總結(jié)是我們積累經(jīng)驗和知識的一種方式,，可以使我們在類似情況下更加游刃有余?？梢赃m當提供建議和改進方案,。在這里，我們?yōu)榇蠹揖x了一些總結(jié)范文,，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā),。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇一

我將把我的學習經(jīng)驗分享給大家，希望對大家有所幫助,。

一、課前預習,。預習即知識獲取與理解階段,。由于疫情我們大家在家里上網(wǎng)課，沒有教材更是要學會預習,，任課老師將下節(jié)課要講的課程ppt發(fā)布出來的時候,，要在上課前將其預習。同時要將不理解的問題記下來,，聽課時才能增進求知欲的針對性,，即節(jié)省學習時間，又能提高聽課效率,，學會預習是學習中非常重要的環(huán)節(jié),。

二、學會聽講,。即擴展與糾錯階段,。特別是在線上我們聽課時要集中精力,，全神貫注，參與探討,，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者,，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題,，此時正是檢驗預習結(jié)果的絕佳機會,，告知糾錯優(yōu)化調(diào)整。其次,，認真聽講是思維擴展的關鍵階段,，會有很多自己在預習過程中沒有想到的地方，要對教師強調(diào)的要點,、難點和獨到的見解,，要認真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠,，能記住的點也很少,，所以一定要學會快速整理記憶。最后,，有不懂的地方要學會問為什么,，在課堂上力爭弄懂教師所講的內(nèi)容，并認真思考,，進而消化吸收,。

三、復習與總結(jié)即應用階段,。要學會整合知識點,，認真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件,，進行歸納和補充,，并把多余的部分刪掉，把握所學知識的來龍去脈,，使所學知識更加完整系統(tǒng),。另外還要獨立完成作業(yè)，要做到舉一反三,、觸類旁通,，養(yǎng)成良好習慣，可以及時找出薄弱環(huán)節(jié),，加以彌補的作用,。最后，還要合理用腦，要交替復習不同性質(zhì)的課程,，如文理交叉,、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強與開發(fā),。最后將所學知識進行歸納總結(jié),，學會找知識之間的聯(lián)系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進行框架式記憶,。

最后無論什么樣的學習方法都要切合個人的實際,，學習方法既有共性，也有特殊性,，適合別人的學習方法不一定適合自己,，總之，我們要針對所學習的內(nèi)容和學習的不同要求,，根據(jù)自己的特點,，有意識的摸索總結(jié)適合個人的特點的學習方法,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇二

很榮幸能夠與大家分享我的學習經(jīng)驗,，我將從課前預習、上課聽講,、課后鞏固,、考前復習四個方面進行分享,，希望我的分享能夠幫助到大家。

首先,，我想談一下課前預習,，課前預習的目的是讓你提前心里有數(shù)，幫你解決上課跟不上的問題,，時間不用太長,，一科10分鐘就足夠，因為預習的本質(zhì)是學前熱身,，而不是正式開戰(zhàn),。我們可以通讀一遍當日上課的章節(jié)，推測一下重難點,，看不懂的做好標記，上課時重點聽老師講解,。有例題舉例的可以快速過一遍,，不強求一定要看懂知道它講了什么就可以了。

其次,，上課聽講要有目的地聽課,，解決預習時不懂的問題。要學會記筆記但記不是目的,，理解才是目的,，不要聽到一句話就馬上寫,，先在腦子里過一遍，再記下重點上課聽講,。如果發(fā)覺記筆記耽誤自己聽課,，果斷放棄記筆記，只在重難點的時候做記錄,，或者直接拍照加錄音盡量坐在前排,，最好與老師互動，可以有效避免打瞌睡盡量不要把手機放在桌面,，以免玩起來就耽誤了,，在這里想和同學推薦一款我覺得很好用的學習軟件“番茄todo”可以很好的提高我們的專注力，高度集中注意力,。

然后是課后鞏固,，聽課老師布置的作業(yè)要完成，學習前量化今日要完成的指標,，比如解決掉什么知識點,，然后一個個劃掉，非常有成就感,。做題時不要腦子過一遍就萬事大吉,，而是一定要落到紙面上，再去對答案也可以通過給別人給自己講解來獲得更深的學習印象,，將學習過程中有疑問的問題在下一節(jié)課后向老師提問,，一是利于后面的學習，二是會加深老師對你的好印象,，多拿點平時分,。

最后是考前復習，特別是像小學教育,、學前教育專業(yè)要背要記的東西特別多,，在記憶知識點重難點的時候，看過一遍不等于就記住了,，合上書可以回想起來才是記住了,。沒記住的內(nèi)容要多重復幾次打開書記憶，合上書回想的過程,，才能記得更牢,。如果對一門課并不是很自信，考試前的課一定要認真仔細的去聽,，可以多聽聽別人問了什么,，老師著重強調(diào)了什么，有的時候老師回復的少沒有多說的問題一般考試的幾率也就不是很大，這樣可以明確考試范圍,，有重點的去復習,，爭取取得理想的成績。

“雖然現(xiàn)在還在泥濘的路上走的很慢甚至偶爾還有些難堪,，關上燈的夜晚也忍不住悄悄的嘆氣,，但總有一日，能擁有明亮的未來并且不再畏懼,，能步履輕松的走過很好的一生,，我篤定?！毕Ｍ覀兌寄艹蔀楹軈柡Φ拇笕?，愿同學們在今后的學習生活中都能平安喜樂，得償所愿,！

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇三

由于疫情的原因,，我們實行線上課程，為了使我們能夠更好地掌握學習方法,，以下是我在網(wǎng)上授課中自己總結(jié)的學習方法以及心得體會,。

一、首先把重點內(nèi)容理清,，根據(jù)老師所提供的大綱內(nèi)容,，把重點部分內(nèi)容結(jié)合視頻和ppt弄懂，并且做好相關的筆記,，記筆記不能一味的抄取ppt的內(nèi)容,，從而導致自己沒有思考的部分，要按自己的理解,，做成簡單易懂的形式,，盡量以表格和思維導圖表示。

二,、及時標注自己的問題,，以便于課后問老師，在學習的過程中,，遇到不懂的地方,，先看視頻然后再看看書，如果還沒有理解的話,，可以去相關的課程的學習群里向老師提問,，然后進行總結(jié)。

三,、復習總結(jié)一周的學習內(nèi)容。在沒課或者周末的時候，靜下心來,，重新再看課程視頻以及自己的筆記,，復習自己一周的學習內(nèi)容，并進行相關的總結(jié),，以便于加深印象,。對于重點部分的內(nèi)容需要不斷的看，不斷的復習,，對于熟悉以及了解的內(nèi)容,，應該結(jié)合書來了解大體的含義。不能因為不是重點內(nèi)容而選擇不看,，基礎則決定成敗,。

四、控制住自己,，保證每天的學習量,。在家我們會因為各種因素的干擾，從而降低了學習效率,，這時候需要端正自己的學習態(tài)度,，避免玩手機，保證在自己學習的時候,，不做其他與學習無關的事情,。

由于這次疫情的原因，我們采取了線上學習,，雖然有諸多的不便,，不習慣，但對于我們來說也是一個新的挑戰(zhàn),。在這段時間里,，讓自己的自控能力得到了提升，并且也會更加多角度的考慮問題,，減少對老師的依賴,，更多的是自己的思考，所以這是一個很棒的體驗,。

學習的方法沒有固定的模式,，關鍵在于我們是否能沉下心來認真學習。只要我們嚴格要求自我,，永遠保持健康向上的心態(tài),，認真投入到不停止的學習當中，不辜負黨和學校的期待,，就能為戰(zhàn)勝疫情貢獻一份屬于我們自己的力量,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇四

由于疫情的原因,，我們實行了線上課程，為了使我們能夠更好的掌握學習方法,，我將我的一些學習方法分享給大家,。

教與學，是雙向交流的活動,，學生的積極配合,，顯然對教師有十分重要的意義。要集中注意力,，思維跟著老師,，老師課上會提出問題讓我們回答，我們要積極的討論,。其次我們可以帶著問題去聽課,，這樣更能提高自己的學習效率，能夠促使自己開動自己的大腦思考問題,，緊跟著老師的節(jié)奏,，不能上課開小差，一心不能二用,，及時理解上課內(nèi)容,，不懂就要問，不要不懂裝懂,，積極舉手發(fā)言,。上課過程中也不要忘記做好自己的筆記，課堂時間也是很長的一段時間,，上課效率對學習效果的影響起決定性作用,。把重點易錯點記在筆記上，以便于下次復習,。

每一個零散的知識其實都與其他的知識相互關聯(lián),。要用自己的聯(lián)想、推理,、分析將它們聯(lián)系起來,。合理安排學習時間，記憶有自己的規(guī)律,，遵循記憶規(guī)律往往能更能記住所學知識,。“一年之計在于春,，一日之計在于晨,。”早上是我們鞏固知識的最好時間,，所以大家不要貪睡那幾分鐘,，早上起來看看自己的筆記,。

沒有自信本身就不是一個好的心態(tài)，如果不進行調(diào)整肯定會影響身心健康,，更會影響自己的學習,。不要對自己說學不會，學不好,，要在心里默默的鼓勵自己，說我可以,。人生來并不是什么都會,，也是通過自己后天的學習，學習不是一件頭疼的事,，只要我們勇敢克服困難,。調(diào)整好自己的心態(tài)，一直往前,，我們會成功的,。

“不吃飯則饑，不讀書則愚”,。世上無難事只要肯攀登,。我們一起加油。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇五

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧,，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么,，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧,。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談,，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情,，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝,，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當天開業(yè),，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動,，留他中午一起吃飯，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了,。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的,，當然貨款也不可能給,，這下他慌了。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關系,，設備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”。當然,，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是,，問題是好處人人會送，沒什么稀奇,，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長遠。

一位銷售人員在年二十八準備回家前,，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧,，湊點路費?”,，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣,，早上帶著設備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了。問他緣故,，他說：“上次去的時候,，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜,，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費。這讓對方非常感動,，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想,，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張,，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼，不記得你的情,，那就得看你的眼力,，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦,，還在于他的忠誠和堅持,。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動性大，門檻很低,，但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭、學校,、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多,。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾,，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力,。你認為自己是一個什么樣的人很重要,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定,。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下,，我總結(jié)了以下幾點銷售心得,，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說,，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本,。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力,、電話,、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,，也就是說在老客戶身上花費很少的成本,，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物,，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物,，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作,，子女,，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。),。

2.身邊的人際關系網(wǎng)絡,。

人際關系網(wǎng)絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子,，我們可以從朋友,、家人、鄰居,、同事,、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果,。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等，好人很多,，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合,，你會很難做,，很痛苦，甚至影響你的情緒,，對你積極的心態(tài)造成傷害,。(。

心得體會,。

)如果我們就這樣被打倒,，那豈不是很不劃算。微笑,，我們要時刻保持微笑,，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強壯的蜜瓜!

4.學會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁,，沒誠意”,，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血,，點中要害,，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題,，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累,，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關鍵,，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉,，促進互相交流,。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務,，公司規(guī)模，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡,，資金狀況，人員架構,，老板個人資料(學歷,、年齡、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好),，與上家的配合情況，公司的信譽,，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切),，側(cè)面了解(信譽，人脈,，口碑,，付款狀況，公司實力),，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段,，公司簡介)。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好,，則需要著重考慮風險問題,。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策,，誰負責采購,，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作,，避免不必要的時間付出，提高工作效率,。了解老板的學歷,、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率,。

在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負責人,、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務,，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識,、熟悉,、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立,、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細資料,，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預算，售后服務等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)。

此項關鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關系的確定和維護,。

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面,，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購,，所以對決策層領導的關系最為重要,。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要,，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息,，特別是他們對其領導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低,，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強調(diào)前期投入少，售后服務時間長,，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們,，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系,，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點，效果也許更好,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇六

上大學前,，我還是一個懵懂的孩子，不懂得學習的重要性與學習的快樂,。后來,，在老師與同學的帶動下,，我努力學習,，積極參加各種活動與比賽，在大二學年獲得了國家勵志獎學金,，這份榮譽也極大地改變了我對學習的看法,，直到現(xiàn)在，我愛上了學習,，愛上了讀書,，我認為學習是一件非常快樂的事情,。

制定計劃對于一個人來說是極其重要的,。人一旦對自己的生活與學習有了規(guī)劃，便離成功就又近了一步,，制定的計劃還是要在規(guī)定的時間內(nèi)執(zhí)行的,，只有每天按時完成自己的計劃，這樣才會更有動力,，這樣才更有意義,。

關于學習方法，我相信沒有最好,，只有更好,，每個人都要找到適合自己的學習方法，我不是很聰明,，但我知道笨鳥先飛,，我應該屬于那種兢兢業(yè)業(yè)，每次都早去上課，不逃課,，上課認真聽講,，下課按時完成作業(yè)。關于學習,，我覺得學習興趣比較重要,，人一旦有了興趣，便有了前進的動力,，在一些公共課上要做到主次分明,，課前預習，課上認真聽講,，課后及時復習,，這樣可以取得良好的學習效果。

對于英語的學習,，最主要的就是堅持每天背誦單詞,，每天給自己制定一定的單詞量并且當天要及時完成，第二天要對前一天所背的單詞及時復習,。每天做兩篇真題,，做完之后認真糾錯，將不會的單詞標注出來,，認真查閱,，學習英語要日積月累，堅持不懈,。在平常我們還要養(yǎng)成良好的閱讀習慣,，每天閱讀一到兩個小時，這樣可以擴寬自己的知識面,，豐富課余生活,。最重要的一點，我們一定要認真學習專業(yè)課,，它對我們以后考證就業(yè)都極其重要,，所以我們必須要對專業(yè)課加深學習與了解。

最后還有要學會更好地表現(xiàn)自己,，比如在課堂上舉手回答問題,，這樣不僅可以加深你在老師心中的印象，也能更好地鍛煉自己,。之前我是一個特別內(nèi)斂的學生,，不善言辭，不喜歡與別人說話,，后來我努力改變,，讓自己漸漸變的外向,，剛上大學我鼓起很大勇氣去競爭班委，當時還是及其害怕的,，但我勇敢地邁出了那一步,，直到現(xiàn)在，我提高了很多,，變化了很多,，慢慢變?yōu)楦玫淖约骸?/p>

大學生活已經(jīng)過去一半時間了，在這兩年的時間里,，我不斷努力著,，成長著，幸福著,，認識了許多老師和朋友,，他們給我?guī)砹藰O大的幫助，在我迷茫時給我指引了正確的方向,，感謝與他們一路前行,。未來希望自己能更加努力，不辜負自己年少的夢想,，不辜負父母和老師的期盼,。加油！未來可期,！

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇七

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談論很多的話題,，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時間的積累,，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,，當然還有網(wǎng)絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通,、網(wǎng)絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi),，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關鍵,，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進互相交流。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時間,，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構,，老板個人資料(學歷、年齡,、個人愛好,、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽,，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽,，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實力),，網(wǎng)絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽不好,，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負責決策,，誰負責采購,，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出,，提高工作效率,。了解老板的學歷、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率,。

在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人,、中間管理層負責人,、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務,，部門名稱，采購角色,，個人詳細資料,。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉,、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立,、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用),。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細資料,，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象,，產(chǎn)品采購預算,，售后服務等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)。

此項關鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂,。

5.人脈關系的確定和維護,。

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應該是“根據(jù)公司領導的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面,，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購,，所以對決策層領導的關系最為重要,。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要,，相對于領導層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息,，特別是他們對其領導有一定怨言時,。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高,，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低,，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強調(diào)前期投入少，售后服務時間長,，弱化強勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心,，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點非常的重要,，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們,，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系,，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率,。

以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點,，效果也許更好,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇八

很榮幸可以和大家一起分享一些我的學習經(jīng)驗和感想。

首先在學習態(tài)度上,，我認為學習是我們身為學生的第一要務,。在課前，我會對老師將要講的知識進行提前預習,，在課后,，我會及時復習老師所講的知識、認真整理筆記,。我會在學習中嚴格要求自己,，對于自己不明白的知識及時請教老師和同學，讓自己每天都有所進步,、有所收獲,。

“再長的路，一步一步也能走完,，再短的路,，不邁開雙腳也無法到達。”這句話正好印證了我們的學習,。學習,，我們?nèi)缛糁徽f不做，那么永遠也無法到達終點,。我們總會有明天我一定要努力學習的想法,，“明日復明日，明日何其多,?！蔽覀冇辛讼敕ň鸵皶r為止付出行動，即使目標很遙遠,，但我們設定一個又一個的小目標,，一步一個腳印的努力完成小目標，那么我們就會完整最終的目標,。我想表達的觀點就是有了計劃一定要及時去付諸實際行動,，只要自己努力去做，一定會有所收獲,。

其次在學習方法上,，每個人都有自己的學習方法，找尋適合我們自己的學習方法才是我們學習的關鍵,。對于學習方法,，我自己采用的是思維導圖的方法。因為它可以清楚的了解重點難點,，方便記憶與背誦,。大家可以在學習中找尋適合自己的學習方法，適合自己的才是最好的,。

最后在學習之余,，我認為我們不可能每分每秒都在學習，“勞逸結(jié)合”也是非常重要的,。在學習之余為自己多充電,、充好電也是我們生活的重要一部分。在課余時間我會去經(jīng)常圖書館自習與閱讀圖書來充實自己,，積極參加學校和社團組織的各項活動,，讓自己的課余生活豐富多彩。

以上就是我的一些學習經(jīng)驗和感想,?？傊谖覀兇髮W的學習生活中,，我們應該找到適合自己的學習節(jié)奏,，適合自己的學習方法,，讓自己的大學生活豐富多彩，讓自己變得越來越優(yōu)秀,！

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇九

古人云：“凡事預則立,，不預則廢”,。按計劃進行學習,，合理安排時間，才能使學習做到心中有數(shù),，不會打亂仗,，長此下去，可以使生活,、學習規(guī)律化,，養(yǎng)成良好的學習習慣，大大提高學習能力,。

給大家分享一下我在學習上的小方法,，一般我會在課前預習，了解一下上課要講的知識,，標記出不懂不理解的地方,，然后帶著問題去聽課，積極的參與到課堂中去,，學會思考,，這樣專注的學習，效率自然就提升了上去,。當然下課后及時復習是必不可少的,，可以幫助我們鞏固知識加深記憶。

經(jīng)常會聽到有的同學說自己基礎不好,，學習過程中老是有不懂的問題,，但是又羞于向人請教，自己在原地走著,，跟不上別人旳節(jié)奏，結(jié)果是很郁悶的,，這時,，唯一的方法是，向人請教,，不懂的地方一定要弄懂,，一點一滴地積累，才能進步,。

大學不只是完成課堂上需要完成的任務,，大部分都在于如何發(fā)揮自己自學的能力,，如何在有限的時間里充實自己，之前在學習的時候,，我經(jīng)常一邊看書一邊神游,，身體還在堅持，思想早就不知道跑哪里去了,，相信很多同學都有和我一樣的注意力不集中的時候,，說到底，這個問題就在于我們把書讀死了,，思想不在學習上,，如何能從中學到有用的知識？其實,，我們完全可以靜下心來,，認認真真的聽上一節(jié)課，那樣我們就會發(fā)現(xiàn)原來學習一點都不枯燥,，而且是一件這么有趣的事情,！

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)自己身上有很嚴重的拖延癥，很多學習上的任務都喜歡堆積到最后再去完成,，這種習慣不僅會讓我們產(chǎn)生一種焦慮的情緒,，而且是一件非常沒有效率的事情，在這里我教給大家一個方法,，就是改變自己的常規(guī)思想,，不要讓因拖延而產(chǎn)生的短暫快樂成為促使你拖延的“病根”，學會積極主動,，在一刻鐘內(nèi)行動起來,，慢慢的就會發(fā)現(xiàn)，每一項任務完成后所帶來的成就感遠遠超過拖延癥所帶來的短暫快樂,。還有啊,，我們經(jīng)常會自我懷疑，例如,，某天學校里舉行了一場比賽,，我們第一反應并不是對它感興趣，而是會說這個我不會,！這個我肯定不行,，這個我都沒了解過，等等等等,，可是,，我們得明白：對一項任務的恐懼會比這項任務本身消耗更多的時間和能量。所以,，我們得自信起來,，自信也是搞好學習的好辦法,！

最后我想告訴大家，這世上有兩樣東西是別人搶不走的：一是藏在心中的夢想,，二是讀進大腦里的書,，讓我們一起加油吧，為了成為更好的自己,，為了見一見更大的世界,！

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十

很榮幸可以在“學霸有約”和大家見面，我將在此分享一些我的學習經(jīng)驗和感想,，與大家共勉,。

首先,，兵馬未動,，糧草先行，好的計劃是成功路上的潤滑劑,。制定學習計劃,，并且嚴格執(zhí)行。嚴密組織實施,，風雨不改行程,，每天的目標要嚴格落實，如遇到其他緊急的事情,，就先做緊急的事情,，但是原有的計劃不能擱淺停滯，我會利用晚自習下課之后的時間及時補上,，確保按計劃執(zhí)行,。計劃應該是具體的，包括任務量,、任務內(nèi)容,、以及限定時間的具體。完成計劃的過程中,，我會清楚自己的完成進度：進度良好時會給自己獎勵,；進度緩慢會適當?shù)恼{(diào)整計劃，確保自己可以保質(zhì)保量的完成,。計劃看起來再完美,，也只是我們想象的。在實踐中,，它需要不斷的完善,，不要怕這個過程，不必為此煩躁,。

其次,，知識學習重在平時,。利用課上時間，抓住老師上課時候講的重點,，注意老師反復強調(diào)的內(nèi)容,。重點在聽和理解，在重點的地方特別標注一下,，不懂的地方問一下老師,，做好記錄，課后再通過筆記去回顧課上的內(nèi)容,，加強記憶和理解,。最后做一些關于課上的習題來鞏固一下自己學習的知識。

最后,，好記性不如爛筆頭,。做好學習筆記，為自己后期復習打下了良好基礎,，以筆記為基礎,，做到課內(nèi)外相結(jié)合，老師的教與我的學兩方面相結(jié)合,，把課上不懂的弄懂,，標注的地方認真做好筆記。做好每一環(huán)節(jié)的每一步,，從而激發(fā)自主學習動機,，筆記不是寫完放在哪里不管不問，而是要隔三五天就拿出來看看,，把知識鞏固掌握,。另外，我不會在老師講課的時間,，來整理自己的筆記,，老師在課上講的內(nèi)容很多，如果一味地在寫筆記會掌握會不住要點,，最后導致自己課沒認真聽,，筆記也沒有寫好，做一些事倍功半的事情,。

以上就是我的一些學習經(jīng)驗和方法,，學習要講究方法，講究效率,，學習使我快樂,，我也很熱愛學習，希望后面的路能乘風之上,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十一

很榮幸能夠與大家分享我的學習經(jīng)驗,，希望我的分享能夠幫助到大家,。

首先，我們要科學的制定學習計劃,。在制定學習計劃的時候,，要正確認識自己，以便更好的發(fā)揮自己的長處,。制定計劃時,，不要脫離學習的實際，目標不能定的過高或過低,，要依據(jù)自己的實際情況,，以通過自己的努力能完成計劃為宜。另外,，在時間上要確定學習的遠期目標和近期目標,，每個近期目標都朝著完成遠期目標的方向前進。

接著,，我們要合理安排學習的時間,。對于學習時間的安排，最重要的是每天要保證充足的睡眠時間,，休息好才能高效去學習，一天到晚伏案苦讀不是良策,。另外,，利用好自己的碎片化時間，它們雖然短小,，但是利用好也能帶給我們一些好的改變,，并提高效能。合理利用當日時間,，在時間管理上,，有一個著名的概念，叫做：吃掉那只青蛙,?！扒嗤堋边@里指的是最難的工作，零散的工作被稱之為“蝌蚪”,。我們最好把一天當中最難的工作,，放在一天的開始，也就早晨,。當我們早晨完成了最難的工作,，也就是吃掉那只青蛙之后，我們的心態(tài)就會調(diào)整的非常正向積極,，剩余的“蝌蚪”零散的工作就會易如反掌,，所以要合理規(guī)劃自己的學習順序,。

之后，我們要長期堅持學習,。學習,，是要和我們陪伴一生的事情。學歷和證書,，不過是人生的助力器,，保持不斷地學習才是給自己的人生注入源源不斷的動力。當你不斷的去學習,，你會發(fā)現(xiàn),，你就像一個螞蟻在沙漠中探索一樣，你所沒有去過的地方太多了,，你就像個探索者,，在沙漠里不斷的去探索，不斷的去尋找你沒有到達過的領域,。任何事情只有堅持,，才可能在未來的某一天從量變到質(zhì)變。

最后,，與大家分享我最喜歡的一段話,，“你是無法決定明天是晴是雨，你此刻的堅持能換來什么,，但你能決定的是,，今天有沒有準備好雨傘，以及是否足夠努力,。永遠不要只看見前方路途遙遠,，而忘了自己堅持多久才走到這里，今天盡力做的雖然辛苦,，但未來發(fā)生的都是禮物,。”祝愿同學們在今后的生活和學習中,，一切順利,，萬事如意！

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十二

俗話說：不積跬步無以至千里,，不積小流無以成江海,。所以學習成果不是一兩天就得來的，是靠點點滴滴的積累,。我認為應該腳踏實地,、勤勤懇懇，嚴格的要求自己，一步一個腳印,。這樣日積月累的知識才會更加實在,。

首先在生活上來說。大一的時間是很寶貴的,，因為它不僅短暫而且對你的整個大學生活意義重大,。它就像蓋房子打地基一樣，把根基打牢了,，才能把大樓建造的更牢固,、更宏偉。自20xx年入學以來,，我擔任班級班長職務,，大一加入學生會禮儀部。在20xx年度學工系統(tǒng)優(yōu)秀學生干部評選中被評為“優(yōu)秀學生干部”,。第一次擔任班長職務的我,，勤勤懇懇。熱心幫助班級同學,。在20xx年度志愿者服務工作中,，積極參與，表現(xiàn)突出,，被評為優(yōu)秀青年志愿者,。嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，認真完成老師交付的各項任務,，在班級起先鋒帶頭作用,。

其次在學習上來說。學生當以學習為主,，學習是我們的使命。我在學習上嚴格要求自己,，積極上進,，迄今為止期末成績和綜合素質(zhì)測試成績保持班級第一。同時,，也需要增強自己的實踐能力,。

無論我們做什么事都要有明確的目標，學習也是這樣,。學習的目標越明確,，我們的積極性就越高，所付出的努力也就越多,，更重要的是我們的學習意志也會越堅強,。當然，確定學習目標也要根據(jù)自己的具體情況而定,，不能太高也不能太低,，重要的是要適合自己,！在自我學習的同時，我也組織班級同學成立學習興趣小組,，進行幫扶學習,。有較強的`班級榮譽感，榮獲20xx-20xx學年“優(yōu)秀學生干部”稱號,。誠信考試,，無違紀作弊現(xiàn)象，帶動班級同學參加班級學院召開的誠信考試動員會,，在大一“誠信考試月”活動中,，被評為“先進班級”。而在我們的課余時間,，可以積極參加學校組織的各種活動,，發(fā)揮自己的特長優(yōu)勢，從而提高自己的實踐能力,。

在過去的幾年里,，我一直本著初心，勤勤懇懇地努力著,。這期間,，身邊的老師同學也給了我源源不斷的指導和幫助。很感謝他們,，在我成長的道路上,，一直陪伴著我。

總之,，在大學生活和學習中,，我們要樹立良好的心態(tài)，要充滿信心,，做好自己的學習計劃,，合理安排時間。朝著最初的理想奮進,，相信自己,，成功將屬于你！

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十三

職場對于每個人來說都是一個不可避免的環(huán)境,，無論是剛步入社會的應屆畢業(yè)生,，還是已經(jīng)有多年工作經(jīng)驗的職場老手，每個人在職場中都會有自己的體會和經(jīng)驗,。在我過去的職業(yè)生涯中,，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得，我認為這些經(jīng)驗和心得對于其他人也會有所幫助。

首先,，我認為在職場中最重要的一點是積極主動,。這意味著不僅要完成分配給自己的任務，還要主動尋找機會去擴展自己的能力和貢獻價值,。我曾經(jīng)在一家創(chuàng)業(yè)公司工作,，由于創(chuàng)業(yè)公司的人手有限，每個人都需要承擔多重角色,。在這樣的環(huán)境下,，我學會了主動擔當，并不斷學習和提升自己的技能,。正是因為我的積極主動,，公司認可了我的能力，我得到了更多的機會去發(fā)展自己的職業(yè)生涯,。

其次,，良好的溝通能力是在職場中取得成功的關鍵。職場中的溝通包括與同事,、上司和下屬之間的溝通,。良好的溝通能力可以幫助我們更好地理解別人的意見和需求，從而更好地與他人合作和解決問題,。我曾經(jīng)在一次團隊項目中遇到了與同事意見不合的情況,，但通過積極的溝通和傾聽，最終我們找到了一個中間地帶,，并成功地完成了項目,。在職場中，善于溝通不僅可以幫助我們解決問題,，還可以建立良好的人際關系,。

第三，學會適應變化是在職場中不可或缺的能力,。無論是市場的變化,，還是工作的變動，職場中的變化層出不窮,。在我之前的工作中，我曾經(jīng)屬于一個穩(wěn)定的團隊,，我們一直按部就班地工作,。然而，隨著公司的業(yè)務擴展和市場的變化,，我被調(diào)到了一個新的團隊,，并開始承擔更高級別的職責。剛開始的時候，我感到有些不適應,，但我逐漸學會了適應和適應新的角色和工作環(huán)境,。學會適應變化可以幫助我們保持競爭力，并在職場中保持穩(wěn)定和發(fā)展,。

第四,，與他人合作是在職場中取得成功的關鍵。在職場中,，我們很少能夠獨立完成所有任務,，我們需要與其他人合作才能取得成功。合作需要團隊精神和相互支持,，以達到共同的目標,。我曾經(jīng)在一個項目中與一個非常困難的同事合作，但通過積極的溝通和互相支持,，我們最終找到了解決問題的方法,，并成功地完成了項目。通過合作,，我們不僅可以取得更好的成果,，還可以建立更好的人際關系。

最后,，對于職場中的挑戰(zhàn)和困難,，我們應該保持積極的心態(tài)和耐心。職場中不可避免地會遇到各種挑戰(zhàn)和困難,，而我們需要學會如何應對和解決它們,。保持積極的心態(tài)可以幫助我們應對挫折和困難，并在不斷嘗試和學習中取得成功,。耐心是在職場中取得成功的關鍵之一,，因為成功往往不會一蹴而就，我們需要有耐心和毅力去追求我們的目標,。

總而言之,，職場經(jīng)驗和心得是每個人在工作中積累的寶貴財富。通過積極主動,、良好的溝通,、適應變化、與他人合作以及保持積極心態(tài)和耐心,，我們可以在職場中取得成功并不斷成長,。我希望我的經(jīng)驗和心得對于其他人也能有所幫助，并能為他們的職業(yè)生涯增添一絲光彩,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十四

《羔羊的說服力》應該是一個很久以前的故事了,。

一個牧場主養(yǎng)了許多羊,。他的鄰居是個獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗,。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄,，襲擊牧場里的小羔羊。牧場主人幾次請獵戶把狗關好,，但獵戶不以為然,，口頭上答應，可沒過幾天,，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直闖,，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人找上鎮(zhèn)上的法官評理,。

聽了他的控訴,，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來,。但這樣一來,，你就失去了一個朋友，多了一個敵人,。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當然是和朋友作鄰居”,，牧場主人說?！澳呛?，我給你出個主意，按我說的去做,。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,，還會為你贏得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一,，牧場主連連稱是。

一到家,，牧場主就按法官說的挑選了3只最可愛的小羔羊,，送給獵戶的3個兒子?？吹綕嵃诇仨樀男⊙?，孩子們?nèi)绔@至寶，每天放學都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲,。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊,，獵戶做了個大鐵籠，把狗結(jié)結(jié)實實的鎖了起來,。從此,，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意,，獵戶開始送各種野味給他,，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地兩人成了好朋友,。

要說服一個人,，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益,。

但是,，現(xiàn)實中的麻煩在于，如何讓他知道你是為他著想,，如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺得法律很重要,，一般人是不關注法律的。

領悟這個法官的智慧,。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十五

職場,，是每個人都無法繞過的一個環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)個人能力和實現(xiàn)自己價值的舞臺,。在這個充滿競爭與機遇并存的環(huán)境中,，每個人都需要付出努力并與他人協(xié)作，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的事業(yè)目標,。在自己多年的職業(yè)生涯中,，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗，獲得了一些心得體會,。在此,，我想與大家分享一些對于在職場中取得成功的經(jīng)驗。

一,、努力和毅力是成功的基石,。

職場生涯中，沒有任何一條坦途可行,，付出努力以及保持毅力是成功的重要因素,。努力是指在工作中全身心地投入，并且不斷學習和改進自己的能力,。毅力則是指在遭遇困難和挫折時不氣餒,，堅持追求自己的目標。我曾經(jīng)在一家公司任職,，剛開始的時候遇到了很多困難和挑戰(zhàn),，但是我并沒有退縮，而是通過不斷努力和學習,，克服了這些困難,，并取得了一些突破,。因此，我深信努力和毅力是成功的基石,，只有付出足夠的努力并保持持續(xù)不斷的毅力,，才能夠在職場中取得成功。

二,、與他人合作是取得成功的關鍵,。

在職場中，與他人合作是十分重要的,。沒有哪個人可以獨立完成所有的工作,，與他人合作和協(xié)作是取得成功的關鍵。在合作中,，我學會了傾聽他人的意見和想法,，并盡量與他人達成共識和合作。我發(fā)現(xiàn)與他人合作可以互相補充和提升自己的能力,，通過與他人一起合作,，我能夠遇到不同的觀點和思維方式，從而開拓自己的思維,，提高自己的工作能力,。因此，我認為與他人合作是在職場中取得成功的重要因素,。

三,、保持積極的心態(tài)和良好的人際關系。

在職場中,，保持積極的心態(tài)和良好的人際關系是非常重要的,。職場充滿了競爭和壓力，沒有人能夠永遠保持高漲的情緒,，但是保持積極的心態(tài)可以幫助我們更好地處理壓力,，克服困難。同時,，良好的人際關系可以幫助我們建立良好的工作環(huán)境,，獲得他人的支持和幫助。我曾經(jīng)在一個項目中遇到了很多挑戰(zhàn)和困難,，但是因為我保持了積極的心態(tài),，并能夠與團隊成員保持良好的關系，最終我們成功地完成了項目,。因此,，我相信保持積極的心態(tài)和良好的人際關系對于在職場中取得成功至關重要。

四,、不斷學習和提升自己的能力,。

在一個不斷發(fā)展和變化的職場中,，不斷學習和提升自己的能力是非常重要的。只有不斷學習,，才能夠了解最新的知識和技術,，保持自己在行業(yè)中的競爭力。同時,，不斷提升自己的能力可以幫助我們更好地適應職場中的變化和挑戰(zhàn)。我曾經(jīng)在一個項目中遇到了一個新的技術挑戰(zhàn),，我沒有退縮,，而是通過自學和參加培訓課程，學會了這項新技術,，并順利地解決了問題,。因此，我相信不斷學習和提升自己的能力對于在職場中取得成功非常重要,。

五,、保持工作和生活的平衡。

在職場中,，保持工作和生活的平衡也是非常重要的,。只有在工作和生活之間取得平衡，才能夠更好地充實自己,，保持高效的工作狀態(tài),。在過去的幾年中，我一直保持了工作和生活的平衡,，每天都有一定的時間用于娛樂和休閑,，這讓我能夠更好地保持工作上的精力和激情。因此,，我相信保持工作和生活的平衡對于在職場中取得成功非常重要,。

總結(jié)。

通過多年的職場經(jīng)驗,，我深刻體會到努力和毅力是成功的基石,，與他人合作是取得成功的關鍵，保持積極的心態(tài)和良好的人際關系是至關重要的,，不斷學習和提升自己的能力是必不可少的,，同時保持工作和生活的平衡也是非常重要的。希望這些建議和體會能夠?qū)Υ蠹以诼殘鲋腥〉贸晒ζ鸬揭欢ǖ膸椭?。無論我們處于何種職業(yè)階段,，都應該始終保持積極樂觀的心態(tài)，以達到自己的職業(yè)目標,，同時也要不斷反思和總結(jié),，不斷提升自己的能力,，以適應職場的變化和挑戰(zhàn)。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十六

在人生的旅途中,，每個人都會經(jīng)歷各種各樣的工作,。職場上，我們不僅需要擁有專業(yè)知識和技能,，還需要具備與人溝通,、合作和解決問題的能力。然而,，對于許多人來說,，職場并非易如反掌。因此,，分享工作經(jīng)驗和心得體會成為了一個非常重要的話題,。在本文中，我們將探討分享工作經(jīng)驗和心得體會的重要性,，以及如何將這些經(jīng)驗和體會轉(zhuǎn)化為成長的動力,。

分享工作經(jīng)驗和心得體會在職場中是至關重要的。首先,，通過分享,，我們可以學習到不同行業(yè)、不同領域的經(jīng)驗,，這對我們的職業(yè)發(fā)展至關重要,。其次，分享可以打破固有的思維模式,，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式,。最后，分享可以增強與同事的互動和合作,，使工作環(huán)境更加融洽和諧,。

同時，分享工作經(jīng)驗和心得體會也是對自己的一次總結(jié)和反思,。分享過程中,，我們需要回顧并評估自己的工作經(jīng)驗和做事方法，尋找不足和改進之處,，從而得到進一步的成長,。通過分享，我們可以激發(fā)自身的思考和學習潛力,。

分享工作經(jīng)驗和心得體會是一門艱巨的任務,。那么，如何分享呢？第一,，我們需要清醒地認識到自己的強項和不足,，結(jié)合自身經(jīng)驗談事。第二,，我們需要有明確的目標和觀眾,，知道自己在分享什么，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收,。第三,，誠摯地與聽眾交流，讓他們能夠感受到分享的價值和意義,。

此外,，分享前的準備也非常重要。我們需要花時間并進行足夠的準備,，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關的演講或報告,。最后,，我們需要對自己的分享進行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果,。

第四段：分享過程中需要避免哪些問題,？

分享工作經(jīng)驗和心得體會的過程可謂是難上加難。事實上,，分享中也有很多我們需要避免的問題,。首先，我們需要避免以自我為中心,、過度強調(diào)自己的經(jīng)驗和成果,。其次，我們需要避免過于專業(yè)化,、技術性語言過重的分享方式,。最后，我們需要避免過于沉溺于某一個具體的領域,，從而失去分享的價值和意義,。

分享的意義在于向大家傳達個人的經(jīng)驗和見解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助,。通過避免這些問題,，我們才能夠更好地實現(xiàn)這一目的。

第五段：總結(jié),。

分享工作經(jīng)驗和心得體會,，是每個職場人需要具備的一項能力。通過分享，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗和信息，激勵自己的成長和發(fā)展。同時,，分享也需要注意一些問題,，才能夠更好地發(fā)揮價值和效果。因此,，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，贏得團隊和領導的認可和尊重,，從而在職場中更好地發(fā)揮自身的作用。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十七

隨著社會的發(fā)展和學生競爭壓力的增加,，高中教育已成為社會關注的熱點,。作為每個學生人生中最重要的階段之一，高中學習不僅決定了個人的未來發(fā)展方向,，還對學生的成長和人生觀起著重要的影響,。在這個重要的階段，我積累了一些經(jīng)驗和體會,，愿意與大家分享,。

首先，高中學習需要有明確的目標和計劃,。進入高中以后,，我們面臨更復雜和龐大的知識體系，學科也更加專業(yè)化,。面對這些挑戰(zhàn),，我們不能再像以前那樣漫無目的地學習。因此,，制定一個合理的學習目標對于我們的學業(yè)發(fā)展至關重要,。在學習過程中，我們應該時刻關注自己的目標,，制定合理的學習計劃,，不斷調(diào)整和改進。

其次,，積極參與課外活動是高中生活的重要組成部分,。除了學術方面的努力，高中生活還需要豐富多樣的課外活動來豐富自己的生活經(jīng)驗,。參加各種社團和組織,，培養(yǎng)自己的領導才能和團隊合作能力，可以讓我們更好地適應大學和職場的競爭環(huán)境,。

再次,，高中生活需要合理的時間管理。高中生面臨著繁重的學業(yè)壓力和社交壓力，如果不能合理分配時間,，很容易陷入學習或娛樂的極端,。因此，我們需要學會合理安排時間,，找到一個平衡點,。不要只關注學習，也要留出時間和朋友相處,，鍛煉身體,，放松心情。這樣可以有效減輕壓力,，提高學習效果,。

再次，重要的是保持積極的心態(tài)和健康的身心狀態(tài),。高中生活雖然充滿了挑戰(zhàn)和壓力,，但我們并不需要太過焦慮和緊張。保持積極的心態(tài)和健康的身心狀態(tài)對于我們的學業(yè)發(fā)展至關重要,。關注自己的身體健康,，注意適度的運動和休息，與家人和朋友保持良好的關系,，都是保持良好心態(tài)的重要因素。

最后,，高中生活是一段值得回憶的時光,。盡管這段時光可能充滿了挑戰(zhàn)和壓力，但它同時也是我們成長和發(fā)展的機會,。每個人都有自己的高中故事,，無論是開心還是痛苦，都是值得回憶的,。因此,，我們應該珍惜這段時光，活在當下,，享受高中生活帶給我們的各種體驗和感悟,。

總之，高中學生經(jīng)驗分享心得體會是一個寶貴的財富,。通過分享和交流,，我們可以相互借鑒，不斷完善自己的學習和生活方式,。同時,，我們也可以共同面對各種挑戰(zhàn)和困難，相互支持并共同努力實現(xiàn)自己的人生目標。高中生活是有限的,，讓我們珍惜并充分利用這段寶貴的時光,，為自己的未來鋪好堅實的基石。

學生職場心得和工作經(jīng)驗分享篇十八

職場是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的地方,，每個人都會在這個大舞臺上拿出自己最好的表現(xiàn),。在這里，我參悟出了一些寶貴的經(jīng)驗,，也有了一些值得分享的心得體會,。

首先，我的第一個心得是關于積極心態(tài)的重要性,。在職場中,，積極樂觀的心態(tài)可以帶給我們無窮的力量。無論遇到什么困難和挑戰(zhàn),，我們都應該保持樂觀的心態(tài),，相信自己能夠克服一切，取得成功,。如果你對工作充滿熱情,，那么你的態(tài)度和動力都會更加積極，自然能夠更好地應對各種問題,，從而獲得更好的成果,。

其次，我意識到與他人良好的溝通能力在職場中的重要性,。在職場中,，沒有任何事情是可以獨立完成的，與他人合作是取得成功的關鍵,。良好的溝通能力可以幫助我們更好地理解他人的觀點和需求,，也可以幫助我們有效地表達自己的意見和建議。通過與他人有效地溝通,，我們可以建立良好的人際關系,，增強團隊的凝聚力和效率，從而提高工作的質(zhì)量和效果,。

另外,，我深刻認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性。在職場中,，只有明確自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向,，才能更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。通過設定短期和長期目標,，我們可以有條不紊地規(guī)劃自己的發(fā)展路徑和步伐,，不斷提升自己的能力和技能,。同時，我們還應該保持學習的狀態(tài),，不斷地更新自己的知識和技能,，適應職場的變化和發(fā)展。只有不斷提升自己,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此外，我也意識到了時間管理的重要性,。在職場中,，時間是金錢，我們必須善于合理安排和利用時間,。我們應該制定合理的工作計劃,，并且保持高度的自律和執(zhí)行力，做到有條不紊地完成任務,。同時,，我們也要學會分清輕重緩急，合理分配時間和精力,。當我們能夠高效利用時間,，做到及時完成任務時，我們可以提高工作效率,，同時還能夠保持身心健康,，提升工作和生活品質(zhì)。

最后,，我深刻體會到了團隊合作的重要性,。在職場中，沒有任何人是可以獨立完成所有工作的,。無論是作為領導者還是普通員工，都需要與他人進行合作與協(xié)作,。共同的努力和協(xié)作可以促進任務的順利完成,，實現(xiàn)更大的成果。在團隊合作中,，我們應該尊重他人的意見和貢獻,，也要樂于分享自己的經(jīng)驗和資源。只有形成良好的團隊氛圍,，發(fā)揮每個人的潛力,，才能夠?qū)崿F(xiàn)團隊的共同目標。

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總結(jié)起來,，職場經(jīng)驗分享心得體會是我們在職場中的寶貴財富,。通過對積極心態(tài),、良好溝通能力、職業(yè)規(guī)劃,、時間管理和團隊合作等方面的總結(jié)和思考,，我們可以更好地應對職場中的種種挑戰(zhàn)和困難，取得更好的工作成果,。同時,，也希望這些心得體會能夠給其他職場新人帶來一些借鑒和啟示，讓他們能夠更快地適應并獲得成功,。