總結(jié)的目的是為了促使我們思考、反思并從中獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。如何培養(yǎng)青年人的社會責(zé)任感和公民意識,？這是社會發(fā)展的重要任務(wù),?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)具有回顧過去、反思經(jīng)驗(yàn),、提煉規(guī)律的功能,。以下是一些經(jīng)典總結(jié)案例，讓我們一起來學(xué)習(xí)借鑒,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇一

20xx年,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,，全局老干部工作堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹落實(shí)老干部各項(xiàng)方針政策,，配合全局中心工作，服務(wù)于改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局，不斷探索新形勢下做好老干部工作的新經(jīng)驗(yàn),、新方法,，以落實(shí)老干部“兩項(xiàng)待遇”為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好離休干部“兩費(fèi)”發(fā)放工作,，不斷完善“三個(gè)機(jī)制”,，大力加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作，積極開展有益于老年人身心健康的文體活動,，充分發(fā)揮老干部在財(cái)政改革與發(fā)展中的作用,，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高管理和服務(wù)水平,，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、編制好老干年度預(yù)算,。

市財(cái)政局黨組十分重視老干部工作,，在財(cái)政局經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,，擠出有限的資金，為老干部的學(xué)習(xí)活動創(chuàng)造良好的環(huán)境,。1月16日,，老干部股召開老干部工作會議，按照財(cái)政局機(jī)關(guān)實(shí)施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點(diǎn)和專用經(jīng)費(fèi)預(yù)算,包括：活動室設(shè)備購置費(fèi),、五一等四個(gè)節(jié)日活動經(jīng)費(fèi),、慰問費(fèi)、報(bào)刊征訂費(fèi),、比賽費(fèi)用等,，為全年老干部工作提供財(cái)力保證。楊大銀局長要求各財(cái)政所機(jī)關(guān)股室,，二級單位負(fù)責(zé)人都要以高度的政治責(zé)任感重視老干部工作,，切實(shí)把老干部工作擺在重要日程上來，要加強(qiáng)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),，一把手要親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，要把老干部工作放在財(cái)政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,，把老干部的利益維護(hù)好,、落實(shí)好。

二,、積極組織好政治理論學(xué)習(xí),。

1、組織老干部政治學(xué)習(xí),。4月28日,，老干部股組織全體老干部在財(cái)政局四樓會議室召開了會議，一是學(xué)習(xí)了財(cái)政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會議精神;二是學(xué)習(xí)了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動征求意見和開展知識競賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達(dá)全市老干部支部書記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容,。共組織老干部政治學(xué)習(xí)3多次,。每月15日，定為老干部政治學(xué)習(xí)日,。通過學(xué)習(xí),，老同志了解了國內(nèi)外基本形勢，增強(qiáng)了黨性,，樹立了正確的人生觀,、價(jià)值觀，政治上,、思想上,、行動上與黨中央保持一致。

2、舉辦茶話會,、座談會向老干部通報(bào)全市財(cái)政工作形勢。

春節(jié)前夕,，我局組織召開了老干部迎春茶話會,。會上，老干部支部書記胡必榮通報(bào)了20xx年全局財(cái)政工作形勢和20xx年的工作思路,。分管局長潘新洲作了講話,。五一舉辦了老干部座談會。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,，擠出有限的資金,，改善老干部的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加老干部活動經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格按照中央,、省、市要求,，認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)待遇”,，讓老干部安度晚年。會上還廣泛地征求老干部的意見和建議,，傾聽老干部的心聲,。

3、不斷加強(qiáng)老干部黨支部建設(shè),。我局始終堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),，不斷加強(qiáng)老干部黨支部的建設(shè)，確保各支部組織生活正常有序地開展,。對老干部支部的情況進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

三,、落實(shí)好老干部的待遇,。

1、開展為老干部送溫暖活動,。重大節(jié)日,，局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問。春節(jié)期間,，局撥出?？?000多元，由分片的局長帶領(lǐng)對口包所的人員走訪慰問鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所退休的老所長,，分管機(jī)關(guān)的副局長帶工會,、老干股的慰問機(jī)關(guān)老干部，所到之處，向他們噓寒問暖,，了解他們的健康狀況,，為他們送去慰問金。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財(cái)政事業(yè)的發(fā)展,。對因病住院的老干部及時(shí)看望,，全年看望老干部26人次。對常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補(bǔ)助200元,。

2,、為老干部訂閱報(bào)刊雜志。為老干部活動場所訂閱了《人民日報(bào)》,、《湖北日報(bào)》,、《孝感晚報(bào)》、《中國老年報(bào)》等老同志喜愛的報(bào)刊雜志,。并且,，為機(jī)關(guān)老同志定閱了《當(dāng)代老年》和《楚天都市報(bào)》，保證了老同志的日常學(xué)習(xí),。

3,、組織老干部每年一度的體檢。

4,、落實(shí)離休干部“三個(gè)機(jī)制”運(yùn)行比較平穩(wěn),，離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時(shí)足額發(fā)放，醫(yī)藥費(fèi)按規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷,。2位離休干部護(hù)理費(fèi),，按政策規(guī)定按時(shí)足額發(fā)放，老同志的生活待遇得到全面落實(shí),。對此,，老同志非常滿意。

四,、改善老年活動室條件,。今年撥款3000元，對老年活動中心進(jìn)行更新了麻將,、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,，院外環(huán)境進(jìn)行了綠化、美化,，為老年人的學(xué)習(xí)活動創(chuàng)造了良好的條件,。

五、組織開展有益的文體活動,。重陽節(jié)前夕,，我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽,。5月28日在我局舉辦的文化廣場活動中老干部演奏了笛子獨(dú)奏。

六,、抓好來信來訪,，做好老干部的思想工作。

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,，不斷有一些新情況,、新問題沖擊著老干部的切身利益。對于來訪的老干部,，我們總是笑臉相迎，端茶倒水,。耐心細(xì)致的向他們解釋清楚,，做好書面記錄，請局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦,，實(shí)在辦不到的或難以解決的及時(shí)向做好解釋說明工作,。今年共接待來訪老干部1人。退休老局長吳振芳申請福利房,，我們做了說明和解釋工作,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇二

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺,、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策,，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù),，部門名稱，采購角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識,、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級,，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象,，產(chǎn)品采購預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長,，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,，從性價(jià)比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同,，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇三

態(tài)度決定一切，責(zé)任勝于能力,。責(zé)任是滋養(yǎng)萬物之泉,，是每個(gè)人生存、工作的源動力,。人一旦有了責(zé)任感,，就會滋生出一股源源不斷、奮勇向前的力量,，就會自覺地規(guī)范自己的行為,，做好自己該做的事，而不去做那些不該做的事,。正如一位成功學(xué)家所說：責(zé)任心有多大,，人生舞臺就有多大。隨著科技與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，當(dāng)前社會觀念,、社會文化進(jìn)入了一個(gè)多元化時(shí)代，傳統(tǒng)社會價(jià)值體系受到嚴(yán)重沖擊,，學(xué)校教學(xué)管理面臨著巨大考驗(yàn),。我們教育隊(duì)伍中的個(gè)別同志出現(xiàn)了責(zé)任感缺失現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了教育的健康發(fā)展。

針對以上狀況,，20xx年下學(xué)期在廣泛調(diào)研,、充分醞釀的基礎(chǔ)上，在全系師生中深入開展了“教學(xué)管理工作年度考核指標(biāo)”人人有責(zé)的教育活動,，在教學(xué)管理中響亮的提出了“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，為師生生命質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任”的理念。即把責(zé)任教育貫穿于常規(guī)教學(xué)管理,、教師專業(yè)水平提高管理,、教育教研工作管理、學(xué)生素質(zhì)提高工作管理等活動中,，逐步形成“視工作為事業(yè),，變‘要我做’為‘我該做、我要做’,。我的事,，我負(fù)責(zé);我負(fù)責(zé)，我驕傲;快樂生活,、快樂工作,、快樂奉獻(xiàn)、享樂人生,?！钡墓ぷ骷で楹蜕钇肺丁?/p>

一,、常規(guī)教學(xué)工作：責(zé)任為本,，制度先行。

1,、讓責(zé)任喚醒工作激情,。

我系組織開展責(zé)任大討論，立足自身,，聯(lián)系實(shí)際,，明確每一個(gè)人應(yīng)有的責(zé)任,。以活動為載體,，在活動中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中踐行,，在踐行中升華,。先后開展了全系教師“考核指標(biāo)責(zé)任教育”動員誓師大會、“責(zé)任”大討論,、“責(zé)任在我心”,、“做學(xué)生心目中的好老師”教研活動等系列活動。構(gòu)建了豐富多彩的責(zé)任教育校園文化,，以良好的文化氛圍感染人,、影響人,，在潛移默化中教職工受到了熏陶、獲得責(zé)任體驗(yàn),。去掉了教師的職業(yè)懈怠,。

2、讓工作綻放責(zé)任之花,。

思想支配行動,，行動重在落實(shí)。我系定期開展了教師“三個(gè)三”評比活動：一是比“三心”——比愛心,、責(zé)任心,、進(jìn)取心;二是比“三愛”——比愛事業(yè)、愛崗位,、愛學(xué)生;三是比“三高”——比師德高,、素質(zhì)高、教學(xué)水平高,。

3,、讓制度規(guī)范教學(xué)行為。

我們依據(jù)《達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系,、部教學(xué)管理考評辦法》(以下簡稱“考評辦法”)的考核要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會,。特別是對“考評指標(biāo)”中：5個(gè)一級指標(biāo),、12個(gè)二級指標(biāo)和29條評分依據(jù)，進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí),，研究,。做到對“考評辦法”能準(zhǔn)確把握內(nèi)涵，制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師承擔(dān)教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,，在承諾書中要求,，凡對所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，必須無條件完成本門課程教學(xué)文件：教案,、課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表、學(xué)期授課計(jì)劃,、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課程表,、ppt課件等。在完成教學(xué)任務(wù)的過程中我們又制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)》和《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查記錄表》,。

在《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出了在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中組織教學(xué)環(huán)節(jié)必須體現(xiàn)出來,。同時(shí)對勞動紀(jì)律中“遲到、早退”作出了明確的界定：以鈴聲響完未到上課教室門口為遲到，以鈴聲未響,，就發(fā)出下課命令并離開上課教室為早退,。檢查有無教材、教案,、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表,、學(xué)生用書與教師用書是否一致(出版社是否相同，版本是否相同),、檢查授課使用語言;講課音量,，檢查著裝要求，嚴(yán)禁穿吊帶裙,、露臍裝,、露乳溝等暴露衣服上講臺。嚴(yán)禁男性教師穿背心,、拖鞋上講臺,。對板書、睡覺學(xué)生,、遲到,、早退學(xué)生教師怎么管理作了要求。對使用多媒體也進(jìn)行了要求,，對教案熟練程度也進(jìn)行了規(guī)定,。

為了完成教研任務(wù)，制定了教研室工作手冊和教研室工作職責(zé),、教研室主任工作職責(zé)等制度,。加強(qiáng)對教學(xué)教研過程中用制度管理、用制度檢查和用制度監(jiān)督,。

(1)堅(jiān)持不懈抓備課,。

實(shí)施了平常聽課檢查評價(jià)制。針對備課與講課是“兩張皮”的現(xiàn)象,，系上成立了由系主任,、系副主任、教研室主任,、骨干教師組成的聽評課小組,，在系副主任或教務(wù)處督導(dǎo)室的安排下，對每位教師進(jìn)行聽評課,。聽課后,，首先要檢查教案是否有,，是否真,，是否與講課一致;然后，對講課進(jìn)行評點(diǎn)，對教師的備課,、講課進(jìn)行評價(jià),，給出等級。

我們要求教案中學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要做到定位準(zhǔn)確,、表達(dá)準(zhǔn)確,、數(shù)量準(zhǔn)確。首先必須有知識目標(biāo),，沒有知識目標(biāo)的課堂是假課堂,，其次必須有能力目標(biāo)，只有有了能力目標(biāo),，學(xué)生才能可持續(xù)發(fā)展,。素質(zhì)目標(biāo)，如果無法檢測,，可省去,。

當(dāng)堂練習(xí)的題組要精心設(shè)置。圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)要問題化,、項(xiàng)目化,，任務(wù)化、技能化,。在本學(xué)期優(yōu)質(zhì)課的評選中,，我們加強(qiáng)了對項(xiàng)目任務(wù)型的要求，提高了訓(xùn)練技能的分值,。

(2)鍥而不舍抓上課,。

教學(xué)活動實(shí)施“五主”原則：教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體,、項(xiàng)目為主軸,、任務(wù)為主攻，訓(xùn)練為主線,。

繼續(xù)推進(jìn)“四疑六步”教學(xué)模式,，實(shí)施平常聽課評價(jià)制。我們觀課的重點(diǎn)是：課堂教學(xué)是否處理好了以下關(guān)系：不學(xué)不教：學(xué)必須在前,，教必須在后;以學(xué)定教：根據(jù)學(xué)生的學(xué)來確定教什么和怎樣教;以教導(dǎo)學(xué)：教的方法不是講,，而是導(dǎo);以學(xué)論教：教得好與不好不是看老師講解如何，而是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來評價(jià),。我們再三強(qiáng)調(diào)：“對待課堂分?jǐn)?shù)這個(gè)問題上,，我們必須做到‘理直氣壯抓質(zhì)量，不屈不撓求分?jǐn)?shù)’”,。

分管教學(xué)的副主任在教務(wù)員陪同下,，專人檢查老師的上課狀態(tài),、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，以表格的形式詳細(xì)記錄并及時(shí)反饋給有關(guān)教師,。

(3)抓學(xué)生技能大賽活動不動搖,。

堅(jiān)持每個(gè)專業(yè)至少1門課程組織技能大賽活動不動搖。到12月份,，我系共組織了五次大賽,，并及時(shí)進(jìn)行了公布，結(jié)果與教師的考核高度掛鉤,，對組織大賽活動表現(xiàn)優(yōu)異的教師進(jìn)行了表彰,。以大賽促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情提高，教師教學(xué)水平的提高,，根據(jù)大賽過程分析學(xué)情,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

二,、教師專業(yè)水平提高管理：實(shí)施“四年”活動,，提高踐責(zé)之能。

俗話說：“打鐵必須本身硬”,、“工欲善其事,，必先利其器?！敝?zé),、明責(zé)是為了更好地落實(shí)，而能力的高低決定責(zé)任的成效,。教師的責(zé)任是更好地教書育人,。提高教師素質(zhì)，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長,，增強(qiáng)教師教育教學(xué)技能是關(guān)鍵,。為此，20xx年—20xx年我們在全系分別開展了“骨干教師發(fā)展年”,、“學(xué)院教學(xué)名師發(fā)展年”,、“教授發(fā)展年”、“專業(yè)帶頭人研究年”活動,，響亮提出了以培育省級高職示范學(xué)校為契機(jī)的這四年期,，在全系教職工中思想上明確“責(zé)任就是效率，責(zé)任就是質(zhì)量”的口號,。

通過加強(qiáng)教師學(xué)習(xí),、反思交流、引領(lǐng)研討,、展示,、激勵等多種措施,，為建設(shè)一支有責(zé)任、觀念新,、業(yè)務(wù)精,、能力強(qiáng)和充滿激情活力的教師隊(duì)伍,，提供了強(qiáng)有力的師資保障,，有效的提高了經(jīng)濟(jì)管理系可持續(xù)發(fā)展力。

1,、重學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)：學(xué)理論提修養(yǎng)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)提技能,。

組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)》，組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,，配合閱讀教室,、圖書室、閱覽室,、圖書就在師生身邊,，讓師生隨手就可閱讀。定期組織讀書專題報(bào)告會,、研討會,、經(jīng)驗(yàn)交流會、讀書筆記展示會,，引導(dǎo)教師交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會,，以促進(jìn)讀書學(xué)習(xí)活動扎實(shí)、持續(xù)和深入的開展,。每學(xué)年訂閱近百種教學(xué)教育報(bào)刊,，讓教師閱讀優(yōu)秀課例、名師的教學(xué)實(shí)錄,，從中得到有益的啟示,。在教師之間開展各類教學(xué)技能競賽評比活動，達(dá)到互相學(xué)習(xí),，共同提高,。

加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃》,，把我系促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的“三高”(高素質(zhì),、高技能、高教學(xué)水平)工程引向了深入,，為我系職業(yè)教育教學(xué)水平的持續(xù)發(fā)展裝上了強(qiáng)勁的“引擎”,。

2、勤反思促轉(zhuǎn)變：讓反思成為習(xí)慣,。

開展了以“反思,、提高課堂教學(xué)水平”為目的,，打造“高效課堂”的青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽、公開課,、示范課系列評選活動,，反思、探究,、改進(jìn)課程改革背景下的課堂教學(xué)實(shí)效性問題,。

3、多交流助發(fā)展：“他山之石,，可以攻玉”

開展教學(xué)教研活動：搜集課堂中的共性問題,，發(fā)動全體教師參與，集全體教師的教學(xué)智慧,，納百家之言,，成爭鳴之勢，注重實(shí)踐性,，中心指向?yàn)椋赫n堂教學(xué)的成功案例,、失敗教訓(xùn)和其他任何別人可以借鑒的做法，且有一定的理論支撐,，有理有據(jù),。

4、在現(xiàn)代職業(yè)教育技術(shù)應(yīng)用過程中開展“四個(gè)一”活動,。

要求每學(xué)期每一位教師撰寫一篇高質(zhì)量有關(guān)職業(yè)教育技術(shù)方面的論文,。每周設(shè)計(jì)一篇規(guī)范的教案。每周制作一件具有原創(chuàng)性的課件,。每周上好一節(jié)教,、學(xué)做一體化的優(yōu)質(zhì)整合課。

5,、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)備課實(shí)效性,。

同網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺接軌，鼓勵,、支持更多教師參與網(wǎng)絡(luò)備課,、交流，注冊百度文庫;推廣多媒體教學(xué),，對優(yōu)秀課進(jìn)行錄課,、評課、剖析得失,，存檔研究,、學(xué)習(xí)。

6,、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。

加強(qiáng)對優(yōu)秀教學(xué)骨干教師的管理和考核,，切實(shí)發(fā)揮他們的骨干帶頭作用;繼續(xù)培養(yǎng)選拔院級教學(xué)名師，遴選推薦優(yōu)秀骨干教師參加“教學(xué)名師”,、專業(yè)帶頭人,、教授培養(yǎng)等工程學(xué)習(xí)培訓(xùn);積極組織中青年教師參加省市職業(yè)技能大賽活動，為中青年骨干教師脫穎而出創(chuàng)造良好的專業(yè)成長環(huán)境,。

三,、教育科研工作：責(zé)任就是效率，讓工作進(jìn)入研究狀態(tài),。

蘇霍姆林斯基指出：如果你想讓教師的勞動能多獲得樂趣,，天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那就應(yīng)引導(dǎo)每一位教師走上從事教育科研這條幸福的道路上來,。

1、為保障教師的研究,，我們規(guī)定了的教師“三個(gè)特權(quán)”

發(fā)現(xiàn)有好的教育書籍有權(quán)購買;發(fā)現(xiàn)有對自己研究的課題有幫助,、有價(jià)值的學(xué)校或名師,，有權(quán)申報(bào)外出學(xué)習(xí)的權(quán)利;有權(quán)組織同學(xué)科教師組成課題組,，開展課題研究，系上給與物質(zhì),、場所及一定的經(jīng)費(fèi)保障,。在此鼓勵下，教師的教研積極性空前高漲,。

2,、全面推進(jìn)校本教研活動。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會教研室所編寫的《教學(xué)方法與模式學(xué)習(xí)指導(dǎo)》的精髓,，以有效的教學(xué)模式培訓(xùn)作為學(xué)校推廣普及高效課堂建設(shè)的起點(diǎn)，通過“學(xué)習(xí)匯編---方法引導(dǎo)---研究課例----比較優(yōu)劣---大膽嘗試---發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——及時(shí)改進(jìn)——再次授課——總結(jié)提升”的校本培訓(xùn)模式,著力提升教師嫻熟運(yùn)用教學(xué)模式的能力,。

3,、開展“責(zé)任在課堂”活動。

以課堂教學(xué)為主陣地,，拓展“四疑六步教學(xué)模式”特色,。聚焦課堂，轉(zhuǎn)變思想,，改革方式,，完善手段，建設(shè)高效課堂,。舉辦各種形式,、各種層次,、各個(gè)年級的賽課活動，圍繞“將新課程理念轉(zhuǎn)化成課堂教學(xué)行為”這一課改新主題展開比武,、實(shí)施評價(jià),、培養(yǎng)骨干教師、提升教師素質(zhì),。

開展各學(xué)科,、各學(xué)段、各種課型的課堂教學(xué)觀摩,、展示,、研討活動。組織骨干教師上引路課,、示范課,，其它教師上過關(guān)課。

實(shí)施“邀課—問課—亮課—推課—論課”活動,。有計(jì)劃地組織中青年教師,、骨干教師“走出去”，對外業(yè)務(wù)交流,，聆聽專家課堂,，促進(jìn)專業(yè)成長。聘請專家到校進(jìn)行“臨床會診,，現(xiàn)場診斷”,，找出問題及原因，幫助教師解答疑難,。繼續(xù)邀請教研室相關(guān)教研員到校指導(dǎo)教改實(shí)驗(yàn),，通過看課、評課,、座談互動等形式,，對課改實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行具體的分析指導(dǎo)，幫助教師提高教育教學(xué)水平及教科研能力,，總結(jié)完善積極推動課堂教學(xué)新模式,。

四、責(zé)任推動發(fā)展,。

1.教學(xué)常規(guī)檢查不走過場這就是責(zé)任,。

系主任和副主任負(fù)責(zé)全系各專業(yè)各門課程教師的教育教學(xué)情況檢查，教研室主任負(fù)責(zé)本專業(yè)各門課程教師的教學(xué)活動檢查,、了解,、掌握，有問題及時(shí)指出，共同監(jiān)督,、共同發(fā)展,。學(xué)校督導(dǎo)室定時(shí)或不定時(shí)地對教師的教育教學(xué)工作進(jìn)行檢查，所有的檢查,，都有文字資料,，各種資料作為教師績效考核的依據(jù)，有效地杜絕了管理應(yīng)付和應(yīng)付檢查等現(xiàn)象,。

2.教學(xué)質(zhì)量檢測分析有深度這就是責(zé)任,。

期末的成績檢測，嚴(yán)格逗硬,，認(rèn)真把好監(jiān)考,，閱卷，成績評定各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān),。整個(gè)過程公正透明,，教師對結(jié)果一目了然。

3.效能綜合考評有力度,。

學(xué)校內(nèi)部管理制定規(guī)定：各項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)總和作為教師年度考核的主要參數(shù),。

回首反顧,，凝視現(xiàn)實(shí),，責(zé)任教育的開展，極大地解放了教育生產(chǎn)力,，廣大教師很快找到了學(xué)習(xí),、工作的動力和方向，為我系的教學(xué)管理工作插上了騰飛的翅膀,，教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。

五、未來展望,。

長風(fēng)破浪會有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海。今后,，經(jīng)濟(jì)管理系將堅(jiān)持“高起點(diǎn),、嚴(yán)要求、精管理,、重細(xì)節(jié)”的教學(xué)管理思路,，全面落實(shí)“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為師生生命質(zhì)量承擔(dān)負(fù)責(zé)”的管理理念,，以責(zé)任教育為引領(lǐng),，走內(nèi)涵發(fā)展的道路，營造優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、教風(fēng),?！柏?zé)明于心、和潤于身,，鍥而不舍,、追求卓越?！薄傲⒌?、敬業(yè)、勤學(xué),、善作”是我們的校訓(xùn),，也是我們的激勵，更是我們經(jīng)濟(jì)管理系全體教職工永恒的追求!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇四

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么,，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情,，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,，再給點(diǎn)好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部,，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè),。院長非常感動,，留他中午一起吃飯，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”,。當(dāng)然,，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費(fèi),。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張,，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信,，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大,，門檻很低,，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校,、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多,。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易,。

這里的意思是說,，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間,、精力,、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯,，平時(shí)打電話關(guān)心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,，工作，子女,，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。),。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始,，你多認(rèn)識一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽,，開花結(jié)果,。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒,，對你積極的心態(tài)造成傷害。(,。

心得體會,。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算,。微笑,，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶,。“一看客戶,，感覺這客戶不會買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺,、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策,，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對性的展開工作,，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù),，部門名稱，采購角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識,、熟悉,、信賴、同盟幾個(gè)等級,，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象,，產(chǎn)品采購預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn),。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長,，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購,。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇五

財(cái)務(wù)工作人員要經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看，溫故知新,，推陳出新,，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作,。下面是本站小編精心收集財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)分享的例文,，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助,。

我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了,。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說,。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會。

體會最大的一點(diǎn)就是“千萬莫伸手,，伸手必被捉,。”剛開始干這一行的時(shí)候,，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”,，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈,。但沒過多久便發(fā)現(xiàn),，這種事情千萬干不得。貪污,、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法,，將會面臨無盡的苦果,。不僅毀了自己，還會連累家人,。只有心無邪念,，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心,。所以，這是一個(gè)財(cái)會人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì),。

其次,，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù),、財(cái)會及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,，有時(shí)，千頭萬緒,，很難理清,，有時(shí)，工作量特別大,，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力,，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財(cái)務(wù)人員很多,。所以，要干一行,，愛一行,，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件,，只有這樣的心態(tài),，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。

再次,，要吃得苦,，受得委屈。財(cái)務(wù)工作,，大都和錢打交道,，來不得半點(diǎn)馬虎,。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事,，做到細(xì)心點(diǎn),，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí),，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍，所以,，有時(shí)看似一項(xiàng)簡單的工作,，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者,，教職工對財(cái)務(wù)工作是比較敏感的,，財(cái)務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的,，一旦搞錯(cuò)了,，你聽，那個(gè)流言蜚語,，多的是,。還有，每當(dāng)評優(yōu)評先的時(shí)候,，財(cái)務(wù)人員,，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn)，不要和他們爭,，爭是爭他們不贏的,。一般都是教學(xué)一線的上，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績,。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對教職工的,，所以，你做了些什么,，他們很多都不知道,。所以說，要吃得苦,，受得委屈,。

另外，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用,。學(xué)校要搞建設(shè),、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來保障,。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好,，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi),，開支多少,，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報(bào)清楚,。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會計(jì)法的規(guī)定;校長有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差,，等等,。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會計(jì)法,，用好會計(jì)法,，守好會計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事,。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,，做一個(gè)敢說真話的參謀和助手。

最后,，財(cái)務(wù)人員要活到老,，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開展工作,。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來,，已發(fā)生了很大的變化。九十年代,，是用手工記賬,，沒有電腦，也沒有財(cái)務(wù)軟件,，工作顯得有些蠻笨，但相比而言,，又覺得比較單純和簡單,。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,，各種會計(jì)報(bào)表大都使用軟件,，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺電腦，有的甚至兩臺,。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來越多,，越來越細(xì)。所以,，感覺工作壓力特別大,。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,，做到熟能生巧,，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作,。能夠做到以上三點(diǎn)，一定是一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)工作人員!能夠做到本文所述,，一定是一個(gè)出色的財(cái)務(wù)工作人員,。

所謂眼大，就是不為金錢所動,，要有博大的胸懷,，堅(jiān)強(qiáng)的意志，淡泊的心境,。財(cái)務(wù)人員要與金錢經(jīng)常打交道,，如果不擺正心態(tài)，就容易犯錯(cuò)誤,。所謂：淡泊以明志,，寧靜以致遠(yuǎn)，沒有一顆淡泊名利的心態(tài),，容易被金錢所誘惑,。“無以善小而不為,，無以惡小而為之”,，在平常的工作中，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，公私分明,，哪怕是一分錢也決不能占為己有。人常說,，有再一,，可能就有再二，可能就因?yàn)檫@一次挪用或占有幾百元,，而發(fā)展成以后的幾百萬元,，從而走向犯罪的深淵,。

所謂心細(xì)，就是要有高度的責(zé)任感,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神,，這是一個(gè)財(cái)務(wù)人員所必須具有的品質(zhì)，這是為工作負(fù)責(zé),，也是為自己負(fù)責(zé),。剛走上財(cái)務(wù)工作崗位的時(shí)候，我平時(shí)養(yǎng)成的馬虎毛病還沒有完全改,，連最基本的數(shù)字加減預(yù)算往往都算不正確,，填寫憑證時(shí)，不是少算一筆就是多算一筆,，經(jīng)常出錯(cuò)誤,，更可笑的是有時(shí)連憑證號都編不正確，要么就編重了,，要么就漏編了,，賬本也被連累著改得一道一道的。還有一個(gè)同事,，剛工作時(shí),，毛手毛腳的，扔廢紙的時(shí)候,，連同重要的會計(jì)資料一塊扔了,，最后用的時(shí)侯找不見，幸虧別人提醒,，把垃圾桶翻了一遍,，才找出來。很幸運(yùn)的是垃圾還沒倒,，要是倒了呢?有的東西可以彌補(bǔ),，有的東西是不可以彌補(bǔ)的。

因此,，在平時(shí)的工作中,，一定要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真,，細(xì)心的工作態(tài)度。否則,，不但會給個(gè)人造成損失,，也會給集體造成不必要的損失。記得報(bào)紙上還曾經(jīng)報(bào)道過一篇新聞,，說是銀行的工作人員在支付現(xiàn)金支票的時(shí)候,，誤把四千八百元看成四萬八千元,，結(jié)果盤庫時(shí)怎么也對不上，查了幾天懷疑可能是這個(gè)地方出現(xiàn)漏洞,，最后通過警方協(xié)調(diào)才把事情解決,。一時(shí)的疏忽，就會釀成很大的后果,。當(dāng)然,，人非圣賢，孰能無過,，只是我們要盡最大努力做到認(rèn)真,，細(xì)心，一絲不茍,。

手勤,，這也是一個(gè)財(cái)務(wù)人員必須具備的素質(zhì)。現(xiàn)金和銀行存款必須做到日清月結(jié),，每天都要盤點(diǎn),，核對，這聽起來似乎比較麻煩,，做起來更麻煩,，但必須這樣做。因?yàn)榧偃缥覀円坏┏霈F(xiàn)失誤,，能立即發(fā)現(xiàn),，通過回憶找出原因，還有彌補(bǔ)的機(jī)會;如果時(shí)間過得久一點(diǎn),，可能就會忘記,，即使發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，也失去彌補(bǔ)的最佳時(shí)機(jī),。就拿每天的現(xiàn)金盤點(diǎn)來說,，如果盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金多或是少了，我們可以及時(shí)核對賬本,，想一想今天的工作內(nèi)容,，是否付錢的時(shí)候給別人多付了，或是少付了,，或是其它原因,，能很快找出緣由。如果我們圖省事,，少了這道手續(xù),，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，也難以找出原因，即使找出原因也可能失去補(bǔ)救的機(jī)會,。作為會計(jì),，更應(yīng)勤記賬，勤查賬本,。每天做的帳,，要及時(shí)登記賬簿，每天的應(yīng)付,、應(yīng)收賬款都應(yīng)根據(jù)收付款情況及時(shí)更新,，不斷為領(lǐng)導(dǎo)提供新的、準(zhǔn)確的信息,。這樣領(lǐng)導(dǎo)對于資金的安排才能做到心中有數(shù),，才能為合理運(yùn)用和周轉(zhuǎn)資金做出正確的決策。

會計(jì)工作是一項(xiàng)與數(shù)字打交道的工作,，工作涉及到每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，牽涉每一個(gè)部門和每一個(gè)職工，需要會計(jì)人員在工作中既要堅(jiān)持原則,，依法辦事,，同時(shí)還要處理好與各方面的關(guān)系。本人從事基層會計(jì)工作多年,，談不上有什么工作經(jīng)驗(yàn),，但是對財(cái)務(wù)會計(jì)工作，有所感,，有所悟,，與大家共勉。

一,、單位領(lǐng)導(dǎo)重視是做好財(cái)務(wù)會計(jì)工作的前提,。

財(cái)務(wù)會計(jì)工作是單位一項(xiàng)重要的管理工作，只有在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，才能夠充分發(fā)揮其應(yīng)有的核算和監(jiān)督職能,。《中華人民共和國會計(jì)法》明確規(guī)定的單位負(fù)責(zé)人對本單位會計(jì)工作應(yīng)當(dāng)負(fù)有的責(zé)任,，就是對本單位會計(jì)資料的真實(shí)性,、完整性負(fù)責(zé)。單位負(fù)責(zé)人要重視財(cái)務(wù)會計(jì)工作,，保證會計(jì)資料的真實(shí)性和完整性,。

建立健全會計(jì)機(jī)構(gòu)是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)會計(jì)工作的具體表現(xiàn)。單位會計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)依照單位實(shí)際業(yè)務(wù)工作需要,，同時(shí)也要考慮不相容崗位的分工,，不能夠因?yàn)闃I(yè)務(wù)少,，工作量小而把各項(xiàng)業(yè)一個(gè)人包攬，比如會計(jì)法規(guī)定出納人員不得兼任稽核,、會計(jì)檔案保和收入、支出,、費(fèi)用,、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作，不得由一人辦理貨幣資金業(yè)務(wù)的全過程,。因此,，設(shè)置會計(jì)機(jī)構(gòu)要確保崗位分工明確，不相容職務(wù)分開,。

配備合格的會計(jì)人員也是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作的具體表現(xiàn),，更是會計(jì)法的明確要求。會計(jì)法第五章規(guī)定從事會計(jì)工作的人員,，必須取得會計(jì)從業(yè)資格證書,，會計(jì)法第六章法律責(zé)任對任用會計(jì)人員不符合規(guī)定的情形有相應(yīng)的處罰措施。但是實(shí)際工作中,，有些單位領(lǐng)導(dǎo)人由于對會計(jì)法規(guī)不了解,，任用不具備會計(jì)從業(yè)資格的人員從事會計(jì)工作，更有甚者,，明明知道這一規(guī)定而任用不合格會計(jì)人員,，違反了會計(jì)法有關(guān)規(guī)定，也是對會計(jì)工作不重視的表現(xiàn),。

要做好會計(jì)工作還要配備相應(yīng)的辦公設(shè)備,，為會計(jì)人員創(chuàng)造一個(gè)良好的工作條件,，此外還要支持和鼓勵會計(jì)人員參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)及后續(xù)教育,，不斷提高財(cái)會人員業(yè)務(wù)工作水平,。

二,、積極參與單位各項(xiàng)管理工作,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo),。

參謀會計(jì)工作是單位各項(xiàng)工作的總體反映,，同時(shí)也是對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督過程,，要充分發(fā)揮自身作用,，會計(jì)人必須積極參與到單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中去,。只有這樣財(cái)務(wù)會計(jì)人員才能夠根據(jù)工作需要合理安排資金，組織材料物資供應(yīng),，正確進(jìn)行會計(jì)核算,。

有的會計(jì)人員特別是記賬人員，由于對業(yè)務(wù)工作不了解,，在同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí),，經(jīng)常把這個(gè)項(xiàng)目的成本記到那個(gè)項(xiàng)目賬戶中,，而那個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用又記到這個(gè)項(xiàng)目的賬戶中。這樣就不能夠準(zhǔn)確反映各個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)完整的成本費(fèi)用,，無法為單位領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),，會計(jì)監(jiān)督職能也不能得到充分發(fā)揮。

會計(jì)人員參與單位經(jīng)濟(jì)活動主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先應(yīng)當(dāng)了解單位全年總體的,。

確定業(yè)務(wù)工作重點(diǎn),。這主要從單位的工作會議有關(guān)文件等方面了解;其次關(guān)注單位重大經(jīng)濟(jì)。

合同,。

的簽訂,，經(jīng)濟(jì)合同是會計(jì)工作的起點(diǎn)，是會計(jì)核算和監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動的主要依據(jù);第三經(jīng)常深入單位生產(chǎn)一線,，觀察了解生產(chǎn)工作流程,，生產(chǎn)中使用的主設(shè)備及主要材料，能夠直接參與的要積極參與;最后是積極參與經(jīng)濟(jì)活動的驗(yàn)收工作,，每項(xiàng)業(yè)務(wù)工作完成后,，需要財(cái)務(wù)人員參加驗(yàn)收的，財(cái)務(wù)人員要積極參與驗(yàn)收工作,，對業(yè)務(wù)工作的完成情況有一個(gè)完整的了解,。

此外，會計(jì)人員要充分發(fā)揮主觀能動性,，收集所掌握的財(cái)務(wù)信息,，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測，提出自己的意見和建議,，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。

三,、建立健全內(nèi)部控制制度,，嚴(yán)格按制度辦事。

制訂具有可操作性的內(nèi)部控制制度,，嚴(yán)格按制度辦事,，對于做好財(cái)務(wù)會計(jì)工作十分重要。制度是對人及人的行為的約束,，對人的控制制度主要解決不相容職權(quán)的分離問題,，比如出納人員與會計(jì)記賬人員分開，材料保管人員與材料采購人員分開,，授權(quán)批準(zhǔn)人員與執(zhí)行人員分開等,。對行為的控制主要是授權(quán)批準(zhǔn)制度及辦事程序。比如購買物品的審批及執(zhí)行過程,，一般要由需要部門人員提出申請,，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能實(shí)施,，購買后要由有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收時(shí)要核對所購物品的品種,、數(shù)量,、金額是否與所申請的項(xiàng)目一致，有無擅自改變品種,、數(shù)量及超出審批金額現(xiàn)象,。

實(shí)際工作中，制度辦法都好制訂,，關(guān)鍵問題制度的有效執(zhí)行。怎樣確保內(nèi)部控制度的有效執(zhí)行,，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。首先，制度制訂前要廣泛征求意見和建議,，財(cái)務(wù)主管人員將草稿擬訂出來后,，單位要組織職工或職工代表進(jìn)行討論，然后以文件形式下發(fā),，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性,、可操作性;其次是要廣泛宣傳，要通過政務(wù)公開宣傳欄,、電子政務(wù)及集中學(xué)習(xí)時(shí)間向職工宣傳,，使制度深入人心;第三是嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真執(zhí)行,，財(cái)務(wù)會計(jì)人員在審核每筆經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的時(shí)候一定要嚴(yán)格把關(guān),，對不合規(guī)定的事項(xiàng)向經(jīng)辦人員講明政策，取得經(jīng)辦人員的理解支持,，久而久之,，按制度辦事就會成為每一個(gè)人共同的行為規(guī)范，我們的工作也就好作了,。

四,、要有吃苦精神，敬業(yè)精神,。

財(cái)務(wù)會計(jì)工作是一項(xiàng)十分辛苦的工作,，需要會計(jì)人員有吃苦精神，敬業(yè)精神,。財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)可以說是家常便飯,，工作中別人的不理解等。

財(cái)務(wù)人員往往承受著多方面的壓力,，因此要有吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備,，永無止境的敬業(yè)精神,，不是要追求卓越的成績，不是要追求完美的形式,，而是要做到嚴(yán)守會計(jì)人員職業(yè)道德,，要愛崗敬業(yè)，誠實(shí)守信,，廉潔自律,，客觀公正，堅(jiān)持準(zhǔn)則,，提高技能,，參與管理，強(qiáng)化服務(wù),。

五,、不斷學(xué)習(xí)，提高自己充實(shí)自己,。

近幾年財(cái)政,、會計(jì)、稅收等方面相繼出臺了大量的制度,、準(zhǔn)則及規(guī)定,，水利系統(tǒng)管理和養(yǎng)護(hù)體制改革不斷得到深化，要求財(cái)務(wù)會計(jì)人員不斷學(xué)習(xí),，更新知識,，轉(zhuǎn)變觀念，完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。我們的知識就像會計(jì)核算中的無形資產(chǎn)，有時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)已沒有任何使用價(jià)值,，必須及時(shí)更新,。

以會計(jì)開拓視野，以會計(jì)維護(hù)正義,，以會計(jì)豐富生活,，以會計(jì)規(guī)范行為，以會計(jì)輔助專業(yè),，以會計(jì)成就人生,。選擇會計(jì)，會計(jì)就是我工作的全部,，融入我的生活,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇六

我們總結(jié)如下管理心得:。

1.目標(biāo)統(tǒng)一,職能分散每個(gè)項(xiàng)目的成功完成既需要扎實(shí)的硬件設(shè)計(jì)能力,又要有優(yōu)秀的軟件編程能力.考慮到我們現(xiàn)有知識和經(jīng)驗(yàn)的不足,難以同時(shí)具備各種綜合技能.所以在組隊(duì)時(shí),隊(duì)員的選擇各有傾向,如創(chuàng)新能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)軟件編程,動手能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)硬件構(gòu)建,邏輯能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)論文設(shè)計(jì),如此才能分工明確,隊(duì)員優(yōu)勢互補(bǔ).為了最大限度調(diào)動成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目標(biāo)統(tǒng)一.如此才能齊心協(xié)力,在其他組還未設(shè)計(jì)成型前,我們以高質(zhì),高效地完成了作品.2.加強(qiáng)交流,相互信任交流不僅是對工作進(jìn)行階段性的總結(jié)和計(jì)劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發(fā)設(shè)計(jì)靈感的重要手段,還是加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),解除誤會的有效途徑.前期工作中,由于我們?nèi)狈涣?造成大家分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現(xiàn)象.經(jīng)過大家面對面的交談,坦誠相待,不僅使問題得以解決,還進(jìn)一步深厚了同學(xué)友誼,強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)力量,促使下一步工作順利進(jìn)行,實(shí)踐了"友誼第一"團(tuán)隊(duì)精神.

一,、團(tuán)隊(duì)管理的重要性,。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性一：建立共同愿景,。

由于人的需求不同、動機(jī)不同,、價(jià)值觀不同,、內(nèi)心的恐懼不同，團(tuán)隊(duì)在組建之初,，需要團(tuán)隊(duì)成員用大量時(shí)間和精力來討論和完善一個(gè)在集體層次和個(gè)體層次都能被接受的目標(biāo),，這一目標(biāo)一旦被全體成員接受，就會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。每個(gè)人的工作是這一目標(biāo)的具體化,。共同愿景的建立，能夠激發(fā)出人的“深層熱望”,，每個(gè)人不僅知道自己在做什么,，還知道自己為什么要這么做，這樣才能充分地發(fā)揮自己的潛力并主動合作,，從而團(tuán)隊(duì)也才能獲得協(xié)同效益。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性二：嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)范,。

產(chǎn)生一種“其實(shí)也沒有什么大不了”的錯(cuò)覺,，久而久之，貽患無窮,。嚴(yán)明的紀(jì)律不僅是維護(hù)團(tuán)隊(duì)整體利益的需要,，在保護(hù)團(tuán)隊(duì)成員的根本利益方面也有著積極的意義。

團(tuán)隊(duì)管理的重要性三：合理分配角色,。

如果將團(tuán)隊(duì)精神理解為集體主義,，并簡單地與個(gè)人英雄主義對立起來。這樣會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性創(chuàng)造和個(gè)性發(fā)揮被扭曲和湮沒,。而沒有個(gè)性,，就意味著沒有創(chuàng)造，這樣的團(tuán)隊(duì)只有簡單復(fù)制功能,，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力,。團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)質(zhì)不是要團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我去完成一項(xiàng)工作，而是要充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)所有成員的個(gè)體優(yōu)勢去做好這項(xiàng)工作,。因此,，團(tuán)隊(duì)中合理的分配好每個(gè)成員的角色，使他們各盡所能,，不僅可以發(fā)揮每個(gè)人的積極性,，更可以提高其創(chuàng)造性。

二,、團(tuán)隊(duì)管理的問題,。

雖然團(tuán)隊(duì)對于每個(gè)組織來說非常重要,，仍然存在著很多問題，具體表現(xiàn)為：

團(tuán)隊(duì)管理的問題一：不能求同存異,。

在團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)成員都有自己的個(gè)性，他們只有最大限度地發(fā)揮自己的才能,，才能實(shí)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值,。這樣，那些個(gè)人能力很強(qiáng)的成員之間可能會形成惡性競爭,，從而不利于其個(gè)人和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。以一個(gè)班級為例，從團(tuán)隊(duì)的角度來講,，其學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不應(yīng)當(dāng)僅僅是將每個(gè)學(xué)生成績的簡單的算術(shù)和,，而是要大于這個(gè)算術(shù)和。

團(tuán)隊(duì)管理的問題二：彼此過于依賴,。

團(tuán)隊(duì)中的成員由于經(jīng)常在一起生活和工作,，所以常常會導(dǎo)致成員之間相互依賴，而失去相對的獨(dú)立性,。雖然團(tuán)隊(duì)是其成員相互合作的團(tuán)隊(duì),，只有團(tuán)隊(duì)成員相互依賴，團(tuán)隊(duì)的作用才能得到發(fā)揮,，但是成員過于依賴容易阻礙成員積極性的發(fā)揮,，從而導(dǎo)致南郭先生和大鍋飯現(xiàn)象的發(fā)生。

團(tuán)隊(duì)管理的問題三：不愿認(rèn)同他人,。

作為組織的一名員工,，在加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間后，會逐漸認(rèn)同他們所在的團(tuán)隊(duì),，這種認(rèn)同感能夠促使個(gè)人接受團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀,、態(tài)度和工作習(xí)慣。但是,，當(dāng)一個(gè)人同時(shí)屬于幾個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)規(guī)范,、工作習(xí)慣同時(shí)作用在某一個(gè)人身上,，使得該個(gè)體承受著內(nèi)心的沖突和壓力，難以適應(yīng)新的環(huán)境,。

團(tuán)隊(duì)管理的問題四：存在溝通障礙,。

成員具有不同的文化背景、宗教傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等等,，不可避免地會產(chǎn)生文化沖突,。例如由于語言上的差異，在信息交流時(shí),，很容易導(dǎo)致信息傳遞的丟失和失真;由于文化背景不同,，每個(gè)成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來感知信息，從而導(dǎo)致對信息理解上的偏差,，甚至誤解;在合作過程中,，習(xí)慣性的防衛(wèi)心理和行為，也為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通設(shè)置了障礙,。

團(tuán)隊(duì)管理的問題五：協(xié)調(diào)起來困難,。

團(tuán)隊(duì)每一成員都有自身的核心競爭力，要把這些強(qiáng)勢個(gè)體揉和在一起,，本身就具有很大的挑戰(zhàn)性,。同時(shí)，每個(gè)成員有著不同的作息時(shí)間,、不同的工作學(xué)習(xí)順序,、不同的生活方式等，這也給整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)增加了難度,。此外,，每個(gè)成員的技術(shù)熟練程度不同也可能會導(dǎo)致信息的單向流動和反饋的不及時(shí)，進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率,。

團(tuán)隊(duì)管理的問題六：存在道德風(fēng)險(xiǎn)。

團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)決定了管理是其主要管理方式,，這就給成員個(gè)體充分利用自己的信息優(yōu)勢規(guī)避義務(wù)或責(zé)任留下了廣闊的空間,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是理性的，都擁有自身的核心競爭力,，可以輕易離開所處的團(tuán)隊(duì),。這不僅會造成團(tuán)隊(duì)人才的流失，影響工作的順利進(jìn)行,，而且也可能造成知識,、信息、技術(shù)的泄漏,，給組織帶來嚴(yán)重?fù)p失,。

要使企業(yè)在競爭激烈的市場中逆流而上，我們就應(yīng)該有自己的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì),。通過兩個(gè)來月的《打造高績效管理團(tuán)隊(duì)》的課程學(xué)習(xí),，感慨良多，我也深深地明白了，一個(gè)企業(yè),，如果沒有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，就不可能會有更大的發(fā)展。如果沒有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)就有走向死亡的危險(xiǎn),。

建設(shè)一支優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有很多的好處。但是我們也應(yīng)該知道要打造高績效的團(tuán)隊(duì)卻不是那么容易的事,。通過學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多，例如診斷團(tuán)隊(duì)中角色的分配,。實(shí)干者是比較保守的,，守紀(jì)律，對工作有著務(wù)實(shí)的態(tài)度,，工作努力,。協(xié)調(diào)者的整合能力比較強(qiáng)，辦事客觀,，考慮問題冷靜,，有很好的自控能力和自信心。推進(jìn)者的辦事效率高,，因?yàn)槠淠康拿鞔_,，性格比較外向，喜歡挑戰(zhàn)性的工作,，富有工作熱情和激情,。創(chuàng)新者具有高度的創(chuàng)造力，但是有個(gè)人主義思想,，有變革的優(yōu)勢,。信息者對外部環(huán)境敏感，容易發(fā)現(xiàn)新事物,，但是喜新厭舊,。督促者善于分析評價(jià)，天生喜歡挖苦諷刺別人,，分析問題比較冷靜,。凝聚者善解人意，處事靈活,，合作性強(qiáng),，但敏感，不愿承擔(dān)責(zé)任,。完美者持之以恒,，注重細(xì)節(jié)，事必躬親，比較容易焦慮,，技術(shù)專家具有奉獻(xiàn)精神,，是獨(dú)特領(lǐng)域的專家，缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，容易忽視能力之外的因素,。

制定目標(biāo)要遵循黃金準(zhǔn)則：明確性(specical)、可衡量性(measurable),、可接受性(acceptable),、實(shí)際性(realistic)、時(shí)限性(timed),。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，并不是制定了合理的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。團(tuán)隊(duì)中的人員能否合作也是很重要的一個(gè)方面,。如何讓制定了的合理的目標(biāo)能夠完成,，我們團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，加強(qiáng)溝通和交流,。這樣有利于提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)的合作意識以及提高團(tuán)隊(duì)成員的士氣,。通過溝通和交流，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員相互了解,，注重細(xì)節(jié),，誠懇正直，勇于道歉,。

更出色,。有的員工有這樣一種不正確的認(rèn)識，自己只是普通一員,，只做與自己職責(zé)相關(guān),、并與所得薪水相稱的工作。除了訓(xùn)練員工的主人翁意識,，我們還應(yīng)該提升員工的工作態(tài)度和主動意識,。

著名心理學(xué)家赫茲伯格在企業(yè)管理上提出過一種理論,，這就是“雙因素理論”,。這個(gè)理論很強(qiáng)調(diào)對人的內(nèi)在激勵，對企業(yè)管理和組織行為學(xué)都具有劃時(shí)代的意義,?！半p因素理論”包括保健因素和激勵因素兩方面。

在一個(gè)企業(yè)中,，凡是那些與工作條件有關(guān)的,，容易導(dǎo)致員工產(chǎn)生消極情緒的因素就是保健因素，比如人際關(guān)系、工作條件,、職業(yè)安定等,。這些因素就是員工生存的基本保障，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”,、“安全需要”,、“社會需要”的基本內(nèi)容。在一個(gè)企業(yè)里,，企業(yè)必須能夠滿足員工的基本生存需要,，而企業(yè)效益與每個(gè)員工息息相關(guān)。只要這些最基本的條件得到滿足,，員工才有可能安居樂業(yè),，考慮下一步發(fā)展，因此這些都是管理者應(yīng)該考慮的問題,。在工作之余,，要多關(guān)心員工的生活狀態(tài)。在一個(gè)企業(yè)中,，那些與工作特點(diǎn)和內(nèi)容聯(lián)系在一起的,、能夠促使員工產(chǎn)生工作滿意度或獲得激勵的因素就是激勵因素。激勵機(jī)制的實(shí)施,，是企業(yè)必須長期關(guān)注的問題,。哪個(gè)企業(yè)能夠抓住這一點(diǎn)，哪個(gè)企業(yè)就能夠很好的發(fā)展!這項(xiàng)機(jī)制對于挖掘和發(fā)揮員工潛能,，激發(fā)員工的斗志,，自動自發(fā)，自覺自愿為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。具有非常重要的作用,。因此，激勵員工是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略措施,，能夠激發(fā)出企業(yè)異乎尋常的生產(chǎn)力,。

在團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員也要注意自己的溝通技巧。改善溝通技巧主要有兩個(gè)方面,，第一是積極聆聽,，好處是可以讓你獲得更多的信息，并且在別人面前留下謙虛的印象,，能夠讓你準(zhǔn)確的理解對方的意圖;第二是有效的表達(dá),。在工作中，我們也是應(yīng)該改善自己的溝通技巧,，對員工的話要積極聆聽,，以便自己從中得到更多相關(guān)工作的信息,，這樣有利于更好的開展工作。同時(shí)我們在聆聽的時(shí)候也要選擇方法,。在聆聽的時(shí)候有聽而不聞,，假裝聆聽，擇而聽之,，積極聆聽等幾方式,。然后我們也應(yīng)該學(xué)會問開放式的問題，重復(fù)對方的話,，說出自己的理解,，適當(dāng)保持沉默。

為了使公司取得更大的發(fā)展,，希望公司全體管理人員齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展，把我們建設(shè)成為一支高績效的管理團(tuán)隊(duì),。同時(shí)我們應(yīng)該注意內(nèi)部的溝通和交流,，積極主動的完成自己的工作，樹立從公司利益出發(fā)的信念,。同時(shí)注重和員工的溝通和交流,，將我們公司打造成為的高績效團(tuán)隊(duì),使公司的經(jīng)濟(jì)效益有一個(gè)新的提升。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇七

對于一個(gè)正在成長的管理者來說,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問題顯得尤為重要,。而每一個(gè)人對管理的形式和方法卻有很大的區(qū)別，借著這次機(jī)會,，把我的管理理念分享一下,，各位請取其精華，去其糟粕,。

了解人性學(xué),。

人類總是要求擁有快樂而不是痛苦，要求得到尊重而不是貶抑,，希望有長久的目標(biāo)而不是虛度,。只有了解了人性，才能對錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和員工的行為和動機(jī)進(jìn)行有效的引導(dǎo)和管理,，才能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提出更高的更能發(fā)揮全員潛能的管理目標(biāo),。

批評也是一種學(xué)問。

工作過程中肯定存在著好與壞,，批評與表揚(yáng)是作為團(tuán)隊(duì)管理者必不可少的工作,。從人的心理出發(fā),，誰都不愿意被批評,，誰都希望被表揚(yáng),。那么，我們在批評與表揚(yáng)的過程中就要考慮：如何表揚(yáng)才能激發(fā)大家更大的斗志?如何批評才能不傷團(tuán)隊(duì)成員的士氣,，并且能從中學(xué)取教訓(xùn),，避免在以后的工作中再次出現(xiàn)?表揚(yáng)很簡單，對工作出色的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該及時(shí)表揚(yáng),，并且盡量多用數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,。

相對于表揚(yáng),，批評要有學(xué)問多,，批評盡量少用，甚至不用,，批評的時(shí)候不能針對個(gè)人指名道姓批評,，要針對一種現(xiàn)象提出批評,，在必要的時(shí)候,，非要指名批評的,，會后主管要及時(shí)和該團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)別交流,，解釋情況和主管提出批評的意圖。

我在團(tuán)隊(duì)工作過程中,，基本上不用批評，或者說感覺上像是批評,，但更多的是一種總結(jié)和學(xué)習(xí),。

放下身份，互相考慮,。

我認(rèn)為溝通過程中主管必須放下自己是主管的身份,，說話絕對不要帶官腔。在溝通具體問題的時(shí)候,，主管要做的是多從團(tuán)隊(duì)成員角度出發(fā)去考慮問題,，比如當(dāng)團(tuán)隊(duì)工作和團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人事務(wù)有沖突的，作為主管在團(tuán)隊(duì)工作不是十分緊急的情況下應(yīng)十分支持團(tuán)隊(duì)成員先去完成自己的事情,，再進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作,。有時(shí)候從表面上看起來似乎是一定程度上耽誤了團(tuán)隊(duì)的工作，其實(shí)不然,。這樣做,，能讓團(tuán)隊(duì)成員充分感受到團(tuán)隊(duì)為了大家做出的努力,，團(tuán)隊(duì)確實(shí)是在為大家服務(wù)著，從而在成員的工作過程中會更加努力去完成團(tuán)隊(duì)交予他們的任務(wù),，而且很能提高團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)的忠誠度,。

適當(dāng)?shù)莫剟顧C(jī)制。

有適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制人是情緒化動物,，在遇到不順心的事情時(shí)往往會出現(xiàn)消極態(tài)度,，如果這些消極的態(tài)度得不到正確的引導(dǎo)，對他們工作和生活都會產(chǎn)生負(fù)面影響,。這時(shí)最為有效的一劑良藥便是激勵,。對于人事的安排要遵循“人盡其才，才盡其用”的原則,，對每一個(gè)人作出最合適的安排;盡可能地滿足員工各種合理的愿望,。

責(zé)任心培養(yǎng)。

員工的責(zé)任心是處于對工作的熱愛和忠誠,。一個(gè)員工熱愛忠于他的本職工作,，就會盡心盡力，發(fā)揮自己最大的潛力投入到工作中,，會把工作當(dāng)成是一種需要,、一種享受。這種對工作的熱愛同時(shí)也需要公司的文化,、理念,、制度深入人心、貼近員工,，這樣才能與廣大員工達(dá)成共識,，還需要向員工宣傳，使之在員工心中扎根,，讓每位員工都對公司產(chǎn)生信心,，堅(jiān)信公司的明天會更好。

最后,，把我以上所闡述的做一個(gè)總結(jié)：

一,、放下架子，為部門同事著想,，度的把握很關(guān)鍵,，否則會造成下屬對你的態(tài)度散漫，不易服從安排,，討價(jià)還價(jià)等情緒,。

二、要懂得恩威并施,，一味的好脾氣容易產(chǎn)生驕縱,，一味的批評打壓會引來逆反,，管理的藝術(shù)就在于平衡人與人的關(guān)系。拿老板的話來說就是一定要讓下屬圍著你轉(zhuǎn),，不能被下屬的左右你的決策。

三,、要會人盡其才,，了解下屬的長處與短板，盡量避免人力資源的浪費(fèi),。

四,、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作需要部門管理者去有效的調(diào)配領(lǐng)導(dǎo)，事實(shí)證明一件事情安排兩個(gè)人去一起完成是非常錯(cuò)誤的,，必須訂立一個(gè)權(quán)責(zé)出來,，一人負(fù)責(zé)，一人協(xié)助這樣才能避免互相推諉的現(xiàn)象,。

五,、在團(tuán)隊(duì)氛圍的營造中一定要著重培養(yǎng)起下屬的責(zé)任心，并且將其作為衡量員工能力的一項(xiàng)重要指標(biāo),，杜絕逃避責(zé)任,，撂攤子的行為，這種情緒是會傳染的,，必須將這種風(fēng)氣杜絕在萌芽狀態(tài),。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚,，感謝工作會議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會,。面對新形勢,，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù),，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題,。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,。

一、強(qiáng)化管理,，完善工作流程,，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資,、財(cái)務(wù)審計(jì),、檔案管理、公文文秘,、行政事務(wù)等重要職責(zé),，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此,，我們把健全工作機(jī)制,，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化,，既降低了經(jīng)營管理成本,，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù),。

鉤,，激勵員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2,、完善協(xié)作機(jī)制,，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多,、面廣,，需要各部門的相互配合與共同努力。為此,，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作,。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難,，大家出謀劃策,，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍,。二是切實(shí)加強(qiáng)上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,，以得到他們的大力支持和配合,。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動了各個(gè)方面的工作積極性,，有效整合了各方面的優(yōu)勢,，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平,。

進(jìn)員工食堂工作,，保證大家用餐衛(wèi)生、安全,、健康,。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作,、學(xué)習(xí),、生活狀況，善于傾聽員工心聲,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，切實(shí)為員工排憂解難,，做些實(shí)事,。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日,，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿,；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),，我們把他們組織來一起安排活動,，讓設(shè)計(jì)院員工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量,，營造了和諧的工作氛圍,，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２,、加強(qiáng)調(diào)研,，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好,、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志,。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,，要創(chuàng)新工作思路,，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,，謀職工之所求,，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作,，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,，換位思考，超前思考,，考慮問題快半拍,、早半拍、搶半拍,，對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞有所知,；對工作中的難點(diǎn)問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行,。三是必須搞好調(diào)查研究分析,，深入一線摸實(shí)情，廣泛收集信息和資料,，然后對各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案,，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招,、出良謀,，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作水平,。最后，祝大會圓滿成功,，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利,！

1,，自我介紹，表達(dá)感謝,。

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬,。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長,，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn),。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多,，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會,，也感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定,，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會，從而讓我有機(jī)會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā),。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè)，遇到的問題,。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的,，來公司報(bào)到前，我朋友問我你再入這個(gè)行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的,，這個(gè)行業(yè)不太好，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來,，人家還不是一定賺的，勸你不要做,，我爸媽是農(nóng)村人,，不知道投資具體是做什么，聽了我的描述,，只說了一句,，你不要去做傳銷。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過的,，我也算是學(xué)金融出身,，我知道這個(gè)工作不是傳銷，也知道要和人打交道,，那時(shí)候和朋友說我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做,，和父母說這個(gè)絕對不是傳銷，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對我也是信任的,，也就不說太多了。所以,，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大,，就越想證明自己選擇的是對了，當(dāng)我在銀行的朋友,，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時(shí)候,，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,，這就是證明,。

3.開發(fā)客戶階段。

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識也更加努力。這個(gè)客戶后來也給我介紹了其他客戶,。

了,，所以那時(shí)候就會每天列一個(gè)excel表格，表格內(nèi)容大概有哪里人,，網(wǎng)絡(luò)名稱,，真實(shí)姓名，年齡,，做什么的,，聯(lián)系電話，qq,，投資意向,，投資經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測能投資金額,，以及何時(shí)加,，最后聊天時(shí)間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展,。一天不可能把對方全部了解清楚,，所以和誰聊天的時(shí)候獲取到了對方什么信息就會去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展,，也便于上級檢查你的工作進(jìn)度,。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊,，放著,，哪一天對方就會感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會有幾個(gè)跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,，14年12月份加的,，途徑是來自微信附近人，聊了知道對方姓名,，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識他沒有反感,。最后聊天是1月份，中間隔了一個(gè)多月沒有聊天,。為什么對方后來能開發(fā)成功呢,，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評論說這個(gè)具體怎么玩，然后我就開始關(guān)注了他,，一開始看他的朋友圈感覺就是個(gè)屌絲,，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn),，他問了我怎么玩以后我就開始主動和他聊天,，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程,，中間也會遇到調(diào)戲的，但是對方不在南寧,，不會約我出去讓我為難到底見不見,，所以就不會有太大顧慮，只是語言上的調(diào)戲我也會偶爾開開玩笑,，也會問到有沒有男朋友,，但是都是移開話題繞過去，問一次繞一次,，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友,。

說到這兩個(gè)客戶呢，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,，自己應(yīng)該對癥下藥投其所好，讓對方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來說的是如何取得客戶信任,。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。

4.如何取得客戶信任,。

單,，但是他沒有，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時(shí)候,，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手,，他也沒有做，后來爆掉了,，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方,，我自己也會打電話交流，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們,，也不會去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺,，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助,，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個(gè)客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬,，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了,。第四點(diǎn)，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠,。我的實(shí)盤客戶,，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學(xué),，我就會送，不在南寧的我就寄給他們,，一來心意,，二來客戶學(xué)好了對他做單也有幫助,，我送書的時(shí)候都會強(qiáng)調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場,，不緊要賺錢還要學(xué)到知識,，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,，給客戶的這些小恩小惠,，是有作用的，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品,，估計(jì)會得不到這樣的恩惠,，這樣一來拉進(jìn)距離，二來取得信任,。

5.工作態(tài)度,。

在業(yè)績方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,，但。

較強(qiáng)的,，所以工作目的也很直接,，開心的同時(shí)更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了,，努力了就會有結(jié)果,，為什么不去做呢，科比說過總有人要成功的,，為什么不能是我,，做好自己的同時(shí)總會有人看到你的閃光點(diǎn)。

大家好!

春回大地,，萬物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會,，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長起來,，并取得了一定的成績,。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會,。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法,。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的,；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

1．從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,。

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象,、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境,、能源、材料,、健康”等多方面,；通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感,?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣,，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué),。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界,。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學(xué)改革,，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識的限制,，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識。

3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動力,。

鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,，讓他們參與問題討論,，認(rèn)真鉆研去獲取知識，通過努力去解決問題,。當(dāng)他們求得知識后,，這種勝利者的心理就得到了滿足,。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的,，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說,，討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識及方法去解釋或解決問題的過程,，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識有用,，學(xué)習(xí)興趣就會倍增,。另外，學(xué)生在討論和辯論時(shí),，讓學(xué)生據(jù)理力爭,，充分發(fā)表自己的見解。

促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維,、發(fā)展智能，動情,、曉理,、端行。其次,，在課堂上,，教師要以富有情感、生動形象的語言,，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣,。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo),，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā),，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對于我來說,，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績,。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇九

工作中,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī)、打印機(jī),、掃描儀等,，剛開始的時(shí)候這些東西我都不會用，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候沒有用過這些,，于是我就采用了看,、問、學(xué)等方式,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，做事情的時(shí)候也就順利多了,。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過程中,，從個(gè)人發(fā)展方面來說,，我認(rèn)為對我影響最大的應(yīng)該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。

我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心,，還有學(xué)習(xí)對人怎么說話,、態(tài)度及其處事。特別是在公共場合時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺,。有時(shí)難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情，然后那個(gè)教我的同事或是主管就會幫忙解決,?？吹剿麄兲幚硎虑榈姆椒ㄎ也琶靼字挥薪?jīng)歷的多了，磨練的多了才會有經(jīng)驗(yàn),。

我現(xiàn)在上班近五個(gè)月了,，在這幾個(gè)多月中，有時(shí)心情不好的時(shí)候就會想辭職不做了,，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊,，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛開始工作,，有時(shí)受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”,，加上廠里又在驗(yàn)廠壓力又大,，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了,。但靜下心來仔細(xì)想想,，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會干不好的先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過努力一定會找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。在這幾個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時(shí)還做不好。但靜心一想我們早晚要工作,，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事,。

所以現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,，會比以前為人處事了。所以,，現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會,，而不是抱著埋怨的心態(tài)。

在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時(shí)同事有事要請假或是要晚來一點(diǎn)，就只有我一個(gè)人在辦公室辦公,，我一個(gè)人可能就會比較忙,，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙,，所以大家相處的很好，沒有什么隔合,。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗(yàn)廠順利通過了?，F(xiàn)在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽,，所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的就是心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學(xué)習(xí),。

人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上,，技術(shù)性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí),。

針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí),，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。

通過實(shí)習(xí)的半年里，它使我在實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),，我也了解到自己的不足,，在社會這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走,，應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小事情都要認(rèn)真踏實(shí)的完成，走好每一步,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色,，不管是在什么地方工作,，都會努力!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十

大家好，首先做下自我介紹：我叫張斌,，是來自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部,。主要是負(fù)責(zé)評標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作。我參加工作已經(jīng)20xx年了,，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭,，算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣，畢業(yè)時(shí)做過3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,，做過20xx年開發(fā)工作,，曾從屬過的部門有計(jì)價(jià)、指標(biāo)分析,、評標(biāo),。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點(diǎn)是好靜,，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,，我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù),。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì)，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和厚愛。

下面我要說的是我為什么要寫這篇文章,。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人,，會影響到你，改變你的思想,，改變你的行為,，從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時(shí)間,、空間,、外部條件成立時(shí)才會發(fā)生，并非每個(gè)人都會經(jīng)歷,。我在這里就想將對我產(chǎn)生影響,，使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家，希望能對大家有所幫助,。

在20xx年初一次月度例會中,，石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào)，我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃,、進(jìn)展及工作成果,，并對存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。自己感覺對工作的匯報(bào)是挺滿意,。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個(gè)月下來，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。

會后,，我開始反思，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死,，卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人,，能清晰的說出上個(gè)月,，你都做了些什么嗎?)想了許久，未能想出答案,。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊,，最簡單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作,，耗時(shí)及處理結(jié)果,，這樣到時(shí)就能說清楚了。于是我開始做工作日志,，記錄每天處理的工作,。

從那之后，每個(gè)月,，我都會將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的，有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間,。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問，處理市場緊急反饋等,。另一類是會議：如計(jì)劃評審,、需求評審、決策討論,、發(fā)版評審,、晨會、周例會,、月度例會。這些工作即耗時(shí),，做過后又容易被遺忘,。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因，工作重點(diǎn)不突出,，不能分清主次,，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒有效果。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：

第一：對目標(biāo)進(jìn)行管理,。在廣聯(lián)達(dá)，工作目標(biāo)向來都是很清晰的,。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度,，再拆到周，最后確定到每天目標(biāo)的做法,。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),，卻各不相同。我們部門是在周例會上將下周的工作計(jì)劃盤點(diǎn)清晰,。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中,，每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的。

第二：對目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級排序,。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,，對列出的任務(wù)進(jìn)行排序。第三：有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理,。人的時(shí)間是有限的,，每天24小時(shí)。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn),，到晚上6點(diǎn),，各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié))、學(xué)習(xí)2小時(shí),、生活6小時(shí)和休息7小時(shí),。休息必不可少，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來源,。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動力，更是必不可少,。其他時(shí)間都不可動時(shí),，就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，即使不能百分百達(dá)成,，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標(biāo)變更記錄,。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的,，既然我們改變不了，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情,，這些事情消耗了多少時(shí)間，達(dá)成什么結(jié)果,，以及為什么會影響我計(jì)劃的執(zhí)行,。這樣就可以定期分析，對經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對策略,。

第五：對每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄,。

第六：每天做反思。在每日工作記錄中,，設(shè)置反思列,。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來，經(jīng)?？纯醋约旱姆此?，是非常有幫助的。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

在大學(xué)里我做過很多的社會實(shí)踐工作,，一方面,，是由于我媽媽對我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會,，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會事件，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng)，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過意不去,，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間，自己或者通過父母,、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務(wù)員,、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動公司的話務(wù)員,，工資從2,。8元一小時(shí)的移動公司話務(wù)員，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員,，這些工作都很雜、很繁瑣,，沒有任何人教你,，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了,，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員,，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn)，自己邊做邊學(xué),。

這些社會的實(shí)踐工作,，一開始跟對方談好的工作時(shí)間，我都會不折不扣的堅(jiān)持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情,，我都會先把工作堅(jiān)持做完?；疱伒曜?0天,，第30天是夜班，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí),，以為最后一天會早點(diǎn)回去，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資（總共500元一個(gè)月）,，跟我講，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間（廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的）、遲到了2分鐘,，所以扣了50元,。

但是，沒有關(guān)系,，這個(gè)我第一份工作,，是我自己一個(gè)人找到的工作,，通過這個(gè)工作，我認(rèn)識了店里面10來個(gè)員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我,，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟，因?yàn)槭嵌?，外地人都陸續(xù)回家了,，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員，平時(shí)3個(gè)人做的事情,，我一個(gè)人做了下來,，樓上樓下跑個(gè)不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的,，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了,，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為很多時(shí)候,，員工放棄自己的工作，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因,，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信,，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時(shí)候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識,，我父母也是做生意的,，然后，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當(dāng)時(shí),，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了，每個(gè)月的銷量只有3—5罐,，因?yàn)?，小尾羊店?nèi)要賣6元一罐，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了,，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且，在做了1星期之后,，我騎的電動車和自行車撞了一下,，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅(jiān)持了下來,，我覺得我能夠做好這份工作的。一個(gè)月之后,，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝，覺得有點(diǎn)不可思議,。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作,，xx年過年后，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠,，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候,，也是靠了我媽媽的關(guān)系，能夠進(jìn)去的,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高,，一定要有口語能力的，而我的英語只能看看書面的資料,。一開始,，我只是一個(gè)文員，我的工作就是打雜,，接電話,、寄快件、上下跑跑拿東西,，后來老板覺得的處理能力比較強(qiáng),，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個(gè)細(xì)活,，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做，后來就把我分出來管理采購,，我開始分管2個(gè)公司的合同,、訂單、催貨,、付款,、質(zhì)檢、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個(gè)人安排的,，每個(gè)月的資金安排也是我這里給出計(jì)劃,。在這過程中，我也是不斷地學(xué)習(xí),，研究合同的制作,，訂貨的談判，材料的規(guī)格,，實(shí)際可行的報(bào)表等,，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

很多時(shí)候,，我們的失敗不是因?yàn)榇蠓较虻脑?，反而可能是因?yàn)榧?xì)節(jié)的失誤，粗心造成的,?；蛘呤且?yàn)閿?shù)字的計(jì)算失誤、標(biāo)點(diǎn)符號的錯(cuò)點(diǎn),、一字之差,。所以，我認(rèn)為越是簡單的事情,，越是繁瑣的事情,，越是看起來沒有頭緒的事情，都要耐心,、細(xì)致的去完成它,，把它做好，才算是成功,。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式,，讓我從同事的話語和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識，還可以通過知識的相關(guān)性,，帶出其他的知識,，這樣，我知其然,，也知其所以然,，使我的理解能力加強(qiáng)了，快速的融入了公司集體中,，站在同一起跑線共同進(jìn)步,。

總之，要在生活和工作過程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己,，學(xué)無止境,。不恥下問，敏而好學(xué)，都是我們最好的老師,，成功沒有任何的捷徑可以走,，與其苦心鉆營如何投機(jī)取巧，避重就輕,，還不如將自己不足之處一點(diǎn)點(diǎn)提高,，最終完善。

讓我們都去成功吧,，因?yàn)樯绱硕虝?，每個(gè)人都希望在自己青年的時(shí)候，給自己最美好的回憶,，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花,！

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

教師將工作中得到的經(jīng)驗(yàn)分享給各老師，取其長處,，彌補(bǔ)自己的不足,，有效地提高課堂效率，提高自己的教學(xué)水平,。那么工作經(jīng)驗(yàn)分享的。

演講稿,。

各位老師:,。

下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)機(jī)會,，其次，感謝區(qū)教研室對我們學(xué)校教學(xué)工作的肯定?，F(xiàn)在先談?wù)勎覀兂跞齻湔n組的一些做法：

一,、抓好教學(xué)常規(guī)工作,，提高教學(xué)質(zhì)量。

(1)強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué)，重視能力的培養(yǎng),。

基礎(chǔ)是能力的根基,，在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本，抓能力是核心的意識,，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的教學(xué)，基本技能的訓(xùn)練和各種能力的培養(yǎng),。不少學(xué)生在基礎(chǔ)題上失分,，在基本運(yùn)算上出錯(cuò),，這就要求我們在平時(shí)的教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)概念教學(xué),，而且引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)好概念的基礎(chǔ)上，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律(包括法則,、性質(zhì)、公式,、定理,、公理、教學(xué)思想等)并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力,，在教學(xué)中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，夯實(shí)基礎(chǔ),，不僅教給學(xué)生知識，更注重揭示獲取知識的思維過程,，解題思路的探索過程,，解題方法和規(guī)律的概括過程。備課組基本每天出一份小測題,，每天清理基本知識點(diǎn),，確保絕大多數(shù)的同學(xué)基礎(chǔ)題過關(guān)。(為了激勵學(xué)生,，我們規(guī)定每三次小測滿分可得一封,。

表揚(yáng)信。

個(gè)別學(xué)困生有一次滿分也發(fā)表揚(yáng)信),。

(2)認(rèn)真進(jìn)行每次單元測驗(yàn)成績分析,，努力縮小班級差距。

備課組每單元出一份綜合練習(xí),，兩份難度不同的測驗(yàn)卷,，(有時(shí)難度較大的先測，難度較小的后測;有時(shí)難度較小的先測,，難度較大的后測,，根據(jù)學(xué)生的掌握知識層度及學(xué)習(xí)狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序)。每次測驗(yàn)后,，我們把試題分為幾大類進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，其中選擇題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)，填空題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),，解答題有幾題就分為幾個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。在年級內(nèi)統(tǒng)計(jì)各題得分情況進(jìn)行分析，能反應(yīng)出不同班級之間的差異,，這樣在備課組的考試分析時(shí),，把得分高的班級的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕硗茝V，得分差距大的班級,，大家一起幫助分析原因,，有效地彌補(bǔ)了教師的教學(xué)盲點(diǎn)。也為在試卷講評時(shí),，做到有的放矢,，。

(3)落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差措施,，切實(shí)抓好分類推進(jìn),。

際問題的能力。在加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)的同時(shí),，幫助他們選擇必要的課外學(xué)習(xí)讀物,，開闊了他們的知識視野，培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力,。每個(gè)學(xué)期組織年級數(shù)學(xué)競賽,，對于競賽獲獎的同學(xué)及時(shí)張榜表揚(yáng)通知家長,。每逢周一下午利用傍晚自習(xí)的時(shí)間對年級優(yōu)秀生進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵優(yōu)秀生間互相競爭,、互相幫助,。

針對學(xué)困生的特點(diǎn)，我們首先幫助他們樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,，如課堂提問時(shí)故意提一些比較簡單的問題,，當(dāng)他們回答正確時(shí)及時(shí)給與表揚(yáng)。在布置作業(yè)時(shí),，采取分層次的要求,，對學(xué)困生適當(dāng)降低要求，并根據(jù)情況給與適當(dāng)?shù)奶崾?，遇到確實(shí)不會的問題,，允許他們緩交作業(yè)，但是必須及時(shí)找老師輔導(dǎo),。我們還通過談心,，及時(shí)了解他們學(xué)習(xí)中所遇到的困難，特別是克服對數(shù)學(xué)的畏懼心理,，讓學(xué)生親其師信其道,。成立合作學(xué)習(xí)小組，對學(xué)困生給予學(xué)習(xí)上的幫助,。

二,、重視期末的復(fù)習(xí)工作，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,。

我們這次能取得較好成績,，除了抓好常規(guī)教學(xué)工作外，當(dāng)然期末復(fù)習(xí)期間的工作也十分重要,，要在有限的兩個(gè)周時(shí)間里,，把一本書復(fù)習(xí)好，不講技巧,，不講方法,，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復(fù)習(xí)階段,，我們很講究“精講”這一環(huán),，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,，要做到“精講”,，對教師來講,，要求是非常高的,。我們注意引導(dǎo)學(xué)生對概念,、定理、公式,、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識,、新題舊題的對比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸,，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題,，與學(xué)生一起探索研究。

“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復(fù)習(xí)工作的重點(diǎn),，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習(xí)時(shí)間,，而練習(xí)題必須是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、與中考接近的,、有代表性的題目;理解概念,、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯(cuò)的常見題;綜合分析的提高題等等。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí),，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度,，應(yīng)變能力及技能會有很大的提高。

每一位學(xué)困生都得到老師的幫助,、得到再次學(xué)習(xí)知識要點(diǎn)的機(jī)會,，這樣也就大大減少了后進(jìn)面，年級的整體水平也得到了提升,。

以上是我們上學(xué)期教學(xué)工作的一些做法,。下面就如何進(jìn)行中考復(fù)習(xí)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕?供大家參考。

(一)注重考法研究,把握中考動向,。

《課標(biāo)》和《會考指導(dǎo)書》是中考命題和復(fù)習(xí)備考的依據(jù),，應(yīng)認(rèn)真研究，確保目標(biāo)合理,、方向正確,，深度、難度把握準(zhǔn)確,，確定復(fù)習(xí)的重心,。

(二)制定合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃。

切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃能讓復(fù)習(xí)有條不紊地進(jìn)行下去,起到事半功倍的效果,。我們認(rèn)為,，中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)最好是分四輪進(jìn)行。

第一輪,，摸清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò),，開展基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)。中考試題中屬于學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)常見的“雙基”類型題約占70%,，要在這部分試題上保證得分,，就必須結(jié)合教材,，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，對必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù),，胸有成竹,。因此要讓學(xué)生配合自己進(jìn)行復(fù)習(xí);其次，復(fù)習(xí)應(yīng)配備適量的練習(xí),，習(xí)題的難度要加以控制,，以中、低檔為主,，另外,，對于學(xué)生覺得較難的題，或者易錯(cuò)的題,，應(yīng)讓他們養(yǎng)成做標(biāo)記的好習(xí)慣,，以便在第二階段進(jìn)行再回頭復(fù)習(xí)。

第二輪,，針對熱點(diǎn),，抓住弱點(diǎn)，開展難點(diǎn)知識專題復(fù)習(xí),。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點(diǎn),，精心選擇一些新穎的、有代表性的題型進(jìn)行專題訓(xùn)練,，就中考的特點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面收集一些資料,，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，熱點(diǎn)題型一般有：閱讀理解型,、開放探究型,、實(shí)際應(yīng)用型、幾何代數(shù)綜合型,、研究性學(xué)習(xí)型等,。

第三輪，綜合訓(xùn)練(模擬練習(xí)),。這一階段,，重點(diǎn)是提高學(xué)生的綜合解題能力，訓(xùn)練學(xué)生的解題策略,，加強(qiáng)解題指導(dǎo),，提高應(yīng)試能力。

第四輪,，回味練習(xí),。在中考的前一周，對在練習(xí)中存在的問題，按題型分幾塊回味練習(xí),，掃清盲點(diǎn),，或者找出以前的試卷重點(diǎn)對以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃。

(三)給予學(xué)生學(xué)法指導(dǎo),。

為了讓學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)知識，復(fù)習(xí)期間應(yīng)抓住以下幾點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)：

1.會讀：指閱讀會考指導(dǎo)書的重點(diǎn)內(nèi)容,，把握重要的數(shù)學(xué)概念,、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理,，弄清知識體系,，形成知識網(wǎng)絡(luò)。

2.會記：記住重要概念,、定理,、公式、法則,、解題規(guī)律等,。

3.會練：《會考指導(dǎo)書》及《專題講座與測評》的習(xí)題從涉及單個(gè)知識點(diǎn)到綜合多個(gè)知識點(diǎn)，都是有目的,、有選擇,、有梯度的，因此要認(rèn)真練習(xí),。

4.會思：“思”是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心,，要從以下幾個(gè)方面去思考：

(1)所學(xué)知識的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;,。

(2)解題方法,、技巧、注意點(diǎn);,。

(3)知識要點(diǎn),，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;。

(4)概念,、性質(zhì),、定理、公式在解題時(shí)如何應(yīng)用,，能否逆用,。

5.會悟：對老師講的重點(diǎn)內(nèi)容要反復(fù)理解，通過一些練習(xí),，從中悟出新舊知識的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，悟出思維過程以及解題方法。

以上是我們對數(shù)學(xué)中考復(fù)習(xí)的想法，不當(dāng)之處還請各位同行多多指教,。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好!今天上臺來，我不是來傳授什么經(jīng)驗(yàn),，而是來向大家學(xué)習(xí)的,。我深深知道，跟在座的很多班主任相比,，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如,，要我來談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道，但我在班級管理中,，遇到了不少難題,，經(jīng)歷了很多挫折，有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問題,，希望能得到大家的幫助,，也希望能引起大家對班主任工作的關(guān)注和思考。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法,，希望能起到拋磚引玉的作用,。我的發(fā)言分四部分：一、車到山前,，路在何方;二,、中途換班有方法;三、新班上路要得法;四,、班級文化建設(shè)創(chuàng)新法,。五、找個(gè)理由,，愛上班主任工作,。

一、車到山前,，路在何方,。

我現(xiàn)在帶的這個(gè)063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，和班級凝聚力,。班上的事都會有學(xué)生去主動去做,，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊,，也有自己的班歌,、班訓(xùn)，……可在十年前,，這些都還只是我想象中的事,。

97年初出校門又再進(jìn)校門的時(shí)候,，常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng)，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng),。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐,，?沒有三板斧，就別上水泊梁山,。

不幸的是,，很快我被逼上梁山，成了一個(gè)普通班的班主任,。平心而論,，我沒什么特長，除專業(yè)之外,，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個(gè)好習(xí)慣,，那就是喜歡讀書,，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化,。

奮斗三年,，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡,。心灰意冷之下,，20xx年，我離開了班主任的舞臺,。我逐漸明白那種?拼搏式教育?在過去可能是被一些人稱道的,，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀，多么奉獻(xiàn)呀,，一天從頭到尾,，真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有?老黃牛精神?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要有科學(xué)的頭腦,。有專家說過，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家,，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始,。于是我利用別人打牌、聊天的時(shí)間埋頭躲進(jìn)了書堆,，開始學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí);反思,，反思,，再反思。當(dāng)我重新走上班主任這個(gè)舞臺的時(shí)候，我開始了一系列的班主任工作改革,，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路,。蘇霍姆林斯基說：?如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來,。?(b.a.蘇霍姆林斯基《給教師的建議》，教育出版社,，20xx年,，第494頁)這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了?從事研究這條幸福的道路上來?,，教學(xué)工作需要研究,，班主任工作更需要研究，我終于找到了自己出路,。

二,、中途換班有方法。

20xx年10月16日,，我來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué),，接過了二年級034班的班主任工作。當(dāng)我了解到這個(gè)班級的情況時(shí),，我感覺后背有點(diǎn)發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一,，整個(gè)班級像一盤散沙。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有?留言冊?,，不是畢業(yè)班,，寫留言干什么?班長黃春曉對我說：?王老師，我們以為要分班了,，留言都寫好了,，你才來!??命運(yùn)好象和我開了一個(gè)玩笑，大概我第一屆沒帶好,，讓我從零做起吧,。第一次班會課，我對學(xué)生說：?一個(gè)學(xué)期后,，如果我教的語文科比你們原來的差勁,，你們把我轟出教室;一個(gè)月后，如果我們的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)沒有一點(diǎn)改變,，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作，你們也把我轟出教室,。?我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航,，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場保衛(wèi)戰(zhàn),。

中途接一個(gè)陌生的班級，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事,，當(dāng)時(shí)已是二年級,，學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都已成型,，怎樣才能當(dāng)好這個(gè)班的班主任呢?如何讓自己在最短的時(shí)間里融入這個(gè)班級呢?這些都是我首要考慮的問題,。

(一)抓住教育契機(jī)。葉圣陶曾說過：?教師之為教,，不在全盤授予,，而在相機(jī)誘導(dǎo)。?這就要求教師能及時(shí)的抓住教育的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育,。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會來臨之際,，及時(shí)抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會對受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的,，跟機(jī)遇一樣,，他是不規(guī)則的，是可遇而不可求的,。同時(shí)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的,，要及時(shí)利用,，如果錯(cuò)過時(shí)機(jī),，效果就不會明顯了。作為教師要有敏銳的眼,，善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手,，善于捕捉;有睿智的腦，善于思考;有勤快的嘴,，善于鼓動,。11月分學(xué)校將舉行田徑運(yùn)動會，我感覺契機(jī)到來了,，我和學(xué)生一同提出了?034班,，非同一般;奮力拼搏，勇奪桂冠!?的,。

口號,。

我和學(xué)生一起訓(xùn)練做好了充分準(zhǔn)備。運(yùn)動會期間我和他們同笑,、同哭,、同吶喊,。在吶喊聲中班級凝聚力增強(qiáng)了;在吶喊聲中集體榮譽(yù)感迸發(fā)了;在吶喊聲中整個(gè)班級凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員,。于是我再次乘勝追擊下力氣整頓班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。一個(gè)月后班風(fēng)有了很大改觀學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn)語文科20xx年秋期考年級第五名(前進(jìn)了兩名);20xx年春期考第三名,。我終于保住了我034班班主任的寶座,。

(二)尊重學(xué)生。現(xiàn)代教育的一種新理念——?尊重教育?,，這是素質(zhì)教育思想的一個(gè)主要內(nèi)容,，也是一個(gè)民主、平等,、開放的社會當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件,。?尊重教育?的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律，受教育者要尊重知識和學(xué)習(xí)規(guī)律;教育者要尊重教育對象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,，尊重其人格及個(gè)性發(fā)展,，受教育者要自我尊重，要在一個(gè)相互尊重的氛圍中生動,、活潑,、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重，修心養(yǎng)性,，教學(xué)相長等等,。孟子說得好：?愛人者，人恒愛之;敬人者;人恒敬之,。?(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇,、待客之道，也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰,、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來衡量的,。尊重，是人的一種情感,，表達(dá)出對他人的肯定,，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對的這個(gè)班級,，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重,。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢?我是這樣做的：

1,、尊重他們對原來班主任的情感,。前面他們換過兩個(gè)班主任，每一個(gè)都在他們心中留下了不可磨滅的印記,。我對他們說：?你們是這個(gè)學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生,，因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位!我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時(shí)光!我尊重你們原來班主任和你們制定的,。

規(guī)章制度,。

如果要修改我一定和你們商量,。?后來我們的班級管理制度在商量中得到不斷完善。

2,、尊重他們對原來科任老師的情感,。我上語文，他們原來的語文老師深得他們的喜歡,，以至于他們對我到來很不屑,。于是，我保留了他們原來的作業(yè)習(xí)慣,、次數(shù),，并且每上到一些新內(nèi)容，我都先詢問他們,，希望我怎么上等等,。經(jīng)過約兩個(gè)月的不懈努力，我得到了他們的認(rèn)可,。這個(gè)時(shí)候,，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏。

3,、尊重每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體感受,。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時(shí)期，都希望受人尊重,，也正學(xué)著尊重別人,。其實(shí)尊重很容易做到：得到幫助時(shí)道聲謝，妨礙別人時(shí)道句歉;為演出成功鼓掌,，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落,，被人揭短,，惡語觸怒他人,，譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個(gè)班的講臺上，我猶如一個(gè)陌路人,，每一個(gè)人都用懷疑的目光看著我,。第一次寫的作文，題目是?老師,，我想對你說?,，有好幾個(gè)學(xué)生直接說不喜歡我，說我對他們好是想討好他們,，文章下面的內(nèi)容都是寫對原來的班主任和科任老師的思念,。我的批語是：?現(xiàn)在你不喜歡我，因?yàn)槟氵€不了解我,，但我知道你是個(gè)坦率,、真誠,，并且懂得感恩的好學(xué)生!我也被你的文章感動了，因?yàn)槟愕奈恼鲁錆M了真情實(shí)感,。

此外,，在開始的兩個(gè)月里，不管是上課還是班會,，我絕口不提成績,，班級成績不提，個(gè)人成績也不提,。他們文體方面表現(xiàn)很棒,，我就常拿這個(gè)來鼓勵他們。直到段考后的一次師生對話的班會課上,，班長問我：為什么你從來不問我們以前的成績,，語文考得不好也不罵我們??我微笑著說：?既然是‘以前’，那就是歷史了,，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石,，一切從零開始，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步,，跨出多少并不重要,。語文考不好，我認(rèn)為應(yīng)該受批評的是我,，不是你們!面對一個(gè)陌生的老師,，你們能考到這樣，已經(jīng)很難得了!?我還沒有說完,，掌聲已經(jīng)響起來了,，我感受到了被理解、尊重的幸福,。文體委員站起來：?老師,，因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好，別班的同學(xué)說我們是頭腦簡單,，四肢發(fā)達(dá)!你不這樣認(rèn)為嗎??聽他說完,，我差點(diǎn)笑出來，但我馬上察覺,，全班沒有一個(gè)人笑,，而且都在用期待的目光看著我。我意識到這是個(gè)嚴(yán)重的問題,，我深呼吸一下說：一個(gè)好學(xué)生要求德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展,，況且身體是革命的本錢，我們擁有了本錢,，還怕單車不變摩托嗎??全班哄堂大笑……在后來的日子里,，我放下架子，蹲下身子,，深入學(xué)生當(dāng)中,，傾聽他們的心聲，幫助他們,，也收獲他們的幫助,。我的書掉了，a同學(xué)幫我撿起,，我微笑著說：謝謝你!?;粉筆用完了,，b同學(xué)跑去幫我拿來，我微笑著說：?謝謝你!?;我臉上沾了粉筆灰,，c同學(xué)遞給我紙巾,，我微笑著說：?謝謝你!?……別忘了，尊重別人是一種美德,，受人尊重是一種幸福,。陶行知先生寫過一首小詩：?人人都說小孩小，誰知人小心不小,。您若小看小孩小,，便比小孩還要小。?可見對學(xué)生主體地位尊重的重要性,。

(三)與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共創(chuàng)和諧。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者,，更是本班科任教師集體的核心人物,，對本班級的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任。

在科任教師集體中,，班主任起著舉足輕重的作用,，對于其中所涉及的人際關(guān)系,，(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學(xué)生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào),。只有積極調(diào)動所有科任教師的積極性，整個(gè)班級的班風(fēng)才會蒸蒸日上,，班主任的工作才能夠全面完成,。個(gè)別班主任認(rèn)為，我只管自家門前雪,，不管他人瓦上霜,。我97做班主任時(shí),，我也這樣認(rèn)為：我上語文，我上好這一科,，就行了,，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任。有一次,，本班英語老師和校長說,，她這樣做班主任不行，課余時(shí)間學(xué)生都做語文,，上英語課還把語文書拿來看,，其他科都不用要了。我覺得很委屈,，就去找校長,，我說學(xué)生喜歡看語文，我有什么辦法,，課余時(shí)間我又沒有去看著他們,。科任老師也可以讓學(xué)生喜歡他那一科啊?為什么把責(zé)任推到我身上?校長當(dāng)時(shí)也覺得我說的有理,，還引用了一句,。

名言。

安慰我：?不管白貓黑貓,，抓到老鼠的就是好貓,。?后來，我和科任老師們就各自為政,，一齊向?qū)W生開炮,。結(jié)果證明，我只是一個(gè)好的語文老師,，卻是一個(gè)失敗的班主任,。任小艾說過：?學(xué)生不會因?yàn)槟惆鄮У暮枚n教的差而原諒你;也不會因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可,。?現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師,，到底如何平衡兩者，在這個(gè)?度?的把握上,，的確會左右為難,。所以說當(dāng)班主任難，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的班主任難上加難,。

班集體是一個(gè)整體,，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要。作為班主任教師，要對學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視,，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信,，要求學(xué)生尊重每一個(gè)科任老師，認(rèn)真聽講,，不能形成偏科的意識,，要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅?，學(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了,，你再強(qiáng)調(diào)的話，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的,。我一般利用班會課,，和學(xué)生交流他們對科任老師的看法，存在障礙的及時(shí)疏導(dǎo),，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力,，理解各科任老師的苦心，鼓勵他們和科任老師共進(jìn)退,。我常對我的學(xué)生說：?語文考砸了,，我對不起你們;其他科考砸了，你們對不起我!

不僅如此,，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松良好的教學(xué)環(huán)境,，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課，保持心情愉快,，而且能對本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度,，不會視而不見，不會視若無睹,。在平時(shí)班級開展活動的過程中,，積極邀請科任老師來參加活動，讓每位科任老師產(chǎn)生一種?我們班?的意識,，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感,。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決,，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦,，產(chǎn)生矛盾，要及時(shí)了解情況,，化解矛盾,，合理解決所存在的問題。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享,，畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀,，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道,，班主任官兒不大，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大,。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間，回望這一年有很多的感觸,、感動,、和感想。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候,，其實(shí)我并非有十足的把握,，因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級老師凝聚在一起,、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級,、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中,，那時(shí)的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向,。雖然有點(diǎn)沒把握,，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理,。

在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們,、家長們都從零開始慢慢磨合,，在此期間出現(xiàn)了諸多問題，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng),、其次班上的特殊幼兒較多,，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個(gè)家長要求頗高,，對于這個(gè)新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動,。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,，我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心,，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認(rèn)可。

經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來,，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn),，孩子們的常規(guī)好了,，熱心的家長多了，老師之間有默契了,，整個(gè)班級氛圍和諧了,，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了,。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助,、園長們的關(guān)懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子,，教我知識,，教我經(jīng)驗(yàn)，教我換位思考,，教我時(shí)刻反思自己,，能夠順利的帶好這個(gè)班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走,，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫上了圓滿的句號,。

別人說：“愛護(hù)自己的孩子是人，愛護(hù)別人的孩子是神,?！痹邴惥чL城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”，來到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福,，在這里我收獲了陽光和雨露,，希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”。謝謝!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),，xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭,，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了，其實(shí),，我跟在座的幾位新同事一樣,，也是一個(gè)新進(jìn)的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐,，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得,，能夠讓自己在公司的平臺上得到更大程度的提高。

通過大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷,，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：

在大學(xué)里我做過很多的社會實(shí)踐工作，一方面,，是由于我媽媽對我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會事件,，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面，我自己也比較好強(qiáng),，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過意不去,，希望能夠憑借自己的能力賺錢，買自己喜歡的東西,。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間,，自己或者通過父母、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作,，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員,、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動公司的話務(wù)員,，工資從2.8元一小時(shí)的移動公司話務(wù)員,，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員，這些工作都很雜,、很繁瑣,，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作,，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn),，自己邊做邊學(xué),。

這些社會的實(shí)踐工作，一開始跟對方談好的工作時(shí)間,，我都會不折不扣的堅(jiān)持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅(jiān)持做完,?；疱伒曜?0天，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí),，以為最后一天會早點(diǎn)回去，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月),，跟我講，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的)、遲到了2分鐘,，所以扣了50元,。

但是，沒有關(guān)系,，這個(gè)我第一份工作,，是我自己一個(gè)人找到的工作，通過這個(gè)工作,，我認(rèn)識了店里面10來個(gè)員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,，因?yàn)槭嵌?，外地人都陸續(xù)回家了，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,，平時(shí)3個(gè)人做的事情,，我一個(gè)人做了下來，樓上樓下跑個(gè)不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的,，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活,，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為很多時(shí)候，員工放棄自己的工作,，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時(shí)候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識,，我父母也是做生意的,，然后，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當(dāng)時(shí),，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了，每個(gè)月的銷量只有3-5罐,，因?yàn)?，小尾羊店?nèi)要賣6元一罐，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了,，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且,，在做了1星期之后,，我騎的電動車和自行車撞了一下，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水,，家里也讓我不要去了，我想想還是堅(jiān)持了下來,，我覺得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝,，覺得有點(diǎn)不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

我覺得有公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，就能夠證明我已經(jīng)得到了提高,，在這過程的付出和艱辛都是值得,，很多時(shí)候，我們工作的目的,，也是要證明我能行,。

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作，xx年過年后,，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠,，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候，也是靠了我媽媽的關(guān)系,，能夠進(jìn)去的,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高,，一定要有口語能力的，而我的英語只能看看書面的資料,。一開始,，我只是一個(gè)文員，我的工作就是打雜,，接電話,、寄快件、上下跑跑拿東西,，后來老板覺得的處理能力比較強(qiáng),，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個(gè)細(xì)活,，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做，后來就把我分出來管理采購,，我開始分管2個(gè)公司的合同,、訂單、催貨,、付款,、質(zhì)檢、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個(gè)人安排的,，每個(gè)月的資金安排也是我這里給出計(jì)劃。在這過程中,，我也是不斷地學(xué)習(xí),，研究合同的制作，訂貨的談判,，材料的規(guī)格,，實(shí)際可行的報(bào)表等，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

很多時(shí)候,，我們的失敗不是因?yàn)榇蠓较虻脑颍炊赡苁且驗(yàn)榧?xì)節(jié)的失誤,，粗心造成的,。或者是因?yàn)閿?shù)字的計(jì)算失誤,、標(biāo)點(diǎn)符號的錯(cuò)點(diǎn),、一字之差。所以，我認(rèn)為越是簡單的事情,，越是繁瑣的事情,，越是看起來沒有頭緒的事情，都要耐心,、細(xì)致的去完成它,，把它做好，才算是成功,。

另外,，就是舉一反三的學(xué)習(xí)方法了，學(xué)會從疑問中尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會,，例如,，上次我在負(fù)責(zé)愛思特的發(fā)文，所以跟報(bào)紙接觸的比較多,，慢慢發(fā)現(xiàn)版面的不同,，導(dǎo)致發(fā)文效果的截然不同。我仔細(xì)研究了一下報(bào)紙的刊例價(jià)格,，發(fā)現(xiàn)有很多新鮮的名詞,，報(bào)頭、報(bào)眼,、報(bào)眉等等,，所以我就在網(wǎng)上好好的學(xué)習(xí)了這些名詞的含義，在報(bào)紙上的具體位置,，他們的重要性。

還比如,，我看老大的文章,、看同事的文章，我發(fā)現(xiàn)里面有新鮮的詞匯,，我不理解是什么意思,，我會利用網(wǎng)絡(luò)尋根究底的研究清楚，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場是華東,、華南等區(qū)域,，我就在想，我只知道簡單的在中國的南方城市應(yīng)該就是華南,，在中國的北方城市就是華北,，那具體這些區(qū)域包含哪些省市呢?我不知道，我趕緊查了一下網(wǎng)絡(luò),，把這些都記錄下來,，作為我自己的知識庫。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式，讓我從同事的話語和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識,，還可以通過知識的相關(guān)性,，帶出其他的知識，這樣,，我知其然,，也知其所以然，使我的理解能力加強(qiáng)了,，快速的融入了公司集體中,，站在同一起跑線共同進(jìn)步。

在公司中,，我主要配合博總寫一些文章,，他有了文章的構(gòu)思后，常常通過口述或者提綱的形式給我,，然后,，我再進(jìn)行潤色和擴(kuò)充，再由博總進(jìn)行修改,，與其他同事的合作也是如此,。博總常常會用紅色標(biāo)注在我的原文中，每次,，我都會對照著我自己的原文,，看博總的修改，思考著他為什么要這樣修改,，他在避免哪些問題,，又特別突出了哪些問題，通過對照,，我都得出了一些結(jié)論,，有的時(shí)候，我會在自己的本子上將這些心得進(jìn)行總結(jié),，歸納了一二三點(diǎn),，供自己以后參考，避免再發(fā)生類似的錯(cuò)誤,。

總之,，要在生活和工作過程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，學(xué)無止境,。不恥下問,，敏而好學(xué)，都是我們最好的老師,，成功沒有任何的捷徑可以走,，與其苦心鉆營如何投機(jī)取巧，避重就輕，還不如將自己不足之處一點(diǎn)點(diǎn)提高,，最終完善,。

讓我們都去成功吧，因?yàn)樯绱硕虝?，每個(gè)人都希望在自己青年的時(shí)候,，給自己最美好的回憶，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花!

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),，xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭,，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了，其實(shí),，我跟在座的幾位新同事一樣,，也是一個(gè)新進(jìn)的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐,，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得,，能夠讓自己在公司的平臺上得到更大程度的提高。

通過大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷,，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,，在這里跟大家分享一下：

在大學(xué)里我做過很多的社會實(shí)踐工作，一方面,，是由于我媽媽對我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會事件,，也是不能很好發(fā)展的。另一方面,，我自己也比較好強(qiáng),，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間，自己或者通過父母,、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務(wù)員,、圖文設(shè)計(jì)公司的文員,、王老吉的促銷員、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動公司的話務(wù)員,，工資從2.8元一小時(shí)的移動公司話務(wù)員,，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員，這些工作都很雜,、很繁瑣,，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作,，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者,、移動公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn),，自己邊做邊學(xué),。

這些社會的實(shí)踐工作，一開始跟對方談好的工作時(shí)間,，我都會不折不扣的堅(jiān)持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅(jiān)持做完,?；疱伒曜?0天，第30天是夜班,，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí)，以為最后一天會早點(diǎn)回去,，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙，我還是自愿加班到最后,。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月)，跟我講,，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的),、遲到了2分鐘,，所以扣了50元。

但是,，沒有關(guān)系,，這個(gè)我第一份工作,，是我自己一個(gè)人找到的工作，通過這個(gè)工作,，我認(rèn)識了店里面10來個(gè)員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,，因?yàn)槭嵌?，外地人都陸續(xù)回家了，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,，平時(shí)3個(gè)人做的事情,，我一個(gè)人做了下來，樓上樓下跑個(gè)不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的`,，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活,，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn),。

我認(rèn)為很多時(shí)候，員工放棄自己的工作,，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因，還是他不夠自信,，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信，我相信只要我付出,，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時(shí)候，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的,，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識,，我父母也是做生意的，然后,，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當(dāng)時(shí)，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了,，每個(gè)月的銷量只有3-5罐,，因?yàn)椋∥惭虻陜?nèi)要賣6元一罐,，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了，價(jià)格有點(diǎn)偏高,。而且,，在做了1星期之后,，我騎的電動車和自行車撞了一下，把我2個(gè)膝蓋都撞破了,，擦了很多紫藥水,，家里也讓我不要去了，我想想還是堅(jiān)持了下來,，我覺得我能夠做好這份工作的,。一個(gè)月之后，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝,，覺得有點(diǎn)不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

從20xx年1月在以來，到如今已經(jīng)整整六年了,。這六年中經(jīng)歷了20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī),，20xx年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，20xx年投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，20xx年被集團(tuán)派往,。20xx年到20xx年，我見證了一個(gè)非制度化經(jīng)營的小型企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)注冊資本*萬元,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式的*公司的成長過程,。一個(gè)人如果沒有夢，就沒有未來?，F(xiàn)在的*公司,，未來將會成為一個(gè)資本數(shù)億的*集團(tuán)——這是屬于每個(gè)*人的中國夢，中國夢,，天之藍(lán),。

每一個(gè)夢，都要通過腳踏實(shí)地的努力去實(shí)現(xiàn),。工作六年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我收獲最多的不是日積月累的工作經(jīng)驗(yàn)，而是面對一切工作所持有的正確態(tài)度,。

一個(gè)優(yōu)秀的員工,，首先要學(xué)會管理好自己的情緒。所謂人非草木,，孰能無情,，人非圣賢，誰能無過,，意思是說人都有喜怒哀樂的情感,，也都會犯錯(cuò)誤,。如果一個(gè)人不能管理好自己的情緒，就不能控制好自己的思想行為,。作為一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中的一員,，尤其是初入職場的員工，會遇到很多工作難題,。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落,，從而易怒、易躁,、失意,，這樣既傷害了同事，又傷害了自己,。如果工作中帶有負(fù)面情緒,，遇到難題后不能迅速的調(diào)整自己的情緒，那么就很可能被負(fù)面影響打倒,，從而有可能導(dǎo)致整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的失敗,。

第二，要用積極的情緒來感染同事,。

人是情緒化的存在,，團(tuán)隊(duì)精神亦然。工作是信息的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)變,。一個(gè)優(yōu)秀的員工絕不可能把不好的情緒傳遞給團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會：其一：降低團(tuán)隊(duì)的工作效率,，其二：給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

第三，充分準(zhǔn)備好投入自己的工作,。

1,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備：對自己要做的工作要有100%的了解和絕對的信心。你對自己的工作了解的越專業(yè),，領(lǐng)導(dǎo)對你就越有信心,，你就越有說服力。

2,、精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài),。

出自 sevw.cn

3、體能上的準(zhǔn)備：人有能力,，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的,，精力充沛亦必不可少。

第四,，尋找事情做,。

保持自己工作量的充盈,，不局限于紙面制度上的工作范圍。勇敢的走出去,、邁出步——工作中的問題無處不在，主動地尋找問題,，努力的解決問題,，不斷積累的工作經(jīng)驗(yàn)與人氣，將使你受到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的青睞,。

第五,，建立信賴感。

在每天看似簡單重復(fù)的工作中,，團(tuán)隊(duì)彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何工作成果的,，要做到以誠待人。

第六,，信守承諾,。

承諾的關(guān)鍵是完成承諾。你需要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)保證,，保證能夠完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),，保證你的工作按時(shí)達(dá)成。在承諾的時(shí)候要注意,，不能許下你做不到的承諾,。

實(shí)習(xí)生工作經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

每做一份工作，都會學(xué)到東西,，得到一份經(jīng)驗(yàn),，每個(gè)人經(jīng)歷的工作也不同，所以要虛心的向別人請教,，聽取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的短處,，不斷地完善自己,。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享范文的范文，歡迎閱讀!

從教一個(gè)半學(xué)期以來,，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和眾多老師的幫助下,，漸漸地適應(yīng)這里的環(huán)境，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是談不上的,，這里只權(quán)且談一談我從教以來學(xué)習(xí)的一些體會,，無論在那個(gè)環(huán)境，我覺得學(xué)習(xí)始終時(shí)最重要的,。從大學(xué)課堂出來,，走進(jìn)中學(xué)的課堂,。說真的有一些手足無措的感覺，面對一群活潑亂跳動的學(xué)生,，第一次面對那么多對充滿期待的眼睛,，我感到緊張，同時(shí)感覺到自己責(zé)任的重大和壓力,。

在講臺上,，前幾個(gè)星期甚至經(jīng)常出現(xiàn)語無倫次的尷尬場面，盡管我精心地備了課,，這時(shí)候是學(xué)生和我的指導(dǎo)老師給了我動力和異常大的幫助,。

一、向?qū)W生學(xué)習(xí),。人人都說老師是要有耐心的,，我覺得懂事的學(xué)生也是有耐心。學(xué)生知道我這個(gè)剛出道的毛驢,，敢于也樂于和我接近,，但是我開始那段時(shí)間給他們上的課確實(shí)使他們失望，我曾經(jīng)也很懊惱,，但從他們帶有鼓勵的眼神中,，我看到那份體諒，那份寬容和那份耐心,，尤其是他們在,。

日記。

對我說的心里話,，使深深地感動,。我知道課上的效果不好，我經(jīng)常去問他們的意見,，詢問他們覺得怎樣教才更加令他們更容易接受,，他們真的提很多非常值得借鑒的方法。

教案,。

設(shè)計(jì),，課堂組織，學(xué)生調(diào)動,，練習(xí)安排,，作業(yè)的布置，可以知道課原來可以這樣上,。

我聽過莫老師,，王曉陽老師的課，他們投入和疾馳有度的教學(xué)給我很大的啟發(fā)，尤其是看了王老師的教案,，才真正懂得教案原來可以寫得這么工整,、詳細(xì)、有條不紊,、思路清晰,。上學(xué)期上了匯報(bào)課，我曾認(rèn)真地聽了何校,、鄧校等好幾位老師的意見,，他們給我提出非常中肯的意見，我開始懂得揚(yáng)長避短在教學(xué)上的使用,，《水調(diào)歌頭》本來是一首意境優(yōu)美的意蘊(yùn)豐富的詞，卻給我知識性的肢解了,，美感蕩然無存,。吸取這些教訓(xùn)，慢慢地在教學(xué)上有所改善,。

三,、向現(xiàn)代信息學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)真是好東西，我記得歐陽校長說過這樣一句話,，我受益匪淺,，他說老師尤其是年輕老師要充分現(xiàn)代化的信息資源。對我這樣剛畢業(yè)出來的老師,，無論是理論還是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)缺乏,，而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗(yàn)老師的成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn),，甚至細(xì)到如何指導(dǎo)學(xué)生的每一個(gè)步驟,，怎樣指導(dǎo)學(xué)生的課外閱讀，怎樣寫日記,，搞什么樣的活動激發(fā)學(xué)生讀書學(xué)習(xí)的興趣,，很多很多。這對我來說確實(shí)是一個(gè)不可缺少的一個(gè)老師,。而網(wǎng)上一些好的資源也可以給學(xué)生看看學(xué)學(xué),。舉個(gè)例子，對于語文老師來說,，特別像我這樣教起點(diǎn)年紀(jì)的,，學(xué)生平時(shí)的交流主要又用方言，朗讀是必不可少的,。

我知道就我這朗誦水平范讀可能會害了學(xué)生,，我們古人就知道，人能順利地渡過河，是“善假于物”罷,，于是我更多地利用現(xiàn)代化的媒體資料,，用人家的范讀，在加上適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，學(xué)生還學(xué)的像模像樣的,。

總的來說，經(jīng)過一個(gè)半學(xué)期的實(shí)踐,，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下,，雖然有過困惑有過挫折，也有過領(lǐng)悟,。上個(gè)星期,，指導(dǎo)老師王老師聽了我的一節(jié)課，說我上課從容多了,，同時(shí)也指出我的需要改進(jìn)的地方在調(diào)動學(xué)生時(shí)仍有待提高,。

大家好，首先做下,。

自我介紹,。

：我叫張斌，是來自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部,。主要是負(fù)責(zé)評標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作,。我參加工作已經(jīng)20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭,，算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣，畢業(yè)時(shí)做過3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,，做過20xx年開發(fā)工作,，曾從屬過的部門有計(jì)價(jià)、指標(biāo)分析,、評標(biāo),。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點(diǎn)是好靜,，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,，我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù),。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì)，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和厚愛,。

下面我要說的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人,，會影響到你,，改變你的思想，改變你的行為,，從而改變你的生活,。而這些事總是在特定的時(shí)間、空間,、外部條件成立時(shí)才會發(fā)生,，并非每個(gè)人都會經(jīng)歷。我在這里就想將對我產(chǎn)生影響,，使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家,，希望能對大家有所幫助。

在20xx年初一次月度例會中,，石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào),，我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃、進(jìn)展及工作成果,，并對存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。自己感覺對工作的匯報(bào)是挺滿意,。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了,，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多，忙忙碌碌的一個(gè)月下來,，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。

會后，我開始反思,，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,，每天忙的要死，卻無法表述,。(在這里也試問一下從事管理工作的人,，能清晰的說出上個(gè)月，你都做了些什么嗎?)想了許久,，未能想出答案,。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊，最簡單的辦法就是記錄,。如果記錄下我每天的工作,，耗時(shí)及處理結(jié)果，這樣到時(shí)就能說清楚了。于是我開始做工作日志,，記錄每天處理的工作,。

從那之后，每個(gè)月,，我都會將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的，有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間,。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問，處理市場緊急反饋等,。另一類是會議：如計(jì)劃評審,、需求評審、決策討論,、發(fā)版評審,、晨會、周例會,、月度例會,。這些工作即耗時(shí)，做過后又容易被遺忘,。哦,，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因，工作重點(diǎn)不突出,，不能分清主次,，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒有效果。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：

第一：對目標(biāo)進(jìn)行管理,。在廣聯(lián)達(dá)，工作目標(biāo)向來都是很清晰的,。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度,，再拆到周，最后確定到每天目標(biāo)的做法,。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),，卻各不相同。我們部門是在周例會上將下周的,。

盤點(diǎn)清晰,。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中，每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的,。

第二：對目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級排序,。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,，對列出的任務(wù)進(jìn)行排序。第三：有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理,。人的時(shí)間是有限的,，每天24小時(shí)。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn),，到晚上6點(diǎn),，各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié))、學(xué)習(xí)2小時(shí),、生活6小時(shí)和休息7小時(shí),。休息必不可少，不要做損壞身體的事;生活要保障,，只是幸福感的來源,。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動力，更是必不可少,。其他時(shí)間都不可動時(shí),，就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，即使不能百分百達(dá)成,，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標(biāo)變更記錄,。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的，既然我們改變不了,，那我們就該坦然接受。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情,，這些事情消耗了多少時(shí)間,，達(dá)成什么結(jié)果，以及為什么會影響我計(jì)劃的執(zhí)行,。這樣就可以定期分析,，對經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對策略。

第五：對每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄,。

第六：每天做反思,。在每日工作記錄中，設(shè)置反思列,。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來,，經(jīng)常看看自己的反思,，是非常有幫助的,。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀,，只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道，班主任官兒不大,，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間,，回望這一年有很多的感觸,、感動、和感想,。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候,，其實(shí)我并非有十足的把握，因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定,，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng),、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級,、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中，那時(shí)的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣,，生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向,。雖然有點(diǎn)沒把握，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮,，還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理。

在第一學(xué)期中我和班上老師,、孩子們,、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現(xiàn)了諸多問題,，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng),、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲,、再是班上有多個(gè)家長要求頗高,，對于這個(gè)新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過,，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,，我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認(rèn)可,。

經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來,，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn),，孩子們的常規(guī)好了，熱心的家長多了,，老師之間有默契了,，整個(gè)班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺,，當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了,。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關(guān)懷,，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子,，教我知識，教我經(jīng)驗(yàn),，教我換位思考,，教我時(shí)刻反思自己，能夠順利的帶好這個(gè)班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走,，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫上了圓滿的句號。

別人說：“愛護(hù)自己的孩子是人,，愛護(hù)別人的孩子是神,。”在麗晶長城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”,，來到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福,，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!