擁有一個明確的方案能夠幫助我們更好地規(guī)劃和組織工作,。制定方案時,，我們還需要考慮到各種可能的變化和不確定因素，以保證方案的靈活性和應(yīng)變能力,。下面是一些成功案例的方案,，供大家參考和學(xué)習(xí)。

營銷方案推廣技巧篇一

保險營銷是以保險這一特殊商品為客體,，以消費者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動。

保險營銷是以保險這一特殊商品為客體,，以消費者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向,，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段,，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者,，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的日益深化,，與大多數(shù)商品一樣,，保險服務(wù)這種特殊的“商品”也已經(jīng)告別了短缺時代，開始了激烈的市場競爭,。以往專注于“生產(chǎn)”和“提供”產(chǎn)品的營銷思想,，已經(jīng)不能適應(yīng)變化了的經(jīng)營環(huán)境，市場營銷作為經(jīng)營管理的一種全新的理論和方法,，逐漸受到保險界的重視,，并被引入到這一新領(lǐng)域。

戰(zhàn)略性途徑,。

市場營銷是保險公司塑造良好企業(yè)形象的戰(zhàn)略性途徑,。市場營銷通過市場需求分析,、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、銷售渠道暢通,、顧客服務(wù)優(yōu)質(zhì)等序列環(huán)節(jié)和促銷、廣告,、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽(yù)度,，久而久之，就塑造了公司的良好形象,、贏得了公眾的信賴和支持,。在激烈的市場競爭中，良好的企業(yè)形象,、公眾的信賴和支持就是品牌,，就是核心競爭力。

策略性措施,。

市場營銷是挖掘保險的潛在需求,，開辟新的成長空間的策略性措施。同發(fā)達(dá)國家“無所不?！钡谋ｋU體系相比,，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求,。我國商業(yè)保險保費收入為3053億元,，據(jù)預(yù)測，到,，我國保費規(guī)模將達(dá)到5000億元,。盡管有著“中國是地球上最后一塊最大的尚未開發(fā)的市潮的說法，但我國保險業(yè)的競爭仍異常激烈,，呈現(xiàn)出相對供過于求的局面,。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時,，尚有相當(dāng)部分的潛在需求未能轉(zhuǎn)化為有效需求,。因此，誰能夠開發(fā)潛在需求,，誰就能夠開辟新的成長空間,，贏得公司的快速發(fā)展。與傳統(tǒng)的營銷手段相比,，市場營銷不僅更注重系統(tǒng)的,、綜合性手段的運用，而且更能有利于挖掘潛在需求,，延伸企業(yè)的觸角,，從而擴(kuò)張業(yè)務(wù)量。不僅如此,，由于市場營銷更加貼近市場，貼近客戶,，能夠更充分地了解市場和客戶的信息,，因而更有利于細(xì)分和準(zhǔn)確定位市場,，創(chuàng)新和個性化其產(chǎn)品和服務(wù)，提升其競爭力,。額外的一個收獲是,，信息非對稱性的降低，有助于防止保險銷售中的道德風(fēng)險和逆選擇,。

準(zhǔn)客戶的開發(fā)就是保險營銷核心所在,，當(dāng)一個專業(yè)技能很強(qiáng)的營銷員，沒有主顧,，業(yè)績很難好,。即使專業(yè)能力不是很強(qiáng)的營銷員，只要主顧多,，一樣業(yè)績也不會差,。所以準(zhǔn)客戶的開發(fā)就是保險營銷核心。因此,，品牌聯(lián)播運用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式,，相對于硬性廣告或傳統(tǒng)的b2b平臺宣傳等，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展到今天,，廣大網(wǎng)民用戶對新聞的接受程度要高很多,，同樣是作宣傳和營銷，同樣都是希望找到并影響,、打動潛在客戶,，何不以新聞的形式做宣傳，讓公眾在不知不覺中接受信息企業(yè)新聞聯(lián)播應(yīng)運而生,。

保險營銷的維新時代。

保險業(yè)隨著客戶規(guī)模的高速膨脹，人員管理,、成本支出等問題必然應(yīng)運而生。在當(dāng)前形勢下,，技術(shù)的進(jìn)步，給保險行業(yè)帶來了一些新的解決思路,。在保險行業(yè)智能化服務(wù)越發(fā)成熟的時代,，智能通訊、物聯(lián)網(wǎng),、云計算成為智能化營銷的重要手段,。

一個歷史性的技術(shù)革新，昭示著中國的保險行業(yè)將由此開啟一個新的時代,。

自我國改革開放以來，保險行業(yè)以年均增長35.08%的速度迅猛發(fā)展,。以國有保險為主體,，中外保險公司并存，外資保險公司爭相入市,，多家保險公司競爭發(fā)展的保險市場格局已經(jīng)形成,。隨著保險行業(yè)的格局不斷擴(kuò)張，發(fā)展勢頭猛進(jìn),，進(jìn)而也加劇了保險行業(yè)的競爭加劇,，眾多保險企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)營風(fēng)險也逐漸增加,。至此,，優(yōu)秀的營銷能力和服務(wù)水平，已經(jīng)成為保險企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭,、決勝市場的關(guān)鍵,。

保險營銷的理念創(chuàng)新。

必須準(zhǔn)確把握保險市場營銷的內(nèi)涵,。

樹立正確的市場營銷觀念,。市場營銷觀念不僅是一個概念，更是一種經(jīng)營方式,，是在買方市場形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營法寶,，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題。

市場營銷理論自上世紀(jì)80年代才傳入我國,，保險界在90年代才開始實踐,。許多保險業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保險營銷就是業(yè)務(wù)員把保單“推銷”出去,；也有人認(rèn)為,，保險營銷就是采取一系列激勵手段,，如業(yè)務(wù)競賽、榮譽(yù)稱號甚至豐厚傭金等促進(jìn)保險產(chǎn)品的銷售,。固然,，促銷能直接增加保費收入，但保費不是保險營銷的最終目標(biāo),。保險營銷的目的是在為客戶提供滿意服務(wù)的前提下,，為保險公司贏得利潤，擁有穩(wěn)定的客戶群,，保證公司健康永續(xù)經(jīng)營,，形成良性循環(huán),。保險營銷觀念的誤解，使各保險公司缺乏對現(xiàn)實和潛在客戶的分析和評估,，難以制定完整,、科學(xué)的長期發(fā)展戰(zhàn)略,。

必須樹立廣義的服務(wù)營銷觀,。

把服務(wù)營銷觀提升到戰(zhàn)略地位,。廣義的服務(wù)營銷觀就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于產(chǎn)品營銷全過程,、甚至企業(yè)經(jīng)營全過程的觀念,。因為保險營銷不僅是產(chǎn)品的營銷,，更是服務(wù)的營銷,。任何保險公司都應(yīng)把客戶的利益放在第一位，以客戶需求為導(dǎo)向,，各項工作始終圍繞著“客戶滿意”這個中心運行,。圍繞著廣義的服務(wù)營銷觀，保險公司應(yīng)確立以下系統(tǒng)的營銷觀念：

1,、市場細(xì)分觀念,。

市場細(xì)分是現(xiàn)代企業(yè)認(rèn)識市場的基本要求。依據(jù)市場細(xì)分化原理,，保險公司可以根據(jù)潛在客戶的不同特征把整個市場劃分為幾個客戶群,，即細(xì)分的子市常如在壽險方面，可以根據(jù)人口因素（性別,、年齡,、職業(yè)、收入等）或地區(qū)因素（地理位置,、城鄉(xiāng)差別等）細(xì)分壽險市場,，在此基礎(chǔ)上，可以應(yīng)用差異化市場策略選擇目標(biāo)市場,，為企業(yè)和產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，規(guī)劃整個企業(yè)戰(zhàn)略。就我國目前保險業(yè)現(xiàn)狀而言,，保險公司在目標(biāo)市場的定位宜采取填補(bǔ)市場空白和與現(xiàn)有競爭者并存的策略。這是因為保險在社會生活的很多方面還未涉足,，同時,，已涉足的部分市場還未飽和。

2,、差異化觀念,。

在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上，要依據(jù)細(xì)分的市場,，以客戶需求為中心,，設(shè)計和開發(fā)既能夠最大限度地滿足特定客戶群體的個性化需求，又能夠挖掘潛在需求,，引導(dǎo)客戶消費順應(yīng)社會發(fā)展變化趨勢的新產(chǎn)品,。通過差異化一方面向客戶提供“量體裁衣”式的服務(wù)，贏得消費者認(rèn)同；另一方面可以從激烈的同質(zhì)化競爭中獨辟蹊徑,，出奇制勝,。從目前狀況看，各保險公司需要大力開發(fā)的險種有責(zé)任保險,、信用保險等,，需要改善的是現(xiàn)有的分期付款住房按揭保險，對該險種客戶普遍的反映是費率高而保險責(zé)任不適合客戶真正的需求,，保險公司往往通過銀行代理,，強(qiáng)制投保，使客戶產(chǎn)生逆反心理,。

3,、服務(wù)觀念。

在服務(wù)方式上,，也應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向,，通過提供優(yōu)質(zhì)、高效,、快捷,、準(zhǔn)確、有特色的服務(wù),，做到服務(wù)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定化、服務(wù)過程程序化,、服務(wù)水平專業(yè)化,，使客戶滿意。各保險公司不僅要以整潔舒適的服務(wù)環(huán)境,、耐心周到的業(yè)務(wù)咨詢,、功能齊全的服務(wù)設(shè)施吸引客戶，而且要積極主動地深入目標(biāo)客戶群中,，開展業(yè)務(wù)宣傳,、咨詢指導(dǎo)等活動，擴(kuò)大和穩(wěn)定客戶群,，并從中搜集市場信息和客戶需求,，為開展市場營銷活動提供依據(jù)。如人保公司首創(chuàng)的全國24小時95518服務(wù)專線,，就得到了廣泛的贊譽(yù),。要特別注意糾正以上所說的“重投保前的服務(wù)，輕后續(xù)服務(wù)”和“欠缺保險相關(guān)服務(wù),，卻過度介入客戶生活服務(wù)”兩種偏差,。鑒于現(xiàn)代保險日益由保障型向理財型轉(zhuǎn)變,，保險公司的服務(wù)必須適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，著力提高從業(yè)人員的素質(zhì),。

4,、信息觀念。

我們正在進(jìn)入信息社會,，信息已經(jīng)成為企業(yè)管理和發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源,。美國在上世紀(jì)80年代初期，600人以上的企業(yè)中超過80%都設(shè)立了信息中心,。在我國,，由于長期沒有培育信息市場，企業(yè)沒有樹立起信息觀念,，不僅對主動開發(fā)利用信息做得很差,，而且對市場信息的刺激反應(yīng)都很遲鈍。保險業(yè)是一個服務(wù)行業(yè),，它不生產(chǎn)有形的產(chǎn)品,，而是要靠自己的服務(wù)滿足人們的心理需求（即安全感）。保險公司經(jīng)營的全過程,，從產(chǎn)品開發(fā)前的信息收集和市場預(yù)測,，到產(chǎn)品銷售后的信息反饋都離不開信息活動，保險產(chǎn)品的形成過程實際上就是信息的集成過程,。充分,、準(zhǔn)確的信息對于一家企業(yè)愈益生死攸關(guān)。此外,，要大力運用信息技術(shù)的成果整合營銷渠道,，便利客戶投保和咨詢。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展及其在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，電子商務(wù)正方興未艾,，保險業(yè)隨之出現(xiàn)了網(wǎng)上營銷，這必將給保險營銷方式帶來一場革命,。據(jù)報道,，英國保險巨頭保誠集團(tuán)在個人壽險業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)完全廢除了營銷員推銷的方式，全部改為網(wǎng)上銷售,。相比傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)上營銷具有很多優(yōu)勢,，如不需要建立龐大的營銷員隊伍,，節(jié)約費用；便于進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制,；效率大大提高,；不受業(yè)務(wù)員展業(yè)范圍的限制,，任何有機(jī)會上網(wǎng)的人員都可以在網(wǎng)上投保等等。網(wǎng)上銷售最終也是我國保險營銷的主要發(fā)展方向,。

必須增強(qiáng)品牌意識,。

大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象,，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力,，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

營銷方案推廣技巧篇二

首先就主始今天解：

1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析,，重在和小和助渠道方面有相同的重,，比如高量的原、意子,、善用好友分析,。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利,，一者深有,，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客,，但在中做的朋友可能到,，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推,，包括企介,、企服、企理念等的,，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在,，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深,，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的,，是者出而已，我做站也是需要活思的,，不然和器人有什,，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧,，在就到止,。

2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道,，比如微博、博客,、qq件等等,，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效,。

主要微博,，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的,，可能直上微信的播比局限,，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的,，作一般性企可能更多的是做地方,，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工,，diy美工要把微信公平上去,，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般,，我就可以采取合作的方式,，和哪些合作，地方性大v,，比如一般地方都大v,，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易,，的粉基本都是本地的活粉,，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用,，具而定吧,，比合餐、食品,、保健品,、酒店、美容理等等行,。

1.市和目客的清晰定位,，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作,，清楚的市和客定位可以助我避很多路,，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多,，有目客也是白搭，做的事情最重要,。

2.掌握微信的整技巧,，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介,，是那句合可以去,，要得有值，不要做思想或是,，要做就要做,。

3.的好友行定期分析，什意思呢,，就是查看近期好友的度,，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作,，具作用可第五容介,。

4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段,，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求,，一有，但是做和做一缺毋,，才能保容的量度和自己有所,，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到,。

5.善於已有的渠道或是工具行再,，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技,，很明的一原因,，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平,，要知道些料和都是在人的服器或是空,，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。

6.善於利用上的互措施,，提高服度,，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性,、欲望和欲望,，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失,，做到最原始的服性,，我一方面急於解的是品牌宣,，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服,，打好用基和口碑值,。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情,，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道,，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧,，我常被,，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多,，我享受的是程,，就像影的那，你改不世界,，但至少你可以力不被世界改,，待生活是，工作那就需要另,。善用微信善待微信吧,，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心,，做站很枯燥,，但是心，也跟著枯燥!

營銷方案推廣技巧篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切,，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富,，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人,，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者,，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包,。

要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索,，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了,，患者會引發(fā)反感,，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì),，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院,，來之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說明)，經(jīng)過醫(yī)治后,，起到了什么成效,，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性,，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。

seo與百度競價排名結(jié)合,，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法,，seo與競價起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷,，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放,。

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷,。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效,，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,，這樣才能讓客戶找到你,，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下,，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了,。

百度競價第一得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素,。其次是做好跟蹤,，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價,，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下,，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重,。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢,。第一,，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地,，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,，絲絕不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性,。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能,，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高,。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點擊拜訪,，受眾明確針對性強(qiáng)，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。

由于論壇具有一定的針對性,，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā),，針對軟文內(nèi)容制造話題,，產(chǎn)生互動，在互動里面導(dǎo)出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告,，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運用軟文營銷,。

第一步：挑選博客,。

我第一挑選了新浪博客、百度博客,、網(wǎng)易博客和雅虎博客等,。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然,，如果人手夠多的話,，也能夠?qū)⑷袊拿赓M博客都注冊一遍。

第二：群建博客,。

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,，百度，和訊,，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站,。每個科室設(shè)一個博客,，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!

第三：群建博客的細(xì)節(jié),。

1,、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短,。如果實在寫不出原創(chuàng),，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章,。

3,、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量,。(這樣有助于博客的收錄),。

4,、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,，大家可以再這個鏈接中找到,。

5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接,，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名,，比如多做些(seo，seo路上,，搜索引擎優(yōu)化)。

群建醫(yī)院博客的目的：

1,、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度,。

2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息,。

3,、比較有效的外部鏈接建立的策略,。

4,、為網(wǎng)站帶來部分流量,。

對網(wǎng)站商務(wù)通的留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問,、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤,、醫(yī)院義診通知等,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強(qiáng)的目標(biāo),，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題,，它是一把雙刃劍,，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之,，有可能會不利于公司的形象,。

sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook,、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng),，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力,。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說,，最多通過六個人你就可以夠認(rèn)識任何一個陌生人,。”如何通過人與人之間的關(guān)系,，建立起一種友好的營銷通道,。

在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位,，大量添加上面的用戶為好友,，這樣就有很多人知道你了。另外,，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間,，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享,，這樣很多人都關(guān)注你的文章,，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后,，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組,，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息,，也能夠吸引大家的注意力,。

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營銷方式,，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊一個微博,，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交換互動,，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達(dá)營銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營銷,。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點擊,，給網(wǎng)站增加流量,，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標(biāo),，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性,，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。

營銷方案推廣技巧篇四

目錄,。

（一）新產(chǎn)品營銷簡介,。

（二）計劃提要。

（三）營銷現(xiàn)狀分析,。

（四）問題分析,。

（五）目標(biāo)。

（六）營銷策略,。

（八）營銷預(yù)算,。

（九）控制。

正文,。

（一）新產(chǎn)品營銷簡介,。

企業(yè)名：樂呵呵。

品牌名：原野綠茶,。

廣告語：給力健康,，快樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點,。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對防衰老、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點,。

（二）計劃提要。

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

（三）營銷現(xiàn)狀分析。

1,、市場形勢,。

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50,。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候,，首先在口味上要有所突破,。

2、產(chǎn)品形勢,。

康師傅盈利情況,。

康師傅20xx年盈利同比增長21%。

營銷方案推廣技巧篇五

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來,。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,，是否貼合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯,，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個什么樣的主角進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);,。

2,、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;。

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入;,。

4、烏市市場的廣告策略;,。

5,、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分重要,，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個有必須素質(zhì)的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;,。

2、終端開拓的基本步驟,。

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。

4,、服務(wù)營銷的心理觀念,。

5、白酒營銷的基本技巧,。

培訓(xùn)的主要辦法采用互動,、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期,，市場模擬一個星期,。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：

1,、實際操作過程,，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3,、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,，營銷隊伍的區(qū)域劃分,，完成營銷隊伍的組織合成。

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計,。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類,。

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類,。

b,、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易理解,，上貨快。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況,，完成意向市場調(diào)查,，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù)、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題，能夠極時補(bǔ)救,，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類,，到達(dá)最速率有效攻克。

第二階段,，即四個星期后每一天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開,，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計越多,，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端,，每個終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點,，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交狀況報告。

5,、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);,。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次,。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時,，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格務(wù)必當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會理解,，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高,。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時,，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望,，到達(dá)完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨,。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案,，到達(dá)消費者自動上門購買的目的,。

我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

個性提醒的一點：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應(yīng),，請放下這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī),，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不一樣,，肯定會帶來不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,，以作宣傳，這樣既與眾不一樣,，工商局也不會管,。

3,、大門口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價值,。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,，主要是推動高檔酒的銷售,。

尾語。

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色,。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解,，互相支持,，只有一個目標(biāo)，把市場做大,，把蛋糕做大,，這才是真理。

營銷方案推廣技巧篇六

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2,、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果,。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析,、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12.免費服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳,。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā)、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員,、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法

瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識,。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動,，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場，互相幫襯,，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個方法適合有服務(wù)器資源的站長,。提供一個平臺,，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網(wǎng)站加入,。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳,，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長可以采用此法,。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動頁,。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用,。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳

官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：

1.如果進(jìn)行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

也不乏是一個省錢的好主意,。

能最好的宣傳效果,。

4. 效果監(jiān)測，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略。

過在博客、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢,。

六,、效果預(yù)估：

最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息,。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

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七,、2016年重磅：微信推廣

1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好,。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲,。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,，搞得不好容易扯到蛋,。

2、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手,，只能找一些微博大號給錢進(jìn)行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進(jìn)行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進(jìn)行推廣,。

比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。 你或者會吐槽說天天看到,，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪。

4,、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招,，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友,，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你，通過偽妹子,，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲,，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子,，就可以為大號進(jìn)行推廣了,。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息,，進(jìn)行推廣,。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推,。

1,、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

微信的公眾平臺曾命名為“官號平臺”和“媒體平臺”,，最終定位為“公眾平臺”,，無疑讓我們看到一個微信對后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同,，微信此時已經(jīng)有了億級的用戶，挖掘自己用戶的.價值,，為這個新的平臺增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個不一樣的生態(tài),，想必是平臺發(fā)展初期更重要的方向,。

2、對平臺的培育

出處 sevw.cn

登錄微信平臺,，我們看到平臺的公眾認(rèn)證帳號主要有三個分類：閱讀,、媒體和明星。有趣的是,，這種次序也體現(xiàn)了和平臺命名相同的內(nèi)涵,。微信公眾平臺把“訂閱”,，也即是內(nèi)容類的品牌放到了第一位。我相信這同樣不是無意之舉——這種細(xì)節(jié)透露出了微信公眾平臺的“公眾”取向的核心定位,。

目前的微信公眾號有兩類,，“認(rèn)證帳號”和普通的“公眾帳號”有一些區(qū)別。任何人可以注冊微信公眾號,，但是而申請認(rèn)證則至少需要 1000 人個關(guān)注,。這種對品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號的質(zhì)量內(nèi)容，在一個海量的開放平臺,，這種示范和培育對平臺的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的,。

3、品牌的傳播

平臺登錄頁面最底部的“我的品牌,，上億人看見”充分展示了微信對這個品牌平臺的自信,。

這里值得注意的是，微信可以借助個人關(guān)注頁和朋友圈,，實現(xiàn)品牌的病毒式傳播,。每一個人的個人信息頁，都會出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 logo,。你的朋友在關(guān)注你的時候,，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然,，你也可以選擇是否展示品牌,。

4、公眾平臺推廣內(nèi)容

1)微信用戶更多的希望是能得到互動,，得到重視,，人們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

假如某個公眾微信賬號每天推送促銷信息和新品預(yù)告,，一般人會毫不猶豫的把它給刪除掉,。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢?當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后,，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接,。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號,，損害了品牌形象,。

2)無活動 不營銷

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如果只是單純的發(fā)硬廣，這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零,。但是簡單的配合一些有新意的活動,，那么這就不僅僅是一個廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動,。同時在醫(yī)院沒有任何活動時候在推廣內(nèi)容上少發(fā)廣告性質(zhì)的圖文消息,，應(yīng)當(dāng)更注重粉絲實際想要的需求,，比如一些生活妙招，美容知識,，或者幽默笑話,，讓人們每天都能期待醫(yī)院發(fā)給他們的內(nèi)容。

3)雖然在一些無廣告的內(nèi)容里我們也可以適當(dāng)?shù)拇┎鍙V告,。

在圖文底部增添醫(yī)院地址,，電話以及網(wǎng)站地址，這樣小規(guī)模的穿插讓人們抵觸心理減小,。

營銷注意事項

1,、利用二維碼的發(fā)布與訂閱方式

微信的最重要的發(fā)布和訂閱方式，是通過發(fā)布公眾號的二維碼,，讓微信用戶隨手掃描訂閱,。任何微信公眾帳號用戶，有了微信二維碼就可以掃描微信帳戶,，添加好友,，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會找到好友的二維碼,。

2,、精準(zhǔn)消息推送

微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送,。

3,、富媒體的內(nèi)容推送

微信的普通公眾帳號，可以群發(fā)文字,、圖片,、語音三個類別的內(nèi)容。而認(rèn)證的帳號,，有更高的權(quán)限,，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖,，這類圖文信息也許是單條的,，也許還是一個專題。

4,、個人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化

在推送的打擾方面，用戶訂閱增加可能也會增加這方面的困擾,，最重要的,，恐怕還是內(nèi)容和品牌的選擇問題——人們會喜歡少量而精致的資訊，而且隨時可以離開,。

營銷方案推廣技巧篇七

提高趣錢的曝光度,，提升趣錢的知名度,，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度,，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場占有率。

二,、時間

時間待定,，

三、方案詳情

方案一,、地推活動

時間：待定

地點：以南山區(qū)區(qū),，福田商圈，羅湖區(qū)為主

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣傳單印刷費用：4000元,，

其它費用（餐飲）：500元/天

共計：6500元左右

預(yù)期效果：

所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算,，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右,。對我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度，點擊量會有明顯的提高,。 （附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧,。

根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會打開,，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十,，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告,，桌面廣告,，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對那部分用戶來做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三,、 戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點,。先不說帶給站點有多大的流量,，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月 所需費用：待詢價和定

公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣,，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強(qiáng)，年輕人多,，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費用：待詢價后定

方案四,、采用活動聚會拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益,，爬山、聚會等,。

站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅,。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧,。

方案五、地方報紙dm或夾報宣傳

南方都市報dm,，以消費力較強(qiáng)的區(qū)域為其發(fā)行范圍,，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%,，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng),。

方案六、商家聯(lián)盟

不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。（細(xì)節(jié)需要商議）

另外與商家協(xié)商,，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,，提高趣錢的曝光度，增加我們的潛在消費會員,。

方案七,、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,，做一些對于市場來說有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八,、 實體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以，但不能太差,，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等,。可以以搞活動的名義,，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式,，相信會有收獲的。

方案九,、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng),，上手機(jī),。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的`感覺。

方案十,、校園推廣

放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息）,，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群,，微博,，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站,，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤就越多,，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道,。

方案十一,、贊助活動

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動,，免費大力度的為他們宣傳一下,，其實是借機(jī)炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的,。 ,。

方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟

制作牙簽盒,，餐廳紙巾盒,，菜牌，對外的遮陽傘等傳印制,，并免費提供給所有的餐館使用,。

方案十三、積極參加各類活動及組織

主動積極的參加或是贊助各類型活動,，如金融類的論壇展會,，高端的游艇會等等。

方案十四,、定制

純凈水定制,，可在各種活動中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會增加影響力,。

利用公司本來的資源優(yōu)勢可在各賣場設(shè)點售賣此純凈水,。以保持成本，

同時增加各類營銷機(jī)會,。

1. 目標(biāo)客戶分析

（1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過精心篩選的,，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個體戶貸款的就存在問題,。（如各類商品交易市場，批發(fā)市場,、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營商戶）

（2） 手頭有大量閑錢無處投資的人群

現(xiàn)在全國實行的城中村改造,，使得許多的村民通過房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢。而退休干部,，每個月都有工資積攢和兒女給予的生活費,，無處花銷,。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢,，想要有一個穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺,。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中,，70后及80后年代人,，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式,，而且都有一定的資金積累。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息,，以及時間都有不方便的地方,，又因為這群人是對電子方面最有認(rèn)知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺的客戶,。

推廣期

線上宣傳：前期主要以qq,，msn，e-mail,、在線留言,、微博、微信,、貼吧,、博客等。方便客戶隨時反饋問題,。滿足客戶要求,。

注。

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作,，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺的宣傳單,，讓急需貸款的人們第一時間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。

招募人員,，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),，派發(fā)宣傳單

推廣目的

進(jìn)行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺的訪問量和注冊用戶

樹立、提升企業(yè)的品牌和形象

免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站,、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）

1,、微信推廣

執(zhí)行方式：開通公眾平臺賬號,注冊官方類微信，加盟類微信,，銷售類微信,，客服類微信等。

制作二維碼：微信號宣傳圖片,，公司官網(wǎng),，微博,，博客，論壇等放置二維碼,，設(shè)計二維碼宣傳單張,，海報，名片等,。

線上推廣：各大門戶,、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推,、公眾賬號等

線下推廣：名片,、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人

營銷方案推廣技巧篇八

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分,，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏,。在17世紀(jì),，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì),，隨著古龍香水的出現(xiàn),，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香,、橙花油,、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用,。

19世紀(jì),，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變,。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ),。到21世紀(jì)初，香水的種類多達(dá)2萬多種,。

20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司,、化妝品公司紛紛推出自己的香水,，如香奈兒、迪奧,、波士,、貝納通、雅頓,、雅詩蘭黛,、紀(jì)梵希,、露華濃等。由于香水從原料選擇,、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格,，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻,、獨特的內(nèi)涵,，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫,、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,，更是一種生活品質(zhì)和品位。

一,、奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀

20xx年,，中國在首飾、服裝,、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達(dá)到80億美元,，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國,。預(yù)計，到20xx年,，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品,，消費總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見,，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅４蟮摹?/p>

二,、香水在中國的消費現(xiàn)狀

中國的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外，還處于很不成熟的幼年時期,，首先,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展,；其次,，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品,，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡,。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化,，加大科研投入,，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

學(xué)生香水使用階段

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的可支配收入增加,，越來越多的消費者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,，中國香水市場日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展,，也在不斷升級,。

營銷方案推廣技巧篇九

（一）。

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！

2,、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。

這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。

網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。

通過搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析,、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。

通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,。

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字,。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。

這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字,。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。

在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法,。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2、門戶網(wǎng)推廣法,。

在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。

3,、博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。

4、論壇推廣法,。

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注,。

5、提問網(wǎng)推廣法,。

通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的,。

6、貼吧推廣法,。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成。

群推廣法。

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

8,、網(wǎng)站友情鏈接推廣法,。

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9,、免費服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。

樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

11,、水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12、免費服務(wù)推廣法,。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題。

樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。

還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳,。

14.群發(fā)推廣法,。

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā),、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面,。

15.郵件推廣法,。

通過注冊會員、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。

郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。

16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法,。

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計,，瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。

一般的站長都會點擊查看的,，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法。

要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識。

在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。

用同樣的勞動，得到更多的收獲,。

18,、互換頻道推廣法。

和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。

就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。

這樣互相捧場,，互相幫襯，威力巨大,。

19,、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法。

這個方法適合有服務(wù)器資源的站長,。

提供一個平臺,，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入,。

看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳,，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20,、客戶端軟件插件推廣法。

有技術(shù)含量的站長可以采用此法,。

開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動頁,。

效果奇好。

21,、百科全書推廣法,。

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22.地圖推廣法,。

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。

地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高。

當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的,。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法,。

制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。

只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上。

一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對其有用。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法,。

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口,。

在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍,。

軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳,、周期長,，價格低等優(yōu)點。

如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。

所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。

從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。

以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳,。

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量,。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化,。

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳,。

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。

花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳,。

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。

同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度,。

在知道、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。

并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：

1,、如果進(jìn)行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。

入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2,、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點,。

網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站,、每個頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌,、產(chǎn)品的特點,。

對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標(biāo)消費群體特點突出的產(chǎn)品來講,，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意。

3,、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上,、線下步調(diào)一致,，才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,，及時調(diào)整推廣的策略,。

5、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,，主題的選定和活動形式的新穎性很重要,，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去,，還可以通過在博客,、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢。

六,、效果預(yù)估：

通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛,、受眾群體多層次性和傳播速度及時性,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強(qiáng)互動性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離,，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息,。

通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。

營銷方案推廣技巧篇十

提高家具銷售量的方法：

1,、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者,，價格標(biāo)簽放好,，能夠一目了然。

2,、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報,，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點,，俗話說眼見為實,，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任,。

3,、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo),，指引顧客來到本家具專柜,。

4、名片是少不了的,，親朋好友先發(fā)個遍,，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片,，名片是一種潛在的宣傳,，顧客不一定當(dāng)時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的,。

5,、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁,，打些特價家具,，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳,，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了,。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福,，價格更優(yōu)惠,，買得更實惠，找準(zhǔn)定位,，切入市場才容易些,。

6、還有些成本也不太高的,，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播,，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位,，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好,。

7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù),，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,，可以推薦他們到這來買家具,，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便,。

家具銷售技巧與方案

要熟知顧客的購買動機(jī),，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時機(jī)以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會,，甚至與客戶成為朋友,，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員要根據(jù)本商場家具的特點,，熟練運用各種技巧,。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率,、樹立公司良好形象的關(guān)鍵,。銷售技巧包括以下幾個方面：

引發(fā)興趣

的興趣。

引導(dǎo)消費

在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解,，但尚在考慮時,，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果,，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費提供專業(yè)水平的建議,。

處理意見

在銷售工作中,，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的,，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見,，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽,，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之,，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝,。

獲取信任

對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任,，應(yīng)從以下幾方面入手：

如實提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識,。談問題時，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力,。尊重顧客,，把握其消費心理，運用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時間內(nèi)獲得作為消費者的心理滿足,。在與顧客交流時,，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意,。介紹商品時,，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。

了解顧客

銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機(jī),、房屋居住面積,、家庭裝修風(fēng)格、個人顏色喜好,、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向,，從而有針對性的介紹商品。

抓住時機(jī)

根據(jù)顧客不同的來意,，采取不同的接待方式,，對于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動,、迅速,，利用對方的提問,，不失時機(jī)地動手認(rèn)真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,，不要急于求成，容顧客比較,、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客,，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務(wù)和其他配套商品,，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺,。

抓好售后售后服務(wù)是一個比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán),，他能建立消費者對企業(yè)的信任感,，不但可以加強(qiáng)商家與已購買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”,，同時老顧客也能影響到新顧客,，開拓更廣市場。

門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏,，大浪淘沙,。不努力工作的家具導(dǎo)購們呢?今天不努力工作，明天努力找工作,。

另外,，也經(jīng)常見到家具導(dǎo)購們更加典型的動作是這樣的：

迎賓：贏在起點，迎賓是品牌形象

按照我們培訓(xùn)理念的要求,，迎接客人進(jìn)店之前家具導(dǎo)購正確的動作是忙碌,，忙碌的門店無形中提升客人的進(jìn)店率,。接待以前的內(nèi)容,，我們繼續(xù)接著向各位闡述下面的內(nèi)容。

家具導(dǎo)購在店里一片忙碌的時候,，客人上門了,。客人到來的時候,，就進(jìn)入《家具門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》的篇章,。六脈神劍，一把無形的劍,，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍,。今天這部秘籍將為家具門店服務(wù)的家具導(dǎo)購所用，用于家具終端服務(wù)客人的六脈神劍,，一招一式是如何地展開,，以下的篇章將為您呈現(xiàn)。

迎賓，對于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店,，有著至關(guān)重要的作用,，它是品牌的門面，是服務(wù)形象的窗口,，其儀容儀表禮貌素質(zhì),、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象，對家具終端門店客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響,。

家具品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語,。

結(jié)合家具零售品牌門店服務(wù)的特性，迎賓語的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價值,。

目前我國家具零售品牌logo大多數(shù)的品牌采用英文,，很多時候，我走進(jìn)這些英文店牌的品牌專柜,，家具導(dǎo)購很熱情地“歡迎光臨,、隨便看看”，我掃了一眼沒有看中的,，就邁出這家店,，聽到家具導(dǎo)購熱情的送客“請慢走”，惟獨遺憾的就是,，已經(jīng)走出這家店的我不知道這是個什么品牌的家具店,，就這么擦肩而過。

家具零售品牌門店,，特別是全國連鎖的家具門店,，迎賓的語言統(tǒng)一成為必要，也是經(jīng)營品牌的必須,。

統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”,。舉個例子，前幾天服務(wù)了一個知名家具品牌,，叫皇朝,，她的logo是“royal”，路過的客人也許看不懂啊,，那么進(jìn)店的客人就會統(tǒng)一聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨皇朝家私”,，深圳的迎賓語是這個，上海,、北京門店的迎賓語也都是這個,，全中國所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”，品牌傳播的威力你便可想而知了,。

那么錯誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”,、“隨便看看”,、“隨便挑挑”，還常聽到有這么迎賓的：“進(jìn)來看看,，買不買不要緊”

標(biāo)準(zhǔn)迎賓動作

最大的影響因素,，這就解釋了上面的培訓(xùn)游戲中視覺的影響力。

家具門店的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%,，說十句話客人只能聽到一句,，你說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好,，而且還不相信,。動作，視覺,，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素,。不信可以看看下面的案例：

尋機(jī)

客人進(jìn)店，六脈神劍的第一式迎賓之后,，你就馬上進(jìn)入接待嗎?

進(jìn)店的客人有兩種

區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn),，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別,，我把走進(jìn)家具門店的客人分為兩種：

第一種客人,，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法,。他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品,，或者是半明確型的客人，是想買某樣?xùn)|西,，但是具體要買什么樣子的家具,，還沒有明確。

第二種客人,，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,，她(他)們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好,，到琳瑯滿目的商場里散心,。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時,，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,，同時將越來越多,，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。

閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的,。閑逛型的客人進(jìn)店后,，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的產(chǎn)品陳列和貨品,。

接著上面的討論，客人進(jìn)店不是馬上就上去接待嗎?特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人,，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待,，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的,。

尋機(jī)

尋機(jī)就是在你迎賓之后,，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離,，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機(jī)到的時候,，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去,。

家具導(dǎo)購常見的錯誤動作：

緊跟式

客人一走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購就尾隨其后,，“這是 我們最新款的貨品”,、“這款我們現(xiàn)在打特價”、 “這是什么什么”,，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈,，走出家具門店，家具導(dǎo)購跟到門口來一句：請慢走!

“探照燈”式

客人走進(jìn)店里,，家具導(dǎo)購像看賊一樣,，眼睛緊盯客人的一舉一動，跟著客人的走動身子原地打轉(zhuǎn)了一圈,，最后客人走出店,，也馬上來一句：“請慢走!”

顯然這些服務(wù)動作是錯誤的，對于那些閑逛型的客人,，迎賓之后,，正確的動作是尋機(jī)。

第三式：開場

開場,，是家具導(dǎo)購們最喜歡的部分,，因為大家都喜歡說，恨不得說得在場客人都立馬買單,。

一句話：塑造自家貨品的價值,，引導(dǎo)到體驗中去。

在家具零售終端,，貨品只有通過體驗,，成交的可能性才會更大，體驗都沒有實現(xiàn),，不可能能指望成交,。下面就一般性的開場技巧展開：

開場技巧一：新品,、新貨、新款開場的技巧

家具零售終端門店,，現(xiàn)在各行業(yè)購買的客人越來越看中貨品的款式,，是否是最新的、最流行的,，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點之一,。

開場技巧二：促銷開場

家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣,，促銷成為家具銷售的重要手段,，那么促銷的開場就是家具門店導(dǎo)購會經(jīng)常用到的開場技巧，同時促銷又是提升業(yè)績很好的方法,。然而：

太多的促銷被我們終端的家具導(dǎo)購白白浪費了,，為什么這么說呢?

促銷語言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運用的好嗎?“做人，做事,，做生意”“以信待人,，以質(zhì)服人”的崇高經(jīng)營理念，你一定能成功的,。

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案

營銷方案推廣技巧篇十一

微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久,，加之自身非常高的擴(kuò)展性，使得微博營銷推廣的模式具有很大的探索空間,。抓住機(jī)會,，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益,。那么我們應(yīng)該如金額適當(dāng)掌握一些微博工作技巧呢?下面一品威客網(wǎng)給您分享一些經(jīng)驗,。

1、積極向知名微博投稿,、推薦企業(yè);,。

7、多與粉絲開展互動,，相互交流,，相交關(guān)注各自的微博，增加微博的傳播范圍,，能有效能加微博的人氣和活躍度,。

8、堅持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè),，吸引相同志趣的博友,。

微博的特性是分享和溝通，做微博推廣一定要注意微博的趣味性,，但凡粉絲較多的微博除了個別名氣超響,，大多數(shù)都是內(nèi)容非常出色的，正是由于好的內(nèi)容才讓大家自愿的成為它的粉絲,。

營銷方案推廣技巧篇十二

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，活動策劃是伴隨營銷效果的改變而改變，以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預(yù)設(shè),。

我將活動策劃分為三個階段：

第一階段,，引流；第二階段,，保持,；第三階段，穩(wěn)定,。

第一階段：引流

網(wǎng)絡(luò)營銷中,，吸引人們的關(guān)注是第一要務(wù)。因為我們的產(chǎn)品對于大多數(shù)人來說還是比較陌生,，所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識這個產(chǎn)品的,，如何是這個產(chǎn)品廣而周知，我設(shè)計了以下活動：

1,、制造話題,，引導(dǎo)討論

我們可以利用微博、論壇等制造話題討論,，包括傳統(tǒng)話題,、流行話題等。在制造話題的同時,，我們一定要有專門的團(tuán)隊去參與并引導(dǎo)討論方向,，要多方操作，正向引導(dǎo),，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個深刻的,、偏正面的印象。

2,、參與新聞,，增加曝光

這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件,、公益性事件等,，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的,、有益于企業(yè)形象的事件,，切勿卷入負(fù)面新聞。

3,、各種團(tuán)購,，優(yōu)惠折扣

博,、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息,，為消費者成為回頭客打好基礎(chǔ),。待團(tuán)購活動結(jié)束后，緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動,，更進(jìn)一步吸引潛在顧客,。

第二階段：保持

這一階段主要是將上一步引流來的消費者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠活動,，在開展這個優(yōu)惠活動的同時,，增加會員機(jī)制，發(fā)展新會員,，（如果是高端會員制,，可以采用限制會員名額的方式）。

發(fā)展了一定會員后,，我們要努力保持住會員的活躍率,，還要增加新的會員，這就要求我們要建立完善的會員制度,、優(yōu)惠政策,、會員福利日活動等，同時還要有客戶管理系統(tǒng)的支持,。在各大節(jié)日,、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時間段，我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動,，比如買贈活動,、限時折扣、加錢換購,、滿額抽獎等,，目的是讓老會員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率,，讓潛在消費者通過優(yōu)惠成為新會員,。

第三階段：穩(wěn)定

經(jīng)過前面兩個階段，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會員,，此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動,，那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日,、會員日推出針對會員的活動就可以了,，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動，以吸引新的消費者,。

推出優(yōu)惠活動時候一定要注意,，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些,，要讓會員們感覺會員制是物有所值的,，這邊不但利于老會員的忠誠,，還可以吸引潛在消費者成為新會員,。

營銷方案推廣技巧篇十三

從銷售推廣的角度來說，下一步的工作重點就是對工地現(xiàn)場進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝,，包括進(jìn)一步明確對外宣傳口徑,、完善銷售工具等。應(yīng)該說,，如果按部就班地進(jìn)行市場操作,，有時候會造成不必要的資源浪費和時機(jī)錯失，市場永遠(yuǎn)是在變的,，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力,，就極易在市場中獲得先機(jī)并占據(jù)主動。

（1）對項目周邊環(huán)境資源的思考

周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少,？配套程度如何,？對項目發(fā)展的可利用率有多大？

將項目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中,，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力,、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感，將為項目的強(qiáng)勢發(fā)展提供巨大的推動力,。

1,、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3,、置業(yè)條件4,、教育資源

（2）對項目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考

（3）對項目推廣訴求角度的思考

（4）對項目宣傳推廣策略的思考

根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場推廣節(jié)奏,。做到勢中蓄勢,、無勢造勢，強(qiáng)調(diào)話題造勢,、事件造勢,、熱點造勢法則，使本項目快速成為關(guān)注的焦點,。

——讓百姓享受更好生活”

——讓更多的心情用來享受生活”

——讓生活過得更好些”

——買得起,，更買得值

所有這些都是與提升項目品牌價值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點話題,，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點一觸即發(fā),，在此基礎(chǔ)上順勢推出項目開工信息及后續(xù)首期開盤信息，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果,。

（5）對項目推廣媒介應(yīng)用的思考

因此根據(jù)樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境,，針對性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散,，重大事件整合傳播”法則,。也就是在項目發(fā)展前期，無需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期,，媒體資源可逐步積累,。多考慮一些自備媒體的資源開發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場設(shè)立大型看板,、圍墻的特色形象造型,，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告,；圍欄,、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌,；印刷品如樓書,、dm單頁等。

在樓盤重大節(jié)點上,，如工程動土,、公開預(yù)約、首期開盤階段,，媒體進(jìn)入整合傳播階段,，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動媒體計劃（電視,、報紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體,、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛,。

戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺優(yōu)勢,，是很好的品牌形象訴求媒體，對項目開發(fā)實力的.展示也有明顯作用?，F(xiàn)在的噴繪安裝價格低廉,，可根據(jù)項目重大活動宣傳需要隨時更換畫面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體,。dm廣告具有價格低廉,，投遞靈活,，信息容量大等優(yōu)勢，重大活動階段均可考慮,。投遞形式可采用夾報派送,、入戶投遞、針對性區(qū)域派送,、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點代發(fā)等渠道,。

喜慶媒介：工地現(xiàn)場祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅,、飄空氣球,、氣模拱門、彩旗彩球等,，一般為配合活動現(xiàn)場氣氛服務(wù),。在工程開工和開盤活動階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告,。

禮品媒介：手提袋、紙杯,、廣告?zhèn)?、掛歷、工藝品等,，根據(jù)每階段不同活動需要,，更新補(bǔ)充。廣告禮品是與客戶溝通,、提高活動人氣的良好載體,。我們可以多考慮一些人性化的實用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量,，通過禮品的吸引,，提高項目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率,。

（6）對項目銷售策略手段的思考

推廣為銷售服務(wù),。推廣的最終效果通過銷售來實現(xiàn)。特別在項目進(jìn)入開盤銷售期或后續(xù)的強(qiáng)銷期,，樓盤形象展示推廣已在輔助位置,，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項目的市場個性,，是可以激發(fā)市場和控制市場的有效手段,。

包括價格定位策略、價格走勢策略,、特殊優(yōu)惠策略,、目標(biāo)客戶攔截,、銷售人員待遇辦法、銷售團(tuán)隊素質(zhì)構(gòu)建等,。

關(guān)于定價策略：一般來說,，低開高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會喪失一定利益,，但能有效刺激市場,，防止市場疲軟。低開高走沒有固定程序,，一般在項目階段銷售較快,、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開始調(diào)整價格。

具體價格應(yīng)在開盤前一周內(nèi)大致明確,，開盤前兩天最后確定,，之前不能向市場明確價格。這樣在形象高推的作用下,，既能給我們的最后市場定價決策提供主動,，又能在心理價位上制造反差，達(dá)到性價比驚喜效果,。

關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項目蓄水期較長,，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價策略,。也就是提前預(yù)約享受特殊政策,，比如一等于二預(yù)約驚喜活動：一萬定金抵用二萬元首付款，開盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策,。如此一來我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源,，同時在預(yù)約期就可望形成火爆開局。

（1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤形象導(dǎo)入和展示階段,。

該階段宣傳可通過銷售中心,、工地圍墻、樓書畫頁以及禮品（手提袋,、紙杯,、雨傘）等自備媒體資源實現(xiàn)，適當(dāng)考慮項目交通線上的戶外媒體（路牌,、高炮,、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時,，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn),、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項目的規(guī)劃方案,、建筑效果圖,、代表性戶型圖,、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃機(jī)構(gòu)，此外還包括對項目發(fā)展有價值的信息資源,、政府文件等,，信息溝通和資料提供要及時。項目全面進(jìn)入主題形象滲透期,。這個階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步,。經(jīng)過這段時間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè),，接下來的工作基本上集中在執(zhí)行實施部分,，包括工地現(xiàn)場形象包裝、宣傳品設(shè)計印刷,、銷售隊伍組建培訓(xùn),、統(tǒng)一前期銷售口徑等。

（2）造勢期（某月—某月）

1,、造勢期在項目開工階段和公開接受預(yù)約階段,。

一般分為主動造勢和背景借勢兩種。如開工典禮,、產(chǎn)品專題推介會（產(chǎn)品說明會）,、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價政策提示等主動造勢活動；背景借勢活動可通過對項目發(fā)展有價值的政府重大事件進(jìn)行互動,、參與、贊助,、同期宣傳,，提高項目社會關(guān)注度并提升品牌價值。

2,、開工階段（某月—某月）,。開工活動是樓盤的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排,，細(xì)節(jié)到位,；整體上拔高活動規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢,。

媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報紙電視可以忽略）,，跨街橫幅、現(xiàn)場氣氛布置全面配合,。

工地現(xiàn)場采用空飄,、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果,，銷售中心大門采用祝賀花籃,、紅地毯,、氣模拱門營造熱烈氣氛，可考慮舞獅,、樂隊及搭臺歌舞表演等活動,。工地現(xiàn)場一路燃放鞭炮祝賀項目開工。屆時邀請政府各部門領(lǐng)導(dǎo),、各媒體記者,、各合作單位參與。 詳細(xì)活動執(zhí)行方案另擬,。

3,、公開預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。

開工活動期間同時發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾,，且該階段不適合公開預(yù)約信息,。我們可以在開工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會發(fā)布公開預(yù)約信息,?？紤]到工程進(jìn)度和開盤時間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章,。也可做一些針對性地走訪,，進(jìn)一步為項目首期開盤進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。

公開預(yù)約活動另擬,。

（3）開盤期（某月—某月）

dm的投放力度需大幅增加,，除本區(qū)域之外，其他幾個購買力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村,、校區(qū),，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣,。

開盤活動要上規(guī)模,，開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源,，邀請政商界知名人士,、各大協(xié)作單位、媒體記者參加,。售樓中心和工地現(xiàn)場氣氛營造熱烈,，有序布置，規(guī)?？涨?。

（4）強(qiáng)銷期（某月—某月）

強(qiáng)銷期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點和銷售緊張態(tài)勢,，以火爆的銷售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項目的市場發(fā)展信心及強(qiáng)勢狀態(tài),。根據(jù)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度,，及時發(fā)布相關(guān)信息。

在此階段可同時采用上門推介與銷售,，主要針對一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會,，以期做到團(tuán)購，由專門的項目解說員,，向其介紹項目的規(guī)劃,、建筑、等方面的優(yōu)勢及目前項目的工程進(jìn)度,，強(qiáng)化項目鮮明的優(yōu)勢,，刺激消費者的購買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項目宣傳資料——安排專場推介會——以電話預(yù)約的方式——分批邀請至現(xiàn)場——后期銷售跟進(jìn)工作,。

根據(jù)工程進(jìn)展,、銷售實況、市場信息反饋,，進(jìn)一步推進(jìn)銷售發(fā)展,。做好信息整理工作，掌握市場需求變化,，以前期銷售資料為基礎(chǔ),，及時調(diào)整后續(xù)營銷推廣策略方向。

三,、預(yù)約優(yōu)先法則

在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開盤價的折扣優(yōu)惠,，開盤時另有優(yōu)惠活動可累加。團(tuán)體購房可享受團(tuán)購價,。

通過預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入,，使我們能夠提前掌握更多市場資料，占據(jù)市場決策主動,。

本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分,，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后,，進(jìn)一步分階段逐項完善。

一,、前言

群仙紅木前期開業(yè)推廣的目的,，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴(kuò)大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費者中的知名度,。群仙紅木開業(yè)前期的推廣,，是公司由一個區(qū)域性紅木企業(yè)向全國性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實施全國性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié),。不僅為開業(yè)盛典前期做鋪墊,，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。仙作占據(jù)中國紅木家具市場60%以上的市場份額，掌控全國超過80%的高端紅木原材料,。是仙作紅木的集散地,，是品牌推廣的全國性制高點，建議企業(yè)投入較多的資源,，充分利用本土品牌推廣,，擴(kuò)散到全國性推廣品牌的平臺優(yōu)勢，有力促進(jìn)群仙紅木品牌的推廣,，為群仙紅木品牌樹立良好的品牌形象,，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌,。

二,、紅木問卷報告

（請看附件）

紅木家具問卷調(diào)查

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對中山市紅木家具紅木家具市場調(diào)查

三、推廣分析

傳統(tǒng)推廣

傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營銷）也就是我們所說的線下推廣,，它們其優(yōu)勢特點是直觀性強(qiáng),，更好的交互溝通，提升品牌形象,，擴(kuò)展消費群體,，增長廣告品牌利潤，時間短見效快,，資源優(yōu)勢互補(bǔ),。（線下針對目標(biāo)人群進(jìn)行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實效性強(qiáng)）,。

調(diào)查人群中過去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告

調(diào)查人群中一周看過以下哪些類型的戶外廣告

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營銷）也就是我們常說的線上推廣,，它們其優(yōu)勢特點是傳播范圍廣，交互性強(qiáng),，針對性明確受,，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計，靈活,、成本低,，感官性強(qiáng)，其五大特性是廣泛性,時效性,公平性,經(jīng)濟(jì)性,針對性,長期性,?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，到2012年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億。

品牌微博人群需求調(diào)查

通過微博認(rèn)知品牌態(tài)度調(diào)查

三、推廣短語（推薦）

1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺與觸覺完美結(jié)合,。 4. 群仙紅木,，開啟紅色盛宴。 5. 引爆激情,，放飛夢想,。 6. 點燃激情，放飛夢想,。 7. 群仙紅木,，你夢開始的地方。 8. 群仙紅木,，讓你知道紅木的真諦,。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品,。 10. 群仙紅木,，匯聚仙作精品。

11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 13. 群仙紅木,，現(xiàn)代與古典完美融合,。 14. 群仙紅木，離你夢的地方很近,。 15. 群仙紅木,，這離你夢想的地方不會很遠(yuǎn)。 16. 品味源自你的選擇,。 17. 品味源自選擇,。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對生活的選擇,。 20. 群仙紅木,，只做精品。

四,、推廣方式

)

營銷方案推廣技巧篇十四

今年初秋一到,，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,，天山劍來了,，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問題：

1,、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè),；

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計,；

3,、烏市市場的營銷導(dǎo)入；

4,、烏市市場的廣告策略,；

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

營銷方案推廣技巧篇十五

想要別人關(guān)注你,，那么你的微博就要顯得與眾不同，彰顯自己微博的獨特風(fēng)格,。因此我們在注冊完微博后,，先別急的發(fā)布大量關(guān)于自己公司產(chǎn)品或企業(yè)資訊，首先要做的就是將自己填寫完整,，起碼要讓別人知道這個微博是做什么的,，可以給用戶帶來什么樣的體驗，另外在發(fā)表內(nèi)容時,，也要注意原創(chuàng)性,，這樣才能彰顯出自己的風(fēng)格與品位。

我們要了解用戶的喜好,，關(guān)注用戶對于哪一類型的微博比較感興趣給予我們微博一個主題,，因為我們的目的是推廣，用戶的關(guān)注量才是最根本的,。

在我們積累到一定用戶的時候,，我們就可以在我們每天發(fā)的微博中推廣我們網(wǎng)站。但是這一定要注意,，凡事都要有個度,，否則就會物極必反，有的站長因為關(guān)注自己微博的人數(shù)多了就大量的推廣自己的網(wǎng)站,，從而失去了原本自己微博的個性,，從而導(dǎo)致關(guān)注度下降，甚至取消關(guān)注的可能,。

一個微博在做完前期的'工作是不夠的,，更重要的是后期的更新。一個微博,，如果內(nèi)容來來去去都是那些無趣的東西用戶也就慢慢的對你這個微博失去興趣,。相反如果你的微博每天都有一些用戶感興趣的創(chuàng)意新穎內(nèi)容更新，那么用戶對于你的微博忠誠度也會提升，并且?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)微博讓更多的人來關(guān)注你,。

雖然現(xiàn)在微博上的產(chǎn)品琳瑯滿目,，但是并不是所有產(chǎn)品都是適合在微博上面生存的，我們可以看到很多產(chǎn)品在微博上面雖然很賣力宣傳,，但是效果還是不溫不火,。其中的原因當(dāng)然不僅僅是因為水土不服，更重要的是沒有根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇對的微博運營模式,。

如今不管是大企業(yè)還是小公司,，都會利用微博進(jìn)行營銷推廣，但是企業(yè)微博營銷應(yīng)該以什么為主呢,？目前在網(wǎng)上看到很多有關(guān)在談企業(yè)微博營銷策略的問題,，那么企業(yè)究竟該如何做好微博營銷呢？企業(yè)微博營銷為什么要內(nèi)容為王,？下面就一起來詳細(xì)了解一下吧,。

一、內(nèi)容留住用戶

想要依靠自己發(fā)布的廣播內(nèi)容留住用戶,，那么你首先就要把自己的目標(biāo)群體確定好,，他們都是哪些人，都是做什么的,，掌握他們的作息時間,，和平時的興趣愛好，找出他們可能對哪些內(nèi)容感興趣,，那你平時就多發(fā)表一些這樣的廣播,，讓他們對你感興趣，想和你做朋友,，想更深入的了解你發(fā)的內(nèi)容和你的人,，那么就不怕他會對你不感興趣，對你要宣傳的東西不感興趣,。

二,、內(nèi)容發(fā)布和交流

企業(yè)微博營銷為什么要內(nèi)容為王？微博內(nèi)容建設(shè)并非你只要隨便發(fā)布之后就完事了,，雖然微博的門檻很低,，實時性又強(qiáng)，你可以隨便發(fā)表自己的心情之類的,，但也要注意與你的粉絲進(jìn)行溝通交流,，通過與他們交流會讓你有意想不到的收獲，你會得到更到的轉(zhuǎn)載和推廣,，這也就是平時我們所說的人際了,。

三,、控制內(nèi)容發(fā)布頻率

雖然微博可以隨時隨地的發(fā)布廣播，但如果你想利用它做營銷,，那么還是希望你最好能每天定時定量的發(fā)布一些提前精心準(zhǔn)備的內(nèi)容，不要想起來就發(fā)一條,，這樣對你日后做營銷是很不好的,，當(dāng)你形成規(guī)律，你的粉絲也自然就會知道你大概什么時候會發(fā)一條微博,，那么一到時間他就會不由自主的去關(guān)注你,，看看你今天又發(fā)了什么內(nèi)容。

上面就是針對“企業(yè)微博營銷為什么要內(nèi)容為王”這一問題的詳細(xì)介紹,，其實無論是企業(yè)微博還是其他的,，只想你要想利用它來做營銷，那么你就必然要增加粉絲,，而粉絲的增加卻和你的微博內(nèi)容息息相關(guān),，因此，企業(yè)微博做好內(nèi)容才是關(guān)鍵,，這也是基礎(chǔ),。

營銷方案推廣技巧篇十六

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計,。

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b,、c三類,。

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費,，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺,、銷量大的終端,，b類是屬于有一定量的終端,，c類是屬于店小生意輕,，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費區(qū)域,，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價位消費的集散地,，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),，在第一個時間內(nèi)配備2人,，摸清市場情況,，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時間內(nèi)配備2個人員,，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,，開始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供),。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐,。同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個營銷策略：

1,、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù),、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù),、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化,。這樣,，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補(bǔ)救,，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證,。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法,，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段,，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè),；第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè),；對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類,，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

3、終端數(shù)據(jù)錄入,，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,，并結(jié)清款項,，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰,，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多,，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點,，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,，給予提成,。對同一門牌、同一電話號碼,、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,，一周向營銷老總遞交情況報告。

5,、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù),；

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝,。

營銷方案推廣技巧篇十七

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

營銷方案推廣技巧篇十八

營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時,，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價格必須當(dāng)場收回,，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時,，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高。由于完成首次購買,，大量酒品庫壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時,，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶,，來提起消費者的購買欲望,，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨,。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費者自動上門購買的目的。

我們認(rèn)為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式,。

營銷方案推廣技巧篇十九

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書,，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機(jī),，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時,，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬份,。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉,，但立花沒人能管,。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳,，與眾不同,，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不同，工商局也不會管,。

3,、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作,，主題為“義氣男兒―天山劍”,。

5、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價值在5元錢左右,，要求形象活潑，有收藏價值,。

7,、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售,。