通過報告,，我們可以查看并分析過去一段時間的數(shù)據(jù)和趨勢,。在撰寫一份完美的報告之前,，我們需要明確報告的目標(biāo)和受眾群體,。以下是小編為大家收集的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇一

沒有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模,，對于公司在偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,，而是通通擠向大城市,。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高，做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是以陸路運輸為主的國內(nèi)快遞業(yè)務(wù),。再加上快遞業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低,，市場還不成熟,，導(dǎo)致了激烈的市場競爭,。

遭遇“資金瓶頸”

民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏,，成為最主要制約因素,。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營企業(yè)以自由資金為主,，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸,、風(fēng)險投資、私募資金等融資渠道,。其次是銀行信貸難,，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度，融資擔(dān)保體系不健全,，目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔(dān)保,，對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點又增加難度。

專業(yè)人才缺乏,。

民營快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高,，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù),、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響,。

民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢，在國內(nèi)市場上比ems和外資巨頭都低很多,，相當(dāng)有競爭力,。民營快遞的還查詢、受理服務(wù)比ems好,，和外資巨頭相當(dāng),。國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比ems和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國內(nèi)網(wǎng)點比國外外資巨頭多,，對政策的環(huán)境變化比國外外資反應(yīng)快,。

w劣勢,。

資金短缺，融資困難,，網(wǎng)點比ems少,，覆蓋范圍比較小，品牌知名度比較低,，和ems和外資巨頭相差甚遠(yuǎn),，專業(yè)人才缺乏，機械化程度低,。

o機會,。

中國的市場大，發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，問題很多,ems價格貴，經(jīng)營成本高,，空間小,。

t威脅。

郵政法修改,，業(yè)務(wù)范圍縮小,，外資巨頭資金充足，經(jīng)驗豐富,，人才,、技術(shù)、管理都相當(dāng)?shù)轿?，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn),，競爭混亂、無序,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇二

調(diào)查項目：

活動次數(shù)：活動人數(shù)：

調(diào)查對象：消費人群,。

時間：20xx年3月27。

行業(yè)分析;,。

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費,，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點,，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示,，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元,。其中,，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重,。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額,，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件,。此外,，紅藍(lán)寶石，翡翠,，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

相對于其他高檔消費品,，珠寶業(yè)確實有其獨特的發(fā)展空間,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌,、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用,。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚,，婚慶消費總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費,，那全年就是250億元以上,。

從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場,，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場,，目前可以說,，在揚州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費迅速增長,。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年我國首飾消費超過600億元人民幣,，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來,，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議,、培訓(xùn)研討會、競賽等方式,，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長,。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。

作為全球第三大黃金需求市場,，中國正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工,、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放,。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石,、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會,、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析,。

珠寶消費者作出購買決策,，主要受文化，社會,，個人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀,、興趣愛好和行為方式,。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響,。一個人所屬的社會群體,，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響,。因而對其購買行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式,、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

珠寶首飾是貴重的消費品,，消費者的購買行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定,。同時,，調(diào)查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信心不足,，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信心不足,，即自己的消費行為心理成熟度不夠,。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試，并不會立刻就買的顧客,，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要,。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌,、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品,。即使這樣，50%的消費者仍然要到賣場親自體驗后才做出購買的決定,?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰,。

婚禮消費一直是珠寶首飾最重要的市場份額,。53.5%的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機,。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

總結(jié)與歸納,。

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費者,，而且還要通過各種方式讓消費者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略,。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。

同時隨著珠寶消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石,、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費正以每年15%的速度增長,。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京,、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長,。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到20xx年.我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額,。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會,、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正、誠實,、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇三

1,、對象：

筆者對華南理工大學(xué)、暨南大學(xué),、華南師范大學(xué),、廣東外語外貿(mào)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、汕頭大學(xué),、廣東技術(shù)師范學(xué)院,、廣東商學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué),、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國招生的普通高等院校的大學(xué)生進(jìn)行隨機性匿名問卷調(diào)查和訪談,。接受調(diào)查共320人，平均年齡20,、8歲,，平均年級為2、1年級,。

2,、方法：

一是采用問卷調(diào)查法。

二是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,。

三是一對一談話或座談會等形式獲取信息,。

進(jìn)一步了解被調(diào)查者的消費心理和價值取向。訪談的方式隨機選擇了愿意接受訪問的65人,。大學(xué)生消費調(diào)查報告,。三種形式形成互補，相互促進(jìn),，使我們的研究更具客觀性,。

3、資料處理：

全部原始數(shù)據(jù)采用exel20xx進(jìn)行分析和統(tǒng)計,。

2,、飲食方面開銷大。無論是否貧困生,，飲食開支在消費總額中占了絕大部分,，這是符合健康的消費構(gòu)成的。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請同學(xué)吃飯的熱潮,，這方面的開支雖然不算大，但也是造成大學(xué)生消費高的一個原因,，這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會交際方面的消費,。

3、通訊網(wǎng)絡(luò)費用過高,。被調(diào)查人群中,，對手機的擁有率為92%，其中70%的貧困生也擁有手機。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分同學(xué)每月的手機費用集中在50元—100元,，貧困生的手機費用一般能控制在50元以下。也有14%的同學(xué)每月的手機費用高達(dá)150元以上,。

4,、游玩費、戀愛費逐漸增長,。隨著旅游的概念進(jìn)入現(xiàn)代消費,，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費。據(jù)了解,，大學(xué)生平均一年內(nèi)會出游兩次,，跟集體出游或是與三兩好友同游。另外,，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛,，他們每月用于戀愛的費用都是200元—350元之高。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費,。學(xué)生思想活躍,，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮,，消費的趨附性強,，娛樂消費占全部消費額的比重很大。

5,、先進(jìn)的消費方式悄然成風(fēng),。大部分學(xué)生購物都喜歡現(xiàn)金消費，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費方式,?？梢姡恍┍容^先進(jìn)的消費方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中,。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會成為大學(xué)生錢包里的必備品。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng),。

6,、男女生間的消費差異,。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中,，男女方戀愛支出基本成持平趨勢，部分女生戀愛支出還甚至超過了男生,。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面,，男生的開銷遠(yuǎn)比女生大，而在形象包裝方面，女生又會略勝一酬,。在對于是否會計劃月生活費的這一項調(diào)查中,，選擇有計劃的女同學(xué)僅為28、4%,，男同學(xué)則為37,、1%。

7,、日常資金來源和家庭收入,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家里提供,。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個百分點,。而貧困生對于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望，也會付出更多的努力,?？梢姡毨兄惹械劐憻捵约?、早日投入社會的意識,。家庭月收入方面，大學(xué)生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多,，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多,，有25%還是月收入在500元以下的特困戶。

8,、大學(xué)生對自身消費現(xiàn)狀的看法,。無論貧困生還是非貧困生，對于自身的消費現(xiàn)狀,，三分之一的人表示是覺得剛剛好的,，一成的貧困生覺得自身消費現(xiàn)狀偏低。而剩下的大部分,，都是認(rèn)為自身的消費現(xiàn)狀是偏高的,，同學(xué)們普遍都有在不知不覺中花了錢的體驗，但大多數(shù)的同學(xué)都沒有切實地想過要如何去正視自身消費過高的問題以及想出應(yīng)對措施,，可見,，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣和成熟的消費觀。

1,、結(jié)論

（1）大學(xué)生的消費構(gòu)成跟上社會發(fā)展的潮流,，與社會接軌。

從調(diào)查中可以看出,，大學(xué)生外出聚餐,、請朋友吃飯、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費用較多,，儼然大學(xué)生圈子也成了一個小社會,，大學(xué)生更多地意識到了要提早接觸社會上的一些新的生活消費方式，進(jìn)而提早融入社會,。而銀行卡,、信用卡等消費方式也受到大學(xué)生們歡迎，可見,，大學(xué)生作為社會上一個活躍的群體,，雖然在經(jīng)濟(jì)實力上未能跟上社會，但消費意識上卻早已和社會發(fā)展同步,。

（2）理性消費仍為消費主流,。

大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂方面的支出不算多,。由此可見,，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識為主，而不會沉迷于玩樂,。由于消費能力有限,，大學(xué)生消費時都會較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選,，不會一味求貴,，或者只注重便宜的價格而不注重質(zhì)量。所以較為理性的消費是大學(xué)生消費的主流,。

（3）消費呈現(xiàn)向多元化發(fā)展,。

大學(xué)生在實現(xiàn)溫飽的同時，也在服飾裝扮這一方面明顯消費,。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們,，學(xué)習(xí)之余也會不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店，為取得各類證書的補課充電也成了大學(xué)生的一個消費熱點,。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會擁有一些如照相機,、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品?？梢?，大學(xué)生的消費取向逐漸向多元化發(fā)展。

（4）戀愛費用支出過高,。

大學(xué)生剛開始戀愛為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛費比較高,，這是大學(xué)生消費中很不合理的一部分支出，因談戀愛而每月的生活費入不敷出的大學(xué)生大有人在,。這種不合理的消費也會導(dǎo)致一種錯誤價值觀的形成,，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛情是建立在金錢之上的,。所以,，戀愛支出過高的現(xiàn)象應(yīng)制止,。

（5）貧困生的消費水平雖然偏低，但消費構(gòu)成比較合理,。

貧困生因為消費能力有限,，他們?nèi)沼玫馁Y金來源除了家里提供之外，還有國家,、社會資助和勤工儉學(xué)等途徑,。正因為他們的錢得來不易，故他們會對生活的各種開支精打細(xì)算,。他們主要的花費在于飲食,、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面。另外,，由于對接觸社會的要求更為強烈,，他們能夠把握到社會一定的消費動向，而能否擇優(yōu)地去跟隨,。

（6）合理理財和儲蓄觀念仍十分淡薄,。

調(diào)查中，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識到自己的消費組成不很合理,，但極少數(shù)的大學(xué)生會有規(guī)劃自己的消費組成的意識,。他們大多會在不知不覺中盲目地追隨了流行于校園中的消費大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費用都超出了預(yù)計，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號上擁有自己的一筆積蓄,。

2,、大學(xué)生消費構(gòu)成不合理的因素分析。

大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟,，人生觀,、價值觀還沒成熟。容易被一些錯誤的價值觀如拜金主義,，享樂主義等迷惑,。但筆者認(rèn)為，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費不合理現(xiàn)象,，不僅僅與大學(xué)生本身這個特殊的消費群體的特性有關(guān),，還與家庭、學(xué)校,、社會等多方面的因素影響密不可分,。

（1）社會不良消費風(fēng)氣影響,。

首先，學(xué)生的高消費很大部分原因是因為社會整體消費結(jié)構(gòu)不合理,。目前,，社會上重視高消費，這種導(dǎo)向錯誤的助長了學(xué)生之間的攀比風(fēng),。另外,，現(xiàn)今社會上流行著透支的消費方式，大學(xué)生是對社會潮流有敏銳觸角的群體,，加之相對缺乏自主判斷力,，若沒有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，很容易就會從此走進(jìn)了消費的誤區(qū),。

（2）校園錯誤消費氛圍的催化,。

學(xué)校也是一個消費習(xí)慣與方式迅速傳播的一個介體。大學(xué)里面一般都是同齡群體,，對大學(xué)生有較強的吸引力,。它的群體規(guī)模和價值往往被大學(xué)生作為個人行為的重要參考系。一旦攀比之風(fēng),，追求名牌之風(fēng),，請客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭，大學(xué)生們就會竟相效仿,。加之高校教育中普遍缺乏對樹立大學(xué)生正確消費觀的教育,。就算有類似的教育，但一般都是深度不夠或教育意義不強,。

（3）家長不當(dāng)消費觀念的延伸,。

家庭在培養(yǎng)孩子成長的過程中普遍對正確消費觀念的教育不足。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng),，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德,，智，體多方面的培養(yǎng),，但一直以來,，家庭教育中一個比較薄弱的環(huán)節(jié)是對孩子消費的培養(yǎng)。另外,，許多家長自身沒有一個健康的消費觀念,。家長們怕比別人差，寧可自己省吃儉用,，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好,，吃好，玩好,，從而助長了孩子大手大腳的消費習(xí)慣,。

1,、合理規(guī)劃自身消費構(gòu)成，增強理財意識,。

要在社會的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟,，學(xué)生們對自身的消費現(xiàn)狀需要有更理性的思考，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費心理和良好的消費習(xí)慣,。要強調(diào)合理和適度消費,，提倡量入為出有計劃的消費,。注意發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德,，自覺抵制不良消費風(fēng)氣影響。

2,、注意克服攀比心理,，不要盲目追求高消費。

大學(xué)生沒有獨立的經(jīng)濟(jì)來源,，所以在消費的過程中要做到一切從實際出發(fā),。要選擇適合大學(xué)生群體的消費標(biāo)準(zhǔn)，而不能因為攀比而一味追求名牌和高標(biāo)準(zhǔn),、高消費,。要克服這種心理，大學(xué)生們就應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的,、正確的,、科學(xué)的價值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則,，給自己理性的定位,。

3、貧困生應(yīng)正視自身消費現(xiàn)狀,，養(yǎng)成良好的消費心態(tài),。

貧困生們作為大學(xué)生中一個特殊的群體，消費能力是相對落后的,，但是他們的消費欲望并沒有衰減,。所以，貧困生更要注重正視自身的實際情況,。調(diào)查中一位貧困生說過這樣一句話：在清掃校道時,，我會對走過的每個人微笑，因為我知道,，靠自己雙手掙的錢是最光榮的,。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應(yīng)積極地面對自身情況,，按切身實際分配消費,。

4,、注重精神消費，養(yǎng)成健康習(xí)慣,。

對于尚未有固定經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生而言,，精神消費不但能彌補物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活,。所以,，大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動，把娛樂和知識攝取結(jié)合進(jìn)行,，以陶冶性情,，獲取知識。另外,，要注意強調(diào)綠色消費,，反對不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費行為。

5,、大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費氛圍,。

學(xué)校氛圍的影響對大學(xué)生形成良好的消費習(xí)慣至關(guān)重要。但是,，針對大學(xué)生年齡和消費行為的特點,，在校內(nèi)開展消費道德教育不應(yīng)是單純的說教，而應(yīng)該通過靈活多樣的形式,，加以引導(dǎo),。所以，我們在此呼吁學(xué)校方面應(yīng)注重對大學(xué)生消費方面的引導(dǎo)和教育,，同時可以把勤儉節(jié)約這項中國的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚,，能夠在校規(guī)、校訓(xùn)上加以體現(xiàn),。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹立正確的消費觀,，還能從大學(xué)生良好的消費心理和消費行為抓起，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣,，進(jìn)而形成良好的學(xué)風(fēng),、校風(fēng)。

市場調(diào)研報告的范例二

社會公德有廣義和狹義的理解,。廣義的社會公德是指：反映階級,、民族或社會共同利益的道德。它包括一定社會,、一定國家特別提倡和實行的道德要求,，甚至還以法律規(guī)定的形式，使之得以重視和推行,。狹義的社會公德是特指人類在長期社會生活實踐中逐漸積累起來的,、為社會公共生活所必需的,、最簡單、最起碼的公共生活準(zhǔn)則,。它一般指影響著公共生活的公共秩序,、文明禮貌、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會生活的行為規(guī)范,。社會公德是人類社會生活最基本,、最廣泛、最一般關(guān)系的反映,。在階級社會中,，盡管存在各種不同階級的劃分，存在著各種不同的分工,，但處于同一時代的同一社會環(huán)境里的全體社會成員,，為了彼此的交往,，為了維持社會的起碼比活秩序,，郡必須遵守為這個時代和這個社會所必需的起碼的簡單生活規(guī)則。

社會公德是指在人們在社會交往和公共生活中公民應(yīng)該遵守的道德準(zhǔn)則,?！豆竦赖陆ㄔO(shè)實施綱要》明確指出，社會公德涵蓋了人與人,、人與社會,、人與自然之間的關(guān)系。在人與人之間關(guān)系的層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為舉止文明,、尊重他人;在人與社會之間的關(guān)系層面上，社會公德主要體現(xiàn)為愛護(hù)公物,、維護(hù)公共秩序;在人與自然的關(guān)系層面上,，社會公德主要體現(xiàn)為熱愛自然、保護(hù)環(huán)境,。

作為一名當(dāng)今社會的在校大學(xué)生,，我們是當(dāng)代中國的優(yōu)秀青年，是國家寶貴的人才資源,，是21世紀(jì)振興中華的主力軍,，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還要有高尚的道德情操,，特別在構(gòu)建和諧社會的時代要求下,，我們更應(yīng)爭當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>

在思想道德中，社會公德是最基本的,，也是最貼近我們生活實際的,。它在第一時間體現(xiàn)一個人的素質(zhì)涵養(yǎng),，同時又無處不在地伴隨我們每一天的生活。針對當(dāng)今大學(xué)生的社會公德狀況,，我們做了一次社會調(diào)查,。

總體情況

調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生社會公德意識整體上比較強,。南開大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長武東生說：今天的大學(xué)生是值得肯定的,，與八九十年代相比，社會的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn),。而我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，有49。2%的人對當(dāng)代大學(xué)生的總體評價是思想先進(jìn),，有知識,，有文化，但對知識的應(yīng)用能力差,。只有17,。79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生思想素質(zhì)好，專業(yè)水平高和社會實踐報告能力強,，有社會責(zé)任感,。這就表明，在公德認(rèn)識方面,，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好,。對基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認(rèn)識,，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高,，而且這種知行脫節(jié)現(xiàn)象隨著年齡的增長愈趨明顯。

助人為樂

在社會公共生活中,，每個人都會遇到困難和問題,，總有需要他人幫助和關(guān)心的時候。因此,，在社會公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂精神,，是社會主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn)，也是社會主義人道主義的基本要求,。助人為樂是我國的傳統(tǒng)美德,，我國自古就有君子成人之美、為善最樂,、博施濟(jì)眾等廣為流傳的格言,。人有三樂：自得其樂，知足常樂，助人為樂,。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂的事情,，是博愛的表現(xiàn)，也是社會對大學(xué)生的殷切期盼,。養(yǎng)成助人為樂的習(xí)慣,，將是一生受用不盡的精神財富。正所謂贈人玫瑰,，手留余香,，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以團(tuán)結(jié)互助為榮，以損人利己為恥,，積極參與公益事業(yè),，力所能及地關(guān)心和幫助他人。

在本次調(diào)查當(dāng)中,，對于社會公益活動有57,。75%的人選擇經(jīng)常參加，有37,。97%的人選擇沒興趣,，出于任務(wù)，偶爾應(yīng)付,，另外有4,。28%的人選擇不參加。參加公益活動是大學(xué)生社會公德的良好表現(xiàn),，它體現(xiàn)了一種無私奉獻(xiàn)的精神，一種強烈的社會責(zé)任感,。對于不太喜歡參與社會公益活動的同學(xué),，社會也應(yīng)該給予積極的鼓勵與引導(dǎo)。

當(dāng)代大學(xué)生中,，大部分同學(xué)很少接觸社會,，很少涉及世事紛爭，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心,。在我們的一個關(guān)于無償獻(xiàn)血的個人訪談中,，接受采訪者回答每個問題都干脆利落，毫不猶豫,。獻(xiàn)血時她自主爭先,，她覺得這是很有意義的事情。當(dāng)我們問到：有人說獻(xiàn)血很危險,，甚至有可能感染疾病,，你想過嗎？她回答很干脆：沒有，沒想過,。我只覺得我自己身體很好,，抽點血沒關(guān)系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣,，正等著我們獻(xiàn)血來搶救呢,！從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示，對于無償獻(xiàn)血,，有58,。63%的同學(xué)積極參與，還有36,。31%的同學(xué)想去,，但沒時間,，只有10,。06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢，不去獻(xiàn),。

文明禮貌

文明禮貌是社會交往中必然的道德要求,，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處。比如：尊重師長,，主動讓座等,。在我們的調(diào)查中，84,。54%的被調(diào)查者在路上見到老師都會主動問好,。這說明當(dāng)代大學(xué)生對尊師重教的認(rèn)知程度較高，且能付諸行動,。而在公交車上見到老弱病殘時只有49,。47%的被調(diào)查者會積極讓座，48,。47%的人會視情況而定,，偶爾讓座。這說明廣大大學(xué)生對讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的,，因為二者之和占了97,。94%，但能始終如一,，堅持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù),。這說明在新的時代背景下，大學(xué)生在文明禮貌這一點上的素質(zhì)還需提高一個新的檔次,。

環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)也是社會公德的一個重要組成部分,，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任,。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善，大學(xué)生逐漸意識到愛護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性,。根據(jù)調(diào)查了解,，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時找不到垃圾箱時，有87,。05%的同學(xué)會找到垃圾箱后再丟,，有6。22%的人選擇隨手丟掉,，另外有6,。74%的人可能礙于面子，會找個角落再丟,。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面,，大部分同學(xué)還做得不錯，即能獨善其身,。然而對于真正以主人翁的態(tài)度來對待環(huán)境保護(hù)時,，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠，即不能兼濟(jì)天下,。比如,，當(dāng)看到地上有垃圾時，只有5,。73%的人會馬上弄干凈,，而有80。21%的人想弄干凈但最終沒做,，其余14,。06%的人干脆不理它。分析其原因,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛面子,，覺得那些俗規(guī)矩太死板了，大家都不去做而我一個人做很別扭,，所以在可以選擇逃避的時候盡量逃避。對于以上這些現(xiàn)象,，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動起來,，不要以為是丟面子的事情，其實往往是那些最要面子的人最沒面子,。21世紀(jì)需要的是彎腰精神,，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外,，對于校園盛行的課桌文化,，我們應(yīng)持堅決反對的態(tài)度。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響，要對自己的行為負(fù)責(zé),。

遵紀(jì)守法

遵紀(jì)守法的實踐是提高人們社會公德水平的一個重要途徑,。在社會公共生活領(lǐng)域中，人員構(gòu)成復(fù)雜,，素質(zhì)參差不齊,，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來維持,。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項法律法規(guī),，熟知校紀(jì)校規(guī)，牢固法制觀念,，以遵紀(jì)守法為榮,，以違法亂紀(jì)為恥，自覺遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī),。然而,，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好，安全事故時有發(fā)生,，考試作弊更是屢見不鮮,。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中，竟有93,。2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪,，能夠泰然處之。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中,，居然有56,。7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在！這反映出的不僅僅是一個學(xué)術(shù)道德問題,，同時也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識不強,。許多大學(xué)生過早的有了世故圓滑、投機取巧的意識,。誠然,，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會的正確引導(dǎo)，更主要的還是大學(xué)生自己增強思想道德與法律意識,，自覺自主地成為一個有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的社會主義接班人,。

在這里，希望我們所有太原理工大現(xiàn)代科技學(xué)院的全體學(xué)生一起遵守社會公德,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇四

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品,，可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺,。所以要對德芙巧克力市場進(jìn)行分析。

未來的10年內(nèi),，國內(nèi)巧克力市場會以每年15%左右的速度高速增長,，巧克力在中國正由奢侈品向日常消費品轉(zhuǎn)化。面對德芙,、吉百利,、雀巢、費列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面,，國內(nèi)巧克力廠商如何做大市場,，未來的市場機會又在哪里呢？根據(jù)我們對調(diào)研問卷的專業(yè)設(shè)計和對被訪問消費者在性別,、年齡等方面的科學(xué)配額,，本次調(diào)研共訪問巧克力產(chǎn)品的消費者316人，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計學(xué)的原理,，本次調(diào)研的置信度在96%以上,，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。

1．德芙的分類及特征：德芙口味絲滑,，香甜,，比較細(xì)膩，但很多人認(rèn)為它太甜,，容易上火,，還是少吃為好，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力,、香橙,、麥芽、清涼薄荷,、榛仁巧克力,、黑巧克力、絲滑牛奶,，品種有：德芙榛子巧克力,，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力,，德芙絲滑牛奶巧克力,，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子,、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心,，德芙星彩巧克力,，德芙脆香米可可粒夾心,，椰奶巧克力。

2．它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率為38.61%,，它的主要競爭對手是吉百利,，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%,，11.12%,，最近德芙、士力架等品牌巧克力價格全線上揚,，最高漲幅超20%,，銷量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元,。同時德芙在一邊漲價,，還一邊在搞特價促銷，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力,。德芙巧克力(47g)售價已經(jīng)調(diào)整至6.8元,，但特價促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價前的5.5元的價格,。德芙系列巧克力率先調(diào)價后,，金帝、費列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價,。

3．德芙的食品安全問題沖擊著它的銷售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲,，掰開杏仁，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃,，絲般感受”的廣告語截然相反的一幕被杭州消費者陳女士遇上了,，這嚴(yán)重地?fù)p害了德芙的形象。

以下是我們對目標(biāo)人群分析的結(jié)果：

1,。消費者喜歡吃的口味比例：

消費者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味,，占30.0%；品牌和價格共同排在消費者關(guān)注因素的第二位,，分別占20.9%,。消費者購買巧克力產(chǎn)品時關(guān)注的其它因素還有就是喜歡占9.1%，包裝和質(zhì)量分別占8.2%,。由此我們不難總結(jié)出,，有較高品牌知名度，口味好,，價格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費者接受的,。

2．目標(biāo)人群吃巧克力的主要顧慮

通過對消費者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮,，分別達(dá)到30.7%和15.1%,。消費者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%,，對牙齒不好占13.5%，高熱量不利健康占11.4%,，擔(dān)心質(zhì)量問題占9.7%,，其它顧慮只占4.5%。消費者的顧慮其實就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問題,。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，根據(jù)消費者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場，做強品牌,。

3．目標(biāo)人群對巧克力的心里價位

從以上調(diào)查圖表中可以看出七成以上消費者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-5.0元最合適,。其中消費者認(rèn)為每塊48克巧克力價格在2.1-3.0元的比率最集中，合計達(dá)到37.2%,；認(rèn)為在3.1-5.0元的消費者比率合計同樣為37.2%,。如圖認(rèn)為每塊48克巧克力價格在其它區(qū)間的比率均較少，表明每塊48克巧克力價格在2-5元是消費者最能接受的價格區(qū)間,。

4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好

調(diào)查結(jié)果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費者的就是口感好,，比率高達(dá)61.7%；其次才是外包裝,，占15.0%,，遠(yuǎn)低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是時尚占6.5%,，象征意義占5.6%,，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%，其它能吸引消費者的因素只有2.8%,?？梢娗煽肆Ξa(chǎn)品要想賣的好，口感是關(guān)鍵因素,。

5．目標(biāo)人群每月花費

巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚,、前衛(wèi)的年輕人。對于多數(shù)年輕人收入都不會太高,。面對德芙,、吉百利等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品,。

如圖所示,，平均每月吃10元以下巧克力產(chǎn)品的消費者最多，占到45.5%,；其次是11-20元的,，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%,；平均每月吃30元以上消費者占比率,，合計只有12.6%。從該項調(diào)查結(jié)論不難發(fā)現(xiàn),，中檔、口感好的巧克力產(chǎn)品會有很大的市場需求空間,。

消費者希望巧克力生產(chǎn)廠家能夠研發(fā)出更多口味更純,，價格更低的巧克力產(chǎn)品。另外消費者還希望現(xiàn)有的巧克力產(chǎn)品還需要做以下改進(jìn)：（1）口味多些,；（2）包裝應(yīng)該更吸引眼球,；（3）加重味道；（4）多做水果夾心或水果味的,；（5）別太甜了,，微甜就好；（6）做一些無糖的,；（7）熱量較少點,；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝；（9）不要上火,；（10）增多一些形狀,；（11）有營養(yǎng)的等等。

6不適宜吃巧克力人群：

n患有痛風(fēng),、冠心病,、動脈粥樣硬化、膽結(jié)石癥等患者不能吃巧克力,。因為多吃巧克力后可使體內(nèi)脂肪堆積過多,，增加心臟負(fù)擔(dān)，使病情更趨加重,。

n糖尿病人不宜吃巧克力,。因為巧克力內(nèi)的大量糖分進(jìn)入體內(nèi)往往會使糖尿病人的病情得不到控制。

n經(jīng)常便秘的人不宜吃巧克力,。這是因為巧克力中含有能引起便秘的鞣酸類物質(zhì),，多吃會加重便秘，使患者更加痛苦,。

n4一般人群均可食用,，兒童不宜吃巧克力，糖尿病患者應(yīng)少吃巧克力

7市場定位：中青年消費者,，主要針對青年人和情侶,。

擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展,，市場消費潛力高達(dá)200億元,。中國人均年消費巧克力只要達(dá)到1千克,，就是全球最大的巧克力市場。

很多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物,，因為巧克力含有豐富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂）,，而鎂具有安神和抗憂郁的作用。根據(jù)最近的網(wǎng)上一次民意調(diào)查顯示,，34%的法國女性和38%的加拿大女性承認(rèn),，她們喜歡通過吃巧克力來提高性快樂的程度。

通過本次社會實踐活動,，一方面,，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長,；另一方面,，我們服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩眨旄．?dāng)?shù)厝嗣?；更重要的是我們獲得了在課本里與學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識,。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，認(rèn)識問題不夠全面等問題,，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識,，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。同時，我們將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中,，站在一個新的起點,，以我們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新,、不斷進(jìn)取的風(fēng)采,。這一次社會實踐活動將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關(guān)人生的價值和意義,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇五

班級姓名石佳樂學(xué)號43指導(dǎo)老師屠鐵君實踐方式,。

關(guān)于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報告。

身的實際情況,，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個。

體經(jīng)營的對比分析,，從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇,，尋找出適宜鋼材市場。

中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式,。提出鋼材市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同,。

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析,，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高。

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期,。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和,。

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式,，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個。

體工商戶,，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認(rèn)識,。

（一）當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。

1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個相對困難的階段,。然而，就未來5年,、10年看,，中國鋼。

以發(fā)展空間相對較大,。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

（1）國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少,。這是鋼材的利,。

潤空間迅速擴(kuò)大，加上10月份開工項目增多,，建材需求向好,，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利,。

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,，從。

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè),，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建,。

化，從而導(dǎo)致鋼鐵價格的變化,?？梢哉f，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比較明,。

顯的,，當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)處于快速增長時期，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛,，價格上漲,；當(dāng)國。

民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時期,，鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌,。所以對于中小企業(yè)來說，鋼,。

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性,。對于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風(fēng)險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固,，所以抗風(fēng)險能力較大。

（3）原材料,、水,、能源、運輸?shù)纫蛩亍?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,，目前世界鋼產(chǎn)量的2／,。

3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是,。

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此,，鐵礦石價,。

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時,，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水,、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力,。

如果水,、電,、煤氣等能源價格變動，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本,；鋼鐵企業(yè)距離,。

品的銷售價格。

（4）技術(shù)水平,。

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一,。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高,。

可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝,，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達(dá)到節(jié)約能源和,。

改善環(huán)境,、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的；另一方面,，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使,。

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要,，同時，高性能鋼的大量使用,，降低了,。

鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降,、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象,。技術(shù)進(jìn)步對鋼鐵產(chǎn)品價。

格的影響主要來自三個方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響,，進(jìn)而對生產(chǎn)成本的影響,；二是技。

術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生,，從而減少對鋼鐵的需求,；第三，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品,。

對其他材料的替代,，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,，技術(shù)水平高,，人。

力資源豐富,?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場,，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤空間,。個體工商戶多,。

事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤,，不具備什么技術(shù)能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況。

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十,。

分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,，鋼鐵。

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度,。中長期來看,，中國城市化和工業(yè)化進(jìn)程。

還有很大的發(fā)展空間,，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變,，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費的峰。

值,，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的,，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長。

態(tài)勢,，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題。

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一,，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于。

在廣告冊上投放廣告,，銷售渠道狹窄,，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求,、國家,。

政策影響較大。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1.個體經(jīng)營者的資源能力有限,，抗風(fēng)險能力差,，對于投資存在更多顧慮。

2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識,，對市場分析不夠徹底,，營銷具有局限性,。

3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4.營銷渠道成員缺乏主動性,。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,，對于。

市場潛在的機會缺少意識,。

5.營銷渠道缺乏靈活性,。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷情況,。

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動,，同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場。

針對上述這些問題,，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識,，建立良好的營銷渠。

道,，及時把握市場信息,，針對自身特點制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè),，要想脫穎而出,，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有,。

限,，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場細(xì)分,，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大氣,。

材作為商品進(jìn)入市場,，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場,，是一種,。

業(yè)除需要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承,，電機廠需要硅鋼片等,，這類。

求將越來越高,。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,，在供需關(guān)系上既有相。

對穩(wěn)定的一面,，又有相對變化的一面,。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點,，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

者的權(quán)益,。失控的買方市場,，因生產(chǎn)過剩，進(jìn)口過量,，競爭過度,，造成市場秩序混亂、社,。

會資源浪費,、經(jīng)濟(jì)效益下降，消費者權(quán)益也無法得到保障,。而有限的買方市場能在效地控,。

要的欲望變成現(xiàn)實的市場。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實踐的學(xué)習(xí),，經(jīng)過市場調(diào)查,，ppt調(diào)查成果展示，調(diào)查,。

報告的書寫等,，我對市場營銷專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù),。

雜的過程,，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，如何,。

求時間和需求構(gòu)成。因此,，市場營銷管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費者的需求,。

從此意義上說,，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀,。

況,，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

2010年1月13日,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇六

社會調(diào)查報告是針對社會生活中的某一情況,、某一事件、某一問題,，進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究,，然后把調(diào)查研究得來的情況真實地表述出來,，以反映問題，揭露矛盾,，揭示事物發(fā)展的規(guī)律,，向人們提供經(jīng)驗教訓(xùn)和改進(jìn)辦法，為有關(guān)部門提供決策依據(jù),，為科學(xué)研究和教學(xué)部門提供研究資料和社會信息的書面報告,。開元捷問提供的市場調(diào)研報告范文調(diào)查報告的特點體現(xiàn)為：

(1)真實性：

它的真實性就是要以事實為根據(jù)，不僅報告中涉及的人物,、事件要真實,，就是事件發(fā)生的時間、地點,、背景,、過程、原因和結(jié)果也必須真實,。

(2)客觀性：

客觀性,，指客觀地反映事實，忠于事實,，不帶有調(diào)查者的主觀隨意性,。不能對客觀事實隨意引申，或不切實際地渲染,。

(3)針對性：

社會調(diào)查報告就是要有針對性地調(diào)查研究一些社會實踐中的具體問題,，回答廣大群眾關(guān)心的問題，解決“面”上迫切需要解決的問題,。

（4）,、實效性：

（5）、評價性：

一般來說,，社會調(diào)查報告應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容：調(diào)查的目的,、調(diào)查的方法、調(diào)查的時間,、樣本的情況、調(diào)查的內(nèi)容,、調(diào)查表的分析,、分析結(jié)果、提出自己的看法等等,。

調(diào)查報告是對某項工作,、某個事件、某個問題,，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后,，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)查情況的一種文書,。其特點是具有寫實性,、針對性、邏輯性,。

根據(jù)調(diào)查報告的要求,，對我校學(xué)生調(diào)查報告格式做如下要求：

一、標(biāo)題要求,。

標(biāo)題可以有兩種寫法,。

一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“××××調(diào)查”等。

另一種是自由式標(biāo)題,，包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題,，副題標(biāo)明調(diào)查的對象,、范圍、問題,，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實踐調(diào)查》等,。

二、列出調(diào)查的主要內(nèi)容,，格式如下：

調(diào)查時間：

調(diào)查地點：

調(diào)查對象：

調(diào)查方法：

調(diào)查人：

調(diào)查分工：（以小組形式調(diào)查的要求,，小組人數(shù)不得超過3人）。

三,、報告正文,。

正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時間和地點,、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結(jié)論來,；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實狀況,、主要成績、突出問題等基本情況,，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點來,；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法,、指出問題、提示影響,、說明中心內(nèi)容等,。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括,，直切主題,。

2．主體。這是調(diào)查報告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗,，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識,、觀點和基本結(jié)論。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇七

為了對家具各方面(材料,、品牌,、風(fēng)格、價錢等)有更全面的了解,，理論與實踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計作品做好基甸，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。

此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,，優(yōu)質(zhì)上品,。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪,、傾情之戀,、富詩妮等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時裝化的.面料,，如全棉，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,，強調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設(shè)計上也能滿足各層次消費的需求,，充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計上揉合了中西文化之長,，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重,、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),，高檔真皮沙發(fā),。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù),。米洛的設(shè)計師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量,，離不開家居對舒適的基本要求,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇八

課題來源。

指定,。

課題類型,。

個人。

起止時間,。

2009.6.3—2008.6.8,。

學(xué)生姓名。

xxx。

學(xué)號,。

xxxxxxxx,。

班級。

xxxxx,。

1.報告概述,。

1.1研究背景。

隨著新生一代90后逐漸步入大學(xué)校園,，服飾的多樣化,、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的學(xué)生對衣服有著各種各樣的要求,，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,，同時又能張揚他們健康,、時尚、個性的特征,。而當(dāng)今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,，服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現(xiàn)象,，我對最受青少年青睞的幾個國內(nèi)休閑服飾品牌進(jìn)行了一次調(diào)研,。

1.2調(diào)查對象簡介。

美特斯.邦威（metersbonwe）：這是國內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一,，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）,有相當(dāng)多的一部分人喜愛這個品牌,，對其青眼有加。它以其獨特的休閑款式,，穩(wěn)定的消費人群,，周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè),。

以純（yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力、注重健康,、熱愛運動,、追逐時尚、有主見的年輕人士為目標(biāo)消費者的,。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí),、運動而設(shè)計，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,，迅速躋身國內(nèi)一流休閑服飾品牌,。

1.3調(diào)查對象及內(nèi)容,。

1.3.1調(diào)查對象。

揚州市的美特斯.邦威和以純店（文昌中路和世紀(jì)聯(lián)華）,。

1.3.2調(diào)查內(nèi)容,。

地點：文昌中路，世紀(jì)聯(lián)華,。

對象及范圍：文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店，世紀(jì)聯(lián)華門口的以純店,。

1.3.3解答的問題,。

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人，價格,，質(zhì)量,，款式，顏色,，風(fēng)格等多方面的比較,。（見圖二）。

商場攔截法,。

人員觀察法,。

電子調(diào)查法（在校內(nèi)上發(fā)起投票）。

2.報告正文,。

2.1品牌代言人,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,，具有強大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌，所以他們才會買這個品牌的服裝,。不得不說,，這是一次很成功的品牌促銷。

以純：

以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,，本來是具有強大召喚力的,。可是由于某些原因,，以純的女裝代言人暫時空缺,。這也造成了以純在偶像效應(yīng)上略遜一籌。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大,。

2.2室內(nèi)裝潢,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報，有著醒目并且膾炙人口的標(biāo)語：不走尋常路,。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標(biāo)語,。在它的店里，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂，讓人一下子感到了青春的活力,。

以純：

以純的店里沒有放音樂,，顯的有點冷清，店內(nèi)并未張貼任何人的海報,，也沒有任何代表以純品牌的標(biāo)語,，只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標(biāo)志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,，擁擠,。店內(nèi)的模特放的位置并不顯眼，沒有起到它吸引人眼球的作用,。

2.3價格,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右，也有部分促銷商品比較便宜,，大約三四十,。女式中褲價位在100元左右，而長褲則貴一些,，在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右，長褲在150~200元左右,。

以純：

以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,，女式中褲在100~130元左右，女式長褲在150~200元之間,，門口也有促銷商品,，價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右,。

2.4款式,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式,，選擇面較廣,，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式,。顏色也比較靚麗，有明艷的夏天的味道,。有許多是兩件的套裝,。

以純：

以純的店里只是單純的t—shirt,，沒有什么復(fù)雜的款式,，只是在衣服的圖案,，顏色上有點變化,，并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋?；蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt,，沒有過多的圖案，看上去比較干凈,，淡雅,。沒有兩件在一起的套裝。

2.5環(huán)境,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競爭激烈的森馬專賣店，周圍多是各種各樣的品牌服裝店,。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道，毋庸置疑的為它帶來了許多客源,，但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的,。它的店面不夠大，大約是兩間屋左右,，單層,，這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣。

以純：

以純在文昌中路上總共有三家店,，雖然可能每一家面積都不是很大,，但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢，給了顧客更多的選擇面,，且三家店的分布的較合理,，沒有顯的太擁擠。

2.6風(fēng)格,。

美特斯.邦威：整體感覺而言,，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特，單一的風(fēng)格,，它是多樣化的,，起不到獨樹一幟的標(biāo)記作用。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。

以純：

以純店內(nèi)的衣服有一種統(tǒng)一的風(fēng)格，就是比較清新,，簡單,，素雅，是定位學(xué)生為消費人群的,。以純衣服有它的底色藍(lán)色,，雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變,，但顯然以純的藍(lán)色并未改變，我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍(lán)色的元素,。

2.7服務(wù)質(zhì)量,。

這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯，營業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問題,。

美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多，無法形成集中的品牌效應(yīng),，很好的掌控市場份額,。其次，它里面的衣服無法形成一種獨特的風(fēng)格,，看上去比較雜亂,。如果一個品牌無法形成自己獨特的風(fēng)格，那它實質(zhì)上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的,。另外,，不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好，面料穿在身上更舒服,。另一個問題便是,，它定位的消費人群不是很明確。

以純：

以純?nèi)狈哂袕姶筇栒倭Φ呐枷衩餍菫槠渥龃?，沒有形成偶像效應(yīng),。并且，以純也沒有屬于自己的標(biāo)語,，不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,，比較俗套,，雖然品牌需要單一的風(fēng)格，但我認(rèn)為這與它的推陳出新并無沖突,。此外,，它的店里互補商品安排的不多，只看到有賣襪子,，而不像美特斯.邦威一樣有襪子,、帽子、背包,、皮帶等多種商品,。

4.解決方案。

美特斯.邦威：第一,，要擴(kuò)大它的店面,，營造一種品牌服飾店的氣勢,，注重品牌效應(yīng)；第二,，在服飾的設(shè)計上,，要盡量形成一系列的款式風(fēng)格，風(fēng)格的形成比較困難,，但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力,。第三，注重服飾的質(zhì)量問題,，寧愿因為成本問題,，而有所提價，也不可為了增加銷售額,，降低身價,，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服，毀壞自己好不容易建立起來的品牌,。

以純：

第一,，它的店鋪雖然較多，但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,，不利于它形成規(guī)模效應(yīng)，可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,，就是以純”的感覺,，增加顧客對它的好感度。

第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人,，我認(rèn)為，像這類適合青少年的品牌,，一個或幾個偶像明星為其帶來的效應(yīng)是不容小覷的,。其次，要有一個大眾熟知的品牌標(biāo)語,，使大家在想到以純的同時,，立馬就能想到屬于它的獨特標(biāo)語。第三,，在款式方面,，可以進(jìn)行多多的改善，讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四,，多一些附帶產(chǎn)品，像背包,，帽子那類的,。第五,，增加它的廣告宣傳力度。

5.問卷分析,。

問卷一,。

通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對的主要是大學(xué)生群體），發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時,，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額,。而美特斯邦威又占有最大的市場份額，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),，以及多年的品牌效應(yīng),，贏得了很多青年人的青睞，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì),，為其維持了大部分忠實消費群,。

問卷二。

調(diào)查顯示,，大學(xué)生消費群在選擇服飾時,，主要看重的是款式和風(fēng)格?？钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,，參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項，體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性,。而另一項,，風(fēng)格，也是消費者選擇服飾的一個要求,。一個人的穿衣風(fēng)格是很難在短時間內(nèi)發(fā)生改變的,，所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風(fēng)格，這樣有助于加強顧客忠誠度,，形成一個穩(wěn)定的消費群,。

（圖一）國內(nèi)幾個休閑型服飾品牌，你更喜歡哪個,？（可選3個）,。

品牌。

投票人數(shù),。

所占比例,。

美特斯.邦威（metersbonwe）。

31%,。

森馬（semir）,。

14%。

以純（yishion)。

21%,。

唐獅（tonline),。

3%。

真維斯（jeanswest),。

17%,。

伊韻兒（eruner)。

3%,。

菲兒（feel),。

1%。

拜麗德（bailide),。

1%,。

柏仙多格（feel100%)。

4%,。

班尼路（baleno),。

4%。

（圖二）選擇服飾時,，你更注重什么,？（可選5個）。

投票人數(shù),。

所占比例,。

品牌。

10%,。

價格,。

13%。

質(zhì)量,。

112,。

14%,。

款式,。

174。

21%,。

質(zhì)地或面料,。

11%。

顏色,。

13%,。

風(fēng)格。

140,。

17%,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇九

這次上海之行收獲頗多，感觸也很深。不但眼光寬廣了,，思維上也得到了充實,。

今年一些時尚品牌羽絨服在面料運用上又有新的亮點，比如veromoda的冷印壓花處理的面料,，“小熊威尼”的金銀閃光面料,，only的亮黑紫色面料，另外還有各種紋理的錦綸布,。比尼龍塔夫綢,、尼龍閃光綢、尼龍塔絲隆,、尼龍嗶嘰,、尼龍斜紋布、尼龍牛津布,、尼龍格子布,、尼龍交織布、尼龍?zhí)移そq等又領(lǐng)先于羽絨面料市場,。不過一件做工考究的服裝所產(chǎn)生的價值,，面料往往只占百分之二十，而款式與色彩卻要占到百分之八十,。

服裝是為人而生的,，而人對色彩有著天生的敏感。通過對各種色彩的設(shè)計和運用,，直接深入人的內(nèi)心深處,，引起人心理的共鳴，進(jìn)入人們的視線,，更進(jìn)入了心里,。遠(yuǎn)看色彩近看花，色彩永遠(yuǎn)是先入為主,、先聲奪人,，是視覺中最響亮的語言，色彩的表現(xiàn)力和穿透力（感染力）,。veromoda熱情的大紅,，尊貴的紫色，以及一些亮麗,、活潑,、跳躍的顏色?！鞍瘛碧鹛鸬哪鄯凵?，表現(xiàn)出小淑女的浪漫情懷,，還有印染針編織圖案的面料?！笆缗荨钡姆凵?、銀灰色在乖巧中表現(xiàn)出又叛逆，玩世不恭的風(fēng)格,。esprit那深沉的卡其色,，猶如一股清新的歐美休閑風(fēng)襲入我們的生活，使我們享受更自由更富有活力,、更健康更科學(xué)的生活,，拋棄束縛自身的禮儀，回歸自然,。

今年的羽絨服在裁剪分割上更適身,、科學(xué)，還有些采用多道分割,，運用同色或相配色的滾條裝飾,。“淑女屋”的小荷葉邊及繡花含蓄內(nèi)斂,。only在袖,、腰、下擺部位運用或大或小各種材質(zhì)的袢子,，比如硬朗的皮袢,、狂野的編織帶，以及面料做的袢子,。5#黃銅,、金黃的拉鏈的裝飾，具有60年代街頭時尚以及搖滾風(fēng)格,，體現(xiàn)出年輕,、自由、前衛(wèi)的風(fēng)暴,，可以尋味到甲殼蟲,、滾石等搖滾偶像的叛逆、不拘的氣息,。也有在門襟裝羊角,、牛角扣的,。袋身及袋蓋上有用針織,、皮面料的，金屬拉鏈,、袢子加氣眼,、釘鉆作裝飾，還有多道分割、拼接及各種裝飾線的運用,，時尚而又唯美,。

在七浦批發(fā)市場里，也有不少收獲,。羽絨服品牌“蘭安卡”,、“詩夢”顏色活潑、靚麗,，中長時裝款都配有寬窄不一的腰帶,、高檔的皮帶，另外腰間還有繡花的,。杭州“秋紫儀”短款在胸前及袖上用半條金屬拉鏈作裝飾的,。老牌子“紅豆”也注入了新的時尚元素，在口袋處用帶鉆的氣眼和精致的帶銀絲的細(xì)織帶,?！扒f馳”則大肆運用民族元素，下擺兩側(cè)或前片下部大塊的花卉,、人物裝飾印繡花圖案,，也許是想在藝術(shù)與市場之間尋取最佳平衡?！疤柟取倍炭詈蟊成系耐盔f字母印花,，透出隨意而又張揚的藝術(shù)味道?！凹t貝”女裝的羽絨服體現(xiàn)出成熟的知性美,。杭州的“匯其欣”更是與時裝接軌，各種新鮮,、前衛(wèi)的時裝款羽絨服讓人欣喜,，大膽嘗試新的輔料，前身運用同色的皮草,，多了份時尚感,，更多了份狂野味。下擺的皮條加釘珠,，胸前或后背的珠寶（鉆）花型裝飾,，在濃濃的女人味中散發(fā)出奢侈、高貴的氣息,，相信大多數(shù)年輕的女性都會為之心動不已,，正如性感女神瑪麗蓮·夢露所說的：“珠寶是女人最好的朋友”。

在羽絨服大賣場也看到了幾個較時尚品牌羽絨服的新款,，“艾萊依”在原來的時尚少女裝基礎(chǔ)上搖身一變,，注入了新的元素,，今年的新款更前衛(wèi)、更酷感十足,。軍裝風(fēng)格雙排扣的中長款,，率真而又硬朗。短款在色彩上運用深沉的彩色,，突出主題,。個性的暗印花圖案、黃銅拉鏈以及寬皮帶,，嬉皮士味十足,。“雪倫”色彩青春,、靚麗,，款式上也追求這一點，腰間運用袢子,，再有黃銅拉鏈裝飾,。

總之，羽絨服品牌正朝著時尚化,、年輕化這條軌道健康,、快速的發(fā)展。現(xiàn)代“衣”的流行美,，是由物質(zhì)美聚集著精神美,，朝著多元化的流行趨勢發(fā)展。我們只是被時尚潮流無形的內(nèi)涵力量所左右,，面對多元化,、復(fù)雜化的情感綜合體，只有創(chuàng)造出切入時尚脈搏的衣生活方式,，才能給人們的審美情感時時帶來新的歡愉,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十

隨著生活水平的提高，現(xiàn)在各個近端的人都對奶粉有一定的需求,，這給奶粉市場帶來了很大的商機,，生奶粉市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場容量節(jié)節(jié)攀高奶粉容量承高速生長,。

針對調(diào)研主題以及近幾年奶粉市場的不穩(wěn)定,，我們將。

從下面四個方面下手,，全面了解市場,。

1、奶粉市場的現(xiàn)狀,，了解奶粉的目標(biāo)客戶群體基本情況,。

2、了解消費者對奶粉市場的滿意度和品牌認(rèn)知程度,。

3.分析奶粉產(chǎn)品的包裝,，價格，質(zhì)量,，口感,，從而對癥下藥，提升產(chǎn)品品牌競爭力和影響力,。

4.了解消費者購買奶粉的主要影響因素,。

通過調(diào)研可知其中質(zhì)量所占份額最大，質(zhì)量占有量是50%,，

其次是價格份額占25%,。品牌占有額15%，最后是口味,，僅占是占10%,。

通過此次調(diào)查可知：人們最看重的是奶粉的質(zhì)量，其次是價格,，我們要更加注重奶粉的質(zhì)量,，完善奶粉的質(zhì)量上的不足，對價格進(jìn)行一步的調(diào)整,，爭取做到令消費者最滿意的程度,。

1.從調(diào)研結(jié)果可以看以看出奶粉市場的發(fā)展前果很好，有很大的發(fā)展空間,，同時具有很大的挑戰(zhàn),。

2.奶粉的銷售渠道也是多種多樣的，如奶粉專賣店,，超市等,。

3.奶粉的市場，價格銷售者普遍認(rèn)為偏高,，價格需要調(diào)整,，并且市場占有地很大。

總之,，我們的奶粉是一個更加細(xì)分的市場,，我們不會盲目的追求規(guī)模和素質(zhì)，而首先是集中我們的資源和精力,，把我們最核心的目標(biāo),，消費群體服務(wù)好，用我們的產(chǎn)品和行動,，讓消費者所倡導(dǎo)的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn),，和高端層次,，穩(wěn)度發(fā)展，步步為營,，倡導(dǎo)的歐洲標(biāo)準(zhǔn),，分為每人保險，配方,，生產(chǎn),，灌裝，以及檢測等五個標(biāo)準(zhǔn),。涵蓋了從產(chǎn)地原材料,，配方生產(chǎn)工藝，以及檢測等所有奶粉生產(chǎn)環(huán)節(jié),，對每個環(huán)節(jié)都提出了量化標(biāo)準(zhǔn),。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十一

現(xiàn)在市場上餐飲產(chǎn)品層出不窮，而涼茶作為一種獨特的飲品,，目前在我國市場上越來越受到歡迎,，像尤其是王老吉這樣的品牌已經(jīng)家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉,、加多寶相比,，只能是涼茶業(yè)的追隨者，但是其仍舊是行業(yè)內(nèi)的巨頭之一,，因此,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查是了解“和其正”這一品牌在市場的反響、形象等因素的必要舉措,，這也是我們對“和其正”涼茶營銷的前提和關(guān)鍵,。此次調(diào)查主要針對“和其正”涼茶的品牌知名度和產(chǎn)品滿意度，通過對這兩個維度進(jìn)行市場問卷調(diào)查,，進(jìn)而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃,，制定出正確的營銷策劃，從而達(dá)到擴(kuò)大市場份額,，提高盈利的目的,。

此次市場調(diào)查采用的是直接問卷發(fā)放的形式。共發(fā)放問卷66份,，回收60份,，有效問卷59份。調(diào)查問卷共13道題目,。預(yù)計在12月30日在東華理工大學(xué)發(fā)放,，調(diào)查時間為一天。

涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記,，喜歡的朋友不要錯過了。

成情況簡介,。

問卷調(diào)查主要針對在校大學(xué)生,，其中男生32人，占總數(shù)的53.3%,；女生28人,，占46.7%,，總計60人,。

此次調(diào)查大致針對三個方面進(jìn)行：涼茶行業(yè)之于飲品市場的比重；“和其正”涼茶品牌在市場的反響,；消費者對于“和其正”產(chǎn)品的愿景,。并通過此三個方面分析出“和其正”的市場發(fā)展方向。

一,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

（一）基本情況分析。

從上面三張表我們可以看出在校大學(xué)生的月生活費主要集中在800——1000元這個區(qū)間內(nèi),，占了51.7%,，并且大部分為女生。在所調(diào)查的28位女生中,，月生活費低于800的僅僅有兩個,，這表明在大學(xué)生中，女生的消費能力要高于男生,，而且消費能力從絕對意義上來說,，也是較高的。

（二）行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

從表中我們可以看到,，在所調(diào)查的60位大學(xué)生中，平時選擇茶類飲品的有38位,，占了總數(shù)的63.3%,，比例相當(dāng)之高。這是因為相對于碳酸飲料來說,，茶類雖然口感不突出,，但更加有益于人體健康，這也是人們的普遍觀念,；而相對于平淡無味的礦泉水來說,，茶類又有更加吸引人的口味。并且,，在28個女生中有10個選擇非茶類飲品,，占女生總?cè)藬?shù)的35.7%,，而男生中有12個，占37.5%,，這表明茶類飲品更受女生的青睞,，女生更注重飲料的健康性，而男生更關(guān)注飲料的口感,。

（三）品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn)，“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,，在60名調(diào)查對象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,，僅僅只有3.3%的比例，但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉,，品牌知名度還有上升空間,。至于消費者對于“和其正”涼茶的滿意度，可以說結(jié)果比較平庸,，58.3%的人覺得該產(chǎn)品一般,，雖然只有1.7%的人認(rèn)為“和其正”涼茶極差，但是也只有8.3%的人認(rèn)為很好,，整個產(chǎn)品滿意度呈橄欖狀,，這表明“和其正”涼茶在涼茶市場只屬于中等水平，在產(chǎn)品突破方面,、品牌塑造方面有遇到瓶頸,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十二

因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此項目,，本公司成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項目小組,，針對廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場的基本情況、經(jīng)營情況及各市場管理者,、場地經(jīng)營戶,、采購者進(jìn)行了較為深入的全面調(diào)查。

本調(diào)查小組在時間緊,、人員少,、任務(wù)重的實際情況下，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析,。因此,，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法,、觀察法,、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的范圍分為如下四個板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;,。

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;,。

4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點。

通過為期7天的市場調(diào)查,，項目小組對以上不同類型市場的經(jīng)營特色,、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢,、地理位置,、交通條件、經(jīng)營模式,、經(jīng)營類別,、金融配套設(shè)施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對各調(diào)查市場進(jìn)行了具體的闡述,。

第一部分批發(fā)市場調(diào)查情況,。

一,、廣州市區(qū)板塊,。

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場,。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國,、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場,。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場,、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場,、紅棉步步高時裝廣場,、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場,。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場,、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場,、沙河第三成衣分場,、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場,。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年,，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設(shè)計理念,、流行文化,、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向,，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡,。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析,。

(一)廣州白馬服裝市場。

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層,，有4層商場,，5層寫字樓，1層地下停車場,。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理,。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場裝飾美觀,，通道寬敞,，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所,、商務(wù)中心,、托運站、停車場,、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好,、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場,。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港、臺灣的廠商,。白馬服裝市場既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售,、看樣下單,、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣...品種齊全,。

服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強,?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙,、西藏等地的全國30個省市,、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲,，日均客流量達(dá)數(shù)萬人,，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一,。

市場以環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心,、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲“全市文明市場”,、“全省文明市場”,、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,，同時被廣州市委,、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表,。

經(jīng)營面積60000平方米。

攤位面積4——8平方米,。

攤位數(shù)2000多戶,。

經(jīng)營檔次中高檔服裝。

經(jīng)營類別經(jīng)營女裝,、男裝,，套裝、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣,。

市場類型批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理,、連鎖加盟,。

倉儲方式各檔口服裝基本存放在檔口,，倉庫經(jīng)營戶自行解決。

貨物運輸市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部,，火車托運辦理處,。

承租比例全部售出。

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;,。

3.物流運輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設(shè)有貨物托運辦事處;,。

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;。

9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊伍;,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十三

據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)報道：由于糧食供應(yīng)緊張,，糧價持續(xù)攀升。據(jù)統(tǒng)計,，世界主要糧食價格自20xx年來已上漲80%,。20xx年4月初，全球最大的稻米出口國泰國的優(yōu)質(zhì)大米,，以曼谷離岸價計算最高漲至每噸730美元,，年初至今暴漲70%左右，價格創(chuàng)下34年來最高水平,。國際大米均價則隨之上漲25%左右,。世行的一份最新研究報告預(yù)測，今年國際大米價格可能再漲55%,。越南3月28日宣布減少四分之一大米出口量,，并將出口價從650美元直接提到1000美元每噸。同時,，柬埔寨和埃及宣布暫停大米出口。這些外銷限制規(guī)定令國際市場上交易的大米數(shù)量減少了大約三分之一,。這輪大米價格上漲已經(jīng)開始從亞洲向全球蔓延,。

2、國內(nèi)大米市場概況,。

中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國,1998年稻谷總產(chǎn)量為1.93億噸,約占世界總量的34.4%,。中國又是全球最大的大米消費國,年消費大米達(dá)1.l7億噸,人均98公斤。大米養(yǎng)活了60%以上的中國人口,。

據(jù)中國糧食行業(yè)協(xié)會的計,，20xx年度入統(tǒng)的大米加工業(yè)7698個,，同比增加150個生產(chǎn)能力達(dá)到14666萬噸。工業(yè)總值達(dá)到1257億元,，產(chǎn)品銷售收1264億元,，利潤24.5億元，均上年增加15%以上,，其中利潤加58.9%,，是近幾年來最好的年。全行業(yè)出現(xiàn)了又好又快發(fā)的好勢頭,，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)的新亮點,。

目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90%左右來自東北三省,，其他是產(chǎn)自江蘇,、湖南、安徽等地的早,、晚秈米,。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸),、江蘇(555.3萬噸),，安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸),。大米加工利潤居于全國前五位的是湖北(3.5億元),、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元),、湖南(2.4億元),、廣東(2.3億元)。

國內(nèi)比較有名的東北大米品種包括天津小站稻,、東北盤錦大米,、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中,，各有其知名品牌,。國內(nèi)大米進(jìn)入品牌時代，大米市場正向著無公害,、營養(yǎng)高,、口感好、方便實用方向發(fā)展,，精制米,、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷,，相對普通大米有很強的競爭力,，市場的潛力很大,。

我國稻米80%作口糧消費，全國年均消費大米2.4億噸,，而其中的品牌大米僅占2%,。品牌大米是有商標(biāo)注冊的大米。并不一定是名牌大米,。品牌大米占據(jù)國內(nèi)中高檔市場,，而目前國內(nèi)的中高檔米市場被泰國米、東北米,、湖南米占領(lǐng),。中高檔米的市場零售價格在每公斤6-12元之間。國內(nèi)高檔市場被有機米和日本米占據(jù),。有機米的平均價格在每公斤18—36元之間,。日本米平均價格在每公斤90元以上。

在20xx年以前,，進(jìn)口大米幾乎都是泰國香米,，泰國香米02年開始進(jìn)入中國市場，05年壟斷國內(nèi)高端米市場,。目前每年進(jìn)口大約24萬噸,，很大部分被珠三角地區(qū)所消化，其余的主要滿足北京,、上海,、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。這個需求還在不斷地上升,。在上海,，中高檔市場基本是泰國香米的天下。正大集團(tuán)泰香米在上海商超的氣勢很大,，主要有金蓮花皇冠和皇族金輝兩個品牌,。泰國香米的市場價平均為12元/kg。

20xx年7月,，日本大米以每公斤99元的天價進(jìn)入京滬兩地,。一次性進(jìn)口24萬噸，并于20xx年5月以198元/2kg的市場價進(jìn)入廣州市場,。拉開了品牌大米高端米市場的序幕!

1,、購銷體制和價格改革。

大米在1985以前,，由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。1985年開始大米取消統(tǒng)購統(tǒng)銷,，邁出市場化的第一步,。

20xx年我國加入wto后,，糧食行業(yè)開始實行糧食購銷市場化改革，除國家掌握的中央儲備糧源和地方政府掌握的地方儲備糧源外,，定購糧食逐步放開,，20xx年，全國全面推進(jìn)糧食購銷市場化改革,。但經(jīng)營大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門,，盡管這些部門的經(jīng)營形式已有所改變，有的已改為私人承包,，或個人掛靠糧食部門來經(jīng)營,。大米銷售渠道多樣化，糧店,、商場,、超市、食雜店等到處都有賣大米,，從整體上看,，大米的銷售主渠道是在批發(fā)渠道上，在批發(fā)這條渠道上,，也還是國有的糧食部門為主體,。

相關(guān)管理條例：

《糧食流通管理條例》。

《糧食收購審核管理暫行辦法》,。

《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》,。

《糧食質(zhì)量監(jiān)管實施辦法》。

《糧食行政復(fù)議辦法》,。

2,、糧食儲備和托市收購。

糧食儲備：糧食儲備是為保證非農(nóng)業(yè)人口的糧食消費需求,，調(diào)節(jié)省內(nèi)糧食供求平衡,、穩(wěn)定糧食市場價格、應(yīng)對重大自然災(zāi)害或其他突發(fā)事件而建立的一項物資儲備制度,。目前我國建立起中央,、省和市縣各級儲備體系。所有的儲備糧權(quán)全部屬于中儲糧總公司,。省市縣三級地方糧食儲備實行省長負(fù)責(zé)制,。

托市收購：糧食部門的托市收購目的是穩(wěn)定市場糧價、促進(jìn)農(nóng)民增收,、調(diào)動農(nóng)民種糧積極性,、保護(hù)農(nóng)民利益。如根據(jù)國家發(fā)改委等6部門制定的20xx年中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案的要求，當(dāng)中晚秈稻市場收購價低于國家規(guī)定的最低收購價每百斤72元時,，啟動預(yù)案,，由國家指定的企業(yè)按最低收購價掛牌收購。收購一定數(shù)量后,，市場價格回升并穩(wěn)定在最低收購價以上時停止執(zhí)行,。非國家指定企業(yè)可隨行就市收購。最低收購價政策不同于過去的保護(hù)價收購政策,。保護(hù)價收購是指所有國有糧食企業(yè)按保護(hù)價敞開收購農(nóng)民余糧,，而最低收購價主要起托市作用。

1,、中高檔米市場,。

散裝零售價位在每公斤6元以上。

主流價格帶在每公斤6-12元,。

有機大米售價每公斤18元,。

抗疲勞的功能大米每公斤36元。

總體來看,，每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1%,。

最高端米市場一般訴求點：有機。

2,、小包裝米市場,。

主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤,，2.5公斤,，5公斤，10公斤,，15公斤等等,。

有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進(jìn)行銷售，而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米,。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊,。

3、有機米,。

有機大米是衡量大米質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一個最高等級,，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植,、收割,、儲藏、加工,、包裝等一系列過程中,，有嚴(yán)格要求的國家標(biāo)準(zhǔn)，不允許使用任何化學(xué)合成的藥物激素和對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，可以說是食品安全最高等級的大米,。

在栽種稻米的過程中,，使用天然有機的栽種方式,，完全采用自然農(nóng)耕法,，使用的肥料一定要是有機肥，而且種植的土壤政府有規(guī)定,，要有三年都沒有碰到一點化學(xué)農(nóng)藥,，這樣子做可以完全消除稻米內(nèi)可能有的重金屬，或者是毒素,，可以達(dá)到完全沒有污染的效果,。

4、有機大米和綠色大米的區(qū)別,。

綠色食品和有機食品雖然都是以環(huán)保,、安全、健康為目標(biāo)的可持續(xù)食品,，代表著未來食品發(fā)展的方向,，但是綠色食品和有機食品又有一定的區(qū)別。其中最重要的一個區(qū)別就是有機食品的標(biāo)準(zhǔn)比綠色食品高,，被人稱為“純而又純”的食品,，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著嚴(yán)格的要求,。

首先,，有機食品在其生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥,、激素,、轉(zhuǎn)基因等人工合成物質(zhì)，而綠色食品則允許有限制地使用這些物質(zhì),。其次,，有機食品的生產(chǎn)和加工要比綠色食品嚴(yán)格得多。最后,，有機食品的生產(chǎn)和加工要比其他食品難得多,，管理也嚴(yán)格得多。

有機大米一般同時通過綠色大米認(rèn)證,。而綠色大米則不一定能通過有機大米認(rèn)證,。

普通消費者，則沒有把綠色大米和有機大米嚴(yán)格區(qū)分開,。也對于有機大米認(rèn)證和綠色大米認(rèn)證不是很了解,，普遍關(guān)注大米產(chǎn)地和大米品種。

5、知名大米品種,、產(chǎn)地和品牌,。

(1)中國最好的十大大米品牌。

北大荒(中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品),。

五常(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品),。

金健(中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)。

金佳(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品),。

梧桐(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品),。

esfragrance(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。

玉珠(國家免檢產(chǎn)品),。

白湖(國家免檢產(chǎn)品),。

糧豐(國家免檢產(chǎn)品)。

金苗(國家免檢產(chǎn)品),。

(2)中國大米馳名商標(biāo)名單,。

金健gaeagem湖南金健米業(yè)股份有限公司第30類米。

中糧中國糧油食品(集團(tuán))有限公司第30類進(jìn)出口代理,。

沁州山西沁州黃小米(集團(tuán))有限公司第30類小米,。

北大荒beidahuang黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)第30類米。

注：中國馳名商標(biāo)的有效使用期為10年,。

(3)黑龍江省九大大米推薦品牌,。

“北大荒”牌大米系列產(chǎn)品(黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司)。

“五?！迸拼竺?五常綠豐優(yōu)質(zhì)米開發(fā)集團(tuán)有限公司),。

“梧桐”牌系列大米(黑龍江泰豐糧油食品有限公司),。

“響水”牌大米(黑龍江響水米業(yè)股份有限公司),。

“珍寶島”牌大米(綠都集團(tuán)股份有限公司)。

“鶴鳴”牌系列大米(黑龍江鶴鳴米業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司),。

“同鑫”牌小麥粉(黑龍江同福麥業(yè)有限公司),。

“陽霖”牌大豆油(黑龍江陽霖油脂集團(tuán)有限公司),。

“綠寶石”牌大米(哈爾濱方正綠寶石優(yōu)質(zhì)米有限責(zé)任公司)。

(4)高檔大米品種和產(chǎn)地,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十四

(一)農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上,。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散，網(wǎng)點稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難,。需求客觀的存在,，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。一方面在供應(yīng)商而言,，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個體診所,、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動,，在采購藥品時只問價格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言,，保健品商店,、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營保健品,、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng),、銷售的渠道十分混亂,。

(二)農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn),。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營,，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場,。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)驗,，憑借各種社會關(guān)系網(wǎng)，將過期失效,、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無證經(jīng)營的超市,、保健品店,、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來,，主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個方面,。

(三)農(nóng)村市場藥品價格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞,，價格方面又無實質(zhì)性的管理機制,，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低,、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致,。消費者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別,。

(四)農(nóng)村市場藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場面積寬廣，村落分散,，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級,，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,?？h級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市,，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差,、經(jīng)費缺,、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會成為地方財政的很大負(fù)擔(dān),。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽,，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難,，同時農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少,，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

二、癥結(jié),。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十五

排插雖然是一種輔助性設(shè)備,，但已成為世界人民的日常生活和工作中是最不或缺的設(shè)備之一。排插電源插座最大的需求來自各種家電應(yīng)用,，如電視接收器,、電話、音頻/視頻應(yīng)用和各種消費電子產(chǎn)品,。國際市場對排插有非常強勁的剛性需求，且需求巨大,。國際上比較有名的排插品牌有飛利浦,、abb、羅格朗,、西門子,、施耐德、松下,、貝爾金等,。這些跨國品牌在世界市場具有較大的品牌影響力，紛紛在世界各地設(shè)立生產(chǎn)基地和分公司,，占領(lǐng)高端市場,。隨著世界制造業(yè)東移，中國等亞太地區(qū)已經(jīng)成為世界排插的oem加工基地,，產(chǎn)品大量出口世界市場,。中國等發(fā)展中國家在不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，不斷提高產(chǎn)品可靠性和使用壽命,，已經(jīng)在世界市場穩(wěn)占一席之地,。中國也已經(jīng)出現(xiàn)國內(nèi)較為穩(wěn)定的品牌，如公牛,、航嘉,、秋葉原,、突破等。產(chǎn)品已經(jīng)在市場具有較好的知名度和美譽度,。在未來世界市場,，排插因其具備較靈活的可移動性，仍將對建筑固定插座形成重要補充,，在電腦等各種電器消費品供電線路上起到重要作用,，其市場隨著電器市場的擴(kuò)大仍將會保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。

從原料配制來看,，排插主要原料為銅和聚丙烯,。中國20xx年全年精銅表觀累計消費量為767.64萬噸，同比增4.24%,，仍存在339.36萬噸缺口,。在全球銅價上漲以及銅精礦供應(yīng)充足的情況下，銅的粗煉和精煉費用(tc/rc)也水漲船高,，從而給煉廠帶來了更多利潤空間,，受利益驅(qū)動的煉廠將更多產(chǎn)能投入生產(chǎn)，預(yù)計20xx年,，國內(nèi)銅產(chǎn)量將有進(jìn)一步提升,。國內(nèi)銅原料市場對排插用銅供應(yīng)充足。聚丙烯是塑料的一大品種,，我國常規(guī)數(shù)量品種生產(chǎn)量大,，20xx年，國內(nèi)聚丙烯產(chǎn)量達(dá)到917萬噸,，同比增長13.5%,。20xx年，在原油價格上漲以及宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)期向好等因素作用下,，聚丙烯價格維持高位,，且上升了約15%。產(chǎn)品銷售率接近100%,，產(chǎn)銷基本平衡,。國內(nèi)排插原料自給比較充足。從技術(shù)配置看,，排插產(chǎn)品的技術(shù)門檻不高,，國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備已經(jīng)可以較好的滿足國內(nèi)乃至國際市場需求。從人力配置上看,，排插作為一個勞動密集型產(chǎn)品,，國內(nèi)勞動力價格的優(yōu)勢比較明顯，我國產(chǎn)品在國際上具有較強的價格競爭優(yōu)勢,。從資金配置上看,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年,，已經(jīng)具備較好的資本原始積累，資金配置較好,。整體看,，我國排插的資源配置前景良好。

排插產(chǎn)品最大的需求市場來自各種家電應(yīng)用,，如電視,、電話、冰箱,、洗衣機各類音頻/視頻應(yīng)用和各種消費電子產(chǎn)品,。隨著我國人民生活水平的不斷提高，家庭現(xiàn)代化和辦公自動化的不斷發(fā)展,，對可移動的排插的需求不斷上升,。因國內(nèi)排插產(chǎn)品的原材料、技術(shù),、人力等資源配置良好,，產(chǎn)業(yè)在過去十多年得到了飛速發(fā)展。國家排插的安全標(biāo)準(zhǔn),、節(jié)能要求等不斷出臺,，在很大程度上推動了產(chǎn)品安全性能的提升和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。如國內(nèi)企業(yè)不斷引進(jìn)國外設(shè)備以提高產(chǎn)品的精度,。制造商們正在不斷研制和推出高附加值的產(chǎn)品,，比如可提供更好的過載保護(hù)的排插。技術(shù)的提升也為拓展下游需求市場提供了更好的保障,。世界經(jīng)濟(jì)一體化程度仍在提高，外貿(mào)出口市場也是我國企業(yè)可以開拓的重要市場空間,。排插作為一個勞動密集型的產(chǎn)業(yè),，國內(nèi)勞動力價格優(yōu)勢仍很明顯，國內(nèi)產(chǎn)品在價格上有具優(yōu)勢,。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛打入國際市場,，將產(chǎn)品銷往世界各地，有歐洲,、東南亞,、中東、南部非洲等,?？梢哉f，中國作為世界工廠,，已經(jīng)成為排插的生產(chǎn)大國,。目前,，國內(nèi)已經(jīng)有不少具有一定影響力的排插品牌，同時,，很具價格優(yōu)勢的普通品牌在中低端市場也具有很大的市場競爭力,。在未來市場，我國的排插產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場都仍有很好的開拓空間,。

一,、20xx-20xx年經(jīng)濟(jì)增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測。

過去幾年我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速穩(wěn)定增長,，20xx年我國經(jīng)濟(jì)增速受下半年經(jīng)濟(jì)危機影響,，gdp增長率從20xx年最高峰11.4%降到9.0%，20xx年我國經(jīng)濟(jì)逐步從危機低谷中趨穩(wěn),，20xx年中國國民生產(chǎn)總值達(dá)335353億元,，經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)9.2%。20xx-20xx年,，預(yù)計我國經(jīng)濟(jì)會呈現(xiàn)較穩(wěn)定發(fā)展趨勢,。估計年均增長約9.0%左右。

二,、增長率20xx-20xx年我國排插行業(yè)需求增長預(yù)測,。

上圖所示：下游應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，高端排插需求構(gòu)成比重上升,，需求規(guī)模結(jié)構(gòu)不斷升級,。預(yù)測20xx年我國排插行業(yè)市場需求總量將達(dá)11122萬個，到20xx年可能達(dá)到16094萬個,，同比增13.28%,。

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢,。

產(chǎn)品設(shè)計外觀越來越時尚,，產(chǎn)品功能越來越多，產(chǎn)品技術(shù)（面殼,、插套）越來越先進(jìn),。

二、價格變化趨勢,。

價格會向上走,，隨著產(chǎn)品原材料的不斷增加，人工成本的增加,，排插價格只會向上走,。

三、渠道發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)的五金渠道,，已經(jīng)不是排插唯一的銷售渠道,，商超，電子商務(wù)已經(jīng)異軍突起,。四,、用戶需求趨勢用戶需求會更加的明確性，產(chǎn)品功能會更加的環(huán)保,，滿足需求,。五、服務(wù)發(fā)展趨勢現(xiàn)在企業(yè)做市場,，不只是產(chǎn)品的競爭,，更重要的是服務(wù)的競爭。

四,、總結(jié),。

目前市場上已經(jīng)有很多創(chuàng)意性、人性化的排插,，但也是很多不足,，還沒有把諸多人性化特性集成到同一款的排插產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高,，人們更需要適合家居,、旅行、辦公方便于一體的排插,。中國國內(nèi)市場的巨大吞吐量以及中國世界工廠化,，創(chuàng)意排插必將有一席之地，并迎合且贏得消費者的青睞與支持,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十六

為了改造,、提升開發(fā)區(qū)京九鋼材市場，促進(jìn)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮發(fā)展,，開發(fā)區(qū)工商分局于近期對開發(fā)區(qū)鋼材市場現(xiàn)狀進(jìn)行了專項調(diào)研,。調(diào)研以走訪、實地考察,、座談等形成進(jìn)行。我局組織人員分別實地考察和走訪了京九農(nóng)資鋼材市場,、老七里鋪鋼材市場,、大轉(zhuǎn)盤鋼材市場以及饒炳奎鋼材市場等業(yè)主五十余戶。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

阜陽市京九農(nóng)資鋼材市場,，由億源公司于20xx年4月投資興建,，并負(fù)責(zé)管理。市場是集鋼材、型材,、農(nóng)資銷售于一體的大型綜合性市場,，是我市最大的化肥及鋼材集散地，年交易額達(dá)50個億,，該市場不僅解決了開發(fā)區(qū)附近社區(qū)失地農(nóng)民的就業(yè)問題,，還帶動了相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是開發(fā)區(qū)最大的稅源之一,。

該市場位于沙河路東側(cè),，地理位置優(yōu)越，交通便利,，南,、北能便捷通達(dá)六安、合肥,、淮濱,、亳州、河南,、湖北等地,，進(jìn)入市區(qū)乘坐22路公交車可直接到達(dá)。

該市場總占地面積140畝,，共有門店200余間,，入駐鋼材經(jīng)營戶200余家。市場經(jīng)營的鋼材,、型材銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個阜陽市,，還輻射附近的地區(qū)，如亳州,、六安,、淮濱、利辛,、渦陽,、蒙城等縣市，上述縣市的工程用鋼材多從該市場調(diào)撥,。據(jù)統(tǒng)計,，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)50億元,。

經(jīng)調(diào)查,，京九農(nóng)資鋼材市場目前鋪面利用率已達(dá)100%，1而全市三區(qū)共有建材經(jīng)營戶約有500戶左右,，年交易額達(dá)100億元,。由于該市場面積有限，規(guī)模小、檔次低,，周邊缺乏擴(kuò)展空間,，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)京九鋼材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。鋼材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高,，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低,、劣居多；二是市場占地面積僅140余畝,，由于老七里鋪鋼材市場的拆遷,，鋼材經(jīng)營戶要求入駐的需求與京九鋼材市場的容納量形成了尖銳的矛盾。

（二）政策法規(guī)配套跟不上,，進(jìn)一步發(fā)展受阻,。表現(xiàn)為：當(dāng)前全市范圍內(nèi)還沒有一個成形的、大型的,、上規(guī)模的建材市場,，由于行政引導(dǎo)不力，導(dǎo)致了市場分散,。當(dāng)前開發(fā)區(qū)內(nèi)還有很多鋼材銷售店鋪未能歸行入市,。如大轉(zhuǎn)盤東側(cè)的10余戶鋼材經(jīng)營戶，饒炳奎鋼材市場的10余戶鋼材經(jīng)營戶和京九鋼材市場沙河路東西兩側(cè)的40余戶鋼材經(jīng)營戶等,。市場的分散既不利于市場的管理,，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升,。

（三）市場設(shè)施不配套,，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一,，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完,。二是鋼材貨位場地沒有硬化,，場地沆洼不平，積水疏排不暢,，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施,。四是倉儲設(shè)施不配套,，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對專業(yè)的運輸,、裝運隊伍,。六是生活設(shè)施不配套。

（四）地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求,。市場建成之初,，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中,。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場,，一方面對其自身發(fā)展是一個限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次,。再者沙河路與三清路的貫通在即,，今年下半年三清路如全面貫通，沙河南路作為與三清路交界處的主要干道,，一是要維修,；二是要修建綠化帶及人行道，兩側(cè)鋼材經(jīng)營戶已不能占道經(jīng)營,，市場內(nèi)又容納不了,。這些鋼材經(jīng)營戶無處可經(jīng)營，會出現(xiàn)三個問題：一是要影響三清路全面通車時間,，二是要向原七里鋪鋼材市場回流,，三是向外區(qū)遷移（如：向阜臨路河水市場、阜南路轉(zhuǎn)移）,，向外遷移必定影響我開發(fā)區(qū)的稅源問題,。

根據(jù)當(dāng)前我區(qū)鋼材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，我局結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為應(yīng)該重新建設(shè)開發(fā)區(qū)建材市場,。

（一）建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題,。

1、市場定位,。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求，建設(shè)成為全市范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,，成為專門,、集中,、門類廣泛、品種齊全,、管理統(tǒng)一,、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為有品位,、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場；進(jìn)一步建設(shè)成為皖北地區(qū)以建筑材料為主,，集展示,、交易、信息,、倉儲,、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2,、新建市場選址,。因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高,，建議新選址應(yīng)在公路運輸交通方便,，空地較多，便于建設(shè)和使用的地段,，這樣可以拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè),。此外，新建市場如與會展中心相鄰的話,，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利,。如建立新市場，老京九農(nóng)資鋼材市場可以整體轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)資銷售專業(yè)市場,。

3,、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地應(yīng)在300畝左右,，營業(yè)門店設(shè)計為二層,，上面為辦公室、住房,，下層為經(jīng)營門店,，倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為500個,，能容納500戶建材經(jīng)營戶,，500戶建材經(jīng)營戶按平均一天銷售20噸鋼材、型材計算,，年銷售額可達(dá)到100億元人民幣,，可解決就業(yè)4000余人,。

如重新選址用地不好解決，可以就地擴(kuò)大,，在原京九農(nóng)資鋼材市場基礎(chǔ)上把潁州區(qū)苗圃林地33畝征用擴(kuò)建,。

（二）新的建材市場建設(shè)方案。

方案一：由原京九農(nóng)資鋼材經(jīng)營戶共同出資投建,；方案二：由開發(fā)區(qū)管委會出資投建，建成后由經(jīng)營戶購買或租賃,。

（三）新建建材市場的籌備與管理,。

由開發(fā)區(qū)鋼材協(xié)會會員共同出資成立市場管理公司，負(fù)責(zé)市場前期的籌建和后期的管理,。

為保證新建材市場項目建設(shè)的順利開展,，建議開發(fā)區(qū)管委會一要組織相關(guān)人員赴全國各大成形市場進(jìn)行考察；二要成立建設(shè)新鋼材市場的專門機構(gòu)和班子,，具體負(fù)責(zé)處理協(xié)調(diào)新建材市場建設(shè)的相關(guān)事宜,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十七

海爾集團(tuán)總部位于山東省青島市。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠,。19xx年,，該廠有員工820人，年生產(chǎn)電冰箱740臺,，銷售收入348萬元,，固定資產(chǎn)500萬元，年虧損額147萬元,，全員勞動生產(chǎn)率4200元,，出口為零。

青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個手工業(yè)生產(chǎn)合作社,。19xx年,，隨國民經(jīng)濟(jì)的改組和調(diào)整，過渡為合作工廠——青島電機廠（后改名為東風(fēng)電機廠）,，主要生產(chǎn)交直流電動機,、電葫蘆。在研制成功民用吹風(fēng)機,、小臺風(fēng)扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機和滾筒洗衣機。為此,，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準(zhǔn),，青島東風(fēng)電機廠、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠,。1979－19xx年,，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機5.8萬多臺,。19xx年，產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰,。此時企業(yè)基本是在計劃經(jīng)濟(jì)體制下進(jìn)行傳統(tǒng),、盲目、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營,。

19xx年10月,，根據(jù)部、省,、市的指示精神,，青島日用電器廠著手進(jìn)行電冰箱生產(chǎn)技術(shù)方面的國內(nèi)市場考察和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。19xx年1月1日,，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準(zhǔn),，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱。在對市場考察的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)決定引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術(shù)合同。合同于19xx年9月12日生效,，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準(zhǔn)的我國最后一批電冰箱定點生產(chǎn)企業(yè),。

間隨地大小便。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是,，全國生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家,，國外產(chǎn)品蜂擁而入，各種牌號的電冰箱充斥市場,，其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品,，競爭十分激烈。青島電冰箱總廠面臨著嚴(yán)重的生存危機,。

回顧海爾集團(tuán)的發(fā)展,，大體上分為三個階段。

這一階段既是海爾經(jīng)營史上的創(chuàng)業(yè)階段,，同時也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,，實現(xiàn)中國家電名牌的高速發(fā)展階段。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下,，海爾逐漸把一個區(qū)域性的品牌作成了一個全國性的品牌,。“質(zhì)量高于利潤”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營理念,。

19xx年,，青島電冰箱總廠從極低點起步，首先對當(dāng)時的國內(nèi)家電市場進(jìn)行了調(diào)查和分析,，認(rèn)為當(dāng)時雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場,，但沒有最優(yōu)秀,、具有導(dǎo)向性、引導(dǎo)消費的名牌電冰箱,。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領(lǐng)整個行業(yè)市場發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個重大決策——實施名牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品目標(biāo),、經(jīng)營管理和市場營銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,，這一品牌定位，確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，也是它后來者居上的成功基石,。

7年間，青島電冰箱總廠通過轉(zhuǎn)變觀念,、大膽改革、銳意進(jìn)取,，樹立了以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識和觀念,，其核心目標(biāo)是提高產(chǎn)品質(zhì)量。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手,，建立了新的管理體制和強化了oec基礎(chǔ)管理,，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，使海爾實現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn),，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國優(yōu)金牌，一躍成為中國家電第一名,，而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗,，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn)化管理經(jīng)驗和理念，積聚了寶貴的無形資產(chǎn),，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊伍,，給海爾日后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

在這一階段,，海爾以資本營運為核心內(nèi)容進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，走集約化經(jīng)營之路，形成了集團(tuán)式的管理框架,。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張為基礎(chǔ),，構(gòu)造大、優(yōu),、強名牌企業(yè)集團(tuán)的超常發(fā)展時期,。

在1991年12月20日，以琴島海爾集團(tuán)公司成立為標(biāo)志,，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，開始從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營,。1993年9月，琴島海爾集團(tuán)更名為海爾集團(tuán),，更改商標(biāo)為“海爾”,，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”。11月19日,，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市,，籌得資金3.69億元，用于海爾工業(yè)園的建設(shè),。通過上述活動,，海爾集團(tuán)對外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制，對內(nèi)實行了內(nèi)部改造,，在戰(zhàn)略決策,、經(jīng)營管理、資源配置,、科技開發(fā),、生產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)手段,、文化道德方面進(jìn)行了實質(zhì)性的調(diào)整,、重組合進(jìn)一步完善。在這一階段中,，海爾集團(tuán)采用了“聯(lián)合艦隊”集團(tuán)運作模式,，使資本集聚和資本培植向集團(tuán)化的方向發(fā)展，資本營運成為集團(tuán)發(fā)展的主旋律,。主要資本運作的個案有：

g.1997年9月,，出資60％與杭州西湖集團(tuán)合資建杭州海爾電器公司；h.1997年12月,，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）,；i.1997年12月，兼并黃山電子公司,。

在這一階段,，海爾提出10年規(guī)劃，確定了進(jìn)軍世界500強的目標(biāo),。把企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)出中國的世界名牌,，成為世界著名的跨國公司。

1995年5月22日,，海爾集團(tuán)的海爾中心大樓落成,，以集團(tuán)總部東遷海爾工業(yè)園為標(biāo)志，海爾進(jìn)行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始了跨國經(jīng)營,、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立為標(biāo)志，海爾集團(tuán)已成功地實現(xiàn)了跨國經(jīng)營,，走向世界,。從1997年開始，海爾在銷售收入,、利潤,、稅收、集團(tuán)人數(shù),、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動生產(chǎn)率方面與前兩個階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍，在產(chǎn)品,、技術(shù)和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年，要向成為世界500強的跨國公司的宏偉目標(biāo)沖擊,，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國際著名跨國公司,。海爾認(rèn)為，要成為跨國公司就要有自已的國際名牌,；向國外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團(tuán)總銷售收人的50%－60%以上；在國際市場進(jìn)行技術(shù)資本輸出,；國內(nèi)國外企業(yè)股權(quán)多元化和多國化等等,。海爾將繼續(xù)實現(xiàn)3個1/3的市場競爭戰(zhàn)略和走向市場國際化的標(biāo)準(zhǔn)。在今后的10年中,，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),，比如網(wǎng)絡(luò)通訊、軟硬件制造業(yè)等,；發(fā)展生物工程,。·在家電業(yè)方面不再做大的投入,。今后,，要使電器行業(yè)銷售收入占集團(tuán)總銷售收人的1/3；信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例,。在貿(mào)易方面,，要向綜合商社方向發(fā)展。在金融方面,，要有自己的期貨代理公司,、證券公司、保險公司、財務(wù)咨詢公司等等,。從1999年開始要重點建設(shè)海外市場,。

海爾集團(tuán)多年來一直保持很高的發(fā)展速度，下表是19xx年以來的海爾集團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

目前海爾集團(tuán)共有7000余個規(guī)格的產(chǎn)品品種,，產(chǎn)品批量出口到歐、美,、日,、中東、東南亞等87個國家和地區(qū),，其中,，對歐美出口占總出口量的60%，東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷商,，其中31家是專營經(jīng)銷商，國內(nèi)外共建立了1.8萬多個銷售網(wǎng)點,。在128個國家和地區(qū)注冊了556本海外商標(biāo),。在海外設(shè)立了10個信息站和6個設(shè)計分部。目前,，集團(tuán)除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外,，又進(jìn)入以通信、計算機軟件和硬件為代表的“米色家電”市場,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十八

“佐敦道”就是這學(xué)期華廣商業(yè)街新開得特飲店,開店初期半折優(yōu)惠并以獨特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆,。但后期銷量業(yè)績直線下跌,店面生意不景氣。

為研究“佐敦道”前后銷量得變化并提出相應(yīng)得解決方案策略,我們小組決定對相關(guān)消費人群得消費行為進(jìn)行研究,找到佐敦道銷量下跌得原因,幫助店家提高銷量,。

1,、調(diào)研目標(biāo)人群:華廣在校大學(xué)生(在華廣內(nèi)有其她得奶茶店,比如大咖、港奶,、momo等,我們得調(diào)查方向就是它相對于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點,。)。

2,、調(diào)研方法::采用得主要方法有實地調(diào)查與網(wǎng)上問卷調(diào)查,。

1)實地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時3天得實地調(diào)查,主要觀察其銷量、環(huán)境以及聽取消費者得評價,。

2)網(wǎng)上問卷調(diào)查:同時我們也做了一份網(wǎng)上問卷并通過朋友圈,、新生群、論壇,、不同部門內(nèi)部等等途徑使其在華廣內(nèi)傳播,最后收集數(shù)據(jù)進(jìn)行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表,。

1)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學(xué)生,。

2)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個月幾次。

3)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會,。

4)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道,、大卡司、momo,、貢茶,。

5)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者得心理期望價格主要為6元到10元。

6)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋,。

7)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者比較注重口感,、衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度與環(huán)境,。

8)根據(jù)網(wǎng)上問卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費者需求比較強烈得服務(wù)就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類,。

控制在消費者得心理價格又讓消費者心理感到滿足。

2)對于裝修,奶茶店得裝修擺設(shè)也十分重要我們應(yīng)該住重內(nèi)部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費者得需求,因為消費者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會所以我們可以把桌椅設(shè)計成大桌與小桌,增強wifi信號與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時應(yīng)放一些比較柔與得音樂,以方便消費者,。

3)對于競爭狀況,我們應(yīng)根據(jù)實際情況制定一些營銷策略以在同行業(yè)得競爭中取得優(yōu)勢,比如喝夠8杯送一杯,、定期得不同飲品得打折促銷、會員卡等等,。

(營銷啟示),。

xxxxxxxxx。

第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生,。

零售業(yè)市場調(diào)研報告篇十九

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大,、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn),、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè),。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲,、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,，全國所屬分公司及子公司130多個,，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛?、奶粉,、奶茶粉、無菌奶,、酸奶,、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。其中,，伊利金典有機奶,、伊利營養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的"明星產(chǎn)品",。在近50年的發(fā)展過程中,，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念,，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。

一個品牌之所以受到消費者的青睞,，必定有一定的原因,。為了探究伊利是如何獲得成功的，同時也為了檢驗本學(xué)期市場調(diào)查與預(yù)測課程的學(xué)習(xí)情況,，我開始了這次以伊利液態(tài)奶的銷售情況為主要調(diào)查內(nèi)容的調(diào)查報告之行,。

現(xiàn)場觀察法、直接面談法,。

胖東來地下一樓賣場,、永興超市、思達(dá)買超市,、雨林超市,、河師大新合作超市，總共走訪了5家店鋪,，其中有1家大型賣場,、2家中型超市、2家便利店,。

為了了解伊利液態(tài)奶的產(chǎn)品種類,、終端庫存數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)日期,、店內(nèi)陳列狀況,、產(chǎn)品定價、促銷活動,、消費人群,，以及伊利液態(tài)奶并與店內(nèi)的競爭品牌的比較。

我走訪了這五家具有代表性的商場,，進(jìn)行具體的考查,，了解伊利液態(tài)奶在具體的零售商場的運營情況，并提出了相應(yīng)的改善措施,，以期有利于促進(jìn)伊利液態(tài)奶的健康,、穩(wěn)步發(fā)展。

1,、本次調(diào)查新鄉(xiāng)市區(qū)的零售商場,，其中大部分商場主要分布在河師大附近,，在其他區(qū)域的零售渠道不是很多。

網(wǎng)點,。

數(shù)量大型賣場中型超市便利店,。

數(shù)量122。

比例20%40%50%,。

從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭,，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落。同競爭對手蒙牛,、光明,、三元等相比，在營銷渠道上,，不存在盲點,。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對、有備而戰(zhàn),，我認(rèn)為,，伊利應(yīng)該繼續(xù)保持此種良好勢頭，加緊布點,，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū),，不斷開拓進(jìn)取，向更大的目標(biāo)邁進(jìn),，擁有更加廣闊的市場!

2,、產(chǎn)品種類。

產(chǎn)品種類,。

品牌,。

20元(含)。

以下,。

20元-50元,。

50元以上。

伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%),。

蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%),。

三元2(33.33%)4(66.67%)0。

光明1(25%)3(75%)0,。

從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看,，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,，這對于消費人群來說，確實更有吸引力,。產(chǎn)品在營養(yǎng),、品牌,、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要,。同時從側(cè)面也反映出伊利集團(tuán)在近幾年來的發(fā)展比較迅速,，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

從結(jié)果來看,蒙牛產(chǎn)品種類的分布在規(guī)模的發(fā)展上也有較大的變化，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,，盡管它的產(chǎn)品種類數(shù)量相比不是很多,。但與伊利相比，產(chǎn)品種類分布上已經(jīng)能夠并駕齊驅(qū),，不足的僅僅是產(chǎn)品種類的數(shù)量,，這應(yīng)該能夠說明些實質(zhì)性的問題。

從結(jié)果來看,，三元,、光明產(chǎn)品種類的分布還是主要20元(含)左右，且沒有50元以上的產(chǎn)品,，無論是在數(shù)量上,，還是在質(zhì)量上，與伊利都是不可同日而語,。這也反映出,，三元、光明需要投入的各種資源資源不是一朝一夕就可以見效的,，二者從目前來看,，不具備同伊利進(jìn)行正面競爭的實力，僅僅是市場的補缺者,。

3,、終端庫存數(shù)量。

終端庫存數(shù)量,。

品牌,。

30件(含)。

以下,。

30件-50件,。

50件以上。

伊利1(20%)3(60%)1(20%),。

蒙牛2(40%)2(40%)1(20%),。

三元3(60%)2(40%)0。

光明2(40%)3(60%)0,。

從終端庫存數(shù)量的分布來看,，無論是伊利，還是競爭對手蒙牛,、三元,、光明,，50件以下的比例分布較大，而且三元,、光明竟達(dá)到了100%,，當(dāng)然這樣的分布是由很多因素造成的，比如說資金,、政策,、人力等方面。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，擁有更多的消費人群,，一個企業(yè)單位必須深入的開展有關(guān)調(diào)查，對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進(jìn)行詳細(xì)的了解,，有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配，有效地擴(kuò)大宣傳,。

而伊利終端庫存數(shù)量量30件-50件在比例和數(shù)量上,，相比蒙牛都較大，這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的,。

從調(diào)查結(jié)果來看,，三元、光明終端庫存數(shù)量相對移動來說較小,，甚至沒有終端庫存數(shù)量超過50件的零售商,。三元、光明在此種形勢下,，應(yīng)該不會輕易地去改善終端庫存數(shù)量,，而是會選擇性地去維持現(xiàn)狀，應(yīng)對突入其來的挑戰(zhàn),，也可以說這是一種沉默的防守,，但是不能說他們一直會這樣，但在相當(dāng)長的時期內(nèi)對于零售商的終端庫存數(shù)量不會有太大的舉措,。這種狀況的出現(xiàn),，可能是由于當(dāng)?shù)氐南M者的消費習(xí)慣和商家的宣傳狀況有關(guān)，或者是與零售商的營業(yè)觀念的有關(guān),。

4,、產(chǎn)品生產(chǎn)日期(以調(diào)查當(dāng)天時間為基準(zhǔn))

上架天數(shù)。

品牌,。

5天(含),。

以內(nèi)。

5天-10天。

10天以上,。

伊利8(57.17%)5(35.71%)1(7.12%)。

蒙牛4(36.36%)6(54.55%)1(9.09%),。

三元3(50%)3(50%)0,。

光明1(25%)3(75%)0。

從上面的表可以看出,，伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內(nèi)",，而蒙牛、三元,。

光明,，主要集中在"5天-10天"。相比三元,、光明,，伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況，這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多,，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品,，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕,，應(yīng)該及時和消費者溝通,，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點，找出其中的原因,，不斷改善,、精益求精。

5,、店內(nèi)陳列狀況,。

陳列狀況。

品牌,。

前排位置,。

后排位置。

無序狀態(tài),。

促銷位置,。

伊利3(60%)01(20%)1(20%)。

蒙牛3(60%)01(207%)1(20%),。

三元1(20%)3(60%)1(20%)0,。

光明04(80%)1(207%)0。

從上面的表格可以看出,，各個零售網(wǎng)點對于四種品牌的產(chǎn)品陳列狀況趨于一致,，可見品牌的顧客忠誠度已經(jīng)形成。其中,，伊利,、蒙牛更多地被放置與前排和促銷的位置,，而三元、光明更多地被放于后排,，這和不同品牌在市場上占有率有關(guān),，進(jìn)一步印證了伊利的巨大的市場份額和龐大的顧客群。

6,、產(chǎn)品定價,。

產(chǎn)品種類。

品牌,。

20元(含),。

以下。

20元-50元,。

50元以上,。

伊利4(28.57%)6(42.86%)4(28.57%)。

蒙牛3(27.27%)5(45.46%)3(27.27%),。

三元2(33.33%)4(66.67%)0,。

光明1(25%)3(75%)0。

從產(chǎn)品價格的分布來看,，伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間,，其他區(qū)間也有兼顧，這應(yīng)該是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相一致,，是值得肯定的,。

7、促銷活動,。

促銷活動,。

品牌。

有

無

伊利2(40%)3(60%),。

蒙牛1(20%)4(80%),。

三元05(100%)。

光明05(100%),。

從以上的表格可以看出,，擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且,，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平,。這反映了，伊利,、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,，三元、光明僅僅是市場的補缺者。

8,、消費人群,。

消費人群。

品牌,。

25歲(含),。

以下。

25歲-45歲,。

45元以上。

伊利28.57%42.86%28.57%,。

蒙牛27.27%45.46%27.27%,。

三元13.33%)66.67%20%。

光明5%55%40%,。

從上述的基本數(shù)字可以看出,，伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,，且中青年人群占據(jù)份額較大,，這一消費人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的，應(yīng)該繼續(xù)保持,。同時,，也應(yīng)該加緊對25歲以下消費人群的宣傳，培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度,。但與競爭對手相比,，無論是三元還是光明，都無法與伊利媲美,。

1,、從此次調(diào)查的結(jié)果可以看出：由于伊利作為中國乳業(yè)行業(yè)的巨頭，其產(chǎn)品已經(jīng)分布到了各個角落,。同競爭對手蒙牛,、光明、三元等相比,，在營銷渠道上,，不存在盲點。為了在以后的激烈競爭中能夠泰然面對,、有備而戰(zhàn),，我認(rèn)為，伊利應(yīng)該繼續(xù)保持此種良好勢頭,，加緊布點,，特別是農(nóng)村地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū)，不斷開拓進(jìn)取，向更大的目標(biāo)邁進(jìn),，擁有更加廣闊的市場!

2,、從產(chǎn)品種類的分布和數(shù)量來看，伊利在規(guī)模的發(fā)展上有較大的變化,，大部分產(chǎn)品種類都已經(jīng)初具規(guī)模,，這對于消費人群來說，確實更有吸引力,。產(chǎn)品在營養(yǎng),、品牌、附加值方面逐漸跟隨伊利在整個市場而不斷提高,，在一定程度上滿足了消費人群的心理需要,。同時從側(cè)面也反映出伊利集團(tuán)在近幾年來的發(fā)展比較迅速，在產(chǎn)品分布方面付出了很大的努力.

3,、從終端庫存數(shù)量的分布來看,，伊利終端庫存數(shù)量30件-50件在比例和數(shù)量上，相比蒙牛都較大,，這在很大程度上是說明了伊利在該區(qū)域是深受消費者喜愛的,。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，擁有更多的消費人群,，一個企業(yè)單位必須深入的開展有關(guān)調(diào)查,，對這些地區(qū)的液態(tài)奶消費情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，有針對性地去規(guī)范終端庫存數(shù)量狀況,，這樣可以有目地地進(jìn)行資金的分配,，有效地擴(kuò)大宣傳。

4,、伊利的產(chǎn)品上架天數(shù)主要集中"5天(含)以內(nèi)",，但伊利存在產(chǎn)品上架超過10天的情況。這主要是因為伊利產(chǎn)品的種類繁多,，相比較上架5天以內(nèi)的產(chǎn)品,，伊利在該區(qū)間的比例是微不足道的，但也不能就此放松警惕,，應(yīng)該及時和消費者溝通,，了解該類產(chǎn)品的優(yōu)缺點，找出其中的原因,，不斷改善,、精益求精。

5,、從產(chǎn)品價格的分布來看,，伊利在大部分產(chǎn)品價格集中在"20元-50元"區(qū)間,，其他區(qū)間也有兼顧，這應(yīng)該是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平相一致,，是值得肯定的,。擁有促銷活動的品牌只有伊利和蒙牛兩家，而且,，伊利促銷的店面和沒有促銷店面的數(shù)量和比例幾乎持平,。這反映了，伊利,、蒙牛兩家的市場地位是老不可破的,，三元、光明僅僅是市場的補缺者,。

6,、伊利、蒙牛的消費人群分布均衡,，且中青年人群占據(jù)份額較大,，這一消費人群結(jié)構(gòu)是值得提倡的,，應(yīng)該繼續(xù)保持,。同時，也應(yīng)該加緊對25歲以下消費人群的宣傳,，培養(yǎng)青少年消費人群的忠誠度,。但與競爭對手相比，無論是三元還是光明,，都無法與伊利媲美,。但，對于蒙牛這個做為乳業(yè)行業(yè)的主要競爭對手,，伊利還是應(yīng)該時刻注意,，提高警惕。

通過此次伊利液態(tài)奶的市場調(diào)查,，我進(jìn)一步了解了市場調(diào)查與預(yù)測課程的重要性及學(xué)習(xí)的必要性;同時,，通過查找資料、調(diào)查分析,，我也在一定程度上明白了,，伊利集團(tuán)獲得優(yōu)異成績所付出的艱辛以及在現(xiàn)有狀況下應(yīng)采取的合理戰(zhàn)略。