一個(gè)好的計(jì)劃可以增強(qiáng)我們的自信心,，讓我們對(duì)未來(lái)更有信心,。計(jì)劃編制時(shí)應(yīng)考慮到可能需要的調(diào)整和變更,。接下來(lái)是一些專業(yè)人士整理的計(jì)劃制定的常見(jiàn)錯(cuò)誤和避免方法,。

明年工作計(jì)劃及展望篇一

你在追尋,，我在追尋,，做忠良人,，讓民族振奮,，這是你的夢(mèng),，這是我的夢(mèng),，這是我們的中國(guó)夢(mèng)！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢(mèng)想,；沼肥推廣，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢(mèng)想,。

我幸運(yùn),，我自豪，我為重塑自然,、我為信仰穿上了中糧的服裝,！在新的一年里，我要為夢(mèng)想而奮斗,，待到滿院雪花飄,，不能兩手事事空。

我的工作計(jì)劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無(wú)公害韭菜種植,，對(duì)“沼肥本著先試驗(yàn)，后推廣”的原則,，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜,。對(duì)一些生活困難的菜農(nóng)，免費(fèi)送沼肥,。俗話說(shuō),，“送人玫瑰，手留余香”,，讓他感悟中糧的博愛(ài),。

在新的一年里，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實(shí)驗(yàn),，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，重視數(shù)據(jù)，如氣溫,、濕度,、沼肥用量、使用方法,，是追施還是基肥,？能增產(chǎn)多少？能代替多少化肥,？用沼肥的瓜果,，有什么品質(zhì)變化？用事實(shí),、用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。

2.我們的沼肥沒(méi)有品牌，從做好服務(wù)開(kāi)始,，發(fā)揚(yáng)愛(ài)心,，有愛(ài)者生和氣，有和氣生愉色,，對(duì)菜農(nóng)要真誠(chéng),。

4.深入學(xué)習(xí)價(jià)值觀，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu),、劣勢(shì),。用價(jià)值觀來(lái)提高沼肥推廣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)刻把握市場(chǎng)前沿,。

5.通過(guò)對(duì)沼肥推廣,，時(shí)刻維護(hù),、提升中糧形象，不斷地?cái)U(kuò)大沼肥施用面積,。

6.及時(shí)招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥，爭(zhēng)取有自己的品牌,。及時(shí)帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,，引導(dǎo)農(nóng)民使用。

7.做好計(jì)劃,，像松鼠一樣,，為明天做打算。像計(jì)劃推廣的地點(diǎn),、路線,，蔬菜實(shí)驗(yàn)、季節(jié)等等,。

8．結(jié)合定位,、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，避免發(fā)生各種爭(zhēng)議和索賠。

綜上所述,，還要重視農(nóng)民體驗(yàn),，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗,。在實(shí)驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上,，結(jié)合專家的意見(jiàn)，及時(shí)把沼肥推向農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村專業(yè)合作社,。

金馬啼鳴奔騰過(guò),，三羊開(kāi)泰春日來(lái)。

拂面微風(fēng)鋪錦繡,，河柳串串蕊芽開(kāi),。

3月10日星期二

明年工作計(jì)劃及展望篇二

20xx年我進(jìn)入x一中工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下,，自己去的過(guò)一定的成績(jī),，先后被評(píng)為“縣優(yōu)秀教師”“縣優(yōu)秀教育工作者”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“校優(yōu)秀班主任”“校優(yōu)秀青年教師”“五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等，專業(yè)成績(jī)也一直名列前茅,。但是成績(jī)屬于過(guò)去,，在未來(lái)x之前,，我就感到一個(gè)人不能滿足于現(xiàn)在,，更何況自己很有很多的地方做的不到位,，還有很大的發(fā)展的空間。來(lái)到x,，面對(duì)著嶄新的教學(xué)模式和陌生的學(xué)情,，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)的信任,，感到緊張和壓力,。這既是前所未有的挑戰(zhàn),，更是前所未有的機(jī)遇，我會(huì)積極向老教師,、優(yōu)秀青年教師學(xué)習(xí),，盡快提高自己的專業(yè)素質(zhì)和班級(jí)管理能力,，讓自己盡快摸清門路,、把握要領(lǐng)、融入內(nèi)涵,、熟練運(yùn)用等,，爭(zhēng)取早日成為一名合格，乃至優(yōu)秀的青年教師,、班主任,。

1、職業(yè)道德目標(biāo)：

“身正為師,，學(xué)高為范”一直是自己教師育人,、立身三尺講臺(tái)的基本原則與追求。作為一名青年教師,，教書(shū)育人是我的神圣職責(zé),，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書(shū)先育人,，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣,，陶冶純潔的情操，健全良好的人格,，我會(huì):堅(jiān)守教師道德職業(yè)規(guī)范,，積極向上，努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高自己的道德情操;團(tuán)結(jié)同事,，愛(ài)護(hù)學(xué)生,，我會(huì)以積極、健康,、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生,，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富,、不斷提高,，從而成為生活、工作的源泉,。

2、育人目標(biāo)：

(1)規(guī)范學(xué)生各種習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約,、頑強(qiáng)拼搏的良好的習(xí)慣。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)人民的愛(ài)國(guó)情懷,。

(3)引導(dǎo)學(xué)生體諒父母的辛勞與為自己的無(wú)私付出，激發(fā)學(xué)生對(duì)父母及他人的感激之情,。

(4)培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的良好習(xí)慣,。

(5)培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)的良好品質(zhì),。

3,、自我發(fā)展目標(biāo)：

(1)短期內(nèi)接受、消化新的教學(xué)模式,，成為一名合格的教師,、班主任、備課組長(zhǎng),。

(2)一個(gè)學(xué)期至一學(xué)年,，努力讓自己成為優(yōu)秀的語(yǔ)文教師、班主任,、備課組長(zhǎng),。

(3)積極學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn),，向書(shū)籍學(xué)習(xí)提高自己的方法和素養(yǎng),。

(4)堅(jiān)持積累課堂反思、班主任日志,，堅(jiān)持教科研活動(dòng),。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想，我將會(huì)：

(1)積極主動(dòng)向熟練掌握現(xiàn)行教學(xué)模式的老師學(xué)習(xí),，多聽(tīng)課,，多反思,，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在總結(jié)中提升,，盡快接受,、掌握先進(jìn)的課堂教學(xué)模式。

(2)備課組準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行集備,，溝通交流,，集大家的智慧于一體，團(tuán)結(jié)合作,，互促共進(jìn),。積極聽(tīng)課、評(píng)課,，爭(zhēng)取在評(píng)課中暴露問(wèn)題,，在上課中不斷改進(jìn)、突破,。

(3)每天按時(shí)完成備課,、聽(tīng)課任務(wù)，做好課后反思,、班主任日志的記錄,。

(4)積極學(xué)習(xí)，不斷讀書(shū),，隨時(shí)記錄讀書(shū)體會(huì),。

(5)積極與學(xué)生進(jìn)行溝通，主動(dòng)了解學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)等方面的困難,，熱情幫助他們解決各種疑難問(wèn)題。

(6)積極主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí),、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為進(jìn)而盡早解決問(wèn)題創(chuàng)設(shè)條件,。

(7)積極調(diào)動(dòng)學(xué)生,，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性,，引導(dǎo)學(xué)生的無(wú)限創(chuàng)造性,，是學(xué)生真正發(fā)揮其主體性的作用。

明年工作計(jì)劃及展望篇三

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合綜合部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí),。

在爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)上下功夫,，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精,，一絲不茍，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí),。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,。

保持樂(lè)觀情緒,，不以物喜，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿,，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆*常心,，不消極埋怨,，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí),，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠(chéng)懇,。牢記：態(tài)度決定一切。言必行,，行必果,。20xx已成為過(guò)去,，在20xx這新的一年里，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì),，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“移動(dòng)”人,。

明年工作計(jì)劃及展望篇四

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的xx年,，做如下計(jì)劃：

帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕xx尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù),、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外,，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升,。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面,。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難,，增加客戶赤誠(chéng)度。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì),、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

1,、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,，共同探討，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步,。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái),，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順,、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

明年工作計(jì)劃及展望篇五

我在2015年7月27日來(lái)到****這個(gè)大家庭,，不知不覺(jué)已經(jīng)與大家度過(guò)了4個(gè)多月的日子,。在這 4個(gè)多月的日子里，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛(ài)，與其他同事的歡聲笑語(yǔ),，是每一天在**里的縮影,。

回想過(guò)去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個(gè)改變使我自己成長(zhǎng)了太多太多,。在一家公司里工作,，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司,，這個(gè)改變是使我獲得成長(zhǎng)的一大重要因素,。對(duì)于來(lái)到**的4個(gè)多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品,，人事,，運(yùn)作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會(huì),，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升,。這個(gè)是我以前都沒(méi)有做過(guò)的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒(méi)有為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)上的重大突破，這個(gè)是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái)，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤,。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來(lái)到**的4個(gè)多月的日子里，我開(kāi)始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事,，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績(jī),，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑,，但是更加深入的一些知識(shí),，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準(zhǔn)確選型,，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量,，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來(lái)我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力,，但是并不能通過(guò)管理來(lái)激發(fā)員工的斗志,，不能通過(guò)管理為公司帶來(lái)更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬(wàn),，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過(guò)自己的努力做上百萬(wàn)富翁,，成為社會(huì)名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過(guò)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來(lái)達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好,，完成，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成,，再到一個(gè)月，一個(gè)季度,。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015,，能讓我來(lái)到**這個(gè)大家庭，收獲知識(shí),，收獲事業(yè),。展望2016，樹(shù)立新的目標(biāo),，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好,！

來(lái)自 sevw.cn

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的`謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講,，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,、有序進(jìn)行，一年來(lái),，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，營(yíng)銷部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客、開(kāi)始日常工作,，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī)，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步,。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作，完成正式簽約,，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開(kāi)展,、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開(kāi)展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開(kāi)盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開(kāi)盤大賣打下一個(gè)良好的開(kāi)端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見(jiàn),，我在這里將虛心接受，新的一年,，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開(kāi)展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌！

謝謝,！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒,，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉(zhuǎn)到專職出納崗，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時(shí)間了?，F(xiàn)在已經(jīng)能適應(yīng)當(dāng)前工作崗位,，雖然在學(xué)習(xí)出納以外的其他財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)時(shí),，也會(huì)產(chǎn)生一定的工作壓力，但能較好較快地調(diào)整自己的工作節(jié)奏和狀態(tài),。結(jié)合今年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃,，今年工作總結(jié)仍然可分為三大塊：例行工作,、重點(diǎn)工作和重要會(huì)議,、培訓(xùn)。

例行工作：

(六) 負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表的編制,、跟蹤,；

(七) 負(fù)責(zé)編制《資金周報(bào)》，及時(shí)匯報(bào)本周銀行賬戶余額,、下周公司預(yù)

1

(十) 負(fù)責(zé)保險(xiǎn)柜的安全,，保管財(cái)務(wù)專用章、收據(jù),、支票以及財(cái)務(wù)公司密押等各類憑據(jù),；

(十二) 負(fù)責(zé)打印整理每月記賬憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表,、iufo報(bào)表,、納稅申報(bào)表等，及時(shí)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并向相關(guān)機(jī)關(guān)申報(bào)相關(guān)報(bào)表,，并做好后續(xù)的整理,、保管工作。

重點(diǎn)工作：

（一） 配合完成海南生物,、東方風(fēng)電兩家公司委托貸款工作,；

（二） 學(xué)習(xí)編制月度費(fèi)用明細(xì)及預(yù)算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報(bào)和季度所得稅申報(bào),；

（四） 配合地方國(guó)稅局稅務(wù)檢查工作,；

（五） 積極準(zhǔn)備年度審計(jì)工作；

2

（六） 制作《企業(yè)所得稅》培訓(xùn)ppt,。

重要會(huì)議,、培訓(xùn)：

（一） 參加2015年準(zhǔn)格爾公司“降本增效、開(kāi)源節(jié)流”討論會(huì),；

（二） 參加《xxx總2015年主題報(bào)告》會(huì)議精神傳達(dá)會(huì),；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應(yīng)急演練,；

（五） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議,；

（六） 參加全面預(yù)算工作培訓(xùn)會(huì)議；

（七） 參加會(huì)議精神解讀,；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會(huì)以及制度體系宣傳大會(huì),。

查漏補(bǔ)缺,，所以要因地制宜、因時(shí)制宜,，結(jié)合技巧,、方法地進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)這一習(xí)慣。最后,，仍然是本著“世上最怕認(rèn)真二字”和“態(tài)度決定一切”兩條職場(chǎng)上的至理名言,，把公司“做人坦誠(chéng)、做事精心”的行為理念繼續(xù)融入到自己的工作,、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,。

對(duì)于公司2016年工作計(jì)劃，首先在心理心態(tài)方面,，要做好充分的準(zhǔn)備,。隨著時(shí)間的推移，“路條獲批”的可能越來(lái)越大,，甚至可以說(shuō)“勝利的曙光已經(jīng)向我們招手”,，這既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為出納,，不難想象到路條獲取后逐漸會(huì)有大量的集中付款,，這即是提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識(shí)面,、培養(yǎng)全局觀念等各方面素質(zhì)提高的機(jī)會(huì),，也是考驗(yàn)自己學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、把握細(xì)節(jié)等各方面能力的挑戰(zhàn),。其次在工作方面，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),，協(xié)調(diào)處理好與其他同事的關(guān)系,，生活上待人接物做到問(wèn)心無(wú)愧，工作上積極配合同事工作,，工作態(tài)度與生活情緒嚴(yán)格分開(kāi),，互不影響，從而得到各部門對(duì)財(cái)務(wù)工作的配合與支持,；積極響應(yīng)公司 “降本增效,、開(kāi)源節(jié)流”的理念，從自身以及本崗位做起,，將該理念付諸于實(shí)踐,；及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。再次在繼續(xù)教育方面，仔細(xì)閱讀《內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳關(guān)于開(kāi)展2015-2016年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育工作的通知》,，按照要求參加會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)課程,，在公司的支持下，參加繼續(xù)教育考試,。最后在個(gè)人提高方面,，積極參加專業(yè)性考試，合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,、精力,，將學(xué)習(xí)壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，有條不紊,、循序漸進(jìn)地進(jìn)行學(xué)習(xí),，盡量將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中,；多讀書(shū),、讀好書(shū)，鍛煉自己的思維,，提高自己的綜合素質(zhì),。

最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中給予忠懇的意見(jiàn)和建議,，幫助我少走彎路,。在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在這兩年多時(shí)間里,，給予的教導(dǎo)和關(guān)懷,，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的日子里,，身體健康,，工作順利！

明年工作計(jì)劃及展望篇六

團(tuán)結(jié),、帶領(lǐng),、教育少年兒童在黨的領(lǐng)導(dǎo)，在少先隊(duì)組織的帶領(lǐng)下,，圍繞中心,，服務(wù)大局，沿著正確的方向前進(jìn),；始終把少年兒童思想道德教育和民族團(tuán)結(jié)教育擺在首位,，不斷增強(qiáng)吸引力和凝聚力,，以體驗(yàn)教育和實(shí)踐育人為基本途徑,，牢牢把握少年兒童的特點(diǎn)和需求，把服務(wù)少年兒童全面發(fā)展作為少先隊(duì)工作的根本目標(biāo),，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)和團(tuán)教協(xié)作,，把理想信念教育貫穿于少年兒童思想政治教育的全過(guò)程,，引導(dǎo)少年兒童增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國(guó)統(tǒng)一,。切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，不斷拓寬少先隊(duì)的組織覆蓋,、工作覆蓋和活動(dòng)覆蓋,，努力建設(shè)一支思想政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、心理素質(zhì)強(qiáng)的少先隊(duì)工作隊(duì)伍,，不斷增強(qiáng)少先隊(duì)組織的凝聚力、創(chuàng)造力和影響力,，更加有效地服務(wù)少年兒童,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx賀信精神,，深入開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“四個(gè)好少年”活動(dòng),。組織爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”學(xué)習(xí)討論，讓少先隊(duì)員原原本本知道爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的具體內(nèi)容,，了解黨,、團(tuán)、隊(duì)的特殊關(guān)系,；制訂爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”具體計(jì)劃,。圍繞爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的目標(biāo)，制訂符合實(shí)際,、有針對(duì)性的個(gè)人計(jì)劃和少先隊(duì)集體計(jì)劃,；圍繞爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“四個(gè)好少年”主題實(shí)踐活動(dòng),，踴躍開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng),；進(jìn)行爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”大力宣傳。全市各級(jí)少先隊(duì)組織要宣傳爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的要求,，使全隊(duì)都動(dòng)起來(lái),；樹(shù)立爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”先進(jìn)典型。各少先隊(duì)組織要分級(jí)開(kāi)展尋找身邊的榜樣評(píng)選活動(dòng),，結(jié)合開(kāi)展阜康市“十佳少先隊(duì)員”,、“十佳少先隊(duì)輔導(dǎo)員”、“十佳少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員”,、少先隊(duì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和少先隊(duì)紅旗大,、中,、小隊(duì)以及紅領(lǐng)巾小社團(tuán)評(píng)選表彰，動(dòng)員少先隊(duì)員,、少先隊(duì)工作者和社會(huì)各界廣泛參與,，樹(shù)立爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮榜樣的示范和帶動(dòng)作用,。

2,、全面推進(jìn)青少年民族團(tuán)結(jié)教育工程，在體驗(yàn)教育的過(guò)程中強(qiáng)化少年兒童的民族團(tuán)結(jié)意識(shí),。深入開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)感恩教育,。各少先大隊(duì)要以“三個(gè)不忘”（不忘黨的恩情，不忘祖國(guó)的溫暖,，不忘各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的歷程）為主要內(nèi)容,，開(kāi)展各種主題鮮明，形式多樣的活動(dòng),。讓各族少年兒童在活動(dòng)中學(xué)會(huì)知恩,、感恩，從小樹(shù)立不忘黨的恩情,、不忘祖國(guó)的溫暖,、不忘各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的堅(jiān)定思想,。積極開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育實(shí)踐活動(dòng),。各少先大隊(duì)要深入貫徹落實(shí)xx賀信精神，結(jié)合爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”活動(dòng),，積極開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育競(jìng)賽活動(dòng),，并于“六一”期間舉辦“慶六一民族團(tuán)結(jié)”系列活動(dòng)。在活動(dòng)中培養(yǎng)各族少年兒童從小樹(shù)立擁護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一,、維護(hù)民族團(tuán)結(jié),、反對(duì)民族分裂的意識(shí)，為黨和人民的事業(yè)培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人,。

3,、深入開(kāi)展“紅領(lǐng)巾心向黨”和“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。廣泛征集并展示60年來(lái)一代代少先隊(duì)員,、少先隊(duì)工作者的故事,，征集并展示黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士關(guān)心少先隊(duì)事業(yè)的故事和老照片。動(dòng)員社會(huì)各界人士和單位更加關(guān)心少年兒童的.健康成長(zhǎng),，為基層少先隊(duì)組織做好事,、辦實(shí)事，特別是以多種形式支持“手拉手紅領(lǐng)巾書(shū)屋”建設(shè),，喚起全社會(huì)的“紅領(lǐng)巾情結(jié)”,，優(yōu)化少先隊(duì)的工作環(huán)境。以“紅領(lǐng)巾心向黨”和“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”為主題，以中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系為引領(lǐng),，緊緊抓住紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)和慶祝建黨89周年,、建隊(duì)節(jié)等等重大節(jié)慶日為契機(jī)，通過(guò)歌詠比賽,、讀書(shū)競(jìng)賽,、紅色之旅、傳唱紅色經(jīng)典歌曲等內(nèi)容豐富,、形式多樣的體驗(yàn)教育活動(dòng),，用少年兒童能夠理解的語(yǔ)言、喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值體系,，培養(yǎng)少先隊(duì)員的光榮感,、使命感和責(zé)任感，增進(jìn)對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情,。

4,、積極參與“昌吉州少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)講師團(tuán)”，根據(jù)自治區(qū)團(tuán)隊(duì)一體化培訓(xùn)工作計(jì)劃和昌吉州基層少先隊(duì)培訓(xùn)工作的需要,，推薦一批熱愛(ài)少年兒童、熱愛(ài)少先隊(duì)工作、有思想、能力強(qiáng),、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀輔導(dǎo)員教師加入首屆“昌吉州少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)講師團(tuán)”,，以加強(qiáng)各級(jí)少先隊(duì)輔導(dǎo)員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)。

5、加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)輔導(dǎo)員的分級(jí)培訓(xùn),，制定培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)在5月底前完成培訓(xùn)工作,，采取多種方式加大對(duì)基層輔導(dǎo)員和少先隊(duì)工作者的培訓(xùn)力度,，為輔導(dǎo)員和創(chuàng)造良好的進(jìn)修學(xué)習(xí)條件。今年市少工委將進(jìn)一步擴(kuò)大輔導(dǎo)員培訓(xùn)的覆蓋面,，在積極組織參加全國(guó)、自治區(qū),、自治州培訓(xùn)的同時(shí),，計(jì)劃于5月份舉辦“少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班”。

6,、要繼續(xù)做好少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員的聘任工作,，發(fā)現(xiàn)和選拔社會(huì)各個(gè)層面的優(yōu)秀代表和熱心少先隊(duì),、校外教育工作的優(yōu)秀志愿者充實(shí)到志愿輔導(dǎo)員崗位上來(lái)，不斷鞏固和發(fā)展志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍。

7,、要組織各級(jí)少先隊(duì)開(kāi)展少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能比武和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),，提升輔導(dǎo)員的技能水平要按照《關(guān)于加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》要求,，做好輔導(dǎo)員的管理工作，明確責(zé)任,，落實(shí)待遇,。

8,、做好推優(yōu)入團(tuán)工作。繼續(xù)做好推薦優(yōu)秀少先隊(duì)員作團(tuán)的發(fā)展對(duì)象的工作,，鞏固少年團(tuán)校,，加強(qiáng)團(tuán)前教育，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銜接,。

明年工作計(jì)劃及展望篇七

一年繁忙的工作已經(jīng)過(guò)去啦,，準(zhǔn)備好好享受假期吧！在新年到來(lái)也要做好工作計(jì)劃哦,！下面是由小編為大家整理的“銷售人員展望明年工作計(jì)劃”,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì),，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

一、顧客關(guān)系,。

對(duì)于老客戶,，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、拓寬渠道。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三,、

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求,。

1,、每月要增加x個(gè)以上的新客戶；

2,、每月看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯；

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶；

6,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7,、自信是非常重要的,，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)；

11,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

沒(méi)想到,，時(shí)間一下就走到了20xx年,，走到了一個(gè)嶄新的年份。作為一個(gè)公司的銷售員,，在新的一年里,，還是得有一個(gè)具體一點(diǎn)的計(jì)劃來(lái)對(duì)待工作的，不然沒(méi)有方向的工作,，一定會(huì)事倍功半還顆粒無(wú)收的,。

一、保持熱情,。

對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō),，沒(méi)有什么比熱情更讓人動(dòng)容了。試想兩個(gè)做銷售的站在你的面前，一個(gè)熱情的跟你溝通,，另一個(gè)對(duì)你采取不理不睬的態(tài)度,，你會(huì)找哪個(gè)人買東西呢？當(dāng)然,，或許真有人會(huì)找那個(gè)對(duì)你不理不睬態(tài)度的銷售員買東西,，但一般的情況下，人都愿意跟笑臉相迎的人接觸,，和這樣的人溝通交流,，哪怕是不買東西，也能夠讓自己心情莫名變美好,。這也是我在做銷售的過(guò)程中一直保持的原則：熱情待人,。我指的熱情不是那種非常刻意的熱情,，是一種發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)的熱情,，再好的熱情，也得用真誠(chéng)來(lái)打底,，不然熱情也會(huì)不如沉默來(lái)得實(shí)在,。

二、積極主動(dòng),。

針對(duì)上一年我的業(yè)績(jī)情況,，我分析了一下我的業(yè)績(jī)不夠高的一個(gè)原因就是不夠積極主動(dòng)。我們這里的銷售冠軍可是對(duì)客戶像是貼身管家似的,，長(zhǎng)期跟著長(zhǎng)期照顧著,，才換來(lái)了他月薪十萬(wàn)的銷售成績(jī)。不說(shuō)要像那位銷售冠軍同事那樣隨時(shí)跟著,，但至少可以提高一點(diǎn)積極性,，增加一點(diǎn)主動(dòng)性，不像守株待兔似的,，等著客戶來(lái)上門找,。若是等著客戶上門來(lái)找，還不如趁早放棄銷售這個(gè)職業(yè),，去做一點(diǎn)更適合自己的事情,。在今年的計(jì)劃里，我要準(zhǔn)備積極主動(dòng)的去參加關(guān)于銷售與營(yíng)銷的培訓(xùn),，讓自己多一點(diǎn)方法也多一點(diǎn)業(yè)績(jī),，不讓自己今年的工作留下任何遺憾。

三,、建數(shù)據(jù)庫(kù),。

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代,，要想業(yè)績(jī)往上提往上漲，或許我可以在今年嘗試一下建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，把客戶的數(shù)據(jù)都輸入進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)里面,，讓產(chǎn)品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對(duì)上號(hào)，免去很多一個(gè)個(gè)篩選的過(guò)程,，也能夠因?yàn)閿?shù)據(jù)的準(zhǔn)備而更準(zhǔn)確的匹配用戶,。另外，也想自己多學(xué)點(diǎn)更智能的操作,，讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐，通過(guò)科技來(lái)改變銷售的方式,，或許今年會(huì)能夠收獲大一些吧,！銷售是一個(gè)靈活性非常大的工作，考驗(yàn)的也是我們的智商和情商,，如果能夠利用好大數(shù)據(jù)時(shí)代的便利來(lái)把銷售工作變得更加方便的話,，那應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的方向！

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年，做如下計(jì)劃：

一,、完成任務(wù),。

帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,；

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入。

四,、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)xx等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),；

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,；

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場(chǎng)已有資源,，促使市場(chǎng)占有率提升；

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動(dòng)局面；

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度,。

五,、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,；

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,；

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展,，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及x級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的xx年，做如下計(jì)劃：

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,；

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),；

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,；

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,；

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

明年工作計(jì)劃及展望篇八

根據(jù)x年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我x年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

明年工作計(jì)劃及展望篇九

20xx年整個(gè)公司都在挑戰(zhàn)困難,，為搶占市場(chǎng)而戰(zhàn),，我們也有信心守好自己的崗位，做公司發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的后防和保障,。以下是我們xx年的工作需求和規(guī)劃：

（1）規(guī)范維系體系和考核機(jī)制,，增加集團(tuán)拍照維系人員配置：xx年的維系工作中,，有超過(guò)一半的用戶沒(méi)有得到應(yīng)有的專職維系，各責(zé)任部門對(duì)集團(tuán)拍照維系的重視程度不一,，現(xiàn)有的督促手段效果很有限,，xx年必須有對(duì)應(yīng)的考核制度，才能督促責(zé)任部門重視起來(lái),。另外需要讓維系崗位的人員歸崗,，鞏義今年的低保有率正是因?yàn)橐凭W(wǎng)維系人員外流造成的，其它部門的情況也不容樂(lè)觀,。如果不能讓維系人員司其職,，增加維系崗位也是徒勞，這一點(diǎn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能給予支持,。

（2）完善通報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：因?yàn)楹笈_(tái)崗位不同于前端發(fā)展人員,，工作的執(zhí)行效果監(jiān)管不太好把控，直接的后果就是很多人會(huì)隨大流,，工作態(tài)度的浮動(dòng)較大,。單單靠一個(gè)組監(jiān)督通報(bào)，會(huì)讓組員有逆反和不滿情緒,，不利于工作開(kāi)展,，如果能建立長(zhǎng)期有效的制度，落后的通報(bào)幫扶,，對(duì)于優(yōu)秀的在如績(jī)效等方面有獎(jiǎng)勵(lì),，這樣會(huì)讓所有人都動(dòng)起來(lái)。在任務(wù)重要求高的xx年,，不能再有太多的低潮,，必須保持高效的執(zhí)行力，否則一個(gè)月的落后,，需要我們幾個(gè)月的努力才能挽回,。妥否，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮,。

（1）直面困難,，勇挑重任：預(yù)計(jì)xx年集團(tuán)拍照手機(jī)用戶數(shù)在7萬(wàn)以上，較xx年的4.3萬(wàn)增長(zhǎng)了將近3萬(wàn)用戶,。在增加維系人員的同時(shí),，每位客戶經(jīng)理也必須要勇于挑起重任，保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經(jīng)理,。集團(tuán)拍照組所有人員在現(xiàn)有的維系數(shù)量上平均增加1000戶,，堅(jiān)持能者多勞能者多得，對(duì)于維系效果好的優(yōu)秀員工可適當(dāng)增加任務(wù)量。初步設(shè)想的調(diào)整方案如下：

以上分配量與實(shí)際量之間可能還要有將近1萬(wàn)的差距,，過(guò)完年王會(huì)敏休完產(chǎn)假后,，大概還需要新增2名人員。

（2）提高工作執(zhí)行效率,，增加工作強(qiáng)度：由于每個(gè)人名下的維系任務(wù)增加量都超過(guò)30%,，如按以前的強(qiáng)度和效率，勢(shì)必會(huì)影響保有效果,。下一步還需組織討論整理效果最好的執(zhí)行方案,，規(guī)范回訪的時(shí)間段，在對(duì)應(yīng)的時(shí)間做該做的事,，合理安排工作時(shí)間,；對(duì)于疑難問(wèn)題的處理，要及時(shí)上報(bào),，避免在一個(gè)問(wèn)題上浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間,，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間內(nèi)解決更多問(wèn)題。另外日均成功回訪量要調(diào)整至40戶以上,，盡量縮短用戶的回訪周期,。

（3）規(guī)范現(xiàn)有的關(guān)懷手段，打造新的服務(wù)口碑：現(xiàn)有的生日,、節(jié)假日及周末短信祝福已成為拉近與用戶距離,，增強(qiáng)用戶對(duì)客戶經(jīng)理感知和信任度的有效手段。下一步我們將使所有的關(guān)懷更規(guī)范化,，讓內(nèi)容更豐富效果更好,，將我們的關(guān)懷服務(wù)打造成為新的服務(wù)口碑。

（4）組織針對(duì)老用戶特別是高端用戶的維系活動(dòng)：針對(duì)高端用戶我們現(xiàn)有的差異化服務(wù)手段還很單一,，力度也很有限,，還需要組織針對(duì)性的維系活動(dòng)才能增強(qiáng)感知、增加忠實(shí)度,。xx年我們將學(xué)習(xí)別省市的好做法，并根據(jù)現(xiàn)有的條件開(kāi)展高端用戶的俱樂(lè)部活動(dòng),。另外加強(qiáng)對(duì)會(huì)員用戶的關(guān)注,，及時(shí)審定提前服務(wù)，將我們的會(huì)員服務(wù)真正的做到位,。

（5）學(xué)習(xí)新的管控手段,，將現(xiàn)有的管控措施落實(shí)到位：由于今年拍照用戶增加的比較多，而且許多是新發(fā)展用戶,，用戶的忠實(shí)度和黏性較低,，防止集中性的流失離網(wǎng)是我們工作主要內(nèi)容。在未來(lái)的工作中,，我會(huì)根據(jù)具體的用戶群的入網(wǎng)時(shí)間,、參與活動(dòng)做綜合分析,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出解決問(wèn)題的辦法。在實(shí)際的管控過(guò)程中,，我們要做的更細(xì)更深,，及時(shí)的回訪，定期的跟蹤,，最大限度的爭(zhēng)取用戶留網(wǎng),。為規(guī)避用戶第二聯(lián)系方式不全或更改而無(wú)法聯(lián)系，我們?cè)谌粘９ぷ骺傄獙⒑藢?shí)用戶第二聯(lián)系方式作為一項(xiàng)主要工作來(lái)做,。

“我門是大發(fā)展的后防,，我們是十個(gè)億的保障，客戶會(huì)因?yàn)槲覀兊母冻龆鴲?ài)上電信,，電信會(huì)因?yàn)槲覀兊呐Χ虞x煌,，讓我們一起行動(dòng)，行動(dòng),，立即行動(dòng)”,，這句行動(dòng)宣言是我們努力的方向，是我們奮斗的目標(biāo),。它將激勵(lì)我們更加嚴(yán)格的要求自己,，更加努力的提升自己的服務(wù)，緊隨公司的發(fā)展腳步大步向前,。xx年我們團(tuán)隊(duì)肩負(fù)的責(zé)任會(huì)更重,，但是我們有信心也有能力去承擔(dān)起來(lái)。

一位哲人說(shuō)過(guò)：“人存在的價(jià)值就是被別人利用”,。作為一名服務(wù)人員我對(duì)此的理解是“生命不息,，服務(wù)不止”。只要我還在vip客戶經(jīng)理的位置上,，我就不會(huì)忘記自己的責(zé)任和使命,，不會(huì)忘記我所代表的是xx的服務(wù)質(zhì)量。我會(huì)緊跟公司的發(fā)展步伐,，在成就公司輝煌的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十

xx年是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一年,，一年來(lái)我們^v^以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心,，防范風(fēng)險(xiǎn)為根本,，題高效益為目的，支持服務(wù)中小企業(yè),，努厲打造信用浙江^v^的經(jīng)營(yíng)理念,。全面職工琦心協(xié)力，努厲工作,，共辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)264筆,，擔(dān)保金額12940萬(wàn)元，累計(jì)擔(dān)保金額15538萬(wàn)元,，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。下面正是本人的工作總結(jié)：

1、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，健全組織機(jī)構(gòu),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努厲題高業(yè)務(wù)水泙,。

擔(dān)保是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，對(duì)于從業(yè)人員除了要有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以外，還必須要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力,。因此,，我們非常重視自身的學(xué)習(xí)。我們一方面從書(shū)苯上學(xué),，自學(xué)和集中學(xué)相結(jié)合,，任真學(xué)習(xí)財(cái)政金融有關(guān)政策,。學(xué)習(xí),、了解相關(guān)部委的政策，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新動(dòng)向,。積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，題高業(yè)務(wù)技能,。另一方面向兄弟擔(dān)保學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)為我所用。

3、以誠(chéng)為本,，努厲為企業(yè)服務(wù),。

我們以^v^熱情、及時(shí),、高效,、雙贏^v^為的服務(wù)理念，在實(shí)際工作中能急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，只要企業(yè)找到我們，需要我們的擔(dān)保,，我們老是及時(shí)地進(jìn)行調(diào)查,，盡快作出答復(fù)，主動(dòng)與銀行溝通,，幫助企業(yè)解決貲金困難,。

4、加強(qiáng)保前調(diào)查核實(shí),，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān),。

擔(dān)保是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，如不加以防范,，就會(huì)慥成損失,。因此對(duì)待每一擔(dān)保，我們都嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān),，不搞人青擔(dān)保,，任真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,、財(cái)務(wù)狀態(tài),、還款能力進(jìn)行任真評(píng)估，避免大額代償賠付的發(fā)生,。

1,、防范風(fēng)險(xiǎn)，講求一個(gè)實(shí)字,。防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是擔(dān)保業(yè)務(wù)安身立命之本,，是為中小企業(yè)服務(wù)和自身發(fā)展的前題，擔(dān)保業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，僅有真實(shí)防范和控制風(fēng)險(xiǎn)才能更好的為中小企業(yè)服務(wù),。而要有用的防范風(fēng)險(xiǎn)，必須講求一個(gè)實(shí)字,，僅有把工作做實(shí)做深做細(xì),，才能有用防范風(fēng)險(xiǎn),。

2、開(kāi)袥業(yè)務(wù),，講求一個(gè)穩(wěn)字,。作為一家擔(dān)保企業(yè)，要擔(dān)負(fù)起為中小企業(yè)服務(wù)的重?fù)?dān),，必須要大力開(kāi)袥業(yè)務(wù),。但由于擔(dān)保本身的特舒性，又不能急于求成,，必須講求一個(gè)穩(wěn)字,，僅有穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，才能可持續(xù)發(fā)展,。

3,、服務(wù)企業(yè)，講求一個(gè)誠(chéng)字,。擔(dān)保企業(yè)即是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，也是服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè),，那么就要講求一個(gè)誠(chéng)字,，誠(chéng)心誠(chéng)意的為中小企業(yè)服務(wù)，要急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，努厲為他們排擾解難，僅有如此才能密切企,、保關(guān)系,，達(dá)到雙贏的目的。

1,、對(duì)擔(dān)保企業(yè)要加強(qiáng)培訓(xùn),，特別是如何把握受保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面多講案例，多實(shí)地考查,。

2,、企業(yè)沒(méi)有權(quán)證的反擔(dān)保資產(chǎn)到相關(guān)部門登記困難，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保的利益難以得到法律保護(hù),。如何解決這一問(wèn)題，需要探究,，需要對(duì)策辦法,。

1、加強(qiáng)與合作銀行溝通,，爭(zhēng)取題高原有擔(dān)保昉大倍數(shù),，同時(shí)積極與其他銀行連系,，以增多新的合作銀行。

2,、積極開(kāi)袥創(chuàng)新業(yè)務(wù)，增多擔(dān)保種類,，更好的為中小企業(yè)服務(wù),，為緩解中小企業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，建立完膳考劾體細(xì)，題高職工主觀能動(dòng)性,，題高工作效率和服務(wù)水泙,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十一

20xx年過(guò)去了，在一年里,，我在靈導(dǎo)公積金靈導(dǎo),、部門靈導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的題高,，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

在的1年多時(shí)間里,，的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)正是一筆寶貴的財(cái)富,。靈導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件不斷的改善給了我工作的動(dòng)力,，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感，目前蒸蒸日上的業(yè)績(jī)和在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位以及靈導(dǎo)關(guān)愛(ài)給了我工作的信心,。在此,，我要感謝各部門靈導(dǎo)對(duì)我的幫助和支持。

在這一年里我一直在擔(dān)保部工作,，主要做逾期催收和貸后管理及中心檔案管理,。這個(gè)崗位可以說(shuō)是防控風(fēng)險(xiǎn)的很重要的一道關(guān)卡，必須保持堅(jiān)持不懈的原則,，多渠道,，多方面的收集信息,，努厲做好本職員作,。在不斷學(xué)習(xí)充實(shí)各方面知識(shí)題高個(gè)人素養(yǎng)的同時(shí)時(shí)刻牢固自己的職業(yè)操守，不帶個(gè)人感情進(jìn)入工作領(lǐng)域,。在本部門的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，尊守各方面的規(guī)章制度,，任真及時(shí)做好靈導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，盡自己所能主動(dòng)為同事分憂,；專頁(yè)和非專頁(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷題高充實(shí)自己,。由于此業(yè)務(wù)是第一次在縣區(qū)開(kāi)展,，有很多地方需要我們跟住房公積金管理中心工作和交易中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，不斷地去改進(jìn)并完膳,。在此,，我要特別感謝部門的靈導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中支持和指導(dǎo),。

在工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，任真及時(shí)做好靈導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，有問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。

通過(guò)1年多的實(shí)踐，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、不夠了解工作業(yè)務(wù)，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)與認(rèn)識(shí),。

2,、對(duì)少許事情的處理方法欠妥。

3,、交流以及工作中的協(xié)調(diào)能力,，還需要加強(qiáng)。

4,、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)有待加強(qiáng),，工作效率有待題高。

20xx年,，我的工作計(jì)劃與目標(biāo)主要是：

1,、配合管理部完成上半年抵押登記收件、辦理工作,；

2,、完成20xx年抵押注銷業(yè)務(wù)；

3,、完成靈導(dǎo)交辦的其他工作,；

雖然來(lái)的時(shí)候還不長(zhǎng)，但看到的訊速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,。我會(huì)用歉虛的肽度和飽滿的熱情做好我的本職員作，為創(chuàng)造價(jià)值,，同一起瞻望美好的未來(lái),！

明年工作計(jì)劃及展望篇十二

反思20xx年,，在過(guò)去的一年里，自己作為一名店長(zhǎng),，但是在快餐店的經(jīng)營(yíng)上并沒(méi)有起到太多的積極作用,。當(dāng)然，這也是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀€(gè)人作為店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足,，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了不少的問(wèn)題,。盡管如此，在過(guò)去這一年還算是平穩(wěn)的過(guò)來(lái)了,。在吸收了這次的經(jīng)驗(yàn)后，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，也算是有收獲的一年吧,。

目光向前看，20xx年已經(jīng)即將到達(dá),，作為店長(zhǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有多少的時(shí)間讓我慢慢的前進(jìn)了，我必須好好的利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),，在這一年里積極的推動(dòng)餐廳的經(jīng)營(yíng),。以下是我個(gè)人的工作計(jì)劃：

作為一家快餐店，相比起一般的餐館,，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗(yàn)的,。在過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)累積中，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗(yàn),。

首先,，我們要搞清楚自己面對(duì)的消費(fèi)群體。我們的xx快餐店位處街口,，人流量大,，周圍有不少的居民區(qū)和辦公樓。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),，在過(guò)去我們主要面對(duì)的顧客群體是居民中中的小孩,，以及不少的青年工作者。所以在經(jīng)營(yíng)上,，我們應(yīng)該針對(duì)這樣個(gè)群體做出優(yōu)化,！

第一，針對(duì)群體特點(diǎn)推出優(yōu)惠套餐組合,。青年群體主要的消費(fèi)方向是漢堡以及油炸食品,，而小孩，更加偏向于甜點(diǎn)和炸雞,。在菜單和活動(dòng)的推出中,，我們要針對(duì)這兩個(gè)群體以及節(jié)假日情況制定活動(dòng),。

第二，抓緊網(wǎng)絡(luò)銷售的重點(diǎn),，現(xiàn)在,，由于社會(huì)節(jié)奏的加快，能在店內(nèi)等待的'人已經(jīng)越來(lái)越少,，所以我們應(yīng)該順應(yīng)潮流,，積極的在各大外賣平臺(tái)做好推廣，善于利用一些節(jié)日做些活動(dòng),，并在店內(nèi)做好互動(dòng),，吸引周邊的人氣。

第三,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和鍛煉,，盡管是快餐，但是也不能隨隨便便制作了事,。群眾的舌頭是明銳的,，作為餐廳，我們還是要追求在味覺(jué)上的提升,！將基礎(chǔ)打牢固,！

在工作中，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)是一大弱點(diǎn),，在周邊商店都在積極的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量的時(shí)候,，我卻因?yàn)閷?duì)自己的不自信而導(dǎo)致猶豫不前，這導(dǎo)致自己錯(cuò)過(guò)了多少的機(jī)會(huì),。為了要改正自己,，我要在這一年里，積極的提升自己,，加強(qiáng)自己的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí),，提升個(gè)人的能力，并對(duì)店內(nèi)也加強(qiáng)管理要求,。

一年的結(jié)束意味著新一年的開(kāi)始,，在全新的20xx年，我要更嚴(yán)格的要求自己,，努力的提升,！在xx這片區(qū)域打響我們xx快餐店的名號(hào)！

明年工作計(jì)劃及展望篇十三

出來(lái)工作上班也半年了,，時(shí)間太快太快,。上班的感受也太多了半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài),。在同事們的支持和幫助下,，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì)。

招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn),，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足,，做到笨鳥(niǎo)先飛,。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí),。我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，盡職盡責(zé)的完成自己的工作任務(wù),。具體計(jì)劃如下：

堅(jiān)決按照領(lǐng)導(dǎo)思路前進(jìn),，在做好領(lǐng)導(dǎo)安排工作的同時(shí)，發(fā)揮自己能量為更好做好工作獻(xiàn)策獻(xiàn)力,。

并以此樹(shù)立公司良好企業(yè)形象,。

。經(jīng)驗(yàn)是工作中寶藏,，是取之不盡用之不竭的,，在工作中指導(dǎo)我工作方向，避免我做出錯(cuò)誤判斷,。因此我會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)物的教訓(xùn),，學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)補(bǔ)足自己短處。

爭(zhēng)取能夠早日做到獨(dú)當(dāng)一面,。

工作中自己時(shí)刻明白,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上,、有這樣的工作機(jī)會(huì),，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果！正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！

明年工作計(jì)劃及展望篇十四

1、天才就是最強(qiáng)有力的牛,，他們一刻不停地,，一天要工作小時(shí)。

2,、耐力,，是一種不顯山石露水的執(zhí)著；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍,；是一種不圖名不圖利的忠誠(chéng),。

3、為國(guó)家增創(chuàng)更多財(cái)富,，為人民增加更多福祉,，為民族增添更多榮耀。

4,、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去,，回顧一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

5、20xx年是不平凡的一年,，通過(guò)全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。

6、一流的標(biāo)準(zhǔn),、科學(xué)的方法,、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、恒久的韌勁,、強(qiáng)烈的責(zé)任,。

7、信念的力量在于即使身處逆境,，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆,；信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn)，亦能召喚你鼓起生活的勇氣,；信念的偉大在于即使遇到不幸,，亦能促使你保持崇高的心靈。

8,、多謀安全之策,，多干安全之事，多求安全之效,。

9,、一個(gè)人無(wú)法改變外界的環(huán)境，但是可以改變自己,。

10,、責(zé)任勝于能力，責(zé)任早就魅力,。

11、有權(quán)必有責(zé),、用權(quán)受監(jiān)督,、失職要問(wèn)責(zé)、違法必追究,。

12,、善于學(xué)習(xí)、敏于思考,、勇于探索,、勤于實(shí)踐。

13,、總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),！

14,、在將來(lái)迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作,，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會(huì)更好！

15,、知之愈明,，則行之愈篤；行之愈篤,，則知之益明,。

16、時(shí)間飛逝,，光陰如梭,，回顧即將過(guò)去的20xx年，是辛苦的一年,、歡樂(lè)的一年,、付出的一年、也是收獲的一年,，這一年各項(xiàng)工作開(kāi)展得扎實(shí)有效,，為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ)，我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

17,、力戒形式主義,，做到不虛；結(jié)合正在做的事情,，做到不空,；緊緊圍繞的總要求，做到不偏,；壓實(shí)各級(jí)責(zé)任,、做好整改，做到不飄,。

18,、走出荊棘,，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道。

19,、時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼20xx年過(guò)去了，回顧一年的工作感受很多,，收獲很多,。其中也包含了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的'培養(yǎng)，教育和同事的幫助,，關(guān)心,，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

20,、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎,，全身癱瘓，舌頭僵硬,，講話困難,，但長(zhǎng)期以頑強(qiáng)的毅力。

21,、在學(xué)深吃透上下功夫,，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招,，在服務(wù)群眾上見(jiàn)實(shí)效,。

22、春風(fēng)春雨春燦爛,，新年新歲新起點(diǎn),。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年,，奮進(jìn)之年,。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始,。藍(lán)圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響,，航建鐵軍定將不負(fù)使命,，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天,。

23,、平常之心、平淡之欲,、平實(shí)之風(fēng),。

24,、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降，勤奮呈上升趨勢(shì),，傷心指數(shù)回落的很快,，反之快樂(lè)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。,，拒絕人生熊市,，爭(zhēng)創(chuàng)牛市一片！

25,、有些課目訓(xùn)了,，不代表訓(xùn)精了；有些內(nèi)容練了,，不代表練實(shí)了,；有的訓(xùn)練時(shí)間夠了，不代表訓(xùn)強(qiáng)了,。

26,、用權(quán)出于公心，用人體現(xiàn)公道,，辦事力求公正,。

27、風(fēng)雨過(guò)后,，眼前會(huì)是鷗翔魚(yú)游的天水一色,。

28、常思落實(shí)之責(zé),，勤想落實(shí)之事,，大興落實(shí)之風(fēng)。

29,、自信不是孤芳自賞,，也不是夜郎自大，更不是得意忘形,，毫無(wú)根據(jù)的自以為是和盲目樂(lè)觀,；而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì)，是以高昂的斗志,、充沛的干勁,、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂(lè)觀情緒，是戰(zhàn)勝自己,、告別自卑,、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

30,、放棄了對(duì)社會(huì)的責(zé)任,，就背棄了對(duì)自己所負(fù)使命的忠誠(chéng)和信守,。

31、有人說(shuō),，假如你非常熱愛(ài)工作,，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作,，你的生活就是地獄,。

32、世界上沒(méi)有快樂(lè)的地方,，只有快樂(lè)的人,。

33、只要向著陽(yáng)光,，陰影就在背后,。

34、繁忙的一年又快過(guò)去了,，回望20xx年,，真是感慨萬(wàn)千，有得有失,。20xx年真是難忘的一年,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助,。努力開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù)。

35,、想群眾之所想,，急群眾之所急，解群眾之所憂,。

36,、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)冬天，那么你就會(huì)有春色,。

37,、人有所畏,，其家必和,；國(guó)有所畏,，其政必興；行有所畏,，其業(yè)必成,。

38、很多時(shí)候,，累與不累,，不取決于事件本身，而最終取決于我們對(duì)事件的心態(tài),。

39,、一竿子插到底，直奔實(shí)踐最前沿,。

40,、信仰之基一時(shí)一刻也不能松動(dòng)，精神之鈣一絲一毫也不能缺少,。

41,、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的一貫要求，體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問(wèn)題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一,。

42,、對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，境界高的人會(huì)說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)護(hù),，而境界不太高的人說(shuō),，是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻：對(duì)待下級(jí)的直言，前者會(huì)說(shuō),，年輕的人的方法慢慢會(huì)提高的,，后者則說(shuō)，不懂事,，不尊重老同志,。

43、擰緊“總開(kāi)關(guān)”,，找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”,，杜絕“空對(duì)空”。

44,、這半年的工作,，我認(rèn)真積極的去做好了，每個(gè)月評(píng)比的時(shí)候,，雖然并沒(méi)有拿到第一,，但是我也是一直在前幾名的，而我的努力也是得到了很多的收獲,。

45,、立身不忘做人之本,、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私,。

46,、找出問(wèn)題癥結(jié)，查清人為原因,，逐一核實(shí)落地,，嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé)。

47,、事關(guān)宗旨本色,、事關(guān)人心士氣、事關(guān)發(fā)展大局,。

48,、面對(duì)厄運(yùn)，植物尚能毫不氣餒,，等待生機(jī),。

49、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，勇于直面矛盾,，善于解決問(wèn)題。

50,、融入新體制,、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)、適應(yīng)新要求,。

51,、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的，目標(biāo)往往只是用來(lái)幫助你瞄準(zhǔn)方向,。

52,、思想的穿透力、審美的洞察力,、形式的創(chuàng)造力,。

53、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來(lái)衡量的,。

54,、不去羨慕別人，你才會(huì)找到自己的生活,，完成你自己的事業(yè),，達(dá)到自己的目標(biāo)，過(guò)好你自己的日子。

55,、責(zé)任成就自我,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十五

秋風(fēng)送爽，轉(zhuǎn)眼兩年已經(jīng)過(guò)去,，孩子們無(wú)論行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的提高，也正是有了兩年的嚴(yán)格訓(xùn)練才讓孩子們有了進(jìn)入三年級(jí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和信心,，在新的學(xué)期里準(zhǔn)備從以下方面展開(kāi)工作：

本班學(xué)生在這學(xué)期是 人,，男生 人，女 人,，其中新生人,。通過(guò)兩學(xué)年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步,。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，還有一些學(xué)生需要更加努力，加強(qiáng)新轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生的行為習(xí)慣,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，讓新生生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，做個(gè)文明的孩子,。

1、學(xué)會(huì)找自己的優(yōu)點(diǎn)與不足,，虛心接受別人的建議或意見(jiàn),，在今后的成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足,。

2、學(xué)會(huì)體諒父母的辛勞,，做好自己的事,，努力分擔(dān)力所能及的家務(wù)事,。

3、做好自己承包的班級(jí)自治工作,，在集體活動(dòng)中學(xué)會(huì)與同學(xué)合作,，共同爭(zhēng)取班級(jí)榮譽(yù)。

4,、向成績(jī)好的學(xué)生請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法,，找找自己的差距，改正自己的缺點(diǎn),。

5,、學(xué)會(huì)合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，課前自覺(jué)預(yù)習(xí)，課堂專心聽(tīng)講,，動(dòng)手動(dòng)腦,，積極發(fā)言，按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè),。

6 尊重學(xué)校所有的教職工,。

7、簡(jiǎn)單了解老年人需求和各類殘疾人的生活不便,，為身邊的老年人和殘疾人提供一些力所能及的幫助,。

8、說(shuō)說(shuō)校園里要注意哪些安全事項(xiàng),。

1,、常規(guī)教育方面

充分利用班隊(duì)會(huì)及夕會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《石林育才教育集團(tuán)的學(xué)生五會(huì)二年級(jí)目標(biāo)》,《育才一日常規(guī)》,新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中抓住身邊的典型事例，讓學(xué)生在夕會(huì)上討論什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,應(yīng)該怎樣做,。用放大鏡的眼睛發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,，及時(shí)表?yè)P(yáng)，及時(shí)鼓勵(lì),，樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣,，比如學(xué)習(xí)標(biāo)兵、書(shū)寫標(biāo)兵,、守紀(jì)標(biāo)兵,、勞動(dòng)標(biāo)兵、發(fā)言積極標(biāo)兵等,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣 在班上結(jié)合每周與孩子們的溝通談話,、隊(duì)班會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹(shù)立班干部的威性,，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣,。

2、培養(yǎng)小組內(nèi)合作學(xué)習(xí),，小組之間擂臺(tái)賽,，學(xué)會(huì)兵教兵，一對(duì)紅,，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,，(如：教室的五會(huì)評(píng)比欄),讓家長(zhǎng)、學(xué)生,、老師都能看見(jiàn)學(xué)生的進(jìn)步,，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果,。

3,、本學(xué)期配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng),，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,，以及心中有他人的意識(shí),。

4、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃,，繼續(xù)培養(yǎng)得力助手,，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開(kāi)展工作的同時(shí),，培養(yǎng)小干部的工作能力,，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng),。

5,、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系，通過(guò)互校通,、面訪,、電訪、家長(zhǎng)會(huì)等形式,，和家長(zhǎng)及時(shí)取得聯(lián)系,，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng),，溝通學(xué)校,、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系,，形成教育合力,，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

6,、積極評(píng)價(jià)學(xué)生,，講究批評(píng)的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通,。

九月份：

1,、 組建班委。

2,、 班級(jí)事務(wù)承包,。

3、 迎三節(jié)---教師節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)的黑板報(bào)。

4、慶祝教師節(jié)“ ”的活動(dòng),。

5,、慶祝中秋節(jié)的活動(dòng)。

6,、國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假安全教育,。

十月份

1、 慶祝國(guó)慶節(jié)

2,、月考及月考分析,。

3、班級(jí)月電訪,。

4,、九九重陽(yáng)節(jié)尊老活動(dòng)。

5,、內(nèi)務(wù)比賽,。

6、科任教師協(xié)調(diào)會(huì),。

十一月份

1,、 期中考試及考試分析。

2,、學(xué)生書(shū)法比賽,。

3、校園安全教育主題班隊(duì)會(huì)

十二月份

1,、 好方法好經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)

2,、 集團(tuán)聯(lián)考及分析。

3,、家長(zhǎng)會(huì),。

4、收預(yù)交費(fèi),。

一月份

1,、學(xué)校是我的家

2、班級(jí)鞏固,。

3,、財(cái)產(chǎn)清理。

4,、期末考試,、主題隊(duì)會(huì)。

明年工作計(jì)劃及展望篇十六

今年上半年,，我鎮(zhèn)信訪工作在區(qū)信訪辦的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《xx市信訪條例》,，全面落實(shí)貫徹黨的十八大精神,，牢固樹(shù)立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的觀念,，堅(jiān)持從改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的大局出發(fā),，高度重視和加強(qiáng)信訪工作,，扎實(shí)開(kāi)展矛盾糾紛排查化解工作，及時(shí)解決各類突出矛盾,，進(jìn)一步暢通信訪渠道,，規(guī)范信訪秩序，不斷創(chuàng)新信訪工作機(jī)制,，建立了暢通,、有序、務(wù)實(shí),、高效的信訪工作新秩序,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境,。

（一）基本情況

今年1月至5月,，我鎮(zhèn)信訪總量為368件。其中由信訪接待窗口即時(shí)協(xié)調(diào),、處理的信訪事項(xiàng)有257件,，進(jìn)入信訪流程并錄入業(yè)務(wù)網(wǎng)的有35件，市長(zhǎng)信箱及區(qū)級(jí)轉(zhuǎn),、交辦的有76件,。錄入業(yè)務(wù)網(wǎng)信訪件主要包括：受理群眾來(lái)信5件，同比下降89.8%,，目前已辦結(jié)4件,，辦結(jié)率為80%；處理群眾來(lái)電6件,，同比減少33.3%,，目前已辦結(jié)6件，辦結(jié)率為100%,；接待群眾來(lái)訪24批50人次,，同比下降56.4%批次，減少48.5%人次,，其中：集訪2批23人次,，同比減少50.0%批次,，減少25.8%人次，目前已辦結(jié)20件,，辦結(jié)率為83.3%,。

從受理數(shù)量分析，今年1-5月的信訪總量較去年同期下降了24.1%,。究其原因,，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是主要領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)牽頭，職能部門積極參與協(xié)調(diào),，免去了信訪流轉(zhuǎn)的流程（主要為涉及xx高架建設(shè)的“xx市場(chǎng)”,、“xx建材市場(chǎng)”等大型集訪事項(xiàng)）。二是通過(guò)加強(qiáng)信訪接待窗口調(diào)解力度,，結(jié)合每周二領(lǐng)導(dǎo)接待制度,，提高了信訪事項(xiàng)的即時(shí)調(diào)處效率。三是部分信訪人逐漸趨于理智,，從原來(lái)的“凡事只找信訪辦”轉(zhuǎn)變?yōu)橄认蛐旁L辦咨詢,，再找職能部門直接反映相關(guān)事項(xiàng)。

（二）反映的主要問(wèn)題

1,、物業(yè)管理類矛盾占據(jù)重要比例

隨著我鎮(zhèn)社區(qū)生活的不斷完善,，越來(lái)越多的關(guān)于物業(yè)管理不善、物業(yè)選聘不透明,、業(yè)委會(huì)選舉不公等問(wèn)題正逐漸成為社區(qū)矛盾的焦點(diǎn),。尤其在推崇社區(qū)自治管理的今天，業(yè)主們主動(dòng)投身于小區(qū)日常事務(wù),，協(xié)助并配合政府一同做好社區(qū)管理工作,。但是，由于不少業(yè)主對(duì)參與決策的積極性不高,、業(yè)主大會(huì)意見(jiàn)較難統(tǒng)一等原因,，使得業(yè)委會(huì)往往未能發(fā)揮更好的作用。加上業(yè)委會(huì)系自籌組織的特殊性,，政府部門只作必要的指導(dǎo)和監(jiān)督,，一定程度上缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)管政策。1-5月,，物業(yè)管理類信訪事項(xiàng)達(dá)76件,，占信訪總量的20.7%。

2,、城市管理類矛盾有上升趨勢(shì)

由于城市管理涵蓋面較廣,，且與居民的生活息息相關(guān)，社區(qū)環(huán)境的良好程度直接決定了居民對(duì)城市化進(jìn)程的認(rèn)可程度,，在城市建設(shè)日新月異的今天,，社區(qū)居民對(duì)城市管理的要求和期望也在不斷提高,。今年上半年的城市管理類矛盾主要集中在：無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、道路環(huán)境衛(wèi)生,、違章搭建,、亂設(shè)攤等。1-5月,，城市管理類信訪事項(xiàng)共計(jì)57件,，占信訪總量的15.5%。

3,、市政重大工程前期矛盾較為集中

去年年末至今,，因xx高架工程建設(shè)需要，我鎮(zhèn)對(duì)工程沿線xx村,、xx水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng),、xx建材市場(chǎng)及周邊企業(yè)按計(jì)劃、分時(shí)段開(kāi)展了協(xié)議動(dòng)遷工作,。由于動(dòng)遷難度大,、涉及戶數(shù)多、時(shí)間跨度長(zhǎng)等原因,，今年關(guān)于反映動(dòng)拆遷的個(gè)訪,、集訪矛盾較之去年同期有了一定程度的增加。其中,，xx水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng),、xx建材市場(chǎng)已發(fā)生7次集訪、越級(jí)訪事件,，后經(jīng)多方協(xié)調(diào),、溝通及多次書(shū)面答復(fù),，目前協(xié)商工作正有序開(kāi)展,，形勢(shì)基本處于可控狀態(tài)。

4,、歷史積案,、疑難信訪矛盾亟待解決

針對(duì)信訪老戶趙燕芬等5人反映對(duì)原莘西南路245號(hào)商鋪被拆不滿的信訪事項(xiàng)，已于xx年由市信訪辦批準(zhǔn)核查終結(jié),。但鑒于趙燕芬等人仍堅(jiān)持上訪,，要求政府幫助協(xié)調(diào)的訴求，我鎮(zhèn)繼續(xù)本著“為群眾排憂解難”的宗旨,，于xx年6月6日邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商西秋房產(chǎn)與另3名信訪人進(jìn)行了協(xié)調(diào),，詳細(xì)告知了補(bǔ)償方案的內(nèi)容和具體細(xì)節(jié)，并建議信訪人從大局考慮,，權(quán)衡利弊,，爭(zhēng)取盡早達(dá)成一致意見(jiàn),，最終化解矛盾。另關(guān)于滬杭客專沿線嚴(yán)漢平等人反映高鐵擾民的問(wèn)題,，目前我鎮(zhèn)一方面定期約訪信訪人進(jìn)行溝通,，穩(wěn)定其情緒，另一方面正積極與上級(jí)部門協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取盡早落實(shí)維穩(wěn)方案,，化解矛盾。

（一）堅(jiān)持預(yù)防為主,，深入開(kāi)展矛盾排查化解工作

開(kāi)展矛盾糾紛排查化解工作,，是有效化解社會(huì)不穩(wěn)定因素的一項(xiàng)重要措施，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)性工作,。因此,，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，積極開(kāi)展矛盾糾紛排查化解工作,，切實(shí)解決關(guān)系群眾切身利益的矛盾和問(wèn)題,。一是定期組織力量摸排、掌握一些可能引發(fā)集訪的人和事,，以及一些苗頭性,、動(dòng)態(tài)性的問(wèn)題，做到未訪先知,、接訪有備,。二是對(duì)排查出的矛盾，堅(jiān)持“案結(jié)事了”的原則,，綜合運(yùn)用人民調(diào)解,、司法調(diào)解等手段，根據(jù)具體問(wèn)題具體分析原則處理各類矛盾,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

（二）健全各項(xiàng)制度，建立信訪工作長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制

一是堅(jiān)持鎮(zhèn)三套班子領(lǐng)導(dǎo)的“周二領(lǐng)導(dǎo)接待日”制度,，為群眾反映問(wèn)題提供“綠色通道”,，減少新增、重復(fù)信訪事項(xiàng),，提高一次性解決率,。二是對(duì)集中排查出的重大、疑難信訪矛盾,，以案件性質(zhì),、信訪人所在地等為主要依據(jù)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制,，由包案領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)每一個(gè)信訪矛盾的內(nèi)容,，明確責(zé)任單位,、責(zé)任部門和責(zé)任人，督促落實(shí)化解,、緩解和穩(wěn)控措施,。另外，針對(duì)這幾年反響較大的八個(gè)村（改制村）反映的動(dòng)遷政策,、宅基地補(bǔ)償?shù)葐?wèn)題,，我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常以定期、不定期的形式約訪群眾代表開(kāi)展信訪溝通會(huì),，與群眾一起就近年來(lái)的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入討論,、溝通，為進(jìn)一步密切群眾,，了解民情,、民意提供了堅(jiān)實(shí)保障，也為政府決策村民長(zhǎng)效增收機(jī)制提供了可靠依據(jù),。

（三）秉持依法依規(guī),，形成良好的信訪工作秩序

一是依法按政策解決信訪問(wèn)題。對(duì)法律和政策有明確規(guī)定,，有條件能夠解決的,，限期解決到位。對(duì)暫不具備解決條件,，需逐步給予解決的,，向來(lái)訪人解釋說(shuō)明政策情況，盡快按政策規(guī)定逐步予以解決,。二是依法維護(hù)信訪秩序,。對(duì)行為過(guò)激、無(wú)理取鬧,、擾亂信訪秩序的上訪群眾,，及時(shí)通知公安機(jī)關(guān)介入，采取必要措施,，依法予以處置,，維護(hù)正常的信訪秩序。三是妥善處理涉法涉訴信訪問(wèn)題,。對(duì)涉法涉訴信訪案件，由司法所給予法律咨詢和法律援助,，引導(dǎo)群眾通過(guò)仲裁,、訴訟和行政復(fù)議等途徑依法公正解決問(wèn)題，維護(hù)信訪人的合法權(quán)益,。

（四）重視初信初訪,，源頭減少重復(fù)信訪發(fā)生率

一是規(guī)范初信初訪受理工作,。注重從辦信、接訪的起始點(diǎn)抓起,，明確工作職責(zé),，規(guī)范操作流程，做到“件件有回音,，事事有著落”,，使每一件信訪事項(xiàng)都能夠按期辦結(jié)。二是明確初信初訪責(zé)任分工,。對(duì)一些比較復(fù)雜的初信初訪問(wèn)題,，要根據(jù)事件的性質(zhì)和涉及的范圍，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，組織牽頭職能部門和相關(guān)單位聯(lián)合開(kāi)展協(xié)調(diào)工作,，制定化解方案。三是確保初信初訪的辦結(jié)質(zhì)量,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)批示,、轉(zhuǎn)辦的重要初信初訪信件，隨時(shí)跟進(jìn)處置進(jìn)展情況,，及時(shí)解決跟進(jìn)中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題,，提高初信初訪工作質(zhì)量。

（五）學(xué)習(xí)貫徹《信訪條例》,，開(kāi)創(chuàng)信訪工作新局面

為進(jìn)一步深化今年4月新修訂的《xx市信訪條例》,，我辦全體人員于xx年4月17日參加了由區(qū)信訪辦組織的“閔行區(qū)信訪培訓(xùn)會(huì)議”，認(rèn)真解讀了新增加的條款內(nèi)容,，深入強(qiáng)化了相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能,。新的《信訪條例》與舊條例相比，增加了暢通信訪渠道,、創(chuàng)新信訪工作機(jī)制,，以及強(qiáng)化信訪工作責(zé)任的內(nèi)容，并完善了維護(hù)信訪秩序的內(nèi)容,。通過(guò)這一次的集中學(xué)習(xí),，使我辦人員更加深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握了條例的內(nèi)容,，牢固樹(shù)立了以人為本,、履職為民的理念，了解了加強(qiáng)信訪受理和交辦督辦,、綜合分析和信息報(bào)送群眾工作的重要性,，提高了進(jìn)一步做好信訪工作的能力和積極性。

（一）群眾思想觀念上存在誤區(qū)

一些上訪群眾不管反映什么樣的問(wèn)題，都堅(jiān)持一個(gè)觀念,，就是：不找信訪辦,，不找具體部門，只有找書(shū)記,、鎮(zhèn)長(zhǎng)才能解決問(wèn)題,。另一些群眾認(rèn)為不論什么事，只要參與信訪的人越多,，問(wèn)題就能解決得越快,。還有一些信“訪”不信“法”的群眾，心里清楚自己反映的事情屬于涉法涉訴,，但往往因?yàn)樵V訟費(fèi)用等問(wèn)題,，加上信訪的門檻又低，第一個(gè)想到的就是來(lái)上訪,，尋求政府幫助,。這些現(xiàn)象，在我們?nèi)粘Ｌ幚淼男旁L事項(xiàng)中已經(jīng)占了較大比重,。

（二）因政策法規(guī)限定,，違規(guī)現(xiàn)象處置缺乏有效抓手

一些纏訪、鬧訪事件之所以有禁無(wú)止,，與對(duì)違規(guī)上訪者懲處不力有很大的關(guān)系,。究其原因，一是由于目前還沒(méi)有將《信訪條例》和《治安處罰法》的相關(guān)規(guī)定相結(jié)合,。二是對(duì)一些嚴(yán)重影響政府正常辦公秩序的纏訪行為沒(méi)有制止的有力措施,，導(dǎo)致上訪人屢次纏訪、鬧訪,。還有一些無(wú)證無(wú)照的餐飲店鋪（如水清路,、報(bào)春路無(wú)證餐飲店，名都路步行街無(wú)證餐飲店等）,，都因前期監(jiān)管不力,、制度不全及相關(guān)行政法規(guī)的限定，使得職能單位缺乏有力的依據(jù)給予嚴(yán)厲查處,，無(wú)法從源頭上進(jìn)行根治,。

（一）強(qiáng)化穩(wěn)控責(zé)任，及時(shí)做好排查化解工作

建立矛盾糾紛排查化解制度,。把工作中心從事后處理轉(zhuǎn)到事前防范上來(lái),，進(jìn)一步健全和完善“經(jīng)常排查、定期分析,、預(yù)警方案,、限期化解,、應(yīng)急處置,、責(zé)任倒查”的排查工作機(jī)制,，真正做到矛盾糾紛排查發(fā)現(xiàn)得早、化解得了,、控制得住,、處理得好，把矛盾糾紛化解在最基層,，解決在萌芽狀態(tài),。

（二）加大宣傳力度，做好上訪群眾思想工作

引導(dǎo),、教育群眾依法有序上訪,，讓群眾明白處理信訪問(wèn)題在基層而不是在上級(jí)，解決信訪問(wèn)題靠法規(guī)而不是靠領(lǐng)導(dǎo),。堅(jiān)持“疏”,、“堵”結(jié)合，對(duì)一般的群眾上訪,，采取教育疏導(dǎo)為主,，及時(shí)化解矛盾；對(duì)惡意糾纏,、影響機(jī)關(guān)工作秩序的群眾上訪,，堅(jiān)決批評(píng)制止，情節(jié)嚴(yán)重,、影響較大的,，移送公安部門依法查處。

（三）完善制度建設(shè),，健全社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制

對(duì)一些涉及面廣,、與群眾利益密切相關(guān)的房屋拆遷、土地征用,、城市管理等重大政策,、城市管理措施以及其他可能影響公共安全的大型活動(dòng)等重大事項(xiàng)，要狠抓預(yù)防,、提前介入,、深入調(diào)研、詳細(xì)論證,，對(duì)可能發(fā)生的矛盾進(jìn)行科學(xué)預(yù)判,，切實(shí)把握政策、決策關(guān)口,，從源頭上防范各類矛盾的發(fā)生,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十七

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散,，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過(guò)去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃,。

xx年年在沈陽(yáng)市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí),，而且通過(guò)實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞,，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善,。

2016年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法,，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過(guò)程中通過(guò)細(xì)心觀察與積極溝通,，將施工過(guò)程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位,。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中,，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用,，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足,，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中,，我會(huì)努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難,，迅速成長(zhǎng)起來(lái),，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。 俗話說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快,，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過(guò)程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問(wèn)題,，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃,，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

來(lái)自 sevw.cn

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利,，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講,，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍,，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,、有序進(jìn)行,，一年來(lái)，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力,，營(yíng)銷部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客,、開(kāi)始日常工作，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面,。

在此，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī),，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng),，共同進(jìn)步。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開(kāi)展,、人員實(shí)施，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開(kāi)展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行。

二,、 新年工作展望：

新的一年,，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開(kāi)盤前，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作,，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響，為2016年六月開(kāi)盤大賣打下一個(gè)良好的開(kāi)端,。

領(lǐng)導(dǎo),、同事，提出寶貴意見(jiàn),，我在這里將虛心接受,，新的一年，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下,，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開(kāi)展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn),，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo),，在此，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn),，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝,！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來(lái)到****這個(gè)大家庭，不知不覺(jué)已經(jīng)與大家度過(guò)了4個(gè)多月的日子,。在這 4個(gè)多月的日子里,，我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛(ài),，與其他同事的歡聲笑語(yǔ)，是每一天在**里的縮影,。

回想過(guò)去的15年,，我選擇了嘗試改變，而這個(gè)改變使我自己成長(zhǎng)了太多太多,。在一家公司里工作,，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，這個(gè)是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一,。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司，這個(gè)改變是使我獲得成長(zhǎng)的一大重要因素,。對(duì)于來(lái)到**的4個(gè)多月,，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品，人事,，運(yùn)作模式,，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會(huì),，每周總結(jié)等等,，使同事們都能有計(jì)劃有安排地工作，有時(shí)間有總結(jié)地自我提升,。這個(gè)是我以前都沒(méi)有做過(guò)的事情,，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方,，例如沒(méi)有為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)上的重大突破，這個(gè)是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站,，平臺(tái)，但是卻忽略了對(duì)客戶的跟蹤,。這個(gè)在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來(lái)到**的4個(gè)多月的日子里，我開(kāi)始意識(shí)到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外,，還要考慮和顧及手下的同事，這個(gè)是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者,，替老板分擔(dān)責(zé)任，為公司提升業(yè)績(jī),，將是我在16年里需要提升的,。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度,，對(duì)于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識(shí),，例如某一款產(chǎn)品在哪一個(gè)行業(yè)應(yīng)用比較廣泛,，可以為客戶準(zhǔn)確選型，這個(gè)是我需要提高的一個(gè)方面,，其次是工作效率,，在有效的時(shí)間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量，這個(gè)在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力,，現(xiàn)在看來(lái)我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力，但是并不能通過(guò)管理來(lái)激發(fā)員工的斗志,，不能通過(guò)管理為公司帶來(lái)更多的效益,，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個(gè)是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生,，我認(rèn)為這個(gè)是會(huì)隨著時(shí)間的改變而發(fā)生改變的，而我現(xiàn)在理想中的人生,，就是能找到人生中的第一個(gè)20萬(wàn),，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚。至于終極的人生目標(biāo),，當(dāng)然是通過(guò)自己的努力做上百萬(wàn)富翁,，成為社會(huì)名流。

理想并不是空談,，要想達(dá)到,，必須是要通過(guò)目標(biāo)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。大目標(biāo)都是通過(guò)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)來(lái)達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好,，完成，再到每一周的目標(biāo)定好，完成,，再到一個(gè)月,，一個(gè)季度。所以定好目標(biāo),，再去實(shí)現(xiàn),，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

感恩2015,，能讓我來(lái)到**這個(gè)大家庭,，收獲知識(shí)，收獲事業(yè),。展望2016,，樹(shù)立新的目標(biāo)，從新出發(fā),，為自己的理想而奮斗,。

明年工作計(jì)劃及展望篇十八

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:,。

1、銷售業(yè)績(jī),。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù),。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展),。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整),。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在x年04月―8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

明年工作計(jì)劃及展望篇十九

20xx年新的一年，對(duì)剛成立二年多的xxxx電氣設(shè)備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō),，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里,，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，現(xiàn)將個(gè)人年度工作計(jì)劃制訂如下：

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的.立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）,。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題,，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來(lái)更好的服務(wù)于客戶,。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門）,，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。（此段可納為工作總結(jié)）。

以上,，是我20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象,。

明年工作計(jì)劃及展望篇二十

20xx-20xx年度工作總結(jié)彈指一揮間，緊張而又忙碌的一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了,?；仡?0xx-20xx年部門的工作，在我院學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo),、老師的高度重視和全體干事的共同努力下,，我部立足學(xué)院實(shí)際,，深化服務(wù)意識(shí),，積極發(fā)揮學(xué)生干部的主體性意識(shí),，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育,，提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，開(kāi)展了各項(xiàng)工作,，也取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)在就這學(xué)期的各項(xiàng)工作并立足本部門的實(shí)際情況，做一下總結(jié)：教育園地是院學(xué)生會(huì)下的一個(gè)學(xué)生組織,，本著“學(xué)高為師,，身正為范”的宗旨為師范類同學(xué)提供了一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，本著“一切為學(xué)生服務(wù)”的態(tài)度,，來(lái)提高了學(xué)生成員多方面的素質(zhì),，特別是優(yōu)秀教師所具備的素質(zhì)，為學(xué)院展現(xiàn)出一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線,。

為此,，我們教育園地不斷嘗試努力幫助有關(guān)師范類專業(yè)的教育愛(ài)好者提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，讓他們更深刻了解教師這一神圣的職業(yè),；邀請(qǐng)教師為我們授課,，加深我們對(duì)教育的認(rèn)識(shí)；籌備一些與教育有關(guān)的文件,、資料,、書(shū)刊雜志；組織成員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，提高成員綜合素質(zhì),；盡可能組織成員到附近學(xué)校聽(tīng)課、授課或與教師交流經(jīng)驗(yàn)等,。具體總結(jié)如下：

教育園地自成立以來(lái)到現(xiàn)在,，在學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持下和xx級(jí)同事的努力下,，且xx級(jí)學(xué)弟學(xué)妹的積極加入,，為部門注入了新的力量，增添了部門活力,，也正是如此,，部門的日常事務(wù)也在有條不紊的展開(kāi)，通過(guò)實(shí)際調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)每次值班,、例會(huì)到勤率總體上良好。證明部門還是有較強(qiáng)的凝聚力的,，部門成員也通過(guò)值班,、例會(huì)，去和部門成員進(jìn)行溝通,，互動(dòng),。如值班時(shí)，同事之間在休息之余,，相互了解,、聊天、互問(wèn)學(xué)習(xí),、生活等方面的問(wèn)題,；當(dāng)然,，在去年末和今年的四五月期間，由于部門成員的特殊性（大多是屬一個(gè)系或班,，專業(yè)也主要集中在教育專業(yè)等）,，也使的那段時(shí)間的值班工作出現(xiàn)了問(wèn)題，但通過(guò)學(xué)生會(huì)例會(huì),、部門例會(huì)的反復(fù)強(qiáng)調(diào),，使得后期逐漸好了起來(lái)，但我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。再拿例會(huì),、政治學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，可以集中每個(gè)成員,，使之一起探討部門發(fā)展,、建議或議事能力……從而做到集思廣益，讓每個(gè)成員在不同環(huán)境中鍛煉自己,。事實(shí)上,，每個(gè)干事也在會(huì)議過(guò)程中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，增進(jìn)了與同事間的感情,。

通過(guò)xx級(jí)和xx級(jí)的全體努力,，及部門開(kāi)展的一次交流會(huì)，并且結(jié)合實(shí)際,，實(shí)現(xiàn)了部門的良性發(fā)展,，完善或提高了值班質(zhì)量，會(huì)議實(shí)行簽到制,，部門還設(shè)交流手冊(cè),，考勤表以及部門發(fā)展之路之窗，規(guī)范了試講程序及內(nèi)容……進(jìn)而進(jìn)一步地健全了內(nèi)部建設(shè),，完善了管理制度,，逐步趨向科學(xué)發(fā)展。另外,，在08級(jí)同事的努力下部門開(kāi)建了qq群建設(shè),，在群里通過(guò)發(fā)表一些教育類、部門建議,、活動(dòng)等材料,，已累計(jì)達(dá)21篇左右，通過(guò)群的交流使大家有效地進(jìn)行了學(xué)習(xí),、交流等,，同時(shí)也向?qū)W工處提交了部門職能修訂草案，也已經(jīng)通過(guò),。為此也就進(jìn)一步加強(qiáng)了部門建設(shè)和完善了管理制度,。

總之,，通過(guò)本園地的長(zhǎng)期堅(jiān)持試講，明顯看出（通過(guò)事實(shí)比較）凡在園地鍛煉過(guò)的同學(xué)比沒(méi)有試講過(guò)或沒(méi)有加入過(guò)的同學(xué)都要略勝一籌（此次教育之星也可看出）,。同時(shí)也證明了，試講的確充分鍛煉了我院師范生的授課能力,，這也為其自身提供了一份寶貴的財(cái)富,，使其提早適應(yīng)了教育這條道路；也使得口才得到鍛煉和提高,。另外,，通過(guò)會(huì)議，部門座談會(huì)（已進(jìn)行了3期,，部長(zhǎng)主持,，xx級(jí)和xx級(jí)代表參加）等環(huán)節(jié)，對(duì)部門成員進(jìn)行了嚴(yán)格的要求,，使其樹(shù)立“以德為先”的理念,，告訴他們禮貌待人，關(guān)心互助,，團(tuán)結(jié)合作,，無(wú)私奉獻(xiàn)等等，使其不斷提升自身的綜合素質(zhì),。

明年工作計(jì)劃及展望篇二十一

為了全面貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針,全面提高辦學(xué)質(zhì)量,使我校的教育,、教學(xué)工作有明確的方向和目標(biāo),有具體的方法與措施,便于各項(xiàng)工作及教職工的教育、教學(xué)檢查指導(dǎo),利于對(duì)每個(gè)教職工學(xué)期及本年度的教育工作進(jìn)行考核,、評(píng)估,及時(shí)糾正偏差.現(xiàn)根據(jù)上學(xué)年計(jì)劃的實(shí)施情況和本學(xué)年的實(shí)際,特制訂我校2015年春學(xué)期工作計(jì)劃,。

工作目標(biāo):

1、高度重視學(xué)校的安全和衛(wèi)生工作,確保師生安全,。

2,、做好教師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)工作,，在2015年春學(xué)期開(kāi)學(xué)前扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目 的教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。將現(xiàn)代化教學(xué)進(jìn)入課堂，面向?qū)W生,，用于教學(xué),，55歲以下教師要全部會(huì)用多媒體教學(xué)。

3,、力爭(zhēng)2015年中考成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階,。

4、開(kāi)展共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng),，抓好師生的思想工作,抓好學(xué)校管理,控制學(xué)生輟學(xué),把輟學(xué) 率降低到普九要求,，做好私立學(xué)校的學(xué)生回流接納安置工作,。

為了實(shí)現(xiàn)本學(xué)年工作目標(biāo),特制訂如下計(jì)劃:

一、學(xué)校安全及德育工作

德育工作的主要目標(biāo):要求全體教師具有良好的職業(yè)道德,有敬業(yè)愛(ài)崗,、樂(lè)于奉獻(xiàn)精神,為教育事業(yè)盡職盡責(zé)地工作,愛(ài)校如家,愛(ài)生如子,樹(shù)立高尚的人民教師形象;同時(shí)要使全體學(xué)生樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó),、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)集體的思想,培養(yǎng)他們?yōu)檎衽d中華而刻苦學(xué)習(xí)的思想,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣,把他們培養(yǎng)成為有理想,、有文化,、有道德、有紀(jì)律,、有創(chuàng)新精神的二十一世紀(jì)的建設(shè)者和接班人,。

具體措施

1、學(xué)校安全及德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):各班的德育工作及安全第一責(zé)任人是班主任,。按照《班主任崗位職責(zé)》開(kāi)展班 主任工作,。開(kāi)學(xué)第一周必須對(duì)本班學(xué)生上好安全課。

2,、在教師中認(rèn)真開(kāi)展師德教育,，共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng)，要求每個(gè)教師遵紀(jì)守法,，以《中 小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)嚴(yán)格要求自己,，規(guī)范自己的言行。樹(shù)立自己的言行,。塑造教師自身的良好形象,，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學(xué)生,。

3,、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo)、教師值日制度,。執(zhí)行《考勤制度》,、《安全防范制度》。堅(jiān)

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持升國(guó)旗制度,，在國(guó)旗下講話,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想感情教育。

4,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的道德品質(zhì)培養(yǎng),，良好行為習(xí)慣的引導(dǎo)，使之成為理想遠(yuǎn)大,、品質(zhì) 優(yōu)良,、尊師愛(ài)友、文明守紀(jì)、熱愛(ài)集體,、誠(chéng)實(shí)活潑,、刻苦拼搏、奮發(fā)向上的好學(xué)生,。每學(xué)期開(kāi)學(xué),，各班首先組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生的言行。

5,、上好每一節(jié)思想品德課、班會(huì)課,，并把這些課作為培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的主渠道,，認(rèn)真 研究，備好,、上好,，注重效果。

6,、用每周一第七節(jié)時(shí)間加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí),，提高教師的思想素質(zhì)。

7,、加強(qiáng)師生的法紀(jì)教育,。每學(xué)期對(duì)師生上一次以上法紀(jì)教育課，增強(qiáng)師生的法制觀念,，做 到人人遵紀(jì)守法,，力保無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。

二,、教學(xué)方面

學(xué)校努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，在此基礎(chǔ)上，大膽優(yōu)化教育過(guò)程,，以素質(zhì)教育為目標(biāo),，面向全體學(xué)生。以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),。重視學(xué)生潛在的能力，尊重個(gè)性,，發(fā)揮特長(zhǎng),，培養(yǎng)綜合能力。教師在教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)做人的同時(shí),，要嚴(yán)格按照各科大綱的要求備好課,、上好課。抓重點(diǎn),、抓難點(diǎn),，精講多練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使之樂(lè)學(xué),、愛(ài)學(xué)，并且要重視尖子生,、后進(jìn)生一起抓,，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、備課方面,，要先備課后上課。備課內(nèi)容包括：教學(xué)目的,、重點(diǎn),、難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程,、板書(shū) 設(shè)計(jì),、教具準(zhǔn)備、補(bǔ)充練習(xí),、課堂練習(xí),、課堂小結(jié)、布置作業(yè),、教學(xué)反思等,。每個(gè)單元或章節(jié)上完后，要寫上教學(xué)自評(píng),。教師每一節(jié)課都要有教案,。每期期中和期末由教導(dǎo)處安排檢查教師備課本。

2,、上課方面,，要求每個(gè)教師采用較先進(jìn)的教學(xué)方法上好用每一節(jié)課，比如：嘗試教學(xué)法,、 目標(biāo)教學(xué)法,、愉快教學(xué)法、情境教學(xué)法等等,，優(yōu)化教學(xué)手段,，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu),。努力通過(guò)課堂45分鐘要質(zhì)量，并要求全部使用普通話上課,。

3,、教研活動(dòng)。充分發(fā)揮各學(xué)科組長(zhǎng)的作用,，每期開(kāi)學(xué),，以學(xué)科為單位組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)大 綱，學(xué)習(xí)《教參》前言部分內(nèi)容,，分析教材,，并訂出學(xué)科教研活動(dòng)計(jì)劃。每期每個(gè)教師承擔(dān)一節(jié)以上的研究課任務(wù),，并把教案上繳教導(dǎo)處存檔,。認(rèn)真撰寫教學(xué)論文或?qū)ｎ}。

4,、聽(tīng)課評(píng)課,。教師每人每學(xué)期聽(tīng)課10節(jié)以上（初級(jí)職稱的教師每學(xué)期聽(tīng)課15節(jié)以上），每 節(jié)課必須注明聽(tīng)課日期,、節(jié)次、執(zhí)教者,、課題,，有較詳細(xì)的聽(tīng)課評(píng)課記錄。

5,、教務(wù)處認(rèn)真貫徹《藤縣中小學(xué)教學(xué)教研業(yè)務(wù)建設(shè)常規(guī)管理檢查要求》,。

重表?yè)P(yáng)，重個(gè)性,，挖特長(zhǎng),，言簡(jiǎn)意明，語(yǔ)句通順,，字跡清楚,，讓家長(zhǎng)滿意。

7,、教學(xué)工作的主要措施：每個(gè)教師必須做到潛心教學(xué),、刻苦鉆研、大膽改革教學(xué)方法,，勇 于創(chuàng)新,，抓好質(zhì)量，提高成績(jī),。質(zhì)量是學(xué)校的生命,。學(xué)校實(shí)行課時(shí)量化及教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳見(jiàn)每期的《教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》、《班主任工作量、工作效果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》）,。

8,、 開(kāi)展使用多媒體教學(xué)課評(píng)比活動(dòng)，將評(píng)比結(jié)果作為考核教師職稱評(píng)聘的要求,。

9,、加強(qiáng)教研組建設(shè)，在教師集中時(shí)間組織教師按學(xué)科集體備課,，學(xué)習(xí)新課程理論,。

三、文體藝,、衛(wèi)生,、科技及勞技工作

1、文體藝,、衛(wèi)生,、科技及勞技工作由副校長(zhǎng)主管。

3,、積極開(kāi)展體育活動(dòng),，按照大綱要求，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律上好每一節(jié)體育課,，認(rèn)真 組織好做早操,。

3、搞好教室,、宿舍衛(wèi)生,，校園綠化、美化,、凈化工作,。劃分出清潔區(qū)，堅(jiān)持天天掃,。

4,、食堂、小賣部的食品一定要嚴(yán)把關(guān),，定點(diǎn)采購(gòu),，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進(jìn)行一次體檢,。

5,、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，堅(jiān)持育人為本,，寓教于樂(lè),，積極開(kāi)展文體,、科技活動(dòng)，豐富學(xué)生的` 課余生活,，努力全面提高學(xué)生素質(zhì),。

6、勞動(dòng)安排由副校長(zhǎng)負(fù)責(zé),。宿舍衛(wèi)生由政教副主任負(fù)責(zé),。

四、學(xué)校建設(shè)及后勤工作

1,、做好校產(chǎn)的保管和維修,，所有校產(chǎn)均列冊(cè)登記。具體由政教處李德長(zhǎng)主任負(fù)責(zé),。

2,、加強(qiáng)后勤管理，確保后勤為教學(xué)服務(wù),。具體由后勤主任黃炎初負(fù)責(zé),。

3、要做好學(xué)校功能教室（多媒體教室,、實(shí)驗(yàn)室等）建設(shè),。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理,。制訂防盜防雷措施并認(rèn)真落實(shí),。

4、做好校園綠化硬化工作,，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套），學(xué)生架床300套,， 在寒假安排好學(xué)生宿舍,。增加學(xué)生浴室15個(gè)，改造學(xué)生大小便處2個(gè),。

5,、學(xué)校報(bào)賬員必須按上級(jí)要求認(rèn)真做好學(xué)校的財(cái)務(wù)、各種報(bào)表填送,、教師職稱評(píng)聘等工作,。 學(xué)校電工由老師兼任。

6,、學(xué)校公款一律不準(zhǔn)外借,，如特殊情況急需借出，必須通過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)集體研究,，校長(zhǎng)批準(zhǔn),。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)政策和標(biāo)準(zhǔn)，履行節(jié)約,、禁止各種浪費(fèi)或不必要開(kāi)支,。

8、安裝學(xué)生宿舍防盜網(wǎng)56個(gè),，約需資金1.2萬(wàn)元,。修建校門小室1個(gè)，男生宿舍外圍墻50 米,，北側(cè)圍墻30米,，石墻護(hù)攔40米，約需資金2萬(wàn)元,。

9,、辦好圖書(shū)室、閱覽室,。學(xué)校圖書(shū)管理員由老師兼任,。

五、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工及其他

校長(zhǎng)：主持學(xué)校全面工作,。主管安全工作,，分管德育、人事,、后勤,、財(cái)務(wù)。處理教職 工違紀(jì)行為,。

黨支書(shū)兼副校長(zhǎng)：主管德育,。教職員工政治思想教育。分管安全,、后勤,、勞技、教職 工住房安排,。

副校長(zhǎng)兼教導(dǎo)主任：主管文,、體、衛(wèi),、藝,、勞、校園“三化”,。分管學(xué)生思想教育,、 各功能室管理、電教儀器,。計(jì)生工作,。

副校長(zhǎng)：主管教學(xué),。分管招生、學(xué)生升學(xué),、畢業(yè),、教學(xué)征訂、教學(xué)研究,。

政教主任：主管班主任工作,、學(xué)生紀(jì)律、學(xué)生獎(jiǎng)懲,，分管校產(chǎn),、門衛(wèi)。

政教處副主任：主管學(xué)生宿舍安排,、宿舍衛(wèi)生,，協(xié)管學(xué)生紀(jì)律及處理學(xué)生違紀(jì)行為、 “兩免一補(bǔ)”工作,。

后勤主任：主管后勤工作,。

教導(dǎo)處副主任：主管教導(dǎo)處工作，學(xué)籍管理,、課程調(diào)配,、教學(xué)教研。

團(tuán)委書(shū)記：主管學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作,，分管科技,。

工會(huì)主席：執(zhí)行本職職能，做好學(xué)校的工會(huì)工作,。

女生輔導(dǎo)員：管理女生工作,。教導(dǎo)干事由韋祚良老師兼任。

各學(xué)科組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展各學(xué)科的教學(xué)教研活動(dòng),，檢查教師教學(xué)情況：

語(yǔ)文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作,。

財(cái)務(wù)處：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

來(lái)自 sevw.cn

首先,，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利,，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講，是不平凡的一年,，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落,，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力,，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響,，相信在新的一年里，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天,，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,、有序進(jìn)行,，一年來(lái)，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力,，營(yíng)銷部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客,、開(kāi)始日常工作，使部門的整個(gè)營(yíng)銷工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī),，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此,，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī)，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì),，在新的一年里去共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步,。

一,、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作，完成正式簽約,，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái),，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備,、工作開(kāi)展,、人員實(shí)施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開(kāi)展順利,，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行。

二,、 新年工作展望：

新的一年,，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助,，力求在2016開(kāi)盤前，部門全員奮起,，努力追求,，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作,，提高蓄客,，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響,，為2016年六月開(kāi)盤大賣打下一個(gè)良好的開(kāi)端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見(jiàn),，我在這里將虛心接受，新的一年,，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開(kāi)展得更好,，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時(shí)也祝各部門在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌,，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康、工作順利,、項(xiàng)目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝,！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計(jì)劃.

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。