總結(jié)的目的是為了促使我們思考,、反思并從中獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。如何培養(yǎng)青年人的社會(huì)責(zé)任感和公民意識(shí)？這是社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù),?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)具有回顧過(guò)去、反思經(jīng)驗(yàn),、提煉規(guī)律的功能,。以下是一些經(jīng)典總結(jié)案例，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)借鑒,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇一

20xx年,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,，全局老干部工作堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹落實(shí)老干部各項(xiàng)方針政策,，配合全局中心工作，服務(wù)于改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局，不斷探索新形勢(shì)下做好老干部工作的新經(jīng)驗(yàn),、新方法,，以落實(shí)老干部“兩項(xiàng)待遇”為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好離休干部“兩費(fèi)”發(fā)放工作,，不斷完善“三個(gè)機(jī)制”,，大力加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作，積極開展有益于老年人身心健康的文體活動(dòng)，充分發(fā)揮老干部在財(cái)政改革與發(fā)展中的作用,，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，提高管理和服務(wù)水平，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、編制好老干年度預(yù)算。

市財(cái)政局黨組十分重視老干部工作,，在財(cái)政局經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,，擠出有限的資金，為老干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境,。1月16日,，老干部股召開老干部工作會(huì)議，按照財(cái)政局機(jī)關(guān)實(shí)施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點(diǎn)和專用經(jīng)費(fèi)預(yù)算,包括：活動(dòng)室設(shè)備購(gòu)置費(fèi),、五一等四個(gè)節(jié)日活動(dòng)經(jīng)費(fèi),、慰問(wèn)費(fèi)、報(bào)刊征訂費(fèi),、比賽費(fèi)用等,，為全年老干部工作提供財(cái)力保證。楊大銀局長(zhǎng)要求各財(cái)政所機(jī)關(guān)股室,，二級(jí)單位負(fù)責(zé)人都要以高度的政治責(zé)任感重視老干部工作,，切實(shí)把老干部工作擺在重要日程上來(lái)，要加強(qiáng)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),，一把手要親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，要把老干部工作放在財(cái)政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,，把老干部的利益維護(hù)好,、落實(shí)好。

二,、積極組織好政治理論學(xué)習(xí),。

1、組織老干部政治學(xué)習(xí),。4月28日,，老干部股組織全體老干部在財(cái)政局四樓會(huì)議室召開了會(huì)議，一是學(xué)習(xí)了財(cái)政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會(huì)議精神;二是學(xué)習(xí)了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)征求意見和開展知識(shí)競(jìng)賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達(dá)全市老干部支部書記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容,。共組織老干部政治學(xué)習(xí)3多次,。每月15日，定為老干部政治學(xué)習(xí)日,。通過(guò)學(xué)習(xí),，老同志了解了國(guó)內(nèi)外基本形勢(shì),，增強(qiáng)了黨性，樹立了正確的人生觀,、價(jià)值觀，政治上,、思想上,、行動(dòng)上與黨中央保持一致。

2,、舉辦茶話會(huì),、座談會(huì)向老干部通報(bào)全市財(cái)政工作形勢(shì)。

春節(jié)前夕,，我局組織召開了老干部迎春茶話會(huì),。會(huì)上，老干部支部書記胡必榮通報(bào)了20xx年全局財(cái)政工作形勢(shì)和20xx年的工作思路,。分管局長(zhǎng)潘新洲作了講話,。五一舉辦了老干部座談會(huì)。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,，擠出有限的資金,，改善老干部的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加老干部活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格按照中央,、省、市要求,，認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)待遇”,，讓老干部安度晚年。會(huì)上還廣泛地征求老干部的意見和建議,，傾聽老干部的心聲,。

3、不斷加強(qiáng)老干部黨支部建設(shè),。我局始終堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),，不斷加強(qiáng)老干部黨支部的建設(shè)，確保各支部組織生活正常有序地開展,。對(duì)老干部支部的情況進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

三,、落實(shí)好老干部的待遇,。

1、開展為老干部送溫暖活動(dòng),。重大節(jié)日,，局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問(wèn),。春節(jié)期間，局撥出?？?000多元,，由分片的局長(zhǎng)帶領(lǐng)對(duì)口包所的人員走訪慰問(wèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所退休的老所長(zhǎng)，分管機(jī)關(guān)的副局長(zhǎng)帶工會(huì),、老干股的慰問(wèn)機(jī)關(guān)老干部,，所到之處，向他們噓寒問(wèn)暖,，了解他們的健康狀況,，為他們送去慰問(wèn)金。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財(cái)政事業(yè)的發(fā)展,。對(duì)因病住院的老干部及時(shí)看望,，全年看望老干部26人次。對(duì)常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補(bǔ)助200元,。

2,、為老干部訂閱報(bào)刊雜志。為老干部活動(dòng)場(chǎng)所訂閱了《人民日?qǐng)?bào)》,、《湖北日?qǐng)?bào)》,、《孝感晚報(bào)》、《中國(guó)老年報(bào)》等老同志喜愛的報(bào)刊雜志,。并且,，為機(jī)關(guān)老同志定閱了《當(dāng)代老年》和《楚天都市報(bào)》，保證了老同志的日常學(xué)習(xí),。

3,、組織老干部每年一度的體檢。

4,、落實(shí)離休干部“三個(gè)機(jī)制”運(yùn)行比較平穩(wěn),，離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時(shí)足額發(fā)放，醫(yī)藥費(fèi)按規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷,。2位離休干部護(hù)理費(fèi),，按政策規(guī)定按時(shí)足額發(fā)放，老同志的生活待遇得到全面落實(shí),。對(duì)此,，老同志非常滿意。

四,、改善老年活動(dòng)室條件,。今年撥款3000元，對(duì)老年活動(dòng)中心進(jìn)行更新了麻將,、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,，院外環(huán)境進(jìn)行了綠化,、美化，為老年人的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件,。

五,、組織開展有益的文體活動(dòng)。重陽(yáng)節(jié)前夕,，我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽,。5月28日在我局舉辦的文化廣場(chǎng)活動(dòng)中老干部演奏了笛子獨(dú)奏。

六,、抓好來(lái)信來(lái)訪,，做好老干部的思想工作,。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，不斷有一些新情況、新問(wèn)題沖擊著老干部的切身利益,。對(duì)于來(lái)訪的老干部,，我們總是笑臉相迎，端茶倒水,。耐心細(xì)致的向他們解釋清楚,，做好書面記錄，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦,，實(shí)在辦不到的或難以解決的及時(shí)向做好解釋說(shuō)明工作,。今年共接待來(lái)訪老干部1人。退休老局長(zhǎng)吳振芳申請(qǐng)福利房,，我們做了說(shuō)明和解釋工作,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇二

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過(guò)電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購(gòu)角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立,、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法,。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力,，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,，從性價(jià)比方面入手,，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同,，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失,。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇三

態(tài)度決定一切,，責(zé)任勝于能力,。責(zé)任是滋養(yǎng)萬(wàn)物之泉，是每個(gè)人生存,、工作的源動(dòng)力,。人一旦有了責(zé)任感，就會(huì)滋生出一股源源不斷,、奮勇向前的力量,，就會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為，做好自己該做的事,，而不去做那些不該做的事,。正如一位成功學(xué)家所說(shuō)：責(zé)任心有多大，人生舞臺(tái)就有多大,。隨著科技與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，當(dāng)前社會(huì)觀念、社會(huì)文化進(jìn)入了一個(gè)多元化時(shí)代,，傳統(tǒng)社會(huì)價(jià)值體系受到嚴(yán)重沖擊,，學(xué)校教學(xué)管理面臨著巨大考驗(yàn)。我們教育隊(duì)伍中的個(gè)別同志出現(xiàn)了責(zé)任感缺失現(xiàn)象,，嚴(yán)重影響了教育的健康發(fā)展,。

針對(duì)以上狀況，20xx年下學(xué)期在廣泛調(diào)研,、充分醞釀的基礎(chǔ)上,，在全系師生中深入開展了“教學(xué)管理工作年度考核指標(biāo)”人人有責(zé)的教育活動(dòng)，在教學(xué)管理中響亮的提出了“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，為師生生命質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任”的理念,。即把責(zé)任教育貫穿于常規(guī)教學(xué)管理、教師專業(yè)水平提高管理,、教育教研工作管理,、學(xué)生素質(zhì)提高工作管理等活動(dòng)中，逐步形成“視工作為事業(yè),，變‘要我做’為‘我該做,、我要做’。我的事,，我負(fù)責(zé);我負(fù)責(zé),，我驕傲;快樂(lè)生活、快樂(lè)工作,、快樂(lè)奉獻(xiàn),、享樂(lè)人生?！钡墓ぷ骷で楹蜕钇肺?。

一、常規(guī)教學(xué)工作：責(zé)任為本,，制度先行,。

1、讓責(zé)任喚醒工作激情,。

我系組織開展責(zé)任大討論,，立足自身，聯(lián)系實(shí)際,，明確每一個(gè)人應(yīng)有的責(zé)任,。以活動(dòng)為載體，在活動(dòng)中體驗(yàn),，在體驗(yàn)中踐行,，在踐行中升華。先后開展了全系教師“考核指標(biāo)責(zé)任教育”動(dòng)員誓師大會(huì),、“責(zé)任”大討論,、“責(zé)任在我心”、“做學(xué)生心目中的好老師”教研活動(dòng)等系列活動(dòng),。構(gòu)建了豐富多彩的責(zé)任教育校園文化,，以良好的文化氛圍感染人、影響人,，在潛移默化中教職工受到了熏陶,、獲得責(zé)任體驗(yàn)。去掉了教師的職業(yè)懈怠,。

2,、讓工作綻放責(zé)任之花。

思想支配行動(dòng),，行動(dòng)重在落實(shí),。我系定期開展了教師“三個(gè)三”評(píng)比活動(dòng)：一是比“三心”——比愛心,、責(zé)任心、進(jìn)取心;二是比“三愛”——比愛事業(yè),、愛崗位,、愛學(xué)生;三是比“三高”——比師德高、素質(zhì)高,、教學(xué)水平高,。

3、讓制度規(guī)范教學(xué)行為,。

我們依據(jù)《達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系,、部教學(xué)管理考評(píng)辦法》(以下簡(jiǎn)稱“考評(píng)辦法”)的考核要求，認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì),。特別是對(duì)“考評(píng)指標(biāo)”中：5個(gè)一級(jí)指標(biāo)、12個(gè)二級(jí)指標(biāo)和29條評(píng)分依據(jù),，進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí),，研究。做到對(duì)“考評(píng)辦法”能準(zhǔn)確把握內(nèi)涵,，制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師承擔(dān)教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,，在承諾書中要求，凡對(duì)所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),，必須無(wú)條件完成本門課程教學(xué)文件：教案,、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表,、學(xué)期授課計(jì)劃,、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課程表、ppt課件等,。在完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程中我們又制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查記錄表》,。

在《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出了在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中組織教學(xué)環(huán)節(jié)必須體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律中“遲到,、早退”作出了明確的界定：以鈴聲響完未到上課教室門口為遲到,，以鈴聲未響，就發(fā)出下課命令并離開上課教室為早退,。檢查有無(wú)教材,、教案、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表,、學(xué)生用書與教師用書是否一致(出版社是否相同,，版本是否相同)、檢查授課使用語(yǔ)言;講課音量,，檢查著裝要求,，嚴(yán)禁穿吊帶裙,、露臍裝、露乳溝等暴露衣服上講臺(tái),。嚴(yán)禁男性教師穿背心,、拖鞋上講臺(tái),。對(duì)板書,、睡覺(jué)學(xué)生、遲到,、早退學(xué)生教師怎么管理作了要求,。對(duì)使用多媒體也進(jìn)行了要求，對(duì)教案熟練程度也進(jìn)行了規(guī)定,。

為了完成教研任務(wù),，制定了教研室工作手冊(cè)和教研室工作職責(zé)、教研室主任工作職責(zé)等制度,。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教研過(guò)程中用制度管理,、用制度檢查和用制度監(jiān)督。

(1)堅(jiān)持不懈抓備課,。

實(shí)施了平常聽課檢查評(píng)價(jià)制,。針對(duì)備課與講課是“兩張皮”的現(xiàn)象，系上成立了由系主任,、系副主任,、教研室主任、骨干教師組成的聽評(píng)課小組,，在系副主任或教務(wù)處督導(dǎo)室的安排下,，對(duì)每位教師進(jìn)行聽評(píng)課。聽課后,，首先要檢查教案是否有,，是否真，是否與講課一致;然后,，對(duì)講課進(jìn)行評(píng)點(diǎn),，對(duì)教師的備課、講課進(jìn)行評(píng)價(jià),，給出等級(jí),。

我們要求教案中學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要做到定位準(zhǔn)確、表達(dá)準(zhǔn)確,、數(shù)量準(zhǔn)確,。首先必須有知識(shí)目標(biāo)，沒(méi)有知識(shí)目標(biāo)的課堂是假課堂,，其次必須有能力目標(biāo),，只有有了能力目標(biāo),，學(xué)生才能可持續(xù)發(fā)展。素質(zhì)目標(biāo),，如果無(wú)法檢測(cè),，可省去。

當(dāng)堂練習(xí)的題組要精心設(shè)置,。圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)要問(wèn)題化,、項(xiàng)目化，任務(wù)化,、技能化,。在本學(xué)期優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選中，我們加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目任務(wù)型的要求,，提高了訓(xùn)練技能的分值,。

(2)鍥而不舍抓上課。

教學(xué)活動(dòng)實(shí)施“五主”原則：教師為主導(dǎo),、學(xué)生為主體,、項(xiàng)目為主軸、任務(wù)為主攻,，訓(xùn)練為主線,。

繼續(xù)推進(jìn)“四疑六步”教學(xué)模式，實(shí)施平常聽課評(píng)價(jià)制,。我們觀課的重點(diǎn)是：課堂教學(xué)是否處理好了以下關(guān)系：不學(xué)不教：學(xué)必須在前,，教必須在后;以學(xué)定教：根據(jù)學(xué)生的學(xué)來(lái)確定教什么和怎樣教;以教導(dǎo)學(xué)：教的方法不是講，而是導(dǎo);以學(xué)論教：教得好與不好不是看老師講解如何,，而是通過(guò)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)評(píng)價(jià),。我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)：“對(duì)待課堂分?jǐn)?shù)這個(gè)問(wèn)題上，我們必須做到‘理直氣壯抓質(zhì)量,，不屈不撓求分?jǐn)?shù)’”,。

分管教學(xué)的副主任在教務(wù)員陪同下，專人檢查老師的上課狀態(tài),、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),，以表格的形式詳細(xì)記錄并及時(shí)反饋給有關(guān)教師。

(3)抓學(xué)生技能大賽活動(dòng)不動(dòng)搖,。

堅(jiān)持每個(gè)專業(yè)至少1門課程組織技能大賽活動(dòng)不動(dòng)搖,。到12月份，我系共組織了五次大賽，并及時(shí)進(jìn)行了公布,，結(jié)果與教師的考核高度掛鉤,，對(duì)組織大賽活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異的教師進(jìn)行了表彰。以大賽促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情提高,，教師教學(xué)水平的提高,，根據(jù)大賽過(guò)程分析學(xué)情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

二,、教師專業(yè)水平提高管理：實(shí)施“四年”活動(dòng)，提高踐責(zé)之能,。

俗話說(shuō)：“打鐵必須本身硬”、“工欲善其事，必先利其器,?！敝?zé)、明責(zé)是為了更好地落實(shí),，而能力的高低決定責(zé)任的成效。教師的責(zé)任是更好地教書育人,。提高教師素質(zhì)，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，增強(qiáng)教師教育教學(xué)技能是關(guān)鍵。為此,，20xx年—20xx年我們?cè)谌捣謩e開展了“骨干教師發(fā)展年”,、“學(xué)院教學(xué)名師發(fā)展年”,、“教授發(fā)展年”、“專業(yè)帶頭人研究年”活動(dòng),，響亮提出了以培育省級(jí)高職示范學(xué)校為契機(jī)的這四年期，在全系教職工中思想上明確“責(zé)任就是效率,，責(zé)任就是質(zhì)量”的口號(hào)。

通過(guò)加強(qiáng)教師學(xué)習(xí),、反思交流,、引領(lǐng)研討、展示、激勵(lì)等多種措施,，為建設(shè)一支有責(zé)任、觀念新、業(yè)務(wù)精,、能力強(qiáng)和充滿激情活力的教師隊(duì)伍,，提供了強(qiáng)有力的師資保障，有效的提高了經(jīng)濟(jì)管理系可持續(xù)發(fā)展力,。

1,、重學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)：學(xué)理論提修養(yǎng)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)提技能。

組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,，組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,，配合閱讀教室、圖書室,、閱覽室,、圖書就在師生身邊，讓師生隨手就可閱讀,。定期組織讀書專題報(bào)告會(huì),、研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、讀書筆記展示會(huì),，引導(dǎo)教師交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以促進(jìn)讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)扎實(shí),、持續(xù)和深入的開展,。每學(xué)年訂閱近百種教學(xué)教育報(bào)刊，讓教師閱讀優(yōu)秀課例,、名師的教學(xué)實(shí)錄,，從中得到有益的啟示。在教師之間開展各類教學(xué)技能競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),，達(dá)到互相學(xué)習(xí),，共同提高。

加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃》,，把我系促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的“三高”(高素質(zhì)、高技能,、高教學(xué)水平)工程引向了深入,，為我系職業(yè)教育教學(xué)水平的持續(xù)發(fā)展裝上了強(qiáng)勁的“引擎”。

2,、勤反思促轉(zhuǎn)變：讓反思成為習(xí)慣,。

開展了以“反思、提高課堂教學(xué)水平”為目的,，打造“高效課堂”的青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽,、公開課,、示范課系列評(píng)選活動(dòng)，反思,、探究,、改進(jìn)課程改革背景下的課堂教學(xué)實(shí)效性問(wèn)題。

3,、多交流助發(fā)展：“他山之石,，可以攻玉”

開展教學(xué)教研活動(dòng)：搜集課堂中的共性問(wèn)題，發(fā)動(dòng)全體教師參與,，集全體教師的教學(xué)智慧,，納百家之言，成爭(zhēng)鳴之勢(shì),，注重實(shí)踐性,，中心指向?yàn)椋赫n堂教學(xué)的成功案例、失敗教訓(xùn)和其他任何別人可以借鑒的做法,，且有一定的理論支撐,，有理有據(jù)。

4,、在現(xiàn)代職業(yè)教育技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中開展“四個(gè)一”活動(dòng),。

要求每學(xué)期每一位教師撰寫一篇高質(zhì)量有關(guān)職業(yè)教育技術(shù)方面的論文。每周設(shè)計(jì)一篇規(guī)范的教案,。每周制作一件具有原創(chuàng)性的課件,。每周上好一節(jié)教、學(xué)做一體化的優(yōu)質(zhì)整合課,。

5,、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)備課實(shí)效性。

同網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)接軌,，鼓勵(lì)、支持更多教師參與網(wǎng)絡(luò)備課,、交流,，注冊(cè)百度文庫(kù);推廣多媒體教學(xué)，對(duì)優(yōu)秀課進(jìn)行錄課,、評(píng)課,、剖析得失，存檔研究,、學(xué)習(xí),。

6、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。

加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀教學(xué)骨干教師的管理和考核,，切實(shí)發(fā)揮他們的骨干帶頭作用;繼續(xù)培養(yǎng)選拔院級(jí)教學(xué)名師,，遴選推薦優(yōu)秀骨干教師參加“教學(xué)名師”、專業(yè)帶頭人,、教授培養(yǎng)等工程學(xué)習(xí)培訓(xùn);積極組織中青年教師參加省市職業(yè)技能大賽活動(dòng),，為中青年骨干教師脫穎而出創(chuàng)造良好的專業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境。

三,、教育科研工作：責(zé)任就是效率,，讓工作進(jìn)入研究狀態(tài)。

蘇霍姆林斯基指出：如果你想讓教師的勞動(dòng)能多獲得樂(lè)趣,，天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那就應(yīng)引導(dǎo)每一位教師走上從事教育科研這條幸福的道路上來(lái)。

1,、為保障教師的研究,，我們規(guī)定了的教師“三個(gè)特權(quán)”

發(fā)現(xiàn)有好的教育書籍有權(quán)購(gòu)買;發(fā)現(xiàn)有對(duì)自己研究的課題有幫助、有價(jià)值的學(xué)?；蛎麕?，有權(quán)申報(bào)外出學(xué)習(xí)的權(quán)利;有權(quán)組織同學(xué)科教師組成課題組，開展課題研究,，系上給與物質(zhì),、場(chǎng)所及一定的經(jīng)費(fèi)保障。在此鼓勵(lì)下,，教師的教研積極性空前高漲,。

2、全面推進(jìn)校本教研活動(dòng),。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì)教研室所編寫的《教學(xué)方法與模式學(xué)習(xí)指導(dǎo)》的精髓，以有效的教學(xué)模式培訓(xùn)作為學(xué)校推廣普及高效課堂建設(shè)的起點(diǎn),，通過(guò)“學(xué)習(xí)匯編---方法引導(dǎo)---研究課例----比較優(yōu)劣---大膽嘗試---發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——分析問(wèn)題——及時(shí)改進(jìn)——再次授課——總結(jié)提升”的校本培訓(xùn)模式,著力提升教師嫻熟運(yùn)用教學(xué)模式的能力,。

3、開展“責(zé)任在課堂”活動(dòng),。

以課堂教學(xué)為主陣地,，拓展“四疑六步教學(xué)模式”特色。聚焦課堂,，轉(zhuǎn)變思想,，改革方式，完善手段,，建設(shè)高效課堂,。舉辦各種形式、各種層次,、各個(gè)年級(jí)的賽課活動(dòng),，圍繞“將新課程理念轉(zhuǎn)化成課堂教學(xué)行為”這一課改新主題展開比武,、實(shí)施評(píng)價(jià)、培養(yǎng)骨干教師,、提升教師素質(zhì),。

開展各學(xué)科、各學(xué)段,、各種課型的課堂教學(xué)觀摩,、展示、研討活動(dòng),。組織骨干教師上引路課,、示范課，其它教師上過(guò)關(guān)課,。

實(shí)施“邀課—問(wèn)課—亮課—推課—論課”活動(dòng),。有計(jì)劃地組織中青年教師、骨干教師“走出去”,，對(duì)外業(yè)務(wù)交流,，聆聽專家課堂，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng),。聘請(qǐng)專家到校進(jìn)行“臨床會(huì)診,，現(xiàn)場(chǎng)診斷”，找出問(wèn)題及原因,，幫助教師解答疑難,。繼續(xù)邀請(qǐng)教研室相關(guān)教研員到校指導(dǎo)教改實(shí)驗(yàn)，通過(guò)看課,、評(píng)課,、座談互動(dòng)等形式，對(duì)課改實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行具體的分析指導(dǎo),，幫助教師提高教育教學(xué)水平及教科研能力,，總結(jié)完善積極推動(dòng)課堂教學(xué)新模式。

四,、責(zé)任推動(dòng)發(fā)展,。

1.教學(xué)常規(guī)檢查不走過(guò)場(chǎng)這就是責(zé)任。

系主任和副主任負(fù)責(zé)全系各專業(yè)各門課程教師的教育教學(xué)情況檢查,，教研室主任負(fù)責(zé)本專業(yè)各門課程教師的教學(xué)活動(dòng)檢查、了解,、掌握,，有問(wèn)題及時(shí)指出，共同監(jiān)督,、共同發(fā)展,。學(xué)校督導(dǎo)室定時(shí)或不定時(shí)地對(duì)教師的教育教學(xué)工作進(jìn)行檢查,，所有的檢查，都有文字資料,，各種資料作為教師績(jī)效考核的依據(jù),，有效地杜絕了管理應(yīng)付和應(yīng)付檢查等現(xiàn)象。

2.教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)分析有深度這就是責(zé)任,。

期末的成績(jī)檢測(cè),，嚴(yán)格逗硬，認(rèn)真把好監(jiān)考,，閱卷,，成績(jī)?cè)u(píng)定各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)。整個(gè)過(guò)程公正透明,，教師對(duì)結(jié)果一目了然,。

3.效能綜合考評(píng)有力度。

學(xué)校內(nèi)部管理制定規(guī)定：各項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)總和作為教師年度考核的主要參數(shù),。

回首反顧,，凝視現(xiàn)實(shí)，責(zé)任教育的開展,，極大地解放了教育生產(chǎn)力,，廣大教師很快找到了學(xué)習(xí)、工作的動(dòng)力和方向,，為我系的教學(xué)管理工作插上了騰飛的翅膀,，教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

五,、未來(lái)展望,。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海,。今后,，經(jīng)濟(jì)管理系將堅(jiān)持“高起點(diǎn)、嚴(yán)要求,、精管理,、重細(xì)節(jié)”的教學(xué)管理思路，全面落實(shí)“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，為師生生命質(zhì)量承擔(dān)負(fù)責(zé)”的管理理念,，以責(zé)任教育為引領(lǐng)，走內(nèi)涵發(fā)展的道路,，營(yíng)造優(yōu)良的學(xué)風(fēng),、教風(fēng)?！柏?zé)明于心,、和潤(rùn)于身,，鍥而不舍、追求卓越,?！薄傲⒌隆⒕礃I(yè),、勤學(xué),、善作”是我們的校訓(xùn)，也是我們的激勵(lì),，更是我們經(jīng)濟(jì)管理系全體教職工永恒的追求!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇四

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn),。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心,，沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時(shí)少言寡語(yǔ),，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,。可見,，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),，反過(guò)來(lái),，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說(shuō)那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),，留他中午一起吃飯,，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了,。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系,，設(shè)備留下,，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬(wàn)塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識(shí),，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”,。當(dāng)然,，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送,，沒(méi)什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說(shuō)：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,，下午就帶著全款回來(lái)了,。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問(wèn)他緣故,，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜，自己一分錢沒(méi)賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張,，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持,。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動(dòng)性大,，門檻很低，但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多,。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易,。

這里的意思是說(shuō),，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間,、精力,、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元,，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái),，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯,，平時(shí)打電話關(guān)心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,，工作，子女,，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法,。)。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始,，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽,，開花結(jié)果,。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合，你會(huì)很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害,。(,。

心得體會(huì)。

)如果我們就這樣被打倒,，那豈不是很不劃算,。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑,，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽,，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過(guò)電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái),、店面及寫字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開工作,，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷,、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù),，部門名稱,，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào),。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法,。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情,，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高,，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來(lái)幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu),。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過(guò)程中,，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇五

財(cái)務(wù)工作人員要經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作,。下面是本站小編精心收集財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)分享的例文，供大家學(xué)習(xí)參考,，希望對(duì)你有幫助,。

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺(jué)經(jīng)歷了很多很多,，現(xiàn)在回過(guò)頭想一想,，有很多話想說(shuō)。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì),。

體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手,，伸手必被捉?！眲傞_始干這一行的時(shí)候,，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈,。但沒(méi)過(guò)多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬(wàn)干不得,。貪污,、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果,。不僅毀了自己,，還會(huì)連累家人。只有心無(wú)邪念,，為人正派,，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心,。所以,，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。

其次,，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神,。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí),，千頭萬(wàn)緒，很難理清,，有時(shí),，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完,。沒(méi)有奉獻(xiàn)精神,，沒(méi)有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好,，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以,，要干一行,，愛一行，多講奉獻(xiàn),，盡量不提或少提條件,，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好,。

再次,，要吃得苦，受得委屈,。財(cái)務(wù)工作,，大都和錢打交道，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,。為了確保不出差錯(cuò),，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事,，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn),。有時(shí),，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍,，所以,，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力,。再者,，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了,，大家覺(jué)得是應(yīng)該的,，一旦搞錯(cuò)了，你聽,，那個(gè)流言蜚語(yǔ),，多的是。還有,，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候,，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),，不要和他們爭(zhēng),，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上,，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī),。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的，所以,，你做了些什么,，他們很多都不知道。所以說(shuō),，要吃得苦,，受得委屈。

另外,，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用,。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障,。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策,。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi),，開支多少，如何開源節(jié)流,，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚,。同時(shí),，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等,。這就要求作為財(cái)務(wù)人員,，要學(xué)好會(huì)計(jì)法，用好會(huì)計(jì)法,，守好會(huì)計(jì)法,，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,，做一個(gè)敢說(shuō)真話的參謀和助手,。

最后，財(cái)務(wù)人員要活到老,，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái),，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代，是用手工記賬,，沒(méi)有電腦,，也沒(méi)有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言,，又覺(jué)得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì),，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦,，有的甚至兩臺(tái),。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì),。所以,，感覺(jué)工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,，做到熟能生巧，巧能生精,，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，經(jīng)?；仡^看,，溫故知新，推陳出新,，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作。能夠做到以上三點(diǎn),，一定是一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)工作人員!能夠做到本文所述,，一定是一個(gè)出色的財(cái)務(wù)工作人員。

所謂眼大,，就是不為金錢所動(dòng),，要有博大的胸懷，堅(jiān)強(qiáng)的意志,，淡泊的心境,。財(cái)務(wù)人員要與金錢經(jīng)常打交道，如果不擺正心態(tài),，就容易犯錯(cuò)誤,。所謂：淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn),，沒(méi)有一顆淡泊名利的心態(tài),，容易被金錢所誘惑?！盁o(wú)以善小而不為,，無(wú)以惡小而為之”，在平常的工作中,，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，公私分明，哪怕是一分錢也決不能占為己有,。人常說(shuō),，有再一，可能就有再二,，可能就因?yàn)檫@一次挪用或占有幾百元,，而發(fā)展成以后的幾百萬(wàn)元，從而走向犯罪的深淵,。

所謂心細(xì),，就是要有高度的責(zé)任感,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神，這是一個(gè)財(cái)務(wù)人員所必須具有的品質(zhì),，這是為工作負(fù)責(zé),，也是為自己負(fù)責(zé)。剛走上財(cái)務(wù)工作崗位的時(shí)候,，我平時(shí)養(yǎng)成的馬虎毛病還沒(méi)有完全改,，連最基本的數(shù)字加減預(yù)算往往都算不正確，填寫憑證時(shí),，不是少算一筆就是多算一筆，經(jīng)常出錯(cuò)誤,，更可笑的是有時(shí)連憑證號(hào)都編不正確,，要么就編重了，要么就漏編了,，賬本也被連累著改得一道一道的,。還有一個(gè)同事，剛工作時(shí),，毛手毛腳的,，扔廢紙的時(shí)候，連同重要的會(huì)計(jì)資料一塊扔了,，最后用的時(shí)侯找不見,，幸虧別人提醒，把垃圾桶翻了一遍,，才找出來(lái),。很幸運(yùn)的是垃圾還沒(méi)倒，要是倒了呢?有的東西可以彌補(bǔ),，有的東西是不可以彌補(bǔ)的,。

因此，在平時(shí)的工作中,，一定要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn),，認(rèn)真，細(xì)心的工作態(tài)度,。否則,，不但會(huì)給個(gè)人造成損失，也會(huì)給集體造成不必要的損失,。記得報(bào)紙上還曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一篇新聞,，說(shuō)是銀行的工作人員在支付現(xiàn)金支票的時(shí)候，誤把四千八百元看成四萬(wàn)八千元,，結(jié)果盤庫(kù)時(shí)怎么也對(duì)不上,，查了幾天懷疑可能是這個(gè)地方出現(xiàn)漏洞,，最后通過(guò)警方協(xié)調(diào)才把事情解決。一時(shí)的疏忽,，就會(huì)釀成很大的后果,。當(dāng)然，人非圣賢,，孰能無(wú)過(guò),，只是我們要盡最大努力做到認(rèn)真，細(xì)心,，一絲不茍,。

手勤，這也是一個(gè)財(cái)務(wù)人員必須具備的素質(zhì)?，F(xiàn)金和銀行存款必須做到日清月結(jié),，每天都要盤點(diǎn)，核對(duì),，這聽起來(lái)似乎比較麻煩,，做起來(lái)更麻煩，但必須這樣做,。因?yàn)榧偃缥覀円坏┏霈F(xiàn)失誤,，能立即發(fā)現(xiàn)，通過(guò)回憶找出原因,，還有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì);如果時(shí)間過(guò)得久一點(diǎn),，可能就會(huì)忘記，即使發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，也失去彌補(bǔ)的最佳時(shí)機(jī),。就拿每天的現(xiàn)金盤點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如果盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金多或是少了,，我們可以及時(shí)核對(duì)賬本,，想一想今天的工作內(nèi)容，是否付錢的時(shí)候給別人多付了,，或是少付了,，或是其它原因，能很快找出緣由,。如果我們圖省事,，少了這道手續(xù)，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，也難以找出原因,，即使找出原因也可能失去補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。作為會(huì)計(jì)，更應(yīng)勤記賬,，勤查賬本,。每天做的帳，要及時(shí)登記賬簿,，每天的應(yīng)付,、應(yīng)收賬款都應(yīng)根據(jù)收付款情況及時(shí)更新，不斷為領(lǐng)導(dǎo)提供新的,、準(zhǔn)確的信息,。這樣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于資金的安排才能做到心中有數(shù)，才能為合理運(yùn)用和周轉(zhuǎn)資金做出正確的決策,。

會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)與數(shù)字打交道的工作,，工作涉及到每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，牽涉每一個(gè)部門和每一個(gè)職工,，需要會(huì)計(jì)人員在工作中既要堅(jiān)持原則,，依法辦事，同時(shí)還要處理好與各方面的關(guān)系,。本人從事基層會(huì)計(jì)工作多年,，談不上有什么工作經(jīng)驗(yàn),，但是對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,，有所感，有所悟,，與大家共勉,。

一、單位領(lǐng)導(dǎo)重視是做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的前提,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作是單位一項(xiàng)重要的管理工作,，只有在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，才能夠充分發(fā)揮其應(yīng)有的核算和監(jiān)督職能,?！吨腥A人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》明確規(guī)定的單位負(fù)責(zé)人對(duì)本單位會(huì)計(jì)工作應(yīng)當(dāng)負(fù)有的責(zé)任，就是對(duì)本單位會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性,、完整性負(fù)責(zé),。單位負(fù)責(zé)人要重視財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性和完整性,。

建立健全會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的具體表現(xiàn),。單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)依照單位實(shí)際業(yè)務(wù)工作需要，同時(shí)也要考慮不相容崗位的分工,，不能夠因?yàn)闃I(yè)務(wù)少,，工作量小而把各項(xiàng)業(yè)一個(gè)人包攬，比如會(huì)計(jì)法規(guī)定出納人員不得兼任稽核、會(huì)計(jì)檔案保和收入,、支出,、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作,，不得由一人辦理貨幣資金業(yè)務(wù)的全過(guò)程,。因此，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)要確保崗位分工明確,，不相容職務(wù)分開,。

配備合格的會(huì)計(jì)人員也是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作的具體表現(xiàn)，更是會(huì)計(jì)法的明確要求,。會(huì)計(jì)法第五章規(guī)定從事會(huì)計(jì)工作的人員,，必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，會(huì)計(jì)法第六章法律責(zé)任對(duì)任用會(huì)計(jì)人員不符合規(guī)定的情形有相應(yīng)的處罰措施,。但是實(shí)際工作中,，有些單位領(lǐng)導(dǎo)人由于對(duì)會(huì)計(jì)法規(guī)不了解，任用不具備會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人員從事會(huì)計(jì)工作,，更有甚者,，明明知道這一規(guī)定而任用不合格會(huì)計(jì)人員，違反了會(huì)計(jì)法有關(guān)規(guī)定,，也是對(duì)會(huì)計(jì)工作不重視的表現(xiàn),。

要做好會(huì)計(jì)工作還要配備相應(yīng)的辦公設(shè)備，為會(huì)計(jì)人員創(chuàng)造一個(gè)良好的工作條件,，此外還要支持和鼓勵(lì)會(huì)計(jì)人員參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)及后續(xù)教育,，不斷提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)工作水平。

二,、積極參與單位各項(xiàng)管理工作,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)。

參謀會(huì)計(jì)工作是單位各項(xiàng)工作的總體反映,，同時(shí)也是對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督過(guò)程,，要充分發(fā)揮自身作用，會(huì)計(jì)人必須積極參與到單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中去,。只有這樣財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員才能夠根據(jù)工作需要合理安排資金,，組織材料物資供應(yīng)，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,。

有的會(huì)計(jì)人員特別是記賬人員,，由于對(duì)業(yè)務(wù)工作不了解，在同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí),，經(jīng)常把這個(gè)項(xiàng)目的成本記到那個(gè)項(xiàng)目賬戶中,，而那個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用又記到這個(gè)項(xiàng)目的賬戶中。這樣就不能夠準(zhǔn)確反映各個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)完整的成本費(fèi)用，無(wú)法為單位領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),，會(huì)計(jì)監(jiān)督職能也不能得到充分發(fā)揮,。

會(huì)計(jì)人員參與單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先應(yīng)當(dāng)了解單位全年總體的。

確定業(yè)務(wù)工作重點(diǎn),。這主要從單位的工作會(huì)議有關(guān)文件等方面了解;其次關(guān)注單位重大經(jīng)濟(jì),。

合同。

的簽訂,，經(jīng)濟(jì)合同是會(huì)計(jì)工作的起點(diǎn),，是會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要依據(jù);第三經(jīng)常深入單位生產(chǎn)一線，觀察了解生產(chǎn)工作流程,，生產(chǎn)中使用的主設(shè)備及主要材料,，能夠直接參與的要積極參與;最后是積極參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的驗(yàn)收工作，每項(xiàng)業(yè)務(wù)工作完成后,，需要財(cái)務(wù)人員參加驗(yàn)收的,，財(cái)務(wù)人員要積極參與驗(yàn)收工作，對(duì)業(yè)務(wù)工作的完成情況有一個(gè)完整的了解,。

此外,，會(huì)計(jì)人員要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，收集所掌握的財(cái)務(wù)信息,，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè),，提出自己的意見和建議，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、建立健全內(nèi)部控制制度,，嚴(yán)格按制度辦事。

制訂具有可操作性的內(nèi)部控制制度,，嚴(yán)格按制度辦事,，對(duì)于做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作十分重要。制度是對(duì)人及人的行為的約束,，對(duì)人的控制制度主要解決不相容職權(quán)的分離問(wèn)題,，比如出納人員與會(huì)計(jì)記賬人員分開，材料保管人員與材料采購(gòu)人員分開,，授權(quán)批準(zhǔn)人員與執(zhí)行人員分開等,。對(duì)行為的控制主要是授權(quán)批準(zhǔn)制度及辦事程序。比如購(gòu)買物品的審批及執(zhí)行過(guò)程,，一般要由需要部門人員提出申請(qǐng),，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能實(shí)施，購(gòu)買后要由有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收時(shí)要核對(duì)所購(gòu)物品的品種,、數(shù)量,、金額是否與所申請(qǐng)的項(xiàng)目一致，有無(wú)擅自改變品種,、數(shù)量及超出審批金額現(xiàn)象,。

實(shí)際工作中，制度辦法都好制訂,，關(guān)鍵問(wèn)題制度的有效執(zhí)行,。怎樣確保內(nèi)部控制度的有效執(zhí)行，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。首先,，制度制訂前要廣泛征求意見和建議，財(cái)務(wù)主管人員將草稿擬訂出來(lái)后,，單位要組織職工或職工代表進(jìn)行討論,，然后以文件形式下發(fā)，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性,、可操作性;其次是要廣泛宣傳,，要通過(guò)政務(wù)公開宣傳欄、電子政務(wù)及集中學(xué)習(xí)時(shí)間向職工宣傳,，使制度深入人心;第三是嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真執(zhí)行，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員在審核每筆經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的時(shí)候一定要嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)不合規(guī)定的事項(xiàng)向經(jīng)辦人員講明政策,，取得經(jīng)辦人員的理解支持，久而久之,，按制度辦事就會(huì)成為每一個(gè)人共同的行為規(guī)范,，我們的工作也就好作了。

四,、要有吃苦精神,，敬業(yè)精神。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)十分辛苦的工作,，需要會(huì)計(jì)人員有吃苦精神,，敬業(yè)精神。財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)可以說(shuō)是家常便飯,，工作中別人的不理解等,。

財(cái)務(wù)人員往往承受著多方面的壓力，因此要有吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備,，永無(wú)止境的敬業(yè)精神,，不是要追求卓越的成績(jī),，不是要追求完美的形式，而是要做到嚴(yán)守會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德,，要愛崗敬業(yè),，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律,，客觀公正,，堅(jiān)持準(zhǔn)則，提高技能,，參與管理,，強(qiáng)化服務(wù)。

五,、不斷學(xué)習(xí),，提高自己充實(shí)自己。

近幾年財(cái)政,、會(huì)計(jì),、稅收等方面相繼出臺(tái)了大量的制度、準(zhǔn)則及規(guī)定,，水利系統(tǒng)管理和養(yǎng)護(hù)體制改革不斷得到深化,，要求財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí),，轉(zhuǎn)變觀念,，完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。我們的知識(shí)就像會(huì)計(jì)核算中的無(wú)形資產(chǎn),，有時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)已沒(méi)有任何使用價(jià)值，必須及時(shí)更新,。

以會(huì)計(jì)開拓視野,，以會(huì)計(jì)維護(hù)正義，以會(huì)計(jì)豐富生活,，以會(huì)計(jì)規(guī)范行為,，以會(huì)計(jì)輔助專業(yè),，以會(huì)計(jì)成就人生,。選擇會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)就是我工作的全部,，融入我的生活,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇六

我們總結(jié)如下管理心得:。

1.目標(biāo)統(tǒng)一,職能分散每個(gè)項(xiàng)目的成功完成既需要扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì)能力,又要有優(yōu)秀的軟件編程能力.考慮到我們現(xiàn)有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不足,難以同時(shí)具備各種綜合技能.所以在組隊(duì)時(shí),隊(duì)員的選擇各有傾向,如創(chuàng)新能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)軟件編程,動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)硬件構(gòu)建,邏輯能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)論文設(shè)計(jì),如此才能分工明確,隊(duì)員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ).為了最大限度調(diào)動(dòng)成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目標(biāo)統(tǒng)一.如此才能齊心協(xié)力,在其他組還未設(shè)計(jì)成型前,我們以高質(zhì),高效地完成了作品.2.加強(qiáng)交流,相互信任交流不僅是對(duì)工作進(jìn)行階段性的總結(jié)和計(jì)劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發(fā)設(shè)計(jì)靈感的重要手段,還是加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),解除誤會(huì)的有效途徑.前期工作中,由于我們?nèi)狈涣?造成大家分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現(xiàn)象.經(jīng)過(guò)大家面對(duì)面的交談,坦誠(chéng)相待,不僅使問(wèn)題得以解決,還進(jìn)一步深厚了同學(xué)友誼,強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)力量,促使下一步工作順利進(jìn)行,實(shí)踐了"友誼第一"團(tuán)隊(duì)精神.

一,、團(tuán)隊(duì)管理的重要性,。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性一：建立共同愿景,。

由于人的需求不同、動(dòng)機(jī)不同,、價(jià)值觀不同,、內(nèi)心的恐懼不同，團(tuán)隊(duì)在組建之初,，需要團(tuán)隊(duì)成員用大量時(shí)間和精力來(lái)討論和完善一個(gè)在集體層次和個(gè)體層次都能被接受的目標(biāo),，這一目標(biāo)一旦被全體成員接受，就會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。每個(gè)人的工作是這一目標(biāo)的具體化,。共同愿景的建立，能夠激發(fā)出人的“深層熱望”,，每個(gè)人不僅知道自己在做什么,，還知道自己為什么要這么做，這樣才能充分地發(fā)揮自己的潛力并主動(dòng)合作,，從而團(tuán)隊(duì)也才能獲得協(xié)同效益,。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性二：嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)范。

產(chǎn)生一種“其實(shí)也沒(méi)有什么大不了”的錯(cuò)覺(jué),，久而久之,，貽患無(wú)窮。嚴(yán)明的紀(jì)律不僅是維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體利益的需要,，在保護(hù)團(tuán)隊(duì)成員的根本利益方面也有著積極的意義,。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性三：合理分配角色。

如果將團(tuán)隊(duì)精神理解為集體主義,，并簡(jiǎn)單地與個(gè)人英雄主義對(duì)立起來(lái),。這樣會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性創(chuàng)造和個(gè)性發(fā)揮被扭曲和湮沒(méi)。而沒(méi)有個(gè)性,，就意味著沒(méi)有創(chuàng)造,，這樣的團(tuán)隊(duì)只有簡(jiǎn)單復(fù)制功能，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力,。團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)不是要團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我去完成一項(xiàng)工作,，而是要充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)體優(yōu)勢(shì)去做好這項(xiàng)工作。因此,，團(tuán)隊(duì)中合理的分配好每個(gè)成員的角色,，使他們各盡所能，不僅可以發(fā)揮每個(gè)人的積極性,，更可以提高其創(chuàng)造性,。

二、團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題,。

雖然團(tuán)隊(duì)對(duì)于每個(gè)組織來(lái)說(shuō)非常重要,，仍然存在著很多問(wèn)題,，具體表現(xiàn)為：

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題一：不能求同存異。

在團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)成員都有自己的個(gè)性,，他們只有最大限度地發(fā)揮自己的才能，才能實(shí)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值,。這樣,，那些個(gè)人能力很強(qiáng)的成員之間可能會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而不利于其個(gè)人和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。以一個(gè)班級(jí)為例,，從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)講，其學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)不應(yīng)當(dāng)僅僅是將每個(gè)學(xué)生成績(jī)的簡(jiǎn)單的算術(shù)和,，而是要大于這個(gè)算術(shù)和,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題二：彼此過(guò)于依賴。

團(tuán)隊(duì)中的成員由于經(jīng)常在一起生活和工作,，所以常常會(huì)導(dǎo)致成員之間相互依賴,，而失去相對(duì)的獨(dú)立性。雖然團(tuán)隊(duì)是其成員相互合作的團(tuán)隊(duì),，只有團(tuán)隊(duì)成員相互依賴,，團(tuán)隊(duì)的作用才能得到發(fā)揮，但是成員過(guò)于依賴容易阻礙成員積極性的發(fā)揮,，從而導(dǎo)致南郭先生和大鍋飯現(xiàn)象的發(fā)生,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題三：不愿認(rèn)同他人。

作為組織的一名員工,，在加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后,，會(huì)逐漸認(rèn)同他們所在的團(tuán)隊(duì)，這種認(rèn)同感能夠促使個(gè)人接受團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀,、態(tài)度和工作習(xí)慣,。但是，當(dāng)一個(gè)人同時(shí)屬于幾個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀,、團(tuán)隊(duì)規(guī)范、工作習(xí)慣同時(shí)作用在某一個(gè)人身上,，使得該個(gè)體承受著內(nèi)心的沖突和壓力,，難以適應(yīng)新的環(huán)境。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題四：存在溝通障礙,。

成員具有不同的文化背景,、宗教傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等等,，不可避免地會(huì)產(chǎn)生文化沖突,。例如由于語(yǔ)言上的差異，在信息交流時(shí),，很容易導(dǎo)致信息傳遞的丟失和失真;由于文化背景不同,，每個(gè)成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來(lái)感知信息，從而導(dǎo)致對(duì)信息理解上的偏差,，甚至誤解;在合作過(guò)程中,，習(xí)慣性的防衛(wèi)心理和行為，也為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通設(shè)置了障礙,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題五：協(xié)調(diào)起來(lái)困難,。

團(tuán)隊(duì)每一成員都有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要把這些強(qiáng)勢(shì)個(gè)體揉和在一起,，本身就具有很大的挑戰(zhàn)性,。同時(shí)，每個(gè)成員有著不同的作息時(shí)間,、不同的工作學(xué)習(xí)順序,、不同的生活方式等，這也給整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)增加了難度,。此外,，每個(gè)成員的技術(shù)熟練程度不同也可能會(huì)導(dǎo)致信息的單向流動(dòng)和反饋的不及時(shí)，進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率,。

團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題六：存在道德風(fēng)險(xiǎn),。

團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)決定了管理是其主要管理方式，這就給成員個(gè)體充分利用自己的信息優(yōu)勢(shì)規(guī)避義務(wù)或責(zé)任留下了廣闊的空間,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是理性的,，都擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以輕易離開所處的團(tuán)隊(duì),。這不僅會(huì)造成團(tuán)隊(duì)人才的流失,，影響工作的順利進(jìn)行，而且也可能造成知識(shí),、信息,、技術(shù)的泄漏，給組織帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失,。

要使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中逆流而上,，我們就應(yīng)該有自己的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。通過(guò)兩個(gè)來(lái)月的《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》的課程學(xué)習(xí),，感慨良多,，我也深深地明白了，一個(gè)企業(yè),，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，就不可能會(huì)有更大的發(fā)展,。如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就有走向死亡的危險(xiǎn),。

建設(shè)一支優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有很多的好處,。但是我們也應(yīng)該知道要打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)卻不是那么容易的事。通過(guò)學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多,，例如診斷團(tuán)隊(duì)中角色的分配。實(shí)干者是比較保守的,，守紀(jì)律,，對(duì)工作有著務(wù)實(shí)的態(tài)度，工作努力,。協(xié)調(diào)者的整合能力比較強(qiáng),，辦事客觀，考慮問(wèn)題冷靜,，有很好的自控能力和自信心,。推進(jìn)者的辦事效率高，因?yàn)槠淠康拿鞔_,，性格比較外向,，喜歡挑戰(zhàn)性的工作，富有工作熱情和激情,。創(chuàng)新者具有高度的創(chuàng)造力,，但是有個(gè)人主義思想，有變革的優(yōu)勢(shì),。信息者對(duì)外部環(huán)境敏感,，容易發(fā)現(xiàn)新事物，但是喜新厭舊,。督促者善于分析評(píng)價(jià),，天生喜歡挖苦諷刺別人，分析問(wèn)題比較冷靜,。凝聚者善解人意,，處事靈活，合作性強(qiáng),，但敏感,，不愿承擔(dān)責(zé)任。完美者持之以恒,，注重細(xì)節(jié),，事必躬親，比較容易焦慮，技術(shù)專家具有奉獻(xiàn)精神,，是獨(dú)特領(lǐng)域的專家,，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，容易忽視能力之外的因素,。

制定目標(biāo)要遵循黃金準(zhǔn)則：明確性(specical),、可衡量性(measurable),、可接受性(acceptable),、實(shí)際性(realistic)、時(shí)限性(timed),。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，并不是制定了合理的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。團(tuán)隊(duì)中的人員能否合作也是很重要的一個(gè)方面,。如何讓制定了的合理的目標(biāo)能夠完成,，我們團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，加強(qiáng)溝通和交流,。這樣有利于提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)以及提高團(tuán)隊(duì)成員的士氣,。通過(guò)溝通和交流，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員相互了解,，注重細(xì)節(jié),，誠(chéng)懇正直，勇于道歉,。

更出色,。有的員工有這樣一種不正確的認(rèn)識(shí)，自己只是普通一員,，只做與自己職責(zé)相關(guān),、并與所得薪水相稱的工作。除了訓(xùn)練員工的主人翁意識(shí),，我們還應(yīng)該提升員工的工作態(tài)度和主動(dòng)意識(shí),。

著名心理學(xué)家赫茲伯格在企業(yè)管理上提出過(guò)一種理論，這就是“雙因素理論”,。這個(gè)理論很強(qiáng)調(diào)對(duì)人的內(nèi)在激勵(lì),，對(duì)企業(yè)管理和組織行為學(xué)都具有劃時(shí)代的意義?！半p因素理論”包括保健因素和激勵(lì)因素兩方面,。

在一個(gè)企業(yè)中，凡是那些與工作條件有關(guān)的,，容易導(dǎo)致員工產(chǎn)生消極情緒的因素就是保健因素,，比如人際關(guān)系、工作條件、職業(yè)安定等,。這些因素就是員工生存的基本保障,，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”、“安全需要”,、“社會(huì)需要”的基本內(nèi)容,。在一個(gè)企業(yè)里，企業(yè)必須能夠滿足員工的基本生存需要,，而企業(yè)效益與每個(gè)員工息息相關(guān),。只要這些最基本的條件得到滿足，員工才有可能安居樂(lè)業(yè),，考慮下一步發(fā)展,，因此這些都是管理者應(yīng)該考慮的問(wèn)題。在工作之余,，要多關(guān)心員工的生活狀態(tài),。在一個(gè)企業(yè)中，那些與工作特點(diǎn)和內(nèi)容聯(lián)系在一起的,、能夠促使員工產(chǎn)生工作滿意度或獲得激勵(lì)的因素就是激勵(lì)因素,。激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施，是企業(yè)必須長(zhǎng)期關(guān)注的問(wèn)題,。哪個(gè)企業(yè)能夠抓住這一點(diǎn),，哪個(gè)企業(yè)就能夠很好的發(fā)展!這項(xiàng)機(jī)制對(duì)于挖掘和發(fā)揮員工潛能，激發(fā)員工的斗志,，自動(dòng)自發(fā),，自覺(jué)自愿為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。具有非常重要的作用,。因此,，激勵(lì)員工是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略措施，能夠激發(fā)出企業(yè)異乎尋常的生產(chǎn)力,。

在團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員也要注意自己的溝通技巧,。改善溝通技巧主要有兩個(gè)方面，第一是積極聆聽,，好處是可以讓你獲得更多的信息,，并且在別人面前留下謙虛的印象，能夠讓你準(zhǔn)確的理解對(duì)方的意圖;第二是有效的表達(dá),。在工作中,，我們也是應(yīng)該改善自己的溝通技巧，對(duì)員工的話要積極聆聽,，以便自己從中得到更多相關(guān)工作的信息,，這樣有利于更好的開展工作,。同時(shí)我們?cè)隈雎牭臅r(shí)候也要選擇方法。在聆聽的時(shí)候有聽而不聞,，假裝聆聽,，擇而聽之，積極聆聽等幾方式,。然后我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)問(wèn)開放式的問(wèn)題,，重復(fù)對(duì)方的話，說(shuō)出自己的理解,，適當(dāng)保持沉默,。

為了使公司取得更大的發(fā)展，希望公司全體管理人員齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，把我們建設(shè)成為一支高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì),。同時(shí)我們應(yīng)該注意內(nèi)部的溝通和交流,，積極主動(dòng)的完成自己的工作，樹立從公司利益出發(fā)的信念,。同時(shí)注重和員工的溝通和交流,，將我們公司打造成為的高績(jī)效團(tuán)隊(duì),使公司的經(jīng)濟(jì)效益有一個(gè)新的提升。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇七

對(duì)于一個(gè)正在成長(zhǎng)的管理者來(lái)說(shuō),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問(wèn)題顯得尤為重要,。而每一個(gè)人對(duì)管理的形式和方法卻有很大的區(qū)別，借著這次機(jī)會(huì),，把我的管理理念分享一下,，各位請(qǐng)取其精華，去其糟粕,。

了解人性學(xué),。

人類總是要求擁有快樂(lè)而不是痛苦，要求得到尊重而不是貶抑,，希望有長(zhǎng)久的目標(biāo)而不是虛度,。只有了解了人性，才能對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和員工的行為和動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效的引導(dǎo)和管理,，才能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提出更高的更能發(fā)揮全員潛能的管理目標(biāo),。

批評(píng)也是一種學(xué)問(wèn)。

工作過(guò)程中肯定存在著好與壞,，批評(píng)與表?yè)P(yáng)是作為團(tuán)隊(duì)管理者必不可少的工作,。從人的心理出發(fā)，誰(shuí)都不愿意被批評(píng),，誰(shuí)都希望被表?yè)P(yáng),。那么，我們?cè)谂u(píng)與表?yè)P(yáng)的過(guò)程中就要考慮：如何表?yè)P(yáng)才能激發(fā)大家更大的斗志?如何批評(píng)才能不傷團(tuán)隊(duì)成員的士氣，并且能從中學(xué)取教訓(xùn),，避免在以后的工作中再次出現(xiàn)?表?yè)P(yáng)很簡(jiǎn)單,，對(duì)工作出色的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該及時(shí)表?yè)P(yáng)，并且盡量多用數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,。

相對(duì)于表?yè)P(yáng),，批評(píng)要有學(xué)問(wèn)多，批評(píng)盡量少用,，甚至不用,，批評(píng)的時(shí)候不能針對(duì)個(gè)人指名道姓批評(píng)，要針對(duì)一種現(xiàn)象提出批評(píng),，在必要的時(shí)候,，非要指名批評(píng)的，會(huì)后主管要及時(shí)和該團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)別交流,，解釋情況和主管提出批評(píng)的意圖,。

我在團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程中，基本上不用批評(píng),，或者說(shuō)感覺(jué)上像是批評(píng),，但更多的是一種總結(jié)和學(xué)習(xí)。

放下身份,，互相考慮,。

我認(rèn)為溝通過(guò)程中主管必須放下自己是主管的身份，說(shuō)話絕對(duì)不要帶官腔,。在溝通具體問(wèn)題的時(shí)候,，主管要做的是多從團(tuán)隊(duì)成員角度出發(fā)去考慮問(wèn)題，比如當(dāng)團(tuán)隊(duì)工作和團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人事務(wù)有沖突的,，作為主管在團(tuán)隊(duì)工作不是十分緊急的情況下應(yīng)十分支持團(tuán)隊(duì)成員先去完成自己的事情,，再進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作。有時(shí)候從表面上看起來(lái)似乎是一定程度上耽誤了團(tuán)隊(duì)的工作,，其實(shí)不然,。這樣做，能讓團(tuán)隊(duì)成員充分感受到團(tuán)隊(duì)為了大家做出的努力,，團(tuán)隊(duì)確實(shí)是在為大家服務(wù)著,，從而在成員的工作過(guò)程中會(huì)更加努力去完成團(tuán)隊(duì)交予他們的任務(wù)，而且很能提高團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度,。

適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

有適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制人是情緒化動(dòng)物，在遇到不順心的事情時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)消極態(tài)度,，如果這些消極的態(tài)度得不到正確的引導(dǎo),，對(duì)他們工作和生活都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,。這時(shí)最為有效的一劑良藥便是激勵(lì)。對(duì)于人事的安排要遵循“人盡其才,，才盡其用”的原則,，對(duì)每一個(gè)人作出最合適的安排;盡可能地滿足員工各種合理的愿望。

責(zé)任心培養(yǎng),。

員工的責(zé)任心是處于對(duì)工作的熱愛和忠誠(chéng),。一個(gè)員工熱愛忠于他的本職工作，就會(huì)盡心盡力,，發(fā)揮自己最大的潛力投入到工作中,，會(huì)把工作當(dāng)成是一種需要、一種享受,。這種對(duì)工作的熱愛同時(shí)也需要公司的文化,、理念、制度深入人心,、貼近員工,，這樣才能與廣大員工達(dá)成共識(shí)，還需要向員工宣傳,，使之在員工心中扎根,，讓每位員工都對(duì)公司產(chǎn)生信心，堅(jiān)信公司的明天會(huì)更好,。

最后，把我以上所闡述的做一個(gè)總結(jié)：

一,、放下架子,，為部門同事著想，度的把握很關(guān)鍵,，否則會(huì)造成下屬對(duì)你的態(tài)度散漫,，不易服從安排，討價(jià)還價(jià)等情緒,。

二,、要懂得恩威并施，一味的好脾氣容易產(chǎn)生驕縱,，一味的批評(píng)打壓會(huì)引來(lái)逆反,，管理的藝術(shù)就在于平衡人與人的關(guān)系。拿老板的話來(lái)說(shuō)就是一定要讓下屬圍著你轉(zhuǎn),，不能被下屬的左右你的決策,。

三、要會(huì)人盡其才,，了解下屬的長(zhǎng)處與短板,，盡量避免人力資源的浪費(fèi),。

四、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作需要部門管理者去有效的調(diào)配領(lǐng)導(dǎo),，事實(shí)證明一件事情安排兩個(gè)人去一起完成是非常錯(cuò)誤的,，必須訂立一個(gè)權(quán)責(zé)出來(lái)，一人負(fù)責(zé),，一人協(xié)助這樣才能避免互相推諉的現(xiàn)象,。

五、在團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造中一定要著重培養(yǎng)起下屬的責(zé)任心,，并且將其作為衡量員工能力的一項(xiàng)重要指標(biāo),，杜絕逃避責(zé)任，撂攤子的行為,，這種情緒是會(huì)傳染的,，必須將這種風(fēng)氣杜絕在萌芽狀態(tài)。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝工作會(huì)議,，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù),、和諧服務(wù),，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面,，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一,、強(qiáng)化管理,，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人,，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的重要位置,，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì),、檔案管理,、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé),，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施,。為此,，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,，大力推進(jìn)工作規(guī)范化,，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本，又提高了工作效率,，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù),。

鉤，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力,。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多,、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力,。為此,，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和困難,，大家出謀劃策，齊心協(xié)力,，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系,，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,，以得到他們的大力支持和配合。通過(guò)建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì),，形成了工作合力,，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平,。

進(jìn)員工食堂工作,，保證大家用餐衛(wèi)生、安全,、健康,。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作,、學(xué)習(xí),、生活狀況,，善于傾聽員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，切實(shí)為員工排憂解難,，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問(wèn),；員工的生日,，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂(lè)樂(lè)過(guò)節(jié),，我們把他們組織來(lái)一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，感受了集體的力量,，營(yíng)造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。

２,、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分,、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫,，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上,，參在要害處,。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,，換位思考,，超前思考，考慮問(wèn)題快半拍,、早半拍,、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思,；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴粚?duì)工作中的難點(diǎn)問(wèn)題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行,。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情,，廣泛收集信息和資料,，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案,，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招,、出良謀,，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問(wèn)答題”,。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作水平。最后,，祝大會(huì)圓滿成功,，各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁身體健康，工作順利,！

1,，自我介紹,，表達(dá)感謝,。

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬,。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來(lái)自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，慢慢從職場(chǎng)菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過(guò)很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,，感謝公司舉辦的分享大會(huì),，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定,，推薦我來(lái)參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì)，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來(lái)的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā),。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè)，遇到的問(wèn)題,。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的,，來(lái)公司報(bào)到前，我朋友問(wèn)我你再入這個(gè)行說(shuō)明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的,，這個(gè)行業(yè)不太好，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來(lái),，人家還不是一定賺的，勸你不要做,，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么，聽了我的描述,，只說(shuō)了一句,，你不要去做傳銷。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過(guò)的,，我也算是學(xué)金融出身,，我知道這個(gè)工作不是傳銷，也知道要和人打交道,，那時(shí)候和朋友說(shuō)我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是傳銷,，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對(duì)我也是信任的，也就不說(shuō)太多了,。所以,，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對(duì)了,，當(dāng)我在銀行的朋友,，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬(wàn)的時(shí)候，當(dāng)我可以跟我爸媽說(shuō)弟弟沒(méi)生活費(fèi)跟我要,，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,，這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段。

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過(guò)程中我更精力更加集中,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力。這個(gè)客戶后來(lái)也給我介紹了其他客戶,。

了,，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格，表格內(nèi)容大概有哪里人,，網(wǎng)絡(luò)名稱,，真實(shí)姓名，年齡,，做什么的,，聯(lián)系電話，qq,，投資意向,，投資經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)能投資金額,，以及何時(shí)加,，最后聊天時(shí)間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展,。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚,，所以和誰(shuí)聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展,，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度,。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊,，放著,，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會(huì)有幾個(gè)跳出來(lái)的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,，14年12月份加的,，途徑是來(lái)自微信附近人，聊了知道對(duì)方姓名,，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒(méi)有反感,。最后聊天是1月份,，中間隔了一個(gè)多月沒(méi)有聊天。為什么對(duì)方后來(lái)能開發(fā)成功呢,，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說(shuō)這個(gè)具體怎么玩，然后我就開始關(guān)注了他,，一開始看他的朋友圈感覺(jué)就是個(gè)屌絲,，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn),，他問(wèn)了我怎么玩以后我就開始主動(dòng)和他聊天,，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過(guò)程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開發(fā)過(guò)程,，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的，但是對(duì)方不在南寧,，不會(huì)約我出去讓我為難到底見不見,，所以就不會(huì)有太大顧慮，只是語(yǔ)言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開開玩笑,，也會(huì)問(wèn)到有沒(méi)有男朋友,，但是都是移開話題繞過(guò)去，問(wèn)一次繞一次,，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒(méi)有男朋友,。

說(shuō)到這兩個(gè)客戶呢，只是想說(shuō)明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好，讓對(duì)方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來(lái)說(shuō)的是如何取得客戶信任。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn),。

4.如何取得客戶信任,。

單，但是他沒(méi)有,，后來(lái)行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉(cāng)的時(shí)候,，經(jīng)理也打電話過(guò)去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒(méi)有做,，后來(lái)爆掉了,，爆倉(cāng)了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會(huì)打電話交流,，所以對(duì)方爆倉(cāng)了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們,，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái),，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助,，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個(gè)客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬,，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了,。第四點(diǎn)，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠,。我的實(shí)盤客戶,，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué),，我就會(huì)送,，不在南寧的我就寄給他們，一來(lái)心意,，二來(lái)客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助,，我送書的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng),，不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí),，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的,，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品,，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠，這樣一來(lái)拉進(jìn)距離,，二來(lái)取得信任,。

5.工作態(tài)度。

在業(yè)績(jī)方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,，但。

較強(qiáng)的,，所以工作目的也很直接,，開心的同時(shí)更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了,，努力了就會(huì)有結(jié)果,，為什么不去做呢,，科比說(shuō)過(guò)總有人要成功的，為什么不能是我,，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn),。

大家好!

春回大地，萬(wàn)物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過(guò)去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái),，并取得了一定的成績(jī),。下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法,。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn),。

1．從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言,，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象,、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實(shí)用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料,、健康”等多方面；通過(guò)重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感,?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣,，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,，讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué),。因此，我在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界,。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學(xué)改革,，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)。

3．通過(guò)討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,，讓他們參與問(wèn)題討論,，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí)，通過(guò)努力去解決問(wèn)題,。當(dāng)他們求得知識(shí)后,，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目,，學(xué)生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感,。再說(shuō),，討論過(guò)程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用,。只要學(xué)生感覺(jué)到所學(xué)的知識(shí)有用,，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外,，學(xué)生在討論和辯論時(shí),，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng)，充分發(fā)表自己的見解,。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維,、發(fā)展智能,，動(dòng)情、曉理,、端行,。其次，在課堂上,，教師要以富有情感,、生動(dòng)形象的語(yǔ)言，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語(yǔ)言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo),，凝聚對(duì)學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇九

工作中,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，剛開始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候沒(méi)有用過(guò)這些,，于是我就采用了看、問(wèn),、學(xué)等方式,，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況,，為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，做事情的時(shí)候也就順利多了,。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過(guò)程中,，從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為對(duì)我影響最大的應(yīng)該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。

我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心,，還有學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話,、態(tài)度及其處事。特別是在公共場(chǎng)合時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺,。有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些我處理不好的事情，然后那個(gè)教我的同事或是主管就會(huì)幫忙解決,?？吹剿麄兲幚硎虑榈姆椒ㄎ也琶靼字挥薪?jīng)歷的多了，磨練的多了才會(huì)有經(jīng)驗(yàn),。

我現(xiàn)在上班近五個(gè)月了,，在這幾個(gè)多月中，有時(shí)心情不好的時(shí)候就會(huì)想辭職不做了,，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊,，為什么要來(lái)工作要來(lái)受別人的氣，也許我是剛開始工作,，有時(shí)受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”,，加上廠里又在驗(yàn)廠壓力又大，所以自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了,。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會(huì)干不好的先就業(yè)，后擇業(yè),。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。在這幾個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時(shí)還做不好。但靜心一想我們?cè)缤硪ぷ?，早晚要步入社?huì),，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。

所以現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,，會(huì)比以前為人處事了,。所以，現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，而不是抱著埋怨的心態(tài),。

在工作中，互相諒解使我很感激他們,。有時(shí)同事有事要請(qǐng)假或是要晚來(lái)一點(diǎn)，就只有我一個(gè)人在辦公室辦公,，我一個(gè)人可能就會(huì)比較忙,，但是偶爾我也會(huì)有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好,，沒(méi)有什么隔合,。上次經(jīng)過(guò)全公司人員的一起努力終于驗(yàn)廠順利通過(guò)了。現(xiàn)在工作也不是很忙了,，同事之間又相處的比較融洽,，所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,，最重要的就是心里上沒(méi)有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學(xué)習(xí),。

人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上,，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力,，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí),，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭(zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)的半年里，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),，我也了解到自己的不足,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走,，應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無(wú)論大小事情都要認(rèn)真踏實(shí)的完成，走好每一步,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色，不管是在什么地方工作,，都會(huì)努力!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十

大家好,，首先做下自我介紹：我叫張斌，是來(lái)自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部,。主要是負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作,。我參加工作已經(jīng)20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭,，算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣，畢業(yè)時(shí)做過(guò)3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,，做過(guò)20xx年開發(fā)工作，曾從屬過(guò)的部門有計(jì)價(jià),、指標(biāo)分析,、評(píng)標(biāo)。從20xx年開始做過(guò)3年的管理工作,。特點(diǎn)是好靜,，喜歡思考，所以頭發(fā)比較少,。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,，我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù)。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì)，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號(hào),，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和厚愛。

下面我要說(shuō)的是我為什么要寫這篇文章,。人的一生中總會(huì)有一些比較重要的事情或人,，會(huì)影響到你，改變你的思想,，改變你的行為,，從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時(shí)間,、空間,、外部條件成立時(shí)才會(huì)發(fā)生，并非每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷,。我在這里就想將對(duì)我產(chǎn)生影響,，使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家，希望能對(duì)大家有所幫助,。

在20xx年初一次月度例會(huì)中,，石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào)，我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃,、進(jìn)展及工作成果,，并對(duì)存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。自己感覺(jué)對(duì)工作的匯報(bào)是挺滿意,。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說(shuō)：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問(wèn)傻了,，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多，忙忙碌碌的一個(gè)月下來(lái),，竟然無(wú)法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。

會(huì)后，我開始反思,，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死，卻無(wú)法表述,。(在這里也試問(wèn)一下從事管理工作的人,，能清晰的說(shuō)出上個(gè)月，你都做了些什么嗎?)想了許久,，未能想出答案,。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊,，最簡(jiǎn)單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作,，耗時(shí)及處理結(jié)果,，這樣到時(shí)就能說(shuō)清楚了。于是我開始做工作日志,，記錄每天處理的工作,。

從那之后，每個(gè)月,，我都會(huì)將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來(lái)分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動(dòng)的，有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間,。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問(wèn)，處理市場(chǎng)緊急反饋等,。另一類是會(huì)議：如計(jì)劃評(píng)審,、需求評(píng)審、決策討論,、發(fā)版評(píng)審、晨會(huì),、周例會(huì),、月度例會(huì),。這些工作即耗時(shí),，做過(guò)后又容易被遺忘,。哦,，這才是為什么我不能清楚說(shuō)明我所做工作的原因,，工作重點(diǎn)不突出,，不能分清主次，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒(méi)有效果,。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下，整理出這樣的一套方法來(lái)改變我的現(xiàn)狀：

第一：對(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理,。在廣聯(lián)達(dá),，工作目標(biāo)向來(lái)都是很清晰的,。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度，再拆到周,，最后確定到每天目標(biāo)的做法,。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),，卻各不相同,。我們部門是在周例會(huì)上將下周的工作計(jì)劃盤點(diǎn)清晰。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中,，每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的。

第二：對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性，對(duì)列出的任務(wù)進(jìn)行排序,。第三：有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理。人的時(shí)間是有限的,，每天24小時(shí),。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn)，到晚上6點(diǎn),，各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié))、學(xué)習(xí)2小時(shí),、生活6小時(shí)和休息7小時(shí)。休息必不可少,，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來(lái)源,。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力,，更是必不可少。其他時(shí)間都不可動(dòng)時(shí),，就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，即使不能百分百達(dá)成,，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標(biāo)變更記錄,。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的,，既然我們改變不了，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情，這些事情消耗了多少時(shí)間,，達(dá)成什么結(jié)果,，以及為什么會(huì)影響我計(jì)劃的執(zhí)行,。這樣就可以定期分析,，對(duì)經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對(duì)策略,。

第五：對(duì)每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄,。

第六：每天做反思。在每日工作記錄中,，設(shè)置反思列。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來(lái),，經(jīng)?？纯醋约旱姆此?，是非常有幫助的,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

在大學(xué)里我做過(guò)很多的社會(huì)實(shí)踐工作，一方面,，是由于我媽媽對(duì)我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會(huì),，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件,，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng),，總覺(jué)得問(wèn)父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過(guò)意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間,，自己或者通過(guò)父母、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作,，我曾經(jīng)做過(guò)火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員,、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動(dòng)公司的話務(wù)員，工資從2,。8元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員,，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員,，這些工作都很雜、很繁瑣，沒(méi)有任何人教你,，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了,，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn)，自己邊做邊學(xué),。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作,，一開始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間,，我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完?；疱伒曜?0天，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí),，以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去,，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資（總共500元一個(gè)月），跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間（廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的）、遲到了2分鐘,，所以扣了50元,。

但是,，沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)我第一份工作,，是我自己一個(gè)人找到的工作，通過(guò)這個(gè)工作,，我認(rèn)識(shí)了店里面10來(lái)個(gè)員工，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,，因?yàn)槭嵌欤獾厝硕缄懤m(xù)回家了,，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,，平時(shí)3個(gè)人做的事情,，我一個(gè)人做了下來(lái),，樓上樓下跑個(gè)不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的,，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了,，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為很多時(shí)候,，員工放棄自己的工作，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因,，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功,。我一直對(duì)自己保持自信,，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時(shí)候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí),，我父母也是做生意的，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員，當(dāng)時(shí),，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了，每個(gè)月的銷量只有3—5罐,，因?yàn)?，小尾羊店?nèi)要賣6元一罐,，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了,，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且,，在做了1星期之后,，我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下,，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅(jiān)持了下來(lái),，我覺(jué)得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后,，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝,，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作,，xx年過(guò)年后,，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠,，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候,，也是靠了我媽媽的關(guān)系,，能夠進(jìn)去的,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高,，一定要有口語(yǔ)能力的，而我的英語(yǔ)只能看看書面的資料,。一開始,，我只是一個(gè)文員,，我的工作就是打雜，接電話,、寄快件、上下跑跑拿東西,，后來(lái)老板覺(jué)得的處理能力比較強(qiáng)，讓我接受管理訂單,，但是訂單是一個(gè)細(xì)活，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做,，后來(lái)就把我分出來(lái)管理采購(gòu),，我開始分管2個(gè)公司的合同,、訂單,、催貨,、付款,、質(zhì)檢,、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個(gè)人安排的,，每個(gè)月的資金安排也是我這里給出計(jì)劃,。在這過(guò)程中,，我也是不斷地學(xué)習(xí),，研究合同的制作,，訂貨的談判,，材料的規(guī)格，實(shí)際可行的報(bào)表等,，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

很多時(shí)候,，我們的失敗不是因?yàn)榇蠓较虻脑颍炊赡苁且驗(yàn)榧?xì)節(jié)的失誤,，粗心造成的,。或者是因?yàn)閿?shù)字的計(jì)算失誤,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)點(diǎn),、一字之差,。所以,，我認(rèn)為越是簡(jiǎn)單的事情,，越是繁瑣的事情,，越是看起來(lái)沒(méi)有頭緒的事情，都要耐心,、細(xì)致的去完成它,，把它做好,，才算是成功。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式,，讓我從同事的話語(yǔ)和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識(shí),，還可以通過(guò)知識(shí)的相關(guān)性，帶出其他的知識(shí),，這樣，我知其然,，也知其所以然，使我的理解能力加強(qiáng)了,，快速的融入了公司集體中,，站在同一起跑線共同進(jìn)步,。

總之,，要在生活和工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，學(xué)無(wú)止境,。不恥下問(wèn),，敏而好學(xué),，都是我們最好的老師,，成功沒(méi)有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營(yíng)如何投機(jī)取巧,，避重就輕,，還不如將自己不足之處一點(diǎn)點(diǎn)提高,，最終完善。

讓我們都去成功吧,，因?yàn)樯绱硕虝海總€(gè)人都希望在自己青年的時(shí)候,，給自己最美好的回憶，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花,！

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

教師將工作中得到的經(jīng)驗(yàn)分享給各老師,，取其長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的不足,，有效地提高課堂效率,，提高自己的教學(xué)水平。那么工作經(jīng)驗(yàn)分享的,。

演講稿,。

各位老師:,。

下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個(gè)互相交流,、互相學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其次,，感謝區(qū)教研室對(duì)我們學(xué)校教學(xué)工作的肯定?，F(xiàn)在先談?wù)勎覀兂跞齻湔n組的一些做法：

一,、抓好教學(xué)常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量,。

(1)強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué),，重視能力的培養(yǎng),。

基礎(chǔ)是能力的根基,，在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本，抓能力是核心的意識(shí),，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),，基本技能的訓(xùn)練和各種能力的培養(yǎng),。不少學(xué)生在基礎(chǔ)題上失分,，在基本運(yùn)算上出錯(cuò),，這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)概念教學(xué),，而且引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)好概念的基礎(chǔ)上,，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律(包括法則、性質(zhì),、公式、定理,、公理,、教學(xué)思想等)并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力,，在教學(xué)中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，夯實(shí)基礎(chǔ),，不僅教給學(xué)生知識(shí),，更注重揭示獲取知識(shí)的思維過(guò)程，解題思路的探索過(guò)程,，解題方法和規(guī)律的概括過(guò)程,。備課組基本每天出一份小測(cè)題,，每天清理基本知識(shí)點(diǎn),，確保絕大多數(shù)的同學(xué)基礎(chǔ)題過(guò)關(guān),。(為了激勵(lì)學(xué)生,，我們規(guī)定每三次小測(cè)滿分可得一封。

表?yè)P(yáng)信,。

個(gè)別學(xué)困生有一次滿分也發(fā)表?yè)P(yáng)信)。

(2)認(rèn)真進(jìn)行每次單元測(cè)驗(yàn)成績(jī)分析,，努力縮小班級(jí)差距,。

備課組每單元出一份綜合練習(xí),，兩份難度不同的測(cè)驗(yàn)卷,，(有時(shí)難度較大的先測(cè),，難度較小的后測(cè);有時(shí)難度較小的先測(cè),，難度較大的后測(cè),，根據(jù)學(xué)生的掌握知識(shí)層度及學(xué)習(xí)狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序),。每次測(cè)驗(yàn)后,，我們把試題分為幾大類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其中選擇題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),，填空題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),，解答題有幾題就分為幾個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。在年級(jí)內(nèi)統(tǒng)計(jì)各題得分情況進(jìn)行分析,，能反應(yīng)出不同班級(jí)之間的差異,，這樣在備課組的考試分析時(shí),，把得分高的班級(jí)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)推廣，得分差距大的班級(jí),，大家一起幫助分析原因,，有效地彌補(bǔ)了教師的教學(xué)盲點(diǎn),。也為在試卷講評(píng)時(shí)，做到有的放矢,，,。

(3)落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差措施,，切實(shí)抓好分類推進(jìn),。

際問(wèn)題的能力,。在加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)的同時(shí),，幫助他們選擇必要的課外學(xué)習(xí)讀物,，開闊了他們的知識(shí)視野，培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力,。每個(gè)學(xué)期組織年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽,，對(duì)于競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的同學(xué)及時(shí)張榜表?yè)P(yáng)通知家長(zhǎng),。每逢周一下午利用傍晚自習(xí)的時(shí)間對(duì)年級(jí)優(yōu)秀生進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)優(yōu)秀生間互相競(jìng)爭(zhēng),、互相幫助。

針對(duì)學(xué)困生的特點(diǎn),，我們首先幫助他們樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，如課堂提問(wèn)時(shí)故意提一些比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，當(dāng)他們回答正確時(shí)及時(shí)給與表?yè)P(yáng),。在布置作業(yè)時(shí),，采取分層次的要求,，對(duì)學(xué)困生適當(dāng)降低要求,，并根據(jù)情況給與適當(dāng)?shù)奶崾荆龅酱_實(shí)不會(huì)的問(wèn)題,，允許他們緩交作業(yè),，但是必須及時(shí)找老師輔導(dǎo),。我們還通過(guò)談心,，及時(shí)了解他們學(xué)習(xí)中所遇到的困難,，特別是克服對(duì)數(shù)學(xué)的畏懼心理,，讓學(xué)生親其師信其道。成立合作學(xué)習(xí)小組,，對(duì)學(xué)困生給予學(xué)習(xí)上的幫助。

二,、重視期末的復(fù)習(xí)工作，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,。

我們這次能取得較好成績(jī),，除了抓好常規(guī)教學(xué)工作外,，當(dāng)然期末復(fù)習(xí)期間的工作也十分重要,，要在有限的兩個(gè)周時(shí)間里,，把一本書復(fù)習(xí)好,，不講技巧,，不講方法，不拿出有效的措施肯定是不行的,。所以在復(fù)習(xí)階段,，我們很講究“精講”這一環(huán),，在時(shí)間緊,、任務(wù)重的情況下,，要做到“精講”,，對(duì)教師來(lái)講,，要求是非常高的,。我們注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)概念,、定理,、公式,、規(guī)律的消化;注意針對(duì)學(xué)生的知識(shí)缺陷和疑難問(wèn)題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識(shí),、新題舊題的對(duì)比,，把復(fù)雜抽象的問(wèn)題作連貫解決;注意解題方法的延伸,，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問(wèn)題的對(duì)付方法;注意富有思考性的新問(wèn)題,，與學(xué)生一起探索研究,。

“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復(fù)習(xí)工作的重點(diǎn),，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習(xí)時(shí)間,，而練習(xí)題必須是經(jīng)過(guò)我們精雕細(xì)啄的,、與中考接近的、有代表性的題目;理解概念,、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識(shí)的能力題;一題多解的思維題;易出錯(cuò)的常見題;綜合分析的提高題等等,。通過(guò)一系列的強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度,，應(yīng)變能力及技能會(huì)有很大的提高,。

每一位學(xué)困生都得到老師的幫助、得到再次學(xué)習(xí)知識(shí)要點(diǎn)的機(jī)會(huì),，這樣也就大大減少了后進(jìn)面,，年級(jí)的整體水平也得到了提升。

以上是我們上學(xué)期教學(xué)工作的一些做法,。下面就如何進(jìn)行中考復(fù)習(xí)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕?供大家參考,。

(一)注重考法研究,把握中考動(dòng)向,。

《課標(biāo)》和《會(huì)考指導(dǎo)書》是中考命題和復(fù)習(xí)備考的依據(jù),，應(yīng)認(rèn)真研究，確保目標(biāo)合理,、方向正確,，深度,、難度把握準(zhǔn)確,，確定復(fù)習(xí)的重心,。

(二)制定合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃,。

切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃能讓復(fù)習(xí)有條不紊地進(jìn)行下去,起到事半功倍的效果,。我們認(rèn)為，中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)最好是分四輪進(jìn)行,。

第一輪，摸清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò),，開展基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)復(fù)習(xí)。中考試題中屬于學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)常見的“雙基”類型題約占70%,，要在這部分試題上保證得分,，就必須結(jié)合教材,，系統(tǒng)復(fù)習(xí),，對(duì)必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù),，胸有成竹,。因此要讓學(xué)生配合自己進(jìn)行復(fù)習(xí);其次,，復(fù)習(xí)應(yīng)配備適量的練習(xí),，習(xí)題的難度要加以控制,，以中,、低檔為主,，另外,，對(duì)于學(xué)生覺(jué)得較難的題,，或者易錯(cuò)的題,，應(yīng)讓他們養(yǎng)成做標(biāo)記的好習(xí)慣，以便在第二階段進(jìn)行再回頭復(fù)習(xí),。

第二輪,，針對(duì)熱點(diǎn),，抓住弱點(diǎn)，開展難點(diǎn)知識(shí)專題復(fù)習(xí),。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點(diǎn)，精心選擇一些新穎的,、有代表性的題型進(jìn)行專題訓(xùn)練,，就中考的特點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面收集一些資料,，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,，熱點(diǎn)題型一般有：閱讀理解型、開放探究型,、實(shí)際應(yīng)用型,、幾何代數(shù)綜合型,、研究性學(xué)習(xí)型等,。

第三輪,，綜合訓(xùn)練(模擬練習(xí))。這一階段,，重點(diǎn)是提高學(xué)生的綜合解題能力，訓(xùn)練學(xué)生的解題策略,，加強(qiáng)解題指導(dǎo),，提高應(yīng)試能力,。

第四輪，回味練習(xí),。在中考的前一周，對(duì)在練習(xí)中存在的問(wèn)題,，按題型分幾塊回味練習(xí)，掃清盲點(diǎn),，或者找出以前的試卷重點(diǎn)對(duì)以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃,。

(三)給予學(xué)生學(xué)法指導(dǎo),。

為了讓學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)知識(shí),，復(fù)習(xí)期間應(yīng)抓住以下幾點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)：

1.會(huì)讀：指閱讀會(huì)考指導(dǎo)書的重點(diǎn)內(nèi)容,，把握重要的數(shù)學(xué)概念,、公式,、法則及思想方法;通過(guò)歸納與梳理,，弄清知識(shí)體系，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò),。

2.會(huì)記：記住重要概念,、定理、公式,、法則、解題規(guī)律等,。

3.會(huì)練：《會(huì)考指導(dǎo)書》及《專題講座與測(cè)評(píng)》的習(xí)題從涉及單個(gè)知識(shí)點(diǎn)到綜合多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都是有目的,、有選擇,、有梯度的,，因此要認(rèn)真練習(xí),。

4.會(huì)思：“思”是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心,，要從以下幾個(gè)方面去思考：

(1)所學(xué)知識(shí)的前后聯(lián)系,、內(nèi)在聯(lián)系;,。

(2)解題方法、技巧、注意點(diǎn);,。

(3)知識(shí)要點(diǎn)，研究問(wèn)題經(jīng)歷了哪些思維過(guò)程;,。

(4)概念、性質(zhì),、定理、公式在解題時(shí)如何應(yīng)用,，能否逆用。

5.會(huì)悟：對(duì)老師講的重點(diǎn)內(nèi)容要反復(fù)理解,，通過(guò)一些練習(xí)，從中悟出新舊知識(shí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，悟出思維過(guò)程以及解題方法,。

以上是我們對(duì)數(shù)學(xué)中考復(fù)習(xí)的想法,，不當(dāng)之處還請(qǐng)各位同行多多指教,。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績(jī)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好!今天上臺(tái)來(lái),，我不是來(lái)傳授什么經(jīng)驗(yàn),，而是來(lái)向大家學(xué)習(xí)的,。我深深知道,，跟在座的很多班主任相比,，無(wú)論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如,，要我來(lái)談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道，但我在班級(jí)管理中,，遇到了不少難題，經(jīng)歷了很多挫折,，有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問(wèn)題,，希望能得到大家的幫助,，也希望能引起大家對(duì)班主任工作的關(guān)注和思考,。我下面將談到的是自己在班級(jí)管理中的一些不成熟的想法和做法,，希望能起到拋磚引玉的作用,。我的發(fā)言分四部分：一,、車到山前,，路在何方;二、中途換班有方法;三,、新班上路要得法;四,、班級(jí)文化建設(shè)創(chuàng)新法,。五、找個(gè)理由,，愛上班主任工作,。

一,、車到山前,，路在何方。

我現(xiàn)在帶的這個(gè)063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,，和班級(jí)凝聚力。班上的事都會(huì)有學(xué)生去主動(dòng)去做,，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊,，也有自己的班歌、班訓(xùn),，……可在十年前，這些都還只是我想象中的事,。

97年初出校門又再進(jìn)校門的時(shí)候,，常聽上了年紀(jì)或者沒(méi)上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng),，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng),。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐,，?沒(méi)有三板斧,，就別上水泊梁山。

不幸的是,，很快我被逼上梁山,，成了一個(gè)普通班的班主任,。平心而論，我沒(méi)什么特長(zhǎng),，除專業(yè)之外,，五音不全外加色盲——音樂(lè)和美術(shù)一竅不通。但我有一個(gè)好習(xí)慣,，那就是喜歡讀書,，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化,。

奮斗三年,，我身心俱疲，沒(méi)想收獲卻如此慘淡,。心灰意冷之下,，20xx年，我離開了班主任的舞臺(tái),。我逐漸明白那種?拼搏式教育?在過(guò)去可能是被一些人稱道的,，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀,，多么奉獻(xiàn)呀,，一天從頭到尾,，真是老黃牛精神等等,。但現(xiàn)在我明白光有?老黃牛精神?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要有科學(xué)的頭腦,。有專家說(shuō)過(guò)，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家,，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始,。于是我利用別人打牌、聊天的時(shí)間埋頭躲進(jìn)了書堆,，開始學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí);反思,，反思,，再反思,。當(dāng)我重新走上班主任這個(gè)舞臺(tái)的時(shí)候,，我開始了一系列的班主任工作改革,，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路,。蘇霍姆林斯基說(shuō)：?如果你想讓教師的勞動(dòng)能夠給教師帶來(lái)樂(lè)趣,，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來(lái),。?(b.a.蘇霍姆林斯基《給教師的建議》,，教育出版社,，20xx年,，第494頁(yè))這是說(shuō)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話,，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了?從事研究這條幸福的道路上來(lái)?,，教學(xué)工作需要研究,，班主任工作更需要研究,，我終于找到了自己出路,。

二,、中途換班有方法。

20xx年10月16日,，我來(lái)到了實(shí)驗(yàn)中學(xué)，接過(guò)了二年級(jí)034班的班主任工作,。當(dāng)我了解到這個(gè)班級(jí)的情況時(shí)，我感覺(jué)后背有點(diǎn)發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一,，整個(gè)班級(jí)像一盤散沙,。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有?留言冊(cè)?,，不是畢業(yè)班,，寫留言干什么?班長(zhǎng)黃春曉對(duì)我說(shuō)：?王老師,，我們以為要分班了,，留言都寫好了,，你才來(lái)!??命運(yùn)好象和我開了一個(gè)玩笑，大概我第一屆沒(méi)帶好,，讓我從零做起吧。第一次班會(huì)課,，我對(duì)學(xué)生說(shuō)：?一個(gè)學(xué)期后，如果我教的語(yǔ)文科比你們?cè)瓉?lái)的差勁,，你們把我轟出教室;一個(gè)月后，如果我們的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)沒(méi)有一點(diǎn)改變，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作,，你們也把我轟出教室,。?我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航,，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

中途接一個(gè)陌生的班級(jí),，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事,，當(dāng)時(shí)已是二年級(jí),，學(xué)生的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)都已成型,，怎樣才能當(dāng)好這個(gè)班的班主任呢?如何讓自己在最短的時(shí)間里融入這個(gè)班級(jí)呢?這些都是我首要考慮的問(wèn)題,。

(一)抓住教育契機(jī)。葉圣陶曾說(shuō)過(guò)：?教師之為教,，不在全盤授予,，而在相機(jī)誘導(dǎo)。?這就要求教師能及時(shí)的抓住教育的契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育,。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會(huì)來(lái)臨之際,，及時(shí)抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會(huì)對(duì)受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的,，跟機(jī)遇一樣,，他是不規(guī)則的,，是可遇而不可求的,。同時(shí)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，要及時(shí)利用,，如果錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),，效果就不會(huì)明顯了。作為教師要有敏銳的眼,，善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手,，善于捕捉;有睿智的腦，善于思考;有勤快的嘴,，善于鼓動(dòng),。11月分學(xué)校將舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，我感覺(jué)契機(jī)到來(lái)了,，我和學(xué)生一同提出了?034班，非同一般;奮力拼搏,，勇奪桂冠!?的。

口號(hào),。

我和學(xué)生一起訓(xùn)練做好了充分準(zhǔn)備,。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我和他們同笑,、同哭、同吶喊,。在吶喊聲中班級(jí)凝聚力增強(qiáng)了;在吶喊聲中集體榮譽(yù)感迸發(fā)了;在吶喊聲中整個(gè)班級(jí)凝成一股繩,。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員,。于是我再次乘勝追擊下力氣整頓班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。一個(gè)月后班風(fēng)有了很大改觀學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn)語(yǔ)文科20xx年秋期考年級(jí)第五名(前進(jìn)了兩名);20xx年春期考第三名,。我終于保住了我034班班主任的寶座,。

(二)尊重學(xué)生?，F(xiàn)代教育的一種新理念——?尊重教育?，這是素質(zhì)教育思想的一個(gè)主要內(nèi)容,，也是一個(gè)民主,、平等,、開放的社會(huì)當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展的必要條件,。?尊重教育?的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律,，受教育者要尊重知識(shí)和學(xué)習(xí)規(guī)律;教育者要尊重教育對(duì)象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，尊重其人格及個(gè)性發(fā)展,，受教育者要自我尊重，要在一個(gè)相互尊重的氛圍中生動(dòng),、活潑,、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重,，修心養(yǎng)性,，教學(xué)相長(zhǎng)等等,。孟子說(shuō)得好：?愛人者,，人恒愛之;敬人者;人恒敬之,。?(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇,、待客之道,，也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰,、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來(lái)衡量的,。尊重，是人的一種情感,，表達(dá)出對(duì)他人的肯定，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩,。我面對(duì)的這個(gè)班級(jí),，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重,。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重,，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢?我是這樣做的：

1,、尊重他們對(duì)原來(lái)班主任的情感,。前面他們換過(guò)兩個(gè)班主任,，每一個(gè)都在他們心中留下了不可磨滅的印記,。我對(duì)他們說(shuō)：?你們是這個(gè)學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生,，因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任,，而你們擁有了三位!我很樂(lè)意聽你們說(shuō)說(shuō)你們一起度過(guò)的快樂(lè)時(shí)光!我尊重你們?cè)瓉?lái)班主任和你們制定的,。

規(guī)章制度,。

如果要修改我一定和你們商量,。?后來(lái)我們的班級(jí)管理制度在商量中得到不斷完善,。

2,、尊重他們對(duì)原來(lái)科任老師的情感,。我上語(yǔ)文,，他們?cè)瓉?lái)的語(yǔ)文老師深得他們的喜歡,，以至于他們對(duì)我到來(lái)很不屑,。于是，我保留了他們?cè)瓉?lái)的作業(yè)習(xí)慣,、次數(shù),，并且每上到一些新內(nèi)容,，我都先詢問(wèn)他們,，希望我怎么上等等,。經(jīng)過(guò)約兩個(gè)月的不懈努力,，我得到了他們的認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候,，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏。

3,、尊重每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體感受,。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時(shí)期，都希望受人尊重,，也正學(xué)著尊重別人。其實(shí)尊重很容易做到：得到幫助時(shí)道聲謝,，妨礙別人時(shí)道句歉;為演出成功鼓掌，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落,，被人揭短,，惡語(yǔ)觸怒他人,，譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個(gè)班的講臺(tái)上,，我猶如一個(gè)陌路人,，每一個(gè)人都用懷疑的目光看著我,。第一次寫的作文,，題目是?老師,，我想對(duì)你說(shuō)?,，有好幾個(gè)學(xué)生直接說(shuō)不喜歡我,，說(shuō)我對(duì)他們好是想討好他們,，文章下面的內(nèi)容都是寫對(duì)原來(lái)的班主任和科任老師的思念,。我的批語(yǔ)是：?現(xiàn)在你不喜歡我,，因?yàn)槟氵€不了解我,，但我知道你是個(gè)坦率,、真誠(chéng),，并且懂得感恩的好學(xué)生!我也被你的文章感動(dòng)了,，因?yàn)槟愕奈恼鲁錆M了真情實(shí)感,。

此外,，在開始的兩個(gè)月里,，不管是上課還是班會(huì),，我絕口不提成績(jī),，班級(jí)成績(jī)不提,，個(gè)人成績(jī)也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒,，我就常拿這個(gè)來(lái)鼓勵(lì)他們。直到段考后的一次師生對(duì)話的班會(huì)課上,，班長(zhǎng)問(wèn)我：為什么你從來(lái)不問(wèn)我們以前的成績(jī),，語(yǔ)文考得不好也不罵我們??我微笑著說(shuō)：?既然是‘以前’,，那就是歷史了,，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石,，一切從零開始,，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步,，跨出多少并不重要,。語(yǔ)文考不好,，我認(rèn)為應(yīng)該受批評(píng)的是我，不是你們!面對(duì)一個(gè)陌生的老師,，你們能考到這樣,，已經(jīng)很難得了!?我還沒(méi)有說(shuō)完,，掌聲已經(jīng)響起來(lái)了,，我感受到了被理解,、尊重的幸福,。文體委員站起來(lái)：?老師,，因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好,，別班的同學(xué)說(shuō)我們是頭腦簡(jiǎn)單,，四肢發(fā)達(dá)!你不這樣認(rèn)為嗎??聽他說(shuō)完,，我差點(diǎn)笑出來(lái),，但我馬上察覺(jué),，全班沒(méi)有一個(gè)人笑,，而且都在用期待的目光看著我。我意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,，我深呼吸一下說(shuō)：一個(gè)好學(xué)生要求德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展,，況且身體是革命的本錢,，我們擁有了本錢,，還怕單車不變摩托嗎??全班哄堂大笑……在后來(lái)的日子里,，我放下架子,，蹲下身子,，深入學(xué)生當(dāng)中,，傾聽他們的心聲,，幫助他們,，也收獲他們的幫助,。我的書掉了,，a同學(xué)幫我撿起,，我微笑著說(shuō)：謝謝你!?;粉筆用完了,，b同學(xué)跑去幫我拿來(lái),，我微笑著說(shuō)：?謝謝你!?;我臉上沾了粉筆灰,，c同學(xué)遞給我紙巾,，我微笑著說(shuō)：?謝謝你!?……別忘了,，尊重別人是一種美德,，受人尊重是一種幸福,。陶行知先生寫過(guò)一首小詩(shī)：?人人都說(shuō)小孩小,，誰(shuí)知人小心不小。您若小看小孩小,，便比小孩還要小,。?可見對(duì)學(xué)生主體地位尊重的重要性。

(三)與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共創(chuàng)和諧,。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者,，更是本班科任教師集體的核心人物,，對(duì)本班級(jí)的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任,。

在科任教師集體中,，班主任起著舉足輕重的作用,，對(duì)于其中所涉及的人際關(guān)系,，(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學(xué)生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào),。只有積極調(diào)動(dòng)所有科任教師的積極性,，整個(gè)班級(jí)的班風(fēng)才會(huì)蒸蒸日上,，班主任的工作才能夠全面完成,。個(gè)別班主任認(rèn)為,，我只管自家門前雪,，不管他人瓦上霜,。我97做班主任時(shí),，我也這樣認(rèn)為：我上語(yǔ)文,，我上好這一科,，就行了,，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任,。有一次，本班英語(yǔ)老師和校長(zhǎng)說(shuō),，她這樣做班主任不行,，課余時(shí)間學(xué)生都做語(yǔ)文,，上英語(yǔ)課還把語(yǔ)文書拿來(lái)看,，其他科都不用要了,。我覺(jué)得很委屈,，就去找校長(zhǎng),，我說(shuō)學(xué)生喜歡看語(yǔ)文,，我有什么辦法,，課余時(shí)間我又沒(méi)有去看著他們?？迫卫蠋熞部梢宰寣W(xué)生喜歡他那一科啊?為什么把責(zé)任推到我身上?校長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也覺(jué)得我說(shuō)的有理,，還引用了一句,。

名言,。

安慰我：?不管白貓黑貓,，抓到老鼠的就是好貓,。?后來(lái),，我和科任老師們就各自為政,，一齊向?qū)W生開炮,。結(jié)果證明,，我只是一個(gè)好的語(yǔ)文老師，卻是一個(gè)失敗的班主任,。任小艾說(shuō)過(guò)：?學(xué)生不會(huì)因?yàn)槟惆鄮У暮枚n教的差而原諒你;也不會(huì)因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可,。?現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師,，到底如何平衡兩者,，在這個(gè)?度?的把握上,，的確會(huì)左右為難,。所以說(shuō)當(dāng)班主任難,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的班主任難上加難,。

班集體是一個(gè)整體,，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要,。作為班主任教師,，要對(duì)學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視,，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信,，要求學(xué)生尊重每一個(gè)科任老師,，認(rèn)真聽講，不能形成偏科的意識(shí),，要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅?，學(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了，你再?gòu)?qiáng)調(diào)的話,，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的,。我一般利用班會(huì)課，和學(xué)生交流他們對(duì)科任老師的看法,，存在障礙的及時(shí)疏導(dǎo),，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力，理解各科任老師的苦心,，鼓勵(lì)他們和科任老師共進(jìn)退。我常對(duì)我的學(xué)生說(shuō)：?語(yǔ)文考砸了,，我對(duì)不起你們;其他科考砸了，你們對(duì)不起我!

不僅如此,，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松良好的教學(xué)環(huán)境,，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課,，保持心情愉快,，而且能對(duì)本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度,，不會(huì)視而不見，不會(huì)視若無(wú)睹,。在平時(shí)班級(jí)開展活動(dòng)的過(guò)程中,，積極邀請(qǐng)科任老師來(lái)參加活動(dòng),，讓每位科任老師產(chǎn)生一種?我們班?的意識(shí),，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感,。遇到一些棘手的問(wèn)題,，更是要和科任教師一起商量討論解決,，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦,，產(chǎn)生矛盾,，要及時(shí)了解情況,，化解矛盾,，合理解決所存在的問(wèn)題,。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會(huì)交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀,，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道,，班主任官兒不大,，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大,。我來(lái)到麗晶長(zhǎng)城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間,，回望這一年有很多的感觸,、感動(dòng),、和感想,。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候，其實(shí)我并非有十足的把握,，因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定,，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級(jí)老師凝聚在一起,、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng),、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級(jí),、家長(zhǎng)們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來(lái)的問(wèn)題自然的浮顯在我的腦海中，那時(shí)的我就像旅行者來(lái)到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣,，生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向。雖然有點(diǎn)沒(méi)把握,，但既然選擇了來(lái)到這里我就沒(méi)有任何理由退縮,，還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理,。

在第一學(xué)期中我和班上老師,、孩子們,、家長(zhǎng)們都從零開始慢慢磨合,，在此期間出現(xiàn)了諸多問(wèn)題,，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng),、其次班上的特殊幼兒較多,，管理起來(lái)非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個(gè)家長(zhǎng)要求頗高,，對(duì)于這個(gè)新組合班級(jí)和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來(lái)監(jiān)督著你的一舉一動(dòng),。即便如此我們班上沒(méi)有任何一位老師泄氣過(guò),，不管出現(xiàn)任何問(wèn)題都會(huì)在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,，我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心,，去對(duì)待每位孩子終有一天會(huì)贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的艱辛走來(lái),，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn)，孩子們的常規(guī)好了,，熱心的家長(zhǎng)多了,，老師之間有默契了,，整個(gè)班級(jí)氛圍和諧了,，我們的心里也有了苦盡甘來(lái)的感覺(jué),，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒(méi)有那么難了,。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助,、園長(zhǎng)們的關(guān)懷,，每一位同事和園長(zhǎng)們都是我的一面鏡子，教我知識(shí),，教我經(jīng)驗(yàn)，教我換位思考，教我時(shí)刻反思自己,，能夠順利的帶好這個(gè)班級(jí)最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,，是你們用火熱而真誠(chéng)的心推動(dòng)我向前走,，感謝你們一年來(lái)的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫上了圓滿的句號(hào),。

別人說(shuō)：“愛護(hù)自己的孩子是人,，愛護(hù)別人的孩子是神,。”在麗晶長(zhǎng)城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”,，來(lái)到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福，在這里我收獲了陽(yáng)光和雨露,，希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),，xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭,，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了,，其實(shí),，我跟在座的幾位新同事一樣，也是一個(gè)新進(jìn)的員工,，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐,，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得,，能夠讓自己在公司的平臺(tái)上得到更大程度的提高,。

通過(guò)大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：

在大學(xué)里我做過(guò)很多的社會(huì)實(shí)踐工作，一方面,，是由于我媽媽對(duì)我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會(huì),，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng)，總覺(jué)得問(wèn)父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過(guò)意不去,，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間，自己或者通過(guò)父母,、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過(guò)火鍋店的服務(wù)員,、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動(dòng)公司的話務(wù)員，工資從2.8元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員,，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員,，這些工作都很雜,、很繁瑣，沒(méi)有任何人教你,，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作,，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了,，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動(dòng)公司的話務(wù)員、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn),，自己邊做邊學(xué)。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作,，一開始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間,，我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完,。火鍋店做30天,，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí),，以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去,，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月),，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的),、遲到了2分鐘，所以扣了50元,。

但是,，沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)我第一份工作,，是我自己一個(gè)人找到的工作,，通過(guò)這個(gè)工作，我認(rèn)識(shí)了店里面10來(lái)個(gè)員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,，因?yàn)槭嵌欤獾厝硕缄懤m(xù)回家了,，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,，平時(shí)3個(gè)人做的事情，我一個(gè)人做了下來(lái),，樓上樓下跑個(gè)不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了,，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活,，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為很多時(shí)候,，員工放棄自己的工作,，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕郏畲蟮脑?，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功。我一直對(duì)自己保持自信,，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時(shí)候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的,，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí)，我父母也是做生意的,，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員，當(dāng)時(shí),，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了,，每個(gè)月的銷量只有3-5罐，因?yàn)?，小尾羊店?nèi)要賣6元一罐,，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且,，在做了1星期之后，我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下,，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅(jiān)持了下來(lái),，我覺(jué)得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后,，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議,。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作。

我覺(jué)得有公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，就能夠證明我已經(jīng)得到了提高,，在這過(guò)程的付出和艱辛都是值得，很多時(shí)候,，我們工作的目的,，也是要證明我能行。

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作,，xx年過(guò)年后,，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候,，也是靠了我媽媽的關(guān)系,，能夠進(jìn)去的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高,，一定要有口語(yǔ)能力的,，而我的英語(yǔ)只能看看書面的資料。一開始,，我只是一個(gè)文員,，我的工作就是打雜，接電話,、寄快件,、上下跑跑拿東西，后來(lái)老板覺(jué)得的處理能力比較強(qiáng),，讓我接受管理訂單,，但是訂單是一個(gè)細(xì)活，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做,，后來(lái)就把我分出來(lái)管理采購(gòu)，我開始分管2個(gè)公司的合同,、訂單,、催貨、付款,、質(zhì)檢,、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個(gè)人安排的，每個(gè)月的資金安排也是我這里給出計(jì)劃,。在這過(guò)程中,，我也是不斷地學(xué)習(xí)，研究合同的制作,，訂貨的談判,，材料的規(guī)格，實(shí)際可行的報(bào)表等,，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

很多時(shí)候，我們的失敗不是因?yàn)榇蠓较虻脑?，反而可能是因?yàn)榧?xì)節(jié)的失誤,，粗心造成的?；蛘呤且?yàn)閿?shù)字的計(jì)算失誤,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)點(diǎn)、一字之差,。所以,，我認(rèn)為越是簡(jiǎn)單的事情，越是繁瑣的事情,，越是看起來(lái)沒(méi)有頭緒的事情,，都要耐心、細(xì)致的去完成它,，把它做好,，才算是成功。

另外,，就是舉一反三的學(xué)習(xí)方法了,，學(xué)會(huì)從疑問(wèn)中尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，例如,，上次我在負(fù)責(zé)愛思特的發(fā)文,，所以跟報(bào)紙接觸的比較多，慢慢發(fā)現(xiàn)版面的不同,，導(dǎo)致發(fā)文效果的截然不同,。我仔細(xì)研究了一下報(bào)紙的刊例價(jià)格，發(fā)現(xiàn)有很多新鮮的名詞,，報(bào)頭,、報(bào)眼、報(bào)眉等等，所以我就在網(wǎng)上好好的學(xué)習(xí)了這些名詞的含義,，在報(bào)紙上的具體位置,，他們的重要性。

還比如,，我看老大的文章,、看同事的文章，我發(fā)現(xiàn)里面有新鮮的詞匯,，我不理解是什么意思,，我會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)尋根究底的研究清楚,，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場(chǎng)是華東,、華南等區(qū)域，我就在想,，我只知道簡(jiǎn)單的在中國(guó)的南方城市應(yīng)該就是華南,，在中國(guó)的北方城市就是華北，那具體這些區(qū)域包含哪些省市呢?我不知道,，我趕緊查了一下網(wǎng)絡(luò),，把這些都記錄下來(lái)，作為我自己的知識(shí)庫(kù),。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式,，讓我從同事的話語(yǔ)和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識(shí)，還可以通過(guò)知識(shí)的相關(guān)性,，帶出其他的知識(shí),，這樣，我知其然,，也知其所以然,，使我的理解能力加強(qiáng)了，快速的融入了公司集體中,，站在同一起跑線共同進(jìn)步,。

在公司中，我主要配合博總寫一些文章,，他有了文章的構(gòu)思后,，常常通過(guò)口述或者提綱的形式給我，然后,，我再進(jìn)行潤(rùn)色和擴(kuò)充,，再由博總進(jìn)行修改，與其他同事的合作也是如此,。博總常常會(huì)用紅色標(biāo)注在我的原文中,，每次，我都會(huì)對(duì)照著我自己的原文，看博總的修改,，思考著他為什么要這樣修改,，他在避免哪些問(wèn)題，又特別突出了哪些問(wèn)題,，通過(guò)對(duì)照,，我都得出了一些結(jié)論，有的時(shí)候,，我會(huì)在自己的本子上將這些心得進(jìn)行總結(jié),，歸納了一二三點(diǎn)，供自己以后參考,，避免再發(fā)生類似的錯(cuò)誤,。

總之，要在生活和工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己,，學(xué)無(wú)止境,。不恥下問(wèn)，敏而好學(xué),，都是我們最好的老師,，成功沒(méi)有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營(yíng)如何投機(jī)取巧,，避重就輕,，還不如將自己不足之處一點(diǎn)點(diǎn)提高，最終完善,。

讓我們都去成功吧,，因?yàn)樯绱硕虝海總€(gè)人都希望在自己青年的時(shí)候,，給自己最美好的回憶,，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),，xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭,，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了，其實(shí),，我跟在座的幾位新同事一樣,，也是一個(gè)新進(jìn)的員工,，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得,，能夠讓自己在公司的平臺(tái)上得到更大程度的提高,。

通過(guò)大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：

在大學(xué)里我做過(guò)很多的社會(huì)實(shí)踐工作,，一方面,，是由于我媽媽對(duì)我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會(huì),，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng)，總覺(jué)得問(wèn)父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過(guò)意不去,，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間，自己或者通過(guò)父母,、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過(guò)火鍋店的服務(wù)員,、圖文設(shè)計(jì)公司的文員、王老吉的促銷員,、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動(dòng)公司的話務(wù)員，工資從2.8元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員,，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員,，這些工作都很雜、很繁瑣,，沒(méi)有任何人教你,，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了,，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn)，自己邊做邊學(xué),。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作,，一開始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間，我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完。火鍋店做30天,，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí),，以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去,，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月),，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的),、遲到了2分鐘，所以扣了50元,。

但是,，沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)我第一份工作,，是我自己一個(gè)人找到的工作,，通過(guò)這個(gè)工作，我認(rèn)識(shí)了店里面10來(lái)個(gè)員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟，因?yàn)槭嵌?，外地人都陸續(xù)回家了,，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員，平時(shí)3個(gè)人做的事情,，我一個(gè)人做了下來(lái),，樓上樓下跑個(gè)不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的`,，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了,，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為很多時(shí)候,，員工放棄自己的工作，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因,，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功。我一直對(duì)自己保持自信,，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時(shí)候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的,，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí)，我父母也是做生意的,，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員，當(dāng)時(shí),，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了,，每個(gè)月的銷量只有3-5罐，因?yàn)?，小尾羊店?nèi)要賣6元一罐,，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且,，在做了1星期之后，我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下,，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅(jiān)持了下來(lái)，我覺(jué)得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后,，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐，飯店和我的老板都很驚訝,，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議,。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

從20xx年1月在以來(lái),，到如今已經(jīng)整整六年了。這六年中經(jīng)歷了20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī),，20xx年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，20xx年投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，20xx年被集團(tuán)派往,。20xx年到20xx年,，我見證了一個(gè)非制度化經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)注冊(cè)資本*萬(wàn)元,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式的*公司的成長(zhǎng)過(guò)程。一個(gè)人如果沒(méi)有夢(mèng),，就沒(méi)有未來(lái)?，F(xiàn)在的*公司，未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)資本數(shù)億的*集團(tuán)——這是屬于每個(gè)*人的中國(guó)夢(mèng),，中國(guó)夢(mèng),，天之藍(lán)。

每一個(gè)夢(mèng),，都要通過(guò)腳踏實(shí)地的努力去實(shí)現(xiàn),。工作六年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我收獲最多的不是日積月累的工作經(jīng)驗(yàn),，而是面對(duì)一切工作所持有的正確態(tài)度,。

一個(gè)優(yōu)秀的員工，首先要學(xué)會(huì)管理好自己的情緒,。所謂人非草木,，孰能無(wú)情，人非圣賢,，誰(shuí)能無(wú)過(guò),，意思是說(shuō)人都有喜怒哀樂(lè)的情感，也都會(huì)犯錯(cuò)誤,。如果一個(gè)人不能管理好自己的情緒,，就不能控制好自己的思想行為。作為一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中的一員,，尤其是初入職場(chǎng)的員工,，會(huì)遇到很多工作難題。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落,，從而易怒,、易躁、失意,，這樣既傷害了同事,，又傷害了自己。如果工作中帶有負(fù)面情緒,，遇到難題后不能迅速的調(diào)整自己的情緒,，那么就很可能被負(fù)面影響打倒，從而有可能導(dǎo)致整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的失敗,。

第二,，要用積極的情緒來(lái)感染同事。

人是情緒化的存在,，團(tuán)隊(duì)精神亦然,。工作是信息的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)變。一個(gè)優(yōu)秀的員工絕不可能把不好的情緒傳遞給團(tuán)隊(duì),，因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：降低團(tuán)隊(duì)的工作效率,，其二：給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象。

第三,，充分準(zhǔn)備好投入自己的工作,。

1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己要做的工作要有100%的了解和絕對(duì)的信心,。你對(duì)自己的工作了解的越專業(yè),，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你就越有信心，你就越有說(shuō)服力,。

2,、精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)。

出自 sevw.cn

3,、體能上的準(zhǔn)備：人有能力,，但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的，精力充沛亦必不可少,。

第四,，尋找事情做。

保持自己工作量的充盈,，不局限于紙面制度上的工作范圍,。勇敢的走出去、邁出步——工作中的問(wèn)題無(wú)處不在,，主動(dòng)地尋找問(wèn)題,，努力的解決問(wèn)題，不斷積累的工作經(jīng)驗(yàn)與人氣,，將使你受到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的青睞,。

第五，建立信賴感,。

在每天看似簡(jiǎn)單重復(fù)的工作中，團(tuán)隊(duì)彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何工作成果的,，要做到以誠(chéng)待人,。

第六，信守承諾,。

承諾的關(guān)鍵是完成承諾,。你需要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)保證，保證能夠完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),，保證你的工作按時(shí)達(dá)成,。在承諾的時(shí)候要注意,，不能許下你做不到的承諾。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

每做一份工作,，都會(huì)學(xué)到東西,，得到一份經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人經(jīng)歷的工作也不同,，所以要虛心的向別人請(qǐng)教,，聽取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的短處,，不斷地完善自己。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享范文的范文,，歡迎閱讀!

從教一個(gè)半學(xué)期以來(lái),，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和眾多老師的幫助下，漸漸地適應(yīng)這里的環(huán)境,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是談不上的,，這里只權(quán)且談一談我從教以來(lái)學(xué)習(xí)的一些體會(huì)，無(wú)論在那個(gè)環(huán)境,，我覺(jué)得學(xué)習(xí)始終時(shí)最重要的,。從大學(xué)課堂出來(lái)，走進(jìn)中學(xué)的課堂,。說(shuō)真的有一些手足無(wú)措的感覺(jué),，面對(duì)一群活潑亂跳動(dòng)的學(xué)生，第一次面對(duì)那么多對(duì)充滿期待的眼睛,，我感到緊張,，同時(shí)感覺(jué)到自己責(zé)任的重大和壓力。

在講臺(tái)上,，前幾個(gè)星期甚至經(jīng)常出現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次的尷尬場(chǎng)面,，盡管我精心地備了課，這時(shí)候是學(xué)生和我的指導(dǎo)老師給了我動(dòng)力和異常大的幫助,。

一,、向?qū)W生學(xué)習(xí)。人人都說(shuō)老師是要有耐心的,，我覺(jué)得懂事的學(xué)生也是有耐心,。學(xué)生知道我這個(gè)剛出道的毛驢，敢于也樂(lè)于和我接近,，但是我開始那段時(shí)間給他們上的課確實(shí)使他們失望,，我曾經(jīng)也很懊惱，但從他們帶有鼓勵(lì)的眼神中,，我看到那份體諒,，那份寬容和那份耐心,，尤其是他們?cè)凇?/p>

日記。

對(duì)我說(shuō)的心里話,，使深深地感動(dòng),。我知道課上的效果不好，我經(jīng)常去問(wèn)他們的意見,，詢問(wèn)他們覺(jué)得怎樣教才更加令他們更容易接受,，他們真的提很多非常值得借鑒的方法。

教案,。

設(shè)計(jì),，課堂組織，學(xué)生調(diào)動(dòng),，練習(xí)安排,，作業(yè)的布置，可以知道課原來(lái)可以這樣上,。

我聽過(guò)莫老師,，王曉陽(yáng)老師的課，他們投入和疾馳有度的教學(xué)給我很大的啟發(fā),，尤其是看了王老師的教案,，才真正懂得教案原來(lái)可以寫得這么工整、詳細(xì),、有條不紊,、思路清晰。上學(xué)期上了匯報(bào)課,，我曾認(rèn)真地聽了何校,、鄧校等好幾位老師的意見，他們給我提出非常中肯的意見,，我開始懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短在教學(xué)上的使用,，《水調(diào)歌頭》本來(lái)是一首意境優(yōu)美的意蘊(yùn)豐富的詞，卻給我知識(shí)性的肢解了,，美感蕩然無(wú)存,。吸取這些教訓(xùn)，慢慢地在教學(xué)上有所改善,。

三,、向現(xiàn)代信息學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)真是好東西，我記得歐陽(yáng)校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)這樣一句話,，我受益匪淺，他說(shuō)老師尤其是年輕老師要充分現(xiàn)代化的信息資源,。對(duì)我這樣剛畢業(yè)出來(lái)的老師,，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)缺乏,，而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗(yàn)老師的成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn),，甚至細(xì)到如何指導(dǎo)學(xué)生的每一個(gè)步驟,，怎樣指導(dǎo)學(xué)生的課外閱讀，怎樣寫日記,，搞什么樣的活動(dòng)激發(fā)學(xué)生讀書學(xué)習(xí)的興趣,，很多很多。這對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不可缺少的一個(gè)老師,。而網(wǎng)上一些好的資源也可以給學(xué)生看看學(xué)學(xué),。舉個(gè)例子，對(duì)于語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō),，特別像我這樣教起點(diǎn)年紀(jì)的,，學(xué)生平時(shí)的交流主要又用方言，朗讀是必不可少的,。

我知道就我這朗誦水平范讀可能會(huì)害了學(xué)生,，我們古人就知道，人能順利地渡過(guò)河,，是“善假于物”罷,，于是我更多地利用現(xiàn)代化的媒體資料，用人家的范讀,，在加上適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，學(xué)生還學(xué)的像模像樣的。

總的來(lái)說(shuō),，經(jīng)過(guò)一個(gè)半學(xué)期的實(shí)踐,，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下，雖然有過(guò)困惑有過(guò)挫折,，也有過(guò)領(lǐng)悟,。上個(gè)星期，指導(dǎo)老師王老師聽了我的一節(jié)課,，說(shuō)我上課從容多了,，同時(shí)也指出我的需要改進(jìn)的地方在調(diào)動(dòng)學(xué)生時(shí)仍有待提高。

大家好,，首先做下,。

自我介紹。

：我叫張斌,，是來(lái)自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部,。主要是負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作。我參加工作已經(jīng)20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭,，算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣，畢業(yè)時(shí)做過(guò)3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,，做過(guò)20xx年開發(fā)工作,，曾從屬過(guò)的部門有計(jì)價(jià)、指標(biāo)分析,、評(píng)標(biāo),。從20xx年開始做過(guò)3年的管理工作。特點(diǎn)是好靜,，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,，我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù),。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì)，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號(hào),，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和厚愛。

下面我要說(shuō)的是我為什么要寫這篇文章,。人的一生中總會(huì)有一些比較重要的事情或人,，會(huì)影響到你，改變你的思想,，改變你的行為,，從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時(shí)間,、空間,、外部條件成立時(shí)才會(huì)發(fā)生，并非每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷,。我在這里就想將對(duì)我產(chǎn)生影響,，使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家，希望能對(duì)大家有所幫助,。

在20xx年初一次月度例會(huì)中,，石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào)，我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃,、進(jìn)展及工作成果,，并對(duì)存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。自己感覺(jué)對(duì)工作的匯報(bào)是挺滿意,。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說(shuō)：“我想要知道是你都做了些什么?”,。這句話把我問(wèn)傻了，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個(gè)月下來(lái)，竟然無(wú)法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。

會(huì)后，我開始反思,，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死，卻無(wú)法表述,。(在這里也試問(wèn)一下從事管理工作的人,，能清晰的說(shuō)出上個(gè)月，你都做了些什么嗎?)想了許久,，未能想出答案,。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊，最簡(jiǎn)單的辦法就是記錄,。如果記錄下我每天的工作,，耗時(shí)及處理結(jié)果，這樣到時(shí)就能說(shuō)清楚了,。于是我開始做工作日志,，記錄每天處理的工作。

從那之后,，每個(gè)月,，我都會(huì)將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來(lái)分析。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動(dòng)的,，有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間,。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突，解答客戶的疑問(wèn),，處理市場(chǎng)緊急反饋等,。另一類是會(huì)議：如計(jì)劃評(píng)審、需求評(píng)審,、決策討論,、發(fā)版評(píng)審、晨會(huì),、周例會(huì),、月度例會(huì)。這些工作即耗時(shí),，做過(guò)后又容易被遺忘,。哦,，這才是為什么我不能清楚說(shuō)明我所做工作的原因，工作重點(diǎn)不突出,，不能分清主次,，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒(méi)有效果。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,，整理出這樣的一套方法來(lái)改變我的現(xiàn)狀：

第一：對(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理,。在廣聯(lián)達(dá)，工作目標(biāo)向來(lái)都是很清晰的,。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度,，再拆到周，最后確定到每天目標(biāo)的做法,。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),，卻各不相同。我們部門是在周例會(huì)上將下周的,。

盤點(diǎn)清晰,。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中，每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的,。

第二：對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性，對(duì)列出的任務(wù)進(jìn)行排序,。第三：有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理,。人的時(shí)間是有限的，每天24小時(shí),。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn),，到晚上6點(diǎn)，各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié)),、學(xué)習(xí)2小時(shí),、生活6小時(shí)和休息7小時(shí)。休息必不可少,，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來(lái)源。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力,，更是必不可少,。其他時(shí)間都不可動(dòng)時(shí)，就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成,。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，即使不能百分百達(dá)成，也要做到八九不離十,。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標(biāo)變更記錄,。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的，既然我們改變不了,，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情，這些事情消耗了多少時(shí)間,，達(dá)成什么結(jié)果,，以及為什么會(huì)影響我計(jì)劃的執(zhí)行。這樣就可以定期分析,，對(duì)經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對(duì)策略,。

第五：對(duì)每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄。

第六：每天做反思,。在每日工作記錄中，設(shè)置反思列,。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來(lái),，經(jīng)常看看自己的反思,，是非常有幫助的,。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會(huì)交流，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享,，畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀,，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道,，班主任官兒不大,，但事不小，繁雜瑣碎都事關(guān)重大,。我來(lái)到麗晶長(zhǎng)城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間,，回望這一年有很多的感觸、感動(dòng),、和感想,。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候，其實(shí)我并非有十足的把握,，因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定,，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中、如何將班級(jí)老師凝聚在一起,、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng),、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級(jí)、家長(zhǎng)們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來(lái)的問(wèn)題自然的浮顯在我的腦海中,，那時(shí)的我就像旅行者來(lái)到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣,，生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向,。雖然有點(diǎn)沒(méi)把握，但既然選擇了來(lái)到這里我就沒(méi)有任何理由退縮,，還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理。

在第一學(xué)期中我和班上老師,、孩子們,、家長(zhǎng)們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現(xiàn)了諸多問(wèn)題,，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng),、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來(lái)非常的吃力幾乎天天都有小插曲,、再是班上有多個(gè)家長(zhǎng)要求頗高,，對(duì)于這個(gè)新組合班級(jí)和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來(lái)監(jiān)督著你的一舉一動(dòng)。即便如此我們班上沒(méi)有任何一位老師泄氣過(guò),，不管出現(xiàn)任何問(wèn)題都會(huì)在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,，我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心，去對(duì)待每位孩子終有一天會(huì)贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的艱辛走來(lái),，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn)，孩子們的常規(guī)好了,，熱心的家長(zhǎng)多了,，老師之間有默契了，整個(gè)班級(jí)氛圍和諧了,，我們的心里也有了苦盡甘來(lái)的感覺(jué),，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒(méi)有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助,、園長(zhǎng)們的關(guān)懷,，每一位同事和園長(zhǎng)們都是我的一面鏡子，教我知識(shí),，教我經(jīng)驗(yàn),，教我換位思考，教我時(shí)刻反思自己,，能夠順利的帶好這個(gè)班級(jí)最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,，是你們用火熱而真誠(chéng)的心推動(dòng)我向前走，感謝你們一年來(lái)的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫上了圓滿的句號(hào),。

別人說(shuō)：“愛護(hù)自己的孩子是人,，愛護(hù)別人的孩子是神?！痹邴惥чL(zhǎng)城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”,，來(lái)到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福,，在這里我收獲了陽(yáng)光和雨露，希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!