計劃應(yīng)該具備可行性和靈活性，能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整,。編寫計劃之前,，我們需要明確自己的目標和需求。以下是一些計劃實施的經(jīng)驗總結(jié),，希望對大家制定計劃有所幫助,。

教育工作者的工作計劃書篇一

二、4月份,，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少,，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位,。

三,、5月份讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院,、孤兒院等場所,，讓本院學(xué)生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活,，認識社會,。

四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動,，提高居民對不法文化的認知能力,。

五,、7月份將面臨期末考所以對院學(xué)生組織教育，讓他們能在最后時間,，爭分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè),，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。

1,、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗,，如開展交流會,、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作,，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽,，達成長久的合作關(guān)系。

2,、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式,，大膽創(chuàng)新,。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力,。

3,、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學(xué)們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高,，學(xué)生會其他部門有什么活動時,，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持,。

4,、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動,。加強了解,，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會服務(wù),。

5,、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò),，為我院進行大規(guī)模宣傳活動,，為日后招商引資做好鋪墊。

在實際工作中,，我們會以工作計劃為基礎(chǔ),，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整,，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能,。爭取再做突破，為計算機學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦,。

1,、部長：1名負責(zé)整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展,。

2,、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負責(zé)組織全體部員外出工作。

3,、干事：2名主要負責(zé)部門外聯(lián)活動策劃,，外出尋求商家贊助和支持。

1,、活動策劃,。

2、人員安排,。

3,、外出工作。

4,、活動組織,、開展。

5,、工作總結(jié),、金費結(jié)算并備案。

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善,，逐步形成四大工作機制,，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍,，使得部門工作有章可循,，確保工作高效、順利,。

1,、獎懲機制。明確獎懲,，既可提高部員的積極性,，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門,。計劃部門預(yù)留20%的贊助費,，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金,。

2,、工作程序化、規(guī)范化機制,。將各大塊的工作程序化,，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會,，防止個別部員因占用過多時間而影響學(xué)習(xí),。

3、競爭機制,。有競爭才有創(chuàng)新,，創(chuàng)新是一個組織永保活力的源泉,。通過競爭,，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新,。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性,、挖掘其潛力,。

4、持續(xù)性機制,。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)并備案,，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時,，在人力,、物力、經(jīng)驗,、信息資源上承接良好,。

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性,，持續(xù)性的,。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動,，如聯(lián)系溜冰場,、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等,，幫助其進行活動宣傳,，開拓其銷售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系,。

3,、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系,，舉辦廣場秀,，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳,。

4,、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭取拿到低廉的鞋價,，為成員減輕金錢負擔(dān),。

1、是引入社會資源,，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金,，物質(zhì)支持。

2,、負責(zé)校際間的交流,，包括文藝、體育等,。

3,、負責(zé)聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商,，增加同學(xué)們參與的積極性,。

4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作,，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會所展開的一系列活動,，吸引同學(xué)們來參加。

5,、組織多種多樣的校園活動,，豐富同學(xué)們的課余時間。

1,、資料打印費,。

2、外出車費。

3,、和商家聯(lián)系時的電話費,。

教育工作者的工作計劃書篇二

認為：輔導(dǎo)是工作員給予另一個人的協(xié)助，使其能夠明智地作出抉擇和適應(yīng),，并解決問題,。

詹維明認為：從狹義看，輔導(dǎo)最簡單的定義是幫助一個人自助,。具體而言,，輔導(dǎo)是兩個人在一種特別情況下的溝通。兩個人中一個是輔導(dǎo)員,，受過專業(yè)訓(xùn)練,，明白工作原則，與人建立融洽***的關(guān)系,，糾正短處,，發(fā)揮特長，成為一個內(nèi)心平安,，滿足于現(xiàn)狀,，對社會有貢獻的人。從廣義看,，輔導(dǎo)是全人發(fā)展,，受輔導(dǎo)者藉著輔導(dǎo)過程學(xué)會面對難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發(fā)展他的人生,。

本書對“學(xué)生輔導(dǎo)”的定義是,，受過專業(yè)訓(xùn)練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價值，在專業(yè)理論的指導(dǎo)下,，運用相應(yīng)的方法和技巧,，為學(xué)生提供各種正確面對困難、解決問題,、恢復(fù)正常功能和促進全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務(wù)活動和服務(wù)過程,。

根據(jù)問題的性質(zhì)和嚴重性的各不相同，學(xué)生輔導(dǎo)可以分成不同的層次,。

（1）初級預(yù)防層次,。對于學(xué)生的許多適應(yīng)性問題，如果提前給他們傳授相關(guān)的知識和技巧,，使他們有所準備,，完全可以有效地避免問題的發(fā)生。例如,，處于生長發(fā)育期的青少年學(xué)生,，很多人都有過兩性關(guān)系上的困惑,，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會在表面上拒絕異性朋友,；另一方面,，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關(guān)的各種知識,，結(jié)交異性朋友,。所以，如何同異性相處成為青少年學(xué)生的一個關(guān)注,。對此,，學(xué)生輔導(dǎo)者可以利用講座、演講和開討論會等多種形式,，及時澄清學(xué)生有關(guān)兩性關(guān)系的錯誤認識,，教導(dǎo)他們?nèi)绾瓮愋哉_相處，范文,，,。青少年學(xué)生具備了這些知識，同異性相處時,，就可以減少不必要的困惑和障礙,，達到無形地消除問題的目的。

（2）次級預(yù)防層次,。有時,，雖然學(xué)生具備相應(yīng)的知識和技巧，還是不可避免問題的產(chǎn)生,。此時,，就需要次級預(yù)防層次的輔導(dǎo)工作。這個層面的輔導(dǎo)工作,，著重在早期發(fā)現(xiàn)問題癥候,，及早予以處理，將問題消除在萌芽階段,。次級預(yù)防層次的對象是具有生活適應(yīng)問題的學(xué)生或者已有問題但是尚不嚴重者,，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發(fā)生或減輕問題的嚴重性,。例如,，誘使青少年學(xué)生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個極其重要的原因是好奇和尋求刺激,，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激,，青少年學(xué)生會繼續(xù)嘗試越軌行為。因此,，只要對他們的這種心理加以說服,，并輔之以嚴重后果的說明，極大程度上可以阻止青少年學(xué)生越軌行為的多次重復(fù)發(fā)生,。次級預(yù)防層面的輔導(dǎo)工作可以防止問題的激化和情況的惡化。

（3）診斷與治療,。這個層面的輔導(dǎo)工作著重在危機調(diào)適，對象是已經(jīng)出了問題,，而且問題相當嚴重的青少年學(xué)生,，要設(shè)法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務(wù),，接受特殊課程或是由專家,、心理醫(yī)師直接施以個別矯治，協(xié)助他們解決適應(yīng)的`問題和輔導(dǎo)他們重新開始有規(guī)律的生活,。

（2）協(xié)助青少年學(xué)生做好準備,，克服在成長中所遇到的困難、煩惱和危機,，使他們在成長過程中能建立自信,，并能順利度過動蕩的青少年期及建立成熟的人格。

（3）提高學(xué)生對自我認識和自我接受的能力,，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能,，學(xué)習(xí)及掌握解決問題的能力，使能達致個人的成長,。

（三）學(xué)生輔導(dǎo)的步驟,。

通常把學(xué)生輔導(dǎo)分為四個階段：聆聽、反應(yīng),、個人化和引入,，這個過程可以用下圖示之。

教育工作者的工作計劃書篇三

新學(xué)期開始,，停轉(zhuǎn)的學(xué)生會工作又運作開來，再加上這學(xué)期有種種豐富的院系活動,，可以說是應(yīng)接不暇,。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責(zé)任和使命。作為宣傳部的部長,，需要我對全盤工作有個詳細的計劃,。

下面是我這個學(xué)期具體的工作計劃：

1,、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補充完整,，我們會去批發(fā)部買一些物美價廉的材料,，減少系的開支，同時也能確保我們這個學(xué)期的宣傳工作順利進行,。

2,、不管出海報還是黑板報，我將合理的分配給大家的工作量,，有條理性地分給大家工作,。誰負責(zé)設(shè)計,、誰負責(zé)編輯內(nèi)容,，誰負責(zé)寫粉筆字，誰負責(zé)寫毛筆字,，確保大家能更好地配合,，一起出色完成這學(xué)期的工作。

3,、 剛過完春節(jié),，大伙便來學(xué)校上課，我們當然出海報來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初,，兩會提出“幸福廣東”的構(gòu)建,。我校則提出幸福校園的構(gòu)建，我們將出“促進師生和諧,，構(gòu)建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權(quán)益日,，我們將盡力配合權(quán)益部宣傳這個與大家息息相關(guān)的日子，以海報的形式;隨后,，08生物的師兄師姐們要去實習(xí),，我們將出一份海報預(yù)祝他們實習(xí)成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開,，海報宣傳是一種方式,，還有各項活動將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié)，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日,。

4,、 我們系的黑板報也少不了色彩，幾乎每周我們按上級要求,，給我們黑板報著色,。我們將出黑板報大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期，3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期,，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等,。

5,、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作,。

綜上所述便是我們宣傳部這學(xué)期的工作計劃,，說的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作,，不會辜負同學(xué)們和領(lǐng)導(dǎo)們對我們的期望,。

教育工作者的工作計劃書篇四

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,。填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。（會議內(nèi)容見附件）,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

教育工作者的工作計劃書篇五

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢,？下面是小編為大家收集的工作計劃書范文,，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡,。

工作計劃 書范文：

1．計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“學(xué)校團委 工作計劃 ”,。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3．最后寫訂立計劃的日期,。

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2．工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標,。

3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）,。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

1．認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神，武裝思想,。

2．認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標,。

7．在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂，使其更加完善,，切合實際,。

教育工作者的工作計劃書篇六

管理架構(gòu)圖：

經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米,，一樓1460平米) 經(jīng)營布局：12個包間,，2個宴會廳，1個多功能廳,，1個會議室 運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)

xx年營業(yè)額：329萬元

xx年營業(yè)額：估計：520萬元,，較上年增長58%

經(jīng)營現(xiàn)狀：

1、服務(wù)質(zhì)量有待提高

(1)服務(wù)員服務(wù)標準不規(guī)范,，無迎客,，無指引，無禮貌語

(2)與客人吵架

(3)宴席時服務(wù)員人數(shù)不夠

(4)服務(wù)水平不專業(yè),，員工無積極性

2,、菜品質(zhì)量需要提升

(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱,，時咸時淡

(2)菜品創(chuàng)新能力差

(3)沒有看相

(4)口碑差

(5)散餐與宴席不能同時接待

3,、餐廳環(huán)境需要改善

(1)冬天冷,，夏天熱

4、 餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差

(1)各自為政,，從未召開協(xié)調(diào)會議

(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦

(3)遇到大型宴會就手忙腳亂

(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶

小結(jié)：

優(yōu)勢：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強,，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長,。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定,。

劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色,，回頭客比上年減少,。服務(wù)質(zhì)量不佳,，散餐基本無。員工積極性差,，人難招,，好員工難留，管理松懈,，人心煥散,。

xx年工作方針：星級標準、宴會為主,、外引內(nèi)聯(lián),、口碑致勝。

薪酬方案：工資按績效考核方案進行,，實行多勞多得,。

(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資) 比例：40%+40+20%=100%

1、按星級標準,，抓好培訓(xùn)管理工作,，打造優(yōu)質(zhì)口碑

(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。

(2)按星級標準強化服務(wù)員,、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn) (餐具,、桌椅、禮貌用語,、服務(wù)流程等按星級標準規(guī)范) ·制定控制菜品標準,，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理,，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。

(3)通過培訓(xùn)提高領(lǐng)班,、主管的服務(wù)管理水平,，重點是接待、點菜,、溝通,、協(xié)調(diào)、控制,、調(diào)度,、觀察、反饋等一系列能力的提高,。

(4)完善與客人互動,，對菜品與服務(wù)在評分卡上留言并評分。

(5)對服務(wù)員與廚師的工資考核制度,，與效益掛鉤,，提高積極性

2、提升宴席的品質(zhì)與檔次

(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化,、服務(wù)文化,、經(jīng)營文化

(3)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名,、評選本店名菜活動

(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動

(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化

3,、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額

(1)營銷部要走出去,，針對民營企業(yè)客戶與團體,，及時拜訪

(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵

(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升

教育工作者的工作計劃書篇七

社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務(wù)工作計劃書,，歡迎閱讀!

展望未來,，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展,，我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點,，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展,，結(jié)合社區(qū)實際情況,，制定xx年工作思路。

(一),、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實黨的xx大精神,，以落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標,，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題,，以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進和諧高橋的全面發(fā)展,。

(二),、 工作目標

堅持全面加強和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;

堅持創(chuàng)新服務(wù)意識,，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進經(jīng)濟發(fā)展;

堅持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民,，促進社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展,。

積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。

(三),、工作任務(wù)和措施

1,、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標，形成經(jīng)濟發(fā)展有序,、服務(wù)功能完善,、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好,、文化教育繁榮,、管理手段先進、人際關(guān)系融洽,、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢,。

2、貫穿經(jīng)濟建設(shè)這條主線,，實現(xiàn)經(jīng)濟提效,。

3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線,，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì),。

以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制新方法;

標本兼治,，強化教育,，不斷加強黨風(fēng)廉政建設(shè);

強化和完善社區(qū)、小區(qū),、樓棟三級組織體系;

以社區(qū)文化建設(shè)為抓手,，提升社區(qū)文化品位;

以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;

以社區(qū)自治為方向,，順利完成社區(qū)換屆選舉;

以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型,、服務(wù)型、平安型,、學(xué)習(xí)型,、生態(tài)型社區(qū),。

4、抓好拆遷安置工作,，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量,，營造和諧的人居環(huán)境。

5,、抓好社會保障服務(wù)工程,，實現(xiàn)保障擴容。

,，營造和諧的生活保障環(huán)境,。

6、力爭社會綜治工作有新突破,，打造平安高橋,。

二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū),、樓棟,、單位延伸。

三是穩(wěn)妥推進消防進社區(qū)工作,，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理,、自我教育、自我提高;

四是做好法制進社區(qū),、進樓棟,、進家庭的普法、學(xué)法,、用法工作,。

7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破,，

8,、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。

堅持以人為本,，搞好服務(wù),，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù),、藥具宣傳服務(wù),、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用,，實現(xiàn)居民的自我教育,、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對計生工作的滿意度,，爭創(chuàng)先進,。

9、力爭在城市管理上有新的突破,，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變,，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理,。

充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用,，擴大管理覆蓋面。

一,、活躍社區(qū)文化,，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng),、文明行為，利用社區(qū)資源,，開展科普宣傳,、法制宣傳，青少年校外思想道德教育,，辦好家長學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動,。

管理好文化活動室和圖書閱鑒室。

二,、搞好社區(qū)綜合治理,，認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò),，形成群防群治,，杜絕黃、賭,、毒現(xiàn)象,，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正,，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件,，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好,。

三,、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門,、社區(qū)的關(guān)心下,，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等,，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作,。

四、加強組織建設(shè),，完善全體黨員生活和管理制度,，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用,。

五,、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度,，辦事公正公平,、監(jiān)督措施落實，群眾滿意,。

六,、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度,，每月自查2次,，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化,、綠化,、亮化、無臟亂差,，確保環(huán)境整潔干凈,。

七、堅持以人為本,，推進和諧社區(qū)建設(shè),，加強自身學(xué)習(xí)，加強黨員隊伍建設(shè),，不斷提高做居民工作,，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用,，情為民所系,，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能,，努力為群眾辦實事,，辦好事,。

八、加強社區(qū)服務(wù),，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量,，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。

服務(wù)項目多樣化,，積極開展社會養(yǎng)老,、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動,，熱心做好弱勢群體,、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù),。

開展熱線求助服務(wù),，為居民排擾解難。

大力宣傳計劃生育工作計劃,，熱心為育齡婦女服務(wù),，計劃生育率達100%。

居民社區(qū)工作計劃是如此的重要,，所以我們在不斷的前進中,，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下,，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。

當然在社區(qū)工作中,，會遇到各種各樣的困難,，不過這些都是需要更大的努力，才會克服,，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!

一,、 案主資料

姓名:小虹

性別:女

年齡:10歲

生理特征:個頭較高，膚色偏黑

性格特征:多愁善感,、沉默寡言,、言行猶豫徘徊、瞻前顧后,，性格內(nèi)傾,、封閉自保

家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工

對親身父母則感情淡薄,。

二,、 案例陳述

主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變,，沉默寡言,，一定的厭學(xué)情緒

背景材料:小虹家總共有4兄妹,，她排老二，上有一個姐姐,，下有一個妹妹和一個弟弟,，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng),。

那時姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕,，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任,。

小虹聰明可愛,，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績,，無論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑,，令人喜愛。

小虹在姨媽家慢慢成長的過程中,，很喜歡姨媽家,，也逐漸將姨媽當成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹,，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵,，甚至在姨媽,、親身父母同在的場合下,，小虹只是在姨媽那里撒嬌,，基本和父母感情疏遠。

為此,，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹,，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子,，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題,，盡管并無惡意,，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下,，小虹便拒絕回答這樣的問題,，以沉默代替回答。

某天,，一個好事親戚反復(fù)詢問這類問題用來逗樂,，小虹鼓足勇氣回答了一些,，后遭到親戚的大笑，小虹當場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言,、言行猶豫徘徊,。

撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負擔(dān)過重,，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng),，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧),，事情一再耽擱,，造成姨媽的一些不滿與誤解,，因此對小虹的關(guān)愛不如從前,。

小虹更加情緒失落,，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多,，成績下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒,，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。

三、 分析治療理論模式

針對小虹的這種狀況,，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾,，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里,，給自己造成了極大的傷害和心理陰影,，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度,。

同時,，心理社會治療理論認為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式,，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助,，同時,，在個體與環(huán)境的互動中,，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。

小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān),，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾,，一旦能夠好這些問題,，將會有助于小虹的健康成長,。

四,、 案主需求

其次,，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;

最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾,，營造和諧的親屬關(guān)系,。

五,、 服務(wù)過程與計劃

大致可分為四個階段,，每個階段可按七天為一周期:

1,、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸,，并進行初次會談。

初次會談時,，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要,，注意案主的心理狀態(tài)及其變化,，運用相關(guān)技巧贏得案主的信任,，可以通過與小虹玩一些小游戲,，增強小虹對工作者的信任,，工作者要在多種場合給予案主信心和希望,，激勵案主的成長動機,，并制定治療計劃目標等,。

2,、進行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料,。

需收集的資料包括直接資料和間接資料,，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料,，可以在與小虹進行初次和二次訪談時,，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄,，另一方面獲得有用資料,，但在這個過程中必須要對宣泄進行有效地控制和引導(dǎo),。

間接資料是在訪視案主家庭,，包括案主的姨媽和自己親身父母家,。

收集的資料主要包括案主的家庭情況,、個人成長經(jīng)歷,、個人的'心理和生理情況,、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等,。

3,、對案主及相關(guān)問題進行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上,，對問題的本質(zhì)進行評估和推斷。

重點包括問題的性質(zhì),、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;

家庭環(huán)境與家庭心理動力;

案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。

在這一階段,，可以把握案主的喜好,，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題,，為下一階段計劃的實施做好鋪墊,。

4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進行深入接觸,，并對案主進行治療。

目標是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào),，緩解案主郁悶的情緒;

改善案主的社會及生活環(huán)境,，增強案主的自我適應(yīng)能力,，促進成長,。

在治療過程中,，社工要重視案主的成長經(jīng)歷,，積累起來的情緒沖突和不愉快等,，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈,，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷,，比如那一件令小虹十分傷心的事情,。

在此可以幫小虹理清事情的過程,，認清事件并沒有想象的那么嚴重,，而親戚們的玩笑并無惡意,。

同時,，社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能,，克服不良的自我防衛(wèi)機制,，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答,，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓(xùn)練等來提高小虹的應(yīng)變能力,，和有效控制自己行為的能力,。

社工還可以對小虹進行間接治療,，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進行溝通,，包括給予小虹更多的關(guān)愛,，多和小虹談心,，增強小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系,，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長),，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系,，通過改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來達到小虹不良行為的改變,、人格的完善。

六、 成效評估

主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進行評估,，比如可以用一些測量表對小虹進行周期性測量,，還可通過詢問小虹的姨媽,、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況,。

要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進行詳細的記錄,，并前后形成對照,，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓(xùn)。

七、 社工反思

由于該案例尚未實行,，只是計劃,，因此,，主要反思是如何將所學(xué)理論運用到實踐中。

整套計劃中,，深深認識到理論知識的不足,，在某些方面認識到問題的所在,，但缺乏理論的儲備而無法表達,，因此以后需要加強理論素養(yǎng),。

縱觀整個計劃,，認為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點,，例如效果會較明顯，但可能花費的時間會更長,，花費的人力物力資源會更大,。

教育工作者的工作計劃書篇八

1：每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同發(fā)奮克服,。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說,，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情,，我要做好的就是我此刻的工作,。

也許在不久的將來,，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮,，換來一絲小小的成就,，我也堅信,，自己或許不會成功，但是這些都不重要,，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了,，我堅信我會做好這一切,，我堅信有拼搏就會有成功的!

教育工作者的工作計劃書篇九

為了促進潛江市持續(xù),、穩(wěn)定,、健康,、和諧發(fā)展,，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求,，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益,，確保全年職業(yè)健康工作順利進行,，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。

一,、指導(dǎo)思想。

出自 sevw.cn

以黨的十七屆六中全會精神為指引,，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任,，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè),，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力,，堅持“預(yù)防為主,、防治結(jié)合”,，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。

二,、工作目標。

1,、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;,。

2,、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;,。

3,、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;,。

4,、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;,。

5,、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;,。

6,、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7,、職業(yè)危害因素檢測率,、合格率60%;,。

8,、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;,。

9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家,。

三、基礎(chǔ)工作,。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作,。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布,，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ),。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法,，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè),，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》,。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案,。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息,，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬,，做好一企一檔案工作,，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況,，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制,。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制,，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法,，做到信息共享，成果共享,。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查,。

四,、重點工作。

(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管,。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求,，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次,，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū),、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查,，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測,，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu),，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性,，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持,。

(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》,、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī),，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理,，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程,，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的,，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正),。

(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作,。加強建設(shè)項目“三同時”審查,、備案管理和監(jiān)督檢查,，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求,，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作,。

(四)宣傳培訓(xùn),。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn),，舉辦專題專項講座,、專題報告會,、專題研討會,、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式,，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo),、全民廣泛支持,、職工自覺參與”的良好社會氛圍,。二是人員培訓(xùn)工作,。組織對企業(yè)負責(zé)人及管理人員進行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討,，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育,，提高勞動者自我保護意識,。

(五)專項治理工作,。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際,，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理,，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。

五,、創(chuàng)新工作建議。

為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析,，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康,。根據(jù)國家總局,、省局的要求,，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站,、企業(yè)互查組,，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手,，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價,，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點,。

一,、對銷售工作的認識,。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

一、檢討與愿景,。

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路,。

1,、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;,。

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;,。

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;,。

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組,。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團隊,。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源,。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象,。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)。

2,、產(chǎn)品定位,。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

教育工作者的工作計劃書篇十

20xx年即將來臨,，現(xiàn)將銀行綜合柜員工作計劃如下：

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽,。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍：

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

教育工作者的工作計劃書篇十一

班級作為一個集體,，宣傳工作不容忽視,。在這學(xué)期我擔(dān)任了經(jīng)濟班的宣傳委員一職，通過各種途徑的宣傳,，就是為了讓班級體良好學(xué)習(xí)作風(fēng)和其他各種值得學(xué)習(xí)的地方更好的被外界所了解和知曉,，所以做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我要以服務(wù)班級同學(xué)為宗旨,，做好每次宣傳工作為目標,，在每次活動當中，落實自己的工作,，盡到自己責(zé)任,。不辜負輔導(dǎo)員和同學(xué)們對我信任和支持，同時在這個職位上好好的鍛煉自己的能力,，提高自己的水平,。以下是我的宣傳工作計劃：

1、要積極配合輔導(dǎo)員的工作,，落實其工作要求,，將具體工作要求、精神通過一系列宣傳傳遞給同學(xué),。

2,、積極配合班長搞好班級班風(fēng)建設(shè)，認真負責(zé)的布置班里的宣傳任務(wù),，讓同學(xué)們更多的關(guān)注本班活動,。盡可能早的了解班級,、年級、學(xué)校即將舉辦的活動,，進而讓同學(xué)們更好地參與,。

3、協(xié)助好團支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè),，負責(zé)團員的思想政治工作,，協(xié)助組織班級團員學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，學(xué)習(xí)政治理論,、時事政策、團的基礎(chǔ)知識,，提高班級各團員的思想作風(fēng),。

4、宣組委員不僅是配合老師的工作,還是調(diào)節(jié)班級氣氛溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁,。利用過節(jié)或節(jié)假日之余組織班級同學(xué)在一起聚會,開了幾個小型的聯(lián)歡會,讓所有同學(xué)都盡情的展示個人才華,同時也使大家更加的了解,、熟悉。

5,、對于自身能力問題,，還要盡可能提升，多看一些關(guān)于宣傳的書,，多向以前擔(dān)任宣傳委員的師兄師姐學(xué)習(xí),，借鑒其方法、經(jīng)驗,。

教育工作者的工作計劃書篇十二

工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃,。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準確,，不能含糊。一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標,，實施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標,。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

格式編輯,。

標題計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題,，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》,。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題,。

(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》,。

正文除寫清指導(dǎo)思想外,，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。

落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,，這里應(yīng)一并注明),。

寫法編輯。

1.認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,，使其更加完善,，切合實際,。

四大要素編輯。

1,、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標,、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務(wù)和應(yīng)達到要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施,、策略,。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證,。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件,，排除哪些困難等,。總之,，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法,。

3,、工作分工：誰來做(who)-----工作負責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。每項任務(wù),，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的。因此,，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排，哪些先干,，哪些后干,，應(yīng)合理安排。而在實施當中,，又有輕重緩急之分,，哪是重點，哪是一般,，也應(yīng)該明確,。在時間安排上，要有總的時限,，又要有每個階段的時間要求,，以及人力、物力的安排,。這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭取主動,，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

4,、工作進度：什么時間做(when)------完成期限,。

寫作原則。

不論哪種工作計劃書,，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一,，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針,、政策和上級的指示精神,，反對本位主義。第二,，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù),、定標準,，既不要因循守舊，也不要盲目冒進,。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當保證可行，能基本做到,，其目標要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達到的,。第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長，反對主觀主義,。第四,，突出重點的原則。要分清輕重緩急,，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補充辦法.

重要性,。

做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。同樣一個工作崗位,，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌,，而似乎沒有任何成果,，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中,，這些問題也許總是困擾著你,，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃,。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性,，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的,，如果沒有工作計劃,，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的,，如磨機檢修時不做計劃,，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的,，哪些又不需要檢修的,，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題,。

所以工作計劃對于做好工作很重要,。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃,，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù),、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù),、節(jié)資降耗任務(wù)等等,，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃,，來明確我們要做什么,，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃,、季度計劃,、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù),，這個季度要完成什么任務(wù),，以及當年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃,，我們要明確這個月要完成什么任務(wù),，然后把任務(wù)進一步細化成周、日,，就是這周要完成哪些事情,，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情,。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障,。我們常常看到有些員工整天無所事事,，要問他們是否真的沒事可做了,，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃,，總覺得有千頭萬緒的事情要做,，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多,，就更加束手無策了,。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率,，必須要有一個合理的工作計劃,，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標前進,，工作會更有充實感,。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命,。正如一句格言所講：“成功者找方法,，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者,，努力干好自己的本職工作,，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!

內(nèi)容,。

1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標,。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

范文,。

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求,。

1：每周要增加幾個以上的新客戶,，還要有幾到十幾個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好!

教育工作者的工作計劃書篇十三

在我剛剛進入公關(guān)部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉,，作為新上任的管理層的一員,，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進行角色的改變,，認識管理,，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關(guān)部服務(wù)能力和找出采取改進的措施,，讓公關(guān)部的各項指標,、紀律，服務(wù)等管理提高一個臺階,，建設(shè)擁有自身特色的夜場管理模式,，鑒于我對公關(guān)部現(xiàn)在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層,、公關(guān)營銷經(jīng)理,、公關(guān)部佳麗。對公關(guān)部提出問題,，問題原因和改進的措施,。

正確的傳達，執(zhí)行上級布置的任務(wù)是公關(guān)行政管理層應(yīng)盡的職責(zé),，若自身缺乏責(zé)任心和執(zhí)行力,，我相信下屬很難被說服，反而會與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾,，在夜場最擔(dān)心就是佳麗遇上級領(lǐng)導(dǎo)的矛盾最大化,，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的,，有時教化是比其產(chǎn)生的效果更好,，更有說服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn),，去溝通,，去采取相應(yīng)的措施，那就是責(zé)任心和工作職責(zé)的體現(xiàn),，但公關(guān)部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺,，可能是長期工作夾雜著太多的私人感情，導(dǎo)致工作時心有余悸,，阻礙正常的管理程序和處罰,，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導(dǎo)致對問題嚴重性的麻木與忽視,，覺得有些小問題不是問題,，但大問題都是從小演變過來的，所以最應(yīng)該的就是及時制止,、糾正,、改善，所以綜上所述,，公司應(yīng)不定期的對公關(guān)管理層進行管理培訓(xùn),，系統(tǒng)告知什么是管理，增強管理主觀能動性,，意識和方法,，從而可改善公關(guān)部管理的能力，教導(dǎo)克制太多的私人感情,，一視同仁的去管理,，降低上級與下級的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”,！對下屬的處罰措施必須嚴格執(zhí)行,，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則,，寬容一個,，損害一批。

l讓營銷經(jīng)理自己說怎么辦,，訂房上不去自己說怎么辦,，上層領(lǐng)導(dǎo)就是對其監(jiān)督和督促，每次開會營銷經(jīng)理都會帶著抱怨的態(tài)度來提出問題,，來尋求領(lǐng)導(dǎo)給個解決的方式,，總認為領(lǐng)導(dǎo)給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的,，但是方法總是比問題多,，上級只要說明要求，營銷經(jīng)理一般會遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示去執(zhí)行，我認為這是一種和機械師的解決辦法,，當營銷經(jīng)理提出問題時,，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經(jīng)理或開會者去共同探討問題的解決辦法,，綜合得出答案,，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經(jīng)理解決問題的方法,，那時命令而不是決策的合理化,，問題畢竟是他們提出的，就該讓她們動腦子想想怎么辦,，領(lǐng)導(dǎo)只要協(xié)助指導(dǎo)就可以了,，更重要的是這樣可以提高營銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導(dǎo)的管理，忽視工作職責(zé),，激發(fā)她們的主觀能動性,，從而提高自身的責(zé)任心和積極性，提出問題那就是責(zé)任心的表現(xiàn),，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn),。

l公司應(yīng)不時提供給學(xué)精神。

1,、無論是上級怎樣正確的傳達,，正確的管理，有著很好的責(zé)任心和執(zhí)行力,，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者,，結(jié)果是徒勞無功，所以我下面列舉我這幾天對公關(guān)搜集的問題,。

l請假,，請遲人員無固定批準人，多數(shù)選擇比較好說話的

領(lǐng)導(dǎo)去請示,，這樣信息不暢通,，導(dǎo)致人員到位數(shù)不準確，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)之間不及時告知,，這樣最終導(dǎo)致請假請遲人員較多,，工作無法正常運轉(zhuǎn)。

l開會開始時,，較多佳麗儀容儀表準備不充分,，邊打理邊開會，我行我素,，導(dǎo)致會議傳達不到位,，不利于工作任務(wù)的落實,。

l佳麗個人衛(wèi)生較差，個人物品隨意擺放,。

l無故曠工人員較多,。

l開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關(guān)的事較多,，不主動聯(lián)系客戶,，導(dǎo)致訂房量下降,。

l上班時穿著不得體,，穿睡衣，拖鞋,，若客人娛樂后要求吃飯,，這樣的穿著是無法出門，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，影響公司形象,。

l試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓(xùn)內(nèi)容效果,，試完臺急于出門,，導(dǎo)致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感,。

l間中服務(wù)佳麗不主動,，抓住不了客人的以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提,，天天犯,，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應(yīng)的金錢處罰,，管理不是“吼”出來的,，應(yīng)該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛鉤,，只是教育說是不行的,，這不符佳麗的管理模式，寬容一個,，損害一批,，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺,，講道理教化是遠遠不夠的,，只能加大巡場處罰力度，要讓她們服,，既然有制度,，那就有處罰的理由,。

2、佳麗應(yīng)該提升個人氣質(zhì),，提高上臺率,，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣,，帶上同樣的“帽子”,，那就更有氣勢，所以佳麗的頭飾也應(yīng)統(tǒng)一,，這樣整齊劃一,，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺率,。

佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā),，觸動切實利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度,，從而提高她們的紀律,，更重要是提高間中服務(wù)！

以上就是我這幾天的所見,、所想,、所提出的問題和看法，可能問題雖小,，但積小成大,，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓每項制度,，每個細節(jié),，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰,，毫不手軟,，落實連帶責(zé)任（收手機的問題，房間吸煙等不規(guī)范行為）,。

不僅給公司,，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會嚴于律己,，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應(yīng)變的工作,，多學(xué)，多問,，多看管理知識從自身提高管理能力,，責(zé)任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)找出公關(guān)部不足并找出方法解決,，與公司共同進步,，發(fā)展，在以后的工作中,，望領(lǐng)導(dǎo)督促和批評,，這樣我才可以進步的更快！謝謝,！

教育工作者的工作計劃書篇十四

為了更好的豐富同學(xué)們的課余文化生活,，進一步加強我們創(chuàng)新社團的建設(shè)，營 造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化,，力爭在團委,、老師的指導(dǎo) 和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創(chuàng)新,，將我們的社團 文化生活在整個學(xué)校宣傳推廣,，讓更多的同學(xué)加入到我們的社團隊伍中來!

一,、宗旨 本社團為自愿組織起來的高中生社團,，活動宗旨和任務(wù)是憑借全體社員對科技、 藝術(shù)等的熱愛與激情,，旨在提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì),。

充實學(xué)生的業(yè) 余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻,。

二,、參加對象 本社團主要是給熱愛科學(xué)、藝術(shù)等同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的空間,，挖掘其潛能,， 提高個人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華,。

在校內(nèi)外開展活動,，以積極向 上的態(tài)度充實校園生活。

三,、活動方式及內(nèi)容 本社團會定期在校內(nèi)開設(shè)“創(chuàng)新作品展覽”,，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集 優(yōu)秀作品,，擇優(yōu)展示以求共同進步,。

除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收,。

希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛,。

1、本社團為社長負責(zé)制

3,、責(zé)任劃分： 社長： 負責(zé)社團及社員職能與工作的協(xié)調(diào),， 以及整體事物的安排,。

負責(zé)與校領(lǐng)導(dǎo)、 外校社團聯(lián)系,，以取得支持、尋求幫助,。

副社長(人事)：負責(zé)吸收新社員,，社內(nèi)人員調(diào)動，對外宣傳,。

活動時財務(wù)方面 由其負責(zé),。

(財務(wù))： 管理社團內(nèi)部財務(wù)收支，協(xié)調(diào)各部人員,。

部長：負責(zé)本部社員在部門中的具體工作分配,，并進行管理。

社員：凡加入本社團者,，首要條件必須熱愛魔術(shù),，并有一定基礎(chǔ)為其次,。

4、權(quán)利與義務(wù)：參照社團規(guī)章制度,。

《社內(nèi)規(guī)章制度》 1,、 按時參加社內(nèi)各項活動(特殊情況除外)。

2,、 不能參加者及時向部長請假,，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資 格。

3,、 身為社員應(yīng)及時交納社費,。

4,、 社員要按時認真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(wù)(包括部長),。

5、 社內(nèi)應(yīng)相互友愛,，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決,。

6、 社員要有良好的修養(yǎng),，為社團樹立良好形象,，社員違紀有損社團形象將視情 節(jié)嚴重給予嚴肅處理,。

7、 參加比賽及活動,，應(yīng)以陽光熱情積極的態(tài)度參加,，按規(guī)章制度行動。

8,、 社員加入社團半年后才可自愿要求退社,。

9、 綜上所述,，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員,，以樹立本社良好形象。

四,、活動內(nèi)容及時間 1,、活動內(nèi)容 近期：本社團將在學(xué)校各種活動中以節(jié)目的方式參加活動。

長期：1,、舉辦社團活動,，宣傳創(chuàng)新魅力。

2,、開展創(chuàng)新作品展覽,。

3、創(chuàng)新作品評比

4,、與校外創(chuàng)新社團聯(lián)宜活動，擴大影響,。

20**年是我公司劃歸東風(fēng)有限商用車公司管理的第一年,，公司黨政工團的各項工都將與商用車公司對接，公司團委將在商用車團委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各項工作保持平衡過渡,。

20**年公司共青團工作的指導(dǎo)思想是：以“三個代表”重要思想、黨的十八大精神為指導(dǎo),，深入開展學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀活動,，積極融入黨政中心工作。

按照“服務(wù)企業(yè)中心工作,，服務(wù)青年成長成才”工作思路,，繼續(xù)開展好團建基礎(chǔ)建設(shè)、團建創(chuàng)新,、團干隊伍建設(shè);深化青年崗位建功,、青年素質(zhì)提升、青年引導(dǎo)和青年文化培育四項行動,，努力引導(dǎo)廣大團員青年在各自崗位上建功立業(yè),，切實發(fā)揮共青團在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用,，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團組織應(yīng)有的貢獻,。

一,、深入開展建設(shè)中國特色社會主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識和職業(yè)道德素質(zhì),。

1,、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。

公司兩級團組織要把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，作為今后一個時期工作的主線,。

通過組織專題座談會、培訓(xùn)班,、主題團日,、知識競賽、征文比賽等多種形式的活動,，引導(dǎo)廣大團員青年學(xué)習(xí)領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀活動的精神實質(zhì),。

充分利用團刊、網(wǎng)站,、宣傳欄等團內(nèi)宣傳陣地,，加大學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動的宣傳力度,，在廣大團員青年中形成學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動的良好氛圍,。

2、深化形勢目標教育,，增強青年使命感,。

圍繞東風(fēng)公司第八次黨代表大會精神，大力宣傳東風(fēng)公司和商用車公司面臨新的形勢和新任務(wù),，組織開展形勢目標教育活動,。

圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導(dǎo)廣大青年解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,，樹立信心，培育市場意識,、競爭意識和創(chuàng)新意識,，增強青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位,、勤奮學(xué)習(xí),、建功立業(yè)的熱情，增強青年對企業(yè)的信心和自豪感。

3,、加強青年觀念引導(dǎo),，塑造青年道德規(guī)范。

開展好以“與祖國共奮進,，與東風(fēng)共成長”的主題實踐教育,。

加強民族精神、時代精神和社會主義榮辱觀教育,，加強艱苦奮斗,、愛崗敬業(yè)教育。

通過青年志愿者活動使青年養(yǎng)成良好的社會公德,，通過學(xué)雷鋒,、青年文明號活動，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,，通過思想道德教育,，使青年養(yǎng)成良好的個人品德，選樹優(yōu)秀團員青年明星,，通過青年典型的選樹活動，在青年中倡導(dǎo)積極向上,、健康文明、和諧進步的生活方式,，提高青年的思想道德素質(zhì),。

二、以“青春火炬”行動為載體,，發(fā)揮青年生力軍作用

1,、開展“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動,。

圍繞東風(fēng)商用車公司“863”振興計劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃,，兩級團組織要繼續(xù)深化“追夢我先行,，崗位立新功”主題競賽活動的推進。

各團支部要積極參與崗位立功競賽活動,，圍繞企業(yè)采購,、生產(chǎn)、物流,、營銷等全價值鏈，開展降成本增效益活動，要以團支部為單位,，積極組建節(jié)能降耗小分隊，開展跑冒滴漏查改,、節(jié)能減排競賽活動;組建保生產(chǎn)促營銷小分隊,，開展急難險重突擊隊活動;組建工序品質(zhì)保障小分隊，開展崗位服務(wù),、質(zhì)量攻關(guān)競賽活動;組建研發(fā)小分隊,，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動,，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中,。

2、深化青年qcd示范線,、示范崗創(chuàng)建活動,。

重點提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的`推進力度。

除了以(總成)生產(chǎn)線,、生產(chǎn)班組和重點崗位為主要對象外,，還要向研發(fā)、采購,、產(chǎn)品和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)延伸,，進一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍,，通過細化標準,、合理督導(dǎo)和經(jīng)驗交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型,，提升青年的管理意識和崗位技能,，為提升公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績爭做貢獻。

3,、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競賽活動,。

通過引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)科學(xué)知識，弘揚科學(xué)精神,，掌握科學(xué)方法,，提高青年的自主創(chuàng)新能力。

重點瞄準新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)引進消化吸收、新工藝推廣應(yīng)用,，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft、實施項目導(dǎo)師制開展項目攻關(guān)活動，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評比,。

三,、以加強團的自身建設(shè)為保障,，增強團組織的內(nèi)在活力

1、完善團建基礎(chǔ)建設(shè),。

按照上級團委團組織基礎(chǔ)建設(shè)要求,，運用共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進一步規(guī)范團組織基礎(chǔ)建設(shè),，及時了解和掌握團員青年隊伍現(xiàn)狀,，為團組織結(jié)合實際加強自身建設(shè)提供決策依據(jù)。

針對當前團員青年結(jié)構(gòu)的變化,，進一步探索靈活多樣的團組織設(shè)置方式和青年工作機構(gòu),，積極推進團內(nèi)民主管理,，努力擴大團組織的覆蓋面,，推動團的工作向28-35歲青年、勞務(wù)工團員青年等領(lǐng)域延伸,。

加強對現(xiàn)有團員的組織管理，加大對青年的有效覆蓋,，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會等方式,，不斷拓展服務(wù)青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年,，凝聚青年,。

2,、推進團建工作創(chuàng)新,。

一是創(chuàng)新工作思路。

針對各單位團員青年的特點和現(xiàn)狀,，組織動員各團支部圍繞新時期團建工作重點，奮勇創(chuàng)新,，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變,、提升團干部的工作理念和工作水平，不斷提高團組織的內(nèi)在活力,，培育一批過硬的團建工作先進典型,，全面促進公司共青團工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團的活動方式。

緊緊抓住服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)青年成長成才這兩個基本點,，結(jié)合公司團建特色,，不斷創(chuàng)新共青團活動方式,，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團的工作，不斷增強共青團工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體,。

要通過共青團網(wǎng)站等平臺,，更有效、更及時地為團員青年提供工作動態(tài),、信息溝通,、生活支持等服務(wù)。

更全面,、更直觀地掌握團員青年的思想動態(tài),，了解他們的實際需求，吸引更多的團員青年加入到團組織的隊伍,，參與到團的活動中來,。

3、依托黨建帶團建,，不斷加強團干部隊伍建設(shè),。

認真落實東風(fēng)公司黨委青年工作會精神和《中共東風(fēng)汽車公司委員會關(guān)于進一步加強和改進共青團工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報制度,，同時認真做好團干部的培養(yǎng),、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團干部的年齡結(jié)構(gòu),、素質(zhì)結(jié)構(gòu),，建設(shè)一支政治堅定、工作出色,、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)團干部隊伍,。

全面加強團干部作風(fēng)建設(shè),，不斷強化團干部的崗位意識、表率意識和務(wù)實意識,，以團干部綜合能力的提升帶動團的工作水平的整體提升。

四,、建立青年人才育成工程,，促進青年職業(yè)素質(zhì)提升

1、深入推進“導(dǎo)師帶徒”活動,。

全面推進導(dǎo)師帶徒活動,，提升青年整體素質(zhì)。

活動要有重點,，分層面進行,，讓各類技術(shù)能手、崗位明星,、項目帶頭人簽約帶徒,，言傳身教，通過這一活動提高青年的崗位技能,，發(fā)揮青年的聰明才智,，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。

2,、大力開展崗位練兵,、技術(shù)比武活動。

以增強青工的愛崗敬業(yè)精神,，提高標準化操作技能和整體素質(zhì)為目標,，針對青工工作崗位的不同要求，將學(xué)技練功活動與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來,。

有針對性的制定青年技能培訓(xùn)計劃,，做到生產(chǎn)中用什么，就學(xué)什么,、比什么;青工勞動技能缺什么,，就補什么。

培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才,，為提高企業(yè)競爭力,，促進企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

3,、逐步建立青年人才庫,。

公司團委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對青年管理人才,、青年技術(shù)人才,、青年技能人才,、有特長的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計系統(tǒng)，實行動態(tài)管理,，建立信息平臺,，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評先推優(yōu)、選拔配備干部,、參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺,。

4,、開展“讀好書，長才干”活動,。

充分利用已經(jīng)建立的各類學(xué)習(xí)園地和讀書小組進行讀書演講,、有獎?wù)魑摹⒆x書心得交流,、知識競賽等活動,，表彰學(xué)習(xí)型團組織典型、學(xué)習(xí)型青年典型,，激發(fā)廣大青年的學(xué)習(xí)熱情,。

在廣大青年中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟,、科技,、法律、外語等知識和技能,，努力成為具有時代特征,、符合企業(yè)要求的青年人才。

五,、以培育具有公司特色的青年文化為抓手,，注重團員青年的引導(dǎo)，提升團組織凝聚力

1,、加強團內(nèi)的宣傳工作,。

要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風(fēng)共青團網(wǎng)站充分展示公司廣大團員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，促進業(yè)績提升的活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡,，不斷提升團的工作影響力。

2,、深化青年思想引導(dǎo)活動,。

以思想引導(dǎo),、青年志愿者服務(wù)活動,、捐資助學(xué)等活動，不斷拓寬服務(wù)青年領(lǐng)域,，使青年在和諧企業(yè)建設(shè)中堅定信心,、展示良好的精神面貌。

3,、推進青年文化活動。

繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動，進一步豐富青春舞臺,、青春課堂,、青春賽場活動內(nèi)容。

在組織文化節(jié)的同時做好重點工作,、重點活動的協(xié)作與交流,，保證活動的覆蓋面和活動的效果。

通過單位之間相互競賽,、聯(lián)誼等方式開展形式多樣,、豐富多彩的文化活動，活躍基層青年文化生活,。

4,、關(guān)心特殊青年群體。

結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，積極開展進企導(dǎo)向系列活動,，包括進企培訓(xùn)、拜師學(xué)技,、素質(zhì)拓展,、交流聯(lián)誼等,，增強對企業(yè)的認知感和歸屬感。

堅持關(guān)心困難青年,，及時進行跟蹤了解,，盡力為他們提供幫助。

教育工作者的工作計劃書篇十五

為了豐富我系學(xué)生的課余生活,，促進人文教育和科學(xué)教育的融合,，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),，特制定以下計劃：

（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：

（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：

（3）對干事進行管理,、培養(yǎng)和考核,。

干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達,，每次會議做相應(yīng)記錄,。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職,。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動,。每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項,。本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈,、歌唱和組織方面,，每次活動與主要負責(zé)人負責(zé)。

（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團,。主抓著兩個團的排練,。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底,，主要針對其合音的訓(xùn)練,。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練,。

（2）舉行朗讀大賽

為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,，定期組織活動，平時配合其他部活動,。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),，發(fā)揚熱工精神。

文娛部

xx年3月

教育工作者的工作計劃書篇十六

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換,、包退）。

（三）增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,，團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處，減少服務(wù)時效,，當接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,，工作計劃《周工作計劃書范文》。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006）,，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門。

以上,，是我對20xx年5月第一周客服工作計劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

教育工作者的工作計劃書篇十七

為強化檔案法制意識，加強檔案規(guī)范化管理工作,，加快檔案信息化建設(shè),，拓展檔案工作新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)檔案工作新局面,。充分發(fā)揮檔案管理的作用,，為促進全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會全面進步及衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。根椐市檔案局,、市衛(wèi)生局的要求,，結(jié)合本系統(tǒng)的實際,，現(xiàn)就做好2016年檔案管理工作有關(guān)事項通知如下：

一,、認清形勢，強化領(lǐng)導(dǎo),，充分認識檔案工作的重要性

檔案工作是建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)和全面建設(shè)小康社會不可或缺的組成部分,，是發(fā)展先進生產(chǎn)力和建設(shè)先進文化的一項基礎(chǔ)性工作。隨著經(jīng)濟社會的.發(fā)展,，檔案工作已越來越多地滲透到社會生活的各個方面,，對于推進經(jīng)濟社會發(fā)展，促進三個文明建設(shè)起著越來越重要的作用,。各單位要充分認識加強檔案工作的重要性和緊迫性,，進一步明確檔案工作的任務(wù)，切實增強做好檔案工作的使命感和責(zé)任感,。

二,、加強宣傳,，提高認識，不斷優(yōu)化檔案工作發(fā)展環(huán)境

深入開展《檔案法》宣傳教育,。加強檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高職工的檔案業(yè)務(wù)素質(zhì);首先要組織全體干部職工認真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué),、熟悉和掌握檔案知識,，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把檔案方面的法律法規(guī)宣傳教育納入單位政治學(xué)習(xí)計劃,，增強單位人員檔案法制意識。

三,、強化管理,，明確任務(wù)，積極推進檔案規(guī)范化建設(shè)

一是完善檔案室管理,。各單位要積極探索和運用檔案管理的新技術(shù),、新方法，結(jié)合本單位檔案室的實際,，增添必要的設(shè)施,，確保檔案安全。二是建立健全檔案管理制度,，即：立卷歸檔制度,、工作職責(zé)制度、崗位責(zé)任制度,、保密制度、考核制度以及學(xué)習(xí)制度,、工作程序,、查借閱檔登記簿等，形成檔案管理制度化,、經(jīng)?；⒁?guī)范化和科學(xué)化,。三是明確具體任務(wù),、目標和要求;同時，按照市,、區(qū)檔案局的要求,，區(qū)疾病預(yù)防控制中心、區(qū)血吸蟲病防治站,、區(qū)婦幼保健院,、區(qū)二醫(yī)院,、區(qū)中等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校、石板灘鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、大豐街道衛(wèi)生院,、清流鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城東社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個單位的文書檔案和科技檔案要順利通過市,、區(qū)檔案局的復(fù)查,，達到規(guī)范化管理的規(guī)定標準。

今年檔案工作任務(wù)重,、要求嚴,、標準高，各單位領(lǐng)導(dǎo)必須按要求及時做好整理,、歸檔,、鑒定、分類,、編目,、排架、入庫,，做到管理規(guī)范,，利用方便。同時,，配合衛(wèi)生的各項改革管理工作,，以積極主動熱情的服務(wù)態(tài)度，做好檔案提供利用工作,，樹立良好的窗口服務(wù)形象,。切實抓好檔案規(guī)范化管理，把檔案規(guī)范化管理工作作為今年單位工作的重中之重來抓緊抓好,。實現(xiàn)單位檔案管理提檔晉級的目標,。

為加強分局檔案管理工作，提高分局檔案管理的規(guī)范化,、科學(xué)化,、現(xiàn)代化水平，貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，按照師局的工作部署,，全面開展好檔案工作，為了更好地做好檔案工作,，努力把我分局的檔案工作提高到一個新水平,，制定2015年檔案工作計劃。

一,、3月份開始對分局20xx年度檔案資料進行整理,、收集,、匯總、錄入,、立卷,。

二、繼續(xù)完善20xx年分局“組織機構(gòu)沿革”,、“檔案效果利用匯編”,、“大事記”、“借閱登記薄”等匯編資料的續(xù)編工作,。

三,、切實加強檔案管理工作。完成20xx年度的文書檔案立卷工作,，進一步建立健全各項檔案管理制度,。

四、進一步完善電子檔管理工作,。開展好我分局電子檔案管理工作,，逐步建立起完善的電子文件歸檔機制，做好電子文件和紙質(zhì)文件同步歸檔和有效管理工作,。

五,、切實做好檔案室的安全保管工作，嚴格落實“八防”措施,，要定期對檔案保管狀況進行全面徹底的檢查,，杜絕一切安全隱患。堅持原則,、執(zhí)行規(guī)定,、加強監(jiān)管、熱情細心服務(wù),，保證檔案不丟失,、不損壞、不失密,、不泄密.

六、加強檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高檔案人員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。組織全體干部職工認真學(xué)習(xí)貫徹《檔案法》使大家進一步提高對檔案工作重要性的認識;尤其是檔案管理人員要堅持經(jīng)常學(xué)、自覺學(xué),、熟悉和掌握檔案知識,，增強以法治檔意識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。

七,、狠抓檔案業(yè)務(wù)建設(shè),，使之達到規(guī)范化、科學(xué)化和制度化,。按照檔案等級認定的標準,、認真做好檔案自查工作，自查工作要逐項進行,，認真細致,，對自查中存在的問題，要提出整改措施,，限期整改,，原則上缺什么補什么，完善補充,，提高標準,，保證質(zhì)量。