3.計劃可以減少遺漏和混亂,，讓我們更加有條理地完成任務(wù),。制定計劃時,，我們應(yīng)該充分溝通和協(xié)調(diào)與我們合作的人,，以確保計劃的順利執(zhí)行,。通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的計劃,，我們可以更好地規(guī)劃自己的未來,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇一

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間,、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模,、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明,、扼要、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃,；具有鮮明的個性，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢。

1,、企業(yè)名稱,。

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

2、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團(tuán)隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。

3、注冊資本,。

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7,、企業(yè)宗旨。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的.根本思想與發(fā)展線路,。

8,、股東情況。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營業(yè)務(wù)。

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢,。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格、服務(wù)等方面）,。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際,、國家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）,，現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3、研究與開發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況,。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

2,、目標(biāo)市場定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

3、競爭對手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。

4,、市場準(zhǔn)入。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的難度進(jìn)行分析,。

1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù),。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施,?？梢砸罁?jù)消費群特點、地理優(yōu)勢,、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少,？純利潤率是多少？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊，介紹各團(tuán)隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ)。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問、技術(shù)顧問,、會計,、管理咨詢等外部支持力量。

1,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間,？

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進(jìn)行分析。

主要包括：市場,、技術(shù),、財務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險,。

附錄,。

如有以下材料，請列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2、團(tuán)隊人員構(gòu)成及簡歷,。

3,、公司宣傳品。

4,、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5、專利證書（授權(quán)證書）,。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議。

7,、其他需要說明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇二

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

a。公司的宗旨

b,。公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c。公司經(jīng)營策略

d,。相對價值增值

e,。公司設(shè)施

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等,。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a。產(chǎn)品優(yōu)勢

b,。技術(shù)描述：

c,。研究與開發(fā)

d。將來產(chǎn)品及服務(wù)

e,。服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場的特征是什么,？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場,？你將如何發(fā)展這個新生市場,。

a。市場描述,

b,。目標(biāo)市場

c,。目標(biāo)消費群

d。銷售戰(zhàn)略

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點；

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

a,。競爭描述

b,。競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

a。營銷計劃

b,。銷售戰(zhàn)略

c,。分銷渠道及合作伙伴

d。定價戰(zhàn)略

e,。市場溝通

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請列出

a。公司背景及結(jié)構(gòu)

b,。團(tuán)隊人員簡歷

c,。公司宣傳品

d。相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇三

說明:計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點,，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然。

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo),、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。

1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源,。

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn),。

5,、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。主要職責(zé)(5)財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。

1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):,。

2,、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施:。

3,、在廣告促銷方面的策略與實施:,。

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:。

5,、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:,。

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:,。

7,、其它方面的策略與實施:。

8,、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制:,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠,，購買廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點在哪里,，交通、運輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明,，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題:。

3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施:,。

4,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

2,、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

:3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

4,、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

7,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:,。

8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):,。

9、需要對外來投資方說明的其它情況:,。

1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,，純利潤率為%,。

2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表,、項目資產(chǎn)負(fù)債表,、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表,、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險,、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段),。

為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此,。(注:此計劃書為參考格式,，非具體要求，各參賽團(tuán)隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇四

“情有獨鐘”校園服裝店,。

銷售服務(wù)行業(yè)。

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在北京郵電大學(xué)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服,。――這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成),?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了,。

價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)定在偏底水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。

學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,，店鋪可以租賃。北郵用地緊張,，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適,，地理位置頗佳,，重要的是學(xué)校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍)，從這一點上講,，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資。

我們將許諾給投資者=15%的年投資收益,。

創(chuàng)業(yè)初期,，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預(yù)交3個月,，18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職――這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元,，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需12000元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施,。

經(jīng)濟(jì)效益評價：北郵有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出,，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的,。

社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會,。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益,。

“情有獨鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎,、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行,。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

尹負(fù)責(zé)設(shè)計,、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;,。

姜負(fù)責(zé)運輸、入庫以及一切的財務(wù),、法律事務(wù),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇五

和其他所有的買方市場一樣，如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,，使他們的能量得到充分發(fā)揮,，是汽車銷售面臨的難題之一。因此,，對經(jīng)銷商而言,，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質(zhì),，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素,。

形象傳播。

如今,，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識,，為了向消費者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認(rèn)可,，進(jìn)而促進(jìn)銷售,，公司可以綜合運用廣告、促銷,、提高知名度等手段,，以樹立良好的形象,。

1、廣告,。

有針對性的綜合運用各種形式,，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業(yè),、產(chǎn)品,、消費者的實際出來，在媒體的選擇上要有所取舍,，在風(fēng)格的制作上要有所改變,，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢，以適應(yīng)變化越來越快的消費環(huán)境,、吸引更多的眼球,。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低,，很適合工薪階乘,，零散用戶，由于我們剛剛進(jìn)入東營市場,，知名度還較低,，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業(yè)務(wù)人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料,、車輛巡展,、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。

2,、促銷,。

極性，構(gòu)建一個流暢,、高效,、良性的渠道;而對于推銷隊伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓(xùn)機(jī)會、內(nèi)部刊物表彰等精神獎勵相結(jié)合旨在提高士氣的做法,，充分發(fā)揮其主人翁精神,，為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍,。

3,、提高知名度。

知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關(guān)系,，促進(jìn)公眾對企業(yè)的認(rèn)識,、理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象，促進(jìn)商品銷售的目的的一系列活動,。我們可以通過建立和諧的內(nèi)部關(guān)系,、向上的團(tuán)隊精神、均等的發(fā)展機(jī)會以及周全的關(guān)心制度來打造良好的內(nèi)部關(guān)系,，同時通過媒體廣告,、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度,。

銷售人員。

營銷隊伍是銷售車輛,、貫徹營銷理念,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是連接消費者與銷售企業(yè)之間的橋梁,，甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌,。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務(wù)于公司和顧客,，一方面代表公司與顧客接觸,，將公司的汽車產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達(dá)給顧客，通過接近顧客介紹產(chǎn)品,、回答顧客問題,、與顧客談判價格、最后達(dá)成交易售出汽車,，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù),。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作,、填寫銷售報告,、將顧客對產(chǎn)品的意見和建議傳達(dá)給公司相關(guān)部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度,。銷售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷售,，還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤。而在我國,，隨著汽車普及程度的提高,，顧客的專業(yè)水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性,，銷售人員的專業(yè)水平要高于消費者,，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機(jī)、變速箱,，適用的車型以及該款發(fā)動機(jī)在國內(nèi)的使用情況和各種手動換檔,，自動和無級變速器，還能知道售后服務(wù)、汽車貸款,、汽車保險及理賠等,，從而更好地達(dá)成銷售。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，培訓(xùn)不能持續(xù)進(jìn)行,，而不能持續(xù)進(jìn)行的培訓(xùn)，是難以發(fā)揮作用的.更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓(xùn)應(yīng)是一個使業(yè)務(wù)員專業(yè)化和職業(yè)化的過程,。有計劃,、有目的的加強(qiáng)銷售人員的技術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。

售后服務(wù)。

汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品,，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車消費者越理智,，消費者對于汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高,，如今越來越多的整車生產(chǎn)廠家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的手段,。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤,，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產(chǎn),、銷售,、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,，形成購車,、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán),。除此之外我們還要注重團(tuán)隊建設(shè),，分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能實現(xiàn)我們制訂的目標(biāo),。建立健全了每天的晨會，每周例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識,，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時，借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案),，由業(yè)務(wù)人員定期回訪維護(hù),，爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做,，就一定能把東營市場做好做大,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇六

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一,、前言。

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的,！

二、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)",。

3,、花自彌香，而人怡情,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三,、

創(chuàng)業(yè)目的。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)！

四,、宣傳策略,。

1、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付。

五,、營銷策略,。

1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向,，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰、百合,、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲,，如玫瑰1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久）,，21支（最愛）等,。

2、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母,，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品,，價格在100—200左右。

六,、促銷策略,。

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合,，走低成本、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日,，制定節(jié)日價格折扣策略。

（2）根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

（3）在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷,，比如提倡團(tuán)購，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇七

項目結(jié)題簡表

項目名稱：

資助經(jīng)費

完成時間

成果形式

________年________班級

承擔(dān)主要工作：________

一,、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

二、項目效果自我評價（包括預(yù)期目標(biāo),、最終結(jié)果,、研究過程、費用支出情況,、心得體會等）：

項目主持人簽名：

三,、指導(dǎo)教師意見：________

指導(dǎo)教師簽名：________

四、項目經(jīng)費使用情況（明細(xì)表）：

1.材料費：________

2.資料費：________

3.加工費：________

4.檢測費：________

5.交通費：________

經(jīng)費合計：________

五,、項目經(jīng)費審核意見：________

審核人簽名：________

六,、審核驗收意見

負(fù)責(zé)人簽名：________

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇八

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風(fēng)氣。我們借此社會實踐活動機(jī)會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護(hù)心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中,。

在當(dāng)今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體,，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷,。人生的目的在于追求快樂,。

關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,，時刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動,，我們的人生才會完整，才會更有意義,。

傳播愛心,，傳承文明,，回報社會

1、目的:慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,，塑造紅河學(xué)院的良好的社會形象，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會效應(yīng),。

2、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷,，同時增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感,，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會關(guān)愛,，學(xué)會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標(biāo):讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務(wù)感到滿意,。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動前期工作準(zhǔn)備:

1,、組長xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜,。

2,、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項

3,、確定好要到敬老院做的事

4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門,。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們,。

活動流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習(xí)慣和健康情況,。

2,、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福,。

3,、安排學(xué)生與老人的互動，分開與老人們進(jìn)行聊天,、下棋等,，各顯其能,，達(dá)到讓老人高興的效果。

4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。

5、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識,。

6、與老人聊天,，耐心聆聽,。

全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別,，合影留念,。最后按原路返校，整個活動結(jié)束,。

1,、集合必須準(zhǔn)時。

2,、著裝整潔,。

3、進(jìn)入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。

4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動,，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感,，交流時語言須親切,。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局。

1,、車費:60元

2,、小禮品:10元

總計:70元

1,、負(fù)責(zé)人:xx

2、拍照:xx_

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇九

隨著手機(jī)和平板電腦等移動終端的發(fā)展,，大部分大學(xué)生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目,。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計:初高中課程老師固定,，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,，沒有大量的空余時間來管理其他課程,，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式,。市場是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機(jī)app的

目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1,、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2,、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進(jìn)行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護(hù)和廣告商的招攬工作,。

3、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達(dá)30%,，第3年開始考慮盈利：

1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1,、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機(jī)專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣,，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件，不麻煩,，使用方便,。

3、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團(tuán)隊掌握,，高薪待遇,。

1,、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度,，需要時間,，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2,、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白,，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。

4,、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。

6,、swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。

7,、銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利,。

1,、價格策略：采用免費的運營模式,。

2,、行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴(kuò)大客戶源。

3、激勵機(jī)制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進(jìn)其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法,。

2、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者),，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇十

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊,、管理團(tuán)隊,，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā),。以參與者的身份,，引導(dǎo)電子商務(wù)市場、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè),，開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主，實行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時也參與各種項目產(chǎn)品開發(fā),，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場、或尚未形成規(guī)模之前,，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,，成為該領(lǐng)域的佼佼者。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬,，1月的3370萬,，1月的7950萬，到1月的1.37億,，1月的2.98億,。首次超過國民總數(shù)10%,，位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元,，從“軟件小國”成為“軟件大國”，并開始向美國印度等“軟件強(qiáng)國”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù),、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司,。

1.2.市場,。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體,。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%,。

目前，我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面,、flash,、高亮字體、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主,。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場：

軟件產(chǎn)品項目開發(fā)：

我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應(yīng)用軟件市場銷售額從的444億增長至20的624.02億，預(yù)計年為732億,。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵,、電子為代表的制造業(yè),，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會減少it投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機(jī)所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降,，息差將少，證券市場交易萎縮等影響,，自身盈利能力將會受到很大負(fù)面影響,。不過相對來說it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力,，加強(qiáng)it投資的一個機(jī)會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,，所以預(yù)計金融業(yè)在2009年將不會削減it開支。

電信業(yè)在2009年預(yù)計將會成為一個投資高峰年,，3g的全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,，從網(wǎng)管、計費,、結(jié)算到前端運營都要新的投資,。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場明年預(yù)計將會成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點希望之一,，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場。盡管其中大部分會投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項目上,，而這些項目再向it業(yè)傳導(dǎo)會存在近10個月的滯后，但這也能在2009年第四季度給it市場帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動力,?；谕瑯拥脑颍A(yù)計2009年it投資在能源,、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚的行情。

而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力,，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力,，雖然當(dāng)前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點,，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑,。

縱觀2009年整個中國市場，信息化用戶總體需求不改上揚趨勢,，所以,，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大,。

1.3.投資與財務(wù)。

公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。

公司成立初期共需資金50萬,，均為股東入股。其中流動資金40萬,，固定資產(chǎn)投資10萬,。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%)，陳勝入股12.5萬(25%),，其它股東入股12.5萬(25%),。

第一年估計盈利25萬人民幣，以后每年銷售利潤增長30%左右,，投資回收期為1年零11個月,。

1.4.組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理,。

2.項目背景。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇十一

院系專業(yè)：

班級：2班,。

設(shè)計人：x,。

學(xué)號：x。

日期：x

1,、企業(yè)名稱：x購物中心,。

2、法律模式：合伙企業(yè),。

3,、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道。

4,、電話：x,。

5,、e-mail：x。

6,、經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè),。

7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心,。集購物,，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心,。以下將對企業(yè)各方面進(jìn)行規(guī)劃,。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場,，各類商品應(yīng)有盡有,，還有各類娛樂休閑場所(ktv、電影院,、電玩城,、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求,。

9,、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的,，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課,，希望可以借此機(jī)會鍛煉自己,。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心,，過購物的經(jīng)歷,，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外,，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進(jìn)行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行),。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

10,、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人,。(包括：董事1人、副董事1人,、總經(jīng)理1人,、銷售部10人、客戶部10人,、項目宣傳部10人,、采購部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人,、市場部10人,、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人,、收銀員35名、服務(wù)人員100名,、保潔人員20名,、保衛(wèi)人員14名)。

11,、投資：各合伙人投資共x萬,。

營運資本：

資本來源：銀行貸款、贊助商,、股東,、政府支持。

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道,，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生,、居民及上班族方便,。

(二)本購物中心，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層，每層樓約為1萬平方米,，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯,，4部平步梯,，1部貨梯，一部觀光梯,，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場,。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品,。

2,、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所,。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所。

3,、拉動客源：宣傳單,，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動,。

4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū),，這里是學(xué)生密集區(qū),，消費量大，消費者多,，消費需求量大,，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便,。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生,、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強(qiáng)大,，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強(qiáng)的競爭力，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝,、各類女裝,、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所。

2,、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

3,、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣。

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售,，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡),，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外),，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠,。

(二)對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道,。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進(jìn)行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,，同時鄭州是一個交通發(fā)達(dá)的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進(jìn)貨等也很方便,，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學(xué)生等人群提供方便,。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族,，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便,，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū),。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué),、x大學(xué),、x工業(yè)大學(xué),、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生,、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生,，購物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4,、銷售方式：零售,。

1、啟動促銷：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單,。

(三)陳列優(yōu)惠銷售。

(四)店員推薦,。

(五)促銷活動,。

2、開張計劃：

(一)選好開張日子,，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

(三)商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

(四)開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

(五)顧客互動活動，如親子活動,，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3,、其他促銷計劃：

(一)節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

(二)開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動,。

(三)購物中心成立周年活動,。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè),。

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān),。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)?。各股東共同出資經(jīng)營,、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險,。同時,，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動,，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人,。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動,，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之,，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團(tuán)隊作用,，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性,。

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃,。

(二)商品投資。

(三)合作投資,。

(四)活動投資,。

1,、資金來源：銀行貸款、贊助商,、合伙人,、政府支持。

1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部、項目宣傳部,、采購部,、質(zhì)管部、財務(wù)部,、市場部,、人力資源部、前臺經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員、服務(wù)人員,、保潔人員,、保衛(wèi)人員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇十二

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城,，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

1,、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強(qiáng)烈，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運作,，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨,?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單,，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）,。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨，訓(xùn)練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,，滿足200元的小額批量進(jìn)貨,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)――追求時尚，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。

3,、進(jìn)度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研,，分析問卷,。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù),；

第三個階段：宣傳推廣,；

第四個階段：進(jìn)入正軌運營網(wǎng)店。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷,、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

物流服務(wù)擬采用圓通、申通,、韻達(dá),、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右,。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險,、進(jìn)貨的風(fēng)險,、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險,、積壓商品的風(fēng)險,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題,；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇十三

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;

1,、運作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

1、營銷計劃;

2,、競爭性推銷;

3,、市場滲透計劃（如何持續(xù)、提高市場占有率）;

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2,、核心管理層,，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗,、潛力,、專長、月薪;

3,、員工安排,，包括部門、人數(shù),、具體職責(zé),、月薪（能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）;

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;

5,、公司的職責(zé),，包括保險、納稅等費用預(yù)測;

1,、預(yù)算及投資報酬;

2,、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量;

3,、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財務(wù)變化,、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和要求篇十四

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,、武漢特能,。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件,。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們，并支付一定報酬,。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1,、項目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下,。

比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2,、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇,，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義，就能給出這樣一個機(jī)會,。

并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1,、團(tuán)隊精神：誠實敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路,。

4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開展優(yōu)惠活動

6,、核心競爭力分析

a.我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動資金

d.團(tuán)隊保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

(一)風(fēng)險分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本。

出處 sevw.cn

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對我們的信心。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。