報告不僅可以記錄工作的進展和成果,，還可以向他人傳達信息和觀點,。報告的語言要簡潔明了,、準確清晰,，避免使用過于復(fù)雜或模糊的詞語和表達方式,。這些報告充分展示了作者的研究能力和專業(yè)水平,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇一

市場營銷實訓(xùn)課程個人總結(jié)作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生,，實訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它,。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才,，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人,。

在本次實訓(xùn)中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品,，進貨地點,、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售,，進行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過小零食，也在實訓(xùn)末尾做過西瓜生意,。

在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

成功率會大很多,。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會,，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之,，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

文檔為doc格式,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇二

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一、實習(xí)時間,。

20__年_月底至20__年_月,。

二、實習(xí)單位簡介,。

我實習(xí)所在單位的名稱是,、有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷售、,。主要產(chǎn)品分為,、普及版，標準版,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__,，__,，、等各個分公司,。

三,、實習(xí)資料。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作資料是銷售,、公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品,。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

(二)進行為期15天的實習(xí)試用期,，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，進一步了解自我的工作任務(wù),。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料;學(xué)會客戶回訪和跟單,。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè),，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)資料，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣,、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取,，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬,、電匯,、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務(wù)部聯(lián)系,，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等,。

(六)與市場部溝通,，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系,，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目,。

(九)與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題,，完成操作流程。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印、復(fù)印等,。

四,、實習(xí)體會。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作,，收獲不少,，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的,，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷,、便利,、高效，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

經(jīng)過這次的實習(xí)，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題，經(jīng)過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有必須的距離的,，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問，多觀察,，多思考,，多動手等。在實習(xí)的過程中,，提高了自我自主思考問題的本事,，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自我對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫忙，彼此增加知識,、經(jīng)驗等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會明白那里面到底是怎樣一回事,，所以必須要勤于思考,，多去嘗試，努力就能夠了,。因為自我畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習(xí)更多,，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自我有更大的成長，只要用心努力就行了,。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好,，也能夠說是失敗了,，可是，經(jīng)過那次,，給自我下了更堅定地信心,，下次必須要做好，于是多問問老板,，自我存在的問題,，然后思考該怎樣去改善解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用,。不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累自我的經(jīng)驗,，才能不斷發(fā)現(xiàn)自我的不足,，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自我。

(三)經(jīng)過實習(xí)的實際工作實踐,，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般,。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣,，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，短短的一個月，就取得了良好的效果,，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問,，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的,。

(五)提高了自我的文字表達本事,，動手的本事，參與交流的本事,，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事，學(xué)習(xí)的本事,，耐心,，踏實堅定的本事等,。具體表此刻：

1、文字的表達本事：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好,，可是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自我的仔細分析,，慢慢地提高了自我的文字表達本事,，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動手的本事：

在實習(xí)的過程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動手本事,，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3、參與交流的本事：

平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有，在論壇,、博客里面也供給了很多與他人交流的機會,，慢慢自我的交流本事也提高了。

4,、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事。

5,、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過別人的指點,，然后自我獨立思考,，并總結(jié)出適合自我，更能讓自我理解的方法,，還要經(jīng)過實踐去證明,。剛進入公司的時候，確實很多都不懂,，可是依靠自我的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事。

6,、學(xué)習(xí)的本事,、耐心：

電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化,，所以我必須堅持一向?qū)W習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難，有可能是同行的人,，可是自我心想,，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心,，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7,、踏實,、堅定的本事：

對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的,，僅有踏踏實實、堅強不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須進取地投入工作,，專注于工作，可是在適當?shù)臅r候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,，補充自我的不足，要不斷激勵自我,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué),。要認識自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗,，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的簡便,，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足，往更好的方向努力,，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去,，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學(xué),，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實，社會是一所的大學(xué)!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇三

1,、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校;,。

2、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20f;,。

3,、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司;。

4,、實習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上;。

5,、實習(xí)職位：市場專員;,。

6、實習(xí)單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷,，致力于it軟件服務(wù)行業(yè),，20xx年回到中國發(fā)展，融資達到13億人民幣,，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼ambo,。目前,，安博教育集團已建成蘇州、大連,、昆山,、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地，全國共有7個下屬機構(gòu),，26家分公司,，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù),、職業(yè)教育服務(wù),、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu),、安博國際學(xué)校,、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院,、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市,，形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,，以師資、課程,、服務(wù)流程,、it支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標準化為載體的服務(wù)體系,，通過標準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求,。

20xx年5月14日--20xx年8月31日。

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,，理論結(jié)合實際顯得尤為重要,。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用,，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外,，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作,，通過對社會工作的了解來鞏固,、理解、深化課堂理論知識,，從而達到自我總結(jié),、自我提升、自我升華的目的,。

本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會,，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作,、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識,，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自己鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才！

主要是收集,、整理、分析市場數(shù)據(jù),，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集,，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生,。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場,、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會,。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷,，并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù),。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng),、前程無憂網(wǎng),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有一定的java或c/c++基礎(chǔ)知識,，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，希望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)能力強,、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，通過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息,，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試,，從而達到轉(zhuǎn)化為我們進一步目標客戶的目的,。

來自 sevw.cn

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三,、大四學(xué)生,，通過直接應(yīng)聘上崗、定向委培,、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí),。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技,、商軟冠聯(lián),、諾懷科技、ntt等公司合作,，將渠道中合作高校輸送的大三,、大四學(xué)生進行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗,；80%技術(shù)一般的學(xué)生進行定向委培,、崗前培訓(xùn)，通過與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗；而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè),。

對于渠道建設(shè)方面,，我們主要是通過前期java，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷,，以此收集基本數(shù)據(jù)。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程,，這一個月是免費體驗課程,，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇四

姓名：

學(xué)號:1251___142,。

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市。

實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天,。

一,、實踐背景。

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉,。

二、實踐目的及意義,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三,、實踐內(nèi)容。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識,，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五、實踐體會,。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨,。

第二、誠信是根本,。

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平,。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

六、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠,。

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心,。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動。

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問,、勤學(xué),、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇五

一周的實訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時間,，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,，社會是現(xiàn)實的,，弱肉強食就是這個社會的規(guī)則，想要生存,，必須要有實力,，學(xué)會變通，與時俱進,，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的,。以產(chǎn)品策略,，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負責經(jīng)營一種品牌,，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價策略，營銷策略,，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關(guān)系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的價格，找到最有效的營銷策略,。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚,，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕，只要你有信心有決心,，及時改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機,，贏家往往是從失敗中成長的,。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬,。在這段實訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想,，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn),。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2,、選擇比價還是非比價客戶,，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量,。這需要留意對手的選擇和資金的分配,。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到,。

3,、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時間浪費比較大,。這時就要做好估算，學(xué)會拋售客戶和死守客戶。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了,。

時常競爭是激烈的,，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競爭中尋求合作。同時,，通過erp沙盤實訓(xùn),，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責,，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇六

時光飛逝,，一點點的不斷積累，在這段時間的工作中我們通過努力,，也有了一點收獲,，好好地做個總結(jié)并寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧,！下面是小編收集整理的2023市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過程當中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運用課本的知識進行營銷,，怎樣運用發(fā)散性思維,。

此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少。

實訓(xùn)開始的三天我們進行了軟件的模擬,。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經(jīng)營的電話機的介紹是ucallicall,。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場,，對于這一點,，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研,，做這次的市場調(diào)研我們想了很久,，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀,。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略,，和swot分析法進行分析,，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話,。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,，在進入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機會,，對于每個公司的信息進行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標市場策略,。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當我們進行了廣告設(shè)計,，打廣告，生產(chǎn)商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來,。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足：

第一,，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風險,，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來,，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失,。

第三,，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多,，實質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告,，技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化,。

第四,，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了,，我們公司堅持的目標市場以及目標定位,。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓(xùn)是以原來的公司為單位,，組成人員6-8人,。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務(wù)的分工,，使得我們的公司運行有條理且簡單化,。其中我負責的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的,，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗,。

通過沙盤的實訓(xùn)，讓我受益匪淺,。

第一,，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲,。

第二：在我做間諜的過程中,，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易,，因為間諜的危險性大,，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準確,，信息的準確將會影響我們的決策,。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足,，我們小組的速度比較慢,，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯,，但是由于我們中途的價格看錯,，定價低了，使我們公司損失慘重,，單單其中一家公司,，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤,，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大意,。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗的不足,，搶不到4號顧客,，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲,，根本沒有能力去經(jīng)營4號顧客,，所以有時候要學(xué)會放棄。還有最后一點,，我們公司的眼光不夠長遠,。

通過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足,，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查,，導(dǎo)致了公司的損失,。

總之,，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

三,、實訓(xùn)方式：集中實訓(xùn)。

四,、實訓(xùn)總結(jié),。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！對此有一些心得和總結(jié)一,、了解企業(yè)及產(chǎn)品二、對產(chǎn)品進行swot分析三,、價格策略四,、銷售技巧與推銷技巧。

最先要了解的就是企業(yè)的文化,，經(jīng)營目標,，還有盈利預(yù)測，實訓(xùn)中以華中希望讀書社為例,，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書,、音像租賃，采取會員制的形式經(jīng)營,。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛,，全國已有4000余家分店，進場門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送，還有實力優(yōu)勢,。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少,，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強,。借著建設(shè)“閱讀型社會”的契機,，大力進行宣傳，而且有相當大的市場容量,。威脅是現(xiàn)有的競爭者,，潛在的競爭者，替代品的沖擊,，還有其他的因素如消費者流動性,，工商、行政的問題,。

這次實訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價策略：

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實習(xí)，現(xiàn)將實習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習(xí),。

課程實習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認識實習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以,，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實習(xí)過程組織有序,，實習(xí)內(nèi)容講求實效,。

二，專業(yè)實習(xí)體會,。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織,，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識,。

1，專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件,。

這次安排的課程實習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習(xí)計劃展開,，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實習(xí)目標。

2,，周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習(xí)和課程實習(xí)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點,，規(guī)范了實習(xí)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐,。

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習(xí)計劃的針對性,，實習(xí)過程的專業(yè)性,，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認識實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

三,，專業(yè)實習(xí)反映出的問題。

這次實習(xí)雖然成效突出,，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強,。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果,。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

四，改進問題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地。

這次實習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標的在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進程,，引導(dǎo)同學(xué)們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。

"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進,。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

一,、實習(xí)目的,。

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習(xí)內(nèi)容,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當,。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么,？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生,？僅僅是因為薪金的原因嗎,？我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易,，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧,！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實,。

三、實習(xí)收獲,。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實習(xí)總結(jié),。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學(xué)目標、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會,。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

按照學(xué)校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論,；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中,。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終,，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用,。興許,，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好,，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,，以此對品牌的打造期限,，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。

期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用、附送贈品,、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù),，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技,、聯(lián)合促銷,、抽獎、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次,，培養(yǎng)消費習(xí)性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求,。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量,；八十年代中期,，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成,；八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略,；進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值,。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇,、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高,。當然,，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中,，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地,，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇七

一、實習(xí)目的：

通過設(shè)計院的實習(xí),，了解建筑師的基本工作程序,、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求,，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求,，同時，也是檢驗學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補課堂學(xué)習(xí)之不足,，提高綜合設(shè)計的技能,，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。

1.了解設(shè)計院的工作程序,，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法,。

2.了解設(shè)計院不同專業(yè)相互合作方式，學(xué)習(xí)建筑師的職業(yè)素質(zhì),、及協(xié)調(diào)能力,。

3.結(jié)合實際工作，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖,，進行建筑設(shè)計方案和建筑施工圖的繪制,。

二、實習(xí)內(nèi)容:,。

1.了解設(shè)計院的工作和程序,，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式,。

2.了解有關(guān)建筑設(shè)計的法規(guī),、規(guī)范、標準,。結(jié)合實習(xí)工作,，在實習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖,，進行建筑設(shè)計方案或建筑施工圖的繪制,。

3．指導(dǎo)老師檢查指導(dǎo)實習(xí)工作。

三,、實習(xí)日期：

__,。

四,、實習(xí)地點：

地點：__省__市__路__號__金融中心9樓,。

單位：中國建筑技術(shù)集團有限公司__設(shè)計院。

五,、實習(xí)經(jīng)過：

大四下學(xué)期,，我有幸來到中國建筑技術(shù)集團有限公司__設(shè)計院實習(xí)，在為期四個月之久的實習(xí)期里,，我進一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵,，從書面的理論水平攀升到與實際結(jié)合的新的高度，同時,，對具體設(shè)計流程,，平面圖，立面圖,，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會,，空間概念也逐漸明晰,，對未來有了新的定位，相信這段實習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用,。以下是我實習(xí)的經(jīng)歷和心得體會,。

實習(xí)第一天，當我來到設(shè)計院,，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習(xí)時光的新同事們,，環(huán)顧著那全然不同于學(xué)校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖,，心情用激動萬分來形容一點不為過,，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心,，把這里當作人生新的戰(zhàn)場,，來走好人生關(guān)鍵一步，證明自我,，超越自我,。

剛來的時候，所長就給我找了個指導(dǎo)老師,，他的名字叫王偉,，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學(xué)校做的設(shè)計都在電腦存著,，所長把王工找來,，讓我們認識一下，以后好跟著他學(xué)習(xí),，他開始也沒有給什么活,，就看了我平常在學(xué)校做的設(shè)計，給我指點了一下,，在以后的日子里他就是我的指導(dǎo)老師,。

來這的前兩星期，不知道該做些什么,，什么也插不上手,，只是這里看看，那里逛逛,，有的時候看看書,，看看別人畫的圖，給自己找點事做,。過了兩周以后,，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了,，于是我就乖乖的做起了圖,。說實話我以前在學(xué)校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的,，可是當我以很快的速度完成后,，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求,。

首先,，是對建筑的整個流程的了解。

建筑物的形成,、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設(shè)計院做出建筑方案--中標--設(shè)計院進行建筑設(shè)計（包括建筑物正,，立，剖面,，水電,，供暖的設(shè)計）--建設(shè)部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣,。整個過程中,，建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候,，每一步都要按照規(guī)定,，每一步都要謹慎。設(shè)計時也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進行平面設(shè)計（設(shè)計的同時,，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整,，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時,，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計,，兩者屬于同步進行，同步完成）--立面,，剖面設(shè)計--水電,，供暖，電梯設(shè)計,。

對這一些方面有了大致的了解后,，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設(shè)計,。程序具有二維，三維繪圖功能,。我所做的工作就是建筑物平,，立，剖的二維繪制。繪圖,，要先對功能進行了解,，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標注,。還要一邊繪制一邊修改,。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖,。在繪制的過程中也遇到一些困難,，如弧線與直線的交接，圖形的閉和,，樓梯的繪制,，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作,。在這些操作中,，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

在以后的日子里,，進入了上班的模式,，幫助別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設(shè)計,，但是我的設(shè)計一般不被使用,，因為我方案還處在現(xiàn)實與理想的交融處，也就是不結(jié)合實際,，但是這可以鍛煉我的思考,，積累更多的經(jīng)驗來為以后做鋪墊，方案的設(shè)計是一個漫長的過程,，好的方案的出爐,，需要更多思考和更多的經(jīng)驗做后盾的，而我是一個剛從學(xué)校出來的學(xué)生,，對一切都不是那么的熟悉,，這有從實習(xí)中吸取經(jīng)驗。

這也是方案表達的一種形式,。以上這些都是畫圖手段,，必不可缺少的，想要提高自己的修養(yǎng),，關(guān)鍵要不時的學(xué)習(xí),，我們這設(shè)計院有好多書，沒有事情做的時候就用看書來提高自己,，總之學(xué)到東西就行,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇八

農(nóng)業(yè)機械總動力11668千瓦,，實際機播面積約為4000公頃，化肥用量約1000噸,。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴重滯后,，基本上無水利灌溉設(shè)施，完全靠天吃飯,。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1千多萬,，糧豆總產(chǎn)量1xx噸，單產(chǎn)3526公斤/公頃,，牲畜頭數(shù)30多萬頭（只）,。1998年由外地人分別投資建造淀粉加工廠和屠宰場各一個，年利潤均在200萬元左右,。

解放后又作為我軍大型軍馬牧場之一為部隊提供了大量良駒寶騎,；

98年后實行土地承包責任制，把土地,、羊群以及農(nóng)業(yè)機械分發(fā)承包給各戶農(nóng)民,，農(nóng)戶們每年交足農(nóng)牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今,。

中午,，在場部受到殺豬宰羊的盛情款待。

下午,，我們?nèi)チ吮敬螌嵙?xí)所在連（隊）三連,，然后全班同學(xué)被分成四組分駐四家農(nóng)戶。全隊的人聚居在一個村落,，一條大道南北貫穿整個村,，南頭到北頭不足500步，我和三位同學(xué)便被分派到了最南頭的一家農(nóng)戶,。連部在北頭,。天黑時下了一陣小雨,。而那時我們正在連部受到連部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和款待,。還是豬肉和羊肉,。

由于頭天下雨了,，麥穗濕潤不宜收割，故18日那天我們無事可做,。好多同學(xué)都爬山去了,，我和同住的王學(xué)軍也去了,。

天空無云的地方碧藍如洗,，而遠處山頭的白云極低極近,，能清楚地看到它側(cè)面的輪廓，仿佛就是一大堆雪白的棉花在山頭飄蕩,。我們突然不約而同地大喊,，以此來宣泄被生活長久施加的重壓和表達久別而今又重歸大自然的無限喜悅,。結(jié)果吼聲驚起了草叢里一群野鴿,，疾然遠飛,。后來我們躺在山坡上仰望天空，再后來就睡著了,，直到另一群游山歸去的同學(xué)路過時叫醒我們,，才依依不舍地回去。

19日下午,，我們總算可以下地實習(xí)了,。或4人一組,，或5人一組,，全班同學(xué)共分成5組，分別去了5個農(nóng)場主各自的麥地,。我所在的組有5人,，由于我原不是與其余4人分為一組的，后臨時調(diào)整去了那組,，他們欺我后去,，除組長外其余三人分別自封了副組長、副副組長,、副副組長秘書,，說唯我一人是組員?？此麄兡菢友笱蟮靡夂吞兆?，不忍破壞其心情，便配合他們自稱組員,，他們果然大為興奮,。

農(nóng)場主用吉普車化了50多分鐘才把我們送到目的地。開收割機的兩個師傅正好從地這一頭開往另一頭,，我們就站在地頭等他們下次回來,。

天氣不好，比如今年,，每畝地只能收幾十斤麥子,，剛能把種子收回來，這么大面積土地的投入,，像化肥,、農(nóng)藥以及農(nóng)業(yè)稅和提留都沒辦法收回了。他說,，你們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的,，水平高,，你們說說該怎么辦呢？我們沉默了,，我們是農(nóng)業(yè)大學(xué)來的,，卻學(xué)的是農(nóng)業(yè)機械，而學(xué)校也從未開過與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程,，好多同學(xué)還不認識一些基本的作物,，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象,。我們能做什么呢,？空負著中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號，在一片低矮的小麥面前束手無策,。那時,，心中內(nèi)疚不已，想著回去一定多學(xué)一些農(nóng)業(yè)方面的知識并努力學(xué)習(xí),，將來能真正為中國農(nóng)業(yè)做點實事,。后來，農(nóng)場主又和我們談了許多,，關(guān)于農(nóng)場經(jīng)營方式,，適合當?shù)胤N植的作物，何種作物經(jīng)濟效益更好等等,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇九

實習(xí)期間,，我在李師傅的的親自教導(dǎo)之下，學(xué)會了汽車基本零部件的拆裝(包括前保險杠,、后保險杠,、車門、裙板),、保險杠的修復(fù),、鈑金修復(fù)機等各種汽車鈑金工常用儀器的使用方法等。我覺得做鈑金這一行必須從整車拆裝開始學(xué)起,。拆裝是最基本的,，如果連拆裝都不會的話那無從談修。拆裝雖說不難,，但是也有很多細節(jié)值得我們注意,。俗話說，看花容易繡花難,。的確,，剛開始的時候，我心里覺得拆裝實在是太簡單了,，可是等到我自己拆的時候,，問題接踵而至,。要么拆漏螺絲，要么不知道某些螺絲安裝在什么位置,，以致不能完全將某個零件拆下來,。拆的時候一定要小心，不要強行蠻干,，否則弄壞了客戶的車子不僅給自己帶來不必要的麻煩,，而且影響到公司的形象和利益,。遇到解決不了的問題,，多向師傅請教。拆的時候還要掌握一定的技巧,，要把各種塑料扣,、彈簧鎖夾的結(jié)構(gòu)弄清楚，只有這樣拆的時候你才會得心應(yīng)手,，否弄就算你把車子得遍體鱗傷也是無計于事的,。裝保險杠的時候，左右兩邊的燈不能裝反了,，否則線路插頭朝向改變,，很容易進水，直接導(dǎo)致電路燒毀,。

拆裝只是鈑金最基本的,，接下來就是車體校正。車體校正是在大梁校正儀上進行的,，一般是針對車體變形嚴重的事故車,。

接下來來就是鈑金件修復(fù)。實習(xí)期間做的最多的就是保險杠,、翼子板,、車門、箱蓋的修復(fù)工作,。對于保險杠的修理：如果只是發(fā)生凹陷或者突起變形,，一般是先將該部位加熱，新噴然后校正,，從新噴漆;如果發(fā)生破裂,，則要先修理然后再噴漆。對于車門,、翼子板的修復(fù)一般就是用鈑金修復(fù)機一點一點的拉,，拉的同時要仔細用眼睛去觀察，用手摸,，感覺平整了就差不多了,，然后用切割機打磨,、從新噴漆。對于鈑金修復(fù),，究竟到恢復(fù)到什么程度,，師傅們也沒有用什么儀器去測量，完全憑自己的實際經(jīng)驗和直覺去判斷,。我感覺要成為一名優(yōu)秀的鈑金工人,，除了需要一定的書本知識還需要一定的動手能力。

實習(xí)后,，我還查閱了相關(guān)資料,，了解了國內(nèi)汽車鈑金市場前景：目前，國內(nèi)汽車鈑金市場主要有兩大方面：事故車維修和汽車改裝,。事故車維修傳統(tǒng)上叫做鈑金修理,，工人只需用榔頭、焊槍等工具對事故車輛進行簡單的外形恢復(fù),。但隨著汽車消費市場的日趨成熟,，消費者對維修的要求也越來越高。而大部分維修企業(yè)都存在著兩點問題：一,，維修企業(yè)硬件設(shè)備不過硬,，沒有高標準的車身整形設(shè)備。二,，缺乏專業(yè)的汽車整形技術(shù)人員,。據(jù)統(tǒng)計，我國修復(fù)后的重大事故車一年內(nèi)的二次以上事故率近百分之二十?，F(xiàn)在的狀況就是很多維修廠都能維修事故車,，但是真正的技術(shù)人才并沒有多少，存在安全隱患的同時往往維修質(zhì)量也得不到消費者的認可,。國內(nèi)的汽車改裝市場同樣也存在很多問題,。一面是政策管理細節(jié)與檢測機構(gòu)的缺失，相比國外成熟的汽車市場對汽車改裝的細則標準,，國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)一直沒有一個詳細的政策法規(guī)出臺,，這直接導(dǎo)致了汽車改裝市場的魚龍混雜。另一面是專業(yè)技術(shù)人才的缺乏,，據(jù)了解,，當前國內(nèi)的大部分改裝廠都只是一些小維修廠和發(fā)燒友處于半“地下式”的狀態(tài)。一位改裝車的高手曾這樣描述他所認知的改裝：“外觀是消費者最感興趣的地方,。但我要提醒眾多改裝玩家,，車輛一旦經(jīng)過改裝，某一方面必定會有所損失。所以不要求完美,，快樂的極致就是死亡,。”顯然,，大部分改裝者并沒有這樣深刻的認知,，再加上專業(yè)技術(shù)人員的缺乏，可謂隱患不小,。所以,，不論是事故車維修市場還是改裝市場，在期待相關(guān)政策法規(guī)的出臺的同時對于專業(yè)汽車整形人才的需求也是極為巨大的,。據(jù)了解在近年來50所高等院校新增的109個專業(yè)中便有汽車整形這一專業(yè),。火爆的需求市場和專業(yè)的增設(shè)都反映了國內(nèi)的汽車整形市場將逐步走上正規(guī)化,，專業(yè)化的發(fā)展道路,。

一個合格的汽車整形師要掌握汽車機械技術(shù)的`相關(guān)理論實踐知識如：汽車材料與熱處理、汽車機械基礎(chǔ)等汽車的基礎(chǔ)知識,，同樣汽車英語閱讀能力、計算機應(yīng)用也是必不可少的,。在掌握了相關(guān)理論知識并通過大量的實踐積累了豐富的經(jīng)驗之后才算是一個合格的專業(yè)的汽車整形師,。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇十

由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會,，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間,，還不如多學(xué),，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來,，在工作中,，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點,，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合,。有幾次要回學(xué)校辦點事,，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學(xué)習(xí),。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇十一

這次的實習(xí)我選擇了一家廣告公司,，因為平時在學(xué)校從事平面設(shè)計工作，很想機會到__公司里面實習(xí)一下,。使自己的基礎(chǔ)更牢固,。實習(xí)的內(nèi)容是平面設(shè)計運用了ps、cdr,、ai,、cad等應(yīng)用軟件進行圖形處理和制作。

因為考慮到以后畢業(yè)不一定可能從事平面設(shè)計的工作,。在為期三個月的實習(xí),，在新威廣告公司里實習(xí)這段時間里，我學(xué)到了很多在課堂里根本學(xué)不到東西,，加深對各種平面設(shè)計的了解,。這次實習(xí)的收獲時我來說不多。我自己感覺在知識,。技能,。與人溝通和交流等方面都有了點不多的收獲。

我的實習(xí)是從大三的上學(xué)期時做好準備,，我自己平時利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的知識,。我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠里當晉工。但自己最大的收獲將所學(xué)的設(shè)計軟件用于實踐,，并且通過實踐檢驗自己的平面設(shè)計的了解和進步理解,。

第一天來到公司，不知道該做些什么,，什么也插不上手,。設(shè)計師們讓我學(xué)用ps、cdr、ai,、cad,、做一些簡單圖片。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過,。不過效果沒有這么好,。因為以前遇到困難時我不懂就停下來不做了。現(xiàn)在有設(shè)計師的指導(dǎo),，有不懂的就問,。工作時，設(shè)計師已經(jīng)讓我先了解戶外廣告,。海報廣告,。車身廣告。畫冊排版,。等方面的知識,。讓我在做平面設(shè)計前做好各種準備，所以工作中很須利,。完成設(shè)計師交給的設(shè)計任務(wù),。實習(xí)期間學(xué)到的識認。現(xiàn)在才知道平時的努力結(jié)果,。

經(jīng)過一段時間的實習(xí),，才能體會到我自學(xué)的東西不一定用上，而且要看我怎樣把課堂嘗到知識與實踐結(jié)合,，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

不實踐很多問題都考慮不到,，實踐后才知道什么情況都會遇到,。這就要求我必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校出的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富,。

這幾個月以來,，但有存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,、剛剛步入單位中實踐以后,，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的腦力工作,。在工作中,，邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋,，認真看構(gòu)思設(shè)計的要求畫像,，看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范。

第二,、有些時候在工作中,，夠認真積極，工作效率不是很高,。

第三,、自己的理論水平，專業(yè)知識,，工作經(jīng)驗還是很欠缺的,，應(yīng)當更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。

以上就是自己對這三個月的實習(xí)工作所做的總結(jié),，除了對平面設(shè)計的了解,，我還體驗到社會中的做人道理，給我?guī)磉@么深有感觸,。不僅增加平面設(shè)計方面的知識,。這三個月的所得所會對我從事的學(xué)習(xí)專業(yè)有終身受益。

市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)技巧篇十二

在短短的17天里,，我們經(jīng)歷了項目分組,，我很榮幸成為了第9小組的組長，這相當于以后現(xiàn)實工作中的項目經(jīng)理,，說實話,，這對我自己是一個很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種勇氣的表現(xiàn)了?隨之,，我們第9小組完美idea項目開發(fā)團隊成立了,，我們有了堅定的團隊理念，我們有著同樣的勇氣,，因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn),。由于學(xué)校和中軟國際這邊溝通不是很好，導(dǎo)致中軟國際的培訓(xùn)老師誤以為我們學(xué)java技術(shù)的同學(xué)比較多,，然后事實恰好相反,，的同學(xué)更多。由于考慮到培訓(xùn)老師能對我們進行更好的輔導(dǎo)和培訓(xùn),，在我們組所有成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景上,，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項目開發(fā)中,，我們小組成員都很努力地工作,，每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實訓(xùn)過程中,，我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程,，對于將來從事軟件行業(yè)的我們來說,，這是一個鍛煉我們的機會，工欲善其事必先利其器,。在項目開發(fā)中,，我們團隊也出現(xiàn)了一些意見不和，但是我們的團隊的理念告訴我們：集思廣益,，海納百川,。正是由于我們對問題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益,，通過大家的不斷溝通,，很多問題我們都解決了，這是對我們自己的鼓舞,，也是對我們溝通能力和理解能力的提升,。

在實訓(xùn)中，加班對于很多小組來說,，都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了,，很多小組都是每晚加班到10點半，可想而知,，這次實訓(xùn)的任務(wù)是十分繁重的,，也預(yù)示了我們以后如果從事于軟件行業(yè)，也應(yīng)該有加班的覺悟和準備了,。隨著項目的進展和結(jié)束日期的臨近,，我們的系統(tǒng)也逐漸成形，看著我們的勞動成果,，我們內(nèi)心受到了極大的鼓舞,。雖然系統(tǒng)中還有很多不足之處和沒有完善的功能，但是對于我們這組接近于java零基礎(chǔ)的小組來說,，利用java技術(shù)開發(fā)一個基于web的軟件系統(tǒng)對于我們來說是巨大的挑戰(zhàn),，但是我們卻堅持下來了，感動小組的每個成員的不懈努力,，雖然有些爭執(zhí)，但是都是為了我們的`共同目標,，一切的努力都得到了回報,。

山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義,。困難像彈簧,，你強它就弱。你弱它就強,。當我們不畏困難時,，勇于挑戰(zhàn)困難,，挑戰(zhàn)自己時，我們才發(fā)現(xiàn)我們又成長了,。對于即將面臨畢業(yè)的我們,，以后的工作可能會比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說,，今天的加班是為了明天的不加班,，是啊，今天的努力是為了更好的明天,。感謝中軟國際重慶實訓(xùn)基地讓我們了解到了很多,，我們當初不成熟的想法也改變了很多，因此我們都從這次實訓(xùn)活動中受益頗多,，這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業(yè),。短暫的十七天，卻留下了彌足珍貴的記憶,，宛如一顆種子,，埋進了我們每個人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會發(fā)芽,。

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