在寫心得體會時,，要客觀真實地寫出自己的收獲和不足。避免過于主觀和情緒化的表達,，保持客觀和理性,。以下是一些寫得特別好的心得體會，不妨一讀以提升自己的寫作水平,。

教育顧問的實習心得體會篇一

這個學期我們有一次教育實習,，我要去的是穎林學校。這間學校對我來說,，其實不陌生了,，因為之前也去過教育見習。這次實習一共分三個星期進行,。第一個星期,，上午到實習學校聽課，下午進行試教。第二,、三個星期,，見習聽課、撰寫教案,、試教并開始實習班主任工作,。我星期一到來了，我們很早就去到穎林學校,。我這次實習是分配到五年級（1）班,，我很快就跟班主任見面了。我感覺很緊張,，因為這是自己的第一次實習,，很多地方都不會。但我很有信心,，我會努力地向指導老師學習,。

第一周的實習不是很辛苦，因為只是去早上,，聽老師講課,，記錄筆記。下午和晚上有空就備教案備課,，為試講作準備,，平常有一些體會都會跟同學老師交流。試教都要花很多時間,，因為畢竟是第一次模擬堂上上課,，很快就將試將的任務完成了。很快又到了第二周了,，到了第二周,，要做的事情就比較多了，要將自己當作一名老師了,。

第一周的實習不是很辛苦,，因為只是去早上，聽老師講課,，記錄筆記,。下午和晚上有空就備教案備課和試講。開始我先認識班上的每個學生以及他們學習情況,，主要是掌握他們對學習的態(tài)度,。然后，認真聽原任老師上課?，F(xiàn)在的聽課目的不一樣,，上課的注意點就不一樣,，現(xiàn)在注意的是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識,，如何駕馭課堂,，如何控制授課時間。作好聽課記錄,，多學習老師的教學方法和經(jīng)驗,。數(shù)學老師給我的印象最深。第一個就是他每節(jié)課都很會引入,，而且引得恰到好處,。第二個就是他是個講課很有激情的老師，也很細致,，很有想法,；對每節(jié)課的重難點、教學的每個環(huán)節(jié)都處理得很好,。第三個就是他給學生很多現(xiàn)象的空間,。這是我望塵莫及的。

第二周,，我就開始上臺講課,，進入課堂教學實踐。上課前我做足了準備工作,，在活動室試講給老師看,，并接納他的很多意見，比如,，如何引入得更好,，如何講得更清楚，哪些該板書,。上課期間，我出現(xiàn)了極度緊張,。畢竟是自己第一次走上講臺講課,。不過也順利完成。課后學生,、隊友們對我的反饋還不錯,。我堅持每次都認真?zhèn)湔n，試講虛心請教數(shù)學老師,，聽取老師的意見,，努力改進不足，認真上好每一節(jié)課,。

課余時間,，我會幫老師批改作業(yè)和試卷，數(shù)學的作業(yè)是較多的。包括寫在作業(yè)本的和階段練習卷,。因為我見習的時候,，正是他們準備月考的時候，我認真批改學生作業(yè),。并注評語,，批改試卷，將學生作業(yè)中的問題和試卷的問題及時的反映給指導老師,，協(xié)作老師作分析總結(jié),。看哪些方面需要講或強調(diào),。并且課后經(jīng)常深入到學生中去,，了解他們的掌握情況，積極,、耐心對輔導學生,。

我有時間都會跟學生進行溝通，這樣能促進師生關系,。如果學生成績不好,，我也會進行課后輔導工作,，數(shù)學的問題總是問不完的,。通過他們的問題，我可以了解到他們的思路,、薄弱方面,。我在課中著重抓基礎訓練,，并根據(jù)各自的性格特點和掌握基礎的層次不同而采用多種訓練方法，盡能使他們感覺到在快樂的學習中掌握技術和技能,。

實習的還有班主任工作,，我擔任五（1）班的實習班主任。經(jīng)過三個星期的實習生活,，我收獲匪淺,。我有候會將自己對班級管理的一些意見跟老師交流，我仔細的從學生的思想道德,、學習,、班級紀律、班干部工作,、個性等方面分析,，提出了一個總體的目標，并做出了活動的安排,。在以后的工作中逐一實施,。我相信,，只要走到學生當中去，真心的想學生所想的,，做學生所希望的,，我會成為這群孩子的好朋友。接下來的時間,，我?guī)缀趺刻於几鷮W生們呆在一起,。跟同學進行交流，了解學生情況,。我覺得,，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任,。但在實習中,，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結(jié)合，可能我的他們的愛有點過度,，以致于有時有點遷就他們,。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結(jié)合,。該嚴的時候就嚴,，只有這樣學生才能理解你的愛。對班里的清潔工作,，也有時候注意點,。平常要叮囑他們把走廊掃干凈。有時我們班主任跟著大伙一起清潔,。我按照學校的相關要求完善班級制度建設,，參與班級管理工作；除了常規(guī)工作外,，有時輔導一下學生出黑板報,。

在實習的時候也組織了一次主題班會《創(chuàng)文明城市，做文明學生》,，活動目標：通過活動,，使學生增強文明意識，培養(yǎng)文明的行為習慣,，引導他們積極地投入到佛山創(chuàng)建全國文明城市的活動中去。

這次我在穎林學校實習,，讓我學到了很多課本學不到的東西,。學院老師及學校指導老師都給了我很多的指導和幫助，給了我很多的鍛煉機會,。特別是在備課和講課的細節(jié)上給了很大的幫助,。老師們的嚴格教學風格,、深厚的理論知識和豐厚的教學經(jīng)驗都讓我獲益良多，老師在管理學生的方面很有技巧,，讓我學到了不少東西,。從我備課到走向講臺，老師悉心指導,，反復修改,，使我得到進步。與學生相處的三個星期里,，我確實融入到班級管理中去了,。我不僅鞏固了自己的專業(yè)知識，把理論運用到真正的課堂教學中,，而且培養(yǎng)了教師素養(yǎng)和教學上的技巧能力,。

通過了這段日子的實習，也讓我更近一步的接觸了社會,，解了老師在課堂之外的那一面,。認識到人民教師的光榮職責，從而樹立忠誠人民教育事業(yè)的思想,。也讓我更體會到做為一名人民教師的艱辛,。教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易,。在此次實習中,，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步,，使學校對教師的要求越來越高,，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)。這就要求我們不斷提高自己,，完善自己,，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。我要不斷地學習,，不斷地完善自己,，將來要做一名優(yōu)秀的老師！

教育顧問的實習心得體會篇二

第一段：介紹課程顧問實習的背景和目的（200字）,。

課程顧問實習是現(xiàn)代教育體系中的一環(huán),，旨在幫助學生更好地規(guī)劃和選擇自己的學習課程，并為他們提供專業(yè)的指導和建議,。作為一名課程顧問實習生,，我有幸參與了這個獨特的實習項目，并在這個過程中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。

第二段：實習過程中遇到的挑戰(zhàn)與成長（200字）,。

在實習期間,，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是溝通能力的提升,，作為一名課程顧問實習生,，我需要與不同背景和需求的學生進行溝通，并了解他們的學術目標和興趣愛好,。通過與學生交談和傾聽他們的需求,，我學會了更好地表達自己，并能夠根據(jù)不同的情況提供專業(yè)的建議,。

第三段：實習中的案例分析與解決方案（200字）,。

在實習中，我經(jīng)常遇到學生對課程安排和選課要求的困惑,。有一次,，一個學生想要同時修讀兩門時間沖突的課程，經(jīng)過與學生的交流,，我發(fā)現(xiàn)他對這兩門課都有濃厚的興趣和熱情,。為了解決這個問題，我與該學生一起制定了一個學習計劃,，并向?qū)W校提出了調(diào)課的請求,。最終，學生順利修讀了他所喜歡的兩門課程,，并在學術上取得了顯著的進展,。

第四段：實習帶來的收獲與反思（200字）。

通過課程顧問實習,，我不僅學到了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了責任心和團隊合作精神。在與同事和學生的合作中,，我意識到只有通過良好的團隊合作才能更好地為學生提供幫助,。此外，我還學到了面對挑戰(zhàn)時的持續(xù)努力和創(chuàng)新精神,。每個學生都有自己獨特的需求和目標,，作為一名課程顧問實習生，我必須不斷尋找更好的解決方案,，以滿足學生的需求,。

第五段：對未來的展望和總結(jié)（200字）。

課程顧問實習讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識,。我意識到我享受與學生交流和幫助他們實現(xiàn)他們的學術目標的過程,。將來，我希望能夠成為一名專業(yè)的課程顧問，并為更多的學生提供幫助和指導,。課程顧問實習是我人生中寶貴的經(jīng)歷，我相信這段經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠的影響,。

總結(jié)：通過這次課程顧問實習,，我深刻體會到了為學生提供幫助和指導的重要性。我不僅學到了專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗,，還培養(yǎng)了溝通能力,、團隊合作和解決問題的能力。這次實習為我職業(yè)生涯的發(fā)展打下了堅實的基礎,，并讓我對未來充滿了信心,。我將會以此次實習為契機，不斷努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，為更多的學生提供幫助和指導,。

教育顧問的實習心得體會篇三

實習是大學生進入社會前理論與實踐結(jié)合的最好機會，也是大學生培養(yǎng)自身工作的磨刀石,。為期一個半月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕,。在這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西,，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷,。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于英語教學方面的假設和猜想,，取得了一些令自己滿意的成績,。

這次實習，我任七（7）班的英語科任實習老師,。本次實習有兩項主要內(nèi)容英語教學實習,、班主任工作實習。

一,、英語教學實習

教學實習中,，總的來說，我能虛心向原科任老師請教,，認真?zhèn)湔n,，所設計的教案以及課件規(guī)范，內(nèi)容準確,。課堂教學中,，我能積累經(jīng)驗，努力上好每一節(jié)課,，教學效果良好,。課外輔導耐心細致，對不同程度的學生能區(qū)別情況,，因材施教,，答疑解惑正確且有啟發(fā)性,，批改作業(yè)仔細正確。

初為人師,，總是有些緊張,。我記得我第一次給學生上課的時候我很緊張，站在講臺上感覺非常的不自在,手都在不停的發(fā)抖,，腦袋里總是感覺空白,，說了上一句就不知道下面要說什么了。下課后學生還問我：“老師,，你是不是緊張啊?”可是一個月下來我已經(jīng)可以很好的控制課堂,，進入教室,站在講臺上也不會有一點緊張的感覺了，走進教室很自然,，仿佛自己就是一名真正的老師了,。每次上課我都以微笑面對我們班的學生，這也使我和他們親近了不少,，我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的也是我對他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕松活躍,，其實走近學生的第一步只須微笑就夠了.這一次實習鍛煉出了我的自信心，也磨煉了我的意志和耐心,，更重要的是使我們在課堂上學到的東西能用于實踐中,，對我們的學習結(jié)果也是一種很好的檢測方式。在給學生們上最后一節(jié)課時,，我若無其事地講課,，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛,，就怕自己善感的性情泄露了秘密,，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重,?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講,，誰也不說話,，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的不舍。

二,、班主任工作實習

實習的第一天,，第九中學七年級年級長梅老師就跟我們說了一句“沒當過班主任的老師，就猶如沒懷孕過的女人”,，這句話讓我印象深刻同時也感觸良多,。

在班主任實習工作中，我組織開展了“如何學好英語”的主題班會。因為開這次班會的時候正是月考結(jié)束的時候,，所以我先讓學生們談談他們是怎么樣去看待考試成績的,，開始學生都不積極發(fā)言，后來在我的引導下氣氛才開始活躍了,，后來才過渡到英語學習上來的,我讓班上幾個英語學得比較好的學生談談他們對英語學習的看法,，介紹他們學習英語的經(jīng)驗和方法。最后,，我告訴他們要學好英語必須要喜歡英語，只有喜歡一門課,，才能把它學好,，又給他們講了一些英語學習的策略和英語學習中聽，說,，讀,，寫四個基本技能的重要性。

實習期間,，我在辦公室經(jīng)?？吹接行┌嘀魅螌W生進行體罰，比如罰站,、罰做下蹲運動等,。當然，這種方法可以暫時維持班級秩序,。然而,，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產(chǎn)生厭學的心理,。作為教育工作者,，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系,。而且,，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者,、參與者,、引發(fā)者，是學生的學習伙伴,、知心朋友,。實習期間，我還和班主任老師一起參與學校運動會,，跟學生一起為參賽同學加油打氣,，雖然在這次校運會中我們班級沒有拿到好名次，但是因為這次活動而增強了整個班級的凝聚力，我為此很高興,。

經(jīng)歷了40天的實習生活,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，古人有云,，“紙上得來終覺淺,，決知此事要躬行”。在這次實習生涯中,，我更加清楚自己的長處與做得不夠的地方,，這有利于我在以后的日子里更好地完善自我?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子,，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮,，一份靈活,，一份大膽,。學生的能力一代比一代強,，要求也越來越高,。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象,，還需要走一段不尋常的摸索之路,，而我也堅信自己能做得更好。

教育顧問的實習心得體會篇四

第一段：介紹課程顧問實習的背景及意義（200字）,。

作為一名課程顧問實習生,，在大學期間有機會參與到實踐性較強,、與專業(yè)相關的工作中,。課程顧問實習是一種與學生及教師直接交流的崗位,，旨在為學生提供學習建議，并促進學生在學術領域的發(fā)展,。這一實習經(jīng)歷對于培養(yǎng)學生的人際交往能力,、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識技能都起著積極的推動作用。

作為一名課程顧問實習生,，首先需要具備良好的溝通和交流能力,。只有通過與學生和教師的有效溝通，才能了解學生的需求和問題,，并給予適當?shù)膸椭徒ㄗh,。其次，還需具備一定的學科知識和學術背景,，這樣才能更好地幫助學生解決學習問題,。同時，積極主動和責任心也是課程顧問實習生的基本素質(zhì),，只有真心關注學生的學習情況,，并盡職盡責地完成工作，才能獲得學生和教師的信任,。

通過課程顧問實習,，我深刻認識到溝通和交流的重要性,。在與學生和教師的接觸中，我學會了傾聽和理解,，充分尊重每個人的意見和感受,。我也意識到，只有通過真正關心和體貼他人的需要,，才能建立起良好的人際關系,，并實現(xiàn)有效的合作。此外,，課程顧問實習還增強了我對專業(yè)知識的理解和應用能力,。在為學生提供學習建議的過程中，我不斷了解和學習新的教學方法和資源,，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng),。最重要的是，課程顧問實習讓我重新認識到自己的職業(yè)責任,。我深深感受到,，作為一名課程顧問實習生，我既是學生的幫助者和指導者,，也是一個榜樣和引導者,。我要以積極的態(tài)度、熱心的服務和專業(yè)的知識,，影響和幫助更多的學生,。

在課程顧問實習中，我也遇到了一些困難,。例如,，有時候?qū)W生和教師的需求涉及到我專業(yè)知識的盲區(qū)，導致我無法給予足夠的幫助和建議,。為了克服這一困難，我努力補充知識,，積極學習和了解相關的學科內(nèi)容,，并尋求教師的幫助和指導。此外,，溝通和交流也是一個重要的挑戰(zhàn),。有時候，學生和教師的意見和期待不盡相同,，我需要運用靈活的溝通技巧和解決問題的能力,。為了克服這一困難，我主動與學生和教師進行溝通,，尊重他們的意見,，平衡雙方的需求,，并積極尋求共識。

第五段：對未來發(fā)展的規(guī)劃及總結(jié)（200字）,。

課程顧問實習是我大學期間一段非常有意義的實踐經(jīng)歷,。通過這次實習，我在溝通與交流,、專業(yè)知識和職業(yè)責任等方面都得到了很大的提升和成長,。未來，我希望能夠在這個領域繼續(xù)深耕,，通過不斷學習和實踐,，成為一名優(yōu)秀的課程顧問。我相信,，只要保持熱情和責任心,，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，就一定能夠為更多的學生提供有效的學習幫助和建議,，促進他們的學業(yè)發(fā)展,。

教育顧問的實習心得體會篇五

我于20xx年9月9日，來到南昌師范學院附屬學校進行為期一個多月的教育實習,，這次實習的主要內(nèi)容包括：教育實習和班主任實習兩個重要部分,。通過實習這段時間，我體會到了作為一名教師的辛苦與不易,，也深刻的感受到了作為一名老師所要肩負的職責和重任,，老師不僅要教會學生課本知識，還要教會學生如何學習,，教導學生如何做人,；通過這段時間，我也將高中的知識撿起來復習了一遍,，并且我還收獲了許多寶貴的講課經(jīng)驗,。下面我對實習這段時間的工作進行一下總結(jié)。指導我的老師是一位很有經(jīng)驗的物理老師,，在老師的細心指導下我順利的完成了實習任務,。

下，就能解答出來,。同學們都很支持我的工作,，上課都很積極的回答問題，但是,，重點班的學生和普通班的學生還是有很大的差別,，我在實習期間，給他們考了一次測驗，2班的學生最高分92分,，最低分43分,。九班的學生最高分78分，最低分30分,。從上課的效果看,，兩個班的學生反映的程也不一樣，重點的同學在講題的時候都能認真聽講,，跟著老師的思路一步一步往下走,，而普通班聽課情況就沒那么好班級里亂哄哄的，還需要老師組織紀律,；從作業(yè)完成情況看,，重點班的學生都能認真對待作業(yè)，而普通班有抄作業(yè)的現(xiàn)象,，作業(yè)完成的質(zhì)量也不好,。跟著老師聽課的過程中，我汲取了很多經(jīng)驗,。老師在引課的過程中總是能帶起學生們的積極性,，使學生保持很高的興趣，講課的過程中,，課堂氣氛很活躍,，同學們都積極的跟著老師的思路走，老師在講解公式的過程中,，推導的部分都是交給同學們自己處理的,，這樣加深了同學們對公式的理解和記憶。

讓同學們熟悉教材,，這樣的教學方法很好,，不僅復習了舊知識而且還預習了新知識。

也提升了我各方面的素質(zhì),，為我將來從事這個職業(yè)打下了一個堅定的基礎,，然而，我還有許多需要改進的地方,，比如在講課方面,，還是應該和學生多互動，多交流,，我會積極改進自己的不足,，爭取做到最好,。在這里,，也特別感謝我的老師們對我的指導，特別感謝學校給我這次寶貴的實習機會！

教育顧問的實習心得體會篇六

課程顧問實習是我大學階段的一次重要實踐機會,，帶給我許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在這個實習過程中，我不僅拓寬了自己的專業(yè)知識,，還提高了溝通能力和解決問題的能力,。在接下來的文章中，我將分享我在課程顧問實習中的心得體會,。

第二段：成長中的困惑,。

一開始，我對于課程顧問的工作并不了解,，因此在實踐中遇到了一些困惑,。我發(fā)現(xiàn)自己對于課程內(nèi)容的理解和應用還不夠深入，這直接影響了我的咨詢效果,。此外,，在處理學生問題時，我也缺乏經(jīng)驗,，有時會感到無能為力,。然而，困惑并沒有讓我氣餒,，反而激勵我更加努力地提升自己,。

第三段：學習與成長。

為了解決困惑,，我主動向資深的課程顧問請教,，并積極參與相關培訓課程。通過與他們的交流,，我學到了很多實用的技巧和方法,。例如，如何更好地與學生溝通,，如何幫助他們解決遇到的困難等,。此外，我還積極參與各類課程研討,，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。這些努力逐漸使我從一個困惑的實習生成長為一名有經(jīng)驗的課程顧問。

第四段：溝通與解決問題的能力,。

在課程顧問的工作中,，良好的溝通能力和解決問題的能力至關重要。通過與學生的交流,，我學會了傾聽和理解他們的需求,，幫助他們找到最適合的課程。同時，我也學會了分析和解決問題的方法,，使學生們能夠更好地應對課程學習中的困難,。這些能力的提升不僅在實習中發(fā)揮作用，也對我的學習和未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響,。

第五段：收獲與展望,。

通過課程顧問實習,，我不僅積累了豐富的經(jīng)驗和知識,，還發(fā)展了自己的職業(yè)規(guī)劃,。我意識到自己對教育領域的興趣和熱情,，并決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造,，成為一名教育工作者,。此外,，我還通過實習結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和導師,，他們對我的職業(yè)發(fā)展提供了很多指導和幫助,。展望未來,，我將繼續(xù)努力學習和成長，為學生提供更好的咨詢服務,。

總結(jié)：通過課程顧問實習,，我不僅在專業(yè)知識和技能上得到了提升，還鍛煉了自己的溝通與解決問題的能力,。這次實習讓我認識到教育工作的重要性,，也讓我更清晰地確定了自己的職業(yè)規(guī)劃。我相信,，我所積累的經(jīng)驗和體會將成為我未來發(fā)展的寶貴財富,。

教育顧問的實習心得體會篇七

作為一名汽車銷售顧問實習生，我在過去的幾個月里深刻體驗到了這個行業(yè)的獨特魅力和挑戰(zhàn),。通過與客戶的交流和了解,，我不僅鍛煉了自己的銷售技巧，也提升了自己的溝通和協(xié)商能力,。在這篇文章中,，我將分享我在實習期間的心得體會，包括銷售技巧,，溝通能力的提升以及未來的職業(yè)規(guī)劃,。

第一段：實踐培養(yǎng)銷售技巧。

汽車銷售顧問實習期間,，我接觸了各種不同類型的客戶,，對于不同類型的客戶需求，我學會了靈活運用銷售技巧,。其中,，最重要的就是了解客戶需求并提供合適的解決方案,。例如，當有一位年輕夫婦來店里購車時,，我注意到他們注重汽車的安全性能和燃油經(jīng)濟性，因此我向他們推薦了一款具有高效安全配置的經(jīng)濟型車型,，最終促成了交易,。通過不斷的實踐，我掌握了如何判斷客戶的需求,，并提供相應的產(chǎn)品和服務,。

第二段：溝通能力的提升。

汽車銷售工作需要與各種各樣的人進行溝通,，在這個過程中,，我學到了溝通的重要性以及如何有效地與客戶溝通。保持良好的溝通能力對于成為一名優(yōu)秀的銷售顧問至關重要,。實習期間,，我學會了積極傾聽客戶的需求，并通過簡單明了的語言向他們傳達信息,。同時,，我也意識到溝通不僅僅是語言的傳遞，也包括肢體語言和非語言交流,。通過練習和觀察,，我的溝通能力得到了大幅提升。

第三段：與客戶建立信任關系,。

在銷售行業(yè),，建立起與客戶的信任關系至關重要。我發(fā)現(xiàn),，與客戶建立信任的一種方式就是提供專業(yè)的服務和建議,。在實習期間，我積極學習了汽車產(chǎn)品的知識,，并向客戶提供專業(yè)的購車建議,。通過在產(chǎn)品知識上的積累和培訓，我能夠更好地回答客戶的問題,，并解決他們的疑慮,。通過這種方式，我不僅能夠贏得客戶的信任,，也能夠建立起長期的合作關系,。

第四段：了解不同的銷售技巧。

汽車銷售顧問實習期間,，我與一些經(jīng)驗豐富的銷售顧問一起工作,，他們和我分享了很多寶貴的經(jīng)驗和銷售技巧。他們教會了我如何掌握并運用銷售技巧,，以更好地與客戶交流和銷售汽車,。我也嘗試了一些新的銷售技巧，例如通過建立私人聯(lián)系,，與客戶建立更加親密的關系,。這些經(jīng)驗和技巧對于我的職業(yè)發(fā)展非常有幫助，我相信這些銷售技巧將成為我未來職業(yè)發(fā)展的一筆財富,。

第五段：未來的職業(yè)規(guī)劃,。

通過這次實習經(jīng)歷，我深深地愛上了汽車銷售這個行業(yè),，并對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標,。我希望通過不斷學習和不斷積累經(jīng)驗，成為一名專業(yè)的銷售顧問,，并有機會帶領團隊實現(xiàn)更多的業(yè)績,。我相信，只有通過不斷學習和實踐才能夠成為一個更好的汽車銷售顧問,，為客戶提供更好的服務和產(chǎn)品,。

總結(jié)：

汽車銷售顧問實習期間，我通過不斷實踐和學習提升了自己的銷售技巧和溝通能力,。與客戶建立起信任關系,，并且從經(jīng)驗豐富的銷售顧問那里學習到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。這次實習經(jīng)歷讓我明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃,，并且對汽車銷售行業(yè)充滿了熱情,。我相信，通過不斷地學習和實踐,，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

教育顧問的實習心得體會篇八

“教師是人類靈魂的工程師?！?/p>

帶著這樣的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近兩個月的時間里,教學理論一點點轉(zhuǎn)化為教學實踐,模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W,盡管生澀,、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學過程變得豐富充實起來,。剛開始實習,，根據(jù)學校要求，在指導老師的建議下,，我聽了8節(jié)課,，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經(jīng)驗，以便更好地運用到實際教學之中,。之后是進入正式的課堂教學,，一直在給七（7）班學生上語文課,，直到實習生涯的結(jié)束。

現(xiàn)在,，再回顧我的任課老師的授課方式,，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學風格,，或許這就是“教無定論”的真正含義,。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，課堂內(nèi)外相結(jié)合,，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言,，雖然沒有多媒體的幫襯,，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍。

現(xiàn)就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結(jié),。

一,、教學工作

**市第六中學給我安排的是七（2）班的語文課。在上課過程中,，課堂氣氛比較活躍,，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的,，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然,。上課的時候，我盡量把音量放到最大,，充滿激情,，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯(lián)系的課外知識,，這就能吸引學生的注意力和激發(fā)他們的學習動力,。比如，《論語》是要重點講的課文,，我在給學生講《論語》（十則）的時候,，就給學生所了這樣的一個故事：清朝時有個文學家叫畢沅，他在陜西當過巡撫,。一天,，他到廟里去住宿，看見一位小和尚在念經(jīng),，于是就問他：“小師-父,，請問一部《法華經(jīng)》共有多少個‘阿彌陀佛’？”小和尚說：“回大人,，我是個蠢人,，不知道這個,。大人是天上文曲星，聰明得很,，一定知道一部《論語》有多少個‘子曰’吧,？”畢沅也答不出。因為“子曰”實在太多了,，誰也沒有統(tǒng)計過,。我用這個故事來說明孔子的言論之多，不想有個學生下去動手查了查,，說有201個左右,。在對“士不可以不弘毅”中的“士”做解釋的時候，我就順便對古代貴族分類以及貴族和平民的差別做了簡單分析,，學生也饒有興趣,。在后來的教學活動中，也證明了這些方法是可行的,。這樣,，在學到知識點的同時激發(fā)了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛,?？偟脕碚f，在整個教學過程中,，很好的完成了教學任務和教學目標,。

在批改學生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述,。即使寫得不好的作文,，我也經(jīng)常鼓勵他們，要么是書面整潔,，要么是字體漂亮,，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是......總之,，對于寫的好的作文,，固然要指出好在哪里，但是不好的作文,，要強調(diào)改正缺點的重要性,，也得給他們尋找亮點，以資鼓勵,。只有這樣,，才能激發(fā)學生的追求進步的'意識。教學實習中,，總的來說,，我能認真?zhèn)湔n,，所設計的教案規(guī) 范準確。課堂教學中,，教學效果好,，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務.同時,課外輔導耐心細致,，批改作業(yè)仔細認真,，還經(jīng)常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己,。在實習過程中,，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師的課,。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改,。

我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會,，身為教育工作者,，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生,。

二,、班主任工作實習

在班主任工作實習這一塊，我?guī)У囊彩瞧撸?）班,。是個剛由小學升上初中的班級,，班上有38位學生。由于人數(shù)較多,，第一次見面介紹完后,，我就用了3天時間把全班同學的名字記了下來，這樣能給學生親切感,。一些學生感到很驚訝,，也拉近了我與學生的距離。接下來的時間,。我常下到班級跟同學們進行交流,，比如了解學生的學習情況，興趣愛好等等,，每天課間操時維持秩序,，監(jiān)督到位,耐心地做學生的思想工作。很快,，根據(jù)情況制定了工作計劃,，交由原班主任孫老師審批。接下來,，我就按計劃把一件件事做好,。首先是常規(guī)工作方面,，每天早起督促學生按時早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學生站隊做廣播操,，下午監(jiān)督學生打掃衛(wèi)生,，平時找值日班長和學習委員了解作業(yè)的上交情況等等。同時,，也進行一些答疑輔導,。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下,，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動,，得到了老師和學生的極大肯定。

在實習中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會不良風氣,、不把老師---特別是實習老師不當回事的學生,。在這所學校，教學成績很不理想,，紀律也很有待于加強,，因此體罰現(xiàn)象很嚴重。原班主任也跟我說過,。對那些學生不能仁慈,。因為他們根本就不會聽你的話。凡是不聽話的該罰則罰,。但我不同意這個觀點,，因為他們這個年紀是最叛逆的階段，是他們成長中正常的現(xiàn)象,，不能以惡制惡,。所以，在平時我就特別留意那些學生,，平時有空我就多和他們交流,，對他們進行慢慢感化。有一個男同學在我最初的印象里是不好的,，但是一個月之后,，我竟然發(fā)現(xiàn)他變了很多，作業(yè)也很認真,，兩次語文測驗都考及格了,，對我也很禮貌，而我的心里面,，由衷高興之情自然不言而喻,。

一個多月的實習生活已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼,、去回味,、去的探索，更可以去發(fā)現(xiàn),。這一個多月的時間里,，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上,、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師,，第一次……,。我想這些酸甜苦辣,、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。用我上過的第七課的一篇課文題目來說,，你就是---第一次真好,！

在此，對帶隊老師林老師,、指導老師武老師,、原班主任孫老師以及**六中所有支持和幫助我的老師,、領導表示衷心的感謝和崇高的敬意,！

教育顧問的實習心得體會篇九

置業(yè)顧問實習總結(jié)（一）：

透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。

5,。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你務必多思考,。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向,。

中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;,。

1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心),。

2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍),。

4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流),。

5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學習的一個方面),。

置業(yè)顧問實習總結(jié)（二）：

置業(yè)顧問實習報告,。

恭喜你，高貝,！在你的實習報告里,，我沒有看到抱怨，害怕,，懊悔和懷疑,，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩！為你加油,！

邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧系竭_了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。

實習公司簡介,。

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動,。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:。

尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務,。

2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。

實習目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程,。

3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。

4,。學習關于房地產(chǎn)知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。

實習資料：

職位：置業(yè)顧問,。

工作資料：前期先理解公司培訓,，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住,。這就是整個過程,。

接電工作描述：第一句是，您好,，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的,，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好,，那里是學府街區(qū)售樓中心,。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時間長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù),。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實習體會,。

透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。

種培訓,，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力,，培訓我在離開學校。

和家人羽翼保護下,，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價,。

值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁。

進了一步,！

不僅如此,，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理,！其實實訓之,。

前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕,。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭。

可以學到東西的,。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源,。譬。

以真的可以學到很多,。

識,。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑,，我還。

會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話,，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗。

不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決,！那樣可定會出問題的,。的確，工作中存,。

在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不,。

是光用想,，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”,，這是個永遠不會變的宗旨。

這么順利的完成實訓,，并且還學到那么多知識,，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是,。

（1）,、實習時間2013年6月。

產(chǎn)開發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開,。

發(fā)與經(jīng)營相關業(yè)務的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎。

（3）,、實習內(nèi)容,。

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項目基本情況,。包括項目名稱,，性質(zhì)，開發(fā)商,，地理位置,，總占地面積，總建筑面積,，建筑密度,，容積率，各類建筑構(gòu)成等,。2,、開發(fā)商情況。

位的招投標等,，項目的建設手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。5,、項目的規(guī)劃設計方案,，房型戶型，主要客戶群分析,。6,、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。

7、項目的投資額估算和融資方案,。8,、項目的營銷方案和渠道。9,、項目的收入估算,。

10、項目的經(jīng)濟效益測算,。

11,、關于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。

（4）,、實習過程,。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來,。

域房地產(chǎn)進行實習，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本,。

業(yè)管理有關的一個部門經(jīng)理，在交談中,，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題，有人負責,。

容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問,，涉及到商業(yè)機。

密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。

（5）,、收獲與體會1,、團隊協(xié)作。

根據(jù)老師安排每個小組分為10人,，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起。

實習或工作過,，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真,，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員,。

以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作,。2,、個人提高。

此次未來域房地產(chǎn)實習精力,，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點,，對房地。

產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識,，最重要的是為,。

以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了,。

一次完美的整合與理解,。指導老師：郝凌云。

學生：申志寬,。

出自 sevw.cn

學號：121410239,。

班級:1214102。

次培訓內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過。

此次培訓,，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離,。同時也學到很多道理，總結(jié)一下,。

有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模,。

容，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊,，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針,。

對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率，而且,。

能提高質(zhì)量,。

利。

3,、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口,，看到。

一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領導的賞識,，更得到大家的認同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會,。

產(chǎn)及其產(chǎn)權基礎知識,；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營,。

市場和三級市場,；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳,、傳播于大陸,。

內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā),、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營,；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：

會

次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過,。

此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離,。同時也學到很多道理,，總結(jié)一下。

有以下幾點：

1,、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。

對性,。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率,，而且,。

能提高質(zhì)量。

2,、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中,，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案,。

利,。

3,、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口,，看到,。

一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦,。

往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學會學會。

要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油,。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多,，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運氣永遠比別人好,。

作為房產(chǎn)公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片,，為了了解同行最新動態(tài),，也是借此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤,。

下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板,，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的,，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來,，且問我是否第一次來看房,，之后便引我到區(qū)域圖位置進行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式,，輻射新老城區(qū),，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點,，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地,，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置,，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢,，其中也有一點印象深的是樓間距大,，告之我五十米之內(nèi)的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米,，且只有六棟,，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型,，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園,，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做,，還過建議我辦張卡,，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊,。

教育顧問的實習心得體會篇十

第一段：引言（200字）,。

作為一名大學生，在暑假期間我有幸能夠進入一家知名健身中心進行實習,，成為一名健身顧問,。這次實習不僅幫助我提高了自己的身體素質(zhì)，還讓我對健身行業(yè)有了更深入的了解,。在這段時間里,，我充分感受到了健身對于身心健康的重要性，也體會到了健身顧問這個角色的責任與挑戰(zhàn),。本文將圍繞我在實習過程中所獲得的經(jīng)驗與收獲進行闡述,。

第二段：了解顧客需求（200字）。

在健身中心實習期間,，我主要負責接待和指導顧客,。首先，我必須了解顧客的需求,，并根據(jù)不同的情況制定個性化的健身計劃,。通過與顧客的交流和了解，我懂得了人們健身的目的各有不同,，有些人是為了增肌塑形,，有些人是為了提高心肺功能，還有些人則是為了減肥塑身,。因此,，作為一名健身顧問，我必須具備細心,、耐心和聆聽的能力,，為不同的顧客提供符合他們需求的專業(yè)指導。

第三段：指導顧客有效進行健身（200字）,。

指導顧客進行健身是健身顧問的核心工作之一,。在實習期間,，我學到了很多關于不同運動項目和設備的知識，并掌握了正確的健身技巧,。我深刻理解到,，正確的姿勢和運動方法對于顧客的安全和效果非常重要。所以,，我在指導顧客進行健身時注重細節(jié),，糾正他們的錯誤動作，并且在讓他們感受到挑戰(zhàn)的同時,，幫助他們保持正確的姿勢和運動節(jié)奏,。隨著時間的推移，我的指導技巧和溝通能力不斷提升,，我也越來越能夠有效協(xié)助顧客達到他們的健身目標,。

第四段：了解健身行業(yè)的運營與管理（200字）。

作為一名健身顧問,，不僅要關注個人的技能與能力,，還要了解健身行業(yè)的運營與管理。在實習期間,，我有幸與運營團隊緊密合作,，了解了健身中心的運行機制和管理流程。我學到了如何安排健身班次,、制定健身計劃,、與顧客進行積極溝通以及解決突發(fā)問題的方法。這個過程讓我意識到,，作為一名優(yōu)秀的健身顧問,，只有全方位了解健身行業(yè)才能更好地為顧客提供服務。

第五段：個人收獲與反思（200字）,。

通過這次健身顧問實習,，我不僅學到了關于健身的專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了解決問題,、溝通與協(xié)作的能力,。我的身體素質(zhì)得到了明顯的提高，我也學會了如何管理自己的時間并充實自己的生活,。我深刻體會到，健身不僅對身體有益,，也對個人的心理和精神健康產(chǎn)生積極的影響,。同時，我也意識到健身顧問這個角色需要不斷學習和提升自己,，以便更好地滿足顧客的需求,。因此,，我決心將來在健身行業(yè)中繼續(xù)深耕，成為一名優(yōu)秀的健身顧問,。

總結(jié)（100字）：

這次健身顧問的實習經(jīng)驗使我受益匪淺,。我不僅得到了關于健身知識的培訓，還學會了如何與人溝通,、指導和管理,。通過與顧客的交流，我越發(fā)意識到健身的重要性,，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃,。我相信，只要堅持不懈地學習和努力,，我一定能夠成為一名專業(yè)的健身顧問,，并為更多的人帶來健康和快樂。

教育顧問的實習心得體會篇十一

實施顧問實習是大學生在校期間非常重要的一項實踐活動,，它不僅能夠幫助學生將所學的理論知識應用到實際工作中,，還能夠提升學生的實踐能力和綜合素質(zhì)。在經(jīng)歷了一段時間的實施顧問實習后,，我深感到這是一次難能可貴的機會,，不僅為我的個人成長打下了堅實的基礎，還讓我直觀地感受到了企業(yè)運營和管理的方方面面,。

通過實施顧問實習,，我學會了很多東西。首先,，我了解到了企業(yè)與院校之間的緊密聯(lián)系,，這種聯(lián)系不僅僅體現(xiàn)在校企合作項目上，還包括企業(yè)給予學生提供實習機會的意義,。企業(yè)實施顧問的角色不僅僅是提供指導和建議,，更重要的是能夠整合和應用各種資源，為企業(yè)解決問題和提供有效的解決方案,。其次,，我了解到了在實際工作中的團隊合作和溝通能力的重要性。只有良好的溝通和合作才能夠推動項目的順利進行,，解決問題和促進工作的發(fā)展,。最后，實施顧問實習還讓我意識到了不斷學習和自我成長的重要性,，只有不斷地學習和適應新的環(huán)境,，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。

盡管實施顧問實習帶給我很多好處，但也面臨著一些困難和挑戰(zhàn),。首先,，實習期間的工作壓力較大，需要不斷學習和適應新的環(huán)境,，每天面對不同的問題和挑戰(zhàn),。其次，實習任務的安排較為繁重,，需要高效地處理多項工作,。最后，與不同的人合作也會遇到溝通和協(xié)作上的困難,，需要不斷調(diào)整自己的態(tài)度和方法,。

面對實施顧問實習中的困難和挑戰(zhàn)，我學會了通過建立積極的心態(tài)和有效的時間管理來應對,。首先,，我將困難和挑戰(zhàn)視為成長的機會，從中尋找解決問題的方法和技巧,，并不斷調(diào)整自己的思維方式,。其次，我學會了合理安排時間,，制定工作計劃并嚴格執(zhí)行,，減少工作壓力并提高工作效率。最后,，我學會了通過多方溝通和合作,，與不同的人建立良好的工作關系，解決問題和推動工作的發(fā)展,。

通過實施顧問實習,，我不僅僅學到了專業(yè)知識和實踐能力，還鍛煉了自己的人際交往和團隊合作能力,，提高了自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng),。未來，我將繼續(xù)努力學習和工作,，不斷提升自己的能力,，為實現(xiàn)個人價值和社會發(fā)展做出更多的貢獻。同時,，我也希望通過自己的實際行動,，影響更多的人積極參與實施顧問實習，從而為社會的進步和發(fā)展做出更大的貢獻,。

通過實施顧問實習,，我深刻體會到了實踐的重要性和實踐能力的價值。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)保持積極的學習態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)知識和實踐能力，為實現(xiàn)自己的夢想和目標而努力奮斗,。

教育顧問的實習心得體會篇十二

近年來,，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視,。作為學生與家長之間的橋梁,，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備,。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓,，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。

首先,，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識,。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發(fā)展方向,。培訓課程中,，我們學習了如何進行綜合素質(zhì)評估，分析學生的個性特點與發(fā)展需求,，進而為其制定合適的學習計劃,。同時，我們還學習了如何與學校,、家長和學生進行有效的溝通和合作,，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅實的基礎,。

其次,，培訓給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私狻＝逃袌鍪且粋€變化迅速的市場,，只有了解市場動態(tài),，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中,，我們學習了市場調(diào)研的方法和技巧,，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進行交流和討論,，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準確的判斷能力,，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。

第三，培訓加強了我與他人的合作能力,。教育顧問的工作需要與學校,、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果,。在培訓中,，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇,、教育方案設計等任務,。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧,。培訓結(jié)束時,，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響,。

第四,，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業(yè),，只有不斷學習和提升自己,，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中,，我們接觸到了各類教育理論和實踐經(jīng)驗,，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結(jié)束后,，我主動尋找了更多的學習資源,，如參加教育講座、閱讀教育書籍等,，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務能力,。

最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業(yè)責任和使命感,。作為一名教育顧問,，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發(fā)展的引領者,。我們的工作直接關系到學生的未來,，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任,，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發(fā)展機會,，確保他們能夠走上成功之路。

通過這次教育顧問培訓,，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力,，并且意識到了持續(xù)學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經(jīng)驗應用到實際工作中,，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務,，努力成為一名真正合格的教育顧問。

教育顧問的實習心得體會篇十三

第一段：培訓的背景和目的（150字）,。

教育顧問作為一個重要的職業(yè),，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導能力,。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務質(zhì)量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓,。培訓的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì),，為學生提供更好的教育輔導和指導,。

第二段：培訓的主要內(nèi)容和學習收獲（250字）。

在培訓期間,，我們主要學習了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態(tài)以及大學專業(yè)選項等方面的知識。通過系統(tǒng)的學習和實際案例分析，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解,，并學會了如何根據(jù)學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時，培訓還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演,，我們的溝通能力得到了有效的提升,。

第三段：培訓的交流和互動形式（250字）,。

培訓期間,，我們除了傳統(tǒng)的課堂學習外，還組織了各類講座,、研討會和實地考察等活動,。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機會，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢,、學習成功案例,，并與他人分享自己的經(jīng)驗和觀點,。在這些交流和互動中,，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野,。

第四段：培訓的意義和啟示（300字）,。

這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷,。通過培訓，我不僅提高了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了良好的工作習慣和服務意識,。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議,，更重要的是要了解他們的需求和夢想,，并通過專業(yè)的指導幫助他們實現(xiàn)自己的目標。面對每一位學生,，我應該傾聽他們的聲音,，提供合適的教育咨詢和支持。同時,，我還意識到要時刻關注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài),，不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應和引領行業(yè)的變革,。

第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）,。

參加教育顧問培訓讓我受益匪淺,，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點。未來,，我將繼續(xù)學習和深化對教育行業(yè)的理解,，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓和研討會,，了解更多的成功案例和最新的教育政策,，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路,，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務,。

總結(jié)起來，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，提高了自己的專業(yè)能力和服務質(zhì)量,。通過這次培訓，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標,，也為未來的工作打下了堅實的基礎,。我相信，只要我不斷學習和努力,，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問,，幫助更多的學生實現(xiàn)他們的夢想。

教育顧問的實習心得體會篇十四

顧問式銷售指的是什么意思,？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎上，建立,、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系,。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助,。

雖然學習時間只有短暫的兩天,，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式,，進一步做好客戶營銷,，擴大營銷成果。

中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸,，無論是銷售還是人際交往,，才會有更大的收獲。

培訓中銘記于心的還有一些新的理念,。譬如服務就是讓無形的服務顯性化,。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務,。譬如運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率,，關于談話過程中如何切入主動營銷,。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題,，多問多聽,，對照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理,、客戶需求,，才發(fā)現(xiàn)面對營銷這本內(nèi)容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生,，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門,。

學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會有非常大的幫助,。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高,。

這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術,，而不是技巧,，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術,。馬老師說了我們銷售也是有技術的,，有規(guī)范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會,，如下：

第一,，我們要對銷售有正確的認知,，銷售其實是顧客在購買,，而非我們在賣,，透過我們的職業(yè),、專業(yè),、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程,。每個客戶都先由需求才有購買的,，而需求就是欲望+購買力,，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求,。

第二,，第二，顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有,。

聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽,，記，問,，這三個要點,，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算,，想法)痛點(關注點),。確認需求，用復述記的關注點的內(nèi)容,，而且還是用客觀,，中性的言語來確認需求，不要自以為是,，去掉我以為,。

第五，有效推薦我們的產(chǎn)品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優(yōu),。

勢(特點與眾不同的地方)b好處,，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處,。確認其購買這邊還有關于價格的問題,，價格是雙方談判的結(jié)果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統(tǒng);關單,，是一個階段性成果,，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規(guī)劃1封閉式的問題,，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時,，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因,，解決問題,，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單,。如果這里還有問題,，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對手，找錯關鍵人,，財務問題或者是出現(xiàn)意外。

第六,，售后我們要解決其客戶的售后心理活動,，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。

信心使客戶不后悔,。以后新客戶變成老客戶,，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦,。

從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧,，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現(xiàn)實真正的銷售技術來完成我的產(chǎn)值才是我的目標。

昨天,，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓,。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理,，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程,、步驟等。

通過學習,，我認識,。

到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,，運用分析能力,、綜合能力、實踐能力,、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求,，提出積極建議的銷售方法,。

通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員,，特別是金融行業(yè)的銷售人員,，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,，將銷售的重點,，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上,。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,，各個環(huán)節(jié)的注意要點,，需要注意的各個細節(jié)。其三,、必須要以客戶為中心,，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價值,。其四、提升服務品質(zhì),，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值,，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五,，面對不不同的客戶群體,，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等,。在學習中,，讓我體會最深的有一下幾點：

1.用頭腦做銷售、用真心做服務,。

用頭腦做銷售,，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng),，想辦法,，做市場調(diào)查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設行之有效的銷售渠道,，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務,，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前、售中,、售后階段做好客戶的服務和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,，就更應遵循用頭腦做銷售,，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務工作,。

2.信服力,、可信度。

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導向,。

在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4,、逃避痛苦大于追求快樂,。

通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦,。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P心產(chǎn)品本身,，客戶關心的是產(chǎn)品的利益、好處,、價值,。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格,。這也讓我充分學習到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦,、快率規(guī)律,，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

5.f.a.b法則,。

通過學習,，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求,。

通過學習，我也充分了解到,，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中,，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定,。

教育顧問的實習心得體會篇十五

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）,。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應時刻保持學習的態(tài)度和進取的精神,。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務質(zhì)量,，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們在教育顧問領域的技能和能力,，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇,。

第二段：說明培訓課程的教學內(nèi)容和方式（約200字）。

這次培訓課程采用了多種教學方法,，如講座,、案例分析、小組討論和實踐操作等,。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗,，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析,，讓我們思考和解決真實問題,。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。

第三段：總結(jié)個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）,。

在培訓中,，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先,，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流,。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧,，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見,。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力,。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題,，找到最合適的解決方案。此外,，我還學到了如何制定長期規(guī)劃和目標,，并合理安排時間和資源,，以提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）,。

在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作,。我們一起參加小組討論和實踐操作,，分享自己的心得和經(jīng)驗。通過與他們的交流,，我不僅增長了見識,，還結(jié)識了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗和故事,，激勵著我不斷努力,，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程,，也是一個集體學習和合作的過程,。

第五段：總結(jié)培訓的價值和對個人發(fā)展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示,。通過培訓,，我增加了專業(yè)知識和技能，提高了工作效率和服務質(zhì)量,。我不再只是一個普通的教育工作者,，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外,，我還通過培訓結(jié)識了一些志同道合的朋友,，他們的勵志故事和成功經(jīng)驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來,，我會繼續(xù)保持學習的態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學應用到實際工作中,，為更多的學生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務,。

通過這次教育顧問培訓，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識和技能,，也得到了成長和提升,。我相信，只要我們保持學習的態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

教育顧問的實習心得體會篇十六

第一段：引言（100字）,。

實施顧問是當代企業(yè)發(fā)展中重要的角色之一,，作為實施顧問實習生,，我有幸參與了一家知名企業(yè)的實習項目。在這段實習過程中,，我不僅親身體驗了實施顧問的工作內(nèi)容，還深刻認識到這個職位的重要性,。通過實踐,，我對企業(yè)咨詢和項目管理有了更加深入的了解，也積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。本文將圍繞我的實習心得及體會展開,，以期與讀者分享我的成長歷程和思考。

第二段：負責項目的策劃與執(zhí)行（200字）,。

作為實施顧問實習生的角色,，我承擔了負責項目的策劃與執(zhí)行的重要任務。在項目策劃階段,，我與團隊成員合力制定了詳細的項目計劃,，明確了目標和流程，并且針對每個階段制定了相應的解決方案,。在項目執(zhí)行過程中,，我積極參與團隊討論，提出自己的見解和建議,。同時，我還負責與客戶溝通,，了解他們的需求和反饋,。這些實踐經(jīng)驗讓我更加深入地了解了項目管理的重要性，并提升了我的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

第三段：處理問題和解決方案的能力（200字）,。

實施顧問的工作中常常需要解決各種問題，這是我在實習中學到的一項重要技能,。在一個項目中,，我遇到了一個關于銷售策略的難題,，團隊成員的意見不一致,，客戶的要求也有所不同。在這種情況下,，我充分利用我所學的知識和工作經(jīng)驗,，與團隊成員共同討論,，并提出了一個綜合的解決方案,。最終，我們成功解決了問題,，并得到了客戶的認可和好評,。通過這個經(jīng)歷，我深刻認識到了解決問題和提出解決方案的重要性，也鍛煉了我的獨立思考和創(chuàng)新能力,。

第四段：團隊合作與溝通的重要性（300字）,。

實施顧問的工作是一個團隊合作的過程，在團隊中,，每個人都有自己的專長和責任,。實習期間，我深刻體會到了團隊合作與溝通的重要性,。在項目合作過程中,，我們彼此之間建立了緊密的聯(lián)系，并相互幫助和支持,。我們通過相互之間的討論和交流,，解決了很多問題，提高了工作效率,。同時,，在與客戶的溝通中，我也學會了傾聽和理解他們的需求,，提供專業(yè)的建議和服務,。通過實習，我不僅提高了自己的團隊合作能力,，也加深了與他人合作的意識和體驗,。

第五段：實習總結(jié)與收獲（300字）。

通過這段實習經(jīng)歷,，我對實施顧問的職業(yè)有了更加深入的了解,，并提高了自己的專業(yè)能力。我學會了如何策劃和執(zhí)行項目,，解決問題和提出解決方案,，并與團隊合作和客戶溝通。同時,，我也意識到只有不斷學習和提升自己,，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立足,。未來，我將繼續(xù)努力,，繼續(xù)學習,，不斷提高自己的實施顧問能力，并為企業(yè)發(fā)展和客戶服務做出更大的貢獻,。

總結(jié)（100字）,。

實施顧問實習經(jīng)歷讓我深刻體會到了實施顧問的工作內(nèi)容及重要性，提升了我的項目管理能力和解決問題的能力,，并通過團隊合作和客戶溝通鍛煉了自己的溝通技巧,。這段實習讓我在職場中邁出了重要的一步，也為我未來的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

教育顧問的實習心得體會篇十七

置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買,，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問工作心得體會1,。

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量，恢復了斗志,，認識到這個月業(yè)績差的原因,，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處,。

總結(jié),。

如下：

1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績,，銷售心理戰(zhàn)術方面做得不夠好,。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,，對客戶沒有針對性的講解,，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多,，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風,，甚至很多資料客戶不易記住。

4）,、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面,，在領導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中,。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié),，在下個月的工作中，我必須時刻銘記,，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識,，所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。我相信,，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績,。

過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里,，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生,，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問,。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份,，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié),、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領導的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實習生,，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升,。個性是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解,，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎,。

20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定,，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員。

不知不覺,，入職已有三個多月,。回想即將過去的20xx年,，在一年里,，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個人,，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生,，學的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗,，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚,、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤,，從事了超多和銷售有關的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管,，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細膩和情感,，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。

入職以來,，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時光,，當然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套,，對于公司的銷售任務都能按時完成,。同時，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

但是,，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決,。首先,，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也務必詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我,。

其次,，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶,，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性,，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外,，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會多學多問,，另一方面也期望領導的鞭策,，同事的提點。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,，對生活,，對工作,，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌,。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,，我認為,，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺,。

首先,，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢,，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的,，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關,。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的,，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話,，那么錫城的房價還大有上升空間。因此,，哪怕像北京,、上海、深圳這些大城市房價下跌,，無錫也不必須會降價,。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的,。照目前來看,，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程,。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時,，曾多次深入到周山浜一帶,、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域,，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解,。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬的補償金,。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房,。在慶豐里,、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房,，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外,，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”,，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一,。

當然，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是，隨著時代的發(fā)展,，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流,。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向,。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市,，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補,。并且,，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。

因此,，我認為：這即將到來的20xx年,，對于無錫，對于樓市,，對于金科,，還有對于我，都是充滿期望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

教育顧問的實習心得體會篇十八

是的,，這就是售前顧問,。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位,。

其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方,。“臺上一分鐘,，臺下十年功”,。一場優(yōu)秀的表演,，與演員本身的天賦有關，而更為重要的,，一定是演員細心揣摩劇本,、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣,，唯有潛心修煉,，方能彰顯專業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問,，我覺得以下幾點非常重要,。

外要修其形，內(nèi)要練真功,；

緊跟客戶走,，團隊立大功一、外要修其形我一直認為,，一個好的售前顧問,，一定要有大師風范。何為“大師風范”,？——自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達,。

好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩,，表演自然,，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去,，不愿意換臺,。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢,，意思表達不清,，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動,。對于公司與產(chǎn)品的評價,，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問,，對產(chǎn)品解決方案了如指掌,，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層,，就容易緊張,。說話聲音小，前言不搭后語,，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸,。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流,，也很難給客戶留下好的印象,。

自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì),。當然,，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了,。對于張嘴就說大話,、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及,。

自信,，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解,、疑問解答等等細節(jié)中,。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個售前顧問良好風范的直接表象,。售前顧問代表的是公司的專家形象,，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢,？第二個就是激情,。

工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素,。售前工作有其特殊性,。客戶的需求千變?nèi)f化,，客戶項目進程刻不容緩,。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備,，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情,，沒有對成功的渴望,，是很難打造出一份相對完美的方案的。

另外,，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情,，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格,，有人喜歡靜靜的敘述,，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言,，還是激情演講更能抓住客戶的注意力,，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點是鎮(zhèn)定,。

逆,，不惶餒；

安,，不奢逸,；

危，不驚懼,；

胸有驚雷而面如平湖者,，可拜上將軍?！鄙钜詾槿?。

每個顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的,。遇到客戶的突發(fā)提問,，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發(fā)提問,，有一些技巧,。比如說：

1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶,，為什么會存在這個管理難題,？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件,。有些問題其實并不重要,，不是核心問題,，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去,。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題,？有時候,，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施,。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題,。

所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。

4.能正面回答的,，于我們有利的問題,，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼,?？蛻魰δ愕拇鸢府a(chǎn)生不信任感。那么你這個問題就是白回答了,。

5.實在是難以回答的問題,，可以微笑著對客戶說,，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復,。當然，這種情況不宜多,。否則客戶對你的信任感會大幅降低,。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來,，都能給客戶滿意的答復,。

第四點就是優(yōu)秀的表達。

表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題,，更重要的是，是否能做到“主題明確,、思路清晰,、言簡意賅、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機會難得,，時間有限。如何在有限的時間內(nèi),，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可,，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了,。

有人會說,，啊，我表達不好,，遇事容易緊張,，我看來是做不了售前了,。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信,、激情,、鎮(zhèn)定、良好的表達,，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的,。

記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業(yè)務部門,，對erp行業(yè)術語非常的陌生,，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時斷時續(xù),，有時候自己都講不下去,。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢,？沒有辦法,。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢,？”“如果是你你怎么講,？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來,。然后一遍一遍講給自己聽,。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt,，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止,。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利,。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么,。經(jīng)過這么多年的不斷練習，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦,。我相信大家都可以做到,，只是看你愿意付出多少努力而已。

二,、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達,。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料,。如果客戶業(yè)務也不熟悉,，產(chǎn)品功能也不熟悉,，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了,?！案褂性姇鴼庾匀A”，胸中有丘壑,，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。

但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢,？一般來說售前顧問分為兩種,。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問,。

行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景,，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗,。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點與痛點，為成為行業(yè)專家奠定基礎,。除此之外,，對行業(yè)解決方案的學習與理解,、對行業(yè)案例的收集,、對行業(yè)動態(tài)的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心,，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習,。做一個有行業(yè)方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識,。

而對產(chǎn)品知識的熟悉,，我覺得是每一個售前顧問的基本功,。

不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家,，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù),。什么功能能實現(xiàn),，什么功能不能實現(xiàn)，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的,，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等,，售前顧問都應該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話,，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排,，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢,？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的,，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識,，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同,，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性,，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議,，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會給項目帶來很多交付的風險,。到底公司能做什么,、不能做什么、準備給客戶做到什么程度,，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷,，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界,，以及項目實施的高風險,。當然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合,，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望,，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的。

三,、緊跟客戶走成熟的售前,，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心,，講解他們最關心的,、迫切的、最感興趣的主題,。

你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關我什么事,，我不關心財務；

我們站在臺上,，永遠要聽到客戶在問：關我什么事,？有時候講完一個方案,，客戶上來說，“啊,，你們講的很好,，很專業(yè)。非常感謝,！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單,。為什么,？因為你沒有抓住客戶的核心需求,，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前,，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化,？誰提出立項的？他的目的是什么,？哪些問題是他最核心想要解決的,？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面,，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的,，不適合我。

另外,，成熟的售前,，要學會以客戶的語言來表達。

不要總站在臺上講“bom,、mrp,、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關名詞的,？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研,。需求調(diào)研的目的,，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題,。另外更重要的一點,，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內(nèi)部的術語與表達習慣,。

在方案講解的時候,，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點,，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè),，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案。

比如,，在講解某個銷售管理的方案時,，可以特別提到：“需求調(diào)研時，我們銷售的王總跟我講,，我們的信用管理目前比較難處理.......”,，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來,。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流,，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象,。

與客戶的會議交流,，讓客戶不打瞌睡是第一層次；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次,；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場面,，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。

四,、團隊立大功很多時候我們都認為,，如果售前顧問能力很強，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品,，客戶的什么問題都能給出滿意的答復,，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然,。

排除掉商務原因與不公平競爭因素,，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素,，而且在近來越來越重要了,。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊,，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問,。”曾經(jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻,。

在那個項目中,，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解，我們的講解非常成功,?？蛻魪V泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可,。這個時候,，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè),，其他顧問都很一般,。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個我們事后才了解到）,。

客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示,。經(jīng)過慎重的準備之后,，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主,。效果雖然不是特別出彩,，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是,，最后客戶選擇了另外一家簽約,。

客戶說，你們每次出現(xiàn),，都是銷售+固定的售前,。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認可,，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何,。而另外一家供應商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應鏈,、生產(chǎn)、財務的實施顧問,，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示,，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力,。雖然后來我們做了一些補救,，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等,。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。

這個案例讓我深刻的了解到,，售前顧問的本質(zhì)到底是什么,。

我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象,。但是售前顧問的本質(zhì),，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團隊?，F(xiàn)在的客戶,，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢,，客戶才會買單,。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你,，卻不一定在項目競爭中勝出,。

因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用,，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起,，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現(xiàn)技術顧問,，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問,，什么時候需要安排企業(yè)高層會面，這是一門學問,，也是直接影響項目成敗的關鍵因素,。把握好項目節(jié)奏，在正確的時間打好正確的牌,，才會讓客戶對整個團隊認可,，最終放心的把項目交給你。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷,。

有人說,，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案,，只影伴孤燈,。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼,。前行進步,，我們唯一的選擇。

第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買,，促進樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會,，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量，恢復了斗志,，認識到這個月業(yè)績差的原因,，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）,、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利，急于求成,，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績,，銷售心理戰(zhàn)術方面做得不夠好。

2）,、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等,。

3）,、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風,，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面,，在領導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

在銘記和糾正以上各條錯誤的同時,，我會自覺學習心理學方面的知識,，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績,。

【體會2】置業(yè)顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里,，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生,，到一個實習生，再成為一名置業(yè)顧問,。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺,。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份,，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié),、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領導的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識,。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里,，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升,。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎,。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點,，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定,，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員,。

不知不覺,，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年,，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多,，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個人,，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生,，學的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗,，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚,、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤,，從事了超多和銷售有關的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科,，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時,，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我,，很多次的利用下班時光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額,，售出物業(yè)將近80套,，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

但是，透過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決,。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊,，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也務必詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我,。

其次,，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗,。我想相對于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化,。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶,，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已,。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外，由于正式進入部門的時光不長,，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策,，同事的提點,。

20xx年，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年，對生活,，對工作,，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是,，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,，我認為，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺,。

首先，近十年以來,，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的,。這和中國的gdp增加速度是成正比的,，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市,，無錫房價原本就算低的,，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間,。因此,，哪怕像北京、上海,、深圳這些大城市房價下跌,，無錫也不必須會降價,。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的,。照目前來看,，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程,。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時,，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域,，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房,。在慶豐里、風順里,、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然,，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展,，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流,。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市,，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補,。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好,。

因此,，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫,，對于樓市,，對于金科，還有對于我,，都是充滿期望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！【體會3】置業(yè)顧問工作心得體會能成為實習置業(yè)顧問,，我應該很榮幸,，所以，我需要不斷的對自己更多的充實,，營銷,，策劃，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習,。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會,，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內(nèi)容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

時間過的很快，近半年的實習工作已經(jīng)結(jié)束了,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在以后是正式工作中,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻,，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。千里之行，始于足下,。置業(yè)顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心,，多思考，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上,，這里不比學校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,，不要顯得很無所謂，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益,。

5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向,。

實習建議通過這段時間的實習,，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解,。年齡,，性格，興趣愛好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富,?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙稀６忆N售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率,。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關注時政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易,。所以永遠也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方,，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來,，大家一起點評,，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤,，也在開盤中學習到了很多,，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右,，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中,，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，一是勤奮和堅持，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識和技巧,。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的,，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候,，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中,，是冠軍，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎,，就很困難了。

好的心態(tài),，對待問題,，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情,，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想,，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事,。在對待客戶上，心態(tài)也很關鍵的,，每進來一個客戶,，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的,，而且我們的房子很適合他們,，他們也會很喜歡。很多時候,，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心,，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點,，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識,，客戶才會更加的信任你,，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的,。沒有做置業(yè)顧問之前,，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價,，對個人來說,，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,，可以節(jié)省很多錢,。擔任置業(yè)顧問以后，我明白,，高價銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說,，很多時候不是不給折扣,，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反,，最后反正沒有辦法達到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學習。

2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸,，他們都是年輕人,，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想,，xx說她以前是一個銷售部的實習生,，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作,。xx也很憨厚老實,，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問,。每個人都有夢想,，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現(xiàn)夢想需要苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷,，策劃,，建筑，家居等方面,，還有其他如收藏,，運動等方面也應該多些學習。

3.揚長避短進入xx房地產(chǎn)公司,，一個好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說,，我最大的缺點就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強。

在上個月,，我能達到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了,，肯定會有回報的,。

5月工作計劃1.5月，努力接待客戶,，實現(xiàn)300萬的認購2.利用空閑時間,，學習完《市場營銷》。

3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學習,。

【體會4】置業(yè)顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。

5,。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務必多思考,。

6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接,。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向,。

實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解,。年齡，性格,，興趣愛好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富,。總有一天你必須會用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑,，要求知識面必須要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)4,。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)6,。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業(yè)顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里,，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問,，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩,！為你加油,！邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,。回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。

實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準,，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產(chǎn)知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：

職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓,，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住,。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是,，您好,，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的,，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好,，那里是學府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責,，說你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了,，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣,。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。

2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。

【體會6】房地產(chǎn)實訓心得體會】前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁,，感謝老師給了我這次的機會。

為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說,，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力,，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此,，我也完成這次實訓的目的,，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時也有些懼怕,。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我,，直到去了之后,，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店,，這是我意義的第一個工作的地方,。那天,，店長陳浩給了我們每人一張名片,，然后我們就開始分成2組，一組坐店,，一組出去調(diào)查,。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的,，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙,，而且還占空間,！不過，兩個女的店員后教我們打電話,，搜房源,。一晃一天就過去了。在今天,，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多,，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟,，真可謂社會磨礪人啊,。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了,，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的,。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的,，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米,，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米,，關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%,，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算,，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費,，所以總共需要交的稅基本就這幾種,。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落,，怎樣看臥室,、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,，怎樣的是坐南朝北,，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的,，我實訓也就十九天,，不想學玩玩就過去了，想學的話,，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西,！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓,，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識,。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑,，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價,？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時,，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價,，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的,。的確,，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟,。不是光用想,，想只是行動的開始,，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”,，這是個永遠不會變的宗旨。

注意加強團隊的配合,，不一意孤行,；

聽從上級的安排，不盲從,；

把握自己的方向,，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實習總結(jié)房地產(chǎn)實習總結(jié)（1）,、實習時間2013年6月（2),、實習目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關業(yè)務的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎,。

（3）,、實習內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1,、項目基本情況,。包括項目名稱，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等,。

2、開發(fā)商情況,。

3,、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項目的開發(fā)建設時間,，建設條件,，開發(fā)建設過程如用地獲取、征地拆遷,、主要承包單位的招投標等,，項目的建設手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。

5,、項目的規(guī)劃設計方案,，房型戶型，主要客戶群分析,。

6,、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。

7,、項目的投資額估算和融資方案,。?8、項目的營銷方案和渠道,。

9,、項目的收入估算。

10,、項目的經(jīng)濟效益測算,。

11、關于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。

（4）,、實習過程。我們小組共10人,，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來域房地產(chǎn)進行實習，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客,，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解,。接待我們的是負責物業(yè)管理有關的一個部門經(jīng)理,，在交談中，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題,，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題,、拍照等相關工作,。最后通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。

（5）、收獲與體會1,、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人,，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過,，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真,，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務,，合理進行人員布置與行程規(guī)劃,，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查,、詢問,、拍照、總結(jié),、討論等小組內(nèi)的共同工作,，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作。