好的交流是實(shí)現(xiàn)人際關(guān)系和工作效果的關(guān)鍵,。語(yǔ)言表達(dá)要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔,，突出總結(jié)的核心要點(diǎn),，避免篇幅冗長(zhǎng)和重復(fù),。總結(jié)需要提煉出核心要點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)出來(lái),。

校園生活作文技巧大揭秘篇一

這種心理障礙一定要先自我排除，報(bào)價(jià)時(shí)絕對(duì)不能擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格報(bào)高了可能無(wú)法成交,，各位要先想到一個(gè)問(wèn)題,，就是即使你價(jià)格報(bào)低了也不見(jiàn)得會(huì)成交，但你價(jià)格報(bào)高就有調(diào)整的空間,，如果價(jià)格報(bào)低時(shí)你可能因此而失去比賽權(quán),。記住：客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的,。

業(yè)務(wù)員不管是在推展業(yè)務(wù)或是報(bào)價(jià)都需要同事的配合,，并利用推銷(xiāo)術(shù)里第十六法：“abc三點(diǎn)關(guān)系法”，這種技巧是讓客戶感覺(jué)到最滿意的成交法,。以下幾種報(bào)價(jià)技巧供各位參考,，但要因客戶的層次的高低，及成交量大小的區(qū)別加以交互利用,，如此一來(lái)才會(huì)提高你的成交率,。

也是對(duì)一般客戶常用的方法，但對(duì)頑固的客戶此方法就不能使用,。

2,、與客戶談判當(dāng)中，由你的同事(此時(shí)你同事辦演的角色就是另外一個(gè)客戶)以電話聯(lián)系,，進(jìn)行較高的價(jià)格報(bào)價(jià)并當(dāng)場(chǎng)說(shuō)明交貸日期,，此報(bào)價(jià)務(wù)必要比你對(duì)該客戶的報(bào)價(jià)還高讓客戶感覺(jué)到他確實(shí)買(mǎi)到比別人低的價(jià)格。

3,、先準(zhǔn)備一張“假”的“成本”價(jià)格表,，在與客戶談判當(dāng)中，利用機(jī)會(huì)找借口離開(kāi)談判現(xiàn)場(chǎng)(上廁所、接電話),，然后把價(jià)格表放在現(xiàn)場(chǎng)(想辦法讓客戶知道這是一張成本價(jià)格表),，這時(shí)客戶一定會(huì)趁你不在的時(shí)候來(lái)偷看此價(jià)格表，所以你要把這張“假”的“成本”價(jià)格表里的成本與你的售價(jià)接近,，不能相差太遠(yuǎn),。

根據(jù)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告指出在這種狀況下會(huì)偷看價(jià)格表的比例高達(dá)92%。這種方法是針對(duì)較大成交量的生意談判時(shí)所運(yùn)用的也是最有效的方式之一,。以上只是列出較常用的簡(jiǎn)單三種方式,，當(dāng)然還有更多的報(bào)價(jià)技巧無(wú)法在此詳細(xì)說(shuō)明。

校園生活作文技巧大揭秘篇二

考研分?jǐn)?shù)的公布帶來(lái)著幾家歡樂(lè)幾家愁,，成功過(guò)線的

同學(xué)

分?jǐn)?shù)出來(lái)后,，要盡快打聽(tīng)出自己的排名，以確定自己是否能參加復(fù)試,。如果只是知道分?jǐn)?shù),，即使自己分?jǐn)?shù)相當(dāng)不錯(cuò)，也不能盲目樂(lè)觀,，因?yàn)閯e人可能考的更好,。因此，了解到自己分?jǐn)?shù)后,，如果

成績(jī)

尋找

確定自己分?jǐn)?shù)過(guò)線但不能去第一志愿學(xué)校復(fù)試時(shí),，就應(yīng)該主動(dòng)出擊，尋找各方面調(diào)劑信息,。寧可以后在幾所學(xué)校里選擇,，也不要把自己吊在一棵樹(shù)上,。向所報(bào)考學(xué)校研招辦詢問(wèn)他們是否可以推薦調(diào)劑,，如果有，自然好，那樣機(jī)會(huì)更大,；沒(méi)有的話也不要灰心,，成功更需要自己的努力。

三四月份許多網(wǎng)站上都會(huì)專(zhuān)門(mén)發(fā)布調(diào)劑信息,，如,、、騰訊,、新浪,、搜狐等網(wǎng)站，一般此類(lèi)網(wǎng)站公布出來(lái)的信息量大,，也比較真實(shí)可信,。合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)是一條比較積極有效的途徑，還有就是通過(guò)你的關(guān)系網(wǎng)去打聽(tīng)了,。如果你有朋友同學(xué)在某個(gè)學(xué)校,，可以請(qǐng)他們幫你打聽(tīng)一下內(nèi)部消息。如果你母校的老師和哪個(gè)學(xué)校有聯(lián)系,，也可以請(qǐng)他們幫忙推薦,。如果沒(méi)有這些關(guān)系，那么當(dāng)你查詢到你符合某些學(xué)校的調(diào)劑條件,，夜可以馬上電話咨詢或信件聯(lián)系,，但這需要注意截止日期，一定要在截止前寄去要求的材料,，晚了的話,，即便你再優(yōu)秀學(xué)校也會(huì)秉公辦理關(guān)上大門(mén)。所以,，一定要抓住時(shí)機(jī),。

聯(lián)絡(luò)方法有很多張，但是在咨詢的時(shí)候我建議大家最好用電話來(lái)聯(lián)系,。信件和電子郵件比較費(fèi)時(shí)間,，而且這個(gè)時(shí)候研招辦通常都比較忙，他們不一定有時(shí)間給你回,。而且有的學(xué)校的郵件地址沒(méi)來(lái)得及更新,，早就作廢了。也許有人會(huì)問(wèn),，難道要給全國(guó)每個(gè)學(xué)校都打電話問(wèn)嗎,？這當(dāng)然是要有所取舍了。比如說(shuō),，你想去北京讀書(shū),，那就重點(diǎn)鎖定北京地區(qū)的學(xué)校,，

其他

這兩個(gè)地方其實(shí)是最有保證的地方,。母校都對(duì)自己的學(xué)生有感情，就是招滿了也可以考慮調(diào)劑你,。如果通過(guò)以前的老師等關(guān)系就更好了,。原報(bào)考學(xué)校不一定所有

專(zhuān)業(yè)

問(wèn)好情況后，一般就可以確定下來(lái)幾所有希望接受調(diào)劑的學(xué)校了,。你可以馬上準(zhǔn)備材料寄過(guò)去了,。但是最好自己親自把材料送過(guò)去，材料里不但要把各項(xiàng)情況寫(xiě)明,，更要突出自己的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處,。到了學(xué)校相關(guān)院系，你可以向老師多了解該校該專(zhuān)業(yè)情況了,。很多人就是把材料一交就走了,，殊不知，有的老師轉(zhuǎn)手就把你的材料往某個(gè)角落一放,，就再也不理會(huì)了,。所以你要記得多多推銷(xiāo)自己，讓老師對(duì)你留下印象,。并且一定要看他放在專(zhuān)門(mén)的地方,，并告訴你如何等通知、如何聯(lián)系,。如果他不說(shuō),，你也要主動(dòng)提出,。多問(wèn)一點(diǎn)是一點(diǎn)，努力提高被錄取的幾率,。當(dāng)然，如果實(shí)在磨不出東西,，那你也不用老纏人了,，引起反感就不好了。

交了材料后,，就是回去等復(fù)試消息了,。這時(shí)候，有的人會(huì)擱置下來(lái),，再也不聞不問(wèn),。要知道，這個(gè)時(shí)候是確定復(fù)試人選的關(guān)鍵時(shí)刻,，最好能和你調(diào)劑的學(xué)校保持一定的聯(lián)系,。如果沒(méi)

什么

等確定進(jìn)入某個(gè)學(xué)校的復(fù)試后,，復(fù)習(xí)注意抓好重點(diǎn),。不少調(diào)劑的學(xué)校要求掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和你的原報(bào)考學(xué)校會(huì)有一些差別，但一般還是屬一個(gè)方向,，所以在短短幾天內(nèi)要學(xué)完全新的東西是不太可能的,，但我們也可以運(yùn)用一些方法，做一些應(yīng)急處理,。同學(xué)們可以先和該校的老師同學(xué)大體打聽(tīng)一下該專(zhuān)業(yè)復(fù)試一般考什么內(nèi)容,、如何組織考試,、哪些教授主持、他們的研究方向等,。最好是找研一的學(xué)生,，他們前一年參加完復(fù)試，最清楚這個(gè)了,。再來(lái)就是參看初試書(shū)籍,，如果有很多本的話，就挑一兩本最最基本的,，對(duì)該專(zhuān)業(yè)有個(gè)大概了解就行了,，要知道萬(wàn)丈高樓平地起?？吹煤芗?xì)是不太可能了,，一般從通知復(fù)試到復(fù)試就只有幾天。筆試考專(zhuān)業(yè),，題目大多為論述題（文科）,。自己把看的東西總結(jié)一下，不用很細(xì),，基本正確就差不多了,，再結(jié)合自己的知識(shí)談?wù)剬?duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)就行。一般在口試時(shí),，老師們會(huì)更關(guān)注你的儀表和表達(dá)能力,。當(dāng)問(wèn)到你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，如果你真的不會(huì),，你可以說(shuō)不太了解,，不知為不知，他們也不會(huì)為難你的,，看的就是你的態(tài)度,。

有時(shí)，不止一個(gè)學(xué)校發(fā)出了復(fù)試邀請(qǐng),，該怎么辦呢,？當(dāng)然，首先排除那些你不太中意的學(xué)校（這就是為什么說(shuō)最好自己去學(xué)校一看究竟的原因）,。如果還有兩個(gè)甚至兩個(gè)以上的選擇該怎么辦呢,？其實(shí)，只要復(fù)試時(shí)間不沖突,，能照顧得過(guò)來(lái),，你可以都去參加。當(dāng)然,，千萬(wàn)別讓學(xué)校知道你一只腳踏兩只船,，這樣你就會(huì)一條船也保不?。∷麄兿矚g感情專(zhuān)一的學(xué)生,，所以小心不要露餡了,。如果一邊先出成績(jī)并錄取了你，但你又要參加另一邊復(fù)試,，只要沒(méi)調(diào)檔,，你就可以拖！反正,，復(fù)試通過(guò)了并不等于一定要去那個(gè)學(xué)校，你還是有選擇的,。

有人說(shuō),，考研完全看導(dǎo)師，只要導(dǎo)師點(diǎn)頭,，研招辦絕對(duì)放人,。這不一定，有的.學(xué)校如此,，但有的就行不通,。如果在導(dǎo)師的認(rèn)可所占比重較大的情況下，你可以通過(guò)一下方法增加自己的錄取機(jī)會(huì),?？梢酝ㄟ^(guò)同學(xué)學(xué)長(zhǎng)，或自己的老師和該校該專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師有聯(lián)系,，請(qǐng)他們先推薦一下,。如果沒(méi)有這些關(guān)系，那就自己去網(wǎng)上找該導(dǎo)師的聯(lián)系方法,。一般是上該校的網(wǎng)站,，或去學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)搜索都會(huì)有一些信息。如果找不到,，還可以通過(guò)該校的學(xué)生bbs發(fā)出求助,。實(shí)在不行，就直接到該校辦公室或上課的地方找他本人（課表和教室一般會(huì)在教學(xué)樓或宿舍貼出來(lái)）,。不要太擔(dān)心老師會(huì)拒你于千里之外,，只要你是誠(chéng)心求學(xué)，并且適時(shí)展示自己的優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該專(zhuān)業(yè)的興趣,，并表示愿意跟他

學(xué)習(xí)

有許多學(xué)校其實(shí)是要調(diào)劑生的,，但并不公開(kāi)發(fā)布出來(lái),，這就需要你用嘴皮子去磨,。你可以禮貌地探探口風(fēng)，如果對(duì)方不調(diào)劑,，就會(huì)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V你,。一般這種情況老師的口氣都很硬，態(tài)度很冷,、說(shuō)完馬上掛斷,。那么這類(lèi)你就不用再多考慮了。如果他沒(méi)有直接拒絕,，反而問(wèn)問(wèn)你的分?jǐn)?shù)情況等,，語(yǔ)氣也比較委婉，那么就證明有希望了,。你可以主動(dòng)介紹自己的情況,，在不違背原則的情況下，可以適當(dāng)把自己夸大一下,，這都沒(méi)問(wèn)題的,。自信是很重要的！你最好主動(dòng)提出寄材料過(guò)去,，對(duì)方就算說(shuō)希望不大之類(lèi)的話,，你也不要灰心，一定要打聽(tīng)出來(lái)地址,，寄出材料,。

等復(fù)試、調(diào)劑,，都是非常折磨人的心志的,，同學(xué)們需要以良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)。先想想最糟的情況不過(guò)就是考不上,，大不了明年再來(lái)唄,！只要你心中還有這個(gè)目標(biāo)，就堅(jiān)持下去,，最終一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的,！其次，想想自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，給自己信心,，自信夠帶來(lái)積極的結(jié)果。

如果不幸復(fù)試被刷了下來(lái),，也別太難過(guò),，這里還有一線生機(jī)！一是每個(gè)學(xué)校的復(fù)試時(shí)間是不一樣的，有的早,，三月底就完了,，如北京一些名校；有的晚,，四月底才結(jié)束,。你可以利用這中間的時(shí)間差，看哪些院校還沒(méi)有開(kāi)始復(fù)試,，或者還沒(méi)有確定名單,，再去試試。另外一個(gè)就是,，有很多學(xué)校每年等附近的名校復(fù)試完后去這些學(xué)校要刷下來(lái)的學(xué)生,。你可以問(wèn)問(wèn)你報(bào)考學(xué)校研招辦的老師有沒(méi)有學(xué)校來(lái)要人。如果有,，也可請(qǐng)他們幫你推薦一下,。

校園生活作文技巧大揭秘篇三

這是針對(duì)作文寫(xiě)不長(zhǎng)的一種技巧訓(xùn)練：用三百字來(lái)描寫(xiě)1秒鐘內(nèi)發(fā)生的事。如關(guān)于破校運(yùn)會(huì)跳高紀(jì)錄瞬間的描寫(xiě)原本只有幾十字：只見(jiàn)某某縱身一跳,，一下子飛過(guò)橫桿,，新的校運(yùn)會(huì)紀(jì)錄誕生了,！

二,、從隨意寫(xiě)到命題作文。

每每拿到作文題目就思路瘀滯無(wú)從下筆,？好不容易動(dòng)筆卻寫(xiě)寫(xiě)停停,，猶如“擠牙膏”~~~。

學(xué)校教育是應(yīng)試教育,，需要命題作文,，所以學(xué)生從寫(xiě)作文那天起，老師就讓孩子寫(xiě)局限性的作文,，這就大大阻礙了孩子的思維,，很多孩子無(wú)話說(shuō)，或者不知道寫(xiě)什么好,，要有突破寫(xiě)好命題作文,，先從隨意寫(xiě)開(kāi)始練起，想寫(xiě)什么就寫(xiě)什么,，古語(yǔ)有云“本天成,，妙手偶得之”。

當(dāng)孩子敢寫(xiě),，敢表達(dá)以后,，再去練習(xí)命題作文，效果顯著。

三,、就是不用成語(yǔ),。

作文為什么寫(xiě)不長(zhǎng)？都是成語(yǔ)惹的.“禍”,！不是說(shuō)多用成語(yǔ)才顯得有文采嗎,？其實(shí)不然，在“就是不用成語(yǔ)”寫(xiě)作技巧中,，當(dāng)作文中只會(huì)按照套路使用成語(yǔ)時(shí),，細(xì)節(jié)就沒(méi)了，還不如讓孩子老老實(shí)實(shí)把自己看到的感受都寫(xiě)出來(lái),。什么天高云淡,、風(fēng)和日麗、桃紅柳綠,、炯炯有神,、心曠神怡……這些被用濫的成語(yǔ)還是少出現(xiàn)為妙。

比如,，寫(xiě)春天別用“風(fēng)和日麗”,，而是這樣寫(xiě)：“風(fēng)兒拂過(guò)林梢，原本平靜的湖面漾起了圈圈漣漪,，湖邊的柳樹(shù)輕搖著身姿,，我也忍不住張開(kāi)雙臂，任風(fēng)撫過(guò)我的每一寸肌膚,，暖暖的,，癢癢的?！毕朕k法用具體的句子替換掉別人用濫的成語(yǔ),，解決孩子作文寫(xiě)不長(zhǎng)寫(xiě)不細(xì)的難題。

四,、平靜心情,，抓住靈感。

寫(xiě)作文如同炒菜,，如果所有材料都上等的好,，必然會(huì)做出好菜，但是如果孩子沒(méi)有大量讀書(shū)的文學(xué)祭奠就寫(xiě)不出好么,？也不見(jiàn)得,，只要會(huì)調(diào)用大腦中的智慧寶庫(kù)，用油鹽醬醋茶,，也能湊上一碟好菜,！

五、遇到“很”和“非常”想一想,。

比如寫(xiě)熱,，別出現(xiàn)“很熱”兩個(gè)字，學(xué)會(huì)用其他的描寫(xiě)來(lái)體現(xiàn)熱：驕陽(yáng)似火,，沒(méi)有一絲風(fēng),，樹(shù)葉低垂毫無(wú)生氣……自然就能寫(xiě)長(zhǎng)。

六,、一定要有畫(huà)面感,。

元代馬致遠(yuǎn)的《秋思》最能說(shuō)明畫(huà)面感在文學(xué)作品里的強(qiáng)大感染力?！翱萏倮蠘?shù)昏鴉”深秋氛圍畫(huà)面呼之欲出,；“小橋流水人家”充滿江南風(fēng)味，與上句形成強(qiáng)烈反差,；“古道西風(fēng)瘦馬”主人公出場(chǎng),，卻是孤苦伶仃的感覺(jué)。三個(gè)畫(huà)面營(yíng)造,，使視覺(jué)沖擊力強(qiáng)勁無(wú)敵,。

畫(huà)面感是需要在老師的幫助下，一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)的起來(lái)的,，不能一蹴而就,，孩子一旦有了畫(huà)面感，就不再怵頭寫(xiě)作,，反而會(huì)愛(ài)上寫(xiě)作了,！

七,、要?jiǎng)舆B著動(dòng),。

要一波三折才好看，但現(xiàn)在的孩子生活都很平淡,，你不能強(qiáng)求他們寫(xiě)出一波三折的內(nèi)容,，那就讓他們學(xué)會(huì)一波三折地使用動(dòng)詞，就這是要?jiǎng)舆B著動(dòng)――學(xué)會(huì)連續(xù)使用動(dòng)詞,，某學(xué)生寫(xiě)一場(chǎng)乒乓球球賽：“他發(fā)了一個(gè)旋轉(zhuǎn)球,，讓人看得眼花繚亂?！保ㄒ痪湓挵丫徒o寫(xiě)完了）,。

學(xué)會(huì)動(dòng)詞技巧后將修改成：“只見(jiàn)他高高地將球拋起，眼睛死死盯著,，球接觸球板的一瞬間,，他手腕輕輕一抖，腳一跺，球高速旋轉(zhuǎn)著,，向這邊飛來(lái),，讓人看得眼花繚亂?！币粋€(gè)動(dòng)詞轉(zhuǎn)瞬變成六七個(gè),，文字即刻靈動(dòng)豐富起來(lái)。

八,、賦詩(shī)一首增光彩,。

校園生活作文技巧大揭秘篇四

雇主通過(guò)msn與保姆視頻聊天，“海選”自己最滿意的保姆,，筆者昨日（10日）獲悉,，滬上部分家政公司開(kāi)始推行網(wǎng)上視頻面試的服務(wù)，雇主足不出戶便可看清保姆的相貌,，并了解對(duì)方的性格和特長(zhǎng)等,。在很短時(shí)間內(nèi)，雇主可以從各個(gè)區(qū)域的保姆中選擇最適合自己的,。

筆者上周末來(lái)到徐虎家政公司,，看到一位雇主正在用msn進(jìn)行視頻面試?！拔壹易≡诟浇?，所以自己來(lái)家政公司挑選阿姨，可是在這家店里看來(lái)看去,，并沒(méi)找到令我十分滿意的保姆,。于是，家政公司為我連接上他們?cè)谄謻|新區(qū)的一家分店,，讓我再進(jìn)行一輪面試,。”開(kāi)店做老板的季小姐稱,，她有一個(gè)2歲大的小孩,，由于平時(shí)比較忙，沒(méi)時(shí)間照顧孩子,，所以她想請(qǐng)一位會(huì)帶小孩的保姆,。不過(guò)，她對(duì)保姆的要求很高,，除了住家保姆應(yīng)該掌握的技能外,，長(zhǎng)相要漂亮，而且性格也要好,。季小姐認(rèn)為,，保姆的心態(tài)很重要,，通過(guò)聊天能初步了解其心態(tài)是否健康。

”徐虎家政公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，公司在每家分店的電腦上都設(shè)置了一個(gè)msn賬號(hào),，雇主可與任何一家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上連通，該店負(fù)責(zé)人將按照雇主所提出的條件初步篩選出部分保姆,，然后坐在電腦前接受雇主的視頻面試,。此后，雇主可與保姆進(jìn)行交流,，通過(guò)溝通進(jìn)行相互了解,，直到面試發(fā)現(xiàn)最為滿意的保姆為止。而一旦視頻面試成功,，公司會(huì)把保姆派到雇主家,，相關(guān)交通費(fèi)用由雇主承擔(dān)。

對(duì)于居住地距離市區(qū)較遠(yuǎn)的雇主而言,，這類(lèi)面試方式可以免去不少奔波之苦,。住在郊區(qū)的孫先生剛剛通過(guò)msn視頻面試的方式雇到一位保姆?！拔易约菏且患倚」镜睦习?，家里有一個(gè)3歲的男孩無(wú)人照顧，可平時(shí)一直抽不出時(shí)間去請(qǐng)保姆,。和家政公司取得聯(lián)系后,，我在網(wǎng)上面試了十幾位保姆，最終選擇了一位來(lái)自江蘇的保姆,?！?/p>

上海家政聯(lián)盟有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此類(lèi)新型面試方式雖然會(huì)為雇主帶來(lái)便利,，但網(wǎng)絡(luò)面試畢竟會(huì)存在一定的隱患,，如看中的人選最后被“意外”更換。因此,，雇主最好親自到家政公司面試保姆,，面對(duì)面地交流無(wú)疑更為妥當(dāng),。

職場(chǎng)貼士：輕視自己所就職的公司就等于輕視自己,。

校園生活作文技巧大揭秘篇五

在談判過(guò)程中，雙方都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間,，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大,，也會(huì)有更多的回報(bào)。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù),，成功的談判是在你讓步的過(guò)程中得到你所需要的,。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地,。

報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià),。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒(méi)有可能,，你并不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國(guó)際性的銷(xiāo)售終端向每一個(gè)供貨商收取銷(xiāo)售額的20%作為交易條件,，我毫不猶豫的在我原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高了25%,，對(duì)方在談判前也調(diào)查了我的價(jià)格體系，當(dāng)然對(duì)報(bào)價(jià)提出了異議,，經(jīng)過(guò)了艱難的協(xié)商,，我做出了5%的讓步，并且提供了一套大型促銷(xiāo)方案支持我的報(bào)價(jià),，最終成交,。對(duì)方收取的和我提高的比例相同，我沒(méi)有受到任何損失,，至于那套大型促銷(xiāo)方案,，假如我不提高報(bào)價(jià)也一樣會(huì)做。

校園生活作文技巧大揭秘篇六

在生活中每個(gè)人都是消費(fèi)者,，在每一次購(gòu)物中商品的價(jià)格都會(huì)左右你的購(gòu)買(mǎi)意愿,。以冰箱為例，國(guó)產(chǎn)電冰箱中“海爾”品牌在售價(jià)方面是最高的,，而且很少進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售,，但其銷(xiāo)量一直是名列前茅，消費(fèi)者口碑也是最佳的,，為什么價(jià)格高反而會(huì)銷(xiāo)售如此之好呢?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單,，高價(jià)一定會(huì)增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳,，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù),，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品,，如果兩者的價(jià)差不是很大,，我想大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值,。

校園生活作文技巧大揭秘篇七

對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),，國(guó)企和外企是最好的鐵飯碗，國(guó)企有穩(wěn)定的收入保障和養(yǎng)老退休保險(xiǎn),，而外企的高薪更誘人,，還有各種出國(guó)深造機(jī)會(huì)，可想而知現(xiàn)在很多求職者為進(jìn)這些企業(yè)而費(fèi)盡心思,，想要成功獲得國(guó)企和外企的面試官青睞,，我們先從簡(jiǎn)歷開(kāi)始,，下面來(lái)教大家如何通過(guò)簡(jiǎn)歷獲得面試官的關(guān)注。

國(guó)企喜歡的簡(jiǎn)歷,。

1,、格式美觀大方，看起來(lái)舒服,。

2,、內(nèi)容全面，覆蓋所有的重點(diǎn)內(nèi)容,。

3,、具有豐富的與申請(qǐng)職位相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4,、展現(xiàn)應(yīng)聘者深厚的專(zhuān)業(yè)能力,。

5、突出的文字水平,。

外企喜歡的簡(jiǎn)歷,。

1、完善的教育經(jīng)歷,，從國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)畢業(yè),。

2、豐富的實(shí)踐經(jīng)歷,，拒絕書(shū)呆子,。

3、優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì),，具備領(lǐng)導(dǎo)的潛能,。

4、突出的性格品質(zhì),，為企業(yè)帶來(lái)鮮,。

國(guó)企和外企眼中的專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷。

1.公司和職位,。

如果應(yīng)聘者曾在世界500強(qiáng)工作過(guò),，大多hr自然會(huì)眼前一亮，

如果你工作過(guò)的公司和招聘公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容有所重疊,，甚至企業(yè)文化都有相似之處,，更會(huì)入hr的“法眼”。如要應(yīng)聘管理職位,，則自然要求應(yīng)聘者有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),，并且還會(huì)考察所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。最重要的一點(diǎn)是,，hr一般注意的是應(yīng)聘者在3d5內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn),。

2.工作內(nèi)容和業(yè)績(jī)。

公司,、崗位對(duì)hr來(lái)說(shuō)是“泛讀”,，如符合要求的話，就會(huì)進(jìn)入hr的簡(jiǎn)歷“精讀”時(shí)間,。簡(jiǎn)歷中最重要的是你目前從事的崗位職責(zé),、工作內(nèi)容和招聘職位是否吻合。不要用大段文字去描述,，每一項(xiàng)工作內(nèi)容或崗位職責(zé)分行,，用動(dòng)詞開(kāi)頭，結(jié)合數(shù)字,，簡(jiǎn)練地表達(dá)你的職責(zé)是什么,，你的突出業(yè)績(jī)是什么。這樣的簡(jiǎn)歷是“專(zhuān)業(yè)”的,。

3.培訓(xùn)及證書(shū),。

一般來(lái)說(shuō)，這并非重要項(xiàng)目,，但卻是簡(jiǎn)歷中的加分項(xiàng)目,，前提是，你所列舉的培訓(xùn)及證書(shū),，都是和應(yīng)聘工作有相關(guān)性的,，或者是“含金量”非常高，能證明你的能力的,。但要注意的是,，后者列舉得太多太高端，也會(huì)讓hr疑惑你的職業(yè)定位,。對(duì)于有些職位,，是一定要證書(shū)這塊敲門(mén)磚的，如律師,、建筑師,、金融分析師、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等,。

校園生活作文技巧大揭秘篇八

低價(jià)格一定是低價(jià)值嗎?肯定不是,。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本、人力成本,、企業(yè)戰(zhàn)略,、銷(xiāo)售渠道等諸多因素決定的，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌,，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)遜色,。當(dāng)你選購(gòu)商品時(shí)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本,、人力成本嗎?恐怕大多數(shù)人都不會(huì)，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià),。高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺(jué),，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，正所謂國(guó)人崇尚的“一分錢(qián)一分貨,?！?/p>

商務(wù)談判中如何報(bào)價(jià)5：無(wú)論以何種條件成交，最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判,。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格,，希望能夠盡早成交，由于價(jià)格已接近最低底線,，在價(jià)格上則無(wú)法讓步,。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利，訂單量是績(jī)效考核的唯一指標(biāo),，導(dǎo)致銷(xiāo)售代表談判初期就把價(jià)格降至最低,，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字,。這好比只有一個(gè)回合的兵乓球比賽,，無(wú)論輸贏對(duì)手都會(huì)感到很無(wú)趣。其實(shí)談判的過(guò)程同結(jié)果一樣重要,。對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái),，才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格，否則即使你有三寸不爛之舌,，對(duì)方也不會(huì)相信,。再小的生意也要做長(zhǎng)線，只有在對(duì)方心里平衡的前提下,，你才會(huì)有下次交易的機(jī)會(huì),，倘若你寸土不讓?zhuān)@次也許可以成交，但下次就會(huì)十分困難了,，談判桌上沒(méi)有絕對(duì)的信任,，即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住,，當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌,，而你又不能讓價(jià)時(shí)，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì),。

另外請(qǐng)注意不要讓報(bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑,。也許報(bào)價(jià)會(huì)超出客戶的心理承受范圍，如果你態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)方隨時(shí)會(huì)終止談判,。我建議在報(bào)價(jià)的言語(yǔ)上暗示一些伸縮性,，但一定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，比如“如果你能夠現(xiàn)款提貨,，我可以在價(jià)格上給予5%的優(yōu)惠,?！?、“如果你提供特殊陳列面，并免費(fèi)提供促銷(xiāo)場(chǎng)地,，我會(huì)在價(jià)格上有所考慮,。”

談判由四個(gè)主要因素組成：你的報(bào)價(jià)和對(duì)方的還價(jià),，你的底牌與對(duì)方的底牌,。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會(huì)逐漸清晰，而整個(gè)談判過(guò)程中雙方都會(huì)揣摩,、推測(cè),、試探對(duì)方的底牌，是心理,、智慧,、技巧的綜合較量。所以無(wú)論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià),。

通過(guò)運(yùn)用開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格的原則,，在談判的開(kāi)局可以起到壓縮對(duì)方談判空間的作用。當(dāng)然,，報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi),，要想將一臺(tái)普通電腦以十萬(wàn)元的價(jià)格銷(xiāo)售出去，我想只有等待奇跡的出現(xiàn)了,。另外,，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值,。

校園生活作文技巧大揭秘篇九

作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,，在開(kāi)口報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)了解同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位,，也了解自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)位所處的位置,。是高價(jià)位，要回答為什么高?是產(chǎn)品的質(zhì)量比同類(lèi)產(chǎn)品高,，還是用的原材料比同類(lèi)產(chǎn)品好,，還是使用更方便更有科技含量，還是節(jié)約能源更環(huán)保?？傊?，要讓客戶覺(jué)得你的產(chǎn)品的價(jià)格是物有所值。是中檔價(jià)位,，要回答：你的產(chǎn)品比高價(jià)位的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方?使用了二等的材料卻運(yùn)用了高等技術(shù),，在使用方面并不比高價(jià)產(chǎn)品差。還是同樣的品質(zhì)就是要通過(guò)價(jià)位和高價(jià)位的產(chǎn)品竟?fàn)?。是低價(jià)位,，你要回答：自己的產(chǎn)品為什么加位低?是有新的工藝還是有新的材料，一樣實(shí)用效果好,。一句話：要講出產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù),，表明你報(bào)價(jià)的合理性。

不要輕易報(bào)價(jià),。

當(dāng)客戶直接尋價(jià)時(shí),，要盡量通過(guò)問(wèn)答的形式了解客戶。比如可以問(wèn)客戶需要的數(shù)量,，需要的質(zhì)量要求,，有沒(méi)有特殊的需求。還要了解客戶是直接用戶還是代理商,。需不需要開(kāi),，包不包運(yùn)費(fèi)。當(dāng)了解清楚客戶后,，是終端用戶在報(bào)價(jià)時(shí),，可適當(dāng)?shù)膱?bào)低點(diǎn)的價(jià)格;是代理商報(bào)價(jià)的前提是要達(dá)到多少的數(shù)量才能享受代理的價(jià)格。也可以報(bào)含稅的價(jià)格和不含稅的價(jià)格,，運(yùn)費(fèi)是不是含在內(nèi)等等,。

讓客戶出價(jià)。

也就是讓客戶自己說(shuō)出要采購(gòu)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品,。有許多客戶自己心里很明白,，只愿意出一定的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。他們也許已經(jīng)咨詢了許多供應(yīng)商,，就想采購(gòu)低價(jià)位的產(chǎn)品,，對(duì)于質(zhì)量過(guò)得去就行。對(duì)于這樣的客戶,，你要了解清楚他的意愿后,，一定要報(bào)一款最低的產(chǎn)品價(jià)格給他，但要說(shuō)明這款產(chǎn)品的劣勢(shì)所在,，讓對(duì)方明白一份價(jià)錢(qián)一份貨,。

分階段報(bào)價(jià),，也就是從零售價(jià)報(bào)價(jià)再到批發(fā)價(jià)到出廠價(jià)。

這種報(bào)價(jià)方式主要是針對(duì)中小客戶,，因?qū)Ψ讲桓嬖V你自己的實(shí)情,，你只好采取誘導(dǎo)的方式，比如：少量購(gòu)買(mǎi)享受零售價(jià)的幾折優(yōu)惠,，多少數(shù)量享受批發(fā)價(jià),，必須一次性提多少的貨可享受出廠價(jià)。

分拆式報(bào)價(jià),，也就是把產(chǎn)品分成幾個(gè)最主要的部分報(bào)價(jià),。

這種報(bào)價(jià)比較適合組合性的產(chǎn)品，讓客戶自己有一個(gè)選擇的余地,。也比較適合服務(wù)性行業(yè)的報(bào)價(jià),。

校園生活作文技巧大揭秘篇十

民俗攝影,，簡(jiǎn)言之就是以民俗事象為題材的攝影,。在我國(guó)，民俗攝影是攝影藝術(shù)與民俗學(xué)相結(jié)合而產(chǎn)生的一個(gè)新型攝影門(mén)類(lèi),。它以拍攝紀(jì)錄,，搜集整理和搶救中華民族的民俗文化遺產(chǎn)為自己的歷史使命。

在民俗攝影中,，民俗器物的拍攝內(nèi)容是相當(dāng)廣泛的,。如各民族的陶器、木器,、竹器,、瓷器、玉器,、漆器,、玻璃器、金,、銀,、銅器等；民俗生產(chǎn)工具,、交通工具,，各民族的工、副,、農(nóng),、漁、牧業(yè)產(chǎn)品,，民族工藝品等等,。如此種類(lèi)繁多的民俗器物，有的造型優(yōu)美奇特，玲瓏多姿,；有的色彩瑰麗鮮艷,，熠熠生輝；有的質(zhì)地細(xì)膩精雅,、晶瑩透亮,；有的形態(tài)線條流暢舒展，凝練透逸……不僅具有較高的科學(xué)價(jià)值,、實(shí)用價(jià)值,，同時(shí)也具有較高的審美價(jià)值，是民俗攝影應(yīng)該拍攝紀(jì)錄的重要題材,。民俗器物攝影雖然不是直接地表現(xiàn)人物活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)面,，但是通過(guò)對(duì)這些民俗器物的表現(xiàn)，能給人以聯(lián)想和啟示,，能間接地表現(xiàn)各族人民的勤勞,、智慧和創(chuàng)造力，表現(xiàn)出民俗文化的博大內(nèi)涵,。為此,，本節(jié)將就如何拍攝好這類(lèi)題材進(jìn)行探究。

民俗器物攝影的總體要求是,，盡量使拍攝對(duì)象的形,、質(zhì)、色具有較高的審美價(jià)值,。

形,，指的是拍攝對(duì)象的形態(tài)、造型特征以及畫(huà)面的構(gòu)圖形式,。器物的形,，千姿百態(tài)，紛繁眾多,，具有大小高低之分,、橫斜曲直之異、方圓粗細(xì)之差,，簡(jiǎn)繁疏密之別,。這就要求拍攝者在事先一定要對(duì)拍攝對(duì)象的形進(jìn)行一番精心揣摩，潛心研究,，去蕪存精,，揚(yáng)開(kāi)避短，努力把形的真正的本質(zhì)的美揭示出來(lái),，才能給人以獨(dú)特的難忘的美感,。在畫(huà)面的構(gòu)圖形式上,，應(yīng)刻意追求具有藝術(shù)魅力的獨(dú)特處理，構(gòu)思新,，技巧奇,，別出心裁，出奇制勝,。

質(zhì),，指的是拍攝對(duì)象的質(zhì)地、質(zhì)料,、質(zhì)量,、質(zhì)感。器物攝影對(duì)于質(zhì)的要求是十分嚴(yán)格的,，體現(xiàn)質(zhì)的影紋層次必須十分清晰,、細(xì)膩、精致,、逼真,，特別是引人注目的細(xì)微處以及亮光和陰影部分，對(duì)質(zhì)的要求尤為嚴(yán)格,。要達(dá)到最佳水準(zhǔn)的質(zhì),，必須具備以下幾個(gè)主要條件：恰到好處的布光角度，恰如其分的光比反差,，嚴(yán)格認(rèn)真的沖底程離，精確熟練的遮擋技術(shù)等,。這就要求拍攝者無(wú)論的前期拍攝或后期制作時(shí),，都必須一絲不茍，精益求精,，這樣才能獲得完美的理想效果,。

色，具有生動(dòng)的視覺(jué)語(yǔ)言特點(diǎn),，富有直觀性,。彩色器物攝影應(yīng)該注重色彩的統(tǒng)一性和整體性，拍攝者一定要認(rèn)識(shí)到：色與色之間的關(guān)系應(yīng)該是互相烘托,，而不是對(duì)抗,；是統(tǒng)一的整體，而不是毫不相關(guān)的拼湊,；是和諧協(xié)調(diào),，而不是互相排斥；是有機(jī)的結(jié)合,，而不是貌合神離的混合,。只有當(dāng)主體的色與陪體,、環(huán)境、背景等諸色結(jié)合成一個(gè)有機(jī)的和諧的整體時(shí),，才能真正顯示其色彩的最佳效果,，“室雅無(wú)須大，花香不在多”,，色彩的多少與藝術(shù)效果不一定成正比關(guān)系,。為數(shù)不多似乎又比較一般的處理的過(guò)程中，應(yīng)該力求簡(jiǎn),、精,、純，力避繁,、雜,、亂。彩色的器物攝影還要求善于處理好色彩的基調(diào),，即在總的具有傾向性的色彩的基本色調(diào)中,，要有豐富的色彩層次和精細(xì)的色彩微差，畫(huà)面色彩應(yīng)以統(tǒng)一的總基調(diào)為主,，在統(tǒng)一的前提下力求有所變化,，有所差異。

總之,，民俗器物攝影中的形,、質(zhì)、色乃是相互依存的有機(jī)整體,，一幅優(yōu)秀的民俗器物攝影作品必然是形,、質(zhì)、色的完美結(jié)晶,。

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，相機(jī)的種類(lèi)日益繁多，但反復(fù)的實(shí)踐證明：裝有皮腔的折合式相機(jī)用于器物攝影是比較理想的,，如“林哈夫”（有3寸,、5寸、7寸等種規(guī)格）,、“哈斯曼”,，（一般常用的是3寸、5寸兩種規(guī)格）,。這類(lèi)相機(jī)不僅備有根據(jù)拍攝要求隨時(shí)可以更換的各種不同焦距的鏡頭和多種規(guī)格的暗盒,，同時(shí)還具有近攝、校正變形,、增大景深三種功能,。這無(wú)疑給器物攝影帶來(lái)很多方便,。例如，在拍攝體積較小的器物時(shí),，使用折合式相機(jī)只要將皮腔適當(dāng)伸長(zhǎng),，就能進(jìn)行近攝。又如,，器物攝影經(jīng)常要求將拍攝對(duì)象的三度空間準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來(lái),，這就需要適當(dāng)提高拍攝點(diǎn)進(jìn)行俯攝，一般相機(jī)的采用俯攝角度時(shí),，勢(shì)必造成拍攝對(duì)象呈現(xiàn)上大下小的變形弊病,，而折合式相機(jī)卻能通過(guò)鏡頭板的垂直移位來(lái)校正這種變形，使拍攝對(duì)象的三度空間均能準(zhǔn)確無(wú)誤地得到再現(xiàn),。再如,，器物攝影的拍攝對(duì)象，有時(shí)往往以群體的形式出現(xiàn)于畫(huà)面之中,，彼此間排列的縱深度比較大,，光圈那怕收到最小，有時(shí)也還無(wú)法使所有拍攝對(duì)象全部納入其景深范圍,，使用折合式相機(jī)卻能通過(guò)適當(dāng)調(diào)節(jié)鏡頭板和暗盒承接板來(lái)擴(kuò)大景深范圍,，從而使由遠(yuǎn)及近的所有拍攝對(duì)象都能獲得理想的清晰度。

其它類(lèi)型的相機(jī),，如135單鏡頭反光相機(jī),，現(xiàn)在也可以裝配透視調(diào)整鏡頭（pc鏡頭）或傾斜、移位鏡頭（ts鏡頭）來(lái)校正透視變形,。一般的器物攝影也可以用“瑪米亞“rb67型120單鏡頭反光相機(jī),，裝配可以隨意伸縮的皮腔，近攝甚為方便,。但此類(lèi)相機(jī)不具備校正變形的裝置，若要進(jìn)行近攝或微距攝影,，往往需要加近攝鏡,、近攝接圈、近攝皮腔等附件,，或長(zhǎng)焦距鏡頭上再附加近攝鏡,。135單反相機(jī)則可采用微距鏡頭或微距變焦鏡頭，這兩種鏡頭的質(zhì)量都比較好,，使用十分方便,。

黑白器物攝影，一般彩用21定黑白膠卷或頁(yè)片均能獲得比較理想的效果,，這類(lèi)感光片反差適中,，層次豐富,，顆粒較細(xì)。彩色器物攝影,，若在室外或室內(nèi)自然光條件下采用反轉(zhuǎn)片進(jìn)行拍攝,，一般以選用柯達(dá)埃克泰19定目光型彩色反轉(zhuǎn)片為宜,。這種感光片具有良好的色彩飽和度,，顆粒細(xì)膩，反差適中,，在5500k的色溫條件下,，能取得理想的色彩平衡效果，但對(duì)景物陰影部分的色彩表現(xiàn)容易出現(xiàn)偏藍(lán)現(xiàn)象（附加天光鏡進(jìn)行拍攝,，能適當(dāng)改善這種偏藍(lán)現(xiàn)象）,。至于柯達(dá)埃克泰24定日光型彩色反轉(zhuǎn)片,，雖然具有較高的感光度和較大的曝光寬容度,，但色彩還原的性能不夠完美，容易出現(xiàn)偏藍(lán)或偏紫的現(xiàn)象,，對(duì)大紅色彩的還原,，其色彩飽和度也不夠理想，在一般條件下不宜選用這種感光片,。另外,，日本的富士21定日光型彩色反轉(zhuǎn)片，具有較大的反差性能,，若在散射光條件下進(jìn)行器物攝影,，效果較佳。這種感光片對(duì)紅,、橙,、黃等暖色的色彩還原有一定的夸張性，其色彩濃郁鮮艷,，十分悅目,；對(duì)綠、青,、藍(lán)等冷色的色彩還原則不太理想,，容易出現(xiàn)淺淡的偏黃理象。

在室外或室內(nèi)自然樂(lè)隊(duì)條件下采用彩色負(fù)片進(jìn)行器物攝影,，選用柯達(dá)ii型21定,、柯達(dá)vr型21定、富士hr型21定,、櫻花sr型21定等彩色負(fù)片都比較適宜,。這類(lèi)彩色負(fù)片均有良好的性能特點(diǎn)：清晰度高,、紋理細(xì)致、色彩鮮明,、還原逼真,。至于柯達(dá)萬(wàn)利ii型21定專(zhuān)業(yè)片、柯達(dá)萬(wàn)利iii型21定專(zhuān)業(yè)片,，因是美國(guó)柯達(dá)公司專(zhuān)為拍攝人像而特意研究制造的,，在保證人的皮膚質(zhì)感與影紋層次方面具有最佳的表現(xiàn)力，反差則比一般的彩色負(fù)片稍低些,，若采用這類(lèi)彩色負(fù)片拍攝某些器物,，有時(shí)會(huì)影響色彩飽和度，反差稍弱,。

在室內(nèi)燈光條件下采用彩色反轉(zhuǎn)片進(jìn)行器物攝影,，以選用柯達(dá)埃克泰18定燈樂(lè)隊(duì)型彩色反轉(zhuǎn)片最為適宜,。因?yàn)檫@種感光片具有良好的色彩平衡性能,，在3200k的色溫條件下，色彩還原十分正確,，特別是對(duì)器物陰影部分的色彩表現(xiàn)不存在明顯的偏藍(lán)現(xiàn)象,，色彩艷麗，飽和度好,，細(xì)膩的顆粒能保證器物質(zhì)感的最佳顯示,。至于柯達(dá)埃克泰23定燈光型彩色反轉(zhuǎn)片的性能特點(diǎn),，相對(duì)來(lái)講就比較差些,，它在色彩還原方面容易出現(xiàn)一些偏紫的現(xiàn)象，彩色顆粒也顯得稍粗一些,。

在室內(nèi)燈光條件下采用彩色負(fù)片進(jìn)行器物攝影,，最好選用中速度燈光型彩色負(fù)片，以保證最佳的色彩還原效果,。若采用日光型彩色負(fù)片,，應(yīng)在鏡頭前附加雷登80a（深藍(lán)色）校正色溫濾光鏡，假如沒(méi)有此種條件,，盡量選用與燈光色濕一致的燈光型彩色負(fù)片。使用日光片在燈光下拍攝雖然在彩色放大過(guò)程中可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男Ｉ?，但要取得色彩平衡?huì)困難些,。

總之，感光片的選擇,，既要有明確的針對(duì)性,，又要有一定的靈活性,。應(yīng)該根據(jù)拍攝對(duì)象、光源性質(zhì),、感光片各自的性能特點(diǎn)以及拍攝者的色彩構(gòu)思等因素,，經(jīng)綜合考慮后再酌性而定，只有這樣才能取得完美的拍攝效果,。

（1）標(biāo)準(zhǔn)鏡頭

無(wú)論高級(jí)的或普通的相機(jī),，均有標(biāo)準(zhǔn)鏡頭。這種鏡頭的焦距長(zhǎng)度和所攝底片對(duì)角線長(zhǎng)度約相等,，其視角為50度左右,，具有適當(dāng)?shù)娜【胺秶Y(jié)像力較好,，畸變現(xiàn)象很小,，適合一般器物攝影使用。

（2）短焦距鏡頭

短焦距鏡頭也稱廣角鏡頭,，這種鏡頭的焦距長(zhǎng)度短于所攝底片對(duì)角線的長(zhǎng)度,，其視象通常為65度到75左右（特殊的約在80度到180之間），具有較大的景深范圍,，口徑一般比標(biāo)準(zhǔn)鏡頭要小些,。使用短焦距鏡頭，拍攝距離愈近,，則前面的物體愈大,，后面的物體愈小，彼此間大小高低,、遠(yuǎn)近疏密的對(duì)比十分顯著,。在器物攝影中，結(jié)合一定的拍攝對(duì)象,，充分利用短焦距鏡頭的這種特點(diǎn),，往往能形成十分奇特的透視效果，給人以深刻的印象,。另外,，短焦距鏡頭由于技術(shù)或設(shè)計(jì)方面的原因，會(huì)產(chǎn)生一些畸變現(xiàn)象,，特別是在拍攝正多連形器物時(shí),，畸變現(xiàn)象尤為明顯，所以一定要根據(jù)拍攝對(duì)象的具體情況慎重選用,。

（3）中焦距和長(zhǎng)焦距鏡頭

焦距長(zhǎng)度長(zhǎng)于所攝底片對(duì)角線長(zhǎng)度的鏡頭,，稱為中焦距或長(zhǎng)焦距鏡頭，它們的視象一般為27度到12度左右（特殊的約在8度到2度之間）。這類(lèi)鏡頭具有縮短前后景物空間距離的性能,，能使前后景物顯得十分緊湊集中,。景深范圍比較短，主體以外的前景或背景在較大光圈的情裝飾品下,，往往呈現(xiàn)一片虛糊,，從而使主體格外鮮明突出。器物攝影,，135相機(jī)選用70-90毫米焦距的鏡頭,、“6×6”底片的相機(jī)選用100-120毫米焦距的鏡頭均比較適宜。這類(lèi)中焦距鏡頭近攝較小物體,，不易產(chǎn)生變形現(xiàn)象,，在透視上具有一定的緊湊感，采用小光圈能有一定的景深范圍,，放大光圈能使前后景虛化,。

（1）一般濾光鏡

天光鏡

天光鏡一般有1a和1b二種，1a呈十分淺淡的橙紅色,，1b呈十分淺淡的品紅色,，它們都具有校正色彩偏藍(lán)的功能。在散射光條件下進(jìn)行彩色器物攝影,，加用天光鏡后能取得比較理想的色彩平衡,，對(duì)于逆射陽(yáng)光條件下處于陰影部分的景物色彩所產(chǎn)生的偏藍(lán)現(xiàn)象，也能得到一定程度的改善,。天光鏡不需要增加曝光量,，它對(duì)彩色或黑白的各種器物攝影均不會(huì)帶來(lái)任何不良影響，可長(zhǎng)期放置在鏡頭上,，所以也是保護(hù)鏡頭的良好附件,。

偏光鏡

也稱偏振鏡，呈中灰色,，由前后兩片鏡片組成,，安裝在可以任意旋動(dòng)的金屬邊框內(nèi)。偏光鏡有阻光作用,，可根據(jù)鏡圈邊緣標(biāo)出的曝光因數(shù)來(lái)確定增加曝光量,。

偏光鏡可以削弱或消除金屬、玻璃,、磁器,、涂料、油漆物品等表面的有害反光,。它也能改善陽(yáng)樂(lè)隊(duì)下景物陰影部分的偏藍(lán)現(xiàn)象,，其效果往往比天光鏡還要好些,。

偏光鏡只適合在單鏡頭反光相機(jī)上使用，因?yàn)樵谶@類(lèi)相機(jī)的調(diào)焦屏上能直接觀察到偏光鏡的使用效果,。

校正螢光燈偏色的濾光鏡

采用螢光燈進(jìn)行器物攝影，具有光照均勻,，投影淺淡,，影調(diào)柔和等特點(diǎn)，但表現(xiàn)在日光型彩色感光材料畫(huà)面上的景物色彩,，往往帶有藍(lán)綠偏色,，而這種藍(lán)綠偏色在后期彩色放大過(guò)程中，很難得到完美的校正效果,。

螢光燈不連續(xù)的光譜（缺少紅光波段）是造成藍(lán)綠偏色的主要原因,。因此，在螢光燈條件下進(jìn)行彩色器物攝影,，為了取得理想的色彩平衡效果,，必須附加校正螢光燈偏色的濾光鏡，常用的有日本保谷（hoya）系統(tǒng)的fl-day濾光鏡（適用于日光型螢光燈）或fl-w濾光鏡（適用于暖白型或白型螢光燈）,。這兩種濾光鏡因數(shù)均為2,，附加此鏡后均需開(kāi)大一級(jí)光圈。在螢光燈下進(jìn)行彩色器物攝影,，若照明亮度不夠,，需要長(zhǎng)時(shí)間曝光的話，由于倒易律失效又會(huì)出現(xiàn)另外的偏色現(xiàn)象,，因此最好多用幾只螢光燈來(lái)加強(qiáng)照明亮充,。器物如可以搬動(dòng)，盡量不要在螢光燈下拍攝,。

（2）特殊效果鏡

延焦鏡

也稱增倍鏡或遠(yuǎn)攝轉(zhuǎn)換鏡,。在鏡頭后面附加上延焦鏡以后，能使原有鏡頭的焦距增加一倍或兩倍,，從而把聚焦屏上的影像放大一倍或兩倍,。在拍攝器物時(shí)，假如沒(méi)有條件配置中焦距和長(zhǎng)焦距鏡頭,，只要有一只延焦鏡也就能替而代之了,。例如，一只兩倍的延焦鏡,，可以使135相機(jī)上焦距為50毫米的標(biāo)準(zhǔn)鏡頭轉(zhuǎn)換成焦距為100毫米鏡頭,，加用延焦鏡后，畫(huà)面影像被擴(kuò)大了,，但光線的亮度卻降低了,，因此需要大幅度增加曝光量,，如用一只兩倍的延焦鏡，則需開(kāi)大兩級(jí)光圈,，才能保證曝光正確,。延焦鏡無(wú)疑會(huì)給原有的鏡頭質(zhì)量帶來(lái)一定的影響，雖然目前研究成功的延焦鏡在質(zhì)量上已有顯著改進(jìn),，但是還不能達(dá)到十分完善的技術(shù)要求,。

多影鏡

也稱多面鏡，有三面,、五面,、六面,、七面等多種設(shè)計(jì)形式，均采用無(wú)色透明的光學(xué)玻璃，在鏡面上研磨成幾個(gè)不同角度的平面,。加用多影鏡能把一個(gè)物體在一張畫(huà)面里同時(shí)拍成三個(gè)五個(gè),、六個(gè)或七個(gè)影像,。多影鏡一般都配制在一個(gè)可以旋動(dòng)的金屬邊框上,，拍攝時(shí)可以根據(jù)構(gòu)圖需要，任意旋轉(zhuǎn)來(lái)獲得最佳的畫(huà)面效果,。

在民俗攝影中應(yīng)慎用多影鏡,，必須使用時(shí)應(yīng)注意下列問(wèn)題：

光圈不能收得太小，一般不宜小于f/5.6,。過(guò)小的光圈會(huì)使一部分經(jīng)過(guò)多影鏡鏡面折射的光線被光圈金屬遮擋,，導(dǎo)致各個(gè)影像邊緣部分形成刺眼的黑色陰影，嚴(yán)重影響多影效果,；多影鏡一定要與單鏡頭反光相機(jī)配套使用,，其它類(lèi)型的相機(jī)均不太適合；附加多影鏡后,，應(yīng)酌情適當(dāng)增加些曝光量,。多影鏡有它的不足之處，即除了處于中間位置的影像比較清晰以外,，周?chē)渌恢玫挠跋窬鶗?huì)出現(xiàn)略有模糊變形的現(xiàn)象,。另外，使用多影鏡一定要與拍攝的主題內(nèi)容盡量結(jié)合得好些,，要考慮民俗攝影的真實(shí)性原則和人們的審美習(xí)慣,，切忌濫用。

利用室內(nèi)燈光進(jìn)行器物攝影,，其光線類(lèi)型大致可分為主光,、副光（輔助光）、輪廓光（裝飾光）,、背景光,、頂光,、地面光等幾種。在一般情況下,，通常只采用三至四種光線類(lèi)型,。在布置各種類(lèi)型的光線時(shí)，切忌將所有的燈光一下子教照射到被攝對(duì)象及其背景等處,，這樣勢(shì)必造成光影紊亂,，不易調(diào)整。特別是初學(xué)者,，更應(yīng)避免這樣做。

正規(guī)的布光方法應(yīng)該十分注重布光的先后順序,。首先要重點(diǎn)布好主光,，因?yàn)橹鞴馐撬泄饩€中占主導(dǎo)地位的光，應(yīng)該布在主體物的最主要的部位上,，主光布好以后,，其燈位就不再輕易移動(dòng)。然后再布副光,，副光與主光之間的光比要掌握適當(dāng),，一般以1:4為宜（在特殊情況下也可以不受此限制），副光的燈位一般都安置在相機(jī)附近,，燈的位置應(yīng)該適當(dāng)高些,，使被攝對(duì)象的投影盡量降低，讓它在畫(huà)面以外,，不致影響背景的美感,。副光布好以后，根據(jù)需要再布輪廓光,，輪廓光的燈位一般都在主體景物的左后側(cè)或右后側(cè),。布光時(shí)要注意是否有部分光線照射到鏡頭表面，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，就應(yīng)設(shè)法遮去這部分光線,，以免產(chǎn)生眩光。輪廓光布好以后,，按拍攝需要再依次布背景光,、頂光或地面光。等到所需要的光全部布好以后,，再縱觀全局,，作一些必要的細(xì)微的調(diào)整。這種有主有從,、有先有后的布光順序,，往往能提高工作效率,，獲得較佳的布光效果。

處于主體景物的后面,，用以襯托主體的對(duì)象,，即稱之為背景?！凹t花還需綠葉配”,，背景處理是否得當(dāng)，往往直接影響一線器物照片的成敗,，必須予以足夠的重視,。

（1）常用的襯景材料

拍攝器物通常采用的襯景材有呢絨、絲絨,、布,、紙、墻壁等,。

呢絨

質(zhì)地較厚,，軟硬適中，富有彈性,，平整挺括,、不易起皺，色澤品種較多,，可以長(zhǎng)期反復(fù)使用,，易于保管。

絲絨

質(zhì)感與光澤俱佳,，色彩飽和度好,，顏色品種也比較多。缺點(diǎn)是容易起皺,，絲絨表面受到器物重壓時(shí),，絨毛就會(huì)倒斜，出現(xiàn)花斑般的皺紋,。絲絨的除皺方法是,，將絲絨的起皺部位置于沸水所升起的蒸氣中進(jìn)行熏浴，然后使之陰干,，絨毛即可重新挺直,，皺紋隨之消失。絲絨在使用完畢后,，不要折疊受壓,，應(yīng)該卷在紙簡(jiǎn)上收藏。絲絨和呢絨都是十分理想的襯景材料,，具有很好的拍攝效果,，但介格比較貴一些,。

布

一般布料大都質(zhì)薄細(xì)軟，易起皺,，使用時(shí)需燙平拉挺,，用以拍攝小體積的器物，效果較好,。此外,，裝飾室內(nèi)墻面的糊墻布，是十分理想的襯景材料,，有玻璃纖維和塑料涂布兩種,，布面都比較寬，色彩大都淡雅素凈,，不易起皺,，平整挺括。但不能折疊,，因折疊所造成的折痕是無(wú)法消除的，宜卷藏,。

紙

專(zhuān)用背景紙寬約3米,，長(zhǎng)約10數(shù)米，成卷出售,，有多種顏色供選擇,，并有專(zhuān)用支架。漸變顏色的專(zhuān)用背影紙,。其規(guī)格尺寸一般都不大,，顏色品種經(jīng)較少，但價(jià)格便宜,，臨時(shí)用于拍攝體積較小的器物比較適合,。

墻壁

利用室內(nèi)的墻面作為器物攝影的背景，是一種比較簡(jiǎn)便的方法,，但墻面必須平整,，無(wú)班痕，涂刷均勻,，墻面的油漆或涂料均以無(wú)光者為佳,。

總之，常用的襯景材料是比較多的,，可以根據(jù)各自的條件,，結(jié)合拍攝構(gòu)思的需要的酌情選用。

（2）襯景的布置方法

一種方法是,，將整幅襯景（如呢絨或絲絨等）垂掛于墻上或特制的框架上,，襯景表面必須十分平整而無(wú)皺紋（當(dāng)然,，有時(shí)也可以根據(jù)拍攝構(gòu)思的特殊需要，將襯景布置成具有一定圖案美的一凸一凹的條紋狀形態(tài)）,，在被攝物的下邊,，可以再輔上一塊墊布，墊布最好設(shè)法輔在小型的長(zhǎng)方形或圓形的器物上,，這樣能使墊布邊緣所形成的線條有些變化,。如若墊布輔在比較大型的長(zhǎng)方形臺(tái)桌上，則墊布的邊緣線條往往橫貫整個(gè)畫(huà)面,，很容易使畫(huà)面構(gòu)圖產(chǎn)生割裂之弊病,。

另一種方法是，將襯景的上端固定在墻上或特制的框架上,，而將它的下端自由傾斜地放置在平整的工作臺(tái)上,。這種傾斜式的布置方法，畫(huà)面里不致出現(xiàn)顯眼的邊痕線條,，背景十分簡(jiǎn)潔干凈,，主體分外鮮明突出。

（3）背景燈光的運(yùn)用

在器物攝影中,，背景燈光若運(yùn)用得當(dāng),，不僅在一定程度上能清除背景上雜亂的燈光投影，同時(shí)也能更好地渲染,、烘托,、美化主體物，使主體物更具有藝術(shù)魅力,。另外,，背景燈光明暗的漸變對(duì)比，還能使背景色彩更富有微妙的賞心悅目的美感,。背景燈光的布光形式,，一般有兩種：一種是將背景的燈光亮度布得很均勻，基本上沒(méi)有明暗深淺的差異,；另一種是將背景燈樂(lè)隊(duì)布成中間亮,，周?chē)饾u暗淡效果。例如,，用聚光燈并通過(guò)燈具上的聚光裝置,，將光照角度縮小，從側(cè)面,、近距離,、高角度照明背景，就能在襯景上形成一個(gè)橢圓表的光束環(huán)，使背景的影調(diào)色彩既有明暗之分,，又有深淺之別,，增添了畫(huà)面的美感。另外,，若將背景燈置于主體物的背后,，從正面照亮背景，則在襯景上就會(huì)形成一個(gè)圓形的光束環(huán),。燈光位置離背景近些,，光束環(huán)的面積就會(huì)小些；反之,，就會(huì)大些,。光束環(huán)的形狀、大小及其在背景上的位置,，只有與主體物融合成一個(gè)完美的整體,，彼此才能相得益彰。

（4）背景的色彩處理

背景色彩的審美屬性,，應(yīng)該是完美地烘托,、鋪墊、渲染,、映襯器物攝影中的主體物,。拍攝者只有處處利用背景色彩“襯”與“托”的基本特性，才能使主體物更加鮮明突出,，令人矚目。背景色彩的運(yùn)用要注重艷麗而不俗氣,，清淡而不蒼白的視覺(jué)效果,。在淡雅中追求韻味，在洗練中追求樸實(shí),。色彩的冷暖,、沈淡、深淺,、明暗的組合配制,，都必須從更好地突出主體對(duì)象的這一總前提出發(fā)，才能使背景色彩與主體色彩相映生輝,，華麗和諧,，光彩奪目。背景色彩應(yīng)該多選用些復(fù)色,、中間色,、過(guò)渡色，少和些原色,。對(duì)大紅色彩的運(yùn)用更要慎重,，因?yàn)橛悯r紅的顏色作背景色,，在大多數(shù)情況下容易造成喧賓奪主的弊病，容易使淺淡色的主體物出現(xiàn)偏紅現(xiàn)象,。特別是白色的磁器,、銀灰色的器物等，這種偏紅現(xiàn)象尤為嚴(yán)重,。但在拍攝金,、銅等鑄品時(shí)，紅色背景的效果卻是十分理想的,，在鮮紅色彩的渲染映襯下,，能夠使這些器物的色彩更加金碧生輝，光彩照人,。黑色背景在器物攝影中已逐漸受到人們的重視,。因?yàn)楹谏哂形找磺猩獾墓δ堋?duì)人們的視覺(jué)注重力很少起分散作用,。在黑色背景的襯托下,，主體物的形態(tài)線條格外鮮明突出，引人注目,；主體物的色彩更加濃艷明亮,，具有較強(qiáng)的色彩跳躍感，能給人以深遠(yuǎn)的空間感受,。白色背景往往給人以簡(jiǎn)練,、樸素、純潔的視覺(jué)印象,，與黑色背景一樣,，使主體物的形態(tài)、線條,、色彩均能得到良好的顯示,。色彩淺淡、質(zhì)地細(xì)膩,、形態(tài)柔媚的主體物,，若配以白色背景，就能形色彩淺淡,、質(zhì)地細(xì)膩,、形態(tài)柔媚的主體物，若配以白色背景,，就能形成一幅優(yōu)美動(dòng)人的高調(diào)彩色照片,，清秀明凈，淡雅柔麗，別具情趣,。

（5）“虛化背景”的拍攝方法

在室外進(jìn)行器物攝影,，經(jīng)常會(huì)遇到主體物雖好，但背景卻過(guò)于雜亂無(wú)章,，嚴(yán)重妨礙畫(huà)面結(jié)構(gòu)整體美感的情況,。設(shè)法讓雜亂的背景虛化，使之成為“虛化背景”,，以虛托實(shí),，虛實(shí)相襯，將會(huì)產(chǎn)生良好的畫(huà)面效果,。

背景影像的虛實(shí),，取決于以下幾個(gè)主要因素：鏡頭焦距的長(zhǎng)短，光圈的大小,，背景器物距離主體物的遠(yuǎn)近等,。鏡頭焦距越長(zhǎng)，光圈開(kāi)得越大,，背景器物距離主體物越遠(yuǎn),，背景影像就越虛化；反之,，背景影像的虛化程度就比較小,，甚至不虛化。因此對(duì)主體物的主要部位對(duì)焦應(yīng)該非常精確,，調(diào)焦工作可以通過(guò)三腳架的前腳作輕微的前后移動(dòng)來(lái)進(jìn)行,，這種調(diào)焦方法，既方便又準(zhǔn)確,，不妨一試,。

民俗環(huán)境，是經(jīng)過(guò)人們勞動(dòng)改造過(guò)的自然環(huán)境,。在各族人民生活的自然環(huán)境中，只要認(rèn)真觀察,，善于取舍,，到處都有反是非曲直當(dāng)?shù)孛袼滋厣木吧梢耘臄z。如錦繡的梯田,，廣闊的田野,，茂密的山林，古樸的建筑等等可以表現(xiàn)無(wú)究,。一般村寨小景也可以創(chuàng)作出動(dòng)人的作品,。

用高角度拍攝能展示自然環(huán)境的大場(chǎng)面壯觀景象。這類(lèi)作品要求景深大，線條和影調(diào)分明,，氣勢(shì)磅礴,，透視效果好，深遠(yuǎn)感強(qiáng)烈,。若平視或仰視拍攝,，則難以表現(xiàn)好大地的氣象萬(wàn)千。

拍攝自然環(huán)境時(shí),，不應(yīng)使自己的眼睛只看到田野和植物的色調(diào)或面積的大小變化,，更要注意山川、河流,、林帶,、道路、田埂等在畫(huà)面中的位置和對(duì)構(gòu)圖的影響,。這些景物可加強(qiáng)畫(huà)面的線條變化,，層次與深度，能用以渲染氣氛,，突出主題,，增強(qiáng)藝術(shù)魅力。

采光方法運(yùn)用得當(dāng),，是拍好自然環(huán)境的基本條件之一,。多用側(cè)光和頂逆光，在畫(huà)面上的造型效果較佳,，可達(dá)到立體感強(qiáng),，層次多，景物輪廓明朗,，線條清晰,。在同一景物中，若改用順光,，整個(gè)畫(huà)面會(huì)變得平板,、單調(diào)，景物層次少,，畫(huà)面上的深度效果也出不來(lái),。全用大逆光也不行，被攝景物在畫(huà)面上占的面積過(guò)大時(shí),，容易形成漆黑一團(tuán),。

此外，對(duì)云,、雨,、霧,、霞等自然條件的得體運(yùn)用，也是拍攝自然環(huán)境時(shí)營(yíng)造畫(huà)面氣氛的重要手段,。有人說(shuō)陰雨天氣無(wú)法拍攝好自然環(huán)境照片,，但大量實(shí)踐表明，陰雨天卻是表現(xiàn)的有利時(shí)機(jī),。

陰雨天,，由于陽(yáng)光透過(guò)厚厚的云層才能到達(dá)地面，從用光的角度說(shuō),，此時(shí)的光線等于加了枚柔光鏡,，比烈日當(dāng)空的“頂光”要柔和得多。拍攝時(shí)用彩色膠卷比較適宜,。這樣,，只要注意納入一點(diǎn)暖調(diào)色彩，如紅橙色的花卉或衣服,，使前景中的色彩和霧蒙蒙的背景形成色彩反差,，拍成的作品同樣十分悅目。通過(guò)天氣的變化加強(qiáng)對(duì)大自然氣氛的刻畫(huà),，或造成懸念,，產(chǎn)生聯(lián)想，或構(gòu)成特有的意境,，使畫(huà)面形象具有詩(shī)情畫(huà)意,。一幅反映自然環(huán)境的照片，如果缺少云,、霞,、或霧氣來(lái)活躍畫(huà)面，就象炒菜缺少調(diào)料一樣平淡無(wú)味,。云,、霧、霞就是攝影的調(diào)料,，而掌握拍攝時(shí)機(jī)和角度,，抓取瞬間，就是攝影藝術(shù)的火候,。

拍好村寨小景,，也是民俗攝影中常遇到的題材，大場(chǎng)面雖然能表現(xiàn)自然遼闊壯麗的景色,，但村寨小景也同樣富于詩(shī)意，在美的欣賞中給人以啟迪,，使各族人民更加熱愛(ài)生活,，熱愛(ài)家鄉(xiāng),，陶冶思想情操。拍好村寨小景,，應(yīng)選取有特色,，有情趣，多層次的景物,，特別要注意周?chē)拔锏奶卣?，認(rèn)真觀察陰雨晴霧的變化，尋找最好的角度和理想的光線效果,，以相應(yīng)的景物作陪襯,，當(dāng)即立斷地按動(dòng)快門(mén)。選擇的拍攝對(duì)象,，如民居,、田間、古建筑,、池塘,、溪流、椰林等等,。村寨小景的拍攝并非靠單純的攝影技巧取勝,，而其更包含著作者對(duì)民俗生活的熱愛(ài)，是在深刻的感受中產(chǎn)生的美的結(jié)晶,。

民族地區(qū)畜牧活動(dòng)的拍攝,，也是民俗攝影的內(nèi)容之一。在民俗攝影和其它攝影藝術(shù)形式中,，表現(xiàn)放牧的鏡頭較多,。但如何拍攝的更有民俗風(fēng)韻、更有鮮明的地方特色和給人以自然美的享受,，卻不是一件容易的事情,。

如拍攝草原放牧情況，平視拍攝就很難表現(xiàn)出“風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”的遼闊氣勢(shì),，只有采取高角度拍攝,，才能使視野開(kāi)闊，深遠(yuǎn)感強(qiáng),，畜群的層次多,，才能使構(gòu)圖有變化。這通常要將拍攝點(diǎn)選在畜群附近的高地上,，居高臨下拍攝,。選擇背景亦應(yīng)盡量尋找有代表性特征的.山包、樹(shù)木,、河流等地形,，或獨(dú)特樹(shù)種,、地貌等。形象特點(diǎn)突出,，使人一看就大體知道是哪一地區(qū),、民族的景象。

拍畜牧情景,，很多人只注意反映畜群的活動(dòng)場(chǎng)面,，這是需要的。但都拍這種場(chǎng)面,，就難免給人千篇一律之感,。我們還應(yīng)從放牧生活中去挖掘那些有情趣的細(xì)節(jié)，有特點(diǎn)的鏡頭,，如放牧人的動(dòng)作,、情感，個(gè)別牲畜的活動(dòng),，人與畜的感情交流情節(jié),，借助云朵、霞光,、炊煙等活躍畫(huà)面,。

拍羊群、馬群,、駱駝群,，多采用逆光，側(cè)逆光,，將被攝體勾勒出生動(dòng)的輪廓光,，再襯以燦爛的云霞，濃郁的樹(shù)叢,，盛開(kāi)的鮮花等,，就會(huì)賦予主體形象以美的感染力。

婚喪儀禮,，是社會(huì)民俗類(lèi)別中人生儀禮的重要組成部分,，也是各民族中最常見(jiàn)、最能反映民族特征的民俗事象,，因而也是民俗攝影和其它攝影門(mén)類(lèi)較為重視的拍攝題材,。

婚禮，是人生儀禮中的大禮,。在中國(guó),，歷來(lái)受到個(gè)人、家庭和社會(huì)的高度重視,。從人生諸儀禮的傳承和演變來(lái)看,，婚禮的形制最為完備,，傳承最為悠久。我國(guó)各民族的婚禮和豐富多彩的,。有些婚禮不僅保持了原始古樸的特色，而且留有古老文化的痕跡較深,。

各民族的婚禮雖然形式不同,，但普遍都特別隆重、熱鬧,。有的婚禮要分兩次進(jìn)行,，訂婚一次，娶親一次,；有的婚禮要熱鬧三天或更多的時(shí)間,。所以拍婚禮，首先要對(duì)婚禮的程序有清楚的了解,，知道那一道程序最管合拍攝,，最應(yīng)該拍攝，作到有備而拍,?；槎Y雖然“動(dòng)態(tài)”不很激烈。但是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)或抓不住重點(diǎn),，是不可以再重來(lái)一啟蒙讓你拍攝的,。因此，必須抓住其最精彩最有典型意義的瞬間進(jìn)行拍攝,。如廣東佛山市幾家攝影單位聯(lián)合舉辦了一期“思鄉(xiāng)杯”民俗攝影大賽,，收到一幅作品：反映的是珠江三角洲妹妹比哥哥先結(jié)婚要遵循的一種婚嫁風(fēng)俗的照片，當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗要求新娘跨過(guò)放有筷子,、掛有哥哥長(zhǎng)褲和雞公篩箕,，“跨頭”。作者十分熟悉地捕捉到這“跨頭”的瞬間,，主題突出,，準(zhǔn)確而全面地反映了這一歷史悠久的當(dāng)?shù)亓?xí)俗。也有與此相反的例子：某學(xué)員高興地交給其老師一組反映某民族的“婚俗系例照片”,，老師欣喜異常,，但打開(kāi)一看，張張都是吃喝,、打鬧,、戲耍的場(chǎng)面，毫無(wú)該民族的特色,。

拍攝婚禮,，自然要突出喜慶氣氛,，但如何突出呢？可以利用環(huán)境因素或捕捉情節(jié),。如朝鮮族結(jié)婚,，在新房里高高迭起的七彩緞婚被和婚禮上新郎要把新娘抱進(jìn)新房的場(chǎng)面，既有戲劇性效果,，又有鮮明的民族特點(diǎn),。

此外，婚禮中人物的表情也是我們拍攝的重點(diǎn),，對(duì)未來(lái)充滿希望的新郎,，被眼前的一切搞得羞怯怯的新娘，其表情都是十分真實(shí)感人的,。

喪葬禮儀是人生最后一項(xiàng)“通過(guò)儀禮”,。我國(guó)各民族葬式中所表現(xiàn)出的民俗事象多種多樣。由于民族文化素質(zhì)宗教信仰不同,，人們對(duì)待喪葬的態(tài)度,、方式必然不同。對(duì)待宗人的死亡,，有的民族是哭,，有的民族是笑；有的民族是土葬,，有的民族是火葬,、塔葬、懸棺葬,、巖洞葬,、水葬等等。對(duì)于多數(shù)地區(qū)和民族的葬禮,，有的民族是火葬,、塔葬、懸棺葬,、巖洞葬,、水葬等等。對(duì)于多數(shù)地區(qū)和民族的葬禮,，是較容易拍攝的,，而對(duì)某些民族的葬禮的拍攝卻并非易事。一是有的民族在舉辦葬事的過(guò)程中不愿讓“外人”接近,，更不喜歡你拍攝,，這就需要通過(guò)一定的“媒介”，或拍攝者通過(guò)接觸讓當(dāng)事者看到你有“誠(chéng)摯、可靠“的表現(xiàn),；二是有的民族的葬禮過(guò)程較長(zhǎng),，各個(gè)階段都要間隔幾天，這就需要拍攝者有相當(dāng)?shù)哪托暮蛯?duì)事業(yè)的不懈精神,。

拍攝這些喪葬儀式,，要充分利用地理和氣象的因素，創(chuàng)造精奇的氣氛,，并在構(gòu)圖,、用光、角度方面盡量展示其“低沉”的情調(diào)和氛圍,。

商業(yè)貿(mào)易民俗，簡(jiǎn)稱商俗,。是各民族生活中不可缺少的一部分,。不同民族有不同的貿(mào)易場(chǎng)所、不同的商品,、不同的貿(mào)易方式,。在內(nèi)地和漢族地區(qū)多“集貿(mào)市場(chǎng)”“集市”；在新疆,，對(duì)經(jīng)貿(mào)交流的場(chǎng)所稱“巴札”,，保留著古老的維吾爾族風(fēng)俗傳統(tǒng)；在西雙版納,，對(duì)經(jīng)濟(jì)交易的場(chǎng)所叫“擺”,，“趕擺”是傣家人生活的重要組成部分；還有,，各地各民族還有不少既有民俗特色又有商品交易的“廟會(huì)”“獅會(huì)”“高蹺會(huì)”“賽巴大會(huì)”“花會(huì)”等等,。這些，都具有鮮明的民族特色和地區(qū)特色,，是民俗攝影不可忽略的拍攝機(jī)遇,。

這類(lèi)民族商貿(mào)攝影，重要的一點(diǎn)是注意突出民族和地區(qū)特色,。一是注意選取著有當(dāng)?shù)靥厣b的買(mǎi)主或賣(mài)主來(lái)拍,，讓人一看便知是哪個(gè)民族，哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng),；二是要選取有民族地區(qū)特色的商品來(lái)的,；三是要注意抓取有典型意義的時(shí)刻和場(chǎng)面拍攝，如顧客正在聚精會(huì)神地挑選商品,，買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)的瞬間,，賣(mài)主高聲叫賣(mài)的時(shí)刻等等；四是盡量不讓被攝者發(fā)覺(jué)在拍攝他，以獲取自然真實(shí)的鏡頭,。

拍攝交易場(chǎng)面,，通常多用中等距離和斜側(cè)角度拍攝。中等距離可以較清晰地拍攝到交易雙方的體態(tài),，表情,，又可兼收一部分集市的活動(dòng)場(chǎng)面于畫(huà)面之中；而斜側(cè)面會(huì)使人物顯得活潑,，富有動(dòng)勢(shì),，可產(chǎn)生環(huán)境肖像的韻味，同時(shí)還利于達(dá)成抓拍的突然性,。

民間競(jìng)技,，包括各民族的文化體育活動(dòng)，傳統(tǒng)技藝比賽項(xiàng)目,，不僅有一定的競(jìng)爭(zhēng)性,，還有濃重的實(shí)用性、表演性和娛樂(lè)性,。我國(guó)各民族都有屬于本民族本地區(qū)獨(dú)有的民間競(jìng)技活動(dòng),。盡管種類(lèi)繁多，內(nèi)容與形式千差萬(wàn)別,，但活動(dòng)的基本規(guī)律和相通的,，可掌握的。只要把握住它們有規(guī)律性,，就拿到了拍攝成功的鑰匙,。

競(jìng)技性攝影的主要特征是大動(dòng)態(tài)攝影。多數(shù)項(xiàng)目是在激烈的運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行的,。被攝者動(dòng)作的速度,、力量、難度,、造型和生動(dòng)的表情等等,，都在“動(dòng)”中表現(xiàn)出來(lái)的。而各種“動(dòng)”的瞬間,，往往又是最緊張,、最精彩的畫(huà)面。這就要求攝影者要在暫短的時(shí)間內(nèi)取景,、抓拍,，否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。同時(shí)攝影教者要在暫短的時(shí)間內(nèi)取景,、抓拍,，否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。同時(shí)攝影者還需要熟悉所要拍攝項(xiàng)目的活動(dòng)規(guī)律、比賽規(guī)則,，充分運(yùn)用能顯示動(dòng)感的各種攝影技法,，虛實(shí)結(jié)合的進(jìn)行拍攝。下面就民間競(jìng)技攝影的有關(guān)問(wèn)題做一簡(jiǎn)要探討,。

由于競(jìng)技活動(dòng)是在特殊的環(huán)境中進(jìn)行的,，所以對(duì)所用的攝影器材也有一些特殊的要求。不少競(jìng)技項(xiàng)目動(dòng)作都比較快,，為了使影像清晰不模糊,，需配備有1/300秋以上的高速快門(mén)的照相機(jī)，最好使用135型照相機(jī),。這種相機(jī)的好處是,，體積小，重量輕,，便于攜帶,，操作方便，適宜快速抓拍動(dòng)體,。取景器最好是直視的，因?yàn)橹币暼【捌髦杏跋衩髁帘阌谥苯佑^察動(dòng)體,，快速取景,，抓拍靈活。膠卷以彩色為好,，這樣用在135相機(jī)上既能保證環(huán)境和人物色彩鮮明,，美感強(qiáng)烈，又能保證所拍的畫(huà)面數(shù)量多,，不致于因?yàn)榻?jīng)常更換膠卷而失去拍攝精彩鏡頭的機(jī)會(huì),。

鏡頭應(yīng)長(zhǎng)短搭配，除具有標(biāo)準(zhǔn)鏡頭以外,，還需要配帶廣角鏡頭和望遠(yuǎn)鏡頭,。廣角鏡頭可以用來(lái)拍攝較大的場(chǎng)面，如開(kāi)幕式,、閉幕式,、團(tuán)體性競(jìng)技或表演，會(huì)場(chǎng)全景等,。望遠(yuǎn)鏡頭可以用來(lái)拍攝有危險(xiǎn)的或不能接近的激烈比賽項(xiàng)目,，如馬術(shù)比賽、滑雪等,，可以把它們的遠(yuǎn)景拍成中景或特寫(xiě),。如果有變焦鏡頭就更好些，可以通過(guò)鏡頭焦距的變化把景物拉近或推遠(yuǎn)，擴(kuò)大或縮小,，來(lái)選取最佳畫(huà)面,。還可以運(yùn)用變焦距近拍法，獲得動(dòng)感強(qiáng)烈的具有放射狀線條的生動(dòng)畫(huà)面,。

在動(dòng)態(tài)攝影中,，有時(shí)適當(dāng)?shù)厥褂脼V色鏡可增強(qiáng)畫(huà)面的藝術(shù)效果。例如,，用黑白片拍攝運(yùn)動(dòng)場(chǎng)全景,，如果此時(shí)天空晴朗并且有白云浮動(dòng)，可以使用黃色濾色鏡使蘭天變暗,，白云突出,，從而使整個(gè)畫(huà)面顯得開(kāi)闊、明朗,。相反,，若不使用濾色鏡則會(huì)顯得比較平淡，失去光彩,。

在室外進(jìn)行的競(jìng)技拍攝,，一般使用asa100（gb21°）的膠卷即可獲得滿意的效果。而在室內(nèi)拍攝,，這種膠卷就很難取得較好的效果,。因?yàn)槭覂?nèi)照明的亮度要比室外暗得多，而競(jìng)技攝影所需快門(mén)速度通常要1/300秒以上的快速,，要使膠卷準(zhǔn)確曝光就必須開(kāi)大光圈,，有時(shí)光圈開(kāi)到最大仍達(dá)不到準(zhǔn)確曝光的要求。這時(shí)應(yīng)使用感光度在asa400（gb27°）以上的膠卷,，才能達(dá)到要求,，才能把較快的動(dòng)作清晰地拍攝下來(lái)。在少數(shù)情況下也可以使用閃光燈進(jìn)行光線補(bǔ)償,，那就例外了,。

有些情況下的競(jìng)技攝影還應(yīng)使用遮光罩，以防止雜光進(jìn)入鏡頭,。在拍攝大場(chǎng)面的照片時(shí),，應(yīng)當(dāng)用三角架固定照相機(jī)，這樣拍出的照片即使放得很大,，也可以獲得清晰的圖像,。

一個(gè)大型的民族競(jìng)技活動(dòng)，往往時(shí)間長(zhǎng),，內(nèi)容多,，如何在即定的時(shí)間內(nèi)拍下所需要的照片,，而避免在拍攝過(guò)程中的盲目性，事先需要有一個(gè)拍攝計(jì)劃,。首先利用各種途徑了解競(jìng)技活動(dòng)的程序,。然后確定自己的拍攝項(xiàng)目（一般和重點(diǎn)要有所區(qū)分），排列出拍攝表,，依次拍攝,。

拍攝中要以有民族特色的項(xiàng)目為重點(diǎn)。各民族的競(jìng)技活動(dòng)內(nèi)容豐富,，形式多樣,，幾乎每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的表演。例如,，同樣是摔跤,，蒙古族與朝鮮族不僅跤服不同，而且比賽的方式也不一樣,。朝鮮式摔跤,，開(kāi)賽前雙方先抱好，而蒙古族的摔跤,，開(kāi)賽前對(duì)手是分開(kāi)的,。蒙古族摔跤手進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)的動(dòng)作很有特色，又有舞蹈的美感,，還有虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)氣氛,，很有拍攝價(jià)值。有些少數(shù)民族的運(yùn)動(dòng)會(huì),，不僅經(jīng)賽項(xiàng)目別有特點(diǎn),，獎(jiǎng)品也是很獨(dú)特的,。有獎(jiǎng)勵(lì)馬的,，獎(jiǎng)勵(lì)牛的，還有獎(jiǎng)勵(lì)駱駝的,，攝影者若將這種獨(dú)特的獎(jiǎng)品作為前景,，透過(guò)栓在場(chǎng)地上披紅戴彩的黃牛，拍攝場(chǎng)地中央龍爭(zhēng)虎斗的比賽場(chǎng)面,，肯定會(huì)使畫(huà)面洋溢著濃郁的民族情趣,。

拍攝各民族的競(jìng)技或表演活動(dòng)，不能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地記錄那些花花綠綠的場(chǎng)面,，要讓人在觀賞作品的過(guò)程中得到美的享受,。而這類(lèi)照片的美感又突出表現(xiàn)在動(dòng)感方面，動(dòng)中有力,，動(dòng)中有情,，動(dòng)中有美,，如何表現(xiàn)“動(dòng)”感呢？必須針對(duì)不同競(jìng)技項(xiàng)目“動(dòng)”的特點(diǎn),，采用不同的技巧進(jìn)行拍攝,。

（1）用高速拍攝凝固運(yùn)動(dòng)瞬間。這種拍攝要特別注意動(dòng)熱的表現(xiàn),，以較快的快門(mén)速度固定住優(yōu)美的動(dòng)作,。陳揚(yáng)坤拍攝的《激浪高歌同心曲》，趣味中心是龍舟上的指揮者,，你看他高揚(yáng)手臂,，揮動(dòng)指揮棒，動(dòng)作瀟灑,，富有力量感,。被高速拍攝凝固的運(yùn)動(dòng)員劃漿的手臂，全都是一種姿式,，恰到好處地表現(xiàn)出協(xié)力同心共爭(zhēng)先的賽龍舟主題,。高速拍攝不僅固定住了優(yōu)美的動(dòng)作，而且又將激起的水花凝固在空中,，增加了競(jìng)爭(zhēng)的氣勢(shì)和畫(huà)面的動(dòng)感,。

（2）用慢速拍攝虛化動(dòng)體。同樣是拍攝龍舟比賽,，黃雄飛選擇了慢速拍攝,，其作品《龍的傳人》也取得了成功。作者以特寫(xiě)鏡頭,，選取了幾位奮力揮漿的運(yùn)動(dòng)員,，用三分之一秒左右的快門(mén)速度抓取運(yùn)動(dòng)員迅速揮漿的動(dòng)作，使畫(huà)面上形成有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)虛像,，動(dòng)感很強(qiáng),，也很有力度。

（3）用追隨拍攝強(qiáng)化動(dòng)體,。追隨拍攝,，是作者手持照相機(jī)緊隨被攝目標(biāo)等速移動(dòng)的同時(shí)按動(dòng)快門(mén)，與戰(zhàn)士打活動(dòng)靶時(shí)的射擊動(dòng)作很相似,。這樣,，由于焦點(diǎn)隨著動(dòng)體移動(dòng)其影像清晰，而畫(huà)面中的靜體則變?yōu)樘撓?。這種虛實(shí)結(jié)合,、動(dòng)靜結(jié)合的畫(huà)面，動(dòng)感更為強(qiáng)烈,。追隨拍攝的方法有很多,，實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)目標(biāo)的不同運(yùn)動(dòng)方向采用不同的追隨方法拍攝,。

橫向追隨。這種方法適于表殃橫向運(yùn)動(dòng)的民族況技活動(dòng),，如賽馬,、賽駱駝等。

豎向追隨,。這種方法適于表現(xiàn)上下運(yùn)動(dòng)的民族競(jìng)技活動(dòng),，如跳板運(yùn)動(dòng)。豎向追隨的方法并不比橫向追隨復(fù)雜,，只是相機(jī)是向上或向下移動(dòng)中拍攝,。

斜向追隨。這種方法適于表現(xiàn)傾斜運(yùn)動(dòng)的民族技活動(dòng),。如蕩秋千運(yùn)動(dòng),。身著彩裙的姑娘踏著秋千飛向高空，背景的人群,、樹(shù)木呈斜向虛線,，給人以秋千生風(fēng)，人飛天空的感覺(jué),。

縱向追隨,。這種方法是用鏡頭正面迎著動(dòng)體，并隨著動(dòng)體的前進(jìn)或后退移動(dòng)焦點(diǎn),，同時(shí)按動(dòng)快門(mén),。變焦鏡頭縱向追隨最為方便。如果只有定焦鏡頭,，通過(guò)移動(dòng)機(jī)身也可達(dá)到變焦效果,。縱向變焦會(huì)使靜止的物體在畫(huà)面上變?yōu)樗纳涞木€條,，給人以濃重的“爆炸感”,。

追隨拍攝的方法還有幾種，如旋轉(zhuǎn)追隨,。俯角追隨等等,。每種方法只要運(yùn)用得當(dāng),，都能拍出方向性動(dòng)感很強(qiáng)的作品,。值得初學(xué)者注意的是，追隨拍攝的速度一般都在六十分之一秒左右,，所以一般的“傻瓜”相機(jī)是拍不出追隨效果的,。

我國(guó)有些民族的民俗活動(dòng)是在夜幕降臨后才開(kāi)始的，如彝族的“火把節(jié)”,，許多民族的“燈會(huì)”等,。

“火把節(jié)”的夜晚,，每家門(mén)口都豎有火把，村口有公立的大火把,，廣場(chǎng)上人們?nèi)计痼艋鸷突鸢鸭瘯?huì),。拍攝這種活動(dòng)的大場(chǎng)面，應(yīng)盡量選擇制高點(diǎn),，將相機(jī)固定在三角架上拍攝,，為使場(chǎng)面輪廓清晰，可采用兩次曝光的方法：天未完全黑時(shí),，以低于正常曝光2-3檔的曝光組合拍下草場(chǎng)垛子的輪廓,，等火把點(diǎn)燃后再以火的亮度正常曝光。

在篝火場(chǎng)地拍攝時(shí),，要盡量拍出火光映照下的歡快氣氛,。有時(shí)要用閃光燈作輔助光拍攝，閃光燈應(yīng)盡量加檢紅色,，以使輔助光和火光色溫相近,，保持一定的現(xiàn)場(chǎng)感。

在我們這個(gè)民族大家庭中,，燈會(huì)的形式多種多樣,。包括漢族在內(nèi)的農(nóng)歷“正月十五鬧花燈”，是我國(guó)最為廣泛的燈會(huì)活動(dòng),，還有滿族的“放河燈”,，有著800多年放燈歷史的四川自貢市燈會(huì)及其它現(xiàn)代燈會(huì)等等。已成為廣大攝影受好者十分喜歡的民俗攝影題材,。為便于敘述,，下面以流傳較為廣泛的“正有十五鬧花燈”為主研究一下夜間拍攝要領(lǐng)。

正月十五前后,，我國(guó)許多民族的大街小巷都掛滿了形態(tài)各異的花燈,。公園里更是熱鬧。拍攝這種傳統(tǒng)燈會(huì),，要體現(xiàn)傳統(tǒng)特點(diǎn),。如花燈上常常設(shè)置一些燈跡，可拍下亮閃閃的花燈及猜謎人的情態(tài),。拍鬧花燈,，要體現(xiàn)“鬧”的特點(diǎn)。傳統(tǒng)燈會(huì)常常伴有歌隊(duì)跳躍其間,，他們身著傳統(tǒng)艷麗的服裝,，手舉各種花燈，搖來(lái)擺去,，拍攝時(shí)應(yīng)選一個(gè)較高的位置,，用三角架固定相機(jī),，以盡量小的光圈和較長(zhǎng)一些的曝光時(shí)間拍攝。

對(duì)較大場(chǎng)面的展示,，可用廣角鏡頭拍攝,。拍攝時(shí)，用各種花燈本身的亮度進(jìn)行曝光,，一般無(wú)須加用其它輔助燈光,。在取景構(gòu)圖時(shí)，須仔細(xì)選擇真拍攝角度,，利用各種燈的亮度使畫(huà)面的明暗,、輕重取得平衡。有時(shí)還可以借助彩虹鏡,、星光鏡等進(jìn)行拍攝,，這些濾光鏡能使色彩繽紛的燈更加迷人。現(xiàn)代燈會(huì)多用電照明,，亮度較高,，所以不必用太大的光圈。曝光用光圈f8和f11,，速度1/15或1/8秒即可,。

拍攝燈會(huì)中的人物活動(dòng)，要解決好人物曝光和背景曝光的平衡問(wèn)題,，不能讓人物淹沒(méi)在黑暗之中,。拍觀燈人，一是靠現(xiàn)場(chǎng)彩燈的光,，二是靠輔助光,，但不能太強(qiáng)，若人物離彩燈較近,，可以不用輔助光,。

拍攝燈會(huì)最好不用“傻瓜”相機(jī)。因?yàn)樗墓馊退俣仁请娔X控制,，無(wú)法手動(dòng)操作,。其它的相機(jī)基本上都適合燈會(huì)拍攝。

在燈會(huì)上拍攝,，一般都使用彩色膠卷,，這樣能反映出燈會(huì)的繽紛色彩?？捎?1°日光型彩色膠卷,，不必用燈光型彩色膠卷,。因?yàn)?，日光型彩卷表現(xiàn)低色溫的燈光,，畫(huà)面色調(diào)呈暖調(diào)，有些偏紅,，有助于渲染燈會(huì)的熱烈氣氛,，也為閃光燈補(bǔ)光提供了方便，因?yàn)殚W光燈的色溫與日光型彩色膠卷所適應(yīng)的色溫相符,。

校園生活作文技巧大揭秘篇十一

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，第二個(gè)p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格,。通常企業(yè)在招聘初級(jí)員工的時(shí)候,，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能,。因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話,，企業(yè)就會(huì)有問(wèn)題。但是目前,，許多高薪職位并沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià),，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。許多高薪職位明確說(shuō)的是,，薪水面議,。它的意思是說(shuō)，要看你這個(gè)產(chǎn)品的`實(shí)力,，如果有實(shí)力,，企業(yè)可以通過(guò)你獲利的話，價(jià)格就可以多一些,。企業(yè)衡量的,，是未來(lái)的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。從貢獻(xiàn)的角度來(lái)衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬,，其實(shí)是合理的,。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外,，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來(lái)的人充斥其中,，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且,，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí),，一般都是開(kāi)放的薪酬，期望可以找到高水平的人才,。

校園生活作文技巧大揭秘篇十二

在日常生活中,，交流是一直在做的事情，演講則是促進(jìn)交流的其中一個(gè)重要工具。著名的公眾演講教練西姆斯?懷斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“公共演講是領(lǐng)導(dǎo)者的首要工具,。因?yàn)?，?dāng)你將人們聚集在同一地點(diǎn)、同一時(shí)間,、聆聽(tīng)同樣的信息時(shí),，你擁有策動(dòng)其行動(dòng)起來(lái)的最佳機(jī)會(huì)?！彼?，演講絕對(duì)是你多方位展現(xiàn)你個(gè)人能力的最佳方式之一。

1.注意你的整體面貌,。

一個(gè)人的內(nèi)心狀態(tài)決定了你的肢體語(yǔ)言,，所以有些老套的建議也很有用。站直,、將重量放在你的雙腳上,、抬頭挺胸、敞開(kāi)心扉,，并且微笑,，這些動(dòng)作可以使你看起來(lái)感覺(jué)良好。

2.善用沉默,。

不要急于開(kāi)口,，微笑著面對(duì)你的聽(tīng)眾，保持微笑并安靜地,、深深地呼吸三次,。然后，當(dāng)沉默變成了你即將涂寫(xiě)杰作的空白畫(huà)布時(shí),，開(kāi)始,。

3.省去不必要的東西。

對(duì)聽(tīng)眾演講就像喂小孩子吃東西,，一匙的量越多,，就會(huì)有越多的食物掉在地上。無(wú)論在你的ppt還是演講正文上,，你只需要那些能夠支持你觀點(diǎn)的信息就行了,。

4.不要刻意地炫耀你的學(xué)問(wèn)。

當(dāng)你用聽(tīng)眾熟悉的語(yǔ)言,，用所有人都能聽(tīng)明白的話來(lái)講述他們關(guān)心的事,，并且忽略你自己的專(zhuān)業(yè)詞匯的時(shí)候，就能成功的傳達(dá)你的信息,。

5.把標(biāo)題變成句子,。

使用整個(gè)句子作為ppt的標(biāo)題來(lái)表達(dá)主題,，這樣既能給聽(tīng)眾留下清晰、深刻的印象,，還能幫助你不在演講中偏題,。

出處 sevw.cn

6.用圖片說(shuō)話。

想要通過(guò)生動(dòng),、具體的方法將你的想法植入聽(tīng)眾的腦海中,，圖片就是最直接的工具,。一張簡(jiǎn)單的圖表總是比一堆沉悶的數(shù)據(jù)更容易讓別人留下印象,。此外，為了幫助他們聽(tīng)講,，你還得像博物館里講解偉大藝術(shù)的講解員一樣,，一邊指出你想讓他們的眼睛看什么，一邊把你的講解灌到他們的耳朵里去,。

7.專(zhuān)注于自己的重點(diǎn),。

把注意力放在你想要達(dá)成的目標(biāo)或是你為此所使用的方法上，而不是把注意力集中在那些可能發(fā)生的問(wèn)題上,。

8.多一點(diǎn)變化多一點(diǎn)層次,。

聽(tīng)眾期待變化。若你用鮮活而富有層次的聲音,、樸實(shí)無(wú)華的范例來(lái)支持概括性的真理,，再用幽默來(lái)平衡嚴(yán)肅的目的，這樣的多樣性會(huì)使局面活躍起來(lái),。

9.簡(jiǎn)明扼要,，適時(shí)的結(jié)束演講。

正如漢弗萊夫人對(duì)她丈夫說(shuō)的一樣：“休伯特(第38任美國(guó)副總統(tǒng)),，一個(gè)不朽的演講是不需要沒(méi)完沒(méi)了的,。”過(guò)長(zhǎng)的演講會(huì)讓人產(chǎn)生不耐煩的心理,，適時(shí)的結(jié)束才能給聽(tīng)眾留下回味的空間,。

校園生活作文技巧大揭秘篇十三

三分法也可以稱為黃金分割，其實(shí)對(duì)于這個(gè)詞,，我們并不陌生,，在數(shù)學(xué)課程里面有黃金分割點(diǎn)之說(shuō)，對(duì)于任何事物都可以用黃金分割來(lái)解釋,。黃金分割主要說(shuō)明的事比例選取的好,，所以，這個(gè)詞在生活中普遍應(yīng)用,。那對(duì)應(yīng)攝影也同樣適用,。那么黃金分割也同樣廣泛應(yīng)用在自然界,。也就是說(shuō)，在攝影的時(shí)候,，將攝影主題放在位于畫(huà)面三分之一處,，讓人覺(jué)得畫(huà)面和諧充滿美感。黃金分割在攝影中叫做三分法,，也就是將黃面在橫,、豎兩個(gè)方向各用兩條直線將畫(huà)面分割成等額的三等分，我們將拍攝的主題放置在任意一條直線上或者直線焦點(diǎn)上,，這樣比較符合人們的視覺(jué)習(xí)慣,。拍攝時(shí)可以直接調(diào)出相機(jī)的井字輔助線，將拍攝的主題放在4個(gè)交叉點(diǎn)上,，這樣就可以讓畫(huà)面立刻活起來(lái),。比如下面這張攝影大賽的獲獎(jiǎng)作品，花的主體就遵守了三分法的要求,，從而畫(huà)面平衡而美觀,。

雙周賽獲獎(jiǎng)作品《花開(kāi)的季節(jié)》，器材：佳能eos7d,。

這張照片不僅僅構(gòu)圖平衡,，而且利用象征性手法低角度拍攝，表現(xiàn)出了花朵挺拔的姿態(tài),。而eos7d對(duì)于色彩精確的還原度也讓花朵顯得生機(jī)勃勃,，充滿了生命力。

2.曲線法,。

雙周賽金獎(jiǎng)作品《陽(yáng)朔遇龍河風(fēng)光》,，器材：佳能eos5dmarkiii。

這就是一張使用曲線構(gòu)圖的風(fēng)光小景,。這種靈動(dòng)的構(gòu)圖手法讓整張照片都充滿生趣,，讓觀者對(duì)這一條河流的風(fēng)光產(chǎn)生了更加全面的感受，充分呈現(xiàn)了旅行攝影中對(duì)一方水土難得的細(xì)致體察,。同時(shí)5diii全畫(huà)幅相機(jī)對(duì)于畫(huà)面整體性無(wú)懈可擊的表現(xiàn)力也是塑造這樣一張好作品的重要因素,。

3.對(duì)分式。

在攝影構(gòu)圖時(shí),，可以將畫(huà)面左右,、上下劃分比例2:1的兩部分，形成左右呼應(yīng)和上下呼應(yīng)的效果,，表現(xiàn)的空間從而也能變得寬闊起來(lái),。其中畫(huà)面的一部分是主體，另一部分是陪襯體,。這種構(gòu)圖方式常用于人物,，運(yùn)動(dòng),，風(fēng)景，建筑等題材,。下面這幅精彩的獲獎(jiǎng)作品就使用了對(duì)分式的構(gòu)圖方式,。

雙周賽獲獎(jiǎng)作品《葵花映夕陽(yáng)》，器材：佳能eos5dmarkii,。

畫(huà)面構(gòu)圖下方的花朵主體與上方的天空比大約為2:1,，整體畫(huà)面的主次體現(xiàn)得非常清楚，令人一眼就被這片向日葵抓住了眼球,。同時(shí)這張照片對(duì)于光線的把控也非常出色,，大片黃色向日葵與夕陽(yáng)的色調(diào)融為一體，逆光將花朵質(zhì)感表現(xiàn)的十分出色,。另外,，5dii準(zhǔn)確的色彩白平衡表現(xiàn)也為畫(huà)面增色不少,。

不過(guò)這3條拍攝構(gòu)圖的技巧也只是一種讓畫(huà)面更美觀的建議,，如果要突出拍攝某個(gè)主體或者是抓拍某個(gè)瞬間，當(dāng)然我們也需要有其他的應(yīng)對(duì)方式,，畢竟攝影與繪畫(huà)一樣,，在遵守基本美學(xué)規(guī)律的同時(shí)，也需要一點(diǎn)獨(dú)特的創(chuàng)意與靈光閃現(xiàn),。下面,，我們一起來(lái)欣賞一下攝影大賽其他的優(yōu)秀作品吧：

原文地址：/news/-07/17/!--br。

【責(zé)任編輯申俊明】,。

校園生活作文技巧大揭秘篇十四

一般人在學(xué)習(xí)攝影的過(guò)程中,，大多是由自然光的拍攝慢慢進(jìn)展到打光的階段，很多人往往在打光的學(xué)習(xí)上會(huì)遇到很多瓶頸和困難,，不外乎是打燈的光線非所見(jiàn)即所得,，所以往往腦中想得很美好，可惜光一打的世界就不是自己想象中的那樣了,。而即使有些人用了所謂的可見(jiàn)光器材(如一些led燈或是一些熒光燈),，但仍沒(méi)辦法打到腦中想的畫(huà)面，甚至?xí)谐隽Σ粔虻膯?wèn)題而到最后就放棄了,。

其實(shí)打光并不如想象中的困難,，只是打光更需要的是對(duì)于之前自然光拍攝時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)，包括一些光線走向的觀察,，和一些反差的控制,，如果你能抓到你之前自然光拍攝時(shí)的一些感覺(jué)，我想你在打光的技巧上就進(jìn)了一步?，F(xiàn)在便來(lái)看看一些打光的不同手法吧!

同樣的我們也可用打光的方式來(lái)表現(xiàn)這樣的手法,，利用一支閃燈在模特兒的左后方,，然后打燈的角度高一些，讓鏡頭吃到一些光線,，就可打出如下圖的逆光手法,。

當(dāng)然除了在戶外，棚內(nèi)白背景紙的打光手法也可如此,，布光方式都類(lèi)似,，只是在此我們用的是裸燈(不加燈罩的棚燈)，讓光線不但可打到人身上,，也可打到背景,，而我們另外在模特兒的前方再加一支有雷達(dá)罩的棚燈，用來(lái)打亮人臉,。

另外一般在室內(nèi)我們很常會(huì)拍如下圖的照片,，這是一個(gè)窗光打在模特兒臉上的側(cè)光，會(huì)有些高光的區(qū)域在臉上,，并在臉的兩旁由反差的控制讓圖更有立體感,。

校園生活作文技巧大揭秘篇十五

【導(dǎo)讀】怎么做融資路演ppt是橫亙?cè)谠S多創(chuàng)業(yè)者面前的一個(gè)難題，本文試圖用23張圖片解決以下問(wèn)題：到底該給投資人看什么不看什么,，要回答那些基本問(wèn)題,，要做那些準(zhǔn)備工作，融資演示ppt要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)是什么,，融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤又是什么,。

一、融資演示的目標(biāo)是什么,？

二,、融資演示ppt的要點(diǎn)。

三,、融資演示的準(zhǔn)備工作,。

四、融資ppt：結(jié)構(gòu)及要點(diǎn),。

五,、融資演示常見(jiàn)的錯(cuò)誤。

校園生活作文技巧大揭秘篇十六

陽(yáng)光,、汗水,、疲勞、焦慮,。偌大的都市,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，找一份工作,，尤其找一份好工作來(lái)養(yǎng)活自己,、慰藉家人總不是那么容易,，每位戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的求職女性，在如何裝扮自己,，給面試主管留下最好的第一印象時(shí),，常常傷透腦筋。想讓美麗給自己加分,，還要掌握一些面試妝容打造技巧,。

對(duì)于一名求職者，應(yīng)該非常明確自己所應(yīng)聘的職業(yè)生涯發(fā)展需要以怎樣的形象出現(xiàn),。但不論怎么說(shuō),，通常看起來(lái)干凈,、利落,、有自信的人，總是多數(shù)主管們中意的類(lèi)型,。因此,，除了談吐、禮儀和服裝儀容之外,，給自己化一個(gè)爽潔,、大方又清新的.淡妝,，絕對(duì)具有加分的作用,，而濃墨重彩是大忌。

造型師建議：清新淡妝,。

找工作的人不妨保持本色,、淡妝出場(chǎng)。彩妝顏色應(yīng)該以淡色系為主,，那些紅色,、綠色、藍(lán)色等正色系列,，太過(guò)搶眼,，一個(gè)不小心就造成了做作庸俗的負(fù)面形象。粉底也該選用接近自己膚色的自然色彩,，即使膚色偏黑,，也不要去挑選顏色低于2號(hào)的粉底，以免顯得不自然,。倘若膚色偏白或黃,，則在粉底外，再撲上些粉紅,、粉紫色的蜜粉,，營(yíng)造白里透紅的光彩,。眼影和口紅，以搭配服裝色彩為選擇依據(jù),，整體端莊的造型,，重在體現(xiàn)個(gè)人的氣質(zhì)與個(gè)性。

彩妝師建議：朝氣暖色調(diào),。

求職妝應(yīng)以“精神,、朝氣”為重點(diǎn)，所以親切的粉紅色,、橘色等暖色調(diào),，無(wú)論使用在腮紅、眼影,、唇膏上都相當(dāng)出色,，親切可人。在化妝品的材質(zhì)上,，注意避免使用過(guò)于凸顯個(gè)人特色的深色系,，霧面的粉質(zhì)最佳，流行的亮粉粉質(zhì)還是少用為妙,。

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