報(bào)告是一種向他人匯報(bào)某項(xiàng)工作,、研究或調(diào)查成果的書面材料,。在撰寫報(bào)告時(shí)，要收集足夠的信息并進(jìn)行有效的分析,。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇一

在這半年里多虧了領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助讓我能更細(xì)致的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。在此本人對過去半年的工作作一個(gè)總結(jié),，并在此對公司領(lǐng)導(dǎo)對我的工作關(guān)心,、支持表示感謝!

主要負(fù)責(zé)的工作:

一、售樓信息的管理;

二,、業(yè)主檔案資料的收集整理工作;

三,、營銷部文秘工作。

一.售樓信息管理方面：

20xx年樓盤的銷售量不多,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，重新將所有信息整理分類放置，有系統(tǒng)的更細(xì)致的做好信息管理,。

二.檔案資料的收集整理工作：

公司所有商品房銷售業(yè)主購房協(xié)議,、辦理貸款業(yè)主購房合同的保管和移交工作能按時(shí)完成并妥善保管。行銷資料及其他相關(guān)的資料也能及時(shí)存檔和保管,。

三.營銷部文秘工作：

(一).負(fù)責(zé)營銷部文件的上傳下達(dá)工作,，并對公司下達(dá)的重要文件做好登記和簽收工作;

(二).負(fù)責(zé)每天晚會(huì)會(huì)議記錄的整理，根據(jù)銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理每日的晚會(huì)內(nèi)容編輯成文字以便查閱,。

(三).根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)或銷售部要求,，起草銷售部相關(guān)文字資料的工作,。

(四).根據(jù)營銷部每周銷售情況，填報(bào)公司財(cái)務(wù)周報(bào),，于每周一將報(bào)表上交財(cái)務(wù)部;

(五).根據(jù)銷售現(xiàn)場每日來訪客戶登記表和行銷每日電話收集表于每月月末統(tǒng)計(jì)整理分析來客情況將分析以圖表的形式上報(bào)銷售經(jīng)理,。

(六).行銷部日常管理工作。

(七).購房合同以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的蓋章工作,。

(八).營銷部辦公用品的申購,、發(fā)放、登記,、管理工作,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇二

在20xx年9月到20xx年7月期間，本人經(jīng)筆試,，面試,，在師兄師姐的信任支持下，成為xx外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系學(xué)生會(huì)的一員,。在9月至12月期間,，擔(dān)任體育部擔(dān)任助理，在1月份左右,，經(jīng)過部門的無記名投票被選為主席團(tuán)的候選人,，之后經(jīng)過公開演講和學(xué)生會(huì)全體成員的公投，加上系領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師的推薦,，擔(dān)任主席助理一職,。無論在體育部擔(dān)任助理的期間，還是在主席團(tuán)擔(dān)任主席助理期間,，本人都獲益良多。在此感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我系學(xué)生會(huì)的大力支持和各位對我工作的支持及指導(dǎo),。以下是我詳細(xì)的述職報(bào)告,，請予以審議：

一、在體育部任助理期間,，本人懷著踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度,，做好部內(nèi)及其他工作。

1,、在院運(yùn)會(huì)前夕,，本人有幸與部長及學(xué)生會(huì)主要干部到位于大學(xué)城的xx外語外貿(mào)大學(xué)商英學(xué)院觀摩其學(xué)院的校運(yùn)會(huì)，與該校學(xué)生會(huì)的主席團(tuán),，主要干部交流學(xué)習(xí),，取其精華?；匦：?，我們結(jié)合自身學(xué)院院運(yùn)會(huì)及本系運(yùn)動(dòng)員特點(diǎn),，制定了相關(guān)措施，為我系運(yùn)動(dòng)員在校運(yùn)會(huì)中的出色表現(xiàn)打下了基礎(chǔ),。

2,、為迎接我院xx—xx年度的院運(yùn)會(huì)，我部緊鑼密鼓地進(jìn)行了運(yùn)動(dòng)員選拔,，訓(xùn)練,，購買服裝等一系列工作。在這過程中,，本來不太熟悉體育的我虛心向部內(nèi)成員學(xué)習(xí)各種專業(yè)體育知識(shí),，投入工作。最終,，我系運(yùn)動(dòng)員不負(fù)眾望,，取得了男子團(tuán)體第一名，女子團(tuán)體第三名的佳績,。

二,、生活部和學(xué)習(xí)部協(xié)助其工作。

1,、在生活部中,；

1）本人參與生活部的一些日常會(huì)議，與部內(nèi)成員一起為活動(dòng)出謀劃策,，提出建議,。

2）參與每周一次的文明宿舍檢查，鼓勵(lì)做得較好的宿舍再接再厲,，對一些宿舍提出建議,。

3）參與生活部在模擬商品交易會(huì)中空間交換攤位的宣傳工作，與部內(nèi)成員一起在早讀時(shí)間到大一的課室對這次空間交換進(jìn)行相關(guān)事宜的介紹,，宣傳,。

2、在學(xué)習(xí)部中：

1）參與每次活動(dòng)的工作會(huì)議,，與部內(nèi)成員商議活動(dòng)的人員安排,，活動(dòng)細(xì)則等。

2）在英語演講比賽,，英語戲劇大賽,，經(jīng)濟(jì)知識(shí)競賽中作為工作人員協(xié)助比賽。

3）在校園文化藝術(shù)節(jié)中,，本人被委以重任,，擔(dān)任我系主辦的showmyclass班級博客大賽負(fù)責(zé)人，主要與學(xué)習(xí)部一起策劃,，組織開展了該項(xiàng)比賽,。

3,、20xx年1月，作為學(xué)生會(huì)代表之一到大學(xué)城的商英學(xué)院參與學(xué)生會(huì)的交流會(huì)的工作,。

4,、在經(jīng)濟(jì)系模擬商品交易會(huì)，本人作為工作人員參與了搬運(yùn)物資,，清理場地的工作,，并積極協(xié)助其他部門的工作。

5,、在召開我院第二次學(xué)生代表大會(huì)之際,，本人作為學(xué)代會(huì)委員會(huì)工作人員，被安排到資格認(rèn)證組協(xié)助相關(guān)工作,。收集我系學(xué)生代表資格申請表,，召開我系全體學(xué)代會(huì)代表預(yù)備會(huì)議。

6,、積極協(xié)助各部門班風(fēng)競賽系列活動(dòng),。

三、感受總結(jié),。

本人在這一年的學(xué)生會(huì)工作中,，能做好本份工作，虛心學(xué)習(xí),，在工作中提高了能力,，在此衷心感謝主席團(tuán)的三位主席及師兄師姐對我的指導(dǎo)及鼓勵(lì)，同時(shí)也很感謝各位xx的學(xué)生會(huì)成員與我的互勉互利,。

然而,，本人在獲取經(jīng)驗(yàn)，提高自我的同時(shí),，更看到了自身工作中存在的不足：

1,、做事不夠主動(dòng)積極，遇事不夠果斷大膽,，過于謹(jǐn)慎，導(dǎo)致工作效率不高,；

2,、創(chuàng)新意識(shí)不夠，未能及時(shí)為活動(dòng)增添新元素,；

3,、未能有效分配自己的'學(xué)習(xí)，工作時(shí)間,。因此,，在今后的日子里,，我會(huì)揚(yáng)長避短，提升自我,，與各位共同努力,，為我們的學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

作為學(xué)生會(huì)這個(gè)大團(tuán)體的一份子,，在工作一年后,，謹(jǐn)在此提出本人對學(xué)生會(huì)工作的一些建議：

1、為了提高學(xué)生會(huì)大會(huì)的效果,，本人建議會(huì)議時(shí)間應(yīng)盡量訂在下午,，避免中午時(shí)間，且時(shí)間應(yīng)盡量控制45分鐘以內(nèi),，提高效率,。

2、部門與部門之間：應(yīng)定期開展活動(dòng)以增進(jìn)相互成員間的了解,，交流各部門將要舉行的活動(dòng),，以便以后的活動(dòng)中能更合作無間。如現(xiàn)在進(jìn)行的每周由一個(gè)部門主辦的例會(huì)是很好的增進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部溝通的途徑,，但本人建議還要在此基礎(chǔ)上,，各部正副部長還應(yīng)盡量讓部門成員輪流參加該例會(huì)，不僅讓部長間了解,，還要讓部門間成員互相交流,。

3、分團(tuán)委與學(xué)生會(huì)間：xx外語外貿(mào)大學(xué)商英學(xué)院團(tuán)學(xué)結(jié)合,，部門沒有交叉,，能讓資源得到更充分有效的利用。但結(jié)合我院實(shí)際,，由于人數(shù)較多,，經(jīng)驗(yàn)不足等原因，不可能照搬照抄其經(jīng)驗(yàn),，但可以通過增強(qiáng)我系分團(tuán)委與學(xué)生會(huì)的交流與合作,，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。因此本人建議分團(tuán)委書記與主席團(tuán)應(yīng)最少每二個(gè)星期開一次例會(huì),，互相了解下階段將要進(jìn)行的活動(dòng),，這樣利于避免出現(xiàn)類似在校運(yùn)會(huì)中工作重復(fù)的情況，也利于團(tuán)學(xué)間更好地合作,，提高資源的利用率,。

以上謹(jǐn)屬本人的小許建議，有理之處，望能接受,；不足之處,，有待指正。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇三

在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作,，在和更多同事們配合工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭,。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方,。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,、技術(shù)知識(shí)的欠缺,。

在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),，和設(shè)計(jì)師交流過程中偶爾會(huì)尷尬和語塞,。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個(gè)不足,。

第二,、項(xiàng)目信息搜集的能力不足。

這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個(gè)不足。

第三,、銷售技巧的不足,。

銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶,，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論,，希望我在這方面的不足,，會(huì)在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會(huì)，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,，“誠實(shí)做人,，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成?。疽胸?zé)任心,，對社會(huì)要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對自己要有信心,！

以上就是我的述職報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

下午好!感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的述職報(bào)告,。不知不覺當(dāng)中，我來到公司已經(jīng)三個(gè)月了,，只能感嘆時(shí)間如流沙，抓得越緊跑得越快,。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長,，但是對我這個(gè)初入職場的新人來說，幾經(jīng)有幾分感受到了社會(huì)與學(xué)校的太多不同,。首先感謝當(dāng)初給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對我的幫助，使我更快融入這個(gè)新的集體,。

下面先簡單介紹一下我的情況,。我叫，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,，將來可能要?jiǎng)澐值叫鲁闪⒌纳虅?wù)部,，。職位是業(yè)務(wù)助理,，主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項(xiàng)工作及售后服務(wù)工作,，我是在10月20日正式入職的，到現(xiàn)在剛好3個(gè)月啦,。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單,，幫助每個(gè)訂單的執(zhí)行,，就是出貨，還要負(fù)責(zé)訂單的收款,、催款工作,。第二個(gè)是辦理返修板的入庫和出庫，貼標(biāo)簽啊,，分加工廠這些的,，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個(gè)是每天銷售和借用產(chǎn)品,、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,，每個(gè)周、每個(gè)月做銷售報(bào)表的匯總給財(cái)務(wù),。第四個(gè)是保管好各種單據(jù),，以備每項(xiàng)數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門,，為客戶解決各種問題,。有時(shí)客戶需要的一些資料需要我傳達(dá)給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決,。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù),。第七，就是完成上級臨時(shí)安排其他的任務(wù),，努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情,。

下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)問題。第一個(gè),，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板,，有些寫的是bvm7-710，bvm7-710-8505,，后來熟悉了之后,，原來這兩個(gè)名字相似的是同一種主板，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確,。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機(jī)出庫專門做一個(gè)表格，方便回收和統(tǒng)計(jì),。第三個(gè)是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,，已完成就在前面畫個(gè)叉,，沒做完或需要做的就打個(gè)勾，提醒自己,。第四,，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會(huì)一些財(cái)務(wù)、采購方面的知識(shí),，出項(xiàng)做一件事重復(fù)修改,，浪費(fèi)時(shí)間的狀況。在以后,，自己會(huì)多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識(shí),，同時(shí)希望有專門的培訓(xùn)，這樣更直接有效,。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗(yàn)不足,，能力不夠,，造成辦事效率不高。這一點(diǎn),，我想隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)有所改善,，同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的細(xì)小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法，提高工作效率,。其次,，我做事還缺乏考慮的全面性,，做事不夠細(xì)致,，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行,，要學(xué)會(huì)估計(jì)各種可能發(fā)生的情況,。第三個(gè)是對公司產(chǎn)品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面,，自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告，更直接的是請教業(yè)務(wù)員,，因?yàn)樗麄兪亲盍私獾?。第四，在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,，比如面對比較激動(dòng)的客戶不知道怎么去安撫,，面對一些口氣較強(qiáng)硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時(shí)多請教公司的同事們,，他們都是我的前輩，他們的間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭?。我相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累我一定會(huì)漸漸學(xué)會(huì)如何比較好的去面對各種各樣的客戶,，知道如何與他們打交道。

我入職的時(shí)間還很短,，以后的工作中還會(huì)遇到各種各樣自己不能解決的問題,，難免也會(huì)給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,，在此,，先謝謝大家了。

出處 sevw.cn

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇五

1,、四級及四級以上設(shè)備事故為零,。

2、因設(shè)備引起安全事故為零,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng),，放開思路,，緊隨其上。

在進(jìn)入中心后,，我就不斷告誡自己,，只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠充實(shí)和武裝自己,。像我這個(gè)年紀(jì)的人,，工齡不長，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，僅有一定的理論知識(shí),，有些事自己心里明白，但卻不知該如何表達(dá),，這就促使我更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的意念,，學(xué)習(xí)公司新的理念,，新的管理模式，新的工作方法,，在業(yè)務(wù)上,，做到不恥下問，遇到不明白的問題,，多問多想,，多跑跑腿，直到明白為止,。對公司下發(fā)的一些管理制度,，謹(jǐn)記于心，從各方面不斷完善,，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新臺(tái)階,。

三,、設(shè)備清查，摸底,。

來到工段之后,，對全系統(tǒng)設(shè)備不夠了解，要求自己搜集各種設(shè)備相關(guān)資料,，整理,、備份設(shè)備檔案。由于老系統(tǒng)設(shè)備長時(shí)間的使用,，部分設(shè)備出現(xiàn)了故障隱患,，這就要求我們必須作好設(shè)備故障的清查，摸底工作,，作到心中有底,，親自到現(xiàn)場對每臺(tái)設(shè)備作了清查摸底，針對工段的現(xiàn)狀,，每周制定了詳細(xì)的內(nèi)部維修保養(yǎng)計(jì)劃,，制定各設(shè)備常用易損件型號規(guī)格明細(xì)表，提前對各設(shè)備容易出現(xiàn)故障的配件做了最低庫存,，從而縮短了設(shè)備在出現(xiàn)故障時(shí)的維修時(shí)間,，保證工段生產(chǎn)正常運(yùn)行。

自5月25日受卸工段接手焦炭庫后,，組織對4臺(tái)刮板機(jī),，2臺(tái)橋式抓斗進(jìn)行全面檢查，并針對發(fā)現(xiàn)的問題點(diǎn)及時(shí)修復(fù)并反饋設(shè)備動(dòng)力科,，便于合理安排正常的設(shè)備檢修,。

針對焦炭庫前期的事故,，工段根據(jù)中心要求組織刮板機(jī)崗位司機(jī)培訓(xùn)。加強(qiáng)現(xiàn)場崗位操作人員的管理,，明確設(shè)備管理到個(gè)人的職責(zé),，規(guī)范崗位標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，杜絕設(shè)備誤操作,；完善交接班制度,，上車前、下車后必須對設(shè)備進(jìn)行檢查,，保證設(shè)備能夠隨時(shí)正常運(yùn)行,，設(shè)備衛(wèi)生符合設(shè)備運(yùn)行管理要求，做到“誰使用,，誰管理”,。搜集焦炭庫設(shè)備歷年來發(fā)生的設(shè)備事故及故障，并以班組為單位組織分析,、總結(jié),，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行,。

對刮板機(jī)輔助設(shè)備進(jìn)行改造,，走行電機(jī)、減速機(jī)防護(hù)罩由原來的平面改成滑坡形式,，防止卸車過程焦炭積攢于防護(hù)罩上并卡在鋼絲繩卷筒處,；降低走行輪前擋板，避免碾壓電纜,；走行軌道和電纜溝及時(shí)清理,，改善設(shè)備運(yùn)行條件。

落實(shí)基礎(chǔ)性管理工作,，點(diǎn)檢,、潤滑如實(shí)做好記錄；強(qiáng)化各崗位司機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)技能,，完善現(xiàn)場設(shè)備管理職責(zé),，各項(xiàng)設(shè)備、安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。并建立設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò),，制定《設(shè)備交接班及設(shè)備衛(wèi)生管理考核辦法》。要求并培養(yǎng)崗位能夠在點(diǎn)檢過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行異常,，并反饋工段處理,，把隱患消除在萌芽狀態(tài)。

5月25日至現(xiàn)在,，焦炭庫設(shè)備本體發(fā)生故障率為零,。（一次汽運(yùn)處刮壞新刮板機(jī),，一次6#刮板機(jī)由于電纜質(zhì)量問題造成設(shè)備斷電3小時(shí)）。

四,、各設(shè)備專項(xiàng)工作完成情況,。

3、合理化建議和技術(shù)改造工作,。

組織崗位為方便生產(chǎn)進(jìn)行小改小革,，安裝a708/807頭輪下料斗溢料開關(guān)；a901改下料口,；a908改頭輪溜槽,；改裝清掃器40個(gè)，安裝滾筒刮刀30個(gè),，改裝a301,、a807、a806的調(diào)偏托輥架子共14個(gè),。

4．提高安全意識(shí),，嚴(yán)格控制檢修質(zhì)量。

5,、提前做好了冬季生產(chǎn)工作，解決處理問題24項(xiàng),，包括各條地面上通廊和轉(zhuǎn)運(yùn)站門窗保溫,，料斗保溫，取暖暖氣保溫系統(tǒng)修整,，安裝皮帶刮刀,，改裝皮帶清掃器，更換損壞的皮帶滾筒,，更換下料斗短截,，各條地下排水泵與管道清理等工作。

6,、配合搞好環(huán)境工作,，在a201汽車受料槽、a701皮帶,、各螺旋卸車機(jī)積塵,、電纜橋架積塵。

8,、節(jié)能降耗工作,。

8.2合理使用廢舊皮帶制作皮帶攔板300延長米，節(jié)約成本2萬元,；

8.3合理使用備件,，作到需要更換一定更換,，暫時(shí)可以使用的就注意觀察，延長備件使用壽命,，節(jié)約備件成本,。

8.4合理使用解凍庫，在沒有車皮進(jìn)入解凍時(shí)關(guān)閉解凍庫門,，注意解凍庫保溫,，并相應(yīng)調(diào)節(jié)煤氣閥門，節(jié)約煤氣用量,，對每一次解凍使用煤氣量進(jìn)行計(jì)算,，如有超出常規(guī)用量及時(shí)分析，避免不必要的煤氣浪費(fèi),。有效的布置熱風(fēng)在解凍庫內(nèi)均勻分布,，做到了最有效的使用熱風(fēng)，縮短解凍時(shí)間,，達(dá)到更有效經(jīng)濟(jì)的使用煤氣,。

8.5嚴(yán)格控制長明燈，杜絕使用電爐子,，節(jié)約用電,。

9、職工培訓(xùn)工作,。

對新進(jìn)螺旋卸車機(jī)司機(jī),、解凍庫的員工進(jìn)行系統(tǒng)的脫產(chǎn)培訓(xùn)，然后到現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)際演練,，讓每位員工意識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，使新員工牢固樹立設(shè)備是生產(chǎn)的保證體系,，只有認(rèn)真操作設(shè)備熟悉掌握設(shè)備才能保證生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行,，同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力,，使組織更加團(tuán)結(jié),，更富有戰(zhàn)斗力。

五,、技改工程,。

六、質(zhì)量管理,。

1.全年共檢驗(yàn)外觀不合格物資車,，扣雜噸。

2.通過質(zhì)量貫標(biāo)驗(yàn)收。

3.全年白煤力度合格率%,。

七,、能源管理。

1,、結(jié)合生產(chǎn)優(yōu)化工段工藝流程,，減少皮帶系統(tǒng)空轉(zhuǎn)時(shí)間和頻繁啟停次數(shù)。

2,、杜絕長明燈,、電磁爐和電暖氣的使用。

3,、整改現(xiàn)場跑,、冒、滴,、漏42項(xiàng)（包括蒸汽,、水、油）,。

4,、合理使用解凍庫，減少煤氣消耗,。

5,、完成工段能源因素識(shí)別評價(jià)。

八,、工作中的不足,。

1、培養(yǎng)崗位工操作技能和維護(hù)的工作做的還不夠細(xì)致,，由于崗位工的規(guī)范操作意識(shí)不夠強(qiáng)，導(dǎo)致本年度設(shè)備小的檢修比較多,，雖然也了提出教育和處理,，但還應(yīng)預(yù)防為主，加大平時(shí)的教育力度,，提高崗位工的操作過程中規(guī)范操作意識(shí),，從根本上減少對設(shè)備的損耗。

2,、對粉塵不夠重視,，沒有做到周期性清理。四線由于神華煤粉塵存在小面積自然,，雖然沒有造成設(shè)備故障,，但是存在相當(dāng)大的隱患，若發(fā)生事故將不可挽回。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，詳細(xì)了解各種煤的自燃點(diǎn)等物理性能,，按周期及時(shí)清理粉塵，消除設(shè)備存在隱患,，保證設(shè)備時(shí)時(shí)處于良好狀態(tài),。

3、由于自身工作經(jīng)驗(yàn)不足,，在管理上存在缺陷,，在工作過程中存在浮躁的心理。今后要不斷學(xué)習(xí),、各方面勤溝通,，促使工段、中心的工作有序,、順暢,。

最后，非常感謝中心領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重用,，給我施展才能的舞臺(tái),，希望大家在今后的工作中繼續(xù)支持我的工作，并且真心地歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)對我過去的工作進(jìn)行評議,，多提寶貴意見,，我一定虛心接受，認(rèn)真改進(jìn),，更好地做好本職工作,，腳踏實(shí)地邁好每一步，做一個(gè)愛廠如家,，忠誠于企業(yè)的好員工,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，我是xx部銷售助理xx,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié),。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于20xx年2月份加入公司,，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng),。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái),，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì),，助我成長。

從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場意識(shí),，我認(rèn)為市場意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。

作為一個(gè)辦公室助理,，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員,，以展示公司熱情,，真誠的價(jià)值觀。代表公司參加市級以上活動(dòng)時(shí),，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并積極與參會(huì)人員溝通交流,。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄，不放棄,。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次,，每次活動(dòng)我都積極參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可,。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會(huì),，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會(huì)場的焦點(diǎn)，會(huì)后xx日報(bào),，xx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道,。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高,，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束,。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到,，客戶的要求就是我們的職責(zé),。

客戶永遠(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí),，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。

加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任,。

在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家,，以上是我的述職報(bào)告。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

下午好,！

感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的。不知不覺當(dāng)中,，我來到公司已經(jīng)三個(gè)月了,，只能感嘆時(shí)間如流沙，抓得越緊跑得越快,。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長,，但是對我這個(gè)初入職場的新人來說，幾經(jīng)有幾分感受到了社會(huì)與學(xué)校的太多不同,。首先感謝xx當(dāng)初給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對我的幫助,，使我更快融入這個(gè)新的集體,。

下面先簡單介紹一下我的情況。我叫xx,，現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,，將來可能要?jiǎng)澐值叫鲁闪⒌纳虅?wù)部，,。職位是業(yè)務(wù)助理,，主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項(xiàng)工作及售后服務(wù)工作,，我是在10月20日正式入職的，到現(xiàn)在剛好3個(gè)月啦,。

我是一個(gè)川妹子,，據(jù)了解，我在我們公司還有好幾個(gè)老鄉(xiāng),，xx都是四川的,。我的家鄉(xiāng)在瀘州，一個(gè)好吃好喝的地方,，同時(shí)也是養(yǎng)美女的地方,。我這人是比較隨和的，自己感覺還挺有親和力,，生性樂觀,，愛笑，樂于助人,，坦誠待人,，有愛心，帶點(diǎn)幽默感,。我喜歡一切好吃的東西,，也喜歡睡覺，但是我上班三個(gè)月了沒遲到,。平時(shí)喜歡看電影,，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的,，喜歡熱鬧,，在學(xué)校喜歡參加各種文藝活動(dòng)，自愿者活動(dòng)等,。我就是一個(gè)喜歡一切新鮮事物的人,。我這人缺點(diǎn)不少，不夠細(xì)心,，缺少恒心,，不善于表現(xiàn)自己等等，我現(xiàn)在都在努力改正之中,。

下面介紹一下我的工作職責(zé),。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評審單,，幫助每個(gè)訂單的執(zhí)行,，就是出貨，還要負(fù)責(zé)訂單的收款,、催款工作,。第二個(gè)是辦理返修板的入庫和出庫，貼標(biāo)簽啊,，分加工廠這些的,，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個(gè)是每天銷售和借用產(chǎn)品,、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,，每個(gè)周、每個(gè)月做銷售報(bào)表的匯總給財(cái)務(wù),。第四個(gè)是保管好各種單據(jù),，以備每項(xiàng)數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門,，為客戶解決各種問題,。有時(shí)客戶需要的一些資料需要我傳達(dá)給客戶，或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決,。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù),。第七，就是完成上級臨時(shí)安排其他的任務(wù),，努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情,。

下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)問題。第一個(gè),，我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,，比如710的主板，有些寫的是bvm7—710,，bvm7—710—8505,，后來熟悉了之后，原來這兩個(gè)名字相似的是同一種主板,，統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確,。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機(jī)出庫專門做一個(gè)表格，方便回收和統(tǒng)計(jì),。第三個(gè)是,，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,，已完成就在前面畫個(gè)叉,，沒做完或需要做的就打個(gè)勾，提醒自己,。第四,，是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會(huì)一些財(cái)務(wù)、采購方面的知識(shí),，出項(xiàng)做一件事重復(fù)修改,，浪費(fèi)時(shí)間的狀況,。在以后，自己會(huì)多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識(shí),，同時(shí)希望有專門的培訓(xùn),，這樣更直接有效。

初入職場,，我表現(xiàn)出來的問題有很多,。首先是自己本身經(jīng)驗(yàn)不足，能力不夠,，造成辦事效率不高,。這一點(diǎn)，我想隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)有所改善,，同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的細(xì)小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法,，提高工作效率。其次,，我做事還缺乏考慮的全面性,，做事不夠細(xì)致，以后我要做到勤于思考,，做到三思而后行,，要學(xué)會(huì)估計(jì)各種可能發(fā)生的情況。第三個(gè)是對公司產(chǎn)品了解不夠,，還不能向客戶比較清晰的解釋,。這方面，自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告,，更直接的是請教業(yè)務(wù)員,，因?yàn)樗麄兪亲盍私獾?。第四,，在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,，比如面對比較激動(dòng)的客戶不知道怎么去安撫，面對一些口氣較強(qiáng)硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對,。我想以后多看些對這方面有幫助的書,，平時(shí)多請教公司的同事們，他們都是我的前輩,，他們的間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭?。我相信隨著經(jīng)驗(yàn)的積累我一定會(huì)漸漸學(xué)會(huì)如何比較好的去面對各種各樣的客戶，知道如何與他們打交道,。

我入職的時(shí)間還很短,，以后的工作中還會(huì)遇到各種各樣自己不能解決的問題，難免也會(huì)給你們帶來一些麻煩,，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,，在此,，先謝謝大家了。

出處 sevw.cn

接下來,，對公司的工作提出幾點(diǎn)不成熟的建議：第一個(gè)是感受最深的,，就是覺得壞板的返修周期比較長，長時(shí)間都不能退還給客戶,，這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失，間接后果則是降低我們的信譽(yù)度,。第二點(diǎn),，erp里經(jīng)常顯示庫存不足，希望導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善,。第三呢,，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺得挺影響公司形象的,，現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了,。第四，我覺得有些時(shí)候部門之間的溝通有問題,，明明就面對面的坐著,，非要第三個(gè)人傳話，這樣影響大家的團(tuán)結(jié),。第五,，建議有專門的我們公司自己的包裝袋，有時(shí)客戶要拿點(diǎn)東西走,，到處找只有黑色的垃圾袋,，這也是另外的的一種公司形象包裝，能給客戶留下良好的印象,。

在總結(jié)三個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上,，我準(zhǔn)備了的工作計(jì)劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單,，拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成，售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單,。第二,，做好每天的手工賬和pc賬，并且仔細(xì)核對銷售報(bào)表上的每一份數(shù)據(jù),，雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),，但是還是得做好完全的準(zhǔn)備，以便erp出現(xiàn)問題時(shí)我們的工作能夠順利繼續(xù)進(jìn)行,。第三,，是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板,，在客戶心中建立一個(gè)值得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回,。第五,，建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，始終擁有良好的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)態(tài)度,，做好每一項(xiàng)售后工作,。第五，在導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后,，盡快掌握相關(guān)知識(shí)與流程,，還要再學(xué)習(xí)excel知識(shí)，多學(xué)辦事方法,，提高工作效率,。第六，努力做好每一件事情,，在覺得壓力大的時(shí)候堅(jiān)持再堅(jiān)持,，就能取得成功！

這是我人生中的第一份工作,，我很高興我加入的是一個(gè)年輕,、團(tuán)結(jié)、有拼勁的集體,。希望自己在將來的2,，3年，業(yè)務(wù)素養(yǎng),、為人處事,、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升，能夠從一名助理提升到管理層人員,。同時(shí)與公司同事和諧相處,，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，借助xx這個(gè)平臺(tái)全面提升自己,，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量！

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,，我是xx部銷售助理xx,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于20xx年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng),。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái),，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì),，助我成長。

從加入公司起,，我就有很強(qiáng)的市場意識(shí),，我認(rèn)為市場意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念,。

作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情,，真誠的價(jià)值觀,。代表公司參加市級以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備,，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄,，不放棄。

從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次,，每次活動(dòng)我都積極參加,，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。

讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會(huì),，雖然我們是臨危受命,，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會(huì)場的.焦點(diǎn),，會(huì)后xx日報(bào)，xx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道,。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助,，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場,，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任,，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的意識(shí)到,，客戶的要求就是我們的職責(zé),。

客戶永遠(yuǎn)是正確的，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求,。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決,，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí)，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家,。

加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶,，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇九

尊敬的人事部：

我于xx年進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要和自身的選擇,，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作,，銷售助理轉(zhuǎn)正申請,。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí),，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

三個(gè)多月來,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

二,、有時(shí)候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己；

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等,。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的'動(dòng)力，轉(zhuǎn)正申請書《銷售助理轉(zhuǎn)正申請》,。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,；責(zé)任感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì),，目前正自學(xué)大學(xué)課程,，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用,，同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用人員在試用期滿xx個(gè)月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。因此,，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情況,，從xx起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為xx元/月,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

此致

敬禮,！

述職人：xx。

xx月xx日,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理,，下面請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。不足之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教,。

我于xx加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理,，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng),。我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺(tái)，也非常感謝公司對我的培養(yǎng),，還有各位前輩對我的幫助,，感謝你們給我歷練的機(jī)會(huì)，助我成長,。

從加入公司起,，我就有很強(qiáng)的市場意識(shí)，我認(rèn)為市場意識(shí)也是我們企業(yè)文化的核心,，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì),，更應(yīng)該成為每一個(gè)海樂園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理,，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃,，認(rèn)真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情,，真誠的價(jià)值觀,。

代表公司參加市級以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài),，提前做好會(huì)議及活動(dòng)準(zhǔn)備,，并積極與參會(huì)人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn),，不拋棄,，不放棄,。從xx月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)xx余次,，每次活動(dòng)我都積極參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可,。

讓我印象最深刻的xx月份xx展銷會(huì),，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績,，而且讓我們的展品成為會(huì)場的焦點(diǎn)，會(huì)后xx日報(bào),，xx晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道,。我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，而且通過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感謝同事對我的幫助,，感謝xx在重感冒的情況下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會(huì)場,，并一直協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。

轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后,，我真誠與客戶溝通,，并且在極短的時(shí)間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿(mào)客戶,，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)歷讓我清楚的.意識(shí)到,，客戶的要求就是我們的職責(zé)?？蛻粲肋h(yuǎn)是正確的,，我們要不惜一切代價(jià)努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任,，他們很多不遠(yuǎn)千里開車過來,，常常連午餐都要在路上解決，同時(shí)也很高興自己的成長,，因?yàn)楫?dāng)我們公司不能滿足客戶的要求時(shí),，我都會(huì)盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部,，我收獲的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和能力,，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品,，不是價(jià)格而是信任,。

在今后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，更好的服務(wù)于客戶,，爭取為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時(shí)我也希望能得到大家的信任與支持,，謝謝大家,，以上是我的述職報(bào)告。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

xx月xx日。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十一

在剛剛過去的,，我來公司已有五個(gè)多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長的平臺(tái),，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的五個(gè)多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階,，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后,，開始走上對外市場的道路,，當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個(gè)醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn),。期間迷茫過，無奈過,，也動(dòng)搖過,，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，打消了對自己工作能力的懷疑,，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)硬道理,，最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié),。

1,、努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì),。

作為一名剛走上工作崗位的新員工,，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn),，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位,，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力,。為達(dá)到這些要求,，我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí),，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場,，主動(dòng)去了解市場。五個(gè)月以來,，面對著專業(yè)知識(shí)不足,，市場經(jīng)驗(yàn)不足,，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn),，盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí),，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨,、去體會(huì),。逐漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變,。

2,、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項(xiàng)目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作,，遵守公司紀(jì)律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的'同時(shí),，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月,，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,，技術(shù)知識(shí)的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺,，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí),，和設(shè)計(jì)師交流過程中偶爾會(huì)尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個(gè)不足,。

第二，項(xiàng)目信息搜集的能力不足,。這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握,，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個(gè)不足。

第三,，銷售技巧的不足,。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶,，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論,，希望我在這方面的不足,，會(huì)在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會(huì)，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。

在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,，“誠實(shí)做人,，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心,，對社會(huì)要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對自己要有信心!

以上就是我的述職報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

首先,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我,、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì),，同時(shí),，也向三個(gè)月來關(guān)心、支持和幫助我工作的經(jīng)理、同事們道一聲真誠的感謝,，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，進(jìn)入公司三個(gè)月以來,，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我三個(gè)月來履行職責(zé)的`情況作如下述職,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間,，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的幾個(gè)月,，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作,，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí),，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力,，至此,，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí),、管理制度等，努力認(rèn)真完成本職工作,，雖然壓力很大,，但是我秉承有壓力才有動(dòng)力的原則，緊張而又充實(shí)積極向上的工作,，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向經(jīng)理和身邊的同事請教，取別人之長,、補(bǔ)自己之短,，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的每個(gè)角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,，從原始憑證的審核,、記帳憑證的填列、應(yīng)收應(yīng)付的往來賬目到匯總填報(bào)應(yīng)收賬款周報(bào),，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付財(cái)務(wù)狀況,、并據(jù)以催促各部門及時(shí)與客戶及供應(yīng)商對賬且及時(shí)收回賬款，保證公司資金的穩(wěn)定流轉(zhuǎn),。當(dāng)然,，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情,，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作,，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性,，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

各位領(lǐng)導(dǎo),，回顧自己這幾個(gè)月來的工作,，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績,，但與公司要求,、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高,，我決心以這次述職評議為契機(jī),，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行本職工作,，以更飽滿的熱情,、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)評議后能給我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)辜負(fù)大家的希望盡職盡責(zé)工作,，爭取三個(gè)月后掌握總賬會(huì)計(jì)的所有工作職能,，實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)。

謝謝大家,！

我是于xx年x月份到xx公司參加工作的,，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費(fèi)管理與策劃工作，一年來,，由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,，有全部職工的大力支持，再加上自己的不斷努力,，工作上取得了一定的成績,。對外合作工作成績明顯，郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，管理正規(guī)，發(fā)展xx用戶33100戶,，網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,，在省xx任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名,。

在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查,、反省自己,，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中,?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是稱職的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

一,、以提高自身素質(zhì)為突破口,，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)。

近一年來,，我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。經(jīng)常告誡自己,，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,，必須在工作中不斷地提高自己,。

回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓顧客滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書目,，全面提高自己,，力爭在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

二,、以提高工作效率為根本,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

用個(gè)人關(guān)系來辦違反政策,、違反規(guī)定的人也比較多,，但我認(rèn)為，要想順利完成工作,，提高工作效率,，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守,，違背政策的事堅(jiān)持不做,。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),，為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé)，一年來,，也有不少親屬,、朋友想通過我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系，我都能堅(jiān)持原則,，予以拒絕,，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事,，不讓親情,、感情、人情滲透工作,，干擾原則,，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系,，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力,，工作效率也相應(yīng)提高,。

三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo),，在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶,，吸納新客源,。

這一年中，由于xx,、xx等公司加大了競爭力度,，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高,，有所進(jìn)步,，我注意研究市場動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。如針對消費(fèi)群體的不同,，建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段,，加強(qiáng)了對xx市的業(yè)務(wù)服務(wù),，效益額明顯提高,。

為進(jìn)一步吸納新的客戶群體，及時(shí)應(yīng)對小靈通的開通,，針對市區(qū)學(xué)校較多,，生源較廣的情況，建議推出了xx卡,，降低xx費(fèi),，收到了較好的效果。在受領(lǐng)了省xx發(fā)展用戶指標(biāo)后,，我們采取主動(dòng)出擊,、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù),，在全省xx任務(wù)發(fā)展中排在了前列,。此外，結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際,，年初以來,，我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動(dòng)真情，講實(shí)理,，辦實(shí)事”,，堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進(jìn)行親情服務(wù),。一年來,，我們綜合部做到了熱情接待,、細(xì)心答詢、主動(dòng)服務(wù),、全程跟蹤,，在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象,，也為公司在外樹立了良好的形象,。

述職人：

20xx年xx月xx日。

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銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年x月份,，由于工作需要,，安排我擔(dān)任某某集團(tuán)總經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?，我們在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體干部職工,，團(tuán)結(jié)拼搏,，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營治理的各項(xiàng)內(nèi)容,，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),。下面我把具體情況向大會(huì)述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議,。

20xx年,，在集團(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，我們在機(jī)構(gòu)改革,、經(jīng)營模式調(diào)整、建章立制,、工程項(xiàng)目治理等方面取得了一定的成績,，全年共完成產(chǎn)值x億元，完成了董事會(huì)制定的x億元的產(chǎn)值目標(biāo),?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕幸韵聨讉€(gè)方面：

1,、認(rèn)清形勢,、理清思路，積極探索,，建立了健康的發(fā)展機(jī)制,。

我們結(jié)合精神，圍繞“夯基礎(chǔ),、擴(kuò)規(guī)模,、求發(fā)展”的工作思路，今年在內(nèi)部治理基礎(chǔ)的提升上作了大量的工作,，為進(jìn)一步建設(shè)和諧,、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件。經(jīng)過多方考察,，并報(bào)董事會(huì)研究,，我們撤銷了分公司,，實(shí)行工程項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理,，裁短了治理鏈條,，縮減了治理層次，為項(xiàng)目部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路,、掃除了障礙,。從經(jīng)營模式上我們也因時(shí)制宜地作了調(diào)整,，即實(shí)行項(xiàng)目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式,。通過對某某集團(tuán)形勢的認(rèn)清，我們理清了工作思路,，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的'包袱,，輕裝上陣,，逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變。

2,、建立健全內(nèi)部治理制度,，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，公司今年相繼出臺(tái)了一些關(guān)于工程治理控制,、日常行政及項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的治理方向邁進(jìn),。公司今年加大對外形象的宣傳力度,，制作了“企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料,、資質(zhì)等宣傳材料,，使對外宣傳有了硬件設(shè)施。x年x月份,，我們實(shí)行了綜合部對各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定,，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團(tuán)有了新的熟悉，得到了廣泛的好評,。

3,、在工程建設(shè)和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績,。

今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng),，承建今年新接工程較大的有17項(xiàng)。一年以來,，我們按照經(jīng)營方針,，把施工安全、質(zhì)量,、文明施工及成本控制當(dāng)作一項(xiàng)長抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí),，各方面都取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo),。全年交付工程質(zhì)量合格率100,，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個(gè),，市級文明工地5個(gè),，市級優(yōu)良工程2個(gè)。

4,、在歷史遺留問題上,，加大清算力度，取得了一定的成績,。

解決處理好x公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱,。傳票不斷,、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊,。為解決好以前八分公司的債務(wù)問題,，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題，我們本著慎重務(wù)實(shí)、積極化解矛盾的態(tài)度,，專門成立了結(jié)算小組,，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力,，x年全年共完成工程結(jié)算上報(bào)x億元,，審計(jì)核定額x億元，為公司能夠盡快回籠資金,，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件,。

5、積極拓展市場,，打造多元化服務(wù)平臺(tái),。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量,，決定去迎接市場經(jīng)濟(jì)的沖擊,，參與市場的競爭。到12月底,，共承接了10個(gè)項(xiàng)目,，合同價(jià)款共計(jì)5032萬元。目前還有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談和跟蹤之中,。

今年我們利用x二級的資質(zhì)優(yōu)勢,，以股份制的形式成立了x分公司，從幾個(gè)月的運(yùn)行情況來看,，前景還是不錯(cuò)的,。

按照建筑市場勞務(wù)合法用工的要求，我們于今年x月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司,。x年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作,，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn),。雖然勞務(wù)公司沒有真正運(yùn)作起來,，但是我們對于勞務(wù)公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會(huì)在x年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去,，實(shí)現(xiàn)市場化經(jīng)營。

20xx年我們雖然取得了一些成績,，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處,，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個(gè)方面：

1,、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來,，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。員工的`責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)建一個(gè)健康,、和諧、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績,，但離規(guī)范化,、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。一方面,，工程質(zhì)量提高不大,，創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目不多。另一方面,，現(xiàn)場文明施工不夠好,，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項(xiàng)目責(zé)任治理,，從加強(qiáng)項(xiàng)目班子的建設(shè)著手,，加強(qiáng)工程施工過程的控制。

3,、基礎(chǔ)治理工作有進(jìn)步,，但是起點(diǎn)不高，工作不夠細(xì)致,。這方面要求我們建立健全三級文件,，把我們的基礎(chǔ)治理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與公司的資質(zhì),、形象同步,。

4、優(yōu)秀的項(xiàng)目治理人才比較匱乏,，這是當(dāng)前我們組建項(xiàng)目部面臨的,、也是亟待解決的一個(gè)重大問題。

5,、在市場開拓方面,，還沒有真正走出江寧。這方面,，我們還要注重技巧和辦法的突破,，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

20xx年甚至在一定時(shí)間內(nèi),，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧,、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán)，使之成為周邊地區(qū)影響力的房屋建筑施工企業(yè),。x年我們計(jì)劃完成總產(chǎn)值x億元,。實(shí)現(xiàn)利潤x萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個(gè),，市級文明工地5個(gè),，市優(yōu)良工程2個(gè)。全年重大安全性事故為零,，工程交付質(zhì)量合格率100,。

事務(wù)的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,，個(gè)人素質(zhì)難以提升,，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破,。今后,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟,、工作能力和治理水平,，我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)公司全體員工解決x年我們存在的包括企業(yè)治理、項(xiàng)目治理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

以上是我的述職報(bào)告,，難免片面,，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步,。20xx年,，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議,，以更高的目標(biāo),，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新，為某某集團(tuán)在20xx年奪取新的成績而努力奮斗,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

回首20xx年，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到xxxx工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的xxxx經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。20xx年初，我都是在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是xxxx月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把xx類的客戶當(dāng)成xx類來接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類,，多一個(gè)xx類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L,，對客戶做到每周至少xx次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開展20xx年度的.工作,。

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因xxxx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式。

1,、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo),。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

20xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬元,，完成全年指標(biāo)xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

xx地區(qū)20xx年底只有x家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有x家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶x家，終端連鎖超市x家,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了xx萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

(1)我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

(2)市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

(3)xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

(1)加強(qiáng)市場推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。

(2)健全營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市,。

(3)做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

(4)服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時(shí),，勇于開展批評和自己批評,，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司銷量增長xx%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗,。

銷售助理個(gè)人述職報(bào)告的成功案例分析篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時(shí)候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，xx項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月進(jìn)入xx之后,，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、xx共計(jì)銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元,，回款額xx元,；

2、到xxx后,，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度,，制度更加細(xì)化。

4,、制定早,、晚會(huì)簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；

3、與甲方及時(shí)有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?/p>

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率,。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時(shí)間不長,，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司,。