更麻煩,，但必須這樣做。因?yàn)榧偃缥覀円坏┏霈F(xiàn)失誤,，能立即發(fā)現(xiàn),，通過(guò)回憶找出原因，還有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì);如果時(shí)間過(guò)得久一點(diǎn),，可能就會(huì)忘記,，即使發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，也失去彌補(bǔ)的最佳時(shí)機(jī),。就拿每天的現(xiàn)金盤點(diǎn)來(lái)說(shuō),，如果盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金多或是少了，我們可以及時(shí)核對(duì)賬本,，想一想今天的工作內(nèi)容,，是否付錢的時(shí)候給別人多付了，或是少付了,，或是其它原因，能很快找出緣由,。如果我們圖省事,，少了這道手續(xù)，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，也難以找出原因,，即使找出原因也可能失去補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。作為會(huì)計(jì)，更應(yīng)勤記賬,，勤查賬本,。每天做的帳，要及時(shí)登記賬簿,，每天的應(yīng)付,、應(yīng)收賬款都應(yīng)根據(jù)收付款情況及時(shí)更新，不斷為領(lǐng)導(dǎo)提供新的,、準(zhǔn)確的信息,。這樣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于資金的安排才能做到心中有數(shù)，才能為合理運(yùn)用和周轉(zhuǎn)資金做出正確的決策,。

會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)與數(shù)字打交道的工作,，工作涉及到每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，牽涉每一個(gè)部門和每一個(gè)職工,，需要會(huì)計(jì)人員在工作中既要堅(jiān)持原則，依法辦事,，同時(shí)還要處理好與各方面的關(guān)系,。本人從事基層會(huì)計(jì)工作多年,，談不上有什么工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,，有所感,，有所悟，與大家共勉,。

一,、單位領(lǐng)導(dǎo)重視是做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的前提。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作是單位一項(xiàng)重要的管理工作,，只有在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，才能夠充分發(fā)揮其應(yīng)有的核算和監(jiān)督職能?！吨腥A人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》明確規(guī)定的單位負(fù)責(zé)人對(duì)本單位會(huì)計(jì)工作應(yīng)當(dāng)負(fù)有的責(zé)任,，就是對(duì)本單位會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性、完整性負(fù)責(zé),。單位負(fù)責(zé)人要重視財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性和完整性。

建立健全會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的具體表現(xiàn),。單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)依照單位實(shí)際業(yè)務(wù)工作需要,，同時(shí)也要考慮不相容崗位的分工，不能夠因?yàn)闃I(yè)務(wù)少,，工作量小而把各項(xiàng)業(yè)一個(gè)人包攬,，比如會(huì)計(jì)法規(guī)定出納人員不得兼任稽核,、會(huì)計(jì)檔案保和收入、支出,、費(fèi)用,、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作，不得由一人辦理貨幣資金業(yè)務(wù)的全過(guò)程,。因此,，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)要確保崗位分工明確，不相容職務(wù)分開(kāi),。

配備合格的會(huì)計(jì)人員也是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作的具體表現(xiàn),，更是會(huì)計(jì)法的明確要求。會(huì)計(jì)法第五章規(guī)定從事會(huì)計(jì)工作的人員,，必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū),，會(huì)計(jì)法第六章法律責(zé)任對(duì)任用會(huì)計(jì)人員不符合規(guī)定的情形有相應(yīng)的處罰措施。但是實(shí)際工作中,，有些單位領(lǐng)導(dǎo)人由于對(duì)會(huì)計(jì)法規(guī)不了解,，任用不具備會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人員從事會(huì)計(jì)工作，更有甚者,，明明知道這一規(guī)定而任用不合格會(huì)計(jì)人員,，違反了會(huì)計(jì)法有關(guān)規(guī)定，也是對(duì)會(huì)計(jì)工作不重視的表現(xiàn),。

要做好會(huì)計(jì)工作還要配備相應(yīng)的辦公設(shè)備,，為會(huì)計(jì)人員創(chuàng)造一個(gè)良好的工作條件，此外還要支持和鼓勵(lì)會(huì)計(jì)人員參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)及后續(xù)教育,，不斷提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)工作水平,。

二、積極參與單位各項(xiàng)管理工作,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo),。

參謀會(huì)計(jì)工作是單位各項(xiàng)工作的總體反映，同時(shí)也是對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督過(guò)程,，要充分發(fā)揮自身作用,，會(huì)計(jì)人必須積極參與到單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中去。只有這樣財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員才能夠根據(jù)工作需要合理安排資金,，組織材料物資供應(yīng),，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。

有的會(huì)計(jì)人員特別是記賬人員,，由于對(duì)業(yè)務(wù)工作不了解,，在同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí)，經(jīng)常把這個(gè)項(xiàng)目的成本記到那個(gè)項(xiàng)目賬戶中,，而那個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用又記到這個(gè)項(xiàng)目的賬戶中,。這樣就不能夠準(zhǔn)確反映各個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)完整的成本費(fèi)用，無(wú)法為單位領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),，會(huì)計(jì)監(jiān)督職能也不能得到充分發(fā)揮,。

會(huì)計(jì)人員參與單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先應(yīng)當(dāng)了解單位全年總體的。

確定業(yè)務(wù)工作重點(diǎn),。這主要從單位的工作會(huì)議有關(guān)文件等方面了解;其次關(guān)注單位重大經(jīng)濟(jì),。

合同。

的簽訂,，經(jīng)濟(jì)合同是會(huì)計(jì)工作的起點(diǎn),，是會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要依據(jù);第三經(jīng)常深入單位生產(chǎn)一線，觀察了解生產(chǎn)工作流程,，生產(chǎn)中使用的主設(shè)備及主要材料,，能夠直接參與的要積極參與;最后是積極參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的驗(yàn)收工作，每項(xiàng)業(yè)務(wù)工作完成后,，需要財(cái)務(wù)人員參加驗(yàn)收的,，財(cái)務(wù)人員要積極參與驗(yàn)收工作，對(duì)業(yè)務(wù)工作的完成情況有一個(gè)完整的了解,。

此外,，會(huì)計(jì)人員要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，收集所掌握的財(cái)務(wù)信息,，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè),，提出自己的意見(jiàn)和建議，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,。

三、建立健全內(nèi)部控制制度,，嚴(yán)格按制度辦事,。

制訂具有可操作性的內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格按制度辦事,，對(duì)于做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作十分重要,。制度是對(duì)人及人的行為的約束，對(duì)人的控制制度主要解決不相容職權(quán)的分離問(wèn)題,，比如出納人員與會(huì)計(jì)記賬人員分開(kāi),，材料保管人員與材料采購(gòu)人員分開(kāi)，授權(quán)批準(zhǔn)人員與執(zhí)行人員分開(kāi)等,。對(duì)行為的控制主要是授權(quán)批準(zhǔn)制度及辦事程序,。比如購(gòu)買物品的審批及執(zhí)行過(guò)程,，一般要由需要部門人員提出申請(qǐng)，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能實(shí)施,，購(gòu)買后要由有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收,。驗(yàn)收時(shí)要核對(duì)所購(gòu)物品的品種、數(shù)量,、金額是否與所申請(qǐng)的項(xiàng)目一致,，有無(wú)擅自改變品種、數(shù)量及超出審批金額現(xiàn)象,。

實(shí)際工作中,，制度辦法都好制訂，關(guān)鍵問(wèn)題制度的有效執(zhí)行,。怎樣確保內(nèi)部控制度的有效執(zhí)行,，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。首先,，制度制訂前要廣泛征求意見(jiàn)和建議，財(cái)務(wù)主管人員將草稿擬訂出來(lái)后，單位要組織職工或職工代表進(jìn)行討論,，然后以文件形式下發(fā),，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性、可操作性;其次是要廣泛宣傳,，要通過(guò)政務(wù)公開(kāi)宣傳欄、電子政務(wù)及集中學(xué)習(xí)時(shí)間向職工宣傳,，使制度深入人心;第三是嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真執(zhí)行，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員在審核每筆經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的時(shí)候一定要嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)不合規(guī)定的事項(xiàng)向經(jīng)辦人員講明政策,，取得經(jīng)辦人員的理解支持，久而久之,，按制度辦事就會(huì)成為每一個(gè)人共同的行為規(guī)范,，我們的工作也就好作了。

四,、要有吃苦精神,，敬業(yè)精神。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)十分辛苦的工作,，需要會(huì)計(jì)人員有吃苦精神,，敬業(yè)精神,。財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)可以說(shuō)是家常便飯，工作中別人的不理解等,。

財(cái)務(wù)人員往往承受著多方面的壓力,，因此要有吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備，永無(wú)止境的敬業(yè)精神,，不是要追求卓越的成績(jī),，不是要追求完美的形式，而是要做到嚴(yán)守會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德,，要愛(ài)崗敬業(yè),，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律,，客觀公正,，堅(jiān)持準(zhǔn)則，提高技能,，參與管理,，強(qiáng)化服務(wù)。

五,、不斷學(xué)習(xí),，提高自己充實(shí)自己。

近幾年財(cái)政,、會(huì)計(jì),、稅收等方面相繼出臺(tái)了大量的制度、準(zhǔn)則及規(guī)定,，水利系統(tǒng)管理和養(yǎng)護(hù)體制改革不斷得到深化,，要求財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí),，轉(zhuǎn)變觀念,，完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。我們的知識(shí)就像會(huì)計(jì)核算中的無(wú)形資產(chǎn),，有時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)已沒(méi)有任何使用價(jià)值，必須及時(shí)更新,。

以會(huì)計(jì)開(kāi)拓視野,，以會(huì)計(jì)維護(hù)正義，以會(huì)計(jì)豐富生活,，以會(huì)計(jì)規(guī)范行為,，以會(huì)計(jì)輔助專業(yè)，以會(huì)計(jì)成就人生,。選擇會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)就是我工作的全部,，融入我的生活。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇七

工作中,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī)、打印機(jī),、掃描儀等,，剛開(kāi)始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候沒(méi)有用過(guò)這些,，于是我就采用了看,、問(wèn)、學(xué)等方式,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，做事情的時(shí)候也就順利多了,。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過(guò)程中,，從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為對(duì)我影響最大的應(yīng)該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。

我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心,，還有學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話,、態(tài)度及其處事。特別是在公共場(chǎng)合時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些我處理不好的事情,，然后那個(gè)教我的同事或是主管就會(huì)幫忙解決,。看到他們處理事情的方法我才明白只有經(jīng)歷的多了,，磨練的多了才會(huì)有經(jīng)驗(yàn),。

我現(xiàn)在上班近五個(gè)月了，在這幾個(gè)多月中,，有時(shí)心情不好的時(shí)候就會(huì)想辭職不做了,，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來(lái)工作要來(lái)受別人的氣,，也許我是剛開(kāi)始工作,，有時(shí)受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”,，加上廠里又在驗(yàn)廠壓力又大，所以自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了,。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始,，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會(huì)干不好的先就業(yè)，后擇業(yè),。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的,。別的沒(méi)有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這幾個(gè)月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好,。但靜心一想我們?cè)缤硪ぷ?，早晚要步入社?huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事,。

所以現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,，會(huì)比以前為人處事了。所以,，現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，而不是抱著埋怨的心態(tài)。

在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時(shí)同事有事要請(qǐng)假或是要晚來(lái)一點(diǎn)，就只有我一個(gè)人在辦公室辦公,，我一個(gè)人可能就會(huì)比較忙,，但是偶爾我也會(huì)有些事情需要其他人的幫忙,，所以大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合,。上次經(jīng)過(guò)全公司人員的一起努力終于驗(yàn)廠順利通過(guò)了?，F(xiàn)在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽,，所以,，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的就是心里上沒(méi)有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學(xué)習(xí),。

人生難免會(huì)遇到挫折,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上,，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力,，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí),，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo),、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)的半年里,，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí),，我也了解到自己的不足，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走,，應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小事情都要認(rèn)真踏實(shí)的完成,，走好每一步,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色,，不管是在什么地方工作,，都會(huì)努力!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚,，感謝工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì),，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù),、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題,。下面,，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),。

一,、強(qiáng)化管理，完善工作流程,，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人,，是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資,、財(cái)務(wù)審計(jì),、檔案管理、公文文秘,、行政事務(wù)等重要職責(zé),，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此,，我們把健全工作機(jī)制,，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化,，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本,，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù),。

鉤,，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、完善協(xié)作機(jī)制,，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多,、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力。為此,，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和困難,，大家出謀劃策,，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,，建立良好的工作關(guān)系,，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,，以得到他們的大力支持和配合,。通過(guò)建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性,，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì),，形成了工作合力,，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作,，保證大家用餐衛(wèi)生,、安全、健康,。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化,，工作,、學(xué)習(xí)、生活狀況,，善于傾聽(tīng)員工心聲,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，切實(shí)為員工排憂解難,，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問(wèn),；員工的生日，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿,；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂(lè)樂(lè)過(guò)節(jié)，我們把他們組織來(lái)一起安排活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，感受了集體的力量，營(yíng)造了和諧的工作氛圍,，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。

２、加強(qiáng)調(diào)研,，勤于思考,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好,、充分不充分,、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志,。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路,，在改進(jìn)工作方法上下功夫,，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求,，謀到點(diǎn)子上,，參在要害處。二是必須超前謀劃工作,，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,，換位思考,，超前思考，考慮問(wèn)題快半拍,、早半拍,、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思,；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問(wèn)題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析,，深入一線摸實(shí)情,，廣泛收集信息和資料，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析,，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路,、出新招,、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”,，少做“問(wèn)答題”,。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平,。最后,，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁身體健康,，工作順利！

1,，自我介紹,，表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟,，是廣東創(chuàng)盈貴金屬。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,，去年九月份入的職,，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來(lái)自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，慢慢從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)變小鳥(niǎo),，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽(tīng)過(guò)很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽(tīng)了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會(huì),，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，推薦我來(lái)參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì),，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來(lái)的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè),，遇到的問(wèn)題,。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，來(lái)公司報(bào)到前,，我朋友問(wèn)我你再入這個(gè)行說(shuō)明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的,，這個(gè)行業(yè)不太好,，要和不同的人打交道，還是把錢從別人口袋拿出來(lái),，人家還不是一定賺的,，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么,，聽(tīng)了我的描述，只說(shuō)了一句,，你不要去做傳銷,。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過(guò)的，我也算是學(xué)金融出身,，我知道這個(gè)工作不是傳銷,，也知道要和人打交道，那時(shí)候和朋友說(shuō)我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做,，和父母說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是傳銷，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對(duì)我也是信任的,，也就不說(shuō)太多了。所以,，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對(duì)了,，當(dāng)我在銀行的朋友,，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬(wàn)的時(shí)候，當(dāng)我可以跟我爸媽說(shuō)弟弟沒(méi)生活費(fèi)跟我要，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,，這就是證明。

3.開(kāi)發(fā)客戶階段,。

讓她賺錢,，因而在開(kāi)發(fā)女客戶過(guò)程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力,。這個(gè)客戶后來(lái)也給我介紹了其他客戶,。

了，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格,，表格內(nèi)容大概有哪里人,，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實(shí)姓名,，年齡,，做什么的，聯(lián)系電話,，qq,，投資意向，投資經(jīng)驗(yàn),，預(yù)測(cè)能投資金額,，以及何時(shí)加，最后聊天時(shí)間,，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展,。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚，所以和誰(shuí)聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格,，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展,，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊,，聊不下去的就不聊,，放著，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣,，這就是之前邱常松有分享的魚(yú)塘理論,，把人都放在魚(yú)塘里養(yǎng)著，會(huì)有幾個(gè)跳出來(lái)的,。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,，14年12月份加的，途徑是來(lái)自微信附近人，聊了知道對(duì)方姓名,，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒(méi)有反感,。最后聊天是1月份，中間隔了一個(gè)多月沒(méi)有聊天,。為什么對(duì)方后來(lái)能開(kāi)發(fā)成功呢,，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說(shuō)這個(gè)具體怎么玩，然后我就開(kāi)始關(guān)注了他,，一開(kāi)始看他的朋友圈感覺(jué)就是個(gè)屌絲,，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn),，他問(wèn)了我怎么玩以后我就開(kāi)始主動(dòng)和他聊天,，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開(kāi)發(fā)過(guò)程,，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的，但是對(duì)方不在南寧,，不會(huì)約我出去讓我為難到底見(jiàn)不見(jiàn),，所以就不會(huì)有太大顧慮，只是語(yǔ)言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開(kāi)開(kāi)玩笑,，也會(huì)問(wèn)到有沒(méi)有男朋友,，但是都是移開(kāi)話題繞過(guò)去,，問(wèn)一次繞一次,，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒(méi)有男朋友。

說(shuō)到這兩個(gè)客戶呢,，只是想說(shuō)明,，不管是開(kāi)發(fā)熟人還是開(kāi)發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好,，讓對(duì)方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來(lái)說(shuō)的是如何取得客戶信任,。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn),。

4.如何取得客戶信任。

單,，但是他沒(méi)有,，后來(lái)行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉(cāng)的時(shí)候，經(jīng)理也打電話過(guò)去提醒他要么加金要么平掉反手,，他也沒(méi)有做,，后來(lái)爆掉了,，爆倉(cāng)了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會(huì)打電話交流,，所以對(duì)方爆倉(cāng)了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們,，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用,，在開(kāi)發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個(gè)客戶一直開(kāi)戶不入金,，一直在玩模擬，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn),，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠,。我的實(shí)盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學(xué),，我就會(huì)送，不在南寧的我就寄給他們,，一來(lái)心意,，二來(lái)客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助，我送書(shū)的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào),，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng),，不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí)，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠,，是有作用的,，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠,，這樣一來(lái)拉進(jìn)距離,，二來(lái)取得信任。

5.工作態(tài)度,。

在業(yè)績(jī)方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但。

較強(qiáng)的,，所以工作目的也很直接,，開(kāi)心的同時(shí)更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了,，努力了就會(huì)有結(jié)果,，為什么不去做呢，科比說(shuō)過(guò)總有人要成功的,，為什么不能是我,，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn)。

大家好!

春回大地,，萬(wàn)物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過(guò)去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái),，并取得了一定的成績(jī),。下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法,。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn),。

1．從“序言課”開(kāi)始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,。

新教材的序言,，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料,、健康”等多方面；通過(guò)重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感,。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣,，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué)。因此,，我在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí),。

3．通過(guò)討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力。

鍵,。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,，讓他們參與問(wèn)題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí),，通過(guò)努力去解決問(wèn)題,。當(dāng)他們求得知識(shí)后，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目,，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感,。再說(shuō)，討論過(guò)程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問(wèn)題的過(guò)程,，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用,。只要學(xué)生感覺(jué)到所學(xué)的知識(shí)有用,，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外,，學(xué)生在討論和辯論時(shí),，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng)，充分發(fā)表自己的見(jiàn)解,。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維,、發(fā)展智能，動(dòng)情,、曉理,、端行。其次,，在課堂上,，教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語(yǔ)言,，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣,。教學(xué)語(yǔ)言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo),，凝聚對(duì)學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇九

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn),。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心,，沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語(yǔ),，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,。可見(jiàn),，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),，反過(guò)來(lái),，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè),。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯,，吃飯過(guò)程中,，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款,，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬(wàn)塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識(shí),，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”,。當(dāng)然,，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送,，沒(méi)什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)?”,，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,，下午就帶著全款回來(lái)了,。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問(wèn)他緣故,，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題,，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里,，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年,，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大,，門檻很低,，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校,、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過(guò)程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

這里的意思是說(shuō),，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本,。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力,、電話,、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元,，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物,，請(qǐng)吃飯,，平時(shí)打電話關(guān)心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,，工作，子女,，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法,。)。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友,、家人,、鄰居、同事,、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽,，開(kāi)花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等,，好人很多，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒,，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(,。

心得體會(huì),。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算,。微笑,，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶,。“一看客戶,，感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”,、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好),，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作,，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購(gòu)角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法,。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開(kāi)工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來(lái)幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu),。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失,。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”,，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過(guò)程中,，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程,。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過(guò)電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好),，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作,，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購(gòu)角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法,。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開(kāi)工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來(lái)幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失,。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，也是企業(yè)運(yùn)作的核心,，沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么,，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語(yǔ),，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,。可見(jiàn),，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),，反過(guò)來(lái),，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè),。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯,，吃飯過(guò)程中,，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款,，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬(wàn)塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位,，其實(shí)你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō),，就是“用心”,。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,，問(wèn)題是好處人人會(huì)送,，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶,，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣,，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”,，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,，下午就帶著全款回來(lái)了,。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問(wèn)他緣故,，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題,，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里,，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),，xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了,，其實(shí),，我跟在座的幾位新同事一樣，也是一個(gè)新進(jìn)的員工,，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐,，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得，能夠讓自己在公司的平臺(tái)上得到更大程度的提高,。

通過(guò)大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷,，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：

在大學(xué)里我做過(guò)很多的社會(huì)實(shí)踐工作，一方面,，是由于我媽媽對(duì)我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會(huì)，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件,，也是不能很好發(fā)展的。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng),，總覺(jué)得問(wèn)父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過(guò)意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西,。

在這兩方面的原因下，我大一寒假就開(kāi)始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間,，自己或者通過(guò)父母、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作,，我曾經(jīng)做過(guò)火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動(dòng)公司的話務(wù)員,，工資從2.8元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員,，這些工作都很雜,、很繁瑣，沒(méi)有任何人教你,，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作,，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了,，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動(dòng)公司的話務(wù)員、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn),，自己邊做邊學(xué)。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作,，一開(kāi)始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間,，我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完,?；疱伒曜?0天，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí)，以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去,，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月)，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的),、遲到了2分鐘,，所以扣了50元。

但是,，沒(méi)有關(guān)系,，這個(gè)我第一份工作，是我自己一個(gè)人找到的工作,，通過(guò)這個(gè)工作,，我認(rèn)識(shí)了店里面10來(lái)個(gè)員工，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,，因?yàn)槭嵌欤獾厝硕缄懤m(xù)回家了,，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,，平時(shí)3個(gè)人做的事情，我一個(gè)人做了下來(lái),，樓上樓下跑個(gè)不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了,，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活,，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為很多時(shí)候,，員工放棄自己的工作,，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功,。我一直對(duì)自己保持自信，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時(shí)候，是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的,，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí),，我父母也是做生意的，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當(dāng)時(shí)，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了,，每個(gè)月的銷量只有3-5罐,，因?yàn)椋∥惭虻陜?nèi)要賣6元一罐,，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且,，在做了1星期之后，我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下,，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅(jiān)持了下來(lái)，我覺(jué)得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后,，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐，飯店和我的老板都很驚訝,，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議,。常州地區(qū)代理商還跟我開(kāi)玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

我覺(jué)得有公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，就能夠證明我已經(jīng)得到了提高，在這過(guò)程的付出和艱辛都是值得,，很多時(shí)候,，我們工作的目的,，也是要證明我能行。

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作,，xx年過(guò)年后,，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候,，也是靠了我媽媽的關(guān)系,，能夠進(jìn)去的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高,，一定要有口語(yǔ)能力的,，而我的英語(yǔ)只能看看書(shū)面的資料。一開(kāi)始,，我只是一個(gè)文員,，我的工作就是打雜，接電話,、寄快件,、上下跑跑拿東西，后來(lái)老板覺(jué)得的處理能力比較強(qiáng),，讓我接受管理訂單,，但是訂單是一個(gè)細(xì)活，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做,，后來(lái)就把我分出來(lái)管理采購(gòu)，我開(kāi)始分管2個(gè)公司的合同,、訂單,、催貨、付款,、質(zhì)檢,、反饋等一系列的事情，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個(gè)人安排的,，每個(gè)月的資金安排也是我這里給出計(jì)劃,。在這過(guò)程中，我也是不斷地學(xué)習(xí),，研究合同的制作,，訂貨的談判，材料的規(guī)格,，實(shí)際可行的報(bào)表等,，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

很多時(shí)候，我們的失敗不是因?yàn)榇蠓较虻脑?，反而可能是因?yàn)榧?xì)節(jié)的失誤,，粗心造成的?；蛘呤且?yàn)閿?shù)字的計(jì)算失誤,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)點(diǎn)、一字之差,。所以,，我認(rèn)為越是簡(jiǎn)單的事情，越是繁瑣的事情,，越是看起來(lái)沒(méi)有頭緒的事情,，都要耐心、細(xì)致的去完成它,，把它做好,，才算是成功。

另外,，就是舉一反三的學(xué)習(xí)方法了,，學(xué)會(huì)從疑問(wèn)中尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，例如,，上次我在負(fù)責(zé)愛(ài)思特的發(fā)文,，所以跟報(bào)紙接觸的比較多，慢慢發(fā)現(xiàn)版面的不同,，導(dǎo)致發(fā)文效果的截然不同,。我仔細(xì)研究了一下報(bào)紙的刊例價(jià)格，發(fā)現(xiàn)有很多新鮮的名詞,，報(bào)頭,、報(bào)眼、報(bào)眉等等,，所以我就在網(wǎng)上好好的學(xué)習(xí)了這些名詞的含義,，在報(bào)紙上的具體位置，他們的重要性,。

還比如,，我看老大的文章、看同事的文章,，我發(fā)現(xiàn)里面有新鮮的詞匯，我不理解是什么意思,，我會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)尋根究底的研究清楚,，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場(chǎng)是華東、華南等區(qū)域，我就在想,，我只知道簡(jiǎn)單的在中國(guó)的南方城市應(yīng)該就是華南,，在中國(guó)的北方城市就是華北，那具體這些區(qū)域包含哪些省市呢?我不知道,，我趕緊查了一下網(wǎng)絡(luò),，把這些都記錄下來(lái)，作為我自己的知識(shí)庫(kù),。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式,，讓我從同事的話語(yǔ)和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識(shí)，還可以通過(guò)知識(shí)的相關(guān)性,，帶出其他的知識(shí),，這樣，我知其然,，也知其所以然,，使我的理解能力加強(qiáng)了，快速的融入了公司集體中,，站在同一起跑線共同進(jìn)步,。

在公司中，我主要配合博總寫一些文章,，他有了文章的構(gòu)思后,，常常通過(guò)口述或者提綱的形式給我，然后,，我再進(jìn)行潤(rùn)色和擴(kuò)充,，再由博總進(jìn)行修改，與其他同事的合作也是如此,。博總常常會(huì)用紅色標(biāo)注在我的原文中,，每次，我都會(huì)對(duì)照著我自己的原文,，看博總的修改,，思考著他為什么要這樣修改，他在避免哪些問(wèn)題,，又特別突出了哪些問(wèn)題,，通過(guò)對(duì)照，我都得出了一些結(jié)論,，有的時(shí)候,，我會(huì)在自己的本子上將這些心得進(jìn)行總結(jié)，歸納了一二三點(diǎn),，供自己以后參考,，避免再發(fā)生類似的錯(cuò)誤,。

總之，要在生活和工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己,，學(xué)無(wú)止境,。不恥下問(wèn)，敏而好學(xué),，都是我們最好的老師,，成功沒(méi)有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營(yíng)如何投機(jī)取巧,，避重就輕,，還不如將自己不足之處一點(diǎn)點(diǎn)提高，最終完善,。

讓我們都去成功吧,，因?yàn)樯绱硕虝海總€(gè)人都希望在自己青年的時(shí)候,，給自己最美好的回憶,，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

工作經(jīng)驗(yàn)是通過(guò)對(duì)自己工作經(jīng)驗(yàn)的分享總結(jié)，找出自己的不足的地方,，加以改正,，提高工作能力和效率，讓自己日后的工作能更上一層樓,。下面是本站小編整理個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,，歡迎閱讀!

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前,，我還是一名新同志,，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗(yàn)，在這里我只能是把自己對(duì)工作的一點(diǎn)思考心得,，體會(huì),，和做法跟大家匯報(bào)一下交流一下。

首先,，我想先談一下自己對(duì)所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識(shí),，我自己認(rèn)為對(duì)城管執(zhí)法認(rèn)識(shí)是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效,，這就是哲學(xué)中"是什么,，怎么做"的問(wèn)題。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作,，開(kāi)始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動(dòng),，是一種熱情，幾年過(guò)去了,，熱情被時(shí)間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個(gè)人工作事業(yè),，也沒(méi)有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動(dòng)力,，看不到了自己的個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，迷茫了,。工作陷入低谷,，遭受了挫折,。我開(kāi)始反省自己，重新認(rèn)識(shí),，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國(guó)家按照統(tǒng)治階級(jí)的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)利益和意志的并由國(guó)家強(qiáng)制力保證其實(shí)施的行為規(guī)范的總和,。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級(jí)的社會(huì)關(guān)系,，社會(huì)秩序，社會(huì)利益,，是貫徹實(shí)施,，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范,，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托,，按照國(guó)家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障,，維護(hù)人們正常生產(chǎn),，生活的良好程序，想到這些我感覺(jué)到我的工作是有意義的,，每一天,，每一刻的工作都很有意義，樹(shù)立正確的價(jià)值觀,。因?yàn)槲以跒槿嗣穹?wù),。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面,，不會(huì)被路人"土匪""欺窮人"的說(shuō)法困惑,。

有了這些思考和理解，落實(shí)到工作中,，我覺(jué)得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合,，宣傳為主，執(zhí)法為輔,。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的,。

一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：

1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對(duì)人時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去,，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠,，應(yīng)該還向管理相對(duì)人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義,，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對(duì)人明白小事不小,，維護(hù)功德,，作為城市人的一份子，自覺(jué)遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù),，只有每個(gè)人都遵守了這樣大家才能有一個(gè)良好生產(chǎn),，生活秩序，糾正管理相對(duì)人,，對(duì)我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié),，故意刁難人，或者占點(diǎn)道,，出哈店是小事,，的錯(cuò)誤想法。從而減少了對(duì)抗不理解增加了溝通理解配合,。

2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多,，這是落實(shí)"宣傳"a。

b.外來(lái)人口弱勢(shì)群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作,，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過(guò)大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德,，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺(jué)維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣,，從而達(dá)到管理相對(duì)人主動(dòng)配合城管執(zhí)法工作,，減小了對(duì)抗，多了笑容理解,。c.并且多次大量的宣傳做工作,，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè),，認(rèn)真,，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。

"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ),，沒(méi)有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障,，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。

對(duì)于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量",。

1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動(dòng)都要有針對(duì)性,，組織性。a針對(duì)性：執(zhí)法對(duì)象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施,。

b組織性：執(zhí)法過(guò)程人員分工明確控制管理相對(duì)人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé),，執(zhí)法行動(dòng)干凈利落避免管理相對(duì)人拉扯造成群眾圍觀。

2."量"a對(duì)執(zhí)法不能有一勞永逸的想法,，通過(guò)一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問(wèn)題,，需要多次重復(fù)暫扣,，要求相對(duì)人承諾然后返還暫扣物品，這種程序,，好似三國(guó)諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對(duì)人折服,，強(qiáng)化相對(duì)人自覺(jué)遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動(dòng)中,，還有一個(gè)量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體,，價(jià)值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品,。

我一來(lái)到三中隊(duì)，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊(duì),，早班組分隊(duì)工作時(shí)間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊(duì)轄區(qū)流動(dòng)占道擺攤點(diǎn)清理,。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理,。4.休息不確定隨時(shí)加班備勤,。感受著中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊(duì)帶好,，把工作做好,，才能證明自己能夠被信任。

我分隊(duì)人員來(lái)自各個(gè)中隊(duì),，年齡,，性格差異都很大。這樣把分隊(duì)成員融合在一起,，揮這個(gè)集體最大的力量,，是我必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。

一.我必須有一種"平等心"我和分隊(duì)成員之間是平等的,，是自己在帶領(lǐng)分隊(duì)成員們工作而不是命令,，驅(qū)趕。執(zhí)法隊(duì)員才是工作中責(zé)任體,，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的,，是來(lái)幫助我的。切不能形成隊(duì)員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況,，不管什么工作自己必須做在最前面,，要以身作則。

二.有一種"愛(ài)心"作為分隊(duì)的帶隊(duì)的分隊(duì)每個(gè)成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水,，在工作中形成了深厚感情,，他們每一個(gè)人都是我的兄長(zhǎng)，兄弟,。我應(yīng)該關(guān)愛(ài)他們,，關(guān)心他們的工作,，關(guān)心他們的生活。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化,，成員家中若有事情及時(shí)送上祝福和慰問(wèn),，工作中點(diǎn)位控管時(shí)在各點(diǎn)位輪流替換守點(diǎn)人員休息，減輕成員工作強(qiáng)度,，了解成員在受控中是否遇到困難,，若有及時(shí)幫助解決。

三.要有"耐心"人有所長(zhǎng),，尺有所短,，每個(gè)人的都有各自的特點(diǎn)，都有自己的長(zhǎng),，短處,。分隊(duì)成員工作表現(xiàn)進(jìn)步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊(duì)成員,，作工作示范,，分享交流工作方法經(jīng)驗(yàn)心得，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用,，工作上進(jìn)展慢點(diǎn)還有分隊(duì)兄弟幫助,，只要盡力努力就行，總會(huì)成功的,。

四.要有信心,，對(duì)分隊(duì)成員信任，做到自己讓分隊(duì)成員信任,。早班分隊(duì)每早7:30分對(duì)轄區(qū)進(jìn)行清理,，整個(gè)轄區(qū)六條主干道都要顧及到時(shí)間緊，工作量大,，平均一條路只有一個(gè)人,，而且分隊(duì)還是中隊(duì)的"攻堅(jiān)隊(duì)"這些要來(lái)分隊(duì)每個(gè)人都要有獨(dú)自高效開(kāi)展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法,。這些不是一,，兩天能形成的。所有路段問(wèn)題,，分隊(duì)成員共同面對(duì),，處理完畢后，才交分隊(duì)成員獨(dú)立控管,，分隊(duì)成員崗位不固定,，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊(duì)成員加強(qiáng)自信,，若有困難及時(shí)反應(yīng),，分隊(duì)及時(shí)支援，樹(shù)立成員在管理路段上的威信,，讓分隊(duì)成員感覺(jué)到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，同事們隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個(gè)分隊(duì)甚至中隊(duì),。

五：有一種進(jìn)取心,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊(duì)人的精神面貌因?yàn)榉株?duì)成員都看著你在,，自己的狀態(tài)會(huì)影響大家,，團(tuán)隊(duì)，因此要求自己和幫助分隊(duì)成員正確認(rèn)識(shí)自身工作價(jià)值,，培養(yǎng)和形成為人民奉獻(xiàn)為人民服務(wù)的榮譽(yù)感,，自豪感，培養(yǎng)分隊(duì)成員對(duì)路段的感情,，對(duì)路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對(duì)待農(nóng)田一般,，只有不停辛勤耕耘才能有收獲,，工作才能出成績(jī)，進(jìn)一步提高不下滑,，人會(huì)懈怠放松,，利用就餐時(shí)間開(kāi)小會(huì)開(kāi)展批評(píng)，自我批評(píng),，互敲警鐘,，保持積極進(jìn)取的工作狀態(tài)。

可以說(shuō)我是幸運(yùn)的,，中隊(duì)信任我,，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書(shū)華張海彬雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng),，先工作再待遇,，他們讓我感動(dòng)。因?yàn)樗麄儾庞辛嗽绨嘟M這樣漾溢著"平等心愛(ài)心耐心信心進(jìn)取心"的五"心"級(jí)分隊(duì),。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定,，按中隊(duì)要求，分隊(duì)工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百),。

一,，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家,，還有一個(gè)建材市場(chǎng),，有臨街門店40多家。這些門店長(zhǎng)期占用各自門前道路,，公共場(chǎng)所進(jìn)行汽車清洗,，維修，建材切割,，焊接等作業(yè)活動(dòng),，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方面的道德養(yǎng)成,，自我約束意識(shí)極差,，宣傳清理工作阻力大。

二,，建材市場(chǎng)系十里鋪村村民集資建設(shè),，市場(chǎng)興建時(shí)間早，當(dāng)時(shí)村經(jīng)濟(jì)水平低下,，市場(chǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)陋,，沒(méi)有為門店建設(shè)提供施工場(chǎng)地，各門店均是店內(nèi)存貨,，門前施工,，所以門店進(jìn)店經(jīng)營(yíng)客觀條件上有困難。

三,，建材門店店外放置的物品體積大,，分量沉，有些用吊車才能移動(dòng),。在清理中,，各門店入店過(guò)程耗時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)門店短則20分鐘,，長(zhǎng)的需要個(gè)把小時(shí),，門店數(shù)量又多，大量人力投進(jìn)去工作成效不明顯,，清理速度慢,。

四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購(gòu)買等待運(yùn)輸?shù)?，工作中容易誤會(huì),，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時(shí)利用這種情況，不自覺(jué)清理店外物品,，也給我們的工作增加了難度,。

墨水湖北路管理計(jì)劃：(正常控管的同時(shí))。

1,、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對(duì)1—2家商戶進(jìn)行溝通,、交流、宣傳教育,，培養(yǎng)商戶對(duì)城市管理的正確認(rèn)識(shí),，對(duì)法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責(zé),。

2,、督促商戶自行整改，疏,、堵結(jié)合,。

給時(shí)間商戶解決自身存在的問(wèn)題，想辦法采取措施,，提供盡可能的幫助,，與市場(chǎng)管理方聯(lián)系，在市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置公用的施工場(chǎng)所,，集中施工,。

3、下達(dá)法律文書(shū),，采取措施,，做案卷。

針對(duì)拒不改正的個(gè)別商戶下達(dá)文書(shū),，走程序,，依法予以處理,。

時(shí)間過(guò)得飛快,，在不知不覺(jué)中我來(lái)天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多,，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺(jué)得自己什么都不會(huì),，不論是專業(yè)知識(shí)應(yīng)用,，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多,。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力的學(xué)習(xí),，努力改正,，希望能把工作做的更好。這一個(gè)月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感,，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果,，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來(lái)巨大的損失,，只有自己有高度的責(zé)任感,，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心。

在工作中,，師傅們常常頂著高溫,、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬(wàn)分!在這良好的工作氛圍下,，我很快的融入了工作當(dāng)中,，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng),，雖然被批評(píng)是很難受,，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ),。同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了,，讓我學(xué)到了很多,，也成長(zhǎng)了很多，也許,，這就是經(jīng)歷,，就是擁有。在生活中,，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè),。對(duì)待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問(wèn)候,，讓我心存感激,。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開(kāi)設(shè)了單身小課堂，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問(wèn)題互動(dòng)討論,，短短的一個(gè)月時(shí)間里,，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí)、收獲了技能,、也收獲了快樂(lè)!

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作,，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足：

二.工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，工作沒(méi)有提前量;。

三.對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),，還不能主動(dòng),、提前的謀思路、想辦法,，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因,，對(duì)工作沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性;以后我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足,，做好本職工作,。

不積跬步，無(wú)以成千里;不積小流,，無(wú)以成江海,。在過(guò)去的一月中，由于工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺,，在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。現(xiàn)在吃的苦,，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù),，未來(lái)的苦還很長(zhǎng)，沒(méi)有三五年的磨練,，不多受挫折,，那么成功將永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)!所以，趁現(xiàn)在年輕,，多經(jīng)歷些,，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng),，相信自己,，我可以的,，我知道，前面的路十分艱辛,，但是,，我也會(huì)勇敢面對(duì)，努力做到最好,。

小河,，男,，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線,，任班主任,，執(zhí)教小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科。十多年來(lái),，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎,，誠(chéng)實(shí)正直;精研業(yè)務(wù),，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實(shí)，一絲不茍,。我本著敬業(yè)有恒,，勤業(yè)愛(ài)崗，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,，在班主任這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年,，把全部的愛(ài)都獻(xiàn)給了我所摯愛(ài)的教育事業(yè)，都獻(xiàn)給了我所熱愛(ài)的學(xué)生,。作為學(xué)校的一名班主任,，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干,、科研骨干,，被評(píng)為縣級(jí)骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長(zhǎng)的優(yōu)秀畢業(yè)生,，贏得家長(zhǎng)的愛(ài)戴,。

從我參加工作以來(lái)，我一直擔(dān)任小學(xué)語(yǔ)文課的教學(xué)工作,，它雖然是一門小學(xué)科,，但我從來(lái)都是認(rèn)真對(duì)待教學(xué)，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備,，認(rèn)真研究教材,，分析學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，以前教學(xué)條件有限,，我就自制教具，自己繪圖,，自己制作投影片,，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。現(xiàn)在我校配備了多媒體教室,，又給我們語(yǔ)文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件,，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源,，盡可能制作。

課件,。

讓學(xué)生更快,、更多地了解文學(xué)信息更直觀地看圖片、動(dòng)畫(huà)在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識(shí),、增長(zhǎng)技能,、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀,、資源觀,。

教師這個(gè)職業(yè)意味著犧牲和奉獻(xiàn)，教師是無(wú)私的,，所以他是天底下最崇高的職業(yè),。為了愛(ài)的事業(yè)，愛(ài)的傳遞,，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師,，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求，注重了自身素質(zhì)的提高,，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,，還精心鉆研各種教育書(shū)籍，及時(shí)了解教育的新動(dòng)態(tài),，教學(xué)新思想,。在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽進(jìn)行新教材新教法的實(shí)驗(yàn),，創(chuàng)設(shè)情境,，讓學(xué)生在動(dòng)口、動(dòng)手,、動(dòng)腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實(shí)踐能力,。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索,，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格,。作為教師，這個(gè)職業(yè)還賦予了我學(xué)無(wú)止境的思想和機(jī)會(huì),。在教學(xué)中我總感覺(jué)到自己知識(shí)不夠用,，迫使我不斷進(jìn)行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己。

注重“言傳身教”對(duì)教師來(lái)說(shuō)是搞好工作的關(guān)鍵所在,。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生眾目睽睽的焦點(diǎn),，其行為有表率性,、示范性和道義性,。作為教師既要重視言傳,，又要重視身教。身教重于言教,，教師的主陣地在課堂,，課堂是實(shí)施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段,，教師準(zhǔn)確流利的普通話,、規(guī)范優(yōu)美的板書(shū)、端莊良好的體態(tài),，對(duì)學(xué)生有潛移默化的身教作用,。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn),、采用科學(xué)先進(jìn)的電教手段和教學(xué)方法,，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí),，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。為此，我苦練教學(xué)基本功,，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論,，取其精華，為我所用,。實(shí)現(xiàn)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。在課堂教學(xué)時(shí),，我利用學(xué)校豐富的電教資源,，適時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，收到了事半功倍的效果,。

俗話說(shuō)得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，那么沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任的教師也是一種遺憾,。1980年剛參加工作，學(xué)校任命我為五年級(jí)班班主任,，我既興奮又害怕,，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作，順利地做好學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù),。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)我的所有老師和同事們,，是你們使我的工作越做越好。為了更快地熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生,，真正走進(jìn)他們的心靈,，作他們的知心朋友,。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個(gè)。

日記,。

本,，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅,，痛苦,，矛盾，煩惱,，困惑都寫在這里,。在這里，我和學(xué)生分享喜悅,，為他們分擔(dān)憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑,，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，給每個(gè)學(xué)生提出合理化建議,，更多的是鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生相信自己是最棒的,，在自信中去追求更大的進(jìn)步。在日記本里,，我和學(xué)生很快的熟悉了,，他們把我當(dāng)成了無(wú)話不談的知心朋友，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子,，時(shí)時(shí)刻刻的為他們的一切操心牽掛,。

愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育,。我把“愛(ài)”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線,，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會(huì)溫暖與期望，從教師的愛(ài)護(hù)和信任中體會(huì)激勵(lì)和鼓舞,，始終為學(xué)生營(yíng)造一種民主,、寬松、充滿愛(ài)的教育教學(xué)氛圍,。我知道“好學(xué)生人見(jiàn)人愛(ài),，但差學(xué)生更需要愛(ài)?！蔽覍?duì)那些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅(jiān)持“多激勵(lì),，少指責(zé);多幫助，少埋怨;寬容學(xué)生的錯(cuò)誤，允許學(xué)生犯錯(cuò)誤”,。尤其面對(duì)那些特殊的學(xué)生,，我班一名女生個(gè)性鮮明，敢說(shuō)敢做,，但有時(shí)容易走極端,，表現(xiàn)任性,，一次班會(huì)上,，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣,，只說(shuō)了一句：“我倆的問(wèn)題下課來(lái)解決,，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)?！苯Y(jié)果她課后給了我一封信：“老師,，感謝你給了我默默的寬容，無(wú)言的關(guān)愛(ài),，如果你當(dāng)時(shí)毫不留情,，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會(huì)無(wú)地自容,，但我也不會(huì)怪罪于你,，因?yàn)槲业拇_錯(cuò)了?？墒悄愕暮宦?，更令我信服。同學(xué)們也批評(píng)我,，我應(yīng)該做自我批評(píng)??”我的寬容不僅保護(hù)了她率真的個(gè)性,，又使她學(xué)會(huì)了自我教育。

我所做的都是微不足道的事,，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見(jiàn)真情,，于細(xì)微處現(xiàn)功夫。人生的道路漫長(zhǎng)而曲折,，教育的終極目標(biāo)至高無(wú)上,，個(gè)人的奮斗永無(wú)止境。不管我付出多少,，我都義無(wú)反顧,。我將用我最真誠(chéng)的心，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有,，傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè),，傾注到每一個(gè)學(xué)生身上;我將用一生去追求，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),，xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭,，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了，其實(shí),，我跟在座的幾位新同事一樣,，也是一個(gè)新進(jìn)的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐,，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得,，能夠讓自己在公司的平臺(tái)上得到更大程度的提高。

通過(guò)大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷,，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：

在大學(xué)里我做過(guò)很多的社會(huì)實(shí)踐工作，一方面,，是由于我媽媽對(duì)我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會(huì)，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件,，也是不能很好發(fā)展的。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng),，總覺(jué)得問(wèn)父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過(guò)意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西,。

在這兩方面的原因下，我大一寒假就開(kāi)始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間,，自己或者通過(guò)父母、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作,，我曾經(jīng)做過(guò)火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員,、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員,，工資從2.8元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員,，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員，這些工作都很雜,、很繁瑣,，沒(méi)有任何人教你，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了,，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn)，自己邊做邊學(xué),。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作,，一開(kāi)始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間，我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完,?；疱伒曜?0天，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí)，以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去,，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月)，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的),、遲到了2分鐘,，所以扣了50元。

但是,，沒(méi)有關(guān)系,，這個(gè)我第一份工作，是我自己一個(gè)人找到的工作,，通過(guò)這個(gè)工作,，我認(rèn)識(shí)了店里面10來(lái)個(gè)員工，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,，因?yàn)槭嵌欤獾厝硕缄懤m(xù)回家了，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,，平時(shí)3個(gè)人做的事情,，我一個(gè)人做了下來(lái)，樓上樓下跑個(gè)不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的`,，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活,，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為很多時(shí)候，員工放棄自己的工作,，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功,。我一直對(duì)自己保持自信，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時(shí)候，是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的,，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí),，我父母也是做生意的，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當(dāng)時(shí)，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了,，每個(gè)月的銷量只有3-5罐,，因?yàn)椋∥惭虻陜?nèi)要賣6元一罐,，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了,，價(jià)格有點(diǎn)偏高。而且,，在做了1星期之后,，我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水,，家里也讓我不要去了，我想想還是堅(jiān)持了下來(lái),，我覺(jué)得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后,，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐，飯店和我的老板都很驚訝,，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議,。常州地區(qū)代理商還跟我開(kāi)玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

各位同事：

下午好,。

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷售以來(lái),結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”,。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......

各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn),。在三四年前,我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支,。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān),。但由于能力問(wèn)題,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來(lái),我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣,。因此,我只有放棄自己的愛(ài)好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái),。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來(lái),應(yīng)該非?？膳?。

在無(wú)意中,我在書(shū)店閑逛,看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來(lái)就非常對(duì)這本書(shū)感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了,。這本書(shū)受益頗深,建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書(shū)中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺(jué)很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn),。后來(lái)我就去想改變自己,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作,。

懷著這樣的定位,找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見(jiàn)下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈,。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字,。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn),。面對(duì)工作的來(lái)之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切,。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū),、跑住戶,樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作,。一直干了好像3個(gè)多月。

我只所以要離開(kāi),是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí),。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建,、業(yè)績(jī)考核,、銷售人員薪資等,。最讓我覺(jué)得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念,。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái),我目前感覺(jué)從事銷售工作一直以來(lái),讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè),感覺(jué)是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開(kāi)了,。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺(jué)很自豪,。證明我還是有一些能力的,不是沒(méi)有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我:“如果今天你沒(méi)有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想,。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),這其實(shí)就是一種成功,一直自豪,。沒(méi)有關(guān)系,我沒(méi)有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!

同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為,?；氐浆F(xiàn)在,我通過(guò)不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢,。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗,。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的,。任何時(shí)候,我都沒(méi)有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好,。

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗,。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō),這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒(méi)有定性,沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”,。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏,。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

每做一份工作,，都會(huì)學(xué)到東西,，得到一份經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人經(jīng)歷的工作也不同,，所以要虛心的向別人請(qǐng)教,，聽(tīng)取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的短處,，不斷地完善自己。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享范文的范文,，歡迎閱讀!

從教一個(gè)半學(xué)期以來(lái),，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和眾多老師的幫助下，漸漸地適應(yīng)這里的環(huán)境,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是談不上的,，這里只權(quán)且談一談我從教以來(lái)學(xué)習(xí)的一些體會(huì),，無(wú)論在那個(gè)環(huán)境，我覺(jué)得學(xué)習(xí)始終時(shí)最重要的,。從大學(xué)課堂出來(lái),，走進(jìn)中學(xué)的課堂。說(shuō)真的有一些手足無(wú)措的感覺(jué),，面對(duì)一群活潑亂跳動(dòng)的學(xué)生,，第一次面對(duì)那么多對(duì)充滿期待的眼睛，我感到緊張,，同時(shí)感覺(jué)到自己責(zé)任的重大和壓力,。

在講臺(tái)上，前幾個(gè)星期甚至經(jīng)常出現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次的尷尬場(chǎng)面,，盡管我精心地備了課,，這時(shí)候是學(xué)生和我的指導(dǎo)老師給了我動(dòng)力和異常大的幫助。

一,、向?qū)W生學(xué)習(xí),。人人都說(shuō)老師是要有耐心的，我覺(jué)得懂事的學(xué)生也是有耐心,。學(xué)生知道我這個(gè)剛出道的毛驢,，敢于也樂(lè)于和我接近，但是我開(kāi)始那段時(shí)間給他們上的課確實(shí)使他們失望,，我曾經(jīng)也很懊惱,，但從他們帶有鼓勵(lì)的眼神中，我看到那份體諒,，那份寬容和那份耐心,，尤其是他們?cè)凇?/p>

日記。

對(duì)我說(shuō)的心里話,，使深深地感動(dòng)。我知道課上的效果不好,，我經(jīng)常去問(wèn)他們的意見(jiàn),，詢問(wèn)他們覺(jué)得怎樣教才更加令他們更容易接受，他們真的提很多非常值得借鑒的方法,。

教案,。

設(shè)計(jì)，課堂組織,，學(xué)生調(diào)動(dòng),，練習(xí)安排，作業(yè)的布置,，可以知道課原來(lái)可以這樣上,。

我聽(tīng)過(guò)莫老師,，王曉陽(yáng)老師的課，他們投入和疾馳有度的教學(xué)給我很大的啟發(fā),，尤其是看了王老師的教案,，才真正懂得教案原來(lái)可以寫得這么工整、詳細(xì),、有條不紊,、思路清晰。上學(xué)期上了匯報(bào)課,，我曾認(rèn)真地聽(tīng)了何校,、鄧校等好幾位老師的意見(jiàn)，他們給我提出非常中肯的意見(jiàn),，我開(kāi)始懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短在教學(xué)上的使用,，《水調(diào)歌頭》本來(lái)是一首意境優(yōu)美的意蘊(yùn)豐富的詞，卻給我知識(shí)性的肢解了,，美感蕩然無(wú)存,。吸取這些教訓(xùn)，慢慢地在教學(xué)上有所改善,。

三,、向現(xiàn)代信息學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)真是好東西，我記得歐陽(yáng)校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這樣一句話,，我受益匪淺,，他說(shuō)老師尤其是年輕老師要充分現(xiàn)代化的信息資源。對(duì)我這樣剛畢業(yè)出來(lái)的老師,，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)缺乏,，而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗(yàn)老師的成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn),，甚至細(xì)到如何指導(dǎo)學(xué)生的每一個(gè)步驟,，怎樣指導(dǎo)學(xué)生的課外閱讀，怎樣寫日記,，搞什么樣的活動(dòng)激發(fā)學(xué)生讀書(shū)學(xué)習(xí)的興趣,，很多很多。這對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不可缺少的一個(gè)老師,。而網(wǎng)上一些好的資源也可以給學(xué)生看看學(xué)學(xué),。舉個(gè)例子，對(duì)于語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō),，特別像我這樣教起點(diǎn)年紀(jì)的,，學(xué)生平時(shí)的交流主要又用方言，朗讀是必不可少的,。

我知道就我這朗誦水平范讀可能會(huì)害了學(xué)生,，我們古人就知道,，人能順利地渡過(guò)河，是“善假于物”罷,，于是我更多地利用現(xiàn)代化的媒體資料,，用人家的范讀，在加上適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，學(xué)生還學(xué)的像模像樣的,。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一個(gè)半學(xué)期的實(shí)踐,，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下,，雖然有過(guò)困惑有過(guò)挫折，也有過(guò)領(lǐng)悟,。上個(gè)星期,，指導(dǎo)老師王老師聽(tīng)了我的一節(jié)課，說(shuō)我上課從容多了,，同時(shí)也指出我的需要改進(jìn)的地方在調(diào)動(dòng)學(xué)生時(shí)仍有待提高,。

大家好，首先做下,。

自我介紹,。

：我叫張斌,，是來(lái)自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部,。主要是負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作,。我參加工作已經(jīng)20xx年了,，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭，算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣,，畢業(yè)時(shí)做過(guò)3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,，做過(guò)20xx年開(kāi)發(fā)工作,，曾從屬過(guò)的部門有計(jì)價(jià),、指標(biāo)分析、評(píng)標(biāo),。從20xx年開(kāi)始做過(guò)3年的管理工作,。特點(diǎn)是好靜，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,，我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù),。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì)，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號(hào),，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和厚愛(ài),。

下面我要說(shuō)的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會(huì)有一些比較重要的事情或人,，會(huì)影響到你,，改變你的思想，改變你的行為,，從而改變你的生活,。而這些事總是在特定的時(shí)間、空間,、外部條件成立時(shí)才會(huì)發(fā)生,，并非每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷。我在這里就想將對(duì)我產(chǎn)生影響,，使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家,，希望能對(duì)大家有所幫助。

在20xx年初一次月度例會(huì)中,，石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào),，我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃、進(jìn)展及工作成果,，并對(duì)存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析,。自己感覺(jué)對(duì)工作的匯報(bào)是挺滿意。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說(shuō)：“我想要知道是你都做了些什么?”,。這句話把我問(wèn)傻了，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個(gè)月下來(lái)，竟然無(wú)法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。

會(huì)后,，我開(kāi)始反思，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死,，卻無(wú)法表述。(在這里也試問(wèn)一下從事管理工作的人,，能清晰的說(shuō)出上個(gè)月,，你都做了些什么嗎?)想了許久，未能想出答案,。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊,，最簡(jiǎn)單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作，耗時(shí)及處理結(jié)果,，這樣到時(shí)就能說(shuō)清楚了,。于是我開(kāi)始做工作日志，記錄每天處理的工作,。

從那之后,，每個(gè)月，我都會(huì)將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來(lái)分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動(dòng)的,，有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問(wèn),，處理市場(chǎng)緊急反饋等。另一類是會(huì)議：如計(jì)劃評(píng)審,、需求評(píng)審,、決策討論、發(fā)版評(píng)審,、晨會(huì),、周例會(huì)、月度例會(huì),。這些工作即耗時(shí),，做過(guò)后又容易被遺忘。哦,，這才是為什么我不能清楚說(shuō)明我所做工作的原因,，工作重點(diǎn)不突出，不能分清主次,，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒(méi)有效果,。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下，整理出這樣的一套方法來(lái)改變我的現(xiàn)狀：

第一：對(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理,。在廣聯(lián)達(dá),，工作目標(biāo)向來(lái)都是很清晰的。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度,，再拆到周,，最后確定到每天目標(biāo)的做法。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),，卻各不相同,。我們部門是在周例會(huì)上將下周的。

盤點(diǎn)清晰,。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中,，每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的,。

第二：對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,，對(duì)列出的任務(wù)進(jìn)行排序。第三：有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理,。人的時(shí)間是有限的,，每天24小時(shí)。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn),，到晚上6點(diǎn),，各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié))、學(xué)習(xí)2小時(shí),、生活6小時(shí)和休息7小時(shí),。休息必不可少，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來(lái)源,。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力，更是必不可少,。其他時(shí)間都不可動(dòng)時(shí),，就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，即使不能百分百達(dá)成,，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標(biāo)變更記錄,。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的，既然我們改變不了,，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情，這些事情消耗了多少時(shí)間,，達(dá)成什么結(jié)果,，以及為什么會(huì)影響我計(jì)劃的執(zhí)行。這樣就可以定期分析,，對(duì)經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對(duì)策略,。

第五：對(duì)每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄。

第六：每天做反思,。在每日工作記錄中,，設(shè)置反思列。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來(lái),，經(jīng)?？纯醋约旱姆此?，是非常有幫助的。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會(huì)交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享,，畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道,，班主任官兒不大，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大,。我來(lái)到麗晶長(zhǎng)城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間，回望這一年有很多的感觸,、感動(dòng),、和感想。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候,，其實(shí)我并非有十足的把握,，因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級(jí)老師凝聚在一起,、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級(jí),、家長(zhǎng)們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來(lái)的問(wèn)題自然的浮顯在我的腦海中,，那時(shí)的我就像旅行者來(lái)到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向,。雖然有點(diǎn)沒(méi)把握,，但既然選擇了來(lái)到這里我就沒(méi)有任何理由退縮，還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理,。

在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們,、家長(zhǎng)們都從零開(kāi)始慢慢磨合,，在此期間出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng),、其次班上的特殊幼兒較多,，管理起來(lái)非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個(gè)家長(zhǎng)要求頗高,，對(duì)于這個(gè)新組合班級(jí)和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來(lái)監(jiān)督著你的一舉一動(dòng),。即便如此我們班上沒(méi)有任何一位老師泄氣過(guò)，不管出現(xiàn)任何問(wèn)題都會(huì)在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,，我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛(ài)之心,，去對(duì)待每位孩子終有一天會(huì)贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的艱辛走來(lái)，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn),，孩子們的常規(guī)好了,，熱心的家長(zhǎng)多了，老師之間有默契了,，整個(gè)班級(jí)氛圍和諧了,，我們的心里也有了苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒(méi)有那么難了,。在這一年期間的喜與憂離不開(kāi)同事的幫助、園長(zhǎng)們的關(guān)懷,，每一位同事和園長(zhǎng)們都是我的一面鏡子,，教我知識(shí)，教我經(jīng)驗(yàn),，教我換位思考,，教我時(shí)刻反思自己，能夠順利的帶好這個(gè)班級(jí)最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,，是你們用火熱而真誠(chéng)的心推動(dòng)我向前走,，感謝你們一年來(lái)的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。

別人說(shuō)：“愛(ài)護(hù)自己的孩子是人,，愛(ài)護(hù)別人的孩子是神,。”在麗晶長(zhǎng)城嘉苑里我見(jiàn)到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”,，來(lái)到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福,，在這里我收獲了陽(yáng)光和雨露，希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!