計(jì)劃應(yīng)該具備可行性和靈活性,，能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。編寫計(jì)劃之前,，我們需要明確自己的目標(biāo)和需求,。以下是一些計(jì)劃實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)大家制定計(jì)劃有所幫助,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇一

二,、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時(shí)間較少,，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，同時(shí)為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。

三,、5月份讓我們更貼近社會(huì),，還會(huì)聯(lián)系敬老院、孤兒院等場(chǎng)所,，讓本院學(xué)生去敬老院獻(xiàn)愛心,，同時(shí)到孤兒院體驗(yàn)生活,，認(rèn)識(shí)社會(huì)。

四,、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動(dòng),，提高居民對(duì)不法文化的認(rèn)知能力。

五,、7月份將面臨期末考所以對(duì)院學(xué)生組織教育,，讓他們能在最后時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè),，在期末考中考出真實(shí)的優(yōu)秀成績(jī),。

1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò),，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì),、講座等,。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù),，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系,。

2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系,，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式，大膽創(chuàng)新,。通過互相交流,，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力。

3,、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高,，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí),，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持,。

4,、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解,，加深感情,，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。

5,、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué),，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò),，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊,。

在實(shí)際工作中,，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整,，完善自我,，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能,。爭(zhēng)取再做突破,，為計(jì)算機(jī)學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。

1,、部長(zhǎng)：1名負(fù)責(zé)整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào),、管理和開展。

2,、副部長(zhǎng)：1名協(xié)助部長(zhǎng)工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作,。

3、干事：2名主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動(dòng)策劃,，外出尋求商家贊助和支持,。

1、活動(dòng)策劃,。

2,、人員安排。

3,、外出工作,。

4、活動(dòng)組織,、開展,。

5、工作總結(jié),、金費(fèi)結(jié)算并備案,。

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制,，淡化“等級(jí)”觀念,，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循,，確保工作高效,、順利。

1,、獎(jiǎng)懲機(jī)制,。明確獎(jiǎng)懲,，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己,、充分發(fā)揮榜樣作用,，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門。計(jì)劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi),，10%作為拉到者獎(jiǎng)金,，另70%作為部門的活動(dòng)基金。

2,、工作程序化,、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化,，提高部門工作效率,，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì)，防止個(gè)別部員因占用過多時(shí)間而影響學(xué)習(xí),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,，創(chuàng)新是一個(gè)組織永?；盍Φ脑慈Ｍㄟ^競(jìng)爭(zhēng),，讓部員充分發(fā)揮各自的才能,，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,、挖掘其潛力。

4,、持續(xù)性機(jī)制,。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng),，使得上下兩屆交接時(shí),，在人力、物力,、經(jīng)驗(yàn)、信息資源上承接良好,。

1,、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的,。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商,。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),，如聯(lián)系溜冰場(chǎng),、中國(guó)移動(dòng)公司、中國(guó)聯(lián)通公司等,，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，開拓其銷售領(lǐng)域，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系,。

3,、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系,，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡,、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳,。

4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商,。爭(zhēng)取拿到低廉的鞋價(jià),，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān)。

1,、是引入社會(huì)資源,，為本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的`資金，物質(zhì)支持,。

2,、負(fù)責(zé)校際間的交流，包括文藝,、體育等,。

3、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位,，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)找到贊助商,，增加同學(xué)們參與的積極性。

4,、對(duì)外對(duì)內(nèi)作好我們協(xié)會(huì)的宣傳工作,，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)所展開的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來參加,。

5,、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。

1,、資料打印費(fèi),。

2、外出車費(fèi),。

3,、和商家聯(lián)系時(shí)的電話費(fèi)。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇二

認(rèn)為：輔導(dǎo)是工作員給予另一個(gè)人的協(xié)助,，使其能夠明智地作出抉擇和適應(yīng),，并解決問題。

詹維明認(rèn)為：從狹義看,，輔導(dǎo)最簡(jiǎn)單的定義是幫助一個(gè)人自助,。具體而言，輔導(dǎo)是兩個(gè)人在一種特別情況下的溝通,。兩個(gè)人中一個(gè)是輔導(dǎo)員,，受過專業(yè)訓(xùn)練，明白工作原則,，與人建立融洽***的關(guān)系,，糾正短處，發(fā)揮特長(zhǎng),，成為一個(gè)內(nèi)心平安,，滿足于現(xiàn)狀，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人,。從廣義看,，輔導(dǎo)是全人發(fā)展，受輔導(dǎo)者藉著輔導(dǎo)過程學(xué)會(huì)面對(duì)難題和解決難題的原則,，從而全面均衡地發(fā)展他的人生,。

本書對(duì)“學(xué)生輔導(dǎo)”的定義是，受過專業(yè)訓(xùn)練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價(jià)值,，在專業(yè)理論的指導(dǎo)下,，運(yùn)用相應(yīng)的方法和技巧，為學(xué)生提供各種正確面對(duì)困難,、解決問題,、恢復(fù)正常功能和促進(jìn)全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務(wù)活動(dòng)和服務(wù)過程。

根據(jù)問題的性質(zhì)和嚴(yán)重性的各不相同,，學(xué)生輔導(dǎo)可以分成不同的層次,。

（1）初級(jí)預(yù)防層次。對(duì)于學(xué)生的許多適應(yīng)性問題,，如果提前給他們傳授相關(guān)的知識(shí)和技巧,，使他們有所準(zhǔn)備,，完全可以有效地避免問題的發(fā)生。例如,，處于生長(zhǎng)發(fā)育期的青少年學(xué)生，很多人都有過兩性關(guān)系上的困惑,，一方面,，青春期的羞澀和驕傲使他們會(huì)在表面上拒絕異性朋友；另一方面,，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關(guān)的各種知識(shí),，結(jié)交異性朋友。所以,，如何同異性相處成為青少年學(xué)生的一個(gè)關(guān)注,。對(duì)此，學(xué)生輔導(dǎo)者可以利用講座,、演講和開討論會(huì)等多種形式,，及時(shí)澄清學(xué)生有關(guān)兩性關(guān)系的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，教導(dǎo)他們?nèi)绾瓮愋哉_相處,，范文，,。青少年學(xué)生具備了這些知識(shí),，同異性相處時(shí),，就可以減少不必要的困惑和障礙，達(dá)到無形地消除問題的目的,。

（2）次級(jí)預(yù)防層次,。有時(shí)，雖然學(xué)生具備相應(yīng)的知識(shí)和技巧,，還是不可避免問題的產(chǎn)生,。此時(shí)，就需要次級(jí)預(yù)防層次的輔導(dǎo)工作,。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作,，著重在早期發(fā)現(xiàn)問題癥候，及早予以處理,，將問題消除在萌芽階段,。次級(jí)預(yù)防層次的對(duì)象是具有生活適應(yīng)問題的學(xué)生或者已有問題但是尚不嚴(yán)重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作,，減少不良事件的發(fā)生或減輕問題的嚴(yán)重性,。例如，誘使青少年學(xué)生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個(gè)極其重要的原因是好奇和尋求刺激,，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激,，青少年學(xué)生會(huì)繼續(xù)嘗試越軌行為,。因此，只要對(duì)他們的這種心理加以說服,，并輔之以嚴(yán)重后果的說明,，極大程度上可以阻止青少年學(xué)生越軌行為的多次重復(fù)發(fā)生。次級(jí)預(yù)防層面的輔導(dǎo)工作可以防止問題的激化和情況的惡化,。

（3）診斷與治療,。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作著重在危機(jī)調(diào)適，對(duì)象是已經(jīng)出了問題,，而且問題相當(dāng)嚴(yán)重的青少年學(xué)生,，要設(shè)法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務(wù),，接受特殊課程或是由專家,、心理醫(yī)師直接施以個(gè)別矯治，協(xié)助他們解決適應(yīng)的`問題和輔導(dǎo)他們重新開始有規(guī)律的生活,。

（2）協(xié)助青少年學(xué)生做好準(zhǔn)備,，克服在成長(zhǎng)中所遇到的困難、煩惱和危機(jī),，使他們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中能建立自信,，并能順利度過動(dòng)蕩的青少年期及建立成熟的人格。

（3）提高學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)和自我接受的能力,，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能,，學(xué)習(xí)及掌握解決問題的能力，使能達(dá)致個(gè)人的成長(zhǎng),。

（三）學(xué)生輔導(dǎo)的步驟,。

通常把學(xué)生輔導(dǎo)分為四個(gè)階段：聆聽、反應(yīng),、個(gè)人化和引入,，這個(gè)過程可以用下圖示之。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇三

新學(xué)期開始,，停轉(zhuǎn)的學(xué)生會(huì)工作又運(yùn)作開來,，再加上這學(xué)期有種種豐富的院系活動(dòng)，可以說是應(yīng)接不暇,。使我這系的宣傳部部長(zhǎng)感覺到很深的責(zé)任和使命,。作為宣傳部的部長(zhǎng)，需要我對(duì)全盤工作有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,。

下面是我這個(gè)學(xué)期具體的工作計(jì)劃：

1,、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補(bǔ)充完整,，我們會(huì)去批發(fā)部買一些物美價(jià)廉的材料,，減少系的開支,，同時(shí)也能確保我們這個(gè)學(xué)期的宣傳工作順利進(jìn)行。

2,、不管出海報(bào)還是黑板報(bào),，我將合理的分配給大家的工作量，有條理性地分給大家工作,。誰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、誰負(fù)責(zé)編輯內(nèi)容，誰負(fù)責(zé)寫粉筆字,，誰負(fù)責(zé)寫毛筆字，確保大家能更好地配合,，一起出色完成這學(xué)期的工作,。

3、 剛過完春節(jié),，大伙便來學(xué)校上課,，我們當(dāng)然出海報(bào)來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初，兩會(huì)提出“幸福廣東”的構(gòu)建,。我校則提出幸福校園的構(gòu)建,，我們將出“促進(jìn)師生和諧，構(gòu)建幸福校園”的海報(bào);3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日,，我們將盡力配合權(quán)益部宣傳這個(gè)與大家息息相關(guān)的日子,，以海報(bào)的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實(shí)習(xí),，我們將出一份海報(bào)預(yù)祝他們實(shí)習(xí)成功;4月中旬,，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開，海報(bào)宣傳是一種方式,，還有各項(xiàng)活動(dòng)將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié),，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。

4,、 我們系的黑板報(bào)也少不了色彩,，幾乎每周我們按上級(jí)要求，給我們黑板報(bào)著色,。我們將出黑板報(bào)大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期,，3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等,。

5,、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作,。

綜上所述便是我們宣傳部這學(xué)期的工作計(jì)劃,，說的好不如做得好,，我們將盡我們最大的努力去做好每一項(xiàng)工作，不會(huì)辜負(fù)同學(xué)們和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的期望,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇四

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。（會(huì)議內(nèi)容見附件）。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇五

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了,。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢,？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

工作計(jì)劃 書范文：

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“學(xué)校團(tuán)委 工作計(jì)劃 ”,。

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）,。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2．認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計(jì)劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇六

管理架構(gòu)圖：

經(jīng)營(yíng)面積：2860平米(二、三樓1400平米,，一樓1460平米) 經(jīng)營(yíng)布局：12個(gè)包間,，2個(gè)宴會(huì)廳，1個(gè)多功能廳,，1個(gè)會(huì)議室 運(yùn)作方式：包廚制(營(yíng)業(yè)額的12.5%)

xx年?duì)I業(yè)額：329萬元

xx年?duì)I業(yè)額：估計(jì)：520萬元,，較上年增長(zhǎng)58%

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

1、服務(wù)質(zhì)量有待提高

(1)服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,，無迎客,，無指引，無禮貌語

(2)與客人吵架

(3)宴席時(shí)服務(wù)員人數(shù)不夠

(4)服務(wù)水平不專業(yè),，員工無積極性

2,、菜品質(zhì)量需要提升

(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)冷時(shí)熱,，時(shí)咸時(shí)淡

(2)菜品創(chuàng)新能力差

(3)沒有看相

(4)口碑差

(5)散餐與宴席不能同時(shí)接待

3,、餐廳環(huán)境需要改善

(1)冬天冷，夏天熱

4,、 餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差

(1)各自為政,，從未召開協(xié)調(diào)會(huì)議

(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦

(3)遇到大型宴會(huì)就手忙腳亂

(4)營(yíng)銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶

小結(jié)：

優(yōu)勢(shì)：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強(qiáng)，由原來的50桌提升到100桌,。xx年餐飲部營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)主要來自一樓宴會(huì)廳的增長(zhǎng),。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定,。

劣勢(shì)：宴席口碑不佳，菜品沒有特色,，回頭客比上年減少,。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無,。員工積極性差,，人難招，好員工難留,，管理松懈,，人心煥散。

xx年工作方針：星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),、宴會(huì)為主,、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝,。

薪酬方案：工資按績(jī)效考核方案進(jìn)行,，實(shí)行多勞多得。

(基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)+工齡工資) 比例：40%+40+20%=100%

1,、按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，抓好培訓(xùn)管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑

(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本,。

(2)按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化服務(wù)員,、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn) (餐具、桌椅,、禮貌用語,、服務(wù)流程等按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范) ·制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)控制過程的有效現(xiàn)場(chǎng)管理,，廚師出品必須在菜盤上用紙條標(biāo)注廚師編號(hào),。

(3)通過培訓(xùn)提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平,，重點(diǎn)是接待,、點(diǎn)菜、溝通,、協(xié)調(diào),、控制、調(diào)度,、觀察,、反饋等一系列能力的提高。

(4)完善與客人互動(dòng),，對(duì)菜品與服務(wù)在評(píng)分卡上留言并評(píng)分,。

(5)對(duì)服務(wù)員與廚師的工資考核制度,，與效益掛鉤，提高積極性

2,、提升宴席的品質(zhì)與檔次

(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會(huì)文化、服務(wù)文化,、經(jīng)營(yíng)文化

(3)舉辦酒店與賓客,、市民互動(dòng)的征集菜名、評(píng)選本店名菜活動(dòng)

(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項(xiàng)美食推介活動(dòng)

(4)“引進(jìn)來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化

3,、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營(yíng)銷,，提升營(yíng)業(yè)額

(1)營(yíng)銷部要走出去，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)客戶與團(tuán)體,，及時(shí)拜訪

(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會(huì)及時(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)

(3)大膽引進(jìn)有潛在客戶的人才,，在菜品提升同時(shí)確保散餐客源穩(wěn)步提升

教育工作者的工作計(jì)劃書篇七

社會(huì)工作計(jì)劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會(huì)年度工作計(jì)劃書和社會(huì)工作個(gè)案服務(wù)工作計(jì)劃書，歡迎閱讀!

展望未來,，我們的前景充滿希望,，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅(jiān)持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn),，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求,，為推動(dòng)和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,，制定xx年工作思路,。

(一)、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神,，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo),，以構(gòu)建和諧高橋?yàn)楣ぷ髦黝},，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展,。

(二),、 工作目標(biāo)

堅(jiān)持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;

堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識(shí),，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;

堅(jiān)持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展,。

積極構(gòu)建幸福和諧新高橋,。

(三)、工作任務(wù)和措施

1,、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo),，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序,、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適,、治安秩序良好,、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn),、人際關(guān)系融洽,、自治參與廣泛的和諧社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。

3,、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線,，實(shí)現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。

以社區(qū)黨建為龍頭,，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;

標(biāo)本兼治,，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);

強(qiáng)化和完善社區(qū),、小區(qū),、樓棟三級(jí)組織體系;

以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;

以社區(qū)服務(wù)為核心,，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;

以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;

以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型,、服務(wù)型,、平安型、學(xué)習(xí)型,、生態(tài)型社區(qū),。

4,、抓好拆遷安置工作,，切實(shí)改善居民區(qū)生活質(zhì)量,，營(yíng)造和諧的人居環(huán)境。

5、抓好社會(huì)保障服務(wù)工程,，實(shí)現(xiàn)保障擴(kuò)容,。

,，營(yíng)造和諧的生活保障環(huán)境,。

6、力爭(zhēng)社會(huì)綜治工作有新突破,，打造平安高橋,。

二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向小區(qū),、樓棟,、單位延伸,。

三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防進(jìn)社區(qū)工作,，實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育,、自我提高;

四是做好法制進(jìn)社區(qū),、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法,、學(xué)法,、用法工作。

7,、力爭(zhēng)在小區(qū)管理模式上有新的突破,，

8、力爭(zhēng)在計(jì)劃生育服務(wù)上有新的突破,。

堅(jiān)持以人為本,，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù),、生殖健康服務(wù),、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù),，二是充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)作用,，實(shí)現(xiàn)居民的自我教育、自我管理,、自我服務(wù),，提高群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn),。

9,、力爭(zhēng)在城市管理上有新的突破，實(shí)現(xiàn)管理模式的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理,，變突擊管理為經(jīng)常管理,。

充分發(fā)揮各個(gè)小區(qū)城管專干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面,。

一,、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,，提高文明新風(fēng),、文明行為，利用社區(qū)資源,，開展科普宣傳,、法制宣傳，青少年校外思想道德教育,，辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動(dòng),。

管理好文化活動(dòng)室和圖書閱鑒室。

二,、搞好社區(qū)綜合治理,，認(rèn)真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò),，形成群防群治,，杜絕黃、賭,、毒現(xiàn)象,，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正,，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件,，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好,。

三,、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門,、社區(qū)的關(guān)心下,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè),、建全就業(yè)援助等,，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。

四,、加強(qiáng)組織建設(shè),，完善全體黨員生活和管理制度,，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用,。

五,、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度,，辦事公正公平,、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意,。

六,、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度,，每月自查2次,，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化,、綠化,、亮化,、無臟亂差,，確保環(huán)境整潔干凈。

七,、堅(jiān)持以人為本,，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng),，做到權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀,，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能,，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事,。

八,、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量,，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用,。

服務(wù)項(xiàng)目多樣化，積極開展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動(dòng),，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng),，熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù),。

開展熱線求助服務(wù),，為居民排擾解難。

大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃,，熱心為育齡婦女服務(wù)，計(jì)劃生育率達(dá)100%,。

居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要,，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，社區(qū)工作一定不要落下,，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

當(dāng)然在社區(qū)工作中,，會(huì)遇到各種各樣的困難,，不過這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服,，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會(huì)持續(xù)下去!

一,、 案主資料

姓名:小虹

性別:女

年齡:10歲

生理特征:個(gè)頭較高，膚色偏黑

性格特征:多愁善感,、沉默寡言,、言行猶豫徘徊、瞻前顧后,，性格內(nèi)傾,、封閉自保

家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長(zhǎng)期在外打工

對(duì)親身父母則感情淡薄,。

二,、 案例陳述

主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變,，沉默寡言,，一定的厭學(xué)情緒

背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二,，上有一個(gè)姐姐,，下有一個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，家里為了逃避計(jì)劃生育處罰,，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng),。

那時(shí)姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕,，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任,。

小虹聰明可愛,，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī),，無論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑,，令人喜愛。

小虹在姨媽家慢慢成長(zhǎng)的過程中,，很喜歡姨媽家,，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”,，自己的親身父母會(huì)偶爾過來看望小虹,，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽,、親身父母同在的場(chǎng)合下,，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn),。

為此,，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如,，“小虹,，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子,，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題,，盡管并無惡意,，但年幼的小虹無從回答,，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題,，以沉默代替回答,。

某天，一個(gè)好事親戚反復(fù)詢問這類問題用來逗樂,，小虹鼓足勇氣回答了一些,，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場(chǎng)情緒低落,，終于忍不住流出眼淚,，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊,。

撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因?yàn)榧彝ヘ?fù)擔(dān)過重,，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng),，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱,，造成姨媽的一些不滿與誤解,，因此對(duì)小虹的關(guān)愛不如從前。

小虹更加情緒失落,，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多,，成績(jī)下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒,，整天無精打采,，很少展現(xiàn)笑容。

三,、 分析治療理論模式

針對(duì)小虹的這種狀況,，社工計(jì)劃采用心理社會(huì)治療模式，這是因?yàn)樾『缭诔砷L(zhǎng)過程中有未被解決的困擾,，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里,，給自己造成了極大的傷害和心理陰影,，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度,。

同時(shí),，心理社會(huì)治療理論認(rèn)為個(gè)體成長(zhǎng)過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會(huì)有意無意地影響到其現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)和行為模式,，因此了解個(gè)人早年經(jīng)歷對(duì)于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助,，同時(shí)，在個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)中,，家庭和社會(huì)角色對(duì)超我和理想自我的建立都有重要影響,。

小虹面對(duì)的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”,、“姨媽”等問題困擾,，一旦能夠好這些問題,，將會(huì)有助于小虹的健康成長(zhǎng)。

四,、 案主需求

其次，案主需要一個(gè)充滿溫暖與關(guān)愛的成長(zhǎng)環(huán)境;

最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾,，營(yíng)造和諧的親屬關(guān)系,。

五、 服務(wù)過程與計(jì)劃

大致可分為四個(gè)階段,，每個(gè)階段可按七天為一周期:

1,、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進(jìn)行初次會(huì)談,。

初次會(huì)談時(shí),，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化,，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任,，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對(duì)工作者的信任，工作者要在多種場(chǎng)合給予案主信心和希望,，激勵(lì)案主的成長(zhǎng)動(dòng)機(jī),，并制定治療計(jì)劃目標(biāo)等。

2,、進(jìn)行心理社會(huì)研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料,。

需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會(huì)談直接獲得的資料,，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時(shí),，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄,，另一方面獲得有用資料,，但在這個(gè)過程中必須要對(duì)宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。

間接資料是在訪視案主家庭,，包括案主的姨媽和自己親身父母家,。

收集的資料主要包括案主的家庭情況、個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷,、個(gè)人的'心理和生理情況,、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。

3,、對(duì)案主及相關(guān)問題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理,、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對(duì)問題的本質(zhì)進(jìn)行評(píng)估和推斷,。

重點(diǎn)包括問題的性質(zhì),、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;

家庭環(huán)境與家庭心理動(dòng)力;

案主個(gè)人生活經(jīng)歷和行為特征等。

在這一階段,，可以把握案主的喜好,，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計(jì)劃的實(shí)施做好鋪墊,。

4,、治療(第四星期并持續(xù)一個(gè)月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對(duì)案主進(jìn)行治療,。

目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào),，緩解案主郁悶的情緒;

改善案主的社會(huì)及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力,，促進(jìn)成長(zhǎng),。

在治療過程中，社工要重視案主的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，積累起來的情緒沖突和不愉快等,，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}的來龍去脈,，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情,。

在此可以幫小虹理清事情的過程,，認(rèn)清事件并沒有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無惡意,。

同時(shí),，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能,，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制,，鼓勵(lì)小虹在面對(duì)問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題,，通過一些情景模擬訓(xùn)練等來提高小虹的應(yīng)變能力,，和有效控制自己行為的能力。

社工還可以對(duì)小虹進(jìn)行間接治療,，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通,，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心,，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系,，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長(zhǎng))，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系,，通過改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來達(dá)到小虹不良行為的改變,、人格的完善。

六,、 成效評(píng)估

主要通過觀察和測(cè)量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評(píng)估,，比如可以用一些測(cè)量表對(duì)小虹進(jìn)行周期性測(cè)量，還可通過詢問小虹的姨媽,、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況,。

要對(duì)小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對(duì)照,，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗(yàn)技巧與教訓(xùn),。

七、 社工反思

由于該案例尚未實(shí)行,，只是計(jì)劃,，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐中,。

整套計(jì)劃中,，深深認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)的不足，在某些方面認(rèn)識(shí)到問題的所在,，但缺乏理論的儲(chǔ)備而無法表達(dá),，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng),。

縱觀整個(gè)計(jì)劃，認(rèn)為心理社會(huì)治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn),，例如效果會(huì)較明顯,，但可能花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，花費(fèi)的人力物力資源會(huì)更大,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇八

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，月底一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不好再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我八月份的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同發(fā)奮克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說,，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多,，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作,。

也許在不久的將來,，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就,，我也堅(jiān)信，自己或許不會(huì)成功,，但是這些都不重要,，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了,，我堅(jiān)信我會(huì)做好這一切,，我堅(jiān)信有拼搏就會(huì)有成功的!

教育工作者的工作計(jì)劃書篇九

為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定,、健康,、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求,，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益,，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

出自 sevw.cn

以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引,，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神,，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng),，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè),，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力,，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”,，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二、工作目標(biāo),。

1,、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2,、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。

3,、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;,。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;,。

5,、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6,、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;,。

7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率,、合格率60%;,。

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;,。

9,、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。

三,、基礎(chǔ)工作,。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布,，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ),。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè),，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》,。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作,，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息,，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬,，做好一企一檔案工作,，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況,，提高工作的針對(duì)性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制,。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用,，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法,，做到信息共享,，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議,，組織一次聯(lián)合檢查,。

四、重點(diǎn)工作,。

(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管,。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次,，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū),、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查,，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè),，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性,，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執(zhí)法與事故查處,。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》,、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī),，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理,，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程,，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的,，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正),。

(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作,。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查,，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求,，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。

(四)宣傳培訓(xùn),。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作,。采用集中培訓(xùn),，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì),、專題研討會(huì),、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí),，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo),、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍,。二是人員培訓(xùn)工作,。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí),，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育,，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。

(五)專項(xiàng)治理工作,。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際,，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理,，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè),。

五、創(chuàng)新工作建議,。

為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析,，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康,。根據(jù)國(guó)家總局,、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo),，成立職業(yè)健康檢測(cè)站,、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手,，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià),，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn),。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù),。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件),。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

一,、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路,。

1,、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷,。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;,。

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;,。

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組,。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團(tuán)隊(duì),。

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場(chǎng)分析,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源,。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外),。

2,、產(chǎn)品定位。

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4,、市場(chǎng)推廣,。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3,、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4,、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十

20xx年即將來臨，現(xiàn)將銀行綜合柜員工作計(jì)劃如下：

客戶是我們的生存之源,，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍：

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十一

班級(jí)作為一個(gè)集體,，宣傳工作不容忽視。在這學(xué)期我擔(dān)任了經(jīng)濟(jì)班的宣傳委員一職,，通過各種途徑的宣傳,，就是為了讓班級(jí)體良好學(xué)習(xí)作風(fēng)和其他各種值得學(xué)習(xí)的地方更好的被外界所了解和知曉，所以做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我要以服務(wù)班級(jí)同學(xué)為宗旨,，做好每次宣傳工作為目標(biāo)，在每次活動(dòng)當(dāng)中，落實(shí)自己的工作,，盡到自己責(zé)任。不辜負(fù)輔導(dǎo)員和同學(xué)們對(duì)我信任和支持,，同時(shí)在這個(gè)職位上好好的鍛煉自己的能力，提高自己的水平,。以下是我的宣傳工作計(jì)劃：

1,、要積極配合輔導(dǎo)員的工作,，落實(shí)其工作要求，將具體工作要求,、精神通過一系列宣傳傳遞給同學(xué)。

2,、積極配合班長(zhǎng)搞好班級(jí)班風(fēng)建設(shè),，認(rèn)真負(fù)責(zé)的布置班里的宣傳任務(wù)，讓同學(xué)們更多的關(guān)注本班活動(dòng),。盡可能早的了解班級(jí),、年級(jí)、學(xué)校即將舉辦的活動(dòng),，進(jìn)而讓同學(xué)們更好地參與,。

3、協(xié)助好團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè),，負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作,，協(xié)助組織班級(jí)團(tuán)員學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，學(xué)習(xí)政治理論,、時(shí)事政策、團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí),，提高班級(jí)各團(tuán)員的思想作風(fēng),。

4、宣組委員不僅是配合老師的工作,還是調(diào)節(jié)班級(jí)氣氛溝通班級(jí)同學(xué)之間感情的橋梁,。利用過節(jié)或節(jié)假日之余組織班級(jí)同學(xué)在一起聚會(huì),開了幾個(gè)小型的聯(lián)歡會(huì),讓所有同學(xué)都盡情的展示個(gè)人才華,同時(shí)也使大家更加的了解,、熟悉。

5,、對(duì)于自身能力問題,，還要盡可能提升,，多看一些關(guān)于宣傳的書，多向以前擔(dān)任宣傳委員的師兄師姐學(xué)習(xí),，借鑒其方法,、經(jīng)驗(yàn)。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十二

工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃,。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

格式編輯。

標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題,，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,。

一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計(jì)劃要點(diǎn)》,。其中“羅甸縣視頻報(bào)警系統(tǒng)”是計(jì)劃單位;“2015年”是計(jì)劃時(shí)限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報(bào)告”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,。

(3)公文式標(biāo)題,，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。

正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

(2)措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

落款在正文結(jié)束的后下方,，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱,，這里應(yīng)一并注明)。

寫法編輯,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。計(jì)劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

四大要素編輯。

1,、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo),、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo),、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2,、工作方法：怎么做(how)---------采取措施,、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實(shí)可行,。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析,，擬定解決問題的方法。

3,、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé),。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。因此,，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排,，哪些先干,，哪些后干，應(yīng)合理安排,。而在實(shí)施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn),，哪是一般,，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上,，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力,、物力的安排,。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),，一定的條件下,，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng),，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限,。

寫作原則,。

不論哪種工作計(jì)劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一,，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神,，反對(duì)本位主義,。第二,，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng),，反對(duì)主觀主義,。第四，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓,。第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.

重要性,。

做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。同樣一個(gè)工作崗位,，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺自己天天在忙碌,，而似乎沒有任何成果,，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺有許多事要做,，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你,，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī),。究其原因就是沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性,，磨機(jī)檢修,，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒有工作計(jì)劃,，到時(shí)候你會(huì)覺得沒什么做的,，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃,，那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的,，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三落四的,，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問題,。

所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確,。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃,，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù),、管理任務(wù),、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作,。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃,，來明確我們要做什么，要完成哪些事,。工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提,。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃,、月計(jì)劃,、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù),，以及當(dāng)年要完成的任務(wù),。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù),，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周,、日，就是這周要完成哪些事情,，今天要完成什么事情,，明天要完成什么事情,。工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事,，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的,。尋找原因可能就是他們沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃,，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手,，久而久之事情越積越多,，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作,，要提高工作效率,，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,。每天向著目標(biāo)前進(jìn),，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員,，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命,。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”,。希望我們每位都能成為成功者,，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

內(nèi)容,。

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

范文。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了2010年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!

在2009年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十三

在我剛剛進(jìn)入公關(guān)部的幾天里,，從陌生變得漸漸地熟悉,，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸,，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進(jìn)行角色的改變,，認(rèn)識(shí)管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進(jìn),，從而達(dá)到提升公司公關(guān)部服務(wù)能力和找出采取改進(jìn)的措施,，讓公關(guān)部的各項(xiàng)指標(biāo)、紀(jì)律,，服務(wù)等管理提高一個(gè)臺(tái)階,，建設(shè)擁有自身特色的夜場(chǎng)管理模式，鑒于我對(duì)公關(guān)部現(xiàn)在和過去的了解,，我將計(jì)劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層,、公關(guān)營(yíng)銷經(jīng)理、公關(guān)部佳麗,。對(duì)公關(guān)部提出問題,，問題原因和改進(jìn)的措施。

正確的傳達(dá),，執(zhí)行上級(jí)布置的任務(wù)是公關(guān)行政管理層應(yīng)盡的職責(zé),，若自身缺乏責(zé)任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服,，反而會(huì)與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾,，在夜場(chǎng)最擔(dān)心就是佳麗遇上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展,，僅用金錢的處罰是不夠的,，有時(shí)教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說服力,，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn),，去溝通,，去采取相應(yīng)的措施，那就是責(zé)任心和工作職責(zé)的體現(xiàn),，但公關(guān)部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺,，可能是長(zhǎng)期工作夾雜著太多的私人感情，導(dǎo)致工作時(shí)心有余悸,，阻礙正常的管理程序和處罰,，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導(dǎo)致對(duì)問題嚴(yán)重性的麻木與忽視,，覺得有些小問題不是問題,，但大問題都是從小演變過來的，所以最應(yīng)該的就是及時(shí)制止,、糾正,、改善，所以綜上所述,，公司應(yīng)不定期的對(duì)公關(guān)管理層進(jìn)行管理培訓(xùn),，系統(tǒng)告知什么是管理，增強(qiáng)管理主觀能動(dòng)性,，意識(shí)和方法,，從而可改善公關(guān)部管理的能力，教導(dǎo)克制太多的私人感情,，一視同仁的去管理,，降低上級(jí)與下級(jí)的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個(gè)“好人”,！對(duì)下屬的處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行,，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則,，寬容一個(gè),，損害一批。

l讓營(yíng)銷經(jīng)理自己說怎么辦,，訂房上不去自己說怎么辦,，上層領(lǐng)導(dǎo)就是對(duì)其監(jiān)督和督促，每次開會(huì)營(yíng)銷經(jīng)理都會(huì)帶著抱怨的態(tài)度來提出問題,，來尋求領(lǐng)導(dǎo)給個(gè)解決的方式,，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的,，但是方法總是比問題多,，上級(jí)只要說明要求，營(yíng)銷經(jīng)理一般會(huì)遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示去執(zhí)行,，我認(rèn)為這是一種和機(jī)械師的解決辦法,，當(dāng)營(yíng)銷經(jīng)理提出問題時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)第一時(shí)間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理或開會(huì)者去共同探討問題的解決辦法,，綜合得出答案,，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因?yàn)樵跊]有參考營(yíng)銷經(jīng)理解決問題的方法,，那時(shí)命令而不是決策的合理化,，問題畢竟是他們提出的,，就該讓她們動(dòng)腦子想想怎么辦,，領(lǐng)導(dǎo)只要協(xié)助指導(dǎo)就可以了，更重要的是這樣可以提高營(yíng)銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導(dǎo)的管理,，忽視工作職責(zé),，激發(fā)她們的主觀能動(dòng)性，從而提高自身的責(zé)任心和積極性,，提出問題那就是責(zé)任心的表現(xiàn),，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。

l公司應(yīng)不時(shí)提供給學(xué)精神,。

1,、無論是上級(jí)怎樣正確的傳達(dá)，正確的管理,，有著很好的責(zé)任心和執(zhí)行力,，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無功,，所以我下面列舉我這幾天對(duì)公關(guān)搜集的問題,。

l請(qǐng)假，請(qǐng)遲人員無固定批準(zhǔn)人,，多數(shù)選擇比較好說話的

領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)示,，這樣信息不暢通，導(dǎo)致人員到位數(shù)不準(zhǔn)確,，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之間不及時(shí)告知,，這樣最終導(dǎo)致請(qǐng)假請(qǐng)遲人員較多，工作無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

l開會(huì)開始時(shí),，較多佳麗儀容儀表準(zhǔn)備不充分，邊打理邊開會(huì),，我行我素,，導(dǎo)致會(huì)議傳達(dá)不到位，不利于工作任務(wù)的落實(shí),。

l佳麗個(gè)人衛(wèi)生較差,，個(gè)人物品隨意擺放,。

l無故曠工人員較多。

l開完會(huì)等待試臺(tái)時(shí)休息室玩手機(jī),，交頭接耳做與工作無關(guān)的事較多,，不主動(dòng)聯(lián)系客戶，導(dǎo)致訂房量下降,。

l上班時(shí)穿著不得體,，穿睡衣，拖鞋,，若客人娛樂后要求吃飯,，這樣的穿著是無法出門，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，影響公司形象,。

l試臺(tái)時(shí)佳麗的站位，表情未能達(dá)到和落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容效果,，試完臺(tái)急于出門,，導(dǎo)致隊(duì)伍擁擠變形無秩序，讓客人反感,。

l間中服務(wù)佳麗不主動(dòng),，抓住不了客人的以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提,，天天犯,，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應(yīng)的金錢處罰,，管理不是“吼”出來的,，應(yīng)該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯(cuò)誤與自身利益掛鉤,，只是教育說是不行的,，這不符佳麗的管理模式，寬容一個(gè),，損害一批,，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實(shí)的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺,，講道理教化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只能加大巡場(chǎng)處罰力度，要讓她們服,，既然有制度,，那就有處罰的理由。

2,、佳麗應(yīng)該提升個(gè)人氣質(zhì),，提高上臺(tái)率,，統(tǒng)一服裝還不夠,，就想軍人一樣,，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢(shì),，所以佳麗的頭飾也應(yīng)統(tǒng)一,，這樣整齊劃一,，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺(tái)率,。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā),，觸動(dòng)切實(shí)利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度,，從而提高她們的紀(jì)律,，更重要是提高間中服務(wù),！

以上就是我這幾天的所見,、所想、所提出的問題和看法,，可能問題雖小,，但積小成大，改善改進(jìn)管理必須從源頭抓起,，嚴(yán)抓每項(xiàng)制度,，每個(gè)細(xì)節(jié)，加大管理巡場(chǎng)督促力度,，嚴(yán)格處罰,，毫不手軟，落實(shí)連帶責(zé)任（收手機(jī)的問題,，房間吸煙等不規(guī)范行為）,。

不僅給公司，給公司管理層等提問題,，在以后的工作中我會(huì)嚴(yán)于律己,，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機(jī)應(yīng)變的工作，多學(xué),，多問,，多看管理知識(shí)從自身提高管理能力，責(zé)任心和執(zhí)行力,，在以后的工作中我會(huì)經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)找出公關(guān)部不足并找出方法解決，與公司共同進(jìn)步,，發(fā)展,，在以后的工作中,，望領(lǐng)導(dǎo)督促和批評(píng)，這樣我才可以進(jìn)步的更快,！謝謝,！

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十四

為了更好的豐富同學(xué)們的課余文化生活，進(jìn)一步加強(qiáng)我們創(chuàng)新社團(tuán)的建設(shè),，營(yíng) 造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團(tuán)部團(tuán)隊(duì)文化,，力爭(zhēng)在團(tuán)委、老師的指導(dǎo) 和社團(tuán)部所有成員的共同努力下,，社團(tuán)部的工作能有突破與創(chuàng)新,，將我們的社團(tuán) 文化生活在整個(gè)學(xué)校宣傳推廣，讓更多的同學(xué)加入到我們的社團(tuán)隊(duì)伍中來!

一,、宗旨 本社團(tuán)為自愿組織起來的高中生社團(tuán),，活動(dòng)宗旨和任務(wù)是憑借全體社員對(duì)科技、 藝術(shù)等的熱愛與激情,，旨在提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì),。

充實(shí)學(xué)生的業(yè) 余生活，同時(shí)也為豐富校園文化作貢獻(xiàn),。

二,、參加對(duì)象 本社團(tuán)主要是給熱愛科學(xué)、藝術(shù)等同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我的空間,，挖掘其潛能,， 提高個(gè)人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華,。

在校內(nèi)外開展活動(dòng),，以積極向 上的態(tài)度充實(shí)校園生活。

三,、活動(dòng)方式及內(nèi)容 本社團(tuán)會(huì)定期在校內(nèi)開設(shè)“創(chuàng)新作品展覽”,，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集 優(yōu)秀作品,，擇優(yōu)展示以求共同進(jìn)步,。

除此之外本社團(tuán)每月至少舉辦活動(dòng)一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收,。

希望會(huì)給校園文化帶來不一樣的 氣氛,。

1、本社團(tuán)為社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

3,、責(zé)任劃分： 社長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)社團(tuán)及社員職能與工作的協(xié)調(diào),， 以及整體事物的安排。

負(fù)責(zé)與校領(lǐng)導(dǎo)、 外校社團(tuán)聯(lián)系,，以取得支持,、尋求幫助。

副社長(zhǎng)(人事)：負(fù)責(zé)吸收新社員,，社內(nèi)人員調(diào)動(dòng),，對(duì)外宣傳。

活動(dòng)時(shí)財(cái)務(wù)方面 由其負(fù)責(zé),。

(財(cái)務(wù))： 管理社團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)收支,，協(xié)調(diào)各部人員。

部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本部社員在部門中的具體工作分配,，并進(jìn)行管理,。

社員：凡加入本社團(tuán)者，首要條件必須熱愛魔術(shù),，并有一定基礎(chǔ)為其次,。

4、權(quán)利與義務(wù)：參照社團(tuán)規(guī)章制度,。

《社內(nèi)規(guī)章制度》 1,、 按時(shí)參加社內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)(特殊情況除外)。

2,、 不能參加者及時(shí)向部長(zhǎng)請(qǐng)假,，無故缺勤次數(shù)超過活動(dòng)次數(shù)一半時(shí)開除社員資 格。

3,、 身為社員應(yīng)及時(shí)交納社費(fèi)。

4,、 社員要按時(shí)認(rèn)真執(zhí)行社長(zhǎng)及副社長(zhǎng)交予的任務(wù)(包括部長(zhǎng)),。

5、 社內(nèi)應(yīng)相互友愛,，出現(xiàn)矛盾及時(shí)以及積極向上的方式解決,。

6、 社員要有良好的修養(yǎng),，為社團(tuán)樹立良好形象,，社員違紀(jì)有損社團(tuán)形象將視情 節(jié)嚴(yán)重給予嚴(yán)肅處理。

7,、 參加比賽及活動(dòng),，應(yīng)以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動(dòng),。

8,、 社員加入社團(tuán)半年后才可自愿要求退社。

9,、 綜上所述,，本社會(huì)根據(jù)規(guī)章制度管理社員,，以樹立本社良好形象。

四,、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間 1,、活動(dòng)內(nèi)容 近期：本社團(tuán)將在學(xué)校各種活動(dòng)中以節(jié)目的方式參加活動(dòng)。

長(zhǎng)期：1,、舉辦社團(tuán)活動(dòng),，宣傳創(chuàng)新魅力。

2,、開展創(chuàng)新作品展覽,。

3、創(chuàng)新作品評(píng)比

4,、與校外創(chuàng)新社團(tuán)聯(lián)宜活動(dòng),，擴(kuò)大影響。

20**年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年,，公司黨政工團(tuán)的各項(xiàng)工都將與商用車公司對(duì)接,，公司團(tuán)委將在商用車團(tuán)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作保持平衡過渡,。

20**年公司共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想,、黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，積極融入黨政中心工作,。

按照“服務(wù)企業(yè)中心工作，服務(wù)青年成長(zhǎng)成才”工作思路,，繼續(xù)開展好團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè),、團(tuán)建創(chuàng)新、團(tuán)干隊(duì)伍建設(shè);深化青年崗位建功,、青年素質(zhì)提升,、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項(xiàng)行動(dòng),，努力引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊(duì)作用,，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、深入開展建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義道路共同理想教育,，不斷提高青年思想政治意識(shí)和職業(yè)道德素質(zhì)。

1,、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

公司兩級(jí)團(tuán)組織要把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，作為今后一個(gè)時(shí)期工作的主線。

通過組織專題座談會(huì),、培訓(xùn)班、主題團(tuán)日,、知識(shí)競(jìng)賽,、征文比賽等多種形式的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì),。

充分利用團(tuán)刊,、網(wǎng)站,、宣傳欄等團(tuán)內(nèi)宣傳陣地,，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣傳力度,，在廣大團(tuán)員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的良好氛圍,。

2,、深化形勢(shì)目標(biāo)教育,，增強(qiáng)青年使命感,。

圍繞東風(fēng)公司第八次黨代表大會(huì)精神,，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢(shì)和新任務(wù),，組織開展形勢(shì)目標(biāo)教育活動(dòng),。

圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,，樹立信心，培育市場(chǎng)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)青年員工對(duì)企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位,、勤奮學(xué)習(xí),、建功立業(yè)的熱情，增強(qiáng)青年對(duì)企業(yè)的信心和自豪感,。

3,、加強(qiáng)青年觀念引導(dǎo)，塑造青年道德規(guī)范,。

開展好以“與祖國(guó)共奮進(jìn),，與東風(fēng)共成長(zhǎng)”的主題實(shí)踐教育,。

加強(qiáng)民族精神、時(shí)代精神和社會(huì)主義榮辱觀教育,，加強(qiáng)艱苦奮斗,、愛崗敬業(yè)教育。

通過青年志愿者活動(dòng)使青年養(yǎng)成良好的社會(huì)公德,，通過學(xué)雷鋒,、青年文明號(hào)活動(dòng)，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,，通過思想道德教育,，使青年養(yǎng)成良好的個(gè)人品德，選樹優(yōu)秀團(tuán)員青年明星,，通過青年典型的選樹活動(dòng),，在青年中倡導(dǎo)積極向上、健康文明,、和諧進(jìn)步的生活方式,，提高青年的思想道德素質(zhì)。

二,、以“青春火炬”行動(dòng)為載體,，發(fā)揮青年生力軍作用

1、開展“追夢(mèng)我先行,，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng),。

圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計(jì)劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃,，兩級(jí)團(tuán)組織要繼續(xù)深化“追夢(mèng)我先行,，崗位立新功”主題競(jìng)賽活動(dòng)的推進(jìn)。

各團(tuán)支部要積極參與崗位立功競(jìng)賽活動(dòng),，圍繞企業(yè)采購,、生產(chǎn)、物流,、營(yíng)銷等全價(jià)值鏈,，開展降成本增效益活動(dòng)，要以團(tuán)支部為單位,，積極組建節(jié)能降耗小分隊(duì),，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競(jìng)賽活動(dòng);組建保生產(chǎn)促營(yíng)銷小分隊(duì),，開展急難險(xiǎn)重突擊隊(duì)活動(dòng);組建工序品質(zhì)保障小分隊(duì),，開展崗位服務(wù)、質(zhì)量攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng);組建研發(fā)小分隊(duì)，開展新品研發(fā),、工藝優(yōu)化活動(dòng),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。

2,、深化青年qcd示范線,、示范崗創(chuàng)建活動(dòng)。

重點(diǎn)提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的`推進(jìn)力度,。

除了以(總成)生產(chǎn)線,、生產(chǎn)班組和重點(diǎn)崗位為主要對(duì)象外，還要向研發(fā),、采購、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸,，進(jìn)一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍,，通過細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流等方法,，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型,，提升青年的管理意識(shí)和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)爭(zhēng)做貢獻(xiàn),。

3,、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)。

通過引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),，弘揚(yáng)科學(xué)精神,，掌握科學(xué)方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力,。

重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)引進(jìn)消化吸收、新工藝推廣應(yīng)用,，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft,、實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)師制開展項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評(píng)比,。

三,、以加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)為保障，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力

1,、完善團(tuán)建基礎(chǔ)建設(shè),。

按照上級(jí)團(tuán)委團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè)要求，運(yùn)用共青團(tuán)基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),，進(jìn)一步規(guī)范團(tuán)組織基礎(chǔ)建設(shè),，及時(shí)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員青年隊(duì)伍現(xiàn)狀，為團(tuán)組織結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)自身建設(shè)提供決策依據(jù)。

針對(duì)當(dāng)前團(tuán)員青年結(jié)構(gòu)的變化,，進(jìn)一步探索靈活多樣的團(tuán)組織設(shè)置方式和青年工作機(jī)構(gòu),，積極推進(jìn)團(tuán)內(nèi)民主管理，努力擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面,，推動(dòng)團(tuán)的工作向28-35歲青年,、勞務(wù)工團(tuán)員青年等領(lǐng)域延伸。

加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有團(tuán)員的組織管理,，加大對(duì)青年的有效覆蓋,，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會(huì)等方式,，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍,，廣泛吸納青年，凝聚青年,。

2,、推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新。

一是創(chuàng)新工作思路,。

針對(duì)各單位團(tuán)員青年的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,，組織動(dòng)員各團(tuán)支部圍繞新時(shí)期團(tuán)建工作重點(diǎn)，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu),，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作水平,，不斷提高團(tuán)組織的內(nèi)在活力,，培育一批過硬的團(tuán)建工作先進(jìn)典型，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團(tuán)的活動(dòng)方式,。

緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)青年成長(zhǎng)成才這兩個(gè)基本點(diǎn),，結(jié)合公司團(tuán)建特色，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動(dòng)方式,，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作,，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。

要通過共青團(tuán)網(wǎng)站等平臺(tái),，更有效,、更及時(shí)地為團(tuán)員青年提供工作動(dòng)態(tài)、信息溝通,、生活支持等服務(wù),。

更全面、更直觀地掌握?qǐng)F(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài),，了解他們的實(shí)際需求,，吸引更多的團(tuán)員青年加入到團(tuán)組織的隊(duì)伍,，參與到團(tuán)的活動(dòng)中來。

3,、依托黨建帶團(tuán)建,，不斷加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)。

認(rèn)真落實(shí)東風(fēng)公司黨委青年工作會(huì)精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)工作的意見》,，建立并固化定期向黨委工作匯報(bào)制度,，同時(shí)認(rèn)真做好團(tuán)干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作,，著力優(yōu)化公司團(tuán)干部的年齡結(jié)構(gòu),、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設(shè)一支政治堅(jiān)定,、工作出色,、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團(tuán)干部隊(duì)伍。

全面加強(qiáng)團(tuán)干部作風(fēng)建設(shè),，不斷強(qiáng)化團(tuán)干部的崗位意識(shí),、表率意識(shí)和務(wù)實(shí)意識(shí)，以團(tuán)干部綜合能力的提升帶動(dòng)團(tuán)的工作水平的整體提升,。

四、建立青年人才育成工程,，促進(jìn)青年職業(yè)素質(zhì)提升

1,、深入推進(jìn)“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)。

全面推進(jìn)導(dǎo)師帶徒活動(dòng),，提升青年整體素質(zhì),。

活動(dòng)要有重點(diǎn)，分層面進(jìn)行,，讓各類技術(shù)能手,、崗位明星、項(xiàng)目帶頭人簽約帶徒,，言傳身教,，通過這一活動(dòng)提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智,，使之創(chuàng)造更多的崗位效益,。

2、大力開展崗位練兵,、技術(shù)比武活動(dòng),。

以增強(qiáng)青工的愛崗敬業(yè)精神，提高標(biāo)準(zhǔn)化操作技能和整體素質(zhì)為目標(biāo),，針對(duì)青工工作崗位的不同要求,，將學(xué)技練功活動(dòng)與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。

有針對(duì)性的制定青年技能培訓(xùn)計(jì)劃，做到生產(chǎn)中用什么,，就學(xué)什么,、比什么;青工勞動(dòng)技能缺什么，就補(bǔ)什么,。

培養(yǎng)和造就一大批忠誠(chéng)于企業(yè)的技術(shù)人才,，為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

3,、逐步建立青年人才庫。

公司團(tuán)委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào),，對(duì)青年管理人才,、青年技術(shù)人才、青年技能人才,、有特長(zhǎng)的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立信息平臺(tái),，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評(píng)先推優(yōu),、選拔配備干部、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),、職稱晉升等方面的通道,，為青年人才脫穎而出搭建平臺(tái)。

4,、開展“讀好書,，長(zhǎng)才干”活動(dòng)。

充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進(jìn)行讀書演講,、有獎(jiǎng)?wù)魑?、讀書心得交流、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，表彰學(xué)習(xí)型團(tuán)組織典型,、學(xué)習(xí)型青年典型，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情,。

在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作,、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技,、法律,、外語等知識(shí)和技能，努力成為具有時(shí)代特征,、符合企業(yè)要求的青年人才,。

五,、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團(tuán)員青年的引導(dǎo),，提升團(tuán)組織凝聚力

1,、加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)的宣傳工作。

要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團(tuán)網(wǎng)站充分展示公司廣大團(tuán)員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡,，不斷提升團(tuán)的工作影響力。

2,、深化青年思想引導(dǎo)活動(dòng),。

以思想引導(dǎo)、青年志愿者服務(wù)活動(dòng),、捐資助學(xué)等活動(dòng),，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅(jiān)定信心,、展示良好的精神面貌,。

3、推進(jìn)青年文化活動(dòng),。

繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動(dòng),，進(jìn)一步豐富青春舞臺(tái)、青春課堂,、青春賽場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容,。

在組織文化節(jié)的同時(shí)做好重點(diǎn)工作、重點(diǎn)活動(dòng)的協(xié)作與交流,，保證活動(dòng)的覆蓋面和活動(dòng)的效果。

通過單位之間相互競(jìng)賽,、聯(lián)誼等方式開展形式多樣,、豐富多彩的文化活動(dòng)，活躍基層青年文化生活,。

4,、關(guān)心特殊青年群體。

結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，積極開展進(jìn)企導(dǎo)向系列活動(dòng),，包括進(jìn)企培訓(xùn)、拜師學(xué)技,、素質(zhì)拓展,、交流聯(lián)誼等，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知感和歸屬感,。

堅(jiān)持關(guān)心困難青年,，及時(shí)進(jìn)行跟蹤了解,，盡力為他們提供幫助。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十五

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),，特制定以下計(jì)劃：

（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：

（2）每周給干事和文娛委員召開例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：

（3）對(duì)干事進(jìn)行管理,、培養(yǎng)和考核,。

干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄,。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職,。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動(dòng),。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng),。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈,、歌唱和組織方面,，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán),。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練,。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的`功底,，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練,。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,。

（2）舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng),。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),，發(fā)揚(yáng)熱工精神。

文娛部

xx年3月

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十六

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,，工作計(jì)劃《周工作計(jì)劃書范文》,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006）,，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門,。

以上,，是我對(duì)20xx年5月第一周客服工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

教育工作者的工作計(jì)劃書篇十七

為強(qiáng)化檔案法制意識(shí)，加強(qiáng)檔案規(guī)范化管理工作,，加快檔案信息化建設(shè),，拓展檔案工作新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面,。充分發(fā)揮檔案管理的作用,，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。根椐市檔案局,、市衛(wèi)生局的要求,，結(jié)合本系統(tǒng)的實(shí)際，現(xiàn)就做好2016年檔案管理工作有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一,、認(rèn)清形勢(shì),，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性

檔案工作是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會(huì)不可或缺的組成部分,，是發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力和建設(shè)先進(jìn)文化的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的.發(fā)展，檔案工作已越來越多地滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面,，對(duì)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)起著越來越重要的作用。各單位要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)檔案工作的重要性和緊迫性,，進(jìn)一步明確檔案工作的任務(wù),，切實(shí)增強(qiáng)做好檔案工作的使命感和責(zé)任感。

二,、加強(qiáng)宣傳,，提高認(rèn)識(shí)，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境

深入開展《檔案法》宣傳教育,。加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對(duì)檔案工作重要性的認(rèn)識(shí);尤其是檔案人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué),、熟悉和掌握檔案知識(shí),，增強(qiáng)以法治檔意識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計(jì)劃,，增強(qiáng)單位人員檔案法制意識(shí),。

三、強(qiáng)化管理,，明確任務(wù),，積極推進(jìn)檔案規(guī)范化建設(shè)

一是完善檔案室管理。各單位要積極探索和運(yùn)用檔案管理的新技術(shù),、新方法,，結(jié)合本單位檔案室的實(shí)際，增添必要的設(shè)施,，確保檔案安全,。二是建立健全檔案管理制度，即：立卷歸檔制度,、工作職責(zé)制度,、崗位責(zé)任制度、保密制度,、考核制度以及學(xué)習(xí)制度,、工作程序、查借閱檔登記簿等,，形成檔案管理制度化,、經(jīng)常化,、規(guī)范化和科學(xué)化,。三是明確具體任務(wù)、目標(biāo)和要求;同時(shí),，按照市,、區(qū)檔案局的要求，區(qū)疾病預(yù)防控制中心,、區(qū)血吸蟲病防治站,、區(qū)婦幼保健院、區(qū)二醫(yī)院,、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校,、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大豐街道衛(wèi)生院,、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個(gè)單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市,、區(qū)檔案局的復(fù)查,，達(dá)到規(guī)范化管理的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),。

今年檔案工作任務(wù)重、要求嚴(yán),、標(biāo)準(zhǔn)高,，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時(shí)做好整理、歸檔,、鑒定,、分類、編目,、排架,、入庫，做到管理規(guī)范,，利用方便,。同時(shí)，配合衛(wèi)生的各項(xiàng)改革管理工作,，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度,，做好檔案提供利用工作，樹立良好的窗口服務(wù)形象,。切實(shí)抓好檔案規(guī)范化管理,，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好。實(shí)現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級(jí)的目標(biāo),。

為加強(qiáng)分局檔案管理工作,，提高分局檔案管理的規(guī)范化、科學(xué)化,、現(xiàn)代化水平,，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照師局的工作部署,，全面開展好檔案工作,，為了更好地做好檔案工作，努力把我分局的檔案工作提高到一個(gè)新水平,，制定2015年檔案工作計(jì)劃,。

一、3月份開始對(duì)分局20xx年度檔案資料進(jìn)行整理,、收集,、匯總、錄入,、立卷,。

二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機(jī)構(gòu)沿革”、“檔案效果利用匯編”,、“大事記”,、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作。

三,、切實(shí)加強(qiáng)檔案管理工作,。完成20xx年度的文書檔案立卷工作，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)檔案管理制度,。

四,、進(jìn)一步完善電子檔管理工作。開展好我分局電子檔案管理工作,，逐步建立起完善的電子文件歸檔機(jī)制,，做好電子文件和紙質(zhì)文件同步歸檔和有效管理工作。

五,、切實(shí)做好檔案室的安全保管工作,，嚴(yán)格落實(shí)“八防”措施，要定期對(duì)檔案保管狀況進(jìn)行全面徹底的檢查,，杜絕一切安全隱患,。堅(jiān)持原則、執(zhí)行規(guī)定,、加強(qiáng)監(jiān)管,、熱情細(xì)心服務(wù)，保證檔案不丟失,、不損壞,、不失密、不泄密.

六,、加強(qiáng)檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高檔案人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進(jìn)一步提高對(duì)檔案工作重要性的認(rèn)識(shí);尤其是檔案管理人員要堅(jiān)持經(jīng)常學(xué),、自覺學(xué),、熟悉和掌握檔案知識(shí)，增強(qiáng)以法治檔意識(shí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。

七、狠抓檔案業(yè)務(wù)建設(shè),，使之達(dá)到規(guī)范化,、科學(xué)化和制度化。按照檔案等級(jí)認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn),、認(rèn)真做好檔案自查工作,，自查工作要逐項(xiàng)進(jìn)行,，認(rèn)真細(xì)致，對(duì)自查中存在的問題,，要提出整改措施,，限期整改，原則上缺什么補(bǔ)什么,，完善補(bǔ)充，提高標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,。