一個(gè)成功的方案具有明確的目標(biāo),、合理的資源分配和可持續(xù)發(fā)展的策略,。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該充分調(diào)研和分析現(xiàn)有的資源和條件,，以便合理分配和利用,。方案的制定過程中,，我們可以通過多方面的溝通和協(xié)商來達(dá)成共識。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇一
校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn),，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品,。
隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高,。最近幾年消費(fèi)增長中,，水果的消費(fèi)在快速增加,，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升,，而這其中,，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一,。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高,，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行,。
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學(xué)校,，院系,，班級舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購部分蘋果,，干貨,。
(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡,。
(4)廣告位招商,。
用最低的價(jià)格，最好的服務(wù),，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果,。
機(jī)遇：
校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般,，無法做到送貨上門,。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù),，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢,，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)：
1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;
2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù),，一旦禁止我們銷售,，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實(shí)體店,，消費(fèi)者對我們的信任度,，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
運(yùn)營及下單模式：
線上訂購,，線下配送,。每周統(tǒng)一總賬。
1.通過在qq群：內(nèi)下單,，客服接收后,，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單
2.短信下單,，下單格式：宿舍號+姓名
3.電話下單：
人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：
王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感
楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向,，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志
5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作,，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服,。
人員招聘：
每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人,，其中1、2,、3號樓招女生,。
任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,，包括廣告粘貼,、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍,，因此,，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員,。)
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)
如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù),，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單,，每單配送提成為1元,，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量,，再加10元獎(jiǎng)金,，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元,，上不封頂,。股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計(jì)20xx元整,。雙方股份各占50%,，紅利每月末結(jié)算。其中,，每月的總分紅中,，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資,。
當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后,，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動(dòng)組織的發(fā)展,。
配送時(shí)間：
每天中午12：00――14：00,，18：00――00:00為正常配送時(shí)間
上課時(shí)間,、00:00――02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),，加收費(fèi)用記在雇員工資中,。
特色服務(wù)：
1.借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝?？ㄆ谱鞣?wù),。
2.先吃后付。對于一時(shí)無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶,，實(shí)行先購買,，一周內(nèi)一次性付清。
3.包月配送服務(wù),。如：“月卡”,，內(nèi)含30斤，一個(gè)月內(nèi)分10次配送,，配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。
4.學(xué)習(xí)超市,，定做提貨單,、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù),。
成本預(yù)算：
1.蘋果成本：
2.運(yùn)雜費(fèi)：
3.包裝：
4.廣告宣傳：
5.員工工資：
6.合理損耗：
預(yù)期收益：
關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇二
xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30,。
一、開獎(jiǎng),。
二,、啤酒傳說。
三,、啤酒表演,。
四、啤酒知識搶答,。
五,、各種飲啤酒競技。
六,、啤酒品評,。
七、趣味游戲,。
開獎(jiǎng),。
活動(dòng)2：啤酒傳說(以下兩種形式)。
1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績等,。
2,、舞劇的形式。
啤酒表演,。
活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演),。
活動(dòng)4：現(xiàn)場釀酒表演。
活動(dòng)5：斟酒表演……,。
(由廠方提供節(jié)目),。
活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),，答對的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。
啤酒競技比賽。
活動(dòng)7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),。
比賽規(guī)則：
1)選出10名顧客參與,，分為兩組，每組5人,。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完,。
設(shè)獎(jiǎng)：超級酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶,。
活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。
比賽規(guī)則：
1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人),。
2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當(dāng)晚的酒王,。
設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱,。
優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱,。
活動(dòng)9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動(dòng))。
規(guī)則：
1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗,。
2)看誰能分別出來。
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評,。
趣味游戲(請顧客參與活動(dòng)),。
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng),。
游戲規(guī)則：
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓,。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒,。
3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局,。
4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束,。
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng),。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱,。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶,。
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),。
游戲規(guī)則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)。
2)男女各站一方,，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯,。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者,。
設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件(每人1件),。
參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件(每人半件)。
1,、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請,。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排,。
3,、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng)，以舞臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出等活動(dòng),，將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。
4,、賣場內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng),。
1,、主題：啤酒狂歡夜。
2,、主體廣告語：
．喝杯啤酒爽一“夏”
．買得多,，更實(shí)惠。
3,、媒體推廣：
．電視專題促銷廣告,。
．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。
4,、氣氛布置：
．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍,。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排,；
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請,、特價(jià)談判、貨源保證,；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈(zèng)品位、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺布置,、音響等。
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇三
每逢節(jié)假日水果也是一大賣點(diǎn)，為提高水果的銷售額,，水果商家該如何制定出行活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料,，希望對您有所幫助。
一,、分級銷售
當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的,，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中,，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例,，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(2016年收購價(jià)格行情,，下同),，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳,、北京等國內(nèi)的大型都市,，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南、鄭州,、石家莊這樣的省會(huì)級中等城市,，價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售,，價(jià)格大致在1.2元/公斤,。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作,。
二,、區(qū)域銷售
北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通,。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢,，北方的蘋果、梨,、桃在南方市場是搶手貨,，南方的香蕉、柑橘,、 荔枝在北方市場是搶手貨,，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車,、汽車,、飛機(jī),、輪船,。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部,。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異,，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異,。南北方的劃分一般是以長江為分界線的,，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近,，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多,。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益,。
三、時(shí)差銷售
時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果,，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間,。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例,，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼,，才能有的放矢,。對山東的地理氣候來說，就桃子來說,，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多,，而中晚熟品種相對較少。作為后者,，主要是采取催熟,、延遲成熟、保鮮儲藏等手段,，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間,，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加,。
四,、超市聯(lián)營銷售
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市,，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重,。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢,。特別是,，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市 場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格,，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視,。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程,，將取得雙方雙贏的局 面,。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè),。在果品市場的競爭中,，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù),，代表著質(zhì)量,，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場,，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量,，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用,。
六,、專賣連鎖銷售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量,、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體,，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢,。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng),，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng),。形成你中有我,，我中有你的利益合作格局,，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題,。
第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位
如果想要通過微信做營銷,，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開始,，都是為社交而生,，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題,，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品,，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷,，我想都不會(huì)獲得多好的效果,，所以,，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題,，顯得至關(guān)重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧
上文提到,，微信營銷離不開社交,，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營銷,，對于熟人,，很多人認(rèn)為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,，恰恰相反,，對于此類的營銷恰恰會(huì)引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”,。所以，在熟人間做微信營銷的時(shí)候,，一定要注意收斂,，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你,。
對于陌生人營銷的時(shí)候,，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了,。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要,。
第三,，實(shí)際微信營銷案例
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例,，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式,，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行,，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳,。
此外,，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果,，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣,。
1,、你的粉絲足夠多嗎?
對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶,，只要用戶數(shù)量足夠多,，在你做營銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時(shí),，你只需要加的足夠多的粉絲,。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,，加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的,，仔細(xì)往下面讀。
2,、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字,，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的`二維碼,，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具,。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字,，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè),，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,，但是又不能做硬生生的廣告,，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦,。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位,。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多,，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先,，有目的的通過手機(jī)號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式,，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識的人,，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是,，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,，所以他們也不能缺少。其次,，通過附近的人去添加,，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你,。附近的人可以大量的加,。然后是通過雷達(dá)搜索,，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果,。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法,，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地,。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力,，而且店鋪要有一定規(guī)模,。你可以策劃活動(dòng)把客戶召集起來，讓他們在一個(gè)圈子里,，一起搖一搖,，把他們形成一個(gè)群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品,，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了,。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在,。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,，有了二維碼這個(gè)名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃,，這容易做出二次交易,，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧,。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶,。
4、營在前,，銷在后,，推廣(宣傳)在中間
做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶,。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈,，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊,，什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8,，午11到12，夕4到5,，晚9到11)
5,、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識,，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品,，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來買蘋果,，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋果才5塊一斤,，我都沒有賺到多少錢,，但是客人很有禮貌，沒辦法,，不能降價(jià),，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個(gè)青棗,。很對不起那個(gè)客戶,。
分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昨天,，告訴客戶時(shí)間,。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的,。不能降價(jià),，想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址,。對不起客戶,，老板性格好，容易說話,。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西,。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,，第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6,、你的核心競爭力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn),，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果,，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門,，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺,，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,，可以怎么增加幾塊錢,，看情況來定!
7,、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,，你去到人家小區(qū)內(nèi),，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群,，如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到,，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下,，看看有沒有人要一起買,，拼夠數(shù),，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果,。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù),，你的口碑就起來了,。
8、維護(hù)老客戶
生意有了,，老客戶也有了,，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊,，評論一下,，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品,，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對老客戶),，收集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店,，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動(dòng)交流!
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇四
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念,。
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日,。
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織：
促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。
以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。
展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽啤等,。
2)開幕式,、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助,。
活動(dòng)宣傳,。
2、主題：啤酒狂歡夜,。
3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友。
買得多,，實(shí)惠多,。
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告,。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。
3)制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。
4)播出時(shí)段：全天候播放,。
5,、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之,。
2)dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳。
6,、氣氛布置,。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍,。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件,。
1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng),。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”),。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇五
8月份正進(jìn)入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降,，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。
2、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額,。
xx年8月3日——xx年8月30日,。
冰爽底價(jià)嚇一跳。
xx年年8月4日——xx年年8月12日,。
拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。
此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品),，如雞蛋、大米,、肉類,、油類等。
生鮮類：10支左右,。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式,。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品),。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品,。如烤雞,、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品,、1—2支特價(jià)商品,。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價(jià)油,，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%,。
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：
食品類,；(主打商品選擇)50支,。
個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶,、面膜等,。
個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。
家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香、電蚊片等,。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支,。
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等,。
家電類：風(fēng)扇,、空調(diào)、涼席等,。
百貨類：防曬傘,。
鞋類：涼鞋、涼拖。
會(huì)員專享商品,。
主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度,、無敏感度)商品,，如：方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇六
大致主要是包括以下內(nèi)容,，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求,，因此我們要進(jìn)行市場細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體,，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
1.大,、中學(xué)生,。
2.上班族。
3.寫字樓的白領(lǐng),。
4.酒店餐飲以及小區(qū),。
5.其他消費(fèi)群體。
追求時(shí)尚,，對于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，,。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品,，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
水果是中國人的大眾消費(fèi)品,，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng),。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素,。
水果包裝散裝，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語禮品裝,，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語,。
1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等,。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，浪費(fèi)雙方的時(shí)間,。
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分,。
2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送,，數(shù)量多的用車配送。
支付方式：
1：網(wǎng)上支付,，通過銀行轉(zhuǎn)賬,。
2：最好是開通支付寶。
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行),。
1,、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖,，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài),，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場空間,。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車,、地鐵上做活動(dòng)廣告,。
2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣,。
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：
(1)節(jié)日活動(dòng),。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門),。
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制,，銷售會(huì)員卡,，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,，并發(fā)送郵件。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇七
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。
天公熱情，我自清涼,。
6月1日~31日,。
大藥房。
(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶,。
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的`各式?jīng)霾?如:金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得,。
(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)。
活動(dòng)期間,，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿元,，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期,。
活動(dòng)期間,，部分(防暑降溫,、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多,，暑夏無憂,。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇八
xx月xx號下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查,，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù),，地理位置、水果的種類,、數(shù)量,、價(jià)格、質(zhì)量,、消費(fèi)的群體,，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評價(jià)，包括老板的服務(wù)態(tài)度,、水果的質(zhì)量,、價(jià)格的合理性，購買種類,、購買頻率,、購買數(shù)量，心理價(jià)位以及對水果店的要求及建議等,。
結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店,，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市,。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷售,。部分水果店的水果種類很多,，最熱銷的是蘋果、橘子,、香蕉,、臍橙、獼猴桃,、沙田柚,、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生,，他們對老板的態(tài)度評價(jià)還算不錯(cuò),，但對水果的價(jià)格感覺太貴，總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多,，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題,。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣,，比如像蘋果,、橘子、香蕉,、獼猴桃,、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購買1kg左右,，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購買2個(gè)左右,。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些,，同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果,，這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。
分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢,，顧客買水果很容易想到超市里會(huì)有,，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生,，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣水果,。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多,，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn),，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買,，尤其是位于商業(yè)街的水果店,，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利,。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果,，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多,，數(shù)量也不多,。另外，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店,，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用,，故意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購買,。
通過以上調(diào)查分析,，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場,。
本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢,，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿,。
舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路,，因?yàn)閷I(yè)出售水果,，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場的進(jìn)價(jià)相對較低,，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢,。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。
1,、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果,，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇,，另外水果包裝袋為加厚型手提袋,，確保在手提過程中不破損。
2,、價(jià)格：從水果批發(fā)市場直接進(jìn)貨,，價(jià)格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對購買量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等,。
3,、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷活動(dòng)，買就送,。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等,。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。
4,、由于本水果店水果量較大,，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。
5,、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù),，讓每一位顧客舒心放心。
6,、定期進(jìn)行校內(nèi)市場調(diào)研,，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議,，對提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（贈(zèng)送水果）,。同時(shí)也要多去觀察競爭對手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。
7、對市場進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果,。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等,，例如,，這種橘子對某些顧客來說有點(diǎn)貴,，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等,。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等,。
8,、市場定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，便宜為先,，味道好,，質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。
9,、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù),，多和顧客互動(dòng),，在顧客心目中樹立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求,，聽取顧客建議,，做到讓顧客樂意為本店宣傳。
10,、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn),，增強(qiáng)創(chuàng)新精神，跟上時(shí)代步伐,。四,、總結(jié)：
根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的,，并且還具有一定的市場潛力,。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極,，調(diào)查了很多消費(fèi)者,，了解水果的價(jià)格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關(guān)資料,，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析,，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇九
一,、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：
1,、確定活動(dòng)主題。
2,、包裝活動(dòng)主題,。
降價(jià)？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，
1、人員安排,。
2,、物資準(zhǔn)備。
3,、試驗(yàn)方案,。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。
同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。
九,、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇十
2.上班族。
3.寫字樓的白領(lǐng),。
4.酒店餐飲以及小區(qū),。
5.其他消費(fèi)群體。
追求時(shí)尚,，對于新事物接受快,，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),，網(wǎng)上銷售是最好的選擇,。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，,。
水果是中國國人每天所需求的生活必需品,，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
水果是中國人的大眾消費(fèi)品,，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng),。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素。
水果包裝散裝,，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi),，寫上一些溫馨小語,。
1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等,。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，浪費(fèi)雙方的時(shí)間,。
1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分,。
2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送,，數(shù)量多的用車配送。
1：網(wǎng)上支付,，通過銀行轉(zhuǎn)賬,。
2：最好是開通支付寶。
3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行),。
1,、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。
隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖,，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài),，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場空間,。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。
(2)在公交車,、地鐵上做活動(dòng)廣告,。
2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣,。
水果網(wǎng)店開張儀式。
xx年xx月xx日,。
(1)節(jié)日活動(dòng),。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語,，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門),。
(2)店里活動(dòng)。
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),，只有會(huì)員才可以參加,，我們施行會(huì)員制,，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng),，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件,。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇十一
目標(biāo)群體的特點(diǎn)：
追求時(shí)尚,，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門,，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢,。
消費(fèi)狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品,，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：
1.個(gè)人消費(fèi)者需求,。
2.禮品者需求,。
水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng),。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求,。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素。
水果包裝散裝,，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi),，寫上一些溫馨小語,。
訂購方式：
1.網(wǎng)上訂購。
2.電話訂購,。
3.短信訂購等等,。
建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，浪費(fèi)雙方的時(shí)間,。
配送方式：
1、招聘一些下崗職工,，街道和路線劃分,。
2,、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送,。
支付方式：
1,、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬,。
2,、最好是開通支付寶。
出處 sevw.cn
3,、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行),。
品牌策略：
1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣,。
隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力,，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力,，擴(kuò)大市場空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告,。
(2)在公交車,、地鐵上做活動(dòng)廣告。
2,、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣,。
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式。
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日,。
活動(dòng)地點(diǎn)：__,。
(1)節(jié)日活動(dòng)。
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng),。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果,，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門),。
(2)店里活動(dòng),。
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加,，我們施行會(huì)員制,，銷售會(huì)員卡,，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,，并發(fā)送郵件。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇十二
白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。
根據(jù)我們多年的市場工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制訂本方案，以供代理商上市參考運(yùn)作,。
一鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式,。
對于終端零售店非常多的日用品，食品等,，在新產(chǎn)品,，新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。
地毯式鋪貨方式的特點(diǎn)：
1集中：集中人力，物力,，財(cái)力實(shí)行地毯式鋪貨,，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。
2：快速：實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中,，高效,，快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商，零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。
3：密集：采用地毯式鋪貨方式,，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店，夫妻店,，中小型超市,，連鎖店等零售店和酒店，餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。
4：系統(tǒng)：實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。
實(shí)施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨成功,，必須做好以下幾點(diǎn),。
1：認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障運(yùn)輸服務(wù)。
挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。
2：制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃,。
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品零差價(jià),，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況,。
e：終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),；
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要遵循以下法則：
明確：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。
目標(biāo)向?qū)В阂凿佖浤繕?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而,。
不是銷量，考核的主要是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）,。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,，調(diào)高其工作的積極性。
時(shí)間表：確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限,。
3：鋪貨人員的選拔,，訓(xùn)練。
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁,，具備熟練的推銷技能，良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前,，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。
仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。
4：鋪貨人員的組織分工。
實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,，分工明確,，統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：
車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫控制管理,。向客戶詳細(xì)解說,，介紹。
收款,，欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品,。
贈(zèng)送促銷品口頭調(diào)查了解競品的情況鋪貨的驗(yàn)收工作,。
填寫鋪貨記錄鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表搬卸貨物。
5制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策,。
為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品。
b：業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法,。
在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題,。
如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶“活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,，提高零售店的鋪貨率，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,，白白的增加了促銷成本。
為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷“,，”鋪貨“時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。
在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通,，不要給零售商造成“低價(jià)位”的認(rèn)識誤區(qū),，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過總經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求總經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處,。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇十三
在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”,，意思是說只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，顧客自然會(huì)找上門,。以下是“水果超市促銷,。
”，希望能夠幫助的到您,！
促銷的產(chǎn)品之一,，這是由水果的特性所決定的。首先,，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短,，要求水果能夠快進(jìn)快出，需要促銷來加快流通速度,；其次,，水果是時(shí)令性產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)大,，很可能幾天一過賣價(jià)沒有進(jìn)價(jià)高,，同樣需要促銷來加快流通速度；最后,，水果看似普通，實(shí)際上有很大的學(xué)問,，不同的品種有什么差異,？同樣是蘋果，為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍,？這種水果有什么營養(yǎng),，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的,，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者,，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器,，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐,。
營銷4p理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營銷活動(dòng)都包含在內(nèi),，包括廣告、公關(guān),、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘,。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng),、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實(shí)很狹隘,。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵,，才能掌握它、運(yùn)用它,。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期,，面臨品質(zhì)下降，產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn),，利用促銷加快處理速度,。
2.水果全面上市，價(jià)格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場動(dòng)向,，實(shí)施降價(jià)銷售。
3.新品種水果的推薦,。
4.推薦利潤率高的產(chǎn)品,。
7.老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法,，就能夠讓經(jīng)營更生動(dòng),、更簡單，同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升,。
水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫，因?yàn)?，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新就是要排除理性,、邏輯和單向,、直線的思考，而以一種打破傳統(tǒng),、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維,。
1,、長“腿”的店鋪：巡回流動(dòng)促銷。水果超市可以將一些時(shí)令性的,、有價(jià)格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，各小區(qū)巡回銷售,。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳超市品牌,、提升超市形象的作用,。
2,、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中,，我們會(huì)經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西,、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例,，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中,，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理,。比如,，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時(shí),，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷,。首先，訴求賣點(diǎn),。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實(shí)是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響,，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃，清脆爽口,。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康,。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個(gè)蘋果,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴,。
3,、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步,。文化愈來愈成為我們生活中一個(gè)不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高。由此,，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來,。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴,，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由，降價(jià)不現(xiàn)實(shí),，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截,，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個(gè)價(jià)錢，這時(shí)文化就是很好的元素,，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化,，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由,。
目前,，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握,、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤,。
夏季水果促銷活動(dòng)方案篇十四
如果想要通過微信做營銷,，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,，微信自誕生開始,，都是為社交而生，所以,，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題,，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性,，必然是不能長久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品,，無論花多少的氣力進(jìn)行推銷,，我想都不會(huì)獲得多好的效果，所以,，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題,，顯得至關(guān)重要。
第二,，朋友的選擇和添加技巧,。
上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營銷,，對于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說什么,，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會(huì)引起朋友的反感,，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,，在熟人間做微信營銷的時(shí)候,，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,，在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你,。
對于陌生人營銷的時(shí)候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫,，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面,，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要,。
第三，實(shí)際微信營銷案例,。
水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例,，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式,，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進(jìn)行,，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳,。
此外,，如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果,，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習(xí)慣,。
