總結(jié)能夠幫助我們更好地分析問(wèn)題,，找到解決方案,。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含對(duì)過(guò)去工作或?qū)W習(xí)的全面回顧,。這些總結(jié)范文凝練了大量的信息,，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇一

當(dāng)代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段,，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,，風(fēng)花雪月的年紀(jì),，對(duì)身邊的事做起來(lái)都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很bit(bit指對(duì)某事物的偏愛(ài)）,。資訊暢通無(wú)阻,，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變,，新舊事物交替很快,，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。

我也是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書(shū),、報(bào)刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué),、親戚,、朋友，那也只是一部分,，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開(kāi)設(shè)了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”,、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好,。

針對(duì)與此,，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2、我本身作為一名在校大學(xué)生,，經(jīng)常體會(huì)到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了,，又來(lái)不及處理,，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng),。

3,、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告共100份,。

現(xiàn)附部分樣卷如下：

（1）你想對(duì)你的閑置物品如何處理,？

留作紀(jì)念 （40%） 賣(mài)掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式？

在校園內(nèi)張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內(nèi)開(kāi)設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想,？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒(méi)有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì),？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

會(huì)（45%）? 可能會(huì)（40%）

不會(huì)（5%）? 不好說(shuō)（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

2、服務(wù)項(xiàng)目： 大學(xué)生閑置物品出售,，出租,；

3,、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在“信達(dá)閑置物品置換中心”每件物品交易成功,，我店收取7%的手續(xù)費(fèi)、2%的占地費(fèi)以及1%的服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

1,、資金投入：

（不少于4萬(wàn)元rmb）；

2,、1,、5萬(wàn)元rmb用于一年的房租；

3,、2萬(wàn)元rmb用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備（2臺(tái)收款機(jī),，貨架，價(jià)條等）,；

4,、0、5萬(wàn)元rmb用于其他費(fèi)用（廣告費(fèi),，稅費(fèi)等）,。

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開(kāi)設(shè)置換中心的分店，旗艦店等,，繼續(xù)擴(kuò)大貨源,，擴(kuò)展市場(chǎng)，使“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內(nèi)“必不可少的設(shè)施”,！

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理

1,、置換中心派專(zhuān)人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作,；

4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助,。

（二）崗位要求

1,、學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正,，責(zé)任心強(qiáng),；

2、講究工作方法,，努力提高工作效率,，熱愛(ài)所分配的工作；

3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意,；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5,、通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

（三）報(bào)酬

3,、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他

2、規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

（一）、支出

1,、維護(hù)費(fèi)用 ( 維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品，占用5%),；

2,、設(shè)備費(fèi)用 （收款機(jī)、貨架,、架條等,，占用20%）；

3,、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,占用30%）,；

4、推廣費(fèi)用 （日常的宣傳,、推廣以及促銷(xiāo)費(fèi)用,，占用5%）；

（二）,、收入

2,、注冊(cè)收費(fèi)vip （根據(jù)實(shí)際情況收取若干元）

3、代理業(yè)務(wù)（每月目標(biāo)500元）

“ 源自校園,，服務(wù)師生,，激情加盟，無(wú)悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠(chéng)信,，實(shí)惠的交易平臺(tái),。

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估,；

表四：臺(tái)位及布局,；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核,；

表七：在校老師,、同學(xué)意見(jiàn)以及建議。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇二

長(zhǎng)沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,，將把它作為長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng),，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國(guó)》的活動(dòng)模式基礎(chǔ)上，結(jié)合大學(xué)生活動(dòng)的具體實(shí)際,，以大學(xué)生就業(yè)為主題,、以大學(xué)生步入職場(chǎng)為導(dǎo)向的先鋒大賽。

在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)時(shí)吸引來(lái)不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴,，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰?jī)羲畽C(jī)作為我們比賽的指定產(chǎn)品,，并通過(guò)此次比賽挑選出組建海科高能量?jī)羲畽C(jī)的精銳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

1,、促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流，搭建高效,、高速的校企溝通平臺(tái)：

2,、一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率,。

3,、鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場(chǎng)技能,，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力,。

4,、有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式,、生活習(xí)慣等，為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 ,。

5,、使在校大學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際,，接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，提高理論應(yīng)用于實(shí)踐的綜合能力,。

贏在起點(diǎn),， 勝在職場(chǎng)，爭(zhēng)做先鋒,。

創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員以及對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生

職場(chǎng)主題原則：本次活動(dòng)全程以職場(chǎng)為主題,，著重鍛煉大學(xué)生職場(chǎng)生存技能。

創(chuàng)新性原則 ：本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,，在汲取cctv《贏在中國(guó)》,、以及其它訪談?lì)惞?jié)目等精華同時(shí)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，對(duì)大賽形式,、賽程進(jìn)行創(chuàng)新。

可操作性原則：本次活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校,、學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行操作,。

實(shí)戰(zhàn)性原則：本次活動(dòng)堅(jiān)持最大程度的鍛煉大學(xué)生實(shí)踐能力，切實(shí)操作類(lèi)似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能比賽,。

公開(kāi),、公平原則：本次活動(dòng)以選手評(píng)估系統(tǒng)結(jié)合評(píng)委評(píng)選的原則，堅(jiān)持評(píng)選公開(kāi),、公平,、公正。

主辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

承辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：

1) 宣傳工作與報(bào)名工作同時(shí)進(jìn)行【4月19日—4月21日】 負(fù)責(zé)人：梁勇

2) 產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 【4月20日（周三4：00）】負(fù)責(zé)人：李偉

3) 自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長(zhǎng) 【4月20日】 負(fù)責(zé)人：田瓊

4) 選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí) 【4月21日（周四19：00）】負(fù)責(zé)人：徐志洪

5) 分組策劃營(yíng)銷(xiāo)方案 【4月21日—4月23日】 負(fù)責(zé)人：各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)

6) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動(dòng)儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】 負(fù)責(zé)人：徐志洪

7) 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊(duì)員

2,、該活動(dòng)組織者與執(zhí)行者,，做過(guò)多次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷(xiāo)售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底

3,、該活動(dòng)有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

出處 sevw.cn

大賽整體流程

a、賽前報(bào)名

b,、賽前總動(dòng)員會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)

c,、自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長(zhǎng)

d、對(duì)選手進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)

e,、各組隊(duì)長(zhǎng)跟隊(duì)員商量確定好營(yíng)銷(xiāo)方案以及團(tuán)隊(duì)的口號(hào)

f,、隊(duì)長(zhǎng)就是ceo，安排整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向,，確定路線

g,、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼

賽前報(bào)名；針對(duì)長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)行宣傳后,，通過(guò)簡(jiǎn)單的報(bào)名表形式,，選手報(bào)名參加該大賽,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇三

好像不會(huì)比以前累，翻看去年7月份開(kāi)公司的時(shí)候,，寫(xiě)文章的感受,，那個(gè)時(shí)候基本上一天只睡三個(gè)小時(shí)，創(chuàng)業(yè)壓根就睡不好,，因?yàn)閴毫艽螅?/p>

那個(gè)時(shí)候沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，現(xiàn)在想想，應(yīng)該是因?yàn)樨?zé)任的關(guān)系吧,！

是責(zé)任嗎,？

是的！

現(xiàn)在我更多的跟別人介紹自己,，我會(huì)說(shuō)我是一名自由職業(yè)者,，而不是創(chuàng)業(yè)者！

為什么,？

因?yàn)槲椰F(xiàn)在還擔(dān)不起那個(gè)責(zé)任,！

很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)公司，當(dāng)然我之前也是那樣認(rèn)為,！

我開(kāi)過(guò)公司嗎,？

開(kāi)過(guò)！20xx年就在北京注冊(cè)了一家公司,，在大興區(qū)（北京5環(huán)開(kāi)外了）,！

很多人會(huì)想責(zé)任是不是因?yàn)楣镜慕?jīng)濟(jì)呢？

其實(shí)不是,，經(jīng)濟(jì)真的只是維持生計(jì)的一種保障,！

那問(wèn)題出在哪了呢？

出在團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,，說(shuō)好的分工合作,，可并不是那樣！

我很佩服那些第一次創(chuàng)業(yè)就走向成功的創(chuàng)業(yè)者們,，因?yàn)槟銈兂烁冻龊艽蟮呐χ?，那就是你們很幸運(yùn)的遇到了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)！

很可惜這樣的團(tuán)隊(duì)很難遇到,，我就沒(méi)有遇到,，所以我短暫的失敗了,，做起了自由職業(yè)者,！

在我硬性思維里是不算的,！

微信里經(jīng)?？吹揭恍┤税l(fā)宣傳，投入多少，實(shí)現(xiàn)你的.創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，其實(shí)這都是虛的！這頂多算是自由職業(yè)者,，并不能算上創(chuàng)業(yè),！

聽(tīng)那些成功的企業(yè)家說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就是把公司當(dāng)成自己的孩子，用心對(duì)待,，你對(duì)他如何他日后才會(huì)對(duì)你如何,！

他們說(shuō)的對(duì)嗎？

非常對(duì),，我非常喜歡,！

換個(gè)角度，你20歲上下養(yǎng)了個(gè)孩子,，養(yǎng)的活嗎,？

幾率很低，非常低,！

對(duì),！

姑且不論20歲上下的我們能否養(yǎng)活一個(gè)孩子，就算我們養(yǎng)活了這個(gè)孩子,，但這個(gè)孩子長(zhǎng)的怎么樣,？是不是自己的？養(yǎng)不養(yǎng)的大,？能不能為自己養(yǎng)老,？這些都很難去判斷！

于是我成為了一名自由職業(yè)者,，我對(duì)自己好點(diǎn),！那現(xiàn)在感覺(jué)如何呢？

我喜歡這樣的生活嗎,？

我是喜歡這樣的生活的,，沒(méi)有了當(dāng)初公司的壓力，多少收入對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是自己的,！

寫(xiě)到這里的時(shí)候,，阿三問(wèn)我：那你以后還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎？就是你還會(huì)去開(kāi)公司嗎,？

我很肯定的告訴他：會(huì),！這是必然的，自由職業(yè)者對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)積累人脈的過(guò)程,，同樣自由職業(yè)者做項(xiàng)目也是一個(gè)積累資金的過(guò)程,！

現(xiàn)在的我是自由職業(yè)者，我并沒(méi)有再次成立公司，因?yàn)槲夜亲永镎J(rèn)為這并不算是創(chuàng)業(yè),！

創(chuàng)業(yè)意味著我們要擔(dān)負(fù)起責(zé)任,，公司的成立，初衷,，產(chǎn)品,，運(yùn)營(yíng)，包裝,，財(cái)務(wù),，進(jìn)程發(fā)展等等，以及后期的集團(tuán)化,，股權(quán)融資分紅一系列問(wèn)題的存在,，這都是責(zé)任！而自由職業(yè)者卻可以放下這一切問(wèn)題,，放下這一切責(zé)任,！

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇四

在e時(shí)代的今天，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，社會(huì)上也有越來(lái)越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。為了引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)能力,，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，電子商務(wù)協(xié)會(huì)特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)交流會(huì),。

通過(guò)本次交流會(huì)對(duì)本校學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階

主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì)

活動(dòng)對(duì)象：電商協(xié)會(huì)成員和大一新生

技術(shù)部、創(chuàng)業(yè)部,、策劃部,、營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部

a,、第一項(xiàng)目組：技術(shù)部

組長(zhǎng)：劉xx 組員：技術(shù)部成員

任務(wù)：準(zhǔn)備好晚會(huì)所需要的音響,、話筒、電線等設(shè)備并監(jiān)督,；確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量,。

b、第二項(xiàng)目組：創(chuàng)業(yè)部

組長(zhǎng)：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng)業(yè)部成員

任務(wù)：負(fù)責(zé)布置晚會(huì)會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品,，如水杯、茶葉等，并接待好嘉賓,。

c,、第三項(xiàng)目組：策劃部

組長(zhǎng)：趙xx 組員：策劃部成員

任務(wù)：擬寫(xiě)交流會(huì)策劃書(shū)和現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像

d、第四項(xiàng)目組：營(yíng)銷(xiāo)部

組長(zhǎng)：陶xx 組員：營(yíng)銷(xiāo)部成員

任務(wù)：買(mǎi)裝飾品,，制作海報(bào),、宣傳并負(fù)責(zé)茶水服務(wù)。

e,、第五項(xiàng)目組：外聯(lián)部

組長(zhǎng)：于xx 組員：外聯(lián)部成員

f、第六項(xiàng)目組：禮儀組 節(jié)目組

組長(zhǎng)：邢x(chóng)x 組員：禮儀小姐

任務(wù)：負(fù)責(zé)禮儀小姐的服裝和化妝

g,、第七項(xiàng)目組：清潔組

組員：創(chuàng)業(yè)部和技術(shù)部

任務(wù)：會(huì)后的會(huì)場(chǎng)清掃

h,、第八項(xiàng)目組：危機(jī)小組

組長(zhǎng)：會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng) 組員：各組組長(zhǎng)

任務(wù)：處理突發(fā)事件

(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：

a、節(jié)目,、主持人,、禮儀小姐的征集、篩選及排練：

由各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),，采取各個(gè)部門(mén)提供節(jié)目及主持人和禮儀小姐,，經(jīng)過(guò)篩選節(jié)目單和主持人并進(jìn)行排練。

b,、宣傳：

由營(yíng)銷(xiāo)部和策劃部負(fù)責(zé),，海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅,。

c,、晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：

節(jié)目單確定交由各部門(mén)，加緊排練節(jié)目并進(jìn)行彩排,，時(shí)間暫定星期六下午六點(diǎn)

（1）禮儀小姐到位（2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐

（3）各部門(mén)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序（4）主持人上臺(tái),，晚會(huì)開(kāi)始

（5）協(xié)會(huì)成員調(diào)動(dòng)氣氛，要積極問(wèn)問(wèn)題以及參加游戲

（6）歡送嘉賓離開(kāi),，交流會(huì)結(jié)束

4,、晚會(huì)后期工作：

a、協(xié)會(huì)成員留下,，做最后總結(jié)及安排下次活動(dòng)

b,、協(xié)會(huì)成員按序離開(kāi)，留技術(shù)部和創(chuàng)業(yè)部打掃會(huì)場(chǎng)

c,、策劃部寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)

暫定

節(jié)目應(yīng)急方案：

(1)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí),，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí),，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn),。

(2)任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng),，視具體情況決定其再次重演或取消,。

（3）其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由危機(jī)小組處理

注：（1）各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí),，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程,。

（2）晚會(huì)會(huì)后工作細(xì)則：晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

（3）晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作,，各負(fù)責(zé)人完成自己的

工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng);

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)

20xx年xx月12日

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇五

為貫徹落實(shí)黨的十八屆三中,、四中、五中全會(huì)精神和習(xí)書(shū)記系列重要講話精神,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)》和國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》,，有效搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，發(fā)現(xiàn),、培育和選樹(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，進(jìn)一步推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,，并為20xx年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽及20xx年“創(chuàng)青春”吉林省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽選拔優(yōu)秀作品，我校決定啟動(dòng)吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目,。

凡我校20xx年7月1日以前正式注冊(cè)的全日制本科生,、碩士研究生、博士研究生均可參賽,。

大賽下設(shè)3項(xiàng)主體賽事：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽,。

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽：面向在校學(xué)生,，側(cè)重于對(duì)參賽項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、財(cái)務(wù)管理、管理團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià),，主要通過(guò)項(xiàng)目公開(kāi)展示,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)面評(píng)審、評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)辯等環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品分為已在工商,、民政等政府部門(mén)注冊(cè)登記為企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù),、民辦非企業(yè)單位并運(yùn)營(yíng)時(shí)間在三個(gè)月以上的已創(chuàng)業(yè)與未創(chuàng)業(yè)兩類(lèi)申報(bào),；對(duì)于已注冊(cè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的,，在報(bào)名時(shí)需提交相關(guān)證明材料。

（2）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽：面向在校學(xué)生或畢業(yè)未滿(mǎn)3年的高校畢業(yè)生（即我校20xx年后的畢業(yè)生）,，且已投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上的項(xiàng)目,，擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商,、民政等政府部門(mén)注冊(cè)登記為企業(yè),、個(gè)體工商戶(hù)、民辦非企業(yè)單位等組織形式,，競(jìng)賽申報(bào)不區(qū)分具體類(lèi)別,、組別，以經(jīng)營(yíng)狀況,、發(fā)展前景,、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)管理等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容,。

（3）公益創(chuàng)業(yè)賽：其出發(fā)點(diǎn)為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)操素養(yǎng),，要求學(xué)生以服務(wù)社會(huì),、開(kāi)展公益事業(yè)為主要內(nèi)容,，借鑒商業(yè)運(yùn)作的模式，來(lái)落實(shí)完成一項(xiàng)具備一定水準(zhǔn)的,、可持續(xù)發(fā)展的公益項(xiàng)目,。公益創(chuàng)業(yè)面向在校學(xué)生，不區(qū)分具體類(lèi)別,、組別,，主要側(cè)重于參賽項(xiàng)目的公益性（有效解決社會(huì)問(wèn)題，項(xiàng)目收益主要用于進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的范圍,、規(guī)?；蛩剑?chuàng)業(yè)性（通過(guò)商業(yè)運(yùn)作的方式,，運(yùn)用前期的少量資源撬動(dòng)外界更大的資源來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題,，并形成可自身維持的商業(yè)模式）、實(shí)踐性（團(tuán)隊(duì)須實(shí)踐其公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，形成可衡量的項(xiàng)目成果,，部分或完全實(shí)現(xiàn)其計(jì)劃的目標(biāo)成果）等方面評(píng)價(jià)。

校級(jí)決賽時(shí)間： 20xx年4月26日-28日

院級(jí)初賽,；校級(jí)征集作品,；校級(jí)復(fù)賽-書(shū)面評(píng)審；校級(jí)決賽-現(xiàn)場(chǎng)答辯

參賽項(xiàng)目必須是一項(xiàng)具有良好市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品,、發(fā)明或服務(wù)（包括概念產(chǎn)品或服務(wù)）,。參賽作品以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)形式報(bào)送,，具體要求如下： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》（一式三份）（見(jiàn)附件1），公司/項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一式三份）,，及相關(guān)佐證材料,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目申報(bào)材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽參賽項(xiàng)目申報(bào)表》（一式三份）（見(jiàn)附件2），公司/項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一式三份）,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告,、項(xiàng)目注冊(cè)運(yùn)營(yíng)證明材料及其他材料（含單位概況、法定代表人或經(jīng)營(yíng)者情況,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件,、開(kāi)戶(hù)許可證,、財(cái)務(wù)報(bào)表等）。

公益創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)目申報(bào)材料包括：《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)賽參賽項(xiàng)目申報(bào)表》（一式三份）（見(jiàn)附件3）,，公司/項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一式三份）,，及相關(guān)佐證材料。

申報(bào)者提交項(xiàng)目申報(bào)表及計(jì)劃書(shū)需以a4紙正反面打印,，申報(bào)書(shū)和計(jì)劃書(shū)分開(kāi)裝訂,，計(jì)劃書(shū)結(jié)合佐證材料左側(cè)裝訂成冊(cè)，同時(shí)報(bào)送電子版,。 各學(xué)院上交作品時(shí)附排序的《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽競(jìng)賽作品統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附件4）,，同時(shí)報(bào)送電子版。

（1）成員學(xué)歷結(jié)構(gòu)組成,。注意梯隊(duì)的培養(yǎng),，鼓勵(lì)高學(xué)歷者參與，可以是高年級(jí)帶低年級(jí),、博士生帶碩士生帶本科生,。

（2）成員知識(shí)結(jié)構(gòu)組成。團(tuán)隊(duì)組建要考慮以下幾個(gè)方面,，專(zhuān)業(yè)技術(shù),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理,、設(shè)計(jì)包裝,、形象代言。

（3）團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)原則上不超過(guò)8人,。

（1）《第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》見(jiàn)附件5,。

（2）ppt演示文稿設(shè)計(jì)?；緝?nèi)容為公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)/服務(wù)內(nèi)容,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

（3）選手。人數(shù)為5人,，著裝統(tǒng)一,，形象良好，語(yǔ)言流暢,，有明確分工,，男女比例適中。

其他未盡事宜請(qǐng)查閱（吉農(nóng)大字20xx 235號(hào)）《關(guān)于印發(fā)吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽章程的通知》,。

請(qǐng)各學(xué)院根據(jù)各自學(xué)科特點(diǎn)和近年學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果,，廣泛挖掘自身優(yōu)勢(shì)和特色，積極動(dòng)員,，并在學(xué)生和校友中廣為宣傳,，積極營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，組織指導(dǎo)本學(xué)院學(xué)生認(rèn)真選題,、對(duì)接指導(dǎo)教師,、組建團(tuán)隊(duì)，完成本學(xué)院參賽作品的申報(bào)工作,。

尚妍妍聯(lián)系電話：

學(xué)工樓110室

共青團(tuán)吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會(huì) 二〇xx年三月十四日

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

2．如參賽團(tuán)隊(duì)需說(shuō)明表中未涉及事宜,，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑?xiě)明（可另附頁(yè)）,；

3．項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)等另附,，單獨(dú)裝訂。

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

2．如參賽團(tuán)隊(duì)需說(shuō)明表中未涉及事宜,，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑?xiě)明（可另附頁(yè)）,；

3．項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告、項(xiàng)目注冊(cè)運(yùn)營(yíng)證明材料等另附,，單獨(dú)裝訂,。 附件3：

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇六

中國(guó)美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高,，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹,，以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前,，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓,，居亞洲第一,，在全球僅次于美國(guó),、法國(guó)，未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng),。隨著擴(kuò)大內(nèi)需政策的落實(shí),，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車(chē),、電子通訊,、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程,，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長(zhǎng),，技術(shù)水平飛速提高,，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè),。）,，工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn),。

目前,，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)（包括個(gè)體）占92%，三資企業(yè)占4%,，國(guó)有及國(guó)有控股占3%,，其他占1%。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%,。其中，兼化妝者占19.67%,，兼美體者占15.06%,，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營(yíng)健身占3.72%,，spa或主營(yíng)spa占2.65%,，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,，但時(shí)至今日,，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此,，養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士,，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái),，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,，亞健康人數(shù)也大大增加,，20xx年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億,。

結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析,，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)spa養(yǎng)生會(huì)所,。

1.資金總額：100萬(wàn)

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金,；b.店面裝修費(fèi)用；c.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器,；d.人員工資,；e.廣告宣傳費(fèi)用；f.周轉(zhuǎn)資金,。

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平,，小區(qū)的入住率,，客戶(hù)群的數(shù)量，可利用的拓客資源等,。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部,，spa，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的spa項(xiàng)目,；針對(duì)性,，見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群 6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況,，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目,，滿(mǎn)足顧客需求。（基礎(chǔ),，高效,，特殊,，季節(jié)等）

項(xiàng)目：

集古埃及,，意大利，泰國(guó),，馬爾代夫,，印尼，英國(guó),，瑞士,，比利時(shí)，菲律賓,，中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖spa于一身,，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì),，童話般的故事背景，體貼的服務(wù),，讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受,。

3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài),。將顧客的需求挖掘到最大化,。

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周?chē)^(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

c.和店面周?chē)钠渌麊挝宦?lián)盟,，資源共享

2.員工培訓(xùn),，提升專(zhuān)業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理,，提升顧客到店率,，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷(xiāo)推廣,。

4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量,。

5.定期舉辦小型沙龍會(huì),，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,，提升顧客忠誠(chéng)度,。

6.年底舉辦顧客答謝會(huì)，答謝回饋顧客一年的支持,，讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值,。

7.舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷(xiāo)售與全年規(guī)劃,，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,。

1.開(kāi)業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬(wàn)）,，平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn),。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn),，平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn),。

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊,，流動(dòng)性大,，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng),。

b.專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn),，解決員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題；職業(yè)生涯規(guī)劃,，解決員工的晉升問(wèn)題,。

2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，利潤(rùn)愈來(lái)愈低,。

解決:a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本,。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率,。

c.專(zhuān)業(yè)的顧客管理系統(tǒng),，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率,。

3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,，顧客很容易做比較。

解決：

a.項(xiàng)目整合后的推廣,，不宣傳任何品牌,，顧客無(wú)從做比較。

b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,，其他店面無(wú)法模仿,。

c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇七

1,、團(tuán)隊(duì)名：

2、團(tuán)隊(duì)成員：

3,、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識(shí),，踏實(shí)肯干的決心,，不怕失敗的斗志，禮貌待人,，文明做事,。

劣勢(shì)經(jīng)驗(yàn)不足。

“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園,、公益社會(huì)”為核心理念,，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱,、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng)，用‘五棵樹(shù)’凈化校園，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保,、創(chuàng)收益,、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園,。

搬到新區(qū),，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多,，很多東西雖用處不大,，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書(shū),，廢舊包裝盒,，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,，有用的東西尚且無(wú)處可放,，更何況這些廢品，于是都被扔掉,，他們都沒(méi)有得到很好的二次利用,，于我們而言。

我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目,，專(zhuān)門(mén)收購(gòu)寢室和校園周?chē)膹U書(shū)廢報(bào)紙以及隨著夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池,，二手手機(jī)，二手mp3等等,。

校園里師生眾多,，物資消耗大，可利用的廢物也多,，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑,，一定可以得到同學(xué)們的支持。

這對(duì)于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項(xiàng)目,，比起販賣(mài)小飾品,，小零食，水果等大眾化項(xiàng)目來(lái)講,，這避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單，無(wú)需大量資金,，人力成本也低,。

目前我國(guó)的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價(jià)格明朗,，而且有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),，他們還負(fù)責(zé)上門(mén)回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本,。

基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),，我們收多少，賣(mài)多少,，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,，而且有人上門(mén)回收廢品，我們只需一個(gè)電話,。

（1）每天晚上跑一棟寢室樓,，一個(gè)一個(gè)地敲門(mén)收飲料瓶、廢紙箱,、舊書(shū),。

（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳,、寢室門(mén)口,，設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)”，呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐,。

（3）建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”,，每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里,。

（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),，辦起了一個(gè)特別的寢室小賣(mài)部。在這個(gè)小賣(mài)部里,，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi),，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品,。

（2）改變經(jīng)營(yíng)方向,，把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類(lèi)后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤。從舊書(shū)中挑出好賣(mài)的書(shū),，低價(jià)賣(mài)給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人,。

（3）把每周所收購(gòu)的飲料瓶、廢紙,、廢箱等可回收利用品賣(mài)到學(xué)校附近廢品收購(gòu)站,。

（1）個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活，如文具購(gòu)買(mǎi)等,，以減輕家里負(fù)擔(dān),。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖,。

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板,，由人員現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響,。

宣傳平臺(tái)通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳；通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳,。

（2）宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門(mén)口,，人流較密集處,。

書(shū)刊：1.5~2.0元/公斤

報(bào)紙：1.00~1.40元/公斤

紙箱：1.00~1.20元/公斤

可樂(lè)瓶：0.1元/個(gè)

大的可樂(lè)瓶：0.2元/個(gè)

啤酒瓶,，果瓶：0.2元/個(gè)

總體來(lái)說(shuō)，我們的收購(gòu)價(jià),，將略低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià),。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購(gòu)價(jià)格出售，可獲得利潤(rùn),。

我們的收購(gòu)過(guò)程只需購(gòu)買(mǎi)兩桿秤,，送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。

（1）文明誠(chéng)懇,。每次上門(mén)收廢品,，都要自帶一把掃把，收完后,，將周?chē)牡厣洗驋吒蓛簟?/p>

（2）熱心主動(dòng),。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會(huì)主動(dòng)幫助他們,。

（3）誠(chéng)信為本,。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶(hù),。

（1）綠色營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi),，使貧困兒童更溫暖,，引導(dǎo)并滿(mǎn)足同學(xué)有利于及身心健康的需求。

（2）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的地位,，向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物,，保持廢品收購(gòu)過(guò)程的環(huán)境干凈整潔,。

市場(chǎng)調(diào)查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購(gòu)價(jià)，根據(jù)實(shí)際把我們的收購(gòu)價(jià)降至低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià),。

尤其指出的是,，同學(xué)的廢課本，課外書(shū),，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收,，而以二手書(shū)籍在校園內(nèi)售出,，獲利。

同時(shí),，學(xué)校附近的飯店,，小餐館也是我們獲利的來(lái)源。收購(gòu)他們的廢酒瓶,，飲料瓶等,。

代售二手品，包括舊手機(jī),，舊自行車(chē),，舊電腦，舊臺(tái)燈等,。在校園內(nèi)的固定攤位,，擺放二手品，賺取差價(jià),。

3,、社會(huì)效應(yīng)。

同學(xué)們的廢舊衣服,，鞋帽飾品等,，可組織大家愛(ài)心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們,。為同學(xué)們提供一個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái),，號(hào)召大家支持公益事業(yè)。

以上,，是我們的收購(gòu)整體計(jì)劃,。

由于我們主營(yíng)廢品收購(gòu)，所需的啟動(dòng)資金較少,。資金主要用在購(gòu)買(mǎi)電子稱(chēng)等必需器具,，租用廢品存放場(chǎng)所，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇八

公益創(chuàng)業(yè)的核心價(jià)值：授人以魚(yú)不如授人以漁,！

將社會(huì)責(zé)任感和公共利益的基因注入大學(xué)生群體，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的最好方式之一,。

我們致力于推廣公益創(chuàng)業(yè)教育，努力培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)有社會(huì)責(zé)任感,，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生,?！暗嗡鳎咳鄨?bào)”,，這些大學(xué)生必將為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值,。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感,，給企業(yè)的csr部門(mén),、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái),。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力,，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系。

公益創(chuàng)業(yè),，改變世界,；幸福成長(zhǎng)，快樂(lè)成才?。,。?/p>

一,、公益創(chuàng)業(yè)背景：

公益創(chuàng)業(yè)（social entrepreneurship）,，也譯為“社會(huì)創(chuàng)新”、“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”,，“公益創(chuàng)新”或“社會(huì)企業(yè)家精神”,。

狹義的理解公益創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的社會(huì)企業(yè)，存在形式可以是可持續(xù)發(fā)展的非營(yíng)利組織,，也可以是工商部門(mén)注冊(cè)的企業(yè),。

廣義的理解是兼顧公共利益的創(chuàng)新立業(yè)活動(dòng)。

牛津大學(xué)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的界定為,，“公益創(chuàng)業(yè)”,，指?jìng)€(gè)人、社會(huì)組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會(huì)使命的激發(fā)下,，追求創(chuàng)新,、效率和社會(huì)效果，是面向社會(huì)需要,、建立新組 織,、向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)活動(dòng)。

公益創(chuàng)業(yè)的特征包括：公益性,、市場(chǎng)導(dǎo)向性,、創(chuàng)新性,、可持續(xù)性等。

二,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽背景

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的發(fā)起,，目的是為給大學(xué)生群體中植入社會(huì)責(zé)任感，給企業(yè)的csr部門(mén),、非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè),、以大學(xué)生為核心的青年人群搭建一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，非營(yíng)利組織和社會(huì)企業(yè)提供項(xiàng)目和管理,，大學(xué)生等貢獻(xiàn)時(shí)間和精力，三者之間形成一個(gè)很好的支撐互助關(guān)系,。

通過(guò)舉辦該大賽不止是培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，而且還可從大學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中選取極有潛力的項(xiàng)目，以助其發(fā)展成為社會(huì)企業(yè),。對(duì)企業(yè)而言,，不僅履行了社會(huì)責(zé)任，也將是一個(gè)很好的公益營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)社會(huì)企業(yè)和非營(yíng)利組織而言,，企業(yè)提供資金支持，大學(xué)生提供人力甚至是項(xiàng)目支持,，能夠推動(dòng)社會(huì)企業(yè),、公益組織在中國(guó)的發(fā)展。

這個(gè)社會(huì)有著越來(lái)越多的問(wèn)題值得關(guān)注,，氣候變化問(wèn)題,，環(huán)境污染問(wèn)題、教育不公平問(wèn)題,、農(nóng)民工問(wèn)題等等,，這些問(wèn)題期待著我們一起去解決，而作為有愛(ài)心,、有力量,、有激情的大學(xué)生群體，可以為這個(gè)社會(huì)做出更大貢獻(xiàn),，他們是我們這個(gè)時(shí)代未來(lái)的希望,，有待于我們一起去挖掘。

中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是公益創(chuàng)業(yè)界規(guī)模較大,，設(shè)計(jì)非常系統(tǒng)的一個(gè)比賽,，由公益創(chuàng)業(yè)研討會(huì)、公益創(chuàng)業(yè)高校巡講,、公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,、公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、公益創(chuàng)業(yè)教育論壇,、公益創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)暨年會(huì)等多個(gè)有機(jī)部分組成,。通過(guò)研討會(huì)、巡講等活動(dòng)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)理念的傳播,；計(jì)劃大賽,、培訓(xùn)、實(shí)踐等環(huán)節(jié)對(duì)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘,；公益創(chuàng)業(yè)教育論壇研究和推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,；頒獎(jiǎng)和年會(huì)對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目的展示、宣傳及募資,，這樣便組建了助推大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展的完美體系,。

中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心和滴水恩公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在20xx年運(yùn)作了第一屆以大學(xué)生群體為核心的公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽，20xx年4月將啟動(dòng)第二屆,。

希望更多組織參與進(jìn)來(lái),，一起成就中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽目標(biāo)、意義及愿景

挑戰(zhàn)賽的目標(biāo)是積極的推動(dòng)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，并挖掘和鼓勵(lì)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，培養(yǎng)優(yōu)秀的公益創(chuàng)業(yè)者，增加更多改變世界的力量,。

公益創(chuàng)業(yè)是兼顧公共利益的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)及活動(dòng)，推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)普遍的意義在于公益創(chuàng)業(yè)教育,，從志愿公益活動(dòng)入手培養(yǎng)大學(xué)生的公益精神,，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)之二,，是通過(guò)公益組織,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等的創(chuàng)建來(lái)增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，領(lǐng)導(dǎo)力,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等,，所以我們鼓勵(lì)大學(xué)生從事公益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，創(chuàng)建社團(tuán),、非營(yíng)利組織,、以及其他各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

推動(dòng)公益創(chuàng)業(yè)的最高目標(biāo)是希望能通過(guò)公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽挖掘,、并扶持一些極有潛力的社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目,，這是一種能將社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的企業(yè),，我們希望通過(guò)大賽來(lái)孵化未來(lái)更多的社會(huì)企業(yè)。

我們同時(shí)也培養(yǎng)并增加能創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)的領(lǐng)袖數(shù)量,，通過(guò)這一平臺(tái)孵化和挖掘更多社會(huì)企業(yè)家,。我們讓高校老師，投資者,，企業(yè)家和商界人士作為我們的聽(tīng)眾,，通過(guò)這種方式來(lái)告訴他們一個(gè)社會(huì)企業(yè)的價(jià)值和它的可行性。通過(guò)學(xué)生,，投資者和企業(yè)家的共同努力和合作,，我們想創(chuàng)立一批新一代的商業(yè)領(lǐng)袖，他們同時(shí)關(guān)注企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效應(yīng),。

公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽不但為企業(yè)家,、社會(huì)投資家、公益創(chuàng)投等提供展示商業(yè)計(jì)劃的平臺(tái),，同時(shí)也是投資者提供尋找投資項(xiàng)目的平臺(tái),。參賽的學(xué)生要撰寫(xiě)并演示公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，定義,，定量他們預(yù)期的社會(huì)影響力,，以證明產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值。評(píng)委通過(guò)對(duì)社會(huì)影響力——企業(yè)為社會(huì)帶來(lái)的非金錢(qián)上的福利——考察商業(yè)計(jì)劃書(shū)并選擇優(yōu)勝者,。通過(guò)比賽使每一個(gè)參與者都能有所收獲,。

我們期待每一個(gè)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能產(chǎn)生和帶來(lái)社會(huì)效應(yīng)以及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

四,、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參賽要求

牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)有：公益性,、創(chuàng)新性、市場(chǎng)導(dǎo)向性,、可持續(xù)性等,，根據(jù)這些特點(diǎn)，我們對(duì)參賽的公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃做如下要求：

1,、公益性：公益性或稱(chēng)社會(huì)性,，其內(nèi)涵意味著這是維護(hù)公共利益的背景、過(guò)程和（或者）結(jié)果,。公益創(chuàng)業(yè)的重要特征是不單純以營(yíng)利為目的,即不以追求利潤(rùn)的最大化作為根本目標(biāo),。公益創(chuàng)業(yè)最低限度，在過(guò)程中不能傷害社會(huì)利益,。

3,、市場(chǎng)導(dǎo)向性：

公益創(chuàng)業(yè)并不是不涉及經(jīng)濟(jì)商業(yè)利益，有時(shí)還必須遵循市場(chǎng)原則。公益創(chuàng)業(yè)并不僅僅以營(yíng)利為目的,，但要以自身存在和可持續(xù)發(fā)展為前提,，必須遵循經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)原則?！笆袌?chǎng)導(dǎo)向性”表明公益創(chuàng)業(yè)的績(jī)效驅(qū)動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)性和前瞻性，這需要更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和跨部門(mén)合作,。公益創(chuàng)業(yè)既專(zhuān)門(mén)針對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，但公益創(chuàng)業(yè)又另外拓寬“市場(chǎng)”的概念，超越了新自由主義的私有市場(chǎng)交換價(jià)值,，它嵌入了公益性和社會(huì)性,。

2、創(chuàng)新性：公益創(chuàng)業(yè),，意味著創(chuàng)新,，“創(chuàng)新性”意味著這是新思想的產(chǎn)生和新模式的創(chuàng)建。公益創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在三個(gè)方面：新產(chǎn)品和新服務(wù),；現(xiàn)存產(chǎn)品和服務(wù)的更多社會(huì)效應(yīng)的新用途,；構(gòu)造社會(huì)問(wèn)題的新標(biāo)準(zhǔn)新定義和提出新的解決方案。公益創(chuàng)業(yè)具有創(chuàng)新性,，它是一種創(chuàng)新的行為,、活動(dòng)和過(guò)程。

4,、可持續(xù)性：項(xiàng)目所形成的公益團(tuán)隊(duì)或公益組織能夠長(zhǎng)期存續(xù),，發(fā)揮價(jià)值；

5,、可推廣性：項(xiàng)目的理念和運(yùn)作方式有廣泛為社會(huì)接受并大規(guī)模復(fù)制的潛力；

6,、可衡量性：項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性可衡量的成果,，而非指導(dǎo)性、計(jì)劃性意見(jiàn),。

五,、公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1、社會(huì)效益：對(duì)于每個(gè)參賽項(xiàng)目,，賽會(huì)考慮人力和資金的投入與其產(chǎn)生的可預(yù)見(jiàn)的社會(huì)價(jià)值之間的比例,，這個(gè)比例越高，說(shuō)明它的效益越好,。每個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值,，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決和同時(shí)起到的宣傳、帶動(dòng)作用,。這會(huì)是前面三條標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)綜合反映,。2、創(chuàng)新性：這里的創(chuàng)新性包括了兩個(gè)方面：一是針對(duì)一些以前沒(méi)有得到足夠關(guān)注的公益方向,，二是用以前沒(méi)有被實(shí)踐過(guò)的方式來(lái)進(jìn)行的公益行為,，包括對(duì)現(xiàn)有公益行為的擴(kuò)展、演變,、和革新,。

2、經(jīng)濟(jì)效益：追求經(jīng)濟(jì)效益主要是為了維持可持續(xù)發(fā)展,，保證項(xiàng)目的可持續(xù)性,，擁有

3、可行性：項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃需要考慮到在預(yù)定的時(shí)間,、人力,、資金的范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，羅列具體的實(shí)施方案,，設(shè)定切實(shí)可行的項(xiàng)目目標(biāo)。

4,、落實(shí)效果：大賽對(duì)項(xiàng)目的落實(shí)效果有較高的要求,，凡進(jìn)入決賽的項(xiàng)目都應(yīng)取得一定落實(shí)效果。落實(shí)效果應(yīng)與項(xiàng)目申報(bào)時(shí)的計(jì)劃吻合,，未完成預(yù)期效果或未行動(dòng)的項(xiàng)目將在最后的評(píng)判中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。此外，項(xiàng)目在每個(gè)階段的落實(shí)效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也有不同,，請(qǐng)參照項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則,。

5、可推廣性：對(duì)于效果好的參賽項(xiàng)目大賽希望能夠順利地在更大范圍甚至中國(guó)全國(guó)進(jìn)行推廣,。

評(píng)分指標(biāo)為：

創(chuàng)新性（20分）

經(jīng)濟(jì)效益（15分）

社會(huì)效益（15分）

團(tuán)隊(duì)運(yùn)行能力（15分）

調(diào)研情況,、市場(chǎng)分析（15分）

可行性（10分）

財(cái)務(wù)能力（10分）

六、參賽注意事項(xiàng)

1,、團(tuán)隊(duì)在預(yù)賽環(huán)節(jié)需提交的內(nèi)容有：團(tuán)隊(duì)成員信息,、項(xiàng)目名稱(chēng),、項(xiàng)目信息,。

2、進(jìn)入各賽區(qū)決賽的團(tuán)隊(duì)在之后的.時(shí)間里可開(kāi)始項(xiàng)目運(yùn)行,，運(yùn)行效果越好越容易在復(fù)賽中晉級(jí)并獲得項(xiàng)目資金,。

3,、各賽區(qū)將評(píng)選2支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的負(fù)責(zé)人參加暑期的公益創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖夏令營(yíng)。

4,、團(tuán)隊(duì)在參加完暑期培訓(xùn)之后需提交完整的項(xiàng)目策劃書(shū),，包含預(yù)賽階段的所有信息以及詳細(xì)的時(shí)間安排，每個(gè)階段的具體運(yùn)行辦法和細(xì)則,。除此之外,，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)提交調(diào)研報(bào)告闡述項(xiàng)目發(fā)展前景的將更容易晉級(jí)。

5,、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可隨時(shí)開(kāi)始進(jìn)行實(shí)踐,。從夏令營(yíng)后開(kāi)始，各進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)每?jī)芍苓M(jìn)行一次項(xiàng)目運(yùn)行情況匯報(bào),，字?jǐn)?shù)不限,，主要說(shuō)明項(xiàng)目運(yùn)行的進(jìn)度、遇到的困難,、取得的階段性成果,、資金的使用情況等。

6,、在9月底,，組委會(huì)將安排一次實(shí)踐中期評(píng)估控制，方法主要根據(jù)團(tuán)隊(duì)每?jī)芍芴峤坏膮R報(bào),，以及組委會(huì)的考察,。組委會(huì)將對(duì)一些發(fā)展不良的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終止。

7,、11月底將進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的總決賽,，評(píng)選出十強(qiáng)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并決選出金銀銅獎(jiǎng),。

七,、評(píng)委構(gòu)成

本次大賽的評(píng)委主要由以下幾類(lèi)人群構(gòu)成：

1、社會(huì)公益組織相關(guān)人員,；

2,、相關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)人員,；

3、風(fēng)險(xiǎn)投資商,；

4,、高校相關(guān)教師。

八,、公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 賽事環(huán)節(jié)及簡(jiǎn)單預(yù)算

20xx年上半年公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 初賽

研討會(huì)+啟動(dòng)儀式（長(zhǎng)沙） 20xx元

或研討會(huì)+啟動(dòng)儀 （北京） 5000元

3,、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區(qū)決賽完畢，決出前二

七大賽區(qū)，各分賽區(qū)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)經(jīng)費(fèi) 平均500

...

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇九

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市 場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐 為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主， 肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā) 展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與洋快餐相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化,、品牌化,、連 鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部 分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題。 隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成 為一個(gè)熱門(mén)話題,？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今 后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi) 將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。 綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó) 際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教 師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平方米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打 特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就 餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。 而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆 甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客 有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同 時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光 性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué) 生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用 費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告 即可,。

2 本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì) 量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別 于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還 推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將 成為本店的一大特色,。

3有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約 時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,， 所以在地理位置 選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。 餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送 外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包 括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨 費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉 上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也 不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可 以吸引更多的顧客的,。

5暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近 居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式， 以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要 的成本支出,。

6 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的 眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總結(jié),。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十

1、黑山羊養(yǎng)殖,。

2,、果樹(shù)以及其它農(nóng)作物種植。

二,、項(xiàng)目背景

臥云村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動(dòng)力較多。廣大群眾有養(yǎng)殖的'傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成動(dòng)物大批死亡,，給養(yǎng)殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒(méi)有給養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,。由于種植業(yè)收益率低及臥云村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當(dāng)前的一道難題。創(chuàng)建臥云村立體生態(tài)養(yǎng)殖合作社,，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢(shì),，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

（一）規(guī)模

（二）具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金200萬(wàn)元，用于自建高床羊舍,、隔離羊舍,、蓄水池、污水處理池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、青儲(chǔ)池,、飼料加工件、藥品間,、消毒間,、辦公室、沼氣池,、堆糞池、規(guī)?；翀?chǎng)（80畝——100畝）等場(chǎng)所,。前期投入100萬(wàn)，250頭黑山羊規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)計(jì)劃在一年之內(nèi)建成,，三年內(nèi)全部完工,。500頭能繁殖的母羊每年平均產(chǎn)3只幼崽，每只按1000元計(jì)算,，預(yù)計(jì)6年可收回全部投資創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1000字策劃書(shū),。

該階段主要收集各方面資料信息，進(jìn)行技術(shù)整合,，可行性分析,，對(duì)環(huán)境的影響，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的了解,，降低來(lái)自各方面的風(fēng)險(xiǎn),。如果有必要，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目,，務(wù)必做到能夠贏利,。

第二期：投入資金100萬(wàn)元，用于擴(kuò)建各種設(shè)備,，培育具有本地特色的品種,。

此時(shí)在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗(yàn)了,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)國(guó)家及當(dāng)?shù)卣恼吲浜希瑢W(xué)習(xí)新技術(shù)（組織技術(shù)管理人員到外地考察）剔除不贏利的項(xiàng)目,，整合附近村鎮(zhèn)資源,。

四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

年平均收入50萬(wàn)元人民幣以上,。

五,、市場(chǎng)需求

1、小販或者相關(guān)收購(gòu)商,。

2,、酒店,、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。

3,、各愛(ài)好鄉(xiāng)村美食人群,。

4、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項(xiàng)目,，以本養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)部需求為主,。

5、果樹(shù)種植項(xiàng)目至少三年以后才有收益,。

六,、場(chǎng)所及合作方式

1、場(chǎng)所：自家責(zé)任田,，自留地,，承包本村本小組林地或荒地。

2,、合作方式：以合伙股份制,。

七、其它方面

此項(xiàng)目基本上為傳統(tǒng)項(xiàng)目,，同行業(yè)相當(dāng)多,，競(jìng)爭(zhēng)者不少

我們也只是對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整合，盡可能對(duì)各種資源進(jìn)行合理利用,。要想脫穎而出,，需要細(xì)心的管理，百折不撓的精神,。善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

綜上所述,，該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性,。在項(xiàng)目實(shí)施第六年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè),，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十一

封面內(nèi)容：

項(xiàng)目名稱(chēng)：xxxxx項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(居中)

系部：

申請(qǐng)人：聯(lián)系電話：

指導(dǎo)教師：聯(lián)系電話：

(布局要美觀。)

摘要：簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目（公司）概況,，創(chuàng)辦的目的,、意義。

第一章公司簡(jiǎn)介

一、公司(項(xiàng)目)名稱(chēng)

二,、組織機(jī)構(gòu)

三,、經(jīng)營(yíng)范圍

三、資本構(gòu)成

四,、技術(shù)支撐

五,、創(chuàng)辦公司(項(xiàng)目)的目的、意義

第二章市場(chǎng)調(diào)研

一,、校內(nèi)外市場(chǎng)介紹

二,、市場(chǎng)調(diào)研

以校內(nèi)學(xué)生、教職工為主要調(diào)研對(duì)象,，圍繞經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)研,。對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的分析，得出可行性結(jié)論,。將回收的調(diào)研表等基礎(chǔ)材料裝訂成冊(cè),，作為附件1上報(bào)。

第三章經(jīng)營(yíng)策略

一,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，資金實(shí)力等確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

二、經(jīng)營(yíng)策略

圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，詳細(xì)分析說(shuō)明本公司(項(xiàng)目)的經(jīng)營(yíng)策略,。內(nèi)容包括采購(gòu)策略、定價(jià)策略,、服務(wù)策略,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等。

第四章資本運(yùn)營(yíng)分析

一,、資本構(gòu)成：固定資本,、流動(dòng)資本構(gòu)成及來(lái)源。

二,、成本構(gòu)成及依據(jù)

三,、盈虧分析及預(yù)測(cè)

四、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測(cè),。

五,、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。

第五章公司規(guī)章制度

主要包括資本金籌措,、使用管理制度,；股東進(jìn)入、退出制度；產(chǎn)品服務(wù)制度,、賠償制度,、員工管理制度、分配制度等等,。

第六章誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十二

原因很簡(jiǎn)單,，賣(mài)點(diǎn)有時(shí)候并不等同買(mǎi)點(diǎn)。

20xx年7月,，四川點(diǎn)石成金營(yíng)銷(xiāo)策劃公司針對(duì)此課題以“王老吉”為例針對(duì)成都,、重慶等地專(zhuān)門(mén)作了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷中,，把“去火”作為王老吉滿(mǎn)足目標(biāo)群體生理需求的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn),；把“紅色罐裝”和“品牌名稱(chēng)”作為作為王老吉滿(mǎn)足目標(biāo)群體情感需求的包裝賣(mài)點(diǎn)；同時(shí),，也把這兩大賣(mài)點(diǎn)作為目標(biāo)群體的重要買(mǎi)點(diǎn),，并另外附加了其它買(mǎi)點(diǎn)因素，如：對(duì)涼茶的好奇,，受廣告的誘惑,，因品牌的情感，或草本飲料的功能等,，而調(diào)查結(jié)果卻顯示：高達(dá)70%被訪問(wèn)者的回答并不是因王老吉能去火而嘗試購(gòu)買(mǎi)它,，最基本的出發(fā)點(diǎn)就是“解渴”，另外就是一種生活方式,，多者講的幾乎是一句同樣的話：身邊的人都在買(mǎi)所以跟著買(mǎi),！自王老吉給災(zāi)區(qū)捐款1億后，不少被訪問(wèn)者說(shuō)根本就是出于一種對(duì)品牌的情感,。

那么,，王老吉為什么又會(huì)暢銷(xiāo)呢？難道它的賣(mài)點(diǎn)不正確么,？當(dāng)然不是,！那是因?yàn)橥趵霞热霝橹鳎ㄟ^(guò)“怕上火,，喝王老吉”給我們開(kāi)創(chuàng)并引領(lǐng)了一種新的涼茶生活方式,，這種生活方式就是“暢飲王老吉，品味涼茶,，體會(huì)健康,，感受時(shí)尚”。所以,，從一定角度講,，賣(mài)點(diǎn)只是買(mǎi)點(diǎn)的因素之一,，而不是買(mǎi)點(diǎn)的全部，賣(mài)點(diǎn)更不能代替買(mǎi)點(diǎn),。明白了這一點(diǎn),，我們就不難得知為什么陸續(xù)跟進(jìn)的清火涼茶品牌都走勢(shì)緩慢了；為什么和其正的“清火氣,，養(yǎng)元?dú)狻毙Ч话懔?；為什么市?chǎng)上太多的清火涼茶不但沒(méi)有超越王老吉，反而在為它墊背了,！因?yàn)椤扒寤稹本透静皇悄繕?biāo)消費(fèi)群體的真正買(mǎi)點(diǎn)或者說(shuō)唯一買(mǎi)點(diǎn),，只不過(guò)被王老吉第一個(gè)利用，而王老吉又是第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立涼茶品類(lèi),，所以消費(fèi)者自然會(huì)買(mǎi)它的帳,；而后進(jìn)者就必須尋求新的賣(mài)點(diǎn)并結(jié)合目標(biāo)群體新的買(mǎi)點(diǎn)去引導(dǎo)一種新的涼茶生活方式；否則,，很難奏效,。雖然現(xiàn)在白云山也展開(kāi)了差異化策略，以“熬夜就喝白云山”進(jìn)行廣告訴求,；順牌涼茶也請(qǐng)葛優(yōu)代言,，對(duì)“順”文化進(jìn)行詮釋?zhuān)M(fèi)者是否對(duì)這些賣(mài)點(diǎn)認(rèn)可，恐怕還是個(gè)未知數(shù),。

筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定位上,，首先要與同類(lèi)品牌進(jìn)行區(qū)隔并作好防御,，這是防備顧客買(mǎi)點(diǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵因素。這里有兩個(gè)好的例子值得一提：一個(gè)是香飄飄,，香飄飄不是奶茶的始作蛹者,，但“奶茶就是香飄飄”的賣(mài)點(diǎn)訴求卻使其搶占了有利的戰(zhàn)略地位；另一個(gè)就是盼盼,，法式面包的開(kāi)創(chuàng)者是三輝麥風(fēng),，但盼盼在跟進(jìn)中通過(guò)精確的賣(mài)點(diǎn)定位，一句“法式小面包,，還是盼盼好”迅速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離,，并達(dá)到有效區(qū)隔和成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)搶位。

從這兩個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出,，他們傳播的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)雖然還是有差距的,，消費(fèi)者大的買(mǎi)點(diǎn)主要基于受香飄飄奶茶和盼盼法式面包產(chǎn)品本身的影響，但關(guān)鍵是這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)給目標(biāo)群體提供了一種新的奶茶和面包生活方式可供選擇,，這種生活方式是方便的,，健康的,，時(shí)尚的。也即是說(shuō)這種不能等同買(mǎi)點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn),，卻能有效轉(zhuǎn)化為刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力,。第二，在賣(mài)點(diǎn)的設(shè)置上只要抓住核心賣(mài)點(diǎn)即可,，不要什么都想兼顧,，通常講一個(gè)品牌有很多賣(mài)點(diǎn)，但我們必須找準(zhǔn)一個(gè)最有效的因素來(lái)深度剖解并傳播,。比如：涼茶有去熱解毒,、除濕生津、清火明目等多種功效,，但相對(duì)而言,，“清火”概念最容易落地，其他解毒,，營(yíng)養(yǎng)等框架概念很難讓消費(fèi)者接受并作為試買(mǎi)的理由,。

從內(nèi)容形式上講賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的富含因素都比較多。賣(mài)點(diǎn)方面有體現(xiàn)在品質(zhì)方面的,，有體現(xiàn)在包裝方面的,，有體現(xiàn)在服務(wù)方面的，企業(yè)會(huì)盡可能想方設(shè)法通過(guò)好的賣(mài)點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)群體的生理需求,、精神需求乃至審美觀念等,；買(mǎi)點(diǎn)方面有物美價(jià)廉，有方便實(shí)用,，有營(yíng)養(yǎng)功效,，有價(jià)值觀念等；但相對(duì)而言,，從意識(shí)表現(xiàn)形態(tài)上分析,，品牌的賣(mài)點(diǎn)是比較主觀、被動(dòng)和固守的,；而顧客的買(mǎi)點(diǎn)卻是客觀,、主動(dòng)和變化的；雖然我們的企業(yè)也可以根據(jù)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng),、不同的消費(fèi)群體,、不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)不斷變化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但即便這樣還是沒(méi)有顧客的買(mǎi)點(diǎn)變化快,。這正如一女孩原本想購(gòu)買(mǎi)自己已經(jīng)相中的一款服裝,，但在讓朋友陪同購(gòu)物的過(guò)程中卻改變了主意而選擇了另一品牌，為什么呢,！因?yàn)榕笥迅嬖V她：她看中的那款已不流行了,。所以,，買(mǎi)點(diǎn)因地、因時(shí),、因人都在隨時(shí)發(fā)生變化,，由此而來(lái)，我們的賣(mài)點(diǎn)雖然不能全部代表買(mǎi)點(diǎn),，但我們的賣(mài)點(diǎn)必須要盡量吸引買(mǎi)點(diǎn),，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。否則,，你的賣(mài)點(diǎn)也是無(wú)效的,。

明白了賣(mài)點(diǎn)并不等同買(mǎi)點(diǎn)后，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上我們就不會(huì)盲目跟從,，隨意模仿,，找自己的賣(mài)點(diǎn)，讓別人說(shuō)去吧,！

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十三

四川的'火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種、檔次,、規(guī)模,、制作、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣,。但是,，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店，卻是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn),。

做為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù),、消費(fèi)為一體,。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類(lèi)型的火鍋,，掌握風(fēng)味、特點(diǎn),、方式,、地點(diǎn),、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域,，開(kāi)辦具有特色的火鍋店,，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說(shuō)做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,，是開(kāi)火鍋店決策或投資的前提,。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用,、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素,。

2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性,、廣泛性、文化性,、獨(dú)特性等,。

3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響,，包括政策環(huán)境,，如開(kāi)辦地的治安狀況、職能部門(mén)的效率等,，基礎(chǔ)設(shè)施,，如道路交通、停車(chē)位置,、水電氣供應(yīng),、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩?、消費(fèi)人群,、金融、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施,，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù),、各類(lèi)收費(fèi),、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策,。

1,、服務(wù)對(duì)象分析：

消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生,、民工、普通工薪階層,，與高級(jí)白領(lǐng),、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的,。

消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛(ài)清淡型,，年輕人偏好重味型等

消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)別,，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性,、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味,，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少,。

2,、顧客消費(fèi)行為分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。

消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿(mǎn)足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,，其開(kāi)支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系,。

消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭,、商務(wù)、團(tuán)體等,，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同,。

消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍,、品派,、風(fēng)味,、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

3,、顧客消費(fèi)特征分析：

不確定性：大部門(mén)顧客是流動(dòng)的,，小部分是確定的，因此選址要合理,。

隨機(jī)性;顧客數(shù)量多,、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新,。

靈活性：之是由成功的品派所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,、成功的廣告運(yùn)做等,，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

1,、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、酒水飲料、服務(wù)水平,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng),。

2,、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套,，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，必須放棄，重新劃分失常,，找準(zhǔn)位置,。

3、具有穩(wěn)定性,，市場(chǎng)劃分后,，只要符合實(shí)際就大膽開(kāi)拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃,，占領(lǐng)失常,。

1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素,。同一個(gè)區(qū)域,，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化,。

2,、人口分類(lèi)：受人們的居住、文化,、宗教,、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異,，對(duì)品種,、檔次、目的均有不同,。不同層次的消費(fèi)群,，對(duì)檔次、品種要求也不同,。

3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,，還要分析其動(dòng)機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行,、新朝沖動(dòng)形,，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效,。

4,、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人,、流動(dòng)散客、新客等等,，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平,、顧客的信賴(lài)等有關(guān)。

一,、火鍋市場(chǎng)定位的分析,，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋

按來(lái)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>

開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn),，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種,。

二、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：

3,、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。

4,、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷(xiāo)為主,。

1,、豪華型

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù)，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美,，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高,，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和服務(wù)人員,，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多,。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境容為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,，管理到位,、制度完善等特點(diǎn)。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模,、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象,，有自身的獨(dú)有特點(diǎn),，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合,，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者,、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。

3、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化,，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性,，是歷史性、地域性,、民族性的綜合反映,。此類(lèi)火鍋品種比較定性，湯鹵比較固定,，服務(wù)有一定特色,，風(fēng)味得到公認(rèn)，風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂(lè)結(jié)合、參與性強(qiáng),，展示某種有特殊意義的活動(dòng),，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

4,、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店,。此類(lèi)火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性,，感到較大的滿(mǎn)足感,。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開(kāi)放式、以大廳為主,，鍋品上以一二個(gè)品種為主,、品位大眾化為好,，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費(fèi),，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

1,、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

此類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,，一般規(guī)模較小,、費(fèi)用較少，利潤(rùn)不高,，資金來(lái)源以獨(dú)資,、入股、貸款為主,。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化作出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)整與適應(yīng),，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色,，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接,，利于調(diào)動(dòng)積極性,。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一,，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起風(fēng)浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮?。因此要采取?dú)立經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦火鍋店,，必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑,、比較充足的資金等,。

2、合伙經(jīng)營(yíng)：

此類(lèi)火鍋是有幾個(gè)人分別出資,、或分別出技術(shù),、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店,，進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問(wèn)題,，由合伙人一致協(xié)商解決,，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開(kāi)店遇到的如資金,、技術(shù),、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題，可以發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)互助,，形成合力，可以互相制約,，彌補(bǔ)不足之處,，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,，信息較多,，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，緊緊跟消費(fèi)需求,。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店,，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū),，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等,。

3、特許經(jīng)營(yíng)

特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式,，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式,，其優(yōu)點(diǎn)和效果十分明顯。一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí),。具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟,，對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè)，成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化,，清理凈化市場(chǎng),，開(kāi)展連鎖配送等。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面,，全面開(kāi)花,，其三是抓好人力資源。

1,、火鍋店選址的區(qū)域因素：在選址之前,，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提,，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、規(guī)劃位置特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

2,、火鍋店選址的原則：

第二要貫徹接近原則,。也就是說(shuō)要交通便利、來(lái)往方便,、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等,，道路暢通,，顧客容易接近。

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如餐飲一條街,，火鍋城,，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合,，形成規(guī)模效益,。

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開(kāi)業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,，對(duì)一定時(shí)期的銷(xiāo)售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。

3,、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方,、具體位置、同行聚集地,、特殊口岸,，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性,、競(jìng)爭(zhēng)性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

1,、名稱(chēng)與設(shè)計(jì)原則;要有識(shí)別性,、獨(dú)創(chuàng)性、整體性,，其主要作用包括傳播企業(yè)文化,，宣傳企業(yè)形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力,、塑造企業(yè)整體形象,。

2、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好,，好認(rèn)好讀好記,，二是發(fā)音響亮有韻味，富于節(jié)奏,，三是字體本意與寓意結(jié)合,。

3、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致,，二是火鍋店名稱(chēng)的幽默與寓意,，三是火鍋店的名稱(chēng)與風(fēng)味、對(duì)象,、習(xí)慣相互結(jié)合,。

4、火鍋店名稱(chēng)的外延性,。

5,、火鍋店名稱(chēng)的取法的講究性。

6,、取名要求簡(jiǎn)單明快,，不要輕易改動(dòng)，注意獨(dú)創(chuàng)性,。

火鍋店的裝修設(shè)計(jì),，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格,、火鍋檔次,、地理位置等因素來(lái)衡量,，以吸引顧客?？傮w來(lái)說(shuō)裝修風(fēng)格各不相同,，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,，三是店內(nèi)桌位距小,，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十四

一:全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加,。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助)

11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”,。

1,、競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、人員配備科學(xué),、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽,。各院系可采用自薦和推薦的形式,，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人,。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體,、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū),。

1、具備創(chuàng)業(yè)性,、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

2、參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專(zhuān)業(yè)特色,、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高,、新技術(shù)成果,，且具有高技術(shù)、高附加值,、節(jié)能降耗,、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意,。

3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理,、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng),。

4、計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景,、市場(chǎng)機(jī)會(huì),、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)分析、管理體系,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等,。

(一)報(bào)名階段:

1、11月18日前,，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名,。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉,?？缭合到M成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。

2,、11月25日前各院系需上交以下資料:

(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份,。

(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版,，以供大賽組委會(huì)各專(zhuān)家進(jìn)行查閱評(píng)審,。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類(lèi)別上的合理性,，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布,。

(二)評(píng)選階段

1、準(zhǔn)備階段,，賽前培訓(xùn),。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。

2、評(píng)審階段:時(shí)間:11月25日~31日

(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示,。以ppt為展示手段,，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō),，活動(dòng)情景表演等豐富多樣,、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。每隊(duì)10分鐘之內(nèi),。

(2)公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題,，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān),，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程,。回答問(wèn)題不得超過(guò)5分鐘,，超時(shí)扣分,。

(3) 觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述,，每人闡述1分鐘內(nèi),，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。

競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、專(zhuān)業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì),，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作,。

1、 本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。

2,、為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性,，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”,、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi),。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng),。

3、大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以?xún)?yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽,，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持,。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持,。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十五

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)總是想精準(zhǔn)地定位于目標(biāo)消費(fèi)群,，盡管可以做出有效的定位，但由于財(cái)力,、能力,、精力等的欠缺，基本上無(wú)法快速地將產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群,，這是建立在傳統(tǒng)的btc基礎(chǔ)之上的定位模型,。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做ctb模式，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品,，企業(yè)幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品定位,。

剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的小秦創(chuàng)辦了一家快消食品企業(yè)，他選擇了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)路線,，因?yàn)榭煜称沸袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。起初，他定位于中高端白領(lǐng)消費(fèi)群為目標(biāo)市場(chǎng),，可是,，當(dāng)具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)，他發(fā)現(xiàn),，企業(yè)根本沒(méi)有能力接近這些目標(biāo)消費(fèi)群,。后來(lái)，他改變了思路,，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品,，然后由自己的企業(yè)組織實(shí)施執(zhí)行。盡管企業(yè)是從不到30名目標(biāo)消費(fèi)者起步,，但卻快速發(fā)展成為服務(wù)于上網(wǎng)名目標(biāo)消費(fèi)群的快消食品企業(yè),，雖然相比于傳統(tǒng)快消食品企業(yè)并不算突出，但小秦的企業(yè)做得卻非常踏實(shí),。小秦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和線下關(guān)系,，建立起一個(gè)品牌關(guān)系網(wǎng)，不斷收集目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征和對(duì)于產(chǎn)品的要求,，接下來(lái)他負(fù)責(zé)完成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求,，形成成品成批次地銷(xiāo)售給目標(biāo)消費(fèi)者，由于品質(zhì)卓越，這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播模式迅速擴(kuò)大,，現(xiàn)在小秦的每個(gè)批次產(chǎn)品都會(huì)迅速被一搶而空,。快消品的定制化和迭代思維在小秦的小企業(yè)里運(yùn)用得游刃有余,。

除了你創(chuàng)造一個(gè)外星人出售,，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場(chǎng)上都能夠找到，差異化只是一個(gè)極小的點(diǎn),，更多的還是與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點(diǎn),。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認(rèn)識(shí)到,，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點(diǎn)上的細(xì)微不同點(diǎn),，這些細(xì)微之處對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)作用巨大。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，消費(fèi)者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇,，是因?yàn)檫@些看似“同質(zhì)化”的相同點(diǎn)，哪個(gè)更具靈性和活力,，能夠讓消費(fèi)者相信,，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)很好地利用這些相同點(diǎn)創(chuàng)造不同的生活情境,。

我們?cè)?jīng)記得,，福建創(chuàng)業(yè)者劉先生做一款似乎毫無(wú)差異的化妝品，但他卻讓這款由薏仁米精華制造的化妝品取得了小小的成功,。他從來(lái)沒(méi)有說(shuō),，這款產(chǎn)品比其他同類(lèi)產(chǎn)品更具美白能力，但只是說(shuō),，我的薏仁生長(zhǎng)在貴州1000米的小高原上,，然后，列示出一連串由數(shù)據(jù)組成的薏仁生長(zhǎng)環(huán)境,、種子,、肥料、種植工藝等參數(shù),，告訴消費(fèi)者,，我就是利用這樣的薏仁提取精華制作成現(xiàn)在的美白化妝品。顯然,，目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為,，這樣的化妝品更容易改善他們的面容,，以至于改善他們的生活,。

差異化是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要做的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更是如此。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，產(chǎn)品差異點(diǎn)要具備幫助消費(fèi)者創(chuàng)造生活的成份,，這樣的差異點(diǎn)才有份量和營(yíng)銷(xiāo)力度。

其實(shí),，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，尋找并選擇差異點(diǎn)非常重要。這個(gè)差異點(diǎn)主要不是技術(shù)含量有多高多突出,，重要的是這個(gè)差異點(diǎn)能夠與消費(fèi)者生活當(dāng)中的痛點(diǎn)相結(jié)合,，或者能夠幫助目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造生活。

在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間之時(shí),，一個(gè)默默無(wú)聞的白酒企業(yè)勁酒卻在做著改變,，“勁酒雖好，可不要貪杯喲,！”讓那些廣受白酒傷害的飲酒消費(fèi)人群找到了救星,，健康飲酒，使保健酒勁酒幫助白酒消費(fèi)群創(chuàng)造了新的生活方式,，于是勁酒風(fēng)靡全國(guó),，至今，在白酒市場(chǎng)低迷的情況下,，勁酒仍然一路高歌,。

在中國(guó)，沒(méi)有人愿意與失敗者接觸,，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對(duì)象,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往毫無(wú)成功可言。從心理學(xué)來(lái)講,，你越缺少什么就越要找尋什么,。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)缺少成功，那么,，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素,，以此來(lái)搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。

我們?cè)?jīng)看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)女孩兒的成功歷程,，它來(lái)自黑龍江省,，在北京創(chuàng)業(yè)快餐廳。她不是美女,，相反可能劃為丑女行列,；她中專(zhuān)畢業(yè)，等于沒(méi)有學(xué)歷,；她不是富二代,，無(wú)法拼爹,；她沒(méi)有富豪男友，創(chuàng)業(yè)前,，甚至連男友都沒(méi)有,。別說(shuō)成功二字，就連優(yōu)勢(shì)二字也很難在這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的東北女孩兒身上發(fā)現(xiàn)什么,。怎么辦,？當(dāng)然，這個(gè)女孩兒有著超出年齡和學(xué)歷的超級(jí)悟性,。筆者給他進(jìn)行非常中肯的分析之后,，幫他發(fā)掘有可能吸引快餐消費(fèi)的成功元素，使其迅速利用這些元素形成了營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。一個(gè)黑龍江貧困小山村里走出來(lái)的女孩兒,，她渴望成功；一個(gè)曾經(jīng)獲得全國(guó)初中數(shù)學(xué)競(jìng)賽第三名的小女孩兒,，選擇輟學(xué),；一個(gè)專(zhuān)門(mén)為成功白領(lǐng)提供工作餐的小女孩兒；一個(gè)想成為你們的人為您做的快餐廳,；等等,，迅速使這個(gè)小女孩兒成為這個(gè)辦公區(qū)域白領(lǐng)們的談資，當(dāng)然,，訂的也一定是小女孩兒的快餐,。

原來(lái)，成功還可以這樣玩兒,！

面對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家,，絕大多數(shù)人會(huì)驚奇地問(wèn)上一句：“你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，往往會(huì)謙虛一下而過(guò),。顯然，這是一個(gè)錯(cuò)誤地對(duì)待方式,，給你的目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)你創(chuàng)業(yè)的理由非常重要,。當(dāng)然，并不是你一定要說(shuō),，為了夢(mèng)想,，為了賺錢(qián)，為了滿(mǎn)足某某消費(fèi)需求,，這樣的套話,，你可以因?yàn)橐粋€(gè)愛(ài)好，你可以因?yàn)橹С忠恢蜿?duì),，總之一個(gè)恰當(dāng)可信的創(chuàng)業(yè)理由,，對(duì)于積累企業(yè)忠實(shí)消費(fèi)粉絲非常重要,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃任立軍是足球迷，雖然中國(guó)足球不給力,，但他仍然會(huì)看中超和國(guó)家隊(duì)比賽,。在北京工體北門(mén)附近,，每到比賽日,，就會(huì)有一位年齡30多歲的大姐在那里兜售相關(guān)球迷用品，在眾多的攤販當(dāng)中,，她的生意異常紅火,。她是怎么積累起的口碑的呢？有一次,，任立軍與大姐進(jìn)行了一段10分鐘的長(zhǎng)對(duì)話,，發(fā)現(xiàn)她給出了一個(gè)驚奇的賣(mài)球迷用品的理由，原來(lái),，她的丈夫是著名的瘋狂足球迷,，看球是他的職業(yè)，忽略了家庭,，后來(lái)就悄悄地離開(kāi)了家,，留下妻子和一個(gè)女兒。其實(shí),，大姐心里并沒(méi)有因?yàn)檎煞驘釔?ài)足球而心生怨恨，從那以后，她總是大比賽日早早來(lái)到工體,，一方面可以賣(mài)些球迷用品補(bǔ)貼家用,，另一方面希望有一天那個(gè)她曾經(jīng)愛(ài)著的男人能夠出現(xiàn)。這雖然是一個(gè)個(gè)人的維持生計(jì)的小攤創(chuàng)業(yè),，但卻給了我們足夠的啟示,。20xx年，這位大姐已經(jīng)在工體旁邊開(kāi)了一家球迷酒吧,，繼續(xù)等待著,。

、同樣,，她的酒吧生意興隆,。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜更加重要的營(yíng)銷(xiāo)手段了,。這個(gè)你需要費(fèi)些腦筋,，確定你這個(gè)小物件能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間舍不得丟棄,，那么,，你的這個(gè)創(chuàng)意就取得成功了,。當(dāng)然，這個(gè)小物件可不要太耗費(fèi)你的成本,，消費(fèi)者可不喜歡花錢(qián)買(mǎi)驚喜,。哪怕你的購(gòu)物小票兒獨(dú)具創(chuàng)意，哪怕你給消費(fèi)者一個(gè)新奇的包扎絲帶,，哪怕你給女性消費(fèi)者一個(gè)漂亮的皮筋兒,。

在浙江杭州有一位正在上學(xué)的女大學(xué)生，她邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè),，邀請(qǐng)一家企業(yè)幫她代工生產(chǎn)一款休閑食品,，這可不是一般大學(xué)生能夠做得來(lái)的事情，幸好,，這位女大學(xué)生的父親是一家快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，才使其早早地受到營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練。她在這款休閑食品的包裝上特意設(shè)計(jì)了一個(gè)精巧的小發(fā)卡,，看上去像包裝物的一部分,，取下來(lái)就是一個(gè)發(fā)卡了。這款產(chǎn)品受到了中小學(xué)女生的推崇,，她們都以戴上這款發(fā)卡而高興上幾天,。

北京大興區(qū)的錢(qián)老師兩年前辭職創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)學(xué)校，從一開(kāi)始她就走對(duì)了路子,，所以,，別人忙著做營(yíng)銷(xiāo)做推廣發(fā)傳單的時(shí)候，她那里卻人滿(mǎn)為患,。為什么同樣的教育培訓(xùn)學(xué)校,，會(huì)冰火兩重天呢？原來(lái),，錢(qián)老師的教育培訓(xùn)學(xué)校是從錢(qián)老師開(kāi)辦的一系列免費(fèi)活動(dòng)開(kāi)始的,。她免費(fèi)為那些有興趣的學(xué)生開(kāi)辦了英語(yǔ)沙龍、美術(shù)沙龍,、舞蹈沙龍,、音樂(lè)沙龍等活動(dòng)，每周七天都有不同的沙龍?jiān)谂e辦,，只要憑學(xué)生證就可以進(jìn)場(chǎng)參與活動(dòng),，不但不收費(fèi)，也不會(huì)受到任何商業(yè)行為影響,，口碑極好,，學(xué)生愿意來(lái)。但這個(gè)活動(dòng)卻實(shí)實(shí)在在地為錢(qián)老師的培訓(xùn)學(xué)校帶來(lái)了源源不斷的生源，而且是優(yōu)質(zhì)生源,，因?yàn)榉彩菆?bào)名錢(qián)老師學(xué)校的學(xué)生都是因?yàn)榕d趣愛(ài)好,，而不是被逼送來(lái)的。

自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)策劃篇十六

xxxx年10月,，23歲的潘蘊(yùn)文被公司派往新加坡培訓(xùn),，培訓(xùn)快結(jié)束的時(shí)候，一位年輕教員給大家播放了這樣一段個(gè)人視頻：一向不愛(ài)逛街的男朋友突然力邀女孩去逛商場(chǎng),，等到他們回到家一推開(kāi)門(mén),，女孩驚呆了，他們的房子已經(jīng)變成玫瑰的世界,。還沒(méi)等她反應(yīng)過(guò)來(lái),，男朋友早已單膝下跪,，捧著戒指深情告白,，滿(mǎn)屋溫馨的燭光映照在他真誠(chéng)的臉上。沒(méi)等到他問(wèn)“你愿意嫁給我嗎”,，女孩兒早已淚流滿(mǎn)面,，而答案自然就是“我愿意”。

后來(lái),，潘蘊(yùn)文才得知自己有些大驚小怪了,，在新加坡，求婚策劃師是一門(mén)新興的時(shí)尚職業(yè),，而且有很大的市場(chǎng),，一些婚慶公司把“求婚策劃”納入業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的求婚策劃師,，這位年輕教員就是其中的一位,。

潘蘊(yùn)文大學(xué)禮儀專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，一直希望能有一份適合自己的工作,，而這位教員的經(jīng)歷,，讓她看到了不小的希望。

回到國(guó)內(nèi),，潘蘊(yùn)文進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,。她發(fā)現(xiàn)，如今很多年輕人對(duì)求婚環(huán)節(jié)極為看重,。她通過(guò)網(wǎng)站調(diào)查一千多對(duì)情侶,。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，希望求婚時(shí)刻骨銘心者,，竟然達(dá)到被調(diào)查人數(shù)的九成,，這次調(diào)研過(guò)后，潘蘊(yùn)文對(duì)求婚策劃這一工作充滿(mǎn)了自信,。

這年年底,，一位男同事得知潘蘊(yùn)文正在研究“求婚策劃”,，便主動(dòng)找到她。原來(lái),，他有一位相處了三年的女友,，由于兩人都很害羞膽怯，誰(shuí)也不率先提出結(jié)婚,，眼見(jiàn)雙方都快要“奔三”,，這位男同事非常著急。得知他的想法,，潘蘊(yùn)文躍躍欲試,，她火速為對(duì)方制定了一個(gè)詳細(xì)至極的“求婚方案”。

兩周后的一個(gè)傍晚,，這位男同事約請(qǐng)女友吃飯,。飯后，面對(duì)街上華燈初上,，他便提議散散步,。于是，兩人來(lái)到了旁邊的星海廣場(chǎng),。兩人邊走邊聊天,，無(wú)意之中，看見(jiàn)廣場(chǎng)里竟然有人求婚,，于是男同事拉著女友湊近前去看熱鬧,。只見(jiàn)場(chǎng)地中央人聲鼎沸，一位男生正單膝跪地給面前的女孩獻(xiàn)花,。

看到這一幕,，女友的眼里充滿(mǎn)了無(wú)盡的羨慕。就在此時(shí),，奇妙的一幕發(fā)生了：求婚男女主角和周?chē)^眾突然向兩人圍攏過(guò)來(lái),，一齊跳起歡快可愛(ài)的舞蹈；這時(shí),，夜幕下的廣場(chǎng)大屏幕上,，出現(xiàn)了男同事與女友的照片，播放起兩人的甜蜜過(guò)去,。女友一下呆在了原地,，這才恍然大悟，原來(lái)真正的女主角是她自己,！

這次“小試牛刀”,，竟然獲得了成功，潘蘊(yùn)文得到了莫大鼓勵(lì)，她成為一名“求婚策劃師”的愿望也更加強(qiáng)烈,。不過(guò),，潘蘊(yùn)文也明白這份新興職業(yè)的不易，一場(chǎng)精心策劃的求婚,，需要?jiǎng)佑脼閿?shù)不少的人力物力,，花費(fèi)十分昂貴。得知潘蘊(yùn)文想要辭職,，專(zhuān)門(mén)從事這國(guó)內(nèi)從未出現(xiàn)過(guò)的行業(yè),，潘蘊(yùn)文的父母很為其擔(dān)憂，更害怕潘蘊(yùn)文的前方布滿(mǎn)“雷區(qū)”,。

潘蘊(yùn)文說(shuō)服父母道：“許多女孩子都有一個(gè)關(guān)于求婚的浪漫幻想,，希望有一天被心愛(ài)的人狠狠感動(dòng)，戴上象征一生承諾的鉆戒流下幸福的眼淚,。如今,，越來(lái)越多的戀人們，將求婚當(dāng)成和結(jié)婚一樣重要的事情,，力求終生難忘,，舍得砸重金來(lái)為心愛(ài)的人打造驚喜感動(dòng)的瞬間,，這份職業(yè)對(duì)我充滿(mǎn)了機(jī)遇,，而且我也特別喜歡……”最終，父母被潘蘊(yùn)文的說(shuō)法打動(dòng)了,。

xxxx年年初,，潘蘊(yùn)文進(jìn)入一家禮儀公司工作，成為一名職業(yè)“求婚策劃師”,， 潘蘊(yùn)文的工作是為顧客量身定做,，策劃專(zhuān)屬于他們自己的求婚方案，讓他們?cè)谧罾寺乃查g求婚并取得成功,。由于“求婚策劃”在國(guó)內(nèi)完全是空白,，偌大的青島城里，類(lèi)似的求婚策劃師更是只有她一人,，潘蘊(yùn)文對(duì)前途充滿(mǎn)了信心,。

為了做出更好的策劃，潘蘊(yùn)文努力去熟悉島城內(nèi)每家西餐廳的風(fēng)格,，了解每個(gè)沙灘適合什么場(chǎng)景,。潘蘊(yùn)文深知，求婚策劃拼的就是創(chuàng)意,，每接到一個(gè)單子,，她都要為怎樣更能給女主角震撼而撓破頭皮。在她看來(lái)，每次求婚就像一次電影拍攝,，布景,、攝影、攝像等都要布置好,，只要缺少一個(gè)環(huán)節(jié),，結(jié)果都會(huì)大相徑庭。

剛開(kāi)始的時(shí)候,，因?yàn)闆](méi)有考慮全面,，潘蘊(yùn)文還是接手了一些不成熟求婚客戶(hù)，導(dǎo)致了求婚的失敗,。

一次,，一位叫張健的白領(lǐng)找到潘蘊(yùn)文訴苦：由于他做錯(cuò)了事情，女孩和他分手了,，但此前兩人已經(jīng)拍攝了婚紗照,，他實(shí)在放不下這段感情，于是就找到潘蘊(yùn)文,，希望籌辦一場(chǎng)“亡羊補(bǔ)牢”式的求婚,。

經(jīng)過(guò)一番精心的準(zhǔn)備，蘊(yùn)文將這場(chǎng)儀式安排在海邊進(jìn)行,，當(dāng)時(shí),，所有的場(chǎng)景都布置好了，現(xiàn)場(chǎng)也非常浪漫溫馨,，張健的幾個(gè)好哥們聞?dòng)嵵?，也跑過(guò)來(lái)為其加油打氣。十幾分鐘后,，當(dāng)那個(gè)女孩被人“哄”到現(xiàn)場(chǎng),，看到昔日的男友手捧鮮花殷切的樣子，她先是一驚,，接著就表現(xiàn)出十足的反感情緒,。這時(shí)，大家慫恿她往張健的方向走,，她卻扭過(guò)頭來(lái),，令場(chǎng)面非常尷尬。

大家都在鼓勵(lì)張健,，快上去抱住她,！單膝跪地求婚啊,！其實(shí)潘蘊(yùn)文也看出來(lái),，那個(gè)女孩的樣子并非那么決絕,，如果張健這么做，很可能成功挽回兩人的感情,。但讓潘蘊(yùn)文失望的是,，面對(duì)女孩的冷眼，男孩竟然退縮了,，在眾人的鼓勵(lì)聲中,，他嚇得直往后退，竟然放棄了求婚,！事后,，潘蘊(yùn)文很為這個(gè)男孩難過(guò)：“壓垮你這匹駱駝的最后一根稻草，不是別的,，正是在關(guān)鍵時(shí)刻,，缺乏那最后一絲的決絕勇氣?！?/p>

有了這樣的失敗經(jīng)歷,，潘蘊(yùn)文開(kāi)始領(lǐng)悟到，其實(shí)求婚成功的關(guān)鍵是看雙方感情是否成熟,，沒(méi)有成熟的感情,，場(chǎng)面再大、創(chuàng)意策劃再好也是徒然,。

針對(duì)這種實(shí)際情況,，潘蘊(yùn)文給自己“約法三章”，即閃婚不做,，再婚不做,，異地戀不做。因?yàn)樵谂颂N(yùn)文看來(lái),，這樣的感情往往存在令人不易察覺(jué)的問(wèn)題，而且顧客因?yàn)殡y言之隱,，往往提供不出全面真實(shí)的資料,，這樣就會(huì)讓求婚舉步維艱，而差強(qiáng)人意的結(jié)果,，不僅讓顧客們難以下臺(tái),，也會(huì)影響到公司的聲譽(yù)。此外,，她還努力讓自己成為一名“雜家”,，系統(tǒng)地掌握了色彩學(xué)、心理學(xué),，燈光舞美學(xué),，甚至連星座她也廣有涉獵,。

xxxx年1月，經(jīng)過(guò)近兩年的辛苦經(jīng)營(yíng),，求婚策劃開(kāi)始風(fēng)生水起,，由于潘蘊(yùn)文的客戶(hù)多為一些80后，他們對(duì)新鮮事物既好奇又容易接受,，所以,，紛紛來(lái)到潘蘊(yùn)文的公司，讓她策劃各種各樣的求婚儀式,，來(lái)向愛(ài)人表達(dá)自己的感情,，應(yīng)接不暇的潘蘊(yùn)文在事業(yè)上進(jìn)入了蓬勃發(fā)展期。

潘蘊(yùn)文深知,，做求婚策劃這一行如果單純?yōu)榱速嶅X(qián),，是做不出好口碑的。因此,，在每一次求婚策劃時(shí),，她都傾盡全力，如同拍一場(chǎng)電影一般,，投入最為真摯的感情,。

除此之外，她還設(shè)計(jì)了一套簡(jiǎn)單實(shí)用的“工作程序”,，整個(gè)策劃完成需要3至5天的時(shí)間,。為了保證達(dá)到“效果”，潘蘊(yùn)文會(huì)提前到現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn),，求婚當(dāng)天會(huì)提前幾個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)彩排,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備完畢之后，等待女主角的出現(xiàn),。

潘蘊(yùn)文的團(tuán)隊(duì)里有很多都是年輕女孩,，她們最懂女孩們的心，把女孩們最想要的,、男朋友通常想不到的,，統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)成求婚的‘殺手锏’。由于每次求婚都能達(dá)到出乎意料的效果,，幾乎每一對(duì)求婚成功的情侶,，都與潘蘊(yùn)文成了好朋友，甚至在她們那里預(yù)訂了婚禮,、結(jié)婚紀(jì)念日,、寶寶滿(mǎn)月禮等慶祝活動(dòng),，對(duì)潘蘊(yùn)文事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展起到非常大的推動(dòng)作用,。

xxxx年年底,，一單業(yè)務(wù)讓潘蘊(yùn)文由衷地感動(dòng)。一個(gè)男孩與女友弄出誤會(huì),，想通過(guò)一種特別方式進(jìn)行消解,。于是，潘蘊(yùn)文幫助他拍攝了一段“愛(ài)情告白”視頻：男主角進(jìn)行感人的傾訴,，好朋友幫忙搭腔,，女孩父母出面鼓勵(lì)。后來(lái),，男主角又把手工制作的一百?gòu)埿男蔚目ㄆI(xiàn)給女友,，卡片的正面是他們相處的美好瞬間，背面是兩人約好未來(lái)五十年每年要做的一件事,。女孩果然被感動(dòng)得熱淚盈眶,，原諒了男孩并答應(yīng)了求婚。 求婚成功后,，那個(gè)男孩這樣表達(dá)著內(nèi)心的感激：“您所從事的,，是世界上最有‘人情味’的行業(yè)，您通過(guò)一種情感付出式的工作,，換來(lái)了更多人的浪漫與幸福,！”后來(lái)，潘蘊(yùn)文專(zhuān)門(mén)將這位男孩的話語(yǔ)印成了座右銘,，勉勵(lì)自己與團(tuán)隊(duì)里的員工,。

正是一次次的策劃經(jīng)歷，讓潘蘊(yùn)文既感到求婚策劃師這一職業(yè)的挑戰(zhàn),，又深深地體味到它與眾不同的意義,，由于潘蘊(yùn)文的求婚策劃在青島極有影響，充滿(mǎn)創(chuàng)意的求婚越來(lái)越成為一種趨勢(shì),，也成為結(jié)婚的必要“前奏”,，她的訂單不僅排到三個(gè)月以后，每天還不停地接到來(lái)自全國(guó)各地的,。

如今,，潘蘊(yùn)文求婚策劃內(nèi)容也隨著經(jīng)驗(yàn)的積累以及客戶(hù)品位的提高，開(kāi)始不斷升級(jí),，也越來(lái)越有“技術(shù)”含量。從最初的鮮花鉆戒,、單膝跪地,、海誓山盟，到小丑卡通人物獻(xiàn)上捧花,、西餐廳里假扮服務(wù)員讓女孩抽中系著鉆戒的禮物,，再到動(dòng)用各種資源,，使用燈光、音響,、遙控?zé)熁?、攝影攝像等設(shè)備。目前,，潘蘊(yùn)文又在聯(lián)系游艇,、直升機(jī)等“重型道具”，策劃不可思議的海上,、空中求婚創(chuàng)意,。

xxxx年4月，潘蘊(yùn)文接受了筆者的采訪,，這位經(jīng)驗(yàn)豐富的求婚策劃師說(shuō)：“見(jiàn)證了那么多戀人愛(ài)情圓滿(mǎn)的瞬間,，如今的我已經(jīng)深深喜愛(ài)這個(gè)制造幸福的職業(yè)，體味著別人感情的馨香,，我每天都有一種戀愛(ài)的感覺(jué)……”