總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足和問(wèn)題,，及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)和提高。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要有清晰的邏輯和合理的條理,?？偨Y(jié)的重要性不容忽視，以下是小編為大家整理的一些范文,，希望能夠幫助大家更好地寫(xiě)總結(jié),。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇一
對(duì)于每一個(gè)演講者來(lái)說(shuō),，一個(gè)好的演講,，必須擁有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白,，才能給拉近你與大家的距離,，才能更好的把大家?guī)肽愕难葜v氣氛中去，今天給大家分享一些演講稿開(kāi)場(chǎng)白技巧,，希望對(duì)大家有所幫助,。
在開(kāi)頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整,，要有細(xì)節(jié)和主要人物,。總之,，你要注意的是故事型的開(kāi)場(chǎng)白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言,。
打開(kāi)門(mén)映人眼簾的就是山，也就是一開(kāi)始就用高度凝練的語(yǔ)言把演講的基本目的和主題告訴朋友,，引起他們想聽(tīng)下文的欲望,，接著在主體部分加以詳細(xì)說(shuō)明和論述。這便是直白型,，又叫開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型,。
幽默型即是以幽默或詼諧的語(yǔ)言及事例作開(kāi)場(chǎng)白。這樣的開(kāi)場(chǎng)可以使聽(tīng)眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色,，接受演講,。
演講的開(kāi)場(chǎng)白也有直接引用他人話(huà)語(yǔ)的(大多是名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托,，概括了演講的主旨,。
創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外,，因?yàn)樗苁鼓愕穆?tīng)眾產(chǎn)生極大的好奇心,，并能在這個(gè)懸念的"指引"下很快進(jìn)入"設(shè)下的圈套"。
你在演講中若要運(yùn)用這種類(lèi)型的開(kāi)場(chǎng)白要注意兩方面的問(wèn)題,，一是不能用聽(tīng)眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問(wèn)題來(lái)設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開(kāi),。否則，聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒,。
運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對(duì)你的演講內(nèi)容或主題加以渲染,，從而引起聽(tīng)眾的高度重視,。但要注意的是，這種開(kāi)場(chǎng)白不能毫無(wú)科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大,，以免造成故弄玄虛,，駭人聽(tīng)聞的演講負(fù)效應(yīng)。
這種開(kāi)場(chǎng)白主要惜助詩(shī)歌,。散文等抒情文學(xué)的形式,，通過(guò)華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽(tīng)眾,，把聽(tīng)眾帶入詩(shī)一般的境界,。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類(lèi)型的開(kāi)場(chǎng)白。
這種開(kāi)場(chǎng)白就是先與聽(tīng)眾以對(duì)話(huà)的口吻談一些與主題無(wú)關(guān)的話(huà)題,，然后逐步導(dǎo)人演講,，這是能與在座聽(tīng)眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開(kāi)場(chǎng)白往往被知名人士,、權(quán)威人士使用,。這類(lèi)開(kāi)場(chǎng)白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講,，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份,。
這里的自嘲，多采用一種挪榆的,、戲謔的,、自我解嘲的語(yǔ)氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害,。而要在這種開(kāi)場(chǎng)白里保持積極樂(lè)觀的情緒和高度的幽默感,。聽(tīng)眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說(shuō)的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人,。而且,，你采用這種自嘲方式來(lái)"批評(píng)"自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果,，即讓聽(tīng)眾不自覺(jué)地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺(jué)得十分舒但愉快,，從而接受你的演講,。因此，這種開(kāi)場(chǎng)方式被普遍采用,。
怎樣以趣聞開(kāi)場(chǎng)呢?講一段趣聞以引起聽(tīng)眾興趣是再好不過(guò)的了：一件往事,，一首詩(shī)、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞,，都可以很快地吸引住聽(tīng)眾,。但你一定要注意,，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系,。
下面給大家分享一些演講稿開(kāi)場(chǎng)白的類(lèi)型：
1,、提問(wèn)式。
一上臺(tái)便馬上向聽(tīng)眾提出一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題,，并且請(qǐng)聽(tīng)眾與演講者一道思考,，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來(lái),，一邊迅速思考,，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講,，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度,。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心,，饒有趣味,，發(fā)人深省;如果問(wèn)得平平淡淡，不痛不癢,，反而弄巧成拙,，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。
2,、新聞式,。
演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。這樣的開(kāi)頭,，一下子就使聽(tīng)眾為之震驚,，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái)。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠,，切不可故弄玄虛,，否則，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感;其次要新,，不能是過(guò)時(shí)的"舊聞",。
3、贊揚(yáng)式,。
人們一般有聽(tīng)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言的心理,，演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話(huà)，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離,。但要注意分寸,，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象,。
4,、"套近乎"式,。
演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷,、興趣愛(ài)好,、思想感情等方面的特點(diǎn),，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題,，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè),，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感,，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言,，雙方的感情距離一下子縮短了,。
5,、懸念式,。
也叫"故事式",，就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩,、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念,，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍,，令人神往,，令人關(guān)注，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切,，從而仔細(xì)聽(tīng)下去,。
6、直入式,。
這種開(kāi)頭的方式是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，言簡(jiǎn)意賅，單刀直入,，直截了當(dāng)接觸演講的主題,。7、道具式,。
又叫"實(shí)物式",，演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮,、形象的感覺(jué),，引起他們的注意,。實(shí)物可以是一幅畫(huà)、一張照片,、一張圖表,、一件衣服等。
8,、幽默式,。
用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心,，引人發(fā)笑,，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，讓人在笑聲中思考,。
9,、忠告式。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度,，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系,，以引起大家的警覺(jué)，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式,，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻,，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感,。
10,、渲染式。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇二
開(kāi)場(chǎng)白指的是在拜訪客戶(hù)開(kāi)始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi),，銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)客戶(hù)所講的話(huà),，差不多就是前幾句話(huà)。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白呢,？你不妨試試以下方法：
一,、以贊美客戶(hù)為開(kāi)場(chǎng)白。
每個(gè)人都有希望別人贊美的心理,，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的,。因此，在拜訪客戶(hù)時(shí),，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻?hù)是喚起客戶(hù)注意的有效方法,。贊美的內(nèi)容有很多，如外表,、衣著,、氣質(zhì)、談吐,、工作,、地位,、能力、性格,、品格等,。只要恰到好處，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容,。
二,、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白。
銷(xiāo)售人員如果一味地為推銷(xiāo)產(chǎn)品而推銷(xiāo),，過(guò)多地談?wù)撟约?，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話(huà)是很難吸引客戶(hù)的,。但銷(xiāo)售人員要是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上,，說(shuō)出替客戶(hù)設(shè)身處地著想的話(huà)，則會(huì)贏得對(duì)方的注意,。因?yàn)閷?duì)所有的人來(lái)說(shuō),，注意的最大焦點(diǎn)莫過(guò)于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以銷(xiāo)售人員應(yīng)該從談?wù)摽蛻?hù)與銷(xiāo)售信息相關(guān)的信息人手,，使客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)生注意。在實(shí)際生活中,，客戶(hù)與銷(xiāo)售息息相關(guān)的信息有很多,，這就需要銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況來(lái)加以選擇和靈活運(yùn)用。
三,、利用客戶(hù)的好奇心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,。
利用客戶(hù)的好奇心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，就是銷(xiāo)售人員利用客戶(hù)容易對(duì)陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理,，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)上,，并抓住客戶(hù)觀察產(chǎn)品的時(shí)間去說(shuō)服客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)了解到他的真正身份和意圖之后,，可能就已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了,。在銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)時(shí)，遭受客戶(hù)拒絕是常事,，當(dāng)銷(xiāo)售人員遭到客戶(hù)拒絕時(shí),，還可利用客戶(hù)對(duì)“只說(shuō)一句話(huà)”之類(lèi)的小小請(qǐng)求的寬恕和好奇，重新喚起客戶(hù)的注意,，引起對(duì)方的再次思考,，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。
四,、向客戶(hù)許諾好處和利益,。
在報(bào)紙上或電視上,，我們常常看到這樣的廣告承諾：“免費(fèi)提供……”,、“買(mǎi)二送一”等,。這樣的廣告之所以能夠激起人們的購(gòu)買(mǎi)興趣，是因?yàn)樗蛉藗兲峁┝嗣赓M(fèi)得到的利益,。拜訪客戶(hù)時(shí),，尤其是初次拜訪，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話(huà)之間就能抓住客戶(hù),，否則遭遇拒絕的可能性就會(huì)迅速增加,。因此，開(kāi)場(chǎng)時(shí)向客戶(hù)許諾好處和利益相當(dāng)重要,。當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí),，客戶(hù)的第一個(gè)反應(yīng)是“對(duì)我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕,。每一個(gè)人都存在著欲望,，因此，抓住客戶(hù)的心理,，直接使客戶(hù)感受到你能給他帶來(lái)滿(mǎn)足欲望的機(jī)會(huì),，客戶(hù)的心就會(huì)開(kāi)放一些，使你能夠增加成功的機(jī)會(huì),。
五,、以正話(huà)反說(shuō)為開(kāi)場(chǎng)白。
在客戶(hù)的印象中,，銷(xiāo)售人員總是想方設(shè)法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，基于這種固定印象，如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)口就介紹自己的產(chǎn)品,，那么必然會(huì)被客戶(hù)歸入這一固定形象中去,，不再注意，所以,，打破客戶(hù)的思維定勢(shì),，也是銷(xiāo)售人員吸引客戶(hù)注意的`好方法。
例如,，一家電冰箱廠的銷(xiāo)售人員拜訪一位批發(fā)部經(jīng)理,，開(kāi)口就說(shuō)：“您愿意賣(mài)500臺(tái)電冰箱嗎？”話(huà)一出口,，就會(huì)引起經(jīng)理的注意,，使其高興地與自己談下去。其實(shí)這是“買(mǎi)”和“賣(mài)”的一字之差,。但如果銷(xiāo)售人員說(shuō)的是“買(mǎi)”字,，想必這位經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個(gè)談話(huà),。本來(lái)他那里還有一堆電冰箱呢，干嘛要買(mǎi)別人的呢,？而“賣(mài)”字則正好說(shuō)中了經(jīng)理所盼望的事情,，而又出乎他的意料，在他的心中引起了較大的反應(yīng),。以正話(huà)反說(shuō)為開(kāi)場(chǎng)白,，打破了銷(xiāo)售人員的自身常規(guī)，在引起“頑固”客戶(hù)的注意時(shí),，是比較有效的,。
六、以感謝的方式開(kāi)場(chǎng),。
拜訪客戶(hù)時(shí),，銷(xiāo)售人員還可以以感謝的方式作為開(kāi)場(chǎng)白。例如,，“張經(jīng)理您好,，非常感謝您能給我會(huì)面的機(jī)會(huì)。我知道您的工作相當(dāng)繁忙,，我也很感激您在百忙之中抽出時(shí)間,，接下來(lái)我會(huì)盡量長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，簡(jiǎn)要介紹我們公司的產(chǎn)品,?！币愿兄x的方式開(kāi)場(chǎng)是一種很好的開(kāi)場(chǎng)白。首先,，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時(shí)候,，通常能夠引起他的自我肯定,。其次，中國(guó)人都愛(ài)“面子”,，在你給他戴上“事業(yè)有成,、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”,。再次,，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為,，人們?cè)诰芙^的時(shí)候常常會(huì)不自覺(jué)地找一個(gè)借口為自己開(kāi)脫以免良心的內(nèi)疚,。對(duì)于工作時(shí)間找上門(mén)的你，客戶(hù)最好的理由就是“我正在忙”,、“我沒(méi)有時(shí)間”這種貌似事實(shí)的借口,。如果你一開(kāi)始就把“知道您很忙”這個(gè)借口點(diǎn)破,，客戶(hù)就不得不再找一個(gè)過(guò)得去的借口，在他思索的時(shí)候,，你就爭(zhēng)取到了時(shí)間,。
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獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇三
演講的開(kāi)頭又叫開(kāi)場(chǎng)白,，它是演講者與聽(tīng)眾之間的一座心橋,，是演講者與聽(tīng)眾建立連接的一條紐帶，它在整個(gè)演講過(guò)程中起著舉足輕重的作用,。
第一,，吸引聽(tīng)眾的注意力、激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心,；
第二,，闡明演講的必要性，建立與聽(tīng)眾的感情,；
第三,，確定演講的格調(diào)，順利地進(jìn)入主題,。
所以,，好的開(kāi)場(chǎng)白，它不但能迅速創(chuàng)造融洽的氣氛,，連接演講者與聽(tīng)眾的感情,，拉近心與心之間的距離，還能一開(kāi)始就牢牢抓住聽(tīng)眾的心,，使聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的渴望感,，讓聽(tīng)眾愿意聽(tīng)，繼續(xù)聽(tīng),。反之,，如果演講的開(kāi)頭不怎么樣，開(kāi)場(chǎng)白就等于白開(kāi)場(chǎng),，就會(huì)讓聽(tīng)眾馬上產(chǎn)生心理落差,，一下子失去了對(duì)演講的興趣。
今天給大家介紹演講中四種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白,，也是最能快速征服聽(tīng)眾的,。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式。
它的特點(diǎn)非常明顯：言簡(jiǎn)意賅,，單刀直入,，直截了當(dāng)?shù)匕蜒葜v主題和盤(pán)托出。運(yùn)用此方法時(shí)，必須事先把握演講的中心內(nèi)容,，讓聽(tīng)眾一聽(tīng)就明白演講的主題是什么,。
著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他載譽(yù)歸來(lái)的匯報(bào)演講中，就用了這種開(kāi)場(chǎng)方式：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛(ài)的同志們：大家好,！我從17歲開(kāi)始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)了,。在這14年里,，我有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)失敗的教訓(xùn),；有過(guò)成為世界冠軍的喜悅,，也有過(guò)連連慘敗的痛苦。今天,，我不想炫耀自己如何‘過(guò)五關(guān)斬六將’,，只打算認(rèn)真地談一談‘走麥城’。因?yàn)槲覉?jiān)信,，成功的故事往往被放大而扭曲,，失敗的經(jīng)歷才真實(shí)而不空虛……”
贊美式。
我們都知道,，大多數(shù)人都是喜歡聽(tīng)好話(huà)的,。所以，演講嘉賓開(kāi)始演講的時(shí)候,，如果能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的積極參與,、熱情學(xué)習(xí)表示肯定和稱(chēng)贊，或?qū)Ξ?dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光,、歷史文化表示敬佩和驚嘆,，那就會(huì)容易引發(fā)聽(tīng)眾的自豪感、滿(mǎn)足聽(tīng)眾的自尊心,，從而獲得聽(tīng)眾的認(rèn)可,，并使自己接下來(lái)的演講在愉快的`氣氛中進(jìn)行。
某演講嘉賓上臺(tái)后,，用直接贊美法開(kāi)場(chǎng)：“今天能夠站在這里和大家做分享，我非常高興,！我曾經(jīng)在很多地方做過(guò)演講,，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)地方的朋友能夠像你們這樣給我這么積極熱情的回應(yīng)，你們是我遇到的最熱情,、最激情的一群伙伴,。所以讓我們先給現(xiàn)場(chǎng)這么多優(yōu)秀的伙伴、以最熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下，好不好,？”
演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)上幾句贊美話(huà),，能夠快速縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但是,，演講者必須處理好兩個(gè)細(xì)節(jié),，贊美的效果才會(huì)出來(lái)。
第一,，提前了解聽(tīng)眾,，找對(duì)贊點(diǎn)，讓聽(tīng)眾覺(jué)得你的贊美是針對(duì)他們的,，而不是籠統(tǒng)的,、客套的、簡(jiǎn)單的贊美,。
第二,，贊美要真誠(chéng)，方式要獨(dú)特,，讓聽(tīng)眾感覺(jué)到自己很重要,。
提問(wèn)式。
即演講者上臺(tái)之后,，先向聽(tīng)眾提一個(gè)與演講主題相關(guān)的問(wèn)題,，請(qǐng)聽(tīng)眾跟自己一起思考。
為什么要向聽(tīng)眾提問(wèn)題呢,？這么做的好處是：可以馬上引起聽(tīng)眾的注意,，讓他們一邊思考，一邊聽(tīng)講,。不但有利于集中聽(tīng)眾的注意力,，而且有利于控制整個(gè)演講場(chǎng)面。同時(shí),，如果聽(tīng)眾是帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)講的話(huà),，也將大大增加他們對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度。
比如羅胖《時(shí)間的朋友》跨年演講,，一開(kāi)始就用到了提問(wèn)式：一開(kāi)始就提問(wèn),，過(guò)去的一年中哪一天那個(gè)時(shí)刻，你認(rèn)為很重要？問(wèn)題一拋出，現(xiàn)場(chǎng)10000名觀眾和電視機(jī)前,，以及手機(jī)前正在聽(tīng)演講的觀眾同時(shí)回顧和反思自己過(guò)去的一年，做到了演講者與聽(tīng)眾同頻,。
李敖在北大的演講：各位終于看到我了，主任，校長(zhǎng),，總裁,，各位貴賓，各位老師,，各位小朋友,！來(lái)演講緊張不緊張？緊張,，站在大庭廣眾面前,，很多原本可以指揮千軍萬(wàn)馬軍隊(duì)的人，可是你讓他講幾句話(huà),，他就完了,，不敢講話(huà)，什么原因,？膽小,。美國(guó)打贏南北戰(zhàn)爭(zhēng)的將軍格蘭特，能夠指揮千軍萬(wàn)馬打勝仗,，林肯總統(tǒng)請(qǐng)他上臺(tái)給他頒發(fā)勛章,，請(qǐng)他講幾句話(huà)，他講不出口,，為什么,？怕這玩意，一演講就緊張,。
故事式,。
所謂的故事式開(kāi)場(chǎng)白，就是在演講開(kāi)始時(shí)講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩,、情節(jié)扣人心弦的故事或者一個(gè)令人瞠目結(jié)舌,、出乎意料的事實(shí)。目的是制造某種懸念,、設(shè)計(jì)某種氛圍,，令人神往、引起注意,，讓聽(tīng)眾對(duì)故事的發(fā)展和人物命運(yùn)的安排表示關(guān)切,，從而產(chǎn)生非聽(tīng)下去不可的欲望。
周光寧在《救救孩子》的演講開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)：去年5月24日的《新民晚報(bào)》披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級(jí)的小學(xué)生,，每天要帶父母親手剝光了蛋殼的雞蛋到學(xué)校吃,。有一次，父母忘了給雞蛋剝殼,，差點(diǎn)憋壞了孩子，他對(duì)著雞蛋左瞅右看，不知如何下口,。結(jié)果只好原蛋帶回,。母親問(wèn)他怎么不吃蛋，回答很簡(jiǎn)單：“沒(méi)有縫,，我怎么吃,！”周光寧通過(guò)小學(xué)生不會(huì)剝雞蛋這樣一則新聞報(bào)道開(kāi)頭，把聽(tīng)眾引入她的演講主題：全社會(huì)都要重視培養(yǎng)孩子們獨(dú)立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣,。
故事式開(kāi)場(chǎng)白容易調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的注意力,，也比較容易上手，故初學(xué)演講者特別適合于選用故事式開(kāi)場(chǎng)白,，故事式開(kāi)場(chǎng)白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言,。
掌握了上述幾個(gè)方法，你就會(huì)在演講開(kāi)始時(shí)為自已設(shè)計(jì)一個(gè)出色的開(kāi)場(chǎng)白,，進(jìn)而抓住觀眾,，讓他們能夠興致盎然地聽(tīng)你講下去。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇四
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，是中國(guó)傳統(tǒng)的作文開(kāi)頭法,，也是演講常用的開(kāi)頭方式。這種開(kāi)頭具有干脆利落,、中心突出,、觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)，符合聽(tīng)眾的心理接受要求,。這種演講開(kāi)場(chǎng)白一般開(kāi)宗明義,，用簡(jiǎn)潔凝練，充滿(mǎn)激情的語(yǔ)言,，不轉(zhuǎn)彎抹角,，不過(guò)多渲染鋪墊，直截了當(dāng),，將聽(tīng)眾的思緒集結(jié)到演講的中心議題上,，激起了聽(tīng)眾對(duì)演講主要內(nèi)容的思考興趣。
故事能激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心,，啟迪聽(tīng)眾思維,，調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的想象力。講這種演講開(kāi)場(chǎng)白,，演講者用形象的語(yǔ)言,，繪聲繪色地講述一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)、情節(jié)抓人的精短故事,，故事可以是生活中觸目驚心的突發(fā)事件,，人物傳奇,，歷史典故等，使聽(tīng)眾對(duì)故事的發(fā)展和人物命運(yùn)產(chǎn)生同情,、關(guān)注,、驚奇等心理變化，進(jìn)而迅速進(jìn)入演講者演講的主題框架中,。
懸念式演講開(kāi)場(chǎng)白,，是使演講開(kāi)頭具有藝術(shù)吸引力的有效方法。對(duì)于一些超出自己想象之外的問(wèn)題,，事件,，聽(tīng)眾都有特別強(qiáng)烈的探求欲望，強(qiáng)烈的探求欲望會(huì)增強(qiáng)人對(duì)外界信息的敏感性,，極易激活思維,，進(jìn)而產(chǎn)生一種欲罷不能的情緒沖動(dòng)。因此,，在開(kāi)場(chǎng)白設(shè)置懸念,，把一些罕見(jiàn)、奇特,、令人震驚的事件提出來(lái)可以獲得意想不到的效果,。
演講者在開(kāi)講前，先展示某種實(shí)物,，給聽(tīng)眾一個(gè)新鮮,、感性的直觀印象，從而引起聽(tīng)眾的注意,，充分地調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的`興趣和期待心理,，一下子抓住聽(tīng)眾。
名人名言,、格言,、警句、歌詞,、諺語(yǔ),、詩(shī)詞等語(yǔ)言簡(jiǎn)潔優(yōu)美，蘊(yùn)含著豐富的知識(shí),，文化積淀深厚,、極富哲理，啟迪性強(qiáng),，具有引人注目的力量,。恰當(dāng)?shù)匾妹跃洌皇Ь书_(kāi)頭的好方法,。職場(chǎng)演講的開(kāi)場(chǎng)白技巧還有很多,，但不論怎樣開(kāi)頭,，都必須力求新穎別致，巧妙有趣,，精彩紛呈,，富有變化，與演講主題搭配緊密自然,，最重要的還是要發(fā)自?xún)?nèi)心的表達(dá)，沒(méi)有什么比真誠(chéng)更能說(shuō)服人了,，曾明校長(zhǎng)的致辭引得學(xué)生陣陣歡呼與掌聲,，正是因?yàn)樗葜v接地氣，道出了很多同學(xué)的心聲,，才能引起共鳴,，個(gè)人經(jīng)歷和強(qiáng)烈的情感總是比干巴巴的事實(shí)和數(shù)據(jù)更能吸引你的聽(tīng)眾。
如果你也需要一場(chǎng)這樣精彩的演講,，不妨對(duì)以上的演講開(kāi)場(chǎng)技巧做些研究,，然后去實(shí)踐和嘗試。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇五
道具展示開(kāi)頭就是演講者在開(kāi)講前,，先展示某種實(shí)物,，給聽(tīng)眾一個(gè)新鮮、感性的直觀印象,，從而引起聽(tīng)眾的注意,，充分地調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣和期待心理，一下子抓住聽(tīng)眾,。如在某軍校舉辦的《珍惜時(shí)間》為主題的演講會(huì)上,，6號(hào)選手在上場(chǎng)時(shí)，順手在賽場(chǎng)窗臺(tái)上撿起一片黃葉,，面對(duì)手中的黃葉,，開(kāi)始演講：
“親愛(ài)的同學(xué)們：你們看，我手中拿的是什么?是一片落葉嗎?不錯(cuò),。然而這僅僅是一片落葉嗎?不,。它是穿過(guò)時(shí)空隧道的過(guò)客，一是一片凝聚的時(shí)間,，是一首哀嘆時(shí)間一去不回頭的詩(shī),。我們讀它，仿佛是在與那來(lái)去無(wú)蹤的時(shí)間對(duì)話(huà),。從這里,，我們看到了時(shí)間的力量和冷峻。綠葉婆娑,，那是時(shí)間的恩典;黃葉飄零,，那是時(shí)間的摧殘,。面對(duì)它，我們還有什么理由輕視時(shí)間呢?……”
演講者的道具選取靈活自然,，切合實(shí)際,，很符合演講內(nèi)容要求，用得相當(dāng)巧妙,。以黃葉作為“切入點(diǎn)”,，用富有朝氣與活力的語(yǔ)言，深入淺出,、形象鮮活地闡發(fā)對(duì)時(shí)間哲理性的認(rèn)識(shí)思考,，激起了聽(tīng)眾心中的波瀾，在聽(tīng)眾心靈上產(chǎn)生了立體效應(yīng),，給聽(tīng)眾帶來(lái)耳目一新的形象感受,，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
技巧2,、名言警句哲理啟迪,。
名人名言、格言,、警句,、歌詞、諺語(yǔ),、詩(shī)詞等語(yǔ)言簡(jiǎn)潔優(yōu)美,，蘊(yùn)含著豐富的知識(shí)，文化積淀深厚,、極富哲理,，啟迪性強(qiáng)，永遠(yuǎn)具有引人注目的力量,。恰當(dāng)?shù)匾妹跃?，不失精彩開(kāi)頭的好方法。如在《生命之樹(shù)常青》演講中,，一位選手是這樣開(kāi)頭的：
“朋友們,，偉大的詩(shī)人歌德曾經(jīng)有這樣一句詩(shī)：‘生命之樹(shù)常青?！堑?，生命對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是寶貴的,，因?yàn)樗挥幸淮?生命對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是短暫的,，因?yàn)樗鼇?lái)去匆匆。珍愛(ài)生命,，就是珍愛(ài)自己的青春年華;善待生命,，就是善待自己的美好人生,。那么，我們應(yīng)該怎樣使自己的生命更有意義?怎樣使自己的生命之樹(shù)常青?不同的信念和追求會(huì)有不同的回答,。我認(rèn)為：生命是由陽(yáng)光帶來(lái)的,，我們應(yīng)該像對(duì)待陽(yáng)光一樣，不要浪費(fèi)它,，讓它也去照耀人間,。”
演講者引用了偉大詩(shī)人歌德的一句詩(shī)“生命之樹(shù)常青”開(kāi)頭,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,，通俗生動(dòng)，哲理性強(qiáng),，富有意境。不僅飽含演講者滿(mǎn)腔的激情,，而且還給聽(tīng)眾以啟迪和昭示,。在“生命之樹(shù)常青”這句詩(shī)中，聽(tīng)眾能強(qiáng)烈地感受到演講者對(duì)生命的態(tài)度,，感受到演講者對(duì)生命之樹(shù)的贊美之情,。是啊，每個(gè)人對(duì)待生命都應(yīng)作出理性的思考：是讓生命黯淡無(wú)光?還是璀璨奪目?聽(tīng)眾在演講者的感召下,，很快入“戲”,，迅速地將興趣投入到演講內(nèi)容中。
作為實(shí)用性,、藝術(shù)性較強(qiáng)的演講,，開(kāi)頭方法還有很多。諸如：抒情式開(kāi)頭,、設(shè)問(wèn)句開(kāi)頭,、表演式開(kāi)頭、情境創(chuàng)設(shè)開(kāi)頭等,。但不論怎樣開(kāi)頭,，都必須力求新穎別致，巧妙有趣,，精彩紛呈,，富有變化，與演講主題搭配緊密自然,，達(dá)到在第一時(shí)間就吸引住聽(tīng)眾的注意力,、緊緊抓住聽(tīng)眾的目的。
技巧3,、詼諧幽默妙趣橫生,。
幽默是人類(lèi)智慧火花的閃現(xiàn),。詼諧幽默的開(kāi)頭往往亦莊亦諧，輕松自然,，活潑靈動(dòng),，既語(yǔ)帶雙關(guān)，又不失機(jī)智,。這種開(kāi)頭不僅能較好地彰顯出演講者的智慧和才華,，增強(qiáng)語(yǔ)言的美感，而且能使聽(tīng)眾在輕松愉快的氣氛中自覺(jué)不自覺(jué)地進(jìn)入角色,。接受演講內(nèi)容,。如：1965年11月，周恩來(lái)特意在上海展覽館大廳為美國(guó)友人安娜·路易斯·斯特朗女士80壽辰設(shè)宴慶祝,，宴會(huì)上,，周是這樣開(kāi)場(chǎng)的：
“女士們，先生們,，今天,，我們?yōu)槲覀兊暮门笥选⒚绹?guó)女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶?！?0公歲’誕辰,。(參加宴會(huì)的祝壽者為‘40公歲’感到納悶不解)在中國(guó)，‘公’字是緊跟它的量詞的兩倍,。40公斤等于80斤,，40公里等于80里，40公歲等于80歲,?！?/p>
周輕松巧妙、詼諧幽默的解釋?zhuān)⑶f于潴,，莊諧相宜,，情緒感染力很強(qiáng)，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑,，大廳內(nèi)掌聲熱烈,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶愉悅，80歲的斯特朗女士更是激動(dòng)不已,，流下了高興的淚水,。
利用自身特點(diǎn)，充滿(mǎn)樂(lè)觀情緒的自嘲,，有時(shí)也不失為幽默開(kāi)頭的好方法,。1990年中央電視臺(tái)邀請(qǐng)臺(tái)灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。當(dāng)時(shí)，許多觀眾對(duì)他還很陌生,，為了縮短與觀眾的距離,，抓住觀眾的心，聰明的凌峰說(shuō)：
“在下凌峰,，我和文章不同,，雖然我們都得過(guò)金鐘獎(jiǎng)和最佳男歌星稱(chēng)號(hào)，但我以長(zhǎng)得丑而出名……一般來(lái)說(shuō),，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦,，臉比煤炭黑?！?/p>
這一番話(huà)嬉而不謔,，妙趣橫生，個(gè)性鮮明,，觀眾捧腹大笑,。這段開(kāi)場(chǎng)自給觀眾留下了非常坦誠(chéng)、風(fēng)趣幽默的良好印象,，收到了意想不到的效果,。一夜之間，凌峰的名字傳遍了祖國(guó)大地,。
技巧4、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直截了當(dāng),。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，是中國(guó)傳統(tǒng)的作文開(kāi)頭法，也是演講常用的開(kāi)頭方式,。這種開(kāi)頭具有干脆利落,、中心突出、觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn),，符合聽(tīng)眾的心理接受要求,。如楊耀在《戰(zhàn)士的愛(ài)》演講中的開(kāi)頭：
“朋友們，聽(tīng)到這個(gè)題目,，在座的許多同志也許會(huì)聯(lián)想到愛(ài)情,。是的，愛(ài)情是神圣的,，也是美好的,。可是,，我今天所要講的,，卻是一種更高意義上的具有更強(qiáng)生命力的愛(ài)。這，就是戰(zhàn)士的愛(ài)!”
演講者開(kāi)宗明義,，用簡(jiǎn)潔凝練,，充滿(mǎn)激情的語(yǔ)言，不轉(zhuǎn)彎抹角,，不過(guò)多渲染鋪墊,，直截了當(dāng)，將聽(tīng)眾的思緒集結(jié)到演講的中心議題上,，激起了聽(tīng)眾對(duì)演講主要內(nèi)容的思考興趣,。
技巧5、生動(dòng)故事引人入勝,。
故事能激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心,，啟迪聽(tīng)眾思維，調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的想象力,。故事開(kāi)頭就是演講者開(kāi)講就用形象的語(yǔ)言,，繪聲繪色地講述一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)、情節(jié)抓人的精短故事,，故事可以是生活中觸目驚心的突發(fā)事件,，人物傳奇，歷史典故等,，使聽(tīng)眾對(duì)故事的發(fā)展和人物命運(yùn)產(chǎn)生同情,、關(guān)注、驚奇等心理變化,，進(jìn)而迅速進(jìn)入演講者演講的主題框架中,。如在《母愛(ài)，世間至純無(wú)私的愛(ài)》主題演講中,，一位選手是這樣開(kāi)講的：
“這是一個(gè)真實(shí)的故事,。11月的一個(gè)拂曉，市郊發(fā)生了一起特大交通事故,，一輛客車(chē)從數(shù)十米高的懸崖上跌下,。初步勘驗(yàn)，全車(chē)二十余人無(wú)一幸免,。突然,，從尸體堆里傳出一個(gè)嬰兒孱弱的哭聲。扒開(kāi)尸體,，原來(lái)是一個(gè)不滿(mǎn)周歲的嬰兒正伏在一位已經(jīng)死去的年輕婦女懷里啼哭,。這位婦女后被證實(shí)是嬰兒的母親，她的雙手呈拱攏狀緊緊將嬰兒護(hù)在懷里,。為抱出孩子,，民警和醫(yī)護(hù)人員費(fèi)了好大的勁才將她已經(jīng)僵硬的手臂掰開(kāi),。車(chē)禍發(fā)生時(shí)，絕大多數(shù)人都在沉睡,。也許是誰(shuí)的呼號(hào)驚醒了這位年輕的母親,，在客車(chē)下墜的瞬間，母親的本能使她改變了自己的求生本能,，她沒(méi)有雙手抱頭,，而是用兩條柔弱的胳膊和溫厚的胸脯為嬰兒構(gòu)筑了一個(gè)安全的‘生命巢’……”
這個(gè)故事慘烈驚險(xiǎn)，扣人心弦,，與主題緊密相聯(lián),，很快吊起了聽(tīng)眾的胃口，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于聽(tīng)下去的強(qiáng)烈欲望,。故事中的年輕母親在災(zāi)難降臨時(shí)舍生救兒的壯舉震撼著每一位聽(tīng)眾的心,，牢牢地吸引了在場(chǎng)聽(tīng)眾的注意力，為展開(kāi)闡述母愛(ài)的無(wú)私,、偉大的演講主題作了良好的鋪墊,。
技巧6、巧設(shè)懸念石破天驚,。
懸念式開(kāi)頭是使演講開(kāi)頭具有藝術(shù)吸引力的有效方法,。對(duì)于一些超出自己想象之外的問(wèn)題，事件,，聽(tīng)眾都有特別強(qiáng)烈的探求欲望,，強(qiáng)烈的探求欲望會(huì)增強(qiáng)人對(duì)外界信息的敏感性，極易激活思維,，進(jìn)而產(chǎn)生一種欲罷不能的情緒沖動(dòng),。因此，開(kāi)頭設(shè)置懸念,，把一些罕見(jiàn)、奇特,、令人震驚的事件提出來(lái)可以獲得意想不到的效果,。比如：四川省成都都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書(shū)記羅鴻亮《震不垮的戰(zhàn)斗堡壘》的演講開(kāi)頭：
“各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：我是四川省都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書(shū)記羅鴻亮,。5月12日下午,，我正在蓮花湖畔的蓮月村主持一個(gè)村道建設(shè)工作會(huì)。突然,，地動(dòng)山搖,，蓮花湖像開(kāi)水一樣翻滾。有人大聲喊：‘地震了!’我和大家趕緊跑出會(huì)議室,，爬上湖邊的巖石,，朝鄉(xiāng)政府方向望去，那邊已是滿(mǎn)天黃煙，什么都看不清,。
不好,，得馬上回去!我和同事們急忙往鄉(xiāng)政府跑。一路上,，周?chē)姆课輲缀醵伎辶?，水泥路面到處坍塌開(kāi)裂。鄉(xiāng)政府和周邊的情況比我想象的更嚴(yán)重：成片的房屋只剩下幾棟孤零零地立在廢墟中,，整個(gè)街道變成了一片磚瓦堆!”
演講者開(kāi)頭即設(shè)懸念,，講述這場(chǎng)災(zāi)難來(lái)勢(shì)之猛，破壞力之大,，場(chǎng)景之慘,，使聽(tīng)眾產(chǎn)生焦慮、緊張,、揪心,、震驚的情感體驗(yàn)，繃緊了思維之弦,，渴望了解地震災(zāi)區(qū)情況,，急于知道危難時(shí)刻黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用是怎樣發(fā)揮的,。大災(zāi)大難最易折射人性的光輝,，更是黨員黨性觀念強(qiáng)弱的試金石。聽(tīng)眾急不可耐地想聽(tīng)下去也是再自然不過(guò)的事了,。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇六
是啊,，你未曾看到，你只顧嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳,，你只顧陶醉于南山的山水,，于是你羨慕他們的生命，同時(shí)埋怨自己生命的焦灼與勞累,。你何時(shí)才懂得正視自己生命的歡樂(lè),，嗅一下窗欞邊梔子花的芬芳?(《窗欞邊的梔子花》)。
2,、李清照在唱什么?我相信她不是在唱“凄凄慘慘戚戚”的秋天,，她在感懷春光，春太美,，太絢爛;她在傷懷夏日,，夏太烈，太決絕;她在痛苦冬天,，冬太冷,，太徹骨,。所有的所有，帶去她先前的'安定與快樂(lè),。只有秋天,，配合她凄冷的心情，告訴她這世上,，另有一季,，可作她人生的注腳。(《季節(jié)》),。
3,、蘇軾的“缺月掛疏桐”，會(huì)不讓人產(chǎn)生遐思嗎?
朱淑真的“鋪床涼滿(mǎn)梧桐月,，月在梧桐缺處明”,，不知又有多少人體會(huì)到呢?
李煜的“寂寞梧桐深院鎖清秋”，那月如鉤;何人能不感到秋的冷清呢?
多么凄涼的秋季!多么讓人有情感——傷感的秋季啊!秋季,，與梧桐,，與綿雨，與缺月合照出一張照片,，那張照片存在我們的心中方能永存,。那張照片是對(duì)秋季的真實(shí)寫(xiě)照。那梧桐,，也許寒鴉也不肯棲;那綿雨,，也許大雁也羨慕;那缺月，也許文人墨客在寄托情感,。(《季節(jié)》),。
4、當(dāng)你窮困潦倒時(shí),，他向你伸出了援助之手;當(dāng)你失意時(shí),，他為你開(kāi)啟了導(dǎo)航燈，指引著你;當(dāng)你失敗時(shí),，他為你鋪墊了一塊塊基石,，讓你走向成功的階梯;當(dāng)你惆悵時(shí)，他為你帶來(lái)了開(kāi)心果;當(dāng)你不幸時(shí),，他為你送來(lái)了幸福的青鳥(niǎo);當(dāng)你……然而,，當(dāng)他累倒下,，生病躺下時(shí),，你，你又為他送去了什么,，帶去了什么?是冷漠,，還是倍致的關(guān)懷?(《滴水之恩,，你以何報(bào)?》)。
5,、遠(yuǎn)離浮躁,，回歸母語(yǔ)，我們的靈魂將更加充實(shí)和美麗,，先秦的詩(shī)經(jīng)楚辭,，魏晉的樂(lè)府雙璧，盛唐兩宋的詩(shī)詞雅韻,，明清的小說(shuō)散文,，都源源不斷地為精神注入營(yíng)養(yǎng)?！扒嗲嘧玉?，悠悠我心”的求賢者渴;“錦瑟無(wú)端五十弦，一弦一柱思華年”的繾綣情思;“塞上長(zhǎng)城空自許,，鏡中衰鬢已先斑”的壯志難酬;“蒼山負(fù),，明燭天南”的瑰麗風(fēng)光都深深地印在我們靈魂深處。(《母語(yǔ)》),。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇七
“要找什么樣的手機(jī)啊?”
“靚女要買(mǎi)手機(jī)嗎?”
“你好,，隨便看一下，要買(mǎi)款什么樣的手機(jī)呢?”
“買(mǎi)手機(jī)嗎?送人的還是自己用呢?”
“要買(mǎi)手機(jī)嗎?想找款直板的還是折疊的`呢?”
“先生,，看一下這款手機(jī),，剛上市的?！薄?。
暫且不論以上話(huà)語(yǔ)正誤。我們先來(lái)了解一下,，顧客進(jìn)店的動(dòng)機(jī)與目的是什么呢?
手機(jī)不同其它“快消品”,，我曾對(duì)60位顧客做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，有55說(shuō)進(jìn)店是近期有購(gòu)機(jī)需求的,，也就是說(shuō)進(jìn)店顧客90%以上是潛在顧客,。
我與其中24位標(biāo)準(zhǔn)潛在顧客進(jìn)行交流時(shí)，我問(wèn)她們,，進(jìn)店最怕什么?她們說(shuō)：“最怕一進(jìn)店就問(wèn)要不要買(mǎi)手機(jī)”,，計(jì)劃買(mǎi)，但還沒(méi)有決定買(mǎi)什么手機(jī)的顧客最怕問(wèn)及,。
另外,，我還觀察，使用上面那些開(kāi)場(chǎng)白的銷(xiāo)售人員,，與顧客成功搭訕的幾率僅為23%左右,。
基于此,，那么，手機(jī)銷(xiāo)售人員面對(duì)突如而來(lái)的顧客,，第一句話(huà)說(shuō)什么效果會(huì)更好呢?
說(shuō)無(wú)聲的話(huà)：
與顧客面對(duì)面時(shí),，微笑點(diǎn)頭示意即可……。
說(shuō)贊美的話(huà)：
美女,，您的發(fā)質(zhì)可真好……,。
先生，您的這西裝面料看上去很不錯(cuò)……,。
說(shuō)問(wèn)候的話(huà)：
您好!
說(shuō)提問(wèn)的話(huà)：
您這手表是什么牌子的啊?
說(shuō)事實(shí)的話(huà)：
今天外面的太陽(yáng)好烈啊!
手機(jī)銷(xiāo)售技巧說(shuō)關(guān)心的話(huà)：
外面下著雨,，看您衣服濕了，別著涼!
……與顧客見(jiàn)面后,，除了顧客主動(dòng)問(wèn)到手機(jī)相關(guān)問(wèn)題,。一律不要談?dòng)嘘P(guān)手機(jī)推薦類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，就是好的開(kāi)場(chǎng)白,。
與顧客成功搭訕的第一句話(huà),，要根據(jù)不同環(huán)境、不同顧客使用最自然的方式開(kāi)場(chǎng),。無(wú)論拒絕與否,，都要從容以對(duì)!
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇八
一場(chǎng)成功的演講必定有一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白有什么技巧呢,，小編為您解答!
提問(wèn)方式是引起聽(tīng)眾注意的首選方法,。提問(wèn)能促使他們很快便把思想集中起來(lái)，一邊迅速思考,，一邊留神聽(tīng),。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度,。但提出的問(wèn)題不能太濫,，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味,，發(fā)人深省;如果問(wèn)得平平淡淡,，不痛不癢，反而弄巧成拙,，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì),。
例如：題為《講真話(huà)》的演講稿就采用了這種開(kāi)場(chǎng)白：“同志們，首先請(qǐng)?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問(wèn)題：在座的各位都講真話(huà)嗎……”此問(wèn)讓人為之一震,，也切中正題,。
時(shí)事新聞是大家所關(guān)注的。當(dāng)演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞那么便能引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。
例如：《文明古國(guó)的悲哀》演講稿的開(kāi)頭用得就是新聞式：“據(jù)一家國(guó)家級(jí)的報(bào)紙報(bào)道：在國(guó)外,，幾乎所有國(guó)家的公共場(chǎng)所都專(zhuān)門(mén)貼有用中文寫(xiě)的告示牌--請(qǐng)不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑,。朋友們,，這并非是一件正常的小事，而是對(duì)號(hào)稱(chēng)文明古國(guó)的子孫們的一種諷刺,?！?/p>
這樣的開(kāi)頭，一下子就能使聽(tīng)眾為之震驚,，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái),。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛,，否則,，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感;其次要新，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”,。
好話(huà)人人愛(ài)聽(tīng),。當(dāng)演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話(huà)，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離,。但要注意分寸,，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象,。
演講者可根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷,、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn),，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題,，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè),，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感,，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了,。
也叫“故事式”,就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩,、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的`事實(shí)來(lái)制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境,，一種氛圍,，令人神往，令人關(guān)注,，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切,，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，言簡(jiǎn)意賅,，單刀直入,，直截了當(dāng)接觸演講的主題也許比起繁瑣無(wú)味的開(kāi)始更得聽(tīng)眾者心。如《下一個(gè)》演講稿的開(kāi)頭：“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí),，有位記者問(wèn)他,，‘哪一個(gè)最精彩'貝利回答說(shuō)：‘下一個(gè)!'努力追求'下一個(gè)',是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格。"
又叫“實(shí)物式”,演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物,，給聽(tīng)眾以新鮮,、形象的感覺(jué)，引起他們的注意,。實(shí)物可以是一幅畫(huà),、一張照片、一張圖表,、一件衣服等,。
用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心,，引人發(fā)笑,，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，讓人在笑聲中思考,。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度,，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺(jué),，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式,，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕,，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感,。
創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情,，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法,。
例如恩格斯《在馬克思墓前的講話(huà)》的開(kāi)頭：
“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了,。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘,，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上安靜地睡著了--但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了,?！?/p>
這個(gè)開(kāi)頭，只用短短的兩句話(huà),，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán),、肅穆、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中,，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>
格言,、諺語(yǔ)、詩(shī)詞名句,、名人名言等,，具有思想深邃和語(yǔ)言?xún)?yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ),，對(duì)青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開(kāi)頭,，也可以收到好的效果,。但并不是凡引用名言作開(kāi)頭都有好處。那些司空見(jiàn)慣,，為青年所熟知的名言,，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感,，使聽(tīng)眾覺(jué)得你的本事不外乎會(huì)背《名人名言錄》而已,。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場(chǎng)噓聲四起,。引用名言,，要讓聽(tīng)眾有回味,、咀嚼的余地,。哲理性要強(qiáng),，但不要太深?yuàn)W莫測(cè),，甚至晦澀難懂,，應(yīng)當(dāng)注意語(yǔ)言的通俗性,。
如《走自己的路》演講稿的開(kāi)頭：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,?！边@樣的開(kāi)頭引用屈原《離騷》中的名句,，含義深邃而又必然地引出下文。
演講者就演講地點(diǎn)的景,、物當(dāng)場(chǎng)設(shè)喻,，借以說(shuō)清道理;或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的,、機(jī)智巧妙,、信手拈來(lái)的即席方式開(kāi)頭，以溝通演講者與聽(tīng)眾的心靈,，縮短距離,，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。
例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動(dòng)人的走上講臺(tái)，一不小心,，在臺(tái)邊摔到,，觀眾大驚。女演講員站起后,，不慌不忙走到話(huà)筒前,，開(kāi)口說(shuō)得第一句是：“謝謝大家，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了,?！闭Z(yǔ)音未落，掌聲雷動(dòng),。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇九
1945年5月4日,，云南大學(xué)、中法大學(xué)等校的大學(xué)生,，在云南大學(xué)的操場(chǎng)上舉行紀(jì)念“五四”大會(huì),，會(huì)議開(kāi)始不久，天便突降暴雨,。一些學(xué)生離開(kāi)會(huì)場(chǎng)避雨去了,，會(huì)場(chǎng)秩序大亂。這時(shí)聞一多迎著暴雨站在臺(tái)上高呼：“熱血的青年們過(guò)來(lái),！繼承五四精神的熱血青年站起來(lái),！怕雨嗎？我來(lái)講個(gè)故事：今天是天洗兵,！武王伐紂那天,，陳師牧野的時(shí)候，軍隊(duì)正要出發(fā),，天下大雨,，于是領(lǐng)頭人說(shuō)，‘此天洗兵’,。把蒙在甲胄上的灰塵洗干凈,，好上戰(zhàn)場(chǎng)攻打敵人。今天,，我們集合起來(lái)紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng),，天下雨了，這也是天洗兵,，不怯懦的人上來(lái),，走近來(lái)！勇敢的人走攏來(lái),！”聞一多這段即興演講的開(kāi)場(chǎng)白,，成功地借用了“景（雨）”和“情（下雨）”,，引發(fā)出武王伐紂的故事，“天洗兵”的壯志豪情,，進(jìn)而號(hào)召青年們繼承“五四”光榮傳統(tǒng),，經(jīng)受暴雨的洗禮，做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的民主革命戰(zhàn)士,。這段開(kāi)場(chǎng)白既切景,、切情，又切合大會(huì)的宗旨,，頗具鼓動(dòng)力,、號(hào)召力。由此來(lái)看,，即興演講的開(kāi)場(chǎng)白要想取得好效果,，要善于借“興”而發(fā)，“興味”十足,，才能精彩紛呈,。
話(huà)題轉(zhuǎn)承,，在演講主旨上借“興”而發(fā),。
演講者巧借會(huì)議司儀的某個(gè)話(huà)題，轉(zhuǎn)入演講的主旨,，提出自己的觀點(diǎn),。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,，陳毅率領(lǐng)抗日游擊隊(duì)打日寇,。有一次，部隊(duì)在浙江開(kāi)化縣華埠鎮(zhèn)休整,，有一抗日群眾組織請(qǐng)陳毅講話(huà),，司儀主持會(huì)議時(shí)說(shuō)“今天請(qǐng)一位將軍給大家講話(huà)”。陳毅同志這樣開(kāi)場(chǎng)：“我姓陳,，耳東陳的陳,；名毅，毅力的毅,。稱(chēng)我將軍,，我不敢當(dāng)，現(xiàn)在我還不是將軍,。但稱(chēng)我將軍也可以,，我是受全國(guó)老百姓的委托去將日本鬼子的軍。這一將,，一直到把它們將死為止,?！痹?huà)音剛落，爆發(fā)出雷鳴般的掌聲,。
陳毅同志這段十分精彩的開(kāi)場(chǎng)白,，在演講主旨上作了發(fā)揮，洋洋灑灑,，氣勢(shì)磅礴,，為深化演講主旨作了鋪墊，有力地鼓舞了抗日群眾的斗志,。
感情溝通,，在引起聽(tīng)眾心理共鳴上借“興”而發(fā)。
演講者即興演講的開(kāi)頭,，從溝通與聽(tīng)眾的感情入手,，選擇與聽(tīng)眾息息相關(guān)或最為聽(tīng)眾所接受的話(huà)題，引發(fā)聽(tīng)眾與自己在心理上的共鳴,。1914年,，英國(guó)首相丘吉爾在美國(guó)圣誕節(jié)的即興演講就是這樣開(kāi)頭的：“我的朋友，偉大而卓越的羅斯?？偨y(tǒng),，剛才已經(jīng)發(fā)表過(guò)圣誕前夕的演說(shuō)，已經(jīng)向全美國(guó)的家庭致友愛(ài)的獻(xiàn)詞,。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話(huà),，內(nèi)心感到無(wú)限的榮幸。我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó),，在這里過(guò)節(jié),，但我一點(diǎn)也沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)。我不知道,，這是由于本人的母親血統(tǒng)和你們相同,，抑或是由于本人多年來(lái)在此所得的友誼，抑或是由于這兩個(gè)文字相同,，信仰相同,，理想相同的國(guó)家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來(lái)的同志感情,，抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合,。總之我在美國(guó)的政治中心——華盛頓過(guò)節(jié),，完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客……”丘吉爾在這里動(dòng)用了感情溝通法,，把美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)成是自己的朋友，在心理上縮短了演講者與聽(tīng)眾之間的心理距離,，開(kāi)場(chǎng)白取得了良好效果,。
環(huán)境寓意,，在稱(chēng)謂的含義上借“興”而發(fā)。
演講者敏銳地把握演講的會(huì)址命名的由來(lái),，寓于深刻的含義,，以作開(kāi)場(chǎng)白的導(dǎo)語(yǔ)。魯迅先生曾在廈門(mén)中山中學(xué)作過(guò)一次演講,，他開(kāi)頭說(shuō)：“今天我能夠到你們這學(xué)校來(lái),，實(shí)在很榮幸。你們的學(xué)校名叫中山中學(xué),，顧名思義,，是為紀(jì)念孫中山。中山先生致力于國(guó)民革命40年,，結(jié)果創(chuàng)造了中華民國(guó),。但是現(xiàn)在軍閥跋扈，民生凋敝,，只有‘民國(guó)’的名目,，沒(méi)民國(guó)的實(shí)際?！濒斞笍难葜v的會(huì)址中山中學(xué)入題,，在“中山”上寓于深刻的含義，一針見(jiàn)血地指出名與實(shí)之間的強(qiáng)烈反差,，從而激發(fā)了中山中學(xué)師生們的革命熱情,，為完成中山先生未竟事業(yè)而奮斗,。
烘托氣氛,，在特定的地點(diǎn)、特定的內(nèi)容上借“興”而發(fā),。
群眾性集會(huì)多有特定的地點(diǎn),、特定的內(nèi)容以及各不相同的氣氛。演講者即興演講的開(kāi)頭,，可以當(dāng)場(chǎng)捕捉住這特殊的氣氛,，借題發(fā)揮。上海市新聞工作者協(xié)會(huì)主席,，原《解放日?qǐng)?bào)》總編輯王維同志,，一次出席上海市企業(yè)報(bào)新聞工作者協(xié)會(huì)成立大會(huì)，這次會(huì)議是在上鋼三廠新建的俱樂(lè)部會(huì)議廳召開(kāi)的,。他即興演講的開(kāi)頭說(shuō)：“我來(lái)參加會(huì)議,，沒(méi)有想到有這么好的會(huì)場(chǎng)，這個(gè)會(huì)場(chǎng)不要說(shuō)是市企業(yè)報(bào)記者協(xié)會(huì)成立大會(huì),，就是市記協(xié)成立大會(huì)也可以在這里召開(kāi),。沒(méi)想到有這么多的企業(yè)報(bào)記者,、編輯參加這個(gè)大會(huì)，它說(shuō)明企業(yè)報(bào)的同仁是熱愛(ài)自己的組織,、支持這個(gè)組織的,。沒(méi)有想到今天擺在主席臺(tái)上的杜鵑花這么美麗。鮮花盛開(kāi),，這標(biāo)志著企業(yè)報(bào)記者協(xié)會(huì)也會(huì)像杜鵑花一樣興旺,、發(fā)達(dá)……”他的演講激起陣陣掌聲。王維同志的開(kāi)場(chǎng)白在會(huì)場(chǎng),、人員和鮮花上做文章,，把三者巧妙地聯(lián)系起來(lái)，揭示了企業(yè)報(bào)記協(xié)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，表達(dá)了對(duì)記協(xié)的美好祝愿,。
借物寓義，在事物寓于象征的意義上借“興”而發(fā),。
有的演講者在開(kāi)場(chǎng)白中采用以物證事的方法,，借用某種具體事物，達(dá)到暗示事理的目的,。在上海市“鉆石表杯”業(yè)余書(shū)評(píng)授獎(jiǎng)會(huì)上,，在眾人的即興演講中，《書(shū)訊報(bào)》主編賁偉同志的演講獨(dú)具一格,，他的開(kāi)場(chǎng)白尤為精彩：“今天,，我參加‘鉆石表杯’業(yè)余書(shū)評(píng)授獎(jiǎng)會(huì)，我想說(shuō)的是一句話(huà)：鉆石代表堅(jiān)韌,，手表意味著時(shí)間,，時(shí)間顯示效率。堅(jiān)韌與效率的結(jié)合,，這是一個(gè)人讀書(shū)的成功所在,，一個(gè)人的希望所在?！辟S偉同志的開(kāi)場(chǎng)白超脫了恭維話(huà)的俗套,，以“鉆石”象征“堅(jiān)韌”，“手表”象征“時(shí)間”的修辭手法,，給人的是力量,、啟迪與深思。語(yǔ)義深刻,，言簡(jiǎn)意賅地揭示了讀書(shū)求知,，讀書(shū)成才的道理，令人回味無(wú)窮,。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十
開(kāi)場(chǎng)白指的是在拜訪客戶(hù)開(kāi)始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi),，銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)客戶(hù)所講的話(huà),，差不多就是前幾句話(huà)。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白呢,？你不妨試試以下方法：
一,、以贊美客戶(hù)為開(kāi)場(chǎng)白。
每個(gè)人都有希望別人贊美的心理,，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的,。因此，在拜訪客戶(hù)時(shí),，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻?hù)是喚起客戶(hù)注意的有效方法,。贊美的內(nèi)容有很多，如外表,、衣著,、氣質(zhì)、談吐,、工作,、地位、能力,、性格,、品格等。只要恰到好處,，對(duì)方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容,。
二、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,。
銷(xiāo)售人員如果一味地為推銷(xiāo)產(chǎn)品而推銷(xiāo),，過(guò)多地談?wù)撟约海祰u自己的產(chǎn)品,，那么他的話(huà)是很難吸引客戶(hù)的,。但銷(xiāo)售人員要是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上,，說(shuō)出替客戶(hù)設(shè)身處地著想的話(huà),，則會(huì)贏得對(duì)方的注意。因?yàn)閷?duì)所有的人來(lái)說(shuō),，注意的最大焦點(diǎn)莫過(guò)于談?wù)撆c之有關(guān)的事情,，所以銷(xiāo)售人員應(yīng)該從談?wù)摽蛻?hù)與銷(xiāo)售信息相關(guān)的信息人手，使客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)生注意,。在實(shí)際生活中,，客戶(hù)與銷(xiāo)售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況來(lái)加以選擇和靈活運(yùn)用,。
三,、利用客戶(hù)的好奇心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,。
利用客戶(hù)的好奇心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，就是銷(xiāo)售人員利用客戶(hù)容易對(duì)陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理,，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)上,，并抓住客戶(hù)觀察產(chǎn)品的時(shí)間去說(shuō)服客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)了解到他的真正身份和意圖之后,，可能就已經(jīng)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了,。在銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)時(shí)，遭受客戶(hù)拒絕是常事,，當(dāng)銷(xiāo)售人員遭到客戶(hù)拒絕時(shí),，還可利用客戶(hù)對(duì)“只說(shuō)一句話(huà)”之類(lèi)的小小請(qǐng)求的寬恕和好奇，重新喚起客戶(hù)的注意,，引起對(duì)方的再次思考,，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。
四,、向客戶(hù)許諾好處和利益,。
在報(bào)紙上或電視上，我們常?？吹竭@樣的廣告承諾：“免費(fèi)提供……”,、“買(mǎi)二送一”等。這樣的廣告之所以能夠激起人們的購(gòu)買(mǎi)興趣,，是因?yàn)樗蛉藗兲峁┝嗣赓M(fèi)得到的利益,。拜訪客戶(hù)時(shí)，尤其是初次拜訪,，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話(huà)之間就能抓住客戶(hù),，否則遭遇拒絕的可能性就會(huì)迅速增加。因此,，開(kāi)場(chǎng)時(shí)向客戶(hù)許諾好處和利益相當(dāng)重要,。當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，客戶(hù)的第一個(gè)反應(yīng)是“對(duì)我有什么用”,，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕,。每一個(gè)人都存在著欲望，因此,，抓住客戶(hù)的心理,，直接使客戶(hù)感受到你能給他帶來(lái)滿(mǎn)足欲望的機(jī)會(huì)，客戶(hù)的心就會(huì)開(kāi)放一些,，使你能夠增加成功的機(jī)會(huì),。
五、以正話(huà)反說(shuō)為開(kāi)場(chǎng)白。
在客戶(hù)的印象中,，銷(xiāo)售人員總是想方設(shè)法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，基于這種固定印象，如果銷(xiāo)售人員一開(kāi)口就介紹自己的產(chǎn)品,，那么必然會(huì)被客戶(hù)歸入這一固定形象中去,，不再注意，所以,，打破客戶(hù)的思維定勢(shì),，也是銷(xiāo)售人員吸引客戶(hù)注意的`好方法。
例如,，一家電冰箱廠的銷(xiāo)售人員拜訪一位批發(fā)部經(jīng)理,，開(kāi)口就說(shuō)：“您愿意賣(mài)500臺(tái)電冰箱嗎？”話(huà)一出口,，就會(huì)引起經(jīng)理的注意,，使其高興地與自己談下去。其實(shí)這是“買(mǎi)”和“賣(mài)”的一字之差,。但如果銷(xiāo)售人員說(shuō)的是“買(mǎi)”字,，想必這位經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個(gè)談話(huà)。本來(lái)他那里還有一堆電冰箱呢,，干嘛要買(mǎi)別人的呢,？而“賣(mài)”字則正好說(shuō)中了經(jīng)理所盼望的事情，而又出乎他的意料,，在他的心中引起了較大的反應(yīng),。以正話(huà)反說(shuō)為開(kāi)場(chǎng)白，打破了銷(xiāo)售人員的自身常規(guī),，在引起“頑固”客戶(hù)的注意時(shí),，是比較有效的。
六,、以感謝的方式開(kāi)場(chǎng),。
拜訪客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員還可以以感謝的方式作為開(kāi)場(chǎng)白,。例如,，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會(huì)面的機(jī)會(huì),。我知道您的工作相當(dāng)繁忙,，我也很感激您在百忙之中抽出時(shí)間，接下來(lái)我會(huì)盡量長(zhǎng)話(huà)短說(shuō),，簡(jiǎn)要介紹我們公司的產(chǎn)品?！币愿兄x的方式開(kāi)場(chǎng)是一種很好的開(kāi)場(chǎng)白,。首先,，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時(shí)候,，通常能夠引起他的自我肯定,。其次，中國(guó)人都愛(ài)“面子”,，在你給他戴上“事業(yè)有成,、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”,。再次,，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為,，人們?cè)诰芙^的時(shí)候常常會(huì)不自覺(jué)地找一個(gè)借口為自己開(kāi)脫以免良心的內(nèi)疚,。對(duì)于工作時(shí)間找上門(mén)的你，客戶(hù)最好的理由就是“我正在忙”,、“我沒(méi)有時(shí)間”這種貌似事實(shí)的借口,。如果你一開(kāi)始就把“知道您很忙”這個(gè)借口點(diǎn)破，客戶(hù)就不得不再找一個(gè)過(guò)得去的借口,，在他思索的時(shí)候,，你就爭(zhēng)取到了時(shí)間。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十一
好的演講,。
開(kāi)場(chǎng)白,。
是演講者與聽(tīng)眾的一座引橋是演講者與聽(tīng)眾建立初步友誼的紐帶它在整個(gè)演講過(guò)程中起著不可低估的作用。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于演講技巧：開(kāi)場(chǎng)白希望能給大家?guī)?lái)幫助!
道具展示開(kāi)頭就是演講者在開(kāi)講前,，先展示某種實(shí)物,，給聽(tīng)眾一個(gè)新鮮、感性的直觀印象,，從而引起聽(tīng)眾的注意,，充分地調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣和期待心理，一下子抓住聽(tīng)眾,。如在某軍校舉辦的《珍惜時(shí)間》為主題的演講會(huì)上,，6號(hào)選手在上場(chǎng)時(shí)，順手在賽場(chǎng)窗臺(tái)上撿起一片黃葉,，面對(duì)手中的黃葉,，開(kāi)始演講：
“親愛(ài)的同學(xué)們：你們看，我手中拿的是什么?是一片落葉嗎?不錯(cuò),。然而這僅僅是一片落葉嗎?不,。它是穿過(guò)時(shí)空隧道的過(guò)客，一是一片凝聚的時(shí)間，是一首哀嘆時(shí)間一去不回頭的詩(shī),。我們讀它,，仿佛是在與那來(lái)去無(wú)蹤的時(shí)間對(duì)話(huà)。從這里,，我們看到了時(shí)間的力量和冷峻,。綠葉婆娑，那是時(shí)間的恩典;黃葉飄零,，那是時(shí)間的摧殘,。面對(duì)它，我們還有什么理由輕視時(shí)間呢?……”
演講者的道具選取靈活自然,，切合實(shí)際,，很符合演講內(nèi)容要求，用得相當(dāng)巧妙,。以黃葉作為“切入點(diǎn)”,，用富有朝氣與活力的語(yǔ)言，深入淺出,、形象鮮活地闡發(fā)對(duì)時(shí)間哲理性的認(rèn)識(shí)思考,，激起了聽(tīng)眾心中的波瀾，在聽(tīng)眾心靈上產(chǎn)生了立體效應(yīng),，給聽(tīng)眾帶來(lái)耳目一新的形象感受,，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
名人名言,。
格言,。
警句歌詞諺語(yǔ)詩(shī)詞等語(yǔ)言簡(jiǎn)潔優(yōu)美，蘊(yùn)含著豐富的知識(shí),，文化積淀深厚極富哲理,，啟迪性強(qiáng)，永遠(yuǎn)具有引人注目的力量,。恰當(dāng)?shù)匾妹跃?，不失精彩開(kāi)頭的好方法。如在《生命之樹(shù)常青》演講中,，一位選手是這樣開(kāi)頭的：
“朋友們,，偉大的詩(shī)人歌德曾經(jīng)有這樣一句詩(shī)：‘生命之樹(shù)常青?！堑?，生命對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是寶貴的,，因?yàn)樗挥幸淮?生命對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是短暫的,，因?yàn)樗鼇?lái)去匆匆,。珍愛(ài)生命，就是珍愛(ài)自己的青春年華;善待生命,，就是善待自己的美好人生,。那么,，我們應(yīng)該怎樣使自己的生命更有意義?怎樣使自己的生命之樹(shù)常青?不同的信念和追求會(huì)有不同的回答,。我認(rèn)為：生命是由陽(yáng)光帶來(lái)的，我們應(yīng)該像對(duì)待陽(yáng)光一樣,，不要浪費(fèi)它,，讓它也去照耀人間?！?/p>
演講者引用了偉大詩(shī)人歌德的一句詩(shī)“生命之樹(shù)常青”開(kāi)頭,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，通俗生動(dòng),，哲理性強(qiáng),，富有意境。不僅飽含演講者滿(mǎn)腔的激情,，而且還給聽(tīng)眾以啟迪和昭示,。在“生命之樹(shù)常青”這句詩(shī)中，聽(tīng)眾能強(qiáng)烈地感受到演講者對(duì)生命的態(tài)度,，感受到演講者對(duì)生命之樹(shù)的贊美之情,。是啊，每個(gè)人對(duì)待生命都應(yīng)作出理性的思考：是讓生命黯淡無(wú)光?還是璀璨奪目?聽(tīng)眾在演講者的感召下,，很快入“戲”,，迅速地將興趣投入到演講內(nèi)容中。
作為實(shí)用性,、藝術(shù)性較強(qiáng)的演講,，開(kāi)頭方法還有很多。諸如：抒情式開(kāi)頭,、設(shè)問(wèn)句開(kāi)頭,、表演式開(kāi)頭、情境創(chuàng)設(shè)開(kāi)頭等,。但不論怎樣開(kāi)頭,，都必須力求新穎別致，巧妙有趣,，精彩紛呈,，富有變化，與演講主題搭配緊密自然,，達(dá)到在第一時(shí)間就吸引住聽(tīng)眾的注意力,、緊緊抓住聽(tīng)眾的目的,。
幽默是人類(lèi)智慧火花的閃現(xiàn)。詼諧幽默的開(kāi)頭往往亦莊亦諧,，輕松自然,，活潑靈動(dòng)，既語(yǔ)帶雙關(guān),，又不失機(jī)智,。這種開(kāi)頭不僅能較好地彰顯出演講者的智慧和才華，增強(qiáng)語(yǔ)言的美感,，而且能使聽(tīng)眾在輕松愉快的氣氛中自覺(jué)不自覺(jué)地進(jìn)入角色,。接受演講內(nèi)容。如：1965年11月,，周恩來(lái)特意在上海展覽館大廳為美國(guó)友人安娜·路易斯·斯特朗女士80壽辰設(shè)宴慶祝,，宴會(huì)上，周是這樣開(kāi)場(chǎng)的：
“女士們,，先生們,，今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥?、美?guó)女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶?！?0公歲’誕辰。(參加宴會(huì)的祝壽者為‘40公歲’感到納悶不解)在中國(guó),，‘公’字是緊跟它的量詞的兩倍,。40公斤等于80斤，40公里等于80里,，40公歲等于80歲,。”
周輕松巧妙,、詼諧幽默的解釋?zhuān)⑶f于潴,，莊諧相宜，情緒感染力很強(qiáng),，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑,，大廳內(nèi)掌聲熱烈，現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶愉悅,，80歲的斯特朗女士更是激動(dòng)不已,，流下了高興的淚水。
利用自身特點(diǎn),，充滿(mǎn)樂(lè)觀情緒的自嘲,，有時(shí)也不失為幽默開(kāi)頭的好方法。1990年中央電視臺(tái)邀請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。當(dāng)時(shí),，許多觀眾對(duì)他還很陌生,，為了縮短與觀眾的距離，抓住觀眾的心,，聰明的凌峰說(shuō)：
“在下凌峰,，我和文章不同，雖然我們都得過(guò)金鐘獎(jiǎng)和最佳男歌星稱(chēng)號(hào),，但我以長(zhǎng)得丑而出名……一般來(lái)說(shuō),，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑,?！?/p>
這一番話(huà)嬉而不謔,，妙趣橫生,，個(gè)性鮮明，觀眾捧腹大笑,。這段開(kāi)場(chǎng)自給觀眾留下了非常坦誠(chéng),、風(fēng)趣幽默的良好印象，收到了意想不到的效果,。一夜之間,，凌峰的名字傳遍了祖國(guó)大地。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，是中國(guó)傳統(tǒng)的作文開(kāi)頭法,，也是演講常用的開(kāi)頭方式。這種開(kāi)頭具有干脆利落,、中心突出,、觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)，符合聽(tīng)眾的心理接受要求,。如楊耀在《戰(zhàn)士的愛(ài)》演講中的開(kāi)頭：
“朋友們,，聽(tīng)到這個(gè)題目，在座的許多同志也許會(huì)聯(lián)想到愛(ài)情,。是的,，愛(ài)情是神圣的，也是美好的,?？墒牵医裉焖v的,，卻是一種更高意義上的具有更強(qiáng)生命力的愛(ài),。這，就是戰(zhàn)士的愛(ài)!”
演講者開(kāi)宗明義,，用簡(jiǎn)潔凝練,，充滿(mǎn)激情的語(yǔ)言,，不轉(zhuǎn)彎抹角，不過(guò)多渲染鋪墊,，直截了當(dāng),，將聽(tīng)眾的思緒集結(jié)到演講的中心議題上，激起了聽(tīng)眾對(duì)演講主要內(nèi)容的思考興趣,。
故事能激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心,，啟迪聽(tīng)眾思維，調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的想象力,。故事開(kāi)頭就是演講者開(kāi)講就用形象的語(yǔ)言,，繪聲繪色地講述一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)、情節(jié)抓人的精短故事,，故事可以是生活中觸目驚心的突發(fā)事件,，人物傳奇，歷史典故等,，使聽(tīng)眾對(duì)故事的發(fā)展和人物命運(yùn)產(chǎn)生同情,、關(guān)注、驚奇等心理變化,，進(jìn)而迅速進(jìn)入演講者演講的主題框架中,。如在《母愛(ài)，世間至純無(wú)私的愛(ài)》主題演講中,，一位選手是這樣開(kāi)講的：
“這是一個(gè)真實(shí)的故事,。20xx年11月的一個(gè)拂曉，市郊發(fā)生了一起特大交通事故,，一輛客車(chē)從數(shù)十米高的懸崖上跌下,。初步勘驗(yàn)，全車(chē)二十余人無(wú)一幸免,。突然,，從尸體堆里傳出一個(gè)嬰兒孱弱的哭聲。扒開(kāi)尸體,，原來(lái)是一個(gè)不滿(mǎn)周歲的嬰兒正伏在一位已經(jīng)死去的年輕婦女懷里啼哭,。這位婦女后被證實(shí)是嬰兒的母親，她的雙手呈拱攏狀緊緊將嬰兒護(hù)在懷里,。為抱出孩子,，民警和醫(yī)護(hù)人員費(fèi)了好大的勁才將她已經(jīng)僵硬的手臂掰開(kāi)。車(chē)禍發(fā)生時(shí),，絕大多數(shù)人都在沉睡,。也許是誰(shuí)的呼號(hào)驚醒了這位年輕的母親，在客車(chē)下墜的瞬間,，母親的本能使她改變了自己的求生本能,，她沒(méi)有雙手抱頭,，而是用兩條柔弱的胳膊和溫厚的胸脯為嬰兒構(gòu)筑了一個(gè)安全的‘生命巢’……”
這個(gè)故事慘烈驚險(xiǎn)，扣人心弦,，與主題緊密相聯(lián),，很快吊起了聽(tīng)眾的胃口，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于聽(tīng)下去的強(qiáng)烈欲望,。故事中的年輕母親在災(zāi)難降臨時(shí)舍生救兒的壯舉震撼著每一位聽(tīng)眾的心,，牢牢地吸引了在場(chǎng)聽(tīng)眾的注意力，為展開(kāi)闡述母愛(ài)的無(wú)私,、偉大的演講主題作了良好的鋪墊,。
懸念式開(kāi)頭是使演講開(kāi)頭具有藝術(shù)吸引力的有效方法。對(duì)于一些超出自己想象之外的問(wèn)題,，事件,，聽(tīng)眾都有特別強(qiáng)烈的探求欲望，強(qiáng)烈的探求欲望會(huì)增強(qiáng)人對(duì)外界信息的敏感性,，極易激活思維,，進(jìn)而產(chǎn)生一種欲罷不能的情緒沖動(dòng)。因此,，開(kāi)頭設(shè)置懸念，把一些罕見(jiàn),、奇特,、令人震驚的事件提出來(lái)可以獲得意想不到的效果。比如：四川省成都都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書(shū)記羅鴻亮《震不垮的戰(zhàn)斗堡壘》的演講開(kāi)頭：
“各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：我是四川省都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書(shū)記羅鴻亮,。5月12日下午，我正在蓮花湖畔的蓮月村主持一個(gè)村道建設(shè)工作會(huì),。突然,，地動(dòng)山搖，蓮花湖像開(kāi)水一樣翻滾,。有人大聲喊：‘地震了!’我和大家趕緊跑出會(huì)議室,，爬上湖邊的巖石，朝鄉(xiāng)政府方向望去,，那邊已是滿(mǎn)天黃煙,，什么都看不清。
不好,，得馬上回去!我和同事們急忙往鄉(xiāng)政府跑,。一路上，周?chē)姆课輲缀醵伎辶?，水泥路面到處坍塌開(kāi)裂,。鄉(xiāng)政府和周邊的情況比我想象的更嚴(yán)重：成片的房屋只剩下幾棟孤零零地立在廢墟中，整個(gè)街道變成了一片磚瓦堆!”
演講者開(kāi)頭即設(shè)懸念,，講述這場(chǎng)災(zāi)難來(lái)勢(shì)之猛,，破壞力之大，場(chǎng)景之慘,，使聽(tīng)眾產(chǎn)生焦慮,、緊張、揪心,、震驚的情感體驗(yàn),，繃緊了思維之弦，渴望了解地震災(zāi)區(qū)情況,，急于知道危難時(shí)刻黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，黨員的先鋒模范作用是怎樣發(fā)揮的。大災(zāi)大難最易折射人性的光輝,，更是黨員黨性觀念強(qiáng)弱的試金石,。聽(tīng)眾急不可耐地想聽(tīng)下去也是再自然不過(guò)的事了。
一上臺(tái)便向聽(tīng)眾提出一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題,，請(qǐng)聽(tīng)眾與演講者一道思考,，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來(lái),，一邊迅速思考,，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講,，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度,。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心,，饒有趣味,，發(fā)人深省;如果問(wèn)得平平淡淡，不痛不癢,，反而弄巧成拙,，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。
例如：題為《講真話(huà)》的,。
演講稿,。
就采用了這種開(kāi)場(chǎng)白：“同志們，首先請(qǐng)?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問(wèn)題：在座的各位都講真話(huà)嗎……”此問(wèn)讓人為之一震,，也切中正題,。
又如：《人才在那里?》演講稿的開(kāi)頭：
人才在哪里?人才在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上，在十二億人民中間，在當(dāng)今改革的激流里,，在你們——我尊敬的聽(tīng)眾之中,。
這個(gè)開(kāi)頭既有很強(qiáng)的吸引力和感染力，又縮短了演講者與聽(tīng)眾的心理距離,，建立了一條很好的友誼紐帶,。
演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。
例如：《文明古國(guó)的悲哀》演講稿的開(kāi)頭用得就是新聞式：
“據(jù)一家國(guó)家級(jí)的報(bào)紙報(bào)道：在國(guó)外,，幾乎所有國(guó)家的公共場(chǎng)所都專(zhuān)門(mén)貼有用中文寫(xiě)的告示牌——請(qǐng)不要隨地吐痰和亂扔果皮,、紙屑。朋友們,，這并非是一件正常的小事,，而是對(duì)號(hào)稱(chēng)文明古國(guó)的子孫們的一種諷刺?！?/p>
這樣的開(kāi)頭,，一下子就使聽(tīng)眾為之震驚，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái),。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠,，切不可故弄玄虛，否則,，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感;其次要新,，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”。
人們一般有聽(tīng)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言的心理,，演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話(huà),，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但要注意分寸,，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象,。
演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷,、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn),，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題,，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè),，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感,，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了,。
也叫“故事式”,，就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境,，一種氛圍,，令人神往，令人關(guān)注,，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切,，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。
這種開(kāi)頭的方式是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，言簡(jiǎn)意賅,，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題,。如《下一個(gè)》演講稿的開(kāi)頭：
“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí),，有位記者問(wèn)他，‘哪一個(gè)最精彩’貝利回答說(shuō)：‘下一個(gè)!’努力追求‘下一個(gè)’,，是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格,。”
又叫“實(shí)物式”,，演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物,，給聽(tīng)眾以新鮮、形象的感覺(jué),，引起他們的注意,。實(shí)物可以是一幅畫(huà)、一張照片,、一張圖表,、一件衣服等。
用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭,，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心,，引人發(fā)笑，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,，讓人在笑聲中思考,。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系,，以引起大家的警覺(jué),，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻,，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕,，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感。
創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛,，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情,，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法。
例如恩格斯《在馬克思墓前的講話(huà)》的開(kāi)頭：
“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻,，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了,。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘,，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候,，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上安靜地睡著了——但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了,?！?/p>
這個(gè)開(kāi)頭，只用短短的兩句話(huà),，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán),、肅穆、沉痛,、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>
格言,、諺語(yǔ),、詩(shī)詞名句,、名人名言等,，具有思想深邃和語(yǔ)言?xún)?yōu)美的特點(diǎn),，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對(duì)青年人更有魅力,。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開(kāi)頭,，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開(kāi)頭都有好處。那些司空見(jiàn)慣,，為青年所熟知的名言,，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感,，使聽(tīng)眾覺(jué)得你的本事不外乎會(huì)背《名人名言錄》而已,。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場(chǎng)噓聲四起,。引用名言,，要讓聽(tīng)眾有回味、咀嚼的余地,。哲理性要強(qiáng),，但不要太深?yuàn)W莫測(cè)，甚至晦澀難懂,，應(yīng)當(dāng)注意語(yǔ)言的通俗性,。
如《走自己的路》演講稿的開(kāi)頭：
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。
開(kāi)頭引用屈原《離騷》中的名句,，含義深邃而又必然地引出下文。
演講者就演講地點(diǎn)的景,、物當(dāng)場(chǎng)設(shè)喻,，借以說(shuō)清道理;或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的,、機(jī)智巧妙,、信手拈來(lái)的即席方式開(kāi)頭，以溝通演講者與聽(tīng)眾的心靈,，縮短距離,，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。
消極否定的開(kāi)場(chǎng)白是自殺式的開(kāi)場(chǎng)白,。比如,，你說(shuō)：“但愿大家聽(tīng)我的演講不至于是浪費(fèi)時(shí)間，但是我的確沒(méi)有準(zhǔn)備充分……”可能你想通過(guò)這種表白求得聽(tīng)眾的原諒,，因?yàn)槟恪暗拇_沒(méi)有準(zhǔn)備充分”,。但是你不但在自我否定,，而且也在否定下面的聽(tīng)眾,，因?yàn)槁?tīng)眾會(huì)認(rèn)為你表達(dá)的意思是：“你們一點(diǎn)都不重要?！边@種開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)局如何,，可想而知,。
不要在開(kāi)始的時(shí)候用那些古怪,、陌生的詞語(yǔ)來(lái)嚇唬聽(tīng)眾，他們的興趣會(huì)被你專(zhuān)業(yè)的聽(tīng)似高深的言論嚇跑,。除非演講的實(shí)際需要,，你沒(méi)有必要一開(kāi)始就表現(xiàn)出你學(xué)問(wèn)豐富、深不可測(cè),，這樣的開(kāi)場(chǎng)白也必將導(dǎo)致演講以失敗而告終,。
除非你一不小心碰倒了講臺(tái)，或者按滅了演講大廳的燈光,，否則你不需要道歉,。聽(tīng)眾不希望聽(tīng)到你的借口和道歉，即使他沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái),。你也沒(méi)有資格浪費(fèi)聽(tīng)眾的時(shí)間,，本來(lái)他們是懷了很大的熱情才來(lái)聽(tīng)你的演講的，不要一開(kāi)始帶給他們不幸的消息,。你為自己存在的一些問(wèn)題感到不安,，這是很自然的事，但是你沒(méi)有必要在一開(kāi)始就說(shuō)出來(lái),。
常聽(tīng)喜劇演員說(shuō)：“去死很容易,，但是要演好喜劇很為難?！钡拇_,，要把大家搞笑很困難，尤其是需要當(dāng)這種幽默跟你的演講有關(guān)的時(shí)候,。有時(shí)候,，利用幽默做開(kāi)場(chǎng)白有點(diǎn)像是一個(gè)命中率極低的賭注，很難收到良好的效果,。
糟糕的是,，很多演講者喜歡用幽默作為開(kāi)場(chǎng)白，好像除了這個(gè)方法之外,，沒(méi)有其他的選擇一樣,。那些成功把聽(tīng)眾逗笑的人，表現(xiàn)上看起來(lái)好像聽(tīng)眾對(duì)他很歡迎,，事實(shí)上卻并不如此,。因?yàn)樗麄兙秃孟裨诳匆粓?chǎng)滑稽劇，看完之后就忘記它的內(nèi)容和表演者是誰(shuí)了,。
不論你選什么樣的演講主題,，無(wú)論演講主題如何棘手，你都不要對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)：“對(duì)這個(gè)主題我感到力不從心……”你害怕你的演講中有錯(cuò)誤,，被權(quán)威笑話(huà)嗎?既然你已經(jīng)選擇了這個(gè)主題,，那么就一定是你所熟悉的，除非你的演講稿是別人替你準(zhǔn)備的,。你的這些話(huà)有損你演講的說(shuō)服力,，既然你選擇了這個(gè)主題，就信心百倍地告訴你的聽(tīng)眾,，就你所演講的主題而言,，你就是權(quán)威。
有的演講者喜歡一開(kāi)始就特別提及那些坐在臺(tái)下的重要人物,，他們或是政府官員,、學(xué)術(shù)權(quán)威，或是德高望重的人,。但你千萬(wàn)不要區(qū)別對(duì)待聽(tīng)眾,，千萬(wàn)不要讓聽(tīng)眾認(rèn)為他們被輕視了，充分表現(xiàn)你對(duì)他們的尊重和關(guān)注,，否則你失去的是大部分聽(tīng)眾的興趣和信任,。
不要使用陳詞濫調(diào)，毫無(wú)新意的話(huà)語(yǔ),。有的演講者喜歡以時(shí)髦,、低俗的話(huà)作為自己的開(kāi)場(chǎng)白，其實(shí)這樣的開(kāi)場(chǎng)白只會(huì)使聽(tīng)眾對(duì)你失望和厭煩,，要盡量給聽(tīng)眾一種新鮮的感覺(jué),。
我們都有這樣的感受：當(dāng)你被迫做一件事情的時(shí)候，你一般都做不好它,。有些演講者常常在一開(kāi)始就告訴聽(tīng)眾他是被迫來(lái)發(fā)表這個(gè)演講的,，這句話(huà)表現(xiàn)出你對(duì)被迫演講感覺(jué)很無(wú)奈、消極,，在這種情況下,，讓聽(tīng)眾對(duì)你所演講的內(nèi)容感興趣不是一件容易的事。所以,，切忌這樣的開(kāi)場(chǎng)白,。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十二
如果你想迅速吸引你的聽(tīng)眾，那么在演講開(kāi)場(chǎng)白,，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面,，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的事情,，造成“此言一出,，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣,，聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神,，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng),，更多地尋求你的講話(huà)內(nèi)容，探詢(xún)你演講的原因,。
二,、設(shè)置懸念。
人都有好奇的天性,。在開(kāi)場(chǎng)白中制造懸念,，能激發(fā)聽(tīng)眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開(kāi)懸念,，使聽(tīng)眾的好奇心得到滿(mǎn)足,，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體,。
三,、巧用修辭。
精彩的演講必須有精美的語(yǔ)言包裝,，要想語(yǔ)言生動(dòng)活潑,，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面,，用比喻,、夸張、設(shè)問(wèn),、反問(wèn),、借代等修辭手法，調(diào)劑語(yǔ)言韻味,，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得有趣,；在形式方面，用對(duì)偶,、排比等整齊的句式來(lái)增強(qiáng)演講的氣勢(shì),，讓聽(tīng)眾聽(tīng)得振奮。
四,、引用名言典故,。
演講開(kāi)場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語(yǔ)錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故,，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力,。
五、講述故事,。
演講稿的開(kāi)頭通過(guò)故事跌宕起伏的情節(jié),，將聽(tīng)眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中,，起到“隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用,，真正達(dá)到講故事的目的。
1,、提問(wèn)式：提問(wèn)方式是引起聽(tīng)眾注意的首選方法,。提問(wèn)能促使他們很快便把思想集中起來(lái)，一邊迅速思考,，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講,，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度,。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心,，饒有趣味,，發(fā)人深省;如果問(wèn)得平平淡淡，不痛不癢,，反而弄巧成拙,，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。
例如：題為《講真話(huà)》的演講稿就采用了這種開(kāi)場(chǎng)白：“同志們,，首先請(qǐng)?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問(wèn)題：在座的各位都講真話(huà)嗎……”此問(wèn)讓人為之一震,，也切中正題。
2,、新聞式：時(shí)事新聞是大家所關(guān)注的,。當(dāng)演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞那么便能引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。
例如：《文明古國(guó)的悲哀》演講稿的開(kāi)頭用得就是新聞式：“據(jù)一家國(guó)家級(jí)的報(bào)紙報(bào)道：在國(guó)外,，幾乎所有國(guó)家的公共場(chǎng)所都專(zhuān)門(mén)貼有用中文寫(xiě)的告示牌--請(qǐng)不要隨地吐痰和亂扔果皮,、紙屑。朋友們,，這并非是一件正常的小事,，而是對(duì)號(hào)稱(chēng)文明古國(guó)的子孫們的一種諷刺?！?/p>
這樣的開(kāi)頭,，一下子就能使聽(tīng)眾為之震驚，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái),。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠,，切不可故弄玄虛，否則,，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感;其次要新,，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”。
3,、贊揚(yáng)式：好話(huà)人人愛(ài)聽(tīng),。當(dāng)演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話(huà),，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但要注意分寸,，不然會(huì)給人嘩眾取寵,、油嘴滑舌的印象。
4,、“套近乎”式：演講者可根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷,、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn),，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題,，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè),，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感,，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了,。
5,、懸念式：也叫“故事式”,就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念,，設(shè)計(jì)的一種情境,，一種氛圍，令人神往,，令人關(guān)注,，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽(tīng)下去,。
6,、直入式：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅,，單刀直入,，直截了當(dāng)接觸演講的主題也許比起繁瑣無(wú)味的開(kāi)始更得聽(tīng)眾者心。如《下一個(gè)》演講稿的開(kāi)頭：“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí),，有位記者問(wèn)他,，‘哪一個(gè)最精彩貝利回答說(shuō)：‘下一個(gè)!努力追求下一個(gè),是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格。",。
7,、道具式：又叫“實(shí)物式”,演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮,、形象的感覺(jué),，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫(huà)、一張照片,、一張圖表,、一件衣服等。
8,、幽默式：用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭,，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心，引人發(fā)笑,，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,，讓人在笑聲中思考。
9,、忠告式：演講者采取鄭重其事的態(tài)度,，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺(jué),，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻,，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕,，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感。
10,、渲染式：創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛,，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法,。
例如恩格斯《在馬克思墓前的講話(huà)》的開(kāi)頭：
“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻,，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘,，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候,，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上安靜地睡著了--但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了?！?/p>
這個(gè)開(kāi)頭,，只用短短的兩句話(huà)，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán),、肅穆,、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中,，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>
11,、名言式：格言、諺語(yǔ),、詩(shī)詞名句,、名人名言等，具有思想深邃和語(yǔ)言?xún)?yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ),，對(duì)青年人更有魅力,。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開(kāi)頭，也可以收到好的效果,。但并不是凡引用名言作開(kāi)頭都有好處,。那些司空見(jiàn)慣，為青年所熟知的名言,，經(jīng)反復(fù)引用后,，往往便給人俗套之感，使聽(tīng)眾覺(jué)得你的本事不外乎會(huì)背《名人名言錄》而已,。這樣不僅不能起到吸引人的作用,，使得全場(chǎng)噓聲四起。引用名言,，要讓聽(tīng)眾有回味,、咀嚼的余地。哲理性要強(qiáng),，但不要太深?yuàn)W莫測(cè),，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語(yǔ)言的通俗性,。
如《走自己的路》演講稿的開(kāi)頭：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！边@樣的開(kāi)頭引用屈原《離騷》中的名句,，含義深邃而又必然地引出下文。
12,、即席式：演講者就演講地點(diǎn)的景,、物當(dāng)場(chǎng)設(shè)喻，借以說(shuō)清道理;或在特殊的情況下,，采用靈機(jī)應(yīng)變的,、機(jī)智巧妙、信手拈來(lái)的即席方式開(kāi)頭,，以溝通演講者與聽(tīng)眾的心靈,，縮短距離，增強(qiáng)演講的形象性和感染力,。
例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動(dòng)人的走上講臺(tái),，一不小心，在臺(tái)邊摔到,，觀眾大驚,。女演講員站起后,，不慌不忙走到話(huà)筒前，開(kāi)口說(shuō)得第一句是：“謝謝大家,，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了,。”語(yǔ)音未落,，掌聲雷動(dòng),。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十三
分析:趁火打劫必用，會(huì)給人真誠(chéng)熱心的感覺(jué),，而且絕對(duì)會(huì)當(dāng)你是個(gè)好人,。
雖然是老招，但其實(shí)還蠻好用的,，尤其是外國(guó)人最喜歡使用,。不過(guò)你要先確認(rèn)對(duì)方真的需要幫助，否則會(huì)被貼上“瞎子”的標(biāo)簽,。
替換用詞:“需要幫忙嗎?”,、“要不要我?guī)湍?”
開(kāi)場(chǎng)白示范:“你手上的東西好像很重.我?guī)湍隳冒?”、“你是不是在找什么?需要我?guī)兔?”
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注意:當(dāng)對(duì)方好像需要協(xié)助的時(shí)候,，要趕緊走上前詢(xún)問(wèn),，這樣一切才會(huì)有自然的感覺(jué)。
2.可以借我……嗎?
內(nèi)心話(huà):其實(shí)借不借都可以,，我只是想要認(rèn)識(shí)你，如果你愿意借我,，我們就有機(jī)會(huì)繼續(xù)攀談下去了,。
分析:不管對(duì)方想借什么東西，如果借的.東西沒(méi)有什么必要性,，就表示這只是一個(gè)搭訕的借口,。
這招看來(lái)平凡，但是女生使用最棒了!通常在還東西的時(shí)候,，就可以開(kāi)啟閑聊的話(huà)匣子了,。
替換用詞:“可以借我一支筆嗎?”、“可以借我看一下嗎?”,、“這個(gè)是什么?”,、“這個(gè)好用嗎?”
開(kāi)場(chǎng)白示范:“你這支筆好寫(xiě)嗎?可不可以借我試試看?……真的不錯(cuò)耶……你是在哪里買(mǎi)的?……你在這附近工作嗎?……”(就這樣一直聊下去……)。
注意:盡量不要借錢(qián),。而且要盡快將話(huà)題兜到對(duì)方身上,，最好是可以很快交換號(hào)碼。
3.以前好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)你,。
內(nèi)心話(huà)：為什么直到現(xiàn)在才讓我遇見(jiàn)你?真是相見(jiàn)恨晚啊!
分析:老招!你們當(dāng)然沒(méi)見(jiàn)過(guò),，否則對(duì)方哪有可能放過(guò)你?不過(guò)這句老式臺(tái)詞用起來(lái)算是蠻便利的，也頗為自然。本句多半會(huì)出現(xiàn)在酒吧,、餐廳,、咖啡廳……這樣的場(chǎng)所，講的時(shí)候要裝得很像“?？汀?，對(duì)方看起來(lái)越寂寞就越容易成功。
替換用詞:“以前好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)你.這里的招牌酒你試過(guò)嗎?”,、“你以前是不是來(lái)過(guò)?我好像見(jiàn)過(guò)你……”
開(kāi)場(chǎng)白示范:“你常來(lái)嗎?以前好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)你……你是跟朋友來(lái)的嗎?……”(就這樣一直聊下去……),。
注意:若你本身不是一個(gè)“找話(huà)題高手”，就不要使用本句,，否則扯到后面會(huì)變得有點(diǎn)尷尬,。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十四
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情,？（顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕,。銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持,。然后,，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生,，你好,！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）,。
2.幽默風(fēng)趣,。
銷(xiāo)售員：您好，我是鼎舜傳博文化中心的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員,。不過(guò),，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧,！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品,，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了,！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品,。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了,，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了,，呵呵。
顧客朱：呵呵,，小伙子,，還挺幽默的,，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。
如詢(xún)問(wèn)緩衰老的效果（如張曼玉,、林青霞、木村拓哉等等）,。
顧客朱：是嗎,？我目前使用的是xx品牌的美容產(chǎn)品。
4.巧借東風(fēng)法,。
營(yíng)銷(xiāo)員：您好,，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的,，什么事,？
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生,，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您,！
顧客朱：這沒(méi)什么,！
營(yíng)銷(xiāo)員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng),，我想,，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng),！
5.制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法,。
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎,？
顧客朱：是的，什么事,？
營(yíng)銷(xiāo)員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)李明,，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用,，馬上就會(huì)反彈,，想請(qǐng)教一下您對(duì)這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的……,。
——顧客也可能這么回答：不好意思,，我不清楚。
營(yíng)銷(xiāo)員要趕快接口：那請(qǐng)問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品,？）,。
注：有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員感興趣,，對(duì)談話(huà)內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵,，而不是很快掛斷電話(huà),，使你無(wú)法介入主題。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十五
在開(kāi)始之前呢,，先給大家講一個(gè)故事好了,，大家喜歡聽(tīng)故事嗎？給和尚賣(mài)梳子的故事有聽(tīng)過(guò)嗎,？沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的同事好好聽(tīng)我講,，聽(tīng)過(guò)的同事，聽(tīng)著我講,？故事是這樣的,。
xx年第二期營(yíng)銷(xiāo)代表培訓(xùn)開(kāi)始了！
毫無(wú)疑問(wèn),，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn),！
我提議，大家用熱烈的掌聲來(lái)慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣,，用掌聲給大家以鼓勵(lì),，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎！
我從大家的衣著打扮和言行舉止來(lái)看,，你們并不稚嫩,，應(yīng)該說(shuō)都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生,！
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶(hù)賺錢(qián),，客戶(hù)賺不到錢(qián)，就是我們的產(chǎn)品出了問(wèn)題,，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少,，公司的銷(xiāo)售就出了大問(wèn)題。你們肩頭的擔(dān)子不能說(shuō)不重,！所以,，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長(zhǎng)幾歲的閱歷來(lái)給大家一點(diǎn)忠告,，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開(kāi)始,，因?yàn)楹玫拈_(kāi)頭是成功的一半！
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”,，一個(gè)是態(tài)度,，另一個(gè)是高度！
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十六
“要找什么樣的手機(jī)啊?”
“靚女要買(mǎi)手機(jī)嗎?”
“你好,，隨便看一下,，要買(mǎi)款什么樣的手機(jī)呢?”
“買(mǎi)手機(jī)嗎?送人的還是自己用呢?”
“要買(mǎi)手機(jī)嗎?想找款直板的還是折疊的呢?”
“先生,，看一下這款手機(jī)，剛上市的',?！薄?/p>
暫且不論以上話(huà)語(yǔ)正誤。我們先來(lái)了解一下,，顧客進(jìn)店的動(dòng)機(jī)與目的是什么呢?
手機(jī)不同其它“快消品”,，我曾對(duì)60位顧客做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，有55說(shuō)進(jìn)店是近期有購(gòu)機(jī)需求的,，也就是說(shuō)進(jìn)店顧客90%以上是潛在顧客,。
我與其中24位標(biāo)準(zhǔn)潛在顧客進(jìn)行交流時(shí)，我問(wèn)她們,，進(jìn)店最怕什么?她們說(shuō)：“最怕一進(jìn)店就問(wèn)要不要買(mǎi)手機(jī)”,，計(jì)劃買(mǎi)，但還沒(méi)有決定買(mǎi)什么手機(jī)的顧客最怕問(wèn)及,。
另外,，我還觀察，使用上面那些開(kāi)場(chǎng)白的銷(xiāo)售人員,，與顧客成功搭訕的幾率僅為23%左右,。
基于此，那么,，手機(jī)銷(xiāo)售人員面對(duì)突如而來(lái)的顧客,，第一句話(huà)說(shuō)什么效果會(huì)更好呢?
說(shuō)無(wú)聲的話(huà)：
與顧客面對(duì)面時(shí)，微笑點(diǎn)頭示意即可……
說(shuō)贊美的話(huà)：
美女,，您的發(fā)質(zhì)可真好……
先生,，您的這西裝面料看上去很不錯(cuò)……
說(shuō)問(wèn)候的話(huà)：
您好!
說(shuō)提問(wèn)的話(huà)：
您這手表是什么牌子的啊?
說(shuō)事實(shí)的話(huà)：
今天外面的太陽(yáng)好烈啊!
手機(jī)銷(xiāo)售技巧說(shuō)關(guān)心的話(huà)：
外面下著雨，看您衣服濕了,，別著涼!
……與顧客見(jiàn)面后,，除了顧客主動(dòng)問(wèn)到手機(jī)相關(guān)問(wèn)題。一律不要談?dòng)嘘P(guān)手機(jī)推薦類(lèi)的話(huà)語(yǔ),，就是好的開(kāi)場(chǎng)白,。
與顧客成功搭訕的第一句話(huà)，要根據(jù)不同環(huán)境,、不同顧客使用最自然的方式開(kāi)場(chǎng)。無(wú)論拒絕與否,，都要從容以對(duì)!
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十七
正所謂幸福是需要自己爭(zhēng)取的,，但是面對(duì)心儀的他卻不知道如何打破這種陌生的氛圍，難道每次都眼睜睜的看著大好姻緣溜走嗎,？正確的搭訕開(kāi)場(chǎng)白不至于讓你的主動(dòng)將對(duì)方嚇跑,，又能自然的促進(jìn)你們的關(guān)系,，只要認(rèn)識(shí)了對(duì)方，打開(kāi)了話(huà)題,，剩下的事情就看你們的緣分咯,。為了自己的幸福，勇敢的邁出追求幸福的第一步吧,。
1,、請(qǐng)求幫忙。
當(dāng)然這種幫忙應(yīng)該是沒(méi)有任何的利益性的,，例如借錢(qián)什么的就絕對(duì)的不適合,。你可以準(zhǔn)備一瓶礦泉水，然后請(qǐng)他幫你打開(kāi)蓋子,，一來(lái)可以表現(xiàn)你柔弱的一面,，又可以讓他表現(xiàn)自己男子氣概。這等小事情,，一般情況下男人都不會(huì)拒絕的,，何況提出來(lái)的是柔弱的女人。當(dāng)然打開(kāi)蓋子并非你的最終目的,，所以你一定要馬上感謝他的幫忙,，稱(chēng)贊他善良，心地好,，愿意幫助他人,，時(shí)間上允許的.話(huà)，還可以繼續(xù)聊天下去,，多了解對(duì)方,，當(dāng)你們已經(jīng)聊得熱火朝天的時(shí)候，相信即使你不問(wèn)對(duì)方的聯(lián)系方式,，他也會(huì)主動(dòng)的要你的聯(lián)系方式了,。假若你感覺(jué)到他趕時(shí)間的話(huà)，記得不要再耽誤對(duì)方的時(shí)間了,，可以直接表示希望能夠互相留下聯(lián)絡(luò)的方式,，有空再聊，交個(gè)朋友之類(lèi)的,。一般情況下男人也不會(huì)拒絕一個(gè)女人的示好的,。
2、借手機(jī),。
假裝自己忘記帶手機(jī)出門(mén),，然后向他借手機(jī)一用，但是一定要表現(xiàn)得非常的急切，假裝自己有重要的事情需要聯(lián)系其他人,，或者與朋友約好了見(jiàn)面但是卻找不到人,，手機(jī)忘記帶了非常著急等等。大部分的人都會(huì)樂(lè)意提供幫助的,，尤其是女孩子開(kāi)口,，總不好意思拒絕，事后就可以當(dāng)面的感謝他,，多說(shuō)好聽(tīng)的話(huà),，或許他也在那里等朋友，那么這個(gè)空當(dāng)?shù)臅r(shí)間里,，你們就可以多聊天啦,。但是對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法還是有一定的危險(xiǎn)性的,，畢竟騙子太多,，一不小心就被對(duì)方誤認(rèn)為你是騙子，那就真的容易錯(cuò)失這段緣分了,。
3,、就近找話(huà)題。
如果你面皮夠厚,，又覺(jué)得自己的口才不錯(cuò)的話(huà),，可以直接了當(dāng)?shù)倪^(guò)去搭訕，最佳的開(kāi)場(chǎng)聊天話(huà)題是他身上的事物,，例如他的衣服,、鞋子、眼鏡,、飾品等等,，直接表示你對(duì)他身上的某一樣物品的喜愛(ài)，稱(chēng)贊他的品位,，詢(xún)問(wèn)在哪里購(gòu)買(mǎi)等等,，相信自己的品味道認(rèn)同絕對(duì)可以降低人的防備心理。而他也會(huì)很開(kāi)心你跟他有一樣的品位,，從而對(duì)你產(chǎn)生好感,。然后你們的話(huà)題就可以開(kāi)始更加的廣闊了。對(duì)了,，還有一個(gè)絕佳的搭訕?lè)椒ň褪菍櫸?，如果你碰到的他是牽著狗狗散步的?huà)，更容易搭訕成功哦,。
4,、問(wèn)問(wèn)題。
無(wú)論是問(wèn)路還是問(wèn)時(shí)間，問(wèn)什么問(wèn)題都不是重點(diǎn),，只要當(dāng)下的情形合適即可，問(wèn)問(wèn)題是一個(gè)不錯(cuò)的打開(kāi)話(huà)題的方式,，除非對(duì)方在趕時(shí)間否則的話(huà)大部分都會(huì)很樂(lè)意給你解答的,。其中技巧非常重要，總不能剛問(wèn)對(duì)方“哪里哪里怎么去,？”然后馬上就說(shuō),，“我們做個(gè)朋友好嗎？”估計(jì)就算對(duì)方是一個(gè)五大三粗的漢子也會(huì)被你嚇跑,，對(duì)方指出路線(xiàn)之后,，你可以繼續(xù)詢(xún)問(wèn)對(duì)方是不是走那一邊，方不方便帶你過(guò)去,，或者是大約需要多長(zhǎng)的時(shí)間能達(dá)到哪里等等,，盡量拉長(zhǎng)你們之間的話(huà)題，成功機(jī)會(huì)會(huì)更大,。
獨(dú)特開(kāi)場(chǎng)白技巧篇十八
試講是一種模擬課堂教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)演練,，直接考查教師的綜合職業(yè)素質(zhì)。盡管我們同學(xué)們都受過(guò)“微格”的訓(xùn)練,，但是多年來(lái),，試講往往成為我們師范生的“軟肋”。因此,，同學(xué)們必須抓住試講的要領(lǐng),，平時(shí)勤加練習(xí)，爭(zhēng)取在求職面試中能夠脫穎而出,。
在有限時(shí)間內(nèi),，教師通過(guò)口語(yǔ)、形體語(yǔ)和各教學(xué)技能與組織形式的展示而進(jìn)行的一種教學(xué)形式,。
可能是學(xué)生,，也可能是教師(招聘單位的考官)。
題目通常以指定或者抽簽的方式?jīng)Q定,，內(nèi)容為實(shí)際課程教學(xué)的一課時(shí)內(nèi)容或其中一部分;可能會(huì)被要求使用ppt等教學(xué)輔助工具,。
所謂“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”,。試講的成功與否首先取決于備課的好壞,，同時(shí)，試講過(guò)程中的教師的表達(dá)藝術(shù),、板書(shū)藝術(shù),、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和組織教學(xué)都共同決定了試講的結(jié)果。在進(jìn)行考核時(shí),，一些學(xué)校制作了專(zhuān)門(mén)的考核表,，對(duì)不同考查項(xiàng)目進(jìn)行了量化打分。
(1)備課主要是指掌握教學(xué)內(nèi)容,，領(lǐng)會(huì)編者意圖,，確定目的要求，選擇教學(xué)方法,。備課首先要求應(yīng)聘者深入鉆研教材,，然后分別從列大綱、搜集素材,、詳寫(xiě)教案,、試做實(shí)驗(yàn)、再次完善教案,、細(xì)寫(xiě)講稿等六個(gè)方面進(jìn)行分析和不斷充實(shí)完善,。
(2)表達(dá)藝術(shù)包括口語(yǔ)的表達(dá)和形體語(yǔ)言的表達(dá)?？谡Z(yǔ)表達(dá)能力的基本要求是口齒清楚,、語(yǔ)言流暢、音量適中,、教學(xué)用語(yǔ)規(guī)范,，有一定的啟發(fā)性和生動(dòng)性;形體語(yǔ)言的基本要求是自然大方，目光親切,，表情,、手勢(shì)自然，并表現(xiàn)出激情和熱忱,。
(3)板書(shū)藝術(shù):第一,，字跡清楚，工整,、漂亮,，顏色搭配得當(dāng)，無(wú)錯(cuò)別字;第二,，不同級(jí)別的標(biāo)題在黑板上應(yīng)有不同的存留時(shí)間和合理的位置安排;第三,，標(biāo)題和內(nèi)容的位置布局恰當(dāng)，適時(shí)擦掉說(shuō)明性?xún)?nèi)容,，始終在黑板上表達(dá)出清晰的教學(xué)脈絡(luò),。
(4)教學(xué)內(nèi)容包括內(nèi)容的選擇、內(nèi)容的組織性和條理性,、難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題的把握與分析,、提問(wèn)的技巧的運(yùn)用以教學(xué)方法的選擇等,。內(nèi)容要全面、完整,、無(wú)疏漏,，同時(shí)突出重點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn);內(nèi)容的學(xué)習(xí)安排要由淺入深,、由表及里,、符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律;教學(xué)手段上要多樣化綜合，恰當(dāng)使用類(lèi)比及圖解,、舉例、提問(wèn)等方法,。
(5)教學(xué)方法的基本要求是靈活多變,、全方位地展示。比如學(xué)習(xí)生字,，要音,、形、義相結(jié)合,，通過(guò)列舉對(duì)比,、造句運(yùn)用等手段強(qiáng)化這個(gè)字的形旁與義旁。倘若利用多媒體,，則要對(duì)課件精益求精,，充分考慮到試講的特點(diǎn)，不能喧賓奪主,、過(guò)多占用教學(xué)時(shí)間,，時(shí)間安排上要適度。
(6)組織教學(xué)是教師主導(dǎo)作用下的學(xué)生個(gè)體的認(rèn)識(shí)過(guò)程,、發(fā)展過(guò)程,。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生主動(dòng)地探索,、獲得知識(shí),，形成能力，形成良好的思維品質(zhì),、心理品質(zhì)和行為習(xí)慣等等,，這一切都依賴(lài)于教師的組織教學(xué)。具體的內(nèi)容表現(xiàn)在確定教學(xué)目標(biāo),、選擇教學(xué)方式,、實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)等，另外,，還包括察覺(jué)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、開(kāi)展與學(xué)生的多維度交流。
