通過寫心得體會(huì),，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而更好地提高自己,。寫心得體會(huì)時(shí)，可以通過提出問題,、展開論述和得出結(jié)論的方式來進(jìn)行,。小編為大家收集了一些精彩的心得體會(huì)，希望能給大家提供一些參考和思考的方向,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇一
在學(xué)生會(huì)的日子里,，相信每個(gè)人的能力都能得到了很大的鍛煉。下文是本站小編精心為大家整理的學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作,。
歡迎賞讀。
政法學(xué)院第五xx屆學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部自本學(xué)期開學(xué)伊始自學(xué)期期末多次舉辦各種有關(guān)于學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè),、增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以及為學(xué)生提供學(xué)習(xí)方法的一系列活動(dòng),。開學(xué)初學(xué)習(xí)部于政法學(xué)院二樓多功能廳舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)了來自政法學(xué)院各個(gè)專業(yè)的成績優(yōu)異的同學(xué)和大家一同交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也為初入大學(xué)校門的大一新生提供了學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)目標(biāo),。針對(duì)臺(tái)下提出的各種有關(guān)學(xué)習(xí)的問題，臺(tái)上五位“學(xué)霸”妙語連珠,，不吝賜教,。
10月為全面提高政法學(xué)院的書寫水平并倡導(dǎo)師范專業(yè)同學(xué)培養(yǎng)教師技能，學(xué)習(xí)部于10月15日晚18：00在政法學(xué)院粉筆字教室和政法學(xué)院第六教室舉辦了教師技能大賽之粉筆字,、鋼筆字初賽,。最終通過評(píng)委評(píng)審后選拔出粉筆字選手：何美華、孟祥雪,，鋼筆字選手：陳星宇,、李瓊四位選手參加大學(xué)生鋼筆字、粉筆字大賽的最終決賽,。并通過這一活動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)院上下的練字風(fēng)氣,，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活增添色彩。
11月為提高政法學(xué)院學(xué)生文化素質(zhì)和國學(xué)素養(yǎng),，政法學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部在通過緊鑼密鼓的籌備后舉辦了“國學(xué)春秋”國學(xué)知識(shí)競(jìng)賽,。在比賽前期，學(xué)習(xí)部大一大二的同學(xué)們認(rèn)真準(zhǔn)備競(jìng)賽中筆試的題目,，旨在使參賽同學(xué)在比賽的同時(shí)同樣能夠拓寬自己的知識(shí)面并提高水平和能力,。在經(jīng)過筆試和面試之后,，最終選拔出成績最高的同學(xué)代表政法學(xué)院參加?xùn)|北師范大學(xué)“國學(xué)春秋”國學(xué)知識(shí)大賽。在后期備戰(zhàn)期間,，學(xué)習(xí)部全員參加為參賽選手供備戰(zhàn)資料和國學(xué)題庫,。
臨近期末在大一新生普遍對(duì)于期末考試較為迷茫并且對(duì)于期末復(fù)習(xí)無從下手之際，政法學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部于12月15日晚17:30在政法學(xué)院二樓多功能廳特舉報(bào)期末考試經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。在本次交流會(huì)中邀請(qǐng)到了來自法學(xué),、行政管理學(xué)、國際政治學(xué)以及思想政治教育專業(yè)的大二同學(xué)為大一新生排憂解難,。交流會(huì)歡快而不失嚴(yán)謹(jǐn),，具有學(xué)術(shù)性又不失風(fēng)趣幽默。臺(tái)上的大二各同學(xué)針對(duì)在考試中容易出現(xiàn)的問題和各專業(yè)答題技巧,、出題類型一一作答,，并針對(duì)即將到來的英語四級(jí)考試的相關(guān)問題進(jìn)行了解答。在自由提問環(huán)節(jié)中,，針對(duì)大一新生的各種問題,，臺(tái)上大二的同學(xué)均不吝賜教，相信這次交流會(huì)一定會(huì)使大一新生在考試中如虎添翼,。
除此之外,，學(xué)習(xí)部在本學(xué)期也多次積極配合其他部門完成工作，如：法政治學(xué)論壇,、憲法日活動(dòng),、迎新晚會(huì)等，認(rèn)真完成學(xué)生會(huì)和學(xué)校所下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù),。作為政法學(xué)院學(xué)術(shù)氛圍最為濃厚的學(xué)生會(huì)部門,，相信在今后學(xué)習(xí)部也一定會(huì)為學(xué)院同學(xué)繼續(xù)解決學(xué)習(xí)上的各類問題，成為政法學(xué)院和政法學(xué)子們成功前進(jìn)的風(fēng)帆,。
時(shí)光如同白駒過隙般,，回首間，自己已立于學(xué)期之末,?；毓蔬@學(xué)期的工作，感覺生活很充實(shí),，在為學(xué)院老師和同學(xué)服務(wù)的同時(shí)自己也收獲了很多,。只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自身能力,，有利于開展以后的工作,。下面是我這學(xué)年的。
個(gè)人工作總結(jié)。
：說到自己的工作,，當(dāng)然就是學(xué)習(xí)部的工作了,。新生辯論賽，學(xué)院晚自習(xí)考勤以及課堂考勤,，四級(jí)模擬考試,，校辯論賽，以及全學(xué)生會(huì)成員參與的元旦晚會(huì),、校運(yùn)動(dòng)會(huì),、三院運(yùn)動(dòng)運(yùn)、承接兩次招聘會(huì),，每一項(xiàng)活動(dòng)都是大家齊心協(xié)力才能辦好的,。
下面就我參與的活動(dòng)中，我擔(dān)任的工作和自己認(rèn)為的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)如下：
活動(dòng)前要有明確分工,。記憶最深刻的是第一次舉辦的活動(dòng)-------院辯論賽,。由于分工不明確，第一場(chǎng)辯論賽期間出現(xiàn)混亂,，大家都以為其他人已經(jīng)做了某事,，結(jié)果是誰也沒做。
活動(dòng)總結(jié),。
后,，我們?cè)敿?xì)明確了每個(gè)人的分工，接下來的兩場(chǎng)辯論賽進(jìn)行的很順利,。有了這次的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在后來的晚自習(xí)和課堂考勤,，三次四級(jí)模擬考試,，校辯論賽中，每次活動(dòng)都有詳細(xì)的書面策劃,，開部門例會(huì),，大家共同討論活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)，列出突發(fā)事件并附上處理辦法,，把注意事項(xiàng)列成文,，明確每個(gè)人的分工。
應(yīng)積極的做一些計(jì)劃,，規(guī)劃,。學(xué)院辯論賽和四級(jí)模考試的,。
策劃書,。
制定過程中，我和部里同學(xué)開例會(huì)討論具體事項(xiàng)，想想那些對(duì)大家是最有用,，而非一味的是進(jìn)行“官方的管理”,。產(chǎn)生一種積極良好的想法就是：我們做的事情只是為大家營造一個(gè)良好的環(huán)境能個(gè)為大家有一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍而非是對(duì)純粹的管理——硬性的管理。因?yàn)檫@樣只會(huì)讓大家產(chǎn)生厭惡的感覺,，只會(huì)阻礙我們的工作,。所以這兩次活動(dòng)我們充分考慮同學(xué)利益，比如四級(jí)模擬考試是免費(fèi)的,，前期準(zhǔn)備工作的花銷都是自費(fèi),，監(jiān)考人員以及試卷批改人院都是靠私人關(guān)系處理的，有的就直接將多余試卷作為工本費(fèi)送給監(jiān)考和四卷批改人員,，此外我們還不斷征求參加考試的同學(xué)意見,，盡我們的使活動(dòng)收到最佳效果。
宣傳工作很重要,。本學(xué)期的四級(jí)模擬考試,，本是為提高學(xué)院的四級(jí)通過率和加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，是一項(xiàng)為學(xué)院四級(jí)考試同學(xué)服務(wù)的事情,。從策劃書的制作到審批,，以及前期準(zhǔn)備工作，比如考場(chǎng)的申請(qǐng)和試卷的印制程序都是需要一次次的和老師協(xié)調(diào),，可是要參加考試的同學(xué)卻有一部分不理解和支持甚至持有抵觸情緒,，考試期間的考場(chǎng)紀(jì)律很不好。之后我和部里其他同學(xué)總結(jié)了一下：我們模擬考試的宣傳工作做的很不到位,，只是通知同學(xué)考試時(shí)間和地點(diǎn),，沒有做考前動(dòng)員工作。如果能在考試前一周開一次四級(jí)模擬考試動(dòng)員大會(huì),，做一些宣傳板,，寫一下。
通訊稿,。
到校廣播站??多做一些宣傳工作,，本次模擬考試將會(huì)收到更大的效果。
每次活動(dòng)結(jié)束后要有總結(jié),。不管活動(dòng)是順利進(jìn)行還是期間出現(xiàn)了挫折,，活動(dòng)后都需要大家坐在一起好好總結(jié)。這一點(diǎn)是我在學(xué)生會(huì)工作最大的收獲,。無論是兩次與土木系共同承接的招聘會(huì),，三院運(yùn)動(dòng)會(huì)，校運(yùn)動(dòng)會(huì),，校辯論賽這些以學(xué)院名義參加的活動(dòng),，還是學(xué)院內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng),，正是對(duì)這些活動(dòng)的總結(jié)才是我在每次活動(dòng)后都有很大的收獲，一次比一次的成熟,，一次比一次的更好的完成每次活動(dòng)任務(wù),。
說句實(shí)在話，在起初開始展開工作的時(shí)候,，我根本沒有想到,，這學(xué)期竟然有這么多的事情，組織這么多的活動(dòng),。還記得上學(xué)期有一段時(shí)間因?yàn)楣ぷ魈嗑彤a(chǎn)生了懼怕工作心理,，不過現(xiàn)在回想，真是不磨練不出人,。累是事實(shí),，開心不后悔也是事實(shí)。無論是工作還是生活中,，一個(gè)人帶著情緒工作,，不會(huì)做好一件事只會(huì)壞了一件事，只會(huì)讓大家覺得你沒長大,，是一個(gè)稚嫩的家伙,，當(dāng)然也不能裝出自己是一個(gè)很老練的家伙因?yàn)槭聦?shí)上你真的存在很多的問題，但不能一味的埋怨而不進(jìn)行合理積極的補(bǔ)救,。對(duì)個(gè)人而言,，最大的收獲就是性格成熟了很多，情緒化處理事情的情況有很大的改善,。
我們學(xué)習(xí)部在一學(xué)年的工作中出色完成了各項(xiàng)任務(wù),，院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部,、全體同學(xué)都給與了我們很大的肯定,，身為其中的一員，我有很大的成就感,，當(dāng)然也留下了不少遺憾與自責(zé)?？偨Y(jié)過去,，寄望未來，我很期待有很多的機(jī)會(huì)和更廣闊的天地,，在學(xué)院學(xué)生會(huì)留下更多的汗水和辛勤,，為學(xué)院進(jìn)自己的一份力。
時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)在一系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作學(xué)習(xí)了一個(gè)多學(xué)期了,，雖然我只是個(gè)小小的干事，工作的時(shí)間并不是很長,，但我從中學(xué)到了很多,，這使我在思想上、能力上都有了很大的提升,，并且也讓我看到自己工作的不足,。下面就談?wù)勥@些日子我在系學(xué)生會(huì)中的心得和體會(huì)。
首先,，就思想上來說,，我轉(zhuǎn)變了很多，剛開始我懷著和所有大一差不多的想法——鍛煉自己的能力,，但是加入學(xué)生會(huì)后,，隨著一個(gè)個(gè)活動(dòng)的舉辦，一次次例會(huì)的召開,，我開始認(rèn)識(shí)到學(xué)生會(huì)并不是我剛開始想的那樣,，它是一個(gè)團(tuán)體，是一個(gè)整體,，每個(gè)人都是里面的重要一份子,，你做的一切都會(huì)多多少少影響這個(gè)團(tuán)隊(duì)的好壞。就如我們學(xué)習(xí)部舉辦的“法庭對(duì)抗賽”,，整個(gè)過程需要我們整個(gè)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的密切配合,，宣傳部的前期宣傳，我們部人員的細(xì)心組織準(zhǔn)備,，女生部的禮儀工作,，主席團(tuán)的紐帶作用，這些中只要一個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò),，都會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行,。所以我們應(yīng)該努力的做好自己的本職工作，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭需要我們共同去維系,。
其次,，學(xué)生會(huì)的工作宗旨是為了學(xué)生服務(wù)，學(xué)生會(huì)維系著學(xué)校和學(xué)生,，充當(dāng)著橋梁的作用,，但是學(xué)生會(huì)不同于其他社團(tuán)和利益團(tuán)體，它是自主管理學(xué)生的團(tuán)體,。它扎根于學(xué)生,，為學(xué)生服務(wù)。比如籃球比賽,，和我們部舉辦的四級(jí)交流會(huì),、新老生交流會(huì),，學(xué)生會(huì)舉辦這些活動(dòng)都極大的豐富了學(xué)生的大學(xué)生活，使大家鍛煉了身體,，增長了知識(shí),，開闊了視野。
在學(xué)生會(huì)的這些日子里,，我的能力得到了很大的鍛煉,，記得當(dāng)初面試的時(shí)候，我害怕得不敢抬頭,，但是現(xiàn)在這種情況是再也不會(huì)在發(fā)生了,。其次是辦事交際能力，通過舉辦一些活動(dòng),，我和外系的許多人認(rèn)識(shí)了,，有的還成了朋友。在學(xué)生會(huì)的這些日子里,，我看得到自己身上發(fā)生的變化,，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我的語言交際能力還要繼續(xù)提高,，這便是我以后工作中鍛煉的重點(diǎn),。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇二
作為學(xué)生會(huì)的一員，加入學(xué)習(xí)部后我深刻地領(lǐng)悟到了學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的重要作用,。學(xué)習(xí)部作為其中一個(gè)部門,，在學(xué)術(shù)上發(fā)揮著舉足輕重的作用。通過學(xué)校和老師的支持,，我們成功地開展了一系列有意義的活動(dòng),，這個(gè)過程中我們也不斷地總結(jié)和改進(jìn)，下面我就和大家談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)部的心得體會(huì),。
第二段：初加入時(shí)的感受,。
初加入學(xué)習(xí)部的時(shí)候，我感到有些不適應(yīng),。接到了第一份任務(wù),，我被派去調(diào)查同學(xué)對(duì)于校園自習(xí)室的需求，這對(duì)我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。我認(rèn)為要完成這項(xiàng)工作,，首先需要我充分地了解同學(xué)們的情況，同時(shí)還需要有足夠的資源去收集各種信息,。在這個(gè)過程中，我不斷地向前輩請(qǐng)教,，也不忘向班級(jí)同學(xué)征求意見,。最終,，我們成功地為學(xué)校提供了完善的校內(nèi)自習(xí)環(huán)境。
第三段：工作中面臨的挑戰(zhàn),。
在學(xué)習(xí)部工作的過程中,，我們也遇到了許多困難。比如,，為了籌備一次講座,，我們花費(fèi)了許多時(shí)間，但到最后卻因?yàn)闀r(shí)間上的問題無法實(shí)現(xiàn),。緊急情況下,，我們也需要在快速處理的同時(shí)，避免出現(xiàn)不必要的麻煩,。在這些困難面前,，我們不得不秉持著一個(gè)“什么都能搞定”的心態(tài)，并嘗試不斷地尋求解決方法,。
第四段：思考與反思,。
在學(xué)習(xí)部工作的過程中，我們也不斷地思考和反思,。在與老師,、同學(xué)溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)它們是兩者之間的一個(gè)橋梁,。同時(shí),，在工作的過程中，也不可避免地會(huì)有意見相左的情況,，而我們需要在協(xié)作中學(xué)習(xí)如何更好地平衡和調(diào)和不同的聲音,。
第五段：總結(jié)。
總的來說,，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的工作是有很艱辛的,，但這些困難也讓我們?cè)诠ぷ髦杏辛烁畹乃伎迹嗟姆e累,。通過這一次經(jīng)歷,，我不僅從工作中學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)技能，還感受到了組織中所散發(fā)出的無窮動(dòng)力和魅力,。我也相信,，這種務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié),、共進(jìn)的工作方式，能夠給我在未來的人生道路上提供極大的支持和助力,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇三
第一段：引言（150字）,。
作為學(xué)生會(huì)內(nèi)的一員,，學(xué)習(xí)部門是非常重要的一個(gè)部門。我們的主要職責(zé)是代表學(xué)生向?qū)W校反映學(xué)習(xí)生活中的重要問題,，協(xié)助大家解決問題,，同時(shí)也要策劃和組織各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，為同學(xué)們提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn),。在這個(gè)部門工作的過程中,，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我在未來的學(xué)習(xí)和工作中都會(huì)有著重要的意義,。
第二段：工作內(nèi)容（250字）,。
學(xué)習(xí)部門的主要工作內(nèi)容非常多樣化，我們需要協(xié)助同學(xué)們解決在課程學(xué)習(xí),、考試備考,、作業(yè)布置等方面遇到的問題，同時(shí)也需要組織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),。比如,，我們組織了學(xué)習(xí)課程、提供學(xué)習(xí)資源,、開展學(xué)術(shù)論壇和期刊等方面的活動(dòng),。通過這些活動(dòng)，同學(xué)們可以擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，與他人分享學(xué)習(xí)心得,，在合作中提高自身的學(xué)習(xí)能力。
同時(shí),，我們也需要積極地反饋學(xué)校的教學(xué)管理問題,，向?qū)W校反映課程質(zhì)量和教師的問題。我們要保證同學(xué)們享有高質(zhì)量的課程和優(yōu)秀的教學(xué)資源,，以便更好地推動(dòng)他們的學(xué)業(yè)發(fā)展,。
第三段：工作困難（250字）。
雖然學(xué)習(xí)部門的工作目標(biāo)很明確,，但是在實(shí)際操作過程中,，我們還是會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)。其中最大的困難之一便是時(shí)間安排問題,。每個(gè)學(xué)期都有許多緊張的考試和作業(yè),，而另一方面，我們還需策劃和組織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),。這樣的時(shí)間安排對(duì)于學(xué)習(xí)部門的成員來說是非常具有挑戰(zhàn)性的,。
另一方面，我們還需要面對(duì)學(xué)校管理部門的支持度不足問題，在一些事情上我們需要積極地爭取學(xué)校的支持和本質(zhì),。因此,，我們必須要學(xué)會(huì)與學(xué)校的管理部門保持溝通，以爭取更多的資源支持,。
第四段：工作收獲（250字）。
雖然學(xué)習(xí)部門的工作難度較大,，但是我們的工作又獲得了很多收獲和成就感,。我們?cè)诓邉澓徒M織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，常常能夠得到同學(xué)們的認(rèn)可和歡迎,，并且也為他們提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。
這些活動(dòng)也讓我們更好地理解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中的真實(shí)需求和問題。通過同學(xué)們的反饋和建議,，我們可以不斷地改進(jìn)我們的工作方法和提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)，學(xué)習(xí)部門的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都有著很大的指導(dǎo)意義,，為我們的未來奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
第五段：結(jié)尾和總結(jié)（300字）。
通過工作經(jīng)驗(yàn),，我們學(xué)到了很多有用的東西,。我們不僅成為了更好的領(lǐng)導(dǎo)者，還學(xué)會(huì)了如何與他人合作和協(xié)調(diào),。在學(xué)習(xí)部門的工作中,，我們還進(jìn)一步培養(yǎng)了協(xié)調(diào)能力、溝通技巧,、自我管理和組織能力等方面的技能,。
總之，學(xué)習(xí)部門的工作使我們受益良多,，對(duì)于我們未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展,，都有著非常重要的啟發(fā)和引領(lǐng)作用。我們要時(shí)刻銘記學(xué)習(xí)部門的精神,，為打造一個(gè)更加偉大的學(xué)生會(huì)而不斷努力,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇四
不知不覺，已在學(xué)生會(huì)工作有近一年半的時(shí)間了,，停下腳步,，回過頭來看看自己走過的路，才發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)點(diǎn)滴滴走過的日子中,，既有苦澀也有歡欣的記憶,。從一名普通的學(xué)生到勤工助學(xué)部部長再到學(xué)習(xí)部部長，從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉,，從只身一人到整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，有太多的感觸，太多的留戀,。
當(dāng)承載著老師的信任與期待,，我走進(jìn)了一個(gè)新的部門——學(xué)習(xí)部。而對(duì)一項(xiàng)全然沒有接觸的新工作,，壓力是不可避免的,。首先，我要以最短的時(shí)間融進(jìn)這個(gè)部門,；其次,，要學(xué)習(xí)這個(gè)部門的一些職能，熟悉其日常的事務(wù),，還要想辦法把部門部員帶好,。往常都是部長帶著我們做事，而今我們卻要帶著部門的成員做事,，肩膀上的那份責(zé)任,、那份但當(dāng)，讓我們不得不主動(dòng)多思考,、多動(dòng)腦,，謹(jǐn)慎去做事。這項(xiàng)工作對(duì)于我來說,，既是一種挑戰(zhàn),，同樣也是一種收獲與成長。
學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作都是比較瑣碎的,，無論是早晚自習(xí)的考勤,，還是其他的各項(xiàng)活動(dòng)，都需要無比的細(xì)心,、耐心與恒心,。你的稍稍大意，將帶給整個(gè)團(tuán)隊(duì)不堪設(shè)想的后果,，所有的努力都可能因之而付之東流,。在經(jīng)歷了學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)成功舉辦后，我才深刻體會(huì)到,，我們學(xué)生會(huì)的那種戰(zhàn)斗力,，那種精益求精的可貴精神，也正是那些老師陪同我們并肩作戰(zhàn),，曾讓我內(nèi)心感受到“折磨”的日子,，教會(huì)了我這種精神，我想，這種精神我會(huì)受用終身,。
當(dāng)然,，學(xué)習(xí)部的每一項(xiàng)活動(dòng)，也都凝聚了我們每一個(gè)人的心思與付出,。從活動(dòng)的策劃到舉行到結(jié)束,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇地去完成,。每一個(gè)細(xì)節(jié),，我們都認(rèn)真思量，以求完滿完成,。這種對(duì)于工作的熱情，這種團(tuán)隊(duì)的合作精神,，這種成員間的信任感,，都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)所給予我的，有時(shí)我們的做事態(tài)度,，往往決定了我們所在的高度,！
在學(xué)生會(huì)工作的一年半中，我身邊有許多優(yōu)秀的人,，他們創(chuàng)新的工作思路,，他們謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，他們?nèi)跁?huì)貫通的工作方法,，讓我感受到這個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)有太多值得我學(xué)習(xí)的地方,，正是這種寶貴的經(jīng)歷讓我結(jié)識(shí)了這群可愛的朋友，并學(xué)習(xí)他們,，來完善自己,。
感謝這段時(shí)間的學(xué)生會(huì)生活，帶給我的成長印記,，還有那份美好的,、永恒的記憶！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭的加劇,，大學(xué)生們正面臨著越來越多的學(xué)習(xí)和工作的壓力,。如何在有限的時(shí)間里高效學(xué)習(xí)，如何在競(jìng)爭激烈的就業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出,，成為大學(xué)生們面臨的重要問題,。本文將從規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間、提升學(xué)習(xí)效率,、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力,、錘煉實(shí)踐能力以及積極面對(duì)挫折這幾個(gè)方面，介紹一些大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的心得體會(huì)。
首先,，規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間是大學(xué)生學(xué)習(xí)成功的重要前提,。大學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，課程安排得緊湊,，因此要合理規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間,，以確保每門課程都能得到充分的關(guān)注和投入。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，明確每天的學(xué)習(xí)目標(biāo),，并將學(xué)習(xí)時(shí)間合理分配，既能保證課程學(xué)習(xí)的深度和廣度,，又能保證自己的休息和娛樂時(shí)間,，提高工作效率。同時(shí),，合理利用碎片化時(shí)間,，充分利用公共場(chǎng)所的等候時(shí)間，如隊(duì)伍中,、車上等,，進(jìn)行書本、課件的閱讀,，積攢知識(shí),，提高學(xué)習(xí)效率。
其次,，提升學(xué)習(xí)效率是大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的關(guān)鍵,。當(dāng)大量的知識(shí)需要學(xué)習(xí)和掌握時(shí)，學(xué)習(xí)效率的高低直接影響學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果,。提高學(xué)習(xí)效率,，首先要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，避免拖延癥的困擾,，盡早開始學(xué)習(xí)任務(wù),，堅(jiān)持到完成。其次要注重學(xué)習(xí)方法的合理選擇,，分析整理知識(shí)的重要點(diǎn),，理清知識(shí)的邏輯關(guān)系，使學(xué)習(xí)過程更加高效,。還應(yīng)注重使用學(xué)習(xí)工具和資源,，如參加學(xué)習(xí)小組，利用圖書館資源等,。
第三,，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力是大學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵所在,。自主學(xué)習(xí)是指在不受外部壓力和干擾的情況下，自己制定學(xué)習(xí)目標(biāo),、選擇學(xué)習(xí)方法,、管理學(xué)習(xí)時(shí)間、評(píng)估學(xué)習(xí)效果的能力,。自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)需要多方面的努力：一是要善于利用網(wǎng)絡(luò)資源,，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為大學(xué)生提供了更加豐富和廣泛的學(xué)習(xí)資源，比如MOOC,、在線視頻等,，學(xué)生可以利用這些資源拓寬知識(shí)面，提高自主學(xué)習(xí)能力,；二是要注重閱讀能力的培養(yǎng),，閱讀是獲取知識(shí)的重要途徑，多閱讀,，多思考,，通過書本的閱讀能有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力；三是要培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，興趣是學(xué)習(xí)的最好的老師，有了興趣,，大學(xué)生才能持續(xù)學(xué)習(xí),，提高自主學(xué)習(xí)能力。
再次,，錘煉實(shí)踐能力是大學(xué)生工作的關(guān)鍵能力,。大學(xué)生不僅要具備扎實(shí)的理論知識(shí)，還要能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,。實(shí)踐能力的鍛煉可以通過多種渠道實(shí)現(xiàn),，如參加學(xué)校的實(shí)習(xí)活動(dòng)、參與社會(huì)實(shí)踐,、參加社團(tuán)活動(dòng),、積極申請(qǐng)各類實(shí)踐崗位等。通過實(shí)踐,，大學(xué)生們可以將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際問題結(jié)合,，培養(yǎng)實(shí)踐思維和解決問題的能力，提高就業(yè)競(jìng)爭力,。
最后,，面對(duì)困難和挫折，大學(xué)生要積極面對(duì),。在學(xué)習(xí)和工作的過程中,，大學(xué)生難免會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折,，這些挫折可能會(huì)讓大學(xué)生感到失望，降低學(xué)習(xí)和工作的積極性,。但是,，面對(duì)挫折，大學(xué)生要保持積極樂觀的態(tài)度,，要相信自己的能力和潛力,，要堅(jiān)持不懈地努力，相信每一次挫折都是一次成長的機(jī)會(huì),。
總之,，大學(xué)生的學(xué)習(xí)工作是一個(gè)持續(xù)發(fā)展和不斷進(jìn)步的過程。只有更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間,，提升學(xué)習(xí)效率,，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，錘煉實(shí)踐能力以及積極面對(duì)困難,，才能在競(jìng)爭激烈的社會(huì)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展和成功。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇六
20xx年上半年銷售季度,，漸進(jìn)尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫xx年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶,，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。過去的工作中,，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù),。
短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。
3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。
4、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證,。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié),，也是我個(gè)人20xx年上半年工作總結(jié)，不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇七
當(dāng)今社會(huì)買方市場(chǎng)的特征越來越明顯,優(yōu)秀銷售人員對(duì)企業(yè)的意義也越來越重要。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷售工作學(xué)習(xí),。
吧,。
七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線,。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講,，總教練是xx公司老總先生,。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng),，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃,、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝,，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個(gè)人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人,，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的,。
邀請(qǐng)函,。
和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請(qǐng)函多,、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分,。對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說,，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線,。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,，主題是吸引人氣，營造氛圍,，各小組為單元,，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,，突出的是夸張,、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時(shí),，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識(shí)很短,，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦,，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心,。學(xué)習(xí)最后一天,，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間,，我們看到了很多細(xì)微之處,，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間,，我們的畢業(yè)晚會(huì)上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng),、有現(xiàn)場(chǎng)簽單,、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞,，氣氛很高昂,。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng),，有太多的收獲的喜悅,。
通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1.熱愛自己的工作,，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作,，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客,。
2.迅速熟悉工作方法,，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭中獲勝,，我們必須盡快投入工作并勝任工作,，做好售前、售中,、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng),。
4.要有勤奮的精神,，只有主動(dòng)地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng),、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場(chǎng),，我們才能成功銷售,。
5.要有自信心，“相信我能”,。自信是最重要的東西,，相信自己是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任,，責(zé)任就是以公司利益為重,，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé),，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn),。
7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組,，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭,，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn),。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。
懷著一種空杯的心態(tài),，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營銷技巧,，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略,，如何開拓市場(chǎng),，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù),。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式,，生動(dòng)易懂,，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能,。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一,、自信心+誠心+有心+合作心,。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量,。每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,，在推銷商品之前要把自己給推銷出去,，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了,，才能把產(chǎn)品推銷給客戶,。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友,，才會(huì)接受你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì),，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐,，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考,，善于銷售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人不斷的提高自己,。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄,，離不開各部門的支持配合,。總的一句話,，耐心細(xì)致,，感動(dòng)至上。
二,、銷售+市場(chǎng)+策略,。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng),，好的營銷策略,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼,，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上,。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的,，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品,，做促銷活動(dòng),。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺,，真正認(rèn)識(shí)到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心,，責(zé)任心,，要有虛心，進(jìn)取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕,。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法,。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái),，非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次,，我要感謝公司的人事部,，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓(xùn),，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩,，高潮迭起,，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲,。
聽完孫培俊先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一,、良好的專業(yè)知識(shí),。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,，打電話前,、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),，而且能讓你從容不迫。
二,、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情,。“思想改變命運(yùn),，現(xiàn)在決定未來”,，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師,、結(jié)益友、讀好書,、愛培訓(xùn),。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補(bǔ),。
三、敏銳的觀察能力和口才,。在這里,，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑,、口甜,、腰軟、手腳快”!
四,、懂聆聽,，會(huì)提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn),，認(rèn)清人際風(fēng)格,，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件,。
五,、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的,，我也能做到,，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,，也感覺過失敗,，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味,，他,，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí),。
六,、不要輕易放棄。
在培訓(xùn)內(nèi)容上,，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用積極,、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向,，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法,。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡，但我有一顆不平常的心,。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@,，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力,，安天命,，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇八
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部是學(xué)校學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要分支,，主要負(fù)責(zé)學(xué)生的學(xué)習(xí),、課余活動(dòng)和心理健康等方面的工作。學(xué)習(xí)部的成員負(fù)責(zé)組織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)方法,，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)難題，同時(shí)還負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀的課外閱讀和備考資料,，幫助學(xué)生提高學(xué)術(shù)水平與能力,。
第二段：從組織活動(dòng)的角度談?wù)劰ぷ餍牡谩?/p>
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的主要工作之一是組織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。在負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作時(shí),，我們首先要充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和訴求,，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況制定相應(yīng)的活動(dòng)方案。其次,，我們需要與學(xué)校教師一起協(xié)調(diào),，確保活動(dòng)計(jì)劃的順利實(shí)施,。最后,，我們還需要注意活動(dòng)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)調(diào)整和完善活動(dòng),，確保學(xué)生取得實(shí)際的收獲和成長,。
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的成員還要引導(dǎo)和幫助學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧,，解決學(xué)習(xí)中遇到的困難和問題。在這方面,，我們需要注重個(gè)性化,、多元化的指導(dǎo)模式，充分考慮學(xué)生的年齡,、性格,、興趣愛好等方面的因素，采用寓教于樂,、因材施教的方式,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果。
第四段：從推薦資料的角度談?wù)劰ぷ餍牡谩?/p>
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部還負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀的課外閱讀和備考資料,，幫助學(xué)生提高學(xué)術(shù)水平和能力,。在這方面，我們要注重篩選有價(jià)值的資料,，并選擇適合不同年齡,、不同學(xué)科和不同閱讀能力的資料，進(jìn)一步挖掘和滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,，在幫助學(xué)生提高學(xué)術(shù)水平的同時(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和學(xué)科興趣。
第五段：總結(jié)工作心得,，展望未來的工作,。
總的來說，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的工作相當(dāng)重要,，對(duì)于學(xué)生的全面發(fā)展和學(xué)業(yè)成長有著重要的促進(jìn)作用,。在以往的工作中，我們充分意識(shí)到工作的重要性,，并在實(shí)踐中逐步積累了經(jīng)驗(yàn),。在未來的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神,，為學(xué)生的學(xué)習(xí)與成長作出更大的貢獻(xiàn),。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇九
不知不覺，咱們進(jìn)入學(xué)習(xí)部也快一年了,，也已經(jīng)完全適應(yīng)了學(xué)習(xí)部的生活,，學(xué)習(xí)部的生活是繁忙卻又多姿多彩的，咱們與大家相處得也非常融洽愉快,，咱們?cè)诠ぷ鞣矫嬉驳玫搅撕芏嗬蠋熀屯瑢W(xué)的支持與肯定,。
在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家里面，咱們就像沙漠里微不足道的兩顆沙粒,，但沙漠就是這樣的很多顆微不足道的沙粒堆積而成的,，咱們的力量是微弱的,，但學(xué)校的中堅(jiān)力量——學(xué)生會(huì)分團(tuán)委，就是由許多這樣的微弱力量組成的,，咱們不可以忽視其中任何一絲小小的力量,。“團(tuán)結(jié)就是力量”這句話可不是隨便說說的,。
認(rèn)真對(duì)待身邊的每一件事,，細(xì)心觀察周圍細(xì)微的變化，努力做好份內(nèi)的事,，并力所能及地協(xié)助他人,，既快樂了自己又方便了他人。
當(dāng)然工作的開展不可能是一帆風(fēng)順的,。當(dāng)遇到困難咱們單獨(dú)無法解決時(shí),，就應(yīng)該主動(dòng)去尋求幫助。俗話說：“人無完人”失誤總是難免的,，最重要的是不要對(duì)自己失去信心,，當(dāng)然，失敗也是不可缺少的一個(gè)過程,，因?yàn)槌晒χT往往是為失敗之后還繼續(xù)努力的人敞開的,。失敗的經(jīng)歷就是咱們成長路上的最好的老師,，咱們應(yīng)該珍惜它,，而不是一味地埋怨，自暴自棄,，學(xué)生會(huì)就是一個(gè)能讓咱們發(fā)揮自己特長表現(xiàn)自己能力的地方,，咱們應(yīng)該珍惜在學(xué)生會(huì)里每一份每一毫鍛煉自己的機(jī)會(huì)，抓住每一分每一秒去好好利用它,。咱們?cè)阱憻捵约悍?wù)同學(xué)的同時(shí),，為學(xué)校的精神文明建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力量吧！咱們也一直保持著這種純真的心愿在學(xué)生會(huì)工作,，希望咱們以后在回憶起高中生活的時(shí)候,，還能想到自己的人生中會(huì)有這么一段美好又有意義的快樂時(shí)光，也相信這一段經(jīng)歷在咱們踏入社會(huì)以后會(huì)有很大的幫助吧,！至少咱們經(jīng)歷了,，也享受到了這個(gè)過程帶給咱們的快樂。在進(jìn)入學(xué)習(xí)部之前,，就抱著這樣一個(gè)信念：只要咱們還在學(xué)習(xí)部一天,，咱們就不會(huì)讓自己的航程留下任何的遺憾，我一定會(huì)盡自己所能做好身邊的每一件事,，我想咱們會(huì)一直保持這種心態(tài),，無論做任何事,！
總結(jié)起來學(xué)習(xí)部的工作有點(diǎn)煩雜，你要鍛煉起自己的統(tǒng)籌能力,，同時(shí)要有適當(dāng)?shù)姆止?，只有這樣工作起來會(huì)比較有效率。以上是我的一點(diǎn)工作心得吧,，希望更多的朋友一起交流,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十
銷售學(xué)習(xí)技巧，才能做得更好,。在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的,。但是，是不是呢?下面是本站為大家?guī)淼匿N售學(xué)習(xí),。
希望可以幫助大家,。
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多,，也學(xué)到了很多,，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少,?？偨Y(jié)如下：
第一：先處理心情，再處理事情,。
記得感到深圳的時(shí)候,，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望,。但是,，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位,，每每遞上,。
簡歷。
公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生,。更令我吃驚的是應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼什么大學(xué)生應(yīng)聘文員一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒,。后來自己靜靜細(xì)想了很久覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣我的實(shí)習(xí)工作開始了,。
在開始的幾天,，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生,、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減,，更別說工作有什么成績了,。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話,，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話,，就另謀高就,。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步,?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫?，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,，與其這樣抱怨,，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢,。
就這樣,，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓,，一定要有所為,，不能讓別人瞧不起,。我每天都會(huì)為自己加油,，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。就這樣,，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切,，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可,。所以，還是那句話,，先處理心情,，再處理事情。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說如前所述的話,，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次,，當(dāng)顧客進(jìn)店,，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕,，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客,，我記得您,，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,，接著說：“我太佩服你的記憶力了,，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,，對(duì)顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,，同時(shí)自己也收益良多,。其實(shí),，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求,，能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感,。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙,。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘,。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中,，學(xué)習(xí)到了不少東西,。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步,。
開場(chǎng)白,。
該問的問題該說的話以及可能的回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,。
說明書,。
廣告等，均必須努力研討熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭對(duì)手的廣告宣傳資料說明書等,，加以研究分析，以便做到知己知彼,，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策,。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,，才能產(chǎn)生效果,。
強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。跟經(jīng)銷商打交道,，“利益是永恒的主題”,，你能為他創(chuàng)造持久的利潤,，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激,。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候,，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴程度,，對(duì)你的依賴越大,，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。
在一線工作時(shí),，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題,、市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈、競(jìng)爭對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng),、自己公司的人不配合工作,、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等,。面對(duì)工作中的這些客觀情況,，我們是等、靠,、要,，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口,，只為成功找方法”的信條,。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家,、社會(huì)消息,、新聞大事，拜訪客戶日才,，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄,。
在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前,，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn),、去追蹤,、去調(diào)查,，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止,。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià),。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先,，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性,。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律,、人性,、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力,、思考能力,、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn),。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言,，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則,，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會(huì)去教你的,。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你,，不能把他的功夫傳你,。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來的,，要靠意會(huì)與體悟,，能做到舉一反三、推陳出新,。
“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要,，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng),。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì),，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了,。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”,，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線,，會(huì)遇到很多新情況,、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點(diǎn),，就需要去琢磨,。
作為一名業(yè)務(wù)員,，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，必須是一名全能醫(yī)生,，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象,，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身,，更要解決問題的根源。實(shí)際工作中,，公司提供的資源往往有限,，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致,，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,、綜合判斷、做出結(jié)論,。特別是與經(jīng)銷商打交道,，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn),。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”,，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律,、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行,，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行,?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員,，始終要站在“公司利益高于一切”,、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問題。在方法上,，不飲鴆止渴,，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是地處理問題,，要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到,、做好,。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好,，不受他人干擾;同時(shí),，要有充足的理由去說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議,，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者,，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣,，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié),。另外,，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力,。鑄霸氣,，體現(xiàn)在原則問題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢,，說到做到,。
做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”,，在現(xiàn)實(shí)工作過程中,，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好,、價(jià)格最便宜,、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了,，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了,。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題,、市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈,、競(jìng)爭對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作,、促銷品沒有到,、公司宣傳車安排不過來等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況,，我們是等,、靠、要,，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個(gè),，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條,。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”,、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū),，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理,。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任,，不斷提高獨(dú)立操作能力,，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人,，更要是一個(gè)企業(yè)家,，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長,。做出自我風(fēng)采,。
在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無限的,，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的,，這是我們工作中都會(huì)面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力,，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要,，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對(duì)方的條件,。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上,，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式,。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上,。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng),，幫助他們成長，變輸血為造血,，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功,。“眾人拾柴火焰高”,。在做具體工作時(shí),，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助,、經(jīng)銷商的認(rèn)同,、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會(huì)更高,，也不會(huì)感覺那么累,。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值,、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度,、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭能力，形成多方共贏的局面,，這是我們工作的目標(biāo),。在工作中，作為業(yè)務(wù)員,，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心,，同時(shí)也要給自己帶來成長與成功的快樂,。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅,，才能處處受歡迎,。
全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過程,。通過對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪,，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化,。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理,、財(cái)務(wù),、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí),，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段,，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局,，小能診療細(xì)微,。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己,，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越,，做到最出色,。
對(duì)于一個(gè)人來說,，無論從事什么職業(yè),，“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛因斯坦的影響;同樣,，沒有一個(gè)人懷疑李嘉誠對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國,。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì),，創(chuàng)造出不菲的利潤或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì),，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者,。
我在工作中,，總會(huì)用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作,，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合,。特別是做促銷活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量,，形成轟動(dòng)效應(yīng)”,，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要,，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力,。
研究歷史與戰(zhàn)爭,，古為今用,，鍛煉自己爭強(qiáng)好勝的性格。
如果一個(gè)人打算從事營銷事業(yè),，就不要把它當(dāng)成一種工作,，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段,，要從市場(chǎng)搏擊中,，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好,。唯有此,，你才能時(shí)刻充滿激情與發(fā)展的動(dòng)力，不斷地挖掘自己的潛力,。然“營銷無定式”,，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營銷人員,，除了掌握正確的方式之外,，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神,，在遭遇挫折失敗時(shí),，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富,。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么,，請(qǐng)不要猶豫,，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天,。
你的今天一定會(huì)震撼你的明天!
首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn),，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人,。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我每次見完客人之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?,，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時(shí)禍根就是你自已,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性,，往往是事倍功半,，得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí),，我始終一開始,，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人,。如果這樣,，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了,。我贊成循序漸進(jìn)的方式,，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力,。
在對(duì)待自已的業(yè)績上,，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長中,，因?yàn)槭沁@樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面,，我理解一點(diǎn)是,，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類,。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中,，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中,，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn),。我相信一次又一次的認(rèn)同,，將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子,。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良,。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng),，來決定客戶的急迫層次,。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后,，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”,，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1,。見的是老板,，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的,，3,。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4,。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝姷谝淮螘r(shí),，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5,。別忘了為自已下次上來提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書,，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他,，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口,，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來),。
在整個(gè)的銷售過程中,，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體,，問題在于買賣的過程中,，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn),，重要的是讓客戶覺得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺得在這個(gè)問題上,，我們要直面它，有時(shí)可以通過言語直接告訴我們的客戶,，我們做為一個(gè)公司的銷售人員,，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度,，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠,，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度,，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子,。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì),，一而再,，再而三的說，加深他對(duì)你的感知度,。讓他喜歡上你,。那你也就快將成功了。當(dāng)然,，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對(duì)待你的客戶,，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了,，假的永遠(yuǎn)裝不成真的,，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò),。(很簡單,，他們能做老板，能有位子,，一定有其過人之處),，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的,，因?yàn)槲覀兪钦娴脕韼退錾獾模瑤退嶅X來了,。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問題而將我們拒之門外的事,。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后,，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail,，賀年片,，傳真，電話等溝通方式告訴他,，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作,，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助,，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來),。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí),，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變,，哦，機(jī)會(huì)來了!
我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事,。就是我的很多簽約的,。
合同。
之所以能成很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司同事的意見和點(diǎn)子靈活的應(yīng)用,。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候我會(huì)借助他們的力量合力去完成一筆生意,。認(rèn)知自己的限制珍視人的差異性互補(bǔ)不足并懂得感謝幫助你的同事互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,，與他交談,。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上,，日積月累,，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。
希望我的這心得體會(huì),，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷售人員太辛苦了,！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十一
參加了上周學(xué)院舉行的干部培訓(xùn)大會(huì)后,，自己學(xué)到了很多東西，自己的靈魂是被徹底的洗滌了一番,，自己有很多很多的感悟。這次連續(xù)三天的.培訓(xùn)大會(huì),，不僅僅為我今后的學(xué)生干部工作做了一個(gè)詳盡的引導(dǎo),，而且更多是對(duì)我自己的人格人品的形成中了做了重要的點(diǎn)睛之筆,。我很感激學(xué)院精心安排的這次培訓(xùn)大會(huì)，很感謝劉書記,、錢處長,、譚老師、方老師和一些學(xué)生干部給我們分享的寶貴經(jīng)驗(yàn),，從這次會(huì)議中我深刻的悟出以下幾點(diǎn)：
古人講：其身正,，有令則行；其身不正,，雖令不從,。要想當(dāng)好一名學(xué)生干部，要大家信任你,、服從你,，首先一條要做得端、行得正,。其實(shí)這是一個(gè)做人的品質(zhì)問題,。我們既要把自己當(dāng)成學(xué)生干部又要把自己不當(dāng)成學(xué)生干部，這句看似矛盾的話實(shí)質(zhì)上并不矛盾,，它暗含著我們要以干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻給同學(xué)們做好表率，帶頭作用,，同時(shí),，我們不能在同學(xué)面前有干部的架子，學(xué)生干部也是學(xué)生,，學(xué)生干部并不意味著是權(quán)力者,，我們只有自身先做好自己，才能讓同學(xué)們信服,，他們才會(huì)從內(nèi)心真正的把你當(dāng)成榜樣,，這樣才能增強(qiáng)我們集體的凝聚力。
要想做好一名學(xué)生干部最起碼應(yīng)該具備“兩情三心”的素質(zhì),，兩情則是指“干工作的激情”和“為同學(xué)服務(wù)的熱情”,，三心即指“自身的上進(jìn)心、對(duì)工作的責(zé)任心,、以及做每件事的良心,。我們一定要樹立為同學(xué)服務(wù)的信心和責(zé)任心，要迎難而上,，不要因?yàn)槭艿揭稽c(diǎn)小小的委屈就消極的對(duì)待工作,，在我看來受委屈是學(xué)生干部的必修課，保持一股工作的激情和熱情才是最重要的。劉書記當(dāng)晚就說到：“我們要積極主動(dòng)的工作,，不能推一步,，走半步，我們要學(xué)會(huì)推一步,，走兩步,。”與此同時(shí),，在做事情時(shí),，我們不能忘了自己的良心，因?yàn)槿巳硕伎释焦?。學(xué)生干部敢工作時(shí)一旦失去公平公正,，就容易走上歧途，就容易失去人心,。即使你有天大的本事,，再美好的愿望，到頭來只能是事與愿違,。所以,，公平公正是當(dāng)好學(xué)生干部至關(guān)重要的一條。誠然,，但也不排除個(gè)別時(shí)候,、個(gè)別情況下相應(yīng)的靈活處理一些人和事，但原則上的錯(cuò)誤絕對(duì)不能變的,，一定是必須把握好那個(gè)度,，把那把標(biāo)尺拿穩(wěn)，不能太偏也不能太過,，恰到好處即可,。因此，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一定要具備公平公正這個(gè)品質(zhì),。如果你沒有這個(gè)品質(zhì),，再好的制度，再好的規(guī)定,，也執(zhí)行不好,。
我認(rèn)為要提高工作的效率的方法最重要的在于計(jì)劃和總結(jié)。做事情首先要有個(gè)詳盡的計(jì)劃,，要確保步步可行的通,，然后再具體的安排落實(shí)，而且還要做到每步落實(shí)到人頭上,，每個(gè)細(xì)節(jié)問題都不能放過,。最后親自檢查每個(gè)一環(huán)節(jié)是否全部銜接好,。當(dāng)然，在干工作時(shí)我們首先得身先士卒,，決不能擺出自己就是個(gè)指揮官的姿態(tài),，全部安排其他同學(xué)去做，自己卻兩手空閑,，這樣是絕對(duì)不能令人信服的。大會(huì)上劉書記還強(qiáng)調(diào)了總結(jié)的重要性,。他要求我們要學(xué)會(huì)把總結(jié)當(dāng)成一種習(xí)慣,，因?yàn)橹挥猩朴诳偨Y(jié)的人才能取得更大的進(jìn)步。以前我會(huì)覺得寫總結(jié)不必要,，根本就是浪費(fèi)時(shí)間,，可是現(xiàn)在我明白了其實(shí)寫總結(jié)是在為我們節(jié)約更多的時(shí)間，我們總結(jié)出這次失敗的原因后,，下次在遇到同樣的事情,，我們就會(huì)牢牢記住上次的不足，從而尋找更好的方法來改進(jìn),，提高,。所謂的“吃一塹，長一智”,，正是我們善于總結(jié)的結(jié)果,。
學(xué)校舉行的所有活動(dòng)都是為我們的學(xué)習(xí)而服務(wù)的，我們是學(xué)生,，我們最大的任務(wù)還是在于學(xué)習(xí),。錢處長再三強(qiáng)調(diào)我們一定要盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，時(shí)間是擠出來了,，時(shí)間對(duì)于每個(gè)人也是公平的,，就看我們?cè)鯓觼砗侠戆才帕耍鳛閷W(xué)生干部,，我們的目標(biāo)不是在于沒有補(bǔ)考,，我們追求的是優(yōu)秀。這就需要我們利用自己的課余休息時(shí)間,，把平時(shí)工作耽誤的時(shí)間補(bǔ)起來,，提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，用自己的一套方法來找到學(xué)習(xí)與工作的最佳平衡點(diǎn),。
俗話說：“人無完人,，金無赤足”，我們做的任何一件事都不可能得到所有人的認(rèn)同,，我們也沒有資格要求自己做的每一件事都要得到他人的認(rèn)可,。所以，我們要學(xué)會(huì)承受，學(xué)會(huì)忍受,，學(xué)會(huì)聽流言蜚語,，有些事情我們能解釋的就解釋，不能解釋的我們就一笑置之,，只要自己問心無愧就罷了,。也許有很多時(shí)候，我們會(huì)在工作中受到很多委屈,，老師和同學(xué)都不了解你,，然而面對(duì)這種情況時(shí)，我們一定要勇敢面對(duì),，決不能用消極的態(tài)度對(duì)待工作,，既然選擇了學(xué)生干部這條路，就要做好心理準(zhǔn)備,，夸張一些,，受委屈就是我們當(dāng)學(xué)生干部的必修課之一，我始終記得初中老師講過的一句話“在風(fēng)雨中我們會(huì)成長的更快”,。因此我悟出擁有良好的心理素質(zhì)是當(dāng)好一名學(xué)生干部相至關(guān)重要的一種因素,。
譚老師當(dāng)天在會(huì)上講的一句“宣傳工作僅僅不是宣傳部一個(gè)部門的事情，而是我們?cè)谧恳晃坏穆氊?zé)”,。從這句話中我理解到我們每一個(gè)人從踏入錦江學(xué)院的那天起,，在我們這一生中都有一個(gè)改變不了的事實(shí)——錦江學(xué)院就是我的母校，雖然我們的學(xué)校很年輕,，還有很多方面不完善,，但是只要她在一步步努力，我們就沒有任何理由抱怨自己母親一個(gè)字,。有那么一句話說得好“子不嫌母丑”,。我們都是錦江子女，我們有責(zé)任也有義務(wù)維護(hù)自己母親的尊嚴(yán),，不僅是維護(hù),，還要為我們的母親增光添彩。讓我們的母親為我們而感到驕傲,。
中國本身就是個(gè)禮儀之邦,，無論什么事情都是很講究禮儀的，作為學(xué)生干部最基本,、最起碼的禮貌,，禮節(jié)是我們必須了解和做到的，雖然可能這是很小的細(xì)節(jié)問題,，但是卻是非常關(guān)鍵重要的,，某種時(shí)刻我們細(xì)節(jié)會(huì)決定著整件事情的成敗,。禮儀固然重要，同時(shí),，我們的形象也要大方得體,，我們都知道很多時(shí)候人的第一印象非常重要，出席怎樣的場(chǎng)合,，我們的著裝應(yīng)該適當(dāng)?shù)母淖?，一定要和整個(gè)場(chǎng)面的氣氛和主題。這些都是星期三晚上專門的禮儀和舞蹈培養(yǎng)中,，方老師和張華同學(xué)傳授給我們的,。總之,，我們就是錦江學(xué)院的一張名片，我們時(shí)刻的一言一行符合當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)素質(zhì),，我們隨時(shí)的穿著都要符合一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的氣質(zhì),。
說了這么自己的心得體會(huì)，我想最關(guān)鍵的不在于你說的多么燦爛,，而是在于自己的實(shí)際行動(dòng),。光說不實(shí)踐，永遠(yuǎn)都是紙上談兵,，我們學(xué)生干部要的就是求真務(wù)實(shí)的精神,，最重要是要把學(xué)到的這些東西運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想這才是此次干部培訓(xùn)大會(huì)的真正意義所在,，為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)我會(huì)盡力去完善自己的,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十二
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中,，學(xué)習(xí)到了不少東西,。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步,。
首先推銷前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白,、該問的問題,、該說的話、以及可能的回答,。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭對(duì)手的廣告、宣傳資料,、說明書等,，加以研究、分析,，以便做到知己知彼,，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,，才能產(chǎn)生效果。
強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”,，你能為他創(chuàng)造持久的利潤,，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激,。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候,，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來。這種權(quán)力的大小,，取決于他對(duì)你的依賴程度,，對(duì)你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng),。
在一線工作時(shí),，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈,、競(jìng)爭對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng),、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到,、公司宣傳車安排不過來等等,。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等,、靠,、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個(gè),，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口,，只為成功找方法”的信條,。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家,、社會(huì)消息,、新聞大事，拜訪客戶日才,，這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄,。
在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員,。你必須去發(fā)現(xiàn),、去追蹤、去調(diào)查,，直到摸準(zhǔn)客戶的一切,，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià),。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度,。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性,。悟是一種能力,，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性,、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力,、觀察能力、思考能力,、領(lǐng)會(huì)能力,、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言,，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人,、處事的規(guī)則,，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣,，拳師只能把招式傳給你,，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣,，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來的,，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反三,、推陳出新,。
“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力,，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng),。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容,，則要靠自己去體悟了,。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考,。行走在市場(chǎng)第一線,，會(huì)遇到很多新情況、新問題,，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點(diǎn),，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員,，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象,，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源,。實(shí)際工作中,，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下,，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致,，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷,、做出結(jié)論,。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程,，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn),。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”,，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律,、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行,，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行,?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員,，始終要站在“公司利益高于一切”,、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問題。在方法上,，不飲鴆止渴,，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是地處理問題,，要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到,、做好,。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好,，不受他人干擾;同時(shí),，要有充足的理由去說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志,。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣,，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題,，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外,，在與各個(gè)方面的溝通中,，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。鑄霸氣,，體現(xiàn)在原則問題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一,，不卑不亢，說到做到,。
做業(yè)務(wù),，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過程中,，條件總是有限的,。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好,、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好,，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了,，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。
在一線工作時(shí),，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題,、市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈、競(jìng)爭對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng),、自己公司的人不配合工作,、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等,。面對(duì)工作中的這些客觀情況,，我們是等、靠,、要,，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口,，只為成功找方法”的信條,。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力,。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū),，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理,。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人,，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力,，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志,。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家,，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長,。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實(shí)中,，經(jīng)銷商的需求是無限的,，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問題,。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力,，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對(duì)方的條件,。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上,，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式,。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上,。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng),，幫助他們成長，變輸血為造血,，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功,。“眾人拾柴火焰高”,。在做具體工作時(shí),，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助,、經(jīng)銷商的認(rèn)同,、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會(huì)更高,，也不會(huì)感覺那么累,。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式,、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值,、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭能力,，形成多方共贏的局面,，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中,，作為業(yè)務(wù)員,，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心,，更要讓客戶開心，同時(shí)也要給自己帶來成長與成功的快樂,。只有這樣,，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎,。
全面發(fā)展超越自我,，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過程。通過對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高,，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以,，我們要留心學(xué)習(xí)管理,、財(cái)務(wù)、培訓(xùn),、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí),，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變,，大能掌控全局,，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己,，全面發(fā)展自己,，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色,。
對(duì)于一個(gè)人來說,，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義,。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛因斯坦的影響;同樣,，沒有一個(gè)人懷疑李嘉誠對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營銷人員,，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵,。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出不菲的利潤或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì),，而且往往是賠了夫人又折兵,，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中,，總會(huì)用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走,，用詳盡的事實(shí)說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合,。特別是做促銷活動(dòng)時(shí),，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”,，這除了前期準(zhǔn)備外,，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力,。
研究歷史與戰(zhàn)爭,，古為今用,，鍛煉自己爭強(qiáng)好勝的性格。
如果一個(gè)人打算從事營銷事業(yè),，就不要把它當(dāng)成一種工作,，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段,，要從市場(chǎng)搏擊中,，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好,。唯有此,，你才能時(shí)刻充滿激情與發(fā)展的動(dòng)力，不斷地挖掘自己的潛力,。然“營銷無定式”,，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營銷人員,，除了掌握正確的方式之外,，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神,，在遭遇挫折失敗時(shí),，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富,。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外,，那么,，請(qǐng)不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售,，走進(jìn)美好的明天,。
你的今天一定會(huì)震撼你的明天!
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十三
“解放思想很有必要”，旅游學(xué)院輔導(dǎo)員宋信強(qiáng)認(rèn)為,，廣大學(xué)生在學(xué)習(xí)黨的理論大政方針的同時(shí),，要結(jié)合自身實(shí)際把理論付諸于具體的實(shí)踐。包括怎樣去提高學(xué)習(xí),、工作效率,，怎樣去處理好自己的人際關(guān)系，為構(gòu)建和諧校園,、和諧班級(jí),、和諧宿舍出謀劃策等。他說,，學(xué)生工作的創(chuàng)新思路，要以提高服務(wù)的有效性為根本，創(chuàng)新思路是在摸索中學(xué)習(xí),，是一個(gè)不斷探索的過程,。
在談到就業(yè)觀念的思想解放的時(shí)候，如何引導(dǎo)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,？宋信強(qiáng)指出,，大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，把國家,、省政府的政策吃透的同時(shí),，結(jié)合自身實(shí)際情況，找到適合自己發(fā)展的位置,。
他說,，畢業(yè)生畢業(yè)后不要都想著往大城市、大企業(yè),、政府機(jī)關(guān)擠,，畢竟那些機(jī)會(huì)要少很多。到西部去,，到基層去,，那里的條件可能會(huì)艱苦些，但是那里才是真正鍛煉人的大熔爐,，給人發(fā)揮的空間平臺(tái)更大,，更能夠提升個(gè)人的能力，磨練人生的意志很有幫助,。
董錦紅：解放思想允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,。
“在解放思想的熱潮中，我們按照有關(guān)文件的精神,，結(jié)合會(huì)計(jì)學(xué)院的實(shí)際,，做了多方面的努力”，會(huì)計(jì)學(xué)院輔導(dǎo)員董錦紅說,，為了營造學(xué)習(xí)解放思想的氛圍,，我們進(jìn)行解放思想手抄報(bào)比賽，給學(xué)生發(fā)放解放思想的文件,，寫心得體會(huì),，出版理論學(xué)習(xí)論文集等。此外,，他們對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)院“愛心跳蚤市場(chǎng)與真賬實(shí)操大賽”品牌活動(dòng)的比賽規(guī)則進(jìn)行了大膽的嘗試,。今年他們首次通過招募志愿者，通過培訓(xùn),，讓他們也可以參與其中,，突破了以往僅有學(xué)生干部的局面,。他們還注重活動(dòng)與課堂的緊密結(jié)合，在此次學(xué)術(shù)文化節(jié)中的簡歷制作大賽,，讓第二課堂更好地為第一課堂服務(wù),。
董錦紅認(rèn)為，創(chuàng)新與尋找不足有很大的關(guān)系,，完善基礎(chǔ)才能創(chuàng)新,，找出缺欠，才能完善與創(chuàng)新,。在學(xué)生管理中,，她注重學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。她放手讓學(xué)生干部在不違背法律,、校規(guī)等情況下可以采取任何方式去做一件事情,；允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們多嘗試,，使他們的個(gè)性更好地得到發(fā)展,。她說，對(duì)于在形勢(shì)政策課同學(xué)們的興趣都不高,，但是她會(huì)把國家的政策,、規(guī)劃與學(xué)生自身發(fā)展緊密聯(lián)系起來，讓他們認(rèn)識(shí)到關(guān)注國家形勢(shì)就是等于關(guān)心自己,，從而更好地引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎肌?/p>
林棟：為畢業(yè)生多提供就業(yè)信息,。
“從學(xué)生入學(xué)起，我們就經(jīng)常有意識(shí)地提醒他們要有自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃,，定位好自己”,，管理學(xué)院輔導(dǎo)員林棟如此感慨。他說,，解放思想關(guān)鍵還是要落到實(shí)處,，現(xiàn)在自己所帶的班級(jí)都是畢業(yè)班，從大一一直帶到現(xiàn)在,，為他們提供更多,、更有用的就業(yè)信息就是最實(shí)在的。
他表示,，自己現(xiàn)在更多的是充當(dāng)一個(gè)服務(wù)者的角色,，而不是一個(gè)管理者。除了在就業(yè)指導(dǎo)課上引導(dǎo)學(xué)生定位好自己,，規(guī)劃好職業(yè)生涯,；他也會(huì)聯(lián)系一些優(yōu)秀校友，通過他們現(xiàn)身說法,，讓同學(xué)們有更深的體會(huì),。從一開始的管理者到現(xiàn)在充當(dāng)一個(gè)服務(wù)引導(dǎo)者的角色,，這是我的一個(gè)突破，思想上的解放,。
陳軒：把工作落實(shí)到點(diǎn)子上,。
“我們所說的‘解放思想’其實(shí)是跟黨和國家提出的思想潮流是一致的，改革開放以來,，我們都在堅(jiān)持毛澤東思想的精髓”，三水校區(qū)財(cái)稅學(xué)院輔導(dǎo)員陳軒說,，在改革開放30周年的今天,，要解放思想就得打破傳統(tǒng)思想的束縛。說到我們要解放什么樣的思想,，我認(rèn)為不同職位不同層面的人需要不同的思想,，但每個(gè)人都需要解放，結(jié)合實(shí)際,，從上級(jí)到基層去落實(shí)貫徹到每一個(gè)人身上,。而這樣做的重點(diǎn)則在于打破傳統(tǒng)的觀念，立足于創(chuàng)新上,?！?/p>
談到如何在“解放思想”中構(gòu)建“和諧校園”時(shí)，陳軒指出,，“和諧”不是簡單的一團(tuán)和氣,，而在于“和而不同”，在保證教師與學(xué)生能在統(tǒng)一的平臺(tái)上交流的同時(shí)構(gòu)建更加民主的制度,。例如最近團(tuán)總支部根據(jù)同學(xué)反映的宿舍區(qū)蚊蟲較多的現(xiàn)象后迅速跟校區(qū)后勤部反應(yīng)并要求他們馬上組織滅蚊蟲的措施,。這種做法就是“解放思想，實(shí)事求是”的體現(xiàn)——把每項(xiàng)工作都落實(shí)到點(diǎn)子上,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十四
大學(xué)是一座象牙塔,，站在塔尖，一覽眾山??；大學(xué)是一座夢(mèng)想城堡，心有多大,，舞臺(tái)就有多大,。我相信，破繭成蝶是為了實(shí)現(xiàn)向往藍(lán)天的夢(mèng)想,，有陽光照耀的地方,，只要努力高飛，夢(mèng)想的翅膀就會(huì)閃耀斑斕的色彩,。
我永遠(yuǎn)都不能忘記那年的初秋,，我走進(jìn)了這座曾被人們用"象牙塔"來形容的大學(xué),。芒果溢香、雨荷綻放,、蟬鳴枝頭,、書香彌漫……大學(xué)給了我無限的生機(jī)和活力。開學(xué)伊始,，我就決定加入系里的學(xué)生會(huì),，開辟出我大學(xué)生活的第二天堂。很快面試結(jié)果出來了,，我落在了名單之外……我有想過要放棄,，但是卻找不到放棄的理由，毅然決定向更高的目標(biāo)前進(jìn)——參加廣西大學(xué)行健文理學(xué)院學(xué)生會(huì)的競(jìng)選,。一切順利,，學(xué)長豎起拇指對(duì)我說："我相信你！"最終進(jìn)入了院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部,，一直堅(jiān)持著"服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我"的宗旨，圍繞學(xué)院"一嚴(yán)四多"的學(xué)生工作思路不斷努力去工作,。轉(zhuǎn)眼之前,，很快就要結(jié)束大學(xué)的第三個(gè)年頭，回望走過的路,，青春的臉龐掛過淚水也溢過笑容,。
我們一直把學(xué)生會(huì)當(dāng)成"家"，這個(gè)"家庭"的所有成員都稱作"兄弟姐妹",。如今院學(xué)生會(huì)這個(gè)"家"已經(jīng)擁有四百多成員,，而四百個(gè)人就如四百條鋼繩緊緊的擰在一起堅(jiān)固而扎實(shí)。如此團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，終究得力于我們一直貫徹并將延續(xù)下去的"家"的理念,，只有讓院學(xué)生會(huì)的每一位成員都感受到家庭的溫暖，有家的歸屬感,，才會(huì)有家的責(zé)任感,。三年當(dāng)中，看著學(xué)長學(xué)姐們邁著成熟的步子離開,，又看著學(xué)弟學(xué)妹脫掉稚氣地走進(jìn)來,，如此反復(fù)。無論歡樂與淚水,，院學(xué)生會(huì)的兄弟姐妹們都會(huì)緊緊抱在一起,！
"魚和熊掌不可兼得"，所有做學(xué)生干部的同學(xué)都知道我們會(huì)犧牲很多課余時(shí)間，行為舉止處處要做到表率作用,。不免也會(huì)努力而堅(jiān)持地去做好一件事情,，卻沒有取到預(yù)期的效果，有時(shí)還會(huì)受到同學(xué)的誤解和老師批評(píng),。一路上磕磕絆絆總是難免的,，這時(shí)我們就要鼓起勇氣重頭再來，有耕耘就有收獲,，當(dāng)我們得到同學(xué)的信任和老師的贊許時(shí),，我們成功了。付出終究有回報(bào),，這三年來我不斷在實(shí)踐中收獲了經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)習(xí)中掌握了方法，在團(tuán)結(jié)中結(jié)交了友誼……這些都是影響我一輩子的,，我會(huì)好好地去珍惜這一切！
站在"象牙塔"的塔尖,，我們可以一覽眾山小,，但不可以目空一切。作為學(xué)生會(huì)干部,，要始終代表廣大同學(xué)的利益,。謙虛和服務(wù)的精神是每個(gè)學(xué)生會(huì)的成員都應(yīng)該擁有的本能，同時(shí)我們也很渴望得到同學(xué)們的理解與支持,，畢竟我們也是來自廣大同學(xué)中最普通的一員,。其實(shí)，當(dāng)上學(xué)生會(huì)干部就意味著權(quán)利和責(zé)任的雙重意義,。我們的所有權(quán)利都是同學(xué)們給的,，經(jīng)過了院第四次學(xué)生代表大會(huì)，從同學(xué)們的提案中我們更感受到了肩上的責(zé)任,。學(xué)院大門及燈光球場(chǎng)的建設(shè),、臭水溝的清理、電動(dòng)車充電區(qū)的設(shè)置,、加大宿舍區(qū)安全的監(jiān)管等等這些都是同學(xué)們?cè)趯W(xué)代會(huì)提案上提出的,，我們呈給院領(lǐng)導(dǎo)后立刻得到了院領(lǐng)導(dǎo)的重視并著手解決。我們由衷的為能為同學(xué)們做一點(diǎn)點(diǎn)事而感到高興,，并同時(shí)著手開展"我們行健人"文藝晚會(huì),、女生節(jié)系列活動(dòng)、"校園十大歌手"比賽,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),、"書香校園"系列活動(dòng)等等豐富同學(xué)們第二課堂的活動(dòng)。其實(shí)我們很簡單,，我們很平常,，在我們眼中做事沒有大小之分,，讓同學(xué)們滿意才是我們最大的收獲。同學(xué)們,，我們需要你們的掌聲,，我們會(huì)把每一件平常的事情做好。
是雄鷹都有它要飛翔的理想,，雖然我不知道夢(mèng)想的翅膀會(huì)飛得有多高,，但我相信有夢(mèng)想就會(huì)有希望，我會(huì)努力站在我的舞臺(tái)上綻放光芒,！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十五
在沒到環(huán)院報(bào)到之前,，我就有一個(gè)小愿望，就是加入學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門,。因?yàn)槲抑涝诖髮W(xué)不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí),，還要提高自己的綜合素質(zhì)。
學(xué)生會(huì)是一個(gè)能鍛煉自己的一個(gè)很好的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)就好比一片天空,，而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣，慢慢成長,，慢慢成熟,，學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人,。
我的愿望成功了,，我加入了院學(xué)生會(huì)體育部。在聽完學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)的一課之后,，讓我更了解學(xué)生會(huì),，并且給了自己一個(gè)呆在學(xué)生會(huì)的目標(biāo)。
自從我加入學(xué)生會(huì),，參加了許多活動(dòng),，有學(xué)生會(huì)內(nèi)部籃球賽、羽毛球賽,、乒乓球賽,，還有校運(yùn)會(huì)等等。這些活動(dòng)我都非常積極的參與其中,，讓我接觸更多的陌生人和事,，也讓我學(xué)會(huì)如何與別人交流，使我受益匪淺,。從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，從不熟悉到熟悉，從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作。
最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性,，從開始的什么都不會(huì)到現(xiàn)在的略有體會(huì),，從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作，每位干事都去身心投入到部門當(dāng)中,。在這里我感覺到了一個(gè)溫暖的家,，我愛著這個(gè)家，更愛體育部的每一個(gè)人,。
不知不覺,，在院學(xué)生會(huì)工作已經(jīng)兩年的時(shí)間了?；厥资湃ト杖找挂?，不免對(duì)自己這兩年來的改變感到驚喜，我們?cè)谝淮未蔚膱?jiān)持不懈中培養(yǎng)出了吃苦耐勞的精神,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的力量,，在一次次的探索實(shí)踐中，從羞于啟齒,，膽小怕事的小學(xué)生成長為大膽成熟,，善于交流的青年，從不計(jì)較后果行事到懂得責(zé)任與義務(wù),，這些成長的足跡讓我們歷歷在目。習(xí)慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分,，這大概就是成長吧!
在這短短的時(shí)間里,，我學(xué)會(huì)了很多東西。有幾點(diǎn)我認(rèn)為十分重要,。我用它來做為我以后做事的前提,。第一：在做每一件事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度決定一切;第二：紀(jì)律和時(shí)間觀念要重視;第三：做事要多想幾步,，發(fā)散思維;第四：與別人交流禮貌在先,，尊重別人;第五：調(diào)配好時(shí)間;第六：要學(xué)會(huì)如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強(qiáng),。
這兩年的工作有苦,，但更多的是甜。起初進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的就是想多學(xué)點(diǎn)東西,，鍛煉鍛煉自己,，充實(shí)自己的大學(xué)生生活。那個(gè)時(shí)候總是覺得很好奇,，到底學(xué)生會(huì)是個(gè)什么樣子的組織,。后來進(jìn)入了院學(xué)生會(huì)體育部當(dāng)了一名干事，感覺到了自己有一份責(zé)任。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十六
眼鏡銷售并不簡單,。作為眼鏡銷售要知道該怎么給客人推薦,。以下本站小編為你帶來眼鏡銷售工作學(xué)習(xí)。
希望對(duì)你有所幫助!
眼鏡行業(yè)是一個(gè)所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè),所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導(dǎo)性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售.現(xiàn)在我貫以寶島的流程對(duì)其進(jìn)行闡述.
首先,我要談的是作為一個(gè)銷售人員,必須具備的的條件:,。
1,學(xué)會(huì)和商品談戀愛.假設(shè)我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進(jìn)新貨,有沒有換地方.同時(shí)自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設(shè)計(jì)及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場(chǎng)合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當(dāng)顧客讓我們給她意見的時(shí)候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友,去了解你的朋友.
2,學(xué)會(huì)講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個(gè)品牌的產(chǎn)地,起源,他的標(biāo)志是什么,他的設(shè)計(jì)風(fēng)格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點(diǎn)?我記得有一次,一個(gè)顧客拿了一個(gè)”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個(gè)新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設(shè)計(jì)材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她:”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時(shí)尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會(huì)有一批喜歡他的忠實(shí)顧客,只有你了解這個(gè)品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當(dāng)你給他講品牌故事的時(shí)候,他可能就會(huì)覺得這個(gè)商品很有意義了.
除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點(diǎn):,。
1,想要打動(dòng)顧客,首先要打動(dòng)自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對(duì)她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會(huì)會(huì)是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會(huì)是什么樣的效果?所以,一定要打動(dòng)自己,然后再配合肢體語言,去打動(dòng)顧客,激起顧客的消費(fèi)欲望.
2,設(shè)身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時(shí)候,要學(xué)會(huì)不時(shí)的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況,對(duì)這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價(jià)位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.
4,.努力營造一個(gè)輕松,幽默的銷售環(huán)境.情緒是會(huì)傳染的,所以在跟顧客談價(jià)格的時(shí)候,如果你很緊張,那么你的顧客也會(huì)變的很緊張,那么整個(gè)談價(jià)的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調(diào)劑,偶爾幽默一下,那么整個(gè)談價(jià)的過程將是非常輕松的,在這種狀態(tài)下,顧客也是最有消費(fèi)欲望的,成交的希望也就大大提高了.
最后,希望作銷售的能享受這一過程.
第一學(xué)期期末才考完試我就開始四處找工作，很多店都跑過之后,，最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工,。
雖然說以前做過銷售方面的工作，但都不是很正式,，也不像上班一樣是有規(guī)律的,，為了盡早適應(yīng)眼鏡店的工作方式，上班第一天我提前了一個(gè)小時(shí)趕到店里,，記得當(dāng)時(shí)陳總還沒起床,，是陳姐(陳總的姐)在樓下。我大概看了一下店里眼鏡的擺設(shè)區(qū)域和各種鏡架的價(jià)位,，陳姐也很細(xì)心地過來給我講解各種鏡架的材質(zhì),、區(qū)別、功用和適用人群,，后來拿了一本眼鏡店銷售人員必備常識(shí)和一本店里銷售人員的培訓(xùn)材料給我,，叫我在剛上班這幾天先看，了解一些眼鏡的基本知識(shí),，之后陳總會(huì)給我專門培訓(xùn),。
我想眼鏡店銷售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿意就行,，但看了培訓(xùn)資料才知道并不是我想的那樣,，一個(gè)合格的眼鏡店銷售人員要根據(jù)顧客的實(shí)際情況來進(jìn)行工作，如果在沒弄清楚顧客的真實(shí)需求的情況下給他選擇和推薦產(chǎn)品,，那這次工作肯定是做不好的,，就算做成功了也是不合格的工作。
不是有句話說“眼睛是心靈的窗戶”嗎,，在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇“窗戶”安上玻璃了,，那這眼鏡對(duì)于一個(gè)眼睛不好的人來說意味著什么，其重要程度也是可想而知的,。我自己也是近視眼,，所以在接待每一位顧客時(shí)總是給他們最誠懇的建議和意見，也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿意的眼鏡,，后來事實(shí)證明我這種想法確實(shí)是很正確的,，很多顧客在第一次受到我的接待后,，都會(huì)帶上親戚朋友來找我?guī)退麄冏鰠⒖迹吹贸鏊麄兒苄湃挝?，?duì)此我感到很快樂,，我的工作是得到他們的肯定的。
但由于我們工作的特殊性(需要在顧客進(jìn)門后與其交流的短短幾分鐘內(nèi)作出判斷：顧客是屬于哪一種類型,，他需要的是什么,，怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿足了他的需求又讓他的經(jīng)濟(jì)能力能夠承受...)，有時(shí)也會(huì)有沒把工作做好的情況,，這也不是一兩天就能夠練就的“本領(lǐng)”,，只有在不斷的總結(jié)中才可能把它愈做愈好。
在眼鏡店上了兩個(gè)假期的班,，雖然總的時(shí)間不是很長,，但我學(xué)到了很多以往工作中學(xué)不到也不曾接觸過的事物，我相信這對(duì)我來說是很寶貴的經(jīng)驗(yàn),，以后還需更加努力,，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來豐富自己...
xx年就要過去了，在居安逸的六個(gè)月時(shí)間里,，感悟到了太多,，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長,，其中也經(jīng)歷了許許多多,，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫,。我們懷疑過,，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅(jiān)持了下來,。在此我就這段時(shí)間的工作心得和一些問題進(jìn)行一下總結(jié),。
一個(gè)店就像是一個(gè)家,，店長就是這個(gè)家的一家之長,。家長要管理這個(gè)家的所有問題，人員,、貨品,、衛(wèi)生、陳列,、設(shè)備,、安全……各個(gè)方面都要照顧周到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到,，就有可能給工作帶來不良影響,。店長也是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者,，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人,，是店鋪的核心,。
因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場(chǎng)上,，綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)和目標(biāo),。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么,，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變,，而是要不斷豐富,，要注意對(duì)每一個(gè)顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，這樣,，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷,。此外，通過對(duì)同一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析,，將為對(duì)該顧客制訂有針對(duì)性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù),。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時(shí),，將此作為一項(xiàng)日常工作,，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時(shí)也可以通過這一工作更加的了解客戶,。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段,，對(duì)服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固,?？傊鲆幻细竦牡觊L,，必須要做到顧全大局,，里外兼顧，宣傳是帶動(dòng)店面發(fā)展的命脈,，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來,。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量和對(duì)客戶的了解也是不容忽視的,，否則之前的一切將會(huì)白費(fèi),，將是毫無意義的,。
另外,，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運(yùn)營的基礎(chǔ),。第一要建立逐級(jí)管理制度，
崗位職責(zé),。
分工細(xì)化,，自上而下。使工作事事有人管,，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工,、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮,，讓每位員工,、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到p懂業(yè)務(wù),、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。
第三要建立分明的獎(jiǎng)懲制度,，以激勵(lì)和約束員工,、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競(jìng)爭中立于不敗之地,。
第四要?jiǎng)?chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,，以減少不必要的麻煩,。一句話，市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。假如在短期內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能,。在以后的工作中要努力改進(jìn),，在新的一年里我會(huì)更好的做好自己的本職工作,，用責(zé)任心做事,，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十七
xx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。
2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來,。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的,。
3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把握市場(chǎng)信息,。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益,，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。
神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。
———-結(jié)束,。
整體來說本篇還算不錯(cuò)的總結(jié)性文章，有始有終,，始于對(duì)xx年的總結(jié),，終于對(duì)xx年銷售業(yè)績的展望，對(duì)銷售工作抱有極大的熱情,。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會(huì)篇十八
銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。記得初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪等工作使我對(duì)本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ),。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，提升自己,。
一、個(gè)人工作不足：
我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個(gè)多月,，在這兩個(gè)多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1,、我作為銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。
2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組,。
3,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。
4、對(duì)工作的主動(dòng)性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
5,、拜訪客戶的時(shí)候,，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。
二,、市場(chǎng)工作總結(jié)：
在這兩個(gè)多月的工作中,，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個(gè)項(xiàng)目,，但是對(duì)于各個(gè)拜訪的學(xué)校有了更多的了解,，對(duì)于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對(duì)于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：(圖表：略),。
這兩個(gè)月來,，共拜訪新客戶64家,，優(yōu)質(zhì)客戶21家,，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對(duì)于其他項(xiàng)目比較感興趣,。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力,。如：龍泉的國際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定范圍,，雖說是市級(jí)學(xué)校,，但是學(xué)校具有一定資金，而且對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣,，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué),，是一個(gè)二本學(xué)校，學(xué)?，F(xiàn)目前有14000多人,，而且還有3個(gè)分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵,，并且學(xué)校在災(zāi)后重新構(gòu)建,，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶,。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪,。
根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個(gè)地級(jí)市,，除成都外,，其它地級(jí)市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的,。在明年的拜訪計(jì)劃中,，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級(jí)市一下的縣級(jí)市及縣城,。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲,。
根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對(duì)于熱泵無需求的占了總比例的47%,，暫時(shí)沒有需求的占了總比例的30%,，而有這個(gè)需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出,，我們需要加大客戶拜訪量,。需要找到跟多的客戶，才會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶,，才能有更多的需求,。
三、明年工作計(jì)劃：
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。我對(duì)自己有以下要求：
1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量,。
3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
4,、年度銷售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬,，增加60個(gè)有意向客戶,，把川西南片區(qū)所有地級(jí)市及縣城全部拜訪完。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為：
(1)第一個(gè)季度目標(biāo)銷售額為150萬,。1-3月份,，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段,。所以，第一個(gè)季度,，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn),，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,，第一個(gè)季度的意向客戶要達(dá)到20家,。
(2)第二個(gè)季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份,，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了,，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪,，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢(shì),。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。
(3)第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬,。7-9月份,，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段,，也是尾聲,。這一季度要加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪,，增進(jìn)關(guān)系,。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家,。
(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬,。10-12月份，學(xué)?；旧隙荚撏旯ち?，到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶拜訪量,，對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選,。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家,。
5,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí),。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
6,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容,。
四,、進(jìn)修計(jì)劃：
20xx年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分：
1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì),，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能,，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì),，拿到駕照,。
2、中國機(jī)械注冊(cè)工程師基礎(chǔ)考試：中國機(jī)械注冊(cè)工程師是國家級(jí)證書,，而且對(duì)于我將來的工作和生活都有一定的幫助,。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久，很多專業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí),，所以在20xx年,，我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試,。
以上,，是我對(duì)20xx年的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。
