總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來,，為下一步的發(fā)展做好準(zhǔn)備。總結(jié)時(shí)要注意平衡事實(shí)陳述和感受表達(dá)。以下是一些對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘,。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí)，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí),，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),，頻頻亮相,。
從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累,，不做促銷無異于等死。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費(fèi)者,。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍,。
運(yùn)用得當(dāng),，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。
因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán),。
首先，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的。
促銷方案,。
當(dāng)然,，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段,。
第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰,，是對(duì)商家,，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的,。因?yàn)槔娴牟煌茏匀粫?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響,。
對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇,，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求,，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)這樣,，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。
第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終,，因此，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目,，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視,。計(jì)劃,、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的,。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng),。對(duì)于白酒營(yíng)銷來說,，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
1,、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、開發(fā)新市場(chǎng),、配合廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，廠商聯(lián)誼會(huì),、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源,，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng),。
以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟,，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng),，把實(shí)惠給消費(fèi)者。
2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售,、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競(jìng)賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售，贈(zèng)送禮品,，巨額獎(jiǎng)勵(lì),，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,，尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn),，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營(yíng),、直銷機(jī)構(gòu)，開發(fā)大賣場(chǎng),，開發(fā)團(tuán)體購(gòu)買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。
3,、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫存的良策。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對(duì)品牌形象造成巨大的傷害,，使用時(shí)必須慎重考慮,。價(jià)格促銷在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫存。選擇陌生的市場(chǎng),，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫存價(jià)格促銷,。
4,、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、低價(jià)處理老產(chǎn)品，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品,。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),，以營(yíng)造全新的品牌形象。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷,。
形象促銷,，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對(duì)促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的,、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量,。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)到了很多,。雖然我們的成績(jī)不理想,、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗,，只是暫時(shí)的不成功而已,，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位。
在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者,。
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問,。
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使,。
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。
1.主人/使者,。
我歡迎顧客的到來,，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求,。
2.公司的代表,。
我是公司的橋梁,，我的言行舉止代表公司的形象，我對(duì)顧客,，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體,。
3.專家。
我有良好的白酒知識(shí),，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,，教顧客如何品味白酒,。
4.促銷員。
促銷和銷售白酒,。勸說顧客,，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場(chǎng)的信息反饋者,。
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng)。
二,、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求,。
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。
創(chuàng)造性易于親近自信,。
誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜。
細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神,。
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部,，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責(zé)任感、上進(jìn)心,。
從公司的角度來說,，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情,。
3.良好的人際關(guān)系,。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠,，忠實(shí)于公司,。
6.獨(dú)立的工作能力。
7.具有創(chuàng)造力,。
8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí),。
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求,。
10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo),。
從消費(fèi)者的角度來看,，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：
1.外表整潔。
2.有禮貌和耐心,。
3.親切,、熱情、友好的態(tài)度,、樂于助人,。
4.能提供快捷的服務(wù)。
5.能回答所有的問題,。
6.傳達(dá)正確的信息,，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。
7.關(guān)心顧客利益,，幫助顧客做出正確的商品選擇,。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。
9.記住老顧客的喜好,。
正所謂智者千慮必有一失,，愚者千慮必有一得。我相信,，不管我是智者還是愚者,，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功。
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將。
工作報(bào)告,。
展示如下,。
一、見習(xí)所得,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了。
二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。
三、見習(xí)心得和建議,。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一,，加大宣傳力度，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
__陳釀，樂享中秋,。
二,、活動(dòng)背景。
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。
三,、活動(dòng)目的,。
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四,、活動(dòng)時(shí)間。
中秋節(jié)期間,。
購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則：
本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶,。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶,。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。
1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng),。
4.超市展架上的爆炸簽,。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到xxx集團(tuán)的黃金酒,、勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多（如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等）,，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多）,、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。
第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒的價(jià)格,，感覺有些貴,。可是過幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服,。一些建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。
：推動(dòng)**酒旺季銷售,。
中秋節(jié)期間。
1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐,。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào)；
二是充分利用電視,、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告,。
此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘,。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡,。下面是由小編為你帶來的“白酒促銷,。
范文”，歡迎大家閱讀,。
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),，頻頻亮相,。
從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累,，不做促銷無異于等死。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費(fèi)者,。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍,。
運(yùn)用得當(dāng),，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。
因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
首先,，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫存,，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的。
當(dāng)然,，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷,，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。
第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰,，是對(duì)商家，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道,，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響,。
對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,，關(guān)注消費(fèi)者的需求,，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。
第三,，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終，因此,，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,，也十分盲目，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視,。計(jì)劃,、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的,。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng),。對(duì)于白酒營(yíng)銷來說,，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
1,、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、開發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì),、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源,，運(yùn)用人力,、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。
以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng),，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力,，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng),，把實(shí)惠給消費(fèi)者,。
2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌,、擴(kuò)大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售,、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競(jìng)賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售，贈(zèng)送禮品,，巨額獎(jiǎng)勵(lì),，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,，尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn),，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營(yíng)、直銷機(jī)構(gòu),，開發(fā)大賣場(chǎng),，開發(fā)團(tuán)體購(gòu)買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用,。
3,、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對(duì)品牌形象造成巨大的傷害,，使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫存,。選擇陌生的市場(chǎng),，在作好調(diào)研的前提下，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品,，處理庫存價(jià)格促銷,。
4、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、低價(jià)處理老產(chǎn)品,，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),，以營(yíng)造全新的品牌形象。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。
形象促銷,，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對(duì)促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷,，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量,。
通過這次的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想,、不好,。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗，只是暫時(shí)的不成功而已,，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位,。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者,。
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者,。
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問。
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使,。
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,。
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來,，熱情的問候他們,，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表,。
我是公司的橋梁,，我的言行舉止代表公司的形象，我對(duì)顧客,，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體,。
3.專家。
我有良好的白酒知識(shí),，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,，教顧客如何品味白酒,。
促銷和銷售白酒。勸說顧客,，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒,。
5.市場(chǎng)的信息反饋者,。
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng),。
二,、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求。
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感,。
創(chuàng)造性易于親近自信,。
誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜。
細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神,。
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部,，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責(zé)任感、上進(jìn)心,。
從公司的角度來說,，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情,。
3.良好的人際關(guān)系,。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠,，忠實(shí)于公司,。
6.獨(dú)立的工作能力。
7.具有創(chuàng)造力,。
8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí),。
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求。
10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),。
11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo),。
從消費(fèi)者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：
1.外表整潔,。
2.有禮貌和耐心,。
3.親切、熱情,、友好的態(tài)度,、樂于助人。
4.能提供快捷的服務(wù),。
5.能回答所有的問題。
6.傳達(dá)正確的信息,，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn),。
7.關(guān)心顧客利益,，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求,。
9.記住老顧客的喜好,。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得,。我相信,，不管我是智者還是愚者，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功,。
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將,。
工作報(bào)告,。
展示如下。
一,、見習(xí)所得,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流。
三,、見習(xí)心得和建議,。
第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的最好，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字,，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一,，加大宣傳力度,，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。
在管理方面：
第一,，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇六
白酒促銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象，各大白酒廠商一年中至少會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng),。作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，我也曾參加過幾場(chǎng)白酒促銷活動(dòng)。今天我想分享我的一些心得體會(huì)和總結(jié),，探討一下白酒促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的意義。
第一,，白酒促銷活動(dòng)能夠提高企業(yè)的知名度,。通過活動(dòng)的宣傳，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)進(jìn)一步的了解,，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力,。第二，白酒促銷活動(dòng)能夠幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品,，通過促銷和打折等手段,，吸引更多顧客前來購(gòu)買，提高銷售額,。第三,，白酒促銷活動(dòng)能夠提高企業(yè)的忠誠(chéng)度。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客,，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品,，密切顧客關(guān)系，從而提高忠誠(chéng)度,。
在白酒促銷活動(dòng)中,，如何選擇恰當(dāng)?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾摹Ｊ紫?，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解目標(biāo)人群的喜好、需求和購(gòu)買能力等信息,，制定相應(yīng)的促銷策略,。其次，企業(yè)需要設(shè)置多種形式的優(yōu)惠手段,，例如打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠,。最后,，還需要注意促銷活動(dòng)的宣傳力度，通過各種媒體傳播,，讓更多人知曉,。
雖然白酒促銷活動(dòng)在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義,，但是也存在某些不足。例如，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量,，可能會(huì)做出過度承諾或虛假宣傳的情況，甚至?xí)D壓同行企業(yè)利潤(rùn),，這都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響,。因此，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，企業(yè)需要注意營(yíng)銷的誠(chéng)信和合法性,，不能追求過多的利益，而應(yīng)當(dāng)遵守相關(guān)的法律法規(guī),。
第五段：結(jié)論,。
通過對(duì)白酒促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析，我們不難發(fā)現(xiàn),，白酒促銷活動(dòng)在企業(yè)的品牌營(yíng)銷和銷售額提升方面起到了重要作用,。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段，吸引更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品,。但是,，企業(yè)同時(shí)也需要注意宣傳和營(yíng)銷的誠(chéng)信性，不能為短期利益而損害整個(gè)行業(yè),。在合理利用白酒促銷活動(dòng)的同時(shí),，企業(yè)也需要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，提高營(yíng)銷的質(zhì)量和效率,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇七
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。
推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
中秋節(jié)期間,。
購(gòu)買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則,。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng),。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶,。
l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶,。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。
（一）活動(dòng)店的選擇條件。
1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng),。
4.超市展架上的爆炸簽,。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇八
1、全興酒：品全興萬事興,。
2,、春泉酒：品春泉，日子甜,。
3,、國(guó)窖1573：飲用型白酒典范,。
4、勁酒：常飲勁酒,，精神抖擻,。
5、泰山：實(shí)實(shí)在在,，泰山特曲,。
6、青酒：喝杯青酒,，交個(gè)朋友,。
7、莊子酒：莊子家酒,，酒久難忘,。
8、河套酒：河套老窖,，至純至真,。
9、湘泉酒：人生百年,，難忘湘泉,。
10、酒坊：有一種酒是用來留傳的',。
11,、習(xí)水酒：習(xí)酒是喜酒喜酒喝習(xí)酒。
12,、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九,。
13、心酒：心酒心連心,，防偽又保真,。
14、扳倒井：飲不盡的豪爽,，扳倒井,。
15、瀘州老窖：天地同釀,，人間共生,。
16、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢(mèng)中走,。
17,、稻花香酒：一滴珍品，萬物精華,。
18,、良辰美酒：良辰美酒,，天長(zhǎng)地久。
19,、賒店老酒：賒店老酒,，天長(zhǎng)地久。
20,、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心,。
21、雙鉤珍寶坊：懂得通融,，方能從容,。
22、古川酒：古川美酒多,，真情滿天下,。
23、寧夏紅：每天喝一點(diǎn),，健康多一點(diǎn),。
24、小酒神：善飲者為仙,，善釀?wù)邽樯瘛?/p>
25,、川池酒：喝過川池酒，都是好朋友,。
26,、文龍鹿：文龍鹿酒香，好喝又健康,。
27,、百年糊涂酒：百年人生,，難得糊涂,。
28、貴龍酒：飲酒飲貴龍,，醉心不醉頭,。
29、金鵬城：北有古長(zhǎng)城,，南有金鵬城,。
30、銀杏酒：常飲銀杏酒,，活到九十九,。
31、孔府宴酒：喝孔府宴酒,，做天下文章,。
32,、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅。
33,、火爆酒：火爆酒,，咱老百姓的五糧液。
34,、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕,。
35、沙河王：沙河釀酒,，滴滴難舍,，沙河王。
36,、月池酒：喝月池酒,，口福，心服,，大家福,。
37、董酒：不喝董酒不懂酒,，喝了董酒回味久,。
38、牛欄山：百年好酒,，百年牛欄山,。這酒牛啊,！
39,、仰韻酒：買的放心，喝的舒心,，防偽仰韻酒,。
40、枝江酒：知心知己,，枝江酒,。枝江酒，老朋友,。
41,、沱牌曲酒：一次品味，一生鐘情,。品味更精彩,。
42、孔府家酒：千萬里我追尋著你，孔府家酒,，讓人想家,。
43、舍得酒：人生舍得道,，乾坤珍釀中,。舍得酒，智慧人生,。
44,、文君酒：文君酒一林四海有知音。千載文君酒一曲鳳求凰,。
45,、古井貢酒：高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢,。天地人和,，古井貢酒。
46,、杜康酒：何以解憂,，唯有杜康。賞洛陽牡丹,，品國(guó)花杜康,。飲酒思源，中華杜康,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇九
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下,。
一,、見習(xí)所得。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能,。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一,，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二，禮盒的品種多,，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流,。
三,、見習(xí)心得和建議。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
是一組數(shù)字,，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一,，加大宣傳力度，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二,，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十
白酒作為中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色。而現(xiàn)在,，白酒也日益成為時(shí)尚飲品和禮物,，其市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。因此,，各大品牌都會(huì)開展促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后，對(duì)其中的一些感受和體會(huì)進(jìn)行了總結(jié),。
白酒促銷形式多種多樣,，如買贈(zèng)活動(dòng)、折扣活動(dòng),、禮品策略,、促銷聯(lián)合營(yíng)銷、產(chǎn)品升級(jí)等等,。其中,，買贈(zèng)活動(dòng)是最常見的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以用相對(duì)較低的價(jià)格買到更多數(shù)量的白酒,，還可以獲得不同類型的贈(zèng)品,。折扣活動(dòng)也是很受歡迎的促銷方式，利用價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,。禮品策略則通過作為贈(zèng)品的禮品來提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，如送玻璃杯,、酒具套裝等。促銷聯(lián)合營(yíng)銷是品牌之間互相合作,，通過共同的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品升級(jí)則是通過升級(jí)產(chǎn)品的包裝、口感等使得消費(fèi)者更愿意購(gòu)買,。
第三段：影響因素,。
白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動(dòng)本身外,，還受到多種因素的影響,。一是品牌實(shí)力，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可是購(gòu)買決策的重要因素,。二是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求,，如果產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的需求，即使是最好的促銷活動(dòng)也無法吸引消費(fèi)者,。三是促銷策劃的合理性和新穎性,，促銷策劃需要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流,，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費(fèi)者的注意力,。四是促銷活動(dòng)的宣傳力度，每個(gè)促銷活動(dòng)都需要進(jìn)行配套的宣傳,，宣傳也可以提高消費(fèi)者的參與度,。
第四段：白酒促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限。
白酒促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)來說既有優(yōu)點(diǎn)也有局限,。對(duì)于企業(yè)來說,，促銷活動(dòng)能夠增加銷售額，提高品牌知名度,，拓展市場(chǎng)覆蓋面,。此外，促銷活動(dòng)也能夠加快庫存的周轉(zhuǎn)速度,，降低庫存成本,。然而，促銷活動(dòng)也存在著一些局限性,。比如由于促銷價(jià)格通常較低,，可能會(huì)影響消費(fèi)者的花費(fèi)預(yù)算，影響到企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力,。此外,，促銷活動(dòng)還可能使得消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，影響品牌形象,。
第五段：結(jié)論,。
白酒促銷活動(dòng)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額和提高品牌知名度的重要手段,，但方案制定時(shí)需要站在企業(yè)全局的角度來考慮，準(zhǔn)確估算市場(chǎng)需求量,，制定出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的促銷方案,。當(dāng)然，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì),，以及營(yíng)銷計(jì)劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理,，如此才能充分利用促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有效規(guī)避其弊端,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
不少白酒品牌不僅是旺季難旺,，且淡季更淡，那么如何設(shè)計(jì)白酒的促銷,。
1,、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性,，沒有在淡季來臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作,，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng),，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季,，作為白酒產(chǎn)品而言,，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量，就必須在產(chǎn)品種類,、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整,。整體來看，在夏季,，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大,，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買，而轉(zhuǎn)喝啤酒,、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多,。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品,、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡,。
3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng),，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的,，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的,，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品,，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水,，因?yàn)橄鄬?duì)來說，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以,，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆,，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!
4,、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象,，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開了促銷攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng),。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)好價(jià)錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的,、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展,。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ),，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。
5,、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng),，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個(gè)地方，表面上看是“銷售”出去了,，但實(shí)際上并沒有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨,，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī)，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓,，但這些實(shí)質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題,。
6、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力,，以至淡季門庭冷落。這方面,，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷,，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了,，這樣一來,，導(dǎo)致淡季更淡。
那么,，在淡季我們又該如何做呢?
1,、在旺季為淡季打好伏筆：
“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外,、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒得到有效的解決,，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問題;三是市場(chǎng)推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問題(如銷售不對(duì)路),、五是廠商合作問題,、六是知名度問題。一般情況下,，一類問題廠家可以改進(jìn),，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的,，也只有消除了這類問題的阻礙,，最后幾個(gè)問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,，但我們可以通過其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn),，還須推拿周邊部位,，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!
有這樣一個(gè)例子，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷,，平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)也就做得較少,，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢(shì),，不過考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來強(qiáng)勢(shì)名牌，原來在夏天還基本可以維持,，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷”的方法，收到了意想不到的效果,。
一方面在春節(jié)期間,，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買本品的顧客，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年,，可重復(fù)使用,，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買,。
另一方面同時(shí)派大量促銷員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡，并在大型,、集中的社區(qū)開展免費(fèi)品嘗活動(dòng),，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中,，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購(gòu)買。
所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!
2,、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)。
根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季,，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以,，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬,、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以,，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化,、廣告訴求等方面多做文章。
另外,，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng),。
3,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)。
業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí),，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤，如策略得到,，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。
建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。
白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低,，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來,。“淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念,，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品,，沒有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季,，在淡季無從下手,，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。
一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季,，立刻壓縮各項(xiàng)開支,，刀槍入庫，馬放南山(裁員),，一片偃旗息鼓的景象,，無可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦,，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì),。
所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念,，只要“市”在人為,，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
一,、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品。
企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來,，要把握消費(fèi)者的心理需要,，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前,，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn),。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮,、意想不到的效果,。
如山東魯能集團(tuán)20xx年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng),、花,、雪、月”命名,，再現(xiàn)山東古代文化,，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò),，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏,。
二、創(chuàng)新促銷模式,。
在淡季,，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng),，返利于民,，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果,。
1,、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”
各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗,、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”,，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望,。如果條件允許的白酒產(chǎn)品,，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與,、接觸,、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆,。
2,、加強(qiáng)社區(qū)促銷。
目前,，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者,，因此,，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果,。
20xx年夏季,，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間，在膠東各個(gè)縣市,、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出,，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng)，進(jìn)行露天演出,，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī),，進(jìn)行宣傳,，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品,，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,，贏得了居民的“心”。
一些中小白酒企業(yè),，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng),，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎(jiǎng)問答,，贈(zèng)送小禮品,，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象,。
3,、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新。
在夏季終端促銷中,，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品,，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。
還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心,。例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了,。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子,、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升,。
三,、創(chuàng)新銷售渠道。
在銷售淡季到來的時(shí)候,，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心,，從大眾市場(chǎng),，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面,。
對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層,、工地民工的團(tuán)購(gòu),、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng),，都可以成為淡季銷售的主渠道,。
如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴,、老鄉(xiāng)會(huì),、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒,，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng),。
雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的,，是隱形的,，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位,。
團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性,、專有性、隱蔽性,，它依賴的是人脈資源,、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源,。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人,。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源,、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,，把分散的資源集中起來,，為自己所用。
所以,，在淡季若想有突出成績(jī),，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系,。
例如：婚宴,、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過預(yù)定臺(tái)聯(lián)系,，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉,。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成，相信他們會(huì)接受的,。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多,。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒,，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突,。
四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā),。
業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量,、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng),，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶,，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng),，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。
建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。
廠家要做好以下幾點(diǎn)：
1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度,。
2,、在深度訪銷工作中,，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,，以刺激其經(jīng)銷欲望,。
3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪,，征詢客戶意見,、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況,、競(jìng)品差異,，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售,，并認(rèn)真收集,、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息,。
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4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn),，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N,，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí),，提高其對(duì)品牌的信任,、對(duì)產(chǎn)品的信心。
5,、通過深度訪銷,，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪,，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng),。
五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),。
一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè),，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng),，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來學(xué)習(xí)，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí),，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化,，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺。中國(guó)有順?biāo)自?，工欲善其事,，必先利其器。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),，使他們不斷的吸收新的知識(shí),，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余,，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè),。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的,，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期,，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支,。
六,、廠商聯(lián)誼增加感情。
淡季白酒的銷售趨弱,，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行廠商聯(lián)誼,，增加感情,。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要,。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外,，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,，品牌眾多的情況下,，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局,，這樣就等于成功了一半,。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀,、座談,、聯(lián)歡等。
俗語說的好：“沒有不景氣,，只有不爭(zhēng)氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),，敢于思考,，敢于創(chuàng)新，唯有思路,，才有出路,，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ),。
白酒淡季,，要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧,，又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),，導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中,，面對(duì)淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等，等旺季的到來;選擇了靠,，靠市場(chǎng)自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場(chǎng)，這都是消極的表現(xiàn),。其實(shí),，換一個(gè)思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候,，為什么這樣說呢?首先,，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時(shí)候,，你能主動(dòng)出擊，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人,、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì),，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí),，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷運(yùn)動(dòng)，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來一瓶”(小瓶裝),，但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò)，終端拉動(dòng)效果也非常明顯，還是那句老話,，投入了,，往往就會(huì)回報(bào)，而不投入,，就不會(huì)有回報(bào),。這在淡季亦是如此。
季做市場(chǎng),，旺季求銷量,。旺季，其實(shí)是銷貨的時(shí)候,，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季,，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商、分銷商,、終端商一般也較為安閑,，這個(gè)時(shí)候，廠家可以集中人財(cái)物,，利用不太忙的間隙,，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化,、免費(fèi)試飲,、促銷、客情等工作,，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ),。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒，在操作市場(chǎng)時(shí),，經(jīng)常在夏季淡季時(shí),，主動(dòng)營(yíng)銷，通過掃街式鋪貨,、做好終端產(chǎn)品擺設(shè),、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等，悄然出擊,，等旺季來臨,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí)，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹,。
淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時(shí)，打廣告,、做促銷,，進(jìn)行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個(gè)時(shí)候,，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個(gè)廠家都在做,，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中,。但淡季時(shí)，各種手段和方法就要減少許多,，因此,，在這個(gè)時(shí)候，可以通過電視,、電臺(tái),、報(bào)紙、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料、終端擺設(shè)與活化,、體驗(yàn)營(yíng)銷等,，可以全方位、低成本地提升品牌形象,。
除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等,，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn)，因此,，淡季不但不能“坐以待幣”,，而且還必定要主動(dòng)“出手”，通過設(shè)計(jì)合理的促銷情勢(shì),，來拉動(dòng)終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。
第一,，可以舉辦訂貨會(huì),。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng),，但又卻是聰慧的舉動(dòng),，通過訂貨會(huì),，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新營(yíng)銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場(chǎng)。
但需要注意的是,，淡季召開訂貨會(huì),，制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng),，返利是吃大鍋飯,，過多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng),、“竄”市場(chǎng)的偏向,，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng),，鋪貨、擺設(shè),、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序,。
第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的，就是要進(jìn)步開箱率,，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng)，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī),、香煙等,，通過設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,，這頗有點(diǎn)類似買彩票,，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的。
第二,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好,，很多酒企，也包含其他快速消費(fèi)品,，很多都是借助這種方法來掀起顧客的購(gòu)置熱情的,，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)流傳快,，因此，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包含終端商的追捧,，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng)，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,，終端客戶及營(yíng)銷員,，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)吸收。
第三,、服務(wù)員嘉獎(jiǎng),。對(duì)于酒類渠道來說，一般分為現(xiàn)飲渠道,，比如,，酒店、大排擋,、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng),、商店,、商超等，而對(duì)于酒類產(chǎn)品而言,，現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法,，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個(gè)酒店賣的好，往往控制在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多，相反,，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺(tái),，但就是不動(dòng)銷。
因此,，作為廠商可以通過明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開展銷售比賽,，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì),，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟，這些很多來自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高,，通過這種方法，無形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),，她們往往較為賣力,。
最后，淡季促銷,，在促銷的情勢(shì)上,，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè),，同時(shí),，更要做好軟終端。什么是硬終端,，就是在售賣場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷物料,，比如，展現(xiàn)柜,、貨架,、pop、易拉寶,、條幅,、臺(tái)卡,、鏡框畫等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注,，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù),、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
當(dāng)然，在設(shè)計(jì)促銷過程中,，作為品牌運(yùn)營(yíng)商,，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方法,，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷,，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是,，采用聯(lián)合營(yíng)銷的廠家，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果，相反,，還有可能會(huì)造成傷害?？傊?，淡季是做促銷的好機(jī)會(huì)，作為廠商,，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”這一理念,，通過不按慣例出牌,，通過策劃合適市場(chǎng)的促銷運(yùn)動(dòng),，品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二
每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路,。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。
這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個(gè)時(shí)候,，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!
沒錯(cuò),，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷方式、好的促銷品,，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升,。
那么，用什么贈(zèng)品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng),。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣,，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。
作為白酒的推薦贈(zèng)品,，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：
一,、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,，顧客自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性,。
指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感,，顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手,。
三、廣告載體大,。
廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,，除了促進(jìn)顧客購(gòu)買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌、甚至味道銘記于心,，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買,。
四、價(jià)格,、款式的多種選擇性,。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四
三,、活動(dòng)目的：
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó)，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過之心,。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國(guó)有化,。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮,，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。
四,、活動(dòng)主題：喝酒，贏中國(guó)釣魚島,。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片，中獎(jiǎng)率定位70%左右,。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面,，獎(jiǎng)金為290元，意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。
二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面,。獎(jiǎng)金為115元，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。
三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,，獎(jiǎng)金為66元，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán),。
四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。
累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“中國(guó)臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng),。
渠道政策。
1,、在批市實(shí)行“壓貨送夢(mèng)想”的政策,，具體政策如下：
兩件,、兩件為一組，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部（原價(jià)1600元,，現(xiàn)價(jià)值899元）。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái)。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅,，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。
2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：
我們的與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價(jià)格，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。
六,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。
2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng)，例如萬達(dá),、維多利進(jìn)行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。
3,、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,，我們可以在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。
4、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。
5,、通過報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體,。
6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。
七,、活動(dòng)流程及工作人員安排：
1、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售,，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督、審核人員責(zé)任,。
2,、婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字，逐一備案,，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷,。
3,、預(yù)約登記前，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查,，靈活控制和安排，公司有專人調(diào)查,、核實(shí),、審批。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。
2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
1,、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）,；
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位；
3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì),。
通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十六
隨著__,、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“__酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1、活動(dòng)形式：
主辦：__酒__總代理,。
承辦：__策劃,。
策劃組織：__策劃。
時(shí)間：20__年x月x日至x日,。
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端),。
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。
3,、dm宣傳,。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。
4、氣氛布置,。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
三、五一__酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則,。
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日,。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受__折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十七
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī),，獲得巨大的收獲,。
根據(jù)我們多年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制訂本方案,，以供代理商上市參考運(yùn)作。
一鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式,。
對(duì)于終端零售店非常多的日用品,，食品等，在新產(chǎn)品,，新品種上市時(shí),，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。
地毯式鋪貨方式的特點(diǎn)：
1集中：集中人力,，物力，財(cái)力實(shí)行地毯式鋪貨,，其氣勢(shì)宏大,，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。
2：快速：實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效,，快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,，零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天,。
3：密集：采用地毯式鋪貨方式,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店，夫妻店,，中小型超市,，連鎖店等零售店和酒店,，餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。
4：系統(tǒng)：實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。
實(shí)施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨成功,，必須做好以下幾點(diǎn),。
1：認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障運(yùn)輸服務(wù)。
挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。
2：制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃,。
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,，包括產(chǎn)品零差價(jià)，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。
e：終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),；
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要遵循以下法則：
明確：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。
目標(biāo)向?qū)В阂凿佖浤繕?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而,。
不是銷量,，考核的主要是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,，調(diào)高其工作的積極性,。
時(shí)間表：確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3：鋪貨人員的選拔,，訓(xùn)練,。
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁,，具備熟練的推銷技能,，良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前,，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。
仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。可采取人員和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。
4：鋪貨人員的組織分工,。
實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排，分工明確,，統(tǒng)一指揮,。具體項(xiàng)目如下：
車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫控制管理。向客戶詳細(xì)解說,，介紹,。
收款，欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭(zhēng)取最佳貨架位置試用樣品,。
贈(zèng)送促銷品口頭調(diào)查了解競(jìng)品的情況鋪貨的驗(yàn)收工作,。
填寫鋪貨記錄鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表搬卸貨物。
5制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策,。
為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品。
b：業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法,。
在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題,。
如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶“活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,，提高零售店的鋪貨率，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,，白白的增加了促銷成本。
為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷“,，”鋪貨“時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。
在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通,，不要給零售商造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過總經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求總經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十八
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó),，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過之心,。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國(guó)有化。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮,，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度,，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
喝xxxx酒,，贏中國(guó)釣魚島,。
在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片，中獎(jiǎng)率定位70%左右,。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面,，獎(jiǎng)金為290元，意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。
二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面,。獎(jiǎng)金為115元，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。
三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,，獎(jiǎng)金為66元,，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán),。
四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面,。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗。
累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng),。
xx兩件,、xx兩件為一組，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部（原價(jià)1600元,，現(xiàn)價(jià)值899元）。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái),。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。
我們的xxx與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價(jià)格，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。
1,、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱,。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用。
2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng),，例如萬達(dá)、維多利進(jìn)行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒,。
3、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,，我們可以在美團(tuán)網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。
4,、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。
5,、通過報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。
6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。
1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任。
2,、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字,，逐一備案，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬,，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷。
3,、預(yù)約登記前,，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次，深入調(diào)查,，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查、核實(shí),、審批,。
