計劃是人們在一定時間內為達成某種目標所制定的有條理、有步驟的行動方案,，它可以幫助我們合理安排時間和資源,，高效地完成任務。今天我想和大家分享一下關于計劃的重要性和編寫計劃的幾個要點,，希望對大家有所啟發(fā),。那么我們該如何制定一個有效的計劃呢,？首先,，我們需要明確我們的目標和期望，制定具體,、可衡量,、可實現(xiàn)的目標。其次,，我們應該評估現(xiàn)有的資源和條件,，合理分配時間、資金和人力資源,。第三,，制定可行的行動計劃，明確每個階段的任務和時間要求,。第四,，及時跟蹤和監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,，找出問題并及時進行調整和改進。最后,，要善于總結經驗教訓,，及時反思并調整以提高計劃的效果,。只要我們按照這些步驟制定計劃,，就能夠更好地實現(xiàn)我們的目標和夢想。以下是一些制定計劃的常見方法和技巧,，希望對您有所幫助,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇一

為深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮黨員電化教育和黨員干部現(xiàn)代遠程教育（以下簡稱黨員電教遠教）對加強農村基層黨組織建設,、黨員隊伍建設,、促進農民致富的作用，全面提升我村黨員電教遠教活動陣地綜合實力,，結合我村實際,，提出如下計劃:。

一,、指導思想,。

堅持以黨的十八大和十八屆三、四中全會精神為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和中組部印發(fā)的《關于加強農村黨員干部現(xiàn)代遠程教育終端站點管理和使用工作的意見》精神,，堅持“建管學用”并重原則，加強黨員電教播放陣地和遠程教育終端站點的硬件,、軟件建設,，推進黨員電教遠教活動陣地規(guī)范化管理、科學化學用,、制度化建設,，建立“黨員干部經常受教育，人民群眾長期得實惠”的長效工作機制,，切實提高農村黨員干部綜合素質,，帶領農民群眾致富、建設社會主義新農村,、構建社會主義和諧社會的本領和能力,。

二、目標任務,。

按照可行性,、操作性、科學性原則,，堅持以用為本,，按照“五有四化一嚴”的工作要求（即：有場地,、有設備、有活動,、有規(guī)章制度,、有管理人員，實現(xiàn)黨員電教遠教正規(guī)化,、網絡化,、經常化,、制度化,，嚴格站點管理），要求配備1名以上操作技術熟練的專（兼）職管理員,；活動室能夠容納所轄黨組織的全部黨員集中觀看,；播放室設置整齊規(guī)范，電教遠教標識明顯,，制度健全,、并按標準統(tǒng)一上墻；開設輔助教學網站（網頁）,，有中央,、省、市,、區(qū)輔助教學網的鏈接,；能經常開展學用活動，播放點每月集中學習收看至少1次,，每半月開放至少1次,；學用工作有計劃、有總結,，每次播放能及時向黨員和村民預告,；收看學習能圍繞“調查、學習,、討論,、實踐、反饋”五個步驟進行,，并能根據黨員干部和群眾的需求,，組織播放收看活動；教學培訓內容包涵政治理論與時事政治類,、經濟發(fā)展類,、社會文化類、實用技術類,、其他專題類等“五類”,；半數(shù)以上的當?shù)攸h員干部和群眾對站點“管學用”工作滿意,。

三、具體措施,。

1,、成立村黨員遠教電教工作領導小組，安排人員任專職管理員,，具體負責全村黨員電化教育工作,。切實加強領導，精心組織,，明確目標,，制定計劃，落實專人負責,，細化實施方案,，量化工作任務,，切實提高黨員電教遠教工作整體水平。

2,、調查摸底,。要對本村黨員電教遠教活動陣地進行一次細致的調查摸底工作,，掌握總體情況，認真分析播放點硬件設施,、規(guī)范管理,、學用組織等方面的實際情況。

3,、挖掘典型,，宣傳推廣。要積極做好宣傳工作,，引導黨員群眾自覺,、主動、積極地參加爭創(chuàng)活動,。及時發(fā)現(xiàn),、挖掘、總結,、報送“三好”,，即好經驗、好做法,、好典型,，利用多種渠道，加大宣傳,，擴大影響,，營造濃厚的氛圍,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇二

今年以來，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領導下,，在市直涉農部門的具體指導下，我鎮(zhèn)農業(yè)農村工作圍繞抓好糧食生產,、現(xiàn)代農業(yè)建設,、生態(tài)農業(yè)發(fā)展作為主攻方向，在穩(wěn)定提高糧食綜合生產能力上挖掘新潛力,，在優(yōu)化農業(yè)結構上開辟新途徑,，在轉變農業(yè)發(fā)展方式上尋求新突破，農業(yè)農村工作取得了明顯的成效,，為經濟社會持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐?，F(xiàn)將20__年工作總結如下：

一、創(chuàng)新發(fā)展思路,，推進農業(yè)產業(yè)化,。

農業(yè)產業(yè)化是走向農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必由之路。通過繼續(xù)加強糧食綜合生產能力,，走優(yōu)質高產之路,。大力發(fā)展高效經濟，積極培育“一村一品”示范村,。適合搞蔬菜制種的村,，積極引導群眾發(fā)展制種業(yè)，目前全鎮(zhèn)蔬菜制種面積達到4000畝左右,；適合發(fā)展薄皮核桃的村,，鼓勵群眾繼續(xù)擴大核桃種植面積，全鎮(zhèn)的核桃種植面積已達到2.2萬畝,。加快特色產業(yè)發(fā)展,，延伸產業(yè)鏈條，增加農民收入,，進一步推動優(yōu)質農產品基地建設,，推動農業(yè)產業(yè)化經營。

二,、推行土地流轉,，實現(xiàn)農業(yè)規(guī)模化,。

一家一戶的小規(guī)模經營模式嚴重影響了農業(yè)連接第二,、三產業(yè)的進程。推行土地流轉可以實現(xiàn)零星地塊向適度規(guī)模經營,，粗放型農業(yè)向密集型農業(yè),，普通農產品向無公害農產品的轉變,。我鎮(zhèn)一是充分發(fā)揮農民合作組織示范帶動作用，引導和支持流轉土地向專業(yè)大戶,、家庭農場,、農民合作組織流轉。二是鼓勵有經濟實力,、懂經營,、善管理的人員投資現(xiàn)代農業(yè)，做大農業(yè)基地,，做強農產品加工企業(yè),。三是引鑒外地成功經驗，積極探索土地流轉新模式,，走出一條符合我鎮(zhèn)農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新路子,。

三、實施造林綠化,，推進生態(tài)建設,。

1、結合鎮(zhèn)區(qū)綠化新農村規(guī)劃及項目規(guī)劃,，我鎮(zhèn)采取多種形式狠抓重點區(qū)域綠化和全民義務植樹，因地制宜,，兼顧生態(tài),、社會、景觀,、經濟等綜合效益,，精心安排部署，全鎮(zhèn)23個行政村積極參與,，緊緊抓住春季植樹的大好時機,，大力推行生態(tài)建設，共計完成義務植樹6.7萬株,，全面完成了上級下達的6萬株綠化任務,。

2、新建清澗村300畝,、店留村300畝,、毛嶺村150畝、郝山村50畝,，共計800畝的核桃基地,，完成大莊村200畝的低產園改造，完成核桃技術培訓3期,。

3,、完成蔣莊村綠色家園創(chuàng)建工作,。

4、始終堅持依法治林,，加強巡山護林,。充分配合森林公安、林政資源等執(zhí)法部門的工作,，集中打擊破壞森林違法犯罪行動,。

5、加強林業(yè)有害生物的監(jiān)控,有效地防治了森林病蟲害,，全年未發(fā)生重大林業(yè)有害生物災害,。

6、加強森林防火責任制的落實和宣傳教育,，建立健全防火隊伍,，嚴格落實野外火源管理制度等各項森林防火制度，堅持24小時值班,，有效地防止和控制了森林火情的'次數(shù),，保障了人民群眾的生命財產安全。

四,、大力推進水利設施建設,，提高抗災防災減災能力。

1,、完成馬場,、柳玉溝、左山,、白道河,、蔣莊山嶺區(qū)水源工程5處，打深水井4眼,，管網改造1處,，建300方蓄水池1座。

2,、按時交納鎮(zhèn)維護積累金6.01萬元并完成本轄區(qū)內農村維護積累金項目,，維修狄溝、柳玉溝,、白道河,、毛嶺、馬場,、泰山,、石槽溝、店留等村的自來水改造（維修）工程8處。

3,、繼續(xù)加大水利工程基礎設施建設力度,，共建設蔣莊、清澗,、左山等村提灌站6處,，建設蔣莊、大莊,、毛嶺等村蓄水池4座,，毛嶺、清澗,、佛澗,、左山、大莊,、蔣莊等村鋪設地埋管道18000余米,。店留、郝山,、狄溝等村渠道維修米,，共新增灌溉面積600畝，改善灌溉面積2200畝,，解決人畜飲水困難600余人,，牲畜1000余頭。

4,、積極申報爭取水利產改項目資金,，共申報店留、郝山,、留莊、左山產改試點項目4個,。

5,、積極做好抗旱應急項目協(xié)調服務工作。

6,、圓滿完成防汛工作,，確保我轄區(qū)內安全無事故。

7,、按照市產改辦要求完成小型農田水利的測繪上圖工作,。

五、繼續(xù)實施農機購置補貼,，積極推進農業(yè)機械化進程,。

實現(xiàn)農業(yè)機械化，可以節(jié)省勞動力，減輕勞動強度,，提高農業(yè)勞動生產率,，增強克服自然災害能力，是發(fā)展農業(yè)生產力的根本途徑,。我們通過擴大農機裝備總量,，提高質量，全面提升農業(yè)機械裝備水平,；擴大小麥,、玉米等糧食作物機械化作業(yè)面積，加快向經濟作物機械化方向發(fā)展,，積極調整農業(yè)機械化作業(yè)結構,。新購置各類農機具47臺，補貼資金54余萬元,。全鎮(zhèn)擁有大中型農業(yè)機械297臺,，其中聯(lián)合收割機131臺，大型拖拉機166臺,。

六,、加快科技創(chuàng)新，促進農業(yè)科技化,。

一是把農業(yè)科技服務主動點推向農村一線,，實施基層農技推廣體系建設項目。建設23個村級信息化服務網點,，并通過信息化服務網點,，適時指導農業(yè)生產，提高信息化服務程度,。二是通過“陽光工程”,、農村實用人才隊伍建設和新型職業(yè)農民等培訓項目對農民進行科技培訓，把培訓的著力點放在田間示范傳遞上,，利用田間講座,、田間診斷、田間示范等形式與農民面對面指導,。今年在河南農大和河南省科技學院共培訓70余人,，雨露計劃培訓農民120人。

七,、強化質量安全監(jiān)管,，確保農畜產品質量安全。

切實加強農業(yè)投入品監(jiān)管,，嚴格執(zhí)行農資市場準入制度,。加強對農藥、獸藥、魚藥,、飼料及飼料添加劑等重點農業(yè)投入品生產經營及使用的管理,。完善農業(yè)、工商,、公安,、質監(jiān)等相關部門聯(lián)合執(zhí)法機制，集中力量依法嚴厲打擊生產,、銷售,、使用禁用農資行為，從源頭上杜絕違禁農業(yè)投入品流入市場,、流入生產環(huán)節(jié),。以食品安全宣傳周活動為載體，切實做好畜產品質量安全,。采取多種方式,，依法告知生產經營主體法定義務和違法犯罪后果，督促全面落實企業(yè)主體責任,，落實好畜產品質量安全承諾制度,，積極推進畜牧業(yè)誠信體系建設。督促養(yǎng)殖企業(yè)完善養(yǎng)殖檔案,，嚴格執(zhí)行休藥期制度,。督促生豬收購經紀人健全證明材料查驗制度和收購販運畜禽交易記錄制度。督促屠宰廠健全落實生豬入場檢查登記,、“瘦肉精”自檢等制度,，及時對病害豬進行無害化處理。

八,、持續(xù)推進生態(tài)農業(yè),，積極發(fā)展觀光農業(yè)。

通過招商引資和開發(fā)休閑觀光農業(yè)項目,，大力發(fā)展休閑觀光,、創(chuàng)意農業(yè)等農業(yè)新型業(yè)態(tài)，挖掘鄉(xiāng)土文化,，打造精品線路，全方位拓展農業(yè)功能,，實現(xiàn)農旅結合,，以農促旅，以旅強農,，不斷滿足城鄉(xiāng)居民休閑,、娛樂等方面的消費需求。重點打造東部生態(tài)農業(yè)項目產業(yè)集群。做好栗香莊園的服務工作,，依托項目規(guī)劃盡快實施,；積極協(xié)調服務郝山印象農業(yè)項目，確保項目盡快推進,；壯大錦盛家庭農場發(fā)展規(guī)模,，輻射帶動周邊中藥材蓬勃發(fā)展；做好尚柳園林基地的前期籌備,，確保項目盡快落地,。持續(xù)推進渠馬線生態(tài)農業(yè)觀光帶建設。依托國內首家可移動森林項目,，延伸項目產業(yè)鏈條,，與承留鎮(zhèn)對接，融合整條渠馬線生態(tài)農業(yè)觀光帶,。繼續(xù)推進天女河生態(tài)旅游開發(fā)等重點項目建設,。

九、著力深化農村產權制度改革,。

堅持以農村產權制度改革為抓手,，切實把改革創(chuàng)新貫穿到農村工作的全過程和各環(huán)節(jié)，積極穩(wěn)妥,、科學有序推進農村各項改革,，不斷增強農業(yè)農村發(fā)展活力。一是加快推進確權頒證,。穩(wěn)步推進土地承包經營權（含集體林權）的確權頒證,。二是加快推進農村集體產權股份制改革。加快推行農村集體資產股份化改制和農村土地股份化經營,，賦予農民對落實到戶的集體資產股份占有,、收益、有償退出及抵押,、擔保,、繼承權能。

十,、加大扶貧開發(fā)工作力度,，著力改善農村生產生活條件。

把扶貧工作與新農村建設有機結合,，積極開展整村推進,、扶貧搬遷和產業(yè)扶貧等，完成了全鎮(zhèn)459戶,、1533人貧困人口建檔立卡工作,；已完成柳玉溝村的整村推進工作,，新修道路3.5公里；完成了大莊村28戶,、93人的散居貧困群眾搬遷到鎮(zhèn)區(qū),；完成了毛嶺村老區(qū)村項目建設任務；完成了白道河村貧困戶到戶增收工作,；實現(xiàn)205人平穩(wěn)脫貧,。

十一、切實加強農民負擔監(jiān)督工作,。

認真落實各項惠農補貼和減輕農民負擔政策,，沒有違反規(guī)定出臺加重農民負擔的文件和項目，沒有發(fā)生因加重農民負擔引發(fā)的體性事件和惡事件,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇三

為了鞏固扶貧攻堅成果,，加快低收入農戶共同富裕步伐，近兩年,，我區(qū)主要通過以下幾個方面幫扶促共富,。

一、持續(xù)推進各項重點工作,、完善扶貧政策,。

（一）每月一次進行低收入農戶數(shù)字化平臺信息更新維護。街道幫扶管理員每月__-__日定期將本月對象農戶的信息數(shù)據錄入省低收入農戶幫促數(shù)字化應用平臺,，及時掌握有多少農戶脫貧,，哪幾個又因什么原因進到低收入農戶里來，對他們進行動態(tài)實時監(jiān)測,，建立動態(tài)管理機制,，為黨和政府制定幫扶和共富政策提供真實有效的依據。

（二）持續(xù)鞏固“兩不愁三保障一安全”等扶貧政策,。實現(xiàn)低收入農戶基本醫(yī)療保險,、醫(yī)療補充保險、意外保險和家庭醫(yī)生簽約全覆蓋,，為低收入農戶投入基本醫(yī)療保險資金約__萬元,、補充醫(yī)療保險資金__萬余元以及家庭醫(yī)生簽約服務資金約x萬元。持續(xù)精準落實并穩(wěn)步提高教育,、住房,、醫(yī)療、低保等社會兜底保障性政策,，低收入家庭子女小學到高中學雜費全部減免,，__年困難殘疾人生活補貼全年累計享受人數(shù)__人，累計發(fā)放資金達__萬元,；重度殘疾人護理補貼全年累計享受人數(shù)__人,，累計發(fā)放資金達__萬元。不斷夯實穩(wěn)定脫貧成果,，著力完善后續(xù)幫扶和鞏固提升政策體系,，堅決防止邊脫貧、邊返貧現(xiàn)象,。結對我區(qū)國有企業(yè)和社會資本,，開展對結對幫扶的平陽、蒼南定向幫扶慰問工作,。

（三）試點開展財政支農資金折股量化項目,。堅持政府引導、市場主導,、社會參與,、互利共贏的原則，試點財政支農資金參與折股量化項目,，加強財政支農資金折股量化項目認定和管理,，鼓勵引導社會各界消費貧困群眾的產品和服務，促進扶貧產業(yè)發(fā)展和貧困群眾增收?，F(xiàn)已開展__區(qū)“停車聯(lián)盟”折股量化項目,，投入資金__萬元，每年收益__萬元,，分配給低收入農戶,，促進低收入農戶增收。

二,、持續(xù)鞏固脫貧攻堅成果防返貧,。

（一）加強跟蹤監(jiān)測。以“浙里幫農促富管理平臺”為抓手,，對全區(qū)相對收入低,、醫(yī)療和教育支出大的低收入農戶開展常態(tài)化走訪調研，幫助解決醫(yī)療報銷及教育學雜費減免事宜,，并建立回訪制度,，及時掌握低收入農戶基本情況，定向跟蹤監(jiān)測,。

（二）強化精準識別,。既不拔高標準也不降低標準，嚴格執(zhí)行貧困戶識別標準和程序,，發(fā)揮街道和村居干部的積極作用,，定期走訪摸排信息、暢通信息反饋渠道,、全面掌握低收入農戶的脫貧質量,。

三,、推進全面脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接。

（一）推進總體規(guī)劃有效對接,。推進脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興整體考慮和統(tǒng)籌規(guī)劃,，通過《__區(qū)“十四五”農業(yè)農村發(fā)展規(guī)劃》形成規(guī)劃引領的銜接機制，把解決相對貧困問題納入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略統(tǒng)籌安排,。

（二）推進公共服務和政策體系有效銜接,。做好脫貧攻堅政策與農村社會保障政策的銜接，落實落細社會保障政策,，做到應保盡保,。調整優(yōu)化教育、醫(yī)療,、低保等政策內容和實施方式,，實現(xiàn)從攻堅性政策向長期性政策轉化。試點財政支農資金折股量化項目,，發(fā)揮特色農產品的優(yōu)勢,，做強做大特色產業(yè)。

四,、幫扶促共富下步工作計劃：

（一）繼續(xù)做優(yōu)產業(yè)扶貧,。結合《__區(qū)“十四五”農業(yè)農村發(fā)展規(guī)劃》和未來鄉(xiāng)村建設，不斷提升和優(yōu)化產業(yè)扶貧,，增強扶貧項目造血能力,。以未來鄉(xiāng)村建設為基點，致力打造特色鮮明,、效益穩(wěn)定,、競爭力強的主導產業(yè)。

（二）繼續(xù)做好就業(yè)扶貧,。堅持政府公益性崗位持續(xù)開發(fā),，穩(wěn)定提供公益性崗位，同時加大對有條件的脫貧戶技能培訓,，通過穩(wěn)定就業(yè)的形式促進收入穩(wěn)定,，鞏固脫貧成果。

（三）建立利益聯(lián)結機制,。探索新型農業(yè)經營主體帶動貧困戶的利益聯(lián)結機制,，倡導低收入農戶以資金、勞動力等形式入股財政支農資金折股量化項目,，保障貧困戶獲得收益和共享發(fā)展的機會,。

（四）大力推進社會扶貧。加大社會募捐力度,，持續(xù)推動民營企業(yè),、社會組織等多形式幫扶,。同時，廣泛宣傳“扶貧先扶志”,，激發(fā)貧困戶脫貧致富的內生動力,。弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，通過正面引導,、司法干預等途徑解決子女不愿盡養(yǎng)老義務的問題。

（五）推進治理體系和工作隊伍有效銜接,。發(fā)揮農村基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用,，健全鄉(xiāng)村治理體系，提升村級x能力,。優(yōu)化駐村干部駐村方式,、駐村時間、駐村工作的同時,，采取多種措施,，吸引更多優(yōu)秀人才，注重把在脫貧攻堅工作中有想法,、有經驗,、有辦法的優(yōu)秀人才補充到鄉(xiāng)村振興隊伍中，促使他們進一步成長為推進鄉(xiāng)村振興的骨干力量,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇四

(二)重點扶持,，加大投入。加大對文化產業(yè)的扶持力度和對大宗文化設施的資金投入力度,。xx年要維修好文化娛樂城,，充分利用電影放映機和健身器材等設備進行創(chuàng)收,，由工會組織實施,，使其運行起來，逐步成為(本站)文化產業(yè)的一部分,，投資興建文化廣場,，使其成為職工群眾休閑健身娛樂活動場所。

(三)抓好試點,，重點突破,。要像抓種植業(yè)結構調整那樣抓好文化產業(yè)的開發(fā)工作，積累經驗,，樹立典型，以點帶面,。xx年重點把文化娛樂城充分利用起來，采取委托經營或承包經營的方式搞好創(chuàng)收,，另外要管理好電視網絡和音像影視業(yè),，鼓勵私人組織經營性文藝團體來場演出,，豐富職工群眾文化娛樂生活，使其成為我場文化產業(yè)的龍頭,。

(四)完善機制,，培育市場。文化產業(yè)需有一定特長和經營頭腦的人來經營,，要采取多種渠道培養(yǎng)人才，吸引人才,，留住人才,，發(fā)揮文體專業(yè)人才作用，采取集資,、融資,、入股的方式，扶持他們開發(fā)文化產業(yè),，要從資金啟動,，經營場所，經營政策,，經營項目上予以扶持,，為他們發(fā)展文化產業(yè)搭建發(fā)展平臺。

(五)成立協(xié)會,，帶動發(fā)展,。文化產業(yè)的發(fā)展需要引導，農場有關部門要組織協(xié)調成立兵乓球協(xié)會,、籃球協(xié)會,、體工隊、秧歌協(xié)會,、民間曲藝協(xié)會等各種文體協(xié)會,，帶動文體活動的開展，引導文化產業(yè)的發(fā)展,。四,、組織領導為加快文化產業(yè)的發(fā)展，加強對這項工作的領導，農場成立文化產業(yè)發(fā)展領導小組,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇五

我縣河頭村位于涓水之濱,，被稱為花石鎮(zhèn)的北大門，村域面積5平方公里,，全村2600人,，下轄25個村民小組，658戶,，其中黨員44名,，水田2033畝。地勢平坦,，土地肥沃,，全村農業(yè)以水稻、湘蓮為主,，交通便利，上達鎮(zhèn)區(qū),，下至鹽埠管區(qū),，有8個村村道途經該村。

為深入貫徹落實縣委,、縣政府關于進一步建設社會主義新農村的工作要求,，切實促進農民增收，如期如質完成這一歷史使命,，在縣委,、縣政府和鎮(zhèn)黨委、政府的.正確領導下,，村支兩委及全體村民上下一心,，團結奮斗，在建設社會主義新農村前期活動中制定了年度規(guī)劃和長遠目標,，在路基建設,、農電增容、水圳硬化,、產為扶持等方面做了大量工作,，現(xiàn)綜述如下：

一、制定了遠景,、近期規(guī)劃,。

通過對村民意見的集中了解以及多次召開村民代表在會討論研究，因地制宜制定了詳細,、具體,、切實可行的遠、的近期工作規(guī)劃。計劃在三年內使村道硬化率達到80％以上,，水渠全部硬化,，爭取農田整改，引進企業(yè)來村辦廠,，真正實現(xiàn)農民增收,。確保在本年度完善5公里基礎路建設；完成農電增容三個變壓器（共204kw）和80沼氣池的建設,；建設好500畝湘蓮基地和800畝超級雜交稻的生產,；村級主干道綠化工程建設；修建并硬化1800米的水圳,。

二,、宣傳發(fā)動。

自工作隊于3月16日進駐該村以來,，便著手針對該村存在的問題進行調研并廣泛宣傳發(fā)動,，召開村民代表會議7次，在全村居民居住,、活動集中的場所張貼幾十張橫幅,、標語，為進一步建設社會主義新農村營造了良好氛圍,，使新農村建設內容做到家喻戶曉,。

根據我村的實際情況，村道仍有5公里路面狹窄,，影響了交通,，給村民生產、生活均帶來極大的不便,，特別是800多米的防洪堤,，既是周邊幾個村村民的交通運輸要道，更是我村防汛防洪的主要地段,。完善5公里基礎路整體需投資24萬元,。在工作隊和村支兩委的積極努力下，組織村民召開5次會議,，選舉成立了專門的領導小組,，負責集資和施工。現(xiàn)已發(fā)動群眾集資到位17.8萬元,。整個工程清除掃障,，護坡填土等基礎路現(xiàn)已全部結束。

四,、農電增容,。

我村農改于20xx年,，屬早期農改。隨著社會的發(fā)展,，村民生活水平的提高,，電器設備的增多，特別是近年來生豬養(yǎng)殖和湘蓮加工戶的擴大,，農電的供需嚴重失調,。根據電力部門的測算，決定在本村新增三臺變壓器（共240kw）,。整個工程共需投入40余萬元,，通過工作隊和村支兩委的共同努力，現(xiàn)群眾集資已全部到位,，此項工程現(xiàn)已順利完成,。

五、湘蓮基地和超級雜交稻的建設,。

農業(yè)一直是我村經濟的重要產業(yè),，如何使農業(yè)增產，農民增收,，這一課題,，工作隊和村支兩委一直在思考，通過多方與上級領導聯(lián)系,，與鴻興隆湘蓮食雜公司達成協(xié)議，在我村采用“公司農戶”的種植模式,，以群眾志愿加入,，政府引導，公司予以補貼的形式,，成立了500畝湘蓮種植基地,。由于群眾積極性高，反映好,，村支兩委趁熱打鐵,，接著與鎮(zhèn)農技站又簽訂了晚稻800畝的超級稻的生產合同。

六,、沼氣池的建設,。

通過宣傳發(fā)動和組織到位，群眾對建設沼氣池熱情較高,，xx年立項建設80個沼氣池,，于本年5月份已全部完成，這項惠民工程既解決能源問題,，又保護環(huán)境,，群眾拍手稱贊，要求強烈。為滿足群眾的生產生活的進一步要求,，現(xiàn)已向縣能源局再次申報20個沼氣池項目,，現(xiàn)已基本立項。

七,、水圳的修建,。

水利是農業(yè)的命脈，該村全長1800的水圳涉及9個組,，1200畝水田的灌溉與排放,，經工作隊與村支兩委商量，對整條水圳重新規(guī)劃建設并硬化,。召開了群眾大會,，成立了專門施工隊，整個工程需資金9萬余元,，現(xiàn)正施工建設,。

八、鄉(xiāng)村清潔工程建設,。

為全面建設新農村,，搞好村容整潔，工作隊多次召集群眾,，集思廣益,。采用群眾自籌，國家補貼的辦法,，按照新農村建設的要求,，做好本村的鄉(xiāng)村清潔工程，此項目正在申報中,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇六

20我鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展本著因地制宜,，揚長避短，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，合理調整種養(yǎng)結構,，進一步完善集約化、產業(yè)化的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展思路推進,。進一步加快土地流轉速度,，發(fā)展規(guī)模效益型農業(yè)，增加農民收入,，引導農民以經濟效益為中心,，徹底破除“以糧為綱”觀念，發(fā)展生態(tài)農業(yè),、發(fā)展現(xiàn)代農業(yè),、發(fā)展觀光農業(yè),、發(fā)展休閑農業(yè)為目標。

二,、年農業(yè)重點工作,。

1、設施蔬菜基地建設,。

明年繼續(xù)加大溫室基地建設力度,。首先完成**二期溫室基地建設，由現(xiàn)在的200畝,，擴大到300畝,，加上原有冷棚400畝，整個基地設施菜種植規(guī)模達到700畝,。再有就是半截河200畝,、**200畝、**100畝三個設施菜基地建設,目前已完成土地流轉等基礎工作,。

2,、做大做強農業(yè)專業(yè)合作社。

我鎮(zhèn)農業(yè)專業(yè)合作社運作較好的并且有一定影響力的`有3家,，即大代木穆民肉羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社,、**瑞豐蔬菜種植專業(yè)合作社、**東發(fā)蔬菜種植專業(yè)合作社?，F(xiàn)在這3家合作社分注冊了“穆民”“拋莊”“東耘”商標,。明年計劃進一步做大做強，將優(yōu)質的農產品打入京,、津及沿海地區(qū),。

明年我鎮(zhèn)北八村(子牙新河以北的8個村)將以**溫室基地為核心，重點發(fā)展日光溫室,，**已完成100畝土地流轉用于建設日光溫室，十王堂村(溫室水果),。我鎮(zhèn)中部各村將以**溫室基地為核心發(fā)展日光溫室,，**村已完成200畝土地流轉，用于溫室建設,。西部各村在**和**的影響下,，部分村也開始籌劃溫室基地建設，如胡太洲,，半截河,，正在加緊土地流轉。

3,、植樹造林新機制,。

明年春季植樹造林,，計劃改變原有分散零星種植模式?？偹悸肥腔銥檎?，整體推進，政府扶持,。將全鎮(zhèn)31個行政村,，所有宜林的溝、路,、渠兩側全部發(fā)包到村到戶,，好的地段進行有償承包，各別地段可零地價發(fā)包,，本著權,、責、利相結合的原則,，進行誰種植,，誰管護，誰受益,，充分調動人民參與與綠化的積極性,。同時，鎮(zhèn)政府給予一定的獎勵和相應的政策扶持,。

4,、農業(yè)基礎設施建設。

繼續(xù)實施高標準農田項目,，本項目涉及子牙新河河套16個,，2xx畝耕地(1400萬);繼續(xù)實施高效節(jié)水項目，本項目涉及**,、朱司吳召,、**、門店,、**,、前董景、珠莊等9個村,。(800萬元橋閘維修,、地下管道、揚水站點);繼續(xù)實施土地平整項目,，本項目涉及子牙新河河套南15個村,，40000畝耕地(2400萬);繼續(xù)實施土地出讓金項目，本項目涉及子牙新河河北**,、**2個村,，3個溫室基地,，10000畝耕地。(550萬),。

三,、保障措施。

1,、科技示范戶典型帶動,。

重點培育農業(yè)科技示范戶，從農業(yè)所屬種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)等產業(yè)中挖掘示范戶,，以點帶面，加大宣傳力度,，增加輻射效應,，從而使整個產業(yè)發(fā)展壯大，增加新的農業(yè)經濟增長點,。

2,、農業(yè)專業(yè)合作社引領。

做大做強農業(yè)專業(yè)合作社,，重點發(fā)展有產業(yè)發(fā)展后勁的合作社,，使合作社在產業(yè)調整過程中發(fā)揮其引導作用，擴大社會影響力,，從而使原本分散,、零星、無組織的傳統(tǒng)農業(yè),，重新凝聚起來,，降低生產成本，增加農業(yè)收入,。

3,、政府扶持。

鎮(zhèn)政府根據國家相關農業(yè)政策,，結合我鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展的實際需要,，進一步增加農田水利基礎施放投入，積極爭取上級農業(yè)發(fā)展資金,，有針對性的對一些重點產業(yè)給予扶持,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇七

一是產業(yè)扶貧,。對119個貧困村分類制訂了區(qū),、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處),、村,、戶產業(yè)扶貧規(guī)劃,，將產業(yè)發(fā)展的品種、面積用圖斑標注到田塊,，投放產業(yè)扶持基金3570萬元,，2224戶貧困戶借款2193.8萬元，發(fā)展“四小經濟”示范戶2000戶,。二是能源建設扶貧,。新建秦川牧業(yè)規(guī)模化大型沼氣工程1處,，新建集中供氣工3處,，供氣戶數(shù)270戶。三是科技扶貧,。舉辦實用技術培訓班592個,，培訓人數(shù)2.1萬人/次，入戶指導9105人/次,，培育科技示范戶530戶,、新型職業(yè)農民383人，新建農業(yè)科技示范基地3處,。四是生態(tài)扶貧,。建設林業(yè)扶貧試點示范村3個，建成市級以上森林康養(yǎng)基地2個,、區(qū)級森林康養(yǎng)精品村(點)2個,。五是駐村幫扶。認真對標達標脫貧攻堅任務,，務實,、持續(xù)開展駐村幫扶工作，堅持物質與產業(yè),、精神幫扶并舉,，鞏固脫貧攻堅成效;派駐9名駐村農技員到涼山州開展駐村幫扶工作。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇八

20__年我鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展本著因地制宜,，揚長避短,，發(fā)揮資源優(yōu)勢，合理調整種養(yǎng)結構,，進一步完善集約化,、產業(yè)化的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展思路推進。進一步加快土地流轉速度,，發(fā)展規(guī)模效益型農業(yè),，增加農民收入，引導農民以經濟效益為中心,，徹底破除“以糧為綱”觀念,，發(fā)展生態(tài)農業(yè),、發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)、發(fā)展觀光農業(yè),、發(fā)展休閑農業(yè)為目標,。

二、20__年農業(yè)重點工作,。

1,、設施蔬菜基地建設。

明年繼續(xù)加大溫室基地建設力度,。首先完成__二期溫室基地建設,，由現(xiàn)在的200畝，擴大到300畝,，加上原有冷棚400畝,，整個基地設施菜種植規(guī)模達到700畝。再有就是半截河200畝,、__200畝,、__100畝三個設施菜基地建設,目前已完成土地流轉等基礎工作。

2,、做大做強農業(yè)專業(yè)合作社,。

我鎮(zhèn)農業(yè)專業(yè)合作社運作較好的并且有一定影響力的有3家，即大代木穆民肉羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社,、__瑞豐蔬菜種植專業(yè)合作社,、__東發(fā)蔬菜種植專業(yè)合作社。現(xiàn)在這3家合作社分注冊了“穆民”“拋莊”“東耘”商標,。明年計劃進一步做大做強,，將優(yōu)質的農產品打入京、津及沿海地區(qū),。

明年我鎮(zhèn)北八村(子牙新河以北的8個村)將以__溫室基地為核心,，重點發(fā)展日光溫室，__已完成100畝土地流轉用于建設日光溫室,，十王堂村(溫室水果),。我鎮(zhèn)中部各村將以__溫室基地為核心發(fā)展日光溫室，__村已完成200畝土地流轉,，用于溫室建設,。西部各村在__和__的影響下，部分村也開始籌劃溫室基地建設,，如胡太洲,，半截河，正在加緊土地流轉。

3,、植樹造林新機制。

明年春季植樹造林,，計劃改變原有分散零星種植模式,。總思路是化零為整,，整體推進,，政府扶持。將全鎮(zhèn)31個行政村,，所有宜林的溝,、路、渠兩側全部發(fā)包到村到戶,，好的地段進行有償承包,，各別地段可零地價發(fā)包，本著權,、責,、利相結合的原則，進行誰種植,，誰管護,，誰受益，充分調動人民參與與綠化的積極性,。同時,，鎮(zhèn)政府給予一定的獎勵和相應的政策扶持。

4,、農業(yè)基礎設施建設,。

繼續(xù)實施高標準農田項目，本項目涉及子牙新河河套16個,，__畝耕地(1400萬);繼續(xù)實施高效節(jié)水項目,，本項目涉及__、朱司吳召,、__,、門店、前董景,、珠莊等9個村,。(800萬元橋閘維修、地下管道,、揚水站點);繼續(xù)實施土地平整項目,，本項目涉及子牙新河河套南15個村，40000畝耕地(2400萬);繼續(xù)實施土地出讓金項目，本項目涉及子牙新河河北__,、__2個村,，3個溫室基地，10000畝耕地,。(550萬),。

三、保障措施,。

1,、科技示范戶典型帶動。

重點培育農業(yè)科技示范戶,，從農業(yè)所屬種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)等產業(yè)中挖掘示范戶，以點帶面,，加大宣傳力度,，增加輻射效應，從而使整個產業(yè)發(fā)展壯大,，增加新的農業(yè)經濟增長點,。

2、農業(yè)專業(yè)合作社引領,。

做大做強農業(yè)專業(yè)合作社,，重點發(fā)展有產業(yè)發(fā)展后勁的合作社，使合作社在產業(yè)調整過程中發(fā)揮其引導作用,，擴大社會影響力,，從而使原本分散、零星,、無組織的傳統(tǒng)農業(yè),，重新凝聚起來，降低生產成本,，增加農業(yè)收入,。

3、政府扶持,。

鎮(zhèn)政府根據國家相關農業(yè)政策,，結合我鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展的實際需要，進一步增加農田水利基礎施放投入,，積極爭取上級農業(yè)發(fā)展資金,，有針對性的對一些重點產業(yè)給予扶持。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇九

一是提高政治站位,。堅定不移的以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝全體干部職工頭腦,，深入開展黨建和黨風廉政建設,，嚴格踐行群眾路線，進一步加強干部職工隊伍建設,，在全局上下形成爭當川陜革命老區(qū)振興發(fā)展示范區(qū)排頭兵的思想共識,。

三是提升產品質量。加強農產品質量安全監(jiān)測體系建設,，建立健全農產品質量安全追溯平臺,，協(xié)調推進區(qū)級農產品質量安全綜合檢測中心建設項目，完善農資生產經營誠信體系建設,。

四是夯實發(fā)展基礎。統(tǒng)籌農業(yè)基礎設施聯(lián)網,，堅持全域規(guī)劃,、集中實施、連片推進水,、路,、氣、電,、光,、綠等基礎設施建設，大力提升農業(yè)機播,、機收等機械化水平,，力爭機械率超過50%。

五是筑牢行業(yè)安全,。深入開展耕地,、林地資源保護，農畜產品檢疫檢驗,、動植物疫病防治等行政執(zhí)法工作,，確保“舌尖上的安全”;堅決打好大氣,、水,、土壤防治“三大戰(zhàn)役”，積極開展面源污染治理,、化肥農藥“零增長”行動;大力開展矛盾糾紛,、不穩(wěn)定因素大排查工作，加強安全隱患處理整治力度,，切實保護群眾合法利益,。

六是奮戰(zhàn)脫貧攻堅。編制年度幫扶規(guī)劃,、貧困戶脫貧方案,，常態(tài)化開展“掛包幫”“轉走訪”工作,，積極推進貧困村“一村一品”“一村一業(yè)”產業(yè)建設，嚴格執(zhí)行扶貧資金管理制度,，推廣農業(yè)信貸業(yè)務,、農業(yè)保險項目，力爭2020年政策性農業(yè)保險覆蓋率達到100%,，特色農業(yè)保險覆蓋率達到70%以上,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇十

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是xx年2月份到公司的,，xx年4月份,，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內部之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛,，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:,。

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題。

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產品經常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!

20工作計劃,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，***萬元，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元,，網校***萬元,，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段,、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4,、服務、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

六、創(chuàng)造學習的機會,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識,。

二,、崗位職責：學習公司制度、員工紀律,，明確崗位職責,、行為規(guī)范。

三,、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1,、公司內部定期不定期安排員工培訓,。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術員和全體員工的培訓活動,。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標,。

一,、對銷售工作的認識。

1,、市場分析,，根據市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和-諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內容見附件),。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

一,、銷量指標：

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;,。

2、年終擬定《年度銷售總結》;,。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

三、客戶分類：

根據xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;,。

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

轉載自 sevw.cn

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點,。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主,，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇十一

1、繼續(xù)建設5000畝無公害蔬菜基地引水工程,。春雷綠色種植園區(qū)建設以來,，灌溉用水一直是制約園區(qū)發(fā)展的瓶頸，解決園區(qū)供水,、降低用水價格勢在必行,。為此，區(qū)領導經多方努力,，協(xié)調供水公司承建5000畝無公害蔬菜基地引水工程,。該工程從301國道原水管線處鋪設1980延長米高壓供水管線至種植園區(qū)，預算投資542萬元,，其中區(qū)政府投資350萬元,，供水公司投資192萬元,，由供水公司承建。該工程于去年9月底全面開工建設,，主管線1980米已安裝完畢,。由于資金不到位，剩余9980米副管線鋪設及配套工程不能按期竣工投入使用,。明年我們將繼續(xù)加大協(xié)調力度,，促成該后續(xù)工程開工建設，近早投入使用,。

2,、繼續(xù)推進春雷種植園區(qū)電網改造工程。雖經區(qū),、企兩級領導的共同努力,，協(xié)調有關主管部門建設春雷農場養(yǎng)殖園區(qū)及種植園區(qū)一、二期電網改造工程,，但種植園區(qū)三,、四期電網尚未改造，還需進一步協(xié)調,，加以徹底解決,。同時還要協(xié)調兩個園區(qū)用電權屬移交電業(yè)部門管理的事宜，以減輕企業(yè)管理和電損成本,，促進企業(yè)發(fā)展,。

3、繼續(xù)推進國債建設項目,。利用國債扶持資金,，在兩個園區(qū)繼續(xù)推進“四位一體”沼氣開發(fā)項目，力爭在20xx年5月末保質保量建設完成剩余580套沼氣池,，全面完成1000套沼氣池國債項目,，為用戶提供能源、肥料支持,。

4,、積極爭取通村公路建設項目。春雷農場各連隊的主干道大多為砂石路或土路,，年久失修,、破損嚴重，而且又遠離國道,，交通不暢,，嚴重制約了該地區(qū)工農業(yè)生產的發(fā)展，道路急待改造,，總長度23.64公里,。我們早已將該工程項目有關情況上報,，并列入市里“通村公路”工程建設計劃。我局將繼續(xù)協(xié)調市交通局近早建設通村公路,，以徹底解決該地區(qū)的交通環(huán)境,。

5、認真完成鹽堿地造林任務,。積極做好秋季造林整地工作,，認真落實任務，爭取明年4月份全面完成500畝鹽堿地造林任務,。

6,、協(xié)調項目支持農村水利建設,。一是繼續(xù)實施膜下滴灌項目,。爭取市水務局價值30萬元的膜下滴灌設備，用于800畝蔬菜的種植,。二是完善人畜飲水工程,。爭取市水務局投資8萬元，在春雷農場窯地（地名）打水源井一眼,，鋪設自來水管線3500米,，安裝壓力罐1個，解決300戶居民1000人2800頭牲畜的飲水問題,。

7,、做好種植園區(qū)四期棚室招商工作。種植園區(qū)四期已投資300多萬元,，建設完成了排水,、供水及路面等基礎設施工程，建設四期176組棚室（看護房為樓房的80戶,，平房的96戶）項目勢在必行,。為此加大招商引資力度，建設種植園區(qū)棚室工程是明年工作的重中之重,，必須一抓到底,，見到實效。

二,、發(fā)展精品農業(yè)的對策和建議,。

為加速我區(qū)精品農業(yè)的發(fā)展，推進農業(yè)產業(yè)化進程,，提高土地產出率,，使農戶增收、農業(yè)增效,、農業(yè)綜合生產能力增強,，提出如下對策建議：

1,、抓好發(fā)展規(guī)劃。在調查研究基礎上,，重新制定發(fā)展精品農業(yè)的總體規(guī)劃,，規(guī)劃要高起點、高水平,，要定位在全市最大的無公害蔬菜生產基地的目標上,，在兼顧企業(yè)經濟效益和農戶收入基礎上，進一步明確發(fā)展重點和主攻方向,，使規(guī)劃充分體現(xiàn)生產,、生活、休閑,、旅游,、觀光等多種功能于一體的精品農業(yè)。

2,、構筑保障體系,。一是政策保障。結合我區(qū)實際,，在發(fā)展精品農業(yè)上,，對達到一定規(guī)模的農戶在土地政策、財政政策,、信貸政策,、用水政策、用電政策,、人才引進等政策方面要予以優(yōu)惠,。通過優(yōu)惠政策，進一步吸引工商資本,、個體私營資本,、民間資本進入農業(yè)生產領域。二是科技扶持,。由區(qū)農林牧業(yè)局牽頭成立蔬菜,、水果、花卉,、食用菌四大主導產業(yè)專項課題組,。各課題組要積極與高校、科研機構合作,，為農戶解決實際困難,，為精品農業(yè)發(fā)展提供科技支撐。三是加大投入。精品農業(yè)的建設需要大量的投入,，要逐步建立起政府投入為幫扶,，企業(yè)和農戶投入為主體，信貸投入為驅動,，外資投入為補充的多渠道,、多層次、多元化的農業(yè)投資體制,。

3,、抓好檢測關。以現(xiàn)有的大慶市綠色食品監(jiān)測中心,、大慶市產品質量監(jiān)督檢驗所等技術機構為依托,，重點對種子、農藥,、化肥,、農膜等生產資料及種植環(huán)境進行檢驗檢測，對農業(yè)生產和農產品加工全過程實施監(jiān)控,，嚴把質量關,，保證產品真正綠色、真正無公害,。

4、實施品牌戰(zhàn)略,。精品農業(yè)必須注重發(fā)展品牌戰(zhàn)略,，這也是農產品增強國際、國內市場競爭力和提高自身效益的重要途徑,。商標是創(chuàng)建品牌的載體和前提,，因此要采取多種有效措施增加商標注冊總量，積極推行無公害產品認證工作,，力爭有更多的農產品獲得無公害食品標識,。對已注冊的商標要培育好知名度和信譽度。

5,、打造銷售平臺,。一是引進銷售代理，培養(yǎng)農民經紀人,，在城市中設窗口,、建市場。二是區(qū)政府做規(guī)劃,，面向社會,，以優(yōu)惠招商政策，吸引有實力的業(yè)主就地建設農產品批發(fā)市場。三是推行現(xiàn)代流通方式,，鼓勵發(fā)展連鎖經營,、物流配送、電子商務等新型業(yè)態(tài),。

6,、提高農戶素質。一是聘請農業(yè)專家和種植能手定期開展技術講座,，解決農戶在生產中遇到的各種技術難題,，逐步提高農戶種植水平。二是發(fā)揮先進典型的帶頭示范作用,。大張旗鼓宣傳種田能人,、宣傳新方法、新科技,，使其他農戶看了心動,，受到啟發(fā)，向先進榜樣學習,。三是狠抓培訓,。按照分層次培訓原則，重點搞好農場管理層人員的培訓,，走出去學習,，使他們開闊視野，提高管理水平,。同時,，搞好農戶和農技人員的培訓，選擇有文化的農戶及有一定基礎的農業(yè)技術人員到高等院校深造,，重點學習實用科技知識,，提高農業(yè)科技水平。

7,、引進龍頭企業(yè),。按照中央關于“扶持產業(yè)化就是扶持農業(yè)，扶持龍頭就是扶持農民”的指導方針,，積極引導工業(yè)企業(yè)參與農業(yè)項目開發(fā),，千方百計地引進大型農產品加工企業(yè)入駐我區(qū)，與此同時,，積極引導有實力的工商業(yè)者,、房地產開發(fā)商等投資農業(yè)產業(yè)化，加快全區(qū)精品農業(yè)的發(fā)展步伐,，爭取1-2年內有1-2家勞動密集型,、技術密集型食品加工企業(yè)落戶我區(qū)。

8、建立現(xiàn)代企業(yè)制度,。由于春雷農場屬國有企業(yè),，機制不活、體制不順,、“婆婆”多,、職工多、人浮于事,，造成管理成本高,，管理水平低，不適應市場經濟的發(fā)展要求,。針對這一現(xiàn)狀,，必須按照“產權明晰、責權明確,、政企分開,、管理科學”的原則，逐步建立起自主經營,、自負盈虧,、自我積累、自我約束,、自我發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度,。可以考慮采取兩種方式進行改革,。一是引進大戶經營,。把春雷農場的債權、債務以及土地以外的所有固定資產整體出售,，土地整體出租，引進農業(yè)龍頭企業(yè)經營,。另一種可以采取股份制改革,，成立春雷農業(yè)開發(fā)股份有限公司，從原企業(yè)剝離出來,，出租現(xiàn)有的土地,，建立全新的現(xiàn)代企業(yè)制度。

三,、保障措施,。

1、成立組織,，加強領導,。結合今年工作實際，我局與春雷農場共同成立了以主要領導為組長、主要責任人為成員的10人項目推進和招商工作領導小組,，加強我區(qū)農業(yè)項目建設和招商引資工作的領導,，加大項目建設和招商工作的推進力度。

2,、分解指標,，落實責任。明年工作任務十分艱巨,，為確保項目建設和招商工作的順利完成,，局領導會同春雷農場領導及相關人員召開專門會議，將明年項目建設和招商指標進行細化分解,、明確任務,、落實責任，真正做到人人頭上有指標,，人人身上有重擔,，確保明年任務順利完成。

3,、活化形式,，搞好招商。通過電視報道,、報紙刊登,、發(fā)放宣傳單等多種形式宣傳春雷無公害蔬菜基地良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策，進一步擴大春雷農場的知名度,。通過“走出去,，引進來”的方式及采取以商招商、網絡招商,、載體招商等多種形式,，加快招商步伐。

4,、辟建招商載體,。辟建以種植園區(qū)四期棚室建設項目、畜牧園區(qū)三期建設項目,、地熱資源開發(fā)項目為載體,，廣泛進行招商，擴大該地區(qū)建設及生產規(guī)模,。

5,、加強服務。積極為來我區(qū)投資的業(yè)戶做好服務工作,，努力創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇十二

1.糧食總產量17萬噸,。主要開展以冬灌、春灌,、春季化除為主的小麥田間管理,，積極開展小麥赤霉病防控及“一噴三防”工作，18萬畝夏糧豐產豐收,，每畝預測產475公斤,，預計總產量8.55萬噸。

2.農業(yè)增加值增長4.2%,。一季度市級反饋我區(qū)農業(yè)增加值增速4.4%,，全市排名第一。二季度末預計增速4.3%,。

3.休閑農業(yè)工作,。以春節(jié)、元宵節(jié)和西安市首屆農民節(jié)重要節(jié)慶活動為契機,，充分發(fā)揮休閑農業(yè)優(yōu)勢,，以xx場畔為代表的休閑農業(yè)主體共接待游客120余萬人，經營收入1.1億元,。組織5家休閑農業(yè)園區(qū)積極申報省級休閑農業(yè)示范點,。

4.五路”兩側增綠美化?！拔迓贰眱蓚裙苍灾簿G化苗木11萬余株,，其中市級考核的重點路段西咸北環(huán)線今春栽植銀杏、雪松,、油松,、七葉樹等綠化苗木2.6萬余株，增綠面積390畝,，占計劃任務286.5畝的136%,。

5.“四治一增綠”及植樹造林工作。以“花卉苗木產業(yè)+森林xx”為目標,，圍繞渭河灘區(qū),、西禹高速出口、西咸北環(huán)線,、森林公園等重點地段，共栽植國槐,、桂花,、大葉女貞、廣玉蘭,、冬青等喬灌花木20萬余株,，新增綠化面積1900余畝,，全面完成了1500畝綠化任務。

6.農村居民人居可支配收工作,。一季度市級反饋我區(qū)農村居民人均可支配收入完成4210元,，增長9.3%，全市排名第三,。6月份農村居民人均可支配收入預計完成9760元,，同比增長13.2%。

7.農產品質量安全工作,。完成快速抽檢樣品6850批次,，抽檢合格率達到100%。3個“三品一標”農產品及3個基地認證認定資料已上報市農林委,。

8.培育職業(yè)農民培育工作,。完成150名初級職業(yè)農民考核認定及網上公示工作;為切實解決產業(yè)發(fā)展技術難題，組織40余名新型職業(yè)農民參加“設施蔬菜栽培管理技術專題”遠程視頻教學;為孫愿,、雷國棟,、宋艷輝3名貧困戶頒發(fā)初級職業(yè)農民證書;經過逐級推薦和考核，我區(qū)王遼寧,、呂丙午,、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陜西省第五批新型高級職業(yè)農民稱號,，職業(yè)農民隊伍不斷壯大,，結構不斷優(yōu)化。

農林局工作計劃和農業(yè)發(fā)展篇十三

一是抓牢糧食生產,。扎實做好秋糧技術指導工作,，努力提高穗粒數(shù)和千粒重，奪取秋糧豐產,，確保完成全年糧食生產任務,。

二是抓實農民增收。繼續(xù)加強新品種,、新技術引進,、示范、推廣工作,，積極探索高效栽培新模式,。繼續(xù)發(fā)揮新型農業(yè)經營主體的引領作用，積極推進農超,、農校,、農社、農企對接,，大力推動產業(yè)發(fā)展和農民增收,。

三是抓優(yōu)鄉(xiāng)村振興,。抓緊抓好鄉(xiāng)村振興“1+6”方案的制定和整理匯總工作，按照質量興農,、綠色興農,、效益優(yōu)先的要求，大力引進推廣果蔬優(yōu)良品種,，優(yōu)化農產品結構,，夯實我區(qū)鄉(xiāng)村振興產業(yè)基礎。

四是抓緊規(guī)?；嵘?。依托農業(yè)產業(yè)化項目，圍繞通遠北部農耕文化田園綜合體,，做好農業(yè)設施“一改一增”和“填空補缺”,，培育1個千畝設施蔬菜基地;以尚石里、信邦,、創(chuàng)鑫,、民睿為聯(lián)合體，培育1個千畝設施冬棗基地,。

五是抓亮休閑農業(yè),。運用“農業(yè)+”打造休閑農業(yè)新業(yè)態(tài)，突破發(fā)展“農業(yè)+文化”“農業(yè)+旅游”,，以xx場畔,、源田夢工場、創(chuàng)想小鎮(zhèn),、生態(tài)小鎮(zhèn)為重點,，持續(xù)用力發(fā)展休閑農業(yè)。

六是抓好秋冬季植樹綠化工作,。繼續(xù)加快實施以森林公園,、西咸北環(huán)線綠化、大綠圍村,、城園增綠等各項植樹綠化工作,。同時，繼續(xù)抓好今春所植綠化苗木管護工作,，確保綠化成果,。

七是抓強畜牧生產監(jiān)管工作。進一步加強對畜牧養(yǎng)殖人員專業(yè)技術培訓,，抓好標準化養(yǎng)殖場建設,，全面落實秋季動物防疫工作，確保畜產品供給能力持續(xù)增強,、確保我區(qū)不發(fā)生重大動物疫情,、不發(fā)生重大畜產品質量安全事件、順利完成全年任務,。

八是抓成產業(yè)脫貧工作,。積極尋求技術突破，為產業(yè)收益和貧困戶收入增加注入專業(yè)技術因素;引進現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)項目,，建設“一村一品”模式,。把科技和貧困戶發(fā)展產業(yè)結合起來，增強產業(yè)生命力,，為貧困戶發(fā)展產業(yè)增收提高強有力的保障,。

九是抓快農產品質量安全雙認證工作。加強各級檢測人員技能培訓和指導,，加大農產品抽檢頻次和數(shù)量,，開展農產品定量檢測技術培訓，加快推進農產品質量安全“雙認證”工作,，確保完成全年工作任務,。