通過(guò)總結(jié)的過(guò)程，我們可以更好地反思自己的學(xué)習(xí)和工作方式,，從而提高自己的效率和質(zhì)量,。在撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們可以結(jié)合自己的感受和體驗(yàn),，增加個(gè)人的觀點(diǎn)和思考,?？偨Y(jié)范文展示了作者在一段時(shí)間內(nèi)的努力和收獲，體現(xiàn)了他們的思考和反思,。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇一

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的大會(huì)會(huì)議精神，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”精神,，熱愛(ài)教育事業(yè),，始終不忘人民教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校,、愛(ài)學(xué)生,。作為一名教師,，我從自身嚴(yán)格要求自己,，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平,、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為,。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng),，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一年來(lái)我一直擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科,，在工作中嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

在教學(xué)中,，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主,，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,，必須尊重學(xué)生,。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),，尊重學(xué)生探究精神,，尊重學(xué)生的思維成果,。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考,，讓學(xué)生探究,。

學(xué)生的層次不同，思考的效率不同,，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考,，懶于探索，依賴別人的思想,。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組,，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人,，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視,。要解決這個(gè)問(wèn)題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問(wèn)題的時(shí)間,，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇一律,，容易使學(xué)生厭煩,。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析,，歸納總結(jié),，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少,。五年級(jí)的學(xué)生,，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法,。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程,。課文分析看是那一類文體,，新的文體傳授給新的方法。然后,，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決,。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問(wèn)題,，穴道哪些解決問(wèn)題的方法,。這樣課堂才能實(shí)效高效,。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化,，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高,。通過(guò)規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚,。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn),，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成,。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng),，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)餓一個(gè)重要方面,。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說(shuō)“新學(xué)期的打算”,、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”,、“我愛(ài)學(xué)校”,，如何利用制作等一系列活動(dòng),，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰(shuí)站起來(lái)都能說(shuō)上一會(huì)兒,。

對(duì)個(gè)別的差生,，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如,，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃,，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上，采用多提問(wèn),，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式,，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí),。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn),，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差,，促進(jìn)雙贏效果,。

在課題研究工作中我所做的工作有：1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性,。(1)提高備課的有效性,。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研，自主備課,，自主備課時(shí)不但備教材,、備學(xué)生、備資料,、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn),，備思路，備教學(xué)策略,，切實(shí)提高備課的質(zhì)量,。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法,，并通過(guò)課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題,，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手,，以學(xué)定教,。

(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo),，目標(biāo)根據(jù)教材,、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位,，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。

(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體,。沒(méi)有教師的專業(yè)成長(zhǎng),，就難有學(xué)生的自主發(fā)展,，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展,。課堂中我正確地定位自己的角色,，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感,。

(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開(kāi)發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成,，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式,。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章,，較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問(wèn)題導(dǎo)引法,，對(duì)比較感性的文章，對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀,，重視學(xué)生的自讀自悟,。

(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源),。教學(xué)過(guò)程是師生共同開(kāi)發(fā)課程資源的過(guò)程,。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開(kāi)發(fā)，更重視開(kāi)發(fā)我自身的資源,。

(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)：a,、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià)，包括激勵(lì)和批評(píng),。b,、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià)，既要避免空洞,，又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià),。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià),，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用,，不傷害學(xué)生的自尊,。

領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng),、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無(wú)原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，掌握了多媒體課件制作的一些方法,。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召,，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教,，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人,。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作,，在此項(xiàng)工作中,，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),，經(jīng)過(guò)學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng),。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng),。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇二

教書(shū)育人教師的工作是重要也是艱巨的,，下面是小編搜集整理的教育年度考核。

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轉(zhuǎn)眼間,，忙碌的一年又轉(zhuǎn)瞬即逝了,。曾經(jīng)的忙碌、曾經(jīng)的快樂(lè)還歷歷在目,。下面我將從教育,、教學(xué)、主要成績(jī),、年級(jí)組四個(gè)方面分析我的工作情況。

本學(xué)年度我繼續(xù)擔(dān)任六班的班主任工作,，這個(gè)班級(jí)是我從五年級(jí)帶上的班,，學(xué)生在許多方面有了很大的進(jìn)步。大多數(shù)學(xué)生熱愛(ài)班集體,，集體榮譽(yù)感強(qiáng),。從我自身而言，我是愛(ài)學(xué)生的,，這一點(diǎn)我從來(lái)沒(méi)有過(guò)質(zhì)疑,，但那是我的愛(ài)只是一種責(zé)任，而不是內(nèi)心迸發(fā)出來(lái)的,。最初帶領(lǐng)這個(gè)班級(jí)時(shí),，一向好強(qiáng)的我有些毛躁，也有情緒失控的時(shí)候,。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當(dāng)著學(xué)生的面控制不住情緒,，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵(lì)了我，這使我深思：愛(ài)該怎樣才能從容?我變得平和了,，有耐心了。工對(duì)于中國(guó)北京來(lái)說(shuō),，這是忙碌的一年,，為了備戰(zhàn)奧運(yùn)，有多少人征戰(zhàn)于戰(zhàn)前建設(shè)?對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),，這是悲傷與感動(dòng)的一年,，汶川大地震，一個(gè)個(gè)鮮活的生命離我們而去,，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國(guó)人空前的團(tuán)結(jié),。今天的工作總結(jié)，我也想把我內(nèi)心深處所經(jīng)歷的一次次升華與洗禮呈現(xiàn)出來(lái),，讓大家分享我的收獲,。愛(ài)的升華作為教師，以前我認(rèn)為心中應(yīng)該有愛(ài),，我愛(ài)我的學(xué)生,，對(duì)于這一點(diǎn)我自己從來(lái)沒(méi)有過(guò)質(zhì)疑,。我一直認(rèn)為自己的愛(ài)學(xué)生能懂，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他們是否可以接受,。只有他們?cè)敢庥H近我,，才愛(ài)得有價(jià)值。我是個(gè)具有承受力的人,，越有困難越不肯服輸,。從年初家里的事接二連三發(fā)生，我真得快要崩潰了,?？墒牵瑢W(xué)生面臨畢業(yè),，時(shí)間不允許我停下來(lái)調(diào)整自己,。以前，在學(xué)生面前,，我從不輕易流淚,，今年有所不同，當(dāng)我把孩子們當(dāng)成親人一樣并任淚水橫流,，學(xué)生們用真誠(chéng)的眼神看著我,、鼓勵(lì)我，我知道,，那些眼神是炙熱的,，它使我感動(dòng)也使我深思。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我的關(guān)心也使我深思,，從此,，我平和了，對(duì)學(xué)生的愛(ài)升華了,，我愿意愛(ài)他們,，這個(gè)愛(ài)是從心底迸發(fā)出來(lái)的。愛(ài)學(xué)生就應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起!對(duì)我們教師來(lái)說(shuō),，有些事,，也許只是舉手之勞,，抬眼之累,，卻能慢慢地滲入學(xué)生的心靈,，深深地印在他們的腦海里,，影響他們的一生!愛(ài)學(xué)生，更能激勵(lì)他們奮進(jìn)!有了發(fā)自內(nèi)心的愛(ài),，我和學(xué)生之間真的變得親密無(wú)間。在班里,，我們像朋友一樣相處,，孩子們?cè)敢夂臀艺f(shuō)心里話,，愿意告訴我一些小秘密,。我希望他們成為自尊、自強(qiáng),、自愛(ài)的人,。我毫不吝嗇班隊(duì)會(huì)的時(shí)間、每天的晨檢時(shí)間,，我一直認(rèn)為：只有先學(xué)會(huì)做人,，才能學(xué)會(huì)做事。所以,，我利用一切機(jī)會(huì)激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心,，激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。在我和學(xué)生的努力下,，這個(gè)曾經(jīng)的問(wèn)題班級(jí)在今天四月被評(píng)為北京市優(yōu)秀班集體。

我是一個(gè)好強(qiáng)的人，學(xué)校布置我的工作我從不遺余力地去做,。無(wú)論是教育教學(xué)還是衛(wèi)生工作,。學(xué)生的畢業(yè)典禮我用了整整兩天進(jìn)行構(gòu)思,，用了整整兩周時(shí)間策劃、修改,，我想給學(xué)生們留下美好的記憶,，我想告訴她們我有多么的愛(ài)他們，我讓他們懂得感恩,，我讓他們知道我舍不得他們,，我知道，在畢業(yè)典禮上,，孩子們的淚水是真摯的。我善于做學(xué)生的思想工作,，因?yàn)槲疑钪胱龊靡患?，先要學(xué)會(huì)做人,。孩子們也是愛(ài)我的，這種愛(ài)會(huì)一直陪伴我,。我所做的這一切,，比起汶川中為學(xué)生獻(xiàn)出生命的教師又算得了什么?他們有的用自己的生命實(shí)踐了人生的真正價(jià)值,，那些在地震中為救學(xué)生而犧牲的教師們,，正是用自己的生命來(lái)捍衛(wèi)了自己的職責(zé),，實(shí)踐了自己作為一名人民教師的承諾。英雄教師的事跡，使我感慨萬(wàn)千,，使我的心靈得到了新的洗禮,。雖然畢業(yè)的復(fù)習(xí)壓力很大，但我這個(gè)學(xué)期幾乎沒(méi)有對(duì)學(xué)生發(fā)過(guò)火,。就在這個(gè)不同尋常的學(xué)期,，我升華了自己的師愛(ài)。

本學(xué)期我承擔(dān)本班語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù),。有了五年級(jí)一年的教學(xué)基礎(chǔ)，大多數(shù)學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，知道了學(xué)習(xí)的重要性,。

現(xiàn)在的人教版是我比較喜歡的教材，數(shù)學(xué)教材與實(shí)際生活緊密相連,，語(yǔ)文教材每個(gè)單元具有獨(dú)立的主體,，寓教于文中。在上課前我把知識(shí)點(diǎn),、能力點(diǎn)都力爭(zhēng)把握到位,，再結(jié)合班上學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行備課。在備課中我還有意識(shí)的針對(duì)班上不同的學(xué)生設(shè)計(jì)了不同層次的練習(xí),，經(jīng)過(guò)這一學(xué)年的堅(jiān)持,，不同層次的學(xué)生都得到了很大的提高。

在我的眼里,，每名學(xué)生都有其閃光的地方,，所以在課堂上我會(huì)捕捉孩子的閃光之處，我常常對(duì)孩子們說(shuō)的話是：“尺有所短寸有所長(zhǎng),。”這個(gè)班級(jí)的孩子單純,、熱情,，但是做事卻不顧后果，不懂得友善的對(duì)待同學(xué),。所以,，在課堂上盡管有些學(xué)生愿意積極舉手回答問(wèn)題，可一旦回答錯(cuò)了,，又顧慮重重,。當(dāng)務(wù)之急是樹(shù)立良好的班風(fēng)，只有風(fēng)氣正了,，學(xué)風(fēng)正了,，學(xué)生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言。每一節(jié)課，我都有意識(shí)的讓每名學(xué)生有發(fā)言的機(jī)會(huì),，每名學(xué)生回答的問(wèn)題看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)我都是有目的的叫不同的學(xué)生?；A(chǔ)差一些的孩子,，我會(huì)安排一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題讓他們能夠經(jīng)過(guò)自己的思考回答上來(lái)，思維開(kāi)闊的學(xué)生我會(huì)在每一節(jié)課上涉及一些開(kāi)放題滿足他們的求知欲望,。這樣既樹(shù)立了學(xué)生的信心,，又大大滿足了不同學(xué)生的需求，使他們?cè)诿抗?jié)課上都能夠得到提高,。當(dāng)然,，有時(shí)當(dāng)一名學(xué)生回答錯(cuò)誤時(shí),，個(gè)別人會(huì)笑話他,，這時(shí)我會(huì)及時(shí)制止并嚴(yán)厲的告訴他這樣做是錯(cuò)的。課下,，我會(huì)與這樣的學(xué)生溝通,，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處,，所以，現(xiàn)在我們班的課堂是和諧的,，當(dāng)哪一名學(xué)生回答問(wèn)題有障礙時(shí),，別的學(xué)生會(huì)舉手說(shuō)：“我來(lái)幫助他?！本褪沁@樣的一句話,，使孩子們熱愛(ài)這個(gè)課堂,，因?yàn)樗麄冎肋@樣的課堂屬于他們自己。當(dāng)然,，聲音洪亮,、說(shuō)完整話及認(rèn)真傾聽(tīng)這是我一貫對(duì)孩子們的要求，如果哪名學(xué)生回答問(wèn)題聲音小,，我會(huì)讓他再重新回答并直到聽(tīng)清楚為止,。孫佳芳老師在一年前的培訓(xùn)時(shí)上的那節(jié)課我至今記憶猶新，那句“你聽(tīng)清他說(shuō)什么了嗎,，你能再說(shuō)一遍嗎”使我受益匪淺,，所以在課堂上我借鑒了孫老師的這句話，這句話既讓學(xué)生們認(rèn)真傾聽(tīng)別人發(fā)言,，又在重復(fù)別人的話中提高自己的能力,。

本學(xué)年我們班獲得了北京市先進(jìn)班集體;本學(xué)年我被評(píng)為學(xué)區(qū)語(yǔ)文骨干教師;年獲得學(xué)校師德標(biāo)兵;《讓每一名學(xué)生生活在陽(yáng)光下》學(xué)術(shù)論文二等獎(jiǎng);全國(guó)字理識(shí)字知識(shí)競(jìng)賽答題一等獎(jiǎng);《渴望讀書(shū)的大眼睛》全國(guó)教育科學(xué)規(guī)劃課題中二等獎(jiǎng);《淺談閱讀教學(xué)中學(xué)生個(gè)性化朗讀的指導(dǎo)》北京市教育科學(xué)研究參評(píng)論文三等獎(jiǎng)。所帶班級(jí)在學(xué)區(qū)專項(xiàng)測(cè)試和期中,、畢業(yè)考試中取得了較優(yōu)異的成績(jī),。

我深知：沒(méi)有愛(ài)的人生是不完美的，只有愛(ài)學(xué)生的老師才是好老師,，才能贏得學(xué)生的愛(ài),，得到學(xué)生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花,，學(xué)生是一個(gè)有知覺(jué)的群體,，親其師才能信其道。這樣才能和學(xué)生站在同一起跑線上,，和學(xué)生一起成長(zhǎng),，一起進(jìn)步。我期待著下一個(gè)嶄新的學(xué)期,。

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的大會(huì)會(huì)議精神，自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”精神,，熱愛(ài)教育事業(yè),，始終不忘人民教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校,、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師,，我從自身嚴(yán)格要求自己,，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平,、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為,。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng),，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一年來(lái)我一直擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科,，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法,。

在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主,，以學(xué)生的發(fā)展為主,。首先，必須尊重學(xué)生,。尊重學(xué)生的思考權(quán),，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神,，尊重學(xué)生的思維成果,。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考,，讓學(xué)生探究,。

學(xué)生的層次不同，思考的效率不同,，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考,，懶于探索，依賴別人的思想,。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組,，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人,，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視,。要解決這個(gè)問(wèn)題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問(wèn)題的時(shí)間,，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

語(yǔ)文教學(xué)最忌千篇一律,，容易使學(xué)生厭煩,。如果千篇一律地字詞教學(xué),，課文分析，歸納總結(jié),，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生,，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成,。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中,，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過(guò)程,。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法,。然后,，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平,，解決哪些疑難問(wèn)題,，穴道哪些解決問(wèn)題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效,。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化,、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)鞏固提高,。通過(guò)規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn),，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng),，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)餓一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上,，進(jìn)行說(shuō)“新學(xué)期的打算”,、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛(ài)學(xué)?！?，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高,，不管是誰(shuí)站起來(lái)都能說(shuō)上一會(huì)兒,。

對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如,，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃,，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,，采用多提問(wèn),，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式,，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí),，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組,，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí),，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時(shí),，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn),，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果,。

在課題研究工作中我所做的工作有：1,、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性,。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研,，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材,、備學(xué)生,、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn),，備思路,，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量,。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性,。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法,，并通過(guò)課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查,，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手,，以學(xué)定教。

(1)教學(xué)目標(biāo)：首先,，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo),，目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí),、班級(jí)學(xué)情正確定位,，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次,，我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。

(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體。沒(méi)有教師的專業(yè)成長(zhǎng),，就難有學(xué)生的自主發(fā)展,，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色,，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感,。

(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開(kāi)發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成,，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式,。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章,，較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問(wèn)題導(dǎo)引法,，對(duì)比較感性的文章，對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀,，重視學(xué)生的自讀自悟,。

(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源),。教學(xué)過(guò)程是師生共同開(kāi)發(fā)課程資源的過(guò)程,。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開(kāi)發(fā)，更重視開(kāi)發(fā)我自身的資源,。

(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)：a,、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià)，包括激勵(lì)和批評(píng)。b,、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià),，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià),。c,、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用,，不傷害學(xué)生的自尊。

領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí)，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生,、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余,，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，掌握了多媒體。

課件,。

制作的一些方法,。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教,，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱,，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人,。這學(xué)期,，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中,，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù),，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，經(jīng)過(guò)學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng),。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解,。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng)。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇三

知識(shí)使人進(jìn)步，了解煙草市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài),。其次是努力學(xué)習(xí)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，如了解市場(chǎng),，掌握動(dòng)態(tài),，遵重客戶，熱情服務(wù),，現(xiàn)代物流模式等,。一是從書(shū)本上學(xué)，讀原著,，全面領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),。二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí)，帶著工作中存在的問(wèn)題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請(qǐng)教,，通過(guò)探討,、交流的方式，達(dá)到解決問(wèn)題,、提高業(yè)務(wù)知識(shí)的目的,。三是主動(dòng)參加單位組織的集中學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí),，共同討論,，探索真締。四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),，隨時(shí)掌握我們行業(yè)的各種信息,。

紀(jì)律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的`一名職工,，深知遵守紀(jì)律的重要性,，因此，我堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)上下班,，家離單位較遠(yuǎn),，天天乘車，多有不便,，必須提前出發(fā),，才能保證按時(shí)到崗。家庭瑣事,，盡量利用休息日安排妥當(dāng),，非重大事項(xiàng)，絕不請(qǐng)假,，一年來(lái)做到了出滿勤,、干滿點(diǎn)。工作中，團(tuán)結(jié)同志,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從工作安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配,，不拈輕怕重,，不挑揀攀比，干啥都是工作需要,，干啥都盡自己的的能力干好,。作為客戶經(jīng)理，我的主要工作就是天天服務(wù)客戶,，了解市場(chǎng),，滿腔熱忱地干好每一天。

客戶是上帝,，是我們的衣食父母。作為一名客戶經(jīng)理,，每天面對(duì)的就是管片里的客戶,。我清楚地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)客戶經(jīng)理,，并不是去領(lǐng)導(dǎo)他們,，而是要積極主動(dòng)，為客戶提供熱情周到地服務(wù),。在很多行外人看來(lái),，煙草實(shí)行專賣，做的是獨(dú)家生意,，煙有車?yán)?，送到一下，輕輕松松,，無(wú)憂無(wú)慮,。其實(shí)并非如此，在一個(gè)管片內(nèi),，有數(shù)百客戶,，人上百口，形形色色,，有說(shuō)煙送少了,，有說(shuō)煙送晚了，有說(shuō)外地?zé)熧u不動(dòng),，有說(shuō)本地?zé)煻冀o了熟人,。每見(jiàn)一個(gè)客戶，我們都必須給他們做耐心細(xì)致地解說(shuō)，宣傳政策,，說(shuō)明情況,，上至國(guó)家方針，下至行業(yè)動(dòng)態(tài),，遠(yuǎn)至煙草生產(chǎn)規(guī)劃,，近至幾個(gè)月內(nèi)的供貨情況。

通過(guò)融情入理地宣傳動(dòng)員,，讓客戶了解行情,，掌握大勢(shì)，理解我們,，搞好銷售,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作，密切聯(lián)系,，互相信任,，成為朋友，我經(jīng)常主動(dòng)與客戶拉家常,，噓寒問(wèn)暖,，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜,，象家人一樣待他們,，拉近我們與客戶之間的距離，變購(gòu)銷關(guān)系為朋友關(guān)系,，共同想方設(shè)法加大銷售,，完成任務(wù)。經(jīng)過(guò)回顧總結(jié),，深知自己在一年來(lái)的工作中還存在一些不足，一是學(xué)無(wú)止境,，自己的知識(shí)還非常淺薄,，還要繼續(xù)努力，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，提高自己,；二是工作苦累時(shí)，偶爾也發(fā)一兩句牢騷,，磨煉不夠。在新的一年里,，自己要下決心克服缺點(diǎn)，努力工作,，爭(zhēng)取更大的成績(jī),。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇四

一年多來(lái),，我政治立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持黨的基本路線,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)持改革開(kāi)放,，工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，不斷提高自己的思想覺(jué)悟,時(shí)刻銘記自己是一位光榮的人民教師,。

作為一名班主任,，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂(lè)的地度過(guò)在學(xué)校的每一天，既教書(shū)又育人!

(1)關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子,，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任,，每天能快樂(lè)充實(shí);同時(shí)他們?cè)讷@取書(shū)本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn),，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活,。注意規(guī)范學(xué)生的行為,，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助,，做好一幫一活動(dòng),。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法,，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過(guò)失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功,。

(2)我時(shí)刻注重言傳身教，為人師表,。平時(shí),，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到,。

(3)我注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng),，積極開(kāi)辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者,，如今年3月份邀請(qǐng)全國(guó)助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長(zhǎng)給孩子開(kāi)展了關(guān)于自信的知識(shí)講座,、今年12月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國(guó)早報(bào)》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng),，收到了良好的效果。

(4)通過(guò)開(kāi)展一系列的班隊(duì)活動(dòng),，涌現(xiàn)了一批思維活躍,，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見(jiàn)解和組織才能的優(yōu)秀班干部,，創(chuàng)建了一個(gè)文明守紀(jì),、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn),，凝聚力較強(qiáng)的班集體,。在我的努力下，我們班在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得到較好的成績(jī),，并多次獲得五星班級(jí),。

在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體,，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則,，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽(tīng)課,、及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。一年來(lái),，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書(shū)籍資料，取其精華,，付之實(shí)踐;積極參加在邕開(kāi)展的各類各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課,，課改示范課等，取別人之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,。由于我不斷努力,，所教語(yǔ)文科成績(jī)a等生人數(shù)不斷上升，學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯,。

“金無(wú)足赤,，人無(wú)完人”，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷,，例如,，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語(yǔ)言不夠生動(dòng),。

走進(jìn)21世紀(jì),，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇五

一年以來(lái),，本人熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)黨,，熱愛(ài)人民,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針、政策，自覺(jué)遵守《教師法》,，努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)開(kāi)展,，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研,、教育、教學(xué)的能力,。形成良好的師德,，樹(shù)立良好的形象,，思想端正，作風(fēng)正派,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生,。

嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和勞動(dòng)紀(jì)律,，不遲到、不早退,、不曠工,，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作,，孜孜不倦，精益求精,。

在教學(xué)工作中,，做到認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，對(duì)個(gè)別的差生,，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏，力爭(zhēng)做到考試之后總分值,，批改之后全對(duì),。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂，采用多提問(wèn),，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反應(yīng)的形式,，讓學(xué)生自主參與,、合作探究。

盡管取得了一點(diǎn)成績(jī),，但是和優(yōu)秀的教師比起來(lái),，還存在一定差距，今后我要不斷地學(xué)社3人(主持人1名),、學(xué)校舞蹈隊(duì)1人,、學(xué)校合唱隊(duì)2人、學(xué)校志愿者效勞隊(duì)2人,、學(xué)校銅管樂(lè)隊(duì)3人,、校田徑隊(duì)1人,、校羽毛球隊(duì)1人，充分發(fā)揮了學(xué)生的興趣愛(ài)好和個(gè)性特征,，培養(yǎng)了學(xué)生的`綜合素質(zhì),。

為了上好每一節(jié)課，我課前做好了充分準(zhǔn)備,，對(duì)教材的根本知識(shí),、根本技能、根本思想認(rèn)真鉆研探索,、充分了解了教材的章節(jié)結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握了知識(shí)之間的邏輯,，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，考慮每節(jié)課的教法,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)等?？平M活動(dòng)和備課組活動(dòng)上參與聽(tīng)課,、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，并發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn),。

課堂教學(xué)上，組織好學(xué)生教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課后輔導(dǎo)上,，做好了愛(ài)動(dòng),、好玩，缺乏自控能力等學(xué)生的思想教育工作和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。和差生交談時(shí),，有針對(duì)性的提出學(xué)生的問(wèn)題，并提出了改良的建議,。在批評(píng)學(xué)生之前,，先詳細(xì)了解的學(xué)生目前的情況，點(diǎn)到為止,。課后平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，建立好了良好的師生關(guān)系。

本學(xué)年承當(dāng)校外公開(kāi)課一節(jié)(汕尾市侖嶺中學(xué)),，獲得老師好評(píng),，上半年承當(dāng)數(shù)學(xué)競(jìng)賽班工作，榮獲東莞市優(yōu)秀競(jìng)賽輔導(dǎo)老師稱號(hào),，六名學(xué)生參加全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽,，五名學(xué)生獲獎(jiǎng)，其中全國(guó)二等獎(jiǎng)東莞市一等獎(jiǎng)1名,，全國(guó)三等獎(jiǎng)東莞市二等獎(jiǎng)1名,，東莞市三等獎(jiǎng)3名。

下半年教學(xué)工作中,，數(shù)學(xué)考試成績(jī)101班位居前3名,，102班從第14名上升第8名，進(jìn)步明顯,。

我熱愛(ài)自己的事業(yè),，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。

出自 sevw.cn

在教學(xué)工作中我也有自己缺乏的地方,，例如,，語(yǔ)言不夠生動(dòng)、考試成績(jī)不穩(wěn)定、學(xué)生分層教學(xué)不夠等,。在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的精神,，努力使自己成為一名讓學(xué)生歡心、家長(zhǎng)開(kāi)心,、,、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師〞。相信通過(guò)我的努力,，一定會(huì)迎來(lái)絢麗多彩的明天,。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇六

截至x月x日,，我完成新增存款任務(wù)xxxx萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的xx%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)x筆,，金額xxx萬(wàn)元,，完成中間業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元,，完成個(gè)人攬儲(chǔ)xx萬(wàn)元,，同時(shí)也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營(yíng)銷等工作,，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自我的事來(lái)辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦,，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,。我在工作中能夠做一個(gè)有心人,，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語(yǔ)當(dāng)中捕捉到了信息,，及時(shí)反饋并跟蹤,，最終使近xxx萬(wàn)元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花,，必須會(huì)在驚喜中留下感動(dòng),；如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的信息趣言,，也必須會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意,；而當(dāng)客戶不幸躺在病床,，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影,，雖說(shuō)事情都很平常,、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個(gè)春秋,，具備了較全面的獨(dú)立工作本事，隨著銀行改革的需要,，我的工作本事和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和提高,。為了不辱使命,，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理,，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫忙下，大膽開(kāi)拓思想,，樹(shù)立客戶第一的思想,，征對(duì)不一樣客戶，采取不一樣的工作方式,，努力為客戶供給質(zhì)的金融服務(wù),，用他自我對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)構(gòu)成,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上,，我中有你,，你中有我，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,，求發(fā)展,，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理,，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的研究從而到達(dá)了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，經(jīng)過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國(guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情景下,，他進(jìn)取的上門(mén)聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開(kāi)戶。銀行客戶經(jīng)理年度總結(jié)又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線索,，與客戶開(kāi)展乒乓球、羽毛球活動(dòng),，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,，在工作中收到了十分好的效果,。今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí),，獲悉客戶欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他進(jìn)取的工作，使其拍賣款xxx萬(wàn)元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對(duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感,，任勞任怨,、進(jìn)取工作，從不挑三揀四,，避重就輕,，對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成,。在日常工作中,，他始終堅(jiān)持對(duì)自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、顧全大局、不計(jì)得失,，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，放棄雙休和假期,，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù),，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友,，我經(jīng)過(guò)不懈的努力,，在20xx年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷,。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇七

通過(guò)本年度繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我在教育思想，教育理論及業(yè)務(wù)能力等方面有所收益,。

一,、理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，增認(rèn)識(shí)

認(rèn)識(shí)一:為了更好的勝任新世紀(jì)的教育教學(xué)工作,，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,，必須不斷的全面提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

認(rèn)識(shí)二:要重視弘揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展。在課堂上,，注重采取靈活多變的教學(xué)方式讓學(xué)生更多地參與教學(xué)活動(dòng),，讓學(xué)生實(shí)際去觀察去體會(huì)，增加學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主活動(dòng)的機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)學(xué)生多思善問(wèn)，敢于質(zhì)疑爭(zhēng)論,，促使學(xué)生動(dòng)腦,、動(dòng)口，提高學(xué)生的思維能力和培養(yǎng)表達(dá)能力,，使學(xué)生逐漸掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。

二、腳踏實(shí)地抓常規(guī),，夯基礎(chǔ)

以東寶區(qū)教師教學(xué)常規(guī)管理及學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則為藍(lán)本,，扎實(shí)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。本學(xué)年,，在課外練習(xí)的設(shè)計(jì),，作文講評(píng)，課后反思,、教學(xué)隨筆的攥寫(xiě),，學(xué)生作業(yè)批改、輔導(dǎo)等方面凝聚了一定的心血,，取得了一定的成績(jī),。

三、緊扣機(jī)遇勤鉆研,，長(zhǎng)才干

充分利用上級(jí)部門(mén)及學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),，向?qū)＜胰〗?jīng)，向名師請(qǐng)教,，與同行研討,，拓寬視野，增長(zhǎng)才干,。本學(xué)年參加過(guò)省遠(yuǎn)教培訓(xùn),、農(nóng)村教師素質(zhì)提高培訓(xùn)、多媒體教學(xué)培訓(xùn)等多種培訓(xùn)活動(dòng),，每一次學(xué)習(xí)就是一次提高的機(jī)會(huì),，只有會(huì)鉆研的人才會(huì)有所收獲,。

一年的學(xué)習(xí)，我深切感覺(jué)到,，做為一名教師,，不僅要有崇高的奉獻(xiàn)精神、高標(biāo)準(zhǔn)的師德,，也需有先進(jìn)完備的教學(xué)策略與方法,。繼續(xù)教育，使我在教學(xué)工作中能“因材施教”,，對(duì)學(xué)生能給予學(xué)習(xí)上的指導(dǎo),，生活中的關(guān)心,，認(rèn)識(shí)的點(diǎn)撥，思想的疏導(dǎo),，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和發(fā)展牢牢打好各方面的基礎(chǔ).

總之,，振興民族的'希望在教育，振興教育的希望在教師,。為使自己具有高尚師德,，具有實(shí)施素質(zhì)教育能力與水平,，需要加緊學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來(lái)的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來(lái)，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),，除了下苦工夫狠寫(xiě)一通外,，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀,。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距,，但不可太過(guò),，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺(jué)。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開(kāi)頭必是“時(shí)光荏苒,，2004年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來(lái)訪者”,、“節(jié)約了多少開(kāi)支”、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個(gè)”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫(xiě)材料多少頁(yè)”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說(shuō),，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí),，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

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教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇八

2020服從公司的安排,，承接擔(dān)任了由xx集團(tuán)開(kāi)發(fā)的建筑面積達(dá)二十萬(wàn)余平方米、工程總造價(jià)七千余萬(wàn)元的“xx商住樓”工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理,。資金上的壓力,，施工技術(shù)上的難度及項(xiàng)目部主要管理人員的組織等一系列難題亟待解決。任何一點(diǎn)出現(xiàn)差錯(cuò)將對(duì)工程項(xiàng)目的順利完成帶來(lái)不可估計(jì)的壓力,?！笆乱匀藶楸尽碧貏e是主要工程施工管理人員的選擇都是經(jīng)過(guò)精心挑選，在技術(shù)上都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且具有相當(dāng)豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn),。項(xiàng)目部主要管理人員的優(yōu)化組合，是完成工程項(xiàng)目的有力保證,。

任何一項(xiàng)項(xiàng)目工程都是由：人員,、資金、物力三個(gè)方面組成,，任何一方面的不足都將給工程的質(zhì)量,、安全、進(jìn)度埋下隱患,?！叭f(wàn)事人為本”施工班組的選擇是我重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，在各工種施工班組的組織過(guò)程中,，班組長(zhǎng)的專業(yè)技術(shù)素質(zhì),、安全質(zhì)量意識(shí)是關(guān)鍵，他們是各工種在施工過(guò)程中的領(lǐng)頭“雁”,，他們整體素質(zhì)的好壞對(duì)整個(gè)工程起到中流砥柱的作用,。

資金的投入量和資金的到位率是保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量、保證安全生產(chǎn),，如期完成的晴雨表,，只有足量的資金投入才能保證質(zhì)量，確保安全生產(chǎn),，才能按計(jì)劃進(jìn)度如期完工,。但就目前的情況看，建筑行業(yè)已是一個(gè)微利行業(yè),，再加上有的建設(shè)方資金到位率低,，這更加重了我們經(jīng)濟(jì)壓力。但不管資金怎么緊張，我項(xiàng)目部民工及管理人員的工資還是按月到時(shí)發(fā)放,，從沒(méi)有因資金緊張而克扣、拖欠民工工資現(xiàn)象發(fā)生,。

“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”在日常施工中，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，為使每道工序質(zhì)量得到保證,，項(xiàng)目部配有專職質(zhì)量員，對(duì)施工操作過(guò)程作全方位的跟蹤,，從不因資金困難而影響質(zhì)量,。工程總體質(zhì)量受到業(yè)主及有關(guān)方面的好評(píng)和肯定。

安全是企業(yè)的效益,；安全是職工的生命,！這不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)。眾所周知,，建筑行業(yè)是安全事故的高發(fā)行業(yè),，工程的施工人員來(lái)自五湖四海、語(yǔ)言上的障礙,、環(huán)境上的差異,、文化素質(zhì)低，安全生產(chǎn)意識(shí)的談薄是安全生產(chǎn)事故頻發(fā)的重要原因,。

針對(duì)這些實(shí)際問(wèn)題,，我項(xiàng)目部配備了專職安全員，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的每位施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)技術(shù)交底,，并簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū),。在日常施工操作過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)、違章操作的進(jìn)行及時(shí)糾正,，并隨時(shí)召開(kāi)各工作班組長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)違規(guī)、違章危險(xiǎn)的行為所造成的后果等原因進(jìn)行分析，并用通告形式對(duì)違班組的違規(guī)、違章的事情及時(shí)處理辦法進(jìn)行公示,。

為保證安全生產(chǎn),，確保施工人員的生命安全,，項(xiàng)目部在資金相當(dāng)緊張的情況下，光安全生產(chǎn)用電方面,，就投入了拾來(lái)萬(wàn)元資金，大到施工用電的總配箱,、電纜線，小到開(kāi)關(guān)箱,、操作箱等，基本上都按規(guī)范設(shè)置,、全新配制,，各主線電纜敷設(shè)均用磚砌電纜溝,，上蓋水泥預(yù)制板,；為各工種施工安全用電得到了保障,。日常的用電管理,，項(xiàng)目部指派專業(yè)業(yè)務(wù)精，技術(shù)素質(zhì)好的施工用電專職電工,，不定期地對(duì)用電設(shè)備進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，杜絕安全用電事故的發(fā)生,。

xx這塊牌子,，又是怎樣的機(jī)遇，怎樣的奮斗,，怎樣的凝聚,。服務(wù)于企業(yè)，然后獲得回報(bào),，這是最簡(jiǎn)單的工作理由,，雙贏邏輯。要有回報(bào),，就要有付出,，要付出熱情，智慧,，勇氣,，毅力。而真是熱情,，智慧,，勇氣,，毅力,，才讓我真正地享受到工作的快樂(lè)。與業(yè)主的溝通過(guò)程中,，沒(méi)有這樣先決的自我要求,，很多私人化的情緒便會(huì)冒出來(lái)，熱情讓我戰(zhàn)勝躁動(dòng),，智慧讓我領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)的力量,，勇氣給了我探索的力量，毅力使我百折不繞,。管理這個(gè)項(xiàng)目以來(lái),，的體會(huì)，也是我的改變,，就是調(diào)和,。

易經(jīng)中說(shuō)：憧憧往來(lái),，朋從爾思。這個(gè)意思我半知半解,。但我覺(jué)得圍繞一個(gè)項(xiàng)目,，接觸到的方方面面人和事，都是有著合作的向往和共事的目標(biāo)而來(lái),。合作的概念非常大,，但工程管理又是一個(gè)必須細(xì)化的工作，因?yàn)樨?fù)責(zé),，所以細(xì)化,。與細(xì)化相比，嚴(yán)格是不值一提的,，必須的,。與總包的合作過(guò)程，既是一個(gè)強(qiáng)調(diào)配合的過(guò)程,，放低自己的角色概念,，多聽(tīng)多看多掌握，有的放矢,。我要求我們的管理人員,，先做好我們自己的工作，配合總包是必須的,，但也決不是沒(méi)有原則的，不設(shè)底線的,。

這個(gè)過(guò)程,，就需要調(diào)和，調(diào)動(dòng)一切因素去獲得有益的結(jié)局?，F(xiàn)在的建筑業(yè),，靠大量簽證來(lái)謀求利潤(rùn)空間已經(jīng)非常難以實(shí)現(xiàn)。因此成本控制就顯得尤為突出,。所有的成本中,，材料成本是最重要的一環(huán)。材料管理中,，我根據(jù)施工預(yù)算,，組織制定了施工材料需用計(jì)劃。

同時(shí)針對(duì)本工程實(shí)際情況,，我組織各個(gè)班組制定了材料使用計(jì)劃和返還計(jì)劃,。材料使用中，我要求大家堅(jiān)持限額領(lǐng)料制度,，根據(jù)施工預(yù)算,，安排項(xiàng)目管理人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)班組的施工內(nèi)容和數(shù)量,，并且及時(shí)與預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析，控制各個(gè)分項(xiàng)工程的材料使用以及人工費(fèi)的發(fā)放,。各個(gè)班組使用的機(jī)具和材料,，均要求由各個(gè)班組集中領(lǐng)用，耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核,，每層進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)及時(shí)糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個(gè)班組統(tǒng)一返還,，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償,。

2020工作中，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績(jī),，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。新的一年中,，我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個(gè)方面的管理：一是人的管理,。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項(xiàng)目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合,，各負(fù)其責(zé)，才能作到施工各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序,。二是物的管理。也就是材料的管理,。2020我將繼續(xù)在項(xiàng)目管理中作好限額領(lǐng)料制度,，并且進(jìn)一步細(xì)化，定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析,，找出不足,，制定對(duì)策。三是法的管理,。也就是施工方法的研究和管理,。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn),，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作,。

總之,，在新的一年中，我將進(jìn)一步提高自己,，研究和改進(jìn)項(xiàng)目管理辦法,，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇九

根據(jù)會(huì)議安排，我代表xx項(xiàng)目做2020年工作匯報(bào),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審評(píng)：

2020年xx項(xiàng)目全面貫徹落實(shí)局,、公司工作會(huì)議精神，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下,，認(rèn)真履行公司管理制度,，以精細(xì)管理、全面履約為重點(diǎn),，強(qiáng)化管理手段,，抓好項(xiàng)目管理工作。

xx目前有三個(gè)項(xiàng)目,，其中xx改造工程二標(biāo)段位于xx市xx區(qū)xx區(qū),，全長(zhǎng)1.4km，xx道路市政工程一標(biāo)段位于xx市xx區(qū)的xx區(qū),，5條路總長(zhǎng)2.0km,，這兩個(gè)項(xiàng)目主要施工范圍包括：舊路破除、路基,、路面,、人行道、雨污水管線等,。xx土地填墊工程,，土方填筑186萬(wàn)m3，施工填土工程量達(dá)到計(jì)劃填土高程3.5m,。在xx路和xx路項(xiàng)目拆遷不到位停工的狀態(tài)下,，我項(xiàng)目人員認(rèn)證學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,，表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，積極向業(yè)主爭(zhēng)取623m6管通訊管道鋪設(shè),。

xx項(xiàng)目總包及分包合同在質(zhì)量、安全及支付情況等按照合同約定正常進(jìn)行,，無(wú)違約現(xiàn)象,。

xx路改造工程二標(biāo)段和xx道路市政工程一標(biāo)段除業(yè)主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務(wù)，xx土地填墊工程,，一期在合同工期內(nèi)完成業(yè)主指定地塊土方的填墊工程,，工期速度得到業(yè)主的認(rèn)可和好評(píng)。

截止到x月x日,，xx三個(gè)項(xiàng)目工程隱蔽驗(yàn)收,、檢驗(yàn)評(píng)定合格率100%,，未出現(xiàn)不符合項(xiàng)，施工質(zhì)量較穩(wěn)定,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題都暴露，在質(zhì)檢站,、業(yè)主和監(jiān)理單位檢查中等到好評(píng),，樹(shù)立起了質(zhì)量要求嚴(yán)格的形象。

本項(xiàng)目積極參加公司及xx建委安全活動(dòng),，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)安全精神，開(kāi)復(fù)工前進(jìn)行自查自糾,，對(duì)工地現(xiàn)有機(jī)械進(jìn)行安全質(zhì)量隱患排查,，定期上報(bào)。根據(jù)工程各階段各時(shí)期的不同特點(diǎn),，時(shí)刻提醒施工人員到施工現(xiàn)場(chǎng)要做到“三不傷害”,，要注意防滑,、防墜落、防落物傷人,、防觸電等。截至x月x日末未發(fā)生人身,、設(shè)備安全事故,。

xx項(xiàng)目自復(fù)工以來(lái),，從現(xiàn)場(chǎng)管理、措施費(fèi)控制,、材料成本、分包成本進(jìn)行控制,，并定期做了成本分析,，測(cè)算出盈虧情況,，并通過(guò)優(yōu)化施工方案,、增加變更簽證量、嚴(yán)格過(guò)程材料,、機(jī)械,、人工管理,、安全質(zhì)量控制等措施降本增效,。

截至2020年x月xx日xx項(xiàng)目簽訂總包合同3份,，簽訂分包合同共計(jì)40份,，其中勞務(wù)分包合同9份，材料采購(gòu)合同20份，租賃合同21份,，所有合同均為有效的簽字蓋章。

2020年隨著物件上漲,，全國(guó)各地出現(xiàn)“用工荒”的情況,，xx也不例外,，項(xiàng)目部及時(shí)采取措施,，與勞務(wù)分包隊(duì)伍及時(shí)聯(lián)系溝通，根據(jù)合同約定做好組織調(diào)配工作,，確保了工程勞動(dòng)力需求。在2020年的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善公司勞務(wù)管理制度。

xx項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工及技能減排管理,，安全員專門(mén)進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作,，保持工地衛(wèi)生清潔,，使道路干凈暢通,，各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全,，堆放有序,，特別是對(duì)工地的土方進(jìn)行了整平打方,、材料進(jìn)行碼垛處理,，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)給人以賞心悅目的感覺(jué)。同時(shí)積極與業(yè)主和地方環(huán),、水保主管部門(mén)聯(lián)系,，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)場(chǎng)檢查，征求意見(jiàn),，逐步完善環(huán),、水保方案、措施,。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個(gè)大池塘,，設(shè)置為施工現(xiàn)場(chǎng)貯水池,。

xx項(xiàng)目由于業(yè)主未拆遷完畢,，工程處于半停工狀態(tài)，施工環(huán)境復(fù)雜,，出乎我們投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的意料,，從合同工期來(lái)看，時(shí)間已經(jīng)明顯超出,，項(xiàng)目及分包隊(duì)伍出現(xiàn)窩工情況,，同時(shí)人工、材料,、機(jī)械價(jià)格不斷上漲,，項(xiàng)目今后的經(jīng)濟(jì)效益前景不太樂(lè)觀。

以上為今年的工作匯報(bào),，雖然做了一些工作,，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的的要求，還有不小的差距,，明年我項(xiàng)目將會(huì)圍繞年度工作計(jì)劃和目標(biāo),，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)職、細(xì)化任務(wù),、量化目標(biāo),、加強(qiáng)管理，繼續(xù)加快在建項(xiàng)目的施工步伐,，圓滿完成工作任務(wù),。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十

現(xiàn)將我校20xx年度的各項(xiàng)工作情況作出如下總結(jié)：

xx培訓(xùn)中心位于xx,，下設(shè)三個(gè)不同大小的培訓(xùn)教室：1號(hào)培訓(xùn)室可容納400人，2號(hào)培訓(xùn)室可容納100人,，3號(hào)培訓(xùn)室可容納30人,。各培訓(xùn)教室環(huán)境整潔，設(shè)備先進(jìn),，配套設(shè)施齊全,。年度累計(jì)課程達(dá)45門(mén)，培訓(xùn)課時(shí)數(shù)將近1800課時(shí),，參與培訓(xùn)人數(shù)達(dá)300人,。

過(guò)去一年中加強(qiáng)了教師隊(duì)伍的建設(shè)，出臺(tái)《講師管理辦法》,，組織教師進(jìn)行各方面的學(xué)習(xí)和交流,，注重塑造良好教師形象。定期對(duì)教師進(jìn)行“內(nèi)訓(xùn)師ttt培訓(xùn)”,，以提高教師的業(yè)務(wù)能力,，師德修養(yǎng)的培養(yǎng)，讓教師有文明從教,、科學(xué)施教的意識(shí),，規(guī)范教師的教育行為和工作方式，在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念指導(dǎo)自己的教學(xué)行為,，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀,、教研突出,、有影響的教師。

“xx”品牌特色教學(xué)體系根據(jù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)各項(xiàng)需求的發(fā)展變化,，為確保學(xué)校的辦學(xué)生命力,，我們一直努力地探索和創(chuàng)立自身的辦學(xué)特色，并力求贏得社會(huì)的認(rèn)可和學(xué)員的好評(píng)?，F(xiàn)我們已初步建立具有我校特色的“xx”品牌效益,，并在迎合社會(huì)辦學(xué)需求的過(guò)程中逐步完善“xx”特色教學(xué)體系(課程滿意度調(diào)查、行動(dòng)計(jì)劃表等),。

一切以學(xué)生利益為中心是我校一貫的辦學(xué)宗旨,。健全的辦學(xué)制度，是確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和規(guī)范管理的必要手段,。對(duì)此我們高度重視,，建立了一整套的崗位職責(zé)和管理制度(學(xué)校教學(xué)、行政、學(xué)生管理,、安全管理均有嚴(yán)格且可操作性的管理制度),，并根據(jù)學(xué)校的發(fā)展變化，不斷完善和調(diào)整充實(shí),，且嚴(yán)格實(shí)施,，落實(shí)在日常的教育培訓(xùn)的全過(guò)程中。

教師資源是學(xué)校發(fā)展的重要資源,，優(yōu)秀的教師更是學(xué)校發(fā)展的不竭動(dòng)力,。我校一直相當(dāng)重視對(duì)教師的培訓(xùn)及教師教學(xué)行為的評(píng)估工作。20xx年在對(duì)原有教師管理制度規(guī)范與完善的同時(shí),，又細(xì)化出臺(tái)了《培訓(xùn)執(zhí)行sop》,。量化了教師的考核標(biāo)準(zhǔn)，明確了教師的教學(xué)行為,，對(duì)于提高教師個(gè)人素質(zhì)起到了積極的作用,。

20xx年開(kāi)展了豐富多彩的課余活動(dòng)，包括生日會(huì),、教師節(jié)感恩會(huì)等等活動(dòng),，豐富業(yè)余生活,。

工作上我校雖作了一些努力,，但也存有許多不足,，離上級(jí)主管部門(mén)對(duì)我們的要求尚存有很大距離,。不足主要表現(xiàn)在：

1,、在如何解放思想,，改革創(chuàng)新上,，還缺乏應(yīng)有的膽識(shí)和切實(shí)可靠的措施,。

2,、在加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，提高學(xué)校經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益上,，還沒(méi)有得到完全落實(shí),，未取得理想的效果。

3,、在加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，開(kāi)展教育教學(xué)工作研究方面，目前還處于改革與完善階段階段,，與預(yù)期的目標(biāo)之間還存在一定的差距,。但是我們也滿懷信心，銳意進(jìn)取,，將在總結(jié)原有教育教學(xué)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷改革創(chuàng)新、解放思想、實(shí)事求是,，更加努力地推出符合社會(huì)需求的教育培訓(xùn)項(xiàng)目,，更好地服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于社會(huì),。

以上的這些不足也正是我們今后努力工作的方向,。我們將在下學(xué)年的工作計(jì)劃中，重點(diǎn)對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行解決,，爭(zhēng)取使我們的整體水平再升一個(gè)臺(tái)階!

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十一

回顧今年的工作,，總體形式較為可觀，在上半年中,，有個(gè)別單項(xiàng)完成過(guò)程中不為樂(lè)觀,，總結(jié)得出以下幾點(diǎn)!

一、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理及監(jiān)督

管理既是對(duì)工人的合理安排調(diào)度,，明確分工,，責(zé)任到人，監(jiān)督是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工作進(jìn)度的跟進(jìn),，在每一階段應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況，監(jiān)督及時(shí)才能確保不出現(xiàn)任何不良問(wèn)題;正是此兩點(diǎn),，我做得不到位,，導(dǎo)致在三月份的一單項(xiàng)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)紕漏,，有負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望及各位同仁的熱誠(chéng)幫助,，實(shí)為慚愧。

失敗乃成功之母,，日后，必須嚴(yán)格管理,，責(zé)任明確到人,，讓工人明白其職責(zé)所在,，這是確保質(zhì)量的重要性;現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督要做到胸有成竹,，了于指掌，及時(shí)跟進(jìn)!

二,、技術(shù)工種的指導(dǎo)及培訓(xùn)

裝飾行業(yè)日益精工化,，市場(chǎng)緊促，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵,，沒(méi)有最好只有更好!施工過(guò)程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障!中國(guó)人口眾多，但任何公司企業(yè)更需要的是人才,，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一,。

對(duì)員工加以指導(dǎo)培訓(xùn)，鞏固技術(shù),，聚眾之長(zhǎng),，納賢之優(yōu)，因人致宜,，掘其所長(zhǎng),，才能不斷提高技術(shù)含量。因此,，計(jì)劃在明年將繼續(xù)擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),，優(yōu)勝劣汰，做到技術(shù)不合格,，堅(jiān)決不上技術(shù)崗位!

三,、針對(duì)于客戶要求

顧客是上帝，服務(wù)提高產(chǎn)品負(fù)價(jià)值,，在不影響公司及個(gè)人的利益和聲譽(yù)的前提下,，對(duì)客戶應(yīng)做到有求必應(yīng)，鞏固老客戶,，增強(qiáng)聲譽(yù),。

客戶的需求就是我們的追求!

關(guān)于以上幾點(diǎn)，誠(chéng)望公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁給予指點(diǎn)幫助,，萬(wàn)分感謝!

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十二

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以幫助我們總結(jié)以往思想,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的行政經(jīng)理年度考核個(gè)人總結(jié),，歡迎大家分享,。

對(duì)于這項(xiàng)工作，我們從來(lái)不敢有絲毫懈怠與麻痹大意,。我們?cè)趯?shí)際工作中能堅(jiān)持做到不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷改進(jìn)和完善工作方法,，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數(shù),，最大可能的提供安全保障,。

只有思想上重視起來(lái)，安全行為才有保障,。這是我們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)之一,。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳,。上半年以來(lái)我們主要從三個(gè)方面落實(shí)這項(xiàng)工作,。

首先是通過(guò)會(huì)議進(jìn)行消防安全宣傳。我xx綜治領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持召開(kāi)消防安全工作例會(huì),，分析問(wèn)題討論措施布置工作,。我xx領(lǐng)導(dǎo)在每次會(huì)議上都反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要求大家小心謹(jǐn)慎,，預(yù)防為主,。

其次，要求大家掌握了基本的消防安全知識(shí),，增強(qiáng)了消防安全意識(shí),。

第三是在全xx職工之中進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的消防安全培訓(xùn)。這次培訓(xùn)既有書(shū)面的又有實(shí)際操作,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,。參加培訓(xùn)人員面廣量大，培訓(xùn)工作細(xì)致全面,，效果顯著,。

只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人,，才能真正做到防微杜漸,。這是我們多年來(lái)做好消防安全工作的另一條重要經(jīng)驗(yàn)。明崗明責(zé),，檢查評(píng)比,，是強(qiáng)化管理力求實(shí)效的重要舉措。

具體說(shuō)來(lái),，我們?cè)谝韵滤膫€(gè)方面加強(qiáng)了規(guī)范管理：

1.確定重點(diǎn)防火部位,，明確重點(diǎn)防火部位負(fù)責(zé)人。

2.加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù),、電腦房的管理,，不定期檢查安全情況。這兩處是事故易發(fā)地,，我們對(duì)有關(guān)人員加強(qiáng)消防安全教育的同時(shí)加大檢查力度,。

3.加強(qiáng)對(duì)消防器具的管理和保養(yǎng),。

4.加強(qiáng)評(píng)比，發(fā)放防火安全獎(jiǎng),。我們主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主,，但對(duì)在消防安全中制造隱患、瀆職犯錯(cuò)的同志,，我們一方面加強(qiáng)教育,，一方面執(zhí)行相應(yīng)懲處。

年初,，我xx積極配合上級(jí)部門(mén)的有關(guān)精神,，展開(kāi)了一次對(duì)農(nóng)機(jī)修理等部門(mén)消防隱患排查工作，要求其配備必要的消防器材,，并與其簽訂了消防安全責(zé)任書(shū)等活動(dòng),。

消防安全工作是一個(gè)艱巨的長(zhǎng)期的任務(wù)，不是一勞永逸的事情,。我們?cè)诩訌?qiáng)日常工作管理和階段情況總結(jié)的同時(shí),，要真正樹(shù)立一種防患于未然的安全意識(shí)。只有防治結(jié)合,，才能保證安全,。每個(gè)人都要關(guān)心消防安全，不能以為看不到就沒(méi)事,，事不關(guān)己就沒(méi)事,。我們相信，在大家的共同努力下,，我們一定能將消防安全工作做得更好,。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十三

我作為客戶經(jīng)理，從下面六個(gè)方面向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職,，請(qǐng)予評(píng)議,。

一、虛心學(xué)習(xí)積極上進(jìn),，不斷充實(shí)自我,。

作為客戶經(jīng)理的我，在工作經(jīng)驗(yàn)上有很大的不足,。在做好份內(nèi)工作的同時(shí),，虛心向同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解工作上的一些具體要求,。在公司里和其他領(lǐng)導(dǎo)接觸比較多,，深刻體會(huì)到每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在工作上的人格魅力，這是值得我去虛心向他們學(xué)習(xí)的,。

我堅(jiān)持的第一件事,，就是全面學(xué)習(xí)、積極上進(jìn),。我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能基本勝任。在工作上,，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,，工作業(yè)績(jī)也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。而且,，今后我還會(huì)這樣繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,。

二、做事嚴(yán)謹(jǐn)自律要求,，加強(qiáng)自我提升,。

我始終牢記自己是客服股的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,，言行舉止都注重約束自己,、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從,；對(duì)同事，和睦相處,、寬以待人,。一句話，努力做到對(duì)上不輕漫,，對(duì)下不張狂,，對(duì)外不卑不充，注意用自已的一言一行,，維護(hù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)公司的整體形象。

作為一名客戶經(jīng)理,，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對(duì)自已的工作滿意，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求,，客戶現(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌__能夠多獲得化的收益,，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展,，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流,，聽(tīng)取客戶建議,，參考客戶實(shí)際情況，調(diào)動(dòng)客戶的積極性,，為此我在工作特別注重以下幾點(diǎn)：

首先,，與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷角度看問(wèn)題,，一致立場(chǎng),，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙,，建立良好工作友誼,，使__營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展。

其次,，深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素,，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力,，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、__訂購(gòu)類別等做出合理建議,，真誠(chéng)幫助客戶,，嬴得客戶的信任和支持。

三,、配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，提高執(zhí)行力。

作為一名客戶經(jīng)理,，端正態(tài)度,，認(rèn)真履行本職工作，積極配合領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則,。在工作中我時(shí)刻提醒自已,，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作,，都要積極去做,，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力,，在工作期間,，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在今后的工作中,，我將再接再厲,，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)我公司__銷售工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。我將把這次述職的機(jī)會(huì)作為促進(jìn)自身工作和鞭策自我上進(jìn)的一次契機(jī),，懇請(qǐng)大家多多批評(píng)改正,。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十四

20xx年x月x日,，經(jīng)xxxx控股有限公司董事會(huì)的任命，我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職,。這半個(gè)月里,，在集團(tuán)董事會(huì)及公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,。經(jīng)過(guò)公司全體成員的共同努力,，我們?cè)谄髽I(yè)管理、投標(biāo)攬活,、項(xiàng)目管理,、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績(jī),，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng),，社會(huì)信譽(yù)提高?；仡櫚雮€(gè)月來(lái)工作,，主要有以下幾方面：

設(shè)立部門(mén)，明確部門(mén)工作職責(zé)并配齊人員：營(yíng)銷總監(jiān)李涌,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭非,、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來(lái)完成,。

注重企業(yè)文化建設(shè),，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新,，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征,。秉承“誠(chéng)信立足社會(huì)，服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念,，秉持“卓越服務(wù),、快樂(lè)生活的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心，主張“熱心,、貼心,、省心、放心,、開(kāi)心的五心服務(wù)通過(guò)不斷營(yíng)銷創(chuàng)新,、積極進(jìn)取，取得了良好成績(jī),，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì),。

組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng),；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn),，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí),，在各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，鍛煉自己,。

在短短的半個(gè)月里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作,，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先，盈眾傳媒與盈眾doing有限公司,、眾贏汽車俱樂(lè)部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議,，包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán)；其次,，盈眾傳媒與廈門(mén)盈眾汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議,，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù)；最后,，傳媒與海上海國(guó)際酒店簽署了合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作；同時(shí),，截至報(bào)告時(shí),，盈眾傳媒正與廈門(mén)佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中。

盈眾傳媒取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開(kāi)的,，但盈眾傳媒僅僅成立半個(gè)月,，顯性的問(wèn)題比較明顯，隱性的問(wèn)題仍然存在,。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力,，開(kāi)創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十五

本學(xué)期,，我擔(dān)任初一(2)班班主任,，兼任101、102班數(shù)學(xué)老師,，以及數(shù)學(xué)競(jìng)賽班輔導(dǎo)老師,。我熱愛(ài)班主任工作和教學(xué)工作，為了提高自己的能力,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，廣泛學(xué)習(xí)各種知識(shí)，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,。

一,、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,。積極參加學(xué)校各類教育培訓(xùn)，并及時(shí)做了反思和小結(jié),。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，我不斷研究、探索和學(xué)習(xí)政治理論,，同時(shí)從課外讀本中汲取營(yíng)養(yǎng),，讓自己不斷成長(zhǎng)。我踏實(shí)工作,、拼搏進(jìn)取,、為人師表，在學(xué)生當(dāng)中做出了典范,。

二,、工作業(yè)績(jī)方面：

1、班主任工作

本學(xué)期我擔(dān)任初一(2)班班主任,，我將明志,、知禮、善學(xué),、守信作為培養(yǎng)學(xué)生的長(zhǎng)期目標(biāo),，將創(chuàng)學(xué)習(xí)型班級(jí)、創(chuàng)文化型班級(jí),、創(chuàng)自主管理型班級(jí)作為班級(jí)建設(shè)的長(zhǎng)期目標(biāo),，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上自強(qiáng)不息、力爭(zhēng)上游;作風(fēng)上文明禮貌,、獨(dú)立自主;班級(jí)管理上同心協(xié)力,、專長(zhǎng)專能;課外活動(dòng)上性格開(kāi)朗、多才多藝。

通過(guò)學(xué)生干部培訓(xùn)加強(qiáng)學(xué)生自我管理能力,、通過(guò)開(kāi)展中隊(duì)組織生活進(jìn)行學(xué)生干部之間批評(píng)和自我批評(píng)促進(jìn)一批骨干學(xué)生干部的成長(zhǎng),、通過(guò)學(xué)生干部代表大會(huì)解決班級(jí)班務(wù)、學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等方面出現(xiàn)的問(wèn)題,。

通過(guò)一系列措施逐步完善了班委管、中隊(duì)評(píng),、協(xié)管助的班級(jí)自主管理體制,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了人人當(dāng)班干，人人都能管的班級(jí)自主管理目標(biāo),。

本學(xué)年承擔(dān)學(xué)校班會(huì)公開(kāi)課1節(jié)(期中家長(zhǎng)會(huì)策劃與設(shè)想),，期中考前后單獨(dú)家訪20人次，策劃主持全班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)1次,，受到學(xué)生,、家長(zhǎng)、老師的好評(píng),。

組織策劃班級(jí)青春飛揚(yáng)音樂(lè)會(huì),、班級(jí)電影藝術(shù)節(jié) 我和書(shū)籍有個(gè)約會(huì)班級(jí)讀書(shū)節(jié)、我愛(ài)我家親子活動(dòng)等特色活動(dòng),，效果明顯,。

入校以來(lái)，本班開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的新風(fēng)貌,、新格局,。本班先后榮獲校軍訓(xùn)優(yōu)秀班級(jí)、校文明班級(jí)初中詩(shī)文比賽特等獎(jiǎng)校運(yùn)會(huì)道德風(fēng)尚獎(jiǎng)東莞市優(yōu)秀少先中隊(duì)等榮譽(yù)稱號(hào),。

本班五間宿舍本學(xué)期先后共12次被評(píng)為每月優(yōu)秀宿舍,，本班先后有21人榮獲學(xué)校、年級(jí)各類比賽獎(jiǎng)項(xiàng),，學(xué)生級(jí)主持人1人,、學(xué)校廣播員3人、學(xué)校國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)2人(隊(duì)長(zhǎng)1人,、國(guó)旗手1人),、學(xué)校文學(xué)社3人(主持人1名)、學(xué)校舞蹈隊(duì)1人,、學(xué)校合唱隊(duì)2人,、學(xué)校志愿者服務(wù)隊(duì)2人、學(xué)校銅管樂(lè)隊(duì)3人,、校田徑隊(duì)1人,、校羽毛球隊(duì)1人,，充分發(fā)揮了學(xué)生的興趣愛(ài)好和個(gè)性特征，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì),。

2,、教學(xué)工作

為了上好每一節(jié)課，我課前做好了充分準(zhǔn)備,，對(duì)教材的基本知識(shí),、基本技能、基本思想認(rèn)真鉆研探索,、充分了解了教材的章節(jié)結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握了知識(shí)之間的邏輯,，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，考慮每節(jié)課的教法，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)等,。科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)上參與聽(tīng)課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，并發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn),。

課堂教學(xué)上，組織好學(xué)生教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

課后輔導(dǎo)上,，做好了愛(ài)動(dòng),、好玩，缺乏自控能力等學(xué)生的思想教育工作和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。

和差生交談時(shí),，有針對(duì)性的提出學(xué)生的`問(wèn)題，并提出了改進(jìn)的建議,。

在批評(píng)學(xué)生之前,，先詳細(xì)了解的學(xué)生目前的情況，點(diǎn)到為止,。課后平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，建立好了良好的師生關(guān)系。

本學(xué)年承擔(dān)校外公開(kāi)課一節(jié)(汕尾市侖嶺中學(xué)),，獲得老師好評(píng),，上半年承擔(dān)數(shù)學(xué)競(jìng)賽班工作，榮獲東莞市優(yōu)秀競(jìng)賽輔導(dǎo)老師稱號(hào),，六名學(xué)生參加全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽,，五名學(xué)生獲獎(jiǎng)，其中全國(guó)二等獎(jiǎng)東莞市一等獎(jiǎng)1名,，全國(guó)三等獎(jiǎng)東莞市二等獎(jiǎng)1名,，東莞市三等獎(jiǎng)3名。

下半年教學(xué)工作中,，數(shù)學(xué)考試成績(jī)101班位居前3名,，102班從第14名上升第8名，進(jìn)步明顯,。

我熱愛(ài)自己的事業(yè),，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。

出自 sevw.cn

在教學(xué)工作中我也有自己不足的地方,，例如，語(yǔ)言不夠生動(dòng),、考試成績(jī)不穩(wěn)定,、學(xué)生分層教學(xué)不夠等。在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)虛心學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新的精神,，努力使自己成為一名讓學(xué)生歡心、家長(zhǎng)開(kāi)心,、,、領(lǐng)導(dǎo)放心的好教師。

相信通過(guò)我的努力,，一定會(huì)迎來(lái)絢麗多彩的明天,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索教育年度考核個(gè)人總結(jié)。

教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十六

：這是一份公司經(jīng)理年度的工作總結(jié),，看看他是怎么對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)的,，本文僅供參考：

二〇〇八年，是我公司發(fā)展進(jìn)程中極不尋常的一年,，在廣弘公司的正確領(lǐng)導(dǎo),、親切關(guān)懷和大力扶持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)廣弘公司年初提出的〇八年工作的指導(dǎo)思想,，堅(jiān)持“發(fā)展高于一切,，創(chuàng)新重于一切”的發(fā)展理念,，大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、堅(jiān)韌不拔,、勇?tīng)?zhēng)一流”的廣弘企業(yè)精神,，深入調(diào)研，破解發(fā)展中的難題,，著力抓好產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才引進(jìn),、技術(shù)培訓(xùn),、結(jié)構(gòu)調(diào)整及以財(cái)務(wù)管理為中心的各項(xiàng)管理工作。同時(shí),，積極應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)布局及營(yíng)銷策略，挖掘生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)潛力,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在危機(jī)中尋求商機(jī)，在逆境中謀求發(fā)展,，完成銷售收入23億元,，同比增長(zhǎng)21%、考核凈利潤(rùn)600萬(wàn)元,，完成廣弘公司下達(dá)任務(wù)的100%,。成績(jī)的取得是本草公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗取得的`結(jié)果,。

公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)深入各公司,、經(jīng)營(yíng)單位，開(kāi)展調(diào)研,，提出發(fā)展思路，解決發(fā)展瓶頸,。特別是在解決市場(chǎng)開(kāi)拓,、發(fā)展新的代理商、招投標(biāo),、發(fā)展新客戶,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵性及緊迫性問(wèn)題上取得新的突破。

1,、今年7-8月,，公司對(duì)本草連鎖公司進(jìn)行了深入的調(diào)研，弄明了情況,，分門(mén)別類排查出存在的問(wèn)題及困難,，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)及緊迫的問(wèn)題逐一提出了整改建議,。

公司及時(shí)對(duì)連鎖公司的經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了調(diào)整，充實(shí)業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干到重要管理部門(mén),，解決專業(yè)技術(shù)人員缺乏的老大難問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)幫扶和調(diào)整連鎖公司實(shí)現(xiàn)了減虧，新增了直營(yíng)店,，恢復(fù)了藥品配送,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

2,、公司主要領(lǐng)導(dǎo)深入永安制藥公司生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)一線及云南市場(chǎng)、合作單位考察,，挖掘生產(chǎn)潛能,，提高生產(chǎn)能力，并調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，增加“來(lái)料加工”業(yè)務(wù),，闖出一條企業(yè)牟利的新路，大大緩解了企業(yè)資金緊張的困境,。永安公司與云康藥業(yè)達(dá)成“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，公司銷售額逐月遞增,。公司有信心有條件發(fā)展成為滇東最大的生產(chǎn)加工基地,。

3、本草藥業(yè)公司在著力抓好藥品主營(yíng)業(yè)務(wù),，引進(jìn)好的代理品種,，搞好招投標(biāo)的同時(shí)，利用本草藥業(yè)已形成的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及實(shí)力的優(yōu)勢(shì),，大力開(kāi)發(fā)公司醫(yī)療器械部的業(yè)務(wù),，較快形成規(guī)模，在去年經(jīng)銷兩個(gè)國(guó)際著名品牌基礎(chǔ)上新增一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,，今年,，在采購(gòu)支出下降6.58%的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)20.49%,。

一年來(lái),，本草公司堅(jiān)持抓產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新,、業(yè)態(tài)創(chuàng)新,、贏利模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等，取得新的發(fā)展,。

1,、抓產(chǎn)品創(chuàng)新,。云南永安制藥公司近年來(lái)申報(bào)的注冊(cè)品種44個(gè)，為云南省第一申報(bào)大戶,，其中自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種16個(gè),，雞血藤顆粒等9個(gè)品種為本公司自研，委托合作單位共同研發(fā)骨松寶片等品種28個(gè),，已獲生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)21個(gè),，今年已批量生產(chǎn)成功上市的新品種6個(gè)，初見(jiàn)成效,。這一舉措所蘊(yùn)含的資源儲(chǔ)備對(duì)企業(yè)后續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力將是巨大的,。

湖北香連藥業(yè)公司利用本地豐富的藥材資源和潛在的生產(chǎn)能力，深度開(kāi)發(fā)新藥品種及保健營(yíng)養(yǎng)品,，大力開(kāi)展藥用植物提取物,，今年有萬(wàn)通筋骨膠囊等8個(gè)新藥品種，通過(guò)藥監(jiān)局有關(guān)主管部門(mén)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)核查,，楤木提取物已完成中試過(guò)程,，試制產(chǎn)品也得到市場(chǎng)較好反應(yīng)，保健食品新品種黃金嗓含片成功改型為硬糖劑型,，并落實(shí)委托加工即將上市。同時(shí),，因科技創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得政府多項(xiàng)財(cái)政支持,。2014年6月,，香連藥業(yè)被認(rèn)定為“湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。香連藥業(yè)公司總經(jīng)理榮獲“湖北恩施州優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才”稱號(hào),。

2,、抓業(yè)態(tài)創(chuàng)新。省制藥工業(yè)公司其控制藥品原材料的經(jīng)營(yíng),，由本草公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作,，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，增加營(yíng)銷品種，今年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)26.5%,。為企業(yè)求生存,、求發(fā)展走出自力更生之路,。

連鎖公司“省流通行業(yè)龍頭企業(yè)”的品牌基本樹(shù)立起來(lái)，今年在加強(qiáng)對(duì)加盟店管理的同時(shí)也加快了直營(yíng)店的建設(shè),，同時(shí)增加特色品種經(jīng)營(yíng),，提出以“特色經(jīng)營(yíng)樹(shù)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)收益”的口號(hào),。見(jiàn)效明顯,。今年，連鎖公司獲廣東省商業(yè)協(xié)會(huì)和廣東商學(xué)院,、第一商業(yè)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“1978-2014廣東流通業(yè)30年活力型企業(yè)”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌;08年10月赴京領(lǐng)取《中國(guó)連鎖藥店》雜志社授予的“2014年度中國(guó)連鎖藥店10強(qiáng)”榮譽(yù)證書(shū),。連鎖藥店直營(yíng)店的相關(guān)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，還得到省政府的財(cái)政資金支持,。

3,、抓管理創(chuàng)新。今年三月本草藥業(yè)公司黨委成立后,，領(lǐng)導(dǎo)班子更加注重調(diào)研,，在調(diào)研基礎(chǔ)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,。從第四季度開(kāi)始,，公司把精細(xì)化管理提上議事日程，對(duì)本草公司各部門(mén),、各崗位的管理制度進(jìn)行梳理,，明確各部門(mén)、各崗位的分工和職責(zé),，落實(shí)每個(gè)工作環(huán)節(jié)的運(yùn)作程序及各部門(mén),、崗位協(xié)調(diào)性，推進(jìn)現(xiàn)代化企業(yè)的科學(xué)管理,，使公司經(jīng)營(yíng)管理從以往比較粗放的管理模式過(guò)渡到精細(xì)化管理,。

同時(shí)還開(kāi)辟了《工作簡(jiǎn)報(bào)》，并從08年11月份起把每月一次的“經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)”作為常態(tài)固定下來(lái),，還計(jì)劃從09年開(kāi)始,，將目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)到各經(jīng)營(yíng)部門(mén)，進(jìn)行目標(biāo)管理,。

一年來(lái),，我公司質(zhì)管工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和質(zhì)管部門(mén)的努力及全員的通力合作下，認(rèn)真落實(shí)公司的質(zhì)量方針,，有效應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)屢發(fā)的各種藥品質(zhì)量事件,，通過(guò)抓制度，抓落實(shí)，抓培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平,，多次通過(guò)了省、市,、區(qū)各級(jí)藥監(jiān)部門(mén)的抽查,，有力促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)工作的健康發(fā)展和廣東本草的企業(yè)品牌的確立。

今年,，本草藥業(yè)本部為適應(yīng)發(fā)展形勢(shì)和應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，及時(shí)變更了證照的有關(guān)內(nèi)容，加強(qiáng)了各項(xiàng)質(zhì)量管理工作,，同時(shí)增添了經(jīng)營(yíng)品種,，成功申報(bào)了“蛋白同化制劑、肽類激素定點(diǎn)批發(fā)資質(zhì)”的經(jīng)營(yíng),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模上了一個(gè)檔次,。同時(shí)對(duì)原有質(zhì)量體系文件進(jìn)行了重新修訂，2014年修訂版的質(zhì)量體系更規(guī)范,、更具可操作性,，為09年的gsp換證打下了良好基礎(chǔ)。

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教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十七

我們每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng),，在不斷的審視中完善自己。20xx年x月自己也是在總結(jié),、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作：

在這個(gè)月以來(lái),，這份工作帶給很多感受。剛開(kāi)始,，我試著給客戶打電話,，在跟客戶溝通的過(guò)程中，遇到各種的問(wèn)題能夠針對(duì)自身工作特點(diǎn),，學(xué)習(xí)有關(guān)材料,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。作為集體中的一員,，在工作過(guò)程中認(rèn)真按照要求完成任務(wù)和學(xué)習(xí)，掌握其精髓,，實(shí)踐到工作之中,。

第一，我對(duì)于我們的推銷知識(shí)的不熟悉,，每打一個(gè)電話都會(huì)擔(dān)心問(wèn)到商標(biāo)專業(yè)知識(shí),，我該怎么回答,，但是這個(gè)情況都比較少，工作總結(jié)一般都是我說(shuō)完話對(duì)面就直接掛機(jī)了,。

第二，我給客戶打電話的時(shí)候,，他們都沒(méi)聽(tīng)完就掛電話了或者是各種敷衍的借口,，當(dāng)時(shí)感到不好受的滋味，但是我會(huì)意識(shí)我溝通方式是不是不夠好,，會(huì)讓客戶都沒(méi)興趣聽(tīng)下去,。

第三我的溝通能力有很多不足的地方，因?yàn)槲抑耙矝](méi)接觸到這方面的,，跟客戶溝通時(shí)還不能抓住重點(diǎn),，也沒(méi)想到怎么跟客戶展開(kāi)話題聊天。每次都是跟他提起商標(biāo)注冊(cè),，對(duì)面就把電話掛了,，這方面我也意識(shí)到自己做的很不好，現(xiàn)在我會(huì)多了解一些交際方面的知識(shí)來(lái)提高自己的溝通能力,。,。

為了把9月份工作做的更出色，制定工作目標(biāo),，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的要求,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向其他同志學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取10月份的工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

認(rèn)真做好本職工作,，做到腿勤,、口勤，筆勤,，手勤,，圓滿完成各項(xiàng)工作。因?yàn)槭卿N售行業(yè),，每天都會(huì)有電訪客戶,，有時(shí)會(huì)去拜訪。對(duì)待他們,，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎,，一個(gè)滿意答復(fù)”，每次看著客戶滿意而載，作為工作人員的我,，心里總會(huì)有小小的成就感,。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂(lè)所以我快樂(lè)”,，小我之后要成就大我,，“群眾滿意”，我們的價(jià)值也就得到了體現(xiàn),。

同時(shí),，及時(shí)了解單位發(fā)生的事情，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。記得剛踏進(jìn)這間屋子的時(shí)候,，感覺(jué)挺微妙的，不絕于耳的電話聲,，每個(gè)人埋頭工作的熱情,，深深的感染著我，心里暗暗的給自己鼓勁加油,。也使自己意識(shí)到熱門(mén)思想?yún)R報(bào)工作水平較其他的同志差距離還很大,，為了縮短差距，自己定任務(wù),，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),，努力工作。

1,、首先要對(duì)于我們工作知識(shí)的深入的了解,。

2、其次提高溝通能力,。

3,、需要經(jīng)過(guò)不同的方法收集資料。

4,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

5,、我這個(gè)月的目標(biāo)是：

第一周打意向客戶,。

第二周爭(zhēng)取開(kāi)單，目標(biāo)是4000,。

第三個(gè)星期目標(biāo)是6000,。

總體來(lái)說(shuō)這個(gè)月的目標(biāo)是1w元,。

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教育機(jī)構(gòu)經(jīng)理年度考核工作個(gè)人總結(jié)篇十八

時(shí)光如電,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20__年工作狀況述職如下：

一,、工作方面。

20__年,，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗(yàn),、營(yíng)銷技能等都存在必須的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行，要開(kāi)展工作,，就務(wù)必先增加客戶群體,。

工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)透過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息,、尋求支持，成功營(yíng)銷貴族白酒交易中心,、市電力實(shí)業(yè)公司,、市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,，但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款,。

至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款x多萬(wàn)元,，完成全年日均x余萬(wàn)元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

二,、個(gè)人體會(huì)。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái),，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,。客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作,。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機(jī)關(guān)，深入客戶,，沒(méi)有公車時(shí)坐公交,，天晴下雨一如既往，每一天對(duì)不一樣的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，哪怕是一條信息祝福與問(wèn)候,，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。

熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用簡(jiǎn)單地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)應(yīng)對(duì)客戶，快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同,。在信貸業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查,，資料及時(shí)提交審查及歸檔。

20__年,，累計(jì)發(fā)放貸款x余萬(wàn)元,，按時(shí)清收貸款x萬(wàn)元，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

三、存在的問(wèn)題,。

在過(guò)去的一年,，雖然我在各方面取得了必須的成績(jī)，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學(xué)習(xí)不夠，應(yīng)對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài),，有時(shí)跟不上步伐。

(二)是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng),。

(三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性,，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自我,，以上不足我正在努力改正,。

四、今后努力地方向,。

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù),、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法,，用心努力工作,，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí)，拿出十分的勇氣,，拿出開(kāi)拓的魄力,，夯實(shí)自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力,，用“新”的工作實(shí)際工作中遇到的種種困難。