計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而制定的一系列具體措施和安排。一份好的計(jì)劃需要有具體而明確的行動(dòng)步驟,，并設(shè)置合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。了解他人的計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇一

xx-xx年8月,，我踏入了上海xxx代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xxx的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過程,，都是我對(duì)銷售工作的積累,、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物,。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào),，可是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡,。堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時(shí)間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時(shí)放松一下就過去了,，但堅(jiān)持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。

2,、抓住時(shí)機(jī)。

做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來”古諺有切膚的體驗(yàn),，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀確定過于強(qiáng)烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶的變化沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

3,、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個(gè)人都期望得到尊重,，對(duì)待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家,，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格,，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時(shí)機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4,、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入xxx公司的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的積極心,。無論在哪個(gè)崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。

無錫藍(lán)墅是上海xxx第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到xxx尋求幫忙，xxx成為該項(xiàng)目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員,，兩個(gè)月后打破了銷售困境,，成功開單,，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%,。

6,、我覺得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去,，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎,。

隨著xxx的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫的一個(gè)在操做樓盤,，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場(chǎng),，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒有細(xì)節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來,，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，經(jīng)過每個(gè)細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無形中積累xxx品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們xxx,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可,，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重,。

7,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一向堅(jiān)持做好自我能做好的事,，一向做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇二

10月份已經(jīng)過去,沉思回顧,在左家塘店餐廳部我又得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多知識(shí),交了更多朋友,積累了更多經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然也通過一些事件發(fā)現(xiàn)了我們工作中的不足,本月是非常充實(shí)的一個(gè)月,餐廳部的進(jìn)步來源于每一位員工的共同努力,為左家塘店更好的發(fā)展盡自己的全力是我們義不容辭的責(zé)任,。

1.本月餐廳早餐用早人數(shù)2706人,，現(xiàn)金早餐46人,，其中掛房帳1人。

2.衛(wèi)生檢查方面,，餐廳員工對(duì)餐廳衛(wèi)生下大力氣改進(jìn),，但仍有細(xì)微之處存在瑕疵,，我們一定經(jīng)認(rèn)真整改好，務(wù)必使之更加完善,。

3.本月重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行了開源節(jié)流,、節(jié)能降耗等方面的培訓(xùn),。

4.本月工作無重大投訴,，無員工違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生,。

1.針對(duì)11月份淡季的影響，我們餐廳部責(zé)無旁貸,，都會(huì)積極配合前臺(tái),、銷售等部門做好全員銷售工作,，以團(tuán)隊(duì)的精神帶動(dòng)本店出租率回升,。

2.針對(duì)上月客人的投訴意見做出相應(yīng)的整改,，把早餐的質(zhì)量與品種進(jìn)行提升,，并同時(shí)提高我們的服務(wù)水平,。靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,，使員工從被動(dòng)的“讓我做事”改變到積極的“我要做事”,。

3.本月會(huì)重點(diǎn)對(duì)餐廳員工衛(wèi)生、紀(jì)律方面進(jìn)行培訓(xùn),，增加個(gè)人自身素質(zhì)。

4.以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5.配合各部門做好每一項(xiàng)工作,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇三

總的來說,，工作分析就是在全面了解工作(職位)的基礎(chǔ)上提取管理有關(guān)工作方面所必需的信息,，并依據(jù)戰(zhàn)略和組織運(yùn)行的要求對(duì)工作進(jìn)行重新梳理分析的過程,。工作分析是工作信息提取的情報(bào)手段,，通過工作分析來提供有關(guān)工作的全面信息,，以便對(duì)組織進(jìn)行有效的管理,。

近年來,，隨著人力資源管理日益得到企業(yè)和社會(huì)的重視,，工作分析才開始成為企業(yè)所關(guān)注的問題,。從本質(zhì)上說,，工作分析是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性管理過程，但是我們對(duì)工作分析的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位,。很多企業(yè)管理者把它看作是一種負(fù)擔(dān)甚至是可有可無的，因?yàn)楣ぷ鞣治鍪亲钯M(fèi)力,、最繁瑣,、最難獲得支持,、最沒有成就感的工作,。但是它確實(shí)是最有效保證組織,、工作系統(tǒng)效率和員工工作滿意度的基礎(chǔ)性工作,。

目前,，企業(yè)提高了對(duì)工作分析重要性的認(rèn)識(shí),，但缺乏對(duì)工作分析理論和技術(shù)的了解,，使本來就“痛苦不堪”的工作分析變得更加痛苦，加深了對(duì)工作分析的誤解,。

人力資源規(guī)劃雖然能夠解決組織發(fā)展過程中“人”與“工作”相互適應(yīng)的問題,，但是如何進(jìn)行人力資源規(guī)劃呢?它需要通過對(duì)組織內(nèi)現(xiàn)有工作信息的了解以及預(yù)測(cè)組織未來工作可能發(fā)生的變化,，從而制定出人員的補(bǔ)充規(guī)劃,、晉升規(guī)劃,、人員配置與調(diào)整規(guī)劃,、培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃、報(bào)酬規(guī)劃等,，工作分析為獲取這些工作信息提供了快速的途徑,。

工作執(zhí)行人員的任職資格,、求職者的信息提取內(nèi)容,、考試/面試及心理測(cè)驗(yàn)的內(nèi)容、設(shè)計(jì)人員錄用效度的檢驗(yàn),、求職咨詢,、個(gè)人職業(yè)發(fā)展展望,、人員的甄選/錄用,，解決的是進(jìn)入組織中人員的質(zhì)量問題,，這將直接關(guān)系到組織未來的發(fā)展?jié)摿?。但我們到底需要什么樣的?我們又將如何從大量的求職者中挑選出我們所需要的人才呢?這就需要我們對(duì)職位工作的內(nèi)容和執(zhí)行這些工作的人員所應(yīng)具備的任職資格有清晰的了解,，需要我們根據(jù)這些任職要求對(duì)甄選工具(包括筆試,、面試,、心理測(cè)驗(yàn)及無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì),，而職位說明書能夠直接說明職位的工作內(nèi)容和任職資格,。

工作分析為工作的相對(duì)重要性提供客觀依據(jù),，工作分析越詳細(xì)職位評(píng)價(jià)結(jié)果就越具有可靠性,，以此來確定職位的相對(duì)價(jià)值就越準(zhǔn)確,。職位評(píng)價(jià)是對(duì)組織內(nèi)所有的職位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行比較的一個(gè)過程,，職位評(píng)價(jià)是薪酬管理的重要基礎(chǔ)。但如何進(jìn)行職位評(píng)價(jià)呢?不能嘴上說這個(gè)職位的價(jià)值比那個(gè)職位的價(jià)值大,，必須從工作內(nèi)容本身出發(fā)以職位的工作對(duì)組織的貢獻(xiàn)來評(píng)價(jià)價(jià)值的大小,。職位說明書為職位評(píng)價(jià)提供了客觀的依據(jù),，工作分析越詳細(xì)職位評(píng)價(jià)結(jié)果就越可靠,。

在企業(yè)管理過程中,，解決不同的管理問題需要的信息及組合各不相同,，因此要先明確目標(biāo),，使工作分析所得信息有價(jià)值,。目標(biāo)明確前,，需考慮順利開展工作分析所具備的一些前提條件：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向明晰,、現(xiàn)有工作流程相對(duì)清晰和穩(wěn)定,、近期組織結(jié)構(gòu)無調(diào)整安排,、有充足的人力來開展工作分析等。如果要在時(shí)機(jī)不恰當(dāng)?shù)那闆r下進(jìn)行工作分析,，效果就會(huì)大打折扣，甚至?xí)M(fèi)時(shí)費(fèi)力惹得怨聲載道卻無法為企業(yè)管理作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

企業(yè)在開展工作分析時(shí)必須考慮崗位不同所要采取哪種工作分析的技術(shù)和方法,。一般來說分為工作導(dǎo)向性分析系統(tǒng)和人員導(dǎo)向性分析系統(tǒng)。選擇哪種工作分析系統(tǒng)：一是取決于工作的結(jié)構(gòu)性;二是與產(chǎn)業(yè)類型相關(guān);三是工作的結(jié)果和過程特征;四是在企業(yè)價(jià)值觀中對(duì)人的設(shè)想,。需要說明的是,，并沒有哪一個(gè)工作分析系統(tǒng)可以適用于所有的組織，也沒有哪一個(gè)工作分析系統(tǒng)是無可挑剔的,。在管理實(shí)踐中,，關(guān)鍵是要根據(jù)工作分析的目的考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇最適合的工作分析系統(tǒng),。

企業(yè)在開展工作分析前要選擇工作分析人員,，可成立工作分析小組對(duì)整個(gè)工作分析的過程和結(jié)果負(fù)責(zé),。選擇人員的數(shù)量,、專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)則視為工作分析的目的、任務(wù)和工作量而定,，通常工作分析人員要接受一種或多種工作分析方法的專業(yè)培訓(xùn)，這樣就能使用一種或多種工作分析方法來搜集資料,。

此時(shí),，按照工作分析小組確定的分析方法,，開始對(duì)需求對(duì)象(組織和個(gè)人)搜集資料,。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，對(duì)于各種信息的搜集其中很重要的一個(gè)信息來源就是調(diào)用企業(yè)原始的背景資料,，如組織結(jié)構(gòu)圖,、崗位設(shè)置情況,、工作流程圖以及工作說明書等,。

第一步,，通過處理所搜集的工作信息來進(jìn)行整理,、歸納、分析等,，可以按照工作流程發(fā)生的先后順序或者按照不同工作之間邏輯上的一致性,，將整個(gè)工作團(tuán)隊(duì),、部門甚至是組織的全部工作信息進(jìn)行梳理得到組織的工作任務(wù)清單;第二步,，根據(jù)對(duì)工作任務(wù)的時(shí)間消耗和重要程度來進(jìn)行評(píng)定,，從而獲取組織中工作任務(wù)清單的重點(diǎn)項(xiàng);第三步,，通過分析重點(diǎn)項(xiàng)來獲得對(duì)學(xué)歷,、特定知識(shí),、特定經(jīng)驗(yàn)以及特定能力的要求匯總歸并就可得到完成某一工作所需要的學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn),、能力等要求,，最終完成工作所必需的各項(xiàng)任職資格,。

工作說明書是工作分析的最終結(jié)果,，它包含了工作分析所獲得的所有信息,，并把它們以標(biāo)準(zhǔn)化的形式編制成文。一般來說,，工作說明書主要包括工作描述和工作規(guī)范兩大部分,。工作描述反映的是職位所從事或承擔(dān)的任務(wù),、職責(zé)以及責(zé)任的目錄清單等;工作規(guī)范反映的是職位對(duì)承擔(dān)這些工作活動(dòng)的人的要求,，是人們?yōu)橥瓿蛇@些工作所必須具備的知識(shí),、技能,、能力和其他特征的目錄清單,。

工作分析除了對(duì)企業(yè)管理起基礎(chǔ)的支持作用外還具有一些社會(huì)意義,，如培養(yǎng)職業(yè)化的工作人,。工作分析所確定的工作說明書是培養(yǎng)大量忠于職業(yè)并具備特定職業(yè)素質(zhì)的工作人的基礎(chǔ),，它的廣泛運(yùn)用將會(huì)促進(jìn)社會(huì)分工體系的合理發(fā)展,，培養(yǎng)和造就更多職業(yè)化的工作人,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇四

當(dāng)年齡變大,，肌膚也會(huì)隨之老化,，再加上紫外線照射，年齡越大出現(xiàn)的皮膚問題越多,。從膚色不均到皮膚暗黃,、泛紅等現(xiàn)象慢慢浮出,。根據(jù)色彩學(xué)補(bǔ)色原理，我們可以利用彩色粉底產(chǎn)品來中和,、調(diào)整膚色,，將泛紅,、暗沉的肌膚調(diào)整為紅潤(rùn)的健康色,。但這里需要根據(jù)自身的膚質(zhì)與膚色來選擇不同顏色的粉底產(chǎn)品,。

女生面部瑕疵從普通色斑到痘印、痘痘或黑眼圈,、淚溝,、眼袋等,，想要無暇粉底,，這些事一定不能存在的,。這些瑕疵讓我們的臉看起來很沒精神,、頹廢,，而選擇合適的粉底產(chǎn)品可以幫助我們遮蓋面部瑕疵,，營(yíng)造出裸肌妝效,。

油脂分泌旺盛或皮膚老舊角質(zhì)堆積過多導(dǎo)致毛孔粗大,，可以通過粉底來改善修飾毛孔，將粗大的毛孔從視覺上變小,，甚至隱形的效果。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇五

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告,、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià),、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告,、每周基金時(shí)事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

3月份,，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬(wàn)的成績(jī),，排名公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問題,，妥善解決。

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時(shí)間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,，自己設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時(shí)解決,。

目前,，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加,。會(huì)議中,，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng),，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,，適時(shí)采取必要的贖回措施,。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷,。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前,，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇,，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式,。

對(duì)于個(gè)人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金）,、核心客戶（偶爾購(gòu)買基金）、普通客戶（持有套牢基金）,。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì),，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對(duì)于核心客戶,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論,，每月保持一次電話溝通,；對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶,，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，發(fā)展融資融券的客戶,。

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行,。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。6月30日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營(yíng)業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇六

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

我來公司工作已兩年多時(shí)間,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多,，讓自己成長(zhǎng)了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇七

質(zhì)量管理方面,，將管道探傷合格率控制在96%以上,，要求管理人員和施工隊(duì)一起努力完成這個(gè)目標(biāo)。細(xì)化系統(tǒng)試壓包管理辦法,，嚴(yán)格要求執(zhí)行,，從而避免試壓后出現(xiàn)割口、焊縫返修,、設(shè)計(jì)變更等情況的出現(xiàn),，提高工程質(zhì)量和施工進(jìn)度,。同時(shí)，督促施工隊(duì)認(rèn)真自檢,，各技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)自己負(fù)責(zé)的工號(hào)或區(qū)域每日不間斷檢查,。另外，為了加強(qiáng)施工隊(duì)長(zhǎng)對(duì)質(zhì)量的重視,，每周四安排一名施工隊(duì)長(zhǎng)或技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員帶隊(duì)進(jìn)行質(zhì)量巡回檢查,。同時(shí)，積極配合監(jiān)理,、業(yè)主單位每周一進(jìn)行安全,、質(zhì)量大檢查。每周六通過例會(huì)形式,，反饋檢查結(jié)果,，要求各施工隊(duì)認(rèn)真對(duì)出現(xiàn)問題的地方進(jìn)行整改。通過這樣一種不間斷的檢查方式,，爭(zhēng)取盡早發(fā)現(xiàn)和及時(shí)整改相應(yīng)的通病及質(zhì)量問題,。促進(jìn)質(zhì)檢員不斷的增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，及工作的主動(dòng)性和積極性得以提高,。

質(zhì)量報(bào)表及資料管理方面,，進(jìn)一步完善分專業(yè)分區(qū)域，專人工程質(zhì)量負(fù)責(zé)制,，專人負(fù)責(zé)質(zhì)量報(bào)表的填報(bào),、跟蹤和反饋情況，保證質(zhì)量報(bào)表的完整性和真實(shí)性,。強(qiáng)化資料室的作用,，由資料員收集、分類,、編號(hào),、呈送、反饋,、歸檔所有項(xiàng)目資料,，保證所有工序有據(jù)可查，提高項(xiàng)目竣工資料驗(yàn)收效率,。

在技術(shù),、質(zhì)量人員培訓(xùn)與管理上，一方面加強(qiáng)對(duì)技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員的培訓(xùn),，單人負(fù)責(zé)一個(gè)工號(hào)或一個(gè)區(qū)域的施工計(jì)劃,、質(zhì)量控制、工程量的核算以及與監(jiān)理,、業(yè)主溝通處理施工中產(chǎn)生的問題,；另一方面加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)人員的培訓(xùn),，安排作業(yè)人員參加相關(guān)考試，要求特種作業(yè)人員持證上崗,。通過有計(jì)劃的培訓(xùn),，加強(qiáng)了相關(guān)人員的質(zhì)量意識(shí),，減少了質(zhì)量問題的出現(xiàn),。通過精細(xì)化的質(zhì)量管理，項(xiàng)目部各施工隊(duì)在成品保護(hù)的質(zhì)量上有了進(jìn)一步的提高,，更重要的是,，技術(shù)質(zhì)量部各專業(yè)技術(shù)人員認(rèn)識(shí)到精細(xì)化管理的重要性，自覺努力地學(xué)習(xí)和運(yùn)用精細(xì)化管理知識(shí),，這必將為項(xiàng)目部的長(zhǎng)期發(fā)展帶來不可估量的作用,。

再次，我們技術(shù)質(zhì)量部目前形成了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和凝聚力,，大家彼此間可以暢所欲言,，彼此信任，互幫互助,。無論是新同事,，還是老同事，無論誰(shuí)遇到問題,、困難和困惑,，我們都可以做到隨時(shí)準(zhǔn)備提供幫助。這一年以來,，這方面例子很多,，比如某同事出差，需要其他同事頂上去接替其工作,，我們從沒有出現(xiàn)過因?yàn)槁裨?、牢騷或扯皮而造成不愉快或者工作質(zhì)量打折；再比如,，面對(duì)新同事的工作指導(dǎo)（如進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)組織個(gè)部門對(duì)新生進(jìn)行職責(zé)及部門工作內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),，多次組織新同事召開總結(jié)會(huì)等）或現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體負(fù)責(zé)（安排各新同事到每個(gè)裝置，各負(fù)其責(zé)）等需求,，我們所有同事也是盡心盡力,，傾其全部施以援手。

然而,，成績(jī)屬于過去,，未來的任務(wù)更加艱巨。在看到成績(jī)的同時(shí),，我部門也存在一些不足：

1,、技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員,，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏。為加快提升部門綜合水平,，需加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，做好帶頭指引作用，使他們快速成長(zhǎng)起來,，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

2、施工中應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)考慮前后工序的相互影響,，不得只顧前,，不顧后，應(yīng)綜合考慮,，采取合理施工工藝,。

3、對(duì)相應(yīng)的施工人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)管理,，由項(xiàng)目經(jīng)理主持編制合理科學(xué)可行的質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度,，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況，按制度獎(jiǎng)罰,，做到按質(zhì)論價(jià),，使得施工班組心服口服。

4,、施工中技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),，使得理論與實(shí)踐進(jìn)行碰撞性的結(jié)合，面對(duì)具體問題具體討論,，相互促進(jìn),，相互學(xué)習(xí)。

5,、我們技術(shù)質(zhì)量部在精細(xì)化管理上還存在一些不足,，主要表現(xiàn)在對(duì)人員的培訓(xùn)和管理上，尤其是作業(yè)人員,。由于條件限制而不能對(duì)技術(shù)和作業(yè)人員進(jìn)行持續(xù)的,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，部分人員質(zhì)量意識(shí)淡薄,，工作效率不高,，遇到意外情況不能很好的予以處理，直接影響了施工進(jìn)度和增加了成本費(fèi)用,，尤其在焊條使用中,，成本意識(shí)淡薄，造成較大的浪費(fèi)。下一步,，我們將加大精細(xì)化管理的貫徹執(zhí)行力度,，促使技術(shù)質(zhì)量部的每一位人員自覺學(xué)習(xí)和運(yùn)用精細(xì)化管理理念。

針對(duì)xx年出現(xiàn)的問題及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn),，我認(rèn)為20xx年的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，盡量做到面面俱到，從土建,、安裝到電器儀表,，努力使各自水平跟上項(xiàng)目發(fā)展，成為復(fù)合型人才,。針對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，制定完善的管理制度,，使其能盡快的成長(zhǎng),。組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，進(jìn)行技術(shù)交流，提高認(rèn)識(shí),，同時(shí)進(jìn)步,。

方案完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過開會(huì)形式討論可行性，最后確定施工方案。避免和減少出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，而延誤工期。

資料是工程交工過程中必不可少的部分，故在資料管理方面,，須從源頭抓起。做到來往文件必須登記,，發(fā)出去的資料3天內(nèi)沒有回來的,，及時(shí)跟催,。

1、提高認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化技術(shù),、質(zhì)量管理教育，進(jìn)一步增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)技術(shù),、質(zhì)量相關(guān)文件,、管理制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，要有計(jì)劃,、有考核,，使管理人員了解相關(guān)制度,、標(biāo)準(zhǔn),、文件；進(jìn)一步加大精細(xì)化宣傳,、教育力度,，使執(zhí)行文件,、制度變成大家的自覺行動(dòng)，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

2,、強(qiáng)化精細(xì)化管理，劃清職責(zé),。理順流程,，落實(shí)責(zé)任，提高執(zhí)行力作用,。

3,、積極開展精細(xì)化管理預(yù)防活動(dòng)。開展多種形式的質(zhì)量復(fù)查活動(dòng),，檢查設(shè)備圖紙,、技術(shù)條件、工藝流程,、設(shè)備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性,；組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)、消化圖紙和技術(shù)文件,，檢驗(yàn)時(shí)做到心中有數(shù),；將精細(xì)化管理工作規(guī)范化、程序化,、制度化,。

xx年的工作給了我們很多啟示和教訓(xùn)，20xx年對(duì)于我們又是具有挑戰(zhàn)性的一年,，技術(shù)部全體員工一定會(huì)以項(xiàng)目管理為重點(diǎn),，抓質(zhì)量、講效率,，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展,，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力！

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇八

公司各部門：

出處 sevw.cn

為進(jìn)一步提升各部門管理水平,，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，為更好地規(guī)劃下一步，明確工作目標(biāo),，公司對(duì)完善各部門工作總結(jié)及計(jì)劃制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對(duì)當(dāng)月工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行,，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間,、執(zhí)行時(shí)間,、責(zé)任人,。各部門負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月28日及時(shí)上交行政部（word電子版和word打印版各一份），由行政部及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公室將會(huì)對(duì)各部門的月工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),，并對(duì)上月的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限,。

各部門負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的`組織及督促工作，要求工作任務(wù)分解到人,，明確量化,。部門員工的月工作計(jì)劃、總結(jié)由部門負(fù)責(zé)人審核,，并于每月月底報(bào)行政部備存,，以備檢查執(zhí)行情況。

備注：1.a4紙打印,，標(biāo)題字體為小二號(hào)黑體,。

2.頁(yè)邊距上下左右為：2.5厘米、2.5厘米,、2.5厘米,、2厘米。首行縮2字符,，間距1.5倍行距,，如遇最后一頁(yè)無正文，可適當(dāng)調(diào)節(jié)行距,。4.正文字體為“宋體”,，字號(hào)為“小四號(hào)”，頁(yè)碼居下居中,。5.時(shí)間用漢字書寫的,，將年、月,、日標(biāo)全,，零寫為“o”。

東港凱達(dá)置業(yè)有限公司,。

行政部。

20__年4月2日,。

附件一,。

進(jìn)一步提升各部門管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，為更好地規(guī)劃下一步,，明確工作目標(biāo),，公司對(duì)完善各部門工作總結(jié)及計(jì)劃制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求。

東港凱達(dá)置業(yè)有限公司__x部,。

部門負(fù)責(zé)人：二〇__年四月二日,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇九

轉(zhuǎn)眼間，20xx年x月份開始在辦事處實(shí)習(xí),，x月份在總廠培訓(xùn),，至x月份分配到x縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到x縣部擔(dān)任駐x業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于x氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任,，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。

我今年x月份來到辦事處實(shí)習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實(shí)踐,，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序,、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，并在余限的時(shí)間里，通過x客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸,，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！

3,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作,。

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

1,、自身心態(tài)的不成熟。

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為x縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時(shí)候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺。

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一,。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),，盡快計(jì)劃在x尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的x等酒水銷售,，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī),。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度,，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來,，并對(duì)x銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新,，展望20xx年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人,、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十

3.讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神,?！鸥Α?/p>

4.要知天下事,，須讀古人書?！T夢(mèng)龍,。

5.讀書之法，在循序而漸進(jìn),，熟讀而精思,。——朱熹,。

6.書讀百遍,，其義自見?！悏?。

7.讀書如行路，歷險(xiǎn)毋惶恐,?！肚逶?shī)鐸·讀書》。

8.勞于讀書,，逸于作文,。——程端禮,。

9.外物之味,，久則可厭;讀書之味，愈久愈深,?！填U,。

10.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆,?！鬃印?/p>

11.敏而好學(xué),，不恥下問,。——孔子,。

12.知之者不如好之者,，好之者不如樂之者?！鬃?。

13.三人行，必有我?guī)熞?。擇其善者而從之,，其不善者而改之?！鬃印?/p>

14.讀萬(wàn)卷書,，行萬(wàn)里路?！?jiǎng)⒁汀?/p>

15.書卷多情似故人,，晨昏憂樂每相親?！谥t,。

16.書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚,?！?jiǎng)⑾颉?/p>

17.三日不讀，口生荊棘;三日不彈,，手生荊棘,。——清·朱舜水《答野節(jié)問》,。

18.讀書有三到：謂心到,，眼到，口到,?！祆洹?/p>

19.發(fā)奮識(shí)遍天下字,，立志讀盡人間書,?！K軾。

20.立志宜思真品格,，讀書須盡苦功夫,。——阮元,。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十一

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

二、努力的方向,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;,。

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);,。

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十二

月工作小結(jié)就是對(duì)這個(gè)月以來的工作進(jìn)行總結(jié),，長(zhǎng)期養(yǎng)成寫月工作小結(jié)的習(xí)慣是我們對(duì)自我工作能力和態(tài)度的一種培養(yǎng),。今天本站小編給大家為您整理了月度。

和工作計(jì)劃,，希望對(duì)大家有所幫助,。

為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達(dá)到提高工作效益,、靚麗時(shí)尚春熙的目標(biāo),。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署,，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識(shí)為基礎(chǔ),，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置,、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作,，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè),，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備。

為迎接全國(guó)文明城市復(fù)查,，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備,。首先，分別在順城大街青年路路口,、太平洋影城門口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn),，為春熙路帶來了新的面貌;其次，對(duì)中山廣場(chǎng)公廁進(jìn)行了全面翻新,，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次,，維修維護(hù)了春熙路、青年路、紅星路,、正科甲巷的部分地磚,，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬(wàn)店無假貨”的活動(dòng)標(biāo)牌,，增添了春熙路的絢麗色彩;最后,，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處,、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個(gè)警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>

公司每日安排工作人員對(duì)廣告位的安全,、整潔進(jìn)行檢查，對(duì)凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改,，確保廣告位的整體效果干凈,、大方。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范,，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號(hào)違章建筑相關(guān)事宜,。

二、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法,。

為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化升級(jí),，20xx年x月,，百年春熙公司組織職能部門負(fù)責(zé)同志對(duì)澳大利亞悉尼、布里斯班,、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察,。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí),，開放視野,，增長(zhǎng)知識(shí)，吸取國(guó)外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法,，立足于公司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。

三,、自查自糾,，完善各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》(錦委辦?20xx?54號(hào))的要求,，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理,、收集相關(guān)資料,，進(jìn)一步加強(qiáng)研究、掌握工作動(dòng)態(tài)，形成體系性的自查自糾格局,。

全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》,，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的進(jìn)行自身檢討,，深入的規(guī)范日常工作的行為,。為樹立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》(錦事管發(fā)?20xx?4號(hào))的精神,，公司立即將文件要求通知到每位員工,，并形成書面的。

自查報(bào)告,。

材料,。

四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，確保資產(chǎn)的保值增值,。

特步專賣租賃費(fèi)10余萬(wàn)元，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑1153152萬(wàn)元的繳納事宜,。與此同時(shí),，公司依照登記、造冊(cè)的合同資料,，及時(shí)完成了對(duì)臨建,、展示亭、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作,，8月,，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬(wàn)元,。

在審批外展活動(dòng)方面,，公司嚴(yán)格把關(guān)，本月共審批開展外展活動(dòng)11場(chǎng)次,，實(shí)現(xiàn)收益50余萬(wàn)元,。

第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識(shí),，筑牢思想防線,，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。

第二,，加大安全防汛,、防火工作宣傳檢查力度,，提高安全意識(shí);與消防,、物業(yè)服務(wù)對(duì)象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。

第三,，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn),。

第四，梳理9月份擬處置廣告位,、臨時(shí)建筑,、形象展示亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置,、資金催收,、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值,。

第五,，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動(dòng)的規(guī)范進(jìn)行,，并對(duì)已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理,，保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。

一個(gè)公司的強(qiáng)大在于團(tuán)隊(duì)的力量,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量在于個(gè)人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié),。個(gè)人總結(jié)與回顧是增強(qiáng)自身能力，提高工作效率的最佳途徑,，而團(tuán)隊(duì)和公司的總結(jié)與回顧是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司市場(chǎng)價(jià)值的核心不二法門,。總結(jié)與回顧的能力等同于個(gè)人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力,，所以一個(gè)公司要發(fā)展一個(gè)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)步,，一定要學(xué)會(huì)在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需要,。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī)。

人心齊,，泰山移,，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個(gè)目標(biāo)和方向努力,，何愁xx發(fā)展與前景,。有著家一樣的溫暖,，軍隊(duì)一樣的氣勢(shì)一直是我所向往的團(tuán)隊(duì)精神。運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外,，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧，更需要上下理解與默契,，這份理解需要我們之間的溝通,，這份默契有賴于團(tuán)隊(duì)思想上的統(tǒng)一，我們也知道xx總平時(shí)忙里忙外,，壓力特別大,，其實(shí)每個(gè)人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂,。希望以后您有空的時(shí)候,，大家可以一起暢談下心中的想法和對(duì)公司發(fā)展的期望，一來可以拉近彼此的關(guān)系,，二來可以給大家增加點(diǎn)信心,，增加點(diǎn)動(dòng)力。

回顧過去的幾周,，每個(gè)人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠,，工作效率等各方面都受到了影響，這個(gè)時(shí)候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來給大家捋順?biāo)枷?，打打雞血的時(shí)候,。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買欲望,，就顯得尤為重要。但目前,，顯然沒有這樣一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有責(zé)任心來指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M(jìn)步的人,。

還有，我個(gè)人覺得一個(gè)人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿足,，一個(gè)員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要,。在是員工的時(shí)候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心,，在是經(jīng)理的時(shí)候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心,，這樣大家在精神目標(biāo)指引下，就會(huì)員工干著助理的事,，助理干著經(jīng)理的事,，而經(jīng)理干著老板的事,，有著這樣高亢的干勁和主觀能動(dòng)性，有著這樣愉悅的工作氛圍,，公司業(yè)績(jī)想不好都是不可能的。

金秋十月,，是豐收的季節(jié),，相信在下一個(gè)征程里，大家都會(huì)以飽滿的狀態(tài)和熱情,，來打動(dòng)我們顧客,，再創(chuàng)新高。

9月是開學(xué)的第一個(gè)月,在這一個(gè)月里,我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開展,。班上的7位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯∮姓?qǐng)幾天假外,其余幼兒都能積極來園,并開心的參與各項(xiàng)活動(dòng),。

一、教育教學(xué)方面,。

因我班幼兒年齡較小,對(duì)人對(duì)事還沒有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束,。因此我班將9月份的工作重點(diǎn)放在了對(duì)幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動(dòng),讓本站幼兒認(rèn)識(shí)了自己的毛巾,、杯子,、椅子;游戲《請(qǐng)你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動(dòng)的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒?dòng)則教育了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子,激發(fā)了幼兒的自信心,。

另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練,讓幼兒熟知了各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏,當(dāng)不同音樂響起時(shí),知道了該如何去做;與此同時(shí),我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動(dòng)中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個(gè)活動(dòng)之中,通過加強(qiáng)幼兒對(duì)字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對(duì)字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的,。另幾乎所有的活動(dòng)都以游戲形式進(jìn)行,讓幼兒在游戲中學(xué),學(xué)中玩,寓教于樂,激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,。

二、衛(wèi)生保健方面,。

為了確保班上每一位寶寶的身體健康,我班三位老師分工合作,相互配合,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,對(duì)班級(jí)衛(wèi)生做到了一日一小掃,每星期一大掃,。幼兒的口杯、毛巾堅(jiān)持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時(shí),清洗干凈后再放消毒柜消毒,。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次,。玩具每星期五消毒一次,班上每晚堅(jiān)持開紫外線消毒燈消毒2小時(shí)。幼兒的被子每?jī)尚瞧趲Щ丶曳戳罆褚淮?。確保了班級(jí)的干凈整潔,為幼兒營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的學(xué)習(xí),、游戲環(huán)境。

三,、家園聯(lián)系方面,。

開學(xué)第一個(gè)星期,為了讓家長(zhǎng)更加安心,我們堅(jiān)持每天都給坐車的寶寶家去電話,及時(shí)向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長(zhǎng),我們也是利用晚上來接寶寶的時(shí)間,及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn),。待家長(zhǎng)和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,我們則改為不定時(shí)的進(jìn)行電訪,。同時(shí)每周都會(huì)按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》,反饋寶寶一周在園表現(xiàn),。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn),我們也會(huì)寫上一張小便條放在書包帶回家,便于家長(zhǎng)了解,做到真正的家園共育。在下一個(gè)月里,我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是:對(duì)寶寶的安全教育工作,從各方面提高寶寶的自我防患意識(shí),。同時(shí)也要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十三

人才的需求主要來自幾個(gè)方面，一是公司業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng),，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段,，提高招聘效率,，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘,，表面上看是人力資源部的工作職責(zé)之一，但其實(shí),，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。針對(duì)這些因素我提出我的實(shí)施細(xì)則：

1.1、《崗位說明書》的進(jìn)一步完善,。配合經(jīng)理對(duì)各中心,、部門的組織架構(gòu)、職能進(jìn)行修訂和完善(包括職位說明書的補(bǔ)充),。

1.2,、對(duì)各部門各崗位的工作分析，在招聘過程中對(duì)用人部門的用人需求需要有清晰的認(rèn)識(shí)：(假設(shè)在市場(chǎng)部確定需要招聘人員的時(shí)候,，它要求這個(gè)人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件，哪些是參考條件,，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么，等等,，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么，才能說,，找到的人是不是合乎這個(gè)要求,，才能保證招聘的效果,。)。

1.3,、及時(shí)地信息溝通：用人部門和人力部門將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

1.4,、為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，我將采取以下招聘方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也可以管理,，費(fèi)用相對(duì)比較低,。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，人才市場(chǎng)網(wǎng)站,、公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,。主要是可以與求職者直觀的面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與網(wǎng)絡(luò)招聘推出,，并且有一定的時(shí)效性。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少,，并且能提高員工士氣,，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才,，也能提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動(dòng),、輪崗。

存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時(shí)不利于管理。

2,、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：《崗位說明書》的完善與修訂,，職位信息的調(diào)查搜集需各部門,、各職位通力配合填寫相關(guān)資料。

1,、保障員工合法權(quán)益,，按規(guī)定、按程序簽訂員工勞動(dòng)合同,，完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。(附：《勞動(dòng)合同法解讀》)實(shí)施細(xì)則：

1),、4月15日之前完成《勞動(dòng)合同》簽訂工作,，并開展《保密合同》《禁業(yè)合同》制定與簽訂工作。(附：《勞動(dòng)合同樣本》),。

2),、4月20日之前完成勞動(dòng)關(guān)系網(wǎng)上報(bào)備工作。

3),、4月25日之前完成勞動(dòng)關(guān)系上報(bào)勞動(dòng)部門工作,。

2、認(rèn)真貫徹落實(shí)社會(huì)保障體系制度,，按時(shí)按期完成每位員工的社會(huì)繳納申報(bào)工作;實(shí)際細(xì)則：

1,、4月30日前完成社會(huì)保障網(wǎng)上報(bào)備工作。

2,、5月6日前完成未辦理過社會(huì)保障員工新辦卡工作,。(領(lǐng)卡時(shí)間為申請(qǐng)?zhí)峤缓?0個(gè)工作日。)附：

1),、社保繳費(fèi)比例,、明細(xì)1-6月份以工資3000元為例：

2)、公司各崗位工作人員如未辦理過社?？ǖ耐市杼峁┥矸葑C復(fù)印件一份及白底深色衣服一寸證件照一張,。

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制：首先要營(yíng)造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議,，幫助其達(dá)成最終效果。溝通主要在員工升遷、調(diào)動(dòng),、離職,、培訓(xùn)、調(diào)薪,、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行,，平時(shí)也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作交流。

2,、健全和完善員工假期福利：?jiǎn)T工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一,。員工的福利是企業(yè)對(duì)雇員的長(zhǎng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,。根據(jù)公司目前狀況,，計(jì)劃對(duì)公司進(jìn)行福利政策變動(dòng)，使公司“以人為本,，人性化管理”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現(xiàn),，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

3,、舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力：

眾所周知,，假如一個(gè)企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長(zhǎng)久,。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法,，除了從收入,、工作滿意度、親和力,、員工保障心理,、個(gè)人發(fā)展和人事考核等六個(gè)方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來提高員工凝聚力。具體實(shí)施細(xì)則：

1,、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：上班大小周工作制,、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),、員工季度慶生會(huì),、每季度管理職員聚餐會(huì)、婚嫁禮金,、廠慶禮金,、年終(春節(jié))禮金等。

2,、組織活動(dòng)：如企業(yè)文化培訓(xùn),、文體活動(dòng)、戶外拓展、技能競(jìng)賽等,，每月小動(dòng),，每季大動(dòng)。

1,、建立健全人事檔案管理制度,，規(guī)范、合理的對(duì)人事檔案進(jìn)行收集,、整理,、保管、鑒定和統(tǒng)計(jì),，為檔案的利用提供保障;對(duì)終端工作人員人事檔案進(jìn)行重新整理,，將離職人員剔除出冊(cè)。

2,、進(jìn)一步完善員工考勤制度,，加強(qiáng)員工考勤管理，建立有效的制度管人體系,，強(qiáng)化員工約束機(jī)制;具體實(shí)施細(xì)則：

1）,、5月30日前完成對(duì)人事檔案的收集與整理，特別是終端人事檔案的整理,。

2）,、考勤。

實(shí)施細(xì)則：月日前完成《離職管理規(guī)定》初稿的制定提交部門經(jīng)理,。

1,、員工入職、轉(zhuǎn)正,、離職手續(xù)辦理,。

2、同步更新：

1,、通訊錄,、花名冊(cè)、考勤表,、

3,、工作牌辦理。

4,、員工流動(dòng)性統(tǒng)計(jì),。

5、組織架構(gòu)圖更新,。

6,、考勤指紋的錄入,。

7、考勤系統(tǒng)增加,、更改,、刪除。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十四

具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他懂得決定目標(biāo)應(yīng)該是什么,，知道分析達(dá)成目標(biāo)所需的活動(dòng)、決策和關(guān)系,，并且有分配工作,，完成的工作能力。

具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他知道透過管理,，透過與部屬的關(guān)系，透過獎(jiǎng)懲措施和升遷政策,，激勵(lì)員工努力工作,。

所謂：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)出來的部屬就什么樣,，一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo),，他懂得在組織中影響他人，使他人盡力去完成組織目標(biāo),。

都說培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,，首先要從培養(yǎng)價(jià)值開始，一個(gè)充滿個(gè)人魅力的領(lǐng)導(dǎo),，他會(huì)有足夠的力量來約束自己,，人在壓力下,，人在動(dòng)力下,，都可以使自己改正。

月度工作計(jì)劃和總結(jié)的重要性篇十五

“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了,，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題,。質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn)，我分公司通過此次“質(zhì)量月”活動(dòng),，雖然在某些方面得到了一些改進(jìn),，但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處。我分公司及各項(xiàng)目部全體職工會(huì)繼續(xù)努力,，以質(zhì)量求生存,，求發(fā)展，捍衛(wèi)公司形象,。

在x月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過一個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的.習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧。

雖然到來了近一個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。