寫總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和進步的方向。怎樣才能寫出一篇簡明扼要,、重點突出的總結(jié)呢,？總結(jié)是記錄和歸納自己經(jīng)驗和教訓(xùn)的重要手段，以下范文或許能幫助你更好地總結(jié)和反思,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇一

常規(guī)工作蘊含著工作的規(guī)律性和普遍性,。重視學(xué)生思想政治教育中的常規(guī)工作就意味著對學(xué)生思想政治的特點、重點及難點有了一定的認識,。只有形成認識才能有針對性地開展好學(xué)生的思想政治教育工作,。在工作中，我認真落實系部對輔導(dǎo)員“七個一”的要求,。在本學(xué)期5月底組織了一次農(nóng)家樂活動,，既鍛煉了他們的能力,，又強化了他們的集體意識。每月組織并出席一次班會,，與同學(xué)們就班會主題暢所欲言,，表達觀點，引導(dǎo)了他們分析問題的能力;每月深入班級聽一次課,，既適時掌握了班級學(xué)風(fēng),，又了解了同學(xué)們學(xué)習(xí)中的困難;每月定期召開一次學(xué)生工作會議，明確學(xué)生干部職責,，強化學(xué)生干部服務(wù)意識,。針對學(xué)院學(xué)生工作“六項量化”要求，實行項目到人,、責任到人,。既歷練了學(xué)生干部的管理溝通協(xié)調(diào)能力，又把握學(xué)生的思想動態(tài);每月定期召開一次班團干會議,，發(fā)揮學(xué)生團員的先鋒模范作用,，為吸納優(yōu)秀團員加入黨組織做好摸底工作。每周至少下兩次晚自習(xí),，周末進行周班級工作部署,，周四進行周班級工作總結(jié)及強調(diào)安全事項;每周深入學(xué)生宿舍兩次以上，了解同學(xué)們的晚就寢及宿舍內(nèi)務(wù),、衛(wèi)生狀況,，督促學(xué)生干部及寢室長強化寢室文明建設(shè)。

思想政治工作是學(xué)院學(xué)生管理服務(wù)工作的生命線,。蘇霍姆林斯基認為教育工作者只有《把整個心靈獻給孩子》才會使得符合國家,、社會要求《公民的誕生》。我們黨一直強調(diào)育人為本,、德育為先,，把立德樹人作為教育根本任務(wù),。大學(xué)生思想政治教育工作是輔導(dǎo)員常抓不懈的工作,。大學(xué)生不可避免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，但我認為某些學(xué)生違反學(xué)院制度規(guī)范的“不良行為”相對他的世界觀問題而言,，顯得微乎其微,。在思想政治教育工作中，我更強調(diào)世界觀,、人生觀,、價值觀的教育。具體到一點就是通過目標希望教育或者說職業(yè)勵志教育來調(diào)動他們學(xué)習(xí),、生活,、思維的主動性和積極性,，從而實現(xiàn)其行為的轉(zhuǎn)變和規(guī)范。馬卡連柯說過：培養(yǎng)人,，就是培養(yǎng)他對前途的希望,。學(xué)生管理服務(wù)工作中，我改變了上學(xué)期以“六項量化”為切入點促進思想政治教育本末倒置的做法,，轉(zhuǎn)而從思想政治教育入手,，提高同學(xué)們的思想認識，轉(zhuǎn)變他們的思想觀念,，扭轉(zhuǎn)他們的行為作風(fēng),，強化他們對“六項量化”的自覺執(zhí)行力。因為行為的源點在于動機,，動機的源點又在于其思想,。在德育大局工作中我堅持“以點帶面”，通過學(xué)生干部,、優(yōu)秀團員,、入黨積極分子的示范帶頭作用促進中等生的'進步;而在德育局部工作中，我堅持“以面帶點”,，通過優(yōu)秀學(xué)生,、中等學(xué)生的集體意識實現(xiàn)后進生的轉(zhuǎn)化;在思想困難學(xué)生德育工作中，我堅持準備充分,、印象深刻的談心專題,，對其家庭背景、學(xué)籍檔案,、qq空間文章,、性格氣質(zhì)類型等進行充分分析后，有針對性地開展思想教育活動,。如xx班的xx,、xx、xx,，xx班的xx,、xx，xx班的xx,、xx,、xx等同學(xué)在談心活動后各方面有了顯著的進步。

安全隱患是組織發(fā)展的高壓線,。安全問題始終是學(xué)校工作的首要任務(wù),。安全隱患永遠是思想政治教育輔導(dǎo)員最敏感的一根神經(jīng)。在學(xué)生管理服務(wù)工作中，我多次強調(diào)安全事項,，要求同學(xué)們提高安全意識,，做好安全防范措施。如強調(diào)合理使用話費避免手機停機或?qū)⑤o導(dǎo)員電話號碼告知父母,，結(jié)果還是出現(xiàn)了電話詐騙學(xué)生父母的活動(xx班的xx,、xx班的xx)。由于得知及時,，成功排除了隱患;又如xx班的xx因打牌發(fā)生的打架事件,，在了解情況的基礎(chǔ)上及時做出了合理的處置，防止了事態(tài)的擴大,。再如xx班的xx,、xx的急病突發(fā)事故，及時送往醫(yī)院進行了救治,。合法,、合理地處置安全隱患，不僅消除了學(xué)校的負面影響,，也讓家長,、學(xué)生對學(xué)校、對老師有更深入的了解和認同,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇二

首先,、非常感謝華銳學(xué)院給了我這樣一個機會，讓我和來自省內(nèi)各高校的輔導(dǎo)員,，共同參加了河南省第33期輔導(dǎo)員培訓(xùn),。在這一個星期的學(xué)習(xí)中，我認真聽取了8位教育專家深入淺出的專題講座,，讓我們這些來自一線的輔導(dǎo)員在短短的幾天內(nèi),，拓展了思維、開拓了視野,，也增強了信心,！在素質(zhì)拓展訓(xùn)練中，我?guī)ьI(lǐng)大家唱軍歌,，排隊列,，并把其中“生命之旅”這一環(huán)節(jié)帶回了華銳學(xué)院中文系，在系內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)老師的支持和幫助下,，讓一零級新生實實在在的感受到了責任,、情緣和感恩的真諦！結(jié)業(yè)典禮上,，我也有幸代表所有第33期培訓(xùn)學(xué)員做了結(jié)業(yè)講話。通過這次學(xué)習(xí),，讓我們每個學(xué)員都受益匪淺,，接下來,，我將從以下四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報我的學(xué)習(xí)心得。

首先,，學(xué)生工作要堅持“育人為本,、德育為先”，輔導(dǎo)員并不是學(xué)生的全職保姆,，要通過工作機制的形成和科學(xué)的組織工作逐漸的把輔導(dǎo)員從繁重的事務(wù)性工作中解放出來,，主要精力用來做學(xué)生的思想工作，而思想工作在管理和引導(dǎo)之間應(yīng)該以引導(dǎo)促進管理,，使思想工作更有長效性,，正如復(fù)旦大學(xué)的包涵老師說的那樣，和學(xué)生談一次話要管一年,，讓學(xué)生接受教育,，在畢業(yè)后仍受益。其次,，完善輔導(dǎo)員隊伍機制建設(shè),，搭建教輔工作的政策平臺。國家教育部對輔導(dǎo)員這支隊伍越來越重視,，輔導(dǎo)員工作將逐步走向?qū)I(yè)化,、系統(tǒng)化、科學(xué)化,、高層次化,。使輔導(dǎo)員自覺并有組織的對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，把這份工作當成一份事業(yè)來做,。通過平臺的搭建讓輔導(dǎo)員這份工作有更大的發(fā)展空間,，解決輔導(dǎo)員的后顧之憂。我們要樹立這樣的認識,，要想培養(yǎng)出優(yōu)秀的接班人,，在學(xué)生身邊的輔導(dǎo)員首先要優(yōu)秀，思想和知識要跟得上時代,。輔導(dǎo)員的工作迎來了春天,，更加堅定了我們做好本職工作的決心。

輔導(dǎo)員怎樣才能夠更好的開展好自己的工作,，把愛學(xué)生當成自己本職工作的核心,，只有這樣才能做一名合格的輔導(dǎo)員。要培養(yǎng)學(xué)生向上的精神,、學(xué)習(xí)的興趣,、創(chuàng)造的激情，發(fā)展的后勁、社會的責任感,。首先要探索學(xué)生工作的方法,，要掌握自己的學(xué)生，要善于有針對性的做學(xué)生的`思想工作,，學(xué)會抓住重點,。比如思想上偏激的學(xué)生、心理上脆弱的學(xué)生,、經(jīng)濟上困難的學(xué)生,、學(xué)業(yè)上困難的學(xué)生，這部分學(xué)生需要我們都關(guān)心,。輔導(dǎo)員要在思想上,，引導(dǎo)學(xué)生；在學(xué)業(yè)上,，輔導(dǎo)學(xué)生,；在行為上，教導(dǎo)學(xué)生,；在心理上,，疏導(dǎo)學(xué)生；在就業(yè)上,，指導(dǎo)學(xué)生,。其次，善于開展活動,，發(fā)掘?qū)W生的活力,，讓學(xué)生的大學(xué)生活有激情。輔導(dǎo)員要多動腦,，多想辦法,，做工作要有激情，例如：我們每周三都要開的班會,，可以把班會分成不同的類型,，如：事務(wù)性、主題性,、教育性,、趣味性、正規(guī)性,、課余性的班會,，可以選擇不同的地點開班會，要讓班會不是會,，學(xué)生學(xué)會的卻更多,，要研究那些學(xué)生樂于接受的形式,，成為活動的主動參與者和策劃者，學(xué)生能力培養(yǎng)的也就更綜合了,。最后,，輔導(dǎo)員的工作要用心去感染心,。我們能不能在學(xué)生入學(xué)時就讓每名學(xué)生寫下自己大學(xué)四年的奮斗目標,，四年后在學(xué)生畢業(yè)時，給每位學(xué)生親筆寫封信,，講述學(xué)生四年的成長經(jīng)歷,，作為人生禮物送給學(xué)生。我想每名學(xué)生在收到這樣的信后都會非常高興,。要讓學(xué)生有“一次師生緣,，一生師生情”的情懷。

三,、輔導(dǎo)員是學(xué)生高尚情操的培養(yǎng)者,。

當前人們思想受到多元價值觀念的沖擊，高校正成為各種思想文化相互激蕩的前沿,，大學(xué)生具有懷疑主義,、個人主義、科學(xué)主義,、功利主義,、消極浪漫主義的特點，使得他們無從選擇,、盲目選擇和快餐式選擇,，出現(xiàn)了諸如青春期焦慮、群體性燥動,、反社會傾向等大學(xué)生特有的心理社會問題,。正如中國青年政治學(xué)院院長陸士貞總結(jié)的那樣，現(xiàn)在大學(xué)生被三片所吸引：芯片,，薯片,，大片，芯片就是互聯(lián)網(wǎng),，薯片就是洋快餐,，大片是娛樂文化的代表。在當下這種大眾文化浪潮中,，大學(xué)生作為未來時代的主體力量,，應(yīng)該具有愛國主義等高尚的道德情操，秉承優(yōu)秀傳統(tǒng),，胸懷遠大理想,。而現(xiàn)實是現(xiàn)代學(xué)生對于外國節(jié)日的關(guān)注程度要遠遠高于中國的傳統(tǒng)節(jié)日?，F(xiàn)在加強學(xué)生的愛國主義教育不是空洞的口號教育，而是針對現(xiàn)實的感情教育,，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神,，激發(fā)學(xué)生的愛國之情、服國之志,、效國之行,。

四、對學(xué)校辦學(xué)理念的更深理解,。

在鄭州大學(xué)學(xué)習(xí)的這幾天里,，我有幸了解了省內(nèi)各高校學(xué)生工作的管理模式，聆聽了諸位教育專家對新時期學(xué)生特點的分析,，也有機會接觸到了鄭州大學(xué)的學(xué)生管理工作,。在比較和交流中，我們有這樣一個共識：教育發(fā)展的前沿,，具有前瞻性,。正是許多學(xué)校在探索和追求的東西。我們提倡學(xué)生管理工作要嚴格管理加人文關(guān)懷,，學(xué)生在校期間實行全員,、全過程、全方位,、全住宿的管理模式,。輔導(dǎo)員老師的定位即是學(xué)生的老師又是學(xué)生的知心朋友，堅持“知識,、能力,、人格”三位一體的全面成才觀。要一切為了學(xué)生的成人,、成才,、成功服務(wù)。我校堅持端莊的辦學(xué)思想和公益性辦學(xué)道路,，作為輔導(dǎo)員要體悟到教育著在其中的教者行和育者心,，樂于為學(xué)生奉獻，把對學(xué)生的付出和自己的所得分開看,，不因工作的付出而計較為師者的良心,。

以上是我7天學(xué)習(xí)的心得體會，還有不全面的地方,，我愿意在以后的工作中繼續(xù)與大家交流,。其實我們大家在自己的崗位上都做了很多工作，在與學(xué)生的交流和溝通中,，我們也積累了很多寶貴的經(jīng)驗,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇三

本學(xué)期,，我擔任xx系xx班輔導(dǎo)員的同時也教本班大學(xué)英語，相對與學(xué)生接觸機會較多,。我認為做好輔導(dǎo)員首先在學(xué)生中要有一定的威信,，才能管理好班級。因此我本人在工作及做人方面盡可能以身作則,，讓學(xué)生信賴,、信服。以崇高的師德激勵自己,，工作勤懇,，責任感強,，努力把教書和育人在課堂內(nèi)外有機地結(jié)合起來,。以下是我的工作總結(jié)。

從開始接這個班起,，我就一直努力與學(xué)生建立起良好的師生情,，不僅僅在學(xué)習(xí)方面嚴格要求學(xué)生，并在思想,、生活方面主動關(guān)心學(xué)生,，對一些家境貧困的學(xué)生，積極為他們在校內(nèi)外尋找勤工助學(xué)的機會,，以減輕他們的負擔,。本人也給予他們一點資助。我經(jīng)常抽課間或課前的時間與同學(xué)談心,，隨時了解學(xué)生的思想動態(tài),。對于特殊的學(xué)生則采取個別交流的方式，及時解開他們思想上的疙瘩,，做好心理輔導(dǎo),。

我愛我的學(xué)生，我與學(xué)生相互信任,，相互欣賞,。給我印象最深的是：本班英語課堂氣氛總那么積極活躍。我做輔導(dǎo)員工作的經(jīng)驗是：除了學(xué)習(xí)方面嚴格要求,，思想生活方面主動關(guān)心,，著重培養(yǎng)學(xué)生的自信、能力,。狠抓學(xué)風(fēng),，著力于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，傳授學(xué)習(xí)方法,。平時注重與學(xué)生溝通,，從多方面關(guān)心他們,，在課堂上對學(xué)生們的表現(xiàn)給予肯定和鼓勵，平時經(jīng)常提前進入課堂,，給學(xué)生答疑,，提供輔導(dǎo)，為正式上課進行預(yù)熱,。在教學(xué)上我花費了很大的精力,，因此我班在各次英語考試中，成績居上且進步明顯,。目前四級考試通過率為65,。5%位于全院年級前列。我的工作能力與態(tài)度也得到了學(xué)生的認可,，被評為本年度“最受學(xué)生歡迎的教師”,。

1、民主選拔品學(xué)兼優(yōu)的班干,，成為師生間的橋梁,；同時建立競爭機制，班干輪流上崗,，全班有實力的學(xué)生都有機會參與,。經(jīng)常保持與班干聯(lián)系。

2,、抓學(xué)風(fēng),，抓學(xué)習(xí)質(zhì)量。向?qū)W生灌輸知識的價值,，就業(yè)的壓力,，珍惜大學(xué)四年的重要性。通過與學(xué)生們的共同努力與積極配合,，我班學(xué)風(fēng)一直比較向上,，每學(xué)期補考人次較少。同時,，我班有一批成績優(yōu)秀的學(xué)生,，他們現(xiàn)已作考研準備，他們進一步帶動了全班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。

3,、心里始終裝著學(xué)生。我注重與學(xué)生溝通,，和他們進行平等的交流,，從學(xué)習(xí)上關(guān)心他們，在課堂上對學(xué)生們的表現(xiàn)給予肯定和鼓勵,，增強他們的自信,。在授課的同時,，不僅僅傳授書本知識，并且經(jīng)常結(jié)合自己的體會與學(xué)生交流做人的.道理及對生活的感悟,，教書的同時做好育人工作,。我很少批評或抱怨學(xué)生，在我眼里每個學(xué)生都有閃光點,，我從心里愛護并關(guān)心他們,，讓我欣慰的是我的'學(xué)生絕大部分能與我配合好、理解老師的用心,。

4,、盡力幫助學(xué)生解決一些難題，做他們的知心朋友,。面對學(xué)習(xí),、生活的壓力，我班少數(shù)學(xué)生真的不容易,，這些學(xué)生容易產(chǎn)生心理問題,。他們非常需要老師的指點。我也清醒地意識了這點,，也尤為關(guān)注這些學(xué)生。定期找他們談心,，給他們一些精神上的鼓勵,，請心理老師給他們指點。增強班級凝聚力,。我班少部分學(xué)生集體觀念淡薄,，以自我為中心，為此,，我展開了幾次班會及活動就這話題與大家討論,。然后再個別交流，目前,，整個班級都較團結(jié),、友善。積極參加輔導(dǎo)員例會,，及時把相關(guān)信息傳達到學(xué)生,。鼓勵及支持學(xué)生參與一切院系活動。通過參與活動,，鍛煉了他們的能力及自信,。

5,、與任課教師保持聯(lián)系,，了解班上學(xué)生的情況,；發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。此外，也與部分家長取得聯(lián)系,，把他們子女的情況作一反饋,。一再向?qū)W生強調(diào)如何做人，培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上的人生態(tài)度,。這是我認為及其重要的,。當然，由于教學(xué)任務(wù)繁重,，我的輔導(dǎo)員工作還有不周到之處,，如精力花得不夠。我會在今后的工作中做得更好,。

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學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇四

在剛開始的時候,，為了更加了解這屆新生的狀況,，我親自去參加了新生的接引，并集結(jié)了一些老生志愿者們,，幫助新生找到自己的宿舍,，并帶領(lǐng)他們了解學(xué)校。

在新生全部報道完畢后,，我又去了每個宿舍一一清點人數(shù),，住宿情況，并讓新生能認識我,，并建立了分班級的通知群組,，并通過群組通知了第一次的班會。

光是通過群組去傳播信息顯然是不行的,，有些同學(xué)并沒有時?？聪⒌牧?xí)慣，為此,，在這一年的的重要事項上,，我都是親自在班會上通知到人，并不斷的提醒,，通知群的消息的重要性,。

老師管理學(xué)生的學(xué)習(xí)，而我則是負責生活,。在來到大學(xué)后,，因為沒有了那么時時刻刻的檢查，所以很多的同學(xué)都松懈了下來。每隔一段時間宿管會就回去檢查衛(wèi)生,，我便將這些衛(wèi)生不合格的名單發(fā)送到群組,，多次強調(diào)，而且會不定時的親自去進行內(nèi)務(wù)的檢查,。在我的長時間堅持,，以及學(xué)生們的努力下，宿舍的內(nèi)務(wù)的問題得到了很好的改善,。

這一年里,，我多次重復(fù)的強調(diào)了這方面的問題，那些在學(xué)費上有問題的同學(xué)也非常主動的來找我聊了這寫事情,，還有一些比較困難的同學(xué),，我也幫助他們安排了在學(xué)校勤工儉學(xué)的兼職工作。

作為一個輔導(dǎo)員,，我認為除了做好引導(dǎo)學(xué)生生活的工作,，更多的是對學(xué)生的關(guān)心，以及對學(xué)生的幫助,。面對學(xué)生的提問,，我都及時的做出回答，并且有同學(xué)因為一些事情來找我的時候,，我也都經(jīng)我所能的去幫助他們,。

總結(jié)一下，在這一年里,，我與新一屆的同學(xué)們也都打好了關(guān)系,，他們也都好好知道了學(xué)校的規(guī)定，都知道了我的通知的重要性,。相信在今后的工作中，會越來越順利!

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼就到了我實習(xí)工作快要結(jié)束的時候,，回顧我的實習(xí)期,，我作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員，有了很多第一次的嘗試,，也有了很多不一樣的體驗,。這種體驗的感覺雖然很累，但是我依然樂在其中,，并且想一直繼續(xù)下去,。為了能夠在實習(xí)之后，獲得轉(zhuǎn)正的機會,，我在此寫下了這篇關(guān)于我在--大學(xué)作為一名輔導(dǎo)員的實習(xí)工作總結(jié),，總結(jié)如下：

因為我的經(jīng)驗少，所以，在作為輔導(dǎo)員的實習(xí)期間,，我一直保持著良好的謙卑態(tài)度,。對待學(xué)生，我不會擺什么架子,，也不會感到不耐煩,。可能也是因為我年輕的原因,，他們更愿意和我交流,，在我們的班級群里面，他們也都是想說什么就說什么,，非常的活躍和熱鬧,。他們對我有哪些意見，或者班級里面有哪些需要改善和完善的地方,，他們也都會直接的對我說出來,。這讓我能夠更加的進步，也有利于我對班級的管理,。

我和他們的關(guān)系不僅一直保持在良好的師生關(guān)系上,，還是十分親密的伙伴關(guān)系。雖然他們已經(jīng)現(xiàn)在已經(jīng)是大學(xué)生了,，但是我所實習(xí)的班級都是大一的學(xué)生,，他們剛進學(xué)校，有很多不懂的地方,，也會出現(xiàn)各種各樣的問題,，所以這些都需要我去解決和處理，對于他們所提出來的問題,，我也都會做到一一回復(fù),。用心負責的安排好他們的`一切事宜，生怕自己有哪些做的不夠妥當?shù)牡胤?。我寧愿自己工作累一點,，多吃一些苦，我也不愿意看到學(xué)生們?yōu)榱擞嘘P(guān)學(xué)校事務(wù)的事情而焦頭爛額,，如果出現(xiàn)這種情況,，就只能說明是我這個輔導(dǎo)員沒有做好工作，是我這個輔導(dǎo)員當?shù)貌粔蚍Q職,。

對待其他老師和同事,，我也都是保持著一種謙和的態(tài)度。在工作中,，遇到什么疑難問題,，我都會虛心的向他們請教，有時也會加入到他們一起交流，一起探討的隊伍當中,。在交流工作的過程里,，我不僅收獲到了很多的工作技巧，還增強了和其他老師之間的關(guān)系,。在生活上,，我們也經(jīng)常會相互關(guān)心，相互照顧,，特別是在我們經(jīng)管系的辦公室里,，永遠都是一片和諧和歡樂的辦公氛圍。

雖然在實習(xí)期間,，我也有過很多艱難的時候,，但是靠著我堅韌的意志，我也就此度過了這些艱難的歲月,。不知道在今后的生活中,，還有多少艱難險阻在等著我，但是我一直堅信自己一定會頑強的走下去,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇六

作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員,，應(yīng)該是具備高尚的人格，高度的社會責任感和嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，講求為人師表,。雖然我還不是一名黨員,，但是從一進校我就鄭重地向黨組織遞交了入黨申請書,，每個月還定期向黨組織遞交思想?yún)R報,，在我們系里還有三位黨員同事，特別是系主任,，她是一個有多年黨齡的老黨員，我主動向她們學(xué)習(xí),，向她們看齊。在我?guī)У膶W(xué)生中還有一名是黨員,，我總是在課余找她聊天,，發(fā)現(xiàn)她的優(yōu)點查找自己的不足,，學(xué)生比老師進步對我來說壓力不小，這也是促進我自我提高的動力所在,。在平時的工作中,，也就十分注重對個人素質(zhì)的全面提高,，積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí),，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨，給學(xué)生做一個好榜樣,。

在此同時，我還積極做好學(xué)生的思想政治工作,，平時的學(xué)習(xí)生活中，通過自己和其他同學(xué)的不斷觀察,，及時了解每位學(xué)生的情緒和思想狀況，發(fā)現(xiàn)同學(xué)有思想波動及時找他們談話,，盡早解決他們的思想問題,。在班上,，給同學(xué)們做出各種正面教育,，號召同學(xué)們學(xué)習(xí)黨的各項方針,、政策,，對思想上要求進步的同學(xué)給予積極支持和鼓勵,，幫助這些同學(xué)不斷改進,，使他們能夠全面發(fā)展自己,，提高自己，縮短差距,，讓他們也能夠早日加入中國共產(chǎn)黨,。

能夠和學(xué)院一起成長,，并成為學(xué)院第一屆學(xué)生的輔導(dǎo)員,，我感到無比光榮!想想剛到學(xué)校來的時候,，我們的第一項工作是新生接待,，當時看到來自各地的新生由父母和家長陪同送到學(xué)校，望著他們由于天氣的炎熱和路途的疲憊,，每個人一身的汗水不說，一到學(xué)校顧不上休息就開始為孩子忙前忙后,，說實話我心里很不踏實,，我怕自己帶不好他們,，不僅給學(xué)校丟臉，更辜負了這些望子成龍,、望女成鳳的家長們,，我感到自己的雙肩無比沉重,，責任無比重大。

從那時起,，我就暗下決心,，無論如何我一定要盡自己所能,，認真地去做好這項工作,，決不能辜負了學(xué)校和家長們的期望!

經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)和摸索，自己已逐步積累了一些經(jīng)驗,，能夠比較從容的處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，不論是管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)能力還是語言表達能力等方面都因為實際工作中的操作而有了很大的提高,，我認為在學(xué)生工作中，主要是兩方面的內(nèi)容,，即管理育人和服務(wù)育人。

1,、管理育人,。

作為一名班主任,，我深知管理對于一個班級和每個學(xué)生的重要性,，其中最關(guān)鍵的就是怎么去管。同時帶三個班,，經(jīng)過一年時間的磨合，我已經(jīng)清楚地了解到它們之間的不同,，各班有各班的優(yōu)點,，各班有各班的劣勢。對于個人來說更是如此,，每個學(xué)生都有自己的特點，根據(jù)不同的情況采取不同的管理方法,?？梢?，如何掌握正確的管理方法是因?qū)ο蠖ǖ模瑳]有一成不變的方法,，也沒有普遍適用的方法,，只有根據(jù)它們的不同特點才能找到最合適的管理方法,。特別是對學(xué)生的批評教育,，一定要掌握一定的技巧,，現(xiàn)在的大學(xué)生大多是獨生子女,，不管家里是窮還是富,，都是家庭的中心和寵兒,，而對于大多數(shù)學(xué)生來說又都是第一次離開家,，突然要獨自一個人去面對周圍的一切,，去處理發(fā)生在自己身上的很多事情,，大多數(shù)學(xué)生會覺得很茫然或是失落,，就會變得更加多疑和敏感,。不掌握一定的方式方法很容易在不經(jīng)意間中傷到學(xué)生的自尊,，結(jié)果必定是適得其反,。我采取通過對學(xué)生檔案的了解以及課余聊天的方式，基本掌握了班上同學(xué)的情況,，我把學(xué)生分為三種類型，對于那些一直在父母嚴加管教下成長,，還不成熟的幼兒型學(xué)生，我的對策是要嚴格要求,，不時敲敲警鐘,，讓他們不要從那種緊張的氛圍一下子放松,，一旦發(fā)現(xiàn)他有什么錯誤時,，毫不留情,，嚴厲批評;對于那些各方面表現(xiàn)平平，但事事又有自己獨到見解的那種成長型學(xué)生,，我采取多人談話,，以對其他人進步的表揚或?qū)﹀e誤者的批評,，側(cè)面鼓勵或教育他;而對于那種自尊心特別強的成熟型學(xué)生，我不批評,，只是表示對其所為很關(guān)心的詢問式談話，讓其自己悟出其中的道理,。

進入大學(xué)以后,，很多學(xué)生一旦適應(yīng)了新的環(huán)境和學(xué)習(xí)、生活方式，便放松了學(xué)習(xí),，為了不讓同學(xué)們掉隊,，不論是平時還是考試前，我都嚴格要求,，并讓學(xué)習(xí)委員采取各種形式多幫助成績差的同學(xué),。

2,、服務(wù)育人。

雖然管理是學(xué)生工作中非常重要的一項內(nèi)容,，可是在我看來，僅僅做好管理是不夠的,，服務(wù)學(xué)生也同樣也是必不可少的,。作為一名大學(xué)輔導(dǎo)員,，除了管理好學(xué)生,，還要服務(wù)好學(xué)生,。在和學(xué)生的相處中，我也謹記這一點,，這也使得我在處理學(xué)生問題時,，排除總是單一以管為主,，不論什么事情我總是以引導(dǎo)學(xué)生為主,，突出一種個性化,、親情化的管理模式，在平時的工作中不僅指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),，還指導(dǎo)他們的生活,，“親其師，樂其友而信其道”,，使我自己與學(xué)生之間建立起了是老師亦是朋友的關(guān)系，從而拉近了我和學(xué)生之間的距離,。平時,，只要學(xué)生給我反映的情況,，無論事情大小我都把它們記下來,，并想辦法幫助解決,，很多時候都是站在他們的立場替他們著想,，現(xiàn)在班上的學(xué)生中有很多同學(xué)都和我談過心里話,，甚至有些話是連父母都不愿意說的,，我也特別尊重這些同學(xué),，能夠給予幫助的我盡力而為,，讓他們從內(nèi)心信任我,，愿意和我交流,，在潛移默化中實現(xiàn)了教育的目的,。

回首過去一年的工作,，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多方面做的不夠,，工作中也有一些不盡人意的地方,，讓我時刻銘記一定要給學(xué)生樹立一個積極、正面的榜樣,，過去的一年是學(xué)院也是我們每個老師探索的一年,，經(jīng)過這一年的工作,，我相信我們一定能夠在工作中更加完善自己,，管理好自己的學(xué)生,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇七

這是我第一次做輔導(dǎo)員,，之前雖然有幾年的教學(xué)經(jīng)驗,，但是對于輔導(dǎo)員這個職位還是沒有太多把握的,。這次學(xué)院給予了我這樣一份榮譽和責任，我也應(yīng)當義無反顧的承擔起來。雖然這條路上難免會有一些挫折,，但是只要我自己有決心，有毅力,，我就相信自己可以堅持下去，我也相信我能夠帶好這幾個班,，不辜負學(xué)院的期望,，也能夠給學(xué)生們一個交代。這個學(xué)期事情很多,，很碎，學(xué)生們剛剛從高中轉(zhuǎn)入大學(xué),，很多地方都不是很適應(yīng)。以及班級的組建等等都是需要我出席,，所以這個學(xué)期是非常忙碌的,，我也在邊學(xué)習(xí)邊工作,，所以這個學(xué)期我個人的能力也提升的非常快,，雖然會有一些疲憊,，但是非常的充實和滿足,。

這個學(xué)期需要我付出很多的精力,，但是我也不能保證能夠照顧到每個學(xué)生,，所以我首先做的就是在每個班級里組建好一個班干部集體,。他們現(xiàn)在也已經(jīng)是大學(xué)生了,，我作為輔導(dǎo)員,，對他們最多是一個輔導(dǎo)以及約束的作用。很多的時間都需要他們個人去自我勉勵和前進,，所以讓他們自己管理集體是一個最好的辦法。在這個學(xué)期里,，我也投入了很多的精力放在學(xué)生身上，希望他們能夠適應(yīng)這個大學(xué),，也能夠盡快調(diào)整好個人的狀態(tài),，進入學(xué)習(xí)。這是我的本職工作,，也很欣慰我的工作順利完成,，并且取得了不錯的效果,。

組織活動能夠拉攏班級的凝聚力,，在這個過程中,，我也通知各班班長組織班級聚會，以及一些戶外活動,。大家剛剛進入大學(xué)，對班級同學(xué)已經(jīng)周圍環(huán)境也不是很熟悉,，想要讓一個班級更有班魂,，也就需要一些這樣的活動了,。這也是學(xué)生們之間自發(fā)的行為，我便是進行一個審核,。隨著時間的推移，大家也逐漸的步入了正軌,，開始了專業(yè)上的學(xué)習(xí)，順利的走進了大學(xué)生活,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇八

大家好,，我是______,，是信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團委書記,，同時也是,、級光信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)輔導(dǎo)員。我現(xiàn)在帶名學(xué)生,，期中女生人,，男生人,，寢室間。

隨著二級管理體制的實施,，我和其他同仁一樣,，在摸索中轉(zhuǎn)變著自己的角色。進入文華,，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確的指引與關(guān)懷下，在同仁們的熱心幫助和支持下,，我隨文華的騰飛而成長;進入文華，我跟學(xué)生們同吃同住,，深入課堂，學(xué)生宿舍,，經(jīng)常談心;進入文華，我跟其它同仁一樣,，堅守在自己的崗位,，貢獻著自己的綿薄之力,，下面我從三方面匯報自己的工作：

一,、現(xiàn)在，級整體情況良好,，學(xué)習(xí)自覺性明顯提高,，課外拓展能力不斷加強,。級現(xiàn)有名學(xué)生參加黨校學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)，人被接收為中共預(yù)備黨員,。

二,、級情況正常一年來無重大、人員傷亡事件發(fā)生,，光信一班一年來無一人掛科,，班平均成績分,，獲年度優(yōu)秀團支部,、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班榮譽稱號,。

院首屆數(shù)學(xué)競賽中,，級光信的楊杰,，艾博、呂松,、李娜分別獲一等獎,，二等獎、三等獎,。

三,、加強“干訓(xùn)”;建章立規(guī);精簡機構(gòu)、提高號召力和戰(zhàn)斗力,。

一,、加強分團委干部、各級干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍。

過硬的干部素質(zhì)是一個組織的蓬勃發(fā)展的有力保障,。因此,，學(xué)生會成員不僅參加院里的干訓(xùn),，同時我們還請華中科技大學(xué)校學(xué)生會主席揚帆為我們學(xué)生會作了干訓(xùn)講座,，通過干部素質(zhì)培訓(xùn)班，采取專題講座,、集中學(xué)習(xí),、經(jīng)驗交流等形式，對分團委全體干部,、及各專業(yè)干部進行了培訓(xùn),，培養(yǎng)了學(xué)生會干部的責任心,、使命感、服務(wù)意識,、全局意識,、開拓意識等等，提高了學(xué)生干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二,、健全各項規(guī)章制度,，規(guī)范工作程序,，使學(xué)生會運行機制更趨完善。

為了適應(yīng)學(xué)校院、學(xué)部兩級管理,，分團委健全和完善了《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團委主席、部長例會制度》,、《各部門例會制度》、《例會簽到監(jiān)督制度》,、《辦公室財務(wù)保管制度》、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部系費管理制度》,、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團委優(yōu)秀干部及優(yōu)秀干事考評制度》等六項規(guī)章制度,，新出臺了《分團委人事考核制度》,、《分團委招新制度》，使分團委工作更加制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化。

三建設(shè)學(xué)生會干部心靈家園,，加強人文關(guān)懷，增強學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

四加強分團委網(wǎng)站建設(shè),，分團委干部開展網(wǎng)上辦公,。

在當今的信息化社會中，分團委的工作離不開更新,、更快的信息管理傳遞工具。為此,，本屆分團委根據(jù)需要及時的設(shè)置了分團委宣傳部，具體負責分團委的網(wǎng)站建設(shè),、信息傳遞儲存工作，并且為主席團和各部門負責人設(shè)置了一個群,，真正實現(xiàn)了網(wǎng)上異地辦公，學(xué)生活動信息的準確,、有效的發(fā)布，極大地提高了工作效率,。

四、促進校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，積極開展各項科技,、文化,、藝術(shù),、體育活動，豐富同學(xué)業(yè)余生活,，營造健康向上、積極活潑的校園文化氛圍,。

四積極參加迎新晚會。

月日我院舉辦的迎新晚會,，我部積極備戰(zhàn),，共有個優(yōu)秀節(jié)目獲得演出資格，如《青春舞曲》,、街舞、《童年》,、展示了我部的文藝人才,。

四、校運會,。

華中科技大學(xué)文華學(xué)院第一屆運動會于年月日隆重開幕,，在運動會舉行期間,，分團委組織學(xué)生干部協(xié)助體育部做好運動員選拔及審稿工作，各部門努力地做好各自負責的工作，保證了運動會期間各項工作的順利進行,。

出處 sevw.cn

六,、進行星級宿舍評比工作,。

為更好加強學(xué)生宿舍建設(shè)工作我部在第六周起舉行了宿舍評比工作現(xiàn)在評比結(jié)果已經(jīng)揭效其中標兵寢室一間優(yōu)秀寢室間文明寢室間并召開表彰大會對獲獎寢室進行了表彰。

七,、奉獻愛心,，組織募捐活動。

級軟件專業(yè)學(xué)生王子龍同學(xué)患尿毒癥,，分團委組織募捐活動，并且學(xué)會成員首起到帶頭作用,，用自己的微薄之力演繹一場愛心接力。

五,、抓好社團建設(shè)，加強對外聯(lián)誼,。

一狠抓社團建設(shè),，給社團配備老師及技術(shù)上的指導(dǎo),。

我部現(xiàn)在有羽毛球社團、社團,、環(huán)境保持協(xié)會、羽毛球社團,、計算機協(xié)會、乒乓球社團等七個社團,，我團委為每個社團都配備了指導(dǎo)老師,，保證社團的順利運行。在第一期科技活動當中,，我部共有個社團參賽,，并且都獲得了不錯的成績。現(xiàn)在各社團都有條不紊的運行,。其中社團拍攝的《文華面對面》等片段已獲得同學(xué)生的好評。

二“走出去,，引進來”，我部學(xué)生會及社團積極與其實高校加強聯(lián)系,。

我們遵循“不能閉著門子辦學(xué)”的方針,，積極的對外加強聯(lián)系,，并且都取得不錯的成績。如：

1,、社團積極與華師、武大等高校的兄弟社團加強聯(lián)誼,，向他們學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗。

2,、環(huán)境保護協(xié)會與華中科技大學(xué)、武昌分校在中山公園舉辦“保護母親河——長江”的公譽性活動,，取得了良好的社會效果,。

3,、外聯(lián)部積極與武漢晚報進行聯(lián)系,，通過多次陽光行動，參加武漢十三所高校的“義賣報紙——資助貧困的演唱會”,，擴大我院在社會上的知名度,。

4、乒乓球社團請華科大本部的社團在我院舉行了友誼賽,，增進了同學(xué)們之間的感情。

誠然,，金無足赤，人無完人,，我本身還存有需改進的地方,，如：處理學(xué)生事務(wù)不夠冷靜;黨的理論知識有待加強;分團委工作的開展不夠大膽,，缺少活力,。

新年伊始,，我再次感覺學(xué)院，學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與厚愛,，今后我將針對自己的不足，努力改進,，爭取在年的各項工作中更上一層樓。請大家批評監(jiān)督,，謝謝!

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇九

第一、做好畢業(yè)班的管理,，完成實習(xí)跟蹤、就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作,。

我積極配合學(xué)院各部門做好畢業(yè)班的各項管理工作，還完成了助學(xué)金,、補助的發(fā)放。我能做好學(xué)生的實習(xí)跟蹤服務(wù)工作：凡是已經(jīng)找到實習(xí)單位的同學(xué),，特別是在合肥市外實習(xí)的同學(xué),，我都保證每個月至少與他們進行一次短信溝通，了解他們在外地的實習(xí)情況,，幫助他們解決在實習(xí)中遇到的問題。如果是我解決不了的,，我就和系里或就業(yè)辦等相關(guān)部門聯(lián)系,，幫助他們及時解決困難。有很多同學(xué)對新的實習(xí)工作生活不適應(yīng),，我就積極的關(guān)心他們，鼓勵他們,。保證在外實習(xí)的學(xué)生都能安心工作,。此外，還對所有同學(xué)進行愛崗敬業(yè)等崗位儀式方面的教育,，教育他們?nèi)绾翁岣咦约旱木C合素質(zhì)教育,，如何做人;教育他們從一點一滴培養(yǎng)他們做一個有理想、有道德的新時代青年此外,，做一個對社會能有貢獻的人,。

此外，我還深入學(xué)生寢室去了解他們的生活狀況和思想狀況,，了解大家的就業(yè)意向，督促大家穩(wěn)定就業(yè)思想,，對仍未找到工作單位的同學(xué)給予鼓勵,，引導(dǎo)他們做好各項就業(yè)準備,。

在畢業(yè)生就業(yè)方面，學(xué)校一直都是堅持學(xué)生自主擇業(yè)和學(xué)校推薦就業(yè)相結(jié)合,。我的主要工作就是把所有的就業(yè)相關(guān)信息及時、準確的傳達給所有同學(xué),，組織動員大家積極參加各種招聘會。我積極做好日常各項就業(yè)信息登記工作,，配合就業(yè)辦有關(guān)畢業(yè)生的各項工作,。還要指導(dǎo)幫助大家做好畢業(yè)生表登記表等相關(guān)信息的填寫。此外,，還配合就業(yè)辦做好安徽省選聘畢業(yè)生到參軍等工作。我還經(jīng)常聯(lián)系已經(jīng)確定實習(xí)工作單位的同學(xué),，催促他們盡快反饋實習(xí)鑒定表和就業(yè)協(xié)議書等。至畢業(yè)離校時,，我1人參軍1人專升本，其他所帶的畢業(yè)生已經(jīng)全部反饋實習(xí)鑒定表,，就業(yè)協(xié)議簽約率達100%,。

第二,、配合學(xué)校做好安全穩(wěn)定工作。

由于本學(xué)期處在我國重大事件多發(fā)期,，校園的安全穩(wěn)定工作異常艱難,，也顯得尤為重要。在校領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，適時傳達上級有關(guān)穩(wěn)定工作的會議精神,，參與穩(wěn)定工作會議，分析我校一定時期穩(wěn)定工作的形勢,，排查影響穩(wěn)定工作的矛盾、問題和隱患,，積極配合學(xué)校做好對策的執(zhí)行工作，較好地保證了學(xué)校的安全與穩(wěn)定。

首先,，要求同學(xué)們在思想上保持清醒,、理智的頭腦,，遇事冷靜分析。如學(xué)生在qq群李討論恐怖襲擊時間,，我積極主動地對學(xué)生做好思想穩(wěn)定工作，在良好的說服,、教育下，同學(xué)們都能有一個客觀的認識和覺悟,。班級討論不僅提升了自己的思想水平，也為保持校園的安全穩(wěn)定做出了積極的貢獻,。在辦理離校手續(xù)期間，要求同學(xué)們文明聚餐,、文明離校。在各班班干的配合下,，說服、教育同學(xué)們在畢業(yè)聚餐時要有節(jié)有制,，表達情感要理智，不肆意破壞公物,，不違反校紀校規(guī)，更不做違法亂紀的事,。學(xué)生即將畢業(yè),，再次祝福他們畢業(yè)后前程似錦,，闔家幸福。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十

企業(yè)講究的是產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟效益，而作為我們學(xué)校產(chǎn)品就是培養(yǎng)的學(xué)生,，學(xué)生質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到學(xué)校的長遠發(fā)展。優(yōu)良的學(xué)風(fēng),，班風(fēng)，舍風(fēng)正是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的無形的重要因素,。一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成,。每次主體班會學(xué)風(fēng)問題已經(jīng)成為必講的重要內(nèi)容，將培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)習(xí)能力”的重要思想貫穿整個的教育工作之中,。本學(xué)期還明確了規(guī)范的考勤制度，每堂課學(xué)習(xí)委員點名后必須由任課老師核實簽名,，這在很大程度上控制了學(xué)生上課的出勤率。對于個別極端分子,，采取“說服教育與嚴懲不貸”相結(jié)合的方法，使他們重新走會教室,。同時針對學(xué)習(xí)成績的差異，在各班開展了“以好幫差,，帶動全體”的一幫一學(xué)習(xí)活動。給成績較差的學(xué)生找一個成績較好的學(xué)生進行課外輔導(dǎo),，從整體上帶動全班的學(xué)習(xí)氣氛,。目前03級的學(xué)風(fēng)建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模,，絕大多數(shù)學(xué)生能夠自主,，積極的學(xué)習(xí),。在班風(fēng)建設(shè)方面我一直將學(xué)生干部的培養(yǎng)作為工作的重點，主張班委干部在實踐中鍛煉,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。建立了較完善的班委干部每月例會制度,，發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。由于03級開始實施學(xué)分制，學(xué)生沒有了固定教室,，這就將工作的陣地由教室逐漸轉(zhuǎn)移到了宿舍。鼓勵舍長發(fā)揮其戰(zhàn)斗堡壘作用,，實施舍長點名制度,，凡是夜不歸宿外出者無論什么原因都要在舍長處簽名。此外通過開展一系列的活動凝聚宿舍的向心力,，營造良好的氛圍使每個學(xué)生都有“宿舍是我家”的意識,，都有與宿舍共榮辱的觀念。

四,，關(guān)注貧困生工作,。

目前我所帶的283名學(xué)生中有近30%的學(xué)生家庭經(jīng)濟比較困難，13%的學(xué)生申請了國家助學(xué)貸款,。從03級入校以來學(xué)校就實施了給貧困生每月按不同等級發(fā)放生活補助的新政策,，這使貧困生能相對集中的受到生活資助,。在貧困生的評定過程中,，我一方面聽取廣大學(xué)生的推薦意見，另一方面親自深入學(xué)生中調(diào)查,，同時在各個班級成立“貧困生調(diào)查小組”成員由各宿舍長及部分學(xué)生組成，其目的就是能長期深入的在學(xué)生中了解學(xué)生的生活狀況,。在全面了解的基礎(chǔ)上經(jīng)過初評，復(fù)評,，最后公示，保證“公平,，公開,，公正”的原則，爭取將國家,，學(xué)校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中,。在物質(zhì)幫助的同時，我同樣注重思想上的幫助,，經(jīng)常與貧困生面對面的交流，談心,，解除他們心中的自卑心理，保證他們的思想不掉隊,，使他們能振奮精神，安心學(xué)習(xí),。

隨著院系合并，以前圍繞著幾百人開展的學(xué)生工作日益壯大為二千多人,，因此各部門的分工也變得更加明確，本學(xué)期初開始我和顧煒負責全院的學(xué)生事務(wù),。主要是將獎，勤,，補,，助,，貸等與學(xué)生日常息息相關(guān)的工作落實到實處,。開學(xué)初在書記的領(lǐng)導(dǎo)下主要負責修改制定了《山東大學(xué)威海分校學(xué)生綜合素質(zhì)測評(試行)》等一系列的獎罰措施條例,，使以后的工作有俱可循。在勤工儉學(xué)方面重新申請調(diào)整了工作崗位,，經(jīng)過努力有一百多名同學(xué)獲得了勤工助學(xué)崗位,，同時每月負責上報考勤情況與勤工儉學(xué)工資的領(lǐng)取和發(fā)放使每一位學(xué)生能夠及時領(lǐng)取工資。在助學(xué)貸款方面,，我和顧煒協(xié)助學(xué)生處的有關(guān)老師理清,，核對了本院116名學(xué)生的建設(shè)銀行貸款合同并組織安排這部分學(xué)生如期與建行簽訂了貸款發(fā)放協(xié)議。另外由于今年開始助學(xué)貸款統(tǒng)一由中國銀行發(fā)放,，在學(xué)習(xí)了相關(guān)政策以后于10月底通知全院學(xué)生準備申請材料并于11月中旬匯總,，審核了全部的226名學(xué)生的詳細材料后上報學(xué)生處。由于準備工作比較充分使這項較為繁雜的貸款工作進行順利,。除此以外，各項獎學(xué)金的評定,，發(fā)放，貧困生檔案的建立,，各項補助的上報，發(fā)放等工作也在眾位老師的配合下進行得有條不紊,，井然有序,。

回首過去一年的工作，在院系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，鼓勵下,，在同事的幫助下，我取得了一點點的成績,，但是也確實存在著不少的缺點和不盡如人意的地方,。在以后的工作中我會積極進取，優(yōu)化工作方法,，提高工作效率，力爭把我院的學(xué)生工作做到更好,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十一

要記住你是迎新工作的總指揮，要有掌控全局的高度,。任何事都親力親為的話，人累了戲還不好看,。要學(xué)會把任務(wù)分解，責任到人,。把握好迎新工作重要的“三點一線”三點即：迎新點，辦公室,，宿舍，一線即電話線,。

將大二負責迎新的同學(xué)按照任務(wù)分成若干組，每組設(shè)好負責人及替補人員,。整個迎新點得安排一個人總負責人,，他直接對接輔導(dǎo)員及迎新點各個小組組長,?？傌撠熑瞬桓删唧w的操作性的工作，只負責聯(lián)絡(luò),、調(diào)度;辦公室必須留一個到兩名同學(xué)，專門負責電腦操作,，打印復(fù)印及接打電話;宿舍留一名總負責人，也是直接對接你和具體宿舍安排的各個小組,，負責聯(lián)絡(luò),、調(diào)度,。

這三個點與輔導(dǎo)員之間要保持電話線的隨時通暢,。這三個點的總負責人就是輔導(dǎo)員的三頭六臂，輔導(dǎo)員不用來回穿梭在這三個地點,，一個節(jié)約了時間，二個將輔導(dǎo)員從具體的事務(wù)性工作中解放出來,，擁有更多時間及精力進行全面調(diào)度及掌控。總導(dǎo)演輔導(dǎo)員雖然沒有出現(xiàn)在各個角落,，但是各個角落都能進行快速有效的調(diào)動才是最高境界,。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十二

回顧過去20xx—20xx大一一學(xué)年的輔導(dǎo)員工作，在我跟學(xué)生取得共同成長的過程中,，心中充滿感激。我要感激我的學(xué)生,，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的歡樂和對自我逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點——基于實踐的學(xué)習(xí)與反思,，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生,、關(guān)于學(xué)習(xí),、關(guān)于生活的思考的火花,；我要感激學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次輔導(dǎo)員會議語重心長的囑托,，讓我深深感受到輔導(dǎo)員工作的重要與偉大。是工作,，是實踐，給我供給了進行教育教學(xué)研究的生命土壤,。我衷心地感激這一切！

我們xxxx學(xué)院20xx年招收本科生新生近200名,，這些學(xué)生在第一學(xué)年不分專業(yè),，到第二學(xué)年再根據(jù)自我的興趣以及第一學(xué)年的學(xué)習(xí)進展情景來進行專業(yè)的選擇,。所以，200名學(xué)生在第一學(xué)年被平均劃分為6個小班級,，我作為輔導(dǎo)員主要負責編號為1、2的兩個班級的學(xué)生工作,。這兩個班級中原共有68名學(xué)生，其中有2位xx國家留學(xué)生,，還有3位是從20xx級轉(zhuǎn)學(xué)過來。之后有1位同學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)到數(shù)學(xué)系,，還有1位同學(xué)因xx休學(xué)，所以最終在校班級人數(shù)共有66位學(xué)生,。

輔導(dǎo)員常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一齊的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的具體實施,，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二,、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題,，所以輔導(dǎo)員要緊密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo),、對生活自理獨立本事予以引導(dǎo)、對寢室團體生活行為予以引導(dǎo),、對人身財產(chǎn)安全的防護予以引導(dǎo),、對生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫忙、落實常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評選管理執(zhí)行工作,、落實國家貧困生資助工作等等,。這些工作的落實，充盈著輔導(dǎo)員工作全部,，體此刻開班會、宿舍走訪,、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當中,。

我對輔導(dǎo)員工作的認識，是在工作的過程中逐步構(gòu)成的,。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自我能否勝任輔導(dǎo)員工作的那種心境是十分的忐忑不安,，不明白作為輔導(dǎo)員究竟要承擔哪些職責和義務(wù)，十分的擔心學(xué)生出意外事故,。于是在我被通知擔任輔導(dǎo)員工作、學(xué)生還沒有正式報到之前,，我就開始從學(xué)習(xí)做起,，從網(wǎng)上查資料,、向周圍同事詢問、閱讀輔導(dǎo)員工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，所以,，在之后的實際工作中,，我就開始注意觀察,、記錄和思考與總結(jié),，提煉適合自我、適合大一學(xué)生、適合本班學(xué)生的輔導(dǎo)員工作計劃,。輔導(dǎo)員工作看似瑣碎，但實際上是一個整體,，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素,，僅有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們輔導(dǎo)員工作做得更有實效,、更專業(yè),、更出色,。那么對我來說，我的大一輔導(dǎo)員的“工作指南”能夠概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想,，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段,，以人文關(guān)懷為落腳點”構(gòu)成大一輔導(dǎo)員工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸,，鑄造良好的生活習(xí)慣”。

最終我的一點工作心得和提議,，要把對學(xué)生的管理工作包括輔導(dǎo)員工作的地位提升到比學(xué)習(xí)具體知識還有重要的地位來管理,，做好輔導(dǎo)員工作計劃,，提升管理品質(zhì)。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十三

0xx-20xx學(xué)年接近了尾聲,，在這一年中，能夠按照學(xué)院的要求,，堅守工作,，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作。雖然是兼職輔導(dǎo)員,，但是積極努力的完成了各項工作，特別是本學(xué)期,，在第一學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，各方面都有了一定的提高,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下總結(jié)：

一、專業(yè)學(xué)習(xí)方面,。

對于08級計算機專業(yè)的學(xué)生來說，這一學(xué)期是大學(xué)生活的第四個學(xué)期,，再經(jīng)過一個學(xué)年就面臨找工作的問題,。所以在專業(yè)認知方面，依照學(xué)院的安排,，組織學(xué)生進行專業(yè)認知學(xué)習(xí)，分為三個步驟,，一：召開專業(yè)會，為大家介紹考研,、找工作的相關(guān)信息、資料,，二：指導(dǎo)學(xué)生準備專業(yè)認知報告,，三：和09級計算機專業(yè)學(xué)生一起舉行專業(yè)認知報告會,。通過這次報告會,，同學(xué)們更好的了解了本專業(yè)的發(fā)展前景,，明確了自己將來的就業(yè)方向,。

在學(xué)習(xí)方面,，在這一學(xué)期,，本人兼任專業(yè)課老師。在平時的課堂上,，時時加強學(xué)風(fēng)教育,，課后加強和同學(xué)的交流,，及時了解各門課程的上課情況,。在講課的課余時間,，不定期的到課堂上查看上課情況,，并及時和各科老師交流,，解決學(xué)生的各種學(xué)習(xí)問題,，對于曠課的學(xué)生進行思想教育,，了解原因,，幫助其解決具體問題,。

二、生活方面,。

在生活方面，完成了兩項主要工作,，一是家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資格認定;二是學(xué)院運動會。

依照學(xué)院文件,，對于家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生進行資格認證。期間,，對于學(xué)生的家庭經(jīng)濟情況進行深入了解，掌握了一些資料,，為以后的其他工作積累了資料。通過此項工作，和家庭經(jīng)濟狀況不好的學(xué)生進行訪談,，幫助他們擺脫自卑心理，提升他們的自信度,，讓他們把這種不利的條件轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動力,。

平時,，不定期的進行宿舍檢查,，了解學(xué)生思想動態(tài)，檢查學(xué)生遲到,、曠課,、夜不歸宿等情況,，了解學(xué)生的生活困難,，積極幫助他們解決問題,，為學(xué)習(xí)掃清障礙,。在五月份，組織學(xué)生參加了學(xué)院的運動會,。積極參與本專業(yè)的方隊,，在比賽期間,，組織大家觀看比賽，文明加油,。(20xx年財務(wù)工作總結(jié))在這次運動會中,，取得了團體第七名的成績,，以及各項運動的個人、團體名次,。以這次這次運動會為契機，號召學(xué)生積極參與各種體育運動,，鍛煉身體,，提升個人身體素質(zhì),，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的條件,。通過學(xué)院運動會,，教育和引導(dǎo)學(xué)生熱愛集體,，關(guān)心集體,，增強對集體的義務(wù)感,、責任感,、榮譽感;在集體生活中,，發(fā)揚相互尊重、相互諒解,、團結(jié)互助的精神,，維護集體的整體利益,。同時，提倡集體榮譽感和歸屬感,，使得廣大學(xué)生更加緊密的團結(jié)在一起。

三,、思想方面。

在思想方面,，組織、指導(dǎo)學(xué)生參加了學(xué)院的各項活動,，包括團日活動、推優(yōu)入黨,、考風(fēng)考紀建設(shè)等。在20xx年4月,，指導(dǎo),、參與了各個班級的團日活動，取得很好的效果,。在推優(yōu)入黨工作中,，為黨支部提供建議,，推薦本專業(yè)優(yōu)異學(xué)生加入中國共產(chǎn)黨,。

在平時的工作中,，不定期開各班的班委會民主會議,，了解近期每班的學(xué)習(xí),、生活情況,，及班干部在工作中所遇到的問題,，當面給予指導(dǎo)，傳達近期學(xué)院里的有關(guān)精神,，進行學(xué)習(xí),，其次共同協(xié)調(diào)好組織全班學(xué)生學(xué)習(xí),、生活,。

四、安全教育,。

在平時的生活中,，通過各種方式提醒提示學(xué)生加強安全意識,。在放假起時，開展假期外出教育,，提高大家的安全意識，假期結(jié)束及時了解返校情況,，對于沒有按時返校的學(xué)生進行跟蹤、了解情況,。

在平時查訪宿舍時，關(guān)注使用大功率電器等違紀現(xiàn)象和行為,，對于被學(xué)院查收電器的同學(xué)進行安全教育,，提高他們的安全意識,。

五,、推優(yōu)工作。

配合學(xué)院,，按照學(xué)院的要求,，積極完成各項推優(yōu)工作。

為了給廣大學(xué)生提供一個更好的學(xué)習(xí)和深造的發(fā)展平臺,，學(xué)院從20xx級學(xué)生中選出部分學(xué)生赴交大交流學(xué)習(xí)，在專業(yè)內(nèi)部,，組織專業(yè)負責人和其他老師,，對有申請資格的學(xué)生進行面試,，考察學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，把較為優(yōu)秀的學(xué)生推薦到學(xué)院,。同時,，把入選名單在專業(yè)內(nèi)公示，以此為契機提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍。在學(xué)期末,，配合學(xué)生工作部，完成各班的班委考核工作,，客觀、公正的對每個班委這一學(xué)年的工作做出評定,。

為了下學(xué)期迎接新同學(xué)的到來，學(xué)院在20xx級和20xx級學(xué)生中選聘20xx級輔導(dǎo)員助理和,。

軍訓(xùn)。

教官,。在此項工作中，先是參與到班級評議中,，對申請的學(xué)生進行第一次考察，繼而從整個專業(yè)的角度對所有申請同學(xué)進行面試或面談,，把通過的同學(xué)推薦到學(xué)生工作部，為全院的選拔做好準備工作,。

六,、工作感悟。

作為一名高校輔導(dǎo)員,，對于輔導(dǎo)員的職責問題一直都在思考,。大學(xué)階段是人生的一個重要階段,，是人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期,，各種生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣對于以后的工作學(xué)習(xí)都會產(chǎn)生巨大的影響。有人曾說,，輔導(dǎo)員就是學(xué)生的“保姆”。但是,，通過這一個學(xué)年的輔導(dǎo)員工作，我覺得輔導(dǎo)員不僅僅是一個“保姆”,。輔導(dǎo)員應(yīng)該站在一個更高的角度、更高的層次,，對學(xué)生進行指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生積極生活,，認真學(xué)習(xí),。從這個角度來說,，輔導(dǎo)員更像是一個學(xué)長,、一個朋友,，一個長輩，在各個方面能夠指導(dǎo)學(xué)生,，能夠作為他們的榜樣,，值得他們信賴,。

下一步的計劃。

輔導(dǎo)員工作是一項長期的工作,，只有經(jīng)過長時間的了解與溝通,，才能和學(xué)生建立起穩(wěn)定的關(guān)系和互相的信任感。下一個學(xué)期,，是08級計算機的大三生活，對于即將開始找工作的他們來說,，壓力很大，怎樣指導(dǎo)和幫助他們制定職業(yè)規(guī)劃,，為下一步的走向做好準備，是下學(xué)期的工作重心,。

不足之處及努力方向：

在這一個學(xué)期的工作中，認真努力的完成各項工作,。但是，由于時間,、精力的關(guān)系,，工作中還存在著一些問題：

1,、在平日的工作中,，事務(wù)性工作較多,，缺少系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí);,。

2、由于是兼職輔導(dǎo)員,，同時有教學(xué)任務(wù),，所以用于輔導(dǎo)員工作的時間相對較少。

3,、由于是第一年參與輔導(dǎo)員工作,，缺乏工作經(jīng)驗。對學(xué)生的引導(dǎo)作用還不夠大,，學(xué)生中存在的厭學(xué),、不團結(jié)等現(xiàn)象不能夠完全杜絕,。4,、由于自身年齡與學(xué)生差距不大,，對于生活沒有足夠的經(jīng)驗,，工作能力有待進一步提高,。對于一些第一次接觸的工作,，沒有經(jīng)驗,，只能一步一步的摸索前進,。

這一學(xué)期以來,，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上機主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認真的完成了各項工作,，但我認為自己離上級的要求還有一段距離。今后我將更加積極主動的開展工作,，繼續(xù)向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力,，以輔導(dǎo)員的職責嚴格要求自己，處處為學(xué)生著想,，努力成為一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員。

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學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十四

0-20xx學(xué)年接近了尾聲,，在這一年中，能夠按照學(xué)院的要求,，堅守工作，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作。雖然是兼職輔導(dǎo)員,，但是積極努力的完成了各項工作，特別是本學(xué)期,，在第一學(xué)期工作的基礎(chǔ)上,，各方面都有了一定的提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下總結(jié)：

一,、專業(yè)學(xué)習(xí)方面。

對于08級計算機專業(yè)的學(xué)生來說,，這一學(xué)期是大學(xué)生活的第四個學(xué)期，再經(jīng)過一個學(xué)年就面臨找工作的問題,。所以在專業(yè)認知方面，依照學(xué)院的安排,，組織學(xué)生進行專業(yè)認知學(xué)習(xí)，分為三個步驟，一：召開專業(yè)會,，為大家介紹考研、找工作的相關(guān)信息,、資料,，二：指導(dǎo)學(xué)生準備專業(yè)認知報告,，三：和09級計算機專業(yè)學(xué)生一起舉行專業(yè)認知報告會,。通過這次報告會，同學(xué)們更好的了解了本專業(yè)的發(fā)展前景,，明確了自己將來的就業(yè)方向。

在學(xué)習(xí)方面,，在這一學(xué)期，本人兼任專業(yè)課老師,。在平時的課堂上,，時時加強學(xué)風(fēng)教育,，課后加強和同學(xué)的交流,，及時了解各門課程的上課情況,。在講課的課余時間,，不定期的到課堂上查看上課情況，并及時和各科老師交流,，解決學(xué)生的各種學(xué)習(xí)問題,，對于曠課的學(xué)生進行思想教育,，了解原因，幫助其解決具體問題,。

二,、生活方面,。

在生活方面,，完成了兩項主要工作,，一是家庭經(jīng)濟困難學(xué)生資格認定;二是學(xué)院運動會,。

依照學(xué)院文件，對于家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生進行資格認證,。期間,，對于學(xué)生的家庭經(jīng)濟情況進行深入了解，掌握了一些資料，為以后的其他工作積累了資料,。通過此項工作，和家庭經(jīng)濟狀況不好的學(xué)生進行訪談,，幫助他們擺脫自卑心理,，提升他們的自信度,，讓他們把這種不利的條件轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動力。

平時,，不定期的進行宿舍檢查,，了解學(xué)生思想動態(tài),，檢查學(xué)生遲到,、曠課、夜不歸宿等情況,，了解學(xué)生的生活困難,，積極幫助他們解決問題,，為學(xué)習(xí)掃清障礙。在五月份,，組織學(xué)生參加了學(xué)院的運動會。積極參與本專業(yè)的方隊,，在比賽期間,，組織大家觀看比賽，文明加油,。(20xx年財務(wù)工作總結(jié))在這次運動會中,，取得了團體第七名的成績，以及各項運動的個人,、團體名次,。以這次這次運動會為契機，號召學(xué)生積極參與各種體育運動,，鍛煉身體,，提升個人身體素質(zhì),，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的條件。通過學(xué)院運動會,，教育和引導(dǎo)學(xué)生熱愛集體,，關(guān)心集體，增強對集體的義務(wù)感,、責任感,、榮譽感;在集體生活中，發(fā)揚相互尊重,、相互諒解、團結(jié)互助的精神,，維護集體的整體利益。同時，提倡集體榮譽感和歸屬感,，使得廣大學(xué)生更加緊密的團結(jié)在一起。

三,、思想方面。

在思想方面,，組織,、指導(dǎo)學(xué)生參加了學(xué)院的各項活動,，包括團日活動、推優(yōu)入黨,、考風(fēng)考紀建設(shè)等。在20xx年4月,，指導(dǎo)、參與了各個班級的團日活動,，取得很好的效果。在推優(yōu)入黨工作中，為黨支部提供建議,，推薦本專業(yè)優(yōu)異學(xué)生加入中國共產(chǎn)黨,。

在平時的工作中，不定期開各班的班委會民主會議,，了解近期每班的學(xué)習(xí)、生活情況,，及班干部在工作中所遇到的問題,，當面給予指導(dǎo)，傳達近期學(xué)院里的有關(guān)精神,，進行學(xué)習(xí),，其次共同協(xié)調(diào)好組織全班學(xué)生學(xué)習(xí),、生活。

四,、安全教育,。

在平時的生活中,，通過各種方式提醒提示學(xué)生加強安全意識,。在放假起時,，開展假期外出教育,，提高大家的安全意識，假期結(jié)束及時了解返校情況,，對于沒有按時返校的學(xué)生進行跟蹤,、了解情況。

在平時查訪宿舍時，關(guān)注使用大功率電器等違紀現(xiàn)象和行為,，對于被學(xué)院查收電器的同學(xué)進行安全教育，提高他們的安全意識,。

五,、推優(yōu)工作。

配合學(xué)院,，按照學(xué)院的要求,，積極完成各項推優(yōu)工作,。

為了給廣大學(xué)生提供一個更好的學(xué)習(xí)和深造的發(fā)展平臺，學(xué)院從20xx級學(xué)生中選出部分學(xué)生赴交大交流學(xué)習(xí),，在專業(yè)內(nèi)部,，組織專業(yè)負責人和其他老師，對有申請資格的學(xué)生進行面試,，考察學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)，把較為優(yōu)秀的學(xué)生推薦到學(xué)院,。同時,，把入選名單在專業(yè)內(nèi)公示,，以此為契機提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在學(xué)期末,，配合學(xué)生工作部,，完成各班的班委考核工作，客觀,、公正的對每個班委這一學(xué)年的工作做出評定,。

為了下學(xué)期迎接新同學(xué)的到來，學(xué)院在20xx級和20xx級學(xué)生中選聘20xx級輔導(dǎo)員助理和軍訓(xùn)教官,。在此項工作中,，先是參與到班級評議中，對申請的學(xué)生進行第一次考察,，繼而從整個專業(yè)的角度對所有申請同學(xué)進行面試或面談,，把通過的同學(xué)推薦到學(xué)生工作部,，為全院的選拔做好準備工作,。

六、工作感悟,。

作為一名高校輔導(dǎo)員，對于輔導(dǎo)員的職責問題一直都在思考,。大學(xué)階段是人生的一個重要階段,，是人生觀,、價值觀形成的關(guān)鍵時期,，各種生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣對于以后的工作學(xué)習(xí)都會產(chǎn)生巨大的影響,。有人曾說，輔導(dǎo)員就是學(xué)生的“保姆”,。但是，通過這一個學(xué)年的輔導(dǎo)員工作,，我覺得輔導(dǎo)員不僅僅是一個“保姆”。輔導(dǎo)員應(yīng)該站在一個更高的角度,、更高的層次,，對學(xué)生進行指導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生積極生活，認真學(xué)習(xí),。從這個角度來說,，輔導(dǎo)員更像是一個學(xué)長、一個朋友,，一個長輩，在各個方面能夠指導(dǎo)學(xué)生,，能夠作為他們的榜樣,，值得他們信賴,。

下一步的計劃。

輔導(dǎo)員工作是一項長期的工作,，只有經(jīng)過長時間的了解與溝通,，才能和學(xué)生建立起穩(wěn)定的關(guān)系和互相的信任感。下一個學(xué)期,，是08級計算機的大三生活,，對于即將開始找工作的他們來說，壓力很大,，怎樣指導(dǎo)和幫助他們制定職業(yè)規(guī)劃,，為下一步的走向做好準備,，是下學(xué)期的工作重心,。

不足之處及努力方向：

在這一個學(xué)期的工作中,，認真努力的完成各項工作,。但是,，由于時間,、精力的關(guān)系，工作中還存在著一些問題：

1,、在平日的工作中，事務(wù)性工作較多,，缺少系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí);,。

2、由于是兼職輔導(dǎo)員,，同時有教學(xué)任務(wù),，所以用于輔導(dǎo)員工作的時間相對較少。

3,、由于是第一年參與輔導(dǎo)員工作，缺乏工作經(jīng)驗,。對學(xué)生的引導(dǎo)作用還不夠大,，學(xué)生中存在的厭學(xué),、不團結(jié)等現(xiàn)象不能夠完全杜絕,。4,、由于自身年齡與學(xué)生差距不大，對于生活沒有足夠的經(jīng)驗,，工作能力有待進一步提高。對于一些第一次接觸的工作,，沒有經(jīng)驗,，只能一步一步的摸索前進,。

這一學(xué)期以來,，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上機主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真的完成了各項工作,，但我認為自己離上級的要求還有一段距離。今后我將更加積極主動的開展工作，繼續(xù)向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí),，提高自身的工作能力,，以輔導(dǎo)員的職責嚴格要求自己，處處為學(xué)生著想,，努力成為一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)員。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十五

一,、現(xiàn)在，級整體情況良好,，學(xué)習(xí)自覺性明顯提高，課外拓展能力不斷加強,。級現(xiàn)有名學(xué)生參加黨校學(xué)習(xí)并順利畢業(yè)，人被接收為中共預(yù)備黨員,。

二、級情況正常一年來無重大,、人員傷亡事件發(fā)生，光信一班一年來無一人掛科,，班平均成績分，獲年度優(yōu)秀團支部,、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班榮譽稱號。

院首屆數(shù)學(xué)競賽中,，級光信的楊杰，艾博,、呂松,、李娜分別獲一等獎,，二等獎、三等獎,。

三、加強“干訓(xùn)”;建章立規(guī);精簡機構(gòu),、提高號召力和戰(zhàn)斗力。

一,、加強分團委干部、各級干部業(yè)務(wù)培訓(xùn),，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊伍。

過硬的干部素質(zhì)是一個組織的蓬勃發(fā)展的有力保障,。因此，學(xué)生會成員不僅參加院里的干訓(xùn),，同時我們還請華中科技大學(xué)校學(xué)生會主席揚帆為我們學(xué)生會作了干訓(xùn)講座，通過干部素質(zhì)培訓(xùn)班,，采取專題講座,、集中學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流等形式,，對分團委全體干部,、及各專業(yè)干部進行了培訓(xùn),，培養(yǎng)了學(xué)生會干部的責任心,、使命感、服務(wù)意識,、全局意識、開拓意識等等,，提高了學(xué)生干部的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二,、健全各項規(guī)章制度，規(guī)范工作程序,，使學(xué)生會運行機制更趨完善,。

為了適應(yīng)學(xué)校院、學(xué)部兩級管理,，分團委健全和完善了《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團委主席、部長例會制度》,、《各部門例會制度》、《例會簽到監(jiān)督制度》,、《辦公室財務(wù)保管制度》,、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部系費管理制度》、《信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)部分團委優(yōu)秀干部及優(yōu)秀干事考評制度》等六項規(guī)章制度,，新出臺了《分團委人事考核制度》,、《分團委招新制度》，使分團委工作更加制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,。

三建設(shè)學(xué)生會干部心靈家園，加強人文關(guān)懷，增強學(xué)生會的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

四加強分團委網(wǎng)站建設(shè)，分團委干部開展網(wǎng)上辦公,。

在當今的信息化社會中,，分團委的工作離不開更新,、更快的信息管理傳遞工具。為此,，本屆分團委根據(jù)需要及時的設(shè)置了分團委宣傳部，具體負責分團委的網(wǎng)站建設(shè),、信息傳遞儲存工作，并且為主席團和各部門負責人設(shè)置了一個群,，真正實現(xiàn)了網(wǎng)上異地辦公，學(xué)生活動信息的準確,、有效的發(fā)布,，極大地提高了工作效率,。

四、促進校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，積極開展各項科技、文化,、藝術(shù)、體育活動,，豐富同學(xué)業(yè)余生活，營造健康向上,、積極活潑的校園文化氛圍。

四積極參加迎新晚會,。

月日我院舉辦的迎新晚會,，我部積極備戰(zhàn),，共有個優(yōu)秀節(jié)目獲得演出資格,，如《青春舞曲》、街舞,、、《童年》,、展示了我部的文藝人才。

四,、校運會。

華中科技大學(xué)文華學(xué)院第一屆運動會于年月日隆重開幕,，在運動會舉行期間,，分團委組織學(xué)生干部協(xié)助體育部做好運動員選拔及審稿工作,，各部門努力地做好各自負責的工作，保證了運動會期間各項工作的順利進行,。

出處 sevw.cn

六、進行星級宿舍評比工作,。

為更好加強學(xué)生宿舍建設(shè)工作我部在第六周起舉行了宿舍評比工作現(xiàn)在評比結(jié)果已經(jīng)揭效其中標兵寢室一間優(yōu)秀寢室間文明寢室間并召開表彰大會對獲獎寢室進行了表彰。

七,、奉獻愛心，組織募捐活動,。

級軟件專業(yè)學(xué)生王子龍同學(xué)患尿毒癥，分團委組織募捐活動,，并且學(xué)會成員首起到帶頭作用,，用自己的微薄之力演繹一場愛心接力,。

五、抓好社團建設(shè)，加強對外聯(lián)誼,。

一狠抓社團建設(shè)，給社團配備老師及技術(shù)上的指導(dǎo),。

我部現(xiàn)在有羽毛球社團、社團,、環(huán)境保持協(xié)會,、羽毛球社團、計算機協(xié)會,、乒乓球社團等七個社團，我團委為每個社團都配備了指導(dǎo)老師,，保證社團的順利運行。在第一期科技活動當中,，我部共有個社團參賽，并且都獲得了不錯的成績?，F(xiàn)在各社團都有條不紊的運行。其中社團拍攝的《文華面對面》等片段已獲得同學(xué)生的好評,。

二“走出去，引進來”,，我部學(xué)生會及社團積極與其實高校加強聯(lián)系。

我們遵循“不能閉著門子辦學(xué)”的方針,，積極的對外加強聯(lián)系,，并且都取得不錯的成績。如：

1,、社團積極與華師、武大等高校的兄弟社團加強聯(lián)誼,，向他們學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗。

2,、環(huán)境保護協(xié)會與華中科技大學(xué)、武昌分校在中山公園舉辦“保護母親河——長江”的公譽性活動,，取得了良好的社會效果。

3,、外聯(lián)部積極與武漢晚報進行聯(lián)系,，通過多次陽光行動，參加武漢十三所高校的“義賣報紙——資助貧困的演唱會”,，擴大我院在社會上的知名度。

4,、乒乓球社團請華科大本部的社團在我院舉行了友誼賽，增進了同學(xué)們之間的感情,。

誠然,，金無足赤，人無完人,，我本身還存有需改進的地方,，如：處理學(xué)生事務(wù)不夠冷靜;黨的理論知識有待加強;分團委工作的開展不夠大膽，缺少活力,。

新年伊始，我再次感覺學(xué)院,，學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與厚愛,，今后我將針對自己的不足，努力改進,，爭取在年的各項工作中更上一層樓。請大家批評監(jiān)督,，謝謝!

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十六

總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),，突出重點,，突破難點,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢,？以下是小編為大家整理的小學(xué)生輔導(dǎo)員工作總結(jié)，僅供參考,，大家一起來看看吧。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

根據(jù)學(xué)校和年級活動計劃進行了“行為習(xí)慣教育”利用班會課,，組織開展了“學(xué)習(xí)花兒心中開之良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”主題班會，并結(jié)合自己的生活實際,，讓學(xué)生互相交流良好的習(xí)慣、講良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣故事等等,，通過這次活動，同學(xué)們體會到了學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的重要性,。

3,、做好學(xué)生的`安全教育工作。

在班級管理中,，我始終把學(xué)生的安全放在第一位，每天的我都會到班里檢查,，不厭其煩的對學(xué)生進行安全教育，教育學(xué)生下課不能追逐,，上下樓梯時不追逐、打鬧,，和同學(xué)打架,、鬧事,，一定要告訴老師或班干部,。

4,、做好家訪工作，加強與家長的聯(lián)系和溝通,。

注意做好和家長的聯(lián)系工作,，取得家長協(xié)助。校訊通為我們搭起溝通的橋梁,，現(xiàn)在我很多時候都利用校訊通發(fā)通知給家長，讓家長及時收到相關(guān)的信息,，如果時間允許,，我也會抽出時間打電話和家訪的方式向家長了解情況，共同探討如何教育孩子,。特別是那些頑劣的同學(xué)更要家長和老師共同管教,，以前有幾位同學(xué)在學(xué)校時常與同學(xué)爭吵,、打架,，在課堂上也不認真聽講，還不能按時完成家庭作業(yè),，在家長的配合下,，經(jīng)過老師和家長的多次教育，他們有了很大的改變,，現(xiàn)在基本能遵守學(xué)校的行為規(guī)范了。

5,、加強班干部的培養(yǎng),。

學(xué)生輔導(dǎo)員的銷售工作總結(jié)篇十七

20__年10月14日—17日我參加了省團委組織的少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)。我很榮幸能夠參加這次培訓(xùn),。這次培訓(xùn)省團委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及請來的有關(guān)輔導(dǎo)員或?qū)＜医o我們深入淺出的講解有關(guān)少先隊的知識以及老輔導(dǎo)員應(yīng)做的工作,，使我對輔導(dǎo)員這個崗位有了新認識。本次培訓(xùn)雖然時間短暫,，但收獲卻很豐厚。下面我從以下兩個方面談?wù)勎业母惺埽?/p>

一,、加深工作認識，擺正工作心態(tài),。

很多人恐怕都會有這樣一些認識：輔導(dǎo)員工作似乎人人都能做，對素質(zhì)的要求不高,；輔導(dǎo)員工作很辛苦,，工作很難出成效,。而對于許多從事學(xué)生工作的輔導(dǎo)員老師來說,，也對自己的職業(yè)感到困惑,，對自己在學(xué)生工作中的作用認識不夠,，對自己擔負的重任認識不清，工作定位于學(xué)生管理不落后而已,。我也曾迷茫過，困惑過,，不知如何使自己的工作更有成效，使學(xué)生能夠?qū)W有所成,。但在參加了這次培訓(xùn)之后,，頓然思路開闊,。用專家的話說就是做好輔導(dǎo)員工作很不容易，但是,，如果用“心”去做，也很容易把這份工作做好,。作為輔導(dǎo)員老師，工作需要有激情,，不過,，如果多些理性的頭腦，更能夠科學(xué)地來開展工作,。作為有中國特色的社會主義輔導(dǎo)員，我們在開展各項學(xué)生工作時,，應(yīng)該對自己嚴格要求，從自身做起,。

首先，要有堅定的政治立場,，不斷地提高自身的政治素質(zhì)和思想境界。

其次,，我們要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解教育管理學(xué),、教育心理學(xué)、以及少先隊的知識等相關(guān)知識,，注重實踐鍛煉，加強工作研究,，不斷地提高工作能力。

第三,，要加強自身的道德修養(yǎng)，因為作為輔導(dǎo)員,、班主任，自己的身教重于言教,。

第四，要切實發(fā)揮輔導(dǎo)員的職能作用,，深入細致地開展思想教育工作，認真組織好校園文化活動,，幫助解決學(xué)生的實際問題，及時了解并掌握學(xué)生的思想動態(tài),，真正的成為學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。

二,、提高業(yè)務(wù)水平，加大實踐力度,。

輔導(dǎo)員的工作任務(wù)有很多，大多數(shù)時候只重視學(xué)生的日常管理工作,，而忽視了其他許多重要的方面,，比如說學(xué)生的思想政治教育，學(xué)生的心理健康教育以及學(xué)生的特長發(fā)展教育等等方面,。因此，應(yīng)該充分重視這些方面的教育,，做到工作細致，態(tài)度端正,，責任心強，富有成效,，真正成為一名名副其實的教育者。

最后,，我覺得一名輔導(dǎo)員或一名教師應(yīng)自己愛自己，愛自己的職業(yè),，因為我們的職業(yè)是崇高的。輔導(dǎo)員工作雖然辛苦,，雖然很平凡,，但是是能夠出彩的,，要抱著要做就做好的心態(tài),，在平凡的崗位上做出優(yōu)異的成績,。