在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告來向他人傳達(dá)信息或呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果。編寫報(bào)告時,，要注意客觀,、中立的立場，避免主觀性和情緒化的表達(dá)。在這里，我們?yōu)槟榻B一份獨(dú)特的調(diào)查報(bào)告,，該報(bào)告對特定群體的消費(fèi)行為進(jìn)行了深入分析,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇一

為了對家具各方面(材料、品牌,、風(fēng)格,、價錢等)有更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸,，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。

此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā),。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時尚簡約,，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅,、麥迪,、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌,。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時裝化的.面料，如全棉,，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì),，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求，充分個性化,。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長,，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi),、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格,。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),，高檔真皮沙發(fā)。米洛,，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計(jì)師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解,，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對舒適的基本要求,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇二

沒有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模,，對于公司在偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善，而是通通擠向大城市,。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高,，做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是以陸路運(yùn)輸為主的國內(nèi)快遞業(yè)務(wù),。再加上快遞業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低,，市場還不成熟,，導(dǎo)致了激烈的市場競爭。

遭遇“資金瓶頸”

民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中,，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,，成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道,，大多民營企業(yè)以自由資金為主,，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風(fēng)險投資,、私募資金等融資渠道,。其次是銀行信貸難，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度,，融資擔(dān)保體系不健全,，目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔(dān)保，對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點(diǎn)又增加難度,。

專業(yè)人才缺乏,。

民營快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷,，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù),、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響。

民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢,，在國內(nèi)市場上比ems和外資巨頭都低很多,，相當(dāng)有競爭力。民營快遞的還查詢,、受理服務(wù)比ems好,，和外資巨頭相當(dāng)。國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比ems和外資巨頭快很多,。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)比國外外資巨頭多,，對政策的環(huán)境變化比國外外資反應(yīng)快。

w劣勢,。

資金短缺,，融資困難，網(wǎng)點(diǎn)比ems少,，覆蓋范圍比較小,，品牌知名度比較低，和ems和外資巨頭相差甚遠(yuǎn),，專業(yè)人才缺乏,，機(jī)械化程度低。

o機(jī)會,。

中國的市場大,，發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，問題很多,ems價格貴，經(jīng)營成本高,，空間小,。

t威脅。

郵政法修改,，業(yè)務(wù)范圍縮小,，外資巨頭資金充足，經(jīng)驗(yàn)豐富,，人才,、技術(shù)、管理都相當(dāng)?shù)轿?，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn),，競爭混亂、無序,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇三

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,，可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。所以要對德芙巧克力市場進(jìn)行分析,。

未來的10年內(nèi),，國內(nèi)巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化,。面對德芙,、吉百利、雀巢,、費(fèi)列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面,，國內(nèi)巧克力廠商如何做大市場，未來的市場機(jī)會又在哪里呢,？根據(jù)我們對調(diào)研問卷的專業(yè)設(shè)計(jì)和對被訪問消費(fèi)者在性別,、年齡等方面的科學(xué)配額，本次調(diào)研共訪問巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者316人,，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理,，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度,。

1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑,，香甜，比較細(xì)膩,，但很多人認(rèn)為它太甜，容易上火,，還是少吃為好,，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力,、香橙、麥芽,、清涼薄荷,、榛仁巧克力、黑巧克力,、絲滑牛奶,，品種有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力,，德芙香濃黑巧克力,，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力,，德芙榛子,、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心,，德芙星彩巧克力,，德芙脆香米可可粒夾心，椰奶巧克力,。

2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%,，它的主要競爭對手是吉百利，金帝,，他們的市場占有率分別為13.22%,，11.12%，最近德芙,、士力架等品牌巧克力價格全線上揚(yáng),，最高漲幅超20%，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價5.5元漲到6.8元,，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元,。同時德芙在一邊漲價，還一邊在搞特價促銷,，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力,。德芙巧克力(47g)售價已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元,，低于漲價前的5.5元的價格,。德芙系列巧克力率先調(diào)價后，金帝,、費(fèi)列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價,。

3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲，掰開杏仁，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃,，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費(fèi)者陳女士遇上了,，這嚴(yán)重地?fù)p害了德芙的形象。

以下是我們對目標(biāo)人群分析的結(jié)果：

1,。消費(fèi)者喜歡吃的口味比例：

消費(fèi)者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味,，占30.0%；品牌和價格共同排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位,，分別占20.9%,。消費(fèi)者購買巧克力產(chǎn)品時關(guān)注的其它因素還有就是喜歡占9.1%，包裝和質(zhì)量分別占8.2%,。由此我們不難總結(jié)出,，有較高品牌知名度，口味好,，價格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的,。

2．目標(biāo)人群吃巧克力的主要顧慮

通過對消費(fèi)者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主要顧慮,，分別達(dá)到30.7%和15.1%,。消費(fèi)者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%，對牙齒不好占13.5%,，高熱量不利健康占11.4%,，擔(dān)心質(zhì)量問題占9.7%，其它顧慮只占4.5%,。消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問題,。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場,，做強(qiáng)品牌,。

3．目標(biāo)人群對巧克力的心里價位

從以上調(diào)查圖表中可以看出七成以上消費(fèi)者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適。其中消費(fèi)者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中,，合計(jì)達(dá)到37.2%,；認(rèn)為在3.1-5.0元的消費(fèi)者比率合計(jì)同樣為37.2%。如圖認(rèn)為每塊48克巧克力價格在其它區(qū)間的比率均較少,，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費(fèi)者最能接受的價格區(qū)間,。

4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的就是口感好

調(diào)查結(jié)果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的就是口感好，比率高達(dá)61.7%,；其次才是外包裝,，占15.0%，遠(yuǎn)低于排在第一位的口感好的比率,。往下依次是時尚占6.5%,，象征意義占5.6%，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費(fèi)者的因素只有2.8%,?？梢娗煽肆Ξa(chǎn)品要想賣的好，口感是關(guān)鍵因素,。

5．目標(biāo)人群每月花費(fèi)

巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時尚、前衛(wèi)的年輕人,。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高,。面對德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高價位,，很多消費(fèi)者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品,。

如圖所示，平均每月吃10元以下巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者最多,，占到45.5%,；其次是11-20元的，占22.3%,；每月吃21-30元的排在第三位,，占19.6%；平均每月吃30元以上消費(fèi)者占比率,，合計(jì)只有12.6%,。從該項(xiàng)調(diào)查結(jié)論不難發(fā)現(xiàn)，中檔,、口感好的巧克力產(chǎn)品會有很大的市場需求空間,。

消費(fèi)者希望巧克力生產(chǎn)廠家能夠研發(fā)出更多口味更純，價格更低的巧克力產(chǎn)品,。另外消費(fèi)者還希望現(xiàn)有的巧克力產(chǎn)品還需要做以下改進(jìn)：（1）口味多些,；（2）包裝應(yīng)該更吸引眼球；（3）加重味道,；（4）多做水果夾心或水果味的,；（5）別太甜了，微甜就好,；（6）做一些無糖的,；（7）熱量較少點(diǎn)；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝,；（9）不要上火,；（10）增多一些形狀；（11）有營養(yǎng)的等等,。

6不適宜吃巧克力人群：

n患有痛風(fēng),、冠心病、動脈粥樣硬化、膽結(jié)石癥等患者不能吃巧克力,。因?yàn)槎喑郧煽肆罂墒贵w內(nèi)脂肪堆積過多,，增加心臟負(fù)擔(dān)，使病情更趨加重,。

n糖尿病人不宜吃巧克力,。因?yàn)榍煽肆?nèi)的大量糖分進(jìn)入體內(nèi)往往會使糖尿病人的病情得不到控制。

n經(jīng)常便秘的人不宜吃巧克力,。這是因?yàn)榍煽肆χ泻心芤鸨忝氐镊匪犷愇镔|(zhì),，多吃會加重便秘，使患者更加痛苦,。

n4一般人群均可食用,，兒童不宜吃巧克力，糖尿病患者應(yīng)少吃巧克力

7市場定位：中青年消費(fèi)者,，主要針對青年人和情侶,。

擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展,，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元,。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場,。

很多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物,，因?yàn)榍煽肆胸S富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂郁的作用,。根據(jù)最近的網(wǎng)上一次民意調(diào)查顯示,，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認(rèn)，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度,。

通過本次社會實(shí)踐活動,，一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長,；另一方面，我們服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?，造福?dāng)?shù)厝嗣?；更重要的是我們獲得了在課本里與學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識。但在實(shí)踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，認(rèn)識問題不夠全面等問題，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實(shí)踐中,，檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時，我們將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中,，站在一個新的起點(diǎn),，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新,、不斷進(jìn)取的風(fēng)采,。這一次社會實(shí)踐活動將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關(guān)人生的價值和意義,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇四

課題來源。

指定,。

課題類型,。

個人。

起止時間,。

2009.6.3—2008.6.8,。

學(xué)生姓名。

xxx,。

學(xué)號,。

xxxxxxxx。

班級,。

xxxxx,。

1.報(bào)告概述。

1.1研究背景,。

隨著新生一代90后逐漸步入大學(xué)校園,，服飾的多樣化、個性化,、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的學(xué)生對衣服有著各種各樣的要求，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春,。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨(dú)特的,，同時又能張揚(yáng)他們健康、時尚,、個性的特征,。而當(dāng)今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費(fèi)心理特點(diǎn)，服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象,。針對這一現(xiàn)象,，我對最受青少年青睞的幾個國內(nèi)休閑服飾品牌進(jìn)行了一次調(diào)研,。

1.2調(diào)查對象簡介。

美特斯.邦威（metersbonwe）：這是國內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一,，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）,有相當(dāng)多的一部分人喜愛這個品牌,，對其青眼有加。它以其獨(dú)特的休閑款式,，穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽(yù)，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè),。

以純（yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力,、注重健康,、熱愛運(yùn)動、追逐時尚,、有主見的年輕人士為目標(biāo)消費(fèi)者的,。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí),、運(yùn)動而設(shè)計(jì)，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,，迅速躋身國內(nèi)一流休閑服飾品牌,。

1.3調(diào)查對象及內(nèi)容,。

1.3.1調(diào)查對象,。

揚(yáng)州市的美特斯.邦威和以純店（文昌中路和世紀(jì)聯(lián)華）。

1.3.2調(diào)查內(nèi)容,。

地點(diǎn)：文昌中路,，世紀(jì)聯(lián)華。

對象及范圍：文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,，世紀(jì)聯(lián)華門口的以純店,。

1.3.3解答的問題。

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,，價格,，質(zhì)量，款式,，顏色,，風(fēng)格等多方面的比較,。（見圖二）。

商場攔截法,。

人員觀察法,。

電子調(diào)查法（在校內(nèi)上發(fā)起投票）。

2.報(bào)告正文,。

2.1品牌代言人,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,，具有強(qiáng)大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因?yàn)樗麄兊呐枷翊赃@個品牌，所以他們才會買這個品牌的服裝,。不得不說,，這是一次很成功的品牌促銷。

以純：

以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,，本來是具有強(qiáng)大召喚力的,。可是由于某些原因,，以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應(yīng)上略遜一籌,。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強(qiáng)大,。

2.2室內(nèi)裝潢。

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報(bào),，有著醒目并且膾炙人口的標(biāo)語：不走尋常路,。在被訪者中，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標(biāo)語,。在它的店里,，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂,，讓人一下子感到了青春的活力。

以純：

以純的店里沒有放音樂,，顯的有點(diǎn)冷清,，店內(nèi)并未張貼任何人的海報(bào)，也沒有任何代表以純品牌的標(biāo)語,，只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標(biāo)志,。另外它的試衣間也顯的有點(diǎn)狹小，擁擠,。店內(nèi)的模特放的位置并不顯眼,，沒有起到它吸引人眼球的作用,。

2.3價格。

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,，也有部分促銷商品比較便宜,，大約三四十。女式中褲價位在100元左右,，而長褲則貴一些,，在100~150元左右。男裝的t—shirt在100元左右,，長褲在150~200元左右,。

以純：

以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間，女式中褲在100~130元左右,，女式長褲在150~200元之間,，門口也有促銷商品，價位也大致是三四十,。男裝的t—shirt也在100元左右,。

2.4款式。

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式,，選擇面較廣，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式,。顏色也比較靚麗,，有明艷的夏天的味道。有許多是兩件的套裝,。

以純：

以純的店里只是單純的t—shirt,，沒有什么復(fù)雜的款式，只是在衣服的圖案,，顏色上有點(diǎn)變化,，并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋?；蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt,，沒有過多的圖案，看上去比較干凈,，淡雅,。沒有兩件在一起的套裝。

2.5環(huán)境,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競爭激烈的森馬專賣店，周圍多是各種各樣的品牌服裝店,。文昌中路作為揚(yáng)州市區(qū)最繁華的街道,，毋庸置疑的為它帶來了許多客源,，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,，大約是兩間屋左右,，單層，這不可避免的造成了消費(fèi)者的選擇面不夠廣,。

以純：

以純在文昌中路上總共有三家店,，雖然可能每一家面積都不是很大，但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢,，給了顧客更多的選擇面,，且三家店的分布的較合理，沒有顯的太擁擠,。

2.6風(fēng)格,。

美特斯.邦威：整體感覺而言，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨(dú)特,，單一的風(fēng)格,，它是多樣化的，起不到獨(dú)樹一幟的標(biāo)記作用,。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服。

以純：

以純店內(nèi)的衣服有一種統(tǒng)一的風(fēng)格,，就是比較清新,，簡單，素雅,，是定位學(xué)生為消費(fèi)人群的。以純衣服有它的底色藍(lán)色,，雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,，但顯然以純的藍(lán)色并未改變，我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍(lán)色的元素,。

2.7服務(wù)質(zhì)量,。

這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯，營業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問題,。

美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多，無法形成集中的品牌效應(yīng),，很好的掌控市場份額,。其次，它里面的衣服無法形成一種獨(dú)特的風(fēng)格,，看上去比較雜亂,。如果一個品牌無法形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,，那它實(shí)質(zhì)上與那些地?cái)傌浭菦]多大區(qū)別的。另外,，不少人表示他們選擇以純是因?yàn)橛X得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好,，面料穿在身上更舒服。另一個問題便是,，它定位的消費(fèi)人群不是很明確,。

以純：

以純?nèi)狈哂袕?qiáng)大號召力的偶像明星為其做代言，沒有形成偶像效應(yīng),。并且,，以純也沒有屬于自己的標(biāo)語，不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分,。它的款式不夠新穎，比較俗套,，雖然品牌需要單一的風(fēng)格,，但我認(rèn)為這與它的推陳出新并無沖突。此外,，它的店里互補(bǔ)商品安排的不多,，只看到有賣襪子，而不像美特斯.邦威一樣有襪子,、帽子,、背包、皮帶等多種商品,。

4.解決方案,。

美特斯.邦威：第一，要擴(kuò)大它的店面,，營造一種品牌服飾店的氣勢,，注重品牌效應(yīng)；第二,，在服飾的設(shè)計(jì)上,，要盡量形成一系列的款式風(fēng)格，風(fēng)格的形成比較困難,，但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力,。第三，注重服飾的質(zhì)量問題,，寧愿因?yàn)槌杀締栴},，而有所提價，也不可為了增加銷售額，降低身價,，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,，毀壞自己好不容易建立起來的品牌。

以純：

第一,，它的店鋪雖然較多,，但是裝飾上并未形成統(tǒng)一，不利于它形成規(guī)模效應(yīng),，可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨(dú)此一家,，就是以純”的感覺，增加顧客對它的好感度,。

第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人，我認(rèn)為,，像這類適合青少年的品牌,，一個或幾個偶像明星為其帶來的效應(yīng)是不容小覷的。其次,，要有一個大眾熟知的品牌標(biāo)語,，使大家在想到以純的同時，立馬就能想到屬于它的獨(dú)特標(biāo)語,。第三,，在款式方面，可以進(jìn)行多多的改善,，讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四，多一些附帶產(chǎn)品,，像背包,，帽子那類的。第五,，增加它的廣告宣傳力度,。

5.問卷分析。

問卷一,。

通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對的主要是大學(xué)生群體），發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時,，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額,。而美特斯邦威又占有最大的市場份額，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),，以及多年的品牌效應(yīng),，贏得了很多青年人的青睞，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì)，為其維持了大部分忠實(shí)消費(fèi)群,。

問卷二,。

調(diào)查顯示，大學(xué)生消費(fèi)群在選擇服飾時,，主要看重的是款式和風(fēng)格,。款式更是他們的第一選擇,，參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項(xiàng),，體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性。而另一項(xiàng),，風(fēng)格,，也是消費(fèi)者選擇服飾的一個要求。一個人的穿衣風(fēng)格是很難在短時間內(nèi)發(fā)生改變的,，所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風(fēng)格,，這樣有助于加強(qiáng)顧客忠誠度，形成一個穩(wěn)定的消費(fèi)群,。

（圖一）國內(nèi)幾個休閑型服飾品牌,，你更喜歡哪個？（可選3個）,。

品牌,。

投票人數(shù),。

所占比例。

美特斯.邦威（metersbonwe）。

31%,。

森馬（semir）,。

14%,。

以純（yishion)。

21%,。

唐獅（tonline)。

3%,。

真維斯（jeanswest)。

17%,。

伊韻兒（eruner),。

3%,。

菲兒（feel),。

1%,。

拜麗德（bailide),。

1%,。

柏仙多格（feel100%)。

4%,。

班尼路（baleno),。

4%。

（圖二）選擇服飾時,，你更注重什么,？（可選5個）,。

投票人數(shù)。

所占比例,。

品牌,。

10%。

價格,。

13%,。

質(zhì)量。

112,。

14%,。

款式。

174,。

21%,。

質(zhì)地或面料。

11%,。

顏色,。

13%。

風(fēng)格,。

140,。

17%。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇五

調(diào)查項(xiàng)目：

活動次數(shù)：活動人數(shù)：

調(diào)查對象：消費(fèi)人群,。

時間：20xx年3月27,。

行業(yè)分析;。

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房,，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年,，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元,。其中,，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重,。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額,，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件,。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右,。

相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌,、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上,。

從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,，目前可以說,，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè),。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入,，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會、競賽等方式,，大大推動了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長,。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。

作為全球第三大黃金需求市場,，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會,、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析。

珠寶消費(fèi)者作出購買決策,，主要受文化,，社會，個人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定,。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時,，調(diào)查顯示,，43%的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信心不足,，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價實(shí);對自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試,，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌,、種類,、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品,。即使這樣,，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定,?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額,。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

總結(jié)與歸納,。

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格,，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略,。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。

同時隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石,、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長,。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京,、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長,。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額,。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府,、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇六

1,、對象：

筆者對華南理工大學(xué),、暨南大學(xué)、華南師范大學(xué),、廣東外語外貿(mào)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、汕頭大學(xué),、廣東技術(shù)師范學(xué)院,、廣東商學(xué)院,、廣東工業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)性匿名問卷調(diào)查和訪談,。接受調(diào)查共320人,，平均年齡20、8歲,，平均年級為2,、1年級。

2,、方法：

一是采用問卷調(diào)查法,。

二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。

三是一對一談話或座談會等形式獲取信息,。

進(jìn)一步了解被調(diào)查者的消費(fèi)心理和價值取向,。訪談的方式隨機(jī)選擇了愿意接受訪問的65人。大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報(bào)告,。三種形式形成互補(bǔ),，相互促進(jìn)，使我們的研究更具客觀性,。

3,、資料處理：

全部原始數(shù)據(jù)采用exel20xx進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。

2,、飲食方面開銷大,。無論是否貧困生，飲食開支在消費(fèi)總額中占了絕大部分,，這是符合健康的消費(fèi)構(gòu)成的,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請同學(xué)吃飯的熱潮,，這方面的開支雖然不算大,，但也是造成大學(xué)生消費(fèi)高的一個原因,，這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費(fèi),。

3、通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用過高,。被調(diào)查人群中,，對手機(jī)的擁有率為92%，其中70%的貧困生也擁有手機(jī),。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用集中在50元—100元，貧困生的手機(jī)費(fèi)用一般能控制在50元以下,。也有14%的同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用高達(dá)150元以上,。

4、游玩費(fèi)、戀愛費(fèi)逐漸增長,。隨著旅游的概念進(jìn)入現(xiàn)代消費(fèi),，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費(fèi)。據(jù)了解,，大學(xué)生平均一年內(nèi)會出游兩次,，跟集體出游或是與三兩好友同游。另外,，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛,，他們每月用于戀愛的費(fèi)用都是200元—350元之高。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費(fèi),。學(xué)生思想活躍,，對新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮,，消費(fèi)的趨附性強(qiáng),，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

5,、先進(jìn)的消費(fèi)方式悄然成風(fēng),。大部分學(xué)生購物都喜歡現(xiàn)金消費(fèi)，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費(fèi)方式,?？梢姡恍┍容^先進(jìn)的消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中,。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會成為大學(xué)生錢包里的必備品。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng),。

6,、男女生間的消費(fèi)差異。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中,，男女方戀愛支出基本成持平趨勢,，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面,，男生的開銷遠(yuǎn)比女生大,，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬,。在對于是否會計(jì)劃月生活費(fèi)的這一項(xiàng)調(diào)查中,，選擇有計(jì)劃的女同學(xué)僅為28、4%,，男同學(xué)則為37,、1%,。

7、日常資金來源和家庭收入,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家里提供。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個百分點(diǎn),。而貧困生對于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望,，也會付出更多的努力?？梢?，貧困生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會的意識,。家庭月收入方面,，大學(xué)生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多,，有25%還是月收入在500元以下的特困戶,。

8、大學(xué)生對自身消費(fèi)現(xiàn)狀的看法,。無論貧困生還是非貧困生,，對于自身的消費(fèi)現(xiàn)狀，三分之一的人表示是覺得剛剛好的,，一成的貧困生覺得自身消費(fèi)現(xiàn)狀偏低,。而剩下的大部分，都是認(rèn)為自身的消費(fèi)現(xiàn)狀是偏高的,，同學(xué)們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗(yàn),，但大多數(shù)的同學(xué)都沒有切實(shí)地想過要如何去正視自身消費(fèi)過高的問題以及想出應(yīng)對措施，可見,，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣和成熟的消費(fèi)觀,。

1、結(jié)論

（1）大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成跟上社會發(fā)展的潮流,，與社會接軌,。

從調(diào)查中可以看出，大學(xué)生外出聚餐,、請朋友吃飯,、外出旅游,、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用較多,，儼然大學(xué)生圈子也成了一個小社會，大學(xué)生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費(fèi)方式,，進(jìn)而提早融入社會,。而銀行卡,、信用卡等消費(fèi)方式也受到大學(xué)生們歡迎，可見,，大學(xué)生作為社會上一個活躍的群體,，雖然在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未能跟上社會，但消費(fèi)意識上卻早已和社會發(fā)展同步,。

（2）理性消費(fèi)仍為消費(fèi)主流,。

大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多,。由此可見,，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識為主，而不會沉迷于玩樂,。由于消費(fèi)能力有限,，大學(xué)生消費(fèi)時都會較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選,，不會一味求貴,，或者只注重便宜的價格而不注重質(zhì)量。所以較為理性的消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的主流,。

（3）消費(fèi)呈現(xiàn)向多元化發(fā)展,。

大學(xué)生在實(shí)現(xiàn)溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費(fèi),。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們,，學(xué)習(xí)之余也會不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店，為取得各類證書的補(bǔ)課充電也成了大學(xué)生的一個消費(fèi)熱點(diǎn),。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會擁有一些如照相機(jī),、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品?？梢?，大學(xué)生的消費(fèi)取向逐漸向多元化發(fā)展。

（4）戀愛費(fèi)用支出過高,。

大學(xué)生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛費(fèi)比較高,，這是大學(xué)生消費(fèi)中很不合理的一部分支出，因談戀愛而每月的生活費(fèi)入不敷出的大學(xué)生大有人在,。這種不合理的消費(fèi)也會導(dǎo)致一種錯誤價值觀的形成,，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛情是建立在金錢之上的。所以,，戀愛支出過高的現(xiàn)象應(yīng)制止,。

（5）貧困生的消費(fèi)水平雖然偏低，但消費(fèi)構(gòu)成比較合理,。

貧困生因?yàn)橄M(fèi)能力有限,，他們?nèi)沼玫馁Y金來源除了家里提供之外,，還有國家、社會資助和勤工儉學(xué)等途徑,。正因?yàn)樗麄兊腻X得來不易,，故他們會對生活的各種開支精打細(xì)算。他們主要的花費(fèi)在于飲食,、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面,。另外，由于對接觸社會的要求更為強(qiáng)烈,，他們能夠把握到社會一定的消費(fèi)動向,，而能否擇優(yōu)地去跟隨。

（6）合理理財(cái)和儲蓄觀念仍十分淡薄,。

調(diào)查中,，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識到自己的消費(fèi)組成不很合理，但極少數(shù)的大學(xué)生會有規(guī)劃自己的消費(fèi)組成的意識,。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費(fèi)大潮,，而缺乏了自我判斷和自主意識。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費(fèi)用都超出了預(yù)計(jì),，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄。

2,、大學(xué)生消費(fèi)構(gòu)成不合理的因素分析,。

大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟，人生觀,、價值觀還沒成熟,。容易被一些錯誤的價值觀如拜金主義，享樂主義等迷惑,。但筆者認(rèn)為,，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費(fèi)不合理現(xiàn)象，不僅僅與大學(xué)生本身這個特殊的消費(fèi)群體的特性有關(guān),，還與家庭,、學(xué)校、社會等多方面的因素影響密不可分,。

（1）社會不良消費(fèi)風(fēng)氣影響,。

首先，學(xué)生的高消費(fèi)很大部分原因是因?yàn)樯鐣w消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理,。目前,，社會上重視高消費(fèi)，這種導(dǎo)向錯誤的助長了學(xué)生之間的攀比風(fēng)。另外,，現(xiàn)今社會上流行著透支的消費(fèi)方式,，大學(xué)生是對社會潮流有敏銳觸角的群體,，加之相對缺乏自主判斷力,，若沒有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，很容易就會從此走進(jìn)了消費(fèi)的誤區(qū),。

（2）校園錯誤消費(fèi)氛圍的催化,。

學(xué)校也是一個消費(fèi)習(xí)慣與方式迅速傳播的一個介體。大學(xué)里面一般都是同齡群體,，對大學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力,。它的群體規(guī)模和價值往往被大學(xué)生作為個人行為的重要參考系。一旦攀比之風(fēng),，追求名牌之風(fēng),，請客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭，大學(xué)生們就會竟相效仿,。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學(xué)生正確消費(fèi)觀的教育,。就算有類似的教育，但一般都是深度不夠或教育意義不強(qiáng),。

（3）家長不當(dāng)消費(fèi)觀念的延伸,。

家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費(fèi)觀念的教育不足。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng),，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德,，智，體多方面的培養(yǎng),，但一直以來,，家庭教育中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費(fèi)的培養(yǎng)。另外,，許多家長自身沒有一個健康的消費(fèi)觀念,。家長們怕比別人差，寧可自己省吃儉用,，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好,，吃好，玩好,，從而助長了孩子大手大腳的消費(fèi)習(xí)慣,。

1、合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成,，增強(qiáng)理財(cái)意識,。

要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，學(xué)生們對自身的消費(fèi)現(xiàn)狀需要有更理性的思考,，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費(fèi)心理和良好的消費(fèi)習(xí)慣,。要強(qiáng)調(diào)合理和適度消費(fèi),，提倡量入為出有計(jì)劃的消費(fèi)。注意發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,，自覺抵制不良消費(fèi)風(fēng)氣影響,。

2、注意克服攀比心理,，不要盲目追求高消費(fèi),。

大學(xué)生沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以在消費(fèi)的過程中要做到一切從實(shí)際出發(fā),。要選擇適合大學(xué)生群體的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，而不能因?yàn)榕时榷晃蹲非竺坪透邩?biāo)準(zhǔn)、高消費(fèi),。要克服這種心理,，大學(xué)生們就應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的,、科學(xué)的價值觀,，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位,。

3,、貧困生應(yīng)正視自身消費(fèi)現(xiàn)狀，養(yǎng)成良好的消費(fèi)心態(tài),。

貧困生們作為大學(xué)生中一個特殊的群體,，消費(fèi)能力是相對落后的，但是他們的消費(fèi)欲望并沒有衰減,。所以,，貧困生更要注重正視自身的實(shí)際情況。調(diào)查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時,，我會對走過的每個人微笑,，因?yàn)槲抑溃孔约弘p手掙的錢是最光榮的,。這是一種很好的心態(tài),，貧困生應(yīng)積極地面對自身情況，按切身實(shí)際分配消費(fèi),。

4,、注重精神消費(fèi)，養(yǎng)成健康習(xí)慣,。

對于尚未有固定經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生而言,，精神消費(fèi)不但能彌補(bǔ)物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活。所以,，大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動,，把娛樂和知識攝取結(jié)合進(jìn)行，以陶冶性情,，獲取知識,。另外，要注意強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi),，反對不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為,。

5,、大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費(fèi)氛圍,。

學(xué)校氛圍的影響對大學(xué)生形成良好的消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。但是,，針對大學(xué)生年齡和消費(fèi)行為的特點(diǎn),，在校內(nèi)開展消費(fèi)道德教育不應(yīng)是單純的說教，而應(yīng)該通過靈活多樣的形式,，加以引導(dǎo),。所以，我們在此呼吁學(xué)校方面應(yīng)注重對大學(xué)生消費(fèi)方面的引導(dǎo)和教育,，同時可以把勤儉節(jié)約這項(xiàng)中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚(yáng),，能夠在校規(guī)、校訓(xùn)上加以體現(xiàn),。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹立正確的消費(fèi)觀,，還能從大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為抓起，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣,，進(jìn)而形成良好的學(xué)風(fēng),、校風(fēng)。

市場調(diào)研報(bào)告的范例二

社會公德有廣義和狹義的理解,。廣義的社會公德是指：反映階級,、民族或社會共同利益的道德。它包括一定社會,、一定國家特別提倡和實(shí)行的道德要求,，甚至還以法律規(guī)定的形式，使之得以重視和推行,。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實(shí)踐中逐漸積累起來的,、為社會公共生活所必需的、最簡單,、最起碼的公共生活準(zhǔn)則,。它一般指影響著公共生活的公共秩序、文明禮貌、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會生活的行為規(guī)范,。社會公德是人類社會生活最基本,、最廣泛、最一般關(guān)系的反映,。在階級社會中,，盡管存在各種不同階級的劃分，存在著各種不同的分工,，但處于同一時代的同一社會環(huán)境里的全體社會成員,，為了彼此的交往，為了維持社會的起碼比活秩序,，郡必須遵守為這個時代和這個社會所必需的起碼的簡單生活規(guī)則,。

社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應(yīng)該遵守的道德準(zhǔn)則?！豆竦赖陆ㄔO(shè)實(shí)施綱要》明確指出,，社會公德涵蓋了人與人、人與社會,、人與自然之間的關(guān)系,。在人與人之間關(guān)系的層面上，社會公德主要體現(xiàn)為舉止文明,、尊重他人;在人與社會之間的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為愛護(hù)公物、維護(hù)公共秩序;在人與自然的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為熱愛自然,、保護(hù)環(huán)境。

作為一名當(dāng)今社會的在校大學(xué)生,，我們是當(dāng)代中國的優(yōu)秀青年,，是國家寶貴的人才資源，是21世紀(jì)振興中華的主力軍,，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術(shù),，還要有高尚的道德情操，特別在構(gòu)建和諧社會的時代要求下,，我們更應(yīng)爭當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>

在思想道德中,，社會公德是最基本的，也是最貼近我們生活實(shí)際的,。它在第一時間體現(xiàn)一個人的素質(zhì)涵養(yǎng),，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當(dāng)今大學(xué)生的社會公德狀況,，我們做了一次社會調(diào)查,。

總體情況

調(diào)查顯示,，現(xiàn)在大學(xué)生社會公德意識整體上比較強(qiáng)。南開大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長武東生說：今天的大學(xué)生是值得肯定的,，與八九十年代相比,，社會的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn)。而我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，有49,。2%的人對當(dāng)代大學(xué)生的總體評價是思想先進(jìn)，有知識,，有文化,，但對知識的應(yīng)用能力差。只有17,。79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生思想素質(zhì)好,，專業(yè)水平高和社會實(shí)踐報(bào)告能力強(qiáng)，有社會責(zé)任感,。這就表明,，在公德認(rèn)識方面,，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好,。對基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認(rèn)識,，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高,，而且這種知行脫節(jié)現(xiàn)象隨著年齡的增長愈趨明顯。

助人為樂

在社會公共生活中,，每個人都會遇到困難和問題,，總有需要他人幫助和關(guān)心的時候。因此,，在社會公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂精神,，是社會主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn)，也是社會主義人道主義的基本要求,。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德,，我國自古就有君子成人之美、為善最樂,、博施濟(jì)眾等廣為流傳的格言,。人有三樂：自得其樂，知足常樂,，助人為樂,。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂的事情，是博愛的表現(xiàn),，也是社會對大學(xué)生的殷切期盼,。養(yǎng)成助人為樂的習(xí)慣,，將是一生受用不盡的精神財(cái)富。正所謂贈人玫瑰,，手留余香,，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以團(tuán)結(jié)互助為榮，以損人利己為恥,，積極參與公益事業(yè),，力所能及地關(guān)心和幫助他人。

在本次調(diào)查當(dāng)中,，對于社會公益活動有57,。75%的人選擇經(jīng)常參加，有37,。97%的人選擇沒興趣,，出于任務(wù)，偶爾應(yīng)付,，另外有4,。28%的人選擇不參加。參加公益活動是大學(xué)生社會公德的良好表現(xiàn),，它體現(xiàn)了一種無私奉獻(xiàn)的精神,，一種強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學(xué),，社會也應(yīng)該給予積極的鼓勵與引導(dǎo),。

當(dāng)代大學(xué)生中，大部分同學(xué)很少接觸社會,，很少涉及世事紛爭,，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心。在我們的一個關(guān)于無償獻(xiàn)血的個人訪談中,，接受采訪者回答每個問題都干脆利落,，毫不猶豫。獻(xiàn)血時她自主爭先,，她覺得這是很有意義的事情,。當(dāng)我們問到：有人說獻(xiàn)血很危險，甚至有可能感染疾病,，你想過嗎,？她回答很干脆：沒有，沒想過,。我只覺得我自己身體很好,，抽點(diǎn)血沒關(guān)系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣,，正等著我們獻(xiàn)血來搶救呢,！從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示,，對于無償獻(xiàn)血，有58,。63%的同學(xué)積極參與,，還有36。31%的同學(xué)想去,，但沒時間,，只有10。06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢,，不去獻(xiàn),。

文明禮貌

文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處,。比如：尊重師長，主動讓座等,。在我們的調(diào)查中,，84。54%的被調(diào)查者在路上見到老師都會主動問好,。這說明當(dāng)代大學(xué)生對尊師重教的認(rèn)知程度較高,，且能付諸行動。而在公交車上見到老弱病殘時只有49,。47%的被調(diào)查者會積極讓座,，48。47%的人會視情況而定,，偶爾讓座。這說明廣大大學(xué)生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的,，因?yàn)槎咧驼剂?7,。94%，但能始終如一,，堅(jiān)持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù),。這說明在新的時代背景下，大學(xué)生在文明禮貌這一點(diǎn)上的素質(zhì)還需提高一個新的檔次,。

環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)也是社會公德的一個重要組成部分,，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善,，大學(xué)生逐漸意識到愛護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性,。根據(jù)調(diào)查了解，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時,，有87,。05%的同學(xué)會找到垃圾箱后再丟,，有6。22%的人選擇隨手丟掉,，另外有6,。74%的人可能礙于面子，會找個角落再丟,。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面,，大部分同學(xué)還做得不錯，即能獨(dú)善其身,。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護(hù)時,，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠，即不能兼濟(jì)天下,。比如,，當(dāng)看到地上有垃圾時，只有5,。73%的人會馬上弄干凈,，而有80。21%的人想弄干凈但最終沒做,，其余14,。06%的人干脆不理它。分析其原因,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛面子,，覺得那些俗規(guī)矩太死板了，大家都不去做而我一個人做很別扭,，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避,。對于以上這些現(xiàn)象，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動起來,，不要以為是丟面子的事情,，其實(shí)往往是那些最要面子的人最沒面子。21世紀(jì)需要的是彎腰精神,，多彎一次腰就給世界多一份潔凈,。另外，對于校園盛行的課桌文化,，我們應(yīng)持堅(jiān)決反對的態(tài)度,。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響，要對自己的行為負(fù)責(zé),。

遵紀(jì)守法

遵紀(jì)守法的實(shí)踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑,。在社會公共生活領(lǐng)域中，人員構(gòu)成復(fù)雜,，素質(zhì)參差不齊,，正常生活秩序可能受到影響,，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來維持。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項(xiàng)法律法規(guī),，熟知校紀(jì)校規(guī),，牢固法制觀念，以遵紀(jì)守法為榮,，以違法亂紀(jì)為恥,，自覺遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī)。然而,，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好,，安全事故時有發(fā)生，考試作弊更是屢見不鮮,。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中,，竟有93。2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪,，能夠泰然處之,。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中，居然有56,。7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在,！這反映出的不僅僅是一個學(xué)術(shù)道德問題，同時也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識不強(qiáng),。許多大學(xué)生過早的有了世故圓滑,、投機(jī)取巧的意識。誠然,，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會的正確引導(dǎo),，更主要的還是大學(xué)生自己增強(qiáng)思想道德與法律意識，自覺自主地成為一個有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的社會主義接班人,。

在這里，希望我們所有太原理工大現(xiàn)代科技學(xué)院的全體學(xué)生一起遵守社會公德,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇七

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚,，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。

（1）政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策,、方針,、方向、法規(guī)與法令,。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入,、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等,。價格調(diào)查還包括消費(fèi)者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價位,、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價格狀況、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響,、各類外貿(mào)服裝的零售價,、批發(fā)價、賒銷價及優(yōu)惠價,、季節(jié)性和節(jié)日性折扣,、消費(fèi)者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等。

（3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新,、追趕,、跟隨、滯后,、抵制）,、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布,、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成,、人口密度與人口遷徙流動,、結(jié)婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價值觀與審美觀等,。

（4）購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢,、消費(fèi)者的購買水平；消費(fèi)者的購買欲望和動機(jī),、影響消費(fèi)者購買的因素有哪些,、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費(fèi)者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況（如經(jīng)營品種,、經(jīng)營方法、服務(wù)特點(diǎn),、價格策略,、利潤情況及原因等）、同行業(yè)的競爭狀況（如環(huán)境裝修競爭,、服務(wù)競爭,、成本競爭與價格競爭、規(guī)模競爭,、效率競爭）等,。

（5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者。

對特定外貿(mào)服裝款式的評價,、意見和改進(jìn)要求,、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長新款式的流行周期,、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率,；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度）,，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記,、認(rèn)讀、上口,、吉祥,、誘人、具有情調(diào)等）,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力,、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況,、外協(xié)加工的成本、交貨期限等,。

（6）行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查,，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身優(yōu)勢的分析,，才能揚(yáng)長避短,，制定有效的競爭策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性,，在同行競爭中立于不敗之地,。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力,，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,，競爭對手的管理水平與營銷策略,、競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略,、各競爭對手之間的抗衡關(guān)系,，主要競爭對手銷售店面的位置,、交通條件與客流量,、光顧店面的回頭率,，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能,、包裝、品牌,、價格,、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式）等,。

（7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商、批發(fā)商場和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）,。

（1）詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式,，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關(guān)問題,，由被調(diào)查對象回答,，調(diào)查者當(dāng)場記錄的一種詢問法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計(jì)好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對象,，請他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn),，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實(shí)地填寫自己的見解，并有充分的時間思考問題,。

還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時間,。此法的缺點(diǎn)是,，有些調(diào)查對象可能會認(rèn)為事不關(guān)己,，回答問題膚淺，問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率,。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象（如職業(yè)女性、企業(yè)家,、高年級學(xué)生等）的抽樣要求,，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶,，增加感情聯(lián)絡(luò),，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能迅速及時地收集急需的信息資料,，對有些不便于當(dāng)面回答的問題,，在電話調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是,，由于通話時間不能太長,，對問題的討論不便深入，不能討論較為復(fù)雜一些的問題,。

（2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場（如銷售現(xiàn)場）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，對他（她）們的有關(guān)行為,、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法,。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩,、款式,、面料、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊,，或?qū)ｉT到電影院門口,、上下班時問的十字路口、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信息,，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品。

（3）實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定1～2個因素，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn),，然后對結(jié)果進(jìn)行分析研究,，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛,。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價格,、陳列方式等因素的反應(yīng),，然后決定是否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式,，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店,，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。

1,、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過程。

2,、競爭者的調(diào)查,。

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個問題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息,，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類,，并與本小店進(jìn)行對比，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn),，為更好的競爭做準(zhǔn)備,，本調(diào)查用時一天。

3,、消費(fèi)者的調(diào)查,。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有%的男生和%的女生都偏好運(yùn)動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占%和%,。

2．就購買服裝的場所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。

3．價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位,。可見,，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4．以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占％和％,。質(zhì)量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5．最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對系服的滿意程度較低,。

問題分析解決：

因此，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢,。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,，特定的女性用戶群，在其購買能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍,，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場,。

而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言，網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)問題,，即網(wǎng)上商店界面的功能,、對象等信息的組織與表征，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點(diǎn)的偏愛,，就如同現(xiàn)實(shí)購物中商場的品牌效應(yīng),，是吸引客戶對商店站點(diǎn)訪問和再訪問的重要因素。其中,，就用戶的購物體驗(yàn)而言,，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們,，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計(jì)問題,，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素,。

因此,，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持,，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計(jì)界面等因素，組成對于專供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場的發(fā)展趨勢,。

網(wǎng)上開店總結(jié)：

對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，網(wǎng)上開店確實(shí)是一個不錯的選擇,。它獨(dú)特的優(yōu)勢,，主要表現(xiàn)在：

2、不受時間,、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制,，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點(diǎn),，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題,。

3,、投資小，風(fēng)險低,，幾乎無商品積壓,，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營銷模式，按訂單組織貨品,，收款發(fā)貨,，幾平不存在任何風(fēng)險。僅有的投資,，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店,，不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測算,，開一間網(wǎng)上店鋪,，如果不計(jì)算貨品采購價，總共投資不超過3000元即可開張,。

4,、商品可以任意組合,，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處,，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個店主,，可以專做一個精品店,，也可以開設(shè)一座大型購物商城，只要能夠組織到價廉物美的貨品,，就可以正式開張迎客,。

但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問題：

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活,，不健壯，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會吸引消費(fèi)者,。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒選好址,，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌。

2,、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大,，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大,，物流配送問題就顯得尤其重要,。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場上有一些公司,，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯,。

3,、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,，如郵局匯款,、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。只是中國的消費(fèi)者對網(wǎng)上支付還心存疑慮,，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的,，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供,，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主,，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇,，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。

4,、解決好網(wǎng)店信譽(yù)問題：這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問題,，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問題,，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來了損失,。其實(shí)網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題，實(shí)體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,，消費(fèi)者感覺心里踏實(shí),，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲，總有一種把握不定的感覺,，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實(shí)體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全,，這個問題將逐步得到改善,，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言,，如果想真正成就一番自己的事業(yè),，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù)，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù),，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差,，消費(fèi)者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了,，好事不出門,，壞事傳千里，就是這個道理,。

5,、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色,，因此交易額一直上不去,。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪?zhàn)鼍鰧?shí),，一樣可以擁有比較大的交易量,。物美價廉,，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源,，誰能夠拿到最低的進(jìn)貨價,，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品,。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合,，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個機(jī)會,，即網(wǎng)店銷售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來的,，消費(fèi)者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨，這樣可減少消費(fèi)者的顧慮,，從而可大大增加交易機(jī)會,。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問題,。

6,、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì),，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，主要是配送成本相對比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品,，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量,，他們認(rèn)為售價高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品,。另外,，就是物以稀為貴，有些東西,，帶有比較強(qiáng)的地域特色,，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫剑@類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交,。因此,，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個“稀缺”和“價廉”,。筆者熟悉一家賣南陽玉的網(wǎng)店,，生意很火，而且有許多是外國客人,，這家店賣的就是“稀缺”,，對于年輕人而言，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯，這類店的賣點(diǎn)就是“名牌,、價廉”,。

總之，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,，而且也是主流趨勢,。未來的世界，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界,，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大,，這一點(diǎn)，只要看一下當(dāng)下的年青人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白,。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看,，現(xiàn)在介入電子商務(wù)，正是時候,，創(chuàng)業(yè)機(jī)會有許多,，市場空白點(diǎn)也有許多。如果介入得晚,，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng),，則自己再想進(jìn)入成本就會高許多。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇八

隨著生活水平的提高,，現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,，這給奶粉市場帶來了很大的商機(jī)，生奶粉市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長,。

針對調(diào)研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定，我們將,。

從下面四個方面下手，全面了解市場,。

1,、奶粉市場的現(xiàn)狀，了解奶粉的目標(biāo)客戶群體基本情況,。

2,、了解消費(fèi)者對奶粉市場的滿意度和品牌認(rèn)知程度。

3.分析奶粉產(chǎn)品的包裝,，價格,，質(zhì)量，口感,，從而對癥下藥,，提升產(chǎn)品品牌競爭力和影響力。

4.了解消費(fèi)者購買奶粉的主要影響因素。

通過調(diào)研可知其中質(zhì)量所占份額最大,，質(zhì)量占有量是50%,，

其次是價格份額占25%。品牌占有額15%,，最后是口味,，僅占是占10%。

通過此次調(diào)查可知：人們最看重的是奶粉的質(zhì)量,，其次是價格,，我們要更加注重奶粉的質(zhì)量，完善奶粉的質(zhì)量上的不足,，對價格進(jìn)行一步的調(diào)整,，爭取做到令消費(fèi)者最滿意的程度。

1.從調(diào)研結(jié)果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好,，有很大的發(fā)展空間,，同時具有很大的挑戰(zhàn)。

2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的,，如奶粉專賣店,，超市等。

3.奶粉的市場,，價格銷售者普遍認(rèn)為偏高,，價格需要調(diào)整，并且市場占有地很大,。

總之,，我們的奶粉是一個更加細(xì)分的市場，我們不會盲目的追求規(guī)模和素質(zhì),，而首先是集中我們的資源和精力,，把我們最核心的目標(biāo)，消費(fèi)群體服務(wù)好,，用我們的產(chǎn)品和行動,，讓消費(fèi)者所倡導(dǎo)的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)，和高端層次,，穩(wěn)度發(fā)展,，步步為營，倡導(dǎo)的歐洲標(biāo)準(zhǔn),，分為每人保險,，配方，生產(chǎn),，灌裝,，以及檢測等五個標(biāo)準(zhǔn),。涵蓋了從產(chǎn)地原材料，配方生產(chǎn)工藝,，以及檢測等所有奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié),，對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標(biāo)準(zhǔn)。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇九

“佐敦道”就是這學(xué)期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨(dú)特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆,。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣,。

為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應(yīng)得解決方案策略,我們小組決定對相關(guān)消費(fèi)人群得消費(fèi)行為進(jìn)行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量。

1,、調(diào)研目標(biāo)人群:華廣在校大學(xué)生(在華廣內(nèi)有其她得奶茶店,比如大咖,、港奶、momo等,我們得調(diào)查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點(diǎn),。),。

2、調(diào)研方法::采用得主要方法有實(shí)地調(diào)查與網(wǎng)上問卷調(diào)查,。

1)實(shí)地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實(shí)地調(diào)查,主要觀察其銷量,、環(huán)境以及聽取消費(fèi)者得評價。

2)網(wǎng)上問卷調(diào)查:同時我們也做了一份網(wǎng)上問卷并通過朋友圈,、新生群,、論壇、不同部門內(nèi)部等等途徑使其在華廣內(nèi)傳播,最后收集數(shù)據(jù)進(jìn)行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表,。

1)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學(xué)生,。

2)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個月幾次。

3)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會,。

4)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道,、大卡司、momo,、貢茶,。

5)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者得心理期望價格主要為6元到10元。

6)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋,。

7)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者比較注重口感,、衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度與環(huán)境,。

8)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者需求比較強(qiáng)烈得服務(wù)就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類。

控制在消費(fèi)者得心理價格又讓消費(fèi)者心理感到滿足,。

2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設(shè)也十分重要我們應(yīng)該住重內(nèi)部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費(fèi)者得需求,因?yàn)橄M(fèi)者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設(shè)計(jì)成大桌與小桌,增強(qiáng)wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應(yīng)放一些比較柔與得音樂,以方便消費(fèi)者,。

3)對于競爭狀況,我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯、定期得不同飲品得打折促銷,、會員卡等等,。

(營銷啟示)。

xxxxxxxxx。

第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇十

為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè),，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局,、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會在20xx年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國家標(biāo)準(zhǔn),，代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于20xx年6月1日起正式實(shí)施,。

近幾年,，中國化肥消費(fèi)總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足,，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬噸,，20xx年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137。7多萬噸（實(shí)物）,，其中npk復(fù)合肥進(jìn)口224,。397萬噸（配額為298萬噸），而20xx年中國出口各類化肥（實(shí)物）443,。5萬噸,，（其中尿素217。7萬噸,，dap69,。7萬噸，）,。如按我國現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計(jì)算,，全國氮、磷,、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483,。6萬噸，1276,。90萬噸和958,。6萬噸，總量達(dá)到4719,。10萬噸（折純）,，但因用肥習(xí)慣，各地氣候條件,，特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制,，近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,，我國化肥用量將逐年提高,。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分,，對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%,。與低濃度肥料相比,，可大大節(jié)省包裝、貯存,、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用,，越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,，施肥技術(shù)的進(jìn)步,，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降,，復(fù)合化,，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到20xx年,，國內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬噸,，20xx年，國內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬噸,，復(fù)合化率為30%,，按照農(nóng)業(yè)部的部署，要求到20xx年國內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬噸（折純）,，其中三元復(fù)合肥900萬噸（折純）。如果按照此要求測算,，那么未來三年內(nèi)國內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長率26,。4%，如果按40%和35%的復(fù)合化率來計(jì)算,，其年均增長率將達(dá)17,。4%和12。3%,，因而,，綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來復(fù)合肥需求增長在20%左右，投資復(fù)合肥行業(yè),，發(fā)展前景十分廣闊,。

（一）調(diào)查范圍：

云南省及周邊省市地區(qū)

（二）調(diào)查信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利,、撒可富 ,、施可豐、奧林丹,、金正大等,；

小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨,、億邦,、旭陽 、三環(huán),、三寧

﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中,、澳特爾、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng),，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥,、玉米、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,，玉米在6、7月份用量比較大,，蔬菜一年四季都有需求,。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高,，大多含量在45%以上,。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中,，但蔬菜肥要求含氮,、鉀比較高。

3,、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間,，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。

4,、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強(qiáng),，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資,，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強(qiáng)的影響力,。

5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,，元謀縣主要以蔬菜為主,，水果為輔,；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔,。

（三）方法及內(nèi)容

此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法,，具體內(nèi)容如下：

4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析,，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù),、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值,、銷售產(chǎn)值,、出口值、產(chǎn)成品,、銷售收入,、利潤總額、資產(chǎn),、負(fù)債,、行業(yè)成長能力、盈利能力,、償債能力,、運(yùn)營能力。

5復(fù)合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè),。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)狀況（bcg）、財(cái)務(wù)狀況,、競爭策略,、市場份額、競爭力（swot分析）分析等,。

6投融資及并購分析,。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析,、投資區(qū)域,、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等,。

7復(fù)合肥料行業(yè)市場營銷,。包括營銷理念、營銷模式,、營銷策略,、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。

（四）結(jié)果與結(jié)果分析

1,、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利,、撒可富 、施可豐,。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右,，銷量很可觀。

2,、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3,、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格,，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系,。

4,、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量,。

5,、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥，這樣會提高我們的工作效率,，同時對我們的銷量也會有很大的提高,。

（一） 問題及表現(xiàn)

對于復(fù)合肥行業(yè)來說，與其他行業(yè)比較還是十分落后,，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒有先進(jìn)的營銷理念,，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素,，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中,，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻,。

表現(xiàn)一：怎一個亂字了得

盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈，市場越來越難做了,，市場該如何發(fā)展等問題的時候,，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候，始終不敢茍同,。通過對復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對,，我認(rèn)為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),，就一個字——亂,！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂,，絕對不是激烈。忽然之間,，這個行業(yè)陡然開放,，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開,，眼前忽然亮了起來,。競爭一夜之間開始了，復(fù)合肥市場的平靜迅速被打破,，變得熱鬧和嘈雜起來,。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無策了,！所以,，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法,，采用相同的手法,，攪亂了這個市場。同時,，由于看不清未來的道路,，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪,。

表現(xiàn)二：無知的賒銷

現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,，自身有著一個很大的特點(diǎn)，是其他行業(yè)絕對沒有的,，那就是賒銷,。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢頭迅猛,，大有無法遏制的局面,。我們都知道，復(fù)合肥的銷售中,，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民,。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠,?？h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民,。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇十一

排插雖然是一種輔助性設(shè)備，但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設(shè)備之一。排插電源插座最大的需求來自各種家電應(yīng)用,，如電視接收器,、電話、音頻/視頻應(yīng)用和各種消費(fèi)電子產(chǎn)品,。國際市場對排插有非常強(qiáng)勁的剛性需求,，且需求巨大。國際上比較有名的排插品牌有飛利浦,、abb,、羅格朗、西門子,、施耐德,、松下、貝爾金等,。這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力，紛紛在世界各地設(shè)立生產(chǎn)基地和分公司,，占領(lǐng)高端市場,。隨著世界制造業(yè)東移，中國等亞太地區(qū)已經(jīng)成為世界排插的oem加工基地,，產(chǎn)品大量出口世界市場,。中國等發(fā)展中國家在不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，不斷提高產(chǎn)品可靠性和使用壽命,，已經(jīng)在世界市場穩(wěn)占一席之地,。中國也已經(jīng)出現(xiàn)國內(nèi)較為穩(wěn)定的品牌，如公牛,、航嘉,、秋葉原、突破等,。產(chǎn)品已經(jīng)在市場具有較好的知名度和美譽(yù)度,。在未來世界市場，排插因其具備較靈活的可移動性,，仍將對建筑固定插座形成重要補(bǔ)充,，在電腦等各種電器消費(fèi)品供電線路上起到重要作用，其市場隨著電器市場的擴(kuò)大仍將會保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢,。

從原料配制來看,，排插主要原料為銅和聚丙烯。中國20xx年全年精銅表觀累計(jì)消費(fèi)量為767.64萬噸,，同比增4.24%,，仍存在339.36萬噸缺口。在全球銅價上漲以及銅精礦供應(yīng)充足的情況下，銅的粗煉和精煉費(fèi)用(tc/rc)也水漲船高,，從而給煉廠帶來了更多利潤空間,，受利益驅(qū)動的煉廠將更多產(chǎn)能投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)20xx年,，國內(nèi)銅產(chǎn)量將有進(jìn)一步提升,。國內(nèi)銅原料市場對排插用銅供應(yīng)充足。聚丙烯是塑料的一大品種,，我國常規(guī)數(shù)量品種生產(chǎn)量大,，20xx年，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)量達(dá)到917萬噸,，同比增長13.5%,。20xx年，在原油價格上漲以及宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期向好等因素作用下,，聚丙烯價格維持高位,，且上升了約15%。產(chǎn)品銷售率接近100%,，產(chǎn)銷基本平衡,。國內(nèi)排插原料自給比較充足。從技術(shù)配置看,，排插產(chǎn)品的技術(shù)門檻不高,，國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)可以較好的滿足國內(nèi)乃至國際市場需求。從人力配置上看,，排插作為一個勞動密集型產(chǎn)品,，國內(nèi)勞動力價格的優(yōu)勢比較明顯，我國產(chǎn)品在國際上具有較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢,。從資金配置上看,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年，已經(jīng)具備較好的資本原始積累,，資金配置較好,。整體看，我國排插的資源配置前景良好,。

排插產(chǎn)品最大的需求市場來自各種家電應(yīng)用,，如電視、電話,、冰箱,、洗衣機(jī)各類音頻/視頻應(yīng)用和各種消費(fèi)電子產(chǎn)品。隨著我國人民生活水平的不斷提高,，家庭現(xiàn)代化和辦公自動化的不斷發(fā)展,，對可移動的排插的需求不斷上升,。因國內(nèi)排插產(chǎn)品的原材料、技術(shù),、人力等資源配置良好,，產(chǎn)業(yè)在過去十多年得到了飛速發(fā)展。國家排插的安全標(biāo)準(zhǔn),、節(jié)能要求等不斷出臺,，在很大程度上推動了產(chǎn)品安全性能的提升和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。如國內(nèi)企業(yè)不斷引進(jìn)國外設(shè)備以提高產(chǎn)品的精度,。制造商們正在不斷研制和推出高附加值的產(chǎn)品,，比如可提供更好的過載保護(hù)的排插。技術(shù)的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障,。世界經(jīng)濟(jì)一體化程度仍在提高,，外貿(mào)出口市場也是我國企業(yè)可以開拓的重要市場空間。排插作為一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè),，國內(nèi)勞動力價格優(yōu)勢仍很明顯,，國內(nèi)產(chǎn)品在價格上有具優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打入國際市場,，將產(chǎn)品銷往世界各地,，有歐洲、東南亞,、中東、南部非洲等,?？梢哉f，中國作為世界工廠,，已經(jīng)成為排插的生產(chǎn)大國,。目前，國內(nèi)已經(jīng)有不少具有一定影響力的排插品牌,，同時,，很具價格優(yōu)勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭力。在未來市場,，我國的排插產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場都仍有很好的開拓空間,。

一、20xx-20xx年經(jīng)濟(jì)增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測,。

過去幾年我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速穩(wěn)定增長,，20xx年我國經(jīng)濟(jì)增速受下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，gdp增長率從20xx年最高峰11.4%降到9.0%,，20xx年我國經(jīng)濟(jì)逐步從危機(jī)低谷中趨穩(wěn),，20xx年中國國民生產(chǎn)總值達(dá)335353億元,，經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)9.2%。20xx-20xx年,，預(yù)計(jì)我國經(jīng)濟(jì)會呈現(xiàn)較穩(wěn)定發(fā)展趨勢,。估計(jì)年均增長約9.0%左右。

二,、增長率20xx-20xx年我國排插行業(yè)需求增長預(yù)測,。

上圖所示：下游應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，高端排插需求構(gòu)成比重上升,，需求規(guī)模結(jié)構(gòu)不斷升級,。預(yù)測20xx年我國排插行業(yè)市場需求總量將達(dá)11122萬個，到20xx年可能達(dá)到16094萬個,，同比增13.28%,。

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀越來越時尚,，產(chǎn)品功能越來越多，產(chǎn)品技術(shù)（面殼,、插套）越來越先進(jìn),。

二、價格變化趨勢,。

價格會向上走,，隨著產(chǎn)品原材料的不斷增加，人工成本的增加,，排插價格只會向上走,。

三、渠道發(fā)展趨勢,。

傳統(tǒng)的五金渠道,，已經(jīng)不是排插唯一的銷售渠道，商超,，電子商務(wù)已經(jīng)異軍突起,。四、用戶需求趨勢用戶需求會更加的明確性,，產(chǎn)品功能會更加的環(huán)保,，滿足需求。五,、服務(wù)發(fā)展趨勢現(xiàn)在企業(yè)做市場,，不只是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭,。

四,、總結(jié),。

目前市場上已經(jīng)有很多創(chuàng)意性、人性化的排插,，但也是很多不足,，還沒有把諸多人性化特性集成到同一款的排插產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高,，人們更需要適合家居,、旅行、辦公方便于一體的排插,。中國國內(nèi)市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化,，創(chuàng)意排插必將有一席之地，并迎合且贏得消費(fèi)者的青睞與支持,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇十二

20xx年xx月,，xxx金融學(xué)會金融租賃研究會為了配合即將召開的全國金融改革會議，按照人民銀行的要求,，對業(yè)內(nèi)的典型租賃項(xiàng)目開展調(diào)查工作,。希望通過調(diào)查，達(dá)到進(jìn)一步宣傳租賃業(yè)務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用,，以及進(jìn)一步摸清影響租賃業(yè)發(fā)展的政策性因素,。

目前金融租賃研究會共20家會員單位。正式會員12家,，贊助會員8家,。這次調(diào)查一共收回7家17例典型案例。其中正式會員5家12例,，贊助會員2家5例,。

租賃物件主要有：電信、電子設(shè)備,、電氣制造設(shè)備,、化工設(shè)備,、制藥設(shè)備,、公交汽車、運(yùn)輸汽車,、軋機(jī),、電梯、醫(yī)療設(shè)備,、環(huán)保設(shè)備,、制酒設(shè)備、印染等,，觸及行業(yè)范圍比較廣泛,。

租賃方式有三種：直接融資租賃,、回租和經(jīng)營性租賃。()其中有些公司采用創(chuàng)新租賃技術(shù),，減少風(fēng)險,，提高了收入，但這種方式并不普及,。

資金來源主要是銀行貸款,。其他方式有：自有資金；吸收租賃資金,；項(xiàng)目融資,，還有一部分是自籌。遺憾的是金融租賃公司沒有從資金市場或戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)融資的案例,。

擔(dān)保方式主要有：信用擔(dān)保,、項(xiàng)目擔(dān)保、企業(yè)擔(dān)保,、在建工程抵押,、委托基金擔(dān)保、信用證擔(dān)保,、托收等多種方式,。缺乏銀行擔(dān)保、政策性擔(dān)保公司擔(dān)保的典型項(xiàng)目,。

風(fēng)險防范措施主要有：保險,、擔(dān)保、保證金抵押,、供貨商代墊款,、租賃債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行或投資人、對回租的物件用他項(xiàng)權(quán)登記的方式抵押,、社會一些機(jī)構(gòu)或部門代理監(jiān)督和管理,。還沒有依靠二手市場、強(qiáng)制公證等方式,，利用社會資源控制和化解租賃風(fēng)險的手段,。

租賃公司的收益主要是手續(xù)費(fèi)、租賃利差,、保證金利息等,。還沒有或有租金的案例。整體看租賃業(yè)務(wù)仍處在低收益,，高風(fēng)險的階段,。還缺乏吸引租賃公司積極開展租賃業(yè)務(wù)的動力。

承租人的收益主要有：技術(shù)更新,；提前投資,；得到快捷方便的服務(wù),；擴(kuò)大產(chǎn)量、品種和出口創(chuàng)匯,；增加效益,、節(jié)省投資費(fèi)用；解決流動資金短缺問題,；通過租賃加速折舊,。

供貨廠商收益主要有：在銷售時，租賃公司為促銷提供了金融服務(wù),，使得他們?nèi)炕虼蟛糠重浛罴皶r收回,，促進(jìn)了企業(yè)的再生產(chǎn)，增加了市場占有率,。

社會效益主要有：增加了稅源和就業(yè)機(jī)會,；增加了國家的外匯收入；改善了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市公共交通用車問題,；提高了地區(qū)醫(yī)療環(huán)境的硬件能力,；改善環(huán)境治理設(shè)備的能力，減少了環(huán)境污染,。

阻礙租賃進(jìn)一步發(fā)展的原因主要有：稅基不合理,，利息重復(fù)納稅，導(dǎo)致租賃公司收益太低,，缺乏開展租賃業(yè)務(wù)的積極性,；經(jīng)營性租賃稅率過高，特別是把長期設(shè)備經(jīng)營性租賃和短期經(jīng)營性租賃同等待遇不合理,；加速折舊稅務(wù)手續(xù)太繁瑣,；對于特殊租賃物件，如：汽車,、房地產(chǎn)等產(chǎn)權(quán)管理部門不予辦理他項(xiàng)權(quán)登記,，難以用租賃方式開展業(yè)務(wù)；有些地方承租企業(yè)破產(chǎn),，將回租物件作為清算資產(chǎn)破產(chǎn)清算,；海關(guān)對租賃購置設(shè)備沒有明確的政策，實(shí)際操作沒法規(guī)可依,，扯皮事情不斷,；承租企業(yè)拖欠租金,，資金回籠慢,，使租賃公司再投入困難；租賃公司資金來源緊缺,，現(xiàn)行政策沒有落實(shí),；租賃成本高于銀行貸款,，沒有稅收調(diào)節(jié)，企業(yè)融資成本太高,，不愿意使用租賃,。

需要支持的政策條件：需要合理的稅基和稅率，降低租賃公司的稅賦,；投資抵免所得稅政策應(yīng)該給予租賃項(xiàng)目,，以吸引更多的資金用于租賃；應(yīng)將短期設(shè)備租賃與長期經(jīng)營性設(shè)備租賃分別對待,，讓后者享受融資租賃同等待遇,；需要產(chǎn)權(quán)管理租賃物件應(yīng)該給予租賃公司他項(xiàng)產(chǎn)權(quán)登記，以便這些產(chǎn)業(yè)也可以利用租賃方式投資或消費(fèi),；簡化加速折舊報(bào)批手續(xù)和程序,；衛(wèi)生部禁止投資機(jī)構(gòu)在非營利性醫(yī)院投資設(shè)備，應(yīng)允許用融資租賃的方式添置設(shè)備,。

這次典型項(xiàng)目調(diào)查基本告一段落,，主要收獲是搜集和交流了行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的做法，對政策法律,、法規(guī)調(diào)整,，提出了共性的希望。調(diào)查的目的基本達(dá)到,。今后我們還根據(jù)企業(yè)的要求,，對企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，組織相關(guān)的部門進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,，幫助企業(yè)診斷問題,，找出解決實(shí)際問題的辦法，把為行業(yè)服務(wù)落在解決困難,、幫助發(fā)展方面,。

這次調(diào)查不足的是提供的資料太少，沒有完全反映行業(yè)真正的成績,、困難和需求,。主要原因有：絕大多數(shù)公司都忙于增資擴(kuò)股，沒拿出更多的精力參與這次調(diào)查,；有些公司認(rèn)為租賃項(xiàng)目的做法是商業(yè)秘密,，不愿意對外透露。造成的結(jié)果是一些新穎的租賃做法沒有收集到,，而這些新興的業(yè)務(wù)恰是最需要政策支持,，也最容易取得政策支持的項(xiàng)目。

中國租賃市場非常大。租賃業(yè)務(wù)可以說從現(xiàn)在剛起步,，市場的開拓范圍很廣,，還談不上競爭，行業(yè)更多的應(yīng)該是交流和發(fā)展,。不能只希望得到別人的經(jīng)驗(yàn)而不愿意展示自己的經(jīng)驗(yàn),，不交流就不會進(jìn)步。新的租賃模式只有不斷創(chuàng)新才有生命力,，特別是在信息時代知識更新速度非?？欤绮怀掷m(xù)創(chuàng)新自己的新事物也會在短期內(nèi)衰老,。國外租賃公司把自己的做法完全公布在網(wǎng)上,，以此招攬更多業(yè)務(wù)的做法值得我們借鑒。

行業(yè)內(nèi)就算在某個領(lǐng)域有局部競爭,，也應(yīng)該從服務(wù)和創(chuàng)新兩個方面進(jìn)行,。這是企業(yè)自身的素質(zhì)所決定的，別人輕易學(xué)不到,。信德租賃公司無固定租金,、無擔(dān)保、無固定租期,，還參與分紅的租賃做法早就宣傳,，至今沒有那家租賃公司能效仿就是個例證。但他們給我們帶來的創(chuàng)新精神,，領(lǐng)導(dǎo)了中國的租賃業(yè)走向創(chuàng)新租賃的新時代,。

今年盡管大量開展租賃業(yè)務(wù)的公司還不算多，但是幾家積極開展業(yè)務(wù)的公司租賃額卻飛速發(fā)展,。公司之間的差別越來越大,，希望今后能增加業(yè)內(nèi)交流，縮小行業(yè)差距,，為租賃事業(yè)的發(fā)展共同進(jìn)步,。

零售業(yè)市場調(diào)研報(bào)告篇十三

孔師傅方便面的產(chǎn)品布局以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品，開發(fā)多種不同定位的子品牌,，吸引不同人群,。

數(shù)據(jù)顯示，孔師傅的市場份額在42%左右,，是方便面市場的領(lǐng)頭羊,。

從近幾年方便面銷量的圖表可以看出，今年方便面食品的消費(fèi)保持了持續(xù)增長的趨勢,，xx年達(dá)到556.3億包,，人均消費(fèi)達(dá)到42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)量達(dá)到40袋后,，方便面市場的發(fā)展將趨于穩(wěn)定。從產(chǎn)業(yè)周期來看,，一個行業(yè)的增長率保持在10%左右,，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。目前方便面行業(yè)增速在10%左右,，已經(jīng)進(jìn)入緩慢增長階段,。而且方便面是一個高度市場化、成熟的行業(yè),，門檻本身就高,。此外，行業(yè)固有的微利使行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,。市場主要集中在幾家大型方便面廠家,。孔師傅,、統(tǒng)一,、百祥、華龍,、華豐等方便面廠商市場份額超過70%,，行業(yè)集中度很高。

方便面市場的競爭日益加??；

1.價格競爭激烈，渠道競爭日益激烈,。

2.對品牌形象競爭和廣告推廣的投入越來越大,。

3.區(qū)域品牌的競爭優(yōu)勢逐漸形成(規(guī)模、質(zhì)量,、設(shè)備,、成本)。

4.一線品牌(孔夫子,、統(tǒng)一)向下延伸,，二線品牌(華龍、百祥)向上發(fā)展,。

5.增加工廠布局,，布局合理化。

6.追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和利潤最大化,。

從整體競爭格局來看,，方便面市場高度集中，只有孔師傅和統(tǒng)一兩個品牌，占據(jù)總市場份額的70%,。忠誠度方面,，孔師傅高達(dá)76%，統(tǒng)一是唯一有實(shí)力與孔師傅抗衡的品牌,，但他的品牌忠誠度與孔師傅還有很大差距,。

從地域分化來看，孔夫子的強(qiáng)勢地域主要集中在北方地區(qū),，而其統(tǒng)一化則集中在南方地區(qū),。但孔師傅也在南方地區(qū)的城鄉(xiāng)設(shè)立了密集的網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場份額,。

孔大師未來的廣告目標(biāo)是:,。

1.傳達(dá)方便面—的未來發(fā)展理念；&mdash口味不會受地域限制,。

2.快速進(jìn)入目標(biāo)市場,，保持較高的市場份額，增加重消費(fèi)者數(shù)量,。

3.通過名稱提高購買率,，塑造方便面領(lǐng)先地位。

4.提升孔大師整體品牌知名度,。

5.孔師傅的廣告深入人心,。

全職定期工作的白領(lǐng)占總消費(fèi)者的46%，學(xué)生占總消費(fèi)者的17%,。

2.如果一個月消費(fèi)11袋的是重度消費(fèi)者,，男性群體中重度消費(fèi)者占53.3%。

相應(yīng)地,，女性消費(fèi)者占46.7%,。

3.隨著收入的增加，消費(fèi)者對方便面的需求從以前的飽腹感發(fā)展到現(xiàn)在,。

孔師傅開始注重營養(yǎng),，敏銳地注意到了這種變化，經(jīng)過調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)70%的.消費(fèi)者對營養(yǎng)方便面感興趣,。

通過分析，我們可以首先定位產(chǎn)品:,。

1.口味多樣化,。

2.適合享受和需求。

3.注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益,。

4,、包裝形式和材料創(chuàng)新,。

5，建立產(chǎn)品銷售渠道機(jī)制,，通過建立產(chǎn)品銷售渠道機(jī)制來運(yùn)作渠道,，使生產(chǎn)。

產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)滿足零售商和消費(fèi)者的需求,。同時,，通過這條路，

建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制,，不斷聽取消費(fèi)者的感受和意見,，也是我們不斷創(chuàng)新的動力,。

s:01,。高市場份額。

02.產(chǎn)品品種齊全,，口味多樣,，能滿足各層次的需求。

03.產(chǎn)品價格由層次決定,，包裝設(shè)計(jì)新潮時尚,，符合大眾審美喜好。

w:01,。農(nóng)村市場占有率不高,，價格優(yōu)勢不明顯。

02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,，在這方面缺乏競爭力,。

03.由于該產(chǎn)品處于成熟階段，國內(nèi)市場對該產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到,。飽和,，產(chǎn)品銷售在中國市場很難有大的發(fā)展。

04.產(chǎn)品的終端不是很人性化,。

o:01,。在繼續(xù)保持產(chǎn)品原有優(yōu)勢地位的同時，要增加其品牌形象,。

02.這種新的傳播模式可以與當(dāng)前市場上的綠色營銷和概念營銷相結(jié)合,。突出這個產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢。

03.做一個更詳細(xì)的市場細(xì)分,，重點(diǎn)放在主要消費(fèi)群體,，也就是高中生和大學(xué)生，以及剛工作的年輕人,。把握他們的特點(diǎn)和喜好,。

05.加強(qiáng)產(chǎn)品在其他國家的品牌推廣,，使產(chǎn)品國際化品牌。

06.關(guān)注公益事業(yè),，對社會表現(xiàn)出責(zé)任感,。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系品牌形象。

02.來自國內(nèi)其他企業(yè)的競爭(包括unity,、白象,、金美朗等。),。

附件:,。

廣告:。

(場景:在街上),。

一個女生生一個男生的氣,，不理他。(無論男女的穿著,，似乎都表明他們已經(jīng)步入社會,，在工作中沒有什么建樹)。

最后,，男人想了想,。

(圖體:這樣可以嗎？),。

這個人變成了孔大師的動畫人物形象,。

女人看了一會兒，忍不住笑了,。

兩人攜手化妝,。

(圖體:孔夫子，我們共同的青春回憶),。

注意:因?yàn)檫@是故事廣告,，鏡頭一般采用正片鏡頭，每個鏡頭的時間差不需要很大,。配樂用了水木年華的校歌:我有你一輩子,。

這則廣告說孔師傅方便面是田園生活的重要回憶。我們年輕,、貧窮,、忙碌的時候，孔師傅陪我們一起走,。很多年后回頭看,，那一年的可憐回憶是最美好的。

這個廣告考慮到了孔師傅的主要消費(fèi)者,，尤其是剛開始從事社會工作的消費(fèi)者,。大學(xué)生活是他們的回憶,，能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴。

結(jié)合以上分析報(bào)告,，我做一個全面的總結(jié),。

我認(rèn)為目前應(yīng)該做的主要包括以下幾點(diǎn):。

01.抓住主要消費(fèi)群體是重點(diǎn),。抓住他們偏愛快感,、新鮮感、時尚感的特點(diǎn),，合理植入這種想法,，做廣告。

02.用概念營銷改變現(xiàn)在的消費(fèi)觀念,。品牌包裝中綠色營銷的有效結(jié)合,。

03.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度。擴(kuò)大產(chǎn)品種類,。

04.在產(chǎn)品終端和服務(wù)方面要人性化,、社區(qū)化,。也就是說,，要和中間商、批發(fā)商搞好關(guān)系,。

05.對于一個成熟的品牌,，要加大廣告的力度，增加廣告的成本,。另一個是開發(fā)其他國外市場,。