總結(jié)可以幫助我們理清工作和學(xué)習(xí)的重點和關(guān)鍵,，以便更好地調(diào)整方向和策略,。在總結(jié)過程中，我們需要有自己獨立的見解和思考,。小編為大家收集的這些總結(jié)范文涵蓋了各個層面的工作和學(xué)習(xí)內(nèi)容,，有助于大家形成全面的思考。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇一

十二月,，又到了一年最末的年終了,，回顧我這一年的醫(yī)院護理工作，有期望也有失望,，有收獲也有遺憾,，但總得來說是收獲更多。為了在明年的工作中更加有效,，我總結(jié)了一下20xx年在醫(yī)院的護理工作：

在這一整年的護理工作中,，我不再像第一年進行護理工作時那么稚嫩，能夠沒有護士長的幫助下獨立完成所有的護理工作了,。在我的護理工作中,，我還得到了絕大多數(shù)病人和家屬的肯定，讓我在護理工作上的信心倍增,，不再在進行新的護理工作時要那么深呼吸好一會兒才敢面對了,，現(xiàn)在接受的護理工作都能夠大大方方地接下，并且在護理的過程中淡定從容了,。過去遇到好些病人的傷口不斷滲血,、潰爛等情況,，我會有強烈的不適感，在兩年的護理工作下來,，我已經(jīng)逐漸熟悉了這樣的場面,，不再在護理完之后跑去洗手間吐了，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有那種不適感了,，甚至可以幫助其他新手護理人員接下一些更加難以應(yīng)對的疾病和病人,。

除了以上說的大收獲，今年我還有一些別的小收獲,。譬如,，我給病人打針的時候不會再遇到血小板小的病人就找不到血管要換好幾個位置才能找到血管打進針了，現(xiàn)在我一上手,，針就能順利地打進病人的血管里,，避免了病人的多次疼痛，也避免了病人因為鉆不進針而產(chǎn)生的皮膚淤青,，現(xiàn)在我已經(jīng)是護士長之后排第一的打針小能手了,！護士長忙得情況下，都會叫我代替她去護理病人,，這是我今天的小收獲之一,。今年我還從跟隨醫(yī)生護理病人的過程中學(xué)會了很多疾病的臨時應(yīng)對技巧，可以更好的在醫(yī)生旁邊輔助醫(yī)生治療了,。

今年的護理工作收獲不少,，遺憾也不少。當(dāng)然,，和收獲比起來,，遺憾還是很小的。在今年的護理工作中,，我還是見到了許多因為疾病未能治愈而最終在醫(yī)院去世的病人,。雖然這些病人不是因為我們護理的失職或者醫(yī)生的失職而喪生，但畢竟我們未能挽救回他們的生命,，這讓我在年終工作總結(jié)時總是想到他們被疾病和疼痛而折磨的神情,，會因此而陷入難過中，也會因此感嘆生命之脆弱,。這算是這一年來一些遺憾吧,，恨自己未能妙手仁心救回他們。當(dāng)然,，這些事情是我們作為醫(yī)護人員沒辦法避免的事情,，畢竟我們只是一個個能力有限的人，而不是無所不能的神。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇二

本人自2016年6月份來到合眾建國飯店,，在飯店努力工作中學(xué)習(xí)到很多的知識,，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，并且考慮在我的工作中()能夠有一個新的工作創(chuàng)新,，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗,。

進入飯店以來，我的主要工作是電腦網(wǎng)絡(luò)維護和一些工程報修問題的處理,。在此期間特別要感謝上級領(lǐng)導(dǎo),、同事們對我工作方面的幫助及支持,，由于自身責(zé)任心不強,，常常出現(xiàn)一些錯誤，使工作無法按時按量完成,，但在不斷的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的累計中,，使我自己有了較大的提高。在日常工作方面由于自己經(jīng)驗淺薄及對工作責(zé)任不到位,，往往出現(xiàn)一些錯誤,，為此常受到領(lǐng)導(dǎo)的批評指正，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)耐心的教導(dǎo),、同事們熱心的幫助,，使我的工作質(zhì)量逐步提升，現(xiàn)在已經(jīng)可以在保證質(zhì)量的前提下按時完成工作了,。希望自己在以后在工作中積累經(jīng)驗,，總結(jié)教訓(xùn),，避免再次出現(xiàn)錯誤,。

本崗位目前主要有四項主要工作內(nèi)容：一,、飯店計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護管理工作;二,、工程值班室值班;三,、協(xié)助辦公室其它同事完成各項工作;四,、考勤工作;五,、it弱電班組的團隊建設(shè)?，F(xiàn)對前期工作做如下總結(jié)和計劃：

一,、計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護管理方面的工作,。

工作內(nèi)容：此項工作主要包括計算飯店機硬件的維護、維修,、管理,，并保證飯店計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，飯店計算機上軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決,，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及飯店計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機,，復(fù)印機的日常故障維護及共享設(shè)置等,。

完成情況：此項工作的具體完成情況如下：

1.1、飯店計算機硬件的更換和維護情況,。

飯店電腦硬件總體來講,飯店其他電腦配件采購方面基本上都是一些電腦配件,，大部分屬于耗材和原部件損壞等情況。整體硬件使用情況較好,。

1.2,、飯店計算機系統(tǒng)及軟件維護。

目前飯店電腦較少,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，西軟及財務(wù)軟件故障等,，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量冗余文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，需重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等。其他軟件問題主要包括常用應(yīng)用軟件,、自動化辦公軟件的使用等,。

1.3、飯店計算機病毒的維護與防范情況,。

好防范措施,，飯店每臺機器都安裝了性能測試較高的殺毒軟件，并定期的查殺病毒,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理,。由于內(nèi)網(wǎng)的電腦沒有聯(lián)接外網(wǎng)，需要手動查殺病毒,，所以在以后的工作中,，內(nèi)網(wǎng)的電腦更要做好病毒的防范工作。

1.4,、飯店內(nèi)網(wǎng)維護與外網(wǎng)防御,。

為了加固內(nèi)網(wǎng)，警惕因個人電腦中的移動存儲設(shè)備病毒擴散,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣播風(fēng)暴影響至整個網(wǎng)絡(luò)的運行,，現(xiàn)已對路由器進行了調(diào)整,，增加了tcp/ip攻擊防范加密、開啟apr防火墻,、實時數(shù)據(jù)流量監(jiān)控等措施,。同時定期監(jiān)測各部門電腦的流行為、電腦安全軟件行為,，以便及時發(fā)現(xiàn)病毒并清理,，做好計算機網(wǎng)絡(luò)的防范工作。

二,、工程值班室值班,。

工程值班室的工作也是我第一次勝任這份工作，剛來的時候并不太了解這份工作,，因為以前只是單純的從事it的工作,，來到合眾建國飯店，領(lǐng)導(dǎo)給了我次提高的機會,。而對于我來說,，是機遇，也是挑戰(zhàn),。在這里我學(xué)會了如何與施工方的溝通，從而來更好的為單位的后期維護做好服務(wù),。在值班期間遇到的維修單及時的派發(fā),，如果遇到不能解決的問題時，及時與施工方及維保單位取得聯(lián)系,，并以最快的速度處理好工程問題,。

(2.1)日常報修中的常見問題。

接到日常報修中各班組的問題有如下統(tǒng)計:,。

2.1.1綜合維修班組,。

綜合維修中遇到的問題是最多的,包括了飯店大大小小各種問題,集中體現(xiàn)在客房的家具,門鎖;廚房的廚具以及天花板等。在此期間,，能工程部自己處理的大多都已經(jīng)處理,。沒有處理的及時聯(lián)系了維保廠家及供應(yīng)商。在7.21特大暴雨中,，及時的與各班組協(xié)同處理各漏雨點,，并一一做好記錄，從而使飯店的損失降到最小,。

2.1.2強電班組,。

強電班組是飯店核心動力部門，在日常報修中,，主要是飯店各個照明點的燈具更換較多;還有協(xié)助暖通班組維護好各個泵房的電器設(shè)備,。

2.1.3暖通班組。

暖通班組是飯店的水及中央空調(diào)的核心。在日常服修中,，主要接到的報修是飯店客房的水路問題,，空調(diào)制冷制熱問題較多。在7.21特大暴雨中,，協(xié)助各班組及時處理了強電機房以及弱電機房的漏水問題,。

2.1.4it弱電班組。

店的正常運營下,，合理安排,，從而保證飯店會議的音響設(shè)備正常使用。

三,、協(xié)助同事完成各項工作,。

協(xié)助同事完成各項工作,并且從中學(xué)習(xí)到不少知識與工作經(jīng)驗，同時也在工作中發(fā)現(xiàn)很多不足之處,。

四,、考勤工作。

來到合眾建國飯店,，是我第一次接觸考勤工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與各專業(yè)班組的幫助下，為工程部的同事們做好考勤工作也是我工作的一部分,。由剛接手時候?qū)︼埖甑目记诠ぷ鞑皇煜?，到現(xiàn)在每個月都能安時完成本部門的考勤工作，是跟大家的相互配合是分不開的,。雖然在此過程中出現(xiàn)過這樣或那樣的不足,，但我會盡我最大的努力完成這項工作。

五,、it弱電班組的團隊建設(shè),。

it弱電班組面臨著多次人員調(diào)整與變動，在變動過程中,，按照規(guī)范流程做好工作交接,，工具移交和設(shè)備移交。在弱電主管王延飛的帶領(lǐng)下,，在人員變動后,，仍然有序、順利地開展工作,，保證了it弱電班組的營運正常,。也新招聘了一批人員，為it弱電班組注入新鮮血液,。在新員工到崗后,，對他們進行專門培訓(xùn)的同時注重平時工作中的溝通,、指導(dǎo)，在很短的時間里,，他們迅速走上工作崗位,，獨立開展工作。定期召開it弱電組工作總結(jié)會議,，通過會議將飯店的經(jīng)營方針,、管理理念、政策信息傳達到每位員工,，同時通過會議不斷總結(jié)工作中存在的問題,，共同探討解決方案，布置下一階段的工作任務(wù),。

使每位員工明確工作目標(biāo)和工作任務(wù),，逐步規(guī)范各項行為，在各個環(huán)節(jié)按照規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、工作中存在的不足：

6.1,、飯店計算機及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外，計算機管理制度尚不成熟,，因此機器的配置為混亂,，已對飯店所有計算機都進行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺機器責(zé)任到人,。

6.2、目前在工程值班和管理工作方面仍存在經(jīng)驗不足,，在今后會努力學(xué)習(xí),，加強自身管理。

6.3,、有時因工作責(zé)任不到位而做事有頭沒尾,，對工作安排不合理，沒有主次之份,。工作責(zé)任心不強,，偶有不按時按量完成工作的現(xiàn)象，在今后的工作中努力改變這種狀況,。

七,、20xx年工作計劃：

本崗位作為飯店一個技術(shù)性崗位，20xx年工作重點可從兩方面進行：

7.1,、飯店計算機管理方面,，加強對飯店計算機及網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備維護,，西軟系統(tǒng)的維護，久其財務(wù)軟件的維護,，保證飯店在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作,，為大家提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的平臺,。

7.2,、對各個部門的軟硬件設(shè)備進行定點的檢查，對存在隱患的要及時排查,，降低日常的設(shè)備使用的故障,。

7.3、對飯店相關(guān)軟硬件系統(tǒng)出現(xiàn)問題,，及時給予維修和排除故障,，出現(xiàn)無法解決的故障及時跟供應(yīng)商聯(lián)系解決。定期對客房的網(wǎng)絡(luò)進行排查,，對于出現(xiàn)的問題進行跟進處理,。

7.4、關(guān)于客房經(jīng)常出現(xiàn)客人不能使用無線網(wǎng)絡(luò),，或者說上網(wǎng)不暢以及斷網(wǎng)的重復(fù)問題,，需要對樓層服務(wù)員、以及大堂副理進一步的培訓(xùn),，及時回復(fù)客人提出的疑問;在不添加硬件設(shè)備的同時,，盡量提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的質(zhì)量，確?？腿嗽诰频晔褂镁W(wǎng)絡(luò)都能隨心所欲,。定期對各部門員工進行電腦使用方面的知識培訓(xùn)，方便大家工作,，提高工作人員的專業(yè)化水平以及工作效率,。

7.5、嚴(yán)格要求自己,，遵守飯店各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé),，不能有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外，領(lǐng)導(dǎo)及同事交辦的任務(wù)要認(rèn)真及時的處理,，不拖延,，不馬虎。

20xx年,，將是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的技術(shù),，把新一年的工作做好，為酒店更好的發(fā)展盡一份力!

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇三

x年x月份我有幸成為公司的一員,，主要是在財務(wù)部擔(dān)任出納工作,，在財務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支,，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對,，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放,。回顧這幾個月來的工作,，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位,，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài),。我的缺點也是不可掩飾的。

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首先,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現(xiàn)人生價值,。同時為了提高工作效率,，平時自學(xué)電腦知識和x的出納知識及操作，利用x使工作更加準(zhǔn)確和快速,。

其次作為公司出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1,、嚴(yán)格了執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報,，及時處理。

2,、及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

4、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核,，對不符手續(xù)的憑證不付款。

1,、迎接公司上市財務(wù)審計,，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司賬務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中,，我忠于職守,，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2,、完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

1.學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識,、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作,。

2.對針對以上問題，今后的努力方向是：

加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高工作效率,。對業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題,、解決問題的能力,，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書,。

綜上所述,。在過去的一年中，付出過努力,，也得到過回報,。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作,，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行,。在即將到來的x年，我會揚長避短,，更好的完成本職工作,。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇四

一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面我對本學(xué)期的個人教學(xué)工作進行以下總結(jié)：

為了提高自己的教學(xué)水平,，我堅持學(xué)習(xí)有關(guān)電腦知識,，還經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件進行借鑒，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。平時和紀(jì)老師、楊老師進行學(xué)習(xí)交流,。在備課過程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教法。一學(xué)期來,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

（一）在教學(xué)工作當(dāng)中,，我主要培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)互助,、相互協(xié)作精神

在上機練習(xí)中，有意識地引導(dǎo)學(xué)生相互協(xié)作,，引導(dǎo)優(yōu)勝幫助一般學(xué)生,，一般學(xué)生協(xié)助優(yōu)生。培養(yǎng)學(xué)生之間的團結(jié)互助精神,，使學(xué)生之間地關(guān)系更加和諧,，便于學(xué)習(xí)的交流與促進。

（二）激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生的求知欲

首先,，采用小組競賽的方法。相互學(xué)習(xí),，相互促進,，看誰操作快完成任務(wù)最好。充分利用課堂時間,，學(xué)習(xí)新知識,，掌握新技能。

其次,，采用邊學(xué)邊用的方法,。學(xué)一點就讓學(xué)生應(yīng)用起來，不僅要滿足學(xué)生的好奇心,，還要在應(yīng)用過程中,，充分肯定學(xué)生自身的能力，增強學(xué)生的自信心,，保持和促進學(xué)生的積極性,，進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和興趣，形成良性循環(huán),。

（三）及時做總結(jié),、反思

信息技術(shù)教學(xué)注重內(nèi)容銜接，抓住重點,。因此在課后要及時總結(jié)課堂上的不足,，以便能及時更正。只有不斷反思，才有不斷進步,。

平時在教學(xué)中能嚴(yán)格要求自己,，工作扎實，并能順利地完成學(xué)校給予的各項任務(wù),。由于我們是信息技術(shù)教師,，這個特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學(xué)校工作要做，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,，兢兢業(yè)業(yè),，本學(xué)期主要完成了學(xué)校微機一室的維護。作為一名教師,，教學(xué)工作是主要的,，但除了正常的教學(xué)工作外，本學(xué)期我繼續(xù)參加學(xué)校開展的各項活動,。

除此之外,，我還擔(dān)任了學(xué)校“校訊通”平臺數(shù)據(jù)的維護和管理,，以及通過“靈武教育信息網(wǎng)”發(fā)布學(xué)校簡訊等事項,。在以后的工作，我將一如既往,，腳踏實地,，我會更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)。

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時,，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與個人之間的關(guān)系，一個學(xué)期里沒有缺席過一次,，在新學(xué)期中,，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事,，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，使自己的業(yè)務(wù)水平再上一個臺階。

回顧這個學(xué)期所從事的教學(xué)工作,，基本上是比較順利地完成了教學(xué)任務(wù),。當(dāng)然，在工作中我享受到收獲的喜悅,，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,。尤其在學(xué)校職工會議上，校長說：“姚,、紀(jì),、楊,，你們?nèi)齻€人的水平在全市來說是最差的，不能干就卷起鋪蓋走人,?！边@句話令我一直記憶猶新和深受刺激。同時也否定了我們這一學(xué)期的工作業(yè)績,。當(dāng)然，我承認(rèn)我們的水平是有限的,，但是不等于我們沒有干工作,。說實在的，“網(wǎng)絡(luò)管理”是一項艱巨,，也是一件讓人頭疼的工作,。我們只有在今后的工作中不斷的探索、不斷的進步了,。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù),。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實際，認(rèn)真分析和研究好教材,、大綱,，研究好學(xué)生，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開拓,，有所進取,，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,。

1,、教學(xué)管理觀念落后

由于受傳統(tǒng)觀念的影響，在部分管理者的觀念里,，還沒有真正樹立服務(wù)理念,，仍然重管理輕服務(wù)，缺乏與教師,、學(xué)生的溝通與交流,。長期以來,，這種缺乏“人本管理”的理念既不利于激發(fā)師生的教學(xué)熱情和內(nèi)在潛能，也不利于管理人員在工作上創(chuàng)新,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于高校改革和教學(xué)管理發(fā)展的需要,。

2、教學(xué)管理隊伍建設(shè)落后

教學(xué)管理直接決定學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平,，而教學(xué)管理水平的高低在很大程度取決于教學(xué)管理隊伍的整體素質(zhì),。目前高校教學(xué)管理隊伍中存在的問題主要有：領(lǐng)導(dǎo)人員具有高職稱、高學(xué)歷,，基層工作人員年齡大,、學(xué)歷低；具有教育學(xué)和管理學(xué)背景的管理者比例偏低,，基層教學(xué)管理經(jīng)驗匱乏,，管理角色定位適應(yīng)性緩慢等等。因此教學(xué)管理工作往往停留在經(jīng)驗管理的水平上,，教育理論水平比較低,、教學(xué)管理的調(diào)查研究意識比較弱、主動創(chuàng)新能力還比較差,。

3,、教學(xué)管理激勵機制落后

高校教學(xué)管理崗位與教師崗位或其他行政崗位相比，在地位,、待遇,、學(xué)習(xí)進修機會等方面都存在較大差異，個人晉升和職業(yè)發(fā)展空間不大,。而且目前的薪酬體系并不是與各部門,、各崗位的業(yè)績直接相關(guān)的，因此有的管理者往往會偏好于較低的工作強度與較多的閑暇時間,，或者是偏好于工作中過多的自由度,，等等。另外教學(xué)管理工作量大,，任務(wù)重,，難度高，管理者往往容易產(chǎn)生心理上的疲勞感,，自我評價較差,。因此，在教學(xué)管理工作中,，努力探求管理者激勵機制的實現(xiàn)方式,，充分調(diào)動管理者的積極性，是提高管理者工作質(zhì)量的關(guān)鍵所在,。

4,、教學(xué)管理手段落后

在當(dāng)前信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,、高等教育已實現(xiàn)大眾化教育的知識經(jīng)濟時代，運用現(xiàn)代化教學(xué)管理手段提高管理水平和效能是高等學(xué)校教學(xué)管理的惟一選擇,。于是,，許多高校紛紛購買或自行研制教學(xué)管理軟件，推進教學(xué)管理手段現(xiàn)代化進程,。然而,，由于教學(xué)管理軟件程序復(fù)雜，技術(shù)要求高,，各高校的需求又不盡相同,。購買的軟件不僅價格昂貴，且往往不甚適用,；而自行研制的教學(xué)管理信息系統(tǒng)一般只是停留在簡單的自動化管理水平，尚未完全實現(xiàn)教學(xué)管理手段的現(xiàn)代化,。此外,，大部分教學(xué)管理人員應(yīng)用現(xiàn)代信息管理技術(shù)的能力低下也是制約教學(xué)管理現(xiàn)代化的主要原因之一。

1,、加強高校教學(xué)管理,，首先必須以變革教育思想、確立現(xiàn)代教育觀念為先導(dǎo)和動力,。深入進行教學(xué)和管理改革,，從教師和學(xué)生的角度出發(fā)與考慮問題，為他們提供人性化的服務(wù),，倡導(dǎo)由管理型工作向服務(wù)型轉(zhuǎn)變,。只有樹立對教學(xué)管理工作的正確認(rèn)識，提高教學(xué)管理水平,，才能制定出行之有效的建設(shè)教學(xué)管理隊伍的政策,、措施，為提升教學(xué)質(zhì)量和促進人才培養(yǎng)提供有力的支持和保證,。

2,、加強教學(xué)管理工作隊伍建設(shè)，管理的精髓就在于知人善任,，挖掘人才,。人是管理中最重要的因素。人才的選拔和任用直接關(guān)系到管理功能的發(fā)揮,。因此,，高校教務(wù)人員任用機制完善與否是優(yōu)化教務(wù)管理機制的關(guān)鍵。高校要把教務(wù)人員任用機制提高到關(guān)系學(xué)校的生存,、社會的發(fā)展,、國家的強盛的高度來認(rèn)識,，徹底糾正隨意安置任何人員都能勝任教學(xué)管理工作的做法，執(zhí)行嚴(yán)格準(zhǔn)入制度,，根據(jù)公開招聘和組織選任相結(jié)合的原則進行選拔,。

（1）提高管理隊伍素質(zhì)

實行崗前培訓(xùn)制度，通過培訓(xùn)讓新人職人員了解教學(xué)管理基本內(nèi)容,、掌握必要的知識和方法,。鼓勵管理人員進修和在職攻讀學(xué)位，提高學(xué)歷層次和工作水平,。定期舉辦教學(xué)管理人員培訓(xùn)及研討班,，通過學(xué)習(xí)與交流，開闊眼界,，掌握先進的教學(xué)管理理念,，不斷提高自身的素質(zhì)和工作能力。

（2）推進管理隊伍專業(yè)化

首先,，應(yīng)結(jié)合高校人事制度改革,，大力推進以專業(yè)化為重點的教學(xué)管理人員聘任制度改革，通過政策支持和措施保障,，建立以公平,、擇優(yōu)的選人用人機制，形成競爭,、流動,、開放的選聘機制。應(yīng)聘人員須本人申請,、系部推薦,、教務(wù)處和人事處嚴(yán)格把關(guān)，對應(yīng)聘人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位勝任能力進行測評,，挑選和錄用有較高文化水平和理論素養(yǎng),、有較強組織管理和協(xié)調(diào)控制能力，有基層教學(xué)管理經(jīng)驗,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)秀人員進入到教學(xué)管理工作崗位上。其次,，根據(jù)教學(xué)管理工作崗位必須具備教育教學(xué)知識及相關(guān)的管理知識,，制定科學(xué)規(guī)范的考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，組織人員培訓(xùn)和考核,。再次,，要建立以工作業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的考評激勵制度，進一步完善教學(xué)管理人員聘任,、獎懲體系,，堅持以工作實績?yōu)橐罁?jù),，形成主體明確的考評指標(biāo)體系，建立憑實績用人的良性機制,。

3,、創(chuàng)新教學(xué)管理工作激勵制度

（1）構(gòu)建激勵機制的策略

每一個在工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的`人都需要得到別人的認(rèn)同,，得到相應(yīng)的尊重,、理解和關(guān)心，教務(wù)管理人員也不例外,。構(gòu)建激勵機制的目的在于通過一定的激勵手段,，使管理工作的目標(biāo)與要求內(nèi)化為管理者個人的努力方向，實際上也就是建立有效的管理者考核機制,，通過獎勤罰懶獎優(yōu)罰劣的方式,，調(diào)動管理者的積極性，減少與避免違規(guī)行為的發(fā)生,，提高管理者的工作質(zhì)量,。構(gòu)建管理者外在激勵機制的一個較為有效的辦法是在管理者的薪酬設(shè)計中采用效率工資的方法，簡單地說,，就是適度提高管理者的工資。增加收入不僅可以較好地滿足管理者的基本生活需要,，而且最重要的是它能夠給整個管理隊伍提供必要的激勵,，從而提高管理者的產(chǎn)出效率。效率工資并不適宜于單獨使用,，在教學(xué)管理工作中,，還需要不斷加強日常教學(xué)的管理，增強制度的剛性,，通過激勵與約束的共同作用才能達到較好的效果,。

（2）構(gòu)建教學(xué)管理激勵制度

教務(wù)管理工作多屬于日常事務(wù)內(nèi)容，不會立竿見影地出成績,、出效益,，易被忽略和輕視。因此,，高校應(yīng)該建立獎懲動力機制,，滿足他們的合理要求，在物質(zhì)和精神上予以動力支持,。在物質(zhì)上,，可以由工資制轉(zhuǎn)向薪酬制。工資制缺乏動力激勵,，而薪酬制則體現(xiàn)了優(yōu)勞優(yōu)酬,、多勞多酬的分配原則,。當(dāng)然，在采用動力機制的同時也要采取制約機制,，如將薪酬的某部分與教學(xué)管理工作任務(wù)的完成情況掛鉤,，對工作不負(fù)責(zé)任的人予以相應(yīng)的懲罰等。而精神動力主要體現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展機制上,，高?？梢栽诼殑?wù)類別上進行科學(xué)的劃分，建立職位結(jié)構(gòu)劃分體系,，明確高,、中、基層教務(wù)管理職位的名稱和數(shù)量,；還可以建立完善的教學(xué)管理人員輪崗和升遷制度等等,。這樣既可以調(diào)動教學(xué)管理人員的工作熱情，又營造了用人,、育人和留人的工作氛圍,。

4、創(chuàng)新教學(xué)管理工作手段

教學(xué)管理手段現(xiàn)代化是高等學(xué)校教學(xué)管理現(xiàn)代化的基礎(chǔ)和標(biāo)志,。其實質(zhì)就是以計算機網(wǎng)絡(luò)為物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)構(gòu)建教學(xué)管理信息化平臺,，實現(xiàn)教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化、信息化,。近年來,，高等學(xué)校由于在校生規(guī)模和專業(yè)數(shù)量的不斷增加，使得教學(xué)管理人員的日常工作強度不斷加大,，傳統(tǒng)的管理手段已無法適應(yīng)教學(xué)管理發(fā)展的需要,。而以網(wǎng)絡(luò)和計算機為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)引入教育領(lǐng)域后，給高校教學(xué)管理現(xiàn)代化提供了靈活的手段和豐富的控制機制,。高等學(xué)校必須充分利用現(xiàn)代信息處理技術(shù),，借助信息化工程，研制開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的具有前瞻性,、先進性,、可操作性的現(xiàn)代化教學(xué)信息綜合管理系統(tǒng)，對各類教學(xué)信息和數(shù)據(jù)進行規(guī)范,、統(tǒng)一,、有序、全面的科學(xué)處理和有效管理,，以提高管理和服務(wù)工作的效率和水平,。這樣既可改善或替代傳統(tǒng)的手工管理，也方便信息數(shù)據(jù)的存儲、歸類,、查詢,、傳遞，實現(xiàn)信息資源共享以及在線互動交流，形成規(guī)范,、良好的教學(xué)活動環(huán)境。

高校作為人才培養(yǎng)的主要場所,，其辦學(xué)質(zhì)量的好壞直接決定人才培養(yǎng)的質(zhì)量,，而辦學(xué)質(zhì)量的評估在很大程度上又取決于高校的教學(xué)管理,。高校教學(xué)管理部門肩負(fù)的使命任重而道遠(yuǎn)。隨著教育改革的不斷深入,，深入探索教學(xué)管理工作的規(guī)律，努力構(gòu)建與其相適應(yīng)的激勵機制,，對于不斷提高高校教學(xué)管理水平具有十分重要的現(xiàn)實意義,。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇五

20xx年正值黨的十八大召開，是全市教育系統(tǒng)深化教育教學(xué)改革,，進一步規(guī)范辦學(xué)行為,，貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的重要一年,，也是xx中學(xué)走教研強校,、文化立校的繼往開來之年。今年我校以“創(chuàng)名校,、出名師,、育新人”為目標(biāo)，以“樹立名校意識（責(zé)任意識,、競爭意識,、創(chuàng)新意識），建設(shè)名師團隊”為工作主題,，以抓好規(guī)范辦學(xué)和校園文化建設(shè)為兩個重點,，將“喚醒教育”的內(nèi)涵融入學(xué)校教育教學(xué)管理之中，大力抓好三支隊伍建設(shè)（即干部,、班主任,、教師隊伍建設(shè)），抓好三項特色文化建設(shè)（學(xué)科特色建設(shè),，杜甫文化建設(shè),，學(xué)生特長培養(yǎng)）。

各項工作再創(chuàng)新業(yè)績：中考取得優(yōu)異成績：五月份,，在全市初中提前推優(yōu)考試中,，我校蔡婧怡同學(xué)以168。5的高分獲市直第一名全市第二名,，錄取人數(shù)平均分達151分,，居全市一二名，六月份中考單科成績也實現(xiàn)新突破,，思品學(xué)科獲全市全市第一,，歷史、語文,、地理,、物理也有新突破；教研工作成績斐然：學(xué)校被教育部評為“全國科研興教示范單位”,；“訪比”工作喜結(jié)碩果：被省教育廳評為“課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬家”先進學(xué)校；藝術(shù)教育成果豐碩：連續(xù)第九次代表xx市教育系統(tǒng)參加xx省黃鶴美育節(jié)并被省教育廳評為全省一等獎及創(chuàng)作獎,；德育工作在全市作經(jīng)驗交流,；“影子工程”及師訓(xùn)工作受到上級好評，已申報全省跟剛教師培訓(xùn)示范基地,；xx校長被評為“全國教育科研先進個人”,、“xx市諸葛亮文化旅游節(jié)先進個人”。

xx年是碩果累累的一年,，是催人奮進的一年,。這些成績的取得，是與領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)協(xié)作,、銳意進取,、扎實工作分不開的，也是與全體教職工努力奮斗,、拼搏奉獻分不開的?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)報告如下：

規(guī)范管理是我校的管理特色，目前已滲透到學(xué)校管理的方方面面,。學(xué)校修訂了各項職責(zé),、制度、辦法,，使管理更加精細(xì)化,，有章可循。如修定了《xx中課堂教學(xué)規(guī)范十條》,、《班主任工作量化考核辦法》,、《績效考核實施方案》等管理和考核辦法，特別是借今年全市開展的行評工作,，在全校深入扎實地開展了治理“亂辦班,、亂提成、亂訂教輔資料,、亂收費”的“四亂”工作,，成效顯著。具體為：

（一）以抓好“五評五改”為核心,，多角度全方位對學(xué)校各項工作進行查找整頓,，練好內(nèi)功，提升辦學(xué)質(zhì)量,。

五是由黨員評領(lǐng)導(dǎo),，改進黨風(fēng)廉政建設(shè),。通過黨員民主生活會、黨小組學(xué)習(xí)等形式加強廉潔從教,、廉政治校等工作,，突出校領(lǐng)導(dǎo)以身示范作用，把構(gòu)建廉潔校園,、和諧校園作為最終目標(biāo),。

（二）強化長效機制建設(shè)，認(rèn)真做好四步強化工作,，促進學(xué)校行風(fēng)評議工作深入持續(xù)開展,。

1、強化教育,。

通過雙周行政例會,、班主任工作例會、每周升旗儀式,、黨小組學(xué)習(xí),、全校教職工大會以及校內(nèi)簡報等多種形式進行廣泛持續(xù)的校風(fēng)、教風(fēng)教育,，加強教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

2、強化溝通,。

通過教研組,、年級組、黨小組,、班集體等學(xué)?；鶎庸ぷ鹘M織進行干群間的相互溝通交流，拓展不同渠道向家長進行溝通,，減少工作中的失誤,。

3、強化監(jiān)管,。

繼續(xù)把“五評五改”作為我校評議工作的核心和抓手,，向家長制發(fā)“致家長的一封信”，請求家長進行支持配合,，并告知舉報電話以及處罰辦法,，表明學(xué)校堅決懲處違規(guī)行為的決心。

六,、存在的問題和今后的打算

在即將過去的一年里,，我校的各項工作雖然取得了顯著的成績，但距市局領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求,，還有一定差距,，還面臨著少量問題和矛盾,，這些問題和矛盾主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、少數(shù)教師自我學(xué)習(xí)意識不強,，教育教學(xué)觀念有待更新,，在課堂教學(xué)形式多樣化方面還需下功夫。

2,、教師隊伍年齡老化，且缺員23人,。近年來先后有近20余名老教師退休,，而補充的正式進編的青年教師人數(shù)非常有限，造成了教師數(shù)量嚴(yán)重不足,，給正常的教育教學(xué)工作帶來一定影響,。

3、辦學(xué)條件還需進一步完善,。我校是一所由企業(yè)劃轉(zhuǎn)的`學(xué)校,，近幾年，雖有了較大改善,，但與社會一流學(xué)校相比還需要進一步完善,，缺階梯教室、舞蹈練功房,、檔案室教職工活動室,、關(guān)工委辦公室等。

4,，辦學(xué)經(jīng)費不足,，矛盾依然突出。我校尚有5人屬于經(jīng)費自理的正式教職工,，加之教師有一定的缺口還不得不聘用少量臨時代課教師,，加大了辦學(xué)經(jīng)費不足的矛盾。

我們將針對以上問題,，結(jié)合學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展,，對明年的工作做出以下初步安排：

1、繼續(xù)開展簽訂師德責(zé)任書活動,。

實行師德考核“一票否決”,，將師德師風(fēng)考核與績效工資考核掛鉤。進一步加強校本培訓(xùn),，轉(zhuǎn)變教育觀念,，樹立優(yōu)良師風(fēng)，努力推進學(xué)校各項工作和教育教學(xué)質(zhì)量有新的提升,。

2,、教學(xué)常規(guī)管理實現(xiàn)規(guī)范化,、制度化、常態(tài)化,，常規(guī)檢查做到七個一：

即“教案一月一檢查”,、“作業(yè)一月一檢查”、“集體備課一周一次”,、“文課作業(yè)一課一練”,、“理科作業(yè)一節(jié)一練”、“每月一次月考”,、“檢查結(jié)果一月一通報”,。以教學(xué)常規(guī)得分作為教師年終評優(yōu)及績效考核的依據(jù),。

3,、全面推進課堂教學(xué)改革。

以全國教改名?！岸爬煽凇苯?jīng)驗為借鑒,，繼續(xù)推行小組合作學(xué)習(xí)模式,，提倡“高效課堂”，把課堂還給學(xué)生,，讓學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí),、快樂學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性學(xué)習(xí),。

4,、改善辦學(xué)條件，滿足教學(xué)需要,。

積極向市局爭取立項,，一是購回3號樓五樓襄棉電視臺用房；二是對小學(xué)教學(xué)樓進行改建或推倒重建,，上述兩項工作已向市局正式遞交了文字報告,。

在新的一年里，我們將面臨更大機遇和挑戰(zhàn),，我們堅信在市教工委,、市教育局的關(guān)心支持下，在xx中全體教職工的努力下,，我們一定能克服前進道路上的困難,，取得更加輝煌的成就。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇六

加強自身的思想道德建設(shè),，樹立自尊,、自信、自立、自強的意識,，在實際工作中端正思想,，堅定信念，牢固樹立政治觀念,、大局觀念和群眾觀念,，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,，為人真誠、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和本事,，做一個合格的新時代審計人員。

在日常工作中,，我深切地體會到,，審計工作是一項專業(yè)性、實踐性,、藝術(shù)性很強的工作,。尤其應(yīng)對今日這樣愈來愈復(fù)雜的`經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與審計環(huán)境、愈來愈高的審計執(zhí)法要求和社會對審計的期望以及愈來愈深入發(fā)展的審計質(zhì)量要求與技術(shù)更新,。

一年來,，為適應(yīng)固定資產(chǎn)投資審計發(fā)展形勢的需要，進一步規(guī)范和深化固定資產(chǎn)投資審計工作,，圓滿完成局安排的縣行政中心地下停車庫預(yù)算評審,、縣行政中心裝飾裝修工程竣工結(jié)算審計，縣行政中心中央空調(diào)工程竣工結(jié)算審計,，縣廉租房三期基礎(chǔ)設(shè)施和邊坡治理工程預(yù)算評審,，貴州省石阡縣運動場工程預(yù)算評審，冷龍至新場及石板坳工業(yè)園區(qū)共水工程預(yù)算評審,，全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所建設(shè)工程竣工結(jié)算審計,，縣行政中心休閑廣場預(yù)算評審，縣第四期廉租房預(yù)算評審等審計任務(wù),。出具審計報告10篇,，審計核減金額1000多萬元。并針工程管理等方面存在的問題提出合理化提議20條,。

（一）完善制度建設(shè),。

這些制度的建立，將有效的加強縣各有關(guān)部門在固定資產(chǎn)投資過程中的協(xié)調(diào)配合，提高國家資金使用效益,、規(guī)范固定資產(chǎn)投資市場,，使固定資產(chǎn)投資審計工作逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道,。

（二）開拓思路,，進取探索。

1,、牢固樹立“精品工程”意識,。工作中嚴(yán)格依照法定的審計程序，嚴(yán)格執(zhí)行各項審計規(guī)范和準(zhǔn)則,，嚴(yán)格根據(jù)法律法規(guī)進行處理,。在確保程序、規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新工作思路,，探索工作方法，有步驟有計劃有重點的開展工作,。從審計方案的制訂,、審計實施過程的操作、審計證據(jù)的取得,、審計報告的編寫,、審計結(jié)論文書的草擬到審計決定的執(zhí)行落實等都再三把關(guān)，并定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報審計進展情景,，并與上級及同事實現(xiàn)信息資源共享,，確保高效率、高質(zhì)量的完成審計任務(wù),。

2,、規(guī)避風(fēng)險、確保質(zhì)量,，著重控制審計環(huán)節(jié),。

總體規(guī)劃。為實現(xiàn)局提出為全縣固定資產(chǎn)投資規(guī)范化管理,，為政府提出切實可行的參考依據(jù),，是政府固定資產(chǎn)投資更合理和有效的審計目標(biāo)目標(biāo)，探索固定資產(chǎn)投資審計的新路子,、新方法,，我對審前準(zhǔn)備、編制審計實施方案,、出具審計報告,、檢查審計結(jié)論等審計工作每個環(huán)節(jié)逐一進行了細(xì)化和明確。

投資活動的影響，不但事關(guān)被審計單位的利益,，并且關(guān)系到政府利益,。所以，我本著慎重,、負(fù)責(zé)的態(tài)度根據(jù)被審計單位在固定資產(chǎn)投資過程,，對已經(jīng)收集到的證據(jù)，歸納總結(jié),，做出實事求是,、客觀公正的評價。評價時,，依照審計規(guī)范評價準(zhǔn)則和國家政府投資項目審計管理辦法資料做出評價提議,，提出審計意見。不對審計過程中未涉及的事項,，不對證據(jù)不足,、評價依據(jù)或標(biāo)準(zhǔn)不明確的事項進行評價。

（三）注重審計調(diào)查研究,。

經(jīng)過審計調(diào)查,，揭示問題，分析原因,，提出在體制改革,，完善制度,，加強管理,，健全機制等方面的提議，為政府領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策服務(wù),。

經(jīng)過近兩年工作,，進一步提高了思想政治素質(zhì)，開闊了視野,，拓寬了工作思路,，增強了全局意識，強化了心胸坦蕩,、正直端莊,、嚴(yán)謹(jǐn)樸實的良好作風(fēng)?；仡檸啄陙淼墓ぷ鞒煽?，是領(lǐng)導(dǎo)大力支持和熱情幫忙的結(jié)果，是同志共同努力的結(jié)果,，在總結(jié)成績的同時,，我也看到自我的缺點和不足，主要是還需進一步加強學(xué)習(xí)，努力提高自我的政治理論和政策水平,，注重綜合分析力度,、提出有針對性的合理化提議，努力提高自我的工作層次和本事,。

在今后的工作中,，我會誠懇的理解領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我提出的批評和提議，恪盡職守,。同時,，發(fā)揚成績、克服不足,，提高工作效率,，使自我所從事的工作在新的一年中再上新臺階。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼間08年即將結(jié)束,，在部門實習(xí)和工作已有一年半的時間了,，在段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助、密切配合下,，使我在自身技術(shù)積累,、工作經(jīng)驗、問題的分析與解決能力方面都有提高,，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將各方面的工作總結(jié)如下：

一、 實習(xí)期間工作方面

1.完成了學(xué)位論文“開放式智能電子表單系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)”的編寫工作;

form 電子表單用戶手冊的編寫和修改工作;

3.修改表單接口功能;

4.表單管理模塊中,，組織機構(gòu)數(shù)據(jù)的批量載入功能;

5.美的項目的支持工作,。

二、 入職期間工作方面

1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作,，并最終形成各種產(chǎn)品的評估報告;

2.基于hta離線填寫工具的設(shè)計,、開發(fā)與實現(xiàn)工作;

3.美的項目中表單部分設(shè)計文檔的編寫與修改的工作;

4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。

三,、自身學(xué)習(xí)方面

在工作過程中,，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí),，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，改進學(xué)習(xí)方法,，廣泛汲取各種 “營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，虛心求教的態(tài)度,，主動同事們請教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中,，做好工作計劃,，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足,，提高自己,。

四、產(chǎn)品發(fā)展建議方面

1.針對公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，不僅針對國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀,，還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進行分析研究，實現(xiàn)易用性更強的電子表單產(chǎn)品,。

3.離線工具中支持表單簽名,、表單蓋章及條形碼控件

4.表單管理中進行的權(quán)限設(shè)置后，進行數(shù)據(jù)的保存操作,。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件,。從而實現(xiàn)了離線中針對權(quán)限問題的解決方案。

5.離線工具中實現(xiàn)表單服務(wù)功能,，真正實現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下,，通過離線填寫工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布。

6.針對建立數(shù)據(jù)綁定時,，需要建立一個抽象曾屏蔽不同來源的差異,。

7.可以結(jié)合eform標(biāo)準(zhǔn)的html來進行樣式及界面設(shè)計，結(jié)合到hta離線填報中來,，完全實現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計和填報,。

五、總結(jié)

一年半的時間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步,，但我深知自己還存在一些缺點和不足,，理論基礎(chǔ)還不扎實,，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中,，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí),，積累項目經(jīng)驗,，做好2009年工作計劃，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計,、開發(fā)及項目支持工作中去,，在實踐中磨練自己、鍛煉自己,，成為部門和項目組中能夠獨當(dāng)一面的員工,。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇八

自從我20xx年xx月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事的關(guān)心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下，截止20xx年xxxx月,，我總共完成了xxxx萬元的銷售額,，完成了全年度銷售額的xxxx%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xxxx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：今年九月份，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約xxxx噸,、重晶石xxxx噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到xxxx分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對xxxx區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在xxxx區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：xxxx電力局、xxxx電力局做為重點,，同時xxxx供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好xxxx油礦的電氣材料采購，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對xxxx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做xxxx有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(四)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇九

總結(jié),。

銀行工作人員工作總結(jié)（一）隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在工作中的要求也在不斷的提高,。我所在的崗位是儲蓄崗位,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，我們五里亭分社是最忙的網(wǎng)點之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到二三百筆,。接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。一年中始終如一的要求自己,，在我的努力下，年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故,。在我做好自己工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題,，只要問我,，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會,。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

我有渴望學(xué)習(xí)新知識的熱情,，在每一次社里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時候。只要需要有人在單位加班,，我都是頭一個站出來,。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言,。因為我知道,，這也是單位領(lǐng)導(dǎo)對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機會，做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作,，不給整個聯(lián)社的工作拖后腿,。在這種想法下，我很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作,。也受到了同志們的好評,。

我們分社位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口,。在我社的周圍還有學(xué)校,，也有龍泉山醫(yī)院，最全面的參考寫作網(wǎng)站有個體戶,，也有附近得村民,。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務(wù),。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起,。把我們信合的各種精神與要求落實到實際工作中，細(xì)微化,，平民化,，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么,。

了……那個帥哥態(tài)度真不錯……信用社就是好……這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認(rèn)可,，更是對我工作的激勵。

新的一年又來了,。我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，寫作更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步。征取更好的工作成績,。

銀行工作人員工作總結(jié)（二）歲末將至,，回想這一年來，我始終保持著＂道雖通不行不至,，事雖小不為不成＂的人生信條,，在工作中緊跟支行引導(dǎo)班子的步調(diào),繚繞支行工作重點,精彩的完成了各項工作任務(wù)，用智慧跟汗水,，用舉動和后果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，忘我貢獻的精力,。下面我從三方面對自己20**年工作進行總結(jié):一,、端正思維，迎難而上,，時刻堅持高效工作狀況我在工作中始終建立客戶第一的思惟,，把客戶的事件當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，請求自己對待工作必需有強烈的事業(yè)心和義務(wù)心，不辭辛苦,，踴躍工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，看待每一項工作都盡心努力,，按時保質(zhì)的完成，在日常工作中,，始終堅持對自己高尺度,，嚴(yán)要求，顧全大局,，不計得失,，為了完成各項工作任務(wù)，不惜就義業(yè)余時間,，應(yīng)用所有時光和機遇為客戶服務(wù),，與客戶交朋友，做客戶樂意來往的朋友,，通過自己不懈的努力,，在20**年的工作中，為自己交了一份滿足的答卷,。

二,、事必躬親，狠抓落實，力求美滿杰出完成義務(wù)在工作方式上,，我始終做到“三勤”,，即勤動腿、勤著手,、勤動腦,，以博得客戶對我行業(yè)務(wù)的支撐。在實際工作中可能做一個有心人,，在一次走親訪友時,，我無意從六叔口中得悉咱們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過六叔先容,，自己又幾回登門訪問,，向客戶宣揚我行的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品上風(fēng)，終極壓服客戶打算將130萬的分地款存入我行,，我曉得這還不是最終的勝利,，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候，我又主動幫助客戶收集村民身份證號碼,，核實確認(rèn)客戶分款額,，等到以上就是《銀行工作人員年終工作總結(jié)5篇》的全部內(nèi)容，涉及到工作,、自己,、客戶、他們,、業(yè)務(wù),、時候、同志,、個人等相關(guān)內(nèi)容,，覺得好就按（ctrl+d）收藏下。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十

一年的工作到頭了,，在工作上面我也認(rèn)認(rèn)真真的工作了一年,，這于我來講是一個大的突破，作為車間的技術(shù)人員我始終都是在貫徹車間的工作方針,，努力實現(xiàn)車間工作技術(shù)化,，用自己最大的努力去早就更好的東西，作為一名技術(shù)人員我非常感激這一年來的工作狀態(tài),，也就是這種工作狀態(tài)讓一個人能夠在在短時間內(nèi)能夠有所進步,，這一年來每天處在一個非常高的壓力下面，我知道這些都是非常寶貴的東西,，只有在工作當(dāng)中不斷實現(xiàn)自己的價值才是關(guān)鍵,，我也就這這年在車間的工作總結(jié)一番：

這是非常需要具備的一點,，作為技人員車間所有的設(shè)備都是我們直接負(fù)責(zé)，一旦有什么問題車間機器設(shè)備就不能正常的運轉(zhuǎn),，耽誤時間是非常嚴(yán)重的,，所以在工作當(dāng)中需要做到足夠的認(rèn)真，這也是不可質(zhì)疑的,，踏踏實實做好自己的事情總是沒錯,，我一定會更加用心去做這些事情，現(xiàn)在的我很多方面需要完善,，這一年來我認(rèn)真的工作已經(jīng)成為了我日常的常態(tài),，沒有什么東西能夠影響到我工作了，熟悉車間的每一個設(shè)備,，知道怎么操作,，每次的問題要知道出在哪里才是關(guān)鍵，有著最夠的能里才是非常有優(yōu)秀的,，不管是在什么時候都應(yīng)該清楚我們什么時候做什么事情,。

在工作當(dāng)中我也只知道自己應(yīng)該做好哪些,，有哪些不足,，車間設(shè)備的維護都是非常關(guān)鍵一年來車間的整體工作氣氛都是非常不錯的，我很喜歡那種感覺,，就是這種感覺讓我慢慢的進步了不少,，在一個工作氣氛積極的環(huán)境下一定會讓人非常的感覺非常好，不知不覺中也會慢慢的積極起來,，我一邊在工作當(dāng)中慢慢讓自己進步成熟,，我非常珍惜這一年來的工作，這對我的影響非常的大,，我也適應(yīng)了在這里的點點滴滴,，我非常希望能夠在工作當(dāng)中能夠有所進步，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足然后給自己足夠的動力,，足夠的時間積累下去的才能夠完善好,。

車間工作非常繁多，我作為一名的員工,，這些是要時刻清楚的,，我很在乎自己這些缺點，我能夠正視好這些,，今后的工作當(dāng)中我會提高自己的工作能力,，把車間的工作進一步的完善，保證車間的設(shè)備正常的運轉(zhuǎn),，及時處理個機器的問題,，讓車間機器設(shè)備正常的運轉(zhuǎn),，提高自己的能力，我一定會加倍努力的,。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十一

xx年正值黨的十八大召開,，是全市教育系統(tǒng)深化教育教學(xué)改革，進一步規(guī)范辦學(xué)行為,，貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的重要一年,，也是xx中學(xué)走教研強校、文化立校的繼往開來之年,。今年我校以“創(chuàng)名校,、出名師、育新人”為目標(biāo),，以“樹立名校意識（責(zé)任意識,、競爭意識、創(chuàng)新意識）,，建設(shè)名師團隊”為工作主題,，以抓好規(guī)范辦學(xué)和校園文化建設(shè)為兩個重點，將“喚醒教育”的內(nèi)涵融入學(xué)校教育教學(xué)管理之中,，大力抓好三支隊伍建設(shè)（即干部,、班主任、教師隊伍建設(shè)）,，抓好三項特色文化建設(shè)（學(xué)科特色建設(shè),，杜甫文化建設(shè)，學(xué)生特長培養(yǎng)）,。各項工作再創(chuàng)新業(yè)績：中考取得優(yōu)異成績：五月份,，在全市初中提前推優(yōu)考試中，我校蔡婧怡同學(xué)以168.5的高分獲市直第一名全市第二名,，錄取人數(shù)平均分達151分,，居全市一二名，六月份中考單科成績也實現(xiàn)新突破,，思品學(xué)科獲全市全市第一,，歷史、語文,、地理,、物理也有新突破；教研工作成績斐然：學(xué)校被教育部評為“全國科研興教示范單位”,；“訪比”工作喜結(jié)碩果：被省教育廳評為“課內(nèi)比教學(xué),、課外訪萬家”先進學(xué)校；藝術(shù)教育成果豐碩：連續(xù)第九次代表xx市教育系統(tǒng)參加xx省黃鶴美育節(jié)并被省教育廳評為全省一等獎及創(chuàng)作獎,；德育工作在全市作經(jīng)驗交流,；“影子工程”及師訓(xùn)工作受到上級好評,，已申報全省跟剛教師培訓(xùn)示范基地；xx校長被評為“全國教育科研先進個人”,、“xx市諸葛亮文化旅游節(jié)先進個人”,。

可以說，xx年是碩果累累的一年,，是催人奮進的一年,。這些成績的取得，是與領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)協(xié)作,、銳意進取,、扎實工作分不開的，也是與全體教職工努力奮斗,、拼搏奉獻分不開的?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)報告如下：

規(guī)范管理是我校的管理特色，目前已滲透到學(xué)校管理的方方面面,。學(xué)校修訂了各項職責(zé),、制度、辦法,，使管理更加精細(xì)化,，有章可循。如修定了《xx中課堂教學(xué)規(guī)范十條》,、《班主任工作量化考核辦法》,、《績效考核實施方案》等管理和考核辦法，特別是借今年全市開展的行評工作,，在全校深入扎實地開展了治理“亂辦班、亂提成,、亂訂教輔資料,、亂收費”的“四亂”工作，成效顯著,。具體為：

改進黨風(fēng)廉政建設(shè),。通過黨員民主生活會、黨小組學(xué)習(xí)等形式加強廉潔從教,、廉政治校等工作,，突出校領(lǐng)導(dǎo)以身示范作用，把構(gòu)建廉潔校園,、和諧校園作為最終目標(biāo),。

通過雙周行政例會、班主任工作例會,、每周升旗儀式,、黨小組學(xué)習(xí),、全校教職工大會以及校內(nèi)簡報等多種形式進行廣泛持續(xù)的校風(fēng)、教風(fēng)教育,，加強教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

通過教研組、年級組,、黨小組,、班集體等學(xué)校基層工作組織進行干群間的相互溝通交流,，拓展不同渠道向家長進行溝通,，減少工作中的失誤。

繼續(xù)把“五評五改”作為我校評議工作的核心和抓手,，向家長制發(fā)“致家長的一封信”,，請求家長進行支持配合，并告知舉報電話以及處罰辦法,，表明學(xué)校堅決懲處違規(guī)行為的決心,。

充分利用校內(nèi)外各種媒介進行大力宣傳，樹立好的典型,、學(xué)習(xí)好的榜樣,，對不良行為進行嚴(yán)厲懲戒，對教育教學(xué)行為不當(dāng)?shù)慕處熯M行警告和處罰,，對其他教師進行持續(xù)的警示,，以做到警鐘長鳴。

我校自開展行風(fēng)評議工作以來,，通過扎實,、有效的工作方式,，取得了顯著的成效,，2011年全年實行了零投訴,、零上訪的目標(biāo),，并被評為全市“綜合考評先進單位”,。今年保持了去年的良好態(tài)勢收到上級轉(zhuǎn)交督辦的問題,，經(jīng)核查均屬不實,。在今年行評中我校取得了較高評價,，全年各級簡報,、媒體宣傳我校行評方面的文章達10余篇,。

為實現(xiàn)學(xué)校科學(xué)與和諧發(fā)展,，成為名師輩出的名校,我們在隊伍建設(shè)方面,，主要抓了三點。

學(xué)校認(rèn)真開展師德教育活動,，抓教師良好形象的塑造,。學(xué)校倡導(dǎo)全體教師努力構(gòu)建一種合作伙伴式的師生關(guān)系,。要求教師每天做到“三個一”（每天送給學(xué)生一個微笑，每天說一句鼓勵學(xué)生的話,，每天找一名學(xué)生談話）,，樹立“三心”（愛心、耐心,、信心）,，做到“三不”（不埋怨、不嫌棄,、不放棄）,，做到“三個一樣”（對待工作像對待自己的家事一樣、對待學(xué)生像對待自己的孩子一樣,、對待同事像對待自己的親人一樣）,，努力扮演好“四角色”（做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的激勵者,、學(xué)習(xí)的促進者,、心理的疏導(dǎo)者），以平等,、尊重,、理解、寬容的心態(tài)去塑造學(xué)生心靈世界,，用健康的'心理打造心靈的和諧,。

5月份開展了 “黨風(fēng)廉政教育宣傳月”系列活動，加強對全體教職工的黨紀(jì)國法教育和廉潔自律教育,。在8月份校本培訓(xùn)中邀請了深圳道宏專家來校演講,，對全校教職工進行了師德師風(fēng)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)校結(jié)合《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求,，加強對教師的“名校意識”（即責(zé)任意識,、競爭意識、創(chuàng)新意識）教育和“三愛”(即愛校,、愛崗、愛生)教育,。一種愛校,、愛生、敬業(yè),、奉獻的良好風(fēng)氣在我校蔚然形成,。學(xué)校堅持每月一個活動主題，如六月份組織評選了?！笆髱煹聵?biāo)兵”和“十大學(xué)生最滿意的教師”活動,，在“七一”開展了評選“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”和“優(yōu)秀黨員”活動,，在九月份開展了評選“首席教師”和“教學(xué)技能先進個人”活動，使廣大教師學(xué)有榜樣,，趕有方向,，充分調(diào)動了廣大教師教書育人工作的積極性。通過開展以上活動,，“志存高遠(yuǎn),、敬業(yè)愛生、教書育人,、德為人先,、學(xué)為人師、行為世范”的理念已深入到每一位教師的心中,，并落實到每一個教師行為之中,。

9月份學(xué)校實施“青藍(lán)培養(yǎng)工程”。有10對新老教師簽訂了“幫帶協(xié)議書”,，結(jié)成師徒關(guān)系,。并舉行隆重的師徒結(jié)對子儀式：會上給每位青年教師分別配兩方面指導(dǎo)教師：一是業(yè)務(wù)師傅，二是班主任師傅,，業(yè)務(wù)上要求師徒每周互聽一節(jié)課,，互看一次教案，互評一節(jié)課,，期末交一篇教育教學(xué)論文,，年終根據(jù)工作開展情況和徒弟考試成績實施獎懲。班主任指導(dǎo)老師和徒弟之間要每周交流一次班會教案,，每月開一次碰頭會,，由有經(jīng)驗班主任介紹班主任管理經(jīng)驗，學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)方法,，與家長交流方法,，年終根據(jù)政教處班主任考評得分情況給予獎懲。

三月份,，成立青年教師成長學(xué)院,。 將青年教師培訓(xùn)工作與“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”工作緊密結(jié)合起來,，將青年教師群體列為“比訪”工作的重點參與對象,；將青年教師成長與“雙課”評比結(jié)合起來，想方給青年教師壓擔(dān)子,，使青年教師每周有任務(wù),、每月有目標(biāo)；每日有進步、每天有成長,。逐步在人生事業(yè)上走向成熟,，走向成功。為此,，學(xué)校特地給所有青年教師定下了個人成長“十個一”工程：每學(xué)期講一節(jié)優(yōu)質(zhì)課,、每周聽一節(jié)優(yōu)秀教師示范課、每月在集體備課中做一次精彩的發(fā)言,、每學(xué)期讀一本教育理論書籍,、每兩月提交一篇優(yōu)秀教學(xué)案例、每學(xué)期寫一篇教育教學(xué)論文,、每月寫一篇新聞報道,、每周走訪一次學(xué)生家庭、練一筆好字,、每學(xué)期發(fā)展一項業(yè)余特長,。通過以上培訓(xùn)，我校青年教師迅速成長起來：董銳,、陳丹,、陳曉麗、在省級優(yōu)質(zhì)課競賽活動中獲一等獎,，陳艷,、吳迪、王瑋獲市級優(yōu)質(zhì)課一等獎,，郭玲,、宋輝、陳艷,、朱穎穎成為市教育戰(zhàn)線較年輕的講師團成員,。在今年教育局組織的課內(nèi)比教學(xué)大比武活動中，我校派十二名青年教師參賽,，獲市直學(xué)校團體第二名,，為學(xué)校爭得了榮譽，也充分展示了學(xué)校教師培訓(xùn)成果,。

一年來,，我校各科教研組，除利用集體備課時間,、教研活動時間開展新課標(biāo)學(xué)習(xí),，并展開討論，提高認(rèn)識,，更新觀念外，還聘請華師大郭元祥教授、教科所安良海所長,、xx區(qū)田家炳中學(xué)高慧明老師,、教研室各科教研員等十幾位專家到我校舉行教育思想、教育理論,、和教育教學(xué)技法講座,；為進一步拓寬視野，開闊眼界,，我們采取“走出去”的方式,，分批組織教師外出學(xué)習(xí)考察。一年來,，我們先后派出30余名教師16次參加省內(nèi)優(yōu)質(zhì)課觀摩,，36人5次分別到宜昌、成都武侯祠實驗中學(xué),、山東杜郎口中學(xué),、江蘇泰安中學(xué)考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進教改經(jīng)驗,，認(rèn)真觀摩高效課堂,，報銷考察學(xué)習(xí)費用30多萬元。同時,，凡寒暑假舉辦的國家、省,、市級課改培訓(xùn),，我們都要求教師必須參加，不得請假,，更不許缺席,。通過學(xué)習(xí)，廣大教師提高了認(rèn)識,，全面更新了教育觀念,，也有效提高了教書育人水平和能力。同時,，為增強教師的職業(yè)幸福感,，我們于8月26日專門從深圳道宏教育集團金牌講師王開元到我校作《教師職業(yè)幸福三部曲》講演，通過聽講演,，廣大教師明確教師工作重要性,，懂得教書育人意義，進一步增強了教師職業(yè)幸福感,。

另外,，為充分調(diào)動廣大教師讀書學(xué)習(xí)積極性,，學(xué)校在全體教師會上宣布：凡教師購買有關(guān)教育教學(xué)書籍，費用學(xué)?？梢詰{發(fā)票和原書報銷,；教師平時參加市直學(xué)校教研活動或暑期參加市教育局繼續(xù)教育科組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，往返車費一律報銷,。為老師們解除了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的后顧之憂,。

正是由于采取以上措施培養(yǎng)了一批“愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻”的教師隊伍,，才使我校素質(zhì)教育碩果累累,，中考成績年年穩(wěn)居市直學(xué)校前列。

全面落實教學(xué)課程規(guī)劃,，努力構(gòu)建符合創(chuàng)新教學(xué)要求的“高效課堂”模式,。按照“尊重主題，面向全體,，講究實效,，充滿活力”的十六字高效課堂特征，探索并推行“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)――啟發(fā)引導(dǎo)――歸納小結(jié)――當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式,。認(rèn)真落實“543”課堂教學(xué)要求,。“四為主”即：教師為主導(dǎo),，學(xué)生為主體,，啟發(fā)為主軸，訓(xùn)練為主線,；“四帶入”即：把激情帶入課堂,，把微笑帶入課堂，把趣味帶入課堂,，把歡樂帶入課堂,；“三還給”即：把課堂還給學(xué)生，把思維還給學(xué)生,，把創(chuàng)造還給學(xué)生,。讓學(xué)生做課堂的主人，真正把課堂變成師生的精神樂園,，變成“互動式”的高效課堂,。我校也因此被評為“新課改先進單位”。

今年,，我校各學(xué)科教研組,、備課組“天天奏響主旋律，周周交流一心得”,，根據(jù)“問題課題化,，課題常規(guī)化”的原則,，每天結(jié)合平時教學(xué)工作中出現(xiàn)的課堂教學(xué)問題隨時隨地進行研討總結(jié)，共同探討最優(yōu)教學(xué)方法,，并結(jié)合教學(xué)實際,，向中央教科所申報了“喚醒教育”國家級課題。通過研究,，廣大教師更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀點,，提升了素質(zhì),，同時減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)，使學(xué)生樂學(xué),、善學(xué),，學(xué)有余力，學(xué)有所長,，又提高了教學(xué)質(zhì)量,，提升了學(xué)校形象，收到良好的辦學(xué)效益：一是我校中考成績連年名列市直學(xué)校前茅,，其中政治學(xué)科中考成績名列市直學(xué)校第一,；二是畢業(yè)生成為省、市重點高中的“搶手貨”,，被四中,、五中視為最有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c生源學(xué)校；三是學(xué)習(xí)研究,、總結(jié)提高也取得豐碩的教研成果：一年來參加各級各類教學(xué)技能競賽和教研論文比賽,，共有60余人次獲獎，市級以上報刊雜志發(fā)表文章15篇,。曾校長,、劉用哲被評為xx市2011-xx年度“全國教育科研工作先進個人”

貫徹落實“小事育大德”的德育觀念，對學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成從細(xì)處入手,，從起點抓起,，讓良好習(xí)慣的養(yǎng)成成為學(xué)生終身受益的良藥。本學(xué)期,，我校將培養(yǎng)學(xué)生“十個”好習(xí)慣作為德育工作的重點,，即：把衣穿好、把飯吃好,、把路走好,、把地掃好、把操做好,、把書讀好,、把歌唱好,、把課上好、把人待好,、把人做好,。為培養(yǎng)學(xué)生這十個好習(xí)慣，學(xué)校堅持“抓早,、抓細(xì),、抓薄弱、抓反復(fù)”的原則,，在“內(nèi)化”上下功夫,，在“養(yǎng)成”上做文章。將九月份定為行為習(xí)慣養(yǎng)成月,，將開學(xué)的第一周定為入學(xué)教育周,。在開學(xué)第一周各班開展了“三個一”活動：即：召開一次“好習(xí)慣成就未來”的主題班會，把十個好習(xí)慣養(yǎng)成教育的內(nèi)容具體化,，分解成細(xì)目,，也讓學(xué)生明白具體該做什么，該怎么做,，做到有章可循,。辦一期“習(xí)慣決定命運”的主題黑板報，營造氛圍讓學(xué)生明白習(xí)慣養(yǎng)成對其終身發(fā)展的重要性,。開展一次禮儀知識競賽,，讓學(xué)生學(xué)會說文明話、干文明事,、做文明人,。在習(xí)慣培養(yǎng)過程中，學(xué)校注重抓反復(fù),、反復(fù)抓,，注重強化訓(xùn)練。三月份,，我校在全市關(guān)工委會上做了《防止青少年犯罪》經(jīng)驗介紹,，幾家簡報全文刊登了這篇文章。

在學(xué)校有計劃不間斷的系列活動中,，我校堅持“解放學(xué)生,，發(fā)展學(xué)生，利用學(xué)生,，成就學(xué)生”的思想,，讓學(xué)生自主策劃，主動參與,。我校每年開展的活動主題和打造的品牌活動有：二月：凈化自我活動月――開展“十好”主題活動,；三月：奉獻自我活動月――開展“感恩”主題活動,；四月：展現(xiàn)自我活動月――開展“體育競賽”主題活動；五月：激勵自我活動月――開展“紅五月”主題活動,；六月：感化自我活動月――開展“給家長寫一封信”活動,；九月：美化自我活動月――開展“書畫比賽”活動；十月：唱響自我活動月――開展“歌唱祖國” 歌詠比賽活動,；十一月：欣賞自我活動月――開展“小制作展”活動,；十二月：凈化自我活動月――開展評選“感動校園十大人物”活動。在學(xué)?？茖W(xué)規(guī)范的管理下,，學(xué)生逐步養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，學(xué)校形成了“文明禮貌,、積極進取、勤學(xué)務(wù)實,、和諧團結(jié)”的優(yōu)良校風(fēng),。

年初學(xué)校與老師簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，兩次成功組織學(xué)生從教學(xué)樓逃生演習(xí),，成立校園周邊安全巡邏隊,，主動聯(lián)合社區(qū)派出所、居委會,，適時開展學(xué)校及周邊環(huán)境專項治理活動,，定期開展校園安全隱患大排查、大整改活動,，確保了師生人身財產(chǎn)安全,。

我們在校園、教室,、走廊,、設(shè)置固定標(biāo)語，懸掛名人,、名言,、警句、學(xué)生藝術(shù)作品,，在文化墻上東西兩面雕刻《xxxx中賦》及《辦學(xué)理念》,，在二號樓西墻上懸掛《弟子規(guī)》，從而提升了校園文化品味,，使學(xué)生在潛移默化中受到熏陶和教育,。利用校園廣播站，校園藝術(shù)節(jié),，重要節(jié)日積極開展豐富多彩的文藝活動,，使每個學(xué)生努力做到能唱歌,、能跳舞、能繪畫,，能演奏樂器,，能表演節(jié)目。為提升藝術(shù)校園的品位,，學(xué)校還成立xx中藝術(shù)團,，常年堅持練功、活動,，編排節(jié)目,，已連續(xù)八屆在xx省中小學(xué)黃鶴美育節(jié)上榮獲一等獎。

學(xué)校成立了科技教育領(lǐng)導(dǎo)小組,，選拔兩名優(yōu)秀青年教師擔(dān)任總輔導(dǎo)員,，組建各類科技興趣小組，建立科技制作展覽室,，邀請了科技專家來校講座輔導(dǎo),，積極組織科技發(fā)明申報工作。今年六月,，在第27屆xx省青少年“七巧科技”創(chuàng)新大賽中,，38人參賽，35人獲獎,，13人獲一等獎,，8人獲二等學(xué)校獲“xx省青少年科技創(chuàng)新大賽七巧科技活動”優(yōu)秀組織獎。李浩然同學(xué)在xx省“第十二屆中小學(xué)電腦制作作品評選”現(xiàn)場決賽中以第一名的成績獲省一等獎,。

家校只有“相互補臺”,，教育才能“好戲連臺”。為了確保家校工作暢通,，我校做到了“四落實”,，即：制度落實、組織落實,、場地落實,、活動落實。具體做法是：一是發(fā)揮“校信通”的作用,，做到班主任和家長每日溝通,；二是每學(xué)期堅持開展好“五個一”活動，即：召開一次家校合作研討會,，舉辦一次新生家長培訓(xùn)會,，進行一次家庭教育知識專題講座，召開一次成績診斷會，開展一次致家長一封信活動,。學(xué)校通過開展致家長一封信活動,，收集到家長對學(xué)校的管理及教學(xué)建議十多條。如希望學(xué)校 “成立興趣小組,，給學(xué)生提供更多展示自我的舞臺”,、“在培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力上下功夫”等。針對這些建議,，學(xué)校積極做出整改,，把每周三下午定為興趣小組活動日。成立了“大家唱,、大家跳”,、科技之家、英語角,、閱讀屋等興趣小組,，讓學(xué)生走到陽光下活動，讓學(xué)生的個性綻放光芒,，校園呈現(xiàn)出了一派生龍活虎的局面,。

嚴(yán)格實行“收支兩條線”管理，固定資產(chǎn)登記和建臺賬工作,，貧困生“兩免一補”補助發(fā)放準(zhǔn)確無誤，日常報賬工作及時,、準(zhǔn)確,，賬目資料完整，無違反財經(jīng)制度現(xiàn)象,，財務(wù)管理工作規(guī)范,。

在當(dāng)前辦學(xué)經(jīng)費捉襟見肘的情況下，為了確保教師的福利待遇不降低,，正常的教育教學(xué)工作不受干擾,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)千方百計地采取措施壓縮非教學(xué)開支，xx年,，我校水電費與去年相比有所節(jié)約,，招待費壓縮了30%，把有限的資金用在刀刃上,，保證了正常的教育教學(xué)秩序,，維護了學(xué)校的穩(wěn)定大局。

在即將過去的一年里,，我校的各項工作雖然取得了顯著的成績,，但距市局領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求，還有一定差距，還面臨著少量問題和矛盾,，這些問題和矛盾主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、少數(shù)教師自我學(xué)習(xí)意識不強，教育教學(xué)觀念有待更新,，在課堂教學(xué)形式多樣化方面還需下功夫,。

2、教師隊伍年齡老化,，且缺員23人,。近年來先后有近20余名老教師退休，而補充的正式進編的青年教師人數(shù)非常有限,，造成了教師數(shù)量嚴(yán)重不足,，給正常的教育教學(xué)工作帶來一定影響。

3,、辦學(xué)條件還需進一步完善,。我校是一所由企業(yè)劃轉(zhuǎn)的學(xué)校，近幾年,，雖有了較大改善,，但與社會一流學(xué)校相比還需要進一步完善，缺階梯教室,、舞蹈練功房,、檔案室教職工活動室、關(guān)工委辦公室等,。

4,，辦學(xué)經(jīng)費不足，矛盾依然突出,。我校尚有5人屬于經(jīng)費自理的正式教職工,，加之教師有一定的缺口還不得不聘用少量臨時代課教師，加大了辦學(xué)經(jīng)費不足的矛盾,。

1,、繼續(xù)開展簽訂師德責(zé)任書活動，實行師德考核“一票否決”,，將師德師風(fēng)考核與績效工資考核掛鉤,。進一步加強校本培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念,，樹立優(yōu)良師風(fēng),，努力推進學(xué)校各項工作和教育教學(xué)質(zhì)量有新的提升。

2,、教學(xué)常規(guī)管理實現(xiàn)規(guī)范化,、制度化、常態(tài)化，常規(guī)檢查做到七個一：即“教案一月一檢查”,、“作業(yè)一月一檢查”,、“集體備課一周一次”、“文課作業(yè)一課一練”,、“理科作業(yè)一節(jié)一練”,、“每月一次月考”、“檢查結(jié)果一月一通報”,。以教學(xué)常規(guī)得分作為教師年終評優(yōu)及績效考核的依據(jù),。

3、全面推進課堂教學(xué)改革,，以全國教改名?！岸爬煽凇苯?jīng)驗為借鑒，繼續(xù)推行小組合作學(xué)習(xí)模式,，提倡“高效課堂”,，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí),、快樂學(xué)習(xí),、創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。

4,、改善辦學(xué)條件,，滿足教學(xué)需要。積極向市局爭取立項,，一是購回3號樓五樓襄棉電視臺用房,；二是對小學(xué)教學(xué)樓進行改建或推倒重建，上述兩項工作已向市局正式遞交了文字報告,。

在新的一年里，我們將面臨更大機遇和挑戰(zhàn),，我們堅信在市教工委,、市教育局的關(guān)心支持下，在xx中全體教職工的努力下,，我們一定能克服前進道路上的困難,，取得更加輝煌的成就。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十二

我從2012年4月11號來到公司,，開始從事店面銷售工作,，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體,，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多,，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職,，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你,，每個人都在顧自己，個忙個的,，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強食,，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話,，我覺得是不可行的,，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了,，不久就來到了雙環(huán)公司,，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺,，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性,，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱,，自己的工作壓力頓時大了起來,，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,，因為自己原來也有一定的銷售積累,，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié),，在來到公司的第一個月里,，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應(yīng),，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺,，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季,，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里,，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有,，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售,，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑,，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難,，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我,，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機,，其中12臺是東芝筆記本電腦,，2臺為thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本,，其中10臺東芝,，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差,，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟,，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月,，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達到15臺以上的銷量,，因為自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁,，在提前7天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo),，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售,，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本,，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工,，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的),。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中,，我也有一些變動,，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定,，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了,，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售,，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售,，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長,，讓我回賽博,，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了,，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會,，現(xiàn)在是自己的能力不夠,，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月,，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機,，但然這個月也離不開店長同事的幫助,，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題,，全月我就銷售了6臺筆記本電腦,，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了,，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了,，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢??這一點我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r,，講到了我的問題,，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的,，但自己就象店長說我的這樣,，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量,。在進入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本,，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會,，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會,，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我,，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的,，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的,，在我9月份回到賽博的時候,，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé),，說真的到西安在為止的話,，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里,，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的,，我會努力使自己進步和積極的。

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌,，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績!

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十三

公司前臺這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情景進行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實崗位職責(zé)制,，確保工作井然有序,；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗,；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我必須注意辦事到位而不越位,，供給服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在智富惠公司工作已經(jīng)工作一年了,，我的收獲和感觸都很多,，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位,，認(rèn)真地履行了自我的工作職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情景總結(jié)如下：

這是我畢業(yè)之后的第二份工作,，作為一個新人，剛加入公司時,，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫忙，工程設(shè)計讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作資料還有公司各個部門的職能所在,。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。都說前臺是公司對外形象的窗口，一年的工作讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會,。前臺不是花瓶,，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高,，受益匪淺。

加入到智富惠這個大團體,，才真正體會了“勤奮,，專業(yè)，自信,，活力,，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵的精髓，我想也是激勵我們每個員工前進的動力,，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自我,，以進取樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時地和部門溝通,，爭取把工作做好，做一個合格,，稱職的員工,。這也一向是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

一年的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識,，單靠我此刻掌握的知識和對公司的了解是不夠的,，我想以后的工作中也要不斷給自我充電，拓寬自我的知識,，減少工作中的空白和失誤,。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時研究得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。這段工作歷程讓我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲,，在今后的工作中,，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自我的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自我的力量,！

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十四

日月如梭,、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，我在北京分公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體同志的鼎力支持和配合下，按照各級組織的工作思路,、目標(biāo),、任務(wù)，立足本職,，勤奮努力,、拼搏向上，積極展開工作,，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)的各項工作任務(wù),。在辭舊迎新之際，現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié)：

一,、進公司以來,，我積極融入到分公司去，并迅速的了解分公司的運作和現(xiàn)狀,，同時抽出時間學(xué)習(xí)自身的鍛造知識,，從《安全管理條例》，過渡到《安全文明施工管理》,，影響到工程安全的重要節(jié)點,。

1、各項目部的檢查,；

每周定期對各項目部安全文明施工進行檢查,，對不符合安全要求的安全施工工地堅決予以警告或罰款處理，由于正確的對項目安全管理人員的嚴(yán)格管理和對勞務(wù)隊進行正確的教育,，全年無一例事,。

2、報公司,、集團的安全管理資料,；

安全管理資料是安全工作中的重點，我每天堅持在oa里瀏覽一遍對集團所發(fā)的文件一一的落實,，出現(xiàn)的一些習(xí)慣性管理資料重點檢查,，并針對安全資料檢查中難已給予回復(fù)的資料發(fā)現(xiàn)的問題及時上報中心領(lǐng)導(dǎo)。

二,、安全專項大檢查,。

安環(huán)部規(guī)定每周星期一為安全、文明施工整改規(guī)格化管理檢查日,。安排項目部組成了由經(jīng)理,、安全主管為組長的安全檢查小組，每周星期一檢查小組對工地、宿舍等地的現(xiàn)場安全文明施工,、資料的規(guī)格化等方面進行徹底的檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題立即現(xiàn)場進行整改，并予以書面形式,。

每天對我們部門人員今天所干事情的匯總,，把未完成的、或完成一半的的進行記錄,，有待第二天安排部門人員繼續(xù)努力完成及時上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人進行整改，防止部門辦事效率低局勢,。

了當(dāng)前的安全形勢,，并做出違規(guī)人員點名批評、及下一步的工作安排通過這些安全會議和會議的內(nèi)容,，使部門員工能夠更加清晰的認(rèn)識到在工作中應(yīng)該注意到的各項安全事項,。

四、安全培訓(xùn)情況,。

對新來的大學(xué)生進行安全培訓(xùn)是安全工作中一個重要組成部分,。進入20xx年以來安環(huán)部組織管理人員學(xué)習(xí)了《建設(shè)集團公司健康、安全,、環(huán)境規(guī)定》作業(yè)現(xiàn)場違章處罰規(guī)定的紀(jì)錄片,、并要求學(xué)習(xí)了各項安全文明施工知識答題，通過這些安全知識的學(xué)習(xí)使他們的安全意識得到了明顯的提高,。

項目部組織勞務(wù)隊簽訂了20xx年度安全生產(chǎn)環(huán)境保護責(zé)任狀,、編寫了突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、組織大家參加安全健康知識競賽,、參加分公司組織“安全生產(chǎn)月”活動等,。

1、繼續(xù)加強工作現(xiàn)場安全,、文明施工監(jiān)督檢查力度,，特別是要加強安環(huán)部管理人員的充分能動性、力爭把部門人員的能力發(fā)揮及所長,。

2,、繼續(xù)加強對勞務(wù)隊人員進行安全交底、對安全主管等方面的培訓(xùn)工作,。

3,、嚴(yán)格履行安全管理生產(chǎn)審批制度，加強安全監(jiān)督檢查,。

安全工作無止境,，安全責(zé)任重于泰山！在新的一年即將到來之時，

本人將繼續(xù)恪盡職守,，全面履行安全生產(chǎn)職責(zé),，繼續(xù)堅持以人為本的安全管理理念，為確保工作,、生命,、安全、確保本部門經(jīng)營蒸蒸日上,、人員工作有一個安全的環(huán)境而繼續(xù)努力,！

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十五

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20x年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就20x年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點,，學(xué)得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點,。學(xué)習(xí)是為自己、為財富,、為成功,、為快樂，所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說"不"時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作,，每個細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機會。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻出我的光和熱!

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十六

我自20xx年x月x日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下用心開展各項業(yè)務(wù)工作,，至今已有一年。透過一年來的努力,，我共完成銷售量xxx噸,，實現(xiàn)平均噸鋼利潤xx元/噸，月平均銷售量xx噸,，利潤總額xxxx元,。除東莞裕豐貨款尚有xxx萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠,。根椐一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則,，我對個人工作作如下總結(jié)：

首先要感謝的是您對我個人的信任,，在工作上給予我最大的支持。在采購,、銷售,、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境,。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用,，這讓我在整個操作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路,，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時,，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,，而是透過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，減少了我許多的工作失誤。相反的是,，我曾對您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬分羞愧。

首先是為人的不足,。

1,、最就應(yīng)反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動,、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事,。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重,、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個道理，脾氣是能夠控制的,，而性格是能夠改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定,。在工作比較順利,、到達個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在20xx年x,、x,、x月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀,，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績,，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為,，自己做得如何如何優(yōu)異,，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到x月份客戶開始拖款,，而且問題越來越嚴(yán)重時,，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性,。令我思維混亂,，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢,?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受潛力幾乎到達極限,。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過,，享受成敗的人生經(jīng)歷,，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥,。

二是做事的不足。

1,、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依靠性太強,，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強,。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底,，僅僅是對其規(guī)模,、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解,，并沒有透過對客戶進行細(xì)致的觀察,，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道,、銷售渠道,、融資渠道作進一步的了解,。常常是在完成銷售以后才思考客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面,，在今后的工作中,，就應(yīng)做的是，沒做實地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則,。

2,、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依靠性太強,。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程,。對老客戶依靠性太強的直接后果就是期望對其放量至無限大,，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往轉(zhuǎn)成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險,，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi),，把資金安全永久放在首位才是工作的重中之重。

3,、對客戶心態(tài)的決定不夠,。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們,。從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)狀況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和決定。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的決定可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤,。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的狀況。這都會造成公司必須程度的損失,。

4,、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務(wù)員，務(wù)必思考很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確決定客戶的真實狀況,。

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤,，是xxx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以xx萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障,。看似萬無一失,，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤,。

失誤一：在x月份的銷售中，我對xxx的銷售量到達操作以來的.最高,，貨款也像前幾個月一樣,，雖然有拖延，但拖延的時間并不長,，而且也按合同支付了利息,，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去xx的路程較遠(yuǎn),，為了節(jié)約費用,，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解,。這是導(dǎo)致之后在x月份對其放量和從x月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因,，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：xxx作為一個月生產(chǎn)潛力只有xxx多噸的廠,，僅憑二十萬違約保證金便給其放量x車計xxx噸貨,，貨款到達xxx萬元。這是種極不正常的操作模式,，潛伏了巨大的資金安全隱患,。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時,，我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的狀況下,，賒銷xxx萬元，這是一個工作上的重大過失,。從某種好處上能夠說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn),。

失誤三：當(dāng)xxxx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄期望于客戶的承諾和信用,。并沒有透過有效的法律途徑來追付欠款,。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟,。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間,。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于期望,，在其多次的違背承諾時,，表現(xiàn)出無計可施和軟弱,。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施,，這是遇到問題時,，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中,，遇到問題時就應(yīng)作出最快的反映,，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題,。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,，而耽誤把握主動的最佳時機。

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù),，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤,?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人到汗顏。在入職伊始,，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在xxx噸到xxxx噸之間,，月平均利潤到達x萬元至xx萬元,。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%,。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作狀況,，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售潛力的估計過高,，自我期望值過高,，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合思考其他包括炒貨的操作局限性,、市場變化,、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售,，銷售量和利潤一向得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈,，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路,，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使,、沒處使,。

綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道,，相反的是,，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和務(wù)必重視的問題令我反思深省,。有許多不足之處需要改正,、加強和完善。相信透過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

教學(xué)管理人員的年終工作總結(jié)篇十七

時光荏苒,，緊張忙碌的07年即將過去,，在即將過去的一年里，在公司和項目部的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?，回顧過去成績固然可喜，可我們也要看到我們工作中存在的不足,。我們要戒驕戒躁,，以飽滿的熱情迎接08年，迎接我們的奧運之年。

在07年的我擔(dān)任測量和工長兩項工作,，多一份工作,，肩上的的擔(dān)子就會重一些，壓力也會大一些,。

測量放線是建筑工程之本,。俗語說得好“無規(guī)矩不成方圓”。測量放線就是工程中的各工種的標(biāo)尺,，沒有它我們的工作就沒了目標(biāo),，就是盲目的工作，就成了盲人騎瞎馬,。就會出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤,。本身我們的工程就是長城杯工程，對工程中各工序要求相當(dāng)嚴(yán),，所以我本人也對自己本職工作要求比較嚴(yán)格,。緊緊圍繞長城杯要求來要求施工隊的測量放線工，在盡量減小誤差,，消滅錯誤的前提下,。把自己的本職工作做好。為本工程的順利施工提供最有利的保障,。在平常的工作中積極督促勞務(wù)隊的放線工搞好放線工作,，并協(xié)助他們做好樓層平面放線和樓層高程的抄測。加強再平時工作中的的巡察,，加強過程控制,，做到有問題及時發(fā)現(xiàn)及時解決，及時改正,。將錯誤消滅在萌芽狀態(tài)之中,。不是其成為工程進度的絆腳石。在今年的首次長城杯檢查中,，嚴(yán)格按照總工辦的要求將樓層的軸線和高程標(biāo)識清楚,。測量資料嚴(yán)格把關(guān)。

今年7月份我還擔(dān)任了土建工長,，主管北樓的全面工作,。在工作中注意團結(jié)同事，嚴(yán)格要求自己,，及時掌握工程動態(tài),。工作之初，正是工程最困難的時候,，地下一層正在施工勞務(wù)隊人員不穩(wěn)定人心極度渙散,，管理人員同樣不穩(wěn)定,。施工毫無進度可言，經(jīng)過一段時間的努力,，終于將其頂板封頂，可是到了首層勞務(wù)隊的大模板工又遇到了同樣地問題,，人員不穩(wěn)定,，技術(shù)力量薄弱，根本達不到工程的要求,。砼班組也更換了兩三撥,。在這樣困難的情況下，我們在項目部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下群策群力和北樓所有同事的努力下,，克服困難終于改善了北樓的狀況,。使其在進度還有質(zhì)量上有了很大的改觀。同時保證了在今年年底順利封頂,。再平時的工作中積極協(xié)助項目部領(lǐng)導(dǎo)的工作,，將北樓的屋面做法和樓內(nèi)的二次結(jié)構(gòu)的磚用量和混凝土用量計算出來，為來年的工作做好基礎(chǔ),。

在今年的長城杯,、市級文明工地和公司的外審工作中也做了大量的工作。

時光飛逝,，在緊張忙碌的工作中更具體的理解了公司的程序文件,，貫標(biāo)思想和公司時刻緊抓的安全、質(zhì)量的方針以及長城杯的目標(biāo)下送走了20__年,?；叵脒^去，展望未來,，忙碌之中有著忙碌的喜悅,，付出得到了應(yīng)有的回報，心情舒暢,。展望08的工作在新的一年里不但對進行精裝修,，同時也對自己進行更全面的“精裝修”。

20__年12月23日,。