通過(guò)總結(jié),，我們可以更好地理清思維,，整理知識(shí),，提高記憶效果,。在寫總結(jié)時(shí),，要注重邏輯性和連貫性,，確保文章的條理清晰,，層次分明,。每篇總結(jié)范文都有其獨(dú)特之處,，我們可以從中發(fā)現(xiàn)不同的寫作風(fēng)格和思路,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量,，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開(kāi)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。
：推動(dòng)**酒旺季銷售,。
中秋節(jié)期間。
1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。
此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐,。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐,。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3,、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；
二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告。
此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
作為一名白酒銷售人員,，我曾多次參與過(guò)促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，促銷活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段,。通過(guò)這些活動(dòng)，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果,，正是促銷活動(dòng)所帶來(lái)的,。
第二段：策劃與前期準(zhǔn)備。
好的促銷活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作,，這是促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ),。我們的白酒促銷活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手，例如：優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、廣告宣傳和商家合作等。在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí),，我們一定要本著遵守真實(shí),、公正和合法原則。同時(shí),，在推廣活動(dòng)方案的過(guò)程中,，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對(duì)性，這可以為活動(dòng)帶來(lái)更好的效果和更大的影響力,。
第三段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。
盡管我們?cè)谇捌谧鲎懔藴?zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況,。例如：客流量不理想,、售貨員銷售困難等。在這種情況下,，我們銷售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問(wèn)題,，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi),。為了達(dá)到良好的銷售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù),。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)與技能，這可以更好的吸引客戶,、與客戶交流和建立關(guān)系,，同時(shí)也有利于提高客戶的購(gòu)買欲望。
第四段：反思與總結(jié),。
每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思,。我們會(huì)評(píng)估銷售成績(jī)并尋找促進(jìn)銷售的有效策略,，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動(dòng)中予以改進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中,，我們也可以從競(jìng)爭(zhēng)者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒,，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略，推動(dòng)白酒行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。
第五段：結(jié)論。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，白酒促銷活動(dòng)是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段,。通過(guò)在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評(píng)估反思,，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的動(dòng)力,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
白酒作為中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色,。而現(xiàn)在,，白酒也日益成為時(shí)尚飲品和禮物,，其市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,。因此，各大品牌都會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后,，對(duì)其中的一些感受和體會(huì)進(jìn)行了總結(jié),。
白酒促銷形式多種多樣，如買贈(zèng)活動(dòng),、折扣活動(dòng),、禮品策略、促銷聯(lián)合營(yíng)銷,、產(chǎn)品升級(jí)等等,。其中，買贈(zèng)活動(dòng)是最常見(jiàn)的促銷活動(dòng),，消費(fèi)者可以用相對(duì)較低的價(jià)格買到更多數(shù)量的白酒,，還可以獲得不同類型的贈(zèng)品。折扣活動(dòng)也是很受歡迎的促銷方式,，利用價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,。禮品策略則通過(guò)作為贈(zèng)品的禮品來(lái)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，如送玻璃杯,、酒具套裝等,。促銷聯(lián)合營(yíng)銷是品牌之間互相合作，通過(guò)共同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品升級(jí)則是通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品的包裝,、口感等使得消費(fèi)者更愿意購(gòu)買。
第三段：影響因素,。
白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動(dòng)本身外,，還受到多種因素的影響。一是品牌實(shí)力,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可是購(gòu)買決策的重要因素,。二是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，如果產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,，即使是最好的促銷活動(dòng)也無(wú)法吸引消費(fèi)者,。三是促銷策劃的合理性和新穎性，促銷策劃需要與時(shí)俱進(jìn),，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流,，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費(fèi)者的注意力。四是促銷活動(dòng)的宣傳力度,，每個(gè)促銷活動(dòng)都需要進(jìn)行配套的宣傳,，宣傳也可以提高消費(fèi)者的參與度。
第四段：白酒促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限,。
白酒促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既有優(yōu)點(diǎn)也有局限,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)能夠增加銷售額,，提高品牌知名度,，拓展市場(chǎng)覆蓋面,。此外，促銷活動(dòng)也能夠加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度,，降低庫(kù)存成本,。然而，促銷活動(dòng)也存在著一些局限性,。比如由于促銷價(jià)格通常較低,，可能會(huì)影響消費(fèi)者的花費(fèi)預(yù)算，影響到企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力,。此外,，促銷活動(dòng)還可能使得消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，影響品牌形象,。
第五段：結(jié)論,。
白酒促銷活動(dòng)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額和提高品牌知名度的重要手段，但方案制定時(shí)需要站在企業(yè)全局的角度來(lái)考慮,，準(zhǔn)確估算市場(chǎng)需求量，制定出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的促銷方案,。當(dāng)然,，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì)，以及營(yíng)銷計(jì)劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理,，如此才能充分利用促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)又有效規(guī)避其弊端。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
__陳釀,，樂(lè)享中秋,。
二、活動(dòng)背景,。
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,。
三,、活動(dòng)目的。
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四、活動(dòng)時(shí)間,。
中秋節(jié)期間,。
購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則：
本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng),。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶,。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶,。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。
2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序,。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容),。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng),。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
搶年貨白酒名品大聚惠,。
提高白酒參展廠商銷售額,，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。
通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。
對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體,。
xx年xx月xx日。
紅華新天地西市商城一層至四層,。
1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià),。
2,、加一元換名酒。
1,、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止,。
2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝,、好評(píng)的商品,。
3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示,，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：
自家囤貨,、走親訪友、宴請(qǐng)賓客,。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià),、買二送,。
一、整箱特惠等方式,。
一元換購(gòu)名酒活動(dòng),，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶,，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的`地址去商戶那提換購(gòu)商品。
所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品,。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁(yè),、廣播,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇六
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
中秋節(jié)期間。
購(gòu)買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶,。
l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶,。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。
（一）活動(dòng)店的選擇條件,。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。
2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序,。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng),。
4.超市展架上的爆炸簽,。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇七
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到xxx集團(tuán)的黃金酒,、勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等）,，讓人眼花繚亂,。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說(shuō),，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無(wú)的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說(shuō)明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開(kāi)始看到白金酒的價(jià)格,，感覺(jué)有些貴,。可是過(guò)幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。一些建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。
在管理方面：
第一,，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇八
1、全興酒：品全興萬(wàn)事興,。
2,、春泉酒：品春泉，日子甜,。
3,、國(guó)窖1573：飲用型白酒典范。
4,、勁酒：常飲勁酒,，精神抖擻。
5,、泰山：實(shí)實(shí)在在,，泰山特曲。
6,、青酒：喝杯青酒,，交個(gè)朋友。
7,、莊子酒：莊子家酒,，酒久難忘。
8,、河套酒：河套老窖,，至純至真。
9,、湘泉酒：人生百年,，難忘湘泉。
10,、酒坊：有一種酒是用來(lái)留傳的',。
11、習(xí)水酒：習(xí)酒是喜酒喜酒喝習(xí)酒,。
12,、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九。
13,、心酒：心酒心連心,，防偽又保真。
14,、扳倒井：飲不盡的豪爽,，扳倒井。
15,、瀘州老窖：天地同釀,，人間共生,。
16、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢(mèng)中走,。
17、稻花香酒：一滴珍品,，萬(wàn)物精華,。
18、良辰美酒：良辰美酒,，天長(zhǎng)地久,。
19、賒店老酒：賒店老酒,，天長(zhǎng)地久,。
20、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心,。
21,、雙鉤珍寶坊：懂得通融，方能從容,。
22,、古川酒：古川美酒多，真情滿天下,。
23,、寧夏紅：每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn),。
24,、小酒神：善飲者為仙，善釀?wù)邽樯瘛?/p>
25,、川池酒：喝過(guò)川池酒,，都是好朋友。
26,、文龍鹿：文龍鹿酒香,，好喝又健康。
27,、百年糊涂酒：百年人生,，難得糊涂。
28,、貴龍酒：飲酒飲貴龍,，醉心不醉頭。
29,、金鵬城：北有古長(zhǎng)城,，南有金鵬城,。
30、銀杏酒：常飲銀杏酒,，活到九十九,。
31、孔府宴酒：喝孔府宴酒,，做天下文章,。
32、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅,。
33,、火爆酒：火爆酒，咱老百姓的五糧液,。
34,、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕。
35,、沙河王：沙河釀酒,，滴滴難舍，沙河王,。
36,、月池酒：喝月池酒，口福,，心服,，大家福。
37,、董酒：不喝董酒不懂酒,，喝了董酒回味久。
38,、牛欄山：百年好酒,，百年牛欄山。這酒牛??！
39、仰韻酒：買的放心,，喝的舒心,，防偽仰韻酒。
40,、枝江酒：知心知己,，枝江酒。枝江酒,，老朋友,。
41,、沱牌曲酒：一次品味，一生鐘情,。品味更精彩,。
42、孔府家酒：千萬(wàn)里我追尋著你,，孔府家酒,，讓人想家。
43,、舍得酒：人生舍得道，乾坤珍釀中,。舍得酒,，智慧人生。
44,、文君酒：文君酒一林四海有知音,。千載文君酒一曲鳳求凰。
45,、古井貢酒：高朋滿座喜相逢,，酒逢知己古井貢。天地人和,，古井貢酒,。
46、杜康酒：何以解憂,，唯有杜康,。賞洛陽(yáng)牡丹，品國(guó)花杜康,。飲酒思源,，中華杜康。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇九
寒假期間,，本人在超市xx店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一,、見(jiàn)習(xí)所得,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂,?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō),，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無(wú)的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了。
二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二,，禮盒的品種多，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流。
三,、見(jiàn)習(xí)心得和建議,。
第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說(shuō)明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字,，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。
在管理方面：
第一,，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘,。每當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),，頻頻亮相。
從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累，不做促銷無(wú)異于等死,。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度,，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費(fèi)者,。從促銷本身的作用來(lái)說(shuō)，促銷是一把雙刃劍,。
運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度,，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來(lái),，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈,。
因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓,，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆](méi)有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
首先,，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的。
促銷方案,。
當(dāng)然，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷,，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。
第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí)，是對(duì)商家,，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的,。因?yàn)槔娴牟煌茏匀粫?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。
對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇,，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,，關(guān)注消費(fèi)者的需求,，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。
第三,，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終,，因此，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問(wèn)題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開(kāi)支上十分大方,，也十分盲目,，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。計(jì)劃,、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的,。
在深入了解以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng),。對(duì)于白酒營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
1,、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì),、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源,，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng),。
以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶的加盟,，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃地開(kāi)展階段性促銷活動(dòng),，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力,，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者,。
2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌,、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨,、通過(guò)大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售,、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競(jìng)賽來(lái)達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售，贈(zèng)送禮品,，巨額獎(jiǎng)勵(lì),，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開(kāi)發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,，尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn),，開(kāi)發(fā)新的銷售通路，如增加直營(yíng),、直銷機(jī)構(gòu),，開(kāi)發(fā)大賣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)團(tuán)體購(gòu)買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用,。
3、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫(kù)存的良策,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引分銷商屯貨，這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對(duì)品牌形象造成巨大的傷害,，使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存,。選擇陌生的市場(chǎng),，在作好調(diào)研的前提下，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品,，處理庫(kù)存價(jià)格促銷,。
4、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、低價(jià)處理老產(chǎn)品,，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來(lái),，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),，以營(yíng)造全新的品牌形象,。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。
形象促銷,，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過(guò)以上對(duì)促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷,，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量,。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為我學(xué)到了很多,。雖然我們的成績(jī)不理想、不好,。但是我認(rèn)為我們并沒(méi)有失敗,，只是暫時(shí)的不成功而已，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位,。
在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者。
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者,。
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問(wèn),。
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,。
1.主人/使者,。
我歡迎顧客的到來(lái)，熱情的問(wèn)候他們,，盡力滿足他們的飲用要求,。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁,，我的言行舉止代表公司的形象,，我對(duì)顧客，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體,。
3.專家。
我有良好的白酒知識(shí),，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí)，但必須謙虛,。我可指出不同品牌白酒之間的差異,，教顧客如何品味白酒。
4.促銷員,。
促銷和銷售白酒,。勸說(shuō)顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒,。
5.市場(chǎng)的信息反饋者,。
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng),。
二,、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求,。
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。
創(chuàng)造性易于親近自信,。
誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜,。
細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,，在實(shí)際生活中沒(méi)有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部,，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責(zé)任感、上進(jìn)心,。
從公司的角度來(lái)說(shuō),，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情,。
3.良好的人際關(guān)系,。
4.善于與同事合作,。
5.熱忱可靠,，忠實(shí)于公司,。
6.獨(dú)立的工作能力,。
7.具有創(chuàng)造力,。
8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí)。
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求,。
10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo),。
從消費(fèi)者的角度來(lái)看，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：
1.外表整潔,。
2.有禮貌和耐心。
3.親切,、熱情、友好的態(tài)度,、樂(lè)于助人,。
4.能提供快捷的服務(wù),。
5.能回答所有的問(wèn)題。
6.傳達(dá)正確的信息,，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn),。
7.關(guān)心顧客利益,，幫助顧客做出正確的商品選擇,。
8.耐心地傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求。
9.記住老顧客的喜好,。
正所謂智者千慮必有一失,，愚者千慮必有一得。我相信,，不管我是智者還是愚者,，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功,。
寒假期間,，本人在超市xx店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將,。
工作報(bào)告,。
展示如下。
一,、見(jiàn)習(xí)所得,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無(wú)的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一,，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。
三、見(jiàn)習(xí)心得和建議,。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說(shuō)明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一,，加大宣傳力度，提高品牌形象,。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見(jiàn)媒體的影響力,。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二,，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
1,、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性,，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分,、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng),，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季,，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產(chǎn)品種類,、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來(lái)看,，在夏季,，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買,，而轉(zhuǎn)喝啤酒,、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品,、在夏季還是依然擺放在貨架上，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡,。
3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng),，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙?，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡迎的,，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會(huì)太理想,。象全興大曲就會(huì)促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō),，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以，在淡季的促銷策略上,，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來(lái)倆,，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!
4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象,，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng),。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)好價(jià)錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的,、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展,。所以，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ),，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。
5,、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng),，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方，表面上看是“銷售”出去了,，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨,，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī),，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問(wèn)題,。
6,、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力,，以至淡季門庭冷落,。這方面，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行,，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過(guò)于依賴廠家的促銷,，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了,，這樣一來(lái),，導(dǎo)致淡季更淡。
那么,，在淡季我們又該如何做呢?
1,、在旺季為淡季打好伏筆：
“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外,、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決,，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路),、五是廠商合作問(wèn)題,、六是知名度問(wèn)題。一般情況下,，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn),，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的,，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解,。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點(diǎn),，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!
有這樣一個(gè)例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷,，平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸呈下滑趨勢(shì),，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌，原來(lái)在夏天還基本可以維持,，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷”的方法,，收到了意想不到的效果,。
一方面在春節(jié)期間，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買本品的顧客,，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年,，可重復(fù)使用，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買。
另一方面同時(shí)派大量促銷員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡,，并在大型,、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò),、且價(jià)格適中,，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買,。
所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!
2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu),。
根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以,，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬,、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以,，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化,、廣告訴求等方面多做文章,。
另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐,，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。
3,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),。
業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí),，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍,，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升,，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤，如策略得到,，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。
建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū),，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪、回訪,、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二
隨著__、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“__酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1、活動(dòng)形式：
主辦：__酒__總代理,。
承辦：__策劃,。
策劃組織：__策劃。
時(shí)間：20__年x月x日至x日,。
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端),。
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。
2,、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)),。
3,、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。
4,、氣氛布置。
出處 sevw.cn
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
三,、五一__酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日,。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷,。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過(guò)__元的客戶,，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的`任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受__折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三
最近就釣魚(yú)島事件日本一直在挑釁中國(guó)，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛(ài)過(guò)之心,。釣魚(yú)島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無(wú)恥的國(guó)有化。為迎合當(dāng)下這種愛(ài)國(guó)狂潮,，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度,，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。
喝xxxx酒，贏中國(guó)釣魚(yú)島,。
在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚(yú)島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片,，中獎(jiǎng)率定位70%左右。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚(yú)釣魚(yú)島地圖合一畫(huà)面,，獎(jiǎng)金為290元，意為我們的愛(ài)國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。
二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫(huà)面,。獎(jiǎng)金為115元，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。
三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚(yú)島版圖的畫(huà)面,，獎(jiǎng)金為66元，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚(yú)島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán),。
四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫(huà)面。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。
累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng),。
xx兩件、xx兩件為一組,，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部（原價(jià)1600元，現(xiàn)價(jià)值899元）,。如果壓貨超過(guò)3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái)。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅,，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。
我們的xxx與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來(lái)降低我們酒品的價(jià)格,，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折,，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。
1,、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱,。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。
2、在十一黃金周開(kāi)始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng),，例如萬(wàn)達(dá),、維多利進(jìn)行文藝演出，集中展示鄂爾多斯酒,。
3,、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳，我們可以在美團(tuán)網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。
4,、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。
5,、通過(guò)報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。
6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。
1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售,，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任,。
2、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督并簽字,，逐一備案,，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷,。
3,、預(yù)約登記前，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查,，靈活控制和安排，公司有專人調(diào)查,、核實(shí),、審批。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò),，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。
加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的'溫暖,。
xx年1月24日—xx年2月31日,。
打折、買贈(zèng),、義賣,。
1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。
3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。
宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,。
略,。
1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五
z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對(duì)于z營(yíng)銷策略的實(shí)施,、項(xiàng)目形象的順利推廣有極其重要的作用,，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進(jìn)行,。如未能及時(shí)確定廣告公司,，將會(huì)影響日后廣告的投放計(jì)劃的實(shí)施和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：
工作名稱工期開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間,。
1,、廣告公司確定。
2,、廣告公司熟悉z項(xiàng)目和籌備,。
3、vi設(shè)計(jì),。
初案,。
修正。
二次修正,。
確定,。
為了盡早樹(shù)立z項(xiàng)目良好的形象和完善z項(xiàng)目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，希望公司盡快確定物管公司,。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)需要一段籌備時(shí)間，具體工作進(jìn)度計(jì)劃如下：
工作名稱工期開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間,。
1,、物管公司確定。
接洽,。
確定,。
2,、物管公司籌備。
3,、物管公司正式進(jìn)場(chǎng),。
z新地產(chǎn)預(yù)售證的'申請(qǐng)未能按原定日期進(jìn)行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請(qǐng)必須以項(xiàng)目部進(jìn)行戶型的測(cè)繪作為前提,。未能及時(shí)獲得預(yù)售證,，將會(huì)影響z項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導(dǎo)致日后的其它工作計(jì)劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項(xiàng)目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào),，于3月下旬完成戶型測(cè)繪和預(yù)售許可證。
項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,，為了樹(shù)立好新地產(chǎn)品牌和z項(xiàng)目形象,；使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項(xiàng)目。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：
1)現(xiàn)場(chǎng)樓身,。
宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目名稱和電話號(hào)碼,。
材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng)，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個(gè)字共319平方米,，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管,，每個(gè)字圍三層管、一個(gè)字260米,，五個(gè)字共1300米,。字的顏色為紅、黃,、藍(lán),、任選一種，材料加厚防火pvc,，每個(gè)字8米x7米,，五個(gè)字共280平方米。電話號(hào)碼共8個(gè)數(shù)字,，燈網(wǎng)4.5米x4.5字,，共8個(gè)字,，共162平方,，彩虹管每個(gè)數(shù)字圍120米共8個(gè)數(shù)字，共960米,。每個(gè)數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線,、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時(shí)開(kāi)關(guān)為佛山照明廠出品,。
費(fèi)用：約6萬(wàn)元,。
完成時(shí)間：3月20日,。
2)工地圍墻：
整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面。
長(zhǎng)度與面積：700米x2.2米=1548m2,。
宣傳內(nèi)容：
公司品牌,。
項(xiàng)目名稱、電話,、形象定位,。
費(fèi)用：620元。
1)拔高項(xiàng)目形象與知名度公關(guān)活動(dòng),。
主題：國(guó)際影星尋找廣告女主角活動(dòng),。
目的：
炒作。
樹(shù)立項(xiàng)目品牌與提升項(xiàng)目形象,。
迅速提高項(xiàng)目知名度,。
擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面。
奠定項(xiàng)目地位,。
拍攝廣告片,。
費(fèi)用：約700萬(wàn)(含拍攝費(fèi)用)。
宣傳區(qū)域：大中華區(qū),。
時(shí)間安排：
3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司,。
3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同。
3月18日--3月22日：形成操作方案,。
3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會(huì),。
3月25日--4月20日：活動(dòng)執(zhí)行。
4月25日--4月26日：活動(dòng)結(jié)束,。
4月28日--4月30日：拍攝,。
5月1日--5月3日：完成剪接配音。
5月7日--6月1日：廣告片投放,。
活動(dòng)操作：
邀請(qǐng)港臺(tái)記者召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，國(guó)際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。
安排各方媒體全程追蹤采訪報(bào)道活動(dòng)最新動(dòng)態(tài),。
選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計(jì)的正片和電視廣告片,。
廣告拍攝：
計(jì)劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動(dòng)，包含廣告片的拍攝,，
2)學(xué)術(shù)研討會(huì),。
主題：香港巴馬丹拿廣州推介會(huì)。
時(shí)間：3月下旬14：30--18：00,。
地點(diǎn)：zl13區(qū)銷售中心三樓,。
出席人物：
新世界--項(xiàng)目總監(jiān)湯洪先生。
巴馬丹拿--首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān),。
邀請(qǐng)單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士,、瀚華公司、規(guī)劃局,、珠江新城,。
指揮部、華工設(shè)計(jì)院,。
記者--廣州日?qǐng)?bào),、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào),、廣州電視臺(tái),、南方樓市。
樓市快車,。
總?cè)藬?shù)不超過(guò)50人,。
操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司。
協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)廣州項(xiàng)目管理中心,。
宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹,。
會(huì)議議程：
1)p&t公司背景介紹。
2)p&t經(jīng)典設(shè)計(jì)介紹,。
3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹,。
4)p&t接受邀請(qǐng)嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計(jì)提問(wèn)及研討。
5)p&t20xx年中國(guó)發(fā)展計(jì)劃,。
6)p&t接受媒介記者采訪,。
7)晚宴前安排記者采訪邀請(qǐng)到場(chǎng)規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等專業(yè)人士及z項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。
8)晚宴,。
活動(dòng)操作：
1)以p&t公司作為本次活動(dòng)的主導(dǎo)單位，從第三者的口中側(cè)面帶出z項(xiàng)目,，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象,。
2)在整個(gè)推介過(guò)程中會(huì)有50%時(shí)間對(duì)z項(xiàng)目作出重點(diǎn)的介紹。
3)在媒介記者繕稿方面也會(huì)將宣傳的重點(diǎn)從p&t公司介紹過(guò)渡到z項(xiàng)目,。
活動(dòng)費(fèi)用：
現(xiàn)場(chǎng)包裝--5000元,。
晚宴--10000元。
記者稿費(fèi)--15位x300元=4500元,。
紀(jì)念品--60份x200元=120xx元,。
禮儀小姐--2名x150元=300元。
請(qǐng)柬印制--20xx元,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十六
5.凝聚酒店銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性,，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng),。
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì),、家庭、散客,、?？汀⒀鐣?huì)客戶,、重要協(xié)作關(guān)系客戶等,。
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題,，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍,。
以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源,。
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,；
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,，
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
略
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十七
每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié),。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路,。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看,，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）,。
這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十八
二,、活動(dòng)背景,。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷,。
勞動(dòng)節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端,，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,。
三、活動(dòng)目的,。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年x月x日——20__年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。
六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
(一)活動(dòng)形式,。
初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商),。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買x年,、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購(gòu)買x年x件增本品x件,、電動(dòng)車一輛,，購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛,。
(四)控制原則,。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知),。
2,、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,，并有電視臺(tái)新聞錄像。
1.在電視臺(tái)以新聞形式播出,。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。
3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程,。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批。
(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)x月x--x日正式實(shí)施階段,。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬(wàn)元,。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。
(四)人員安排,。
1、負(fù)責(zé)人：__,。
2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十九
不少白酒品牌不僅是旺季難旺,，且淡季更淡,，那么如何設(shè)計(jì)白酒的促銷。
1,、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)：不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季,，銷量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷上缺乏主觀能動(dòng)性，沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作,，在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分,、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng)，而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。
2,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言,，要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷量,，就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整,。整體來(lái)看,，在夏季,，白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買,，而轉(zhuǎn)喝啤酒,、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以,，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,，在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上,，即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),，以至淡季更淡。
3,、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳：在炎熱的夏季,，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng),，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的,，因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的,，即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品,，但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷,，賣出一瓶就送六瓶礦泉水,，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，水飲料在夏季比酒受歡迎些,。所以,，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來(lái)倆,，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!
4,、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌,、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停,，在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個(gè)好價(jià)錢,，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏,，從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展,。所以,，高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ)，否則,，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基,。
5,、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡：現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng)，可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方,，表面上看是“銷售”出去了,，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī),，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓,，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問(wèn)題。
6,、廠商各自為陣：每逢白酒淡季,，廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季門庭冷落,。這方面,，一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷商在淡季過(guò)于依賴廠家的促銷,，缺乏主動(dòng)意識(shí),，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái),，導(dǎo)致淡季更淡,。
那么，在淡季我們又該如何做呢?
1,、在旺季為淡季打好伏筆：
“淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象,，也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),，如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量,、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥),、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題,、六是知名度問(wèn)題,。一般情況下，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn),，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決,，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙,，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解,。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境,。好比人身上有一痛處,，我們不僅要按摩痛點(diǎn),，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!
有這樣一個(gè)例子,，某地方白酒品牌曾在a市很暢銷,，平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)也就做得較少，到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多,，銷售逐漸呈下滑趨勢(shì),，不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌,，原來(lái)在夏天還基本可以維持,，但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品,。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷”的方法,，收到了意想不到的效果。
一方面在春節(jié)期間,，對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買本品的顧客,，均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年，可重復(fù)使用,，同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買本品牌的顧客均可獲得禮品一份,，并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感,，還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買,。
另一方面同時(shí)派大量促銷員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡，并在大型,、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng),，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中,，這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷量,，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買。
所以,，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵!
2,、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)。
根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法,。在淡季,，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少,，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,，可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面,。所以,，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章,。
另外,，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐,，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng),。
3、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),。
業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量,、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤,，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。
建議在淡季的時(shí)候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪,、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
白酒市場(chǎng)一旦到了夏季,，其銷售額會(huì)大幅度的降低,，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念,，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”,，如果企業(yè)一味的相信淡季,，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū),。
一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開(kāi)支,，刀槍入庫(kù),，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象,，無(wú)可奈何的姿勢(shì),。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì),。
所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),，樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為,，淡季完全可以避免,，可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一,、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品,。
企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),，要把握消費(fèi)者的心理需要,，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前,，就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn),。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果,。
如山東魯能集團(tuán)20xx年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒,。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成,。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng),、花、雪,、月”命名,，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒,。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏,。
二,、創(chuàng)新促銷模式。
在淡季,，如果展開(kāi)大規(guī)模,、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民,，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),，達(dá)到出乎意料的效果。
1,、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”
各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào),、吊旗、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品,，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸,、飲用本產(chǎn)品,，同時(shí)也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。
2,、加強(qiáng)社區(qū)促銷,。
目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū),。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者,，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”,，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果,。
20xx年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,，在膠東各個(gè)縣市,、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),，進(jìn)行露天演出,，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳,，場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,，贏得了居民的“心”,。
一些中小白酒企業(yè)，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng),，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品,，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3,、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新,。
在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品,，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁,。
還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶,，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,，一樣的精巧別致,，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升。
三,、創(chuàng)新銷售渠道,。
在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言,，可能需要調(diào)整自己的渠道重心,，從大眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面,。
對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu),，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu),、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu),、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷售的主渠道,。
如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴,、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì),、大型會(huì)議等,，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng),。
雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道,，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的,，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向,，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。
團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性,、專有性,、隱蔽性，它依賴的是人脈資源,、關(guān)系資源,、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人,。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源,、關(guān)系資源,、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái),，為自己所用,。
所以,，在淡季若想有突出成績(jī)，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案,，良好的客情關(guān)系,。
例如：婚宴、會(huì)議,、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系,，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成,，相信他們會(huì)接受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多,。由于婚宴,、會(huì)議一般不從酒店用酒，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突,。
四,、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)。
業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量,、淡季做市場(chǎng)”,。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，不僅意味著你多賣一瓶,，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在淡季或許連500家都沒(méi)有,，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),，且多了幾塊地盤,，如策略得當(dāng),，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出,。
建議在淡季的時(shí)候,，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),，如社區(qū)集中的便民店,、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā),、拜訪,、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售,。
廠家要做好以下幾點(diǎn)：
1,、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度,。
2、在深度訪銷工作中,，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望,。
3,、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見(jiàn),、了解產(chǎn)品銷售形式,、售后情況、競(jìng)品差異,，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn),，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售，并認(rèn)真收集,、整理,、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。
4,、向店主介紹產(chǎn)品的性能,、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N,，引導(dǎo),、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任,、對(duì)產(chǎn)品的信心,。
5,、通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),，淘汰弱勢(shì)店鋪,，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。
五,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn),。
一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的,，作為白酒企業(yè),，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng)，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上,，很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化,，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué),。中國(guó)有順?biāo)自挘び破涫?，必先利其器,。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí),，新的觀點(diǎn),，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè),。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期,，那所花的代價(jià)是不可佰的,，而在淡季這將是很小的一部分開(kāi)支。
六,、廠商聯(lián)誼增加感情,。
淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻,，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情,。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者,，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外,，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng),。在白酒供大于求,，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情,，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局,，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多,，可以參觀,、座談,、聯(lián)歡等,。
俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”,，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí),，敢于思考,，敢于創(chuàng)新，唯有思路,，才有出路,，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ),。
白酒淡季,，要不要做促銷?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷吧,，怕是“肉包子打狗——有去無(wú)回”,，不做促銷吧，又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),，導(dǎo)致抓瞎,。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷售當(dāng)中，面對(duì)淡季,，其實(shí)很多酒企選擇了等,，等旺季的到來(lái);選擇了靠，靠市場(chǎng)自然銷售;選擇了要,，要客戶自己“擺弄”市場(chǎng),，這都是消極的表現(xiàn)。其實(shí),，換一個(gè)思維的角度,，淡季恰恰是做促銷的好時(shí)候，為什么這樣說(shuō)呢?首先,，淡季雖然總體銷量小了,，但做促銷的廠家也少了,，在別人“冬眠”的時(shí)候，你能主動(dòng)出擊,，你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人,、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì)，你就更能吸引消費(fèi)者的眼球,。比如,，賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí)，推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷運(yùn)動(dòng),，雖然創(chuàng)新性也不大,，僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝)，但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò),，終端拉動(dòng)效果也非常明顯,，還是那句老話，投入了,，往往就會(huì)回報(bào),，而不投入，就不會(huì)有回報(bào),。這在淡季亦是如此,。
季做市場(chǎng)，旺季求銷量,。旺季,，其實(shí)是銷貨的時(shí)候，只有淡季,，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候,。由于是產(chǎn)品銷售淡季，不僅廠家較為安閑,，而且經(jīng)銷商,、分銷商、終端商一般也較為安閑,，這個(gè)時(shí)候,，廠家可以集中人財(cái)物，利用不太忙的間隙,，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨,、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲,、促銷,、客情等工作，為旺季到來(lái)提升銷量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,，在操作市場(chǎng)時(shí),，經(jīng)常在夏季淡季時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷,，通過(guò)掃街式鋪貨,、做好終端產(chǎn)品擺設(shè)、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,，悄然出擊，等旺季來(lái)臨,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí),，勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹,。
淡季塑造和提升品牌形象,。旺季時(shí)，打廣告,、做促銷，進(jìn)行各種終端宣傳,，打造品牌的手段精彩紛呈,，這個(gè)時(shí)候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象,，但由于各個(gè)廠家都在做,，而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí),，各種手段和方法就要減少許多,，因此，在這個(gè)時(shí)候,，可以通過(guò)電視,、電臺(tái)、報(bào)紙,、車身廣告,、墻體廣告等各類助銷物料、終端擺設(shè)與活化,、體驗(yàn)營(yíng)銷等,，可以全方位、低成本地提升品牌形象,。
除此之外,，淡季還便于推廣新產(chǎn)品，調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，歷練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等,，正是因?yàn)榈句N售有如此多的優(yōu)點(diǎn),，因此，淡季不但不能“坐以待幣”,，而且還必定要主動(dòng)“出手”,，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的促銷情勢(shì)，來(lái)拉動(dòng)終端的銷售,，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡,。
第一，可以舉辦訂貨會(huì),。淡季舉辦訂貨會(huì),，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng),，通過(guò)訂貨會(huì),，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品,、新政策,、新?tīng)I(yíng)銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商商抱團(tuán),，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場(chǎng)。
但需要注意的是,，淡季召開(kāi)訂貨會(huì),，制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng),，返利是吃大鍋飯,，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng),、“竄”市場(chǎng)的偏向,，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢,，只對(duì)在淡季市場(chǎng),，鋪貨、擺設(shè),、終端推薦,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷熱情,，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序,。
第一,、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。產(chǎn)品要想銷的出去,，我們首先要做的,，就是要進(jìn)步開(kāi)箱率，如何進(jìn)步呢,，箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn),。比如，仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),，宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng),，有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī)、香煙等,，通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),，引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望，這頗有點(diǎn)類似買彩票,，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試，畢竟,，如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,，而人總是生活在理想與盼望中的。
第二,、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創(chuàng)新性不足,，但效果往往出奇的好，很多酒企,，也包含其他快速消費(fèi)品,，很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購(gòu)置熱情的，雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,，但由于中獎(jiǎng)幾率大,，口碑效應(yīng)流傳快，因此,，仍然受到廣大消費(fèi)者,，包含終端商的追捧，只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng),，終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,，終端客戶及營(yíng)銷員，尤其是終端店員,，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,，更便于市場(chǎng)吸收。
第三、服務(wù)員嘉獎(jiǎng),。對(duì)于酒類渠道來(lái)說(shuō),，一般分為現(xiàn)飲渠道，比如,，酒店,、大排擋、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,，另外就是非現(xiàn)飲渠道,，包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng)、商店,、商超等,，而對(duì)于酒類產(chǎn)品而言，現(xiàn)飲渠道的銷量會(huì)更大些,。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法,，就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員，因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,，很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，以及能否在這個(gè)酒店賣的好，往往控制在她們的手里,，她們重點(diǎn)推薦了,，你的產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)就會(huì)增多，相反,，如果他們不推薦,，就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了，雖然也擺上了酒店,、飯店的柜臺(tái),，但就是不動(dòng)銷。
因此,，作為廠商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷售比賽,，或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì),，借此激發(fā)她們的傾銷熱情,，畢竟，這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等,，收入不高,，通過(guò)這種方法，無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),，她們往往較為賣力,。
最后,，淡季促銷，在促銷的情勢(shì)上,，我們還要注意一點(diǎn),，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí),，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷物料,，比如,，展現(xiàn)柜、貨架,、pop,、易拉寶、條幅,、臺(tái)卡,、鏡框畫(huà)等，這些硬終端做好了,，就可以形成必定的聲勢(shì),，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注,，同時(shí),，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務(wù),、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”,，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
當(dāng)然，在設(shè)計(jì)促銷過(guò)程中,，作為品牌運(yùn)營(yíng)商，如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈(zèng)品的方法,，就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采用聯(lián)合營(yíng)銷的廠家,，必定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符,，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,，而起不到應(yīng)有的效果，相反,，還有可能會(huì)造成傷害,。總之,，淡季是做促銷的好機(jī)會(huì),，作為廠商，必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,，要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過(guò)不按慣例出牌,，通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷運(yùn)動(dòng),，品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二十
由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn),。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理,、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說(shuō)來(lái),，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：
1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái),，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：
b，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)
e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。
2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。
3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等,。
綜合起來(lái),，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此，才能促銷店員的積極性,，提升活動(dòng)的銷售效果,。
xxxx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的`整體營(yíng)銷手冊(cè),。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。
再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾,。
7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。
8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
9、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二十一
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。
1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。
2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4,、易拉寶、招貼畫(huà),、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。
1,、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；
2,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；
3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì),。
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二十二
1,、名白酒繼續(xù)走俏,。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。
2,、名酒銷勢(shì)趨旺,。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌,、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。
3、低度白酒銷勢(shì)看好,。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。
4、禮品酒與婚宴酒,。
白酒歷來(lái)是人們走親訪友,、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重,；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
省會(huì)白酒市場(chǎng)分析：由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒,，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。
xx白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門燒,、綿竹大曲,、金六福等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài),。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。
重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái),、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì),，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái),、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味,、價(jià)格,、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。
